成语分类汇总大全

成语分类汇总大全（通用6篇）

成语分类汇总大全 篇1

小学成语汇总分类

1、描写人的品质：

平易近人 宽宏大度 冰清玉洁 持之以恒 锲（qiè）而不舍 废寝忘食 大义凛然 临危不惧 光明磊落 不屈不挠 鞠躬尽瘁 死而后已

2、描写人的智慧：

料事如神 足智多谋 融会贯通 学贯中西 博古通今 才华横溢 出类拔萃 博大精深 集思广益 举一反三

3、描写人物仪态 风貌：

憨态可掬 文质彬彬 风度翩翩 相貌堂堂 落落大方 斗志昂扬 意气风发 威风凛凛 容光焕发 神采奕奕

4、描写人物神情 情绪：

悠然自得 眉飞色舞 喜笑颜开 神采奕奕 欣喜若狂 呆若木鸡 喜出望外 垂头丧气 无动于衷 勃然大怒

5、描写人的口才：

能说会道 巧舌如簧 能言善辩 滔滔不绝 伶牙俐齿 出口成章 语惊四座 娓娓而谈 妙语连珠 口若悬河

6、来自历史故事的成语：

三顾茅庐 铁杵成针 望梅止渴 完璧归赵 四面楚歌 负荆（jīnɡ）请罪 精忠报国 手不释卷 悬梁刺股 凿壁偷光

7、描写人物动作：

走马观花 欢呼雀跃 扶老携幼 手舞足蹈 促膝(xī)谈心 前俯后仰 奔走相告 跋山涉水 前赴后继 张牙舞爪

8、描写人间情谊：

恩重如山 深情厚谊 手足情深 形影不离 血浓于水 志同道合 风雨同舟 赤诚相待 肝胆相照 生死相依

9、说明知事晓理方面：

徐循渐进 日积月累 温故知新 勤能补拙 笨鸟先飞 学无止境 学海无涯 滴水穿石 发奋图强 开卷有益

10、来自寓言故事的成语：

自相矛盾 滥竽充数 画龙点睛 刻舟求剑 守株待兔 叶公好龙 亡羊补牢 画蛇添足 掩耳盗铃 买椟还珠

11、描写事物的气势 气氛：

无懈可击 锐不可当 雷厉风行 震耳欲聋 惊心动魄 铺天盖地 势如破竹 气贯长虹 万马奔腾 如履平地

12、形容四季特点：

春寒料峭 春意盎然 春暖花开 满园春色 春华秋实 春风化雨 骄阳似火 暑气蒸人 烈日炎炎 秋风送爽 秋高气爽 秋色宜人 冰天雪地 寒气袭人 寒冬腊月

13、形容繁荣兴盛景象：

济济一堂 热火朝天 门庭若市 万人空巷 座无虚席 高朋满座 如火如荼 蒸蒸日上 欣欣向荣 川流不息

14、描写美的景和物：

美不胜收 蔚为壮观 富丽堂皇 金碧辉煌 玉宇琼楼 美妙绝伦 巧夺天工 锦上添花 粉妆玉砌 别有洞天

15、描写山水美景：

锦绣河山 高耸入云 水天一色 波光粼粼 湖光山色 重峦叠嶂 山明水秀 高山流水 白练腾空 烟波浩渺

16、描写花草树木：

繁花似锦 绿草如茵 郁郁葱葱 古树参天 万木争荣 百花齐放 花团锦簇 万紫千红 桃红柳绿 绿树成阴

17、描写日月风云：

大雨如注 滂沱大雨 银装素裹 皓月千里 晨光熹微 云雾迷蒙 风清月朗 春风化雨 暴风骤雨 风驰电掣

18、带有近义词的成语：

兴国安邦 翻山越岭 百依百顺 背井离乡 长吁短叹 道听途说 丢盔弃甲 调兵遣将 甜言蜜语 眼疾手快

19、带有反义词的成语：

东倒西歪 南辕北辙 前赴后继 左推右挡 承前启后 舍近求远 扬长避短 弃旧图新 优胜劣汰

20、AABB式：

鬼鬼祟祟 支支吾吾 朝朝暮暮 偷偷摸摸 挨挨挤挤 熙熙攘攘 吞吞吐吐 日日夜夜 轰轰烈烈 勤勤恳恳

战战兢兢 浩浩荡荡 浑浑噩噩 朦朦胧胧 踉踉跄跄

兢兢业业 影影绰绰 风风雨雨 隐隐约约 原原本本

沸沸扬扬 密密麻麻 风风火火 迷迷糊糊 形形色色

林林总总

疏疏朗朗

堂堂正正 心心念念

口口声声

21、AABC式：

芸芸众生 咄咄逼人 头头是道 津津有味 津津乐道 奄奄一息 念念不忘 空空如也 源源不绝 姗姗来迟 面面相觑 面面俱到 振振有词 窃窃私语 息息相关 喋喋不休 循循善诱 郁郁寡欢 彬彬有礼 亭亭玉立 铮铮铁骨 飘飘欲仙 夸夸其谈 孜孜以求 孜孜不倦 莘莘学子 跃跃欲试 井井有条 绰绰有余 楚楚可怜

22、ABAB式：

修理修理 教训教训 整顿整顿 批评批评 了解了解 彼此彼此 打听打听 娱乐娱乐 暖和暖和 凉快凉快

23、ABAC式：

绘声绘影 相亲相爱 倾国倾城 一生一世 没完没了 难兄难弟 美轮美奂 再接再厉

人来人往 如火如荼 绘声绘色 今生今世 自由自在 患得患失 自怨自艾 不卑不亢 无法无天 谢天谢地 人山人海 亦步亦趋 诚惶诚恐 若即若离 尽善尽美 阿猫阿狗 无影无踪 十全十美 我行我素 不屈不挠 不破不立 古色古香

24、ABCC式：

无所事事 野心勃勃 兴致勃勃 风尘仆仆 生气勃勃 含情脉脉 文质彬彬 死气沉沉

逃之夭夭 天理昭昭 天网恢恢 气势汹汹 铁板钉钉 铁骨铮铮 众目睽睽 威风凛凛 含情脉脉 文质彬彬 无所事事 喜气洋洋 相貌堂堂 仪表堂堂 想入非非 小心翼翼 硕果累累

25、十二生肖成语：

胆小如鼠 对牛弹琴 杀鸡吓猴 如狼似虎 守株待兔 狗急跳墙 叶公好龙 画蛇添足 呆若木鸡 人仰马翻 顺手牵羊 人怕出名猪怕壮

26、含有动物名称的词语：

万象更新 抱头鼠窜 鸡鸣狗盗 千军万马 亡羊补牢 杯弓蛇影 鹤立鸡群 对牛弹琴 如鱼得水 鸟语花香 为虎作伥(chānɡ)黔驴技穷 画龙点睛 抱头鼠窜 虎背熊腰 守株待兔 鹤发童颜 狗急跳墙 鼠目寸光 盲人摸象 画蛇添足

27、含有两个动物名称的成语：

鹤立鸡群 鸡鸣狗盗 鹬蚌相争 蚕食鲸吞 蛛丝马迹 龙争虎斗 龙马精神 龙飞凤舞 龙腾虎跃 龙骧虎步 龙潭虎穴 龙跃凤鸣 车水马龙 指鹿为马 兔死狐悲 鸡犬不宁 心猿意马 狼吞虎咽

28、含有人体器官的成语： 眼高手低 目瞪口呆 胸无点墨 头重脚轻 手足情深 口是心非 手疾眼快 耳闻目睹 头破血流 眉清目秀 袖手旁观 口出不逊 手无缚鸡之力

29、含有昆虫名称的成语：

飞蛾扑火 金蝉脱壳 积蚊成雷 蟾宫折桂 蚕食鲸吞 蜻蜓点水 螳臂挡车 蛛丝马迹 螳螂捕蝉，黄雀在后

30、含有一组近义词的成语：

见多识广 察言观色 高瞻远瞩 左顾右盼 调兵遣将 粉身碎骨 狂风暴雨 旁敲侧击 千辛万苦 眼疾手快 生龙活虎 惊天动地 七拼八凑 胡言乱语 改朝换代 道听途说

31、含有一组反义词的成语：

前呼后拥 东倒西歪 眼高手低 口是心非 头重脚轻 有头无尾 前倨后恭以少胜多 南辕北辙 左顾右盼 积少成多 同甘共苦 半信半疑 大材小用 先人后己 有口无心 由此及彼 天经地义 弄假成真 举足轻重 南腔北调 声东击西 转危为安 反败为胜

