4月自考经济法概论00244试题及答案

4月自考经济法概论00244试题及答案（精选4篇）

4月自考经济法概论00244试题及答案 篇1

2009年4月自学考试电子商务法概论试题及答案

一、单项选择题(本大题共25小题。每小题1分，共25分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.C2 C是一种()

A。企业与消费者之间的电子商务

B。企业与政府之间的电子商务

C。消费者与消费者之间的电子商务

D。企业与企业之间的电子商务

2.功能等同原则是指()

A。在本国电子商务活动与国际性电子商务活动的法律待遇上，应一视同仁

B。电子商务对传统口令法和非对称公开密钥法等认证方法，不可厚此薄彼

C。商业交易的公平理念

D。一种将数据电文的效力与纸面形式的功能进行类比的方法

3.1995年，世界上第一家网上银行——安全第一网络银行诞生在()

A。加拿大

B。美国

C。英国

D。日本

4.根据《电信条例》，我国对电信业务经营按照业务分类实行()

A。自由申报制度

B。许可制度

C。先申请先许可制度

D。备案制度

5.狭义的电子合同形式可以是()

A。以电报方式订立的合同

B。以EDI方式订立的合同

C。以电传方式订立的合同

D。以传真方式订立的合同

6.合同的成立()

A。是指订约当事人就合同的主要条款达成合意，即双方当事人意思表示一致

B。是指受要约人同意要约的全部条件以缔结合同的意思表示

C。即为合同的生效

D。是指合同的内容和形式合法

7.我国首次承认电子签名法律效力的法律法规是()

A。《电子签名法》

B。《合同法》

C。《电子签章条例》

D。《电子签名示范法》

8.采用技术特定型立法模式制定的电子签名法是()

A。美国犹他州《数字签名法》

B。新加坡《电子交易法》

C。联合国《电子商务示范法》

D。欧盟《电子签名共同框架指令》

9.以特定的机构，对电子签名及其签署者的真实性进行验证的具有法律意义的服务即为()

A。认证

B。电子认证

C。交叉认证

D.PKI体系认证

10.目前美国对电子认证服务管理的主要模式为()

A。政府授权强制许可制度

B。非强制许可制度

C。备案制度

D。完全依靠市场调节，行业自律规范

11.《电子资金划拨法》和E条例中对卡类存取工具的发行的规定是为了保护消费者的()

A。选择权

B。知情权

C。财产安全权

D。隐私权

12.SET协议的信用卡支付属于()

A。无加密的信用卡支付

B。简单加密的信用卡支付

C。通过第三方验证的信用卡支付

D。专用协议信用卡支付

13.下列不属于支付命令错误的是()

A。支付命令认证错误

B。支付命令的表述错误

C。支付命令的错误执行

D。错误的支付命令

14.以互联网上传输的和用户接收到的计算机信息数据单位“比特”的数量为收税依据的征税方案称为()

A。字节税

B。关税

C。国际税收

D。商品税

15.以应税商品或劳务的销售收入额(或称营业收入额)为计税依据而征收的税种是()

A。个人所得税

B。比特税

C。消费税

D。营业税

16.页面广告可分为()

A。搜索广告、电子邮件、BBS广告

B。图形广告、文字广告、赞助广告

C。关键词广告、电子邮件广告、横幅广告

D。按钮广告、BBS广告、赞助广告

17.网络隐私权保护模式主要包括()

A。法律措施、行业政策指导、技术措施以及第三方认证

B。国家立法主导、行业自律与用户自律

C。企业行业自律与用户自律

D。国家立法主导和企业行业自律相结合

18.数据用户是指()A。合法地收集、拥有、控制并使用有关数据者 B。收集或获取他人的个人数据者 C。合法的数据主体

D。专门收集个人信息的机构或个人

19.版权保护技术措施是指()

A。版权人为了防止未经授权使用作品而发明的技术，以保护和管理自己的版权，防止他人的侵权行为

B。版权人主动采取措施，保护和管理自己的版权，防止他人的侵权行为

C。版权人发表声明，禁止他人使用作品，以保护和管理自己的版权，防止他人的侵权行为

D。版权人为了防止未经授权不法访问和使用作品以技术手段主动采取措施，保护和管理自己的版权，防止他人的侵权行为

20.商业秘密是指()

A。不为公众所知悉、具有实用性并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息

B。不为公众所知悉、能为权利人带来经济利益的信息

C。不为公众所知悉、能为权利人带来经济利益、具有实用性的信息

D。不为公众所知悉、能为权利人带来经济利益、具有实用性并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息

21.域名抢注是指()

A。反向域名侵夺的行为

B。出于从他人商标(商业标志)中牟利的恶意注册并出卖域名的行为

C。盗用和淡化域名的行为

D。同一商标的合法拥有者都想用他们的商标作域名

22.非法侵入计算机信息系统罪是指()

A。违反国家规定，侵入国家事务、国防建设、尖端科学技术领域的计算机信息系统行为

B。违反国家规定，对计算机信息系统功能进行删除、修改、增加、干扰，造成计算机信息系统不能正常运行，后果严重的行为

C。违反国家规定，对计算机信息系统中存储、处理或传输的数据和应用程序进行删除、修改，增加操作，后果严重的行为

D。故意制作、传播计算机病毒等破坏性程序，影响计算机信息系统正常运行，后果严重的行为

23.计算机及网络的犯罪黑数是指()

A。黑客入侵计算机信息系统的频率或次数

B。未经发觉或未被追诉或未被惩处的犯罪数

C。泛指所有计算机病毒数

D。破坏计算机网络系统的黑客人数

24.在线纠纷解决机制是指()

A。解决企业和企业间因电子商务契约所生争执的所有方式

B。涵盖所有的网络上由非法庭但公正的第三人，解决企业和消费者间因电子商务契约所生争执的所有方式

C。通过电子邮件方式，解决企业和消费者间因电子商务契约所生争执的所有方式

D。通过MSN等实时沟通软件方式，解决企业和消费者间因电子商务契约所生争执的所有方式

25.电子证据的法律地位即指()

A。电子证据的可采纳性或可接受性

B。电子证据以什么样的形式向法庭提交并出示

C。任何电子证据能够进入诉讼程序或其他证明活动

D。电子证据的证明力

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

26.下列属于UNCITRAL组织颁布的法律文件有()

A。《电子商务示范法》

B。《电子签名统一规则》

C。《欧洲电子商务行动方案》

D。《电子资金传输示范法》

E。《统一电子交易法》

27.电子支付当事人包括()

A。买方和卖方

B。银行

C。认证中心

D。数据通讯网络

E。政府监管机构

28.按表现形式，网络广告的主要类型包括()

A。页面广告

B。电子邮件广告

C。搜索广告

D。网站广告

E.BBS、NewsGroup和QQ等广告

29.网络隐私的侵权方式主要包括()

A.Cookies文件的滥用

B。黑客攻击行为

C。监视软件滥用

D。第三方泄露或共享

E。滥用识别机制

30.下列属于电子证据特征的有()

A。高科技性

B。客观性和脆弱性

C。无形性

D。易破坏性

E。复合性

三、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)

31.广义电子商务法

32.合同

33.非公务机关数据收集主体

34.网络信息传播权

35.保护性管辖权

四、简答题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)

36.简述要约与要约邀请的区别。

37.简述电子货币的主要功能。

38.简述我国《著作权法》针对技术措施保护的相关规定。

39.简述网络接入服务提供者(IAP)在网络广告中的义务。

五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)

40.试述我国《电子签名法》的主要特点。

41.阐述我国《电子签名法》规定对电子认证服务采用强制性许可制度的理由。

六、案例分析题(本大题共1小题，10分)

42.某网站是一家提供网络商品拍卖的电子商务公司。小丽在该网站“好美化妆品”卖家发现，其出售的某化妆品比她在商店里购买的同一品牌的商品便宜4成。在仔细核对了网上商品介绍及相关图片后，小丽按既定购物流程购买了该化妆品。随后，小丽发现网上购得的化妆品属于假货。在与卖家协商退货不成又无法获知卖家详细联系方式的情况下，小丽将该网站告上了法庭。要求法院根据消费者权益保护的相关规定，维护其合法权益，判决该网站赔偿损失。但是，法院并没有采纳小丽的诉求。因为，“好美化妆品”是根据该网站的服务协议开设的网店，该网站仅提供买卖双方的交易平台，并在网页上提示，并不保证卖家所卖商品的真伪。在小丽寻找卖家时，该网站也尽其所能地提供了卖家注册时的联系方式。

根据案例分析回答以下问题：

(1)从案例引发的事实，思考网络服务商的责任规范应有哪些基本要求

(2)在什么样的情况下，该网站可能要承担法律责任

2009年4月全国自考电子商务法概论试题答案

一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分)在每小题列出的四个备选项中 只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1:：C参考解析：

(P2)消费者与消费者之间的电子商务，即CtoC（ConsumertoConsumer）模式。2:D 3:B参考解析：

(P18)1995年10月18日在美国诞生了第一家网上银行——安全第一网络银行（SecurityFirst NetworkBank），这是世界上第一家将其所有银行业务都通过Internet交易处理的开放性银 行。

4:B参考解析：

(P20)根据《电信条例》的规定，我国对电信业务经营按照电信业务分类，实行许可制度。电信业务许可，是电信行政管理机关依法批准并赋予电信业务经营者拥有电信业务经营资格 的一种法定凭证。5:B参考解析：

(P34)狭义的电子合同主要有三种类型，即以EDI方式订立的合同；以电子邮件方式订立的 合同；电子格式合同等。6:A参考解析：

(P48)所谓合同的成立，是指订约当事人就合同的主要条款达成合意，即双方当事人意思表 示一致，而所谓合同的生效，是指已成立的合同在当事人之间产生了一定的法律约束力或称 法律效力。7:A参考解析：

(P69)2004年8月28日第十届全国人民代表大会常务委员会第十一次会议通过了《中华人民

共和国电子签名法》，自2005年4月1日起施行。它是我国第一部真正意义的电子商务法，对于规范电子签名和电子认证具有重要的作用。8:A参考解析：

(P65)采用技术特定型立法模式的如马来西亚《数字签名法》，只规定了数字签名的法律效力，对采用其他技术的电子签名的法律效力未作规定。其他采取这一模式的主要有美国犹他州的 《数字签名法》、意大利的《数字文件规则》以及我国香港地区《电子交易条例》、台湾《电 子签名法》等。9:B 10:D参考解析：

(P78)目前，国际上对电子认证服务的管理大概分为三种模式，一是强制性许可制度。如韩 国、日本、德国、马来西亚以及我国台湾和香港。二是非强制性的许可制。如新加坡1997 年由国家计算机委员会（NCB）和电子传输网络（NETS）建立的NETTRUST认证中心。

三是对完全依靠市场调节，通过行业自律予以规范。如美国1995年创建的Verisign公司。11:A 12:C参考解析：

(P100)SET协议规定的工作流程中的每一步，用户、商家、银行都通过第三方认证中心来验 证通信主体的身份，从而防止冒名顶替。13:A参考解析：

(P117)支付命令的错误包括支付命令表述错误、错误的支付命令、支付命令的错误执行等。14:A参考解析：

(P134)比特税是以在互联网上传输和由网络用户接受到的计算机数据信息单位“比特”的数 量为收税依据，比特税又名字节税。比特税最初由加拿大税法学者阿瑟·科德尔提出，后经 荷兰的著名学者路·休特和卡林·卡普加以完善。15:D参考解析：

(P128)营业税亦称销售税，是以应税商品或劳务的销售收入额（或称营业收入额）为计税依 据而征收的一种商品税。16:B参考解析：

(P142)页面广告是指登载在他人网络主页上的广告信息。依据具体的表现形式，页面广告又 可分为图形广告、文字广告和赞助广告。17:A 18:A参考解析：

(P172)数据用户（datauser）是指合法地收集、拥有、控制并使用有关数据者，通过非法手 段收集或者获取他人的个人数据者，不能被视为法律所承认的数据用户。19:D 20:D 21:B参考解析：

(P206)域名抢注是“出于从他人商标（商业标志）中牟利的恶意注册并出卖域名”的行为。这种行为盛行的原因首先是因为现行的域名注册体系奉行“申请在先”，而不问域名与商标 权、名称权等现实权利是否有冲突。22:A 23:B 24:B参考解析：

(P239)在线纠纷解决机制，根据美国联邦贸易委员会、欧盟、OECD以及全球电子商务论坛 所下的定义，ODR是指涵盖所有网络上由非法庭但公正的第三人，解决企业和消费者间因 电子商务契约所生争执的所有方式。25:A参考解析：

(P234)电子证据的法律地位即电子证据的可采纳性或可接受性，指数据电文能否被法院依照 法律接受为证据之一种。

二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)在每小题列出的五个备选项中至少 有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无 分。

1:A,B,D参考解析：

(P15)联合国国际贸易法律委员会主持制定了一系列调整国际电子商务活动的法律文件，主 要包括：《电子资金传输示范法》、《电子商务示范法》、《电子商务示范法实施指南》、《电子 签名统一规则》等。2:A,B,C,D参考解析：

