校企合作模式营销教学

校企合作模式营销教学（精选12篇）

校企合作模式营销教学 篇1

今年教育部召开的全国高职教育改革与发展工作会议提出鼓励各级地方政府和行业企业, 合作共建高等职业院校, 发挥各自在产业规划、经费筹措、先进技术应用、兼职教师聘任、实习实训基地建设和吸纳学生就业等方面的优势, 促进校企合作办学, 合作育人, 合作就业, 合作发展。我院网络营销课程在政校企合作方面进行了教学模式改革的努力和探索, 并取得初步成效。

1 我院网络营销课程改革前情况分析

传统的网络营销教学还存在以下几方面问题:教学过程中, 实务教学比较弱, 即使在实施项目教学和任务教学后, 实务教学与工作实际的差距比较大;教师缺乏技能训练导致教学缺乏技能训练;以往的网络营销课程改革主要体现在课程设计与实验室环节, 实验室的模拟软件与企业工作实际差距也比较大;网络营销课程的试题库和案例还有待进一步充实。基于以上问题, 为使学生掌握网络营销职业所需技能, 为实现企业需求与学校教育的无缝对接, 网络营销的教学模式改革势在必行。

2 我院在网络营销教学模式改革方面进行的努力

2.1 实现政校企三方紧密合作, 开办爱喜订单班, 落实“四个合作”

在落实四个合作方面, 电子商务专业和番禺区经贸局及爱喜软件公司开展了密切合作, 并开创了政校企三方合作的新局面。

在政府积极推动下, 区信息办和区经贸局为校企合作搭建交流平台, 爱喜公司成为番禺职业技术学院电子商务专业校外实训基地并签订合作协议, 双方主要合作内容有:网络营销及其他电子商务专业课程改革, 安排学生顶岗实习、技术交流、教材开发、员工培训、项目联合申报等。

2010年10月12日, 在区信息办、经贸局的牵头下, 双方就学生实习、课程开发等领域开展深层次合作, 成立“爱喜班”, 进行订单式人才培养。政校企深度融合的“爱喜班”开班由广州市爱喜软件有限公司运营总监周红萍, 技术总监蔡志广, 营销部部长李飞等企业代表和电子商务专业老师进行合作指导, 网络营销及实训等课程的教学也由教室搬到了企业。

课程组全体教师与电子商务专业学生一起参与从番禺六大电子商务平台的电子商务应用调研到电子商务平台核心产品的网络营销、网络推广领域的培训以及电子商务平台的客户服务及售后咨询和指导全过程, 并在网络营销课程方面进行合作开发。

2.2 实施了工学结合、教学做一体化的教学模式

本专业与广州爱喜软件公司、阿里巴巴、咨询频道、都市客等网站公司形成长期的合作。校企合作开发了基于工作过程的模块进阶式课程内容, 在逐渐培养学生职业能力的同时更重视学生职业素质的培养。企业参与到从制订课标到教学的全过程中。以企业真实的工作任务为载体, 将整个教学过程变成一个完整的网络营销工作过程。

在企业参与下, 确定了基于网络营销业务流程的岗位群, 对岗位群进行基于工作过程的典型工作任务分析, 形成对应的学习领域, 组织形成七大学习情境, 并将理论教学渗透到实践教学中, 将理论教学与实践教学有机融合在一起。

学生除了课堂学习外还经常参与企业的实践, 培养了学生的专业技术能力及各方面的综合素质。其中与广州爱喜软件公司的合作时间最长, 工作最深入, 并从2009年开始连续两年与爱喜软件公司合办订单班, 并且为学生提供网络营销和电子商务各方面的顶岗实习。在顶岗实习的过程中, 学生为爱喜公司的推出的番禺电子商务平台----数百亿平台上, 为数百亿平台会员产品进行网络销售, 并且帮助数百亿平台的会员企业进行产品的销售。通过企业的网络营销实习, 学生的网络营销能力得到很大程度的锻炼和提升。

通过引入典型案例和真实项目, 将机房和实训室作为工作场所, 利用互联网和计算机作为工作手段, 按照工作过程, 在互联网真实的工作场景中进行实际工作。形成了教学过程与工作过程一体化、学生与员工一体化、教师与经营管理者一体化、教学环境与工作环境一体化的课堂与实习地点合二为一的工学结合、教学做一体化的教学模式。

2.3 采用多种灵活的教学手段和方法

2.3.1 探讨教学过程中公司制的运作

现在已经成立网上的电子商务工作室QQ群, 通过QQ群将学生成员按网络营销的工作岗位进行分组, 并且对学生进行轮岗, 让每个学生都熟悉网络营销的各岗位操作。

2.3.2 在电子商务工作室中引入企业导师制

在电子商务工作室中引入合作企业专业技术人员和往届从事网络营销的毕业生, 让这些企业专业人员成为学生的导师, 指导学生进行学习和工作任务的完成。

2.3.3 让学生多参与网络商务平台的实际运作

网络营销的学生可以通过开设网站进行网络营销的实际操作, 也可以在网上找到一些供应商企业做代购或是为传统企业在网上销售商品。

网络营销的实践教学平台较其他专业来说有其独特的优势。我们的实践教学平台有模拟的教学平台, 德意电子商务模拟软件平台, 又有实际的企业实践教学平台。网络营销不但有线下的企业实践平台, 又有线上的淘宝、阿里巴巴等网络商务平台。网络营销课程实践根据企业需求, 有课内实践平台, 有企业顶岗实践平台。各种平台的运用使得网络营销的教学与企业更贴近, 更有利于培养学生的专业技术能力和各方面素质。

2.3.4 运用多种网络教学方法和教学手段

在教学的过程中, 教师运用情境教学法、项目合作法、任务趋动法、案例教学法、分组讨论法等多种教学方法, 使课堂内容丰富。

在教学过程中, 教师还注重多种教学方法的结合。由于网络营销的特殊性, 在教学的过程中, 可以充分利用网络的教学资源, 将网络营销实战、网络软件的虚拟仿真、认证训练各种方式相结合。虚拟软件模拟了现实的网络环境, 能够提供多种网络平台:门户网站平台, 商贸网站平台, 企业网站建设, 市场调研中心, 搜索引擎, 企业网站检索, 竞价排名, 为学生提供了一个网络营销的实战的场所。网络营销教学过程中, 学生可利用问道和艾瑞公司等网络调研平台进行网络市场调研, 还可以利用网店和学生QQ空间, 学生博客、学生撰写软文等方式, 实时地在互联网上训练学生的网络营销和推广能力。

2.4 注重以学生为中心, 充分调动学生的学习积极性

2.4.1 以学生为中心的学习组织形式

在整个教学过程中, 学生在完成任务的过程中都是以小组合作的形式来进行的。同学们以团队的形式组成虚拟公司进行学习, 将学生按照电子商务公司不同岗位进行分组, 帮助企业完成新产品的网络市场调研, 并提交分析报告, 为企业进行网络营销策划, 并撰写网络营销策划书。由虚拟公司代表进行汇报, 由其他学生、教师和企业人员提问并给予评价, 通过互动、交流, 明晰知识要点与难点。这种教学方式, 使教师的作用从以课堂讲授为主转向以教学设计与组织、创设情境、提出问题、指导、监控评估学生的学习活动为主。通过多种教学方法的使用, 使整个教学取得了显著的成效。改变了以往的教师讲、学生听、记笔记的填鸭式教学方法。通过以真实的工作任务为驱动、项目导向教学法、情境教学法、网络营销实战以及虚拟仿真训练等多种具有特色的教学方法, 极大地调动了学生的积极性和自主学习的兴趣, 促进了学生的个性发展以及综合素质的提高。

2.4.2 注重学生的团队合作精神培养

团队合作精神是电子商务专业学生非常重要的职业道德之一, 在网络的时代绝大多数创业和工作项目是不可能独立完成的, 所以学生的团队合作精神也显得尤为重要。在教学的过程中, 学生最小的单位是2人小组, 一般的任务都由4人小组来完成, 学生在团队中学会工作、学会沟通和合作。

2.4.3 充分发挥学生社团:电子商务协会的作用

电子商务协会是电子商务专业一个重要的社团, 协会在学生与企业联系的过程中充当了一个非常重要的角色。同时电子商务协会定期举办的创业大赛、网络营销策划比赛、网店策划经营比赛等专业技能大赛都可以让电子商务学生的专业能力得到很好的提升。目前电子商务专业正在以该协会为试点开始网络营销工作室、电子商务工作室、电子商务创业工作室、电子商务网站建设工作室的建立与运营, 目前的运行还在虚拟阶段。

3 结论

综上所述, 《网络营销》课程教学模式的改革离不开企业的长期支持, 在政校企合作的过程中, 我院网络营销课程改革取得了初步的成效, 学生在学习的过程中也受益颇多。网络营销课程改革应该与时俱进, 根据政校企合作的需求来进行课程体系与内容的设置, 体现基础性、前沿性和时代性, 教材建设立体化, 教学手段先进, 教学环境独特而优良, 在教学中已起到良好的示范作用。

参考文献

[1]曾汇慧.网络营销与传统营销各有利弊[J].法制与经济 (上半月) , 2007 (8) .

[2]陈宇, 刘博盛.基于工作过程导向的高职课程开发[J].机械职业教育, 2009 (1) .

[3]李政仪.基于工作过程导向的课程开发[J].高等职业教育 (天津职业大学学报) , 2008 (4) .

[4]邢彦明.基于工作过程的课程理论之后现代解读[J].职业技术教育, 2008 (34) .

[5]黎军.网络营销教学中应注重实践教学[J].现代企业教育, 2006 (5) .

[6]陈海.谈高职学生网络营销技能的培养[J].辽宁高职学报, 2007 (5) .

校企合作模式营销教学 篇2

1）确立重视学生综合实践能力的课程目标。课程目标是从事教学活动的依据。我国高等教育已步入大众化时代，本科教育面临各方竞争，学校教学要把培养学生创新精神和实践能力作为重要目标，使本科生具有适应社会需求的就业能力。早在教育部《关于加强高校本科教学工作，提高教学质量的若干意见》就明确提出，进一步加强实践教学，注重学生创新精神和实践能力的培养；美国本科教育在课程目标的设计上，将知识传授、研究方法和研究能力的培养结合起来，强调在学习过程中加强三方面的有机联系。这些要求反映了国际上课程目标普遍重视提高本科学生实践能力。

2）设置适应社会发展要求的课程体系。根据科学技术发展与社会进步的需要，淘汰一些陈旧过时的课程内容，缩短社会与企业前沿科学技术、最新科技成果进入课程的周期；增加提高学生研究能力、应用能力的课程内容和教学活动；在课程体系中增设跨学科性质的课程，通过跨学科课程教学不仅能促进学生智力增长，增强学生掌握特定领域和学科知识的能力，改进学生批判性思维能力和交流能力，同时通过跨学科课程教学，学生能够积累丰富的经验，提高社会适应能力。

3）教学活动与校企合作项目结合。学校与企业展开深度合作，校企双方根据学科、专业、课程性质，探索校企合作项目，将企业真实项目引入课程教学。在课程开始之前设计好与课程相关联的、对企业有意义的真实合作项目；学期课程开始，引入项目；项目贯穿整个课程教学活动，项目下创设若干子任务，分期完成子任务，完成任务的过程也是学生学习知识的过程。每一个任务的完成都要经历如下6个步骤：（1）明确任务。教师向学生讲清楚任务内容，学生明白需要做什么；（2）提出问题。教师与学生共同探讨怎么完成任务，完成任务需要准备什么知识、提供什么条件；（3）启发思考。教师启发学生目前已经具备了哪些条件、知识，还需要创造什么条件、掌握什么知识；（4）探索求证。这是带着问题探索知识、掌握技能的具体教学过程；（5）回归任务。通过学习积累知识、提高技能，教师指导学生完成任务；（6）阶段小结。完成一个任务，都要进行成果展示、教学活动小结。学期课程结束，整个项目完成，课程教学目标达成。具体过程详见图2。

需要说明的是，将校企合作项目引入课程教学活动，最终形成的项目成果是真实的，能够对企业的经营活动提供有益支持。

4）运用多样化教学条件、教学方法。由于校企合作的真实项目贯穿整个课程教学，在教室、以讲授为主的传统教学已经不能满足需求。广泛利用校企人力资源、物力资源、网络资源及其他可利用资源，比如将某一堂课设到企业，利用企业的场地、设备等实施教学活动；邀请企业人员主持完成某一部分的教学内容。结合教学内容变换采用任务驱动教学法、示范教学法、项目教学法、问题教学法等多种教学方法，活跃教学气氛，激发学生主动探究知识的欲望，积极发现问题、解决问题，有效提高教学效果。

4 应注意的问题

1）清晰定位、办出特色。本科教育在我国高等教育体系中有不可替代的地位和作用。在本科教育教学活动中引入校企合作项目固然是一种有意义的探索，与此同时，如何对本科教育清晰定位，使之与其他形式的高等教育相区别，办出我国本科教育的特色来，这还需教育界、学术界深入研究。

