做新时代大学生演讲稿

做新时代大学生演讲稿（共12篇）

做新时代大学生演讲稿 篇1

尊敬的老师亲爱的同学们：

今天我国旗下演讲的主题是“感知时代律动，争做新时代青年”。自新中国成立以来，有无数的优秀青年用他们的身躯扛起了国家的未来，特别是改革开放蓬勃发展的四十年以来，涌现的一批批优秀青年更是层出不穷，时代为优秀青年提供绽放光芒的世界舞台，优秀青年为时代的发展添砖加瓦。而现在，与时代紧密联系的我们又该如何成为我们这个时代的优秀青年?毕竟，时代，在优秀青年手中。

为什么要成为我们这个新时代的优秀青年?优秀青年的命运与国家的命运相织;优秀青年的成长与时代共同向前;若没有了新时代的优秀青年，时代便如同失去的火焰的太阳黯淡无光;若没有了新时代的优秀青年，国家便如同被关在铁笼中的老虎，虽能吼怒，却无脊梁;若没有了新时代的优秀青年，我们也没有了目标与方向，像黑暗中的帆船不见灯塔的光。所以，我们要更为自己的目标，要成为国家的希望，成为时代的光芒，新时代在优秀青年的手中。

我们将如何成为新时代的的优秀青年，鲁迅说：第一个吃螃蟹的人是勇士。那为何不可以是我们?我们脱离了从前的贫穷和落后，脱离了从前的黑暗和懦弱，我们不必再唯唯诺诺的怕别的国家欺负，我们不必在担心自己的饥荒何时来到，我们不必再祈求神明给我吗温饱的基本生活，这是一个新时代，一个站起来的时代，一个蓬勃发展的时代。可是在这一个光明的时代，还有一些黑暗的角落需要我们去探索;在这一个前进的时代，我们还需要用技术创新先发制人;在这一个和平的时代，还有一些人需要我们送去温暖的怀抱。优秀青年似火光似雨幕似青龙似白虎似日出的希望似日落的辉煌，我们是新时代的优秀青年，是时代的引领者，是时代的前行者，是时代的主导者。

优秀青年与时代紧密相连，我们是新时代的优秀青年，新时代在优秀青年手中，在我们手中。让我们行动起来，成为新时代的优秀青年!我的演讲完毕，谢谢大家。

做新时代大学生演讲稿 篇2

一、班主任要讲究指挥艺术

众所周知,音乐中的每个音符都会随着指挥棒的挥舞而跳动,或欢快,或幽雅,或宁静,或高亢……同样,班主任作为班集体的组织者、教育者和指导者,手中也要有一根无形的、神奇的指挥棒,以高超的指挥艺术让班级成员齐心协力,从而奏出和谐的乐章。

首先,应该用爱心去关心这个集体,爱护这个家庭中的每一位成员,使学生感觉到教师真诚的爱护,体会到集体大家庭的温暖。常言道:“琢玉首先要爱玉,育人首先要爱人。”如果我们能够想方设法地走进学生的心灵,为他们付出天使般的关爱,他们便容易体会到这份爱。从而“亲其师、信其道、效其行”,树立起学习和生活的信心,找到人生的正确道路。其次,要从多元的角度正确看待学生。每个学生都有可发展的潜力,只是表现的领域不同而已。作为班主任就应该从不同的视角、不同的层面去了解每一位学生,发现学生的闪光点,激发学生的自信心,因势利导,给学生提供发展优势智能领域的机会,并促进其优势智能领域向其他智能领域的迁移。第三,班主任要用科学的方法关注学生的心理健康,帮助学生解决青春期的困惑并安全度过懵懂少年的无知阶段。可以通过谈话、周记、小纸条、短信息等方式进行个别的心理疏导,帮助学生正确认识和处理日常生活中遇到的困难和挫折,清除由于种种原因形成的焦虑、抑郁情绪,孤独、自卑症状,逆反甚至是对抗心理等。树立正确的人生观和价值观,自觉遵守校纪校规,刻苦学习,积极奋发,掌握更多的知识和技能。第四,班主任应该经常满怀激情,以恳切的态度、赞赏的语言、坚实的行动表达对学生的赏识。如果能够以赏识的言行对待学生,就会激起学生无穷的勇气,唤醒学生深藏的潜能,鼓舞学生向着成功之路大踏步前进。第五,班主任要用艺术的方式批评学生。批评学生时要注意场合,一般不和学生发生正面冲突;要注意火候,有时语气严厉,给学生以震撼感,有时语气柔和,给学生以亲切感,有时语气凝重,给学生以悲恸感;要注意艺术,引导学生自己认识到自身存在的问题,倾听学生自己的表述,注意把握学生谈话的信息点,然后用学生所讲的话来点拨学生,达到自我醒悟悔改的目的;要注意时机,当学生有所感悟时应给予理解和肯定,此时笔者总喜欢给学生一个肯定的微笑,一个真诚的拥抱或是握手。让学生感受到教师的良苦用心,进而动之以情、晓之以理,达到教育的目的。

二、注意培养得力助手

班主任、班干部以及学生三者之间的关系如同伞柄、支架和布,一个再好的伞柄如果没有支架的支撑是无论如何也撑不起一片天空的。在班级管理中,要培养班干部成为教师的得力助手,一般要经过三个过程:①考察期,鼓励学生大胆参加班干部竞选,营造竞争氛围。②试用期,即班主任亲自处理班级事务,让班干部在一旁学习、了解班级管理的理念和方法,然后边放权让班干部去做,边指导他们更好地开展班级管理工作,慢慢学会驾驭班级管理工作。③转正期,大胆放权给班干部,充分发挥他们的聪明才智来管理班级的具体事务。

三、构建富有特色的班级文化

人总是在一定的文化环境熏陶中成长起来的。构建富有特色的班级文化是管理班级的重要方法之一。与众不同的班级文化特色对班级成员认同感和归属感的形成起着非常重要的作用。班级文化包括班级目标、舆论、人际关系、纪律常规、教室布 置、班级活动等多方面内容。首先,确定班集体的共同奋斗目标。要让所有学生一起分享集体的欢乐和幸福,从而形成集体荣誉感和责任感。其次,培养班级的正确舆论。一个良好的班集体要形成正确的舆论和良好的班风,陶冶每个学生的情操,构建健康的心理和高尚的人格,规范每个学生的行为。第三,建设班级制度文化。正所谓,“没有规矩,不成方圆”。第四,营造文化氛围。班主任要带领学生对教室进行精心布置营造浓郁文化氛围。第五, 开展形式多样的文体活动和主题班会,以培养学生的高尚情操、提高学生的综合素质。

四、用专业技能去吸引学生

中等职业学校的目标是为社会培养合格的、能胜任特定工作的技能型人才。这个特定的目标决定了职校的班主任应当对所带班级的专业相当熟悉,深人了解专业的相关情况,把专业理念、职业价值教育渗透在班主任工作的每一个细节中,培养学生的专业意识,激发学生的学习动力,引导学生学会自主学习,让学生时刻感受到自己所学专业的价值。

