洗车店创业计划书1

洗车店创业计划书1（共5篇）

洗车店创业计划书1 篇1

洗车店创业计划书

随着汽车工业的蓬勃发展和各种类型车辆的普及，也带动啦社会上又一有关产业的发展，那那就洗车行业。传统的洗车办法那就用清水冲洗。如果用水洗，一是容易使车辆生锈，影响正常寿命；二是洗不太干净或只是将车体洗净，洗后车漆暗淡无光；三是想让车漆光亮如新一定打蜡，又增加啦洗车成本；四是大量浪费水资源。近年来随着各地政府《节约用水管理条例》和《清理整顿洗车业相关管理事项的通告》的政策出台，节水措施力度加强，用水洗车将成为历史。

这样，开家无水洗车店，既节水又环保，正好满足啦这一要求，而且开这样的店面，投资少，见效快，无需任何技术，特别适合下岗人员从事，所需资金和设施也不复杂，为再就业人员提供啦一条新的致富之路。投资预算：15平方米的房子一间，月租金300～500元左右，（或自定场地）办理营业执照等需200元左右，买无水洗车液及洗车必备工具需150～500元，擦车布料可购买也可就地取材。

而就人手，可根据经营状况而定，通常为2～4人，这样即可营业啦。效益分析：收费标准，自行车1～2元/辆，摩托车3～5元/辆，汽车10～20元/辆，如果每天擦10辆汽车，一天收入100元左右，再加上清洗自行车和摩托车，月收入为3000元左右，年毛利为3.5万元，除去各项费用年纯收入最起码为2.2万元左右，投资回收期为2个月。

需用水的洗车店需要的设备：循环水设施，环抱设施，营业执照，环保局的许可证，水资源再利用的许可证。

开洗车店需要办的手续

办理开洗车店手续的机构是所在市市容环境管理局办证中心及所在市机动车冲洗管理处。

受理时间为星期一至星期五。

申办所需材料包含：

1、书面备案申请书；

2、清洗美容站法人代表身份证复印件；

3、清洗美容站房、地产使用（包含租用）证明资料；

4、以单位名义申办清洗美容站的，单位应出具法人代表委托书；

5、洗车污泥清运、处置手续和措施；

6、安全生产责任书；

7、其他有关材料。

开洗车店应具备的详细条件包含：

1、作业面积300平方米以上，场地使用期限三年以上，美容屋的房屋进深不得少于8米，场地操作面积应在200平方米以上；

2、有车辆进出口通道，有独立的管理办公用房、精品房、机具主房等；

3、洗车店设置和运行不应影响市容观瞻，不干扰市民正常生活；

4、应按规范的设计图纸进行建设施工；

5、具备必要的洗车及车辆美容设备：高压清洗机、发泡机、吹干机、打蜡机、抛光机、甩干机、吸尘器等；

6、选用环保型专用洗车液、美容护理用品和专用洗车工具等；

7、具备完善洗车废水截流回收设施等，排放的废水达到国家规定的城市污水排放标准；

8、设置规范的店招、提示牌，站内设施、设备布局合理，证照齐全，整洁、卫生，置放悬挂规范、美观；

9、总投资金额10万元以上，其中美容护理用品、机具5万元以上；

10、有各项内部管理制度、车辆清洗美容操作规程、质量标准、服务公约等，经营管理人员素质高，认真负责；工作人员服装统一，操作熟练，具有有关业务能力资格。更多洗车店创业计划书请上中国店网

养驴创业计划书1 篇2

项目名称：羊行天下地

址：卓尼县电

话：网 址：电子邮件：联 系 人：钱海洋

0941-3701090

http://qianhaiyang.com.qianhaiyang@163.com 汪换 张龙华

摘 要

羊肉是我们每个人都能吃的肉，营养丰富，味美价廉。卓尼县各地也有许多地方养殖羊。但是，品种还是原始的品种因此在肉质上，市场上都没有竞争力再者加上没有现代化管理使得规模无法扩大。所以都处在一家一户的分散养殖。甘南一带许多地方形成了独具特色的传统食品和地方名吃。如羊发自、干架、从早、，、、。羊皮用途很广，是轻工业好原料，羊系肉皮兼用。经科学测定，每百克羊肉中含蛋白质18.6克，脂肪0.7克，钙10毫克，磷144毫克，铁136毫克，热量80大卡。其中蛋白质含量比牛肉、猪肉都高，而脂肪都很低，是典型的高蛋白低脂肪肉食品。据医学记载，羊肉还有补血、补气、补虚、壮阳健肾的功能，是理想保健肉食品。羊属草食家畜，适应性好，一般没有疾病感染，自身免疫抗病力强，更没有传染性病流行史。羊耐粗饲料、易饲养、好管理，繁殖快，费用低，放圈养都可，很适合农户饲养。育肥羊毛重收购元12-15/公斤，刮净肉25-28元/公斤。一只羊可卖1500多元。

【关键词】宗羊养殖；退耕还林；共同致富；创业计划书

目 录

一、项目名称...........................................1

二、产品简介...........................................1

三、投资分析...........................................1

四、资金规划...........................................2

五、市场预测...........................................5

六、营销策略...........................................6

七、风险评估...........................................6

八、养殖队伍...........................................7

九、管理制度...........................................7

十、畅想未来...........................................8---------------------羊行天下-----------------

一、创业项目名称

羊养殖及产品加工、销售 退耕还林、绿色养殖

二、产品

羊及羊肉制品 羊副产品

三、投资分析

①羊效益分析：

养殖羊与养殖牛及其它相比具有以下优势：、易饲养：爱吃农作物秸杆，牧草，野草等，食量小，仅相当于牛的 1/3，养殖成本低；

2、风险小：疾病少，羊肉市场行情好，市场价格普遍比牛及其它肉略高； 4、养殖效益好：目前商品羊的养殖方式分以下两种： ②肉驴繁殖方式：

如购买一头成年德州母羊的价格约3000 年可产养子5只 3 年末在第二头驴驹哺乳期满后，第一头驴驹已经长为成年驴，售价为 3800 元左右，加上第二头驴驹断奶后售价 1800 元，三年的总收益为 5600 元。其中母驴成本： 1100 天（3 年）× 1.5 元 =1650 元；第一头驴驹在 1 岁 7 个月（合 570 天）时卖出，其中前 6 个月（180 天）以哺乳为主，饲养成本为：（570-180）天× 1 元≈ 400 元；第三头驴驹在 6 个月时出卖，卖出前以哺乳为主，饲养成本不计；两次配种费用为 100 × 2=200 元。成本合计 1650+400+200=2250 元），养殖一头种母驴 3 年的收益为 3350 元，平均 1100 元 / 年。③当地情况分析：

临河镇通风好、光线足、污染少、水草丰富，很适合肉驴的养殖，且当地种植的水稻、小麦、玉米等作物产生的秸秆正是肉驴的食物，这便大大降低了饲养肉驴的成本，办厂养殖不仅解决了大量剩余劳动力的问题，也带动

---------------------羊行天下-----------------了乡镇的经济发展；同时，由于养殖肉驴饲养成本低，周期短，见效快，经济效益高，也很适合大学生村官的创业。

此外，如果能够充分利用临河镇古黄河故道得天独厚的优势建设大学生村官创业园、生态园，则将为临河的发展带来新的引擎，不失为我镇农民致富奔小康的最佳途径。④驴肉的价值 驴肉的价值

