营销合作可行性企划案

营销合作可行性企划案（精选4篇）

营销合作可行性企划案 篇1

营销合作可行性企划案

——合作促销模式构想

撰写人：曾XX（福州营销本部）

拟稿时间：2005年3月28日

大纲

陈旧的信念，不会帮助你找到新的奶酪。

促销作为营销系统中的重要一环，主要是面向消费者传递产品、服务、品牌信息，使消费者对企业的产品（服务）产生兴趣、好感与信任，实现沟通互动，促进购买与消费，并对品牌形成满意忠诚，但基于目前“渠道制胜、决胜终端”的营销趋势、基于产品多元化与同质化的激烈竞争，促销之风愈演愈烈，形式与内容越来越难推陈出新，效果越来越差强人意，促销步入困局、风光不再。

本公司认为，无论是从现代的营销理论来讲，还是从一线的营销实践来看，促销作为4P营销理论的重要环节，作为企业、产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台，促销必不可少，仍将是产品地面推广的主要手段与竞争利器！目前只是基于终端促销的加剧，平淡促销容易被淹没，走样过多，没有基于消费者的情感诉求制定有效沟通策略，更没有从促销环节点上去寻求创新亮点，单一价格战让消费者厌倦、销售人员疲惫。要突围，促销必须升级为环节的创新（广告、形象、形式、人员）与系统价值的整合之战，使促销产生艺术性互动销售的良好效果！

周六、周日各卖场门口一家一家的路演接踵而至，费用不低，但真正的目标受众有多少？品牌、产品信息传递了多少？对现场销售提升了多少？促销推广处于乱、散状态，更多的促销在效仿跟风，还有“脱衣露点”的哗众取宠，缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续科学性促销，缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销，使更多促销资源浪费、效果不佳。

促销系统的整合创新应注重战略指导与战术分解的一提化跟进，而不是盲目的跟风促销；应注重促销系统的全面推进，而不是灵光一现的单点突破；应注重互相模仿中的亮点创新，而不是单纯的“东施效颦”；将创新落实到促销系统中的每个环节，发动所有营销人员进行促销创新，而不是策划人员“闭门造车”；以全员促销创新来研究竞争对手促销策略、来捕捉消费者心理，以打破陈规推称出新，推出更有创意的促销活动；以实施差异化促销来推进与消费者的沟通互动、营造氛围，以标新立异的促销形象将品牌置入消费者心智，方能在促销海洋中彰显企业产品、品牌的恒久魅力，走向促销最高境界。

一合作单位

甲方：新华人寿保险股份有限公司福州分公司营销部

乙方：上海永乐家用电器有限公司福州连锁店

双方背景简介

甲方：新华人寿保险股份有限公司是经国务院同意、中国人民银行总行批准，于1996年8月成立的全国性、股份制专业寿险公司，经营范围包括各类人寿保险、健康保险和人身意外伤害保险业务。公司于2000年成功地吸收外资参股，实现了资本的国际化。公司现注册资本12亿元，现有股东15家，其中中资股东12家，主要是大型国有企业和股份制企业；3家外资股东为：苏黎世保险公司、国际金融公司、明治安田生命保险公司。公司自1996年成立以来，一直保持着快速、协调、健康的发展，不仅体现高速度，还体现高效益，较好地实现了规模与速度、规模与质量、眼前和长远相结合的协调发展。2004年9月底，新华保险控股有限公司获准筹备。

截至2004年10月底，新华人寿保险公司年度保费收入达147.4亿元，累计保费476亿元。已设立分公司34家、中心支公司152家、营销服务部584家，全面完成了全国性机构网络布局。目前，公司内外勤员工达12万人。在快速发展的同时，新华人寿保险公司坚持以效益为中心，连续八年保持盈利。2004年，公司入选中国企业500强，同时，公司被评选为五十家“最具世界影响力的中国著名企业”之一，关国亮董事长被评选为三十位“最具世界影响力的中国企业领袖”之一。