32、多字成语：

九牛二虎之力 手无缚鸡之力 千里之行，始于足下 人不可貌相，海水不可斗量 千军易得，一将难求 天时地利人和习惯成自然 一年之计在于春

久旱逢甘雨 解铃还须系铃人 人无远虑，必有近忧 静如处子，动如脱兔 麻雀虽小，五脏俱全 宁为鸡首，毋为牛后 三人行必有我师 化干戈为玉帛

33、描写情况紧急的成语：

千钧一发 刻不容缓 迫不及待 十万火急 火烧眉毛 燃眉之急

34、描写人物神态的成语：

心旷神怡 心平气和 目不转睛 呆若木鸡 眉开眼笑 愁眉苦脸 愁眉紧锁 目瞪口呆 垂头丧气 嬉皮笑脸

35、描写英雄人物的成语：

一身正气 临危不惧 光明磊落 堂堂正正 大智大勇 力挽狂澜 急中生智 仰不愧天 镇定自若 化险为夷

36、描写春天美好的成语：

春光明媚 万紫千红 春雨如油 生机勃勃 春色满园 春意盎然 鸟语花香 春暖花开 百花齐放 和风细雨

37、“笑”的成语：

哭笑不得 眉开眼笑 笑里藏刀 谈笑风生 回眸一笑 一笑千金 强颜欢笑 含笑九泉

一笑倾城 哄堂大笑 破涕为笑 哑然失笑

38、“想”的成语：

冥思苦想（苦苦地想）静思默想（静静地想）深思熟虑（想得周全）胡思乱想（想得混乱）浮想联翩（想得厉害）左思右想（想得很多）痴心妄想（想得荒唐）异想天开（想得离奇）朝思暮想（想了又想）

39、“多”的成语：

座无虚席（观众多）高朋满座（贵宾多）摩肩接踵（人很多）人才济济（人才多）千军万马（兵马多）林林总总（事物多）五彩缤纷（色彩多）千差万别（类别多）千辛万苦（困难多）滔滔不绝（话儿多）博览群书（读书多）见多识广（见识多）千变万化（变化多）走南闯北（走得多）五颜六色（颜色多）五花八门（花样多）

40、带有“看”的近义词的成语：

见多识广 望而生畏 察言观色 一视同仁 一览无余 高瞻(zhān)远瞩 坐井观天 举世瞩目 管中窥豹 左顾右盼

41、带有“龙”的成语：

生龙活虎 龙争虎斗 龙马精神 龙飞凤舞 龙腾虎跃 龙骧虎步 画龙点睛 龙潭虎穴 龙跃凤鸣 车水马龙

42、源自于寓言故事的成语： 鹬蚌相争 刻舟求剑 鹏程万里 守株待兔 掩耳盗铃 亡羊补牢 惊弓之鸟 杯弓蛇影 抱薪救火

43、源自于历史故事的成语：

安步当车 暗度陈仓 按图索骥(jì)程门立雪 班门弄斧 兵不厌诈 三顾茅庐

44、首尾同字的成语：

微乎其微 神乎其神 天外有天 痛定思痛 数不胜数 举不胜举 人外有人 防不胜防 忍无可忍 闻所未闻

45、成语接龙（“不”字开头）：

不耻下问 问道于盲 盲人瞎马 马到成功 功败垂成 成人之美 美不胜收 收回成命 命中注定 定时炸弹 弹尽粮绝 绝无仅有 有机可乘 乘机而入 入木三分 分秒必争 争权夺利 利欲熏心 心安理得 得意洋洋

46、成语之最：

一日三秋（最短的季节）一落千丈（落差最大的瀑布）一字千金（最贵的稿酬）一本万利（最赚钱的生意）一手遮天（最大的手）一毛不拔（最吝啬的人）一步登天（最长的脚）一日千里（跑得最快的马）一尘不染（最干净的地方）一掷千金（最浪费的行为）一文不值（最便宜的地方）一身是胆（胆最大的人）千钧一发（最危险的时候）羊肠小道（最狭窄的路）一目十行（最快的阅读）天涯海角（最远的地方）无米之炊（最难做的饭）顶天立地（最高的个子）十全十美（最完美的东西）无可救药（最重的疾病）风驰电掣（最快的速度）晴天霹雳（最反常的天气）度日如年（最长的日子）一柱擎天（最长的棍子）气吞山河（最大的嘴）一步登天（最长的腿）轻如鸿毛（最小的人）无孔不入（最尖的针）一言九鼎（最重的话）金玉良言（最贵重的话）一览无余（最宽的视野）脱胎换骨（最大的手术）包罗万象（最大的气象）天壤之别（最大的差异）天翻地覆（最大的变化）取之不尽（最多的资源）无边无际（最大的地方）

47、反义成语：

爱财如命—挥金如土 异口同声—众说纷纭 爱不释手—弃若敝履 半途而废—坚持不懈 一丝不苟—粗枝大叶 博古通今—坐井观天 高瞻(zhān)远瞩—鼠目寸光 寂然无声—鸦雀无声

48、近义成语：

百发百中—百步穿杨 急功近利—急于求成 不求甚解—囫囵吞枣 白日做梦—痴心妄想 熙熙攘攘—熙来攘往 博古通今—博古知今 东倒西歪—东扶西倒 不名一钱—一贫如洗

49、根据书籍名称说出有关词语

《三国演义》草船借箭 过五关斩六将 一个愿打一个愿挨 赔了夫人又折兵 舌战群儒 《红楼梦》刘姥姥进大观园 林黛玉葬花

《西游记》西天取经 猪八戒大闹高老庄 孙悟空三打白骨精

《水浒》逼上梁山 林冲棒打洪教头 劫取生辰纲 武松打虎 武大郎卖烧饼 三碗不过景阳冈

50、三字俗语类

变色龙—立场不稳，见风使舵的人 笑面虎—笑脸相迎，两面三刀的人

地头蛇—强横无赖，称霸一方的人 铁公鸡—一毛不拔，吝啬钱财的人

哈巴狗—趋炎附势，百依百顺的人 替罪羊—代人受过，替人挨揍的人

井底蛙—孤陋寡闻，知识不广的人 孺子牛—鞠躬尽瘁，为民造福的人

千里马—德才兼备，大有作为的人 纸老虎—比喻外强中干的人

51、给动物安个家：

猪圈 鸟巢 蛇洞 龙潭 虎穴 兔窝 牛棚 鸡笼 马厩 蚁巢 狗窝

52、数字成语：

一唱一和 一呼百应 一干二净 一举两得 一落千丈 一模一样 一曝(pù)十寒 一日千里 一五一十 一心一意 两面三刀 三长两短 三番五次 三三两两 三头六臂 三心二意 三言两语 四分五裂 四面八方 四通八达 四平八稳 五光十色 五湖四海 五花八门 五颜六色 六神无主 七颠八倒 七零八落 七拼八凑 七上八下 七手八脚 七嘴八舌 八面玲珑 九死一生 九牛一毛 十拿九稳 十全十美 百发百中 百孔千疮 百战百胜 百依百顺 千变万化 千差万别 千军万马 千山万水 千丝万缕 千辛万苦 千言万语 千真万确 千锤百炼 千方百计 千奇百怪 千姿百态 千钧一发 千虑一失 千篇一律 万水千山 万无一失 万众一心 万紫千红 万死一生

53、描写心情的成语：

推心置腹 肝胆相照 情同手足 志同道合 风雨同舟 荣辱与共 同甘共苦 关怀备至 心心相印 海誓山盟 拔刀相助 亲密无间

54、描写花的成语：

万紫千红 春暖花开 鸟语花香 姹紫嫣红 花红柳绿 百花争艳 锦上添花 火树银花 昨日黄花 春花秋月 过时黄花 花团锦簇 花枝招展

55、描写山的成语：

崇山峻岭 山明水秀 山穷水尽 大好山河 刀山火海 地动山摇 高山深洞 悬崖峭壁 峰峦叠嶂 漫山遍野 江山如画 锦绣山河

56、描写颜色的成语：

五彩缤纷 五颜六色 一碧千里 万紫千红 花红柳绿 翠色欲滴 姹紫嫣红 五光十色 青红皂白 绿水青山

57、表示稀少的成语：

不可多得 凤毛麟角 九牛一毛 绝无仅有 空前绝后 寥寥无几 寥若晨星 宁缺毋滥 前所未有 屈指可数 三三两两 铁树开花 微乎其微 一鳞半爪 一丝一毫 百里挑一 沧海一粟 千古绝唱