(P101)电子支付法律关系主要涉及四方当事人：买方、卖方、银行、认证机构。这里的银行 是指所有承担电子资金划拨任务的机构，不仅包括商业银行，还包括其他金融机构乃至网上 虚拟银行：在支付过程中，还涉及到数据通讯网络系统和结算登记公司。3:A,B,C,D,E 4:A,B,C,D,E参考解析：

(P166~168)网络隐私的侵权方式主要包括有：Cookies文件的滥用、监视软件的滥用、滥用 识别机制、黑客攻击行为、随意出售个人信息、第三方泄露或共享等。5:A,B,C,D,E参考解析：

(P233~234)与传统的证据相比，电子证据具有以下突出的特点：高科技性、客观性和脆弱性、无形性、复合性、易破坏性和便利性。

三、名词解释题(本大题共5小题,每小题3分，共15分)

1:(P6)广义电子商务法：包括了所有调整以数据电文方式进行的商事活动的法律规范。主要涉及调整以电子商务为交易形式的和以电子信息为交易内容的两大类规范。

2:(P33)合同：我国《合同法》规定：合同是平等主体的公民、法人、其他组织之间设立、变更、终止债权债务关系的协议。合同反映了双方或多方意思表示一致的法律行为。3:(P173)非公务机关数据收集主体：是指并非依法行使国家公共权力，而收集网络个人信息资料的其他组织或个人。4:(P189)网络信息传播权：即以有线或无线方式向公众提供作品，使公众可以在其个人选定 的时间和地点获得作品的权利。5:(P228)保护性管辖权：是特指国家对在本国领土范围外犯有危害该国国家安全、领土完整、政治独立以及其他重大政治、经济利益等罪行的外国人进行管辖的权利。

四、简答题(本大题共4小题,每小题5分，共20分)1:(P43~44)要约与要约邀请二者的法律后果是截然不同的：（1分）对于要约而言，如果对方

做出了承诺，要约人即负有与之订立合同的义务，否则即应承担缔约过失责任；（2分）要 约在有些情况下是不得撤销的，对于要约邀请，其发出人则不负有这些义务，他完全可以自 由地决定是否接受对方的意思表示，也可以随时地撤销其已发出的意思表示。（2分）

2:(P119)（1）转账结算功能：直接消费结算，代替现金转账。（2分）（2）储蓄功能：使用电子货币存款和取款。（1分）（3）兑现功能：异地使用货币时进行货币汇兑。（1分）（4）消费贷款功能：先向银行贷款，提前使用货币。（1分）

3:(P191)我国《著作权法》在修订前并没有技术措施的法律保护方面的规定。2001年修订的

《著作权法》根据世界知识产权组织WCT和WPPT的规定以及发达国家的立法实践，在第 47条第（6）项规定了技术措施法律保护的问题，（1分）即“未经著作权人或者与著作权人 有关的权利人的许可，故意避开或者破坏权利人为其作品、录音录像等所采取的保护著作权 或者与著作权有关权利的技术措施的”属于侵权行为；（3分）“法律、法规另有规定的除外”。（1分）

4:(P161)IAP的地位类似于邮电、电信业者，只是为信息的传播提供“传输管道”，不能对信

息进行编辑。（1分）因此IAP只承担有限的事后控制义务，（2分）即负有在技术可能、经 济许可的范围内采取阻止侵权信息继续传播的义务。（2分）

五、论述题(本大题共2小题,每小题10分，共20分)1:(P69~70)《电子签名法》作为我国第一部电子商务法，（1分）其主要特点如下：（1）内容简练。

该法定位准确，立法宗旨明确，结构简洁。（1分）确立了数据电文、电子签名在我国的法 律效力，指出了数据电文在何种条件下满足我国法律所规定的“书面形式”、“原件形式”、“文件保存”，明确了数据电文发送、接收及证据力在法律上的认可方式，规范了法律对电 子认证机构的要求和行政管理模式。奠定了我国电子交易和电子商务的法律基础。（2分）（2）可扩展性。

该法没有具体指定必须确定哪一种电子签名技术，而只是对安全电子签名及其认证机构所需 要达到的条件作出要求，此外，它允许电子签名的使用者自主协商确定数据电文发送和接收 标准，这都为未来技术进一步发展提供了制度上的可能性。（2分）（3）灵活自治原则。

本着“最少干预、必要立法”的原则，该法没有严格限定电子交易参与者的自由选择权利，从而给予当事人自行约定的权利。（2分）（4）与国际接轨。对电子签名制度而言，必须最大可能地做到全球统一协调。如果一个法域内有效的电子签名 在另一个法域不被承认，其作用将大打折扣。该法借鉴联合国电子商务示范法等立法例，在 确保与我国法律体制相容的前提下，初步与世界衔接，并具有一定的开放性。（2分）

2:(P78~79)目前国际上对电子认证服务管理大概可分为三种模式，一是强制性许可制度，即认证机构必 须通过了许可才能开展业务。如韩国、日本、德国及我国台湾、香港等；第二类是非强制性 许可制度，即经过政府认证的认证机构会有很多优惠，反之则没有，但仍然可以运营。如新 加坡即为如此。三是完全依靠市场调节，通过行业自律予以规范。（3分）我国《电子签名 法》规定了对电子认证服务采用强制性许可制度，并对电子认证服务应当具备的条件做出了 规定。（1分）

（1）由于认证机构的信用保障对于交易安全至关重要，若将这一领域完全交给私营企业和 公司运营，政府绝对不干预，势必导致市场的混乱与无序，失去电子认证的权威性。因此政 府对电子认证的管制是比较严格，只有以国家名义存在或由主管部门颁发经营许可证的认证 机构，或国家相关机构授权的电子认证公司，其颁发的数字证书才最有权威性。（3分）（2）同时，在一国范围内，还有必要建立国家级的总的认证中心，对一般认证机构之间的 矛盾以及消费者的多重交叉认证，由政府制定统一的、与国际接轨的技术标准和服务标准有 利于认证标准化和可执行性，有利于节省交易成本，提高效益，也有利于电子认证的效力得到全球其他国家的承认，以推进电子商务的跨国发展。（3分）

六、案例分析题(本大题共1小题,10分)1:(P193)（1）应当区别电子商务企业的经营模式而确认不同的责任。

①网站是交易当事人的，应当对所交易的行为负责。即如果是网站自己与客户进行交易，网 站应对客户承担责任。（2分）

②网站是交易平台的提供者，在其能力范围内，履行了合理的注意义务和披露义务，则对他 人利用其交易平台提供违反国家相关规定的行为不负责任。反之，若明知他人利用其交易平台提供违法的商品，则应承担责任。（3分）（2）从本案可知，该网站作为一个交易平台提供者，所承担的责任是有限的。如果没有说 明可能存在假货，或者不能提供卖家地址无法找到卖家的情况下，可能需要承担相关的法律 责任。但该网站已在网页上提示，并不保证卖家所卖商品的真伪。在小丽寻找卖家时，也尽 其所能地提供了卖家注册时的联系方式，所以最终不承担出售假货的法律责任。（3分）参考《最高人民法院关于审理涉及计算机网络著作权纠纷案件适用法律若干问题的解释》，网络服务者在如下情况才承担共同侵权责任： 参与他人侵权行为；通过网络帮助他人实施侵权；明知网络用户通过网络实施侵犯他人权利 依然纵容；经权利人提出警告，但却不采取措施以消除侵权后果的。（2分）

4月自考经济法概论00244试题及答案 篇2

一、单项选择题(本大题共30小题,每小题1分,共30分)在每小题列出的四个备选项目中只有一个是符号题目要求的,请将其代码填写的括号内.错选、多选或未选均无分。第1题 下列哪个国际货币制度是自发形成而为各国所接受的（）A.布雷顿森林体系

B.牙买加会议后的国际货币制度 C.国际金本位制 D.欧洲货币体系 【正确答案】 C

本题分数 1 分

第2题 负责向发展中国家的私营部门提供贷款或直接参股投资的是（）A.世界银行 B.国际金融公司 C.亚洲开发银行 D.基金组织

【正确答案】 B

本题分数 1 分

第3题 在联合国发展系统的多边援助中，所占援助资金比重最大的是（）A.国家间方案 B.国别方案 C.全球方案 D.分区域方案

【正确答案】 B

本题分数 1 分

第4题 按商标的用途分可分为营业商标、等级商标和证明商标，“同仁堂”药店属于（）A.等级商标 B.证明商标 C.营业商标

D.证明商标和营业商标

【正确答案】 C

本题分数 1 分

第5题 在信贷的基础上，一国企业先从国外厂商那里进口技术和设备，然后以回销产品或劳务所得的价款，分期偿还给外商提供的技术和设备的价款。此种贸易方式是（）A.补偿贸易 B.来料加工 C.互购贸易 D.回购贸易

【正确答案】 A

本题分数 1 分

第6题 法国对男式羊绒衫的进口，每镑征收37.5美分的从量税，加征15.5%的从价税，这种征税方式是（）A.从量税 B.从价税 C.选择税 D.混合税

【正确答案】 D

本题分数 1 分

第7题 在国际技术贸易中，技术价格是指（）A.技术价值的货币表现 B.技术开发成本的货币表现 C.技术特有的使用价值

D.技术的接受方向技术的提供方所支付的全部费用

【正确答案】 D

本题分数 1 分

第8题 中国外贸公司出口茶叶使用“龙”商标，该商标是（）

【正确答案】

本题分数 1 分

第9题.在我国技术出口中，应选择的出口方式为（）A.风险大、费用低 B.风险小、费用低 C.风险大、费用高 D.风险小、费用高

【正确答案】 D

本题分数 1 分

第10题 目前世界上最大的开发性和援助性国际金融机构是（）A.世界银行 B.国际开发协会 C.国际金融公司 D.国际清算银行

【正确答案】 A

本题分数 1 分

第11题 下列哪项不属于出口退税原则（）A.少征多退

B.征多少，退多少 C.未征不退 D.彻底退税

【正确答案】 A

本题分数 1 分

第12题 世界贸易组织的日常办事机构是（）A.总理事会 B.理事会 C.委员会 D.秘书处

【正确答案】 D

本题分数 1 分

第13题 技术差距论的提出时间为（）A.建国初期

B.20世纪60年代 C.20世纪70年代初 D.20世纪70年代末

【正确答案】 B

本题分数 1 分

第14题 国际商业银行的贷款目的是（）A.援助发展中国家 B.赢利

C.解决发展中国家国际收支不平衡问题 D.解决发达国家经济难题

【正确答案】 B

本题分数 1 分

第15题 影响一国货币汇价最基本的因素是该国的国际收支状况，一般来说（）A.如果一国国际收支有顺差，即表示该国外汇形势好，该国货币汇价就可能下跌 B.如果一国国际收支有顺差，即表示该国外汇形势好，该国的货币汇价可能上升 C.如果一国国际收支有逆差，即表示该国外汇形势不好，该国货币的汇价可能上升

D.如果一国国际收支趋于平衡，即表示该国外汇形势好，该国货币汇价就可能趋于平稳

【正确答案】 D

本题分数 1 分

第16题 把货币数量论应用到国际收支分析的先驱者是（）A.大卫·李嘉图 B.大卫·休谟 C.马歇尔 D.凯恩斯

【正确答案】 B

本题分数 1 分

第17题 在国际服务贸易中占比重最大的国家是（）A.美国 B.英国 C.澳大利亚 D.中国

【正确答案】 A

本题分数 1 分

第18题 日本迫于美国的压力规定某年向美国出口小汽车1万辆，超过则禁止出口，此配额属于（）A.全球配额 B.国别配额 C.关税配额

D.自动出口配额

【正确答案】 D

本题分数 1 分

第19题 用专断的海关估价来限制商品的进口，最为突出的是（）A.法国 B.英国 C.美国 D.德国

【正确答案】 C

本题分数 1 分

第20题 目前向低收入国家提供优惠贷款最大的多边国际金融机构为（）A.国际货币基金组织 B.世界银行 C.国际开发协会 D.国际金融公司

【正确答案】 C

本题分数 1 分

第21题 中国公民到法国旅游属于（）A.跨境支付 B.境外消费 C.商业存在 D.自然人流动

【正确答案】 B

本题分数 1 分

第22题 联合国发展系统的主要任务是（）A.向发展中国家提供低息贷款 B.向发展中国家提供人员培训 C.向发展中国家提供无偿技术援助 D.向发展中国家提供无息贷款

【正确答案】 C

本题分数 1 分

第23题 我国规范进出口商品检验活动的基本法是（）A.《商检法》 B.《海关法》 C.《外资法》

D.《货物进出口管理条例》

【正确答案】 A

本题分数 1 分

第24题 根据《增值税条例》规定，增值税设几档税率（）A.一档 B.二档 C.三档 D.四档

【正确答案】 C

本题分数 1 分

第25题 我国人民币汇率采用的标价方法是（）A.间接标价法 B.直接标价法 C.美元标价法

D.有时是直接标价法，有时是间接标价法

【正确答案】 B

本题分数 1 分

第26题 在技术许可合同中，又称为互换许可的为（）A.交叉许可 B.排他许可 C..普通许可 D.可转让许可

【正确答案】 A

本题分数 1 分

第27题 贸易入超是（）A.商品进口大于商品出口 B.商品出口大于商品进口 C.国际收入大于国际支出 D.国际支出大于国际收入

【正确答案】 A

本题分数 1 分

第28题 在国际承包活动中，目前最常见、最普通和最容易被各方接受的信用担保形式是（）A.信用证 B.银行保函 C.汇款 D.托收

【正确答案】 B

本题分数 1 分

第29题 19世纪末20世纪初新古典学派的创始人是（）A.亚当?斯密 B.大卫?李嘉图 C.约翰?穆勒 D.马歇尔

【正确答案】 D

本题分数 1 分

第30题 计划经济体制下我国管理和控制对外贸易的主要手段是（A.经济手段 B.法律手段 C.行政命令 D.军事手段

【正确答案】 C

二、多项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。第1题 国际金融创新主要包括（）A.金融市场的创新 B.金融体制的创新 C.金融服务的创新 D.金融制度的创新 E.金融工具的创新