乙方：创建于1996年的上海永乐家用电器有限公司，是一家净资产数亿元的股份制大型家电连锁零售企业，2004年底成功引入美国摩根士丹利战略投资，公司跻身中国商业零售业及中国连锁行业十强企业之一。永乐家电经历了九年家电零售业巨大变革的洗礼，从成立初年销售额只有100万，到2004年实现销售突破150亿元，实现利税3.8亿元，销售产品达5万多种，在上海、江苏、浙江、广东、福建、河南、四川等地已拥有108家的家电连锁大卖场，保持了年年超常规的发展业绩，成为国内家电连锁业的领头羊之一。公司总裁陈晓获得2003年度“中国零售业十大风云人物”殊荣，公司入选2004中国企业500强名列185位。

在未来3－5年里，永乐将发展成为以家电连锁、家居连锁等为主业的大型集团公司，并通过资本运作成为在境外上市的国内优秀民营上市公司。

永乐是大家的永乐

——永乐是消费者的永乐，为消费者提供最优质的产品与最为真挚完善的服务；

——永乐是供应商的永乐，为全球优秀的家电品牌与产品提供巨大的展示舞台；

——永乐是“永乐人”的永乐，为所有员工提供展现自我价值和团队协作精神的空间；

——永乐是全社会的永乐，为社会的进步和价值创造提供最坚定的支持和无私的奉献。

二合作方案预定时间

届时根据双方协商，达成协议后次月正式开始实施，初定以三个月评估时间，如三个月内对双方均产生较大效益，将考虑继续合作的可能性。

三促销合作的目标

本着“互惠互利、合作经营”的双赢原则，本公司希望本计划不光能为双方带来高额的经济效应，同时也希望能够让两家公司可以通过本计划的广告宣传效应，可以开拓双方在各自领域的市场，带来更大的商机。

甲方：通过本计划，除在业绩上的一定推动外，更使得新华人寿保险公司在福州市场的知名度得到提高，将本公司更多的产品推向市场。

乙方：通过本计划，除了可以为永乐连锁卖场的节假日促销带来新意，更让每一位在永乐生活家电购物的顾客体会到了永乐家电“贴近生活”的人性化服务。而且，在此过程中，永乐公司更可以节省大量促销礼品、导购资源的经费用于自身合理发展。

四促销合作的构想

本计划构想主要来源于以下三个方面：

第一方面，根据统计数据表明现有福州家电市场的资源相当可观，永乐电器2003年8月，建立福建分公司，进军福州、泉州市场，现福州拥有5家连锁卖场。

国美电器2003年7月11日落户福州，同年9月13日开始营业，开业前三天客流量达到20余万人次，销售总额超过4000万元，现福州拥有5家连锁卖场。

苏宁电器2004年下半年度进入福州市场，现福州拥有1家连锁卖场。

灿坤集团灿坤3C为台湾最大的3C连锁通路商，2003年10月底入住福州市场，现在福州拥有三家门店，除五一门店停业外其余仍在继续营业。

由此可见，现有福州市场除灿坤3C的销售业绩无法评估外，已经基本形成由永乐、国美、苏宁三足鼎立的形势。而市场竞争也主要集中在永乐生活和国美两家拥有5家连锁门店的大型家电超市手上。

第二方面，现有福州百姓对于促销模式的千篇一律已经漠然，各家门店的促销多趋向于购物金额达到某个等级，或是选购了某个指定商品到一定数量，由商场按不同等级赠送礼品，而礼品的种类也较多为电器。形成买电器送电器的走向，甚至部分顾客由于多次购物，使得家里相同种类的电器越来越多，不得已，他只有选择其他的促销礼品。

而今天保险已经进入我们市民的家中，有许多人知道或理解保险对自身和家庭的益处。家里有三个电饭锅太多，但家里拥有三份保险却没有人认为太多，因为家庭或个人保障越高，所体现的责任心就越重。尤其是以意外身故伤残险这种低费率、高保障以应对高发生几率的个人保险，更加能够体现永乐生活所提出的“贴近生活”的人性化服务。

第三方面，以永乐竞争对手苏宁本周末的促销计划而言，空调：购机满1000送100元；

单件满1500元送工具；

满2000元送工具+草席；

满3000元送工具+刀具；

满6000元送DVD；

满9000元送冰箱

音碟：购音响满3000元送21寸彩电；

满5000元送25寸彩电；

购8000元送29寸彩电

液晶：购42寸液晶送夏普15寸液晶，可折现5000元；

购37寸液晶送海尔双动力洗衣机，可折现2500元；

购32寸液晶送佑泰7寸移动DVD，可折现2000元；

购26寸液晶送尊威豪华家庭影院，可折现1200元；

购26寸以下液晶送名牌迷你音响，可折现300元；

购29寸以上数字高清，送榨汁机，购34寸以上数字高清，送落地风扇

购43寸以上数字高清背投，送立式饮水机，购42寸以上等离子送名牌刻录机

从上面我们得知，购买商品金额达到3000元以上的就可获赠一台彩电，仅一台21寸彩电的售价一般已在500元以上，25寸彩电的售价一般也已在1000元以上，但实际价值实现多少。

