调研报告范文范例

调研报告范文范例（共6篇）

调研报告范文范例 篇1

救灾报告范例

今年6月8日下午2时30分，位于我市

县

乡

村的石山发生特大崩塌事故，塌下的近万立方米山石造成13人死亡、9人受伤（其中

人重伤），另有

户共

人受灾，其中倒塌房屋

间、压死生猪

头、损失粮食约

公斤。

灾情发生后，我市委、市政府和县委、县政府马上组织工作组赴现场指挥，并投入民兵应急小分队

人抢险救灾。9名受伤者当即被送往

医院接受集中治疗，13名死亡者的遗体已得到妥善处理，受灾群众每人获领大米7.5公斤、面条1.5公斤、食用油0.5公斤、洗衣粉2包（1公斤），及其他日常生活用品共

种。

县广大干部、职工共捐献衣物

件、帐篷

顶、人民币

元，并已将钱物及时送到受灾群众手中。目前，受灾群众吃、穿、住、出行等问题已得到初步安排，情绪稳定。下一步，工作组计划给受灾群众每人安排2个月的口粮，其他各项救灾工作正在有组织、有秩序地进行中。

特此报告。

店铺销售方案范例[范文模版] 篇2

店铺销售方案1

一、促销方法：

1、利用打折进行促销 2、免费礼物满就送 3、积分换购或积分抵现金

4、加价购 5、满就减 6、买就赠 这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。

二、促销的目的：

节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。

三.促销前工作：

1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。

2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传

播信息的作用。

顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

四、活动促销方案介绍

1、免费礼物满就送

购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)。

2、积分换购或积分抵现金

积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

3、折扣大打折

凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以

“您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。

人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。

这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给5元的宝贝打个7.7折，那买家感觉这个宝贝就是值3块，那他的质量估计也就是3的质量。但是你把打折改称“花2元就可以带走价值5元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是5元，但是我只要花

2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的。

4、加价购

消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品;例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。

5、满就减

凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元。满三十元就减五元。

6、买就赠

中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品;案例如买上衣服装备就送精美头饰等。

7、抽奖

抽奖是一个非常有着诱-惑力的促销方案。在中秋节十月一期间凡是在我店铺购买过的东西买家都可以参加抽奖一次哟。机会不容错过。百元大奖等着你哟！!

再者就是一发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销信息或者产品信息;二是多建友情链接，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你的店铺;三是巧用搜索，建议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用的搜索关键字，可以增加网店的曝光率，例如国庆促销，国庆特价。

店铺销售方案2

一、店铺销售方案名称

写清策划书名称，简单明了，如“_活动策划书”，“_”为活动内容或活动主题，不需要冠以协会名称。如果需要冠名协会，则可以考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题。

二、活动背景、目的与意义

活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上;活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化;活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。

三、活动时间与地点

该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表(教室申请另行安排)。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等。

四、活动开展形式

协会须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。

五、活动内容

活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主题旋律和校园文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。

六、活动开展

作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段：

(一)活动准备阶段(包括海报宣传、前期报名、赞助经费等);

(二)活动举办阶段(包括人员的组织配置、场地安排情况等); 注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。

(三)活动后续阶段(包括结果公示、活动开展情况总结等); 注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。

七、活动经费预算

经费预算要尽量符合实际花费;写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理(报销时附正规发票)。如果大型活动需要资金赞助，联系社团联外联部。

八、活动安全

对于大型活动和户外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。在策划书的结尾，除写明策划单位、策划时间以外，协会负责人须亲自签名，并盖上协会印章，以示责任。

一、策划书名称

二、活动背景： 尽可能具体的写出策划名称，如“_年_月_日信息系_活这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容动策划书”，置于页面中央。

重点阐述;具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的及意义：

生的意义都应该明确写出。

四、活动名称：的名称。

五、活动目标：

六、活动开展： 此部分需明示要实现的目标及重点(目标选择需要满足作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易重要性、可行性、时效性)。

理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

七、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算

内外环境的变化，不可避免的会给方后，用清晰明了的形式列出。八、活动中应注意的问题及细节：

案的执行带来一些不确定

根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产

性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。

九、活动负责人及主要参与者：

果是小组策划应注明小组名称、负责人)。

为指导同学们写出专业化、规范化的策划书，有效开展各项活动，现提供基本策划书模式如下：

注：

1、策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订;

2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。

店铺销售方案3

一、活动目的：

1、

为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其继续消费，以达到我酒店营业额的`稳定性增长，最终达到更好的赢利目的。

二、活动时间：

20_年元月1日

三、活动地点：

中、西餐厅及客房

四、主题口号：

相约20_，相聚丽晶

五、活动内容：

(一)西餐：

1、凡元旦当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张(自行制作)。

2、元旦当日一次性消费满300元的客户，均可获赠西餐单人早餐券一张。

3、元旦当日一次性消费满600元的客户，可获赠优惠房券(凭此优惠券可获门市价6折优惠)一张。

(二)中餐：

1、凡元旦当天在中餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张。

2、元旦当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满500元可获赠西餐早餐券一张。

3、包房一次性消费满1000元，获赠面值100元现金券(此现金券可在本酒店任营业区消费)一张。

4、元旦当日一次性消费满_元 ，即赠送贵宾卡一张。

5、元旦当日在中餐一次性消费满3000元，赠送标准客房一间一晚。

6、元旦当日在中餐一次性消费满1_元，可获赠20_年奥运会门票一张(票价详见奥运门票价格一览表，附后并待定中)。

(三)客房：

1.凡元旦当天在客房入住的客户均可获赠奥运纪念卡一张。

2、元旦当晚个人入住客房，一律按门市价8折优惠，并赠送果篮一个及早餐券一张。

3、元旦当晚一次性开房满8间者，送20_年上海世博会门票一张。

一、活动广告宣传方式：

1、广告宣传：

(1)pop广告牌三块：大堂一块，中餐入口一块，西餐入口一块。布标一条，放置酒店大门。内容为：相约20_，相聚_x!

(2)设计制作彩色宣传单1000张(具体内容样板另附)。

(3)设计制作西餐早餐券(西餐自带有早餐券)。

(4)设计制作赠房券。

(5)设计制作现金券。

2、口碑宣传： 销售

部及营业部，以销售部为主，各营业部为辅。

3、短信宣传： 销售部及营业部各部门经理利用手机短信形式向客户发送此次活动信息，以达到宣传，吸引客户消费的作用。

五、场地布置：

1、酒店外围：

(1)大门正对面绿色植物区，制作20_年上海世博会倒计时。

(2)酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼，以衬托节日气氛。

(3)酒店大门正对面，制作“元旦快乐”装饰。

2、大堂：

(1)酒店大堂摆放三个“x”展架(内容20_年世博会时间表，整个活动内容一个。)

(2)在原圣诞屋的基础上，饰“海宝”(20_年世博海宝)及有关饰品。

六、责任分工及完成时间：

1、总指挥：x总

2、总执行及总协调：x副总

3、布场(20_年12月28日完成)：市场营销部，各部门配合

4、策划宣传(20_年11月30日前完成)：市场营销部 负责各类广告宣传、票券的设计及制作。

6、采购(20_年12月1日前完成)：财务部负责关于本次活动的物品采购，美工跟进。

注：世博会门票需财务部跟进落实，确保当日能顺利把门票送到客人手中。

七、物品采购单：

1、海宝若干;2、世博会纪念品若干;3、世博会门票若干(须提前预订);

4、“x”展架三个;5、布标一条;6、彩色宣传单

八、费用预算：

1、海宝若干约650元;2、世博会纪念品若干约1000元;3、世博会门票若干约3000元;4、“x”展架三个约180元;5、布标一条约70元;6、彩色宣传单约550元。合计：5450元

店铺销售方案4

一、活动背景及目的

(一)、背景：

值此新春佳节之际，感恩回馈社区居民。

(二)、目的：

为广大消费者发放福利，同时通过本次活动吸引更多的消费者注册本公司购彩平台，以此扩大购彩平台的用户量，为公司互联网彩票业务积累更多的用户创造更多的营收并以此促进公司的长远发展。

二、活动名称及主题

(一)、活动名称：

2020庆祝春节门店营销活动

(二)、活动主题：

庆春节，抽大奖

三、活动对象

到店面扫二维码并初测成为本公司购彩平台的顾客。

四、活动时间

2020年2月11日至2020年2月13日(暂定)

五、活动主办方

____

六、活动具体内容及规则

(一)、活动内容：

在规定时间内，凡是在门店扫描二维码下载APP并成功注册__彩票平台的用户就可以参加一次抽奖机会，并有机会中百万大奖。

特等奖：面值30元刮刮卡一张。

一等奖：面值20元刮刮卡一张。

二等奖：面值10元刮刮卡一张。

三等奖：面值 5元刮刮卡一张。

幸运奖：面值2元刮刮卡一张。

(二)、活动规则：

1、用户必须是在门店扫描二维码下载APP并成功注册，或者利用身份证直接在便民机上注册成功后方可获得一次抽奖机会;

2、本次活动顾客抽取的刮刮卡一经刮中即可现场兑奖。

(三)、参与方式：

用户还可到__门店，在店员的引导下通过小康便民服务机实现会员注册，并获得一次抽取刮刮卡的机会。

(四)、活动注意事项：

1、本活动本着为广大消费者发放福利的宗旨，所有活动期间在小康门店注册的新用户均可获得抽奖机会;

2、参与活动的用户需遵守活动规则。

3、本次活动最终解释权归____所有。

(五)、活动实施规划：

1、开展步骤及部门分工

前期准备阶段：

首先运营部做好本次促销活动的策划工作并对活动成本进行估算，对活动预期效果做好评估;

然后，运营部做好与各部门对接工作，确保活动能够正常实施;

最后，运营部负责对店员进行活动培训，检查机器正常运行及物料确定和准备。

活动进行阶段：

此阶段包括活动宣传期及活动开展期。

首先，需要技术部门做好活动宣传网页，企划做好活动宣传相关物料(横幅、海报、宣传页等);

在此期间需要店员做好对外宣传工作，向进店顾客介绍活动并引导顾客参与活动;

在活动进行期间，运营部需做好活动的实施监督配合以及活动问题反馈与处理工作。

活动结束阶段;

活动结束以后，运营部需对本次活动的效果进行评定，由行政部及财务部对评定结果进行核实。同时运营部需在一周之内对本次活动做好总结工作，对活动中店员的表现进行评定，并选出表现较优秀的店员。

2、具体推广措施：

挂横幅、张贴海报，在社区公告栏贴宣传页;

通过官方微信、微博、公众平台进行宣传;

通过个人微信、微博、QQ等社交渠道将活动信息推广出去;通过在各个论坛发帖的形式将活动信息推广出去;

七、活动预算

1、每个店安置抽奖箱1台，条幅1条，宣传海报1张，6家店共计420元。

八、活动预期效果

1、预期成本——注册量一览表： 2、活动预期6家店面预期带来店面营业额增长： 刮刮卡销售收入：1800至4000元

彩票销售收入：7200至18000元(该项为活动结束以后一到两月内预期增收)

3、活动预期带来的其他无形增益：

__门店在社区的知名度将上升50%，品牌形象将得到进一步提升。

九、活动后续跟进工作

为保障活动营销增收效果，需开展活动后续跟进工作。

1、对于已注册的顾客，通过线上营销方式，向顾客手机、APP发送象网购彩平台促销活动信息，吸引用户进行购彩;