【正确答案】 ADE

本题分数 1 分

第2题 《巴黎公约》体现在哪几项原则中（）A.国民待遇原则 B.优先权原则 C.专利权独立原则 D.强制许可原则 E.最惠国待遇原则

【正确答案】 ABCD

本题分数 1 分

第3题 国际工程承包方式主要有（）A.总包 B.联合承包 C.分包 D.二包

E.单独承包和合作承包

【正确答案】 ABCDE

本题分数 1 分

第4题 对外贸易政策从产生和发展以来，包括两种基本类型的贸易政策，即（）A.自由贸易政策 B.管理贸易政策 C.保护贸易政策 D.贸易自由化

E.超贸易保护政策

【正确答案】 AC

本题分数 1 分

第5题 我国关税税率大致分为（）A.特惠税率 B.最惠国税率 C.固定税率 D.普惠制税率 E.普通税率

【正确答案】 BDE

本题分数 1 分

第6题 欧洲货币短期信贷市场的特点主要有（）A.期限短 B.起点高 C.条件灵活 D.存贷利差小 E.交易方式简单

【正确答案】 ABCDE

本题分数 1 分

第7题 日本发展援助主要集中在（）A.电力 B.天然气 C.公共设施 D.运输部门 E.环境保护

【正确答案】 ABD

本题分数 1 分

第8题 在贸易条约和协定中，通常所运用的法律依据原则是（）A.最惠国待遇原则

B.保障国际贸易环境稳定原则 C.促进公平贸易原则 D.透明度原则 E.国民待遇原则

【正确答案】 AE

本题分数 1 分

第9题 下列属于非关税壁垒的有（）A.配额限制 B.金融控制

C.采购及经营限制 D.价格限制

E.商品包装和标签的规定

【正确答案】 ABCDE

本题分数 1 分

第10题 我国利用外商直接投资的主要形式有（）A.中外合资经营企业 B.中外合作经营企业 C.外商独资经营企业 D.中外合作开发企业 E.外商证券投资

【正确答案】 ABCD

三、名词解释（本大题共5小题，每小题3分，共15分）第1题 非关税措施

【正确答案】 是指除关税外，为限制进口而设置的各种贸易壁垒的一切直接或 间接措施

本题分数 3 分

你的得分

第2题 国际储备

【正确答案】 是一国货币当局持有的，用于弥补国际收支逆差、维护本币汇率稳定 和作为对外偿债保证的各种形式资产的总和

本题分数 3 分

你的得分

第3题 国际劳务合作

修改分数

修改分数

【正确答案】 是指一国的各类技术和普通劳务，到另一国为另一国的政府机构、企业

或个人提供各种生产性或服务性劳动服务，并获取应得报酬的活动

本题分数 3 分

你的得分

第4题 国民待遇条款

【正确答案】 指缔约国一方保证缔约国另一方的公民、企业和船舶在本国境内享受 与本国公民、企业和船舶同等的待遇。

本题分数 3 分

你的得分

第5题 对外贸易具体政策

修改分数

修改分数

【正确答案】 是在一国对外贸易总政策的指导下，制定的涉及对外贸易某一方面内容的政策、例如 进出口商品政策、国际货物贸易政策，国际服务贸易以及国别或地区政策等。

四、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）第1题 对外贸易地理方向

【正确答案】 是指一定时期内各个国家或国家集团在一国对外贸易中所占的地位，通 常用一国家或国家集团在该国进口、出口总额或进出口总额中的比重来表示。

本题分数 5 分

你的得分

第2题 简述国际贸易政策的发展趋势。

【正确答案】（1）实现贸易自由化是国际贸易政策的总趋势。（2）管理贸易政策成

修改分数

为西方国家的主要贸易政策。（3）国际协调在制定、实施国际贸易政策中的作用日趋

重要。

本题分数 5 分

你的得分

第3题 专有技术的基本特征是什么?

【正确答案】（1）服务业与服务贸易发展速度较快，但总体水平不高，在国内生产总值及国际贸易总额中的比重偏低。（2）我国服务贸易内部结构不协调，各部门、各地区发 展很不平衡。（3）服务贸易管理水平低，难以满足行业发展需要。（4）我国服务贸易发展总体水平低，参与经济全球化水平不高，结构不合理，国际竞争力弱。

本题分数 5 分

你的得分

第4题 出口信贷国家担保制

【正确答案】 是指国家为了扩大出口，由国家设立的专门机构对本国出口厂商或商业银

修改分数

修改分数

行向外国进口厂商或银行提供的信贷提供担保，保证当外国债务人拒绝付款时，这个机构

即按照事先约定的承保数额给予补偿。

本题分数 5 分

你的得分

第5题 简述关税征收标准的种类。

修改分数

【正确答案】（1）从量税。从量税是以商品的重量、数量、容量、长度和面积等计量单位为标准，以每一个计量单位应纳的关税金额为税率征收的关税。（2）从价税。从价税是以进出口商品的价格为标准征收一定比例的关税。其税率为占进出口商品价格的百分比。（3）复合税。复合税又称 混合税。它是对某种进口商品，采用从量税和从价税同时征收的一种方法。混合税额=从量税额+从价税额（4）选择税。选择税是对于一种进口商品同时订有从价税和从量税两种税率，在贸易保护主义盛行的条件下，征税时选择其税额较高的一种征税。

五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)第1题 试述国际服务贸易快速发展的原因。

【正确答案】 国际服务贸易的迅猛发展是新技术革命引起的国际分工深化和产业结构调整的必然结果，具体而言，原因是多方面的。（1）世界产业结构升级促进了国际服务贸易 的发展；（2）国际货物贸易的增长也带动了国际服务贸易的增长；（3）科技进步大大

推动了国际服务贸易的发展；（4）跨国公司成为国际服务贸易的主体；（5）世界经济全球化和社会生活国际化的促进。

本题分数 10 分

你的得分

修改分数

第2题 试析世界贸易组织的特点。

4月自考经济法概论00244试题及答案 篇3

一、填空题（每空格1分）

1、广告业属于第三产业中的“三密集”型产业，即(知识密集)、(人才密集)和(技术密集)。

2、“达格玛”即英文DAGMAR，中文意思是能够衡量(广告效果)而确定广告目标。

3、广告公司按其经营范围与服务功能划分，一般可以分为(广告制作)、广告代理商和(媒介代理)三类。

4、广告经营的双重代表性是对广告客户负责的同时对(消费者)负责。

5、广告经营的特定市场环境，主要是指广告经营的(特定的地域环境和特定产业环境)。

6、广告代理具有双重性质和作用，既接受广告主的委托，代理其广告业务，又接受(媒体的委托)，向广告主争取广告。

8、1872年《申报》曾登载了一则招揽广告的广告：“苏杭等地有欲刊告白者，即向该报店司人说明……并须作速寄来该价，另加一半为卖报人饭资。”

9、广告公司，依照各自的经营规模及业务范围，通常由客户部、创作部、媒介部、（调研部）、行政部等几大职能部门组成。

10、Account Executive，简称AE，指品牌经理或（客户执行人）具体负责一家客户或一组客户的不同品牌产品的广告宣传。

4、CI主要包括以下几个基本要素：MI（Mind Identity，理念识别）；BI（Behavior Identity，行为识别）；VI（Visual Identity，视觉识别）。11、1972年英国政府决定允许地方开展（商业）广播。

12、“（品牌经理）制”最早于1929年出现在美国的P﹠G公司。

13、日本的半官方媒体——日本广播协会（NHK）基本不播广告，其资金来源一靠收取收听费，二靠（政府拨款）。

14、1920年11月2日，无线电广播出现于美国宾夕法尼亚洲的城市（匹兹堡）。

15、1854年英国人创办的《遐迩贯珍》曾刊出一则广告，寻求广告刊户：“若行商租船者等，得借此书以表白事款，较之遍贴街衢，传闻更远，获益至多。”

16、广告经营的一般市场环境，是指与广告经营活动有联系的整体环境因素，包括政治因素、经济因素、（社会文化）因素和科学技术因素等。

17、在广告公司的所有职能部门中，（行政）部属于非业务性职能部门，它主要担负公司的全面行政管理职责，是公司的行政管理中枢。

18、从20世纪50年代美国号称“蓝色巨人”的国际商用计算公司（IBM）最早发展（CI）构想至今。

19、作为系统工程，CI具有战略性意义，具有整体性、（统一性）、标准性特征。

20、1914年，美国正式成立了（报刊发行量审计局）简称（ABC），负责稽核报刊的发行数量和质量，定期公布审计结果。

21、丹麦在1987年建立了第一个（商业）频道。

22、19世纪60年代，美国广告代理乔治•罗威尔出版《 罗威尔美国报纸指南》，供广告主或广告代理选择媒体时参考。

23、“达格玛”，即英文DAGMAR的音译，意为能够衡量（广告效果）而确定（广告目标）。

24、中国广告行业自律组织中最具影响力的是（中国广告协会）。25、20世纪60年代，为了促进广告业的自我约束，国际广告协会发表了《 广告自律白皮书 》，标志着该组织行业自律规则的出台。

