羽绒服采购实施方案

羽绒服采购实施方案（共7篇）

羽绒服采购实施方案篇1

2012年茜阁羽绒服销售活动方案

根据2012年湖南羽绒服市场发展行势和终端消费市场的变化，特别是2012年湖南羽绒服的招商政策，价格，品牌定位，气候和市场容量的变化，2012年湖南羽绒服市场更多注重营销在后期销售的作用。2012年湖南羽绒服终端客户第一反应是多（羽绒服总代理多，品牌多，选择多），乱（招商政策力度大和价位乱）。2012年湖南羽绒服订货会或开布会，在5-7月就像打战密集的召开，冬季还未到，就是硝烟了。2012年湖南羽绒服注定“百花齐放”的时代。大品牌在强大的市场宣传，货品优势和知名度，会越做越大。2012年湖南羽绒服也是拼实力的（补贴房租，保本销售，装修全送，先销后结和零库存）时期。再加2011年湖南羽绒服整全行情不好，所以今年很多的客户处于关望（政策好，货品好和气候冷，就上现货）和比较中（比货品，比价格，比政策），不想承受风险和压力。选择在天气冷，就做羽绒服现货，不愿订货和押金。所以针对以上情况，2012年茜阁羽绒服湖南市场营销工作做如下计划开展；

一，特价。在9月中旬，新客户上2011年羽绒服特价货品，实行单款单价模式销售。将每个款的货号，原价和现价，用喷绘将图片贴在店铺橱窗，店铺门头用横幅（杭州时尚，休闲羽绒服隆重登陆XX市场，公司年中钜惠）。门面两边柱子，用喷绘朦起，全场199元起。一定要客户提前通知其店里的VIP，来店铺参与，提前告知（电话，短信）客户有关茜阁相关信息，有利冬季正价羽绒服的销售。店员要可以用麦克风在店或店门口宣传，吸引路人进店消费。此方案，由客户自行选择与参与。

二，9月底或10月初，2012年正价羽绒服上市。

1根据客户与公司签约情况，可以将客户店门头用茜阁标志和喷绘（图画）将其安装，店内用茜阁2012年宣传画，P0P，KT板，易拉宝，X展架，写真或海报布置（可以让总公司提供）分别布置在天花板，橱窗，货架，形象墙。公司派督导到客户店铺帮助与指导销售，培训和店铺布置等工作。客服在上货前，先在店铺陈列好，将陈列相片上传到公司工作QQ空间，告知客户可以参照陈列。同时跟进客户销售，VIP管理，货品管理，市场行情和相关反馈工作与跟进工作。公司2011年羽绒服可以定价或低于正价货品价位，让利客户正价上货的宣传，推广与销售。如果已订2011年特价羽绒服的新客户，不参与8月反季促销，也可以掺入2012年正价羽绒服货品（陈列中岛架），做为促销款带动正价销售与品牌宣传。新款可以实行； 1，买满588元，送干洗券一张，2，买满888元，送干洗券和裤袜一条。3，买满1288，送干洗券二张和保暖内衣一套。4，买满1688元，送干洗券三张和电热器一台。（客户先自行在当地联糸干洗商协商和购买赠品，可以代购和代做促销活动广告）。此活动茜阁服装店，拥有最终解释权。

同时针对客户在2012年正价羽绒服货品在当地的品牌宣传；公司给予以下激励

方案；（1），在当地做户外广告位做广告或大型电子屏宣传，公司免费提供方案设计和光碟。

（2），在当地电视台或当地城市主干道，商业中心做路牌（灯箱），和品牌宣传。公司免费提供方案设计和光碟。

（3），在2012年正价羽绒服期间在当地以宣传车游车方式，进行吕牌宣传，公司免费提供方案设计。

客户达到公司规定的销售任务，公司按相关费用，报销一定的比例宣传费用。2012年正价羽绒服，客户实际销售1000件，公司奖励10000元；销售1500件，奖励20000元；销售2000件。公司奖励30000元。具体情况，由双方再另行协商。

2，在2012年正价羽绒服上货时，客户通知VIP客户到店试穿和参观新款，2012年正价羽绒服预售订货会（交一定的订货金），在10月20日前，其客户订单，公司给予降折让利活动，同时公司也可以派人到店协助其活动的开展（吃住客户负责，补贴30元/天）。具体方案如下；

