《虎口夺单》读后感

《虎口夺单》读后感（精选9篇）

《虎口夺单》读后感 篇1

坚定的人生信念和优秀的狼性品质

是营销人员成功的保证

——《虎口夺单》读后感

《虎口夺单》讲了一个这样的故事——

销售高手乔林突然接到一个销售任务。事态紧急，连夜分析销售线索，了解客户需求，结论：成功率只有20%。是放弃还是坚持？王总将选择权给了乔林。面对客户紧闭的大门，面对高途、迅提公司强势的品牌与凶悍的作风，乔林相信：狭路相逢，勇者胜。

乔林带领团队敲开了客户的大门，找到了三重内线，结识了总经理和副总经理，扭转了客户的决策流程，事态从此峰回路转……二十多个日日夜夜的“浴血奋战”，终于完成石破天惊的销售大逆转。

捕猎归来，大获全胜之后，乔林半推半就地被推上内部销售培训师的位置，从此开始了对两只小狼——鲁捷和李静的强化训练……

这本书以可复制的实战性、可感触的真实性教给销售人员如何以“狼性”品质在“虎口”夺单。讲述的是一种人生信念和销售人员应具备的优秀品质……

一种人生信念就是销售高手乔林“一定要成功”的信念。一种销售人员应具备的优秀品质就是乔林团队的“虎口

夺单、志在必得”的“狼性”品质。

因为这部小说篇幅较长，内容较多，涉及的营销知识点非常丰富，所以我仅就本人总结本书的“人生信念”和“狼性品质”两大主题浅谈一二，希望得到品鉴者共鸣。

一、人生信念

乔林“一定要成功”的人生信念给我感触最深的不是成功这个结果，而是背后的两个字——准备。时刻为即将到来的机会准备着，时刻为自己最终的目标准备着，时刻为未知的结果而准备着，机会也永远是留给那些有准备的人……

俗话说：知己知彼，百战不殆。这是战场上制胜的法宝！商场如战场——这是商界广为流传的一句话。商场上对于资源和客户的争夺对企业的生存与发展至关重要，其激烈程度绝不亚于战场，甚至有过之而无不及！而一个成功的企业，一个优秀的企业，之所以能取得成功，能做得优秀，根本原因在于它时刻在为资源及客户的争夺而作准备！

《夺食篇》的销售案例中，乔林从接到上级的销售任务开始，就为成功销售这个目标而准备着：分析目标公司的状况、需求、决策团队等；分析竞争对手的情况、产品优劣势并与本公司作比较；与团队成员沟通并准备产品展示PPT；利用人际关系及交际手段接触决策团队并执著地向其展示个人及公司品牌……虽然成功的机会很渺茫，虽然过程中遇

到各种阻力与挫折，但是最后他们的团队成功了！正是因为乔林的执著与团队的努力，因为他们时刻在为成功销售而准备着，他们才能拿下在别人眼中已成为对手囊中之物的订单！

《训狼篇》中乔林对两个新手的培训过程更是将“准备”一词作了完美的诠释：对行业现状、背景，同业市场了解等资料的准备，给客户介绍产品之前准备话术，拜访客户之前确认客户需求，解决客户疑问时提前列举并斟酌对策……准备让销售人员更专业、更有自信、更有说服力，也让销售成自然，成功成必然。这也是书中提到的424法则的一部分在实战中的应用。

二、狼性品质

乔林团队的“虎口夺单、志在必得”的“狼性”品质在这本书中也得到了深刻的诠释。

“狼是一种机敏而充满斗志的动物”。我在春节期间看过的CCTV-9记录频道《冰冻地球》中说狼是最讲团队作战的动物，它们从来都是一群，一只老虎遇到群狼也要逃之夭夭。狼嗅觉敏锐，时刻保持警惕，充满昂扬的斗志，作息时间出奇的规律，夜半啼鸣时间的精确性颇值得科学家仔细研究。

