汉诺威展会报告（通用12篇）
汉诺威展会报告 篇1
关于参观德国汉诺展会的报告
迄今为止，汉诺威工业博览会是唯一聚集了十一个主题展会的世界性盛会。只有汉诺威工业博览会覆盖了整个工业制造和自动化行业。此次德国之行共有三个商务活动：第一个为4月11日上午考察西门子在柏林的一个框架断路器生产厂。第二个为4月12日参观汉诺威展会。第三个为4月15日考察海格公司在法国斯特拉斯堡市的微型断路器自动生产线。现将每个商务活动的情况及国外低压电器的发展动态分述如下：
一、西门子3WL系列框架式断路器生产线
4月11日上午随团考察西门子在柏林的一个框架断路器生产厂，该厂共有员工300人（包括生产、管理、辅助）。主要生产3WL系列框架断路器（ACB），该断路器为原3WN系列框架断路器产品的更新换代产品，具有体积小，一个框架等级只用一种互感器，可通过调节来完成不同的额定电流设定（此项技术具有专利），分断能力高等特点。主要参数：电流至6300A，分断能力100kA，智能控制器为液晶显示（四段保护，带可通信接口）。我们主要参观了3WL系列产品的主要组装过程，其组装生产线为U形自动流水线。因工装设备设计先进，工人组装时很轻松（生产线有很多女工，这在国内框架断路器生产线中很罕见）。其中开关本体组装由工人来完成，大电流检测和综合测试为自动化。现将其U形流水线的生产工艺介绍如下：生产线订单→电脑扫描订单条形码→电脑显示该产品所需零部件→工人用专用工具进行开关本体组装→机构及控制器组装→测试→组装前面罩组装→包装，以上流程每个工序一般有两个位，所有的工序均采用条形码电脑扫描，这样保证每台产品的配料准确并记录每道工序组装过程的参数。该工厂的产能为每周800～1000台。
其塑壳断路器电流可做到1600A，也为U形生产线。
注：该产品的流水线组装过程部分工序为空中传输，部分为现场传输，这样可节省空间。
其中零部件物料堆放区、传输区、检测区、包装区整个围成一个U形区，工艺路线及流程合理。
在公司参观的接特方面，主要分为展厅产品的讲解、现场参观及幻灯放映三部分。现场有三个人陪同，一个人主要负责引导和讲解，另外两个人负责对其它人的监督（不准参观都进入黄线生产区、不准接触其零部件和拍照、不准在一个工序前长时间停留等）。
新老产品的参数及性能比较？
二、汉诺威展会
4月12日我们主要随团参观了与低压电器相关的能源及自动化展馆。在展会上，低压电器行业最著名的企业如西门子、施耐德、ABB、金钟默勒、罗克韦尔、三菱、LG、智尚霸、Lovato等均参加展出，各公司均展出其最新推出的低压电器产品。具体如下：
1、西门子：主要展出中低压电器，其中低压电器有控制电器中的接触器、热继电器、按钮、信号灯、行程开关、马达控制器及最新的变频器、软启动器、变压器等；配电电器主要展出有ACB、MCCB、MCB、刀开关；成套开关装置主要展出其新的用户解决方案（分隔式及可抽出式及进线柜的解决方案）；场总线产品中的PLC可编程控制器、控制层及信息层产品等，其展出规模为此次展出中最大的一家，9号展馆的1/8，相当与施耐与ABB两个公司的展馆面积。
2、施耐德：主要展出高低压电器，其中低压电器有以TE公司（接触器、热继电器、马达控制器及变频器、软启动器、电机启动器、主令电器等）最新产品；梅兰日兰配电电器（ACB、MCCB、MCB、RCBO、隔离开关、建筑用配电箱等）；现场总线产品有PLC可编程控制器及总线技术解决方案。
3、ABB：主要展出中低压电器，其中低压电器有控制电器中（接触器、热继电器、马
达控制器及变频器、软启动器等）；配电电器（ACB、MCCB、MCB、RCBO、隔离开关等）；可通信成套开关装置新的解决方案；总线产品中的PLC可编程控制器及总线解决方案。
4、罗克韦尔：主要展出低压自动化产品，主要有控制电器中的接触器、热继电器、马达控制器及变频器、软启动器等；配电电器中的ACB、MCCB、MCB、RCBO；总线产品中的PLC可编程控制器及总线解决方案。
5、三菱和LG主要展出了低压电器元件，如接触器、热继电器、ACB、MCCB、MCB、RCBO。
7、Lovato：主要展出接触器、热继电器、转换开关等低压控制电器。总线产品中的PLC可编程控制器及总线解决方案。
8、国内参展的展商为正泰电器和环宇。
此次展会各展商均推出了其最先进的产品，下面以产品分类分别进行说明：
⑴、控制电器
1）施耐德在原有星三角的基础上作以改进，推出具有带可通迅接口的星三角控制器。
2）施耐德、ABB、罗克韦尔、三菱均推出第二代可带通迅接口功能的马达控制器。此 次施耐德展出的接触器控制线圈和辅助触点均采用在产品上方结构这一形式。
3）西门子的无触点接触器。
4）联锁接触器的联接部分用梳状汇流排完成，最大电流可做到38A。
5）接触器宽电压产品有附件模块，主要安装插接与产品的侧面。
⑵配电电器
1）框架断路器：西门子推出更小体积的3WL系列产品。施耐德推出M系列产品的更新换代产品MT系列。ABB推出的？
2）塑壳断路器：各公司均推出额定电流可调并可带通信接口的第二代断路器。
3）微型断路器：施耐德推出了专门针对中国市场的Easy9系列经济型产品。C65L型15kA分断能力的产品，ABB推出15kA产品，海格推出相线+中性线分断能力为6kA分断能力的产品。