2）探索适合的校企合作模式。校企合作的形式与内容多种多样，我国本科教育中也开展了不同形式的校企合作，但就目前来说，仍然是以浅层次的合作居多，且总体面偏窄。各本科院校还要结合学校自身情况与企业意愿，寻求适应校企双方发展、能够创造双赢价值的校企深度合作，真正走上产学研结合的道路。

3）需要政府参与和支持。在校企合作过程中，还需要政府参与，发挥政府主导作用。政府能为校企合作规范政策措施，提供政策上甚至资金上的帮助，协调校企双方关系，为校企双方的沟通与交流牵线搭桥，提供校企合作的支持平台。

5结束语

校企合作模式营销教学 篇3

校企合作 职业学校 教学改革

市场营销专业是当前职业学校中开设最为广泛的应用性专业之一,也是社会需求最旺的专业,但由于教学内容、教学方法、教学手段等方面对社会需求的适应性不够,近年来该专业人才培养出现了两个问题:一是滞后于社会经济发展,二是培养特色不鲜明。因此,为了适应市场变化,可以采用校企合作模式来进行市场营销专业的教学改革。下面,笔者就其中的相关问题进行探讨。

校企合作模式下市场营销专业教学改革的必要性

多年来形成的以课堂教学为中心的人才培养模式,注重理论知识的传授,忽视了职业岗位能力的培养,学生缺乏足够的实践和平台,以及必要的岗位指导,学校与社会分离,与企业脱节。学生在就业后一般需要一段较长时间的适应期和再学习期,“学无以致用”的现象造成了资源的极大浪费。因此,可通过校企合作来增加学生的实践环节,使理论与实际相结合。

第二、学校课程设置千篇一律,使用的教材陈旧,课程内容老化,,教学案例与企业严重脱节,并且不符合职校学生的学习需求和学习心理,从而影响了学生对课程内容的掌握和理解,学生普遍厌学。如此一来,教学效果大打折扣,企业对于这样的“人才”自然是避而远之。

第三,教学模式过于呆板,很多教师观念落后,仍然延续着传统的“填鸭式”教学,照本宣科。同时,由于教师参与企业和社会实践的机会较少,基本上是闭门造车,无法给学生传递来自于企业的岗位需求和信息。这种教学模式给学生留下的恐怕只有理论知识,实践基本为零,即使到了企业也很难在短时间内适应企业对人才的要求。

第四,学生缺乏创造性思维,思维模式单一。在单一枯燥的课堂教学熏陶下,学生的自我创造能力被扼杀,学习积极性受到严重打击,学习兴趣很难提高。市场营销不仅是实践性、时效性很强,也需要人才对市场的灵活把握,没有一定的创造能力很难驾驭和胜任工作。

二、校企合作模式下进行营销教学改革的实践探索

基于以上的论述分析,通过校企合作这一模式,教育界和企业界联合培养人才,将彻底改变以课堂教学为中心的传统教学模式,重建以技能为本位的市场营销教学新模式。

(一)对教材和课程设置进行改革,摒弃传统落后的教材和课程安排。

一是为了使教学过程尽量贴近企业,符合企业的实际需求,学校应积极采取“走出去、请进来”的方式,与企业关联互动。学校每年定期安排校领导、专业教学部主任及相关专业教师走访用人企业,了解学生实习情况,获取企业对学校培养方向的评价及要求,将获得的信息及时反馈给学校教学部门,及时对教学方向和教学内容做调整。

二是培训师资。转变教师角色,以学习者的身份来考察适合学生和企业需求的精品教材,进行课程改革。每学期,安排一定数量的专业课教师到企业实习,亲身体验企业的生产现场,获取直接的技能知识,会对教学改革带来极大的帮助。

三是企业与学校可共同开发课程与教材,使教学过程与内容与企业同步,增加相应的案例分析、讨论课和实训课,使学生置身其中,能够充分了解企业的营销运作和方案制定过程,亲身体会作为职业营销人员所具备的基本素质和能力。

(二)改革课堂教学

明确课程目标,优化课程体系,建立以课程为主体,以技能训练为重点,辅之以第二课堂、学术讲座等方式的有机结合的课程体系;注重启发式教学、参与式教学、课堂讨论与典型案例分析;采用现代化教学手段,把多媒体教学、电视教学、计算机辅助教学等教学手段运用到教学中,增大教学的信息量,保证教学效果。

1、实施校企合作教学。加强教学与企业实际工作的联系,一方面让学生通过市场调查、商业劳动、生产实习、产品推销等实践性教学过程直接参与企业的经营活动;另一方面,将有丰富经验的企业实际工作者以“客座教授”的身份请进来开设“企业讲座”课程,以增强教学内容的实践性和应用性,增加学生的感性认识。

2、小组合作学习法。教师在教学中将学生分成小组进行学习讨论,教师给出相同的命题或任务,让学生以小组为单位共同完成,教师根据小组表现进行考核。这种合作学习的方式使学生在融洽开放的学习氛围里,进行积极主动的交流合作,从而减轻思想压力,增强自信心,增加动手实践的机会,培养学生的竞争意识、集体观念和合作精神,使不同的学生都得到相应的发展。

3、企业任务教学法。课程教学根据企业的工作过程实施“任务引领型”教学,学习和实践针对性强,同时也能调动学生的学习积极性。此外,理论实践一体的“项目教学”要求教师学会使用新教材、转变教学行为和模式、创新教学方法,这需要教师在实践过程中不断总结。

4、实训教学法。课堂模拟和案例分析都无法使学生亲身体会,最直接、最有效的办法就是让学生直接参与,实训教学就是与企业合作,建立实训基地,为学生提供实习和学习的场所和机会。

(三)进行职业指导与拓展训练,为他们的发展提供广阔的空间。

根据学生的个体情况,对不同学生进行有针对性的职业生涯规划,有利于学生明确学习目标,增强学习动力和兴趣。

在掌握基础课程和实训相关知识的前提下,可使学生参与学校与企业设计的拓展训练。提升学生的职业修养综合素质,为以后的职业发展打下更扎实的基础。

由于职业学校市场营销专业人才培养需要注重较强的实践性和操作性,因此,根据职业教育的发展目标和方向,在校企合作模式下进行市场营销专业的教学改革,改变教学观念,更新机制,不断完善教材和课程设置、更新教学内容;改进教学模式,提高教学质量,使该专业能够培养造就出具有创新意识、创新能力和较强应用能力的技能型市场营销专门人才,从而达到双方共赢,使学生顺利就业,更为企业提供优质的人才资源。

参考文献:

[1]周建庆.“实验田”模式的市场营销教学改革初探[J] .张家口职业技术学院学报,2009,3

[2]翟红华.市场营销教学方法改革探析[J] .市场周刊(理论研究), 2009,9

校企合作模式营销教学 篇4

1 校企合作实践的定位

1.1 校企合作实践的定位

由于目前高职院校实际的校企合作形式是偏工科的“工学结合”模式, 而这种模式对于商科院校来说不是很适合, 因此对于商科院校而言“商学融合”模式更贴近商科高职院校市场营销专业校企合作实践的实际操作形式。

“商学融合”指的就是商科类高等职业院校按照国家政策, 教育部门要求, 遵循市场规律, 结合行业特点, 发挥自身优势, 进行资源的有效配置, 使得“商”和“学”更加紧密的融合在一起。“商”指“商家”、“商人”、“商会”;“学”指“学校”、“学生”、“学生社团”。

1.2 校企合作实践的效果

1.2.1 完善运行机制。

紧紧依托行业背景商务厅、教育厅等职能部门, 建立营销职业岗位人才供需信息库、企业实习基地、实训公司等;定期组织开展人才、技术、心理、就业、创业培训讲座和校企文化交流等活动。

1.2.2 解决营销实践问题。

帮助企业解决经营管理难题, 解决学校教学教育目标难题, 破解营销理论和实践严重脱节的市场人才供需矛盾。

1.2.3 构建和谐的发展平台。

展示“商”、“学”结合;成为职能部门的得力助手;中小企业和教育事业发展的战略伙伴;谋求互惠互利、共同发展的双赢平台。

2 校企合作实践的途径

2.1 通过的校企合作实践模式

2.1.1 已有的校企合作实践模式。

通过对目前做的比较好的深圳、济南、杭州、青岛等地的高职院校的调查发现, 常用的校企合作实践模式主要有以下这些:

(1) 企业配合型、校企联合型、校企实体合作型;

(2) 信誉合作型、契约合作型、法人合作型;

(3) 定向委培型、教学指导型、资源共享型、合作办学型、赞助设奖型、就业优先型;

(4) 产教集团型、国有企办型、股份合作型;

(5) 行业合作型、企业合作型、社区合作型;

(6) 本地校企合作型、跨地区校企合作。

2.1.2 创新的校企合作实践模式。

在前面基础上, 结合商科类学校的办学条件, 分析提出了市场营销专业“公司制合作实践教育模式”。其特点:

(1) 有机融合“公司制”、“合作教育”、“实践教学”。

(2) 需求至上, 能力为本。由企业需求—学生需求—选择配置学校资源要素和企业资源要素—培养核心营销职业能力—满足市场需求。

(3) 角色交互兼容。学生的角色是学校学生、实训公司员工、合作企业员工;教师的角色是学校教师、实训公司顾问、合作企业顾问;企业的角色是用人单位、实训公司伙伴、学校职业顾问。

(4) “教、学、做”结合。为学而教, 为做而学, 理论和实践教学紧密结合。

2.2 联合有营销技能实践项目支撑的校企合作伙伴

商科类学校要以营销技能实践项目为基点, 谋求与企业建立紧密型合作实践教育伙伴关系。以四川商务职业学院为例:学校先后与四川省营销学会、中德安联集团四川分公司、成都菊乐有限公司、成都坤宏集团公司等建立伙伴关系。

2.2.1“远期式”的校企合作实践战略伙伴关系。

这种模式主要采用逐渐渗透的形式, 将企业项目一步步融入教学计划, 最终实现校企的全面合作, 但是这种模式合作期限较长, 初期成效比较缓慢。

(1) 依托四川省营销学会。依托学会, 与企业职业经理人合作, 将“营销实战技能训练”植入教学, 着眼于人才培养, 让学生在三年级分流。

(2) 结合中小企业和学生社团。通过组建的由学生自行管理, 运营的实训公司, 从2009年到2016年举行了八次营销实战大赛、六次营销策划大赛、三次创新创业大赛、一次校园超市设计大赛等, 着眼于培养调查、沟通、策划、推销、谈判、危机处理等能力。

①2011年4月, 推出实践项目“2011年营销实训大赛”。有“足下生风”、“花样年华”等38个团队参加比赛, 直接培养学生165人。

②2012年4月, 推出实践项目“2012年营销实训大赛”。有“marketing”、“亮装”等69个团队参加比赛, 直培养学生248人。

③2012年11月, 推出儒商杯市场营销技巧大赛, 近300名学生及学生代表参加, 并有成都坤宏动物药公司董事长等企业家评委, 活动精彩激烈。

④2013年4月, “2013年营销实训大赛”。有“席卷天下、小蜜蜂”等87个团队参加比赛, 直培养学生500人。

前后共有300多个团队参赛, 有成都坤宏集团、四川移动温江公司等30多家企业赞助;有山东商业职业技术学院、贵州商业高等专科学校、泸州职业技术学院等院校观摩。成都日报、天府早报、成都教育电视台等媒体现场采访并报道。

(3) 选择成都菊乐股份有限公司。与职业经理和业务骨干合作进行“快速消费品营销技能训练”。

(4) 选择中德安联集团四川分公司。合作进行“保险营销技能培训”, 在2009年8月, 培训40名学生有5人通过保险代理人考试。

(5) 选择中国阳光保险集团。由企业提供程控交换等设施, 学院提供培训场地、学生等资源;合作进行“电话行销”驻场营销培训冠名班。2009年6月已经成为该企业全国五个合作伙伴学校之一。

2.2.2“即期式”校企合作实践战术性伙伴关系。

主要特点在于:校企嵌入式合作, 项目不一定融入教学计划, 实行项目分期合作, 期限较短, 成效显著。

(1) 选择“英语周报”四川地区发行商。由学生创意策划, 实施2012年9月“英语周报”的推介、征订、送报项目, 完成9000.00多元的销售收入。

(2) 选择21世纪不动产温江分有限公司。合作进行“房地产营销人员技能培训”, 2014年10-11月, 有15名市场营销学生参加了培训及就业。

(3) 选择全家便利店。合作开展成都市区全家便利店选址市场调查实践项目和人才培养订单班方案。

(4) 选择成都文化旅游发展集团有限公司。全面实施“熊猫卡”品牌战略和推广战略, 参与国家级市场营销大赛, 获得全国三等奖。

(5) 选择成都坤宏动物药业有限公司。赞助2010年儒商杯市场营销技巧大赛, 同时选拔19名学生培训动物药业知识后, 录为新员工, 迅速成为营销骨干。

3 校企合作实践的特色

商科类高等职业院校的校企合作实践应该具有鲜明的实战特色。以四川商务职业学院实施的公司制合作实践教育模式为例:

3.1 企业特色

3.1.1 公司架构基础化

学生按照公司法自行组建实训公司, 招聘学生员工, 严格按照公司架构进行设置。经过市场调研、项目论证、立项、实施、评估等, 提交调查报告、项目策划书、个人实践手册;校企共同考核。最后, 指导教师给定学分报酬和企业给予“提成制”的经济报酬。