而一张价值10～20万元的意外伤害保险的售价仅为100元，不但可以保障意外身故和伤残，更可以拥有2000元～5000元的意外伤害医疗，尤其是意外伤害医疗方面，最低保障也有2000元。

如果假定一台21寸彩电和一张价值10～20万元的意外伤害保险在商家说来的促销目的相当的话，两者间在促销投资方面却拥有着5：1的比例，也就是说商家可以通过赠送保险的形式，为自身节省大量的促销资金。

再者，在促销过程中，商家必须有专门的工作人员进行客户咨询，礼品配送以及处理客户投诉。尤其是当赠送的礼品出现问题时，商家又需要排出工作人员处这类突发事件。而赠送保险可以免去这种烦恼。首先，届时，保险公司会派出本公司的销售人员入驻现场处理咨询和保单填写。其次保险没有出现质量问题的可能，假定发生保险理赔事故，所有后续理赔服务都将由保险公司来处理。商家又可以从中节省大量人力物力应对销售流程中的其他问题。

五合作人员安排方式

永乐家电可在各家门店的柜台处设置一个咨询台，由我司派遣两名营销人员在现场处理保单填写以及顾客的疑问等相关问题。在顾客投保后，我司将当场令保单生效，并且假设发生保险理赔事故，我司将由本计划的预定的工作人员来完成理赔业务。

预定永乐福州5家连锁门店，我司将派遣10名工作人员处理相关手续。

六相关参考文献

①2003年7月

记者近日在泉州义全街德胜家居广场内，看到一派热情洋溢的景象，原来以灯饰家具一站购齐为经营特色的德胜家居广场，在近日又推出了一个令人耳目一新的活动：购物赠送太平财产保险。

记者了解到，凡在德胜家居广场购买指定产品800元以上产品者，可获赠价值3万元的财产保险，购买1600元以上的产品者，可获赠价值6万元的财产保险，德胜家具此举的目的是为您的家庭提供全心全意的保障。这个富有人情味的活动立即引起了消费者的共鸣，令商场本已很旺的人气又上升了不少。商场的负责人介绍，这次活动是德胜家居广场对于长期厚爱它的消费者的一次真情回馈。

从先看灯饰家具再装修的装修理念的提出，到为有意向的消费者提供免费上门设计服务，始终体现了德胜家具广场把消费者放在首位的经营宗旨。现在，德胜家居广场已经形成一套完整的服务体系，从售前设计、售中指导到售后的安装、维护，环环相扣，完全消除了消费者的后顾之忧。

灯饰家具一站式购齐一向是德胜家居广场的特色所在，德胜家居一直不断地致力于丰富家具和灯饰两个系列产品的结构、风格，提升产品档次，及时为消费者提供最新、最好的产品。

另外，德胜家居广场从即日起，还推出了百万豪礼促销活动，旨在完全让利给消费者，越早来德胜购物，获奖的机会就越大。同时，商场中的各大品牌也根据自己产品的特点适时推出了种种个性化促销活动，消费者可挑选合心的产品并获得相应的个性化的增值服务。心动不如马上行动吧！（早记）

②2004年1月2日

买家电 送保险

济南国美倡导“安全消费”

继“十一”国庆节“取消返券”、十二月推出“天天过节”活动后，今年元旦，济南国美营销又再次变脸：倡导“安全消费”，推出“买家电，送保险”——购100元以上单件家电商品即赠送一份价值万元的“家庭财产安全险”，最高可达到5万元。

国美有关人士表示，家电（尤其是大家电）的质量及售后服务对于消费者至关重要，“买家电，送保险”活动就是表明国美要以良好的信誉、优质的商品和优良的服务让消费者买得放心，用得舒心。因此，“买家电，送保险”从某种意义上说不仅是一种营销活动，更是一种承诺，是从维护消费者利益的角度出发，严把质量关，让消费者购物无忧。