58、描写热闹繁华的成语：

摩肩接踵 车水马龙 川流不息 纷至沓来 花花世界 举袖为云 挥汗如雨 人山人海 络绎不绝 门庭若市 万人空巷 水泄不通 人声鼎沸 人欢马叫 震耳欲聋 座无虚席

59、描写丰富繁多的成语：

包罗万象 琳琅满目 美不胜收 目不暇接 无奇不有 无穷无尽 无所不包 丰富多彩 五花八门 眼花缭乱 洋洋大观 一应俱全 应有尽有 应接不暇 比比皆是 星罗棋布 不可计数 层出不穷 绰绰有余 多多益善 多如牛毛 俯拾皆是 举不胜举 漫山遍野

60、含有“云”的成语：

九霄云外 腾云驾雾 壮志凌云 风云变幻 风起云涌 行云流水 过眼云烟 烟消云散 风卷残云 浮云蔽日 孤云野鹤 烘云托月

61、含有“雨”的成语：

大雨倾盆 血雨腥风 风雨交加 风调雨顺 枪林弹雨 风雨同舟 风雨无阻 未雨绸缪 和风细雨 狂风暴雨 满城风雨 滂沱大雨 春风化雨 风雨飘摇 斜风细雨

62、含有“水”的成语：

水流湍急 水平如镜 高山流水 千山万水 水滴石穿 水乳交融 滴水不漏 杯水车薪

洪水猛兽 流水无情

63、描写“说”的成语：

直言不讳 无所顾忌 拐弯抹角 真心诚意 故弄玄虚 侃侃而谈 滔滔不绝 闲言碎语 虚情假意 推心置腹 旁敲侧击 喋喋不休 慢条斯理 含糊其辞 唠唠叨叨 自圆其说 振振有词 肆无忌惮 大言不惭 娓娓动听 绘声绘色 对答如流

64、描写人的容貌或体态的成语：

闭月羞花 沉鱼落雁 出水芙蓉 明眸皓齿 美如冠玉 倾国倾城 国色天香 弱不禁风 鹤发童颜 眉清目秀 和蔼可亲 心慈面善 张牙舞爪 愁眉苦脸 冰清玉洁 蓬头垢面 雍容华贵 文质彬彬 威风凛凛 老态龙钟 虎背熊腰 如花似玉 容光焕发 其貌不扬 落落大方 骨瘦如柴 大腹便便(pián)面黄肌瘦

65、描写人的语言的成语： 口若悬河 对答如流 滔滔不绝 谈笑风生 高谈阔论 豪言壮语 夸夸其谈 花言巧语

66、描写人心理活动的成语：

忐忑不安 心惊肉跳 心神不定 心猿意马 心慌意乱 七上八下 心急如焚

67、描写骄傲的成语：

班门弄斧 孤芳自赏 居功自傲 目中无人 妄自尊大 忘乎所以 唯我独尊 自高自大 自鸣得意 自我陶醉 自命不凡 目空一切

68、描写谦虚的成语：

不骄不躁 功成不居 戒骄戒躁 洗耳恭听 虚怀若谷 慎言谨行

69、描写学习的成语: 学无止境 学而不厌 真才实学 学而不倦 发愤图强 废寝忘食 争分夺秒 孜孜不倦

笨鸟先飞 闻鸡起舞 自强不息 只争朝夕 不甘示弱 全力以赴 力争上游 披荆(jīnɡ)斩棘

70、描写人物品质的成语：

奋不顾身 舍己为人 坚强不屈 赤胆忠心 不屈不饶 忠贞不渝 誓死不屈 威武不屈 舍死忘生 肝胆相照 克己奉公 一丝不苟 两袖清风 见利忘义 永垂不朽 顶天立地 豁达大度 兢兢业业 恬不知耻 贪生怕死 厚颜无耻

71、描写人物神态的成语：

神采奕奕 眉飞色舞 昂首挺胸 惊慌失措 漫不经心 垂头丧气 没精打采 愁眉苦脸 大惊失色 炯炯有神

72、含有夸张成分的成语：

怒发冲冠 一目十行 一日千里 一字千金 百发百中 一日三秋 一步登天 千钧一发 不毛之地 不计其数 胆大包天 寸步难行

73、含有比喻成分的成语：

观者如云 挥金如土 铁证如山 爱财如命 稳如泰山 门庭若市 骨瘦如柴 冷若冰霜

如雷贯耳 守口如瓶 浩如烟海 高手如林

74、春天：

阳春三月 春光明媚 春回大地 春暖花开 春意盎然 春意正浓 风和日丽 春花烂漫

75、春天的景色：

鸟语花香 百鸟鸣春 百花齐放 莺歌燕舞

76、夏天的热： 赤日炎炎 烈日炎炎 骄阳似火 挥汗如雨 大汗淋漓 77、夏天的景色：

鸟语蝉鸣 万木葱茏 枝繁叶茂 莲叶满地

78、秋天：

秋高气爽 天高云淡 秋风送爽 秋菊怒放 秋菊傲骨 秋色迷人 秋色宜人 金桂飘香

79、秋天的景色：

果实累累 北雁南飞 满山红叶 五谷丰登 芦花飘扬

80、冬天：

天寒地冻 北风呼啸 滴水成冰 寒冬腊月 瑞雪纷飞 冰天雪地 81、冬天的景色：

冰封雪盖 漫天飞雪 白雪皑皑 冰封大地 冰天雪地

82、早晨：

东方欲晓 旭日东升 万物初醒 空气清新 雄鸡报晓 晨雾弥漫 晨光绚丽 83、中午： 烈日当头 丽日临空 艳阳高照 万里无云 碧空如洗 84、傍晚：

日落西山 夕阳西斜 残阳如血 炊烟四起 百鸟归林 华灯初上 夜幕低垂 日薄西山

85、夜晚：夜深人静 月明星稀 夜色柔美 夜色迷人 深更半夜 漫漫长夜 86、城镇：风光秀丽 人山人海 车水马龙 宁静和谐 87、村庄：草木苍翠 竹篱瓦舍 山幽路辟 小桥流水

88、大楼 饭店：直至青云 古色古香 青砖素瓦 耸入碧云 89、工厂：机器轰鸣 铁流直泻 热气腾腾 钢花飞溅 90、商店：粉饰一新 门可罗雀 冷冷清清 错落有致 91、馆场：富丽堂皇 设施齐全 气势雄伟 金碧辉煌 92、学校：风景如画 闻名遐迩 条理满天下

93、车站 码头：井然有序 杂乱无章 布局巧妙 错落有致 94、街道：宽阔平坦 崎岖不平拥挤不堪 畅通无阻

95、花：

花红柳绿 花色迷人 花香醉人 花枝招展 百花齐放 百花盛开 百花争艳 绚丽多彩 五彩缤纷 96、草：绿草如茵 一碧千里 杂草丛生 生机勃勃 绿油油

97、树：苍翠挺拔 郁郁葱葱 枯木逢春 秀丽多姿 青翠欲滴 林海雪原 耸入云天 98、瓜果蔬菜：清香鲜嫩 青翠欲滴 果园飘香 果实累累 果实饱满 鲜嫩水灵 99、鸽子 燕子：象征和平乳燕初飞 婉转悦耳 莺歌燕舞 翩然归来 100、麻雀 喜鹊：枝头嬉戏 灰不溜秋 叽叽喳喳 101、鹦鹉：鹦鹉学舌 婉转悦耳 笨嘴学舌 102、啄木鸟：利嘴如铁 钢爪如钉

103、鸡鸭鹅：神气活现 昂首挺胸 肥大丰满 自由自在 引吭高歌 104、马：腾空而起 狂奔飞驰 膘肥体壮 昂首嘶鸣 105、牛：瘦骨嶙峋 行动迟缓 俯首帖耳 膘肥体壮 106、车：川流不息 呼啸而过 穿梭往来 缓缓驶离