4)在展会有一家德国企业展出了其液压电磁式断路器，分断能力和嘉灵相同，外形为条纹形，安装方式同嘉灵开关。其内部结
5）公司在国内有接触器OEM合作的意向，需进一步联系。
三、海格公司微断自动化生产线
4月15日随团参观了海格公司在斯特拉斯堡的微断生产线。海格公司成立于1955年，主要生产保护类、开关类、成套装置类低压电器，全球工作员工有8000人，9个研发中心，在中国广东惠州建有微断生产线，海格去年在全球的销售额为10亿欧元。
我们参观的海格微断生产线为全自动化生产线，具上所尹天文所长说，此自动化生产线为最先进的微断生产线。海格公司微断全部的零部件均由此厂生产，其银点及双金属的焊接均由机器完成。MD系列产品全自动组装流水线共有4条，相线+中性线产品全自动组装流水线共有5条。同一规格大批量订单的产品均由自动动生产线来完成。微断最主要的装配在一个转盘形装配线上完成，此转盘直径大概4米，由14道工序组成，转盘每转过一个角则由机器手按顺序完成一道组装工序，最后组装成一个成品，流出此转盘形装配线。然后流向下道工序由电脑进行检测，最后由人工进行抽检。产品组装的全过程均由扫描仪对喷在基座上的条形码进行身份式扫描。规格多且量少的订单则由人工进行焊接及组装。但组装完后产品也流向自动传输带，然后由电脑进行检测。包装工序是由人来完成的。海格公司第一条自动化流水线建立与1990年，以后经多次改进后扩充到现在的数量。每条生产线的费用大概为300万欧元，由海格公司自己设计、生产。在生产现场参观结束后我们还参观了海格公司的全自动立体仓库，该仓库主要为零部件仓库，共有28层，每层40个仓位，每个仓位可放
一种零部件。其具体流程为根据订单由电脑生成配料单，然后由电脑进行全自动配料，发至生产线场。库存周转率为10次，零部件采用一个立体仓库。原材料库为专门的仓库。
注：海格MD系列产品的分断能力为10kA，相线+中性线产品为6kA。
接线框和接线螺钉在投料后可直接出组合件。
静触板在投料后出来的零件与银点焊接后可直接出来部件。
金属件模具有数据接口。
有自己专门的研究性实验室。
工作台也为U形工作台，传送带在工作台上。
四、与英博电气有限公司沟通
英博电气是德国投资技术，做垃圾焚烧发电、电能质量的合资公司，有可能为我司的潜在用户。
通过参观和学习我们感觉到：
1、国外大公司低压电器的生产线自动化程度非常发达，流水线投资巨大（国外工人成 本高也是迫使大公司建立自动化生产线的主要原因）。自动化流水线的大量使用使得产品组装过程中的一致性及产能大大提高，零部件为自行加工，金属件全部采用级进模，零部件质量要求相应提高。
2、国外低压电器的发展方向由过去的分散控制（不带通信功能）向集中控制（现场总 线）方向发展，由单一功能向多功能发展（比如：断路器电流可调节、接触器可通迅等）。
3、由于国际低压电器一流供应商均将其产品向智能化、可通信化、模块化方向发展，且专利保护意识非常高，使得国内低压电器制造商由过去的单一模仿变成很难模仿，由其是带智能控制器及可编制控制器的电子产品与现有产品相结合的产品。
4、上所一直在致力与总线技术及与之相关产品的跟踪与研发，且已有新产品。建议公 司加强与上所的沟通与合作。
5、上海良信电器有限公司
2005年4月22日
汉诺威展会报告 篇2
语义技术不断发展
今年的Ce BIT上, derivo公司展示了基于语义技术的搜索解决方案“blitzbox”。利用该搜索解决方案, 用户可以通过文件的类型、生成时间和地点, 与哪些人或事物关联等线索来大大缩小搜索结果范围, 缩短搜索时间。研究人员表示, 每一个文件都有它的历史, 而现在我们将其用于文件搜索。类似的语义技术还有弗劳恩霍夫数字媒体技术研究所推出的新闻视频搜索引擎“News History”;德国人工智能研究中心推出了可对诸如新闻、股票行情或社交网络等异构数据源进行实时语义分析的新技术。
可穿戴设备更加实用
随着谷歌智能眼镜的试用, 可穿戴计算设备越来越受期待。虽然很多产品可能没有谷歌智能眼镜那样眩目, 但智能手机的联接应用、新颖的创意和贴近生活的实用性使得它们的未来显得光明美好。例如可穿戴技术服务公司 (WT) 及其联盟企业推出的可保暖控温的袜子、夹克和帽子;适时监测人体状态的内衣和手表;反映当前视点信息的高山滑雪护目镜等等。
未来工厂的工业自动化
德国展示了其“工业4.0”计划的多个研究成果。将信息通讯技术与工厂应用结合起来的SmartFactoryKL平台是欧洲第一个独立于供应商的现代工业应用示范, 具有可修改和可扩展性, 可以将不同厂商的各种组件连接起来。智能组件能够独立承担相关的任务和独立工作, 即在智能环境中实现系统的小型化和智能化。
企业如何应用大数据
几乎所有大型软件公司都推出了与大数据有关的所谓整体解决方案, 不过这样的解决方案往往让人云里雾里。近日, 弗劳恩霍夫智能分析和信息系统研究所对大数据的应用和潜力做了一个研究, 提出了企业三个具有前景的大数据应用:第一, 通过大数据有效地管理公司。例如在零售时做出更准确的预测, 并进一步改善生产准备, 提高工作效率。第二, 通过大数据开展大规模定制服务。当系统学习了如何处理客户请求的相关信息后, 未来就可以提供定制服务, 因此, 很快就会出现新的服务理念, 如组织汽车共享等。第三, 利用大数据的智能产品。今天, 许多机器和设备已经通过传感器传递状态信息。未来, 机器将可以通过大数据直接处理和学习传感器数据。