我们很难想象，一支具有绵羊特质的营销团队会具有战斗力，一只绵羊率领一群小绵羊冲锋陷阵，全军覆没只能是

唯一的答案。我们换个思维方式，一群具备了狼性特质的营销人员在狼首领的率领下攻城掠地，征尘滚滚将会是一种怎样雄浑的景象！

无论冲杀在一线的销售人员，还是运筹帷幄的营销管理者，充满渴望的竞争心和壮怀激烈的昂扬斗志是充分而必要条件。汽车销售之神“吉拉德”如果没有这种信念，汽车之父的称号终将泡影；IBM的CEO如果没有这种信念，蓝色巨人的崛起已成幻影；我们熟悉的海尔，农夫山泉哪一个不是身经百战，终成军神。那些充满斗志，不怕险阻，勇于攀登的营销斗士留下了精彩的永恒瞬间。

狼堪称团队作战的典范，它们群居生活，共同寻找猎物，共同面对大自然中危险的境象，共同享受丰美的食物。社会的发展注定今日的营销不再是以单兵作战为主的推销时代，大兵团作战的思想，游击战的战术让我们翻开了营销史崭新的一页。营销团队需要依托强大的企业背景；营销管理者需要依托企业决策层的战略部署；营销执行者需要依托兄弟部门的配合与支持；经销商伙伴需要依托厂商的培训与扶助；顾客需要依托渠道供给者的服务。全员营销，服务内、外顾客的理念核心之一就是团队互助，资源共享。狼团队用它们的生命不息，战斗不止给我们营销人上了生动一课。

总的来讲，这是一本所有营销人员值得反复研读和学习的营销教科书。我们每个营销人员学习这本书终级目的是提升销售业绩，如果我们读完之后，还是按照过去的方式我行我素，那么这本书将没有任何价值——因为销售业绩的改变源于行为和行动的改变，行为和行动的改变源于思维的改变……我们要将书中介绍到的销售思维转变为新的销售行为，并多加练习，养成习惯，形成新的销售能力，进而真正提升我们的销售业绩……

我们每一个人又何尝不是在“营销”人生？而有些人很成功，另一些人却一辈子默默无名，平淡度日，其根本在于成功的人时刻为设定的成功目标而准备，他们具备优秀的狼性品质奋斗不止着，而另一些人则是做一天和尚撞一天钟，不知准备为何物，不知成功为何求，最终为自己的人生写下败笔！因此，狼性之于人性，营销之于人生是相通的……

因此我认为——

坚定的人生信念和优秀的狼性品质是营销人员成功的保证。

无脚的鸟

二○一二年二月十日

虎口脱险观后感600字 篇2

《虎口脱险》则是特殊的一类。这部电影大概讲的是，二战期间一架英国的战斗机被德军击中，三位飞行员迫降巴黎德占区，在几位法国人的帮助下接头、逃亡、一路智斗德军，最后成功乘坐农用飞机飞跃边防线的欢快故事。在本应严肃的二战背景下，电影却饱含喜感，其中不少梗今天看来，仍不觉陈旧，大有令人忍俊不禁甚至捧腹之效。毫无疑问，它美化了战争的残酷性，削弱了法西斯的战斗力，大度地给异国的逃生者以光明的结局;但又和天朝的抗日神剧逼格截然不同，可说独具一格。观后思索其作为战争喜剧的魅力所在，久久不能停。

首先不能死人。经历了迫降、巴黎-里昂-莫索特逃亡、指挥部大火、农用飞机大决战等一系列艰苦卓绝的斗争，主角中唯一受伤的，只有迫降后试图跳出去被打中左臂的彼得一人，他的损失是错过了歌剧院的拯救麦金塔什行动，其后便行动自如、完好如初。其余片中所有人员伤亡状况包括：指挥家的鞋不合脚致使其一路骂骂咧咧，油漆匠不慎将油漆泼至德国将军全身，追击修道院运蔬果卡车时几位士兵被南瓜砸中，指挥部大火搞得一众德国将士满面尘土狼狈不堪，等等。