2、通过活动中积累的用户信息建立注册用户数据库，并对用户进行分类管理，为后续开展其他业务做准备(如后续金融产品入驻与推广可以利用已建立的用户数据库);

3、通过获取的用户手机号，向用户发送天气、社区公告等信息，以此来维护客户关系，提升小康便民服务站的品牌形象。

十、其他相关事宜

1、公司各个部门员工需密切配合本次春节营销活动，将本次活动的信息进行及时分享;

2、__需将本次营销活动迅速植入各个门店，做好广告宣传工作; 3、网推部需要做好本次营销活动的网络推广工作;

4、门店员工需登记客户姓名、身份证号、是否中奖及中奖面值(登记表见附表)

5、门店须在活动结束后盘点统计刮刮卡数量价值并上报到营运; 6、活动仅限合肥区域。

店铺销售方案5

1).九月畅享金秋——硕果飘香

9月10日，教师节(公益营销活动)

费用预算：3000元(礼品、水疗门票)

与幼儿园、小学联系，由酒店提供多功能厅场地、音响等设施，举办“____大酒店_小学

教师节文艺汇演”。免收场地费，免收设备使用费，每位老师赠送一份精美礼品及水疗馆门票;用餐费用现付，标准、桌数不低于800元/席、10席。

9月12日，中秋节(专项营销活动)

费用预算：35000元(奖品部分置换、单页印刷、报纸硬广、报纸软文、网站、杂志宣传等)承继___大酒店大酒店月饼品牌，做强月饼销售及市场占有率。重点加强中、高端客户群的营销，月饼馅料品种增加“台湾风味”，围绕大陆与台湾海峡两岸“和”为主线，开展月饼有奖销售，最高奖为双人台湾七日游，以此刺激销售创出新高。

9月20日，国际爱牙日

费用预算：2000元(牙科医院联系、宴请、宣传等)联合医院，联合开展“呵护牙齿”活动，凡在酒店餐饮消费的宾客，消费满200元赠送“常规牙齿健康”免费检查一次。

9月27日，世界旅游日

预算费用：1万元(置换、宣传等)

(1).参与省、市旅游主办的旅游推广活动。

(2).联合开封旅游局或清明上河园等景区，以

赞助或置换的形式换得景区门票，酒店内

开展消费满500元，即赠送景区门票一张。

9月末 酒店开业五周年大型店庆活动

预算费用：90万(大型演唱会)

(1).“____大酒店大酒店店庆五周年大型演唱会”

邀请一线港台歌星1名(拟王力宏/谢霆锋)，当红网络歌手/明星4-5名(拟郑源、飞轮海等)，目标观众70-90后人群，采取售票+消费满额赠送+赞助的形式。

(2).或者举办“弘扬国粹 润泽__”____大酒店

大酒店盛世梨园群英会，采取售票+消费满额赠送等形式。

2).十月 畅享金秋——举国欢庆

10月1日，国庆节活动

预算费用：3000元(宣传等)酒店各经营部门推出“国庆特价”，及“国庆七天乐”等活动

10月5日，重阳节

预算费用：5000元(餐饮、礼品)

开展尊敬老人、关注老人，邀请福利院孤寡老人，到酒店共话重阳，安排老人参观酒店、用餐、欣赏戏曲影片(全程专人一对一陪护，确保老人安全，邀请老人年龄拟定50-65岁)

10月13日，世界保健日

预算费用：2000元(专家邀请、宴请等)

关注日常保健、倡导健康生活，针对办公室一族，酒店开展养生保健论坛，邀请保健师讲解如何缓解办公室疲劳，如何避免职业病。协议单位、房客、用餐客人均可凭票免费参加。

10月16日，世界粮食日

预算费用：1000元(宣传品、海报等)

针对知_西餐厅自助餐及酒店员工餐，开展宣传世界粮食日公益宣传，倡导节约粮食、杜绝恶意浪费。

3).十一月 畅享金秋——欢乐同享

_月8日，记者日

预算费用：5000元

向本地各媒体记者，赠送精美礼品，以示节日慰问。

_月9日，全国消防日

预算费用：3000元(消防支队联系、消防道具等)

联合消防支队，针对于一号楼进行消防演习，通过演习提高员工消防意识，增强客人安全感，树立酒店良好社会形象。

_月24日，感恩节

预算费用： 5000元(礼包等)

调研报告范文范例 篇3

军训生活很快就过去了，从一开始的懒散作风到现在的遵守纪律，我们不单单得到了身体上的锻炼，而且培养了应有的责任感，作为方阵里的一份子，我们更加刻苦军训，齐心协力的做好每一个动作，不想因为自己拖了集体的后退。

在这几天里我感受到军人那良好的生活习惯，我会朝着那个标准努力，让自己拥有良好的习惯。回到学校后我会认真努力地学习，像军人一样吃苦耐劳，我不会忘记这最后一次军营生活。

军训的第一课就是站军姿，抬头、挺胸、十指夹紧贴于裤缝，真是难受。第二课则是齐步走，正步走，跑步走。同时我们还要喊口号，我们经常因为喊口号不齐或者是声音不够洪亮而被罚，一罚就是喊五遍十遍的，导致我刚第三天嗓子就哑了。最后则是练军体拳，这是我最喜欢的项目，也许是最简单的，也许是最轻松的，我们有足够的时间歇息，放松。

军训是一种能增强我们身体素质和纪律意识的有力活动。结束了几天的军事训练后，大家如同刚受阳光滋润过的小草般，充满着无限的`冲劲，显得无比生机盎然。静心回味起那短暂的时光：有泪、有汗、有痛，更有无止休的劳苦。但是我们都坚强地挺了过来，因为我们都十分明白，这小小的劳苦与红军的二万五千里长征是无法相提并论的。军训刚开始。那“一二一”、“立正”、“稍息”、“齐步走”„„一遍

又一遍地反复着。教官的嗓子早就嘶哑了，可他们仍然地认真改正我们每一个动作，这一切激励着我们，也要努力锻炼。

给我们训练的教官是一个十八岁的小伙子，他身材不高，年龄和我们相仿，甚者还比我们同学中有的人小，在他那稚气未脱的脸上写满了严肃和认真。他还很爱笑，而且笑的时候原本就不大的眼睛变得更小了。但是，教官在军训的时候对我们的要求还是很高的。只要大家不努力，他就会批评我们;只要大家动作不规范，他就会一而再，再而三地示范给我们看。这可是我第一次与军人接触。

最后一天是军训成果报告演出。起先是领导查阅，然后是走队，经过了十天的训练，每个班都走得十分整齐。接下来就是各项节目表演，有盾牌操，有女子舞蹈，最后是由我们八十人组成的巨形方阵，来表演军体拳。我们做得整齐，口号响亮，为整个大会画上了完美的句号。

军训圆满结束了。回想起这些日子，我感慨良多。“宝剑锋从磨砺出，梅花香出苦寒来”是军训的体会。“千磨万击还坚劲，任尔东南西北风”是军训的结果。

炎炎烈日下，我们挥洒着汗水，却无怨无悔。尽管酷暑难耐，但我们的脚步依然整齐，口号依然有力，歌声依然嘹亮。因为我们都明白自己的使命。

这军训真实地反映了我们高中生丰富多彩生活的一个侧面，叫人受益非浅：它教会了我纪律要严明，劳动是可贵的，生活是美好的。其间，我在劳苦的军训中更有体会的是甜美的劳动成果。

?

军训生活将作为记忆中的一抹绿色永远留在我的脑海中。坚持、奋斗、团结这些曾经陌生了许久的东西也因而回到了我的生活中。【篇二】军训生活心得体会范本 ?

今天是我来军校的第二天，也是我来军校最开心的一天。今天中午老师来教我们叠棉被、打背包。当老师打完背包时，问：“是愿意上来试试?”没人举手。我的心“怦怦”地跳，我非常想举手，但却没有勇气举手。

就在这时，寿明晖在我耳边小声地说：“学习委员带个头喔!”我有了勇气举手，我把手高高的举起来。老师请我到台上来。我回忆着老师在前几分钟做的每一个动作。先是叠棉被，然后我在用绳子慢慢地横扎一圈，再竖扎一圈。

我的心里非常紧张，好像自己马上会做错似的。我经常会忘记下一步该怎么做，好在有老师的帮忙。当我做完最后一步把包背起来的时候，心里开心得无法形容!我在礼堂跑的时候，我的背包结结实实的在我的肩上，丝毫没有要掉下来的感觉。一百多双眼睛盯着我，我尝到了胜利的喜悦，心里开心得不能再开心了。在艰苦的训练中，也有许多令我们开心的事。这种事情使我们的军训生活变得丰富多彩。我相信，在未来的几天里，我一定会尝到更多成功的喜悦!【篇三】军训生活心得体会范本 ?

山没有悬崖峭壁就不再险峻，海没有惊涛骇浪就不再壮阔，河没有跌宕起伏就不再壮美，人生没有挫折磨难就不再坚强。

那次我们到军训基地的时候，我哭了！

?

那次，我们要从军训基地回家时，我的泪水再一次莫名奇怪的流了下来„„ ?

离军训还剩一天时，我就有些激动不安了，想象着去军训时的样子，可是一到那里，看着那里的床和洗漱台，我都快要哭了，因为那里的洗漱池个个都生了锈，床也是一样，上面都是蟑螂、臭虫、蜘蛛、蚊子，让人一看了就恶心，就更没有睡意了，因为是军训，所以我们每一个宿舍都贴了一张作息时间表：早上 6:00 起床，6:05 做早操，6:45 收操，7:00 吃饭，7:30 训练，等等等等，当然每天还只有不到一个小时的休息时间，所以刚刚过了不到三天，在第二天晚上，我抱着临走时给我灌得水瓶，用被子蒙住头哭了起来，哭着哭着就睡着了，梦里梦见了我和妈妈还有爸爸一起在玩”大富翁 7”，玩得很高兴，就当我正要使用”红卡”的时候，我突然醒了，当然，是被我们寝室的人吵醒的，想接着再做我的”美梦”时，已经睡不着了只好起床和她们一起聊天，趁着聊天的这会儿时间，我们都在醒盹儿。说了十多分钟的话，差不多 5:40 了，我们全都一骨碌爬起来，拿好洗漱的东西去洗漱池，这是我又想到妈妈对我说的一句话：”洗漱完毕后，要把毛巾放在架子上，把牙刷和牙缸放在化妆台上哦!”一想，鼻子一酸，眼泪就又在眼眶里打转儿了„„ ?

又过了一天，我们该回家了，当指导员年优秀营员、优秀宿舍和优秀班级的时候，我听到优秀营员里有我的时候，我非常欣喜，因为我做到了我想做的事。可是就在上车以后，我的眼泪又流了下来，因为恐怕我以后再也见不到我们的张

教官了，在车上的十多分钟(车子还没有起程)，我看了看，我们班的女生有小声哭泣的、有泣不成声的。还有的哭着说想要下车去找张教官，可是老师不同意，就这样，车子在我们的抽噎和哭泣声中慢慢的开动了，当走出”团泊洼红太阳基地的时候，我们看到了张教官，这是有的女生哭泣声更大了，好似雷电，一声比一声响，我们班的声音甚至赛过了汽车的笛声，就连我们的张教官敬礼时都摸了摸眼泪，这时，我旁边的’同学--王梦瑶已经是泣不成声了，我问她：”你有没有因为没有得到优秀营员而伤心呢?”她擦了擦眼泪镇静的回答说：”不会的，因为我已经努力争取了，什么事情不需要一次就成功，更多的是失败，但在失败中，只要你努力了，才是的!” ?