107、船：一夜扁舟 扬帆远航 乘风破浪 雾海夜航 追波逐浪 108、飞机：划破云层 直冲云霄 穿云而过 银鹰展翅

109、学习用品：美观实用 小巧玲珑 造型优美 设计独特

110、玩具：栩栩如生 活泼可爱 惹人喜爱 爱不释手 111、彩虹：雨后彩虹 彩桥横空 若隐若现 光芒万丈

112、雪：大雪纷飞 大雪封山 鹅毛大雪 漫天飞雪 瑞雪纷飞 林海雪原 风雪交加 113、霜：雪上加霜 寒霜袭人 霜林尽染 114、露：垂露欲滴 朝露晶莹 日出露干

115、雷电：电光石火 雷电大作 惊天动地 春雷滚滚 电劈石击 雷电交加 116、小雨：阴雨连绵 牛毛细雨 秋雨连绵 随风飘洒

117、大雨：倾盆大雨 狂风暴雨 大雨滂沱 瓢泼大雨 大雨淋漓 暴雨如注 118、风：秋风送爽 金风送爽 北风呼啸 微风习习寒风刺骨 风和日丽 119、雾：大雾迷途 云雾茫茫 雾似轻纱 风吹雾散 120、云：彩云漫天 天高云淡 乌云翻滚 彤云密布 121、霞：彩霞缤纷 玩霞如火 朝霞灿烂 丹霞似锦 122、星：满天星斗 众星捧月 群星灿烂 万点繁星

123、月：月出东墙 月出东山 玉兔东升 月光皎洁 月色迷人 月牙初升

124、日：旭日东升 日上三竿 一轮红日 日高三尺 艳阳高照 烈日当头 日影西斜 125、天空：碧空万里 浩浩长空 晴空万里 万里无云 碧空如洗 126、池塘：深不可测 碧波涟漪

127、小溪：泉水：涓涓细流 喧腾飞溅 悠然而下 泉水丁冬 128、潮汐：惊涛拍岸 波涛汹涌 白浪滔天 奔腾翻卷 129、湖 海：白浪滔天 奔腾不息 汪阳大海 湖光水色 130、江河：奔腾不息 滚滚东流 一泻千里 江水茫茫

131、山：荒山野岭 寸草不生 山清水秀 青山绿水 高耸入云 132、家务劳动：心灵手巧 窗明几净 手忙脚乱 井井有条

133、师生间：

苦口婆心 口若悬河 心平气和 不慌不乱 语重心长 热情洋溢 恭恭敬敬 洗耳恭听 134、同学间：亲密无间 形影不离 情同手足 团结友爱 潮汐相处 135、人多：人山人海 人声喧哗 人声嘈杂 人如潮涌 摩肩接踵 136、大雨：倾盆大雨 狂风暴雨 大雨滂沱 瓢泼大雨

137、读书学习：神情专注 学而不厌 学无止境 专心致志 日积月累 似懂非懂 138、过节：普天同庆 彩旗飞舞 欢天喜地 张灯结彩 彻夜狂欢 兴高采烈 139、游戏：手舞足蹈 笨手笨脚 挤眉弄眼 得意忘形

成语分类汇总大全 篇2

一、ABB式词语：

绿油油、红通通、金灿灿、黑洞洞、亮晶晶、白花花、二、AAB式词语：

轻轻地、静静地、慢慢地、悄悄地、渐渐地、快快地

三、AABB式成语：

高高兴兴、明明白白、干干净净、安安全全、平平安安、大大方方、红红火火

四、ABAB式词语：

休息休息、打扫打扫、收拾收拾、整理整理、打听打听、检查检查、打扮打扮

五、AABC式词语：

头头是道、步步高升、生生不息、闷闷不乐、花花世界、高高在上、多多益善、六、ABCC式词语：

想入非非、心事重重、议论纷纷、喜气洋洋、两手空空、白发苍苍、生机勃勃、兴致勃勃

七、ABAC式词语：

多才多艺、大手大脚、人山人海、一心一意、土生土长、动手动脚、独来独往、呆头呆脑

八、ABCA式词语：

人外有人、天外有天、话里有话、防不胜防、仁者见仁、智者见智、为所欲为、忍无可忍

九、ABBC式词语：

不了了之、春风风人、自欺欺人、解衣衣人、夏雨雨人

十、ABCB式词语：

出尔反尔、不了了之、心服口服、天知地知、半信不信、自然而然、得过且过

十一、含近义词的成语：

花言巧语、心平气和、千变万化、日新月异、鸟语花香、奇思妙想、山穷水尽

十二、含反义词的成语：

七上八下、黑白相间、左邻右舍、无中生有、因小失大、惊天动地、转败为胜

十三、含数字的成语：

一本正经、二话不说、三心二意、四面八方、五颜六色、八仙过海、十全十美

十四、含动物名称的成语：

打草惊蛇、亡羊补牢、蛛丝马迹、闻鸡起舞、千军万马、九牛一毛、画龙点睛

十五、来自历史故事的成语：

三顾茅庐、铁杵成针、望梅止渴、完璧归赵、四面楚歌、负荆请罪、精忠报国

十六、来自寓言故事的成语：

自相矛盾、画龙点睛、刻舟求剑、叶公好龙、守株待兔、亡羊补牢、买椟还珠

十七、来自神话故事的成语： 夸父追日、牛郎织女、女娲补天、后羿射日、精卫填海、嫦娥奔月、井底之蛙

十八、形容春季特点的成语：

春暖花开、满园春色、春风化雨、百花齐放、风和日丽

十九、形容夏季特点的成语：

骄阳似火、暑气蒸人、烈日炎炎、火日炙人、烈日当空

二十、形容秋季特点的成语：

秋风送爽、秋高气爽、秋色宜人、秋风习习、一叶知秋二

十一、形容冬季特点的成语：

冰天雪地、天寒地冻、寒气袭人、寒冬腊月、风雪交加二

十二、描写日的成语：

风和日丽、日落西山、金光万道、暗无天日、日新月异二

十三、描写月的成语：

花好月圆、风清月朗、皓月千里、春花秋月、明月高照二

十四、描写风、雨的成语：

春风化雨、大雨如注、斜风细雨、风吹雨打、暴风骤雨二

十五、描写云的成语：

云雾迷蒙、风云变幻、行云流水、风起云涌、风云变态

二十六、描写山、水的成语：

白山黑水、山清水秀、万水千山、高山流水、山水如画二

十七、描写美的景和物的成语：美不胜收、湖光山色、美妙绝伦、巧夺天工、别有洞天二

十八、描写颜色的成语:

五彩缤纷、五光十色、五彩缤纷、桃红柳绿、一碧千里 二

十九、描写花的成语: 鸟语花香、百花齐放、万紫千红、争奇斗艳、花红柳绿 三

十、描写草的成语: 奇花异草、绿草如茵、寸草不生、草长莺飞、草木新绿 三

十一、描写树木的成语: 郁郁葱葱、古树参天、万木争荣、绿树成荫、桃红柳绿 三

十二、形容繁荣兴盛景象的成语: 济济一堂、热火朝天、高朋满座、欣欣向荣、川流不息 三

十三、描写事物气势、气氛的成语: 排山倒海、无懈可击、锐不可当、雷厉风行、铺天盖地 三

十四、描写人品质的成语:平易近人、乐于助人、舍己救人、冰清玉洁、光明磊落 三

十五、描写人智慧的成语: 料事如神、足智多谋、博古通今、集思广益、举一反三 三

十六、描写人物仪态、风貌的成语: 文质彬彬、相貌堂堂、落落大方、意气风发、容光焕发 三

十七、描写人物神情、情绪的成语: 眉飞色舞、喜笑颜开、喜出望外、垂头丧气、神采奕奕 三

十八、描写人口才的成语: 能说会道、能言善辩、滔滔不绝、出口成章、语惊四座 三

十九、描写人物动作的成语: 手舞足蹈、手忙脚乱、指手画脚、大步流星、张牙舞爪 四

十、描写人间情谊的成语: 深情厚谊、手足情深、形影不离、风雨同舟、血浓于水 四

十一、说明知事晓理方面的成语：

日积月累、学无止境、发愤图强、开卷有益、笨鸟先飞 四

十二、含海字的成语：

人山人海、天涯海角、刀山火海、五湖四海、八仙过海 四

十三、含方位词的成语：

东奔西走、东张西望、南征北战、南腔北调 四

十四、描写春天的诗句：

（唐 孟浩然）春眠不觉晓，处处闻啼鸟。《春晓》 四十五：描写夏天的诗句：

（南宋 杨万里）小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。《小池》 四

十六、描写秋天的诗句：

（唐 杜牧）停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花。《山行》 四

十七、描写冬天的诗句：

(唐 柳宗元)千山鸟飞绝，万径人踪灭。《江雪》 四

十八、描写太阳的诗句：

（唐 白居易）日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。《忆江南》 四

十九、描写月亮的诗句：

（唐 李白）小时不识月，呼作白玉盘。《古朗月行》 五

十、描写风的诗句：

（唐 白居易）野火烧不尽，春风吹又生。《草》 五

十一、描写云的诗句：

（唐 杜牧）远上寒山石径斜，白云生处有人家。《山行》 五

十二、描写雨的诗句：（唐 孟浩然）夜来风雨声，花落知多少。《春晓》

五

十三、描写雪的诗句：

（唐 杜甫）窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船。《绝句》 五

十四、描写山的诗句：

（唐 王维）空山不见人，但闻人语响。《鹿柴》 五

十五、描写江的诗句：

（唐 张继）月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠。《枫桥夜泊》 五

十六、描写河的诗句：

（唐 王之涣）白日依山尽，黄河入海流。《登鹳雀楼》 五

十七、描写湖的诗句：

（唐刘禹锡）湖光秋月两相和，潭面无风镜未磨。《望洞庭》 五

十八、描写海的诗句：

(唐 张九龄)海上生明月,天涯共此时.《望月怀远》

五

十九、描写花的诗句：

（唐 孟浩然)待到重阳日，还来就菊花。《过故人庄》 六

十、描写草的诗句：

（唐 白居易）离离原上草，一岁一枯荣。《草》 六

十一、描写树的诗句：

（唐 贺知章）碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。《咏柳》 六

十二、描写鸟的诗句：

(唐 孟浩然)春眠不觉晓，处处闻啼鸟。《春晓》 六

十三、描写亲情的诗句：

（唐 孟郊）谁言寸草心，报得三春晖。《游子吟》 六

十四、描写乡情的诗句：

（唐贺知章 少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰。《回乡偶书》 六

十五、描写友情的诗句：

（唐 王勃）海内存知己，天涯若比邻。《送杜少府之任蜀州》 六

十六、描写离别思念的诗句：

（唐王维）独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。《九月九日忆山东兄弟》

六

十七、描写仇恨悲欢的诗句：

（唐 李白）白发三千丈，缘愁似个长。《秋浦歌》 六

十八、描写忧国忧民的诗句：

（南宋 陆游）死去元知万事空，但悲不见九州同。《示儿》 六

十九、描写成材的诗句：

少壮不努力，老大徒伤悲。汉乐府民歌《长歌行》 七

十、描写儿童生活的诗句：

（清 袁枚）牧童骑黄牛，歌声振林樾。《所见》 七

十一、描写劳动场面的诗句：

（唐 李绅）锄禾日当午，汗滴禾下土。《悯农》 七

十二、描写颜色的诗句：

月亮作文汇总大全 篇3

在生活、工作和学习中，大家总免不了要接触或使用作文吧，作文是由文字组成，经过人的思想考虑，通过语言组织来表达一个主题意义的文体。你知道作文怎样写才规范吗？以下是小编为大家整理的月亮作文10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

月亮作文 篇1

夜静悄悄的。

我抬头一看，啊！月亮。它多么纯洁呀！它把柔和的月光撒向人间。它虽然没有太阳的光亮，但是它的光足以让路人看清小路了……

每当夜晚，我看见那轮弯弯的月亮时，便总想到月亮上去看看……我乘着传说中的小白船，慢慢地驶向月亮中去。只见眼前站着一位美若天仙的姑娘。难道她就是嫦娥？我揉了揉眼睛，再仔细一瞧，没错，就是她！只见美丽的嫦娥姐姐手里抱着温顺的小玉兔缓缓地向我走来。她走到我面前，放下玉兔，拉起我的手，要带我去看“广寒宫”外面的世界。我原以为宫外有吴刚和一棵永远砍不倒的桂花树。可是我猜错了，窗外并没有什么吴刚，也没有什么桂花树。窗外有许多的人类。他们有的在嬉戏，有的在打扫卫生，有的在草坪上打滚、放风筝……啊！现在的科学技术可真发达呀！我们人类竟然能搬到月球上去住了。我抬头看了看嫦娥姐姐，她向我微微笑了笑。姐姐又拉着我的手，要教我学跳舞，我真是受宠若惊呀！

就这样，我们沉静在了这快乐之中……啊！我爱月亮，爱她的神秘，爱她的温柔，爱她的美丽…

月亮作文 篇2

12月10日晚上左右有红月亮出现。

我跟爸爸妈妈说：“今晚有我们一起看红月亮吧！”说罢我们就静静坐在阳台上等待红月亮出现。等到快九点的时候，一轮圆月开始慢慢地缺了一个角，然后又慢慢地变成月牙形。十点左右一轮红月好像一盏红灯笼高高嵌在一望无际的天空中，好美啊！十一点左右月亮又恢复了月牙形。爸爸说：“这叫‘天狗食月。”

下一次月食在20xx年10月8日，希望大家不要错过哦！

月亮作文 篇3

夜深了，小朋友们已经进入了甜甜的梦乡，可是，天空上有一阵阵烦人的吵闹声，这是怎么回事呢？

原来，小星星和月亮姐姐正在比谁比较讨小朋友的欢心呢！月亮姐姐骄傲的说道：“你看，如果小朋友不欢心我，怎么会有传说嫦娥奔月呢！”小星星也不甘示弱地反驳道：“如果小朋友不欢心我，怎么会编一闪一闪的小星星的歌呢！所以，小朋友还是比较欢心我。”“欢心我。”“欢心我”这一阵阵令人厌恶的吵闹声，可把天空伯伯给吵醒了，天空伯伯揉了揉睡眼，劝说它们：“你们两个在这样吵下去。小朋友们会真的不理你们了。再说了，你们两个都讨小朋友的欢心，少了谁，都不行啊。”这时，月亮姐姐和小星星才露出了久违的笑容。天空伯伯也露出了灿烂的笑容。

从此，小朋友们更喜欢小星星和月亮姐姐了，每一天，它们都很快乐，再也没有那令人厌恶的吵闹声了。

月亮作文 篇4

星期六傍晚，我躺在家里的沙发上看着一本新买的科幻小说，看着看着，我的瞌睡虫来了，我就躺着睡着了。

突然，一阵强烈的光把我带到了浩瀚的天空上。我向下俯视，原来在我眼中的高楼大厦现在在我看来就像几只昆虫；往四周一看，全都是星星；在我的头上，则是更高的天空，不过那儿漆黑一片，我可不敢去；而要问我现在坐在哪儿——呵呵，我坐在那皎洁月亮上！

夜渐渐深了，我有些心惊胆战。于是便荡起了月亮秋千，这时我的身后响起了甜美的声音：“小朋友害怕了吧，走，去我家。”我转身一看，啊，这不是嫦娥仙子吗？还没等我想好怎么回答她，她又说话了：“哦，我知道了，玉帝每年在凡间都要选10个孩子来天上玩一天，你也许就是玉帝选中的幸运孩子吧。”我掐了一下自己，不禁“啊”的叫了一声，嫦娥莞尔一笑，说这是真的，不是梦，我这才相信了嫦娥仙子，跟着她进了广寒宫，和玉兔嬉戏玩耍，还和嫦娥仙子睡在一起，嫦娥仙子给我讲了许多许多天上发生的事情，逗得我哈哈大笑。

第二天，嫦娥带我去王母娘娘的瑶池玩，她嘱咐我不要出声，以免惊动了娘娘，但是我看到美丽的瑶池，不禁小声嘀咕了一声：“真美啊！”不料，被王母娘娘听见了，王母说了一声：“是谁啊，快快出来。”我只好站了出来，王母瞟了我一眼，“啊，我的天眼看了一下这孩子的人生，竟然是凡间著名清华大学的料，真是人不可貌相啊。”王母说道，“聪明的孩子，我送你一件宝贝，看，许愿棒，能帮助你实现十个愿望，不过你可不能拿来做坏事哦，要是被我发现了，我就要没收！”“嗯，放心吧，我不会做坏事的！”我暗自高兴。在瑶池玩了一会儿，我就拿着许愿棒和嫦娥回广寒宫去了。