3.1.2 公司经营管理化

在公司制的基本框架下, 企业、学生、教师、学院四方联动, 追求社会效益下的利润最大化。

(1) 学生负责公司执行层。制定公司规章制度;进行项目立项、实施、评估;人员招聘、团队管理;薪酬分配。

(2) 教师负责公司决策层。负责专业教学及公司指导、规范公司行为、协调公司各部门、进行风险管控、负责监督管理等。

(3) 学院负责资金筹集与管理。学院进行初期投资, 或者作为股东进行初期筹资;盈利分期偿还投资, 或按股经董事会同意后利润分配。

(4) 公司负责产品供应。公司提供相关产品或服务, 对学生进行业务培训和指导。

3.2 社团特色

学生因职业愿望集结在实训公司。既遵守学校制度, 又遵守实训公司制度, 还要遵守企业制度。实训公司成为总代理人, 担负着除了学校学分考核、企业绩效考核外的集结、分散、沟通、协调、日常考核等重要任务。

3.3 学生主体性特色

学校或企业把项目交给实训公司组织学生。学生自由选择、自愿组合集结, 主动合理运用学校资源, 按照市场运行规则, 实施项目管理制。在有学分报酬和经济报酬的全真经营管理环境里, 实现自我管理、自我发展, 培养营销实践能力。

3.4 创业教育特色

实训公司在人力、物力、财力、信息等真实流动的情况下, 展开虚拟营销实践和现实营销实践, 实施创业教学。

3.4.1 实训公司负责策划举办营销策划大赛、创业设计大赛、创业之星大赛和儒商杯市场营销技巧大赛等。

3.4.2 实训公司利用校园网建立电子商务平台, 进行《网络营销》课程创新, 锻炼和提高学生网络营销实践能力。

3.4.3 依靠实训公司平台, 市场营销教研室重塑课程体系。

新增《商业实践》、《创业教育》等实践教学课程;对《商务策划》、《推销谈判实务》、《商场促销》、《商务沟通》、《综合实训》等进行课程改革, 锻炼和提高学生营销实践能力。

4 校企合作实践的程序

商科类高等职业院校实施公司制合作实践教育模式, 其运作机制就是遵循市场运行规律, 有效配置市场资源要素。

4.1 学生自愿向实训公司提出营销实践教育活动申请, 接受专题培训

学生参加由企业的总经理、人力资源部经理、学校管理人员、校友主持的讲座:就业形势、职业生涯规划、招聘应聘、职业道德、企业用人要求与特点等。

4.2 学生开展市场调研活动

实训公司组织调查研究活动, 了解“工学交替”合作项目;了解企业的市场需求;寻找市场机会;寻找雇主。

4.3 明确需求, 集中参加面试, 洽谈选择合作方式

根据企业面试要求, 实训公司集中组织学生, 提交工作申请和简历;学生面试后自己决定是否签约;或者自己独立签约、或者通过实训公司团队签约。

4.4 签订合作协议

分类明确学生、实训公司、学校、企业、第三方的权利和责任。实训公司是不可缺少的中间环节。

(1) 学生给实训公司、学校、企业签订营销实践承诺书 (一式三份, 具有同等效力) , 保证遵守相关方面的规章制度。

(2) 学生自己独立签订协议书, 履行合同职责;学生自己承担保险费用, 企业负责学生法定假期和工伤期间的工资。或者企业只与学校签订合作协议书, 学校委托实训公司完成企业协议。

4.5 实地考查

学生在合作实践教育期间, 接受实训公司和企业的双重指导。实训公司委派指导教师、学生代表至少进行一次实地考查, 并与企业项目主管一起管理学生。

4.6 成绩评定

实践结束后, 学生提交实习实践报告、个人工作总结以及企业评价, 专业指导教师评定实践成绩, 给予学分。

5 校企合作实践的注意事项

商科类高等职业院校应站在战略发展的高度, 重视开展校企合作实践项目。大力宣传推广公司制合作实践教育模式, 使其更具执行力、更具广泛影响力。

5.1 加大经费投入。

完善公司制合作实践教育模式, 特别重点加强对学院实训公司的建设力度、确保实训公司的可持续发展。

5.2 加强学生教育。

按照有偿、互惠、共赢原则, 培育学生, 具有遵纪守法、吃苦耐劳、团结协作的职业精神, 保护企业追求利润最大化的经营权益。

5.3 注重营销安全防范。特别是企业、学生的财产和人身安全问题, 需要教学管理部门、学生管理部门、企业项目管理部门齐心协作。

5.4 提升合作层次。校企合作营销实践由浅层次的促销服务、礼仪服务、货物流动逐渐向深度和广度拓展。

6 校企合作实践的结论

商科类高等职业院校的校企合作实践应该主要以学生为主体, 以项目为中心, 以业务流程为线索, 以校企合作实践教育为路径, 以培养职业能力为目标, 展开“点、线、面”和“项目、学生、企业”的工作, 全面完成“学校、实训公司、企业”的理论教学与实践教学、毕业设计与工作任务的深层次结合。

摘要：根据市场调查, 遵循高等职业教育规律, 结合高职高专市场营销专业人才培养目标, 分析论证了校企合作实践的定位、选择、特色、程序、注意事项, 探索提出了“公司制合作实践教育模式”, 全面提高学生营销实践能力。

关键词：校企合作,营销,实践,教育

参考文献

[1]李占军.“工学结合”的高职教育实训教学模式探索[J].职教论坛, 2006 (9) .

[2]王敏晰, 王新庄, 李志刚.电子商务专业实践教学的校企合作模式研究[J].电子商务, 2011 (9) .

[3]杨晓云.校企合作共建“双辅导现场教学”实践教学模式研究[J].科技资讯, 2013 (23) .

[4]冉超.高职院校工业设计类专业基于校企合作的“共同培养”实践教学模式研究[J].时代教育, 2015 (6) .

校企合作模式营销教学 篇5

廖春艳

（南华工商学院，广东 广州 510007）

摘要：随着经济全球化的发展，就业市场对于复合型的国际商务人才的需求不断扩大，高职高专院校应该在校企合作的大背景下，不断去对教学模式进行相应的探索，在使理论教学与实践教学相互贯通的同时，努力提高学生的综合职业能力，尽量实现与就职岗位群任职要求的无缝隙衔接。关键词：商务英语、教学模式、校企合作、就业

一、研究背景

高职高专教育目标是“培养从事生产、建设、服务、管理第一线需要的高等技术性的应用人才。”这是在教育部16号文件中有着明确规定的。从这规定中，我们不难发现对于高职院校的英语教学实质上就是针对职业英语的英语教学。这里说的职业英语应该是包括商务英语在内的专门用途的英语，是指在特定的职业环境中所应用的语言。这种应用的语言对专业化、口语化、实用化等各方面都有着较高的针对性的要求。

近年来，随着经济发展的全球化，就业市场对实用型的国际商务外语人才的需求也在不断扩大。为了应对这一经济形势发展，高职院校的人才培养模式也发生了相应的改革。改革的重点是在注重教学过程的实践性、开放性和职业性的同时加强对于实训及实习基地的建设。南华工商学院（以下简称为我院）从办学以来一直都谨遵“以服务为宗旨，以就业为导向”的高职教育理念，高度重视教学的实践环节，尽量将实习地点与实践课堂能够进行有效的结合，努力将教学实践贯穿于整个人才培养过程。在商务英语教学方面，积极努力去培养“具有良好职业素质和职业道德，具备英语听、说、读、写、译等基本能力，且能以英语作为工作语言，熟悉和掌握国际商务基本理论知识和从事国际商务活动所需的业务操作技能的高素质技能型人才。”我院在商务英语教学过程中，试图通过“商务认知、商务体验、商务实操、顶岗实习”等实践教学模式来强化学生所学的知识，尽量做到与就职岗位群任职要求的无缝隙衔接。

二、以“师傅带徒弟”、以行动为导向的商务英语实践教学模式探索与实践

（一）校企合作中外语教学模式改革的必要性

通过我院多年来与广州白云国际会议中心、东莞名家具、广州进出口商品交易会等企业的多年合作经验，我们发现在全球经济一体化的大背景，全国的产业结构、行业结构都进行了相应的调整。以广东省珠三角为例，该地区的经济在经济全球化的大背景下得到了快速的发展，大量民营中小型企业的诞生就是这一发展的产物。这些企业发展的经济领域有一共同点：国际化。这样的趋势促使越来越多的涉外人才被需求。与此同时，这些民营中小型企业自身没有足够的时间来对他们所需要的人才进行培养，所以在不知不觉之中对于既擅长英语，又精通国际商务、国际贸易的实用型人才的培养就落在了大中专院校。

在目前的商务英语教学过程中，传统的“以教师为中心”的教学观念仍然 1本文系2013年南华工商学院与社科院合作项目“职业教育中师徒互动式教学模式的改进与创新研究”）（编号：13KHZ01）的 阶段性成果

存在，而且许多高校的学生认为应有的教学模式应该就是“老师教，学生学”。教师把知识传授给学生，这种观念中的知识指的就是一些基本理论的传授，并不包含学生对于这些理论知识的再加工，就更谈不上在实践中的应用了。同时，这种教学模式下的考核仅仅只是单一的试卷测试。这样的教学模式下的教学成果与商务英语专业学生任职需要相差甚远。一般来说，商务英语专业学生的任职要求包括以下三个方面：首先，在掌握了英语基础知识和技能的基础上，了解并掌握相关的对外贸易知识，把两者进行紧密结合；同时，要具备有商务英语和汉语两种语言的应有能力，尤其是口头的表达能力和商务英语的写作能力；其次，在熟练掌握国际贸易理论、国际贸易法规及相关的商务知识和对外贸易流程的基础上，了解相关的对外贸易政策、技巧、基本理论知识和实务；最后，具有较高的综合职业素质，要乐于探索，勇于实践，具备不断学习的能力，能够及时有效的分析问题、解决问题，还应具有较强的沟通协调能力和团队意识等。因此，我院在商务英语的教学方面，在加强专业知识和技能教学的基础上，加强校内外的实训，真正实施以就业为导向、能力为基础的实践教学模式，以此来推动该专业的专业建设，提高教学成果，加快学生综合能力与就业岗位群需求之间的进程。

（二）、校企合作中的外语教学模式探讨与实践

校企合作是高职院校培养高素质技能性人才的重要模式，是实现高职院校培养目标的基本途径。在搜狗百科里面，对于校企合作的定义是学校与企业建立的一种合作模式，是大中专院校为谋求自身发展，抓好教育质量而采取的与企业合作的方式，是一种注重培养质量，注重在校学习与企业实践，注重学校与企业资源、信息共享的“双赢”模式。通俗一点说，其目的就是为了让学生将在校期间所学的理论知识与企业的实践技能进行有机的整合，让学校和企业的设备、技术实现优势互补，做到资源共享，这样可以有针对性的为企业培养所需要的专业人才，并能够保证人才的培养质量。

校企合作中外语的教学模式应该就是在学校与企业合作的基础上，模拟甚至建立真实的商务工作环境，将实践应用融入课堂的实际教学过程中，鼓励学生充分发挥自己的主观能动性，有效地将理论知识与外贸业务流程进行紧密结合，将各种商务活动的实际操作实训带入课堂，这样不仅可以突破传统的教学模式，而且可以有效的调动学生的学习积极性，让学生能够真正做到“即学即用”。具体可以从以下三方面入手：

1、对教学课程体系的重新定位与开发

目前，高职高专院校在教学模式方面基本上是沿袭了本科院校，其人才培养、教学体系和课程设置等方面都不太适应现实社会的发展需求。课程体系的设置与学科发展和人才培养质量是息息相关的：课程体系、教学内容的改革是人才培养模式改革的主要落脚点，彼此之间是互相依存，不可分离的。因此，在原有学科体系的教学模式下，应积极努力去构建具有高职特色的课程体系，构建以就业为导向、以职业能力为主线、项目课程为主体的课程体系。商务英语专业的建设，不仅仅是ESP语言问题，而是语言、商务及共同的建设问题。针对经济全球化市场人才需求发展的实际需要，学校和企业可以根据相关岗位的需求签订人才培养方案，让企业直接参与到系统的课程设置，甚至还可以参与到教学内容的编写中，共同开发课程内容。同时，高校还可以根据企业对于人才的要求，共同制定人才培养方案，针对招生、培养及就业等系列活动，开展订单模式的培养。这样，不仅可以突破传统的公共英语、商务学科、商务英语应用和实践教学模块，实现“语言能力+商务知识+商务技能”的课程体系，而且还能充分体现商务英语教学的基础性、实用性、复合性和国际性的特点，满足学生职业能力培养需求，使得商务英语专业与市场人才需求保持最佳接轨。

2、对教学手段的改革与创新

在校企合作模式下的商务英语教学重点应该体现在培养学生对真实商务情景语言和知识的运用能力上。所以，传统的单纯教学模式已不适应当前的教学发展要求，案例分析、角色扮演、模拟教学、参与式教学等多模式教学方式应被采用。在校企合作的基础上，可以尝试去构建校企多媒体的教学平台，充分利用互联网资源共享的优势，把企业中的工作场景和案例照搬进课堂，模拟相关的商务情景等。创新的教学模式、多样化的教学模式不仅可以激发学生的学习积极性，调动学生学习的主动性，同时还可以保证学生的团队合作意识，有助于形成良好的竞争氛围。