业内人士分析认为，与近来济南地区“一元家电”的炒作噱头相比，国美的营销显然更具真实性与亲和性，显示了家电零售巨头的大家风范，而“购物送保险”活动的推出无疑又开创了一片营销新天地。

济南广宣部 逍遥剑

③2004年10月15日

福州东街灿坤3C门店与太平洋人寿保险公司福州分公司合作进行“购物送保障”活动。

计划内容：购物满500元送一万元意外伤害保险；

购物满3000元送八万元意外伤害保险；

购物满5000元送十万元意外伤害保险附加2000元意外医疗保险；

④2004年10月1日

广州中山市益华百货有限公司推出“益华购物送保险 出门在外保平安”

10月1日～5日，当天购物累积满100元可免费获赠总保险额为13200元的平安交通意外保险一份，送完即止。

⑤2004年6月26日

北京爱家家居和新华人寿北京分公司合作，推出“安心购物，放心出行”的大型促销活动。

促销内容：凡在6月26日～7月26日，在爱家家居购物满3000元以上（含3000元）的，即可免费获增新华人寿送出的一份价值10万元的意外伤害保险。保单于保单签署次月1日0时生效。

⑥2004年11月10日

哈尔滨名流爱心家居推出“买家具 送保险”活动，名流爱心家居于2004年11月10日起一百天内举行“买家具，送保险”活动。活动期间，凡当日在名流家居累计购物满5000元以上者，可获得名流家居赠送的“金锁家财家安险”一份（保客三万元，保险期限为一年）。消费者当日在名流爱心家居收银台交齐货款、提供本人身份证及住址后，由名流家居专人为其填写保单。活动期间补尾款或购特价商品者，不参加活动。本次活动解释权归名流爱心家居所有。

七其他注意事项

由于营销需要和市场环境相结合，所以在本计划合作双方未曾最终开始实施前，无法评估双方收益。但我司站在双赢的角度，希望能够相互合作开拓市场。

洗浴中心试营业营销企划案 篇2

开业庆典及营销方案

前言

有句公关格言：“公众是健忘的”。

缘于此，一个企业或其它社会组织必须经常的有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提醒公众注意自己的存在，巩固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。云海浴阁在历经六个月的精品装修后面向社会开业迎宾，通过开业庆典加深公众及客人的信赖就显得十分必要。

本方案分“云海浴阁开业庆典大型活动”、“酬宾客房大优惠活动”、“赠送洗浴体验券”、“开房送积分卡”促销等四部分,以“开业庆典” 为宣传主题贯穿2016年10、11月份全部促销。

时间：自2016年月10月15日---11月16日止。

第一部分

开业庆典方案

一、开业庆典“云海浴阁”大型活动

二、开业日期：2016年11月9日

三、邀请嘉宾：

（1）公司负责：董事长朋友、亲属、酒店周边同行等；（2）酒店负责：酒店供应商、筹备装修单位等。

四、纪念品制作与发放目标：

（1）制作印制酒店LOGO的纪念品500份；

（2）洗浴散浴券5000张，酒店总经理名片5盒；

（3）礼品袋内装入纪念品、洗浴散浴券10张、总经理名片、酒店宣传图册等；

（4）向太原机场、民航总局赠送洗浴券各1000张（有效期30天）。

（5）向友情单位：缤纷年代、中环壹号赠送洗浴券各200张（有效期30天）。

（6）与悦众物业合作，龙海方舟小区住户销售散浴券，市场价36元/张，友情价：18元/张，仅限5张/户，不零售。五、一楼大堂及服务区域布置：

1、门口特制花篮10个。

2、大堂及楼层楼道红灯笼100个。

3、门头红色条幅履盖酒店名称，以便开业揭幕。

4、楼体正面祝贺单位条幅10幅。

5、前面停车场氢气球10个，充汽拱形门1座。

六、庆典现场布置：

1、嘉宾签到台、签到薄设大厅大堂副理处。

2、典礼主席台大型背景板“云海浴阁开业庆典”1块规格：6M×3M（只需喷绘图）。

3、音响1套、有线无线麦克风各1支 4、50人锣鼓队及摄影、摄像。

5、其它：花草布置等。

七、活动内容：

1、领导致词

2、来宾贺词

3、董事长宣布开业

八、开业庆典活动设计

1、开业庆典前准备事宜

（1）拟定开业庆典的宾客“邀请名单”应：贵宾、相关单位领导等，并将请柬于2016年10月31日前送达出席人。（2）提前向相关友好单位征集祝贺词，并拟好祝贺单位名单备用。