笔者一直担任导游专业的班主任,通过与学生接触,笔者发现选读导游专业的学生普遍都有一个心理障碍:如果文科好,就会选择商务英语专业,如果理科好,就会选择计算机专业。而自己文理成绩都不好,贪玩才选择导游专业。他们自卑感严重,甚至存在混日子的想法。但是,专业没有贵贱之分,导游专业也能出人才。“天生我才必有用”,只要树立信心,改变自己过去不良的状态,从头开始,前景同样是美好的。因此,注重帮助学生了解专业和重视专业,提高学生的专业兴趣,培养学生的专业意识。

首先,笔者进行现身说法,用自己对导游专业的热爱去感染学生,向学生展示职业的美好前景,指导学生进行职业生涯设计,树立专业奋斗目标;其次,经常追踪行业动态,不断提升职业诱因价值,如湘子桥、牌坊街的修复就是一个很好的契机;第三, 笔者不定期地邀请一些导游专业的优秀毕业生,和师弟师妹们一起交流,介绍他们成功、成才的事迹。榜样的力量是无穷的,学生们由此深切地感受到:社会需要我们这类专业人才,只要努力,我们就能取得成功。

强化实训工作,是提升学生专业技能的有效教学方法。笔者充分利用专业优势,组织一系列的专业实践活动,如导游技能比赛、导游知识竞赛、导游义务讲解等,使学生在轻松的环境中获得知识,感受专业的魅力。分批组织学生到潮州市各景点和旅行社实习,加深对行业的了解,让学生学以致用,体验到成功的喜悦。每一次实习归来都开设实习交流会,总结经验,树立榜样,激励后进。

做新时代大学生演讲稿 篇3

究竟是什么，让他当年放弃了已在大上海找到的好工作，回到苏北小县城涟水创业？记者连线正在淮安开“两会”的鲍瑞。这位淮安最年轻的政协委员向记者坦言：这条路走得一点也不惊心动魄，因为自始至终他都认定做阀门有“前途”！

2004年6月毕业于复旦大学计算机科学与技术专业的鲍瑞，凭着名校和热门专业这两张“王牌”，顺利地在上海一家知名的外资企业找到工作。但工作不到半年，鲍瑞毅然辞职，回家乡涟水创业。“当时很多亲戚朋友都反对我辞职，觉得我草率。他们觉得创业有很多风险，不如挣点工资来的踏实。但他们不知道，阀门产业真的大有前途。”

计算机专业出身的鲍瑞对阀门并不陌生，他说国家上了很多工程，进行技术改造，要扩大造纸、石油等化工产业的产能，这些产业离不开各种介质的管道，而控制管道开关的就是阀门，阀门制造顺应社会发展形势，必定有很大的市场需求。创业的念头终于在2005年“发芽”了。

做新时代大学生演讲稿 篇4

亲爱的老师、同学们：

在每个人内心深处，都蕴藏着一个执着的梦，我们会不顾一切去寻找，去达到。每当歌手的歌声得到人们的赞扬，脸上都洋溢着幸福的笑容，然而，这个境界就是我梦想中的境界。而达到这个境界的方法——努力学习。

只有学习才可以改变我们的命运，在音乐的道路上也是，只有将来“前途无量”，才能带到我们的梦想。

现在学习并不是在浪费时间，现在学习进一小步，在梦想道路上就是一大步。每当我感到艰辛时音乐总能帮助我放松心情，有时听到一首歌，感觉里边的主人公就是自己一样，歌词完全淋漓尽致地写出了自己。而音乐对我的影响并不止这些，它使我哭，在我悲伤时可以让我变得活泼开朗。每当听到“追梦赤子心”这首歌完全激发了我对追音乐梦的坚持和努力。“向前跑，迎着冷眼和嘲笑，生命的广阔不历经风雨怎能感到”……

即使在追梦过程中有再大的挫折，我也会重新再来，我们都要坚强，勇敢的去迎接困难，因为没有一个人的人生是完美的。

梦想犹如星辰，在茫茫星辰中，我们也许会迷茫。不过，我一定会找到属于自己的星星，而真正属于我的星星就是“音乐梦”。小时候的梦想就是希望可以买自己喜欢的东西。长大的梦想，难以捉摸，有的可能还不知道，有的却不知道怎样去坚持,不过我们在挫折的磨砺下回越发光芒。

让我们张开翅膀，迎接梦想!

做新时代的追梦人演讲稿

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好!

我是xx系20xx级xx班的xxx，很荣幸能参加此的的演讲比赛，我这次演讲的题目是：《把握青春，激情成就梦想》有一首诗最为动人，那就是青春;有一段人生最美丽，那就是青春;有一道风景最为亮丽，那就是青春。是啊，青春是一首充满朝气的歌，它奋发向上、斗志昂扬。青春也是一张充满自信与欢乐的面庞，它笑容灿烂、美丽动人。青春更是一条充满鲜花和掌声的路，它前途明亮、前程似锦。

时常听到有人说，在我们这个年龄，青春早已过去。但我却并不认同。青春，不只是年华，而更是心境;不只是桃面、丹唇、柔膝，而更是深沉的意志、恢宏的想像、炽热的感情;——青春，是生命的深泉，在每个人的胸中都能涌流!青春气贯长虹，勇锐盖过怯懦，进取压倒苟安。如此锐气，二十后生有之，六旬男子则更多见。年岁有加，并非垂老;理想丢弃，方堕暮年。

正因如此，我们才需要把握青春，而对于青春的坚持，我想，也只有拥有激情，才能达到。——这种激情，是对于年轻的自信，是对于未来的憧憬，更对于梦想的渴望。我们拥有这种激情，故我们拥有了对于生活的热爱，对于梦想的渴望，故我们拥有了青春。拥有激情，我们拥有永远的青春气息，所以我们才会不断拥有梦想。

美国作家马克·吐温说过：不要放弃你的梦想。当梦想没有了以后，你还可以生存，但是你虽生犹死。是啊，人因为梦想而伟大。如果没有梦想，生活就像是折了双翼的鸟儿;如果没有梦想，生命就像是贫瘠的土地。

我们的梦想，是一个简单的信念，是一份对自己未来与生命的责任。也许，是二十岁的豪情壮志;也许，是青春期的迷茫与冲动;也许只是一份平淡的渴望——渴望掌声，渴望成功!无数的“可能”，无数的“希望”，因为我们的青春岁月充满奇迹，我们心中大大小小的梦，在生活的每一个角落里芬芳弥漫。

有首诗这样写道——我要用一生去实现，心中美好的愿望，即使那是一条，没有尽头的路。走向远方又有远方，有时，感觉自己，真像一只孤独的大雁，扇动着疲惫的翅膀，望天迷茫望水也迷茫。只是从来不想改变梦想，只是从来不想埋葬向往。我不在乎，地老天荒。只要能够，如愿以偿。

梦想让我们活得更加有血有肉，而并不是虽生犹死。当我们拥有了激情，获得了青春，就更需要拥有一个梦想。它或卑微，或看起来不切实际。但那又能怎样!再卑微，它也有自己的光芒。再不切实际，它也能带领我们拥有未曾有过的方向!