1．1.5岁的驴脂肪含量仅为1.63%，而牛肉是6.48%，羊肉是7.98%，猪肉最高为37.34%，差异显著。驴肉

2．驴肉中各微量元素含量与牛、羊、猪肉相比较高，维生素含量与牛、羊、猪肉相近。如驴肉中铁含量为43μg/g，而牛肉中含量为30μg/g，羊肉为19μg/g，猪肉为14μg/g；驴肉中锌含量为42.60μg/g，牛、羊、猪肉中的锌含量分别为33μg/g，30μg/g，18μg/g。

3．驴肉中眼肌肉的肌纤维直径细为33.34μm，细于猪、牛的眼肌，每mm3肌纤维根数为600.23。

通过以上分析，驴肉与牛肉、猪肉相比较，其氨基酸、不饱和脂肪酸、微量元素含量均高于后者，而胆固醇、脂肪含量均低于后者，每mm3驴肉肌纤维根数最多，肌纤维最细。

近几年中国的驴肉消费量不足全国肉类消费量的1%，驴肉未能纳入政府的规划当中，而驴肉分割标准的缺失，一定程度上也阻碍了驴肉价格的上涨，影响了养殖户的经济效益，又造成了驴存栏量的下降，陷入了恶性循环当中

四、资金规划

养驴场舍的准备：简易半开放驴棚、驴圈、驴舍要三面有墙，向阳一面敞开，有部分顶棚，在敞开一侧设有围栏，水槽、料槽设在栏内，养殖的肉驴散放其中。每圈15-20头，每头驴占有面积4-5平方米。这类驴棚造价低，节省劳动力，但冷冬防寒效果不佳。

场址的选择

驴场场址的选择，要有周密的考虑、通盘的安排和比较长远的规划，以适应现代化养驴的需要。所选场址要有发展的余地。驴场要修建在地势高燥、---------------------羊行天下-----------------背风向阳、空气流通、地下水位低便于排水并具有缓坡的开阔平坦的地方。总的坡度应向南倾斜，山区或丘陵地区应把驴场建在山坡南面或东南面。

驴场用地土质要坚实，最好是砂质土嚷，透水透气性好。但被有机物、病原菌、寄生虫及其他有害物质污染的土壤，对驴的健康、生产无益。驴场址的水量应充足，水质良好，以保证生活、生产及驴等的正常用水。通常以井水、泉水等地下水较好，而溪、河、湖、塘等水应尽可能经净化处理后再用。场址应距饲料地或放牧地较近，交通便利，供电方便且有保证。但应适当远离公路、铁路牲畜市场、屠宰场及居民区。要求距交通道路不少于100 米，距交通干线不少于200 米。另外建驴场还应考虑当地常年的主要风向，驴场应建在居民点的下风头，距住宅区150-300 米。总之要在居民区、生活区及水井下风向的地方，以利于环境卫生。

驴场的总体布局 生活区

生活区指职工文化住宅区。应在驴场上风头和地势较高地段，生活区有宿舍、食堂、居民点等。各区之间要严格分开，间距应在100 米以上。生产区

生产区应设在场区地势较低的位置，要能控制场外人员和车辆，使之不能直接进入生产区，要保证最安全、最安静。大门口设立门卫传达室、消毒室、更衣室和车辆消毒池，严禁非生产人员出入场内，出入人员和车辆必须经消毒室或消毒池进行消毒。生产区驴舍要合理布局，分阶段分群饲养，各驴舍之间要保持适当距离，布局整齐，以便防疫和防火。但也要适当集中，节约水电线路管道，缩短饲草饲料及粪的运输距离，便于科学管理。粗饲料库设在生产区下风口地势较高处，与其他建筑物保持60 米防火距离。兼顾由场外运入，再运到驴舍两个环节。饲料库、干草棚、加工车间离驴舍要近一些，位置适中一些，便于车辆运送草料，减少劳动强度。但必须防止驴舍和运动场因污水渗人而污染草料。3 隔离区

隔离区包括隔离、剖检、化验、处理等房舍和设施，粪便污水处理及贮存设施等，是肉驴场病驴、粪便等污物集中之处，是卫生防疫和环境保护工作的重点，该区应设在全场的下风向和地势最低。

---------------------羊行天下-----------------塑料暖棚驴舍：

塑料暖棚羊舍夏天开放驴舍的一种，是近年北方寒冷地区推出的一种较保温的半开放驴舍。与一般半开放驴舍比，保温效果较好。塑料暖棚驴舍三面全墙，向阳一面有半截墙，有1/2-2/3的顶棚。向阳的一面在温暖季节露天开放，寒季在露天一面用竹片、钢筋等材料做支架，上覆单层或双层塑料，两层膜间留有间隙，使驴舍呈封闭的状态，借助太阳能和驴体自身散发热量，使驴舍温度升高，防止热量散失。

修筑塑膜暖棚驴舍要注意以下几方面问题：

⑴选择合适的朝向，塑膜暖棚驴舍需坐北朝南，南偏东或西角度最多不要超过15°，舍南至少10米应无高大建筑物及树木遮蔽。⑵选择合适的塑料薄膜，应选择对太瑞缘透过率高、而对地面长波辐射透过率低的聚氯乙烯等塑膜，其厚度以80-100微米为宜。⑶合理设置通风换气口，棚舍的进气口应设在南墙，其距地面高度

封闭驴舍：封闭驴舍四面有墙和窗户，顶棚全部覆盖，分单列封闭舍和双列封闭舍。单列封闭驴舍只有一排驴床，舍宽6米，高2.6-2.8米，舍顶可修成平顶也可修成脊形顶，这种驴舍跨度小，易建造，通风好，但散热面积相对较大。单列封闭驴舍适用于小型驴场。双列封闭驴舍舍内设有两排驴床，两排驴床多采取头对头式饲养。中央为通道。舍宽12米，高2.7-2.9米，脊形棚顶。双列式封闭驴舍适用于规模较大的驴场，以每栋舍饲养100头驴为宜。

---------------------羊行天下-----------------养驴技术：

养驴业是传统畜牧业的一个组成部分，它正由为农业提供辅助动力向产肉、产皮的方向转化．正从小规模低利润向中等规模高利润迅速发展。

肉用驴具抗病力强、成活率高、自然生态适应性广等特性．让广大肉用驴饲养户降低了成本．开拓了更大的利润空间。肉用驴的病害相对于骡马牛羊少．特别是胃肠道疾病比马少。一般只要做好免疫和驴栏内经常保持清洁干燥．保持适应的光照．通风及饲养密度．供给肉驴饲料．保证充足清洁的饮水．肉驴极少生病。肉驴受精率和产驹率均为90％．育驹率和育成率达到95％。肉用驴自然生态适应性广，耐热耐渴．饮水量少．耐寒性差．在干热地区分布较多．不适宜在高寒山区及严寒、潮湿地区生活。鲁西、鲁东南、鲁北一带非常适合养肉驴．我国广大农村亦可以规模饲养

肉驴性情温顺喜欢群居．既可利用果园，山坡地放养或圈养，用普通饲料加青草即可喂养．一般草类占饲料的80％左右．小杂粮是其精饲料．小杂粮秸秆是其粗饲料。也适宜于工厂化饲养．着需加快其生长速度，可饲喂配合饲辩或全价颗粒饲料。

依据当地饲养环境和市场需求选样合适的肉驴品种是投资该项目的要点。肉驴的优劣直接关系到育肥效益和今后的发晨。我国的驴按体格大小分三类：大型驴、中型驴、小型驴。养驴宜选中型驴，次之为大型驴．而小疆驴多作为制阿胶用．其肉亦可投放市场。