1，方案。

（1），客户订1件，9折，交200元订金，送干洗券一张。

（2），客户订2件，8.8折，交500元订金送干洗券和裤袜一条。（3），客户订3件以上，8.5折，交1000元订金，送干洗券二张和保暖内衣一套。（4）客户订5件以上，8折，交1500元，送干洗券三张和电热器一台。

此活动茜阁服装店，拥有最终解释权。

加盟客户在10月22日前，将店铺VIP客户预售订单，向湖南茜阁公司，报单补货（不退，有质量问题，可换可退），公司根其客户订单量，给予降折让利活动。具体方案如下；

（1），客户订货200件，公司给予折扣押5.3折。

（2），客户订货300件，公司给予折扣押5.1折。

（3），客户订货400件，公司给予折扣5折。

2，方案。

采取房地产认购销售模式，交预订200抵300元，交500元，抵800元，（公司可以做代金券）。在10月20日---11月10日在店铺消费，给予抵现金，不可兑现金。货品在12月10前提完。不可与其它活动同时参与，此活动茜阁服装店，拥有最终解释权。

三，以旧换新。在10月15至11月1日，实行以旧换货的促销方案。客户事先，联糸好当地民政局或订做羽绒服店，换购的旧羽绒服可以捐赠民政局，散货店或变卖给订羽绒服店，从而带动正价羽绒服销售业绩，提高品牌关注度和让客户提前消费，抢先市场先机。具体方案如下；

（1），不管什么品牌的羽绒服货品，均以折旧价，抵现金，在店进行消费。

（2），具体折旧价，可以根据货品品牌，款式（短，中长，加毛），价格和新旧程度，可以抵69—129 元，此款不抵现金，只可以抵在店消费金额。

（3）客户在店铺和当地服装人流量大广告位，电子屏等显目的位置（门头，橱窗。门柱，店内），以KT板，喷绘，X展架，宣传车，短信和音响，进行广而告之，全方位进行宣传。（县城客户，可以根据当地电视台费用，可以插字屏，广告，进行宣传）

（4），客户店铺2012年正价羽绒服全场正价销售，再以旧换新的活动。特价商品不参与，此次活动。此活动茜阁服装店，拥有最终解释权。

四；圣诞与元旦双节，黄金周促销活动方案。湖南在12月底天气开始冷，正是2012年正价羽绒服销售旺季的旺季，所以此活动在商家是很重视的商机。同时为后期货品的调货，换货，调价和销售总结方法和思路，后期公司相关人员会到客户进行巡店，降价与指导。

（1），活动主题“乐过大年，价格由你定”，好运常伴你。

（2），在客户在店铺和当地服装人流量大广告位，电子屏等显目的位置（门头，橱窗。门柱，店内），以KT板，喷绘，X展架，宣传车，短信和音响，进行广而告之，全方

位进行宣传。

（3），同时以短信和电话知知VIP客户参与，折上折，再已折的基础上打9.5折。

（4），提前补充前期销售所欠的商品，为双节活动做好货品准备。

（5），在12月22日前，卖场布置一定有圣诞节和元旦节氛围和元素（圣诞帽，雪花，圣诞老人和中国结等），同时做好店员调动和参与的组织工作。有关陈列公司在展厅布置好，将相片上传给QQ空间，客户可以参考。

（6），促销所需要的道具（俄罗斯转盘）由湖南茜阁服装公司，统一制作与配送。转盘上有9折，8.5折，7.5折，6.5折（客户转动转盘，指针指到几折，其商品按，转到几折销售）和相关折扣的礼品。一人一件只有一次要机会。特价商品不参与。具体方案如下；

9折，送干洗券三张和裤袜一条；8.5折，送干洗券二张。7.5折，送干洗券一张；6.5折，送袜子三双。（7），买满588元，送代金券50元。买满888元，送代金券100元。买满1588元，送代金券150元。

此代金券在使用时间为2013年1月5日至2013年2月5日，逾期作废。特价商品不参与。一件商品，只可使用一张。让客户再回店消费和带动促销后期销售业绩。

五，年前与年后的销售活动方案。根据前期销售情况和公司，客户的库存，再结合市场行情，区域差异，天气，公司再决定派人到客户店里，盘点调价和销售方案。年前销售基本是保证客户一定的利润率40%左右的销售方案。调控部分客户零库存，有这样的想法，卖不完反正可全退公司，造成公司后期库存压力大。年前根据部分客户的销售，库存和信用度，发货金代销和欠款（2013年3月退货时，统一结算）。同时公司在圣诞与元旦双节，黄金周促销活动方案，根据客户销售情况，加大对滞销商品，质量问题的调拔与返厂的工作。年前可以定价方式，进行销售，不以折扣，给顾客更多视觉和数字冲击。年后基本以买一送一，买多送多少的形式，进行销售。具体情况，根况情况，再针对制定销售方案。