以后再做一些困难的事情时，不要因为失败而半途而废，要相信有失败才会有成功，因为暴风雨过后，总会出现美丽的彩虹!?

在这次军训中，我懂得了什么是成功与失败，由此，在军训中，不要因为孤独和苦累而流下无助的泪水!?

还记得高一时军训的烈日和教官严厉的训斥声，而一转眼间，我已经在参加大一的军训了。时光飞快，如指间沙，瞬间流逝„„ ?

军训，渗着泪水和汗水，透着深呼吸，高度紧张的思想和敏捷有力的动作无一不构成一道道美丽的风景线。我们穿上军装，由原来的懒散步伐到几天后的整齐划一，有原来的娇生惯养到几天后的坚强独立。军训这几天，带给我们的除

了肌肉的酸痛，更多的是对生活的认识，它让我们学会了太多平时在学习中学不到的东西。军训磨练了我们的意志，把我们的部分生活推到了极限，我们的精神面貌也焕然一新。

渐渐地，我发现，我在走路时会自然而然地抬头挺胸了，我站立时会习惯性地挺直腰杆了，我会在一个人的时候哼起那首“日落西山红霞飞，战士大巴把营归”。这些都是因为军训而改变的。在军训中，我们苦过，累过，笑过。我们站在烈日下，皮肤一天比一天黑，在暴雨中狂奔，全身湿透;我们为了把动作练整齐，反反复复地练;知道全身酸痛;我们学唱军歌，和教官畅谈，笑声迭起。这是种痛并快乐着的美好回忆，也是我们这群新时代青年的宝贵财富。我觉得我们这些孩子，吃的苦太少了，需要军训来磨练一下。

在军训中，我最喜欢的是军姿。军姿是最美好的姿态，双脚分开约 60°，脚跟并拢，双手紧贴裤缝，前后贴紧不留缝隙，两肩后张，收腹，下额微收，抬头挺胸，目视前方。军姿展现的是军人的风采，也体现出一种义愤从容的美，坚定，坚强，坚毅。硬骨傲苍穹，笑傲风霜雪。站军姿时，感觉有股浩然正气贯长虹。如果青春是首动人的歌，那军姿就是其中最铿锵的旋律。

都说当兵的人是最可爱的，在这次军训中，我终于体会到了这句话的内涵。教官们响亮的口令，整齐的步伐，都让我深深折服。“一，二，三，四”的口号声，在某一时刻，我竟觉得是世上最动听的声音。当教官用沙哑的喉咙唱起那首《第一天当兵》时，我不禁落下了眼泪，有种感情在内心

喷发，那是对军人的浓浓敬意。

人只有在经历过挫折之后才会变得更加成熟，在困难面前才会更加坚强。我们放下那一份伤感，小心翼翼地拾起断续的梦，带着虔诚的信念和不移的决心，在大学中积极进取，在生活上，勇往直前。

军训的日子就像风雨过后的泥土，经过了无数次的洗刷，最终会沉淀下去，直至融入我生命中的最底层„„ ?

军训，真的让我学会了很多，同学之间的团结友爱，师生情，军民情，好多感情共同发酵，凝成我脑中最美丽的回忆!【篇四】军训生活心得体会范本 ?月 26 号至 8 月 30 号的军训已全部结束了。短短的 5天时间，却学习到了许多的东西。

这些东西是我们在平日里的学习中没有办法学到的。这次的军训体验会让我印象深刻。让我明白，在我们平时的学习中、生活中，做什么事情都是需要纪律的，都是不能胡来的。这就是这 5 天在军营里我学习到的的，的收获了。也让我明白，我们在学习中或是日常生活中所遇到的辛苦，跟军营里的教官们相比起来并不算什么。

这 5 天里，我们的身体比平常都要累的不知多少倍。可是，却让我们的精神很充实。完全远离平时我们爱不释手的手机和一切电子设备，但是每天都觉得很充足。不管是训练、休息还是吃饭，都可以在这些小小的事情中体验到这里面乐趣，当然还有严谨的纪律。天的军训也让互不认识的同学们亲近了许多，这对我们班上以后的学习氛围有帮助的。而军训也是为了凝聚班上所有同学的力量，让我们更团结。宿舍里的条件当然比不上家里的。可是却让我明白我们的物质生活是多么的来之不易。所以，我们应该感谢一直在照顾和保护我们的父母。正是因为有他们，我们才有此刻美好的生活。还有这 5 天里一直陪伴和教导我们的教官。训练时他对我们要求严格，表情严肃。可是也透露出他对我们的用心。教官每次都说要罚我们，可是哪次不是到一半就停止了?我们反而应该向教官表达歉意。因为我们他也生了不少气，发了不少火。对我们是无奈、无语又着急。

在聊天中了解到教官年纪还不大，从小就出来当兵了。他所接受的训练不知比我们艰苦多少，因此我们更应该珍惜我们现在拥有的。学习教官身上坚持不懈、坚韧不拔的精神。想对教官真诚地说声：谢谢您这么多天的陪伴，我们对您和这次的军训生活仍留有不舍。正因为是军训，所以辛苦;正因为辛苦，所以磨练。

我们的一生不知有多少个 5 天，它或长或短，或虚度或充实。而军训的这 5 天，是让我深刻体会到它的意义所在的。当我们遇到困难时想想，有人正在这一刻接受着比我们更大的考验。你为何不积极地去面对它呢?你所遇到的困难对他人来说可能根本算不上什么，但是如果你挺过去了，你也是胜利者，永远不要觉得自己是最不幸的人，因为至少你还体会着生活，有着生命。我们在生活中，多多少少只考虑到自己，而你在军训时，你将会改变你的观点。

调研报告范文范例 篇4

甲

方：_ _ _____________________ _

乙

方：_ _ ______________________

签订日期 ：_ _ ____ 年 ____ 月 _____ 日

租车合同协议范本标准版

The content of this contract is only a reference for both parties.You must read the listed terms carefully when using it.The content of the contract will be adjusted according to the actual situation of both parties and should not be directly applied.租车合同协议

出租方：_________

承租方：_________

出租方_________(以下简称甲方)与承租方_________(以下简称乙方)根据中华人民共和国合同法及其他有关法律法规的规定，按照平等，自愿，有偿的原则，经友好协商就以下各条款达成协议并共同遵守。

一、租赁目标

甲方同意专门为乙方提供_________辆_________车租给乙方使用，并提供司机为乙方工作。

二、租期

租赁期为_________年，自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。如本合同到期，双方同意续租，且除时间外的内容无变化时可自动顺延有效。

三、租金及付款

1.租金为每月人民币_________元整。

2.乙方在每月十号前用支票支付上月的费用，如乙方逾期十天未付，须按日加付其租金 3%的滞纳金。甲方在收到租金后，须在三天以内提供有效的，说明：本合同内容仅供甲乙双方的一种参考，使用时须仔细阅读所列条款，合同内容根据双方实际情况来进行调整，切勿直接套用。文件可直接下载编辑，可用于电子存档。

正式的发票。

3.乙方须在_________年_________月_________日前向甲方交付一个月的租金作为押金，在合同到期后甲方须退还给乙方。如果乙方在合同期间终止合同押金作为违约金不予退还。押金不做为租金抵扣。

四、甲方职责

1.甲方的工作时间为每天 9 个小时(含中午 1 小时休息时间)。每周工作时间为 5 天。如需额外加班，加班费为每小时_________元。法定休息日每小时_________元，法定节日每小时_________元。

2.甲方需保持车辆清洁，车内无异味，车辆各项性能完善，并确保车辆行驶安全。

3.甲方自行支付司机工资，车辆保险费，汽油费，养路费，以及除停车费和过桥费以外的其他各种税费用。

4.甲方负责支付由本租赁合同所产生的各项政府税收。

5.甲方须按乙方要求时间准时上班，不得迟到，早退。

6.如甲方需要占用乙方工作时间进行车辆的维修保养和司机休假时甲方须提供乙方认可的替换车辆和司机，乙方应予以理解配合。

7.甲方在工作期间，因自身违反交通法规，发生交通事故等而被公安交通管理部门扣留证件，不影响双方签定的汽车租赁合同的执行，因此造成的车辆及乙方外人员损伤和公安交通部门对甲方的罚款均与乙方无关，应由甲方承担。

8.发生甲方责任交通事故导致乙方乘坐人员受到伤害需要赔偿时，甲方依据中华人民共和国相关法律予以赔偿。

9.在合同期内甲方必须保守在工作中知晓的关于乙方的商业机密。

五、乙方职责

1.高速公路过桥费，停车费由乙方承担。

2.乙方应爱护车辆及其设备，如因使用不当导致损坏应照价赔偿。

3.乙方不得利用包租车辆从事违法犯罪活动。

4.乙方仅限在_________市行政区域内使用甲方车辆，未经甲方主管人员同意乙方不得要求司机驶离_________。

5.乙方有权要求甲方更换不称职的司机，甲方应积极与乙方协商解决。

6.乙方应专门指派一名高级管理人员与甲方司机进行工作沟通。为保障甲方服务质量及乙方工作效率甲方司机有权拒绝乙方其他无关人员随意调派。

7.乙方租用甲方车辆实际使用里程为每月_________公里(不含甲方司机上下班自用路程)，超出部分另行向甲方支付每公里_________元人民币。

六、其他

1.因国家政策导致物价变动时(特别是燃油价格)，双方应友好协商适当调整租金予以解决。

2.合同自盖章签字之日起生效。如甲方需解除此合同必须提前至少 30 天以书面形式通知乙方并在收取最后一个月租金后七日内退还乙方的预付押金。

3.本合同文本一式贰份，甲，乙双方各执一份，以中文为准。

4.本合同如有未尽事宜，由甲，乙双方首先友好洽谈解决。

甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________

代表(签字)：_________代表(签字)：_________

调研报告范文范例 篇5

语文新课标明确提出：“语文课程应致力于学生语文素养的形成与发展。语文素养是学生学好其他课程的基础，也是学生全面发展和终身发展的基础”。语文课程应培育学生热爱祖国语言文字的思想感情，指导学生正确地理解和运用祖国语言文字，丰富语言的积累，培养语感，发展思维，使他们具有适应实际需要的识字写字能力、阅读能力、写作能力、口语交际能力。

一、加强学生语文素养。那么怎样培养学生的语文素养呢?