一转眼一天就过去了，我正在和那些幸运孩子们玩的时候，又是一股强烈的风把我卷了进去。过了一会儿，我醒了，发现我已躺在床上。啊，我可不希望刚才发生的`事情都是梦，再一看我的手上，哈哈，那不是梦，是真的。因为——我手上正拿着许愿棒！

于是，我先拿着许愿棒把我家的房子变成了漂亮的别墅，再变出一台高科技地震仪，这地震仪可神奇咧。剩下的8个愿望，我做了很多好事，人人都夸我是名副其实的小仙女！

月亮作文 篇5

在众多的兔姐妹中，有一只白兔具有审美的慧心。她热爱大自然的美，热爱皎洁的月色。每天夜晚，她都来到林中的草地，一边无忧无虑地嬉戏，一边心旷神怡地赏月。她不愧是赏月的行家，在她的眼里，月的阴晴圆缺无不个具风韵。

于是，诸神之王召见这只白兔，向她宣布了一个慷慨的决定:“万物均有所属，从今以后，月亮归属于你，因为你的赏月之才举世无双。”

白兔自然夜夜到林中草地赏月。可是，说也奇怪，从前的闲适心情一扫而光了，脑中只绷着一个念头：“这是我的月亮！”她牢牢地盯着月亮，正像财主盯着自己的金窖。乌云蔽月，她便紧张不安，唯恐宝藏丢失；满月缺损，她便心痛如割，仿佛遭了强劫。在她的眼里，月的阴晴圆缺不再各具风韵，反到险象迭生，勾起无穷的得失之患。

和人类不同的是，我们的主人公毕竟慧心未灭，她终于去拜见诸王之神请求他撤销了那个慷慨的决定。

月亮作文 篇6

晴朗的夜晚，弯弯的月亮从楼房后面升起来了。

柔和的月光下，我和妈妈手牵手走在幽静的小路上。瞧！路边的大树、小草像是睡着了，一动不动。草丛里的蝈蝈、蛐蛐已经开始了二重唱。不时迎面拂来一阵晚风，轻轻的，就像妈妈的手抚摸我的小脸一样，又凉凉的，让我这颗小小的心沉淀下来，那是一种说不出来的舒爽！夜色里的一切，都在尽情享受着大自然独有的月光浴，那么快活！

我和妈妈走月亮！

抬头仰望天空，那弯弯的月亮仿佛一只黄色的小小船，却载着许多闪闪烁烁的星娃娃，带着它们一起遨游在无际的天空里。我想，这些星娃娃的妈妈在哪里呢？它们离开家会不会冷呢？它们什么时候回家呢？

我和妈妈走月亮！

看，星娃娃在天上，小娃娃在地上。天空下，操场上，许多孩子借着月光玩耍嬉戏；爷爷奶奶们手拿蒲扇，坐在椅子上聊着家常。我呢？我和妈妈在快乐的抓影子呢！

我爱这月明之夜，它是一天中最美的时刻，也是我最快乐的时光！

我和妈妈走月亮！

月亮作文 篇7

一天晚上，小红和爸爸坐在草地上看月亮。小红说：“月亮真美!”他们看了一会儿就回家了。在路上，他们看见月亮在悄悄地跟着他们。

回到家里，小红来到自己房间里，她透过窗户东张西望看见月亮在房间旁边。小红想和月亮出去玩会儿，这时，妈妈叫小红去睡觉，明天还要早起上学，小红只好去睡觉。小红躺在床上，不一会儿就睡着了。她梦见自己登上了月球。

月亮作文 篇8

月亮，璀璨耀眼的月亮，在天边悄悄地露出笑脸，她像一个文静的小姑娘，把柔白、皎洁的月光洒向人间。

我爱月亮。也许是因为我出生那天正好是中秋节，也许是它的美丽吸引着我，每到中秋，我总会拍下那最圆、最美的月亮。

我觉得，月亮是世间最纯洁，最美好的东西。我的小天地叫“月亮屋”，我的小乌龟叫“月光侠客”；就连我的昵称也叫“嫦娥”。

我觉得，月亮总能给人带来思念。有时，我在月光下总会想起体弱多病的奶奶，那时，我多么希望能乘着这艘“小白船”，飞进奶奶的梦乡。

月亮啊月亮，我真喜欢你，长大后，我一定要“飞”进你的怀抱，和你做伴，让你不在孤单寂寞。

月亮作文 篇9

一轮皓月爬上了南窗，十五的月亮是那么圆，大肚蝈蝈还唱着那令人乏味的老调，我想着那圆月的字眼：团圆，不由得想起那个死死拉住我魂儿的中秋节，还有远在天堂的奶奶——那给我月饼时慈祥的笑脸。

那个中秋节，是我们一起渡过的最后一个快乐的中秋节。而后来，在中秋节甜美的回忆里多了一份苦涩，没有了奶奶——我一直爱着的亲人。

那时，我还是个顽皮的孩子，奶奶总是牵着我在我家楼下玩耍，我跑来跑去，奶奶跑不动就伸手招呼我回来，我虽不愿意，但总因自己不能一个人上下楼梯，就便回到奶奶的身边。我发现她总是这样，便不高兴了，于是干什么都让奶奶干、奶奶拿。有一天，奶奶帮我拿玩具车时，跌了一跤，从此，她便再也走不了路了。

在奶奶腿跌伤的第四天，就是那个牵着我魂的中秋节，那个晚上，月亮是我看到最圆的。我们全家坐在一起吃晚饭，品尝着月饼、螃蟹、团圆的丸子。我没有给奶奶喂饭，是妈妈去喂的。我走时，奶奶用颤颤巍巍的手递给我一盒月饼，想说什么，又没说。望着奶奶深情的目光，我想哭，但没有哭出来。此后，我很少去看奶奶，可能是不忍心看到她吧。不久，奶奶去世了，我将那盒月饼珍藏了起来。每当我看到它，便象看到奶奶的笑脸和她那慈祥的目光，这是她给我的最后一盒月饼。

圆月爬下了南窗，朝霞染红了东方的天边，我拿起笔，写下这篇作文。

月亮作文 篇10

“明月几时有，把酒问青天。不知天上宫阙，今夕是何年。”北宋词人苏东坡的一首《水调歌头》成了后世中秋之作的典范。

一年一度的中秋节来了，我的妈妈在好几天张罗买月饼的事浓浓的中秋之意充满了整个家庭。晚饭时，我们全家人围坐在圆桌上一起着吃饺子，大家都在欢声笑语中盼望看见皎洁的圆月。

“海上生明月，天涯共此时”那一轮明月升起来了，大方且不失神秘，轻纱似的云烟笼罩这明月，颇有“沉鱼落雁”之美，让人不禁联想起广寒宫中嫦娥的闭月羞花之容。

那些漂泊在外的人们也应是十分想念家人的吧！“举杯邀明月，对影成三人”的千古名句多么应景。余光中的那一湾浅浅的海峡是如此的遥远，虽仰望同一轮明月，那一轮似是而非的“玉盘”，他乡的游子怎能不燃起一丝，两缕，如轻烟般的乡愁呢？

《中秋之夜》大型文艺节目开始了，华丽的舞台上歌舞升平，柔软的沙发上全家人相谈甚欢，我们在“千里共婵婂”的歌声中将中秋之夜推向高潮……

精选小学日记汇总大全 篇4

离哈尔滨十七公里有一个小镇，叫拉哈。周围有三个村屯，分别是黄旗村、拉林铺子和夏家窝棚，人口较为密集。快入秋的一天，周嫂的小店里突然进来两上穿黄褂子的日本兵，其中一个用生硬的汉语说要吃卤肉。周嫂认出他是前几天刚来过的一个日本兵，周嫂以前见过他，她和这个日本兵都经常去镇中心的菜场买菜。前几天这个日本兵到她的卤肉店里喝了会儿闷酒，吃完喝完发了阵子呆便付钱走了。