湖南茜阁服饰分公司 2012，09，15

羽绒服知识篇2

看：看羽绒服有无商标、厂名厂址，有没有合格证、质量等级、含绒量等。

拍：用手拍几下，如果没有粉尘溢出则为质量可靠的产品。摸：仔细触摸看手感如何。如果手感柔软，基本上摸不到毛梗，说明含绒量较高，质量较好。

捏：含绒量越高的羽绒服，其收缩性就越大，质量也就越好。一件好的羽绒服可以缩小到枕心大小。

试：买衣服一定要试穿。试穿可以检查羽绒服的保暖性。好的羽绒服只要穿2分钟左右就可以感到发热。

闻：质量好的羽绒服应该闻不到异味，如果有明显的异味，则说明羽绒没有经过严格的工艺处理和水洗消毒，质量不好。存储羽绒服的检查是否蛀虫的方法：

将羽绒衣、羽绒被的角朝下，由下而上拍打十几次，再用手摸羽绒衣物角尖有无粉屑，如发现增多，说明已被蛀蚀，应立即放入清水浸泡１５分钟，再放到３０℃的中性皂液中，浸泡几分钟，取出铺平拉直，用软毛刷轻轻刷洗，然后用清水漂洗净，压挤水后晒干，即可防止蛀虫增多。如果蛀蚀严重，则要请专业商店用药物熏蒸

为了防止蛀虫这类的事件的发生，我们应该要注意如何保养我们的羽绒服：

一忌尺寸选择不当。羽绒服过肥会使服装和人体间流动空气层加大，体温散失快，过瘦会使羽绒服中的空隙缩小，内含静止空气变少，从而降低保暖性。

二忌烫伤。羽绒服多采用锦纶等化纤作面料，因锦纶织物耐热性极差，当温度达到160℃时，就会变形，所以穿羽绒服时要避开热烟筒、香烟的热灰、花炮的散落物等。

三忌洗涤不当。洗涤羽绒服应用软毛刷轻刷，切不可用搓板，也不能拧绞。

四忌洗涤过频。羽绒服虽可整洗，但因羽绒强度较差，经常洗涤会使羽绒粉碎、结团，降低保暖性。

五忌曝晒。锦纶织物怕日光曝晒，在烈日下较长时间曝晒会使锦纶面料纤维老化

绒的基础知识

1、羽绒服的材料组成是“羽”和“绒”，在这两种材料中，“绒”是主要填充物，一般是鸭绒，“绒”是羽绒保暖的主要材料。而“羽”的含量不能太高，但因为它有提高羽绒蓬松度的作用，因此必须含有一定的比例。虽然“羽”的比例相对较少，但并不意味着绝对，含绒量高，则质量好。因绒子能使人体热量不易散失,且手感柔软,但当受压和遇湿后不易及时鼓起，而小羽片此时则能使衣服蓬松鼓起以保持衣内有较多的空气，有助保暖,但小羽片多了,热量易流散，且有毛梗感。所以绒子和小羽片必须兼收并蓄，比例得当，一般在70%到80%含绒量。

2、“绒”大多数指的是鸭绒。

3、作用：绒子能使人体热量不易散失,且手感柔软,但当受压和遇湿后不易及时鼓起

4、鸟类的羽毛除去绒羽外，还有正羽和毛状羽

5、作用：正羽是大型的羽毛，覆盖在体表、翅膀和尾部。着生在翅膀上的正羽叫飞羽,能拨风飞翔。着生在尾部的正羽叫尾羽，飞翔时起着舵的作用，这也就是通常所见到的鸟尾，真正的尾骨已经退化，最后几块尾骨愈合成一块尾综骨以支撑扇形的尾羽。

毛状羽细长如发，外形呈毛发状,很细,少数末端着生无几的羽枝和羽小枝,分布于鸟的口,鼻部或散生于正羽于绒羽之间,鸟体部纤羽只有在拔去正羽和绒羽之后才可以看到.纤羽羽轴细而长，羽支很少，生在羽轴顶端，多无羽小支。纤羽散生在眼缘、喙基部和正羽的下面，有感觉、护体等作用。