1、走进教材，让学生直接体验作品的人文精神。教师在教学中，一定要用欣赏的目光看待每篇课文。教师应重视用文学性的语言把学生带进教材，让学生在听、说、读中体会语言文字的美。

2、走出教材，让学生扩展阅读，多实践，提高学生语文综合能力。

从课内来说，每一节语文课留出3至5分钟给学生扩展阅读和本次课文相关的材料，让学生有新的感受和新的体验，语文素养就会在潜移默化中得到一定的提升。

二、注重学生的阅读背诵

三、注重学生自悟探究

师生之间的平等交流，同学之间的合作探究，这种师生互动、生生互动的形式，使整个课堂弥漫着一股亲切、活泼的气氛。课堂上或争先发言、或点评、或小组讨论。教师在课堂上架设起一座文本与学生对话的桥梁，使学生学会了真正地学。

四、语文生活化，将语文教学由课内拓展到课外。

首先，要更新理念，树立正确的语文教育观。要把学生从沉重的课业负担中解放出来，让学生“少做题，多读书”，让学生成为支配课余时间的主人。教学中要强调“精讲”，使学生能在课内完成大部分作业。

总之，在新的课程、新的学习方式、新的教学氛围下，需要老师引领学生开辟出一片语文学习生活的新天地，在这片天地里，教师和学生将共同成长，不断进步！

新调入教师教育心得体会范例五篇【二】

作为从淮阳毕业的学生，在走出社会的第一年，我选择回到了我的母校，服务于江口淮阳，这是缘分也是我的教师梦想的开始。

20xx年7月10日，我参加了为期三天的教师培训，作为一名刚踏入社会的“菜鸟”，我对新的社会角色，新的工作任务和新的生活充满了期待和担忧。一方面来源于对新工作的热情及自我满足感的需求，另一方面来源于对工作方法和工作技巧经验缺乏，带着这些问题，我迫切的希望通过这次教师培训找到答案。因此，我在每一节培训课上都收获良多。

首先，我从教师的角度重新了解了淮阳的办学理念、学生观、教师观以及淮阳精神，这种与时俱进的思想和办学氛围感染着我们每一位新教师，使我更加深刻的感受到了教师的责任重大和使命的光荣。

再次，通过代校长的讲话，我对于自己的角色定位有了更好的理解。第一，要做一个令学生尊敬的好老师；第二，要做一个使家长满意的好老师；第三，要做一个同事认可的好老师；第四，要做一个让领导放心的好老师。这些关于教师角色的定位将是我所追求的目标。

第三，通过两位优秀班主任的发言我知道了，当一名合格的班主任需要多学习一些其他的文化知识，加强科学文化知识的学习和实践，与此同时，还需要用自己的方法培养出一支得力的班干部队伍，做一个基本素质过硬的班主任。但是，作为我自身的考虑，我还停留在文化知识的学习阶段，我计划先将主要精力放在文化知识方面，毕竟学与教并不是一回事。

第四，通过吴主任的介绍，我对于学校的规章制度、教学常规、课堂教学技巧有了很好的了解。我们需要自觉执行我校教学常规要求，履行各项工作职能，按时坐班，准时上下课，不歧视、挖苦、讽刺潜能生，更不能体罚或变相体罚学生。要有诲人不倦的精神，要努力成为学生最亲近的人，最知心的朋友，也就是要做到把全部热情温暖同学的心，尽最大努力与学生相处，在师生之间形成潜移默化的共鸣。同时，也要注意语言艺术，和学生多交流沟通，在教学中用声情并茂的语言紧扣学生的心弦，激发学生的兴趣。

培训学习是短暂的，但对我来说无论是从思想上还是专业上都是一个很大的提高。教育工作任重道远，作为一名青年教师，在日后学习的东西还有很多很多，在今后的工作生活中，我一定会通过不断的努力学习，探索钻研，成长成为一名合格的教师。

新调入教师教育心得体会范例五篇【三】

迎着和煦的阳光，怀着满心期待来到了x党校；踏着微红的余晖，揣着满满的收获回到了家中。为期三天的新教师岗前培训结束了，其中回味无穷的是专家老师们的精彩讲座。让我印象颇为深刻的是蒋飞英老师“同理心”的分享和章颖老师对“爱的成长”的见解。接下来，就这两点来谈谈我的一点点感受和想法。

作为一名教师，不仅仅是能够把书教好，更重要的是改变学生的行为习惯，让他们朝着正向发展，并发自内心的、用正确的方式爱孩子。

在一个班级当中，或多或少都会有“问题”学生和“特殊”学生的存在。他们在学校里的表现简直让人头疼。面对这些学生，我们若是采取一味的指责和不停的告状，那么，这些孩子不仅不会改变他们的行为，甚至会变本加厉，与我们形成对立面，离我们越来越远。自然而然，他们的成绩也提高不上去。但学生和老师不是敌人的关系啊。当我们遇到这样的问题时，首先，要有一个良好的心态。能够心平气和的和学生进行沟通，努力做到“生气发怒的时候不教育学生，教育学生的时候不歇斯底里”。站在学生的角度，努力去思考他为什么会这么做?他这么做的原因有哪些?想清楚想明白后，我们自然也就不会气冲冲的去责骂他们。其次，做到及时和家长进行沟通。老师一个人的力量是有限，家长是和我们共同教育孩子的好帮手。要和家长一起商量对策和方法，不断去帮助学生成长。最后，拿着放大镜找优点。当看到这些学生的进步和优点后，不断地放大。不断地给予他们鼓励，找到自己建立起来的自信。我想，真正当我遇到时，我会记得蒋老师曾经和我们说过：“等，等一下，人和人不一样；问，问一下，事出必有因；换，换一下，将心比心。”蒋飞英老师为我们举出的许多亲身经历的案例，都值得我在之后的生涯中不断地学习和提炼。遇到这么一群学生，是我们的幸运，我们在不断的改变他们，他们也在不断促进着我们成长。我也会始终坚信“学生是解决自己问题的主人”。在以后的教学生涯中，不断去实践。

章老师和我们分享了教学生涯当中的第一个六年，听到时感同身受。大学的每一个寒暑假都在偏远地区进行支教，甚至到见习和实习都困扰着我的一个问题：我这样到底是不是真的爱孩子呢?豁然开朗，我一厢情愿的付出，自以为的爱其实无形中伤害了孩子。我从没问过学生，他们自己的意愿和想法，只把我以为这样是对学生好的想法强按在他们的身上，去实践我自以为深深的爱。回想起来，我想真心的和他们说一句对不起。爱，绝不仅仅是一个简单的字眼，爱是一种控制，控制自己的强加给学生的意志。爱是深深的理解和感受，爱是改变自己影响孩子，爱是放下自己。

记得实习的时候，一下课经常和孩子们打成一片，陪着他们玩游戏，陪着他们一起吃饭，这种看似亲密的关系，结果却并不如意。有一天，班主任出去培训，班级需要我管理一天，从早读到午休最后到放学，我从一开始的温柔细语到后来的大声喊叫，都无济于事。在讲台上，我如同虚设般，对他们毫无威力。于是，师生相处改是一种什么样的模式，这个问题便萦绕在我心头。章老师的话语如当头棒喝，“敬而不畏，亲而不随”。老师要用自己的德行让学生来敬佩自己，用自己的专业来亲近自己。这样才是一种良好的师生关系。

我作为一名新教师，各个方面还需要不断去学习，将所学到的理论转为实践。希望自己能够快速成长为一名合格的教师。对于未来，我充满了信心。

新调入教师教育心得体会范例五篇【四】

转眼间，我来到__高中工作快一年了，在这一年中，我学习了很多，也成长了很多。下面我就以这一年的经历谈谈我作为一个新教师的工作心得体会。

第一学期我主要暂代生物实验员的工作，刚开始的时候，我对实验室的设备一点也不熟悉，对一些实验的准备也不大了界，作为一个新教师，我真的感觉很彷徨，幸好，这时组里的其他老师给了我很多的指导和帮助，我添置了很多与新课程理念下的实验有关的新器材和药品，同时对原有消耗的其他设备进行了补充，维修实验室桌凳，组织学生打扫卫生，积极准备实验，合理安排实验时间，较好地完成了实验室工作，同时，我还对实验室财产做了统计，迎接并顺利通过了省领导对实验室的评估检查。

第二学期我主要担任高一年纪的生物教学，在教学工作中，我主要作到以下几点：

1、深入细致地备好每一节课，熟悉教材，精心设计问题，力求把握重点难点，使课上内容简单易懂，同时自己制作或借鉴网上比较好的教学课件，把传统讲授教学模式个现代教学模式结合。

2、认真上好每一节课，一般第一次上总是感觉不太流畅，我及时从中获得经验，在下次上时更好的讲授好。同时课堂注重学生学习主动性的发挥，培养学生发散思维和创新意识，使其综合能力得到发展。

3、坚持听课，学习师傅和其他老师的教学经验，结合新课程历年，寻求适合自己的教学方法。

4、认真及时地批改作业，从中了解学生掌握知识的情况，从而有侧重的对其强调，扫除自己学习中的盲点，也为课堂效率的提高打下了良好的基础。

这一年中我还担任了高一（__）班副班主任的工作，积极参与班级管理，在__老师的指导下，我学会管理班级的一些方法和教育学生的一些经验，认识到对学生一味严格是不行的，要找到严和爱的切入点。

作为一名新教师，我有很多不足，因此我积极汲取养分，感谢教育局给我安排的到教师进修学校学习的机会，请了许多资深教育工作者给我们授课，我受益颇多。

总之，我还很年轻，需要不断的磨练，才能成为一名合格的中学生物教师，为此，我将一如既往，努力早日达到目标。

新调入教师教育心得体会范例五篇【五】

不知不觉，已经来到xxx小学工作将近两年了。在这两年的工作当中，可以说是充实和愉快的两年。

平日的工作可以说是繁杂的，不单单要上好课、带好训练队，还有很多组内的和学校的各项工作要做。虽然有时觉得身体上很累，但心理上并没有太多的疲劳。还记得刚到咱们学校报道的第一天校长对我说的一番话“教师的工作很辛苦，尤其是做为一名男教师学校的杂事会很多，如果你考虑清楚了就留下来。”当时我就答应留了下来。这并不是我的一时冲动，而是在我来之前就已经考虑到了做为一名人民教师的责任会有多重、压力会有多大，并且我也坚信自己有这个信心、也有这个能力去胜任这项工作。确实，在刚开始的时候由于大学学校所学的课程的和现实中所教的学生差距比较大，根本就找不到门路，感觉很迷茫。但是在同组各位老教师和校领导的反复指导和帮助下，经过半个多学期的努力，终于在上课这方面取得了很大的进步。我想能够在如此短的时间内就由一个根本就不会上课的人变成了一个能够上好校内展示课的教师，可以想象学校领导对我们的关注、重视程度。但就我目前的水平来讲，还不足以真正的上好一堂展示课。因为我自身还存在着很多的不足，需要在以后的工作和学习中努力的去改正和提高。例如，经验的欠缺、对新课标的掌握、课堂情景的创设、如何运用儿童的语言去与他们进行沟通、如何合理的调控运动负荷、如何调动高年级学生的学习积极性还有自身的文化素质的提高等诸多方面都存在着很多的问题。现在我就应当抓紧一切机会和时间去充实是和完善自己。时刻对自己严格要求，来使自己尽快的成长。

记得有这样一句话“当一个人感到有一种力量推动他去翱翔时，他是决不应该爬行的。”据我接触的全区的同龄青年教师中，还没有哪一个学校的校长和领导班子对青年教师，尤其是新上岗的的这批教师从一开始就下了如此大的力气，制定了如此详细的培训计划，付出了如此大的培训力度，给我们创造了如此多的机会，使我们时常的有一种受宠若惊的感觉。让我深深的感觉到能够进入城内小学是一种幸运，而生活在城内小学更是一种幸福。一个好的环境可以塑造一个人，同样一个差的环境也可以改变一个人。命运其实都是把握在我们自己手中，你是想做那迎击长空的雄鹰呢，还是想做那随波逐流的落叶呢?我想每个人的心中都有数，同时我也相信在城内小学这片土地上成长起来的我们，终有一天会像一只只雄鹰一样在蓝天中展翅翱翔！

调研报告范文范例 篇6

——word 文档，下载后可编辑修改—— 第一篇：干部培训班结业仪式领导讲话范本

干部培训班结业仪式领导讲话范本 2 篇 1

同志们：

今天，全市第一期科级干部领导能力提升培训班就要结业了。通过培训，大家丰富了知识，开阔了眼界;提高了能力，增强了本事;加深了了解，增进了友谊。在此，我代表市委组织部对培训班的圆满成功表示热烈祝贺，对培训期间付出辛勤劳动的教职员工表示衷心谢谢，对勤奋学习的各位学员表示亲切慰问!