以商务英语写作课程为例，在传统的英文写作教材中，多半教材侧重于对于写作理论知识的描述，且体系过大，类型过多。因此，我院在第五学期开设该课程之前，针对毕业生就业岗位的各种要求，结合企业对人才的需求展开调查。通过调查问卷、电话采访、问卷星等各种形式，我院从外贸企业、会展行业、广交会等各行业中收集了大量的典型实用案例，这些案例对于学生的实际英语的写作能力提高有着重要的作用。在本课程的具体教学过程中，我们以某学生毕业找工作、进企业以及在本工作岗位的发展过程作为主线，这样就把整个课程内容进行了序化，并最终归纳为五大模块：第一类是以简历、求职信为主要内容的求职应聘；第二类是包括邀请函、祝贺信、感谢信等在类的商务交际；第三类是有关通知、备忘录、商务报告、E－mail等在内的事务处理信件；第四类是有关名片、公司介绍、销售函等在内的对外宣传；最后一类是询盘及回复、发盘与还盘、订单与合同等相关的业务磋商。在对上述五个模块的讲解中，我们以小组合作的形式开展探究式的教学，教师是以引导的身份，让学生以小组为单位去收集相关信息，选择相应方案，积极主动地去思考问题、解决问题直到进行成果的展示、讲评等。这样的序化不仅可以最大限度的激发学生的学习兴趣，改变以往学生被动接受的学习方式，让学生积极主动地去探索和尝试，而且还可以使学生的写作更加接近社会需求，实现课程目标与岗位能力的零接轨。

3、对师资队伍的打造与完善

有调查显示表明，目前许多高校的商英教师很大一部分是由研究生或者研究生毕业的年轻教师进行讲授。这类教师基本都缺乏商务操作技能的经验，其教学方法、教学水平以及本身的业务素质等各方面都还有待进一步的提高。因此，要想更好的达到商务英语的教学效果，必须要打造师资队伍，不仅仅是因为师资是教学中最基本的条件，而且教师在教学过程中扮演的是组织者、帮助者、指导者和促进者的角色。

在校企合作模式下，学校和企业之间可以实行互相培养、互相聘任。学校通过“内部培训、外部引进、专兼结合”的方式，可以使商务英语教师能够提高自身的实际运用能力。教师通过在企业中的实践，可以将企业中最先进、最前沿的技术带到具体的教学过程中，使教学的针对性有所提高，使教学效果更为理想。作为教师自身，可以尽量多的参加全国性的商务英语教学研讨会，努力提升自己。与此同时，学校也可以从企业中聘请有着多年商场专业经验、会以英语授课的的教师来校进行授课。

三、结语

目前，对于高职高专院校来说工学结合、校企合作是最为有效的人才培养途径。通过校企合作的形式，可以让商英课堂走出去，通过校内、校外的实践，不仅可以提升学生实际商务能力，加速学生对于理论知识的理解，而且还可以充分凸显应用型的商务英语人才的优势，提升自身的竞争力。当然，校企合作下外语的教学模式还有待进一步的探索，我们高职院校应该立足于当前国际化、全球化的大趋势，以培养复合型的商务人才为其具体目标，使培养的人才能够更加符合社会发展的需求。

参考文献：

校企合作教学模式的探究 篇6

关键词：校企合作 教学模式 高职教育

教育发展呈现出产业化的趋势，办学体制向着多元化方向发展，人们越来越关注职教人才培养中校企实体合作模式。

校企合作是指学校与相关的行业或企业在人才教育培养和技术开发等方面进行的一种合作。校企合作体现了职业教育的职业性与实质性的本质要求。在高职教育中，企业和学校这两个主体，一起致力于高职教育水平的提高。

近年来，关于如何使高职院校培养更加多能够满足社会、企业需求的高级人才，如何提高教学效果日益受到重视。当下的高职院校实施“校企合作、工学结合”的人才培养模式符合时代发展的要求，符合企业发展的需求，深层次、多渠道的开展这种教育模式，可以逐步让各个高校接受开放式的新的办学模式，从而更好地推动当前教育的发展。

1 创建校企合作教学模式的意义

1.1 校企合作符合职业教育发展的内在规律

职业教育注重理论与实践的联系，主要是是指在培养学生的时候，将在学校以传授理论知识为主的教育环境与直接获取实践经验为主的企业生产环境结合起来，借助合理的实践教学，比如校内的模拟训练，或者是校外生产现场实习等，让学生更快更好的了解到企业的生产经营规律、生产设备和生产技术等，这样就能让学生在毕业后比较快的适应工作生活，这符合职业教育发展的内在规律。

1.2 校企合作有利于发挥学校和企业的各自优势

企业与学校在进行合作时，应当提供更多的资金来为学校教学建设实习教学场地，培养企业兼职教师，为毕业生提供更多的就业机会，所以，从这一角度来讲，企业在很大程度上能够推动职业教育的发展。

“产教结合、校企合作”，这样不仅对学校有好处，对企业来讲也是非常有利的，共同培养更多能够符合社会与市场要求的人才，是职业教育办学的一大特点，这样还能够更好地将教学与生产实践结合起来。

1.3 校企合作符合企业培养所需人才的内在需求

企业的人才很多都是来源于职业教育，二者的关系非常密切。企业积极参与举办职业教育，主要就是因为现在很多企业都需要更多的应用型高技能人才。而且，随着社会的不断进步，企业这种积极参与举办职业教育的要求逐渐提高，将会得到更多的企业家认可。事实上，很多企业已经意识到或者走上了这条道路。

1.4 校企合作可缩短人才培养周期

近年来，随着职业院校教育教学改革的不断深入，即实施订单式教育，企业参与了教育教学的全过程，人才培养的方向性和真对性更强，实现了人才供给与需求、培养与就业的统一，在保证人才培养质量的前提下，大大缩短了人才培养的周期。如有些专业由于具有专业的特殊性，采取定岗实习实训，用人企业与学生之间签订劳动就业合同，学校、用人单位、学生之间签订安全协议，学生经过两年的理论学习和实训课程培养后，用人企业对学生的能力、水平非常认可，第三学年学生便可上岗工作，享受见习期工资待遇，学校与用人企业共同对学生进行管理与考核，可使学生将学习与实习在学习期间一并完成，缩短了人才培养周期。

1.5 校企合作推动了课程改革和教材的建设

订单式教育岗位针对性强，突出的是岗位技能培养，部分现行教材势必适应不了当前的教学需要。为提高人才培养质量，更好地与企业有效对接，迫使各职业学院按照各项法律、规定，对专业教材进行重新编撰，以便使学生掌握更加规范的专业知识，推动了教材的建设。应该说，校企合作是推动职业教育课程改革和教材建设的有效途径。

2 目前在高职院校已经应用的校企合作模式

2.1 引企入校式

即学院与某企业签订开发新专业的合作办学协议，采取引企入校的方式，建设新专业的教学基地，有效地将学院的教学设施利用起来，让知识渊博的教师来做指导，这样就能够让学院在社会上享有更高的知名度。由于这种办学模式能够让校企双方各取所长，这样就能够设置比较合理的新专业课程，采用先进的教学实训设施，运用科学的教学方法。引企入校的模式能够使学校专业教师资源更加充足，同时也有利于企业的发展。

2.2 进修提高式

即成为企业员工和校内教师技能提升的培训基地。学院在制定相关的培养计划的时候，要注意考虑到企业的实际发展状况，而且要认真分析研究企业对高技能人才的需求，最终不仅要更加顺利的实现学院培训目标，还要更好的满足企业岗位要求，实现学院教学内容与企业生产任务同步，学院与企业的共同发展，共同进步。

2.3 定向双元式

这主要是指学院根据企业所需要的人才，与企业签订协议，不再是企业招工的方式，而是学院招生的模式，学院和企业一起来安排教学计划，决定要开设的课程，进行实训安排等。双方还协定，学生最后一年在企业进行顶岗实习时，在考虑企业发展实际需要的基础上，通过学分制或半工半读的形式，继续栽培这些员工，让他们的技术能够更加娴熟，能够掌握更架先进的技术，从而能够更好地为公司贡献自己的力量，让企业员工能够更踏实的为企业的发展效力，促进了企业和员工自身的可持续性发展。

3 校企合作模式的实践

我们学院与时俱进，开拓创新，根据党和国家的政策方针，采取了订单式教学等一系列方案，与时俱进，并且于今年在工程机械运用与维护专业上取得了比较好的成绩。例如我任教的工程机械运用与维护专业，我们根据本专业岗位实际需求，充分运用高技能人才培养的模式，在现场调研的基础上，制定了各种高技能人才的培养方案，与企业共同制定教学计划和教学大纲，研讨开发适合现场实际操作的高技能人才培训课程。

在校企联合办学模式下，我们还关注了师资问题。技能培训专职教师需要有高素质的教师参与，因此我们要不断努力培养更多的优秀年轻教师，建立一支强大的教师团队。

在吸取了各个学校办学经验的基础上，我们发现通过加强职业教育，实行校企合作方式来培养更多的高技能型人才是一个很好的办法，这样能够很好的将理论与实践结合起来，最终实现校企双赢。而且在我国高等教育体系中，职业教育占有重要的地位，职业学院可以培养出更多的适应社会需要的高技能应用型人才，与传统高校教学差异在于非常注重实践性教学。

4 职业学院在校企合作中存在的问题

社会经济在不断的进步，产业结构也进行了相应的调整，企业的变化越来越大，对员工提出了更高的要求，需要员工掌握更先进的技术，具备更高的技能以及良好的职业素质等。为了满足企业逐渐提高的用人要求，职业学院做出了很多的努力。但在校企合作上做的还不是十分完美，有一些问题需要解决：

4.1 校企合作模式单一

现在大部分的职业院校采用的校企合作模式仍然是较单一的，校企合作模式仍然是浅层次的合作，双方还没有深入的认识这种模式，学校方面仅仅是在专业设置方面做出了相应的变化，以便更好地适应企业发展的需求。通过使用这种人才培养模式，没有对学生的能力进行系统的训练，不少企业还需要投入较多的人力、物力和财力培训新员工，这就很容易让一些企业不太看好校企合作的模式，从而不能让双方更好的展开深入合作。

4.2 双师型师资队伍力量薄弱

现在有很多的职业院校，年轻教师比较多，他们大多都没有企业一线的实践工作经验，没有企业经历，实践经验自然很少，实际动手能力都不是很强。这样就难免带来了一些阻碍，无法将理论教学与实践教学结合起来。尤其是当今社会，现代科技发展的非常快，经济产业结构升级也在逐步加快，具有较高的专业水平和实践性教学能力的教师十分不足。

4.3 教学课程设计不尽合理

现在职业院校的课程设置、教学大纲和实践课程还不能很好地满足企业的实际要求。理论知识太深，理论课时涉及的太多，而只有很少的课时用于实训技能教学，实训设备也不够先进，没有专门的实训课程教材等。

5 职业院校开展校企合作中问题的对策

为了更好的解决以上这些问题，为了服务地方经济发展和产业升级，开展深层次的校企合作，保证长期、有效地开展校企合作，笔者提出了以下几点意见：

5.1 积极探索和推广应用多层次的校企合作

要想使校企合作达到最佳的效果，首先校企双方要积极吸收国内外校企合作的成功经验，研究他们是怎样成功合作的，然后结合自身的实际情况制定出适合自己的校企合作模式。我们可以分层次、分阶段地逐步形成和开展多层次的校企合作。

①寻求一些浅层次的校企合作的机会。②逐步推进中层次合作模式。③力争达成深层次合作模式。

5.2 大力建设“双师型”的师资队伍

建设一支结构合理、相对稳定的“双师型”师资队伍，能够更好地保证校企合作的实施，可以保证更好的进行职业教育的进步，对教学质量起着关键性的作用。怎样才能更好的培养 “双师型”师资队伍，使之尽快达到教育部对职业院校“双师素质”教师的要求，是职业院校迫切需要解决的问题。

让教师到企业中去实践，可以很好地进行师资培训，具体策略是：一是选派优秀教师到专业对口的企业参加该企业生产过程的管理和设计；二是在校内实训、实习基地直接参与校内工厂的生产和教学指导，并依托国家职业技能鉴定所，对他们进行职业技能鉴定，取得职业资格证书，使青年教师的实践能力得到提高；三是与企业合作搞项目开发。

师资培训的另一个有效途径是：直接从企业引进具有丰富现场实践能力的工程技术人员充实到学院教师一线，带动年轻教师的实践技能。

5.3 积极探索专业课程改革

开展校企合作，做好实践教学对于职业教育非常重要。所以学校在专业设置、教学计划、教学内容和教学方法及考核标准等方面，要结合行业、企业的世纪发展状况来看， 学校的教学符合相关标准的情况下，职业院校才能培养出更多优秀的人才，学校才能更好的发展。

在专业建设中，学校要充分利用行业、企业优势进行较深层次的校企合作。成立由学院牵头，纳入资深企业管理人员组成的专业指导委员会，要从企业人才需求预测、专业设置、教学计划、课程开发、专业实习、毕业设计、教学评估和教学质量评价等方面参与学校教学的全过程，明确人才培养计划的指导思想，构筑学生知识、能力和素质结构。利用这种形式，缩短学校和企业的距离，接受大量最新最权威的信息。

在课程设置中，力争做到理论教学与实践教学相结合，培养能力和传授知识相统一，避免走入“重单一技能训练、轻理论基础学习”的误区。忽视教育体系的建立，培养出来的学生只具备单一技能，不具备完善的职业能力，没有发展后劲，更不可能有创新能力。

参考文献：

[1]安雪晶.关于校企合作模式的探究[J].辽宁高职学报，2009年第3期.