五、市场预测

当前，国内肉驴市场行情，在诸多肉用型特养项目中可算上者。驴肉细嫩味美，营养丰富，具有较高的营养价值和药用价值，素有“天上龙肉、地上驴肉”的美誉。驴皮用途很广，是轻工业好原料，肉驴系肉皮兼用。随着人民生活水平的提高和旅游业的迅猛发展，各地宾馆饭店对驴肉的需求量正在急剧增加，并且驴肉正进入普通家庭餐桌。当前，国内肉驴养殖在诸多肉用型养殖项目中效益十分明显。肉驴养殖有投资成本回收快、效益高、风险小的特点，销往城市中肉禽集贸市场或是饭店，供不应求。国内市场需求将继续增大、市场日趋拓宽，消费水平的不断提高。

此外，我镇可依托临近山东的优势开拓山东市场，据调查，山东省临沂

---------------------羊行天下-----------------市驴肉销量很大，但缺少货源，该地大部分肉驴是不远千里从内蒙古购得，如果我们能做大山东的市场，销路不成问题。

六、营销策略

1、发展养驴业要依靠成熟企业，并与企业建立稳定的合作关系。对于养殖户来说，依靠龙头企业，与企业建立稳定的合同关系，可以有效地降低市场风险，确保不亏本。企业一般实行的是一条龙服务，对新饲养户来说，可以很好地解除养殖技术、饲料和销售等后顾之忧，使自己能把全部精力投入到养殖中，增加经济效益。

2、投资养驴业要持之以恒。养殖业是一个连续的过程，肉驴养殖也不例外。投资前一定要做长远打算，如果今年投入，明年就不养了，那定会血本无归。所以，一旦选准了项目，就要持之以恒，并根据市场行情适当调整规模和品种，可确保市场好时赚大钱，市场不景气时不亏本，最终成为养殖业的大赢家。

七、风险评估

目前肉驴市场缺口很大，供不应求，但是要讲市场没有风险是不可能的。养殖业风险是存在的，除了养殖本身的技术风险，银行利息和不可预测的经营风险也是不可不考虑的，若两三年内收不回本金，就有可能亏本。

饲养管理技术也是养驴业成败的关键。不管是现有的养驴场，还是新办的养驴场，如果缺少饲养知识和技术，不能更新科学技术，而采用传统落后的饲养方式，就算拥有优良的种驴，也产生不了好的经济效益。对此，在建场和引种前就要学习和掌握好技术，要通过技术培训或购买一些养驴知识书刊学习，切不可请不懂养驴业的，而且没有培训过的人来管理，否则付出的“学费”将会是惨痛的代价。

八、养殖队伍

---------------------羊行天下-----------------总负责人：1名 专业技术人员：1名 普通员工：2名

九、管理制度

1、现代生产管理：

一是以需定产，以产促销。企业必须通过市场调查预测社会需要，使产品适销对路，同时企业亦不应轻易变更专业方向，要考虑自己的生产技术特点，扬长避短，生产符合专业方向而又物美价廉的产品，提高市场占有率。因市场需求是不断变化的，故企业要不断提高生产管理对市场的应变能力，例如搞好情报工作，及时掌握市场的动向，发展新产品，建立雄厚的技术储备，促进技术进步，采用灵活的生产组织形式、计划和控制方法等。

二是讲求经济效益，做好品种多，数量多，质量好，销路好，交货及时，成本低，利润高，引进新品种新技术，不断探索最前沿的肉驴养殖技术。在肉驴养殖业以外，探索一条多种生态农业共同发展的路子，使养殖业集约化发展，最终走深加工、做品牌、产业化、规模化的路子。

2、企业内部经营责任制：

(1)主要分类 一类是生产单位经济责任制，包括生产行政指挥系统的经济责任制、职能科室经济责任制、基层生产单位经济责任制三个组成部分。另一类是职工个人的岗位经济责任制。

(2)基本做法 主要有四种。一是制定目标，层层分解。二是逐级承包，包保结合。三是明确职责，相应放权。四是严格考核，合理分配。

(4)实行原则 坚持责、权、利三者相统一，国家、集体、个人四者利益正确结合，国家得大头，企业得中头，职工个人得小头。职工劳动所得同劳动成果相联系，各尽所能，按劳分配，少劳少得，不劳不得。

3、全面经济核算：

即指对生产经营过程中的消耗和成果进行记录、计算、分析、对比和信

---------------------羊行天下-----------------息反馈等活动，也就是所说的簿记和算帐。它是进行有计划地经营管理企业和推行经济责任制的有效方法。全面经济核算是指全厂的、全过程的和全员的经济核算。

十、畅想未来

临河生态采摘园又名上天上龙观光生态园，可依托肉驴养殖基地，先期建设两个蔬菜大棚，重点发展草莓生态采摘。可考虑入驻农县业园。

发展方向：今后草莓采摘园 将以草莓为主，兼有樱桃园，葡萄园，油桃园，苹果园，梨园以及蔬菜类种植园等，还将建有农家休闲院，垂钓园，发展高效生态农业。草莓色泽鲜艳，嫩滑多汁，营养丰富，具有较高的保健功能，有水果皇后的美称。

后期可发挥示范带头作用，吸引农户加入，采取租用土地的方式吸引更多农户加入生态园，亦可租用成块土地、大棚给城市居民，使他们在工作之余可以在自己拥有的菜地上，体验一下农家耕种的乐趣，种种菜亦可解决自身的吃菜问题。

草莓采摘前景广阔，对于生态的农产品在国际上已经得到广泛认可，我们临河也可依托区位、交通、自然优势发展我们自己的高效生态农业，摆脱传统意义

---------------------羊行天下-----------------上的农业束缚，充分利用每一片土地。

合作研发：和日本客商合作研发草莓苗木，育苗基地的建设也要走高效生态之路，发展立体种植，节约集约利用资源。

采摘时间：11月初-----6月底。

目前，我国肉驴养殖场由原来的以役用为中心逐渐转变为以肉生产为主，这是肉驴本身营养价值决定的，也是人们的消费理念变化的一种反映。驴肉的营养价值较高，胆固醇含量低，越来越受到消费者青睐，国内市场需求进一步扩大，特别是驴肉消费较少的广东、福建等沿海省市，近几年驴肉的消费也明显增加。

要发展肉驴养殖业，应大力推进山驴的发展繁殖。根据实际情况养殖长势旺盛、抗病力强、早熟繁殖率高的山品种，并根据国内外市场对不同质量、不同风味肉驴产品的不同需求提供不同的肉驴生产体系。

快餐SYB创业计划书1 篇3

名 称： X X快 餐 店 创业者姓名： X X X 日 期： X年X月X日 通 信 地 址： XXX 邮 政 编 码： XXX 电 话： XXX

传

真：________XXX__________ 电 子 邮 件： 目 录

一、企业概况……………………………………（1）

二、企业计划作者的个人情况…………………（1）

三、市场评估……………………………………（2）

四、市场营销计划………………………………（4）

五、企业组织结构………………………………（5）

六、固定资产……………………………………（7）

七、流动资金（月）……………………………（9）

八、销售收入预测（12个月）（10）…………………

九、销售和成本计划……………………………（11）

十、现金流量计划………………………………（12）

一、企业概况 主要经营范围：

主要经营早餐、午餐、晚餐以及夜宵。

企业类型： □生产制造 □零售 □批发 √服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他

二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： X 年暑假在市“国美富丽店”打工，销售电视机； X 年6月至08年8月在X机械厂工作； X 年9月至今在X快餐连锁店负责原材料采购。较为了解整个快餐店的运作过程。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 本人现在的学历为大专，专业是《企业会计》。所学相关课程有“行政管理