二、单项选择题（每小题1分）

1、专业广告公司又称为（C）

A、广告经营公司B、广告制作公司C、广告代理公司D、广告购买公司

2、广告公司接触客户时，首先由（A）负责接洽。

A、客户服务部门B、创作部门C、媒介部门D、业务部门

3、广告市场的核心内容是（B）p11

A、广告主B、广告公司C、广告信息D、媒介

4、根据大卫•奥格威的观点，最好的广告人员应当（C）p85

A、从事调研工作B、发展新客户C、服务现有客户D、从事媒介业务

5、以下（C）不是广告市场的组成部分。

A、广告主B、广告公司C、广告产品D、媒介

（D）

1、下列＿＿不属于广告市场的基本要素。

A.广告主 B.广告代理公司 C.广告媒介 D.公共关系（B）

2、广告代理商通常是指＿＿

A.广告媒介 B.广告经纪人 C.广告客户 D.广告代理公司（B）

3、广告传播的效果包括心理层级效果和＿＿。A.销售量 B.行为层级效果 C.了解 D.态度

（A）

4、广告创作计划主要包括广告信息策略计划和＿＿

A.广告表现策略计划 B.广告执行 C.广告评估 D.广告心理效果测定（C）

5、广告经营中最早形成和确立的一种收费方式是＿＿ A.协商佣金制 B.实费制 C.佣金制 D.效益分配制

（B）

6、四大传媒中，最早用来发布广告的媒介是＿＿ A.电视 B报纸、杂志 C..广播 D.网络

（C）

7、广告经营机制确立后，媒介广告经营的主要职能是 ＿＿ A.承揽 B.代理 C.发布 D.制作

（C）

8、1914年，美国正式成立了负责稽核报刊的发行数量和质量的机构，定期公布审计结果，该机构是＿＿。A.NBC B.CBC C.ABC D.BBC

（A）

9、现代企业经营实现了由生产导向型向＿＿的重大转移。A.消费导向型 B.产品导向型 C.成本导向型 D.质量导向型（D）

10、国际广告经营中最难克服的障碍是＿＿。贫富状况 B.法律制度 C.政治制度 D.语言、习俗

（B）

1、广告史上现代意义的第一家广告代理公司是＿＿创立的。A.威廉〃泰勒 B.艾耶 C.奥格威 D.李奥贝纳

（A）

2、广告市场活动的起点、源点和基点是＿＿。A.广告主 B.广告公司 C.广告管理部门 D.广告受众

（C）

3、媒介实现角色的转换，由原来的多种功能于一体的角色，转变为单一的＿＿的角色。

A.广告承揽 B.广告制作 C.广告发布 D.广告设计

（C）

4、＿＿ 是广告活动目标指向和传播的对象，是广告信息传播的终点，是广告市场活动的最后一环。

A.广告公司 B.广告主 C.广告受众 D.广告媒介

（D）

5、广告经营特定市场环境包括特定地域环境和＿＿。A.政治环境 B.法律环境 C.文化环境 D.特定产业环境（A）

6、广告经营的原则有法规原则和＿＿。A.道德原则 B.责任原则 C.效益原则 D.服务原则

（D）

7、广告经营的双重效益观是指经济效益和＿＿。A.政治效益 B.科技效益 C.法律效益 D.社会效益（B）

8、对于广告经营来说，＿＿ 是第一重要的。A.媒介 B.客户 C.广告行业协会 D.广告管理部门

（B）

9、＿＿是广告运动的基础，是广告运动成功的枢纽。A.广告策划 B.广告调查 C.广告制作 D.广告媒介（C）

10、以广告经营中的组织管理而论，不管采取什么类型的组织结构，都存在一个集权管理和＿＿的问题。

A.模式管理 B.层级管理 C.分权管理 D.分工管理

二、多项选择题（从下列各题四个备选答案中选出二至四个正确答案，并将其代号写在题干前面的括号内。答案选错或未选全者，该题不得分。每小题2分，共10分。）

（ABCD）

11、广告经营的宏观市场环境有＿＿。A.政治环境 B.经济环境 C.文化环境 D.科技环境（AC）

12、综合型广告代理公司的组织类型有＿＿。A.部门型 B.分散型 C.小组型 D.集中型

（BCD）

13、综合型广告代理应该具备的基本条件有＿＿。

A.经营产品 B.全面服务能力 C.科学规范的管理 D.充足的财力（ABC）

15、CI识别系统包括＿＿。A.MI B.BI C.VI D.HI

（ABC）

11、广告产业属于第三产业中的＿＿ 型产业。A.知识密集 B.技术密集 C.人才密集 D.人力密集

（ABCD）

13、广告经营中的收费标准和方式有＿＿ 等。A.佣金制和协商佣金制 B.实费制 C.效益分配制 D.议定收费制（BCD）

14、广告经营的财务风险有＿＿。

A.资金管理风险 B.比案投入风险 C.广告代理的效益风险 D.垫付资金风险

（ABD）

15、在较大规模的媒介广告部门，一般下设如下几个机构＿＿。A.营业科 B.编排科 C.管理科 D.行政财务科

2、广告调查的内容（ABC D）P92

A、消费者调查B、基本市场调查C、产品或劳务调查 D、竞争调查

3、广告市场的基本要素（ABCD）P9

A、广告费用B、广告代理公司C、广告作品D、广告媒介与消费者

4、解决广告公司业务冲突的方式有（AC）P111

A、广告公司分户B、广告业务放弃C、广告公司兼并D、广告业务合并

5、广告的直接成本包括（ABC）

A、制作成本B、发布成本C、交易成本D、管理成本

6、发达国家的经验来看，广告业发展得再成熟，一般也不会超过GDP的（B）%。

A、2B、3C、4D、57、从整体上来看，广告行政管理可自成一个系统，并主要由以下四个子系统构成，它们是（ABCD）

A、广告行政管理机构B、广告行政管理法规C、广告验证监督管理D、广告行政管理对象 E、广告发布机构

8、相对于广告行政管理而言，广告行业自律具有特点是（ABD）A、灵活性B、自发性C、资源性D、道德约束性 E、强制性

1.广告经营作为广告学的分支学科，其研究无疑是以如何争取和实现广告经营更大经济效益为中心目的得，属于经济科学范畴。（√）

2.广告主、广告媒介、政府和行业协会构成了广告公司基本的外部环境。

（√）

3.广告公司的最终定位对它收取服务费用的定价有重要的影响。（√）

4.职能部门型组织结构能满足客户的特殊需要，节省大量人员培训的成本。（×）

5..广告公司对人员的培训主要有集中培训、专业培训、岗位培训和企业文化培训。（×）

6.广告公司接触客户时，首先由业务部门负责接洽。（√）

7.综合性广告代理公司的组织类型有部门制和小组制，其中部门制比较能适应不同广告主的不同业务特征的需要。（×）

8.广告公司最基本的业务部门有四个：客户服务部、创作部、市场调研部、媒介部。（√）

9.全国广告最高管理机关是国家工商行政管理局广告监督管理司（简称广告司）。（√）

10.我国《广告法》明确规定：“发布虚假广告，欺骗和误导消费者，使购买商品或者接受服务的消费者的合法权益受到损害的，由广告主依法承担刑事责任。”（×）

11.广告行业自律在我国广告管理系统中占据着主导性地位。（×）

12.一个广告公司，其机构设臵无论采取什么类型的组织结构形式，都必须遵循一定的共同原则，即一切从利润从发，立足效益，服从经营，做到分工合作，协调统一。（×）

13.19世纪末到20世纪初，世界广告业逐步走向成熟。随后，广播、电视新媒体的相继发展，使广告进入现代化的机械时代。（×）14.广告经营的市场环境要素有一般环境和特殊环境之分。（）15.广告媒介是广告市场活动的起点、源点和基点。（×）16.总经理是新业务运作中的领导和核心。（√）

17.电视广告媒体以声音和画面为传达信息的手段，视听兼备，而且制作周期短，发布成本低。（×）

18.广告代理具有双重性质和作用，既接受广告主的委托，代理其广告业务，又接受媒体的委托，向广告主争取广告。（√）19.专业广告公司又称为广告经营公司。（×）

20.广告受众，即大众消费者，是广告活动目标指向和传播的对象，是广告信息传播的终点，是广告市场活动的最后一环。（√）

1、在现代广告经营中，要想成为一名优秀的广告管理者就必须处处为客户服务，事事对客户负责，遵奉“客户至上”的原则。（）

2、依照我国《民法通则》第53条规定：“被代理人对代理人的代理行为，承担民事责任。（）

3、我国《广告法》明确规定：“发布虚假广告，欺骗和误导消费者，使购买商品或者接受服务的消费者的合法权益受到损害的，由广告主依法承担刑事责任。”（）

4、一家广告公司只能为同一类产品中的一家客户服务，只能代理同一类产品中的一家客户的广告业务。（）

5、现代企业的行政管理，一般都是以计划为中心，围绕计划的制定与组织实施而展开的。（）

6、19世纪末到20世纪初，世界广告业逐步走向成熟。随后，广播、电视新媒体的相继发展，使广告进入现代化的机械时代。（）

7、广告受众在广告市场活动中，几乎处于完全被动的地位。（）

8、广告代理具有双重性质和作用，既接受广告主的委托，代理其广告业务，又接受媒体的委托，向广告主争取广告。（）

9、广告经营的一般市场环境，主要是指广告经营活动直接发生的特定地域环境，它体现了一般环境因素在特定地域的综合作用。（）

10、广告与广告经营活动，本身就是一种商业活动，这就决定了广告经营必须以赢利为目的，因此广告应注重经济效益而可忽略广告的社会文化效益。（）

11、我国《广告法》明确规定：“广告经营者、广告发布者不能提供广告主的真实名称、地址地，应当承担全部民事责任。”（）

12、广告公司在为广告主进行广告宣传的同时，必须注重自身的宣传，在为广告主进行整体形象设计时，则不必注重自身形象的设计。（）

13、企业的经营管理主要是对人、财、物和行政的管理，是四者之间的有机结合。（）

14、一个广告公司，其机构设臵无论采取什么类型的组织结构形式，都必须遵循一定的共同原则，即一切从利润从发，立足效益，服从经营，做到分工合作，协调统一。（）

15、广告代理的产生与广告代理制度的建立，是广告业自身发展的产物和内在要求。（）

16、消费者的“购买力”是组成现实广告市场的物质基础。消费者越多，“购买力”越强，广告市场的容量就越大。（）

17、广告经营作为广告学的分支学科，其研究无疑是以如何争取和实现广告经营更大经济效益为中心目的得，属于经济科学范畴。（）

18、广告受众的市场参与，广告受众对广告活动的对应态度，并不直接影响广告市场的发展，广告活动的成败和广告效果的好坏优劣。（）

1、要能够向受众传播广告信息的，都可以作为广告的载体。（）

2、在广告市场中，广告主居于核心地位。（）

3、在传媒与广告公司的博弈中传媒仍处强势地位。（）

4、广告行业自律在我国广告管理系统中占据着主导性地位。（）

21、广告经营活动，是向广告客户所提供的一般性劳动服务。（×、是知识密集、技术密集、人才密集产业，不同于一般性劳动服务。）

22、广告媒介是广告市场活动的起点、源点和基点。（×、广告主是广告市场活动的起点、源点和基点。）

23、广告受众，即大众消费者，是广告活动目标指向和传播的对象，是广

告信息传播的终点，是广告市场活动的最后一环。（√）

24、广告史上现代意义的第一家广告代理公司是18世纪末由英国的威廉〃泰勒创立的。（×、W〃艾耶或艾耶父子创立的。）

25、在销售目的上，促销和公共关系比广告来得直接。（×、促销和公共关系比广告来来得直接，而公共关系比广告来得间接。）

21、广告代理的类型分为综合型广告代理和专门型广告代理。（√）

22、现代广告经营也被称为媒介广告经营时代。{近代广告经营}（x）

23、广告经营的市场环境要素有一般环境和特殊环境之分。（√）

24、在广告领域里，科学与艺术相比，广告首先必须是艺术的。{科学的}（x）

25、综合型广告代理公司的组织类型有部门型和小组型，其中部门制比较能适应不同广告主的不同业务特征的需要。{小组制}（x）

26、广告经营和广告营销是两个不同的概念，是两个不同的主体在不同范围内所进行的不同经济活动，因此两者之间没有相关性。（错。有关联性。运用广告的形式来进行推广，可以由营销主来实施，但通常情况下，则委托广告经营机构来执行，后者对广告营销主具有更大的吸引力。两者既有联系，又有区别。）

27、在广告领域里，科学与艺术相比，广告首先必须是科学的；不具备科学性的广告，只能是无效广告。（对。广告的科学性是实现广告有效前提的基础。）

28、人事管理是现代广告经营企业经营管理的核心与重点。只有优良的人事管理，才能事得其人，人尽其才，最大限度发挥企业的人才优势，实现组织管理的最高效应。（对。广告产业的竞争，说到底是人才的竞争，广告经营企业的优势，主要来自人才的优势。）

29、媒介实现角色的转换，由原来的集广告承揽、制作、发布多功能于一体的多重角色，转变为单一的发布广告的角色，这意味着媒介在广告市场地位的低落。（错。并不意味着媒介在广告市场地位的低落。现代广告业是以媒介发展为前提的，其地位无可替代。）

30、国际广告经营所面对的，尽管是广大而又复杂多元的全球性市场环境，但其广告市场的主体活动却与国内广告市场是相同的，因此，国际广告经营与国内广告经营的经营方略也是相同的。（而广告主体活动，也表现出与国内广告市场不同的特点，因而决定了国际广告经营与国内广告经营许多不同的经营方略。）

26、从事广告经营，只需具备一定的服务硬件，即技术和设备条件。（错。除了具备一定的服务硬件，还必须具备相应的软件服务，即知识和人才。）

27、广告市场的主体具有多元性质，包括广告主、广告代理公司和广告媒介。（错。还应该包括广告受众，他们在广告市场活动的不同交换关系中扮演者重要角色。）

28、广告从一开始就应该担负起整体广告运动的全部责任。（错。这是违背广告运动的固有规律的。就企业营销的整体而言，广告有所能，也有所不能。）

29、广告作为一种信息载体和信息传递方式，有其特定的时空容量限制，由此决定，广告传播中难免带有一些夸张的成分，难免带有信息传递的选择性和片面性。（对。从某种程度上说，夸张和信息的有选择传递，是广告创意的润滑剂。）

30、广告经营作为一种经营行为，应以追求经济效益为中心，而不应该考虑其社会效益。（错。单纯追求经济效益，而忽略广告的社会文化效益，会导致广告“文化传播机能”的丧失，对社会产生一些负面效应。）二名词解释

1.4A的本意是美国广告代理协会(American Association of Advertising

Agencies)，4A协会对成员公司有很严格的标准，所有的 4A广告公司均为规模较大的综合性跨国广告代理公司。该协会是上世纪初由美国各大著名广告公司所协商成立的组织，成员包括：Ogilvy&Mather(奥美)，J.WalterThompson(智威汤逊，JWT)，McCann(麦肯)，Leo Burnett(李奥贝纳)，DDBO(天联)等等著名广告公司。

2.广告调查是广告运动的基础，是广告计划与决策的依据，是广告运动成功的枢纽，它指的是为广告活动的开展所进行的一切调查活动。

3.广告经营的特殊市场环境是指广告活动展开的特定营销环境和传播环境。4.广告行业自律是指由广告从业者成立行业组织，制定行业章程和行业规则，并以此为标准来进行自我约束、自我限制、自我协调、自我管理，使广告活动符合国家法律法规、职业规则和社会公德的要求。

5.J.W.T理念广告是在制造商和用户间建立一种同感，使它成为任何制造商所能得到的及时和最有价值的财富。

1、广告受众：就是接受广告信息的受众。在广告活动中，受众是广告信息的传播的目标，是广告活动的终点，是广告活动成败的衡量标准。

3、业务冲突：是欧美发达国家的广告产业在长期的发展过程中自然形成的一种行业惯例，即一家广告公司只能为同一类产品中的一家客户服务，只能代理同一类产品中的一家广告客户的广告业务。

4、广告经营的特殊市场环境：是指广告活动展开的特定营销环境和传播环境。

6、广告经营：是指经国家广告管理机关批准，利用一定的技术和设备，对广告宣传者提供广告设计、制作、代理或发布方面的服务，并从中获取经济收益的行为、承揽、代理、设计、制作和发布广告，是广告经营活动的形式。