同盟国友谊需永垂不朽。英国飞行员迫降巴黎后，立即受到了包括油漆匠、指挥家、木偶剧团貌美女演员、环球旅馆貌美老板娘、修道院貌美修女等法国各阶级人民毫无保留的热情友好接待，在异国可以说通行无阻。尤其是单身的油漆匠和指挥家，不仅第一时间无私地为二位飞行员打掩护，更二话不说抛下自己的本职工作替他们至土耳其浴室接头(此处惊喜发现，《武林外传》中锦衣卫的暗号“鸳鸯擦”原来出于斯)，之后义无反顾保驾护航，直至片尾与他们共乘一机飞向新生活。情谊感人至深。

虎口拔牙作文 篇3

一天，它带来了一大包礼物真的去找老虎啦。狐狸说：“啊，尊敬的大王，我给您带来了世界上最好吃的东西――糖。”

“糖?糖是什么?我从来没有吃过。”老虎吃了一粒糖：“嗯，好吃、好吃、好吃极了!”

于是。狐狸就每天送糖来，老虎吃了一粒又一粒，连睡觉的时候，糖也含在嘴里。过了几天，老虎的牙齿开始疼了，疼的它哇哇大叫：“哎哟，哎哟，牙疼，牙疼，疼死我了，谁要把我的牙治好，我就让它做大王。”

这时候，狐狸来了，它说：“哎哟哟，大王您的牙全蛀掉了，的全拔掉。”

老虎哭着说：“哎哟，只要不疼，你就拔吧!”

虎口脱险作文 篇4

有一天，一只小白兔在河边吃草。突然，有一只老虎看见了小白兔，他就想：饿了一天了，终于找到食物了。老虎悄悄地走向小白兔，小白兔听到了老虎的脚步声，吓的快速的跑了，它一边跑一边喊：“救命啊!救命啊!”这时正在河边洗澡得大象听见了，快速跑了过去。小白兔对大象伯伯说：“大象伯伯，你可以救救我吗?老虎要吃掉我”

大象说：“你从我的鼻子爬到我的背上去。”大象驮着小兔走到了岸的对面。

小白兔转头说：“老虎你抓不到我吧!”

老虎生气地说：“下次我一定抓到你。”气的老虎灰溜溜的走了。

到了河对岸，小白兔从大象伯伯背上爬了下来，说：“谢谢你，大象伯伯，谢谢你救了我。”

虎口拔牙歇后语 篇5

虎口拔牙--不知死活

延伸阅读：关于老虎歇后语

老虎戴道土帽——假装出家人

老虎的.儿子——别看他(它)小

老虎兜圈子——一回就够

老虎赶牛群——志在必得

老虎逛公园——谁敢拦

老虎和猪生的——又恶又蠢

老虎胡子——谁敢模

老虎进城——家家关门

老虎进棺树——吓死人

老虎进村——没人敢理

老虎栽跟头——腰板挺硬

老虎戴辔头——没人敢去骑

老虎嘴边的胡须——谁敢去摸

老虎下山——来势凶猛

老虎上山——谁敢阻拦

老虎拧尾巴——发威

虎口藏宝教学设计 篇6

一、导入

这节课我们学习第18课（出示课题）大家一起读题目，注意，中间断开读，再读一遍。

二、检查预习

1、通过预习，本课的生字新词认识了吗？请大家抢读词语。（出示读读写写中的词语，闪视抢读）

同时讲解：“瞥”的写法；“琢”的读音和写法；“眶”的写法；“堪”的写法。

三、学习概括

1、请同学们用最快的速度默读课文一分钟，想一想：课文主要讲了什么？计时开始。

2、来说说课文的主要内容。（指明两名学生尝试概括）

3、这篇文章，我们可以采用对题目提问法来概括主要内容（出示：题目提问法），什么是题目提问法呢？看着这个题目你能提出什么问题呢？出示：谁虎口藏宝？为什么要虎口藏宝？是怎么藏宝的？藏宝的结果怎么样？