[2]矢名.“校企合作”——高等职业教育的重要模式.

校企合作模式营销教学 篇7

高等职业教育的目的就是培养企业需要的技能型、应用型技术人才。然而，现实情况中高职院校的“供”和企业的“求”却形成了矛盾。一方面，大量的高职毕业生找不到工作；另一方面，企业大量的技术工作找不到人去做。尤其是营销与策划作为文史类专业在“校企合作”专业建设上属于“软”专业。

这类的专业在校企合作方面，有很多不利方面，实行起来有很多难点，他们一般缺乏可操作性、针对性较差，学生在实践的时候不能有针对性对自己哪一方面进行补充，由于文史类内容比较宽泛，在就业的时候就显得比较难。因此，如何建立长期有效的校企合作机制、拓宽校企合作途径是发展高等职业教育的必要途径，它对提升毕业生就业能力，打造高职院校教育水平具有积极重要的作用。

1 热门专业校企合作现状分析

通过对同层次各兄弟院校营销与策划专业校企合作情况的调研，我们发现目前在各个已开设营销与策划相关专业的高职院校中开展校企合作工作可谓成绩喜人，高职院校由于与企业进行合作，与企业之间签订了合作办学的协议，一方面促进了学校的招生，让学生能在学校的拥有更多的实践机会，由于企业的资金支持，也增多了教学设备，提高了学校的硬件设施水平；另一方面，也为企业提供了输送人才的最佳途径，一些科研成果直接为企业服务，为企业创造了效益。但目前大多数高职院校的合作形式比较单一，同时二者的合作不够密切，往往是只签订合作协议，而实际上开展合作的很少，且协议内容也不够规范，内容松散，缺乏关键性内容。

2 高职校企合作中的不足

校企合作从本质上来说是一种资源互助，双方互为利益创造的必要条件，任何一方的重视程度都关系着这种合作的最终结果。两者的目的都是创造共同的利益，学校追求的是教学利益，企业追求的是营业利益。但现实情况是校企双方的合作原动力存在着明显偏差。

2.1 企业的困惑

从企业角度来说，学校为企业培养的人才，针对性比较强，一旦学生成绩合格，便立刻可以跟企业签订就业协议，节省了企业的培训成本，实现输送人才的简单化。然而在实际生活中，一些营销与策划专业的学生进入企业实习后并不能马上使企业产生效益，有时，因为比较生疏，还会给企业带来一些麻烦，同时，企业对学生进行上岗前的一些相关技能培训，帮助学生尽快熟练相关业务，然而，这种合作关系不一定是长久的，待到学生业务熟练，毕业之后有可能会流入其他企业，使企业得不偿失。另外，学生待遇如何支付问题、学生实习期间发生的意外伤害赔付等问题，都是企业不愿意承担成本和责任的问题。即便有部分社会责任感强较强的企业接受了高职营销专业学生，签订了“工学结合”的校企合作协议，企业甘愿对学生进行岗位相关的职业技术教育和培训工作。然而，这样的协议不一定能长期稳定。

2.2 学校的困难

首先，从教师的投入成本来看。高职院校的教师是从本科院校传统理论教学模式中培养出来的，不少教师并不具有真正意义上的“双师”素质。这就要求教师放弃原来的教学模式，自身先投入到企业中去，了解企业相关的生产、营销、运作，或者要求教师专门下企业锻炼学习一段时间，这势必增加学校的成本。其次，从学校的投入成本来看。为了能联系到合适的企业让学生参加岗位实习，学校相关教师工作量增加，如联系用人单位，组织用人单位对学生面试，解决学生实习中的出行、食宿、意外伤害等各种问题。由于大多数企业不愿意接受学生实习，学校有时甚至向企业支付一定的培训费用或学生的部分补贴等，从而给学校增加了许多开支。长期下去学校产生的额外成本势必会导致学校整体收益的减少。因此，诸如营销与策划专业这样的“软”专业成为了学校的“包袱”专业。目前少部分办学经费紧张的高职院校干脆放弃这个专业的“工学结合”教学实践，有的流于形式，把校企合作的协议作为摆设和应付检查的“空头文件”，而把校企合作的“订单培养”模式改成了学生“走马灯”式的参观、见习，更多的高职院校会采取相对传统但节约成本的“工学结合”仿真模式，在校内开展模拟实训、软件实训、虚拟实训等。此外，诸如出现学生意外伤害时学校与企业的责任归属问题，教学改革探索的工作量的标准问题等都是亟待解决的问题。

3 高职营销与策划专业校企合作长效机制的构建

密切校企合作，建立学校与企业在人才培养上的互利双赢机制，是实施工学结合人才培养模式的重要前提。但是，面对上述校企合作中校企双方所出现的种种困惑和难题，导致实践中校方多感到企业对于合作培养学生缺乏必要的积极性，校企合作是一种“剃头挑子一头热”的学校单方推动现象，我们认为造成这种现象的根源是校企合作没有形成互利双赢机制。对此，我们认为可从以下三个方面寻找突破点。

3.1 明确校企合作的目标市场

对目标市场的界定，即搞清楚学校和哪类企业能够在哪些方面开展合作。如果高职院校在选择校企合作的企业时缺乏明确的目的市场界定，就不可能根据专业的特点，以平等的身份去寻找能够满足双方需求的合作企业，这样的校企合作也只能是一厢情愿的事情。我们在对企业的调查中发现，高科技企业对与高职院校营销专业的合作不太感兴趣；制造类企业由于营销人员岗位有限，且相关岗位的营销人员须具备对其产品和行业的相关知识，所以对与高职院校营销专业的合作兴趣不大；而商贸类企业和一些营销中介类企业却存在着这方面的需求。一些院校与企业合作的实践也证明了这一点。有些人认为高职院校营销与策划专业与企业的这种合作处于“低层次”的合作，但这恰恰是由高等职业教育的层次特点所决定的，且这种合作状况还会维持很长的时间。由于市场营销与策划专业的岗位群分布较广，而且我们的学生在进入社会之初只能是在这些层次的岗位上就业，要真正实现高职教育与市场需求的无缝对接，决定了高职院校与企业的合作不应该好高鹜远，而应该脚踏实地。

3.2 对校企合作的深化加强制度保证

第一，不但要明确校企合作工作的承担者，也需要明确承担者的权利与义务。有一位接受访问的营销专业教师曾经形象地描述专业教师在校企合作中的尴尬状态是“带着镣铐的舞者”。事实上，实践中校企合作开展得比较顺利的院校往往都拥有一定的制度保证，而表现平平的高校都有一个普遍的现象，那就是学校把对校企合作的热情和期望都寄托在一线教师的身上，而很少从管理制度方面进行研究，试想，一方面要求工作者承担开拓校企合作的责任，另一方面又没有工作绩效认可，仅仅是义务劳动，那么这种校企合作必然难以走远。

第二，基于提高教学效果的校企合作需要对参与的学生进行必要及时的指导。学生能否被企业接纳，毕业生能否顺利就业是检验人才培养模式成功与否的最终标志。所以，在校企合作过程中对参与的学生进行必要及时的指导并始终贯彻以就业为导向的教育观尤为重要。只有不断跟进校企合作参与学生的实习情况，关注并帮助学生解决在实践实训过程中遇到的专业技术技能、观念认识、人际关系处理等方面的疑惑，并开辟多种渠道，让企业和学生相互了解，才能提高学生的实训热情，让企业不断刷新对高职毕业生的认识从而达到认可和欢迎，最终使企业感到这样的合作是有利可图的，毕竟优秀的人才是任何一个有前景、有活力的企业都渴求的。

3.3 坚持为企业服务的校企合作理念

校企合作双方作为平等互利的合作伙伴，就决定了学校应放下教育者的高姿态，以一个合作者的心态去为企业着想，把为企业服务当作自己的义务和责任，尽可能全方位、多层次、多视角地为企业提供服务。例如，利用学校设施设备、教育管理和师资优势，为企业实训提供场所和技术指导；开展形式多样的技能培训，应企业要求送教进企业，对企业员工进行岗位技能、岗位知识、业务培训，如房地产、汽车市场营销专项培训，行业新政策、新法规学习培训，解决企业招收熟练工难，以及员工培训的成本控制等问题；聘请企业负责人为客座教授，邀请企业选派专业人员到校讲座，通过各种途径为企业扩大宣传等。总之，让企业切实感受校企合作的所得利益，这样一来，企业参与人才培养的积极性和主动性必然提高。

4 高职营销与策划专业校企合作的具体途径与方法

4.1 拓展校外实训基地

为培养应用型人才，使学生具有较强的实际操作能力，拓展校外实训基地，搭建顶岗实习平台，将实训教学延伸到企业是落实校企合作的基础环节。由于校外实训基地是处于正常运转的企业，学生所处的工作环境都是真实环境，执行的也都是职业标准，实训的项目均是相关专业学生今后所从事的职业及工作岗位，在这一环境下进行岗位实践，不仅能培养学生解决问题的管理能力，而且能陶冶学生爱岗敬业的精神。同时，实训基地建立一系列考勤、考核、案例、保密等规章制度及员工日常行为规范，使学生在实训期间便养成遵纪守法的习惯，为今后走上工作岗位奠定了良好的基础。目前我专业已有计划的针对房地产与汽车营销行业的相关企业开拓顶岗实习事宜。计划于今年9月份前，和至少4家实训单位签订实习基地协议。这些基地对促进产学合作教育及学生实践能力的培养将起到十分关键的作用。

4.2

实施“订单式”人才培养模式“订单式”人才培养模式是学校与企业签订人才培养协议,针对市场需求，由校企双方共同研究确定课程设置的内容，共同制定人才培养计划,共同组织教学,联合举行毕业答辩，体现够用、实用的原则。学生毕业后直接到企业就业的人才培养模式。为加强校企合作,实现优势互补,培人才,拓展毕业生就业渠道,为营销专业学生实习、技能训练提供方便,并优先安排营销专业学生实习,拥有对冠名的营销专业毕业生优先选择权。通过该模式培养的学生,其优势能最大程度实现以就业为导向的目标,从根本上解决学生的就业问题。本课题组在调研过程中发现校企合作开展的越好的，即是将“订单式”培养做得非常到位的高职院校。

4.3 加强校内实训实习建设

一是建设仿真实训室。如市场营销沙盘实训室、电子商务实训室、商务谈判实训室等。实训室是实施实践教学环节的主要场所,学生基本操作技能训练和模拟操作训练主要在实训室内进行，可以将所学理论知识进行模拟演练。二是建立校内实训基地，如校园营销策划模拟比赛。

4.4 开拓广泛多样的顶岗实践平台

通过参与中介机构服务、展会服务等机会积极拓展顶岗实践平台的广泛性和多样性。如在即将举行的2011年陕西西安举行的世界园艺博览会期间，我院将组织二年级学生全程参与世园会的服务与管理工作，给学院学生创造了良好的工学结合契机。学生通过营销实践，不仅可以到参展、推销、和外商洽谈等锻炼机会，而且可以得到一定的工资回报。

摘要：本文通过对营销与策划专业校企合作办学模式现状及难点进行概括和总结,在此基础上对高职营销与策划专业开展校企合作的途径以及建立长效机制等问题提出可行性分析和方案设计,为营销与策划专业建设和可持续发展出谋划策。

关键词：校企合作,营销与策划专业,发展模式

参考文献

[1]吴雪萍.国际职业技术教育研究[M].杭州:浙江大学出版社,2004.

[2]胡伟光.对高职“工学结合校企合作”办学模式的思考[J].石油教育,2006,(5).

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[6]桂德怀.高职院校科研情况调查与分析[J].中国职业技术教育,2007,(32).