（3）印刷精美的企业宣传手册，开业时发放及日后备用。（4）联系制作电视广告及专题资料。

（5）提前安排太原交通广播、微信公众平台等新闻媒体时段、版面，确定按时刊播庆典祝贺广告。

（6）拟定开业典礼程序，确定负责接待、签到、礼议服务小姐以及摄影、录相人员按时到位。

（7）确定剪彩嘉宾人选，除本单位法人代表外，还应在来宾中邀请社会地位和声誉高的知名人士剪彩。

（8）现场布置准备：条幅、彩旗、悬浮气球、拱形门、红地毯、花篮、音响设备等。

（9）确定开业典礼致贺词的嘉宾名单并请法人代表拟定开业演讲辞。

（10）预订锣鼓队现场表演，要求训练有素，装备一流，威风整齐。

（11）准备来宾签到薄、题词薄和贵宾胸花及装饰花。（12）准备有纪念意义的礼品、手提袋（内装企业简介、礼品、和洗浴体验券）

（13）印制礼议小姐所佩的绶带。

（14）准备开业剪彩的绣球（红绸子）及剪彩所需的剪刀及托盘。（15）预订开业庆典结束后的酒会（包括烟、酒水、菜单）。

九、成立开业庆典活动筹备组

职责：负责开业活动筹备和庆典当日的活动安排接待，落实以上庆典活动的各项准备工作。

组长：由公司有威信的行政领导担任，做到有条不紊，指挥若度。

现场组： 接待组： 联络组： 音响组： 安全组： 车管组： 采购组：

十、开业庆典设计程序安排 设计部分：

1、开业之日，除酒店迎宾外，另聘请10位年轻漂亮的礼议小姐，身佩酒店的绶带，分立开业典礼会场两侧，礼仪小姐要求着装整齐，统一，站立有姿，面带微笑。

2、典礼现场铺设纤维红地毯，铺于主席台、贵宾台、台前布满鲜花，整体楼宇挂祝贺条幅。

3、现场大门前树立大型气模拱形门，上写开业词，广场中央悬浮带有条幅的氢气球，四周可插满彩旗，以营造庆典气氛。程序安排：

1、当日早上前现场布置全部完毕，各项准备工作完善到位，预订乐队及锣鼓队到位。

2、嘉宾、出席人陆续到达后，伴随惊天动地的锣鼓声礼仪小姐引导签到薄题词，发放礼品和胸花。

3、锣鼓队奏乐表演。

4、司仪宣布开业典礼活动开始。

5、公司法人代表讲话。

6、主要嘉宾致贺词。

7、公司开业揭幕并剪彩。

8、公司领导向祝贺单位及来宾致谢，并宣读祝贺单位名单。

9、主要嘉宾和公司领导及来宾合影留念。

10、礼议小姐引导宾客参观洗浴中心内部设施。

11、庆典活动结束，宾客参加庆典宴会，分发礼品及优惠卡。

十一、开业庆典工作时间表 1、10月1日之前:确定庆典方案。

2、10月31日:成立庆典小组。3、10月31日之前:落实广告公司各种宣传单的印制。4、11月6日之前: 一楼大厅/楼层红灯笼装饰完毕。

5、10月13日之前:(1)微信、员工宣传、社区宣传投入宣传。

(2)预售会员卡、洗浴券工作开始。

(3)微信平台与网上售买展开 9、10月31日之前:(1)拟定公司、酒店两级嘉宾邀请名单。

(2)酒店纪念品/洗浴体验券/总经理名片定稿印刷和采购结束。10、11月9日:(1)车场拱门/氢气球/条幅等布置。

(2)部门装饰。15、2016年10月9日: “云海浴阁洗浴中心大型开业庆典活动”隆重召开

第二部分

系列营销方案

一、会员卡、洗浴券、套浴券预售 预售时间：2016年9月20日--10月14日（1）以南中环为轴线，分三个区域进行相关宣传单发放；（2）会员卡销售提成为酒店开业后相应面值提成的2倍；（3）洗浴券销售提成为1元/张；