朋友们，把握青春吧!用激情，成就自己的梦想!激情的生活，青春的心态，脚踏实地的努力实现自己的梦想。我相信，成功就在不远方!

谢谢大家!

追梦励志演讲稿

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

记得在一本书上看过霍金的这样一句话：“一个人如果没有梦想那么他就无异于死掉。”当时只是觉得，嗯，我们每个人都要有梦想，没有梦想的人真的是太可怕了——行尸走肉。现在再读起来，却又想到了不一样的东西。像霍金一样身患重症，全身瘫痪，一身只能在轮椅上度过的人，我想他是完全有理由可以自暴自弃，浑浑噩噩的终此一生。但是霍金却没有，他的身体被疾病无情地固定在轮椅上，但是他的思维却飞到了茫茫寰宇中，去探索那些不为人知的奥秘。因为他怀揣着属于自己的梦想，并为之努力奋斗，所以他配得上用“

伟大”这个普通人可望不可即的名词来修饰。

一个拥有远大梦想的人是幸运的人。因为有了梦想，他会增添无尽的力量，打个比方，就好像一个人出门旅行，面对着一条条宽广的道路，假如他不知道自己的目的地是哪里的话，那么他又该往哪个方向去?没有具体的方向，人就只能迷茫无所适从的站在原地打转。相反，一个确立了远大梦想的人，就会轻而易举的走向理想中的目标，走向成功。没有前进动力的人是不可能走的长远的。当然。在这一段追梦的过程中，必定会充满风雨和各种困苦磨难。但我们需要在心里反复提醒自己，我的梦想是什么，我要坚持，我一定行!

“梦想”其实很简单，也非常重要，没有了梦想，就仿佛一只只满足于现状被关在人类牢笼作为观赏物而从不渴望有朝一日翱翔蓝天的鹦鹉，最终只能无所事事死在笼子里。可是实现梦想，信念和坚持更加的重要。“梦想”并不是一个美丽的词藻，你只要凭借它带给你的信念，一步一个脚印踏踏实实的去努力，梦想就一定会成为现实。有一位研究人员做过一项调查，被调查的是十位在事业上颇有成就的集团公司总裁，调查结果显示，十位里有八位均表示自己在青少年时代已经树立了目标，有自己的梦想。由此可见，一个人如果想日后有所成就，一个远大的梦想是至关重要，必不可少的。成功的背后除了梦想还应该付出实际行动，否则就真的是“白日梦”了。

还记得大衣哥朱之文吗?那个执着唱歌的山东大叔，生活的贫困也没能阻挡他对音乐的热爱，一块镜子，一盘磁带，再加上他自己的日日练习，最终成就了一位被人们所尊敬的嗓音嘹亮的大衣哥。

我国著名的数学家杨乐，从小喜欢学习数学。少年时期读过大量数学方面的书籍，发现这些书上的定理几乎无一例外都是用国外的数学家的名字来命名的，小杨乐很不解：“为什么我们中国人注定要在数学上不能取得有影响力的成就呢?我一定要把我们中国人的名字命名的定理印在以后数学书上!”为了实现自己的梦想，他每天发奋学习，努力钻研学术，达到了废寝忘食的地步。经过长期坚持不懈的努力，杨乐终于在函数的研究工作中取得了突出成绩，成为驰名中外的大数学家，真正实现了自己儿时的梦想。所以说，“梦想”不是

一句空话，而是真正需要拥有它的每个人都付出与之相配的努力才会实现的。

做新时代有为青年演讲稿 篇5

青年要在成长中，做好五个方面的自我修 炼。一要志存高远。青年之志是人生之基，青年的志向决定了青年的人生能走多远、走多高，九死未悔、不改其志。二要勤奋好学。一勤天下无难事，勤于学习是青年走向人生巅峰的必经之路，也是积累的重要路径。“青年人正处于学习的黄金时期，应该把学习作为首要任务，作为一种责任、一种精神追求，一种生活方式。”不但要学习各项基础知识，还要学习先进的理论知识，更要提升运用知识的能力。三要强健体魂。身体是革命的本钱，只有把健康牢牢的把握住，才能更好地为国家和人民做出贡献。四要求真向善。树立正确的三观，扣好人生的第一粒扣子，是青年迈出的关键一步。人生的第一步至关重要，走的稳不稳，走的直不直，直接决定了今后人生发展的方向，也决定了其人生的价值高度。五要实践创新。实践出真知，青年只有自觉投身于时代的实践之中，才能不断检验自身水平与时代所需之间的差距，才能立于时代潮头，引领时代风尚。

青年一代是国家的希望与未来。一方面，必须加强马克思主义理论知识的学习，做到真学真懂真会真用。注重在青年群众中开展马克思主义理论的培养，注重在青年中宣传、发展、培养马克思主义者，以增强党的凝聚力、战斗力，推动党的事业顺利前进。另一方面，培养青年马克思主义者是坚持党的基本路线不动摇，坚定共产主义信念，保证后继有人，实施可持续发展战略的需要。

青年更要深刻认识时代使命。你们青年人朝气蓬勃，正在兴旺时期，好像早晨八 九点钟的太阳”。青年要有时代感，青年必将投身于时代的呼唤与需要之中。处于21世纪的青年更应当以时代的责任感与使命感来践行时代所赋予青年的时代使命，把握时代机遇，紧跟时代脉搏，与时代同呼吸共命运。

演讲稿：与爱同行 做新时代教师 篇6

尊敬的各位领导，老师们： 大家下午好！

今年是我工作的第16个年头，十六年来，耳濡目染实小文化，老教师的言传身教，新的教学理论的引领，浓浓的教学教研氛围，让我快速成长起来。作为一名实小人，我感到非常自豪。

下面我就把自己在工作中的所感所悟向大家汇报一下。我汇报的题目是《与爱同行，做幸福教师》

鲁迅先生曾说：“教育是植根于爱的”是的，爱是教育的源泉，教师有了爱，才会用伯乐的眼光去发现学生的闪光点，才会对自己的教育对象充满信心和爱心，才会有追求卓越和创新的精神。

自踏上教育岗位，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待工作，以“师德”规范自己的教育教学行为，以“当一名好老师”作为自己人生的座右铭，坚持勤学、善思、求实的作风，力求使自己成为一名学生喜爱，家长尊重，同事信任，领导放心的好老师。

教师的爱是理解，是尊重。尊重每一位家长，每一位学生。我经常用“假如我是一名学生”这样的话来提醒自己，深入到学生中去，了解他们的一言一行，体会他们的喜怒哀乐。尊重从身

也没有一个家长不希望自己的孩子表现出色。所以我与家长交流的时候是平等的，从没有批评过家长，只是给家长一些建议或方法的指导。就在前天下午我们班有一位家长来找我，因为孩子写作业磨蹭，气得一天没有吃饭，还停了孩子的课。我先开导家长，又教给了她一些方法让她回去试一试，和家长、孩子约定只要坚持21天写作业不磨蹭老师就有奖励。我也期待着孩子的变化。