羽绒服的基本知识

羽绒服的内填充料有鹅绒和鸭绒之分。其中鹅绒分白鹅绒和灰鹅绒，鸭绒也分为白鸭绒和灰鸭绒。最好的是白鹅绒，国际上的价格也最贵。其次是灰鹅绒，再次是鸭绒。

白鹅绒与灰鹅绒之间主要的区别就是颜色。白鹅绒有两方面优点：其一由于是白色，可广泛用于面料是浅色的羽绒被和羽绒服，不透色；其二纤维组织细、软、长、特别是纤维长的优点使膨松度更好，保暖性更佳。

羽绒服的第一功能肯定是保暖。羽绒服的保暖功能取决于内填的羽绒品种和质量，羽绒的保暖性能取决于绒朵的蓬松度等指标。鹅绒与鸭绒相比较而言，绒朵大，中空度高、蓬松性好、回弹性优异，保暖性更强。鹅绒的绒朵普遍比鸭绒绒朵大，蓬松度比鸭绒的高出50％，所以保暖性能更加出色。和鹅绒相比鸭绒存在两反面不足方面。一是鸭子喜食水中的虫子，所以鸭绒普遍有一种腥臊味（业内人事称为“鸭狐臭”），为除去异味，在除污、脱脂过程中，有的加工厂甚至使用了除臭剂，虽然新买的羽绒服闻不出来，但是几个月后就返味儿，至少要一年以后才能自然散发掉。而鹅是草食动物，所以鹅绒本身根本不存在异味问题，从原材料源头保证了绿色环保问题。二是甲醛超标问题，由于鸭绒同样也有白鸭绒、灰鸭绒之分，其中白鸭绒的品质最好，价格也高，个别厂家为降低成本选择了含有杂毛的白鸭绒甚至灰鸭绒，为使鸭绒显得更白，用含有甲醛的漂白剂进行漂白。有关资料显示，甲醛是一种无色化学气体，浓度高时有刺鼻的气味，引起眼睛及气管极度不适，即使持续地接触少量的甲醛也会导致严重的不良反应，人体长时间接触甲醛可诱发过敏。国际有关研究癌病组织已将甲醛分类为对人类可能致癌的物质。

羽绒服的面料和里料一般都选择涤纶面料。

判断一件羽绒服装的好与差，应特别注意以下几个方面：

1、含绒量与充绒量：应选购自己需要的含绒量和充绒量。羽绒服的含绒量一般以70%及以上的为宜，具有一定的蓬松度和轻柔感。充绒量的多少，涉及羽绒服的保暖程度，应根据自己穿着的需要来确定。

2、回弹性：将蓬松的羽绒服揿一下，再松开后，迅速回弹，恢复原状的，说明羽绒的蓬松度良好。如含绒量低，掺有一定量的毛片或粉碎毛的，回弹性就差，回弹性差的羽绒服拎在手里有沉重感。

3、防钻绒性能：羽绒制品面、里料应具有防钻绒性能，拍一拍，发现钻绒的羽绒制品肯定是劣品。由于羽绒具有柔滑的特性，有少量的绒丝从缝线中溢出是正常的。

4、透气性：羽绒服不能钻绒，但也要具有一定的透气性。如果羽绒服的面料、里料、胆料的透气性差，会造成穿着过程中的水汽不易散发，引起潮湿而感到不舒适，并且洗涤后不易晒干。以上两个因素都会使羽绒在受潮的条件下不同程度地变质，散发臭味。

5、气味：闻一闻，紧贴羽绒制品作深呼吸，闻一下里面的气味，避免选购味重刺鼻的商品（一般说明这些羽绒品清洁度和耗氧指数未达到标准），但由于羽绒是动物羽毛，有一定气味是正常的。

羽绒服怎么洗最好篇3

羽绒服怎么洗最好?手洗还是干洗?可以用洗衣机洗吗?其实在羽绒服内侧，都缝有一个印有保养和洗涤说明的小标签，细心的人都会发现，90%的羽绒服标明要手洗，切忌干洗，因为干洗用的药水会影响保暖性，也会使布料老化。而机洗和甩干，被拧搅后的羽绒服，极易导致填充物薄厚不均，使得衣物走形，影响美观和保暖性。

所以说，手洗羽绒服是比较正确的方法，不过手洗羽绒服有很多值得注意的地方，各位妈妈要注意。

手洗羽绒服方法：

1、清洗前：备好中性洗涤剂。

购买一瓶羽绒服专用洗涤液，最好是中性洗涤剂。中性洗涤剂对衣料和羽绒的伤害最小，使用碱性洗涤剂，如果漂洗不净，残留的洗涤剂会对羽绒服造成损害，并且容易在衣服表面留下白色痕迹，影响美观。