智能手机作钥匙
智能手机和平板电脑已经越来越普及, 与之相关的各种应用在不断增加。弗劳恩霍夫安全信息技术研究所展示了他们的新研究“ShareKey”, 即通过近场通讯技术 (NFC) 将智能手机作为门卡钥匙使用。用智能手机作钥匙的关键问题是安全和灵活性, 除了使用特别的加密令牌, 研究人员还从应用程序中分离敏感数据以保护和防止未经授权的访问。“ShareKey”的一大看点是可以让使用者通过电子邮件、短信或二维码来授权手机一定时间或次数的开门许可, 当然前提是这个手机安装了相应的应用程序并成功注册。
新的编码解码标准HEVC
移动和消费电子设备制造商还展示了他们基于新的编码解码标准HEVC (H.265) 的产品。相比其前身H.264/AVC, H.265/HEVC可降低比特速率50%, 同时保持相同的主观图像质量。对于2月刚刚发布正式标准的HEVC H265, 国际电信联盟在申明中表示, HEVC H265是一个非常可靠、灵活和强大编码解码标准, 是面向未来的标准, 能够为下个十年的数字化视频提供有效支持。HEVC将会推动视频播放创新走进一个新的时代, 将影响整个通信技术领域, 包括超高清和移动设备。
体验“展会之都”汉诺威 篇3
桑坐LH729航班从上海启程，经过10多个小时的飞行，我们于当日傍晚到达法兰克福。时值黄昏，周围是浓重的暮色。随着大批旅客一起办完入境手续，我们见到了旅行社当地负责接待我们的人员，他们负责我们从法兰克福到汉诺威的行程。其中有一位来自西安的小伙子，来德国已经有七八年了，目前正在汉诺威大学建筑系攻读博士学位。在一个陌生的国度便听到了熟悉的乡音，顿时倍感亲切。
在前往汉诺威的高速公路上，这位小伙子为我们介绍了德国的高速公路概况及特殊的行驶规则，令我十分惊讶。从他那里，我得知德国高速公路十分发达，拥有欧洲最密集的高速公路网和最高等级的高速公路。车辆在德国的高速公路行驶是完全免费的，无需缴纳任何费用。因此，除本国车辆以外，在德国高速公路上行驶的还有大量来自欧盟其他国家的车辆，穿越德国这个“免费”的通道。省钱省时，何乐而不为呢?德国高速公路也有限速，但只有最低限速，没有最高限速。只要保证安全，你的座驾可以在高速公路上无所顾忌地飞驰。听到这个规则时，我着实紧张了一番，好在为我们开车的老先生车开得很平稳。车子行驶了两个多小时候后，进入了休息区，开车的老先生严格遵守高速公路驾驶规则，避免疲劳驾驶，这让我们对接下来的行程产生了安全感。经过近5个小时，我们终于在午夜时分到达了汉诺威。
入住德国民宅
展会开幕前的三个月，我们便通过组委会预定到了会展中心附近的民宅。但那座民宅具体在什么位置，我们却一无所知，手中只有那家人的地址。此时已是午夜，汉诺威的公共交通已经停驶，出租车也很稀少。我们带着不少参展样品和样本，辗转在汉诺威街上。如何才能到达，我们犯了难。经过与开车的老先生商量，在其他同行人员下车后，老先生按照我们手中的地址将我们送到了最终目的地。当然，最后这段路程的费用由我们支付。
我们此次所居住的民宅坐落在距会展中心大约5公里的一个小镇上，民宅的主人是一对80岁左右的老夫妇，拥有一个二层小楼。老夫妇住在一层，二层专门用来出租。二层共三间卧室，一个餐厅，还有一个卫生间。进门便是通往二层的楼梯，我们的进出完全不会干扰到老夫妇的生活。每天早上大约7点左右，老夫妇的儿子——一个中年男人会准时到来，为我们准备一顿十分丰富的德国早餐，有面包、火腿、酸奶、果酱、水果和煮鸡蛋等，我们还可以用咖啡机自制咖啡。早餐过后，我们便步行前往两公里以外的地铁站，乘坐地铁前往会展中心参加展会。
四通八达的轨道交通
汉诺威号称世界“会展之都”，每年都会在此举办数十个展会。汉诺威不但拥有先进成熟的会展中心建筑群，还拥有完善的配套设施。虽然展馆不在市中心，从城市的任何一个地方，都可以乘坐地铁方便快捷地到达会展中心。在整个展会期间，所有持有证件的人员均可以免费乘坐汉诺威市的任何一条地铁。十分有趣的是，汉诺威的地铁没有专门的售票人员，也没有出入站检票系统，乘车买票全凭自觉。每个车站都有自动售票系统，有多种不同的购票方式，包括单人车票、双人车票及三人车票等。乘车的时段也各有不同，乘客可以行程需要自行选择购买车票。与中国不同，汉诺威的地铁允许宠物乘坐，但要为乘车的宠物购买车票。
汉诺威展览中心是世界最大的展览建筑群，拥有最完善的基础设施。整个场地占地100万平方米，共27个展馆，室内展览面积达到近50万平方米。我们参加的是通信展。世界所有著名厂商全部参展，包括中国两岸三地的众多厂商都来参加这一年一度的盛会。虽然展馆不在市中心，但有几条地铁线均可以到达展馆，绝大多数参展商和参观人员均乘坐地铁前往。
废墟上搭建的城市
德国的啤酒闻名天下，到了德国，没有品尝到当地的啤酒将会十分遗憾。每天展览结束，我们几个同事都会乘坐地铁前往市中心，去那里感受一下热闹的夜晚，当然也要去品尝美食。色香俱全的巴伐利亚肘子十分诱人，只是一个人不大容易“消灭”这个庞然大物。啤酒是少不了的，每次路过超市都会拎半打啤酒，捎上几个凉菜一同带回居所尽情享用!
