律师实习应具备的素质

律师实习应具备的素质（精选9篇）

律师实习应具备的素质 篇1

护理专业学生实习之前所应具备的素质 临床实习是整个护理教育的重要组成部分。本科护理学生由学校到医院，由理论到实践，由于不能适用角色的转变，存在着许多问题：不能适应医院环境；护理操作不熟练，不能胜任工作；难以与病人沟通；担心出现医疗事故等。针对上述问题，在护生进入临床实习前，应具备以下素质：

1、业务素质

1.1系统的理论知识 系统的护理理论知识是临床各科护理的基础，是指导临床护理实践的理论依据。一名合格的护士首先必须具备扎实的护理学基础知识。系统化整体护理程序的顺利实施，是进行有效的评估、制订切实可行的护理计划及护理措施的基础。

1.2精湛的操作技能 对本科护理学生来说，护理操作技能的培养至关重要。基本操作技能的熟练与否直接决定护理服务质量的好坏。业务上胜任护理工作是一名护士最基本的素质。

2、法制意识

实习生在实习前，应具备较完善的护理相关的法律知识，要熟悉自己工作中存在的潜在性法律问题，以便跟好地履行自己的责任，保护自己的合法权益。为病人提供优质服务，防范护理事故的发生。本科护理学生在校期间必须系统的学习与护理有关的法律法规，明确法律责任，熟悉病人的有关权利，不断提高法律意识，在以后的临床护理工作中严格遵守护理技术操作性。

3、评判性思维能力

现代护理已从单纯的疾病护理转向以病人为中心的整体护理，以护理程序为核心的整体护理，使护士从被动地执行医嘱转变为主动的为病人解决问题。这就要求本科护理学生必须具备评判性思维性能力。

4、压力应对能力

本科护理学生不仅要具备优良的品德、勇敢的敬业精神及浓厚的专业兴趣，还要有较强的压力应对能力。

5、人际协调能力

能够运用语言艺术很好地与病人沟通，用自己规范的礼仪服务和较强的亲和力，与病人建立和谐的护患关系。

6、善良仁爱、富有同情心

用一颗仁厚宽爱的心理解病人，同情其处境，设身处地为病人着想。

7、身体素质

护理工作充满着艰辛劳苦，需要护理工作者付出巨大的心理和体力，强健的体质、充沛的精力是护理人才基本素质中最基本的部分。

如果，我们能具备以上素质，我想，我们一定能够出色的完成我们的实习任务！

律师实习应具备的素质 篇2

一、实习教师的基本素质是上好实习课的前提

实习指导教师不仅要掌握本工种工艺课程的全部内容, 而且要懂得与其相关的其他课程知识。如车工生产实习指导教师, 除了精通车工工艺及技能训练外, 还要掌握极限与配合、金属材料与热处理、机械制图、机械基础、钳工等方面的知识, 具有丰富的实际操作经验和扎实的教学基本功, 正确、规范的操作姿势和动作。

要指导学生, 首先自己得会干, 能领会实习过程中的重点、难点, 找准重点在什么地方, 琢磨难点怎么解决。在实习操作过程中, 学生会碰到各种各样的问题, 实习指导教师应具体情况具体分析, 帮助学生找到相应的解决办法。

实习指导教师要具有较高的工艺分析能力。一个零件, 它的工艺路线、加工步骤的正确与否, 直接影响着工件的质量。不合理的工艺, 会降低工件的质量, 甚至使工件报废。所以教师不仅自己要具有较高的工艺分析能力, 并且能逐步培养提高学生的工艺分析能力。

实习指导教师还应具备解决技能训练难题的能力, 要言传身教, 以严肃认真的工作态度, 一丝不苟的教学作风, 自身的优良工程素质, 使学生在潜移默化中受到感染, 取得进步。

二、运用各种教学方法及教学手段, 提高实习教学质量

1. 采用实物或模型等教学手段

学生对于他们从来没有接触过的零件、毫无感性认识的内容是很难接受的, 这就要求教师通过具体的实物或模型、形象的语言、挂图、多媒体、操作演示等方式, 使学生对所学的内容获得感性认识。如车工实习课讲“车刀刃磨”时, 用车刀进行实物教学, 做规范的车刀刃磨演示。这样边演示边讲解, 既增强了直观教学的感染力, 又收到很好的教学效果。

2. 教学过程中, 充分调动学生学习的主动性、积极性

实习指导教师的任务, 不光是教学生简单的基本操作, 还应培养学生的创新思维与创新意识。学生实习首先得看得懂图纸, 会根据图纸分析出零件的加工步骤。如果加工步骤不正确, 加工出的工件误差会增大, 甚至报废, 所以实习教师要注意学生基本能力的培养。在实习教学中, 在讲零件加工步骤之前, 可先让学生自己制定加工步骤, 然后找出几个同学的加工步骤进行分析、讨论, 让学生自己比较各种方案优劣, 最后再综合起来提出一个合理的工艺路线。教学实践证明, 这种教学方法效果很好, 使学生既获得“真正”的分析问题、解决问题的能力, 同时也能加深学生对这个工艺的正确理解。

3. 对不同接受能力的学生, 采用不同的方法

在实习教学中要注意因材施教。由于每位学生的身体素质、动手能力、分析能力都各不相同, 有的同学各项条件好, 工件做得又快又好;有的同学条件相对差一些, 工件做得慢而差, 这就需要教师考虑因材施教, 既要让能力差的学生完成好工作任务, 又要让能力强的学生在完成工作任务的同时还能有所提高。为此, 可采取以下措施:

(1) 采取分层教学形式。给学得快的学生增加教学难度, 让他们在技术上有进一步提高, 对学得慢的学生加强基本功练习。

(2) 采取传、帮、带的形式。让学得慢的学生跟学得好的同学进行学习, 互相促进, 共同进步。鼓励学习好的, 动手能力强的学生帮助动手能力差的学生。

4. 积极让学生参与操作和演示, 现场分析并指导学生的操作

在实习教学中, 学生是主体, 教师起主导作用, 让学生参与教学有利于提高教学质量。如讲低速车削三角螺纹时, 教师先做演示, 把正确的操作过程演示给学生看, 然后请几位同学进行操作, 再分别让大家总结, 分析这几位同学的操作过程是否正确?操作时应注意哪些方面的问题?这样学生能根据自身的操作过程, 对错误加以纠正, 他人出现的问题也能引起自己的注意, 在操作时避免发生同样的错误。

三、做好实习课的三指导

上好实习课的关键在于三指导:

1. 入门指导

教授新知识要严格而准确, 不能似是而非、含糊其辞、一知半解, 更不允许讲错, 演示动作要到位、规范。如在实习课中常用量具的读法和测量是个难点, 学生不易掌握, 而量具的正确使用又是个重点。根据这种情况, 可以在课堂上让学生用游标卡尺、千分尺、万能角度尺等常用量具测量常见形状的工件, 这样难掌握的内容能够让学生及时得到应用, 从而加深记忆。

2. 巡回指导

巡回指导的重要性在于能及时了解学生的实习进度、及时发现问题、及时解决问题、及时纠正学生实习过程中的不正确姿势、及时帮助学生分析工件误差所在, 寻找减少和消除误差的方法。针对进度不同、掌握技能程度不同的学生教授他们不同的技能技巧、操作方法。巡回指导的关键要做到“多转、多看、多指导”。