培训结业既是终点，更是新的起点。面对新形势、新任务、新要求，保持积极向上心态，制造性开展工作，作风是关键。人心向背看作风，惟独作风正，才干党风好;惟独党风好，才干民心顺。借此机会，我就作风建设讲四个字，也是四个方面的问题，与同志们交流，和大家共勉。

一、“心”：解决“信念滑坡”的问题

理想是翱翔的翅膀，责任是奋进的动力。知识和能力当然十分重要，但比知识和能力更重要的是人的理想信念和责任。理想信念有如身体的“脊梁”和大厦的“支柱”。没有“脊梁”，人就不能直立;没有“支柱”，大厦就会坍塌。实践证明，理想的动摇是最惊险的动摇，信念的滑坡是最致命的滑坡。增强理想信念，应在三个方面下功夫。

1、讲党性，在党性修养上下功夫。刘少奇同志在《论共产党员的修养》中指出：“共产党员应该具有人类最伟大、最高尚的一切美德，具有明确坚决的党性”。共产党员要讲党性，讲党性就要有坚决的信念。世界上 200 多个国家和地区中，搞资本主义的占绝大多数，但资本主义不仅没能让大多数国家富起来，反而使他们更加贫穷，与发达国家的差距越拉越大，进展中国家“克隆”西方模式的没有一个成功的例子。毛主席说过：“办事要靠人，人要靠得住”。谍战剧《埋伏》，相信不少同志都看过。假如没有坚毅的党性，主人公余则成何以在可以撤退的情况下，不惜生命代价拿到上百人的埋伏名单?是对党的忠诚，才让余则成由平庸到令人钦佩。共产党员要心系群众，心系群众就要为民服务。感动中国人物之一——吴天祥始终怀着全心全意为人民服务的信念，坚持“人生在世，奉献二字”的人生观，始终情系群众、一心为民，他把群众放心中，群众把他记心上。

2、重责任，在责任意识上下功夫。责任意识是领导干部党性修养、工作作风的试金石。我们工作中浮现这样那样的问题，发生这样那样的事故，往往与工作不负责任、责任意识不强直接相关。一些重大玩忽职守案件和责任事故造成的后果触目惊心，教训十分惨痛。当前 xx 正处于跨越进展的关键时期，这个时期既是进展的黄金期又是矛盾的凸显期。处理好了我们的事业就会大步进展，处理不好就会诱发许多矛盾和问题。我们作为公务员，要对工作负责;作为党员干部，要对组织和群众负责;作为领导同志，要对地方和单位负责，更要对xx 的进展负责，时刻牢记“责任重于泰山”。

3、树信心，在增强信心上下功夫。“信心比黄金更重要”。信心体现在哪里?体现在人的精神状态，对事业的执着追求和坚忍不拔的毅力上。去年 x 月，我在全市科级干部培训班讲过，《人，总是要有一点精神的》，分别从环境的好与差、工作的难与易、个人的得与失、人生的苦与乐等四个方面谈了领导干部应当如何保持积极向上的精神状态，而信心是良好精神状态的重要组成部分。周文王曾被殷纣王囚于羑里，但胸怀宽广，自强不息，潜心研究，著成《周易》;孙膑被庞涓谋害，在断腿之痛中崛起而不是沮丧，最终成为闻名军事家，并留下了闻名的成语“围魏救赵”;19 世纪美国盲聋女海伦·凯特，以自强不息的坚韧毅力，掌握了英、法、德等五国语言，完成了《如果给我三天光明》、《我的老师》等一系列著作，并致力于为残疾人造福，建立慈悲机构，被美国《时代周刊》评为美国十大英雄偶像，荣获“总统自由勋章”奖。纵观这些古今中外名人的人生经历，我们不难发觉，他们有一个共同特点，对事业的执着追求。惟独面对困难不退缩、面对矛盾不躲避、面对挫折不气馁，才干乘风破浪，勇往直前，最后达到成功的彼岸。《士兵袭击》里的主人公许三多，从一个一般青年成长为优秀特种兵，他不是最优秀的，但他是最成功的，原因就在于他有坚忍不拔的毅力，无论挫折千百次，他都不放弃自己，不抛弃战友，靠着“不抛弃、不放弃”的精神，在逆境中脱颖而出。

二、“能”：解决“本事恐慌”的问题

1939 年，毛主席在延安干部教育动员大会上就指出：“我们的队伍有一种恐慌，不是经济恐慌，也不是政治恐慌，而是本事恐慌”。世纪的今天，这个论断仍具有很强的现实针对性，我们有些干部“老方法不管用，新方法不会用”，说到底就是能力不脚、本事恐慌。怎样解决“本事恐慌”的问题，一是学习、二是实践、三是创新。

1、让学习成为力量。时代在前进，学习无止境。我曾经讲过：让学习成为一种需要。今天，我要讲让学习成为一种力量。首先，从重“帽子”到重“脑子”。现在有的同志对“帽子”很重视，对“脑子”太忽视。“没有脑子”的干部肯定不能胜任工作，忽视“脑子发育”的干部肯定走不远。组织部管“帽子”，但更重视“脑子”。为什么办培训班?就是要通过培训解决“脑子”问题，帮助大家提高综合能力。其次，从“要我学”到“我要学”。学习是终身的过程，学习是永恒的追求。在农耕时代读几年书就能管用一辈子;到了工业经济时代，读十几年书就可以够用一辈子;而到了知识经济时代，惟独平生学习才干适应一辈子。在这个“人人都有麦克风”的网络时代，一旦不学习，你和别人交流都“对不上口型”。要多学习，少应酬，虚心向书本学、向实践学、向群众学，问政于民、问计于民、问需于民，实践是最好的老师。第三，从“软任务”到“硬指标”。1995年，联合国教科文组织把 4 月 23 日确定为“世界读书日”。每年的这一天，语言不同、肤色各异的人们，不约而同地做着同样的事情——读书。过去我们讲读书，普通号召多，催促检查少，干部学什么、怎么学，学多学少、学好学坏全凭兴趣和自觉，缺少治理约束“硬招数”。要从建立严格的考核和激励机制入手，引导和催促党员干部有目标、有计划地读书，真正把学习由“软任务”变成“硬指标”。

2、靠实践提升能力。高层看学历，基层看经历。李源潮部长指出，要注重从基层和生产一线选拔优秀干部，让优秀人才到基层去，让机关干部从基层来。实践证明，凡是在各种领导岗位上有所作为、成绩突出的干部，都是注重实践锻炼特殊是基层实践锻炼，在丰富生动的实践中成长起来的。近几年来，我们始终坚持在基层一线提升干部能力，先后选派 200 多名干部到招商引资、南城新区开辟、新农村建设、信访稳定等重点领域开展实践锻炼，取得很好的效果。今年，省委将采取“六个一批”的方式，突出抓好领导班子能力建设，培养锻炼一大批复合型党政领导干部。我们也将在近期开展百名干部下基层活动，将有培养前途的中青年干部，放到艰难环境中去磨练，不断提高他们领导科学进展的能力、总揽全局的能力、驾驭复杂局面的能力和解决实际问题的能力。因此，大家一定要主动到经济建设主战场、新农村建设第一线、和谐社会建设最前沿加强实践锻炼，不断提升能力和本事，铸就业绩和荣耀。

3、用创新推动进展。“创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴盛发达的不竭动力”。领导干部要与时俱进、敢于创新。思想是行动的先导。从某种意义上讲，经验有多丰富，思维就多僵化。要推进新进展，开创新局面，就必须把思想从那些过时的条条框框中解放出来，多尝试用新理念研究问题、新思路分析问题、新方法解决问题。正所谓，思想有多远，我们就能走多远。英国闻名作家毛姆未成名前，他的小说无人问津。在穷得走投无路的情况下，用自己最后一点钱，在报纸上登了一个醒目的征婚启事：“本人是个年轻有为的百万富翁，喜好音乐和运动。现征求和毛姆小说中女主角完全一样的女性共结连理”。广告一登，书店里的毛姆小说就被一抢而空，一时之间“洛阳纸贵”。从此，毛姆的小说销售一帆风顺。正是这一独特思路，改变了毛姆的命运，使毛姆成为闻名的小说家。创新需要胆量。从哲学角度讲，它是一个破旧立新的过程，伴有阻力和风险。1977 年 4 月，尚未恢复工作的邓小平给中央写信，指出“两个凡是”不符合马克思主义，提出要完整准确地理解毛泽东思想，从而揭开了新时期解放思想的序幕。领导干部就是要有这种无私无畏的精神，敢为人先，勇于担当，“公罪不可无，私罪不可有”就是这个道理。创新不是标新立异。哗众取宠、改头换面不是创新，创新一定是解决问题，创新一定要推动进展。去年以来，我们大胆突破传统选人用人方式，延续举办了三期青年干部综合素养训练班，集中开展专题讲座、理论测试、才艺展示、小组讨论、交流发言、模拟面试等活动，既对广阔青年干部举行了综合素养集中强化训练，又发觉和选用了一批优秀年轻干部，先后选拔了 1 名团市委副书记、6 名党外副镇长、3 名部机关干部，在选人用人方式和干部培训理念上实现了重大突破。

三、“实”：解决“执行不力”的问题

实干兴邦，空谈误国。决策再正确，目标再雄伟，措施再具体，假如不认仔细真抓降实，都只能是：说而不抓等于白说，抓而不力等于白抓。解决“执行不力”，应把握三个重点。

第一，方向是关键。成功始于方向。方向明，即使前进的足步较缓，那也是在通往成功的路上，是一种对成功的积存，怕就怕“南辕

北辙”。改革开放 40 多年来，xx 一无资源，二没中省企业，而经济社会进展向来走在全省前列，延续多年位居全省十强。靠的是什么?靠的就是思路清楚，方向正确。80 年代，我们通过创办乡镇企业，使 xx 从周边县市中脱颖而出;90 年代，我们实行开放强市战略，使xx 一跃成为全省首强，并进入全国百强;进入新世纪，我们又“靓女先嫁”，举行“1+X”改革，使 xx 发挥体制优势，跨越前行。这说明方向比速度更重要。大家一定要善于寻准上级决策精神与本地本部门实际的结合点和切入点，把实施决策的原则性和解决问题的灵便性统一起来，切实提高科学决策的水平，多提一些可行的思路和具体措施，制造性地开展工作，坚定杜绝“拍脑袋决策、拍胸脯保证、拍屁股走人”的“三拍现象”。

第二，执行是基础。我们绝不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是不折不扣的执行者。在现实生活中，往往会浮现这样的情况，明明看到了问题、制定了措施，但结果却不理想，甚至事与愿违。根源在于执行不力。没有执行力，降实就是空话，务实就是口号。要转变观念抓执行。无数事情我们缺乏的不是解决问题的能力，而是解决问题的观念。要从转变观念入手，重视基础工作，把工作做实。要杜绝借口抓执行。再妙的借口对于事情本身都没有任何用处。西点军校有句名言：“没有任何借口”。它是西点军校 200 年奉行的最重要的行为准则，是西点军校传授给每一位新生的第一个理念。秉承这一理念，200多年来，西点军校为美国培养了 3 位总统，5 位五星上将，3700 名将军，1000 多名世界 500 强的董事长。要强化细节抓执行。“天下大