7、广告代理公司是为广告主提供广告代理服务的机构。

它一般又可根据规模大小分为综合型广告代理公司和专项服务型广告代理公司两类。

8、行销研究：运用科学的方法，有系统地去收集和有关企业问题的资讯，以解决某一行销问题。

9、品牌经理制：是指在企业内部建立产品经理组织制度，以协调职能型组织中的部门冲突。企业所生产的各种产品差异很大，产品品种太多，在按职能设臵的市场营销组织无法处理的情况下，建立品牌经理制度是适宜的，其基本做法是，由一名产品市场营销经理支负责，下设几个产品线经理，产品线经理之下再设几个具体产品的品牌经理支负责各具体的产品。

10、广告代理：是指广告经营者（代理方）在广告被代理方（广告客户）授予的代理权限内，以广告被代理人的名义所开展的广告活动。

11、广告产业；就是按照有关法律政策规定，以提供广告服务为专门职业，接受客户委托，利用一定的技术和设备，专业从事广告调查、广告策划、广告设计、广告制作、广告代理发布等各种代理服务并从中获取利润的专门化行业。

12、专业广告公司是独立经营的专业广告公司是我国广告公司的主体，是中国广告业发展的中坚力量。我国的专业广告公司可分为合资4A专业广告公司和本土专业广告公司两大类。

广告公司是接受广告主的委托而从事广告的策划、起草、制作、实施等专业性的广告业务，并针对广告在媒体上的版面、刊播等问题与媒体签订协议合同，为广告主提供广告服务的、具有一定组织的法人企业。专业广告公司是我国广告公司的主体，是中国广告业发展的中坚力量。可分为合资4A专业广告公司和本土专业广告公司两大类。

14、综合型代理：综合型代理，属于综合型广告代理公司的代理职能，是指能向各类广告主提供各类商品、各类媒体的广告代理，提供从广告市场调查到广告运动策划，从广告设计与制作到广告发布与广告效果测定等各类广告业务的代理。此类广告代理机构功能齐全，所以综合型代理也称全面型代理。

1、专户小组专户小组是指将广告公司依个别广告客户或一组广告客户为对象而分成的小组。

2、佣金制（5分）佣金制是广告代理中最早形成和确立的一种收费方式。确定为15%的代理佣金制是在1917年的美国，后逐步推广，成为国际通行的一种收费制度。P68 佣金制也叫“提成制”，是直接按销售额的一定比例确定销售人员的报酬的一种工资制度，它是根据业绩确定报酬的一种典型形式，主要用于销售人员的工资支付制度。（网上定义）

4、提案（5分）即广告公司向广告客户作有关广告活动企划、创意构想、调查结果等的报告。也就是把创意策划准确生动地向客户提交与说明，以求赢得客户的赞赏与支持。

2、广告市场（5分）广告市场：是建立在交易主体不同社会分工和广告商品生产基础上交换关系的总和。广告同其他商品一样，具有价值和使用价值，并用于交换。广告作为一种特殊商品的换关系的总和。广告是市场的一部分，同其他市场一样也存在买方和卖方。P83、广告审查（5分）广告审查就是指对广告的内容和表现形式是否符合法律的规定进行审查。

广告审查，就是在广告发布前对广告内容的查验、核实、认可，是通过查验证明、核实内容等方式保障广告真实、合法的措施。

4、广告产业环境（5分）属于综合型广告理公司的代理职能，是指能向各类广告主提供各类、5.广告媒介：是广告主在广告活动中借以向目标消费者传达广告讯息的需付费的传播载体。

1、客户代理：即广告公司接受广告主委托，实施市场调研、广告策略拟定、广告创作等全部或部分广告业务。

2、目标覆盖率：媒体所覆盖的对象中，有多少人属于广告的目标对象。

3、广告公司完整的业务计划包括：目标、目的、策略和政策、程序、时间安排和预算六个要素。

4、在执行媒体计划时各种排期：持续、交叉、集中、间隙排期。

5、广告公司的经营发展策略：P60 1）集团化：整合策略 2）借势扩张：依附策略 3）无中生有：创新策略 4）品牌化：明星策略 5）国际化：全球一体化策略

6、广告客户对广告公司评估表中，评估项目包括：对客户的业务与需求的整体了解、解决问题的能力、承诺、易于共事、创意、媒体等。

7、信息目标：又叫传播目标，所要确定的是广告应该在哪里出现，什么时候出现以及广告持续的时间和步骤。

10、有效展出：指广告必须的最小展出次数，其核心是广告展出必须要有一个下限，低于此下限，广告信息就无法让人记住。

17、“达格玛”观念：为能够衡量广告效果而确定的广告目标。1961年由美国广告主协会赞助发表的一份重要文件。

18、实费制：即不按一定的比率来支付代理佣金的形式，而是按实际成本支出与实际的劳务支出来支付整个广告代理费用的形式。

20、国际广告一体化策略：是基于人性的共通和全球的趋同，尽管各国存在显著的文化差异，但人性总有共通点，世界经济、文化的全面趋同，使人类有了更多的共同喜好和需要，因此，国际广告可采取划一的策略。

16、广告经营:广告经营，是指国家广告管理机关批准，利用一定的技术和设备，对广告宣传者提供广告设计、制作、代理或发布方面的服务，并从中获取经济收益的行为。承揽、代理、设计、制作和发布广告，是广告经营活动的形式，对于广告经营者来讲，这些活动都属于广告经营的范畴。

17、广告道德:广告道德是广告经营理念的一个重要原则，广告法规原则的重大补充，有内在约束的自觉性，其诚信原则比法律责任的含义丰富得多。在广告经营中，不合法显然不合道德，但不违法并不等于不违反道德。

19、广告传播效果：包括心理层级效果和行为层级效果两个方面。前者包括知名、了解、信服等；后者包括索取产品及销售资讯等，虽没有发生购买行为，但离购买力更接近。

20、国际广告当地化策略：基于各国文化的特异性，以为若不遵从各市场国的文化差异、国民性格的差异，必将使广告活动受挫，国际广告必须针对具体的实际情况来开展。

三简述题

31、简述我国广告经营的现状。答：低起点，高速度；小规模，大数量；弱公司，强媒体；经营意识和经营机制的滞后等。

32、简述广告经营的双重效益观及其两者之间的关系。答：经济效益和社会效益。两者同等重要，不能偏废。不能只讲究经济效益，而损害了社会效益；也不能一味讲求社会效益而不将经济效益。

33、简述广告市场的主体及其活动。

答、主体有广告主，是广告市场的起点和基点；a广告媒介，实现角色的转换，以发布广告为主要职能；b广告受众，是广告活动的目标指向；c广告公司，为广告主提供代理服务。

34、广告代理制的建立和发展，大体经历了哪几个时代？

答、a处于媒体依附地位的媒体推销时代；b脱离媒体的媒体掮客时代；c独立的专门化代理时代；

35、简述广告经营的程序。

答、从广告客户的选择与维系开始，到广告调查的执行，到制定广告计划，到广告执行，到广告运动事后评估、报告与总结。

2.列举广告产业的经济价值广告经营活动实质上是广告公司受客户委托，为广告客户提供广告代理、承揽、制作、发布和广告效果评估等各种服务的活动，广告公司通过这一系列的服务行为赚取利润。1.广告活动是一种特殊的信息传播活动 2.广告产业具有系统化、科学化、高效化的特点 3.广告产业属于知识密集型、人才密集型、技术密集型的产业 4.广告产业从传统的信息服务行业逐渐发展为现代信息产业 广告产业的这些特征是的广告成为现代经济中不可或缺的一环，有着重要的经济价值。3择潜在客户的步骤是什么？.第一步：选择潜在客户所在的行业。第二步：确定潜在客户。第三步：审核每一潜在客户和广告公司相处的历史。第四步：审核广告公司新业务历史。第五步：明确在选择中可能遇到的冲突。4.广告公司人员培训如何分类？有何意义

1)分类： 集中培训；专业培训；岗位培训；出国培训；企业文化培训。2)意义： ① 有计划的，不断地进行培训，显示公司对员工的重视和关爱。② 培训后的员工可以更有信心，更专业。③ 多年的培训可增强员工的归属感和忠诚度。④ 可以直接带来经济效益

31、简述广告营销与广告经营的关系。

答、广告经营和广告营销是两个不同的概念，是两个不同的主体在不同范围内所进行的不同经济活动，但两者之间有关联性。运用广告的形式来进行推广，可以由营销主来实施，但通常情况下，则委托广告经营机构来执行，后者对广告营销主具有更大的吸引力。两者既有联系，又有区别。

32、专业广告公司的分类有哪些？答、1、广告代理公司

2、广告代理商

3、广告制作机构。

33、简述广告经营的双重代表性。答、一方面代表广告主，另一方面又代表消费者，既对广告客户负责，又消费者负责。

34、简述广告代理的优长。答、1、广告客户——最大的受益者；媒介——有百益而无一害；

3、广告业——自身发展的内在要求。

35、简述企业的若干广告观念和行为。答、1、广告万能型；

2、营销近视型；

3、粗放散乱型；

4、“毕其功于一役”型；

5、自我执行型。

1、广告与SP活动（Sales Promotion销售促进）的区别。P183

从总体上看，广告提供给消费者一种产品，并附带购买的“理由”。而SP则提供给消费者以产品，并附带一个购买激励：该项激励或为金钱。1．广告企图传播一个销售信息，SP则在一特定时间提供给购买者一种激励。

2．广告多作长期考虑，可能不寻求消费者立即的反应。SP活动则是为寻求消费者的立即反应而设计的，且通常有限定时间。3．广告常用于为某产品塑造一种形象，或赋予那些使用该品牌的人士一种情感气氛，使之认同。然而 SP活动则是以促销为行动导向，趋向于现时的立即销售。4．广告可用于帮助某产品通过比较广告与同类品去竞争，运用比较广告突出本品的优点，给消费者以深刻的印象，SP则企图使品牌在特定时间与空间(如在商场)与其它品牌商品有所区别。

5．广告通常对品牌会增加某些知觉上的价值，特别是一些高档消费品，一些顾客追求名牌商品以体现自己的身份与成就；而 SP则企图创造销售上增加实质的价值。

2、综合型广告代理应具备的基本条件是什么？P64

① 功能齐全，具有高质量、高水平的全面代理服务能力。综合型广告代理的工作内容和服务范围是全方位的，集中起来无外乎两个方面：一是围绕广告运动本身展开广告信息传播活动。二是围绕广告主的整体营销战略展开一系列营销推广活动，如为广告主的市场营销所策划并实施的公关、展销、博览活动等。衡量一个综合型广告代理机构是否具备全面、高质量、高水平的代理服务能力，关键是两个因素：一是是否拥有一批高质量、高水平的各类广告专业人才；二是是否具备精良的广告制作设备。② 必须有科学化规范化的管理。一项广告活动，往往都是一套环节众多、过程复杂的系统工程。

③ 必须具有充足的财力。这主要是指有充足的周转流动资金。

3、广告传播效果包含哪些具体内容。P97

广告传播效果包括心理层级效果与行为层级效果两个方面。心理层次效果，包括知名、了解、信服，知名、理解、喜爱、偏好等。至于行为层级效果，除上述无论是试用或采用等已发生的实际购买行为外，应该还包括表现购买的欲望，如在广告内容的激发下，向广告主索取广告产品和销售资讯，或直接到销售终端咨询相关情况，这类对广告的反应活动，虽没有发生事实的购买行为，但无疑是购买活动的一个主动准备。

4、广告与公共关系活动的联系p183

广告与公共关系之间的联系常体现在营销公关领域和公关广告领域，后者是以树立企业形象为目的的广告，实际上就是向公众“推销”企业的形象，以促进企业进行公共关系活动的一种形式。

另外，公共关系活动常常需要利用广告的手段，通过现代媒介制造更大的社会影响，获得更广泛的社会效果。广告是推行公共关系活动最有效也是最经济的一种方式。

同样，广告需要借助公共关系活动来加强其效果。广告活动如果能建立在良好的社会公众关系的基础之外，建立在社会公众对企业的充分理解和支持之上，广告所传达的销售信息将 能更快更有效地得到公众的认同和接受。因为限于时间和精力，人们不可能事必躬亲，只有借助于介于自己和现实之间的第三方信息源，才可能认识和了解其所处的世界，而其中媒介是最好的选择。因此又可以说，公共关系活动又是强化广告效果的一种强有力的手段。如果许多企业在开展广告活动的同时，又不断地开展日常的和专门的公共关系活动，那么就可能获得最佳的营销推广效果。其中一个重要话题依然是广告、销售促进和公共关系的推广要素组合。而实行广告、销售促进与公共关系活动合理而有效的推广组合，就必须首先明确三者在功能、作用上的联系和区别，以及各自的优势与限制。

5、媒介如何争取广告代理公司方面的广告业务？P147

①扩大发行，加强覆盖，拥有尽可能多的受众。广大的受众群体是媒介对广告客户的吸引力之所在，也是媒介的基本广告价值之所在。

②找出自身的特点，发挥自己的优势，为竞争奠定良好的基础。媒介之间的竞争，不仅有同类媒介之间的，也有不同媒介之间的，有大众传播媒介之间的，也有大众传播媒介与大众传播媒介之间的。