3. 结束指导

实习课题结束后, 组织学生进行分析、总结。

律师实习应具备的素质 篇3

关键词：大数据；律师个人；基本素养

随着互联网的普及和发展，信息化、自动化已经越来越受到各行各业的关注及重视。且不说那些高新技术产业的兴起，连传统行业也在信息化、自动化的大时代背景下，正努力寻求着自我革新，以迎合时代要求，緊跟时代步伐。大数据正是在这种潮流中应运而生的新事物。大数据自从其概念被提出来以后，已经越来越被各行各业所接受、认可，律师行业也不例外。在大数据时代的背景下，律师行业正在悄无声息地进行着分类、筛选、分化，各大律师事务所负责人都参考着大数据的特征进行着行业的整合、规范和革新[1]。律师个人在这种趋势下，要想不被淘汰，并独占鳌头，就必须做出相应改变。

一、大数据的概念

对于“大数据”，研究机构Gartner给出了这样的定义：大数据是指需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察发现力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产[2]。在维克托·迈尔-舍恩伯格及肯尼斯·库克耶编写的《大数据时代》中，大数据是指不用随机分析法（抽样调查）这样的捷径，而是采用数据进行分析处理。大数据具有4V特点：Volume（大量），Velocity（高速），Variety（多样）、Value（价值）[3]。

具体到律师行业，笔者认为律师行业中的大数据是指在新的思维方式下，需要通过律师个人认真收集、分析、整理并运用的，与案件存在相关性的，有价值的大量信息。

二、大数据的特征

通过上述概念的分析，可以归纳出大数据具有以下三个主要特征：

第一，数据的海量性，即大数据的大并不是体现在单个数据的大，而是在于其数量的多。大数据不仅仅关注某一方面，其往往将有关内容全部加以收集，归纳和分析。

第二，数据的相关性。大数据如果缺少这个特征，那么其就没有存在的意义了。大数据之所以能被各行各业接受，认可，就在于其在基于数据海量性的前提下，通过关联性，将各个零散的数据加以整合，并为各行各业的人提供预测及评估样本。

第三，数据运用的高效性。不论是数据的海量性还是数据的相关性，在缺少了数据运用的高效性这一特征后，大数据的重要性将体现不出来。收集海量有关联性的数据，其目的不在于收集，而在于运用。运用数据，才是大数据的内在要求。

三、大数据时代，律师个人应具备的基本素养

大数据具有海量性，相关性和高效性的三大基本特征，那么处在向来以固守传统著称的律师行业群体中的个人，该具备怎么样的基本素养才能在大数据时代卓尔出群呢？笔者认为，律师个人应具备以下几个基本素养：

首先是确定所需数据的能力。大数据时代，信息量是以成百上千的增长量传播的，缺乏明显的目的性，只会使自己迷失在海量数据之中。律师个人，不论是精力还是财力都明显有限，因此必须具备目的意识，让自己在进入大数据的海洋前就明白自己需要什么。而不是漫无目的地随便收集数据。

其次是高效收集数据的能力。大数据时代背景下，哪怕是最简单的问题，互联网都会提供大量的信息。因此律师应该带有强烈的目的性的前提下进行数据的收集，在坚持传统信息收集方法的基础上，综合运用搜索引擎、数据库、案例集等资源，高效、快捷的收集自己需要的数据。

再次是善于分析数据的能力。收集数据是前提，分析数据是手段。通过分析收集来的各种数据、资料，结合数据间的关联性，分辨、剖析其内在逻辑，深入挖掘数据价值，为最终运用数据提供帮助。律师向来以逻辑严谨著称，但是在大数据时代，律师应当适时放弃严谨的逻辑，看轻数据间的因果关系，而将注意力集中在数据的关联性上，这样才能跳出思维的局限，看到问题的另一面。

最后是准确运用数据的能力。不论是收集数据，还是分析数据，其都不是最终目的。准确运用数据，才是律师收集数据，分析数据的意义所在。律师生存很大程度上依赖于数据与具体案件的关联性，准备运用数据，使数据服务于自己办理的案子，才能最终成为数据的主人，打赢官司。

大数据时代对律师个人提出了更高，更多，更全面的要求，律师个人能力的提高肯定不止上述四个方面，还有许多能力的提升需要律师个人努力。只要肯努力，笔者深信律师个人在大数据时代必将有所作为。

参考文献：

[1]小律所，大数据：诉讼的数据化时代，http：//www.acla.org.cn/html/lvsuoguanli/20140523/16755.html，访问日期，2015年3月5日

[2]杨旭，汤海京，丁刚毅 .数据科学导论 ：北京理工大学出版社，2014

[3]带您了解大数据，http：//www.thebigdata.cn/YeJieDongTai/8470.html，访问日期，2015年3月5日

作者简介：

现代校长应具备的素质 篇4

——读魏志春《中小学校长专业标准研究》有感

《中小学校长专业标准研究》一书试图构建起既符合我国中小学管理体制改革现实和趋势，又顺应国际教育管理改革方向的校长专业及其发展的基本理论，从而为中国中小学校长专业标准的制定提供坚实的理论依据。全书主要包括基础理论研究、比较研究、校长个案研究和校长深度访谈等四部分。基础理论研究全面阐释了研制《中国中小学校长专业标准》的意义、理念、思路与依据；比较研究旨在深入了解欧美中小学校长专业标准的理论依据、整体框架和领域内容；校长个案研究和校长深度访谈则是揭示在校长负责制背景下的校长专业性质、专业内容和专业发展及其实践。笔者阅后感触颇深，就现代校长应具备怎样的素质谈谈自己的肤浅认识。

一、领导人的实力类型。

1、硬实力（硬件）。

硬实力领导人往往有财富、有权位、有强令、有高压、有“宁我负天下人，不可天下人负我”的权术。

2、软实力（制度）。

软实力领导人善于愿景激励、善于感情留人、善于口碑营销（仁义）、善于试弱、善于开发下属潜力，用人不拘一格，唯才是举、善用信任的力量，深知得道多助、爱财如命。软实力领导人看似用的都是虚的、不太花钱的、隐性的东西，却产生了实实在在的巨大效果。

3、软硬结合实力或巧实力（价值观）：

软硬结合实力或巧实力是领导的最高境界，所采用的是软硬结合、虚实相间、刚柔并济、恩威并重、宽严适度的管理方式。

二、现代校长的标准是什么？

1、促进学校发展，实施人文化、和谐化的管理；

2、促进教师发展，打造主动化、合作化的教师队伍；

3、促进学生发展，培养快乐化、书香化的学生；

4、促进文化自觉，追求人格魅力化、校园有文化的氛围；

5、依照法律治教，探索法制化、科学化的管理；

6、提升教学质量，促进公平化、民生化的教育；

7、牢筑思想防线，排除干扰、抵御诱惑。

校长作为领导者，须时刻以上述标准测量自己，逐步从人治过度到法治，最终实现文治，使巧实力的作用最大化。

三、现代校长应具备的素质。

1、有较高的政治素质 一位称职的干部、校长，首先必须具有较高的政治素质，联系到我们的工作实际，最主要的是三个方面：一是要坚持以邓小平理论、“三个代表重要思想”和科学发展观为指导，坚持社会主义方向，坚持全面贯彻党的教育方针，培养德、智、体、美、劳全面发展的社会主义建设者和接班人。二是要坚持同党中央保持高度一致，与市、区教育主管部门保持高度一致。三是要切实维护党的政治纪律。维护政治纪律，最基本的就是要遵守党章，自觉接受党的纪律的约束，严格执行民主集中制，坚决维护党的团结统一，维护全局的整体利益，要服从和服务于市、区教育的改革发展，要有利于上海市实现教育现代化。一定要坚决执行上级的决策和工作部署，不能有令不行、有禁不止。