如果没有也可以用洗衣粉代替，但要注意不能用碱性太大的，否则衣服容易褪色。

洗衣粉的用量也不可过多，残留的洗衣粉会影响羽绒的蓬松度。如果一定要用洗衣粉清洗羽绒服，通常两脸盆水放入4至5汤匙洗衣粉为宜。

2、清洗过程：控制水温，软刷清洗。

清洗羽绒服的水温最好在30℃-40℃，不能超过衣服标签上标识的最高水温。先将衣服浸泡10分钟，然后，用软刷清洗，千万不能用手去揉搓。

清洗完后，为了中和羽绒服内残存的洗衣液，可在水里滴一勺白醋，再将羽绒服浸泡5-10分钟，最后漂洗干净。

3、晾干过程：注意不要拧干。

清洗完后，一定不要拧干羽绒服，而应顺着衣服往下将水分压出，再平铺或挂起晾干，不要放在阳光下晒，而是放在通风处悬挂晾干。

4、晾干后，轻轻拍打。

将晾干后的羽绒服平放在床上，用面积大的衣架轻轻拍打羽绒服各处，这样羽绒服就会比较蓬松柔软。

其他清洗羽绒服方法：

1、局部清洗：如果羽绒服只是局部脏一点，不必整件清洗。因为一般的羽绒服面料都不怕水，只要在脏污处滴几滴衣领净或洗涤灵，几分钟后用湿毛巾擦干就能去污。如果一遍不干净，再多重复几遍即可。

2、如果羽绒服不太脏，可采用干洗法。用毛巾蘸汽油在领口、袖口、前襟等处轻轻揩拭，油污去除后，再用干毛巾揩拭沾有汽油处，待汽油挥发干净后即可穿用。

羽绒服可以用洗衣机洗吗

羽绒服又厚又重，很多人选择用洗衣机洗羽绒服。在这里小编建议，最好不要用洗衣机洗羽绒服，主要因为羽绒服面料的密封性非常好，水不易进出。会带来两个问题：

1、洗涤的时候，特别是波轮洗衣机羽绒服会浮在水面，导致洗不干净;

2、脱水的时候，羽绒服内的水不易甩出，而且脱水转速较大时，甚至会出现洗衣机“爆炸”的情况。这是因为转速过高后，水甩不出，而具有了很大的离心力，最终导致“洗衣机爆炸”。

所以不建议用洗衣机洗羽绒服。

羽绒服上油渍怎么洗

如果羽绒服如果不小心沾上难以去除的油污怎么办呢?因为羽绒服本身很厚重，不建议全部都洗，应采用局部清洁。

首先阅读羽绒服上的洗涤小标签，确定有可水洗标志。那就可以采取以下措施：

1、取专用洗衣液原液，涂在油斑处，涂后不要马上清洗，静置五分钟;

2、5分钟后，正常洗涤，如果脏的比较严重，可以用软毛牙刷轻轻刷洗油斑处;

3、油斑去除后，用干净的白色毛巾蘸取清水擦拭;

4、用清水漂洗洗衣液沾到的地方，去除洗衣液残留液;

自己在家洗羽绒服的方法篇4

天气变暖，各家各户又要开始换洗过冬的羽绒服了。

经过一个冬天的使用，羽绒服领口、袖口都比较胀，再加上羽绒服一般比较贵，害怕自己洗坏，所以，很多人选择送洗衣店干洗。洗一件羽绒服的价格各地不同，一般要50元或者更多。一个家庭如果洗三件，要花费一、二百元，是个不小的支出。

介绍一种自己洗的方法，使用滚桶洗衣机水洗（立式波轮机伤面料），效果也能达到专业洗衣店的水平。自己洗需要用到洗衣液、刷子和电吹风。

方法和步骤如下：

1.用刷子沾洗衣液在衣服（干衣状态，无浸湿）的领口、袖口及比较脏的地方充分涂抹，并涂得厚一些。（洗衣液可用羽绒服专用洗衣液，也可用普通洗衣液，两者的主要差别是前者加了消毒剂成分。我用的是欧莱雅。用蓝月亮、立白的或其他洗衣液也是一样的。）

2.涂完洗衣液后，摆放15分钟，让洗衣液与污渍充分乳化，清除污物。

3.放入洗衣机，按普通洗衣程序（洗衣、清衣、甩干）开始机洗。涂抹的洗衣液比较厚，比较多的，不需再另外加入洗衣液，加多了也是浪费。注意，当洗衣机注水完毕，拌匀洗衣液后，按一次暂停，待机漌泡30分钟，让洗衣液与衣服内外污物充分乳化。