4、谁试着用题目提问法来概括课文的主要内容？大家分别试着用这个方法来概括一遍。

四、练习朗读

1、你们在预习时把课文读了几遍？能做到正确、流利地朗读吗？请每人再练一遍，尤其是把读不好的地方多读几遍。（到每名学生处去听朗读）

2、好的朗读是声情并茂的朗读，好的朗读能感动自己、感染听众。这篇文章最不好读的地方是人物之间的对话，下面我们练练对话。故事中有几个人物的对话？把这四个人物的语言分别用四种颜色的笔迹划出来。

3、自己转换四种角色练习朗读对话。

五、指导朗读

（出示后指导朗读，根据学生朗读的实际情况，做适当地提问引导。共分三组练习）第一组：搜查前纳塔莉与威廉叔叔、间谍的对话 第三组：搜查时间谍与纳塔莉的对话 第四组：搜查后娜塔莉与威廉叔叔的对话 点拨提问参考：

1、威廉叔叔为什么神情会既疲惫不堪又忧心忡忡？怎样读出威廉叔叔此时的心情呢？读好威廉叔叔的话要仔细揣摩他的心理活动。

2、纳塔莉心情发生了怎样的变化？（喜出望外——迷惑不解——着急大喊）

3、读好高个子的话要注意提示语中的关键词。（得意洋洋、吼道、命令道）

4、请看威廉叔叔说“你可真是个聪明的孩子”这句话，谁说说，从哪些表现看出娜塔莉聪明？因为，娜塔莉的表现太出威廉的意料了，所以，威廉叔叔惊呆了说——；因为娜塔莉用她的智慧保护了珍贵的胶卷，所以威廉叔叔高兴地夸奖道——；但是，娜塔莉仅仅是聪明吗？所以，威廉叔叔在高兴地夸奖娜塔莉时还做了一个动作，什么动作？对，“连连摇头”。来带着动作，带着惊喜，一起夸夸娜塔莉—— 练习形式：在指导后，用分角色朗读的方式展开。

六、表演朗读

1、用原文中的话——原文表演。

2、加入人物的自言自语的心理活动——创新表演。

七、拓展阅读

1、快速阅读《半截蜡烛》。（采用屏幕滚动上升式阅读）

2、提问：这个故事与虎口藏宝有什么共同之处？

八、总结提升

虎口夺食：超越大品牌不是梦 篇7

一. 制度僵硬和官僚主义

机构设置复杂、制度僵硬和繁文缛节是大品牌、大公司难以治愈的通病。这些繁琐的制度使导致反应迟钝、效率低下，使官僚主义成为必然。

以往是“大鱼吃小鱼”，现在是“快鱼吃慢鱼”。在效率就是金钱的竞争社会，仅仅是这些“大公司病”，就能使这些看似凶猛的“纸老虎”渐渐衰落、最终不得不推出历史舞台，就像曾经统治世界、不可一世的恐龙。

不用多说，中小企业及新创品牌的运营效率和发展速度要比大公司高得多。绝对不会有大公司那种机构设置复杂、制度僵硬的情况。

二. 不同区域市场发展不平衡

由于我国幅员辽阔，各地风土人情、生活习惯、购买力、市场状况各不相同，大品牌的产品或营销策略难以针对全国不同市场状况进行本地化，所以大公司不可能在所有市场都占据主动。比如白酒行业，有些地域喜爱浓香型、有些地方则喜爱酱香型……。啤酒行业也存在类似情况。

了解全国市场的人士都听说过某某著名品牌在某区域销量排名第一、在其它区域却举步维艰，而另一品牌却在这些区域称王称霸。就说明即便是比较成功的品牌也不可能面面俱到，总会在有些区域力不从心，而新创品牌就可以乘虚而入，在这些区域巩固发展势力，积累实力之后再选择有利时机进一步蚕食大品牌的市场份额。

即使那些在国际市场呼风唤雨的跨国公司，在我国也没有100%成功的把握。很多进入我国市场的跨国公司就是因为对中国市场的不了解、本土化不成功而折戟沉沙，如著名的“帕马拉特”乳品、东芝手机等等。