爱是欣赏，是鼓励。十六年来，像对待荷叶上的露珠一样，我精心呵护每一个鲜活的生命，让他们都能够在爱的阳光下茁壮成长。当孩子不小心犯错时，我给予宽容一笑，当孩子胆怯不敢向前时，我给予真心的安慰与鼓励，当孩子调皮捣蛋时，我既给予真诚的批评，又送上和风细雨的叮咛。把鼓励、赞赏通过小卡片传达给孩子。

爱是责任，是奉献。作为一名教师，我有责任引领学生走进知识的殿堂，学到更多的本领；为了肩上的这份责任，我不停地阅读，实践，思考。苏霍姆林斯基的《给教师的建议》《陶行知教育文集》等一些教育理论书籍和各类教育教学杂志是我经常翻阅的。

课堂是我实践的主阵地，作为一名语文教师，我始终把全面提高学生的语文素养作为课堂教学的根本。在教学中注重“小、实、趣”小处着眼才能打好基础，一个字、一个词、一句话就是语文。扎扎实实上好每一堂课，将训练落实到实处。语文是充满情趣的，我经常寓语文教学于各项兴趣活动中，让学生在活动

怎样做一名新时代的教师 篇7

一、乐观估计学生的天性

很多教师总认为教学工作太累太苦，而我却乐在其中。为什么？究其根源，我认为主要是一些教师缺乏对学生天性的乐观的估计。如何看待学生的天性呢？从教育的发展和历史实践看，无论是性善论，还是性恶论，最后都能通过一定的教育手段促使学生朝积极的方向发展。当前的教育管理中，不少教师都不自觉地从性恶论角度来看待学生，认为学生天性就是和教育对立的，不严加管教就难以成人。于是，在教育实践中，大多采用强制灌输、矫正、严厉批评来教育学生，以期达到预期的目的，然而这种教育方式必然导致学生的对立和逆反心理。因此，我们要善意地乐观地估计他们的天性和用一种宽容的心理对待其表现行为，坚信每一个学生都是渴望进步和完善的。

二、转换教师的角色

自古以来，由于中国几千年来历史环境造就了“师道尊严”，教师的形象被历史所歪曲和神化，所处位置高高在上，以居高临下的姿态来俯视学生，以圣人的威严口吻来训导学生，令人遗憾的是直到今天，少数教师心俱累和无可奈何。

为了教师自己的尊严，教师会对学生实施一些体罚，这就造成了教师与学生之间的隔阂越来越深，教师与学生间的谈心就成了除了学习无话可说，最后必然导致学生极端的发生。“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。”苏联著名的教育学家苏霍姆林期基认为：“教育必须保护孩子们心灵中巨大的、无可比拟的精神财产和精神财富———欢乐和幸福。一旦孩子的心灵遭到了不幸，我们就应当记住：我们前面的人是孩子，首先就让他平静、安宁，帮他解除不安和忧虑，然后给孩子带来生活的欢乐。”

高尚的道德、博爱的胸怀、正确的人生观。我认为师生之间应当亦师亦友，师生之间平等的交往与对话。师生之间亲密融洽，举手投足间体现对学生的关爱和真情，用一颗爱心、真心对待每一个孩子，更多地关注学生的发展，而不应过多地关注考试成绩。当然并不是说学生成绩不重要。当你让学生感到心灵的愉悦。学生自会“亲其师、信其道”，成绩就会相应的提高。

三、贴近学生生活

实际工作中经常会出现这种情形，学生违犯了纪律，轻则一番大道理，事后检讨保征书等等。可是事隔不久学生又旧病重发，于是教师故技重施。久而久之，这类学生就成了教师心目中的“老油条”。育人需要爱心，更需要耐心。但仅有此却是不够的，要想取得理想的教育效果，还要选择好教育学生的教育主题和素材，才能从根本上触及其灵魂，对自己的问题得以认识并改正。

作为孩子的学生，不同于教师的知识和经历，必然有不同于教师的思维方式、观察视角和感兴趣的话题，教师认为重要的事情，学生并一定看重；教师认为有价值的事情，学生可能会认为一文不值。当然这都是知识和经历的差异，大可不必大惊小怪。学生其实只对他们身边或自己当前有关的事情感兴趣，用他们特有的目光来审视当前的一切，如果我们仍以成人的思维，远离学生的实际，其效果当然只能是“隔靴搔痒”。所以一切教育应以他们的经验和知识为起点，来源于他们的实际生活，及时捕捉其身边的契机，过滤出其中的积极意义，寻找教育的切入点，以此促使学生自觉学习，并在此基础上促使其思想的提高和认识的升华，领悟更深刻的道理，更好促使其对行为规范的内化。

四、培养学生自学习惯

有关专家总结当前我国中小学课堂教学存在着三大难题：一是教师在课堂上讲得太多，不利于培养学生得自学能力；二是学生的课外作业太多，加重了学生的负担；三是每个学校都有大量后进生，许多任课老师班主任都束手无策。江苏省泰兴市洋思中学的“每堂课只讲四分钟”的教学方法，较好地解决了上述存在的问题。他们每堂课教师讲授不超过四分钟，其余的时间全部让学生自学；每堂课的作业当堂布置，当堂完成，没有课外作业；学校基本上不存在后进生的问题；全校学生的每一门功课考试成绩都在90分以上，好多外校外地教不好的“差生”送到洋思来都变好了。

新时代 我们怎么做妈咪？ 篇8

一、新时代妈咪面面观

1、时尚款：辣妈与萌宝的现代派生活

刘颖 29岁 公司职员

周六晚上，做了个DIY面膜，皮肤白嫩得仿佛能掐出水来；再穿上刚和闺蜜去“败”的时尚小冬裙在老公面前晃一圈——“怎么样？”老公的视线明显一亮，“漂亮，出去有没有人说你是90后啊？”

我得意地在镜子前面转了个圈，虽然是81年的熟女，但走在街上没人能看出我已经是孩子妈。结婚前我就特别注重自己的形象，生了妞妞之后，我不仅严格控制膳食，还坚持每周两次有氧运动。虽然工作压力大，家里也有许多琐事要处理，但我都坚持下来了，旁人都说，我现在的身材比孩子出生前还要有型。

最开始的时候，我那来自农村、思想保守的婆婆看不惯，人前劝我，“当妈的人了，不用打扮得那么光鲜。”人后数落，“谁家媳妇生了娃，不是大棉袄二棉裤的，还美什么呀？”听了这话我也不急不气，逮着机会就给婆婆做思想工作，有时候买衣服还拉上婆婆一起，别看婆婆年纪大，爱美之心哪个女人没有？最重要的是，在外面人家见着婆婆了总夸，“大姐啊，你儿媳妇真漂亮。”说的次数多了，婆婆的脸也就多云转晴了，有时候，还乐意跟着我出门呢！

当然了，既然是妈咪，我不能只顾着自己美，得带我家妞妞一起美，于是淘宝上靓丽的亲子装成了我每月必“败”的商品，有时尚的牛仔服，有可爱的淑女装，我跟妞妞穿着一样的衣服，嘟着嘴巴对着镜头卖萌，老公看见照片，乐得栽倒在沙发上，还亲自去放大了一张挂在卧室，并提名曰“一对活宝”。