（4）套浴券销售提成为开业后相应提成的1.5倍，但套浴券必须以10张为单位，不零售。

二、房价、洗浴体验酬宾

酬宾时间：2016年10月15日—11月16日 酬宾办法： 1、10月15日（周六）--10月21日（周五）

（1）享受试营业散浴酬宾价，赠送散浴券2张，搓背10元，足疗30元，送酒店宣传页。（2）到店住宿房价5折 A、会员实行实时最低优惠； B、四小时钟点房不参加优惠活动； C、房价5折为“门市价”基础上折扣。

（3）到店办理会员卡，减免当日同类型房费或浴资（搓背按摩另计），但房价周转另行计费。

（4）进店扫描二微码关注“云海浴阁微信平台”，并转发50人以上的2个朋友圈，赠送洗浴券1张。2、10月22日（周六）--10月28日（周五）

（1）享受试营业散浴酬宾价，赠送散浴券1张，搓背10元，足疗30元，送酒店宣传页。（2）到店住宿房价6折： A、会员实行实时最低优惠； B、四小时钟点房不参加优惠活动； C、房价6折为“门市价”基础上折扣。

（3）到店办理会员卡，减免当日所开户型或项目的房费或浴资（搓背按摩另计）

（4）进店扫描二微码关注“云海浴阁微信平台”，并转发50人以上的3个朋友圈，赠送洗浴券一张。3、10月29日--11月4日

（1）享受试营业散浴酬宾价，洗浴消费满80元，赠送洗浴券1张，以此为单位赠送倍增。

（2）进店扫描二微码关注“云海浴阁微信平台”，并转发50人以上的3个朋友圈，赠送洗浴券一张。

（3）享受房价酬宾价，入住酒店4小时钟点房、12小时房的宾客均增送洗浴体验券2张。4、11月5日--11月16日

（1）11.9开业庆典当日如下优惠：

A、享受试营业散浴酬宾价，赠送散浴券2张，搓背10元，足疗30元，送酒店宣传页。B、到店住宿房价5折 C、会员实行实时最低优惠； D、四小时钟点房不参加优惠活动； E、房价5折为“门市价”基础上折扣。（2）本时间段内其它日期促销如下：