2、有优良的道德品质 作为一名现代校长，要非常注重自身的品质修养，要以高尚的人格魅力吸引人、感召人、影响人。一位校长在群众中有没有威信，受不受拥护，不但要看他的能力和水平，还要看他的道德品质。

3、有强烈的责任感

强烈的责任感是一个人成长进步的重要内在因素，也是履职尽责、创一流业绩必须具备的基本品格。因此，校长要学高为师，身正为范，紧紧抓住大事，敏锐关注小事，牢牢把握全局，用强烈的事业心责任感树立亲民、务实、清廉、创新的形象，并在实践中率先垂范、身先士卒，勤勉敬业、扎实苦干，真正发挥核心领导作用。做一名合格的现代校长，应努力做到以下“10个要”。

（1）要依法治教

依法治教是办好学校的根本。依法治教首先要全面贯彻党的教育方针，严格按照国家的教育法规办教育。做到学校的办学方向、办学目标与党的教育方针一致；发展规划、教育改革方案、规章制度等与国家的法规，尤其是《教育法》、《义务教育法》、《教师法》等教育法规相符，实现学校办学和管理法制化。（2）要廉洁从政。

干部手中的权力，是党和人民赋予的，只能用来为人民谋利益。这就要求校长要牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观和正确的权力观、地位观、利益观，坚持科学的发展观和政绩观。要牢记党的宗旨，坚持立党为公，执政为民，干净做事。要严于律已，做到经得住诱惑，顶得住人情，管得住小节。老子说：“知不知，上；不知知，病。”作为校长，要时常自醒为官清廉，按照“自重、自省、自警、自励”的要求，牢固树立社会主义荣辱观，常修为官之德，常念贪欲之害，常怀律己之心，保持两袖清风，一身正气。处事公正，依法执政，积极稳妥地处理好敏感问题，做到公开透明，公平合理，公正无私，公道正派。

（3）要顾全大局。

作为校长要正确认识局部和全局的关系。要进一步增强大局意识，坚持少数服从多数、下级服从上级、局部服从全局、小道理服从大道理，确保党的理论和路线方针政策的贯彻落实，确保党和国家工作部署的贯彻落实，确保党的教育目标的全面实现。

（4）要团结共事。

俗话说：“海纳百川，有容乃大，壁立千仞，无欲则刚。”发扬民主和团结共事是一个整体，有了浓厚的民主空气，各种不同意见才能充分发表，在不同意见的讨论中，才便于集思广益。第一，要虚心听取不同意见。对提出反面意见的同志，尤其是经过证明提了错误意见的同志，要尊重他们的人格，善意指出他们错在哪里？第二，要架起“理解”的桥梁。只有彼此沟通，求大同存小异，才能上下互补，新老互补，知识互补，团结共事，创造一个又有民主又有集中，又有个人意志的一种宽松和谐的工作环境。（5）要有先进的办学理念

办学理念将决定办学方向、办学目标和治校方略。办学理念一是要遵循党的教育方针；二是要紧跟时代的要求；三是要符合学校的实际。校长要做到：1）、明白，即明白核心是思想；根本是教师；重点是课堂；2）、激活，即激活师生的主动性（变“要我。。”为“我要。。”）、思考性（变机械为智慧）、互动性（变群体为团对或学校意识）；3）、搭台，即学校以课堂为中心，为教师搭建科学施教的平台；以课程为载体，为教师搭建内容丰富的校本课程平台；以校本培训为抓手，为教师搭建学习发展的平台；以科研课题为突破，为教师搭建研究的平台等。（6）要有实效的办学举措。

校长要努力实施教学工作的“一、二、三、四、五工程”，即一个核心：实施素质教育，培养优秀人才；抓好两法：教法改革，学法指导；三种课程：必修、拓展型、研（探）究型课程；四项措施：“面向全体，全面发展”、“因材施教，发展个性特长”、“以纲为纲，以本为本，全面打好基础”、“教师为主导，学生为主体，课堂为主渠道”；五个环节：备、教、辅、改、考。实施三项改革：管理体制、课程体系、评估体系。从而形成“严谨治学、务实创新”的优良教风。注重教育科研，促进教学改革。引导老师重视学生和学法的观念，即在教学过程中要重视学生的作用，重视学生学习方法的作用，使教师的教学真正由“主讲”转变为“主导”，充分挖掘“导”的内涵，又注意丰富“导”的形式的延伸和运用，努力创设“温馨课堂、情趣课堂、有效课堂”，真正把学生当做学习的主体，充分发挥学生学习的主动性和积极性，使学生成为学习主人，使他们在教学中不再是知识的被动的接受者，而应该是主动的探索者，实现“为每一个孩子的终身发展”的理想。（7）要真抓实干 真抓实干要求校长大兴务实之风，克服浮躁情绪，抛弃私心杂念，把精力投到抓落实中，在攻坚克难上下功夫，敢于直面困难、正视矛盾。要紧跟时代潮流，不断用党的创新理论成果，特别是科学发展观来武装头脑、指导实践，树立与之相适应的思想观念、思维模式、领导方式和工作标准，根据新形势，研究新情况，解决新问题，敢为人先，遇险不畏缩，遇难不后退。力求做到四个“实”即踏实的工作作风、扎实的业务功底、稳实的处事风格、坚实的群众基础”的目标。（8）要勤奋好学

学习是校长增长才干、提高素质的重途径，是做好各项工作的重要基础。当今时代，科技进步日新月异，知识更新不断加快，国际形式不断变化，国内改革发展稳定和党的建设面临的新情况新问题层出不穷。在这样的情况下，校长如果不抓紧学习、不抓好学习，不在学习和工作中不断提高自己，就难以完成肩负的历史责任，甚至难以在这个时代立足。对于校长来说，学习就是工作，就是必须承担的责任和使命。（9）要勇于承担责任

作为一名校长，在自己的工作中要求真务实，尽职尽责。在成绩面前不揽功，在问题面前不退缩。敢于负责，该担的勇担，做人不负责任，有愧于自己的良心，做校长不负责任有愧于上级领导的培养、学校教师的信任。作为校长，要始终把“管理无小事”作为自己的行为准则，尽心尽力做好日常工作，同时尽可能为教师的发展提供服务与平台。（10）要知人善任

中层干部应具备的素质 篇5

加强管理，提高决策水平，干部队伍是关键。建设一支优秀的管理干部队伍，加强干部的能力与素质建设，是加强内涵建设，全面提升企业管理水平，推进企业发展的必要组织保证。中层干部兼有承上启下的双重身份，中层干部地位与作用体现主要在三个方面：第一，中层干部是企业战略决策的具体执行者；第二，是企业中层管理决策的制定者；第三，是企业领导联系员工的桥梁和纽带。这种角色，决定了其地位和作用的特殊性。因此，加强中层干部队伍建设至关重要。