后来妞妞上了幼儿园，得意地告诉我，她们班里的小朋友都在比谁的妈妈漂亮，而妞妞的妈妈总是得第一呢，我听了心里特别甜蜜，老公就酸溜溜了，“爸爸不好看啊？”妞妞撇着小嘴天真地说，“没有妈妈好看。”看着老公一脸沮丧的样子，我大包大揽地说，“这事交给我了，保证让你变成整个幼儿园最帅的爸爸。”

于是，为了成为妞妞的骄傲，老公也一改往日不修边幅的习气，开始注重脸部保养了，服饰搭配上也越来越有品味，现在，我们一家三口走在大街上，总能听到旁人的赞叹：“瞧这一家子，个个漂亮！”我很开心，原来美丽真的是可以传染的。我觉得美丽的外表不仅仅是取悦了旁人，更是提醒自己保持一颗年轻的人，保持对生活和家人的热情和责任。

点评：别以为做了妈妈就可以偷懒，时尚妈咪们爱逛街爱打扮，时而仪态万方，时而性感妖娆，这才是新时代“辣妈”们独有的味道。

2、怀旧款：传统美德永不褪色

李丽 33岁 家庭主妇

刚搬到这片小区的第二天，我家邻居就爆发了一场“战争”——当时我正提着菜篮子准备开门，屋里吵吵嚷嚷过后，一个女人猛地推开门，怒气冲冲地出来了。

我站在自家门口，看她穿得单薄，就喊她进门唠唠。原来她刚带着孩子从老家搬过来，前两天孩子拉肚子，她觉得是水土不服，但老公回到家却火冒三丈，说是她的过错。我觉得这里有故事，细问了一句才知道，他老公跟她吵架，是因为看见她把抽油烟机里的废油，又倒进了锅里炒菜！

“丽姐你说，谁家不想要个俭省节约的好媳妇啊，他咋还跟我吵呢！”女人抽抽搭搭地边哭边说。我这下知道问题在哪了，孩子拉肚子指定是这油闹的，勤俭持家虽然是好事，但也要用科学的方式才行啊。于是我详细地传达给她一套“省钱经”，比如超市下午菜品会打折；草莓跟牛奶搭配做餐后甜点宝宝爱吃，又便宜；喝过的废茶叶晒干，可以点燃代替蚊香等等，她听得可仔细了，末了还说，“现在像你这样会过日子的媳妇可不多了！”

我就笑了，其实这都是受我妈妈的影响，她们那一代人多数是传统的“贤妻良母”，而且我妈不惯着我，什么都教给我做，后来慢慢长大了，我发现我妈俭省节约的心是好的，但有一些方法不太对，所以我在这个基础上进行了改进，现在我是怎么省钱怎么来，但也要怎么健康怎么来。

从那以后，我和这位姓刘的邻居成了好姐妹，有了上次“废油”的教训，她现在做什么拿不准的事情都会来问我，而我也发现了她在厨艺上别有一套，煎炸蒸炒都不在话下，我家宝宝本来特别挑嘴，她擀的面条却吃了一大碗，于是我干脆拜小刘为师，跟她学老家那些就快要“失传”的厨艺：炸麻花、擀面条、煎果子，又省钱又营养，老公和宝宝都很喜欢吃。有时候邻里邻居聊起来，都爱夸我和小刘，说像我们这样传统的妈妈还真不多。其实我觉得咱中国女性的传统美德，到啥时候也不能丢啊。

点评：传统妈妈们的美德值得发扬，新时代里的传统美德更要结合实际与时俱进，以健康的生活方式为导向，以整个家庭的幸福快乐为根本目的。

3、事业款：妈妈的成就是孩子前进动力

何丽敏 45岁 部门经理

同事小王最近很纠结：孩子3岁了，虽然有公公婆婆帮忙接送幼儿园，但她还是希望自己能有更充足的时间陪伴在孩子身边，可若是真做了全职太太，小王又觉得自己不能没有事业。

纠结了一个星期后，小王问我，“何姐，你当年有没有想过辞职在家带孩子呢？”其实刚生孩子那几年，我也是心心念念地惦记着宝宝，工作、家庭两头跑，其中辛苦自不必提。老公和朋友也曾劝我辞职做全职太太，若说没有犹豫过，那是假的，但随着孩子年纪的增长，我越来越觉得自己当初的坚持很正确，特别是孩子上了小学以后，他变得不再需要保姆式的家长，而是倾向于有自己的空间，我很难想象当初要是真辞了职，现在围着孩子转，孩子还不乐意的那种情境。

当然，我也不是一心扑在事业上的工作狂，工作之余的时间里，我都会尽量陪着孩子，专心致志地陪他聊天，了解他的心理动态，还买了很多益智玩具和他一起玩。周末我会带孩子去海洋馆、少年宫，还会下厨给他做可口的饭菜。而且，我发现孩子非常珍惜和我相处的机会，经常故意做很多会让我夸奖的事情，比如打扫房间、帮爸爸洗袜子等等，虽然都是小事情，但他的好习惯却在我的表扬中慢慢地形成了。我觉得尽管在时间上，我比不得那天全天候在家陪着孩子的妈妈们，但这种有效率的互动其实也很好。另外我还发现，有时候我下班回家在书房查资料，孩子就自觉地搬个凳子坐在我身边写作业，嘴里还说着，“我要像妈妈一样努力。”这大概就是言传身教带来的好处吧。

前阵子，孩子的老师给我打电话，说孩子在本市举办的中学生作文大赛中获得了三等奖，作文题目就是《我的妈妈》，我赶紧从网上找出原文看了一遍，看到最后那一句，“妈妈走过的腳印，像一盏盏通向成功的明灯，照亮在我成长的路上，我要向她一样，成为更优秀的人。”

那一刻，我觉得欣慰极了，原来妈妈的成就不仅仅会为家庭创造更好的物质条件，更会在潜移默化中，成为孩子前进的道标。

点评：一项长期的研究数据显示，那些产后仍然工作的母亲，尽管不得不在事业和家庭之间努力维持平衡，但她们得到的满足感却更多，工作和家庭，其实不仅不冲突，相反，如果处理得当，还能起到互相促进的作用。

4、家庭款：现代全职妈咪的精彩生活

陈欣然 30岁 家庭主妇

“林林姐，下午该你讲户外旅游，别忘了！”隔着窗子，我对楼下的林林喊道，下面一声爽朗的“知道啦”！我回过头，老公在沙发上笑眯眯地说，“不错嘛老婆，生活安排得比我还丰富呢！”那是，要不怎么叫新时代的全职太太呢，我们的生活就是要丰富、优雅、快乐！

记得刚怀孩子那会儿，因为之前有过流产的先例，我于是辞了职，专心在家养胎。头3年也不觉得枯燥，但孩子上了幼儿园后，我的时间忽然宽泛起来，每天做完家务，剩下的时间就别提多无趣了。

一个偶然的机会，我下楼去买东西，见社区活动中心有几个年龄相仿的女人在聊天，面前的桌子上摆满了指甲油，我以为是哪家美甲店搞促销，一问才知道，原来她们是“姐妹淘”，正在分享美甲经验呢。