4.继续开机，走完剩余洗涤程序。由于衣物较厚，建议追加一次清水漂洗。

5.将甩干的衣服阴干，待整理。

羽绒服阴干后不饱满，有皱褶，需要要用到电吹风进行整理。方法如下：

将羽绒服拉练合上。用电吹风从领口或袖口向衣服内吹风，使衣服鼓起来，同时轻拍，让纤维变得蓬松。

经过以上整理后，衣服恢复原状。

吹风机的功率大一点效果更好（本人用的是理发店那种专业吹风机）。使用暖风，以去除内部残留的潮气。不要开高温，以免损伤面料（纤维面料怕高温，易老化），以不烫手的热风就可以了。

还有一点洗衣心得：

有的成衣厂家为了推高服装档次，或者为了减少售后服务的麻烦，会扩大服装干洗范围。无意间增大了消费者的消费成本和使用成本。当然，有些是善意的，怕自己洗坏（如有涂层的面料）。在一些小洗衣店，你出了干洗的钱，可能得到的是湿洗的服务。既然如此，不如自己洗。

自己洗，首先要判断能否湿洗。一般说，缩水率大的面料不宜湿洗（特殊的自然纤维）。其次，用2种以上面料混合缝纫的服装，如西装有面料和衬里，由于缩水率不同，不能湿洗。对于特别高档的服装，就没必要湿洗。除此之外，常用服装都可以湿洗。

对于涂层面料的服装（如运动装、户外服装），湿洗时应将衣服的涂层面反在里面，合上衣扣，避免涂层与洗衣机直接摩擦，保护好涂层。

自己洗衣服时，对特别脏的部分，建议采用上面羽绒服的去污方法洗涤，尽量不用洗衣机的去污程序。去污程序是加大摩擦力度实现去污的，有伤面料。

羽绒服市场调查报告.txt 篇5

一、前言

二、调查内容

（一）中国宏观环境

1、人口环境

2、经济环境

3、自然环境

（二）中国羽绒服行业市场环境

1、技术环境

2、竞争环境

3、消费环境

（三）消费者调查

1、消费者特点

2、影响消费者的因素

3、消费者需求

附：问卷调查表和统计数据

一、前言

随着经济的发展和人民生活水平的提高，我国居民羽绒服装的消费水平将逐步增长，国内羽绒服装业空前繁荣，竞争也随之愈演愈激烈，换而言之，我国的羽绒服装业未来发展孕育无限的商机。然而当今消费者对羽绒服的判断更趋于时尚元素的追求，羽绒服装消费正在呈现出个性化，更多消费者开始选择能够体现自我魅力和风格的羽绒服。尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，他们个性张扬，也乐于大胆尝试，成为羽绒服市场的主要消费群。中国羽绒服行业呈现了一个典型的金字塔型品牌格局，要求不断加强技术革新，对传统的羽绒服不断创新，由单纯保暖型向时装化、休闲化、多功能等方向发展。

二、调查内容

（一）中国宏观环境

1、人口环境

国家人口发展研究战略课题组发布了《国家人口发展战略研究报告》报告指出，中国总人口将于2010年13.6亿，预测男性占51.63％，女性占48.37％； 14岁以下人口占22.89％，15至64岁人口占70.15％，65岁以上人口占6.96 ％；城镇人口占36.09％；农村人口占63.91％。人口密度将达到134人平方千米，是世界人口密度的3倍多。

中国人口分布：东部多，西部少；南部多，北部少。

2、经济环境

2007年中国的进出口形势良好。央行公布的数据显示，2007年6月末，国家外汇储备余额为13326亿美元，同比增长41.6%；海关总署发布的数据显示，上半年我国外贸进出口总值达9809.3亿美元，同比增长23.3%。

2007年中国社会的消费水平也呈上升的趋势，据调查2007年中国消费品零售额增长13%，实际增长11%左右，服务性消费回升。

3、自然环境

中国气候特征：中国的气候复杂多样，从南到北跨热带、亚热带、暖温带、中温带、寒温带、寒带等气候带。冬季南北气温差异大，最冷在黑龙江的漠河镇。一月0℃等温线大致沿秦岭－淮河一线分布。南方气温整体虽然比北方高，但由于南方多雨的气候和其不算发达的供暖业，冬季潮湿、阴冷。夏季除青藏高原外（地势高），普遍高温。