④ 加强自我宣传。大众传播媒介除了为他人进行传播外，还必须在自身的推广上下工夫。在大众传播媒介发达的国家和地区，大众传播媒介一般都和注重自我传播，不但经常印制、分发宣传品，还常常选择其他媒介做广告，宣传自己的特点、优势广。

总之，媒介的广告经营主要建立在媒介自身品质的基础之上。良好的传播品质与权威、众多的受众、个性化的传播内容与传播方式，不仅是大众传播媒介履行重大社会职责的基本要求。也是媒体从事广告经营的基础和前提。

媒介在争取广告代理公司的过程中，需要注意和加强的方面：

1、要加强与广告代理公司的联系，及时将本媒介的特点、覆盖、节目内容、媒介优势、刊播价格、受众结构等方面的信息传递给他们，尤其在节目有调整、内容有变化、栏目有变动的情况下，更要让广告代理公司及时知道。

2、其二要加强与广告代理公司AE和媒体人员的联系。

3、要加强与广告客户方面的联系。

4、要对广告代理公司采取有效的激励。

6、媒介广告的业务来源与经营方式主要是什么？P149

媒介的广告业务来源主要有三个方面：广告客户直接向媒介委托刊播广告、广告代理公司委托刊播广告、媒介业务员承揽广告。

媒介的这三种主要的广告业务来源决定了媒介广告经营的三种主要方式： 一是广告部门直接接受广告客户委托刊播广告。广告部门如果直接接受广告客户的委托刊播广告，由于中间没有经过广告代理公司，因此一般不需要向广告代理公司支付佣金，这样可以增加媒介广告刊播的经济收益。二是由广告公司代理。广告代理制要求广告承揽与发布分离，媒介只负责发布广告，广告公司则接受媒介或广告客户的委托，承揽或代理广告业务。这样就理顺了广告公司、媒介与广告客户三方的关系，形成了一种分工合理、运行高效的广告经营机制。

三是媒介业务员承揽。媒介的广告业务员承揽一度是大众传播媒介广告业务最主要的来源，后来随着广告市场的发展和规范化，业务来源的主要渠道功能才慢慢开始由广告代理公司承揽。

7、相对于广告行政管理和广告行业自律而言，广告社会监督主要具有哪些特点？P58

①广告社会监督主体的广泛性。任何一则广告信息一旦经过媒体发布出来，就会被臵于广大消费者的监督之下。作为广告社会监督主体的消费者会对其合法性、真实性进行监督，一旦出现违法、虚假广告，消费者便会及时地向消费者组织反馈。因而，广告社会监督主体具有广泛性。

②广告社会监督组织的“官意民办”性。我国各级消费者协会都是经过同级人民政府批准后才成立的，并非是消费者完全自发的行为；它成立后也是挂靠在同级的工商行政管理机构，并没有完全独立的地位；而且它在经费、编制和人员及办公条件等方面需要得到同级政府的支持，没有自主权，这些都体现出广告社会监督组织的“官意民办性。

③广告社会监督行为的自发性。消费者对广告进行监督是一种自发和自愿的行为，而不是出于行政命令和行政干预。这种自发性主要是由于一方面消费者对自己作为受众要求接受真实广告信息的权利认识的加强，另一方面是其保护自身合法权益意识的加强。

④广告社会监督结果的无形权威性。广告主通过媒体向消费者发布广告，其目的还是在于这种商品和服务信息的传达能够使潜在的购买趋势发展成为购买行为。广告信息是否真实、广告主的服务承诺是否可信，将会直接影响消费者对其产品和服务的认可，并决定着是否产生购买意愿和购买行为。

1、列举广告产业的经济价值P7

广告经营活动实质上是广告公司受客户委托，为广告客户提供广告代理、承揽、制作、发布和广告效果评估等各种服务的活动，广告公司通过这一系列的服务行为赚取利润。

1.广告活动是一种特殊的信息传播活动

2.广告产业具有系统化、科学化、高效化的特点

3.广告产业属于知识密集型、人才密集型、技术密集型的产业 4.广告产业从传统的信息服务行业逐渐发展为现代信息产业

广告产业的这些特征是的广告成为现代经济中不可或缺的一环，有着重要的经济价值。

2、简述广告行业组织的发展和完善，对企业广告运作主要有那些作用？p66 1905年，一些广告经理在美国成立联合俱乐部，并发起了一场广告诚实化运动；第二次世界大战后，世界广告联合俱乐部正式更名为国际广告协会，并吸收了50个国家加入组织。到了60年代，国际广告协会发表了《广告自律白皮书》标志着广告行业自律规则出台。

我国最早的广告行业自律组织是对外经济贸易广告协会，成立于1981年，协会直接参与国际广告活动，推动了我国广告业的对外交流。我国目前全国性的广告行业组织是中国广告协会，成立于1983年，接受国家工商行政管理局的指导。1990年中广协制定了《广告行业自律规则》和《广告行业岗位职务规范》。1997年，中广协制定《广告宣传精神文明自律规则》，进一步完善行业自律规则。2001年，中广协将此年定为中中国广告信誉年，中广协不断加大行业自律力度。

广告行业组织的完善有利于建立良好的广告经营秩序，提高广告业道德水准和整体服务水平，抵制不正当竞争。

3、媒介如何争取广告代理公司方面的广告业务？

①扩大发行，加强覆盖，拥有尽可能多的受众。广大的受众群体是媒介对广告客户的吸引力之所在，也是媒介的基本广告价值之所在。

②找出自身的特点，发挥自己的优势，为竞争奠定良好的基础。媒介之间的竞争，不仅有同类媒介之间的，也有不同媒介之间的，有大众传播媒介之间的，也有大众传播媒介与大众传播媒介之间的。

⑤ 加强自我宣传。大众传播媒介除了为他人进行传播外，还必须在自身的推广上下工夫。在大众传播媒介发达的国家和地区，大众传播媒介一般都和注重自我传播，不但经常印制、分发宣传品，还常常选择其他媒介做广告，宣传自己的特点、优势广。

总之，媒介的广告经营主要建立在媒介自身品质的基础之上。良好的传播品质与权威、众多的受众、个性化的传播内容与传播方式，不仅是大众传播媒介履行重大社会职责的基本要求。也是媒体从事广告经营的基础和前提。

1、简述AE制的基本内容p111

AE制即广告公司指派特定的客户负责人为客户提供服务的一种制度。这是广告公司在长期的业务运作中逐渐形成的与客户“品牌经理制”相对应的一种代理服务制度。如果客户同时委托多品牌的广告代理，可上设客户监督为客户总负责，AE则为客户多品牌中某品牌的客户执行人，还可下设副AE或助理AE，协助AE工作。广告公司的客户代理服务涉及公司各业务职能部门，工作环节众多，即使采取专门小组服务制度，也涉及小组内各类专门人员的协调。AE作为广告公司对客户提供的不同服务功能的总负责和总协调者，能确保公司业务的协调运作、服务效能的有效发挥。

2、简述媒介管理的归户制度P152

归户制度有两种情况。一是给业务员事先指定联系范围，由他负责联系该范围内的目标客户；二是谁先争取到广告业务，该客户的业务就由其专门负责，除非该业务员离开媒介或主动放弃，其他业务员不得插手。这两种方式各有利弊。它们都能保障业务员的权利，鼓励他们积极开发和维系客户，避免业务员之间的恶性竞争，但是第一个方法会由于业务员自身能力等方面的限制，使区域内广告业务产生不必要的流失；后一种情况则可能使客户大量集中到少数业务能力强的业务员手里，造成客源垄断，使其他业务员丧失招揽的兴趣。媒介广告部门对这两种方法应加以权衡，根据实际情况选择合适的归户办法，努力克服其弊端。

3、列举数字电视盈利点P164

①订户收视费。数字电视赢利的最主要的来源是订户收视费。目前数字电视收费主要包括两种类型，一种是按次收费，即按照收看的次数收费，另一种是按照时间收费，主要是按月收费。

②电视台自制电视节目的销售。电视台可以利用自身的人才和设备优势制作一些品位高、具有文化底蕴的节目，这部分的自制节目收入将在数字电视经营收入中占据十分重要的位臵。

③频道的衍生经营收入根据中办发[2001]17号文件规定，广播电视集团可以兼营报刊、图书、音像电子出版、电影生产等业务。这就给数字电视频道实现衍生经营收入提供了可能性。

④广告收费。由于数字电视频道有着多样化的广告刊播途径，因此广告收入也将是数字电视的收入来源之一，为数字电视频道解决部分成本的回收问题。

⑤电视缴费代理服务费。有线电视数字化以后，数字电视就能像网络一样为消费者和服务商提供代收手机费、水电费、煤气费等服务。

11、简述创作部文案指导，文案岗位的职位要求。P125

文案指导职责要求：1）具备优秀领导力和较强的团队合作精神，可对创作部门文案人员进行专业指导和培训工作。

2）以文案为背景，具行销与传播策略的实战能力，作为资深创意与重要合作伙伴。

3）市场洞察力强，对于营销企划、品牌管理、传播推广、渠道建设、公关促销等环节均有研究，可充分将各项策略转化为文案表现。4）有优秀的提案能力和良好的沟通表达能力。

文案岗位的职位要求：1）有良好的文学、艺术修养。2）良好的个人修养和悟性。

3）思维敏捷，思路开阔，创意独到，文风灵活，执行能力强。

4）具有广告敏感度和敏锐的市场洞察力，并且要熟悉广告公司流程。5）对作品从开始到成品的所有过程和制作工艺了如指掌，对电脑，美术的工艺、印刷、影视的后期制作都应清楚。

6）懂得心理学特别是行为心理学和社会心理学。

12、广告公司定位的概念及方法？P68

广告定位：就是在广告宣传活动中，企业通过突出商品符合消费公众需要的个性特点，确定商品的基本品味及其在竞争中的方位，促使公众选购该商品的稳固形象。

广告定位有三种基本策略，即市场定位策略、产品信息定位策略和观念定位策略。

13、常见的产品定位策略？P77

1）产品差异定位法2）主要属性/利益定位法3）产品使用者定位法4）使用情景定位法5）分类定位法6）针对特定竞争者定位法7）关系定位法8）问题定位法

14、简述争取潜在客户的方法？

1）自我陈述，充分应用以前的广告作品 2）广告公司的自我广告

3）广告公司的声誉和公共关系

4）推荐，广告代理商通过现存的客户、朋友、媒体、其他代理商处获得客户

5）对潜在客户的调查研究 6）积极与潜在客户沟通

15、专业的广告公司组织结构有哪些主要类型？ 1）按职能部门组织结构 2）按客户设臵部门组织结构 3）按地区设臵部门组织结构

4）按服务或产品设臵部门组织结构 5）矩阵组织设臵部门组织结构

16、画出两种类型广告公司的组织结构图P52（略）

17、媒体组合运用战略及媒体组合方法

媒体组合运用战略：在同一时期里运用多种媒体发布内容大致相同的广告称为媒体组合运用战略。方法：（1）同类媒体的组合（2）不同类型媒体的组合（3）自用媒体与租用媒体的组合。

18、客户部客户主任AE岗位的职责

1）配合客户总监或经理工作，配合部门其他工作。

2）维护客户工作流程的正常运行，建立良好的客户网络；

3）与客户进行及时的联系、沟通，对客户的工作提出建设性意见 4）挖掘现有客户潜力，提升现有客户价值 5）为客户项目跟踪及效果反馈报告等服务 6）签单收款

7）进行客户满意调查。

8）进行大型项目的整体统筹并执行落实

9）进行既定的日常公关、会展、广告推广策略及方案 10）独立执行市场活动

19、广告策划活动的环节主要由哪几个部分组成？P66

1）市场调研2）广告目标决策3）制定广告定位策略4）确定广告诉求策略5）决定广告表现策略并创作初稿6）确定广告媒介投放策略7）确定广告预算8）撰写广告策划书

20、常用广告创意策略有哪几种经典模式？P69 1）李奥。贝纳的固有刺激法

2）罗瑟。瑞夫斯的独特销售建议（USP）3）奥格威的品牌形象法

4）威廉。伯恩巴克的实施重心法

5）艾尔。里斯和杰克。特劳特的定位6）伍甘的讯息模式法

22、广告公司的经营策略P59-81 1）发展策略：（1）集团化：整合策略（2）借势扩张：依附策略（3）无中生有：创新策略（4）品牌化：明星策略（5）国际化：全球一体化策略 2）资本策略：（1）上市融资（2）合资（3）吸引风险投资（4）外行业资本注入

3）业务开发策略：（1）客户选择标准与原则（2）广告公司业务拓展的主要方式

4）广告策划与创意策略：（1）广告策划策略（2）广告创意策略 5）广告表达的心理及传播策略：（1）根据传播对象选择一面提示和两面提示（2）明示结论或寓观点于材料之中（3）诉诸恐惧（4）亲热感应用（5）幽默(6)性感（7）美感 6）媒介选择策略：（1）市场方面的因素（2）媒体方面的因素（3）广告主方面的因素

7）定位策略：产品定位策略 8）提案与比稿策略 9）定价策略：（1）销售额百分比法（2）利润百分率法（3）销售单位法（4）目标达成法（5）竞争对抗法（6）支出可能额法（7）任意增减法

论述！

36、综合型广告代理公司的组织类型有哪些？对其优缺点予以评价。答、综合型广告代理公司的两种组织类型

一、部门制：以功能为基础。资源集中式

1、优点：集中、有效管理等

2、缺点：影响效率等

二、小组制：以单个客户为基础

1、优点：协调、灵活等

2、缺点：客户之间的冲突和矛盾等

三、评析:两种形式的结合：部门制与小组制的结合……对实际的广告经营运作有一定的价值。

37、试论广告经营中的法规原则及其与道德原则之间的关系。

答、一、广告经营的法规原则

1、内涵接受法律约束，遵规守法：社会对企业最起码的要求；信息真实；

利用法规，自我保护：这也是应有之意；如娃哈哈注册了娃娃哈、哈哈娃、哈娃哈、哈娃娃等

2、违法广告的表现及其原因。表现：内容上的虚假：完全虚假；内容夸大不实；贬低别人，抬高自己；损害妇女、儿童的身心健康 原因a利益趋使b时空版面限制c夸张的艺术d片面性传播

3、虚假广告与违法广告的界定?