三. 产品线较长，不同产品间发展不平衡

大品牌、大公司必须建立品种齐全的产品线，才能摊薄代价高昂的人力、物流等可见或

不可见的成本，但较长的产品线又会导致铺货成本的提高，

产品线较长的最大漏洞是经营策略将无法兼顾所有产品，只能依靠主要产品带动次要产品销售。

新创品牌可以避实就虚，针对大品牌的次要产品的弱点，有的放矢地开发相应市场。如果大品牌不做反应或反应迟钝，新创品牌就可以在某一方面获得较大的相对优势。如果大品牌被打乱既定计划，就会暴露出更多漏洞，新创品牌就可以根据具体情况，伺机占领更多市场。

四. 销售队伍压力大，急功近利

在大公司组织结构中，总裁/总经理、市场销售总监以及所有主管都是受聘于企业的职业经理人，而董事会衡量总裁/总经理、总裁/总经理衡量中高层、中高层衡量下级员工的标准，往往都是参照销售业绩和市场占有率。尤其是一些上市公司，必须要做出一些好看的财务报表，以满足股民的预期、维持股价不致下降。职业经理人无法完成业绩目标，就会面临上司的批评以及被“炒鱿鱼”的压力，这些压力就导致了浮躁和急功近利的心态。浮躁和急功近利使得职业经理人顾不得品牌和企业的长远发展利益，常常会做出一些“饮鸩止渴”、“杀鸡取卵”的行为。

某大品牌中国区总部为了迎接跨国公司总部来人到中国视察、使销售报表“更好看些”，采取了力度很大的促销活动措施，结果一时销售量猛增，跨国公司的领导也不明就里、满意而归……。看起来这是一次很“成功”的促销活动，但实际上却大大降低了品牌价值，不利于品牌的可持续发展(正因如此，直至今日此品牌的销售仍然一蹶不振)。

对职业经理人来说，与其因销售业绩不佳而被炒鱿鱼，还不如急功近利些好。所以他们宁愿一起吹起个“大泡泡”，即使最后泡沫破裂他们也可以跳槽。

张作霖虎口救子的故事 篇8

当年住在国际马路附近的很多人都记得那天晚上的阵势。二十七师将近一万人从四面八方涌来，从北到南排满了马路东边的一侧。队伍前边，架起100多门炮，炮口高高扬起，都朝着路西边日本人的地界。一箱箱的炮弹就堆在旁边，所有的炮都已经上膛。

张作霖骑着高头大马，伫立在路口。对面十几步远，就是小六子(张学良)被抓的地方。

人马装备都到齐之后，张作霖清了清嗓子，向对面大声喊道：“小鬼子听着!我张作霖的脾气你们是知道的，我是最不怕来横的!半个小时后，还见不到我儿子，我就把你们所有的房子都炸平，所有的人，不分男女，不分老少，通通杀死，一个不留!”张作霖说完，一抬手，身后近万人一齐重复道：“所有的人，不分男女，不分老少，通通杀死，一个不留!”

大约20分钟后，对面出现一辆平板车。灯光下看得很清楚，张学良等五个人被捆在一起，坐在车上。两个日本宪兵拿着火把，站在车两边。又一个日本人从黑暗中走出，手拿个铁皮喇叭喊话：“姓张的!几位公子都在这里，人还是完好的。不过，他们身上现在已经洒满了汽油，我们给你五分钟的考虑时间，或者退兵，或者亲眼看见你们的儿子被活活烧死!”

五十三旅旅长汤玉麟纵马跑来，神色紧张：“老七，咋办?小鬼子啥事都干得出来啊!”

张作霖面无表情，说：“脱衣服。”

张作霖用马鞭一指身后：“脱，所有人都脱!”汤玉麟一声令下，近万人都脱光了膀子。张作霖也把上衣脱掉，脖子上吊着一只怀表，在胸前像钟摆一样晃悠着。

日本人又把“最后通牒”喊了一遍，张作霖跟没听见一样，转身说：“上酒!”