那真是我度过的最快乐的一个下午，我在指甲上装饰了水钻，阳光下亮闪闪的，漂亮极了。就这样，我成了“姐妹淘”的成员之一。她们都和我一样，生了孩子之后就回归了家庭，但她们又和普通的家庭主妇不同，她们的生活安排得非常精彩，每天有定时的聚会，或是讨论育儿经，或是普通的茶话会，或是女人关心的服饰搭配、化妆之类的内容。每周还要一起逛街、游泳、做spa，每月举行亲子互动，还经常组织出去旅行呢。

这下，我像是发现了另一片天地，生活变得有意思多了。谁说全职太太心里只能有老公和孩子？我们这个姐妹淘要做的，就是发现我们自己，热爱生活，才能更好地经营家庭，更快乐地照顾孩子，不是吗？

前阵子，姐妹淘商量着带着孩子一起去丽江，大家一致认为那种“上车睡觉，下车拍照，问啥啥不知道”的模式，不适合我们这样的现代妈妈，于是我们专门研究了自由行的注意事项，还在穷游网上看了一些带着孩子自由行的帖子，做足了功课。孩子放寒假的时候，我们一行就浩浩荡荡地出发了，孩子们认识了新朋友，见识了新天地，开心得像一群小鸟，而我们也收获了很多旅行经验！

现在，我们姐妹淘的数量已经发展到了12人，大家都各有所长，有的人会游泳，有的人懂股票，还有的人会摄影，我们的聚会内容越来越多样，我也慢慢地成了个“多面手”，连儿子的游泳都是我教会的呢，他的摄影作品还得了全班第一，儿子逢人就说，“我妈妈是个天才，什么都会。”我心里别提多高兴了。

点评：从单纯的家务劳动中解脱出来，爱生活，爱家庭，爱自己，这是新时代全职妈咪的心声，当你把日子过成了一种艺术，生活就会呈现出缤纷的色彩。

二、网络调查：你是哪款好妈妈？

程丽丽，32岁，机关人员 当好妈妈是需要智慧的，这种智慧是知道如何调整自己和找出适合的家庭教育方法。我的体验是，除了把儿子照料好外，还要了解自己的兴趣，清楚知道自己想要的是什么并着手行动。现代女性不应该心里除了孩子什么都没有，至少要跟得上社会的节奏，随时保持一颗爱学习、能进取的心，这样才不致于日子过得太松散。”

吴玉娇，37岁，公司职员 好妈妈肯定要具备传统标准，比如做得一手好菜，家务收拾得井井有条，但新时代仅仅这些还是不够的，我觉得还要跟得上时代。现在世界日新月异，为了能跟孩子有共同语言，减少代沟，我经常去看他喜欢的书，听他喜欢的歌，试着用他们这一代人的观念去理解一些问题，我儿子经常说我，没想到老妈也这么时尚呢。

三、专家解读：传统or现代 不是一道单选题

网络上频频出现的“辣妈私房照”，彻底颠覆了人们对于母亲这个群体的最初印象，尤其是80后逐渐生儿育女，母亲的传统形象开始出现巨大的变化。如果说“隐忍、默默奉献、为孩子牺牲自己的一切”是传统妈妈标签的话，那么“讲究生活品质、活得精彩自如”则是新时代妈妈的形象。她们不再牺牲事业和个性来成全孩子；不再身材臃肿、不修边幅地扮演已婚女性的形象，而是花枝招展地与孩子貌似姐妹花；不再舍不得为自己花钱，而是爱孩子也爱自己……

网上曾经有部分人呼吁母亲回归传统，但实际上，传统和现代并不矛盾，如何成功地将二者融合起来，才是新时代妈咪需要研究的课题。比如，在保持勤俭节约美德的同时，不要忘了享受生活，保障生活品质；在美丽迷人同时，也要尽职尽责，做到妈咪的本分。工作中可以是职场的佼佼者，而在家中则要立志做回贤妻良母的典范。所以，关注自己并不代表忘却传统，让自己的生活变得精彩丰富也并不代表会忽视家庭。当你的生活不仅仅只有丈夫和孩子，而是还包含着其他美好东西的时候，你就会变成一个有魅力的妻子，一个优秀的母亲。

四、本刊观点

新时代的妈妈们给了孩子们更现代的爱。她们言传身教，让孩子以自己为榜样；她们不再居高临下，而是俯下身来与孩子沟通，做孩子的良师益友；她们辛勤工作，分担家庭重担，为孩子创造更好的物质条件……她们要做母亲，也要做自己。她们活得忙忙碌碌，却又精彩纷呈，不仅时刻享受着当母亲的快乐，也没丢失生活给予自己的其他馈赠。当然，不管是传统的母亲，还是新式的妈咪，母爱，都是这个世界上亘古不变的神情。

做新时代大学生演讲稿 篇9

本期演讲嘉宾：18护大刘梦婷

自 我 介 绍

大家好，我是18护大的刘梦婷。我给人的第一印象都是比较内向、文静、乖巧的好女孩。我喜欢看电影、跳舞，喜欢尝试新鲜新奇的东西。我的座右铭是世界上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。我希望我以后能一天天变得更加优秀。

老 师 推 荐

兹有18护理大专班刘梦婷同学，爱国爱校，尊敬师长，团结同学，班级活动能积极参与；学习态度端正，严以律己，宽以待人，在生活中有良好的人际关系；且该生声音悦耳，诵读流畅，形象良好，可为表率，特此推荐该生为国旗下演讲的人员。

推荐老师：李小莹

敬爱的老师们，亲爱的同学们：

中国是一个有着五千年历史文明的古国，中华民族素来是一个谦恭礼让的文明礼仪之邦。华夏儿女的举手投足，无一不体现一个人的气戾与素养。荀子云：“不学礼无以立，人无礼则不生，事无礼则不成，过无礼则不宁。”

然而在现实生活中，我们也无不遗憾的发现，在物质文明高度发展的今天，我国公民的文明素质却出现了一些问题。之前的香港迪士尼乐园开幕，在迎客首日，内地游客在游乐园的非吸烟区肆无忌惮的吸烟，横躺座椅，胡乱吐痰，随意插队，种种陋习给迪士尼乐园留下了一曲不和谐的音符。再比如到国外旅游，中国游客大声喧哗，不排队，不遵守公共秩序，没有良好卫生习惯等在园内见怪不怪的陋习，在外国背景的反差下更凸视的淋漓尽致。

所以，同学们清除陋习需要我们从小事做起，从身边做起，有些在我们眼里微不足道的事，但也许它会带来严重的后果，就像前段时间发生重庆的公交事件。一位妇女因为错过了一站，她便与司机争吵，打闹，导致司机一时疏忽，全体公交车人员全部坠河。一件简简单单的小事，如果所有人都遵守秩序，这场交通隐患就不会发生。整个公交车上的人也不会因为一次争吵而丧命。