二、广告法规与广告道德的区别

1广告法规：强制性；滞后性；约束范围窄；法制机关实行惩罚； 2广告道德：自觉性；预防性；约束范围宽；舆论监督

3、简要论述如何维持与广告客户的关系。P88

广告公司客户的维持，根本上在于广告公司能否提供让广告客户满意的、可以给广告客户带来实际的市场利益的专业服务。当然，坦诚相待，积极沟通的合作态度也是非常重要的。在广告代理过程中，会有许多不可预测的突然情况发生，广告公司和广告客户也会避免不了一些冲突和误解，这时候彼此需要互相体谅，积极沟通，尽量将工作的压力化为合作的动力。在确定正确的心态后，广告的专业服务和代理效果是代理关系能否维系的根本原因，在这个过程中，广告公司在重大的策略问题上，一定要坚持自己的专用立场，不能一味迁就广告客户，否则即使维持了短期的合作，这种关系还是不能长久。

4、简要论述如何开发与争取广告客户。P85 客户从哪来？

首先列出最想争取的客户名单，然后实施有计划、有目的的争取。

1、选择潜在客户 • 潜在客户的信息收集——建立潜在客户的文件 • 信息来源：信函、参考资料（报纸、杂志、网站等）• 客户资料的信息构成内容包括： 潜在客户的主要业务； 潜在客户的其他业务； 广告公司感兴趣的业务；

潜在客户现在的代理广告公司的情况；

重要的潜在客户的人员（姓名、职务、电话、邮箱）； 最近与潜在客户接触的情况； 可能和潜在客户有冲突的问题。选择潜在客户的步骤

A/选择客户所在的行业。——行业的开放程度，发展状况；公司的资源与服务经验；分级管理。

B/确定潜在客户——行业客户的业务量和业务发展趋势

——与竞争对手相比，客户的营销和广告效果——分级排序管理

C/审核每一个潜在客户和广告公司相处的历史• 5年内雇佣过几家广告公司？ • 审核潜在客户与过去合作的公司的财务记录他们愿意付多少钱？ • 调查潜在客户广告产品的质量 D/审核广告公司新业务的历史 E/明确在选择中可能遇到的冲突 2.争取新客户的方法

1、充分利用以前的广告作品——有效精良的作品是实力和高品质的体现。展示的环境要讲究。

2、广告公司的自我广告——公司手册、内部展示。

3、广告公司的公共关系——公众与新闻界、对外宣传、参加会议等等

4、对潜在客户的调研——行业分析报告是有价值的。执行得好的调查能引起业内的注意，建立专业形象。

5、积极与潜在客户沟通——电话，信函，面谈。

3.争取小客户：因为比较容易寻找和开发，一旦她们成长起来，回合广告公司建立长期合作关系

总之，在于客户最高层的业务与非业务的交流的层面和细节上，建立和保持共有的“经验领域”和’兴趣领域”，对于广告客户的开发和维持特别重要。

5、论述分析市场环境对广告经营的意义P93

1.按照经济学的观点，市场是由一定量的商品与劳务，商品的不同所有者，参加交换的当事人构成。广告市场的构成主体因广告市场交换关系的多元化而呈现出多元性质。我们将广告主，广告公司，广告媒体，广告受众称

为广告市场的四大主体。市场环境是指影响产品生产和销售的一系列外部因素。从广告的角度来说，市场环境就是指影响广告经营管理过程中的一系列外部因素。

2.广告经营是指经广告管理机关批准，利用一定的技术和设备，为广告主提供市场调查、广告策划、创意、设计、制作、代理或发布方面的服务，并从中获取经济收益的行为。

分析市场环境对于广告经营的意义

分析市场环境有利于广告公司精确所要发布的广告要面向的目标受众。1.广告公司在经营管理广告公司的过程中需要遵照一定的法律法规，分析市场环境有利于避免在广告经营管理过程中触犯法律法规

2.分析市场环境有利于广告公司在发布广告过程中选择合适的发布媒介。3.分析市场环境有利于广告公司了解同行业的制作成本，以减少自身的经营成本。

4.分析市场环境有利于广告公司选择合适的广告创意表现形式。

6、简要论述广告经营的宏观市场环境P90

广告市场环境是指广告市场经营活动中各种不可控制的因素和力量，是决定广告经营活动生存和发展的外部条件。广告市场一般环境是指与广告市场有联系的整体性、宏观的环境因素即宏观市场环境，其包括政治法律环境、国际政治环境、经济环境、科技环境、社会文化环境等。

①政治法律环境：主要指一个国家或地区的政治制度、体制、政治形势、方针政策、法律法规等方面。政治环境直接影响高层的管理政策，对规范和制约市场有直接的作用。

②国际政治环境：从国际政治环境角度来讲，主要是国际广告要适应不同国家法律对广告的规定。首先各国对广告媒体使用情况有不同的规定，其次各国对广告内容也有不同的规定。

③经济环境：主要包括广告产业及其市场发展与外部环境的经济联系，包括各种经济条件、经济特征、经济联系等客观因系。在广告产业和广告市场的发展的诸多影响因素中，它往往是最直接、最基本的因素。社会宏观经济形势，对广告产业的市场发展，往往具决定性的意义；不同的经济发展阶段和市场需求，往往制约广告发展的规模。

④科技环境：科学技术是第一生产力。作为市场环境因素的重要组成部分，它不仅会引起企业内部环境的改变，而且与其他环境因素相依存，共同作用于整个社会环境。科学技术的发展直接影响企业的广告经营活动，影响企业的决策。现代广告的发展，不能无视科技的巨大影响。

⑤社会文化环境：是指一个国家或地区的民族特征、文化传统、价值观、守教信仰、教育水平、社会结构、风俗习惯等情况。不同社会文化的差异，直接影响到不同民族、地区人们对广告的认知认同心理。依据不同的文化环境因系，有效地进行广告市场的培育，是我们必须关注的重要问题。

7、广告经营活动的管理与广告经营管理的区别 概念不同：

广告经营管理就是广告事业运行的整合机制。

广告经营活动管理是指对广告活动中具体事务的规范，比如不正当竞争等。目的不同：

广告经营管理的目的是使广告事业各个组成部分之间协调行动，在政府法规所允许的范围内更好地达成广告主的目标，满足消费者的需求，进而对社会的经济建设和上层建筑作出贡献。

广告经营活动管理的目的是使广告运动符合规范的展开，顺利的进行，维护广告主、广告经营者和广告发布者三类不同主体的合法权益，维护市场秩序。

范围不同：

广告管理的范围是由一个相互作用的组织机构系统构成，所以这些机构都在广告过程中担任一定的角色。

广告经营活动范围，是广告监督管理机关对广告经营者（公司和个人）的基本条件、从业人员的基本素质，确认其经营业务的许可范围。内容不同：

广告经营运作管理机制。

它包括广告主对其自身广告活动大方向的控制，如目标制定、编列预算等； 广告代理业对广告活动所进行的策划、执行、评估等；广告代理业自身的经营管理。

行政执法监督管理机制。政府通过颁布法律、行政规章，并责成有关部门对广告业进行监督管理

社会监督机制，消费者、竞争对手等对广告活动的举报、投诉等。

广告业自我约束机制：广告主、广告代理业、广告传播媒介进行行业的自律，订立行业规范等。

广告经营活动管理的内容：

——设计：根据广告目标进行的广告创意、构思，广告中的音乐、语言、文字、画面等经营性创作活动。

——制作：根据广告设计的要求，制作可供刊播、设臵、张贴，发布的广告作品的经营性活动。

——发布：指利用一切媒介和形式，发布各类广告，利用其他形式发布带有广告性质的信息的经营活动。

——代理：指广告的的经营者接受广告主的委托，从事广告的市场调查、广告信息咨询、企业形象策划，广告战略规划、广告媒介安排等经营活动。

8、李奥•贝纳广告公司的创始人著名的广告人李奥•贝纳有一句名言：“广告没有永恒的成功”。结合广告行业的实际情况，来谈谈你对这句话的理解。(1)就广告业发展情况而言，广告业是不断变化不断发展的行业。任何一个行业只有通过不断的发展才能保持本行业不被社会所淘汰，广告行业也是如此，广告行业只有保持同社会协调发展才能保持行业自身的拥有生存权。

但在其发展中没有一个固定的模式供其借鉴，行业因为社会的变化而不断的变化自身的形式，得以保持行业的持久发展。

（2）就广告的传播媒介而言，广告依附于媒介传播，媒介媒介在不同的社会时期以不同的媒介传播为主体。例如：广告传播媒体以最初的纸质媒介为依托，再到广播媒介，其次电视媒体，到现在的网络媒体。广告随着传播媒介的不同其制作模式也与前期存在很大差异。

（3）就企业的广告而言，企业由成长期、成熟期到衰退期。企业在经历每一段时期时，其广告内容都全然不同，甚至是处在同一个时期的广告内容也存在差异。就如可口可乐，根据自己所处的不同时期及不同地域调整不同的广告发布内容，以获得消费者的认可。

9、简要论述中国广告公司面临的主要问题。P79 中国广告公司所面临的问题

一是外资公司凭借其在资金、人才、技术方面的优势对本土广告公司形成合围之势。

一是对人才的挖掘，二是对广告客户资源的争夺，三是对媒介资源的争夺。第二、专业性调查公司、公关公司、咨询公司和媒介购买公司使本土广告公司的利润大为缩减。

第三，央视和省级卫视高端媒体资源成为争夺焦点，资金成为门槛 内部问题

一是广告公司对自我的宣传比较薄弱

二是原来了解本土市场和文化的优势逐渐消减，核心竞争力需要挖掘和突破

三是零散化运作，短视行为，缺乏管理经营精英。

广告专业化服务和代理效果是关系维持的根本，不能一味迁就广告客户。

36、广告客户的开发和争取中应注意哪些问题？结合实际，谈谈你对这些问题的理解。

答：

一、广告客户的选择,广告公司的经营业绩：客户的数量、客户的质量与客户的稳定性

1、广告公司开发新客户

列出名单：有计划、有目的的开发；列出与自己公司实力相当的客户名单，制定有效的开发策略；

2、广告公司开发与争取客户.如何对待小客户；利益权衡；争取大客户；

3、理解：要有长远眼光，不能急功近利；要有经营头脑，不能不计代价；要量力而行，不能盲目求大；

二、广告客户的维系

1客户维系的原则,判定其是否具有维系的价值：客户的发展；经营的目的,维系的代价……

2、如何维系,双双坦诚相待；提供高质量的服务。

37、企业有哪些广告管理模式与组织类型？并评价其优缺点。

答、1宣传型；优点：重企业形象推广和企业内外部沟通，公关宣传比较有效；缺点：缺乏销售力；

2、销售配合型；优点：注重广告对企业的销售配合；缺点：影响企业广告的长期规划管理；管理与执行层次过多；

4月自考经济法概论00244试题及答案 篇4

1.Experts have found that normal sleep can be divided into five______stages.A.moderate B.initial C.distinct D.advanced 2.The student_____described the beautiful mountains and rivers in his home town.A.artificially B.vividly C.critically D.viciously 3.What her grandfather said left a_____impression on her mind.She still remembers it.A.final B.vague C.deep D.main 4.By the end of next year the bridge _____.A.is to complete B.has been completed C.will be completing D.will have been completed 5.We have greatly _____the procedure according to the chairmans suggestion.A.stimulated B.perceived C.obscured D.simplified 6.We should_____this in mind:Dont judge a person by his appearance.A.bear B.put C.place D.print 7.Even after decades of _____，the two brothers recognized each other immediately.A.separation B.cooperation C.correspondence D.communication 8.The spokesman occasionally_____his speech with gestures.A.acknowledges B.accompanies C.attributes D.anticipates 9.In order to follow fashions，the girl has to_____great discomforts.A.catch up with B.put up with C.keep up with D.fall in with 10.There is something wrong with my mobile phone.I must have it_____.A.repair B.to repair C.repairing D.repaired

二、Cloze Test（10 points,1 point for each item）下列短文中有十个空白，每个空白有四个选项。根据上下文要求选出最佳答案，并在答题纸上将相应的字母涂黑。