中层干部的必备素质

中层干部加强自身修养，提高自身素质是理解企业决策、执行决策和组织本部门员工贯彻落实企业决策的重要保证。因此，中层干部必须不断加强修养，提高素质。

一、健全人格的塑造

干部要注重加强个人修养，不断提高人格素质。孔子曰：“为政以德，譬如北辰，居其所而众星共之。”德乃为人之根本，要做好官，先要做好人。只有树立正确的世界观、权力观、利益观，不断增强“德”的观念，加强“德”的锻炼，注重“德”的修养，做到学为人师、行为人范，才能既具有强大的感召力和影响力，又具有令人折服的人格魅力。中层干部承担着执行、管理的重任，要管人，首先要学会做人；要管理，首先要学会服务他人。作为一名管理干部要重视健全人格的塑造。

1、要为人诚实、公道正派。一个人的权利、职位和地位，都是员工和组织赋予的，而人格素养则无法由员工和组织赋予。人格素养的提高要靠自身加强修养来实现。只有在日常工作中为人诚实、公道正派，时时刻刻坚持原则，才能不为私利而随波逐流，才能坦诚与人共事，取得上级、下级和同事的信任。管理工作需要多个部门的通力合作，需要员工的大力支持。只有真正做到公道正派，才能在管理者和领导之间搭起一座沟通的桥梁，真正得到他们的尊重、理解和支持。

2、要谦虚谨慎、胸怀宽广，严以律己、宽以待人。谦虚的态度、宽广的胸怀、合作精神的养成是中层干部应该具备的最基本的道德素质。有了宽广的胸怀，我们就能一分为二地看待问题，就能虚心接受别人的意见，就能看到别人的优点，就能容忍别人的缺点，就能最广泛地调动一切积极的因素为共同目标而不断努力。为此，全体干部，应该以大局为重，时刻保持一颗宽容之心，严以律己、宽以待人，使部门内部和谐起来，部门之间协调起来，企业上下才能团结起来，共同致力于企业的发展。

3、要勤政廉洁，一心为公。吃苦在前，享受在后，始终保持普通劳动者的本色，这是干部应具备的人格素质的重要方面。要时刻把企业的利益放在第一位，全心全意为企业员工服务，做到勤政廉洁、一心为公。要自重、自省、自警、自励，在利益和荣誉面前先人后己，时时处处严格要求自己，自觉做到廉洁从政，对自己负责，对工作负责。

二、合作精神的养成

一项任务的完成必然是各部门团结合作、协调配合，发挥整体作用的结果。每个干部都要树立全局观念和大局意识，围绕企业的最高目标和整体目标，科学规划和设计本部门的工作。要处理好本部门利益与企业整体利益、眼前利益和长远利益的关系，有时甚至要为实现整体利益“牺牲”本部门的利益。加强与其他部门的团结协作，增强团队意识，培养团队精神，才能不断提高干部队伍的凝聚力、战斗力和执行力。

在协调合作方面要注意加强部门领导班子的团结协作。首先，要认真学习贯彻党的民主集中制原则，部门领导班子既各司其职、各负其责，又经常沟通，善于合作，相互支持，相互理解、相互补台，维护班子的团结与和谐，在员工中树立良好的形象；其次，要加强自身的修养，遵守职业道德，要具有宽广的视野和宽阔的胸怀，要讲究思想方法，做到多理解、少猜疑，多谅解、少挑剔，多干事、少表白，多自省、少自满。

三、具备创新品质

“创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，也是一个政党永葆生机的源泉。”企业能否站住脚跟，在很大程度上就在于我们的干部能否推进管理创新，创造性地贯彻和落实企业的战略决策。

1、增强创新意识。强烈的事业心和责任感是创新的先决条件。创新是一种崇高的追求，它与高尚的精神境界、高昂的精神状态直接相联系。没有强烈的事业心、责任感，就不可能有创新意识，更谈不上创新实践。

2、努力学习，为创新提供充足的内在动力。学习是创新的基础。领导干部要率先践行终身学习的理念，做到与时俱进，不断吸收新知识。只有自己具备了广博的新知识、扎实的新技能，才能在学校管理中实现想创新、能创新、成功创新。

要认真学习和贯彻党的解放思想、实事求是和与时俱进的思想路线，自觉地把思想认识从那些不合时宜的观念、做法和体制的束缚中解放出来，从对马克思主义教条式的理解中解放出来，从主观主义和形而上学的桎梏中解放出来。用创新的思维方式思考新的问题，寻找新的出路。

3、提高创新能力，把创造性思维落实到工作中。我们干部执行上级的指令，不是简单地复制，也不是机械地照搬，应该是一种创造。在制定计划实施方案的过程中，要有自己的智慧，不断地在工作中发现问题、研究问题、解决问题。解决问题的过程，也就是向创新迈进的过程。管理干部既应该成为一名富有创造性思维的思想者，又要成为一名脚踏实地的实干家，思想上要有创新意识，行动上要有创新能力。要处理好原原本本地贯彻上级精神与创造性工作的关系。作为中层干部，不认真贯彻企业的决定是不对的，原原本本地贯彻企业决定是应该的，但创造性地工作是最好的。

创新是必要的，但在管理中要防止随意性，克服盲目性，增强规范性。

四、人文情怀的铸就

“人文”的实质是一种根植于内心的素养，一种无须他人提醒的自觉，一种以承认约束为前提的自由，一种能设身处地为别人着想的善良。每个管理干部都要高度重视培育自身的人文情怀，要常怀爱人之心，常修管理之德，常弃非份之想，常省自身之过，正确地行使组织赋予的权力，从公正出发，让管理在阳光下操作，追求公开透明，带着感情做好管理工作，为员工创造公平公正的竞争环境。

在管理工作中，要切实落实以人为本，注重人文关怀和心理疏导，做到既教育人、引导人、鼓舞人，又尊重人、理解人和关心人。

一是要培育和谐精神。用和谐的方法处理问题，培育乐观、豁达、宽容的精神，培养自尊自信、理性平和、健康向上的良好心态，以开阔的心胸和积极的心境看待一切。在人与人关系上，树

立公正合理、和谐共事、共同发展的理念，提倡包容和协作精神。要丰富员工的文化生活，满足人们的精神文化需求，用健康丰富的文化生活有效调节员工的情感和心理，让员工在事业上有成就感，生活上有幸福感，心理上有归属感，精神上有自豪感。

二是充分关注员工的感受和需求。要高度重视员工的成长与发展需要，努力创造让每个人发挥聪明才智的环境，促进人的才智和能力的充分实现。

三是在宽容中接纳、在尊重中爱护。通过加强自身修养，提高精神境界，完善自我人格，在管理中要做到在宽容中接纳、在尊重中爱护，根据每个员工的实际，制定切实可行的、最大程度发挥人的才能的职业发展规划，从劳动、从创造和对别人的关爱中推进工作、取得成就、获得满足。

五、业务基础的夯实

作为一名管理干部，要管理好自己职责范围内的工作，必须具有扎实的专业知识、科研能力和综合管理协调能力。同时，要有问题意识研究意识，在工作中不断发现问题，并能率领部门职工理性地研究和解决问题。要达到上述目标，必须不断地学习补充新知识、新理念。

学习能力是一个人的基础能力，也是干部成长进步的源动力。做好一名好的管理者，既要努力工作，又要善于学习。要善于向实践学习，向职工学习，向书本学习。向实践学习，就是要经常总结工作，善于总结工作，既要总结成功的经验和失败的教训，又要找出下一步的努力方向。向员工学习，就是要认真听取员工的意见，尊重员工的创造精神，把工作需要和部门员工的需求结合起来，帮助员工在工作中实现自己的人生价值和愿望。向书本学习，就是要养成良好的读书习惯，结合工作实际，需要什么学