社会的全面进步不仅体现在物质的充足、技术的先进上，更需要陶冶完美的精神，高尚的人格。我们在弘扬中华民族优秀的传统礼仪基础上，重建新的、体现新时代要求的礼仪文明，让中国在成为经济强国的同时，也成为新世纪的“礼仪之邦。”

拓展阅读：

做一名知法守法的新时代青年

2014年11月1日，十二届全国人大常委会第十一次会议作出决定，将现行宪法通过、公布、施行日期12月4日设为国家宪法日。

我国宪法是我国的根本大法，在内容上，我国宪法规定国家最根本、最重要的问题。在法律效力上，我国宪法具有最高的法律效力。在制定和修改程序上，宪法的要求更为严格。

做新时代大学生演讲稿 篇10

你们有着超人的勇气。因为目标越远大，理想越宏伟，道路就越艰险，没有超常的勇气，你们就不会选择艰难困苦，温室固然安逸舒适，可是培养出来的毕竟都是弱不禁风的嫩芽。想成为世界上站的最高的人，就必须勇敢的克服无数艰难险阻去攀登艰险重重的珠穆琅玛峰。

你们有着非凡的毅力。选择了复读，就意味着选择了艰苦，勇气让你们做出了非凡的抉择，而毅力则让你们坚持到底。半途而废、临阵脱逃不是你们的写照，你们的身上永远闪烁着许三多“不抛弃、不放弃”的思想光芒，咬紧牙关，绷直脊梁，埋头苦干，勇往直前才是你们坚强毅志的真实写照。

你们有着高尚的品德。你们成熟了你们懂得遵守纪律，信守规则，因为你们深知严格的纪律，严密的规则是良好秩序的根本保障，而良好的秩序则是你们健康成长的最佳环境。你们成熟了，你们懂的关爱别人，团结互助。你们深知，在这个世界上每个人都不可能孤立存在。相互扶持，相互鼓励，才能走的更远、更远。你们成熟了，你们更加懂得尊敬师长，你们深知老师犹如黑暗中的一盏明灯，登山途中的一把拐杖，带给你无限的希望，无穷的力量。你们成熟了，你们更加懂得感恩戴德。你们感激父母赐予生命，供养你们成长，培养你们成人；你们感激学校给你提供了难得的机会，创造了良好的条件，保障了充足的供给；你们更感激祖国给予了你和平的环境，和谐的社会、舒适的生活。你们真的长大成人了！

孩子们，开学后短短的这段日子，你们给我们留下了太深的印象了：“远大的志向、超常的勇气、高尚的品德”这些良好的素质都集中体现在你们的身上，叫你们“时代青年”，你们当之无愧。

做新时代笑的使者 篇11

刘先生常说：“无论达官名仕，或平民百姓都喜欢听相声，可是对不同的观众该说什么段子，就要凭演员的本事了。”先生曾有过这样两段经历，或称为趣事：

早在1960年前后，我团相声名家侯宝林、刘宝瑞、马季、郭全宝等经常到中南海为毛泽东、朱德、刘少奇、周恩来等中央领导演出。毛泽东主席最喜欢听的相声有马季表演的《装小嘴》，侯宝林表演的《关公战秦琼》，而刘宝瑞先生往往说几句定场诗就能让毛主席笑了。1964年间，毛主席曾号召开展“支持拉丁美洲独立宣传月”活动。在此背景下，刘先生以即性发挥的技法给毛主席演起传统段子《周吴郑王》（即用“顶针续麻”字头咬字尾的组句形式，要求不超过五句话落到“周吴郑王”上）。当现场一观众喊出“二！”——字头有了，刘先生立即回应：“二？二……二小买香瓜——先弹弹（作弹的手势以试生熟）！弹……弹起我的冬不拉，拉，拉丁美洲，洲—周吴郑王！哎，找着啦！”演员之机敏引起毛主席的兴趣，老人家竟然笑得手上的香烟都掉在了地上。

建国以前，刘宝瑞先生与高元钧老师搭档在南京夫子庙说相声，当时国民党政府要员也经常请他们去演出。刘先生表演的官场趣闻和讽剌笑话，令那些上层要人无不喜笑颜开。意想不到的是，“文革”之前曾任国民党政府总统的李宗仁先生由海外归来，受到我党和政府热忱关照。而李宗仁先生以其名义设宴聘请昔日友好会晤。当刘宝瑞先生收到请柬时吓得脸色苍白，因当时两岸局势很紧张，他反倒问我：“这李宗仁怎么会把我想起来了？”我开玩笑地说：“当年他没少听你的相声，老熟人嘛！”他着急地解释说“什么老熟人，就是说过几段相声！”是否去“会晤”没人知道，因为先生再也没有提过此事。现在可以说了，原来刘宝瑞先生早已是“国共两党的一位笑的使者了”！

再有，经我回忆整理上报“非遗”的资料《刘宝瑞创作、整理、演播、音像出版相声总目表》，（刊于中国广播艺术团2007年8月号《艺园》杂志）其中传统与反映现实题材的单口、对口、三人相声及小笑话，共计94段。纷繁多彩的曲目，为中国相声艺术发展史添写了厚重的一笔。如今我们在学习贯彻习近平总书记在文艺工作座谈会上的讲话精神，广大文艺工作者都在争做人民欢迎的好演员，而刘宝瑞先生就是一位深受人民爱戴的艺术家。学习前辈敬重人民，敬重艺术，忠诚服务于人民的精神，进而遵循习总书记的指示：“要结合新的时代条件传承和弘扬中华优秀传统文化，传承和弘扬中华美学精神。”我们要在大力创新不断实践中，做光荣的新时代笑的使者。

节油时代,做什么更赚钱 篇12

投资者如何在混乱的“江湖”中, 找到一个既适合自己又真实的项目呢?

首先, 应该了解几个常识性问题:

第一, 节油原理有两种。清华大学汽车研究所的庄教授介绍, 市场上销售的各类节油产品只有两种。一是化学方式, 通过一些添加剂使得燃油燃烧得更充分;二是物理方式, 通过各种高科技材料或是机械装置, 改变燃油的分子式或是燃烧速度, 让燃油得到充分燃烧。

第二, 节油率不是唯一衡量指标。庄教授表示, 使用节油产品的效果都会根据车况、行车公里数、驾驶员水平不同而不同。所以草根投资者在挑选项目时, 不要盲目关注节油率, 更多要关注产品的节油原理以及公司的资质。

第三, 节油率20%以下可信度高。庄教授表示, 不是节油率越高, 产品性能就越好。如果节油率过高, 就会影响汽车的动力, 甚至会损坏发动机, 通常而言, 正规节油产品的节油率不会超过20%, 大多数集中在10%—15%左右。

其次, 根据本刊记者的大量调查, 目前对于草根投资者而言, 节油产品的整个产业链环节中, 最适合进入的环节就是销售, 那么目前市场中有几类产品适合草根投资者经销呢?