学”“公共关系学”“企业会计”“市场营销学”“推销技巧”； X年6月—8月在第二技工学校参加厨师班双转移培训； X年4月14日—23日参加了SYB创业师资班的培训。这些课程让我学会了如何管理企业，如何用科学的方法去领导企业员工，如何去宣传、营销产品，怎样去与其他企业进行交流沟通，及如何利用创业理念。

三市场评估、目标顾客描述： 到商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占15%；附近学校的学生、商店工 作人员、小区居民，约占15%。客源数量充足，消费水平中低档。市场容量或本企业预计市场占有率： 快餐店在茂名市场的占有率非常大。因为快餐店多，可是有营养的快餐并

不多，以及每个快餐店的快餐菜色都千篇一律，脏、乱、差的状况仍然很严重。

所以开间菜色多，有营养，有益于身体健康，价格适中的快餐店，市场占有率是

非常大的。本区有六间快餐店，因为他们的卫生条件差及不合学生、群众胃口，许多学生与群众请别区的快餐店送餐。估算市场占有率达35%以

上

。市场容量的变化趋势：

现社会生活节奏普遍加快，快餐店是上班族、儿童、学生、家庭、游客的首

选，它不像酒店价格那么贵，也没有肯德基、麦当劳里不健康的食物。快餐价格 造中、营养丰富、美味符合现在人们健康食品的理念，也竞很争符对

合手市的场

变主

化要

趋优

势势。

：

XX快餐店附近共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为

小型快餐店。这4家饭店经营期均在2年以上。多美丽快餐店中西兼营，价格较

贵，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境

拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营竞争对手的主要劣势： 1.就3.餐食环品

境没

脏有、合乱理、搭

差配销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

2.服务不周到，热情度不高。4.本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.产品新鲜3、食

品

安

全。

。2.营养丰富“营养早餐”“平衡午餐”“合理晚餐”特色风味小炒，夜宵回味香。3.服务周到，免费送餐。4.地理位置优越 5.有一定的管理经验，有较强的组织能力与协调能力。6.员工培训，提高素质。本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.经营快餐经验不足。2.创业初期还没有形成稳定的经营局面。

四、市场营销计划 1.产品 产品或服务 主要特征 早餐 合理搭配，营养丰富。快餐 口感好，饭香，菜肴。小炒 粤菜特色，甜、酸、辣色香味皆全。送餐 保温送餐，让顾客何时何地都可以吃到家饭。2.价格

产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 牛奶 2.8元 3.5元 3.5元 一荤快餐 2.8元 4元 5元 二荤快餐 4.5元 6元 7元 三荤快餐 6.5元 9元 10元 小炒(大例)13元 16元 16元 小炒(中例)7元 11元 11元 小炒(小例)5元 8元 8元 折扣销售 无 赊账销售 不赊帐 3.地点（1）选址细节： 4

地址 面积（平方米）租金或

建筑成本 XX路 40（平方米）2000元/月（2）选择该地址的主要原因： 因

为该处有大型住宅区、威威商业步行街，同时是教育重区具有“XX第十三中学”“XX第十七中学”，同时还有多间行政机关与事业单位；更是东、北方向群众进入市区的必经

之路，客源相对丰富。（3）销售方式（选择一项并打∨）： 将把产品或服务销售或提供给：

√最终消费者

□零售商

□批发商

（4）选择该销售方式的原因： 因为本店是经营饮食，所有材料不宜存入时间长，这样才可以保质保鲜，让顾客吃得开心，吃

得放心；同时直接面对消费者，可以得

到最大收益。

4．促销

人员推销 店内 成本预测 无

广告 印宣传单张

成本预测 1000 公共关系 找朋友与学生为本店宣传 成本预测 无 营业推广 促销 企业

将

登

记

注

册成本预测 1500

五、企业组织结构 √个体工商户 □有限责□其他 □合伙企业 XX快餐店拟议的成

任公司 □个人独资企业 企业名称：

企业的员工（请附

企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 预计

费用

业主或经理

月薪金

1人

2000元/月 员工

月工资

厨师：1人 2000元/月 5

洗碗工：1人 600元/月

店面工：2人 900元/月 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用

个体工商营业执照 500元

食品（卫生许可证）300元 企业的法律责任（保险、纳税）： 种类 预计费用

保险

（工伤、社保）

700/月

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

无 内 合伙人 容 条款 无 出资方式 无 出资数额 与期限 无 利润分配 和亏损分摊 无 经营分工、权限和责任 无 合伙人个人 负债的责任无 协议变更 和终止

其他条款 无

六、固定资产 1.工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元）双头煤油灶台 1台 260元 260元 冷冻柜 1台 480 480元 烧烤架 1台 56元 55元 50升高压电饭锅 2台 120元 240元 6

菜架 1张 160元 160元 桌椅 10套 280元 2800元 不透钢自助餐盘 50套 19元 950元 盘子 60个 3元 180元 牛角风扇 4台 160元 640元 50公分不透钢锅 1个 120元 120元 合计 5920元 供应商名称 地址 电话或传真 2.交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元）摩托车 1台 3000元 3000元 供应商名称 地址 电话或传真 3.办公家具和设备 办公室需要以下设备：

名称 数量 单价 总费用（元）电话机 1台 35元 35元 供应商名称 地址 电话或传真 宏发批发 设备批发市场 4.固定资产和折旧概要

项目 价值 年折旧（元）5920元(3年)1974 工具和设备 7

3000元（10年）300 交通工具 办公家具和设备 店铺 厂房 土地 合计 8920元 2274元

七、流动资金（月）1.原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元）环保一次性饭合 500套 0.50元/套 250元 塑料袋 500个 3元/包(100个)15元 米 600斤 1.50元/斤 900元 肉 620斤 9元(平均价)5580元 青菜 1400斤 1.50元(平均价)2100元 其它

1000元 合计 9845 供应商名称 地址 电话或传真 农贸市场 河西农贸批发市场

2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目 费用（元）备注 业主的工资 2000元/月 雇员的工资 4400元/月 租金 2000元/月 营销费用 2500元 促销、宣传费用 公用事业费 4000元/月 水、电、煤油费、电话费 装修费 8000元 保险费 700元/月 工伤、社保 8

登记注册费 800元 全年 其他 合计 24400元 9

八、销售收入预测（12个月）销售 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售的产品 情况 或服务（1）牛奶 销售数量（支）400 600 700 750 850 700 400 400 900 800 760 660 7920平均单价(元/支)3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 —— 月销售额(元)1400 2100 2450 2625 2800 2450 1400 1400 3150 2800 2660 2310 27720（2）白粥 销售数量（碗）300 500 800 1000 1500 2000 400 400 3100 3000 2300 2500 17800平均单价（元/碗）1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 —— 月销售额(元)300 500 800 1000 1500 2000 400 400 3100 3000 2300 2500 17800（3）汤粉 销售数量(碗)300 500 600 700 700 650 300 300 800 550 700 700 6800平均单价(元/碗)3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 —— 月销售额(元)1050 1750 2100 2450 2450 2275 1050 1050 2800 1925 2450 2450 23800（4）快餐（一荤、销售数量(份)1200 1500 1800 2000 2200 2500 1000 1000 2500 2500 2500 2800 23500 二荤、三荤）平均单价(元/份)6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 —— 月销售额(元)7200 9000 10800 12000 13200 15000 6000 6000 15000 15000 15000 16800 141000（5）小炒（大例、销售数量（例）1200 1400 1600 1750 1900 2000 2100 2100 1800 1850 1400 1700 20800 中例、小例）平均单价（元/例）13.60 13.60 13.60 13.60 13.60 13.60 13.60 13.60 13.60 13.60 13.60 13.60 —— 月销售额（元）16320 19040 21760 23800 25840 27200 28560 28560 24480 25160 19040 23120 282880 销售数量平均单价 月销售额 销售总量 3400 4500 5500 6200 7150 7850 4200 4200 9100 8700 7660 8360 76820 合计 销售总收入 26270 32390 37910 41875 44540 48925 37410 37410 48530 47885 41450 47180 491775 11