展会结束后，我们利用仅有的半天时间游览了汉诺威，买了一张三人车票急匆匆前往市政厅游览。汉诺威市政厅没有任何警卫人员把守，游客可以自由出入市政大厅。在市政大厅内有两个沙盘十分显眼。其中红色的沙盘是1939年前的汉诺威，在第二次世界大战中全部毁掉。另外一个蓝绿色的沙盘是如今的汉诺威，是德国人民在废墟上搭建起的另一个崭新的汉诺威。
浮光掠影中的德国
此次德国之行，除了感受到德国人严谨的工作作风、整洁的街道、优美的生活环境外，还有两件事让我印象颇深。
第一件事情发生在展会结束后，我们自行撇展，装箱打包，打算托着行李乘坐地铁回居所。在路上，我们遇到了一个几十级台阶的高台，这一下难住了我们，不知道其他人是怎么把沉重的行李送上去的?正当我们一筹莫展时，我的同事忽然发现有两部直梯，走过去按下按钮，关闭的电梯门自动打开，我们将沉重的行李放到电梯里，顺利地到达了高台之上。要知道，这两部电梯是安装在露天的，着实让我惊叹不已，这充分彰显出汉诺威市政以人为本的建设理念。
另外一件是我们通过慕尼黑出境离开德国的时候，一个海关年轻的小伙子查验了我的证件，盖上出境章后，用中文对我说“再见”，这让我感到十分亲切。看到我兴奋的眼神，他补充道他正在学习中文。这使我不由自主地想起了在市中心的地铁站上，一位韩国女士主动与我们打招呼，并告诉我们她的妹妹现在正在北京语言大学学习汉语，看来汉语热正在全球很多地方迅速升温。
展会申请报告-新 篇4
尊敬的深圳市XXXX城管局领导：
我公司定于2017年12月03日至2017年12月19日在深圳市沙井市民广场举办“珠三角品牌服装服饰交易会暨中华美食文化购物节”，特此申请，批准为盼。
展会时间：2017年12月03日至2017年12月19日 展会地址：深圳市XXXX广场
展会名称：珠三角品牌服装服饰交易会暨中华美食文化
购物节
举办单位：XXXXX贸易展览有限公司
XXXXX贸易展览有限公司
2017年11月03日
申请报告
尊敬的深圳市沙井街道办领导：
我公司定于2010年12月03日至2010年12月19日在深圳市沙井市民广场举办“珠三角品牌服装服饰交易会暨中华美食文化购物节”，特此申请，批准为盼。
展会时间：2010年12月03日至2010年12月19日 展会地址：深圳市沙井市民广场
展会名称：珠三角品牌服装服饰交易会暨中华美食文化
购物节
举办单位：台洲黄岩富民贸易展览有限公司
台洲黄岩富民贸易展览有限公司
2010年11月03日
申请报告
尊敬的深圳市沙井工商局领导：
我公司定于2010年12月03日至2010年12月19日在深圳市沙井市民广场举办“珠三角品牌服装服饰交易会暨中华美食文化购物节”，特此申请，批准为盼。
展会时间：2010年12月03日至2010年12月19日 展会地址：深圳市沙井市民广场
展会名称：珠三角品牌服装服饰交易会暨中华美食文化
购物节
举办单位：台洲黄岩富民贸易展览有限公司
台洲黄岩富民贸易展览有限公司
2010年11月03日
申请报告
尊敬的深圳市沙井消防中队领导：
我公司定于2010年12月03日至2010年12月19日在深圳市沙井市民广场举办“珠三角品牌服装服饰交易会暨中华美食文化购物节”，特此申请，批准为盼。
展会时间：2010年12月03日至2010年12月19日 展会地址：深圳市沙井市民广场
展会名称：珠三角品牌服装服饰交易会暨中华美食文化
购物节
举办单位：台洲黄岩富民贸易展览有限公司
台洲黄岩富民贸易展览有限公司
2010年11月03日
申请报告
尊敬的深圳市沙井派出所领导：
我公司定于2010年12月03日至2010年12月19日在深圳市沙井市民广场举办“珠三角品牌服装服饰交易会暨中华美食文化购物节”，特此申请，批准为盼。
展会时间：2010年12月03日至2010年12月19日 展会地址：深圳市沙井市民广场
展会名称：珠三角品牌服装服饰交易会暨中华美食文化
购物节
举办单位：台洲黄岩富民贸易展览有限公司
台洲黄岩富民贸易展览有限公司
展会报告 篇5
一、邓宏魁（武汉大学——美国——北大）
1.干细胞研究—目的：体外修复人类创伤组织
2.06年日本人获诺贝尔奖—发现四个转录因子的转染，能将任何细胞改造其成上游的干细胞。
3.他的研主问题：
(1)由于iPS诱导率极低（万分之一）推出
(2)高等生物体细胞是否存在阻碍重编程刚发生的机制？
(3)通过heatmaps（热图）发现Oct4因子能down-regulate阻碍重编程的机制(4)寻找Oct4的替代品，与origene合作，最终找到GATA3（证明方式：通过胚胎注射，产生了G3SKM iPS重编程嵌合小鼠）
(5)Oct4（主管中内胚层）和Sox2（主管外胚层）分别代表细胞命运的两个方向。导出细胞命运的改变，遵循：从金字塔模型到新模型跷跷板模型（即发育成何种细胞很容易改变，可以人为改变路径）
4.大量增殖有癌变可能，知技术只用于疾病筛选领域，不能临床使用。（临床必需可控，且安全有效）
5.植物细胞特化性较低，容易退化，极少应用此技术。
二、万瑛（95年第三军医大——加拿大——第三军医大）
1.肿瘤免役系统，CD8进行肿瘤治疗 2.RNAi双向启动子
3.dComp PASS 算法，分析质谱，判断免疫缺陷，Rab 3b和3c蛋白在免疫中很少被做，在神经学中很常见
4.提到一种标签代替strep-tag纯化蛋白：
(1)采用了Bio-Rad生产的exact标签(2)采用酶和底物结合的方式
(3)在酶中加入叠氮化钠（NaN3）等洗脱标签(4)之后再采用6His标签亲和纯化，打质谱
三、旷博公司 李博士
1.qPCR采用独特的三步法，primer都是独特设计的，更加灵敏 2.microRNA，miENA转基因小鼠 3.sponge阻断RNA方法 4.双荧光酶报告基因检测
5.联系人 张聪：zhangcong@quantobio.com
四、百奥赛图基因公司 彭思颖博士
主要做大鼠，适于心血管，毒理，行为，神经学衰老研究
注：由于时间关系只看了三家公司，并要了名片。
其中ATS是一家上海公司，独家代理加拿大产的细胞破碎仪，匀质仪等器材。
展会报告 篇6
一.参加展会的目的
首先需要表明此次展会的参展目的：是为了去拜访客户，还是开拓市场。说明参加展会目的意义在于此次的展会项目是有计划去的。
开阔我们的视野，不拘泥于眼前的事物，不仅要我们“走出去、看一看”，最主要的是通过观察受到启发把别人的东西“拿进来”。在行业发展前进的同时与国内同行相比，我们也应看到不足，正 确分析存在的差距，并采取相应的措施，努力缩小先进水平的差距。
二、会展前期筹划、会期、后期收尾，你所负责的大小适宜（明细，切勿流水账）
在介绍完了展会目的之后，需要详尽的说明这一次展会一共收益了多少，最好能以准确的数字进行表达。包括但不限于：名片数量，咨询数目，询单客户数，订单数等。如果是去拜访客户的，最好能说明这一次会面获得了什么实质性的进展。千万不要去国外参加展会一个星期最后回来什么收获也没有。空泛的话语也非常不合适。