校企合作模式营销教学 篇8

高职市场营销专业是一门注重实践性、创新性很强的学科, 在现代经济多元化背景下, 引入校企合作平台参与、开展实践教学, 助推高职院校实现培养高素质技能型人才的目标已成职业教育界的共识。纵观国外发达国家校企合作实践历程, 被认同为运作比较成功的模式, 比较典型的是德国“双元制”, 澳大利亚的“TAFE”模式, 日本“产学合作”教育模式, 美国“CBE”模式, 英国的“工学交替”模式, 加拿大的“指导部”模式, 新加坡的“工厂制”模式等等。回观国内大多数高职院校的市场营销专业, 纷纷将所在院校的合作企业资源引入实践教学, 一方面为了让学生有更多机会接触社会、参与实践的良好方式, 另一方面吸引越来越多的企业参与专业的实践教学, 涌现出了订单培养、工学交替、教学工厂、现代学徒制等多种创新模式, 开展多层次、多方位、多维度的合作, 取得了一定的成果和效益。

但是, 从现行校企合作模式的实施情况来看, 由于高职院校与企业有着不同的利益诉求, 校企合作大多停留在以学校为主企业相对被动的较浅层面上, 校企双方“一头热一头冷”、无法持续坚持的现象普遍存在, 校企之间缺乏深度合作的长效机制亟待完善。根据笔者开展的调研, 认为目前营销专业校外合作实践教学面临升级与改革的难题主要表现为:

1.1 营销校企合作实践教学体系不够完善

高职院校中校企合作双方的冷热程度不均匀, 导致实践教学形式过于单一, 实践教学方式陈旧, 不同课程之间的实践教学缺乏融通和承接性, 实践教学师资缺乏, 实践教学质量、监控和保障体制不够完善, 校企双方师资不均衡等。

1.2 营销校企合作实践教学模式之间的逻辑性有待加强

虽然大部分高职营销专业校企合作模式有所不同, 大部分停留在订单培养、工学交替、学徒制、项目导向、顶岗实习等模式中, 这些模式之间未建立起一种逻辑关联, 尤其未能完全体现在高职学生在三年营销实践中职业能力的递进性, 其内在的逻辑性和层次结构有待进一步明晰和深化。

1.3 营销校企合作实践教学的效用未充分发挥

随着我国市场经济发展的不断深入, 由于行业在校企合作中作用不明显, 政府、行业支持校企合作的力度不够等引发了高职营销专业校企合作实践教学最终的实施效用, 如何真正把营销校企合作的成果受益点落实到学生身上, 发挥社会效益等问题遇到了一定的困境, 迫切需要开发体现学院特色、符合行业发展的营销专业校企合作实践教学新模式。

2 营销业务三年不断线实践教学模式的探索

高职院校的校企合作实践应该具有鲜明的实战特色, 以浙江经贸职业技术学院市场营销专业为例, 根据营销业务三年不断线的要求, 按能力层级, 分为体验式营销、专题营销和顶岗实习及自主创业训练三个阶段, 由逐层提升、循序渐进安排学生在校三年的实践教学内容, 形成一个“以校内实战性训练和企业顶岗实习为主导、以校内营销虚拟实训为辅助”的一体化实践教学体系, 分阶段训练、阶段递进、逐步提高, 培养学生营销岗位基础技能、专业技能和综合技能。

3 基于校企合作的农产品LPP五维互联营销实践教学创新模式

浙江经贸职业技术学院市场营销专业的学生, 结合专业实践, 基于校企合作对农产品营销模式进行调研;在政府的支持下开展农产品营销;在供销社系统及所属企业指导下, 开展浙江省名特优农产品网络与实体营销。在课余时间, 充分利用企业为学生提供的各类农产品营销的实践机会, 让学生在实践中积累经验, 提高自身为农服务的能力, 这得益于学校营销校企合作专业富有特色的实践教学模式的运用。

3.1 内涵界定

基于校企合作的农产品LPP五维互联营销模式是指以校企合作为基点, 引入农产品作为真实产品开展营销实战, 在供销社系统、学校、政府、企业、行业 (以农业为主) 多维互联搭建多元合作平台, 结合浙江经贸职业技术学院市场营销专业“营销业务三年不断线”的实战模式, 构建系统支持, 行业引导, 多方共赢的L教学 (Lecture) +P项目 (Project) +P实践 (Practice) 项目式运作的营销创新模式。 (详见图1)

3.2 模式运营

浙江经贸职业技术学院理论联系实际, 通过项目化“Lecture教学”, 让学生能够通过农业流通网络获取强大的信息资源, 培养广大学生对农业行业的兴趣。为充分保证“Project项目”的开拓与开展, 学校积极与政、社、校、企、行五大主体进行联合。学校与政府联合, 以“农”字为特色办学, 争取政府给予学院学生农业政策支持。同时学校积极与供销社进行联合, 开发校企合作资源, 拓宽合作渠道、创新合作模式。在校企联动方面, 学院与农业行业进行合作, 开通农产品直销通道, 解决了农产品市场的卖难问题, 实现产销对接。因为有了“五维互联”的强大支撑, 切实保障了“Practice实践”的进行, 让学生在实践中更好得学习专业知识以及专业技能, 最终达到实践化“Lecture教学”的目的, 这不仅提升了教师职业教育教学能力, 还践行了市场营销专业“营销业务三年不断线”教学理念和经贸学院“厚德崇商”的校训, 大大提高学生的实践能力、创新能力以及综合素质。

3.3 发展延伸

农产品LPP营销实战模式进行发展和延伸, 有利于全过程、全方位、多角度、立体化培养高素质技能型市场营销专业人才。五维互联市场营销实战模式对市场营销专业学生全面提高综合素质与实践能力发挥了积极作用, 受到学生的充分肯定, 并显示出良好的效果。基于校企合作展开农产品LPP五维互联营销实践, 通过项目教学、社会实践、技能竞赛等形式, 亲身体验市场营销的内涵与工作过程, 认知对市场营销岗位和经营管理过程, 深化专业认知, 培养良好的团队协作能力。校企合作提供的农产品营销实战是真枪实弹的操作, 能充分激发学生的热情与兴趣, 增进校企联动, 展开多方互动, 培养的学生更加贴近企业的需求。

3.4 三大验证成果

3.4.1 验证成果一:

组建学生销售公司。基于校企合作的农产品LPP五维互联营销实践教学模式在于培养学生综合职业能力, 提高教师的职业教育教学能力。为实现“Lecture教学”而特别设立的, 以学生为主的, 专门针对市场营销专业设立的学生销售公司和以校内外教师为主的运营指导委员会。市场营销专业学生销售公司以“Project项目”运作, 是在运营指导委员会指导下成立的, 按照公司化运作的学生营销实战训练平台, 旨在提高学生综合营销能力。公司在承担保全启动资金责任的前提下, 自主经营, 自担风险, 自负盈亏, 充分践行“Practice”的教学理念。学生销售公司不仅搭建了农产品营销实战训练的大平台, 还能通过学生体验式营销和专题营销创造一定的经济效益, 逐步形成自身的“造血”功能, 形成一种可持续的经营能力和运作模式。近三年来, 共有600多名学生参加农产品LPP营销项目50多个, 涌现出圣诞平安果、健康磨坊等优秀项目团队;有400多名学生参加专题营销, 开展了“万禾农产品进社区”、“德国阿尔堡牛奶进高校”、“衢州椪柑爱心特卖”等多个具有影响力的专题营销实战项目, 累计实现销售额一百多万元。为了解决农民椪柑卖难问题, 切实服务三农, 紧密型校企合作基地浙江新田园农产品有限公司提供浙江衢州椪柑营销实战项目, 2010级市场营销自发组建的5个学生团队深入社区, 两天时间内创造了销售椪柑3 250kg的佳绩。学生用自己的营销实战行动助力农民解决卖难问题, 彰显了市场营销专业依托系统、服务“三农”的专业特色, 同时培养了学生为农服务的意识, 也提升了农产品营销的技能。

3.4.2 验证成果二:

农业企业开设校中店。在学院主管部门浙江省供销社的支持下, 浙江经贸职业技术学院以“立足浙江、依托系统、服务三农”为办学特色, 与萧山区供销社所属企业———浙江万禾农产品有限公司合作, 结合校企合作的实践, 注重学生农产品营销实战能力的培养, 提升学生为“三农”服务的能力, 进一步实现整合资源、多维联动, 最终开创多方共赢的局面。在学院开设“校中店”--浙江万禾农产品展销厅经贸学院店, 即“Project项目”, 为学生提供实战平台, 在农产品营销中通过“Practice实践”来实现“Lecture教学”。万禾农产品展销厅经贸下沙店不仅提供了真实的农产品直销进高校, 开通校友产品直销通道, 例如富阳天依贸易有限公司合作开展土蜂蜜直销与销售技能大赛, 同时为课程提供实训。2010年成立至今, “校中店”共实现营业收入200多万元。

高职院校强调密切校企合作, 为努力寻求校企合作需求与目标的结合点, 浙江省萧山区供销合作社和其控股企业浙江万禾农产品有限公司与浙江经贸职业技术学院的校中店合作模式探索和开启了一种供销合作社与大学创新合作新尝试。浙江经贸职业技术学院以服务“三农”和服务供销行业为目标, 着力培养服务新农村建设的高端技能型商贸人才以校企“人才共育、基地共建、过程共管、资源共享、责任共担、效益共增”为运行机制, 校内开设企业连锁门店, 已经产生良好的经济效益和可借鉴的经验模式。

3.4.3 验证成果三:

孵化农产品创新创业团队。通过基于校企合作的农产品LPP五维互联营销模式实战训练, 学生逐步养成了商业意识, 提高了营销实战技能和创新创业能力, 进而提升为农服务的能力。近三年, 通过开展各类农产品营销实践, 还孵化出很多创业公司。2009级市场营销毕业生张涵, 深入农村, 注册了“溪边”牛肉品牌, 进行牛肉养殖、生产, 现已创立属于自己的公司和品牌, 销售发展本地特色农产品———黄牛和精品小狗牛, 带动周边农户及企业致富, 其事迹“‘90后’女大学生当起‘放牛娃’”被《光明日报》报道。2013年3月, 优特创业与新疆阿克苏苹果合作社在经贸校园内开展线上苹果销售活动, 采用零库存管理, 2小时实现销售额1万元, 解决了农产品卖难与消费者需求旺盛问题。

4 相关建议

基于校企合作的农产品LPP五维互联营销实践教学模式在浙江经贸职业技术学院产生了一定的辐射与示范效应, 为此, 得益于学院四方合作平台的支持。同时, 充分发挥供销行业的桥梁作用, 引入供销系统农业企业支持, 开发“企业项目驱动”实践, 促使政府和行业主管部门在推动农业流通企业参与校企合作中承担更多的责任, 巩固该实践教学的保障机制、质量监控体制和多方质量评价体系。例如, 根据参与的主体, 基于校企合作的农产品LPP五维互联营销实践教学有多元考核与评价体系:一种是来自行业、企业、政府的的考核与评价, 另一种是学校内部, 包括教师和学生的考核与评价。

为此, 高职院校须提升自身的社会服务能力, 积极创造条件, 鼓励师生积极参与社会实践, 与农业、行业、供销系统及相关企业共同维护和巩固校企间的交流合作平台, 激发学生为农服务的热情, 培养为农服务的营销人才, 实现产学研一体化。

摘要：校企合作是高等职业教育开展实践教学的重要途径, 体现了学校、企业、行业和政府实现多方合作、资源共享的必然选择。本文立足于高职营销专业校企合作实践教学现状, 结合浙江经贸职业技术学院营销业务三年不断线的实践教学模式, 总结出基于校企合作的农产品LPP五维互联营销实践教学模式, 运用三大验证成果加以佐证, 并提出相关建议与对策。

关键词：校企合作,营销实践教学,农产品LPP五维互联

参考文献

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[5]殷红, 米婧, 卢月萍.我国高职院校校企合作研究综述[J].职教论坛, 2011 (12) .