事，必做于细”。小事做好了可能不会“功勋卓著”，但做不好却很可能“溃于蚁穴”。俄罗斯“库尔斯克”号核潜艇因鱼雷挂钩生锈断裂，导致鱼雷坠地爆炸，结果毁掉了价值昂贵的核潜艇和无法用价值衡量的 100 多名艇员的生命，俄罗斯人对此的评价是“可以悲痛，不可原谅”。因此，在执行中必须强化“细节决定成败”的理念，切实把琐事做好，把小事做精，把细事做亮。

第三，和谐是保障。团结出效能，和谐出干部。木桶原理告诉我们：一个木桶的最大容量不取决于最长的木板，而取决于最短的木板。一个人再优秀只是一个人，惟独一个优秀的团队、一批优秀的集体、一群优秀的干部共同努力、协同作战，才干克服“百心不能成一事”，做到“百人一心万事成”。但是团结不等于一团和蔼，和谐也不是唱“同一首歌”，领导干部尤其是一把手要发扬民主，善于听取不允许见，团结与自己不允许见的人。唐太宗是我国历史上闻名的帝王，他敢于纳谏，勇于认错，乐于纠偏。在他的影响和带动下，浮现了以魏征为代表的一大批敢说真话，勇于担当，善于谋事的直臣、能臣、干臣。君臣合力，共同开创了“贞观之治”的辉煌盛世。

四、“德”：解决“为官不正”的问题

德才兼备、以德为先，是我们党的干部路线和用人标准。领导干部惟独常修为政之德，才干自觉做“一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人”。

1、远离“三种人”。社会转型以来，受市场利益机制的负面影响，那种“三年清知府、十万雪花银”的求富心态，“借钱修路、收

费还贷”的补偿欲望，“光宗耀祖、封妻荫子”的名利思想在少数干部中还有市场。一些不法商人、老板也别实用心地结交拉拢这些干部，博其所爱，投其所好。你好吃，就投之以甘饴;你好喝，就献之以佳酿;你好赌，就送之以金钱;你好色，就奉之以粉黛。先后把几十个高官拉下水的赖昌星有一句很耐人找味的话，叫“不怕政府有法规，就怕领导没爱好”。为政交友要特殊警惕三种人：一是官不大，特殊能来事的人;二是挣钱不多，特殊能花钱的人;三是不太熟悉，特殊能套近乎的人。对这三种人不心存戒备，迟早是要出问题的。古人云：“以势交者，势倾则绝;以利交者，利穷则散;以色交者，色衰则尽”。要注意什么人能交往、什么人不能交往，严格把握交往的分寸，时刻警惕和防止不正常的人情交往和可能引起腐败的人际关系，在正常、健康的人际关系中工作和生活。

2、算好“三笔账”。从近年来披露的违法违纪案件来看，有的是“小船掀大浪”，有的是“小浪翻大船”，有的是“船刚靠岸人降水”。党有党纪，国有国法;法网恢恢，疏而不漏。廉政建设出了问题，一害事业，二害自己，三害家庭，“一失脚成千古恨”!这里，我们可以从个人的角度算一算领导干部搞腐败的“三笔成本帐”：一算“政治账”，是自毁前程。一名干部从办事员干起，到担任科局级领导干部，普通需要 10 年时光，可谓“十年磨一剑”。假如沦为腐败分子，这 10 年的奋斗就会毁于一旦。二算“经济账”，是倾家荡产。一名 40 岁的科级干部，每年工资、福利待遇约 X 万元，按平均年龄 75 岁计算，后半辈子收入是 X 万元之巨。假如因腐败受到“双

开”处分，不但这百万元付之东流，还会降个倾家荡产的结局。三算“名誉账”，是身败名裂。一名领导干部假如因腐败问题被查处，将会永久打上“贪官”的烙印，尊严扫地，身败名裂，不仅在同事、朋友、亲戚面前抬不起头、做不起人，甚至自己的家属、子女都要在名誉上受牵连。所以，大家作为领导干部一定要正确理解得与失，正确对待各种利益诱惑。

3、常到“三地看”。市场经济环境下，人与人之间举行一些比较是正常的，关键是要有正确的比较办法。“人家走路我骑驴，比上不脚比下有余”。我们应该树立这样的理念：在工作上应向高标准看齐，在物质享受上应向低标准看齐，学会“知脚”，知脚常乐，保持一颗平淡心。关键是要寻准坐标，寻对参照物。建议大家常到三个地方看一看：常到烈士陵园看一看，瞻仰抛头颅、洒热血的先烈们，就会提升自己的境地，倍加珍惜今天的幸福生活;常到农村贫困地区看一看，多参与“城乡互联、结对共建”等活动，真心真意与农民打交道，交朋友，了解城乡差别，体察农民疾苦;常到城镇弱势群体中看一看，与下岗职工比一比，对生活待遇就会心中意脚，什么金钱、地位都是“身外之物”，将会受到心灵的洗礼和刻骨铭心的警示。

同志们，“官大官小，没完没了;钱多钱少，都有苦恼;名好利好，平安最好”。希翼大家不为名所困，不为利所惑，进一步加强思想作风建设，以一流的精神状态、一流的工作作风、制造出一流的工作业绩，为 xx 更好更快进展做出应有的贡献!

感谢大家!

干部培训班结业仪式领导讲话范本 2 篇 2

同志们：

今天，全市第一期科级干部培训班圆满结业了。通过一个月的集中培训，大家丰富了知识、开阔了眼界，提升了能力、增强了本事，加深了了解、增进了友谊，达到了预期目的。具体表现为“三个好”：一是讲课质量好。这次邀请的授课省市专家教授和领导，理论造诣深、实践经验丰富，讲课内容精彩。二是学习效果好。这次培训既有专家讲课，又有网络教学;既有体验式教学，又有学员论坛。从刚才四位学员代表的精彩发言来看，学习效果好。三是培训组织好。市委党校精心组织、精密安排，班“两委”成员紧密配合、热情服务，整个培训顺利推进、井然有序，学员反映好。在此，我代表市委组织部对培训班的成功举办表示热烈祝贺，对培训期间付出辛勤劳动的党校教职员工和班“两委”成员表示衷心谢谢，对克服困难、积极参训、勤奋学习的各位学员表示亲切慰问!

昨晚，大家以“永久跟党走，实现中国梦”为主题，举办了一台联欢晚会，各位学员积极参与，台上台下互动支持，整台晚会气氛热烈、精彩纷呈。我看了之后，深受启示。什么是中国梦?我认为，中国梦，既是“宏大叙事”的国家梦，也是“具体而微”的个人梦。在这全民追梦、全民造梦的时代，人人都有追梦的权利，也都是梦想的筑造者。下面，我依据自己的认识，谈一谈实践“中国梦”与实现“个人梦”的几点体味，与学员们交流，和大家共勉。

一、以理想引领人生梦

追求梦想，离不开正确的方向。对党员干部来讲，理想指引人生方向，信念决定事业成败。大家作为领导干部，必须要带头坚决理想信念，以理想引领梦想。

1.思想不能“沙化”。思想“沙化”是指思想“养分”流失，价值取向失衡，道德标准错位。对领导干部来讲，思想“沙化”集中表现为理想信念动摇、宗旨观念淡薄。防止思想“沙化”，要加强政管理论学习为大脑“除尘”。政治上的坚决源于理论上的清醒。加强政管理论学习，是对领导干部的基本要求。干部职务越高、手中权力越重、受到诱惑就越多、风险系数就越大，假如不加强理论武装，就会迷失方向，就有可能成为“糖衣炮弹”的俘虏。因此，我们要不断加强政管理论学习，时刻关注时事政治，始终与中央、省委和市委保持高度一致。防止思想“沙化”，要用十九大精神为大脑“补钙”。要仔细研读十九大报告原文，准确理解和把握十九大的精髓，真正把十九大精神全面掌握，学深悟透。防止思想“沙化”，要参与主题教育为大脑“充电”。依据中央、省委统一部署，今年下半年将部署开展“不忘初心、牢记使命”主题教育。要积极参与这次教育实践活动，在满脚群众需求、解决群众困难中，不断强化党性观念、提高服务群众能力，达到“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的效果。

2.精神不能“退化”。人，总是要有一点精神的。我们更加注重精神区位建设，昂扬精气神，力戒庸懒散。要敢为人先。改革开放以来，xx 综合经济实力五进全国百强，六次跻身中部十强，十度蝉联xx 首强。80 年代，我们领先进展乡镇企业，使 xx 改革开放走在全省

乃至全国前列，并培养了一批市场主体，造就了一批企业老板;进入新世纪，我们领先举行“1+X”改革，实行“靓女先嫁”，使“草根经济”健壮成长;特殊是近几年，我们又成功进展民营经济、重塑市场主体，再立进展潮头，靠的就是 xx 广阔干部敢闯敢试的激情和锐气，敢于攻坚不怕风险、善于突破不怕挫折的精神。要敢于担当。“为官避事终生耻”。领导干部不能做“只要不出事、宁可不干事”的“平凡官”，“多一事，不如少一事”的“太平官”，继承不会出错，创新容易走偏的“平稳官”。要在急难险重面前敢于担当，做到事不避难、冲锋在前;要在原则问题上敢于担当，做到敢抓敢管、敢于碰硬，要坚持原则，不能拿原则做交易;要在改革风险面前敢于担当，做到无畏无惧、敢担责任。正所谓：“公罪不可无，私罪不可有”。要敢争第一。xx 书记在省第 x 次党代会期间，要求直管市克服地域“小”的束缚，以小追大，以小创出大作为、大手笔，创出不同凡响的业绩。大家作为 xx 的领导干部，要坚固树立“小地方能干大事业，小地方要做大贡献”的观念，以一流的气势谋划工作，努力争创一流的业绩。

3.信心不能“弱化”。信心比黄金更宝贵。作为领导干部，要对党的事业有信心。从新中国“站起来”，到改革开放“富起来”，再到新世纪“强起来”，从“中国崩溃论”到“中国威胁论”再到“中国模式”，实践证明，办好中国事、实现中国梦，关键在党。惟独在党的领导下，既不走封闭僵化的老路，也下走改旗易帜的邪路，不断增强道路自信、理论自信、制度自信，坚决对党的信心。要对 xx 进

展有信心。当前 xx 正处在历史上进展的最好时期，进展势头最好、进展条件最佳、进展机遇最多，既有省委支持 xx 加速冲刺全国百强的政策优势，又有作为全省唯一“四试合一”的改革试验试点市的机遇优势，还有激情创业、实干快上的精神优势。要进一步坚决信心，在“重返百强县、建设先行区、打造中心城”中“跳起来摘桃子”。要对人生梦想有信心。追梦之旅不会一帆风顺，圆梦之路必有蜿蜒艰辛。实事求是地讲，面对就业、医疗、住房、养老等具体问题，每个人都可能有抱怨、有纠结。但更要看到，我们大家生在这个时代，作为 xx 的领导干部应该感到自豪，我们有共享人生出彩的机会、成长进步的机会、梦想成真的机会。有梦想，有机会，有奋斗，尊严的保证、事业的成功、价值的实现等等，一切美好的东西都可以制造出来。对这一点，我们要坚信不疑、坚决不移、坚守不易。

二、凭能力实现成长梦

梦想从学习开始，成长靠能力支撑。在一定意义上讲，干部能力素养的高低直接影响成长进程的快慢。惟独能力素养过硬，成长才有坚毅支撑，梦想才会得以实现。今天，我讲三种能力。