四.国际、国内市场分析
在进行完展会的报告数字性内容以外。作为一家公司销售的展会负责人，必须能出示一份由展会展开的市场分析报告。展会作为行业短时间集聚地，一方面是行业新产品的展出地，另一方面市场行情直接影响到企业的参展热情，可以反应出行业的市场情况。在配合当地的市场政策以及国际范围的市场动态，自是极好。
五.参加展会总结性报告
在展会总结报告的结尾。应当包含对此展会的总结性概括。简单而言就是这个展会值不值的参加。还应包括后续在市场上可以实行的方向，以及建设性的方案。这一方面的内容实际效用和展会负责人在公司的职位高低有关，但不管是否采纳，总结梳理自己的参展心得，对自己也是一份提高。
参观展会总结报告 篇7
在这四天当中，7点半准时来到公司，坐公司的车到达展会，整理着装、资料、名片，即开始一天紧张的展会工作。
由于是第一次作为讲解人员对客户进行产品介绍，刚开始的时候，还不知道以怎样的话语开头，只能说”您好，请问您需要了解什么的?”之类的话语，随着次数的增加，话语转为”您好，欢迎来到***照明专区”，然后看着客户的眼光盯在哪，我就由哪款产品开始介绍，遇到客户提到的一些不能解答的问题，就向研发请教，然后向客户回答，或者引荐研发与客户认识，让其进行更专业的交流，以专业性来增加客户对我们公司的良好印象。
客户提到的大多数的产品知识，像尺寸、芯片类型、产品型号、光通量、功率、电压、发光角度、通过认证等，都有出现在LED照明产品目录上，对各个产品进行了解，尤其是展会上展出的那几款产品，是熟练进行产品介绍的基础。
第一天接待的人数还比较多，但有大部分是同行类的人员，照明国内销售总监指示，对待同行，也要像对待客户一样，最起码可以拿其练练手，增加你对产品介绍的熟练度，果然，通过第一天的练习，产品介绍方面熟练不少。
第二天，似乎比第一天更少了点，不过专业买家多了些，我们照明国内销售的三个人，每人负责一个入口处的客户，很多时候竟然会出现忙不过来的现象。
通过客户之口，得知我们公司在展馆布置上做得比其他家都更好，客户表示我们展馆内的产品布置很是时尚、新颖，当时自豪感由然而生，嘴上谦虚的说，这是我们公司认真对待的结果，我们公司对待每件产品都是这样的认真，但心里像喝了蜜的感觉一样，甜而不腻。
第三天和第二天情况类似，部分客户对灯条比较感兴趣;通过UL认证的迷你射灯类也是一大亮点，对于外贸类的客户来说，尤为重要;”球泡灯”折射出来的高亮度，很多客户对其也表现浓厚的兴趣;公司举行的一些小活动，将人气推到更高的阶段。
第四天上午还有客户来访，到了下午就进入了收尾阶段，大家也都坚守在工作岗位，更说明了”***”员工对此次展会的重视
通过这次展会，倾听客户的需求、买家对灯的专业的见解，不仅充实了自己的产品知识，规范了销售用语，更重要的是结识了客户，积累了客户资源，为以后更好的销售打下基础。
尽管职业由生产系统转为销售系统，但能够更直接的为客户服务，使我倍感荣幸。
企业存在的理由为创造和服务客户，作为销售，这个职位当仁不让的承担起了”小企业”的作用，众多”小企业”依托良好口碑这一稀缺资源作为平台，蓄势之下，必将创造***的辉煌!
参加展会后的感想【2】
五月十号赴上海的包装展览会可谓是同学们期待已久的一次活动，特别是对于我们学包装的同学更是一次绝好的认识和了解世界包装的机会。
这次包装展览会虽说只有短短的五六个小时，但是收获颇多。
它是一个浓缩的世界包装展览会，让我们这些对包装感兴趣的人不出国门就能了解到世界各国的风土人情、美食及包装结构技术等。
同学们也是不虚此行，大家第一次参观大型的有各个国家参加的包装展，为了能更好地了解各种新型的包装结构和包装技术，大家都拍了很多照片儿。
我们是从N区5区开始参观，N区总共五个区，看得我们眼花缭乱，不仅尝到了很多国家的独特美食，各种新型的新鲜的包装 也是让我们大饱眼福，也让自己了解到自己对包装的了解只是冰山一角，这也提醒我们要更努力地去学习我们的专业知识。
接下来还去参观了E区，里面是一些包装工业流水线，更是让我们大开眼界，也体会到当今这个工业社会科学技术的重要性。
我们也挑了几个包装工艺流程向工作人员详细了解了工作原理及流程，学到了书本上学不到的知识，也让我们更加坚定了毕业后要从事包装行业以便为我国的包装事业献一份微薄之力。
总之，此次包装展我们都感受颇深，希望以后有机会可以再次参观类似的大型包装展览会，在如今的快节奏社会，大家都太浮躁，所以有类似的这种参观活动不失为一种放松心情而去好好欣赏去认真学习一些东西的.好方法。
自己也只是走马观花，也只有一些初浅的认识，我相信每位同学都有自己的不同感受。
参加展会后的感想【3】
随着年底的临近，各种展会纷至沓来，公司也应邀参加了“东盟博览会”、“全国秋季糖酒会”、“2011西部国际博览会”以及即将举办的“山东济南糖酒会”等展览盛会。
本人参加后略有心得，希望与各位同事共享。
一， 展前的准备：精心策划。
首先承办人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。
首先就是参展样品与各种资料的准备。
1.样品，样品必须经过全面的检验，如：产品规格、包装、类型，试吃品质量及口感等。
2.企业画册、产品画册、宣传单页、易拉宝或X展架、广告光盘、展会背景画面等广宣物料。
3.名片：每人200张，名片上打上展位号-客户回头可以更好的找到我们，也便于提醒客户回去想得起来我们作为供应商是何时何地接触的。
4.备好客户登记表，展会现场很多客户没有准备或使用完名片，做好现场客户资料登记尤为重要。
5.其它用品：: 计算器、笔、胶带、钉书机、照相机、笔记本电脑、产品招商价格表、销售合同、财务收据等
6.还有就是客户的邀请展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。
邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。
邀请的时间一般在展会前半个月左右。
这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，形象及产品的整体展示加上现场氛围的感染，容易让客户当场订单产生实际签约和付款。
二，展中细节：保持斗志，胆大心细。
参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。
细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：
1.保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。
2.胆大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。
但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。