产品推荐1给汽车找个小“助手”

高频振荡器

这种高频振荡器, 在汽油进入发动机前, 用高频率的振荡将汽油分子“打散”, 使汽油能更加充分燃烧。据了解, 节油率达到8%—18%。

进货价格大约500—800元/个, 市场销售价大约800—1300元/个。

经销理由:1.目前该产品在上海、湖北等地销量不错;2.较高的利润空间;3.产品节油原理属于未来发展方向。

富氧增效节油器

该产品利用异性电荷互相吸引的原理, 使燃油和气体的混合程度更均匀, 同时提高汽缸中的氧气比, 从而大大提高燃烧率, 使燃油燃烧更充分, 更彻底, 更完善, 在拥有强劲动力的同时, 实现超低油耗和超低尾气排放。据了解, 产品节油率大约10%。

最低进货价格大约150—330元/个, 市场销售价大约760—860元/个。

经销理由:1.较高的利润空间;2.卖点突出, 该产品除了节油, 还环保, 可降低运输类公司的尾气排放, 减少他们相关改造费用支出。

臭氧高效节油器

本产品利用臭氧发生器产生大量臭氧, 汽车进气系统吸入本装置产生的臭氧, 与燃油充分燃烧, 达到省油和提升动力的作用。

本装置无需改变汽车线路, 安装方便, 效果明显。据了解, 家用小轿车产品节油率大约10%, 如果在高速公路上使用, 节油率可达到20%;工程机械设备节油率大约5%;大巴车的节油率大约8%—10%。

进货价格大约420—520元/个, 市场销售价大约720—820元/个。

经销理由:该产品适用范围广, 除了汽车以外, 还适用工程机械设备, 目前业内其他产品尚无法满足工程机械设备的需要。

智能节油器

现代的汽车几乎皆为电子点火系统, 安装本装置后, 将传统的脉冲式电流变成间歇性瞬间电流, 可使火花作用的时间较长, 也密集, 可点燃较稀薄的混合气 (空气与汽油) , 所以省油。据了解, 节油率在10%—15%。

进货价格大约1000元/个, 市场销售价大约2000元/个。

经销理由:1.目前该产品在湖南、湖北、江苏等地销量不错;2.产品节油原理属于未来发展方向。

产品推荐2给汽车来点“补药”

汽油调理剂

该产品是以从石油中提炼出的冲氧有机溶剂为主要原料, 并与抗腐蚀剂等多种添加剂配合而成有机化合物。它能击碎燃料大分子团, 使其表面积增大几十倍。这样让燃料更充分的燃烧。使正常运转的发动机燃料完全燃烧从60%—65%, 提高到90%以上。

同时该产品使用量低, 一升汽油大约需要1毫升该产品。据了解, 节油率在10%左右。

进货价格大约48—50元/个, 市场销售价大约68—75元/个。每个容量大约150毫升。

经销理由:1.顾客使用成本低;2.市场认知度较高, 目前上海、江浙等地较为畅销。

抗磨剂

由于发动机高速运转, 润滑油形成的油膜会破裂, 而导致发动机的磨损。使用本产品后, 发动机的磨损率降低, 减少摩擦, 提升发动机的动力, 减少能量的输入, 从而达到节油的目的。据了解, 使用该类产品, 发动机动力可以提升5%—15%, 节油率大约10%—18%。

进货价格大约900元/公斤, 市场销售价大约1400元/公斤。

经销理由:1.抗磨剂属于汽车养护中主要保养剂, 市场需求量大;2.市场较易开拓, 如汽车维修厂都需要此类产品。

车用添加剂

本产品采用高分子激活催化燃烧技术研制而成, 含有高分子生物质组分, 可在发动机内壁及油路系统形成保护膜, 从而帮助车主起到节油的作用。据了解, 节油率可达10%—15%。

进货价格大约35元/10升, 市场销售价大约45元/10升。

经销理由:1.目前该产品在东北三省较为畅销;2.客户使用成本偏低;3.需要注意一点, 产品不易存储。

固体燃油添加剂

本产品由具有吸水剂、强氧化剂、润滑剂等作用的多种碳水化合物构成, 能迅速阻止和清除燃油中的悬浮颗粒或杂质成分凝聚沉淀。由于本产品为固体, 携带方便, 每20升汽油只加一粒添加剂即可。据了解, 使用后的平均节油率为12%—20%。

进货价格大约3元/粒, 市场销售价大约3.5—5元/粒。

经销理由:1.顾客使用成本低;2.易于运输;3.目前在东北地区部分加油站经销该产品。

注:

1.目前市场中相关产品的生产企业比较多, 产品定价有所差距, 本文介绍的是该类产品的平均价格, 仅供投资者参考。

2.因各个厂家的经销代理条件不同, 投资者需自行调查。

3.本文介绍的几类产品, 都是时下市场中销售情况很好的, 但建议投资者根据所处地区的需求, 选择适合自己的产品经销。

成功经验四种方式助力打开市场

产品找到了, 那么投资者如何才能有效打开市场呢?

首先, 保险、公证等第三方担保形式。所谓第三方担保, 就是由保险公司提供相应的担保, 从而减少顾客对产品的疑虑。目前市场中大约有近半数的生产企业都与当地的知名保险公司合作。对于草根投资者而言, 如果没有能力与保险公司合作, 或者其经销品牌没有第三方担保, 不妨考虑下面的方法。

利用公证的方式, 即按照公证处指定银行存入一笔钱, 然后在自己的销售合同上盖上公证处的章, 如果顾客使用了投资者的节油产品后, 汽车出现了问题, 投资者进行全额赔偿。而且赔偿金额不从投资者手里出, 而在公证处的监督下支付。方法虽然有些极端, 但是效果不错, 不少投资者就是通过这种方法打开了市场。

其次, 目标客户锁定物流公司、客运公司 (特别是长途客运) 。据本刊记者调查, 成功的经销商中有近6成, 都将目标顾客锁定在物流公司、客运公司等运输类企业。据他们介绍, 看似私家车市场空间巨大, 但是由于私家车每天跑的路途不远, 加之城市路况拥挤, 节油效果不明显, 所以私家车主只能算是一个辅助人群。而上述两类公司, 由于每天跑的路途远, 汽油消耗量很大, 如果他们不考虑节油, 就会大幅降低利润, 而且由于他们有时跑的路线为高速或者国道, 拥挤现象不多, 节油效果更为明显。

另据业内人士介绍, 出租车运营公司是一个伪目标顾客, 因为, 一是出租车大多跑跑停停, 加之城市路况不好, 节油效果根本不明显;二是, 现在各个城市的出租车司机都有运营补贴, 如果将这些补贴折合到油价中, 他们还是属于低成本运营, 所以对节油产品需求低。

第三, 与加油站合作。业内不少成功人士表示, 与加油站合作是一个不错的方法。可能有不少人会认为, 加油站靠卖油为生, 你销售节油产品不等于砸人家生意吗?据了解, 由于现在油价较高, 顾客纷纷寻找油价相对便宜的网点加油, 所以各个加油站为了吸引顾客, 提高自身网点的效益, 纷纷推出各类促销, 其中提供添加剂类的节油产品就是最为有效的促销手段之一。

不过操作起来也需要一些技巧, 比如投资者一定要采取寄销的方式, 由加油站向顾客推荐, 这样对于加油站而言没有硬性的推销指标, 又对他们自身业务冲击不大, 更愿意合作。