（二）中国羽绒服行业市场环境

1、技术环境

（1）羽绒服的质量现状

羽绒服装是以经过水洗和高温杀菌的鸭、鹅绒毛作填充料的服装，以其轻柔、保暖的优良特性成为消费者冬季的主要御寒保暖服装。在整个羽绒服装行业内，绝大部分羽绒服的质量是有保障的，但仍存在伪劣羽绒服现象。

（2）羽绒服的技术含量

目前，羽绒服的制作材料仍是羽绒羽毛，有一些羽绒服已经采用了先进的科学技术，使得羽绒服的技术含量更加高端。面料产品的档次和水平对羽绒服起着至关重要的作用。多家面料企业举办产品发布会，推出了新颖的羽绒服专用面料产品。有的是采用新的纺织技术产品，有的是根据环保、健康理念具有新功能的产品。

波司登采用了技术创新。2006年采用中科院的中科纳米技术，让波司登的羽绒服轻薄、暖和，一举改变了臃肿、不够美观的形象，纳米技术还能够防蛀、防霉、防异味，这项技术即使在国际市场，也很少有厂家采用。2007年，中国经历暖冬，可是波司登的羽绒服没怎么受影响，俄罗斯、美国、加拿大等寒冷的国家都进口了波司登产品。

2、竞争环境

从环境的角度观察可以看到，中国有三大羽绒市场，第一：广州的贵港。第二：浙江的萧山。第三：东北的黑龙江。这三大羽绒工业区将市场涉及于海内外。羽绒制品行业属于劳动密集型产业,一直以来，我国羽毛、羽绒及其制品业是世界上最大的羽绒及其制品生产和出口基地,占据世界羽绒贸易市场的“半壁江山”,达到100万元以上的企业就有1600家。

中国羽绒服装及制品行业供大于销、市场过剩、销售不畅、产品积压等问题也随之而来并日益突出，加之无序竞争和市场失控，过长时间的反季销售所引发的价格大战

受全球总体经济走势、中国宏观经济形势、政策扶持力度、行业和企业自身发展措施等多重因素影响，我国羽绒服装业经受了衰退与发展、调整与振兴等多重矛盾考验。经过约10年的发展，在我国一、二线城市居民羽绒服的人均拥有量基本实现了2－3件，三线城市即农村也能够达到人均1件。因此，羽绒服在销售量上的增长空间不大，甚至会萎缩，根据对全国重点大型零售企业的统计，羽绒类商品零售量的增速以及零售量占服装类的比重近几年都有下降的趋势。

根据以上资料可以明显的看出购买者讨价还价能力的优势，由于行业的集中程度高，购买者掌握的行业信息量相对提高。羽绒服大多每件200—500元，购买者对价格的敏感度是偏弱的。如今随着竞争中诞生的厂家直销模式，又使购买者向上游一体化的可能性显著增大。但相比其他御寒物来讲，羽绒服具有防寒性好、轻柔蓬松、洗涤方便、物美价廉、而且绿色纯天然等优点，从这个角度来讲，羽绒服市场的发展空间尚存.随着羽绒服装的时装化、休闲化和个性化日趋明显，产品更新换代能力的进一步提高。如何从众多企业中脱颖而出成为了竞相探讨的问题。目前本土羽绒服产业最突出的问题是“两头空”，即只会加工、组装，而研发和销售这两个最能获利的环节，却成为 “软肋”。

对于中小企业来说，企业更加重视终端市场建设。他们已经认识到，相比过去的明星代言和广告投入，重视市场终端可以更好地提升品牌形象。企业的宣传策略更加务实，他们把有限资金投入到产品质量、设计研发和销售终端建设上。很多企业的市场营销策划重点围绕市场终端建设和专卖店的工作展开，铺天盖地的广告轰炸时代已经成为历史。他们在细节管理和组织流程上进行规范，初步形成了有机的整体，从而保证企业有序、持久、健康、高速的发展。

而对于自主原创品牌的大企业来说，他们开始向高端市场进军。随着一些国际知名品牌进入羽绒服装市场，其品牌影响力直接传递到旗下的羽绒服装产品，并且吸引了一批中高端消费群体，高价羽绒服的出现成为行业关注的现象。国内一些大型羽绒服企业也逐渐向高端市场推进。一些优秀企业不断加大研发力度，提高产品附加值，提高产品售价，避免了低价竞争和不理性竞争。优势品牌在规模、技术、资金等方面都已做好准备，全面向高端产品市场转型。