1.If you asked people what the most important invention has been,many would say the printing press.Others 1 say the wheel.But even though it’s 2 whether the appearance of the printing press affected the course of history more than the wheel，the printing press 3 within the top two or three inventions in history.4 the telephone，the television,the radio，and the computer,the written word was the only way to 5 ideas to people too far away to talk with.Until the 6th or 7th century,all books had to be written 6.Creating a book was difficult，and very few existed.Therefore，very few people read books.In the 6th and 7th centuries，the Chinese invented a way to print pages by 7 characters and pictures on wooden，ivory，or clay blocks.They would print a page from the block by putting 8 on the block and pressing paper onto the ink.This 9 is called letterpress printing.The invention of letterpress printing was a great advance in communication 10 each block could be inked many times and many copies of each page could be made.Many books could now be made.Therefore，many people could read the same book.(1).(A).migh t(B).ought to(C).had to(D).should(2).(A).variable(B).agreeable(C).reliable(D).debatable(3).(A).lists(B).ranges(C).ranks(D).covers(4).(A).Now that(B).No longer(C).Long before(D).Since then(5).(A).invent(B).communicate(C).generalize(D).motivate(6).(A).by hand(B).at heart(C).on foot(D).in mind(7).(A).drawing(B).painting(C).writing(D).carving(8).(A).chalk(B).oil(C).ink(D).crystal(9).(A).definition(B).action(C).movement(D).process(10).(A).when(B).because(C).although(D).if

三、Reading Comprehension（30 points，2 points for each item）从下列每篇短文的问题后所给的四个选择项中选出一个最佳答案，并在答题卡上将相应的字母涂黑。

1.The American population was the tallest in the world from about the American Revolution to World WarⅡ—that’s a long time.The U.S.had a very resourcerich environment，with game，fish and wildlife.In fact we have data on disadvantaged people in America,such as slaves.They were obviously among the most mistreated populations in the world，but given the resource abundance，and given the fact that the slave owners needed their work,they had to be fed relatively decently.So the slaves were taller than European peasants.It’s no wonder that Europeans were just flooding to America.Americans today are no longer the tallest people in the world.After World WarⅡ，many Western and Northern European countries began to adopt favorable social policies.There is universal health insurance in most of these societies—that,of course，makes a difference in health care.You can also consider income inequality in the U.S., since people who are at the low end of the totem pole(图腾柱)have considerable adversity making ends meet.I suspect the difference in height between Americans and Europeans is due to both diet and health care.Americans today suffer from an

additional problem：obesity.If children are too well nourished，then they’re not able to grow optimally.There are certain hormones that control the start of the adolescent growth and the start of adolescence．Nutrition is one of the factors，along with genetic and hormonal ones which are associated with the start of puberty(青春期)．And if puberty comes too early，then the youth will peak out sooner,and will not become as tall in adulthood as someone who had better nutrition．Also,the overload of carbohydrates and fats in a fastfood diet may hinder the consumption of micronutrients essential to growth．(1).The word “game” in(line 2，para.1)refers to.(A).animals hunted for food(B).rich natural resources(C).activities played by kids(D).sports events to be held(2).Slaves in America were taller than European peasants because.(A).they were badly treated(B).they did not do farm work(C).they had sufficient food to eat(D).they enjoyed better health care(3).It is implied in the second paragraph that.(A).Europeans could make more money than Americans(B).average Americans used to be shorter than Europeans(C).welfare helps Europeans grow taller than Americans(D).people on the totem pole are leading a comfortable life(4).According to the third paragraph,overweight children in the U.S..(A).tend to have better nutrition for growth(B).tend to eat more food to grow taller(C).will grow taller than average children(D).will fail to grow into an ideal height(5).Eating too much fast food may affect.(A).the absorption of micronutrients(B).the intake of carbohydrates(C).the consumption of hormones(D).the digestion of fats 2.Yoshio and Hiromi Tanaka are a young Japanese couple living in the USA while Yoshio studies electrical engineering．They clearly love each other very deeply,but，says Yoshio，“We didn’t marry for love in the Western sense.We got married in the timehonoured Japanese way．Our parents arranged our marriage through a matchmaker．In Japan we believe that marriage is something that affects the whole family，not just the young couple concerned.So we think it is very important to match people according to their social background，education and so on．Matchmakers are usually middleaged women who keep lists of suitable young people with information about their families，education and interests.When our parents thought it was time for us to get married they went to a local matchmaker and asked her for some suggestions．We discussed the details and looked at the photos she sent，and then our parents asked her to arrange a ‘marriage interview’ for the two of us．”

A Japanese marriage interview is held in a public place，such as a hotel or restaurant,and is attended by the boy and the girl，their parents and the matchmaker．Information about the couple and their families is exchanged over a cup of tea and a meal．Then the boy and the girl are left alone for a short time to know each other．When they return home they have to tell the matchmaker whether they wan to meet again or not．If both of them want a second meeting，the matchmaker arranges it，and after that they can decide whether to carry on the courtship themselves．Here Hiromi said with a gentle smile，“Not so long ago，the girl could never refuse to go out again with a boy who liked her,but now she can.I thought Yoshio was really nice，so I didn’t refuse．”

Yoshio continued：“When our parents realized we were serious about each other, they started to make arrangements for our wedding．My family paid the ‘Yuino’money to Hiromi’s．This money is to help pay for the wedding ceremony and for setting up house afterwards．We also gave her family a beautiful ornament to put in the best room of their house，so everyone knew that Hiromi was going to marry.Six months after our first meeting we were married.A traditional Japanese wedding is a wonderful ceremony,and our traditional custom of arranged marriage has given me a wonderful wife．”

(1).The Japanese think marriage is important because.(A).it is expensive to hire a matchmaker(B).it is timeconsuming to match people(C).it concerns the couple and their families as well(D).it is hard to get the approval of the couples parents

(2).After a marriage interview,the second meeting will be decided by.(A).the boys parents(B).the matchmaker(C).the young couple(D).the girls parents(3).It is implied in the second paragraph that.(A).a good hotel can bring about a good marriage(B).men used to be dominant in choosing a partner(C).women played a leading role in choosing a partner(D).a marriage interview settles all marriage arrangements(4).Yoshio thinks that the traditional Japanese marriage is.(A).costly(B).satisfying(C).complex(D).outdated(5).This passage is mainly about.(A).the process of an arranged Japanese marriage(B).a wedding ceremony in a Japanese fashion(C).conventional marriage and modern marriage(D).the role of matchmakers in arranging marriages 3.College-bound American high school students usually have some combination of parents，teachers，guidance counselors，or peers to support them in the tough process of applying to and beginning college.Unfortunately，adults who want to go to college—particularly adults who have been out of school for a long time—generally have no such support system.“Adults have a much harder time starting out in college because，unlike regular students，they have adult obligations—raising children and working full time—that often conflict with the demands of school，”says Deepa Rao，a World Education expert.“Also，adults who have been out of school for a long time may not be academically prepared for collegelevel work.Some have little exposure to technologies like email and Internet research,which are an increasing part of college communication and courses.They may be unaware of available resources，such as financial aid,tutoring centers or mentoring programs，and may be unfamiliar with terms such as ‘bursar’and‘prerequisite.’And if you don’t know where to begin or what to do once you do get there，it’s easy to get overwhelmed and simply give up.”

The challenges that working adults face when going to college inspired Deepa to develop a web page and website as part of World Education’s National College Transition Network(NCTN)，an online forum for technical assistance，news,and helpful resources for educators，policy makers，and others interested in adult learning.The new website is a counterpart(对应物)to the NCTN，set up to guide adults who are considering college through the process of applying to and succeeding in school.The website is arranged like a college campus，with‘buildings’representing the sort of departments and classrooms housed on a college campus.Each building contains‘classes’that describe the admissions process，where to look for grants and scholarships，and lists resources，where an outofpractice student can review reading，writing，and math.There are also lists of advice and resources to help students with their college life.Another helpful aspect of this interactive,multimedia site is its audio capacity：all texts can be read to the visitor.This particular feature is especially helpful for people with visual problems or learning disabilities.The cycle of learning runs from cradle to grave，and World Education works to break down barriers to education for people of all ages，all over the world.(1).According to the passage，working adults find it difficult to start their college education because.(A).they are too busy and academically unprepared(B).they have been out of school for quite a long time(C).tutoring resources in college are unavailable to them(D).they do not have enough money for further education(2).The comparison between adult students and regular students shows that.(A).the latter are less prepared than the former(B).the latter have more problems than the former(C).the former have more problems than the latter(D).the former are no less prepared than the latter(3).The purpose of the website is to.(A).help adult students edit web pages

(B).provide adult students with guidance(C).solve financial problems of adult students(D).enable students to repair computers by themselves(4).The newly created website provides programs.(A).for regular college students only(B).for students interested in websites(C).for students including the disabled(D).for educators interested in adult learning(5).The last paragraph shows that learning.(A).involves difficulties(B).starts at ones birthplace(C).requires repeated efforts(D).is a lifelong process

四、Word Spelling(20 points,1 point for two items)将下列汉语单词译成英语。每 个单词的词类、首字母及字母数目均已给出。请将完整的单词写在答题纸上。

1.多种多样的a.d_ _ _ _ _ _ 2.同样地ad.l_ _ _ _ _ _ _ 3.手册，指南n.m_ _ _ _ _ 4.消费者n.c_ _ _ _ 5.商标n.t_ _ _ _ _ _ _ _ 6.偏见n.b_ _ _7.城市的a.u_ _ _ _8.观众n.a_ _ _ _ _9.材料n.m_ _ _ _ _ _ _10.词典n.d_ _ _ _ _ _ _ _ _11.值得v.d_ _ _ _ _ _ 12.科学的a.s_ _ _ _ _ _ _ _ 13.缺陷，毛病n.d_ _ _ _ _ 14.延长，拉长v.p_ _ _ _ _ _ 15.图书馆馆员n.l_ _ _ _ _ _ _ _ 16.药片n.t_ _ _ _ _ 17.命令，指挥v.c_ _ _ _ _ _ 18.明智的a.s_ _ _ _ _ _19.原则n.p_ _ _ _ _ _ _ _20.次等的，劣等的a.i_ _ _ _ _ _ _

五、Word Form(10 points,1 point each)将括号中的各词变为适当的形式填入空白。答案写在答题纸上。1.She was taken to hospital because she was suffering from a(n)___(regular)heartbeat.2.In all ___(serious),if Mike does resign,a lot of others will start leaving too.3.The father has adopted a fairly___(tolerate)attitude toward his son’s behavior.4.Soon after that,labor markets became very tight and money wages rose___(rapid).5.It was___(honest)of him to suggest that he actually had a degree from Harvard—he was just there for one year.6.A good___(write)of fiction always manages to have sympathy for all his characters.7.Mike didn’t like to be singled out for special___(treat)at school because of his athletic talent.8.Doctors soon realized that this drug was also___(effect)in relieving the symptoms of diabetes.9.She found she was sweating profusely and her breathing had___(quick).10.The publishing business is no___(differ)from any other business in this respect.六、Translation from Chinese into English(15 points,3 points each)将下列各译成英语并将答案写在答题纸上。1.我觉得黑洞理论很难理解。.2.为了按时完成实验，这位科学家从未在午夜前就寝。3.那位年轻人的研究几乎没有成功的可能。4.就连警方也不清楚那场交通事故的原因。5.我倒是希望他明年再买这房子。

七、Translation from English into Chinese(15 points)将下列短文译成汉语并将答案写在答题纸上。

1.In the old days，the lines between work and leisure time were markedly clearer． People left their offices at a predictable time，were often completely disconnected from their jobs as they traveled to and from work，and were offduty once they were home．That’s no longer true．In today’s highly competitive job market, employers demand increased productivity,expecting employees to put in longer hours and to keep in touch almost constantly via fax，cell phones，email，or other communications devices．As a result，employees feel the need to check what’s going on at the office，even on days off．They feel pressured to work after office hours just to catch up on everything they have to do．They work harder and longer, change their work tasks more frequently,and they worry more about job security．

参考答案

第一题答案CBCDD AABBD 第二题答案ADCCB ADCDB 第三题答案ACCDA CBBBA ACBCD 第四题答案 1.2.3.4.5.6.7.8.9.答案：likewise 答案：diverse 答案：manual 答案：consumer 答案：trademark 答案：bias 答案：urban_ _ 答案：audience 答案：material 10.答案：dictionary 11.答案：deserve 12.答案：scientific 13.答案：defect 14.答案：prolong 15.答案：librarian 16.答案：tablet 17.答案：command 18.答案：sensible 19.答案：principle 20.答案：inferior 第五题答案 1.2.3.4.5.6.7.8.9.答案：irregular 答案：seriousness 答案：tolerant 答案：rapidly 答案：dishonest 答案：writer 答案：treatment 答案：effective 答案：quickened 10.答案：different 第六题答案 1.2.3.4.5.答案：I find/found it difficult to understand the black hole theory.答案：To complete the experiment on time,the scientist never went to bed before midnight.答案：There will be little possibility of success in the young man’s research./It is almost impossible for the young man to succeed in his research.答案：Even the police did not know what had caused the traffic accident 答案：I would rather he bought the house next year 第七题答案