什么，不断提高基本理论水平和业务知识水平。只有善于学习的人，才能善于工作；只有业务基础扎实，才能更好更出色地工作。

怎样当好中层干部

一、树立管理就是服务的理念。管理表面上是技术的操作，实际上是智慧和思想的展现；管理的初级形式是“管”，深层次的本质是关怀、是关爱、是服务、是以人为本。提高管理水平必须由经验管理向科学管理、规范管理转变，然后逐渐进入人文管理阶段。目前在工作中，全体干部都要牢固树立管理就是服务的理念，全心全意为广大业主和员工服务。以深入理解集团领导的决定和精神为起点，认真谋划，快速落实，急事急办，特事特办；以业主满意为最高标准，切实把领导的决策、对员工的关怀传达和落实到本部门工作中去，为员工爱岗、敬业、乐业，创造良好的工作和生活环境。

二、提高凝聚力是事业成功的保证。提高凝聚力的基础是团结：一是干部之间的团结；二是各部门内部的团结。团结就是要做到能和谐共事、能沟通工作、能交流情感、能融洽生活、能相互理解、能相互配合。作为一名管理干部应具有对待事业的“奉献之心”，对待同志的“理解之心”、同志之间的“平等之心”和岗位的“责任之心”。增强团结，提高凝聚力，建设和谐企业，我们的省级达标一定能按时完成。

三、要注意上下级关系，把握工作不越位。“下级服从上级”是党的组织原则之一。中层干部是执行企业决策部署的中坚力量，要做到准确理解上级决策，令行禁止，创造性地开展工作。要摆正位臵必须做到：对上级不越权，对同级不越位，对下级不包办。要将那些政治上靠得住、工作上有本事、作风上过得硬、群众信得过的人用到最适合的岗位。

四、正人先正己，提高执行力。要想先做事，必须先做人。在管理上，要做到以诚待人、以德正人、以情感人、以才服人。

1、以诚待人。要襟怀坦白、心胸坦荡、豁达大度、换位思考、为人处事兼顾各方面利益，才能取信于人。

2、以德正人。古人云：“民不畏严而畏廉”，“不畏权而畏公”。对本部门的人和事，一定要公正、清廉才能以德正人。

3、以情感人。工作上讲原则，政治上讲党性，生活中需讲人性。我们的干部在工作中一定要致力于提高自己的情商，关心人、体贴人、理解人。

4、以才服人。要注重提高自身的组织能力、决策能力、驾驭能力、协调能力和表达能力，既要自己做好，还要能调动大家的积极性。遇事要做到“四明”，即对己要明了、对人要明察、对事要明晰、处理问题要明白。处理问题中要做到大事莫激动，小事莫计较。自己把自己说服了，是一种理智的胜利，自己把自己感动了是灵魂的升华，自己把自己征服了，是一种人生的成熟。

德高为师，身正为范。孔子说：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”。这是说：当管理者自身端正，作出表率时，不用下命令，被管理者也就会跟着行动起来；相反，如果管理者自身不端正，而要求被管理者端正，纵然三令五申，被管理者也不会服从的。在强化身正的基础上，要注重执行力的培养，要做好部门工作计划的制定、实施与监控，辅之以高效的时间管理，确保部门工作的优质与高效。

要加强精细化管理，强化细节管理能力。老子曾说：“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细”，它精辟地指出了想成就一番事业，必须从简单的事情做起，从细微之处着手。创新决定发展，细节决定成败，目前，精细化管理有待进一步加强，各项工作都有待进一步制度化、规范化，企业的整体管理水平有待提高，中层干部的管理水平也有待尽快提升，希望我们通过培训进一步提高自身的管理能力和管理水平。

教师应具备的素质心得 篇6

一、以欣赏的眼光看待人

教育系统是社会组成部分的一个大家庭，学校作为教师教书育人的内部环境，教师与教师之间，在现今的经济大湘冲击的大背景下，很容易在提职、晋职、评先选优等工作过程中，形成一定的矛盾，由于这些矛盾的形成，教师之间有的用挑剔的眼光看待的自已的同事，自己的领导。加之自古以来形成的文人相轻的观念，构成了学校中师与师之间不谐调的紧张的人际关系。所以，我们提倡教师们应该用欣赏的眼光看待学生的同时，更准确地应该把目光投向我们的广大教师，因为他们不是用欣赏的目光看待自己的同志，就很难用欣赏的目光看待自己所教育的学生。所以发现同志的闪光点，发现领导的闪光点，发现学校的闪光点，是教师们心理健康能否达到标准的一项重要标志，同志之间的问候，一个微笑，一个小小问题的解答，都是教师之间相互沟通的最好信息，获得这些信息，珍惜这些信息，就能使师与师之间，教师与领导之间关系和谐，同志之间达到团结。

二、以学习的态度与人相处

如今的社会上学校中常常听到：“做人难，做一个……更难”等的叹息声、当这些人常常发出这样叹息同时，是否想到，自己在这个社会上做到些什么?为别人做了些什么?即使做了，是怎样做的?我们不可否认。作为名人有名人的效应，对这些我们不敢去评论，但在学校中，生活的绝大多数人都是普普通通的教师。校园变成美丽和谐，健康向上的育人乐园，用浓厚的学习之风笼罩我们的校园，是我们这些普通教师的共同愿望。正因为这样教师之间的互相学习就显得尤为重要。

“三人行，必有我师”这不光是一种学术界应持的态度，更是一种在人群聚集地与人相处应持的态度，用谦虚，豁达的心怀，与人相处，学习他人之长，弥补自己之短，学习新理论，思考新问题，时时刻刻在自己的言行中多问几个为什么，大到我们教育界的共性问题，如学生学业负担重的问题?学生对读书的厌倦心理，对老师的逆反心理，对家长的抵触心理或敌视心理。违反教育规律的学生成绩排名问题等;小到他能上好这节课;他能制作较好的课件;他能讲一口较流利的普通话;他能做好学生的思想工作等;这些都是我们应该学习的解决的实际问题，谈论这些问题，交流解决这些问题，教师与教师之间就少了个人利益之间的隔阂，就能达到互惠互利，共同进步的目标。

三、以公正的心态办事

广大教师的工作，绝大多数时间是在课堂教学中，课外辅导及平时的管理中进行的，但也不乏诸如，对学生的评先选优，评奖学金，竞赛等关系学生个人荣誉及经济利益的实际工作，在这些工作中，突出“公正”二字不光是显示教师们办理此类事情的公平，公正合理性，更重要的是在学生细小的心灵深处，少一些社会中不良习气污染，有利于学生养成健康向上的心理素质。因此，学校中的评先选优等工作是非常重要的教育学生的一个环节。应该看到，教师们生活社会这个大环境之中，上边来的压力，周围亲朋的压力，有权势学生家长的压力，无不影响着、学生中评优选先等工作的公正性，但我们的老师只要捧着一颗公心去办事，在个人的提职，评优，选先上无多大的要求“无欲则刚”就能顶住上上下下，周围各方面的压力，使我们办理学生的事情能经得起学生的检验，能经得起上边领导的检验，能经得起学生家长检验，更能经得起时间的检验。