当时周嫂还想，这个小眼睛的日本兵还算仁义，不少日本兵都来吃喝过，没有给钱的。当时也坐在酒铺屋角的一个中年男人问周嫂，这些日本兵经常来吃喝么？ 那个中年男人也起身结了账，临走时对周嫂说，苏联红军要打过来了。周嫂想真是打仗了，自己这小店得及早关门，战乱年代哪还能做生意哟？正当她盘算着带女儿去五里屯躲避时，那个中年男人又来到她的店里了。中年男人将门关好后对她说，大嫂你别怕，我是东北抗日联军赵尚志部的。男人拿出一张发旧的黑白照片和一个银手镯，周嫂惊愣了一下说，咱哥是你们的人吗？ 周嫂哭着说你想让咱做啥？

男人走后，周嫂将女儿送走，自己留下来继续开店。两个人喝了会儿，日本兵就将周嫂抱住了。周嫂浑身抖了抖想挣脱开，却忍了，两人脱衣上床睡在了一起。两人又说了会儿话，周嫂知道了他叫远村，是北海道学府的一个教师，被强行应征入伍的。两天后，远村来周嫂的小店时见到了那个中年男人，周嫂介绍说是她的表哥。两个男人一边喝酒一边对话，磕唠得挺热乎。再过几天，远村所在兵营的一些士兵坐上卡车走了。远村又一次来周嫂处喝酒时遇上了周嫂的表哥，俩人喝着唠着坐到了天亮，最后远村答应了周嫂表哥要求的一件事。在这之后的一个月内，苏联红军向日本关东军发起猛攻的时候，有两个冲锋的连队随身带上了刚刚制造的防毒面具，避免了中毒。那个写满字的本子是远村写的日记，后来成为控诉日军侵华的物证。

奖励通知模板汇总（大全） 篇5

在当下社会，我们使用上通知的情况与日俱增，下达指示、布置工作、传达有关事项、传达领导意见、任免干部、决定具体问题，都可以用通知。如何写一份恰当的通知呢？下面是小编整理的奖励通知5篇，希望对大家有所帮助。

奖励通知 篇1

各单位、各部门：

为了激励先进，充分调动全体员工的工作积极性，经公司研究决定对在**活动中(在**月份/季度)成绩优秀的员工给予奖励。

获得这次奖励的人员名单是：**部XXX、**部XXX、**部XXX等。奖品是每人一辆自行车。请与**日到人力资源部XXX处领奖品!

希望获奖人员在新的一年里，发扬成绩，继续做出新的贡献。同时，号召公司全体人员向他们学习，为公司多出力、多做贡献，力争在新年度受到表扬。

奖励通知 篇2

各部门、各位员工：

为开拓招工渠道，充分发挥老员工的人脉关系，及时满足公司经营发展需要，同时也为鼓励广大员工多介绍老乡和亲朋好友来公司工作，经公司研究决定，对老员工介绍新员工来公司工作进行奖励，现将有关事宜通知如下：

1、凡老员工介绍新员工到公司工作，经面试合格被录用，并且无任何违反厂规厂纪的，在新员工在职工作半年以后，公司将一次性给予介绍人200元的奖励（每介绍一个给200元，多者不限）。

2、奖励金由办公室负责统计和上报，员工可直接到财务部领取。

3、此通知由办公室制订，办公室拥有修订和最终解释权。

4、此通知自公司领导签署公布之日起生效。

特此通知！

xxx有限公司

xxxx年1月2日

奖励通知 篇3

公司全体员工：

因公司生产需要，员工员需求量加大。为拓宽招聘渠道，激励公司员工积极投入到员工招聘中，现决定对介绍者实施奖励，具体如下：

一、招聘岗位及大致要求：

生产各工段操作工：男女不限，身体健康，作风良好，能吃苦耐劳；

品质检验员：男女不限，有同行业经验者优先，工作认真负责；

灯管仓仓库管理员：男女不限，有同行业经验者优先，工作认真负责；

其他各岗位：具体要求以员工事部岗位说明书为准。

二、推荐奖励额度：

被推荐员工面试合格正式入职且稳定工作满一个月后，公司给予推荐员工900元/员工的`奖励；此后公司按照被推荐员工每稳定工作一个月给予推荐员工900元/员工的奖励，一直持续到被推荐员工稳定工作满9个月为止。

三、推荐奖励发放方式：

被推荐员工员入职时，须到员工力资源部报名，并填报介绍员工员相关情况（如：姓名、所在部门及岗位等）并按正规程序面试。否则，视为非推荐员工员；

奖金在每月底统一核算，且与当月工资一齐发放；

被推荐员工或者推荐员工在奖金核算时已离职的，不予发放奖金；

工作期限从被推荐员工正式入职日开始算起。

四、补充事宜：

推荐员工必须本着对公司和被推荐员工认真负责的态度，提供真实可靠的信息；希望公司内部全体员工积极参与，及时与员工事行政中心联系，被推荐员工的岗位安排由员工事行政中心统一负责调配；

被推荐员工试用不合格，公司有权将其辞退。

奖励通知 篇4

院属各部门：

学院20xx年上半年工作已经结束，学院绩效考核办已对各部门绩效完成情况进行了检查。经学院党委会20xx年7月9日研究决定，发放20xx年上半年考勤奖和目标绩效考核奖，为激励优秀教职员工，体现多劳多得的原则，请各部门严格按照评定条件和比例，在20xx年7月17日前将本部门发放考勤奖和目标考核奖报人事处，评定条件可参照以下几个方面：

一、评定的条件

1、行政人员：本学期完成的工作情况及出勤率；

2、专职教师：本学期教学工作量、教学效果及出勤率；

3、学院的编外聘用人员绩效奖按在职人员额度计发，各部门需对本部门的编外聘用人员进行工作实绩考核和等级划分。

注：出勤率包括产假、病事假、部门业务学习、政治学习及开会出勤情况

二、发放形式

1、考勤奖：500元，以20xx年上半年的实际出勤率作为依据；

2、目标绩效奖：见下表

人事处

20xx年7月10日

奖励通知 篇5

各单位、各部门：

为了激励先进，充分调动全体员工的工作积极性，经公司研究决定对在xx活动中（在xx月份/季度）成绩优秀的员工给予奖励。获得这次奖励的人员名单是：xx部XXX、xx部XXX、xx部XXX等。奖品是每人一辆自行车。请与xx日到人力资源部XXX处领奖品！希望获奖人员在新的一年里，发扬成绩，继续做出新的贡献。同时，号召公司全体人员向他们学习，为公司多出力、多做贡献，力争在新年度受到表扬。

xx股份有限公司

销售发言致辞汇总（大全） 篇6

销售发言致辞1

各位员工：

大家好!今天，我们新乡电信擂响了全员实战营销的战鼓。今天的会议就是要动员全体员工以饱满的热情投身到这场实战营销活动中去，发扬不怕疲劳，连续作战的精神，用自己的勤劳和智慧，为公司发展增量增收，为公司建设添砖加瓦，大家齐心协力，再次掀起新乡电信“比、学、赶、帮、超”的业务发展新高潮。本次活动的开展，是公司领导班子审时度势、准确把市场握脉搏的决定，是我们今年工作任务是否能全面完成的关键所在。因此，我们必须举全员之力，全公司之力，确保本次活动一举成功!这里我先讲两点意见。

一、坚定信心，不畏艰难，以“行动”来统领思想

1、要迎着晨光实干，而不是对看晚霞幻想。发扬善谋实干、不骄不躁的精神。克雷洛夫有句话说：“现实是此岸，理想是彼岸，中间有湍急的河流，行动则是架在河上的桥梁”。1-4月，新乡电信人正是以实际的行动，跨越了发展这一湍急的河流。那么，我同样相信，在这业务发展的关键时期，只要我们全体员工再次认清当前公司发展所面临的竞争形势和严峻挑战，进一步提高开展实战营销活动重要性的认识，紧紧围绕公司经营目标，严格执行公司提出的各项经营举措和工作要求，我们就一定能获得更大的收获。

2、要行动，就必须一鼓作气，坚定不移地去干，“天下无难事，只怕有心人”。当前是业务发展的大好时机，我们要抓住时机，加快发展，关键就是要加大3G业务和宽带的发展。1-4月份我们完成经营收入总进度的29.2%，我们要善于冲刺，勇夺胜利。我们再看看现在周边的通信企业，发展都比较快，如果我们不发展或者发展了，就会被市场淘汰。因此，我们一定要上下一条心，鼓足一股劲，努力实现业务发展的新突破。