九、销售和成本计划 金额 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计（元）项 目 销 含流转税销售收入

26270 32390 37910 41875 44540 48925 37410 37410 48530 47885 41450 47180 491775 流转税（增值税）—— —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— 售 销售净收入

26270 32390 37910 41875 44540 48925 37410 37410 48530 47885 41450 47180 491775 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 22000 业主工资 4400 4400 4400 4400 4400 4400 4400 4400 4400 4400 4400 4400 52800 员工工资 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 租金 2500 —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— 2500 营销费用 成 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 48000 公用事业费 8000 —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— 8000 装修费

190 190 190 190 190 190 190 190 190 190 190 190 2274 折旧费 —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— 贷款利息 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 8400 保险费 本 800 —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— 800 登记注册费

6352 7076 8850 8950 9625 9845 7076 7076 9845 9845 8920 9845 103305（1）米、菜、油等原材料 原 1120 1680 1960 2100 2380 1960 1120 1120 2520 2240 2128 1848 22176（2）牛奶 材 料 32062 22046 24100 24340 25295 25095 21486 21486 25655 25375 24338 24983 296261 总 成 本

-5792 10344 13810 17535 19245 23830 15924 15924 22875 22510 17112 22197 195514 利 润（税前）税 企业所得税 个人所得税 费 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 4800 400 其他（估税）

-6192 9944 13410 17135 18845 23430 15524 15524 22475 22110 16712 21797 190714 净收入（税后）12

十、现金流量计划 金额 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计（元）项

目

月初现金 40000 1808 5822 13902 27262 43632 69845 97074 112788 124333 147278 170615 854359 现 现金销售收入 —— 1160930 26270 32390 37910 41875 44540 48925 37410 37410 48530 47885 41450 金 赊销收入 —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— 流 贷款 —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— 入 其他现金流入 —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— 可支配现金（A）40000 28078 38212 51812 69137 88172 118770 134484 150198 172863 195163 212065 1298954 现（1）米、菜、油等原材料 6352 7076 8850 8950 9625 9845 7076 7076 9845 9845 8920 9845 103305

金（2）牛奶 1120 1680 1960 2100 2380 1960 1120 1120 2520 2240 2128 1848 22176 采 购 业主和员工工资 6400 6400 6400 6400 6400 9550 6400 6400 6400 6400 6400 76800 6400 现租金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 2000 金营销费用 —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— 2500 2500 流公用事业费 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 48000 4000 出 装修费 —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— 8000 8000 贷款利息 —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— 保险费 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 8400 700 登记注册费 —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— 800 800 设备 —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— 5920 5920 其他 —— 税金 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 4800 400

400 现金总支出（B）22256 24550 25505 25305 21696 21696 25865 25585 24548 25193 336783 38192

大学生创业策划计划书1 篇4

联系电话：

电子邮件： 指导老师： 2015年12月20日

目录

一、咖啡行业背景分析..............................................................................3 二．咖啡店的概述......................................................................................4

三、咖啡店分析（SWOT分析）.............................................................6

四、装修与设施...........................................................................................8

五、宣传及促销方式..................................................................................9

六、人员及主要职能................................................................................10

七、财务规划.............................................................................................12

八、风险分析.............................................................................................14

一、咖啡行业背景分析 咖啡――世界三大饮料之一，一个西方的舶来品，在中国确是家喻户晓，有着极为深远的历时背景和现实意义。咖啡、西餐的真正兴起，应该是从２０世纪９０年代末开始的。其发展速度之快，在短短十来年时间内，达到了前所未有的行业繁荣。现在随着改革开放经济蓬勃的发展，有着大批的外商和白领长期处在高节奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的种种因素，造成了这个咖啡销量不断上升。故咖啡消费主要群体也就是外商、白领、旅游者和居家百姓。2003年的调查表明：咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要有上岛咖啡、星巴克咖啡、麦当劳、必胜客，这些连锁店平均每月销量在21.18吨，占30.18％，其次星级酒店每月平均销量在16.47吨，占23.47％，西餐厅平均每月销量13.53吨，占19.28％。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。二．咖啡店的概述

1、企业的概况 企业名称 佰怡咖啡厅 合伙人 茅庄晨、马晓龙、张伟丽 店长 马晓龙

咖啡厅电话 0791-83867367 传真 0791-83867367 店址 南昌中山路**号 主要经营方向 咖啡、蛋糕、茶以及简餐 口号 任时光穿梭，我们始终如一

2、经营模式、融资及收益分配（1）经营模式：合资股份。（2）融资方面：茅庄晨十万，张伟丽十万，马晓龙二十万，共四十万，预算开业所需资金共六十万，计划向银行咨询有关借贷细则，再从长计议。（3）收益分配：按入股资金进行分配，银行贷款部分所得收益大家平分。

3、经营的种类 咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比亚，巴西等等。(咖啡类为本店特色,均为现磨现煮的咖啡。)

酒类：葡萄酒，鸡尾酒比较凸显品味的酒。奶茶：各种口味奶茶，现调、现配、用鲜奶制作的纯天然的。茶：绿茶，红茶，乌龙茶,花茶等几大类。甜点：各式精致甜点，如慕斯,饼干，蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌。简餐：蔬菜派、三明治、沙 拉、餐盒、西餐等。

4、目标市场 主要的目标人群是白领、商务人士（外商）以及青年（大学生）。理由如下：（1）白领，商务人士的消费能力比较的高。尤其是外商，追求的一种比较纯正的咖啡口味，舍得花钱。（2）青年（大学生）这群人的求异心理强烈，好奇心重，而且舍得花钱也肯花钱，没有家庭经济的负担，追求浪漫，不计成本。

5、地址选择（1）选址细节 地点 面积 租金 南昌中山路 60平方米 400--800元/平方米（2）选择该地址的原因 南昌中山路，这里是南昌市最繁华的商业街之一，还是南昌市金融中心（CBD）之一。各式店铺林立，一到周末节假日熙熙攘攘都是人，人流密度极高。（3）销售方式：终端消费

（4）选择该方式的原因：服务产业，不适合零售或者批发。

6、宗旨 我们旨在做成一个悠闲、活泼、典雅、浪漫，适应不同季节、不同时间、不同人群的多元化的咖啡厅。坚持品质第一，正如口号而言，“任时光穿梭，我们始终如一”。

7、商标设计 这整体是一个咖啡杯，但是它的样子又有独特之处，左边的部分的镂空设计与右边的实体设计相得益彰，咖啡杯上面的波纹，看上去就是咖啡刚煮好，然后飘出的屡屡香味。整体又给人一种悠闲宁静的感觉。