A、享受散浴酬宾价，洗浴消费满100元以上送1张，以此为单位倍增。

B、进店扫描二微码关注“云海浴阁微信平台”，并转发50人以上的5个朋友圈，赠送洗浴券一张。

C、入住酒店4小时钟点房、12小时房、全天房的宾客均增送洗浴体验券1张。

5、试营业一个月后（10.15--11.16），全面实行酒店下发的酬宾价优惠，不再另行赠送。

6、酒店根据实际经营情况另行安排何时取消酬宾价。

三、酒店试营业酬宾注意事项：

1、经营部门与财务部根据酬宾活动时间节点做好登记、领用、发放、稽核等工作；

2、前厅部根据酬宾活动时间节点联系广告公司制作宣传展架、酒店简介宣传页；

3、在对客接待过程中发现问题及时上报，坚持“事不过夜”的原则；

4、经营部门做好员工理解文件精神的专题会议。

二、积分促销兑奖“惊喜连连送”活动：

1、凡宾客来店消费，总台提醒客人酒店“酒店正在办理免费积分卡，根据积分可兑换相应的奖品”。

2、以1分/元为一个积分单位。

3、积分涵盖所有消费项目。

4、积分卡使用注意事项：

1）来店即可根据宾客意愿办理积分卡，积分为酒店“虚拟货币”，宾客可持积分卡在酒店兑换相应的消费。

2）以散浴酬宾每28元为一个计算单位，即消费28元积1分； 3）积分卡只限宾客消费酒店指定服务项目，不兑现，不通用，年终自动清零。

4）积分卡积分只限宾客本人消费积分，他人消费无权计入。5）积分消费不影响酒店其它优惠政策的执行，如协议客房费优惠等。

5、积分兑换：

（1）可随时按积分卡内虚拟币购买、兑换消费项目： 洗浴券1张：

云海积分币：100分 洗浴套券1张：

云海积分币：200分 搓背券1张：

云海积分币：100分 四小时标准间钟点房：

云海积分币： 400分 12小时标准间钟点房：

云海积分币： 500分

（2）积够600分，即客人实际消费1000元，赠送价值500元贵宾卡一张。

（3）积够1000分，赠送贵宾金卡，赠送价值1000元贵宾卡。享受金卡VIP级待遇，有专用的印有VIP标记的高档毛巾及金卡身份浴服。

（4）积够2000分赠送白金卡，赠送价值2000元贵宾卡，赠送免费茶水，果盘，享受白金卡VIP级待遇，有专用的印有VIP标记的毛巾及白金卡身份的浴衣、水杯。

（5）积够3000分赠送沿海价值1500元品质游，除享受上述待遇外，开启贵宾专用绿色通道，专用服务员24小时跟踪服务。

（6）积够5000分赠送价值2000港奥五日游除享受上述待遇外，开启贵宾专用绿色通道，专用服务员24小时跟踪服务外，免费提供医疗保健卡一张。

店庆企划案 篇3

活动主题：诚心XX年，感恩店庆月

以店庆为引子，做好迎接旺季的前期准备，一次活动多重效果。推广说明

1.围绕“店庆”的主题，从即日开始，金伯利钻石将主推一些列结婚钻戒。配合店庆的促销活动，提升8月份的销售。并为“金九银十”做准备。

2.随着旺季的到来，选购钻戒的人会较多，对钻戒的需求量也有望掀起另一个高潮，这是我们推动销售和推广品牌的大好时机。

3.此次店庆促销活动计划配合结婚钻戒的款式而进行，希望能为消费者带来长久的记忆，延长其对金伯利品牌的体验时间，进一步提升金伯利品牌在消费者心中的好感。例如：2010年时的爱情三级跳。到2011年和2012年2013年都有一个升值的效果。

4.最好能找些与结婚有关的其它品牌联合一起搞，效果会更好。如果时间来不及也不要强求。

活动时间：自礼品回来后开始（越早越好）

场景布置：

1、店内：吊旗的悬挂，装饰出喜庆欢快的氛围

2、店外：红地毯或者做一个大喷绘铺地，请鼓乐弹奏或者策划模特秀等 广告：报纸（翻看率高的报纸）、电视（地方台）、短信、门店附近的广告位。活动说明：

1、凡是进店购买“钻饰”系列首饰的顾客，根据其购买饰品价格的不同，送出的礼品的档次和价位也是不一样的；

2、具体礼品可由本店自主选择。建议为比较有档次的礼品。例如高档的化妆品、皮包，香水等；并且建议选择时尚精致的遮阳伞，作为店庆当天的普奖。不仅满足女人对美的需求；还能烘托当时的人气。【记得礼品上尽量都要打上金伯利LOGO】

3、每位消费成功的顾客，留下联系方式、生日等基本的信息。以保留顾客信息，在其生日时送上金伯利的精美礼品与祝福；

活动具体内容：

1、用一种鸡肋产品做文章，如买钻饰或者翡翠，K金的顾客可以享受到黄金惊爆价【价格比当地市场价要低得多的价格，让人一看就冲动，但不要赔了。】。或者买钻石、翡翠3000元送黄金1克。（只是举例子）

2、送代金卷购买翡翠和K金。

3、或者直接把黄金价格标底让顾客过来购买，并推荐钻（需要营业员有很强的营销技巧，懂得推荐）

服装企划案要素 篇4

季节主题（季节精神主题故事 主题氛围）

流行色（主题颜色颜色灵感 颜色氛围）

主推搭配（搭配图片 秀场发布 同类品牌）

流行廓形（秀场发布 同类品牌）

毛衫趋势（供应商 纱线展会 同类品牌）

饰品趋势（秀场发布 市场流行趋势）

面料趋势（供应商 同类品牌 面料展会）

辅料趋势（供应商 同类品牌 辅料展会）

数据分析

季度品类需求表（本季需求自家品牌同季上年对比跟踪品牌品类调研）价格需求表（本季需求自家品牌同季上年对比跟踪品牌调研）面料需求表（包含价格）（本季需求同上年对比跟踪品牌调研）季度畅销款式分析（自家品牌 跟踪品牌调研）

颜色占比（侧干颜色占比波段颜色占比）

颜色侧杆分布

波段款型分布（跟踪市场调研同类品牌的季度上货品类）

颜色分布（注意颜色跟气候的匹配记录市场同类品牌调研资料）波段面料花型分布

整盘货品颜色层次分析