校企合作模式的教学启示 篇9

一、校企合作的产生

校企合作教育形式最早产生于19世纪末的德国, 1897年德国的双元制职业教育实质就是校企合作教育, 被视为校企合作的开端, 但这只是中等职业教育领域的校企合作教育, 主要指职业进修学校与企业的教学车间共同承担学徒培训任务。德国校企合作教育开始向高等教育领域扩展的标志是20世纪60年代德国职业教育法的颁布和职业学院的出现。“校企合作教育”一词最早出现于20世纪初的美国, 最早是产生于大学的工程技术学科领域, 主要是指辛辛那提大学同大企业合作, 对27名技术系学生实施的职业教育。所以, 高职校企合作教育最早是产生在美国。20世纪50年代后, 在德国和美国继续深化校企合作教育的同时, 日本及前苏联等国的校企合作教育计划也开始付诸实践, 使校企合作教育成为发达国家的一种共同职教形式。

二、校企合作的问题

在校企合作的模式中, 德国强调行业性, 而英国和日本则相对注重企业性, 其共同特征是校企合作教育的对象为企业或生产部门的学徒, 企业或生产部门为实施校企合作教育的主要组织者和管理者, 企业内专设培训机构, 企业内培训比重远远大于学校教学的比重, 另外都有相应的社会监督或保障系统。前苏联模式的特点是培养的针对性较强, 但由于培养方案出自政府主管部门的指定, 企业、学校和学生的积极性不能被充分调动。

我国目前高职院校学生的学习与工作相结合的主要形式是顶岗实习。所谓顶岗实习就是学生到真实的工作环境中参加与一般职业人一样的工作, 旨在用“真实的工作环境”培养学生的劳动观念、职业素养和社会适应能力等。很多学校将时间安排在第6学期, 与学生寻找就业单位结合起来, “顶岗”的同时, 又能解决学生的就业。有的还与毕业设计 (论文) 结合起来, 将毕业设计 (论文) 改成要求学生就自己顶岗实习单位的某一产品的生产或管理流程等作详细调查和论述, 并结合所学知识做出评价和改进建议, 从而将教学与实习结合在一起。

然而从整体上讲这种方式在我国还没有建立起相应的运行体系和长效机制。困难之一是企业无法提供这么多的岗位, 在学生自行解决的实习单位中, 又有许多与所学专业不符, 而且分散后的实习使学校的管理难度加大。值得关注的是, 由于长期以来对“校企合作、工学结合”办学理念认识不足, 一些情况下的顶岗实习只能是流于表面, 一种形式表现为“以工代学”。即简单地认为把学生推到社会上实习就是“校企合作、工学结合”。其中最常见又是“放羊式”的顶岗实习, 另一种表现则是把“以学代工”等同于“见识实习”, 仍然强调学生以课堂学习为主, 学生的综合技能得不到训练。从另一方面来讲, 许多高校的专业设置与社会需求仍有脱节, 课程开发不能适应职业岗位需求;还存在实训条件较差, “双师”素质的教师严重不足等情况, 影响到“校企合作”真正意义上的展开。从人才培养模式层面来看, 要培养高素质、高技能的应用型的人才, 与国外相比还有更多的内容和任务, 其中的重中之重应当在于教学制度与课程体系。

三、校企合作的实际

地处“京津走廊”、“环渤海经济圈”和“大北京”战略规划地区的河北省廊坊市, 因其地理位置的特殊性, 在校企合作办学方面又有其特殊性和优势。京、津地区经济的不断发展, 渤海经济圈的崛起, 以及廊坊市作为河北省第四大支柱产业即将建为IT产业基地等形势的发展, 社会对各类专业技术应用型人才的需求与日俱增, 在这种情况下, 廊坊地区的高等职业教育蓬勃发展起来。本着“以服务为宗旨, 以就业为导向”的宗旨, 将“职业教育就是就业教育”作为办学理念, 许多职业技术学院与相关企业建立了直接的合作关系, 一方面, 企业派专业技术人员直接来校指导培训;另一方面, 学校定向为企业培养和输送专业技术人才, 已形成一定形式的办学模式。例如通过与企业联手开办“企业冠名班”, “专班项目”, 以及签订“双招式”合作办学协议等形式, 定期、定向地为企业培养和输送专业技术人员。其中, 廊坊市电子信息工程学校与天津三星光电子有限公司联合开办的“三星光电子班”, 不仅由企业提供实训设施, 还有工程师和企业文化培训师来校定期授课;河北石油职业技术学院与富士康科技集团携手开展的“SMT (表面黏著技术) 专班项目”, 则是一种“订单式培养模式”, 根据协议, 校企双方每年在相关专业中挑选部分品学兼优的同学, 组建“SMT专业班”, 学生们在为期一年的SMT专班学习中, 交替进行课堂教学和企业实习, 等学习完成之后即可直接顶岗上任。

可以说高等职业教育的发展离不开校企合作的办学模式。廊坊地区的高校更应该紧紧抓住周边经济迅速崛起带来的机遇, 与企业建立密切的合作关系, 并根据企业需求、毕业生反馈意见, 适时调整专业设置和教学计划。对于没有行业背景的院校, 则应当凭借自身优势和特色, 从挖掘学生潜力方面下功夫, 为社会输送有用的人才。然而各种校企合作模式的运用, 以及各项措施的实施效果, 还有待于在实践中探索和验证。

四、校企合作的教学启示

人才培养终究是要通过某种教学活动来最终完成的, 无论是理论教学, 还是社会实践或两种形式的结合, 成功的校企合作教学模式无疑是高校应用型人才培养的有益途径, 它带给我们如下的启示值得借鉴:

1. 培养广义的职业能力和兴趣, 符合以人为本的教育思想。

如美国的合作教育计划即是从学生的专业和兴趣出发去寻找适当的合作企业;中国大学生的毕业实习环节让他们在走出校门之前就能尝到作为一个职业人的真实滋味, 各种能力和兴趣可在实际工作中被充分挖掘。

2. 培养应用型人才的平台。

校企合作是在高校专业设置与课程开发合理面向社会的基础上进行, 有针对性的、面向社会需求的培养方式。对向社会输送有用人才, 解决就业无疑是最好的方式。

3. 理论与实践相结合的应用方式。

不管是以企业为中心模式, 还是以学校为中心的模式, 校企合作所能够带来的是理论学习与实际操作的双重功效, 因此是对“积极推行生产劳动和社会实践相结合学习模式”的重要切入点和具体应用。

4. 充分发挥学校作为科研基地的优势。

作为高等院校的基本职能之一, 科研型为主的高等院校一直以来都与企业进行着科学研究方面的合作, 对科技产业的发展做出贡献。

5. 与社会互动和为社会服务。

教学不能离开实践, 同样也不能脱离社会大环境而孤立存在, 否则将失去实际意义。“校企合作、工学结合”带来的正是一种学校与社会的互动方式。

此外, “校企合作”似乎离不开企业和政府层面的支持。早在1969年, 联邦德国政府颁布的《职业教育法》中就明确规定, 企业不仅承担学生的培训任务与培训费用, 每月还发给学生生活津贴, 除此之外, 政府还为此进行了财政投入, 目的即在于推动职业院校适应企业需求的发展。英国政府也曾建立起与德国类似的合作式学徒培训的社会监督和保障系统——工业训练协会, 以促使企业与学院合作的规范化和统一化, 同时规范教育, 支持和促进职业教育发展。

校企合作模式营销教学 篇10

时代与社会发展要求高校和企业这两个重要的社会组织建立起合作关系并在合作的过程中实现双赢。校企合作是目前各大院校谋求自身发展、实现与市场接轨、有针对性地为企业培养实用型人才的重要举措, 其初衷是让学生在校所学与企业实践有机结合, 使学校和企业的需求实现互相渗透、双向介入、优势互补、资源共享。下面就以郑州成功财经学院校企合作为例对校企合作的意义、模式及相关问题进行初步探讨。

一、校企联姻

郑州成功财经学院以经济、管理、外语、信息工程等学科为主, 兼有人文、社科类专业, 以本科教育为主, 辅之以专科教育, 计划到2015年左右, 本科专业达到30个左右, 在校生突破万人。

双汇集团是以肉类加工为主的大型食品集团, 总部位于河南省漯河市, 目前总资产100多亿元, 员工65000余人, 肉类年总产量300万吨, 是中国最大的肉类加工基地, 在2010年中国企业500强中列160位。双汇集团发展目标是进一步做大、做强、做专、做精、做久, 使双汇成为中国最大、世界领先的肉类供应商, 到“十二五”末, 双汇集团将发展成为具有世界竞争力的国际化大型食品企业集团。

郑州成功财经学院“双汇班”55名学生, 经过3个月的面试选拔、5个月的一线生产实习锻炼, 最终有22名学生被正式录取为该集团员工。其中, 7名学生被武汉双汇分公司直接聘为生产一线业务骨干, 15名学生经考核被录取为营销业务人员。郑州成功财经学院首期“双汇班”圆满结束。

二、校企合作的意义及模式探索

1. 校企合作的意义

首先, 目前人才市场上, 诸多用人单位希望录用具有一定工作经验的人员, 这对一直在学校学习的应届毕业生来说是不切实际的, 而校企合作可使学生获得实际的工作体验, 帮助他们顺利就业。我院目前通过开设“双汇班”“金蝶班”“中原班”等方式进行校企合作, 按照企业实际的生产和服务要求学生参加工作实践, 获取工作经验, 使学生在校期间就具备用人单位录用新员工所需的工作经验。

其次, 校企合作模式能够有效提高学生的实践能力, 使毕业生快速实现由学生向社会人的角色转变。如“双汇班”的学生, 在顶岗实习期间, 参与车间的屠宰、分割、包装等一线生产实践, 这不仅培养了他们爱岗敬业、吃苦耐劳的精神, 同时也增强了他们对岗位、职业的感情。

再次, 校企合作能够及时帮助学生掌握就业信息, 实现学生就业和企业用工的顺利对接。通过在相应企业的实习, 学生能够及时了解企业人才缺口状况并适时补给。通过实践校企合作培养模式, 学校可以把握行业发展趋势, 掌握企业用人需求, 实现校企合作新型的培养模式, 大大提高毕业生的就业质量。

2. 校企合作的培养模式

校企合作培养模式最早起源于19世纪德国的“双元制”办学模式, 盛行于20世纪美国的“合作教育”模式、英国的“工读交替”模式、日本的“产学合作”模式。目前, 根据我院的具体情况, 适合我们的校企合作模式有以下3种。

校企合作模式一:根据企业需要进行短期的技能培训, 培训完后, 经公司组织考核合格, 就可按合同上岗就业。这种合作针对性强, 突出了培训的灵活性和开放性, 培养出来的学生适应性强, 就业率高, 就业稳定性好。这种模式的不足之处是:学校很被动, 培养多少人、什么时候培养, 完全根据企业需要, 学校没有主动权。这是一种初级的校企合作模式, 目前, 我院与金蝶有限公司开展的“金蝶班”、与双汇集团开展的“双汇班”及与中原物业开展的“中原班”就是此种合作模式。

校企合作模式二:由企业提供实习基地、设备、原料, 企业参与学校教学计划的制订, 并指派专业人员参与学校的专业教学。企业工程师走进学校给学生授课, 同时学校教师走进企业培训员工, 提高员工的素质, 促进校企双方互聘。通过校企双方的互聘, 真正实现在育人中创收、在创收中育人。目前, 我院与双汇集团的合作正在准备向此模式转变。

校企合作模式三:“订单”式合作。学生入学就有工作, 毕业就是就业。实现招生与招工同步、教学与生产同步、实习与就业联体, 学生由学校选拔的学生和企业招收的员工组成, 教育的实施由企业与学校共同完成, 培训和考试内容来源于企业的需要, 开设为本企业所需的专业技能和实习课程, 企业在具体的培训中发挥着更为重要的作用。这种校企合作模式在操作上还存在一定的障碍, 如学员的招收、课程的开设、学生就业方向选择等问题, 目前我院开展“订单”式培养的条件尚未成熟。

三、校企合作的建议

1. 加强校企联系, 分层次深入开展合作

目前, 公办院校学生就业大部分是企业、毕业生进行双向选择, 很少有学校主动联系企业让学生进行毕业前的顶岗实习。而我院在这方面走在前列。如双汇集团每年接收2000名左右的大学毕业生, 但大部分实习学生是企业去学校招聘而来的, 很少有学校和教师介入跟踪实习效果。我院目前“双汇班”所采取的毕业前校企合作的培养模式深受学生和企业的欢迎。

2. 精简合作企业, 提高合作质量

目前, 我院建立了几百个实习基地, 在其中应选择一些合作企业进行深入的合作交流, 不能仅仅停留在泛泛地接收实习生上, 而应该在从前期企业培训到学生进入企业的职业生涯如何规划以及以后如何更进一步对接等方面下工夫。具体做法是:首先, 统计整理合作企业数量, 根据学院专业特点和优势, 有针对性地进行企业调查, 对企业管理模式、运营机制、校企合作计划进行合理分析, 选出适合合作的企业进行深入合作。其次, 对学生进行岗位趋向调查, 根据调查结果, 针对学生选择相对集中的岗位, 就该岗位的要求及特点向企业咨询, 并将结果反馈给学生, 提高学生的岗位认知度, 引导学生结合自身喜好选择相应的职位。

3. 注重培养学生的职业道德

从目前的实际情况看, 毕业生进入企业后不辞而别或工作不积极等现象时有发生, 这对校企合作会产生极为不利的影响。学校要加强学生这方面素养的培养。首先, 要让学生在进入合作企业前了解该企业的企业文化, 提高学生对该企业的归属感和亲切感。其次, 要加强学生敬业精神、职业责任感、团队合作等方面的教育, 提高学生的服务意识、服务心态。再次, 要定期询问合作企业内学生的表现情况, 合作双方共同做好学生的管理工作, 以利于学生在该企业的长远稳定发展。

建立校企合作的新机制, 要以校企两方面“双赢”为目标, 让企业在确立市场需求、人才规格、知识技能结构、课程设置、教学内容和成绩评定等方面发挥相应的作用。学校应时刻关注企业需求的变化, 及时调整专业方向, 在确定培养培训规模, 开发、设计、实施灵活的培养培训方案上起积极的先导作用。

摘要：研究校企合作模式成功运作的案例, 探索教学改革新模式, 对高校深化教学改革、探索与特大型企业合作培养人才、拓展毕业生就业渠道、向订单式培养深化等有重要的现实意义。

关键词：校企合作,模式探索,模式培养

参考文献

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校企合作模式营销教学 篇11

关键词 园林专业；校企合作；实践教学模式

中图分类号：G712；TU986-4 文献标志码：B DOI：10.19415/j.cnki.1673-890x.2016.21.124

园林专业是一门具有较强实践性的专业课程，除了要求学生要具有扎实的理论知识功底以外，其还有具有一定的实践能力。基于此，我国很多高校都开始与园林企业进行合作，为园林专业学生创造实践条件，但受到种种因素的限制，实践教学一直无法取得较为理想的教学效果，这便需要学校教师根据实际情况制定有效的措施，充分发挥学校在人才培养上的作用。下面笔者就对其进行阐述。