第一，学习能力。学习是成长进步的阶梯。领导干部要重视“脑子发育”，坚持让学习成为一种需要，为健康成长注入学习正能量。一是要端正学习动机。领导职务是能力席位。在这个“人人都有麦克风”的网络时代，一天不学习就要降后。现在，有的干部要“包装”不要“武装”，把学习作为装点门面的工具;有的干部讲“学历”不讲“学习”，只比文凭高低，不讲学问多少;还有的干部重“帽子”

不重“脑子”，在意“帽子”大小，忽视“脑子发育”。要克服这些错误的观念和做法，时刻保持“本事恐慌”的危机感、知识不脚的“饥荒感”。二是要掌握学习办法。学习办法有无数，读书是最重要的途径之一。要爱好读书。要多读历史经典，做到“温故而知新”;多读哲学经典，学习辩证唯物主义的思想办法;多读文学经典，做到“腹有诗书气自华”;多读伦理经典，培养健康的道德品行。要善于读书。“学而不思则罔”。思量，是把书读活的关键。要带着问题读书，养成边读书边思量的习惯。对在思量中发觉的新问题，要敢于拿起批评的武器，在继承前人的基础上努力形成自己的认识。要坚持读书。学贵有恒。要坚持每天挤出一定时光读书，特殊要善于把零碎时光利用起来，锲而不舍、持之以恒地读书、读好书。三是要追求学习效果。“纸上得来终觉浅”，今天，我们看领导干部水平高不高，不是只看学历，更要看运用理论知识解决实际问题的能力，看动手的能力，看在一线处理问题的能力。要坚持学以致用，努力做到理论与实际、学习与运用、言论与行动相统一。

第二，降实能力。空谈误国，实干兴邦。对领导干部来讲，进展是硬道理，降实是硬作为。要不比“唱功”比“做功”，千方百计把工作降实到位。一是要转变作风抓降实。人心向背看作风。目前，从中央到地方，都高度重视作风建设。新一届党中央领导集体以抓作风建设为开局之举，中央政治局出台了“八项规定”，习近平同志呼吁网民遏制“舌尖上的白费”;省委出台了“六条意见”，市委出台了“18 条意见”，形成了上下联动、同频共振的格局。在转变作风问

题上，我们在座的每一个人，都应该头脑清醒。谁在这个问题上犯糊涂，谁就会付出代价。二是要强化执行抓降实。喊破嗓子不如甩开膀子。要转变观念抓执行，重视基础工作，把时光精力花在平时。要杜绝借口抓执行，不寻客观，不寻理由，不寻借口，对工作不推不躲、不拖不抗。要强化细节抓执行，对工作精益求精、追求完美。要结合实际抓执行，将上级要求和本地实际有机结合，制造性地抓好执行。三是要齐心协力抓降实。团结出效能，和谐出干部。要处理好主角与配角、捧台与拆台、优点与缺点的关系，把握好“三个第一”，党性观念第一，个性服从党性;党内民主第一，少数服从多数;党的事业第一，私事服从公事。

第三，创新能力。创新是进步的灵魂，是进展的不竭动力，更是工作的责任。领导干部既要敢于创新、更要善于创新。一是要突破思维定势。思路决定出路。从某种意义上讲，经验有多丰富，思想就有多僵化。在具体工作中，我们有些人往往是凭经验办事，创新意识不够。一定要打破条条框框的束缚，敢于突破思维定势、打破思维惯性，学会“脑筋急转弯”。二是要突出问题导向。创新不是标新立异、不是改头换面，创新一定要解决问题、推动进展。比如，借助沔街建设，成立沔街餐饮协会党支部，打造“人才风采长廊”、“党建餐厅”，使党建工作区域化、有形化、品牌化。三是要突显制度创新。制度创新是最根本的创新。去年，我们依据省委统一部署，以整体推进领导班子制度建设为重点，狠抓领导班子和干部队伍治理制度创新，其中出台了市管干部组织处理 20 条，对 12 名领导干部举行组织处理，有

力推进干部能上能下、能出能进，树立了正确用人导向。

三、到基层成就事业梦

事业的梦想要降地生根、开花结果，离不开基层深厚的土壤。基层乾坤广大，干部大有可为。只要肯在基层砥砺品格、挥洒汗水，就一定能成就事业、实现梦想。

1.基层是实践锻炼的课堂。基层是最大的课堂，实践是最好的老师。我们要以最大的热情投身基层，用火热实践体现自我价值，在干事创业中实现事业梦想。一要“心向下沉”想干事。思想是行动的先导。到基层实践锻炼，不仅要身入基层，更要“心”入基层。要强化“一日无为、三日不安”的危机意识、“千帆竞发、百舸争流”的进取意识，“乘势而上、奋力开拓”的责任意识，始终保持一种昂扬向上的跨越激情。二要“足向下走”能干事。基层工作认干不认说，不干没有退路，干好才有出路。要拜群众为师，向群众问计，与群众打成一片，把“足印”留在群众家中。近年来，我们依据省委统一部署，开展“三万”活动，从“入万户”到“挖万塘”，再到“洁万家”，各级干部深入基层、深入群众，掌握民情民意，降实党的政策，转变干部作风，推动科学进展。三要“力向下使”干成事。“好钢用在刀刃上”。要将资金、项目等资源向基层倾歪，帮助基层干大事、解难事。去年，我们全力推进“重大项目建设年”活动，积极帮助企业排忧解难，先后开展了银企对接、招工洽谈会等一系列主题活动，为企业授信资金 30 多亿、招工近2 万人。今年，依据省委安排和组织工作要点，我们又选派一批科局领导班子成员到重点企业挂职服务，选

派一批优秀干部到重点项目和企业联系服务，帮助企业解决实际困难，为企业进展营造良好环境。

2.基层是人才成长的阶梯。“宰相起于州郡，猛将发于卒伍”。干部在基层成长，干部从基层选拔，干部到基层培养，是党的一贯用人方针。我们要主动到基层去，努力向组织证明自己，让组织发觉自己。一是到基层积存经验。基层是积存工作经验的好地方。近几年来，我们先后选派 x 多名干部到招商引资、南城新区、新农村建设、信访维稳等基层一线锻炼，去年又从市直部门选派 x 名有培养前途的中青年干部到镇(街道)挂任班子副职，帮助他们积存基层工作经验，提高群众工作能力，取得很好的效果，二是到基层丰富经历。在干部的成长过程中，基层工作经历正发挥着越来越重要的作用。新一届的中央政治局常委都有着丰富的基层经历，习近平同志下过乡、插过队、当过支部书记，xx 曾在企业工作，从技术员、从工人做起。《干部任用条例》明确规定：提拔担任领导干部，必须具有两年以上基层工作经历。这既是干部成长规律的具体体现，也充分说明了到基层锻炼的用人导向。三是到基层增长才能。基层工作条件虽然艰难，也会遇到无数困难、矛盾和问题，但是复杂环境更能锻炼人。凡是在各种领导岗位上有所作为、成绩突出的干部，都是注重实践锻炼特殊是基层实践锻炼，有着丰富生动的实践工作经验，这已经成为一种规律。

3.基层是检验作风的考场。能不能扎根基层，是检验干部作风的重要标准。领导干部扎根基层，要不动摇、不浮躁、不怕苦。一是要坚决决心不动摇。把职业当事业是一种境地。领导干部要想实现自身

价值，必须要有扎根基层干事创业的坚决决心，在基层下得去、待得住、干得好。二是要潜心静气不浮躁。现在，有的干部上半年刚提拔，下半年就想换岗位，这不对。要克服浮躁情绪和“镀金”思想，走出“攀高结贵、寻觅门路”的误区，走出“不求有功、但求无过”的误区，走出“思想消沉、见异思迁”的误区，走出“广交朋友、潇洒人生”的误区，不要“两年不提拔、心里有想法，三年不挪动、就想去活动”。三是甘于奉献不怕苦。干部要干事，干事就要奉献。要做好吃苦的预备，做好迎接困难的预备，吃得了苦、受得了挫折、耐得住寂寞、经得起考验，努力把自己造就成一个全面进展的有益于人民的人。

四、靠品德筑造幸福梦

筑造幸福梦，品德是关键。领导干部要分清美丑、守住底线、寻准定位，不断提高自身品德修养，树立干部良好形象。

1.分清美丑。明美丑、知荣耻，是良好品德的准星。西汉戴圣《礼记》中说，为官有五种耻辱：一是身居官位，而没有良言善谋;二是有良言善谋，而不能实行;三是开始因才学得到职位，后来因无能而失去职位;四是管辖地区很广阔，而百姓却贫困不脚;五是众人所得都相等，而自己却倍数于他们。现在，有少数干部还有那种“三年清知府、十万雪花银”的求富心态，“借钱修路、收费还贷”的补偿欲望，“光宗耀祖、封妻荫子”的名利思想。一些不法商人和别实用心的老板博其所爱、投其所好。你好吃，就投之以甘饴;你好喝，就献之以佳酿;你好赌，就送之以金钱;你好色，就奉之以粉黛。先后把几十个

高官拉下水的赖昌星有一句很耐人找味的话，叫“不怕政府有法规，就怕领导没爱好”。所以，为政交友要警惕三种人：一是官不大，特殊能来事的人，说的天花乱坠，好似有通天能量，这种人一定不能交;二是挣钱不多，特殊能花钱的人，挥金如土，但钱从何来，这个钱千万不能用;三是人不熟悉，特殊能套近乎的人，对外说和你是“铁杆”，这种人动机不纯，千万不能信。对这三种人不心存戒备，迟早要出问题。

2.守住底线。无私则正，无欲则刚。作为领导干部，要始终守住精神家园、道德防线。从近几年披露的违法违纪案件来看，有的是“小船掀大浪”，有的是“小浪翻大船”，有的是“船刚靠岸人降水”。党有党纪，国有国法;法网恢恢，疏而不漏。廉政建设出了问题，一害事业，二害自己，三害家庭，“一失脚成千古恨”!这里，我跟大家算“三笔帐”：一算“政治账”，是自毁前程。一名干部从科员到担任科级领导干部，普通要十年，可谓“十年磨一剑”。假如事业有成后沦为腐败分子，10 年奋斗就毁于一旦。二算“经济账”，是倾家荡产。一名 40 岁的科局级干部，每年工资、福利待遇约 3 万元，按平均年龄 75 岁计算，后半辈子收入是百万元之巨。假如因腐败受到“双开”处分，不但这百万元付之东流，还会降个倾家荡产的结局。三算“名誉账”，是身败名裂。一名领导干部假如因腐败问题被查处，将会永久打上“贪官”的烙印，尊严扫地，身败名裂，不仅在同事、朋友、亲戚面前抬不起头、做不起人，甚至自己的家属、子女都要在名誉上受牵连。所以，作为领导干部一定要正确对待得与失，正确对

待利益与诱惑。

3.寻准定位。“人家走路我骑驴，比上不脚比下有余”。要寻准坐标，寻对参照物，在工作上向高标准看齐，在生活上向低标准看齐，做到知脚常乐，保持一颗平淡心。建议大家常到三个地方看一看：常到烈士陵园看一看，瞻仰抛头颅、洒热血的先烈们，就会提升自己的境地，倍加珍惜今天的幸福生活;常到农村贫困地区看一看，多参与“城乡互联、结对共建”等活动，真心真意与农民打交道，交朋友，了解城乡差别，体察农民疾苦;常到城镇弱势群体中看一看，与下岗职工比一比，对生活待遇就会心中意脚，什么金钱、地位都是“身外之物”，将会受到心灵的洗礼和刻骨铭心的警示。官大官小，没完没了;钱多钱少，都有苦恼;名好利好，平安最好。

同志们，梦在前方，路在足下。让我们以改革创新的精神、攻坚克难的勇气、踏石留印的实干，开掘更加通达的坦途，书写漂亮精彩的人生梦想。感谢大家!