做到知己知彼，方能百战不殆。
因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。
3.客户接待：了解对方是做什么渠道的。
是流通还是做商超，代理了哪些产品、对公司什么产品感兴趣。
因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。
因此做有针对性的推荐和说出公司优惠的政策吸引对方关注和留意。
再留下对方详细的联系方式，若来访人员不是主要负责人，请对方推荐并索取负责人或其领导联系方式，以便后续跟踪联系。
4.资源收集：销售人员信息渠道非常重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。
与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。
起到资源互补共享的效果。
5.谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。
对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情况，根据判断来分析是否后续的进一步接洽。
三，展后总结：整理资料，及时跟进。
参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。
这时我们需要做到的是： 1.客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。
这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。
潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。
无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。
将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。
2.联系客户：展会结束后第一时间给所有潜在客户进行电话回访，回访中体现出参展时的沟通内容，抓住客户关心得问题和问题点，进行逐一解答。
切忌超之过急引起客户反感。
对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。
3.及时跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就引导他及时下订单、签约、付款。
按照公司销售程序，进行初期合作。
如果我们电话联系后，客户没有反应，一个礼拜后再次或电话回访询问结果。
以便我们确定此客户的后续合作可能性。
公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自己的不足，不断完善自己。
也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。
展会总结及出差报告 篇8
部
门：销售二部
姓
名：卿明华
出差时间：2012年3月10日~2012年3月26日
出差地点：广州（第14届亚太电视购物展）
3月10日~3月11日
西安（中西部2012教育装备展）
3月15日~3月18日
武汉（第三届华中教育技术装备展）
3月22日~3月24日
一．展会基本情况
1.3月10-11号参观广州亚太电视购物展，电视购物展主要展出单位100来家，大部分为保健食品，保健用品，家用电器及电视购物平台合作商，参观主要收集了电视购物合作商资料，初步谈了合作意向及合作要求，如果需要与电视购物平台合作，我们首先需要做广告片，提供产品商标注册证明，接受货款月结及周结，对产品价格的折扣要求比较高。
去广州参观期间去拜访了广州大洋书城及东莞永正书店。大洋书城在广州市及周边有10多家分店，书店主要是图书及电教学生用品，书店主要以租赁为主，如果需要进店要提前预约，以便协调柜台。永正书店在莞有8家店，主要是图书，部分店有学生电教产品，所有电教柜台都是以租赁方式，厂家及代理商直接入住。
2.3月15-18号参加西安教育装备展，西安展会因参展商和组织方不对口，而且我们会展分布很偏远，人流量少，没有同行业及意向客户参观。4天展会期间只发出产品资料1000来份，没收到重点客户资料。
参加西安展会期间拜访了西安汉唐书城，西安汉唐书城是西安市最大的一家连锁书店，在西安及周边有28家分店，书店主要是以连营和商家入驻为主，连营是汉唐自己的柜台，在每个分店都有位置，但是对产品选择要求很高，只做知名品牌和市场前景很好的产品，连营合作需要进店费用，进店费用跟据产品折扣多少而定。也可选择租赁场地入驻，不同的地段租赁价格都不一样。确定入驻需提前递交资料按排柜台。
3.3月22-24号参加武汉教育装备展，武汉展会整体来说还是可以，参展商估计有200家左右，期本上都是同行业及相关行业企业参。3天发出产品资料2000来份，收客户资料20来份，客户对我们产品意向较好，重点客户3位，对我们产品有较好的意向，以重点跟踪。
参加展会期间去拜访了光谷书城，光谷书城是新华书点的分店，书店主营图书及电教产品，经营电教产品的都是厂家和代理商直接入，书点主要以出租场地为主。如需入驻需提前递交资料预约柜台。
二．个人感想
这次出差已经结束。持续半个月的锻炼使我的阅历和经验得到迅速提高，这次的走访及参加展会，是一次很大的挑战，也是一次很好的学习机会，半个月的锻炼使我的业务知识和应答技巧进一步的提高，而在展会上遇到的各种问题，则使我的知识面更加宽广，从中汲取经验，领悟了很多交谈要诀。有些时候，一个同样的问题用一个不同的方式问答，往往令我措手不及，这固然有一些经验与产品知识方面的原因，体现到了我对产品知识不够扎实，没有完全熟悉产品所致，也体现了我对行业了解得不够多。这资的展会对我来说可谓获益良多，各个环节的接触，使我积累了更加丰富的经验，期待着下机会的到来，我充满信心。
三，展会需完善之处
1． 展会工作人员对部分产品性能了解得不够全，主要原因是一些新产品没有通过工程人员指导怎么使用，前期产品专业知识没有进行系统性的培训，导致介绍产品时口径不统一给客人一种不专业的感觉。
2． 因产品是新上市的，性能不稳定，在给客人讲解中临时出现问题，造成很尴尬的场面，希望在下次展会时要提前做出样机，提前老化和测试，避免类似情况出现。
总体来讲，本次出差已经结束，为产品上市了解了市场，有了一定的基础，但是在诸多细节方面尚需完善，会场筹备中还存在不足，总结每次展会中的经验为下次展会做准备，预祝下次展会更圆满，更成功！
展会搭建工作总结报告 篇9