3、消费环境

随着人们生活品质的提高，消费者对于羽绒服的需求从保暖性能扩展到了时尚化、品味化，同时也对羽绒服的环保和健康性能提出了更高的要求。

（1）保暖性

保暖是消费者购买羽绒服的首要因素，也是最重要的因素。

（2）时尚性

时尚化趋势和面辅料提升增强羽绒服生命力。据有关资料显示，从2005年起，消费者对羽绒服设计的时尚性需求程度排在了保暖性之前，位居第一。

时装化将成为羽绒服的主流。随着生活条件的提高，人们对美的追求也更高了。近年来天气越来越暖，各种活动场所的环境也越来越舒适，御寒已不再是人们穿羽绒服的惟一目的。从生产技术上，羽绒服已经可以做到既轻薄又保暖。所以，在人们越来越讲究美体、线条的今天，羽绒服独特的质感又是其它服装所无法相比的。

（3）保健性

随着人们对健康的重视，仅仅保暖的羽绒服已不再满足人们的消费需求，人们强调的是穿着的健康性。面料产品的档次和水平对羽绒服起着至关重要的作用。近年来，多家面料企业举办产品发布会，推出了新颖的羽绒服专用面料产品。有的是采用新的纺织技术产品，有的是根据环保、健康理念具有新功能的产品。羽绒服企业应该密切注视行业的信息，根据自己企业的设计与开发需要，了解新面料，采用新面料，创造出更多有亮点、有创意、有文化品位、符合消费者需求、对市场有吸引力的羽绒服。

（三）消费者调查

1、消费者特征

（1）性别

据调查显示，虽然无论是男性消费者还是女性消费者都有购买羽绒服的需求，但女性对羽绒服外观设计更为注重，而且女性的重复购买力较强。

（2）年龄

经过多年的发展，我国羽绒服装已经基本满足了消费者的需要，但是却只有少数羽绒服相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的消费者对羽绒服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化。主要有以下三种年龄层次的消费者：

①婴儿——15岁儿童

这个年龄阶段的消费群，主要是在父母或家庭成员的领导下购买，这群人对羽绒服装的追求标准主要是建立在保暖的基础上加入可爱元素。

②15岁----25岁的青少年:

这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对羽绒服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换羽绒服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌羽绒服装。他们是品牌羽绒服装的潜在消费群。

③25岁----45岁的中青年：

这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其羽绒服装的要求也比较高。这群人是羽绒服装的主要消费群。④46岁以上中老年：

这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于减

少或者停滞的阶段，追求服装的性价比，不是品牌羽绒服装的主导消费者。

（3）职业

在消费者购买中，外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者较为重视品牌的质量和款式，他们较为重视高档的品牌；城市白领和高校生较为重视羽绒服装的时尚和新颖；城镇中低收入者、农民属于低档的消费群，他们较为重视羽绒服装的保暖性。

2、影响消费者的因素

（1）收入及购买力大小

随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：

①名牌服装消费层

这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3%。

②中档服装消费层

这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60%，农村人口的20%；

③低档服装消费层

主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。

（2）气候因素

中国的气候复杂多样，从南到北跨热带、亚热带、暖温带、中温带、寒温带、寒带等气候带。冬季南北气温差异大，最冷在黑龙江的漠河镇。北方普遍比南方冷，这也就决定了北方的羽绒服的需求特点更注重保暖效果.3、消费者需求

（1）消费者对羽绒服的各种功能的需求

（2）消费者的对羽绒服的其它需求和期望

双十一羽绒服的精彩广告词篇6

2. 给你无与伦比的爱慕。

3. 给你一冬的魅力，让人羡慕你的冬天。

4. 给你最贴心的呵护。

5. 穿上慕伦狮，感觉就是不一样。

6. 冬天里的一把火，从保暖做起。

7. 名羽精品，穿流不息。

8. 还在烦恼羽绒的臃肿，而显露不出你的身材吗?

9. 亮丽冬天，温暖如春。

10. 不求无与伦比，只求适合自己。

11. 不是慕容，不用彼道，我有我道。

12. 冲破寒冷，如慕春风。

13. 穿出真自我，不只是温暖。

14. 穿上“慕伦狮”，温暖过冬季。

15. 品味时尚，感受温暖。

16. 名羽羽绒服装商场，羽绒服装零售专家。

17. 爱慕已久，天伦之狮。

18. 爱上冬天的阳光，爱上慕伦狮羽绒服。

19. 逛遍南北西东，名羽羽众不同。