三、咖啡店分析（SWOT分析）Strengths（优势）

1、我们的咖啡店可塑性强。顺应潮流，设计、划分适合不同年龄层次的人的品味，不单一。譬如：卡座，秋千座，情侣座等等。

2、我们的咖啡店装潢可以多元化。例如运用最新的墙贴技术，可以随意的更换墙贴，使顾客每次进来都可以达到耳目一新的感觉，不单一。

3、我们的服务个性化。譬如，我们可以为顾客提供代买高档咖啡豆等服务项目。Weaknesses（劣势）

1、名气不高。开店比较的玩，早在南昌市场上已经有好几家连锁咖啡店的存在，也经营的时间比较久。

2、客源少。被一些主要的，开店早的咖啡店分散的大批客源，且那些咖啡店也被大部分的顾客所认可。

3、资金不充足。Opportunities（机会）

1、竞争对手经营模式固定，呆板。

2、现在的咖啡业还没有发展到鼎盛时期，还是有可进入性的。Threats（挑战）

1、面对竞争对手，我们还有许多的不足。

2、现在的市场发展及其迅速，想在咖啡行业占有一席之地，这是个很大的挑战。

3、租金越来越贵，物价不断上升，对于经营咖啡业也是个不小的挑战。

四、装修与设施

1、店铺装修 我们知道店铺装修的重要性，这是给人第一印象，也是吸引回头客的重要因素，所以我们打算将店铺装修为2种不同的类型。（1）典雅、复古型：适合一些高端的商务人士。（2）悠闲、浪漫型：适合情侣、朋友聊天、谈心、放松心情。

2、座位摆放（视情况可再做调整）（1）卡座：我们会购进4张长方形竹编四人桌与配套的8把两人坐的竹编长椅。配上自己DIY靠垫坐垫。卡座之间是用雕花木板间隔给人一种典雅的感觉。（2）秋千座：4张长方形木质的四人桌，8张双人木质秋千椅，桌套使用的是小碎花布，给人一种田园般的感觉。（3）情侣座：开辟几个独立的卡座，很简单，一个圆桌两张软椅，主要就是要给他们开辟一个私密空间。（我们甚至可以定制几个小屏风，这样省空间、省地方、还可以有多种选择）（4）在过道安放自己DIY的木头小书架，放上杂志，漫画，关于咖啡的一些书籍等供顾客消磨时间。

3、水吧布置 水吧除了安置咖啡机外，还要设有咖啡杯柜、雪柜和磨豆器，更将加设玻璃吊柜，以摆放以玻璃瓶盛着的咖啡豆作装饰。

4、厨房布置

厨房设有一个焗炉、一个大型雪柜、洗手盘和一般厨房用具，如刀子、器皿等。

5、洗手间 咖啡店设有男、女洗手间各一，以清洁为主。

五、宣传及促销方式

1、派发宣传单张 咖啡店将印製宣传单张，当中加入优惠券以吸引顾客，就在中山路、步行街闹市区派发，作直接宣传。

2、长期的宣传优惠 为宣传咖啡店，我们计划推出一系列的优惠措施。

（1）凡购买指定的几款咖啡，可获指定蛋糕、小吃任意一款。

（2）凡购买指定的花茶，每桌可获3盘坚果小吃、1盘水果沙拉。（3）凡购买指定的奶茶，则买一送一（大杯送小杯）。（4）凡是生日来店里消费的，出示有效的证明，则可免费享受一杯星座咖啡及指定的一份蛋糕。

3、提供学生优惠 学生凡惠顾本店而能出示有效学生证者，均享有九折优惠，以吸引学生。

4、宣传横额 我们会自制宣传横额，宣传本店最新特色食品，并挂于店铺橱窗上，以达醒目宣传之效。

5、季节、节日促销 在特殊的节假日，根据不同的节假日设计不同的优惠政策及主题方案。

六、人员及主要职能 计划在开业前两个刊登招聘启事，并于开业前两星期向员工提供培训。

1、人员设置: 店长1名（由马晓龙担任）服务员2名（创业初期，省成本，服务员我们可以自己客串，张伟丽机动）收银1名（由茅庄晨担任）西餐师傅1名

糕点饮品师傅各1名 清洁工1名（下岗女工定时清理）

2、主要职责分工:（1）店长 1）全面管理店里的大小事件，总调度。

2）确保咖啡，冷饮，糕点和酒水的正常供应，审核采购计划,统筹策划和确定采购内容，检查购进酒水食品的质量,对酒水食品的采购要求和质量有领导责任。3）对服务员和糕点饮品师傅的业务培训工作。（2）服务员 1）迎接客人,引客入座,招待客人。2）供应酒水食品,为客人提供热情优质服务，引领客人结帐。3）清理台面,做好卫生工作，按规定开启单据,保留好以做核查。4）客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。5）微笑服务。（3）糕点饮品师傅: 必须要有健 康证，要参加过正规的糕点培训课程，以及熟悉了解糕点种类，负责各种点心饮品的设计及制作。（4）西餐师傅 要有西餐的厨师证，精通各类西餐做法，以及健康证。

七、财务规划

1、菜单价格（其他的详见店内菜单）热 冷 咖啡类型 小杯 大杯 小杯 大杯 摩卡可可咖啡 19 24 21 27 法式牛奶咖啡 17 22 19 25 特浓咖啡 12 18----蓝山咖啡 30 35----调味咖啡 17 22 19 25 黄金咖啡 19 24 21 27 玛莎克兰咖啡 19 24 21 27 维也纳咖啡 19 24 21 27 意大利泡沫咖啡 19 24 21 27 梅兰锡咖啡 19 24 21 27 曼特宁咖啡 19 24 21 27 美式咖啡 17 22 19 25 柠檬黄咖啡 17 22 19 25 牛奶泡沫咖啡 17 22 19 25 摩卡咖啡 19 24 21 27 俄罗斯咖啡 19 24 21 27

土耳其咖啡 19 24 21 27 肉桂牛奶泡沫咖啡 19 24 21 27

2、预算收入--利润表 咖啡（平均价大约每杯 ￥24 x 300杯 x 60日）

432,000 蛋糕（平均价大约每件 ￥20 x 70 x 60日）

84,000 花茶（每杯 ￥10 x 100件x 60日）60,000 奶茶（每杯 ￥15 x 40件x 60日）36,000 共计 612,000 减：预算收益性支出及其他费用 租金（￥48000x 2月）96000 工资（￥2000 x 2人x2月）+（￥1,500 x2人x2月）（￥800 x1人x2月）15,600 广告宣传 8,000 咖啡豆（平均价大约每斤 ￥80 x 7斤 x 60日）33,600 食品材料

39,000 牌照费用

3,500 水费 12,000 电费 6,000 共计 211，700 预算利润 398，300 减：预算资本性支出 店铺押金 50,000

店舖装修 100,000 电器 120,000 家俱 70,000 共计

538,000

八、风险分析

1、竞争压力大。由于我们进入市场本来就比其他先进入的行业晚，人家有资本、有客源、有完备的保障措施，且现在市场竞争压力也越来越大。

2、回本比较慢。半年或者是一年很难有利润可言，我们必须持之以恒坚持下去，打造成一个品牌。

3、客源的不稳定性。这个就要求我们在一开始就做好营销策划方案，加大宣传的力度。有自己的特色，可以让顾客有耳目一新的感觉，吸引回头客。

HS花园房地产创业计划书1 篇5

目录一、二、三、四、五、七、八、九、十、前言 公司经营与投资计划摘要 公司简介 行业目标 项目市场分析

六、经营模式与策划 行销计划 项目策划与执行 财务计划 物业管理与服务

十一、风险评估

十二、总结

前言

鄂州楼市分析

个性化、形象化竞争日益激烈，将成为鄂州市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。

公司经营与投资计划摘要

1．公司名称：HS花园房地产责任有限公司开发团队：H6团队

公司创建人：冯逍（董事长）总经理：万佳望市场监测员 ：杜雅琴 财务会计：罗迪人力资源管理：徐秋悦

2．经营计划书人员职能：

(1)项目创建人（董事长）：冯逍性别:男 年龄: 19 学历:大专

营销经理：王佩瑶项目经理：万佳望广告代理：陈月华

物业管理：方文杰

职务: 项目创建人,主责重大决策、营销和资本运作 等 职业资格：有创业经验，具有一定的领导能力和解决重 大应急问题的能力要负

总经理：万佳望性别:男年龄: 19 学历:大专职务:辅佐并协助董事长工作，负责公司各项常务工作

营销总监：王佩瑶性别：女年龄: 19 学历:大专职务: 负责项目的各项营销事务，负责和投资者、购 买者的进行生意对话 职业资格：选修市场营销专业，有多年的从业经验