XX展会十二月展已经落下帷幕，相比于9月、11月的深圳展，在人员配备上更加完善，在展会规模上，12月展的规模更大，这对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在家装行业保持一定的知名度，这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的知识面更加宽广，对展览行业有了更新的认识并且从中汲取经验，学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识，现特对本次展会加以总结，具体如下：
一、展会工作职责
为了能够顺利完成本次展会的搭建及维护，公司全体员工都全力投入，分工合作，我明确公司分配给我的展会工作，深记于心。
1、搭展前工作职责：
（1）认真对接客户、供应商之间的相关事宜，提前处理好现场可能会出现的突发情况。
（2）做好项目计划，安排配备人员。（3）到现场踩点，布置好需要使用的场地。
2、搭展中工作职责：
（1）认真监督好搭展过程，及时排除安全隐患。（2）与客户、供应商做好沟通，根据客户需要做好调整。（3）处理商家在进场中遇到的相关问题。
3、开展中工作职责：
（1）维护、管理现场，监督商家的用电安全，监督指示牌等的使用安全，及时排除安全隐患。
（2）租赁器材给商家。（3）推广公司品牌。
4、开展结束后的工作职责：
（1）协助供应商做好撤场工作。
（2）监督好撤场的安全。
二、展会搭建工作的改进及不足：
在领导的指导和教诲下，我在本次展会中，相对于9月、11月展会，有了较大的改进，具体如下：
（1）有了一定的提前意识，能提前把一些可能在展会过程中出现的突发情况处理掉。
（2）对接问题更加细心，特别是安全问题，处处考虑是否存在安全隐患。
（3）合理安排配备人员，做好分工安排。
（4）划分好事情的轻重缓急，按顺序处理事情，效率有所提高。但是，即使有了些许改进，我仍然存在许多不足：
（1）没有做好项目预备方案，没有找好预备供应商，导致公司处于被动，造成较大损失。
（2）没有做好时间计划表，导致工作进度缓慢。
（3）对客户过于热心，事必躬亲，客户的需要都一一去解决，以至于耽误了自己的工作进度。
（4）缺乏商机头脑，失去很多可以为公司添益的机会。
三、对未来展会项目的计划安排
（1）做好时间进度表，严格执行时间进度表的任务。（2）按时向客户索取需要的资料文件。（3）多找至少2家预备供应商，做好预备方案。（4）把对接的问题记录好，方便下次对接。（5）搭建过程中按轻重缓急有序的处理问题。（6）严格监督好安全问题。（7）合理安排人员，不必事事亲躬。（8）看清商机，努力为公司创造更大的利益。
总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没 学到的知识，而且更是体会到：一个人的力量始终是有限的，而团队的力量却是无穷的。
本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及协调沟通能力，与同事保持良好的关系，与公司共同成长。
广州元茂广告有限公司项目部：蔡XX
房展会销售部总结报告 篇10
转眼间进入公司已经快一个月了，忙忙碌碌之间时间过的仿佛特别快。
这次的房展会是我进入公司后参加的第一场战役，展会期间虽然有点辛苦，但是看到大家每个人都坚守在自己的岗位上努力奋斗着，特别感动的同时也很受感染，所有人齐心协力努力前行的感觉真好。
现在回过头来看看展会的情况，当时的氛围很好，每个人都不辞辛苦，现场人虽多，但是每个人都有条不紊地工作着，大家都很团结配合。当然，这也要感谢我们台前幕后策划、指导、配合的各个部门的战友们，是你们为我们提供了最好的工作平台。
以下是展会期间的工作成果： VIP 办理： 共32组
护照办理： 共203组
老客户敲章：共50组
总体来说，成绩并不骄人，离我们的目标还有很远一段距离。总结了以下几点原因：
首先，从自身原因找起
1、接待客户的时候，没有能够在短时间内将项目的优势展现出
来，让客户在人流大潮中找到驻足的理由；
2、置业顾问自身对项目的自信程度不够，解说当中不能够用自己的激情去感染客户；
3、对客户的把握方面需要加强，很多同事接待时无法倾听到客户内心真正的需求，不懂得察言观色，导致部分客户流失；
其次，还有部分客观因素
1、现场人流量大，置业顾问少，导致很多客户无法被接待，流失掉；
2、客户问及工程进度，交房时间等等无法给与肯定答复，相对于其他参展项目，部分多疑型客户宁愿选择已经给予明确日期的楼盘；
3、工地现场没有大幅度开工动作，影响客户信任程度，导致部分客户不放心早早将钱交付于我们。
但是通过这次房展会的实战演习，我也看到了我们每位置业顾问自身的亮点，每个人都有自己与众不同的优势。这次房展会只是一个开始。我想，在今后的工作进程中，若能够引导每位同事把握自己的长处，发挥光和热，一定会成为最好的销售团队。当然，首先要注重的还是案场整体的士气与专业知识以及项目知识的强化，让每一位同事真心融入到我们的项目，以我们的项目为骄傲，由内而外地去感染每一组客户。每个人都有自己的个性，但是相处的过程，就是在相处中慢慢发现对方的优点，在渐渐磨合中不知不觉得成为最重要的伙伴。
期待，每一位现在的同事都可以成为未来人生道路上的朋友，让我们共同努力，携手奋斗！届时塞纳铭郡一定更不负盱眙最高档楼盘的美名！期待开盘大卖！
2012
汉诺威展会报告 篇11
CMEH2015第十七届北京国际医疗器械展会
巨细科技展会总结报告
第十七届CMEH中国（北京）国际医疗器械展览会在9月16日已经落下帷幕，此次展会中公司的场地规模为54平米，参展产品为喜特家庭医院远程健康监护物联网系统，丰富的产品展示和一体化用户体验对公司产品品牌的推广起到了很好的作用，也推动了销售环节。对于本次北京展览会的总结，具体如下：
一、展会前期准备
1、展会推广方案、参展细则前期能如期制作完成并上传，微信抽奖活动准备、宣传资料设计、工作行程安排等基本能按照原计划进行。
2、展会搭建设计方案虽在最后能如期落实，但前期搭建设计方案未联系多几个公司出方案进行对比，给一个搭建商单独制作性价比低，效率也低。两个方案出来了没第一时间跟上级沟通确认，导致卡在最后的点上完成。在以后的展会应把搭建设计方案的确定作为首要任务，避免卡在最后才完成，而且要在几个搭建商中挑选性价比最高的一个进行制作。
3、展会宣传资料、参展产品以及办公用品的准备。办公用品和部分抽奖礼品前期能准备打包，但参展产品因测试等各方面原因在临打包快递那天才准备完毕，宣传册和宣传海报也是在比较急的情况下制作完成，导致宣传册也出现色差和缺漏。为避免类似的事发生，以后应提前跟其他部门沟通好，好让他们能根据日程安排合理安排准备时间，提前准备物料。
4、展前沟通交流会的开展。由于本次展会刚好碰上销售部同事需开展镇区卫生服务站洽谈合作工作，人员一直凑不齐，导致展前沟通交流会无法开展。展前沟通交流会的必要性在于大家可以在展前充分了解展会安排和详细信息，广东巨细信息科技股份有限公司