第二篇：在领导干部培训班结业仪式上的领导讲话

同志们：

经过此次领导培训班的学习，全市领导干部培训班今天就要结业了。这次为期三天的培训学习，在同志们的共同努力下，这次培训班举办得非常成功。市四套班子成员，县(市）区党政一把手和市直部门一把手共 110 多人参加了学习培训。市委对举办这次培训班高度重视，对培训内容作了精心安排和预备。培训班期间，环绕加强党的执政能力

建设，推动我市经济社会又好又快进展，努力构建和谐社会三个专题举行学习研讨，充分体现了中央、省委的战略部署和要求，体现了张德江同志最近对肇庆工作的重要指示精神，体现了市委、市政府当前和今后一个时期的工作重心，符合我市进展实际和进展要求。在学习培训过程中，全体同志学风端正，严守纪律，仔细听课，深入思量，交流体味，研究工作，做到领导辅导与专家授课相结合、集中学习与分组讨论相结合、学习理论与研究工作相结合。这些都说明了同志们非常重视和珍惜这次学习机会，表现出了强烈的求知欲望、扎实的整体素养和良好的精神风貌。通过学习培训，达到了明确方向、把握大局，统一思想、增强信心，加强学习、提高能力的目的要求。综合几天来同志们学习讨论交流的情况，这次培训班，在几个主要方面收到了实效：

一、在全面理解、努力践行加强党的执政能力建设上有了更深刻的认识

执政能力建设是党执政后的一项根本建设。对于执政党来说，抓住了执政能力建设，就抓住了治国理政的根本，就抓住了党的建设的关键。通过学习培训，我们进一步充分认识到加强党的执政能力建设，关键要不断提高驾驭社会主义市场经济的能力、进展社会主义民主政治的能力、建设社会主义先进文化的能力、构建社会主义和谐社会的能力、应对国际局势和处理国际事务的能力。必须结合我市实际，在狠抓经济进展、统筹经济社会进展、构建社会主义和谐社会、实现肇庆可持续进展和加强党的自身建设等五个主要方面狠下功夫，确保我市经济社会沿着科学进展、和谐进展的正确轨道不断开拓进展新局面。

二、在全面理解、努力践行科学进展、和谐进展的执政理念上有了更深刻的认识

以人为本、科学进展、和谐进展，是以胡锦涛同志为总书记的党中央在新世纪新阶段提出的重大战略思想，加强党的执政能力建设是实现科学进展、和谐进展的重要举措和组织保障。通过学习培训，我们进一步充分认识到，我们的改革进展已进入关键时期，经济体制深刻变革，社会结构深刻变动，利益格局深刻调整，思想观念深刻变化。这种划时代的社会转型，给我们的改革进展带来巨大活力，也必定带来这样那样的矛盾和问题。新形势新任务，要求我们必须树立和降实科学进展观，必须把构建社会主义和谐社会摆在更加突出地位，必须全面加强党的执政能力建设，不断提高领导科学进展的能力、处理社会矛盾的领导艺术、解决进展中突出问题的高强本事，维护社会和谐稳定局面，保障广阔人民群众共享改革进展成果，真正降实进展第一要务、维稳第一责任、民生第一重要的工作要求，促进我市经济社会又好又快进展。

三、在全面理解、努力践行促进肇庆加快进展

这几年，我们在加快进展、跨越进展、科学进展，建设繁荣活力、文明法治、和谐安康、生态环保肇庆的目标要求上有了更深刻的认识。环绕市第十次党代会提出的我市将来五年工作目标、工作任务和工作要求，我们分析了现状，查寻了差距，总结了经验，研究了举措，看到了希翼，倍加珍惜来之不易的良好进展态势，倍加珍惜当前面临的进展机遇，倍加珍惜全市上下心齐实干的大好局面。通过学习培训，我们进一步充分认识到，我们有基础、有条件、有能力坚持以经济建设为中心不动摇，坚持加快肇庆进展的决心信心不动摇，坚持以工业为主战场不动摇。更加坚决地全面降实科学进展观，实施工业主导、重大项目带动、三产旺市、区域协调、科教兴市和人才强市“五大战略”，大力进展工业、城市、县域、港口物流四大经济，切实推进“五大民生”工程，努力建设繁荣活力、文明法治、和谐安康、生态环保肇庆。为今后在各自岗位上定好位、带好队、谋好政、做好工作奠定了更加充分的思想基础。

四、在全面理解、努力践行建设学习型党委、学习型机关，把学习成果转化为推动工作的思路和举措上有了更深刻的认识

开展干部培训是一种形式，目的是要全面提高各级干部特殊是党员领导干部的综合素养。通过培训学习，我们进一步充分认识到，要从根本上解决素养问题，必须自觉加强学习。学习的过程就是掌握新知识、研究新情况、认识新矛盾、解决新问题、总结新经验的过程。惟独树立终身学习的观念，才干不断提高自身素养，跟上时代进展步伐；惟独造就良好的自觉的学习氛围，努力建立学习型党委、学习型机关，才干学以致用，学用相长，融会贯穿；惟独学以致用，密切结合本地区、本部门以及当前的各项工作实际，才干把新理论、新知识、新技能充分运用到工作实践中，把学习的成果转化为推动工作的思

路和举措，成为创新进展的不竭源泉和强大动力。

五、在全面理解、努力践行加强领导班子建设，发挥领导干部表

率作用上有了更深刻的认识

通过学习培训，我们进一步充分认识到，一个地方的经济社会能否实现加快进展、跨越进展、科学进展，一个部门的工作能否与时俱进、开拓进取、创新局面，关键在领导班子，关键在领导干部，关键在一

把手。必须进一步加强领导班子建设，努力把各级班子建设成为政治坚决、求真务实、开拓创新、勤政廉政、团结协调的坚毅领导集体。必须进一步发挥领导干部的表率作用，切实做到学以致用、执政为民、真抓实干、团结共事、洁净干事，努力成为贯彻降实科学进展观和胜任本职工作的行家里手。

同志们，这次全市领导干部培训班就要结业了，但这不是学习的结束，而是我们更加自觉加强学习，全面提高素养，增强执政为民真本事的新的起点。希翼同志们通过这次集中学习培训，进一步增强责任感和使命感，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面降实科学进展观，按照胡锦涛总书记倡导的八个方面良好风气要求，仔细贯彻市第十次党代会的工作部署，奋发有为，加油鼓劲，乘势而上，扎实工作，使学习成果成为推动工作的实际行动，在领导岗位上做出一番无愧于党和人民的新业绩，努力推动我市经济社会又好又快进展。在这里，我再向同志们提四点希翼：

第一，要在勤奋好学、学以致用上下功夫见成效。古人讲“工欲善其事，必先利其器”。领导干部要在领导岗位上做出一番业绩，必须加强学习，这是提高思想政治素养的关键和基础，是提高领导水平

和执政能力的首要条件。希翼同志们进一步把学习当作一种精神、一种责任、一种追求、一种境地，坚固树立终身学习的观念，主动自觉抓好学习，在繁忙的工作之余，减少不必要的应酬，排除干扰，合理安排好学习时光，做到学习和工作两不误、两促进，努力使自己成为一名学习型、知识型、实干型的领导干部。同时，要担负起带头学习的责任，在本地区本部门营造学以致用、以用促学的良好氛围。

第二，要在开拓进取、争创佳绩上下功夫见成效。一要解放思想，敢于创新。创新是破旧立新的过程，必定会碰到困难和阻力。要不断地在解放思想中统一思想，在解放思想中开拓创新。要以更加宽广的视野胸襟、更加执着的奋斗精神、更加扎实的工作作风，敢想敢干，敢于打破常规。要结合实际，大胆总结新经验，找求新方法，开发新道路，开创新局面。二要把握规律，善于创新。要善于用进展的眼光、科学的态度、创新的思维研究新形势、新特点、新规律，要把理论知识和实际工作结合起来，不断开阔视野，拓宽思路，取得工作新业绩。三要讲究办法，尊重民意。创新不是蛮干。惟独讲究领导艺术和工作办法、得到广阔人民群众支持和理解的创新，才干达到举重若轻、事半功倍的效果。特殊是当前我市正处于经济进展黄金期和社会矛盾凸显期，更要善于运用政策激励、示范引导等方法来降实新的进展举措；善于按照法定权限和程序行使权力，提高依法行政的能力和水平；善于运用说服教育、民主协商等方式，妥善处理人民内部矛盾；善于运用法律的手段、市场的手段来治理经济和社会事务。

第三，要在真抓实干、务求实效上下功夫见成效。实事求是是共

产党人的优良传统和一贯作风。要在思想上坚固树立一切从实际动身、实事求是的观念，坚固树立正确的政绩观，求真务实，扎实工作。要始终保持一种昂扬向上、奋发有为的精神状态，密切联系本地区、本部门的工作实际，谋划全局，考虑长远，部署和推动工作的降实。要在行动上扎实推进、务求实效。张德江同志说，抓而不紧等于不抓，抓而不实等于白抓。要坚持着眼于进展，服务于进展，尽职尽责，狠抓各项工作的降实。要把思想和行动统一到市委、市政府决策部署和要求上来，牢记“两个务必”，践行“五个力戒”，努力做到言行一致，言必信，行必果；表里一致，不做表面文章；步调一致，环绕中心、服务大局、促进进展，与共产党人的理想信念、中央的大政方针、省委的工作部署和市委、市政府的工作要求思想同心，目标同向，工作同步，扎扎实实完成各项工作任务。要在工作作风上雷厉风行、一抓到底，降实工作责任，加强催促检查，力求各项工作部署取得最大成效，力求所取得的成效经得起历史和群众的检验。

第四，要在秉公用权、廉洁从政上下功夫见成效。要不断加强党性修养，切实增强党性观念，坚固树立正确的世界观、人生观、价值观，着力解决好权力观、地位观、利益观问题，全面加强思想作风、学风、工作作风、领导作风、干部生活作风建设，努力做到常修从政之德，常怀律己之心，常弃非分之想，常思贪婪之害。最关键的是要始终坚持正确地行权用权，务必珍惜自己的职位和政治生命，真正筑牢夯实拒腐防变的思想防线，始终做到自重、自省、自警、自励，切实把好廉洁自律这道防线，争做廉洁自律的榜样。

当前我们要具体抓好十项工作：一是坚决不移抓好工业经济；二是不失时机抓好农业生产；三是搞旺市场抓好第三产业；四是全力以赴抓好招商引资；五是积极主动抓好重点项目；六是千方百计抓好财税收入；七是采取措施抓好民生工程；八是降实责任抓好社会稳定；九是协调进展抓好社会事业；十是始终不渝抓好党的建设。

同志们，我们有幸置身于一个大进展的时代，肩负重任，使命光荣。相信同志们能够积极自觉投身于党和人民的事业，以更加饱满的政治热情、更加扎实的工作作风，更加良好的精神风貌，为建设繁荣活力、文明法治、和谐安康、生态环保肇庆的伟大实践，为推动我市经济社会又好又快进展作出新的更大的贡献！

第三篇：在领导干部培训班结业仪式上的领导讲话

在领导干部培训班结业仪式上的领导讲话

同志们：