市场监测员 ：杜雅琴性别：女年龄: 19 学历:大专工作职务：负责调查房地产项

目的市场行情、价格变 化等，以及房地产的风险预测 职业资格：具备较好的观察能力和表

达能力执行力 强

项目总监：万佳望性别:男年龄: 19学历:大专职务：负责对未开发地皮的策划、设计工作及项目定 位 职业资格：工程管理学士学位，有较强的创新能力和 设计能力

财务总监：罗迪性别：女年龄: 19 学历:大专职务：负责公司固定资本和流动

资本的运算，成本和 赢利的预算、结算工作 职业资格：选修会计学专业，工作严谨，细致

广告总代理：陈月华性别：女年龄: 19 学历:大专职务：负责公司的对外宣传广

告工作。

人力资源总监：徐秋悦性别：女年龄: 19 学历:大专

物业主管：方文杰性别:男年龄: 19 学历:大专职务：负责产品销售后的服务和

保障工作 对物业管理具有相应技能，对员工和业主交流 职业资格： 与调解有一定能力

3、项目概况

（1）地块位置：位于黄石鄂州交界处，开发中心区域，是居住 和办公的优化地带。

（2）建设规模与目标： 土地面积： 14 亩 土地价格： 80 万元/亩

（3）周围环境与设施：濒临武黄高速；东临黄石，与长江相望；西邻花湖经济开发区；

（4）商业发展：临武商量贩超市，香岛酒店，卡伊奴 ,美岛服装

（5）交通条件：公共交通比较便捷，有通达黄石，武汉，黄冈的车

（6）娱乐休闲设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场；桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室等俱全。

（7）愿景分析、优势及机会：(1)该项目地处鄂州市最具发展潜力的地段，周边

环境在不久的 将来是最佳的居住区域。(2)鄂州市近几年的经济发展和市政建设步伐，使

得该区域的房 地产具有较大的升值空间(3)周遍日趋成熟的居住配套及商业氛围的逐步

形成，为该项目 的商铺价格奠定了一定的基础。(4)拆迁的当地居民选择就地回迁的比例

较大，对该项目的资金 流压力有一定的缓解作用。

公司简介

1． 公司成立时间、形式、创立

公司成立于2012/3/22形式：经营房地产开发及其产权 创立者：冯逍

2． 公司宗旨：开发你需要的，建造你期待的3． 公司发展简史与业务范围 公司发展简史：公司初步筹备工作自今年三月开始，初步组

建创 业团队，根据对房地产行业进行市场调查、分析 和研究。寻找开发地皮，并根据

地皮的位置，周 边环境确立公司的项目趋向。对公司所需资本进 行初步预算，现在公司各项筹备工作已就绪，等 资本到账，即可经营业务范围：主要从事房屋建筑的开发经营，销售居民住房，办公 楼等房产业务

行业目标

满足居民生活需求，服务，实现公司经济目标，创造美好环

境

项目市场分析

有利条件

1、该地区正在进行经济开发，当地政府积极引进外商投资，空间利润较大。

2、该地区临近长江，武黄高速，水陆交通发达。

3、该地区基础设施建设步伐加快，人口规模迅速 扩张，地区建设与房地产开发两者良性互动，房地产场进入有 序发展时期。

4、.投资增幅大，市场供销两旺，房价平稳上升。

5、该地区商业较发达，银行多，资金流动量大。

6、该地区人口住房需求量大，提供较多的顾客源

7、根据调查绝大部分家庭计划通过购房来解决住房问题，改善居住条件；

8、该地区购房率：80~150平方米的户型最受欢迎66%其中准备购 买 100 到 150平方米的购房者的占 37%准备购买 80 到 100平方米 的购房者占 29%

不利条件

1、该地区正进行开发，环境条件较差。

2、该地区发展开发商众多，竞争条件恶劣，资源浪费严重。

经营策略与模式

1、推出3s竞争主题理念：服务性办公楼（Service Office）服务性公寓（Service

Appartment）小型生活公寓（SOHO）。

2、.产 业 的 SWOT 分析(1)楼盘优势（S）（： a.物业齐全，管理水准较高，全

装修现房所用材料高档； b.开发商实力雄厚； c.地段较好； d.交通方便； e.公共服务

设施齐全； f.房型设计较好，可以满足中高收入人群的生活需求。(2)楼盘劣势(W)(W)：

(W)a.房价较高，价格抗性； b.有周边楼盘的激烈竞争c.央行加息对房地产有一定的打

击。(3)机遇(O)(O)：(O)a.开发企业申请《商品房预售许可证》时，小高层、高层

结 构的房屋必须完成主题结构二分之一以上，在一定程度上 刺激市场需求；b.项目与

鄂州其他同类产品比较有较强的优越性，如能较好 引导可将其他项目的客户进行高质

量的分流；c.片区良好大环境成型带来的利好条件。(4)威胁(T)(T)：(T)a.宏观调

控政策带来的影响； b.鄂州投资回落迹象给投资型产品带来一定压力； c.竞争压力过

大给销售带来一定影响。

3、消费者心理分析：(1)收入增长 催生换房；(2)“买涨不买跌”： 人们“买涨不买跌”，主要是居民有福利房又 有存款，再加上购房者普遍有增值期待。

4、购房需求：(1)景观好：视野开阔，绿化优美(2)通达性：停车与出车都较容易(3)

配套性：商业、教育和医疗服务机构齐全。

行销计划

1.目标客户群——（1）目标客源主要特征：◆ 月收入 2500 元以上 ◆ 收入稳定或事业稳步发展的青年人（年龄 40 岁一下）为客户主体 ◆ 自住客年龄多数在 20——30 岁