不用到开展了还一概不知，还可以调动大家的积极性和执行力。另外，如果展前安排有疏漏的，还可以第一时间纠正。展前的有效沟通直接影响了展会效果，像微信群、邮箱和销客有上传的参展细则的时间行程安排和推广方案里的奖励机制，有部分同事也没有仔细查看，大家的共同目标不明确，力还未往一处使，展会的收获是有的，但我相信大家确立了共同目标后，此次展会的收获会更多！
二、展会现场
1、全体人员统一喜特文化衫服装，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。
2、微信大转盘抽奖活动吸引了众多人参与，活动效果明显。粉丝人数目前是304人，比展前增加了150多人，展会现场将抽奖的客流导向产品体验区，相互带动下能营造出人潮济济的热闹氛围，也为销售人员创造有效的营销机会，从而带动参展效果，所以以后的展会或会议建议加入类似的吸粉环节。
3、展会现场安全问题。展示台上的产品终端缺少防盗装置，现场安保人员也多次提醒。还好这次参展没有造成损失，但很难避免以后不会有盗窃的事情发生，所以分工到看管产品的同事一定要时刻在场留意产品动向和数目盘点，临时离开要告知在场同事协助看管设备。
4、大白扫码贴纸。本次使用派送贴纸扫码效果一般，可能针对中老年人效果不明显，下次可以考虑制作扇子、帽子、围巾、手套或环保袋等印上微信二维码作为吸粉利器。
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5、宣传册在现场不够发，下次可以考虑带多一些到现场，而且一袋一本宣传册就够了，普通客户给薄宣传册，意向客户给厚宣传册，大客户可以送小礼品。
6、活动礼品送出时应做好记录，并合影留念。
三、展会分析
1、本公司展位位于展馆靠门前位置，纵观全场，不管是产品还是展位设计风格我们公司都应该是医疗展馆里最成熟最气派的；
2、我司展位位于中国国际展览中心的一个旧馆，从展馆的门面、装修、规模、会刊简单又敷衍和特装展位只有寥寥无几的两家可得出，主办方对这次展会的投入不高，而且医疗器械大品牌展商对这次展会抱的期望不高、投入也不大；
3、与一些观众聊到对此次展会的看法，都说大不如前，没什么看头；
4、与上一次我司参加过CMEH上海展的同事反映，这次北京展难免令人有所失望。
四、现场人群分析
参观的人分为以下几类人群：
1、参展商：了解同行产品业态、经营模式和创新点，借鉴和学习；
2、其他行业的人员：招商代理，寻求商机；
3、医院参展人员：采购和合作；
4、经销商：采购、代理和合作。
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对于来参观的每一位客人，我们都能及时向前来客户介绍和邀请体验我们的产品，有名片的交换名片，没有名片的也让他们对我们产品有了初步了解，以便今后能够方便公司的业务联系。
五、结束语
汉诺威展会报告 篇12
尊敬的默克尔总理，马凯副总理，女士们先生们，大家晚上好
非常荣幸能够在cebit上进行演讲。
记得XX年以前，我第一次来到汉诺威时，我们试着租了一个小小的展位来出售中国产品到西方，到欧洲。当时花了很长时间找展位，而汉诺威也远不如现在这么繁荣。
整个过程(找展位)很难，最后我们终于找到一个很小的位置，但是很少人光顾。
8年前，我们又回来了。我们希望帮助所有的参展者，把他们迁移到网上，帮助他们在阿里巴巴上卖东西――但这也没有成功。因为当时人们觉得在线交易和贸易展会是互相冲突的。
今天我又回来了。我回来的原因，是要找到互联网经济缺失的那重要一部分。过去，互联网非常成功，但是我发现一个非常奇怪的事情，很少有互联网公司能健康的、平静的活过3年。
这意味着大部分互联网公司只有“蜜日”，“蜜周”，他们甚至没有蜜月。问题在哪里?缺了什么?我坚定的相信，缺的`那部分，能够在欧洲找到。
是什么?
无论你是否喜欢，过去20年，互联网对人类社会产生了巨大的影响，每个人都相信互联网为世界做出了伟大的贡献。而许多传统企业讨厌互联网，因为互联网毁掉了他们的生意。
但是为什么互联网公司担忧?你看到谷歌，facebook，亚马逊，ebay和阿里巴巴，我们所有的人天天担心。我们觉得这里面一定有问题。我们必须找到一个解决方案，让我们的公司能够像奔驰，西门子一样，活得长久而健康。
如果一个行业不能活的超过3年，如果不是所有的公司能够快乐的生存超过3年，那这个行业永远无法成为主流，这个行业永远不可能深深根植于经济――所以，我们要做什么才能找到解决方案?
世界正在快速改变，我们今天的科技发展非常非常迅速，大部分人不知道it是什么，互联网是什么。
it科技和数字科技，这不仅仅是不同的技术，而是人们思考方式的不同，人们对待这个世界方式的不同。
我们不知道世界30年后会变成什么样，我们不知道数据在30年后会长成什么样――但是我们相信，整个世界在30年后会大大改变。
如果第一次和第二次技术革命释放了人的体力，那这次技术革命释放了人的脑力，脑力在革新。
未来的世界，我们将不再由石油驱动，而是由数据驱动;未来的世界，生意将是c2b而不是b2c，用户改变企业，而不是企业向用户出售――因为我们将有大量的数据。制造商必须个性化，否则他们将非常困难。
未来的世界，所有的制造商他们生产的机器，这些机器不仅会生产产品，它们必须说话，它们必须思考。机器不会再由石油和电力驱动，机器由数据来支撑。
未来的世界，企业将不再会关注于规模，企业不再会关注于标准化和权力，他们会关注于灵活性，敏捷性，个性化和用户友好。
而且我强烈相信，在未来的世界，我们会有很多女性领袖――因为在未来人们将不会只关注在肌肉力量，而会更加重视智慧，重视关怀和责任。
我认为，互联网必须找到那个缺失的部分。这个缺失的部分就是鼠标和水泥携手合作，找到一个方法让互联网经济和实体经济能够结合。只有当鼠标和水泥结合时，互联网公司才能活下来，才能开心的活30年。
如果这个结合实现，那才能被称作“d商务”时代的开端，“d”指的不是电子，我叫它数据经济，所有的东西都会被改变。
并且我相信这个世界将会因此变得非常美丽，同时也非常富有挑战性。
像苹果这样的公司告诉我们未来的样子是什么样的。有一种东西将会在机器中流动，那就是数据。
我们在一个创新，雄心，发明和创意的伟大时代，我相信每个人都在非常努力的工作，实现他们的梦想。今天我们看到了真实世界的工人，卡车司机和游戏玩家……所有这些人在过去，是不可能利用科技实现他们的梦想的。但今天，数据让一切成真。
但我强烈的相信，不是科技改变了世界，是科技背后的梦想改变了世界。如果是科技改变了世界，我不会在这儿，我没有被训练成一个科技专家，我对电脑一无所知，我对互联网也了解的不多。但是我有一个强大的梦想，我要帮助中小企业。
所以XX年前我来这里想向欧洲出售中国产品，没有成功。XX年后我想帮助欧洲企业向中国向世界，通过互联网出售产品。是梦想在驱动这个世界，不仅仅是科技。
女士们先生们，让我们共同努力，这是一个精彩的世界，这是一个属于年轻人的世界，这是一个属于未来的世界。