几十辆马车载着满满的酒桶，从胡同里驶出来。每个士兵都分到了一大碗酒，国际马路从北到南飘满了酒香。张作霖先干了两大碗，又让汤玉麟把酒倒满，高举过头，大吼：“弟兄们，干!”张作霖率先把酒喝干，双手举碗，摔在地上。近万名士兵也都喝干了酒，然后也像他们的师长一样把碗高举过头，摔在地上，稀里哗啦地响了足有五分钟。

张作霖看看怀表，继续发令：“点火把!上刺刀!”

一阵骚乱，火光闪闪，刀锋逼人。

张作霖把怀表从脖子上取下，摔在地上，嘶声喊道：“子弹上膛!”

近万人几乎同时拉动枪栓，推上子弹。

张作霖抽出腰刀，仿佛马上就要动手。汤玉麟用胳膊碰了碰他，用下巴指指前边。张作霖转头一看，两个日本兵已把火把扔在地上，将平板车推过分界线，鞠了一躬，倒退着走回。

板车上的张学良看得一清二楚。事后，有人恭维说：“你爸真厉害，像个大英雄，把鬼子生生给镇住了。”张学良哼了一声，只吐出四个字：“光棍!赌徒!”

《虎口夺单》读后感 篇9

知识与技能

1、正确、流利地朗读课文，了解故事的内容。

2、抓住文中的关键语句，感悟小姑娘的机智勇敢，

过程与方法：引导学生朗读，抓住关键语句感悟，讨论交流。

情感态度与价值观：感悟小女孩的机智勇敢，给我们以教益。

重点、难点：理解课文内容，感悟小女孩机智勇敢的品质。

教学准备：搜集表现儿童机智勇敢的故事。

课时安排：1课时

教学过程：

一、谈话导入

1、同学们看过电影《小兵张嘎》吗?你对张嘎有什么样的印象呢?都来说说吧。

2、今天我们一起去了解一位机智勇敢的外国小女孩的故事。

3、板书课题：虎口藏宝

二、学生自主学习，

1、学生自读课文，读准字音，读懂词语，读通句子。

2、感知课文内容。

三、合作探究

1、小组讨论交流，推荐代表

2、班内由各小组推荐的代表汇报。

(1)关于字、词

多音字

差chā chāi chà cī

卷juān juàn

理解词语：

栩栩如生：形容形象生动逼真。

价值连城：形容物品极其珍贵。

洋洋得意：形容称心如意而高兴、兴奋的样子。

扫视：目光迅速地向四周看。

(2)关于文章内容。

本文生动地记叙了小女孩机智勇敢地与两个间谍周旋，用自己的胶卷替换了老虎口中的胶卷，保存了两个间谍犯罪的证据的故事，赞扬了小女孩机智勇敢的品质。

全文分三部分：

第一部分(第1~4自然段)：写塔利收到了叔叔从国外寄来的陶瓷虎，并根据叔叔信里的线索，找到了藏在陶瓷虎里的胶卷。

第二部分(第5~25自然段)：塔利与两个间谍周旋，用自己的胶卷替换老虎口中的胶卷的经过。

第三部分(第26~32自然段)：塔利告诉叔叔，胶卷没有被那两个家伙夺走，叔叔惊呆了。

(3)关于文章主旨。

赞扬小女孩机智勇敢的品质。

①“她用手指摸摸那对眼睛……里面藏着一卷胶卷!”体现塔利的智慧。

②“塔利把胶卷塞进衣服口袋里，然后将虎口合上。”体现塔利的机智。

③“塔利关上房门，眼睛拼命地扫描屋里的东西。突然，他的目光盯住自己的照相机。”表现塔利的机敏。

④“她迅速地取出照相机里的胶卷……塞进口袋。”

⑤“塔利背朝着那高个子……把胶卷放入老虎口中。”表现塔利的沉着、机智。

⑥“塔利回过头去……朝她头来会意的一眨。”表现塔利的为保住证据后异常高兴和自豪的心理。

3、学生再读课文，你有哪些收获，与同学们交流吧。

四、课堂小结

学习了这篇课文，你有哪些收获?与同学交流吧。