之间，多以首次置业为主 ◆ 投资客年龄多数在 30——45 岁之间 ◆ 自住客家庭人口

为 1—2 人，以单身白领和新婚夫妇为主（2）主要客源社会类型： ◆ 私营业主 ◆ 行

政、事业、金融单位人员 ◆ 私企白领 ◆ 个体经营者、SOHO 人。

2.认购期：自获得预售许可证起至 9 月初。

3.公开开盘期：9 月初。

4.整体营销阶段过程：第一阶段： 客户：过渡性自住型为主 主推卖点：生活方式/概念

第二阶段： 客户：自住、投资并重 主推卖点：品牌、配套、产品 升值潜力

第三阶段： 客户：投资客为主 主推卖点：升值潜力 投资回报率。

5.营销执行策略：（1）形象建立期：采用户外、工地围墙、报纸短信、网络等集中轰炸的方

式、，爆炒项目“情定蓝海，浪漫生活”概 念，快速建立项目时尚活力形象，引发购买冲动。

在户外、报纸、杂志、网络上进行宣传。（2）市场预热期：由虚转实，创新产品等项

目卖点进行市场宣传，加强目标客户群对项目的认知与购买信心。在户外、报纸、网络、电台、短信上进行宣传。（3）强售期：深入的进行项目与产品的卖点挖掘，对卖

点进行局部描写和细部放大展示，进一步刺激客户购买欲望和信心。在户外、报纸、网络、电台、短信上进行宣传。(4)持售期：以高能 3年为契机，进行企业品牌和项目品

牌推广，结合物业管理以及项目所倡导的生活方式展 示，促进客户之间的口碑传播，多重

刺激引发客户的强烈购买冲动。在电台、报纸、网络上进行宣传。(5)尾盘期：宣传

上强调项目处于区域中心，该地段产品 的稀缺性以及项目的投资增值潜力，结合一定的促

销手段加以清盘。在短信、网络上进行宣传。

2、价格策略采取 “低开高走，小幅多频提升” 为价格制定总体原则。

a、在开盘时价格最低，有利于提升项目前期一定的成交率，促进 资金回笼；

b、在每次价格即将提升时，运用此杠杆，可促使犹豫不决客户进 行购买；

c、项目价格在销售过程中不断提升，使投资客户看到项目物业在 不断增

值，促进犹豫不决投资客的购买。d、楼盘的价格不断小幅提升，为价格的“高走”创造有利条件

项目策划与执行

1、项目规划

初步规划用6亩做居民房，4亩做办公楼，2亩绿化，2亩建休闲娱乐设施；居民房建设两栋，每栋建15层和1地下停车场（建电梯）；办公楼距居民楼较远，办公楼建1栋，20层，空调、办公设施俱全；

绿化建设：居民楼8m处2个建花园（20平方米）办公楼与居民楼之间种植树木、草和花。

第一栋楼房面积是100—150平方米；第二栋楼房面积是75—100平方米，建筑材料

以钢筋混泥土为主

办公楼面积是200—250平方米（1—10层）；150—200平方米（11—20层），建筑才

料以玻璃为主，显得比较豪华。

楼盘设备：楼盘都装上宽带连接口，宽带服务器放在物业房，楼盘装消防、监控、报警

系统，地下车场安排专门的停车管理。

娱乐休闲设备：内建有篮球场（两个）、乒乓球场、健身房、卡拉OK、KTV、棋房等

财务计划

由于利用钢筋建筑，工期较短，初步预计成本1亿5千万，最高不超过2亿楼盘卖

掉，预计利润高达3亿，所以利润很大。公司可以投资1亿，银行贷

款3千万，融资5千万，还可以留下部分流动资金。

财务具体评估

1、土地费用：本项目占地 14 亩，每亩 80 万元，土地总价值1120万元，2、前期工程费用包括工程勘察费、工程设计费、前期工程咨询 费等项费用，按建安

成本的 2%取费。

3、建设配套费用包括招投标费、市政设施配套费、消防设施配 套费、公网初装费、抗震设计审查费、定额编制管理费、质量监督费、劳保统筹基金、新型墙体材料专项费用、“结建” 人防工程押金、散装水泥保证金、排污费、环卫费、水增容费、电力增容工程费等。按建安成本的 10%取费。

4、建筑安装工程费用：根据相关建设工程造价指标，结合本项目实际情况，住宅楼按

1000 元/㎡（方案 1），1200 元/㎡（方案 2）办公楼按 1500 元 /㎡，地下室装修按 600 元/㎡，本项目总价9千万（方1）1亿（方2）

5、室外工程费 室外工程包括小区道路、绿化及小区内各项构筑物等内容。根 据本项

目实际情况，按 50 元/㎡计算，本项目的室外工程费为 421.5 万元

楼盘销售标准

根据成本评估，现规定住宅区楼盘价格内部出售3000—3500 元 / ㎡ 公开销售4000—4500元/ ㎡(1栋)内部出售 2500—3000元 / ㎡公开销售3500—4000元 / ㎡（2栋）办公楼公开销售10000—12000元 / ㎡停车场600万元/个 资金流量

现金流入量合计2—2.5亿自有资金投入合计1—1.5亿借入资金0.5—1亿现金流出量 合计1.5亿土地费用1120万元

其他资金费用

宣传材料费：2000 元报纸广告费：6000 元培训费用 预计培训费用约为 42000 元社会保障金 保障金总额约为 190000 元

物业管理与服务

1、常规服务 客户交纳物业管理费后，所享受的服务包括：a、清洁卫生； b、安全保卫；

c、房屋维修； d、房屋管理； e、电梯升降； f、报刊发放，文件传递； 2.特约性服务 为了提升本项目物业管理品质，物业公司多经部开展的一些有偿服务如a.餐饮服务； b.商务办公； c.家政； d.装修； e.医疗服务

物业管理费金额（元）287568总户数 402 户，按 1.2 元/㎡·月收取总车位 75 个，60%出租，200 元/月· 按 按 车 标准收费，周边费用2元/㎡月收取

风险评估

1、宏观经济风险。宏观经济风险对于每个房地产投资企业都是 不可幸免的。譬如说,当经

济衰退,处于低速消沉时,社会对消费的需求也会大幅度减缩,这其中当然包括房地产。更有甚者,每当经济陷 于低谷,消费减缩时,受冲击最大的往往是如汽车、房地产之类的长线耐用消费品,这时人们会修正在经济景气时制订的消费计划,推迟 或干脆取消对耐用消

费品的购买。社会风尚如此,造成房地产市场一 时供大于求,房屋价格亦连连下跌。

2、财政利率风险。财政利率风险多来自于利率波动的影响,因为 很多人买房并不是全额付

款,一般都会利用杠杆原则向金融机构申 请抵押贷敖以解决一部分资金。假如贷款利率上升,投资人所需要负 担的贷款利息就可能是楼价本身的价值,此种情形对于一些财力有 限的投资人来说,无疑是雪上加霜,加息有可能迫使他们放弃房地 产。当然如银行收回抵押房地产可以得到贷出款项的话,则投资人无 须再负担任何责任。然而,假如房地产市场正处于低潮,银行在拍卖 房地产时仍得不列足够的款项偿还抵押贷款时,则投资人仍需负一 定责任。所以,投资者在策划置业计划和议价房地产时,必须把利率波动因素考虑进去。

3、市场风险。由于供求形势变化,引起市场竞争范围、竞争程 度、竞争方式以及房地产市

场性质、市场结构、市场发育等变化而 导致的风险。市场风险是房地产市场价值跌落的一种可能性,主要来 源于房地产供应的时间误差。譬如当房价因供应短缺而上升时,开发 公司便会纷纷兴建楼宇,但由于建筑需要一定时间,故此虽然待建楼 的总体规模已经超出供应需要,但短期内楼价仍然会持续上扬。近年 来,建筑业技术日渐先进,所以造成房地产能迅速供应市场,直接缩 短了地产循环的时间,也使得楼价波动变得更为频繁。

4、自然风险由于自然因素的不确定性、不可抗性(如地震、洪 水、风暴、火灾等)以及土

地的自然地理和技术经济特性带来的风险

5、投资风险。投资出去大批的钱可能在短时间内无法回收，造 成资金流动上的困难；对

于房地产这一行业来说，投入资金一次性 回笼是不可能的，一般要等上一段很长的时间。就目前的现状而言，中国的经济仍在高速发展，社会对消费的 需求在近几年是不会有所减少，房屋价格下降的可能性非常小；财 政利率受国家宏观调控的影响，国家会综合考虑到这对各行各业的 影响，一般情况下会将影响降到最低，一般情况下国家不会轻易的 调整利率；至于市场风险，目前的房价仍在持续上升，市场风险相 对较小；相对于鄂州所处的位置来说自然风险是较小的，大型自然 灾害(如地震、洪水、风暴、火灾等)出现概率极低；对于投资风险，对于一个高利润的行业来说，这点风险不算什么，我们的团队通过讨论，认为这风险值得冒。

总结