四、以平和的心情对待名利

名利是身外之物，生不带来，死不带去。但人是需要志向和理想的，这是人生的意义和价值所在。而能够突现自己的志向和理想的人，往往是那些“正其谊，不谋其利，明其道，不计其功”的人。宽容、积极、旷达的心态是一种平和。“谈泊名利”就是一种平和的心态，面对纷繁复杂的大千世界，面对当今与日俱增的多元社会，面对教育环境的不断变化。一方面，是社会的发展对教育提出了新的要求，另一方面，社会贫富悬殊的抗拒和多元价值的凸现，加之教师职业的压力，极大地影响着教师队伍的心态，作为教师要静下心来教书，专下心来育人，就要排除外界的干扰，不被名利所诱惑。

护士应具备的素质要求 篇7

1 人文关怀

人文关怀就是对人的生存状况的关怀, 对人的尊严与符合人性的生活条件的肯定, 对人类的解放与自由的追求。人文关怀就是关注人的生存与发展, 就是关心人、爱护人、尊重人, 是社会文明进步的标志。护士应对病人实施人文关怀。

2 健康教育

健康教育是医院重要工作的内容之一。健康教育参与医疗、护理、康复、自我保健的全过程, 是指医护人员对处于疾病状态下的特殊人群进行有关疾病预防、保健、康复、护理等知识教育, 改变不利于健康的各种行为习惯, 树立良好的生活方式, 促使病人在生理、心理、社会、文化等各方面达到最佳的健康状态。

2.1 做好入院宣教

新病人入院时, 由接诊护士或责任护士向病人及家属详细介绍病区环境、管理制度、作息时间、探视陪伴制度、主管医生、责任护士和同室病友, 消除病人陌生感, 使其融入住院氛围。

2.2 做好疾病知识和用药宣教

在病人住院期间, 由医护人员向病人及家属介绍疾病相关知识, 提高自我保健能力。凡进行药物治疗的病人, 应向病人介绍药物的作用、用途、用法、用量、注意事项不良反应等。

2.3 特殊检查的宣教

病人入院后需做常规检查, 如血常规、尿常规、便常规、肝肾功能、胸部X线检查、心电图等。有些病人需做B型超声、CT、MRI等特殊检查, 在检查前应向病人讲解检查目的、意义、注意事项等, 以取得病人合作, 提高检查成功率。

2.4 手术前后宣教

凡以手术治疗为主要目的的住院病人, 由医护人员向病人及家属介绍手术前的个人准备、用药准备、手术方式、术中配合、术后体位及注意事项、术后饮食、休息、运动、排泄及伤口处理等, 以便取得病人及家属的合作, 缩短术后平均住院日, 减少并发症, 促进康复。

2.5 饮食宣教

根据不同的病种以及病人的具体情况, 制定合理的饮食计划, 向病人介绍治疗饮食的作用、注意事项, 确保营养摄入, 增强疗效。

2.6 运动及休息宣教

针对病人病情的不同时期, 适当介绍康复、锻炼、休息的重要性、方法及具体要求, 以利于劳逸结合。

2.7 心理卫生宣教

指导病人及家属如何保持最佳心理状态、正视自身疾病, 消除不良心理刺激, 树立信心, 愉快地接受治疗和护理。

2.8 出院指导

对即将出院的病人, 向病人介绍出院后在休息、运动、饮食、合理用药、个人卫生、生活习惯、心理卫生、预防疾病复发等方面的注意事项及自我护理常识, 并将书面资料交给病人及家属, 以便出院后进一步阅读和掌握。

3 沟通技巧

护士美好语言对病人可产生积极的作用, 常言道“良言一句三冬暖, 恶语伤人六月寒”。对病人说一些安慰性、鼓励性的语言会消除病人焦虑、悲伤、痛苦等负性心理, 使病人以最佳的心态面对现实, 积极接受和参与疾病的治疗和护理。

4 熟练的技术操作

操作前熟悉病人, 了解病情, 操作时做到规范化;要求动作轻柔、熟练、协调、灵巧、沉稳、富有条理、干净利落, 减轻病人的痛苦, 使病人对护士产生信任感和安全感。

5 独立的思维能力和准确的记忆力

当代教师应具备的素质 篇8

关键词：素质；潜移默化；高尚；爱岗敬业

我们教师要有良好的自身素质，才能适应社会发展的需要。新课程标准已经明确指出：教师要做学生学习的引领者、组织者、促进者、参与者。所以，我们教师在特定的新形势下，要努力改变自己的角色，努力学习，提高自己素质。那么，我们教师应该具备哪些素质呢？我认为要做到以下几点：

一、要具备教师职业道德情操，爱岗敬业，当好师表，做好楷模

这一点很重要。因为教师的职业道德精神面貌如何，不仅关系到下一代的成长，而且对于形成良好社会风尚也有深远的影响。有什么样的老师，就有什么样的学生。可见一个好老师，对学生潜移默化影响之大是不言而喻、有目共睹的。事实上，我们的学生具有可塑性、模仿性，他們往往把教师的言行作为自己学习和模仿的对象。所以说，教师就是智慧的代表，高尚人格的化身。教师应该具有较高的道德修养和高尚的思想品质。

二、具备较高教育教学理论、专业知识和专业水平

《教师法》明确规定，小学教师，必须具备中等师范的学历；初中教师必须具备大专学历；高中教师，必须具备大学本科学历。现在实施素质教育是以培养多方面、多层次的人才为目标，通过科学的教育途径全面提高全体学生的素质水平，使其得到全面发展的教育。所以，我们教师应当具备多方面的、多层次的文化知识和专业技能。必须努力钻研业务，不断提高教育教学水平，才能不负时代赋予我们的使命。

三、具有一个很好的、外在的、美好的教师形象

因为教师是为人师表的，教师的举止言谈，一举手一投足，学生都要模仿。教师的形象、穿着打扮、行为举止都会对学生产生直接的影响。事实上，教师的打扮是职业特点所决定的，朴素洁净、落落大方、庄重而不浮华。教师的形象是一切美好形象的化身，是学生积极效仿的榜样，因此，我们教师不能忽视自己的仪表美，要为自己塑造一个美好形象，在学生心目中树立一个圣洁美丽的形象。

优秀营销人员应具备的素质 篇9

“营销最重要的要素是人。”现代营销理论奠基人戈德曼博士告诫我们：“把一个不合适的人放到营销岗位上，一开始你就失败了。” 不是所有的人都适合做营销，也不是所有做营销的人都能成功。

中国经济的迅猛发展和快速的融入经济全球化的步伐，给中国的所有企业都带来了前所未有的机遇和挑战。同时对营销工作的重视也到了无以复加的程度，营销人员素质和能力更是重中之重。培养和构建一支纵横江湖战之能胜的营销队伍成了现代企业的核心竞争力。实践证明，营销人员才是决定销售业绩高低的关键。“营销最重要的要素是人。”

现代营销理论奠基人戈德曼博士告诫我们：“把一个不合适的人放到营销岗位上，一开始你就失败了。” 不是所有的人都适合做营销，也不是所有做营销的人都能成功。从销售营销人员个人角度看，决定其业绩高低的因素有他的基本素质、观念、能力等。有人把能力和素质混为一谈。其实二者是不同的，能力可以在短期内培养，而素质则是在短期内无法培养出来的。所以，营销人员要想迅速提升业绩、在销售领域站稳脚跟，就需要清楚地了解作为优秀的营销人员需要具备哪些素质，并在平时注意训练以有效提高这些素质。