1 开展校企合作实践教学所面临的问题

1.1 企业无法真正培养学生

学校培养人才主要是为了满足社会发展需求，使培养出来的人才能够胜任实际工作，这一目标与企业不谋而合。在园林行业中，所有企业的工作内容和技术都具有一定的相似性，因此企业间的人才流动较大。在企业在与学校合作培养人才时，虽然企业投入了很多精力和财力，但最后还是会有很大一部分学生选择去其他企业中工作，使与学校合作的企业付出的辛苦付之东流。正因为这种情况，很多企业在培养学生上都存在一定的顾虑，表现出来的积极性也不是很高[1]。此外，从事园林这一行业的技术人才，需要经过3～5 a的具体实践才能够为企业创造出更多的价值，因此企业宁愿花高薪聘请人才，也不愿意自己培养人才。

1.2 无法达到理想的合作效果

学校与企业之间的合作，能够将在校学生派到企业中进行实践。但从具体的实践结果来看，实习效果较差，无法达到预期的实习目标。这主要是因为学校和企业两者之间没有任何的利益关系，企业没有培养学生的动力，学生在企业中的实践也仅限于观摩与听讲座[2]。同时，学生在企业中的实践也缺乏有效指导，无法充分发挥实践的作用。此外，在人才培养方面，高校考虑的是社会整体发展的需求，其培养的人才并不是专门适用于某一个企业，且高校在技术革新、产品研发等方面无法满足企业的实际需求，导致很多校企之间的合作都知识流于形式，缺乏实际意义。因此，很多校企之间的合作都是依靠个人关系来维系的。

1.3 在实践时间和地点上所存在的问题

高校在安排实践教学时，都是根据课程内容进行的，因此实践教学时间十分分散，即使学校将实践教学课程设置在企业中，真正的实践时间也十分有限，导致学生还没有完全熟悉和适应企业环境时，便结束了实践，导致实践教学难以取得良好的效果，甚至被学生们看作是一种浪费时间的行为。此外，由于企业规模有限，无法容纳百人进行相关课程内容的实习，只能够将学生进行分散实习，无法获得良好的实习效果。

2 探索校企合作实践教学模式

2.1 制定具有针对性的人才培养计划

针对企业在人才培养方面存在的顾虑，应当制定有针对性的人才培养计划，学校应当根据学生的特点和园林企业的具体需求，制定相应的人才培养计划。在安排学生实习时，学生可以根据自己的需求选择所要进入的实习企业，企业也可以根据自己的要求选择所想要培养的学生，当是双方完成双向选择以后，学生便可以进入到不同的企业中进行实习[3]。当实习结束以后，企业和学生之间已经有了初步的了解，如果双方能够达成就业意向，企业便可以根据自身的需求对该学生进行深层次培养，学校也能够依靠这点对学生进行有针对性的教育。如此一来，不仅能够达到理想的实践效果，还能够使学生没有毕业就已经完成了就业，对于学生职业发展具有积极意义，同时为企业解决了无法找到满意人才的问题。

2.2 与企业之间共同加强师资队伍的建设

高校和企业共同建设素质水平较高的师资队伍，对于人才的培养具有积极作用。高校教师不仅要完成人才培养任务，还要完成科研任务，但高校中很多教师都普遍存在理论基础知识不扎实，实践能力严重缺乏的问题，因此需要加强教师的实践锻炼。高校通过与企业之间建立合作的关系，使园林专业教师不仅能够了解园林行业的社会发展动态，还能利用自己的理论知识为企业解决一些技术问题。学校和企业两者之间通过合作建设素质较高的师资队伍，不仅对提高学校的教学水平十分有益，对企业发展也具有一定的促进作用[4]。

2.3 集中安排实践教学时间

如果实践教学时间过于分散，将导致实践教学效果较差。基于此，学校应该调整园林专业的教学课程，使其实践时间集中在一起。例如，学校可以在一个学期时间内依次进行不同科目的教学，并在每个科目教学完成后进行实习，在实际过程中不加入任何其他课程教学，使学生将理论知识同实践相结合。这种教学安排能够有效解决其他课程的干扰问题，能够有效将同一科目内容的实践时间集中在一起。如此一来，既不会影响到其他课程的授课，还能够提高实践教学效果。

3 结语

随着社会的发展，人才的培养不能仅依靠学校来完成，还需要企业参与到其中。高校可以与园林企业进行合作，充分发挥企业的优势，为园林专业的实践教学提供良好的条件来弥补高校在这方面的不足之处。所以，高校应当以培养学生为主要教学目标，积极寻求与企业之间的合作，并探索出能够使双方互利共赢的合作模式，充分发挥校企合作的优势，以提高园林专业实践教学效果，培养出更多满足企业发展需求的人才。

参考文献

[1]李俊英，周永斌，刘迪，等.园林专业实施校企合作实践教学模式的探索[J].中国林业教育，2011，29（4）：31-33.

[2]陈兰.园林专业实践教学合作教育模式研究与探索[J].成功（教育），2007（4）：94-96.

[3]晏丽，田建林，刘卫国，等.园林专业校企实践教学基地模式和管理探讨[J].现代农业科技，2010（20）：25-26.

[4]陈秀波，丛慧影.高职院校园林专业技术人才培养模式探索与实践[J].黑龙江农业科学，2014（2）：115-117.

ERP校企合作教学模式研究 篇12

一、ERP的行业现状及人才培养的必要性

目前ERP行业的现状如下:

(一) 市场扩容凸现人才危机

据ERP专家、清华大学侯炳辉教授统计, 目前国内合格的ERP实施顾问不过千人, 这相对于我国需要信息化的几十万家企业而言, 只是杯水车薪。DCMS知识学院也曾在2006年对其企业客户做过一份调查表明:在愿意接收应届毕业生的企业当中, 95%以上的企业希望毕业生对ERP等管理软件有一定了解和操作经验。这说明, 用人单位已越来越重视毕业生的企业实践经验和其对信息化知识的掌握程度。

(二) 行业经验界定人才层次

ERP人才是指从事ERP软件开发、维护或项目实施, 使ERP软件产品在企业经营管理中得以成功应用的相关人才。ERP人才分为三个层次:

ERP高级人才:包括研发人才和企业的CIO等, 需要有深厚的行业背景, 了解企业管理方法、目标市场特点和企业的运营模式, 以及企业所处社会的文化背景等。

ERP中坚人才:又称ERP实施顾问, 是技术和管理的复合型人才。知识层面上, 一名合格的ERP实施顾问必须有财务、计算机和管理知识;经验上, 要有一定的企业管理实践, 了解某行业企业研发、生产计划、采购库存、财务、销售、人力资源中的一个或多个管理过程。

普通应用人才:懂得ERP基本原理, 能够熟练操作和维护ERP相关工具。

(三) 价值取向左右就业渠道

ERP人才主要在三个方向就业:在软件公司, 从事软件实施工作, 负责软件研发、测试、企业咨询实施等“外部咨询”工作;在软件应用企业, 从事提升用户的软件使用效益的“内部咨询”工作;三是自己创办提供软件咨询、实施服务的公司, 充当软件公司和用户之间的桥梁。

二、ERP人才缺乏的原因分析

从人才来源看, 目前国内的ERP人才大多依靠正规院校的学历教育。据统计, 当前国内ERP从业人员3/4以上, 来自全国各大高校和科研机构的计算机和软件相关专业, 来自于职业技校和社会培训机构的不足1/4。这是ERP人才培养缓慢的直接原因。

从专业配置看, ERP涉及多学科, 需要的是复合型人才, 而目前国内的高校很难找到相关专业, 即便是单纯的管理或IT专业, 又因教材老化, 不能适应企业管理的进步和IT技术的发展, 学生往往不能学以致用。因此, 长期以来复合型人才培养机制的不合理, 成为国内ERP人才结构不合理, 应用型人才缺乏的主要原因。

要解决上述问题, 就需要创新人才培养模式, 建立一套良好、高效的人才培养与供给机制。

三、校企合作共建ERP知识学院, 建立ERP人才培养新模式

校企合作共建ERP知识学院, 是解决ERP人才匮乏问题的一个重要的长期有效的途径和模式。

(一) ERP知识学院的构建, 必须要有法律制度保障, 有稳定的资金来源、教材、教学和实训场所以及师资。

1. 政府应给予宏观制度保障

政府应加强参与, 为校企合作提供制度保障:建立健全相应的法律法规, 制定校企合作法律框架, 明晰企业和学校的责任和义务, 同时, 也要明确规定政府相关部门在该项工作中的法律责任及作用;建立以能力序列为主的职业资格认定体系;理顺劳动用工制度、工资薪酬制度、继续教育制度和学习考核制度;建立合理的企业利益补偿机制, 激发企业参与职业教育与培训的积极性;建立人才需求预警机制, 在宏观上把握经济发展与技能型人才发展的适配“度”等相互配套的制度。

2. 合作内涵

构建ERP知识学院, 校企双方需从三个层面进行合作。

(1) 硬件教学资源

优势互补, 整合的资源将培养出市场需求的人才, 同时又可以节省成本。企业为实习、实训等实际操作技能的教学提供场所;而学校则凭借优良的教学条件, 配合成立相关教研组和理论学习场所。

(2) 软件教学资源

a.企业和高校合作编写教材。将相关的知识进行收集和整理, 然后按照市场的需要、企业的实际工作流程和内容, 结合相关理论, 进行模块化, 开发形成教材。

b.企业在生产经营与提供服务中, 了解各类企业的业务形态和用人需求, 深谙企业管理和运作的知识, 具有丰富的软件开发经验、广泛的客户基础、众多的ERP实施案例等优势, 另一方面高等学校则拥有规范的人才培养机制, 可以有效实现优势互补。

c.企业可以根据市场需要为高校提供丰富的合作课题和配套资金, 在很好地推动高校研究工作的同时, 将这些研究成果融入软件研发中, 开发出能够快速适应企业需要的管理软件系统, 并提升自身的研发能力。

(3) 人力资源

校企共同派出人员组成师资队伍。将企业在行业内的丰富经验很好的渗透到教学当中去, 无疑将会让相关人才的培养更加具有针对性且符合实际需求;校园当中的信息化理论研究也会更加具有针对性, 能够成功走出象牙塔的纯学术范畴。

(二) ERP知识学院功能分析

ERP知识学院的建设目标明确为:向培养对象提供丰富的操作机能和理论知识, 培养经济管理复合型创新人才。其功能特征如下:

1. 多元化的功能。

首先, 教学内容的多元化。知识学院提供对企业运作全部流程进行模拟实践的功能, 包括营销、管理、财务、生产、决策等各个方面的实践教学需求, 综合性强。

其次, 教育对象的多元化。对内, 知识学院可面向学校的各个专业, 部分课程面向全校学生开放, 学生可以根据课程需要自主设计学习内容, 有利于促进学生特长的发展, 培养具有创新能力的人才。对外, 知识学院可面向社会办理认证和培训, 储备人才库。ERP专业认证目前尚无国家标准, 主要是一些实力较强、目光前瞻的软件厂商在做, 例如国际知名厂商SAP就有它自己的认证。知识学院的认证可以面向两类人群, 一类是接受过校内课程或校外机构ERP培训的大学生, 一类是有志于ERP行业的社会人士, 认证类型包括财务、生产、进销存三种。认证可以达到三个目的:通过认证的学员, 可以向企业进行推荐;认证同时也为合作企业自身, 储备了一批专业人才, 合作企业可以借此将人才的招聘由以前人才市场的“相面”, 转变为实地考察, 对于表现良好、取得职业资格的学生, 可以优先安排就业;增加效益。

2. 仿真功能设计。

ERP知识学院为学生搭建了仿真企业平台, 以企业业务流程为主线, 将各个业务部门、各个职能岗位有机地连接在一起, 通过“职业角色”定位, 调动学生自主学习的积极性, 使学生在走出校门之前, 熟悉企业的业务流程, 在深入学习ERP的基本原理和方法的基础上, 从管理思想、管理软件、管理系统三个层次理解和掌握企业的物流、资金流、信息流的统一, 理解采购、生产制造、分销等环节的供应链管理和运作, 深刻体会经营管理、信息系统、经营决策的高度集成, 从而真正领悟科学的管理规律, 提高学生的实践和决策能力。

四、结束语

校企合作有利于现代教育体制的改革和人才培养模式的创新, 探索ERP校企合作教学新模式, 构建完整的教学体系和以市场为导向的人才培养机制, 打造仿真的ERP教学环境, 其目的是培养出具有良好知识结构的ERP专业人才。通过ERP知识学院, 使教育对象了解企业整体运作流程, 提高教育对象理论与实践相结合的综合运用能力, 培养复合型、应用型和开放型经济管理类人才, 为长期、有效地解决我国ERP人才匮乏的问题, 提供新的思路。

参考文献

[1]王文铭.ERP实验教学模式研究[J].中国管理信息化, 2007, 10 (11) :93-96.

[2]郭立甫, 刘磊.建立ERP人才培养体系[J].价值工程, 2005, (5) :79-80.

[3]杨志雄.新时期高职ERP实践探究[J].中国科技信息, 2006, (14) :236-237.