第一，营销人员必须要有良好的心态和饱满的激情。无论是什么专业的高校毕业生还是其他行业的职业人，想进入这个行业并把其作为一个事业来做必须得有个前提，那就是热爱营销，并愿为之倾心倾力。同时应该对营销工作有整体的了解，那就是营销工作不仅仅是营销思维的充分发挥和利用，更是一种体力的支出和艰苦的劳动，是一份实战性很强的工作。通晓这些之后踏入这个行业，才会有良好的心态，饱满的热情，遇到困难和挫折才能有高质的情商来调节自己，坚忍不拔。从而才有可能在这个行业做强做深有所发展乃至有所建树。这是营销人员必备的基本素质和适应营销工作的内驱动力。只有在这个内因的基础上，才能谈得上爱岗敬业，勤于职守。

第二，营销人员必须要有良好的沟通能力和书面表达能力。营销人员的沟通能力好比司机的两双手一样重要，是其生存的主要根基之一。与你的客户无论是总代理还是终端客户都时刻离不开沟通，包括进货谈判、KA的管理、促销的谈判、价格的制定和维持、蹿货的处理，客诉的处理，也包括向领导汇报工作，申请促销等等，可见沟通的重要性。良好的沟通是营销人员开拓市场过关斩将的主要利器。同时营销人员还应该有过硬的书面表达能力，很多人语言表达能力很好，申请促销汇报工作滔滔不绝，但形成文字申请方案时，错字连篇，文理不通，往往影响方案的批复。因此从基层做起来的营销经理几乎都有很强的文字表达能力和语言表达能力，而且很多人的表单设计功底颇深。

第三，营销人员必须要有善于学习，善于总结的好习惯。营销人员必须掌握基本的营销知识体系，如：公司的整体情况、产品的知识、行业的状况、竞品的信息、公司的销售政策等等，还必须掌握一些分析工具，比如SWOT分析、SMART原则。无论这些是公司统一培训还是由销售人员自己学习都是开展营销工作的必备的软件之一，所以营销人员必须不断的学习和充实自己，到CI体系乃至广告方面的定位、USP策略等等有很多的营销知识需要学习，还有很多新兴的营销知识需要更新，比如对营销渠道的看法、对终端的认识、整合营销、营销价值链、战略区域市场等很多新的课题和学派的知识需要去研究和探讨，这样才能把营销工作进入到由就业－专业－卓越的职业人健康发展的最佳状态。有了勤勉良好的学习习惯，营销人员还应该善于总结，把工作中的一些经验和精华总结出来，以指导今后的营销工作。无论是成功的经验、失败的教训还是点滴的积累都应该成为一种实践上升和提炼后的作业指导书。

第四，营销人员必须要有勇于实践，勇于创新的精神。所有的学习都离不开实践，营销这个行业更是操作性和实践性很强的工作，“没有调查就没有发言权”在这里是真理中的公理。所以作为营销人员一定要在掌握基本的营销理论的基础上，不断实践不断创新，这样才会纵向发展有所成就。在现代营销中区别传统计划经济销售的主要靓点就是永远首倡创新。因为在当今供过于求的买方经济市场下，只有有价值的创新营销才能在营销中立于不败之地，也是营销人孜孜不倦追求的目标。

第五，营销人员必须要有敏捷缜密的思维体系和良好的谈判运筹能力。作为营销人员，运用良好的沟通技巧，是做好营销工作的基本功，但一个优秀的营销人员更应该在更高的层次上有所突破，那就是具有缜密的逻辑思维，敏捷的现场反应，具有快捷的反应和应答能力。这在现代企业里越发显得重要，比如KA店的进店谈判，特别是和有丰富经验的国际卖场，谈判工作更显得更为艰难和重要。良好的谈判过程其实是一个说服的过程，是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，百战不殆。了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。

第六，营销人员必须要有敏锐的洞察力和市场反馈能力。营销人员活跃在市场的第一线，对竞品的市场信息包括重大举措、恶性竞争、新品上市、本公司市场现状等信息往往先知先觉。营销人员应该有着敏锐的市场感觉，及时收集分析市场的信息，并作以缜密的分析及时上报反馈给上级领导，以利于公司营销领导层及时作出决策，趋利避害。

第七，营销人员必须要有基本的应酬能力和调查征信的能力。很多营销界的人士不爱触及这个话题，往往一语避之。但按中国的几千年文化底蕴和社会形态来看，注重人情和礼尚往来等传统注定中国营销界的实战人士不能完全抛弃这一低俗的沟通方式。不管你的营销管理如何规范，你的管理人士素质如何高尚，往往都逃脱不了吃饭喝酒等俗套的东西，甚至很多谈判桌上僵持很久的交易在酒桌的热烈气氛中就解决了，这对营销人来说也不应该是坏事。所以营销人员适当参与一些应酬是必要的，也是各级营销人员必备的素质之一。而且面对很多异地陌生的准客户，销售人员也要具备一定的深入能力，通过各种方式调查目标客户的诚信能力、资金承受能力等内容，否则在以后的工作开展后一旦发现“庐山真面目”，将悔之晚矣！

现代社会对销售工作的重视，现代企业对销售人员的依赖，也使得销售人员必须不断的提高，以不断的适应社会和社会条件下的企业，但笔者概括为32字箴言：“用脑生活，用心工作，注重过程，关注结果，勤于学习，勇于实践，善于创新。”，这将成为新世纪销售人员的最佳素质写照.讨论：通过以上七点我们可以看出，要想成为一位优秀的营销人员应该具备以下要素。

第一，良好的态度。态度决定一切。“态度决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个营销人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。”

第二，良好的品德。营销活动是一项塑造形象、建立声誉的崇高事业。它要求从业人员必须具有优秀的道德品质和高尚的革命情操，诚实严谨、恪尽职守的态度和廉洁奉公、公道正派的作风。在代表组织进行社会交往和协调关系中，不谋私利，不徇私情，为人正直，处事公道；在本职工作中，尽心尽责，恪尽职守，能充分履行自己的社会责任、经济责任和道德责任。那种玩忽职守、自由散漫、不学无术、损公肥私、投机钻营、趋炎附势、傲慢自大、争功夺利、嫉贤妒能的思想和行为，都是背离营销人员职业道德的。第三，渊博的知识。在当今以信息技术占主导地位的知识经济时代，营销的内涵已发生了深刻的变化，再不能将其等同于单纯的推销了，传统推销观念是以企业或现有产品为出发点强调对现有产品的推销和宣传，主张从销售现有产品中获得短期利润，适用于卖方市场向买方市场的过渡时期；市场营销观念则以消费者需求为出发点，强调企业整体营销活动，即不仅重视产后的推销宣传，也重视产前的调研工作，主张从满足市场需求中获取长期利润，适应于买方市场条件下的营销活动。

第四，良好的心理素质。心理素质渗透在人们的各种活动中，影响着人们的行为方式和活动质量。优秀的营销人员应具备的心理特征是：有浓厚的职业兴趣，它可以增强营销人员开拓进取的精神，使营销人员在奔波劳累之中乐此不疲，以持久的热情从事营销活动，探索营销的成功之路；营销人员要有充分的自信心，这是决定营销工作能否成功的内在力量。

第五，较强的公关能力。营销人员应具备的公关能力主要包括：推销能力、观察能力、记忆能力、思维能力、交往能力、劝说能力、演示能力、核算能力、应变能力、反馈能力和自学能力。

第六，良好的气质。气质在一个人的行为活动中的表现，跟人的身心健康都有着密切的联系。如果一个人在工作中表现得紧张而有序，生活中严于律己，宽以待人，严守纪律，遵守公共秩序，这有利于提高气质的质量。“胆大而不急躁，迅速而不轻佻，爱动而不粗浮，服从上司而不阿谀奉承，身居职守而不刚愎自用，胜而不骄，喜功而不自炫，自重而不自傲，豪爽而不自欺，刚强而不执拗，谦虚而不假装”，这应该是营销人员共同的信条和宣言。

第七，良好的团队合作精神。团队合作精神是人的社会属性在当今的企业和其他社会团体的重要体现，事实上它所反映的就是一个人与别人合作的精神和能力。一个优秀的营销人员总是具有强烈的团队合作意识——团队成员间相互依存、同舟共济，互敬互重、礼貌谦虚；彼此宽容、尊重个性；彼此间是一种信任的关系、待人真诚、遵守承诺；相互帮助、互相关怀，大家彼此共同提高；利益和成就共享、责任共但。只有具有了以上的素质，我们才会在激烈的竞争中处于不败之地

三、基本要求：

1、业务从业人员应该热爱营销事业，并对销售工作充满激情、还应具有优秀的业务素质、有吃苦耐劳的精神，能适应长期驻外自律性强、良好的职业精神和职业道德是必不可少的。有上进心善于学习进步、有事业心、善于思考总结、处事诚实稳重，具有团队意识、目光长远能以大局为重、思想端正，无不良嗜好、努力勤奋，乐于追求。

专业知识过硬、知识结构完整、思维活跃、思绪宽广、对人生与社会有自己独立的见解

有敬业精神和上进心

有韧性，知难而进

有责任感，敢于承担责任，对于职责范围内的事情敢作决定；勇于承担责任，对于发生的问题不推诿

虚心地吸收前任、上级、下级先进的工作方法、经验和好的个人品行，并能虚心地借鉴其它公司的先进经验

有创新精神和创造性

沟通能力强，掌握有效的沟通方法

惠赢公司的职业环境

“以人为本”是惠赢公司人力资源开发和管理的核心价值观。围绕这个核心观念，惠赢公司集中设计了发展、尊重、激励和约束四大机制，为人才提供了发展的良好 环境，为员工提供施展才华的广阔天空！惠赢公司，你将经历职业生涯中最为精彩的发展！

国际化的精彩起点：

从进入公司的第一天起，围绕员工发展所精心设计的各项机制就开始运转了。并准备详细的新员工指导计划。公司还将为每位新员工提供个性化的具体工作指导，帮助员工迅速适应环境，进入角色。

有竞争力的职业通道和薪酬制度：

只有竞争才能激发人的潜力，只有差异才能催人奋进！岗前培训为员工制定了富有拓展性的职业通道。

“如果你是一只虎，我们就给你一座山，如果你是一头牛，我们就给你一块地。”岗前培训制定了岗位竞聘制度，每年都要进行部分管理岗位竞聘，为身 怀宏图大志的你提供一个良好的职业发展通道！无论是专业技术人员，还是管理人员，都能够在岗前培训发现自己的位置！

岗前培训还制定了极具竞争力的薪酬制度：以岗定薪，打破了原来按岗位技能等级定薪的标准，按照员工的岗位价值大小、贡献大小定薪；岗位绩效薪酬，通过绩效考核和管理，使得员工每月收入按绩效确定，并以绩效确定员工的升迁和发展。

不断完善的培训机制

未来的社会是一个“专家系统”的时代。岗前培训针对不同级别（新员工、普通员工、干部）和专业类型（研发、市场、服务、制造等）的人员建立了一个完整的培训体系。员工可以根据自己发展的需要，有选择地参加公司提供的丰富多彩的职业技能培训或专业技能培训。

1、三大方面的培训：

专业知识培训：相关的部门进行的专业培训；

管理技能培训：如对中层领导进行的管理学基础、领导能力、沟通技巧等；

专业技能培训：如针对客服、市场人员进行的拓展训练商务礼仪、演讲技巧等；

2、培训的方式：

在岗培训和脱岗培训相结合，除课堂讲学之外，重点开展网上教学和岗位实践式培训。

对于中高级技术人员和高级管理人员公司还将送其到国外学习进修。

岗前培训将培训视为员工发展的重要途径，培训水平已接近国际先进企业。

公司简介 所属行业：房地产/建筑/装饰公司类型：民营企业惠赢科技有限公司简介

惠赢科技是国内首屈一指的优秀涂料生产商，装备了全封闭、高剪切流水线，年生产能力为2万吨。公司致力于开发新型环保建材产品和持续领先的前沿技术，在工程涂料和功能性涂料领域排名领先。我们将尽力满足客户需求，提供在任何时间和地点所需要的产品。上海言宗品牌在工程商高档建筑涂料选择对比指数中名列榜首，在各地的高档涂料建筑工程数不胜数，上海言宗是国内建筑涂料产销量名列前茅的知名企业。惠赢的人才观

1.“人人是人才，赛马不相马”——你能够翻多大跟头，给你搭建多大舞台

现在缺的不是人才，而是出人才的机制。管理者的责任就是要通过搭建“赛马场”为每个员工营造创新的空间，使每个员工成为自主经营的SBU。

赛马机制具体而言，包含三条原则：一是公平竞争，任人唯贤；二是职适其能，人尽其才；三是合理流动，动态管理。在用工制度上，实行一套优秀员工、合格员工、试用员工“三工并存，动态转换”的机制。在干部制度上，海尔对中层干部分类考核，每一位干部的职位都不是固定的，届满轮换。海尔人力资源开发和管理的要义是，充分发挥每个人的潜在能力，让每个人每天都能感到来自企业内部和市场的竞争压力，又能够将压力转换成竞争的动力，这就是企业持续发展的秘诀。2.人材、人才、人财

张瑞敏首席执行官对何为企业人才进行了分析，他提出企业里人才大致可由低到高分为如下三类：

人材--这类人想干，也具备一些基本素质，但需要雕琢，企业要有投入，其本人也有要成材的愿望。人才--这类人能够迅速融入工作、能够立刻上手。人财--这类人通过其努力能为企业带来巨大财富。对海尔来说，好用的人就是“人才”。“人才”的雏形，应该是“人材”。这是“人才”的毛坯，是“原材料”，需要企业花费时间去雕琢。但在如今堪称“生死时速”的激烈的市场竞争中，我们没有这个时间。“人才”的发展是“人财”。“人才”是好用的，但是好用的人不等于就能为企业带来财富；作为最起码的素质，“人才”认同企业文化，但有了企业文化不一定立刻就能为企业创造价值。光有企业文化还不行，还要能为企业创造财富，这样的人方能成为“人财”。无论是经过雕琢、可用的“人材”，还是立刻就能上手的、好用的“人才”都不是我们的最终目的；我们要寻求的是能为企业创造财富和价值的“人财”！

只有“人财”才是顶尖级人才！来了就可以为企业创造财富、创造价值！我们企业要想兴旺发达，就要充分发现、使用“人财”。3.今天是人才，明天未必还是人才

人才的定义，就要看为社会创造价值的大小，每一位海尔人都应该而且能够成为人才，为社会创造更大的价值。

人才是一个动态的概念，现在市场竞争非常激烈，今天是人才，明天就未必还是人才，海尔人应该不断自我超越，不断提高自身素质。