二、提高执行力，凝神聚气，以“行动”来夺取胜利

1、领导干部要带好头。各级领导干部是公司的中坚力量和业务发展的带头人。作为单位和部门的领导，一方面，我们一定要精心组织，周密安排，确保这次活动在本公司开展得有声有色;另一方面，在业务发展过程中，一定要身先士卒，做好表率。我们的各级领导都要坚持以发展为第一要务，切实加强组织领导，集中精力，全力以赴一级带着一级干，一级做一级的坚强后盾。这次活动时间紧、任务重，各部门必须相互支持、通力协作，形成合力。当前，各单位负责人一定把组织开展实战营销活动作为一项最重要的工作来抓，抓准，抓早，抓狠，抓出成效。

2、党员要争当模范。一个党员就是一面旗帜，一个支部就是一个保垒。在这次活动中，党员一定要发挥模范作用，吃苦在前，勇于奉献，以实际行动为党徽增光，为党旗添彩;共青团员要争当先锋，不怕苦不怕累，以迎难而上的斗志和饱满的热情，谱写新时代青春的赞歌。

3、渠道要勇挑重担。目前，渠道建设已经逐步深入，在这次活动中，渠道一定扣准定位，充分调动客户经理、社区经理、农村统包人员的积极性，有效开拓集团客户、大客户市场，商业客户、流动客户市场及农村电信市场，要高度重视保存量和活务量营销工作，充分发挥渠道针对营销、组合营销作用，妥善使用“捆”“包”营销武器，促进主营业务收入稳步增长。

4、后台支撑要确保。前端是窗口部门，直接面对客户，后端是支撑，实现资源的合理调配使用，为前端提供充分的能力保障。当前后端要进一步强化服务意识，全心全意为前端服务。总之，前后端一定要通力协作，共同把实战营销活动推向新高。

5、全体员工要团结一心。全体员工都要发扬爱岗敬业的主人翁精神，树立公司发展我发展，公司兴衰我有责的责任意识，积极主动地投入到本次实战营销活动中来，千方百计地发展业务，尽心尽责地抓好管理，全心全意做好服务，忠于职守地保障安全，迎难而上，排难而进，团结一心地推动新乡电信的进步。

下面，我想就本次实战营销活动再提几点要求：

1、要处理好发展与服务的问题。电信业从本质上说就是服务行业，而服务的对象是唯一的，即电信客户。事实证明，两个企业，在技术发展同等成熟的阶段，市场竞争，靠的就是服务。服务，对我们企业来说，是生命线，服务不仅能提高产品的附加值，而且是提升企业品牌竞争力的关键。因此，服务是一个企业发展的决定因素之一，中国电信“用户至上，用心服务”的理念，我们一刻都不能忘。

2、要处理好发展与成本的问题。当前，公司发展的重中之重就

是做大公司规模。在加快业务发展的同时，我们一定要控制好成本。一要合理运用营销成本的前提下，加快3G业务发展;二要从严管理，减少存量和欠费，三要把成本意识植根于每位员工的心中，从我们做起，从小事做起，使人人、事事关注成本成为新乡电信的企业文化。成本是实现收入来源的根基，有投入才有收益，成本更是企业运行的血脉，新乡电信要做大规模决不能以不计成本为代价，相反，我们要更加注重成本的使用，节约成本，实现有效益的良性发展。

3、要处理好局部与整体的关系。本次的实战营销活动也不可能面面俱到，天衣无缝，但不管如何，都要顾全大局，心往一处想，劲往一处使，不唯计划为市场，不唯考核为责任，发展快的地方，尽量发展，能发展多少就发展多少;发展慢的地方，一定要迎头赶上，不要气馁，不怕困难，努力实现，后来居上。总之，有条件的地方要上，而且要快上，没有条件的地方创造条件也要上，一个都不能少。

4、要树立正确的荣誉观。作为公司，我们每位员工都要有强烈的荣誉感。我希望并要求我们新乡电信人在本次活动中要继续发扬这种好的传统。

同志们，在竞争对手如此强大、竞争势态如此严峻的情况下，我们新乡电信人，不屈不挠，默默实干，以我们对公司高度负责的精神和对其它运营商宽大的胸怀，一定能最终获得了胜利。可以说这是次一场没有硝烟的战斗，是一次信心与智慧的较量，只要同心同德，就没有办不成的事。让我们协起手来在实战营销活动中再创新佳绩。我坚信：对于永不言败的新乡电信人来说，只要坚定信心，迎难而上，攻坚克难，必将会推动公司各项工作再上新台阶。行动，就有可能!

我的讲话完了，谢谢大家!

销售发言致辞2

尊敬的各位领导，亲爱的伙伴们大家(中午)好，我叫刘永军，是新密办事处的一名司机，同时也是一名见习业务，很荣幸能够站在这里和大家分享一下我的经验和感想，在这里，我要特别感谢卢总以及新密办事处全体同事对我的帮助，是他们在我工作失误时给予提醒和指正，在我工作低迷时给予鼓励，这些经历也让我不断地成熟.谢谢大家。我来咱们公司有半年时间了，通过这半年和业务员的学习，总结出四点心得，分享给大家。

心得一：仔细观察体验销售技巧——只有不断学习销售技巧的人，销售业绩才会有提升。其实销售是一门非常深的学问，需要具备很多方面的知识。简单的举例说:作为一名业务人员一般都感觉每个人都有自己的一种销售风格,可能你适合谈爽快的客户，但是其他客户你就不怎么会谈。但我感觉一个真正优秀的销售人员，是没有自己销售的风格的，而是根据客户的风格改变自己的风格。打个比方假如我们可以把客户大概分为三种类型，冲动型，分析型，倾听型。首先我们要观察这个客户属于那种类型，假如这个客户属于冲动型这种客户一般都容易一时脑热而去买一件商品，遇见这种顾客一定要非常激情富有感染力的去交谈，用最快的速度去成单，一般超过10分种这种客户还没成单，说明成单的希望已经变小。假如遇见分析型的客户我们就要静下心去慢慢去谈，这种客户千万不要着急，你要了解他需要产品的优点，帮他分析帮他省钱最后把你的商品推销出去。假如是倾听型的顾客其实是最难谈的，因为你跟他说的一切话他都不会作任何回答，这样的话你根本就不了解他的需求，这种顾客先不要去说卖货，先要他和你说话，你要问他一些非常简单的问题去让他主动开口交流。比如问生意怎么样最近，孩子多大了等等，但你感觉他感兴趣的话题的时候可以多说些。一旦客户给你放开交流了，说明货已经卖出一半了。

心得二：主动才是积极

相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。在我开始刚做为一位准业务的时候，我每次见完客户之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有成交的话，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会…，因为……，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思，那段时间我听到一首老歌，它歌中的一句歌词给了我很大的启发，“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

心得三：努力学习，勤奋工作。我们要不断的学习，通过知识来充实自己，武装自己;提高自身的内在涵养和素质，更好的为工作服务。我们这里所谓的知识就是要对竞品要做到心里有数。包括促销，运作模式。这样才能做到知己知彼，百战不怠。正确的看待自己的能力，了解自己性格的优缺点，从而不断地完善自己的工作.心得四：勤于沟通，沟通是一个优秀团队的基础，而成员的自我学习、自我提升则是一个团队发展的关键。相信大家都听过木桶原则，谁都不希望成为团队中的那块短板，就我个人而言，无论是为了咱们团队的发展还是自我提升，都必须不断提高自身的知识水平和能力水平。我要利用可以利用的时间，学习市场营销等方面的理论知识来提高业务水平，同时在实践中总结并提高市场营销的理论水平。只有这样不断努力，加强沟通，才能使我们的团队越来越强大。

在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多。看到公司良好的发展势头，我深深地感到骄傲和自豪，因此我会更加努力的为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!我的演讲到此结束，谢谢大家!

销售发言致辞3

x年第二期营销代表培训开始了!

毫无疑问，你们是本次培训的主角和焦点!

我提议，大家用热烈的掌声来庆贺我们相聚在某某企业的这个机缘，用掌声给大家以鼓励，也表示我们对新人的热烈欢迎!

我从大家的衣着打扮和言行举止来看，你们并不稚嫩，应该说都具备社会实践经验，对营销代表这个职业所代表的责任并不陌生!

作为营销代表，你们的责任之一，就是要承担公司的发展繁荣，公司的业绩就是你们的业绩，所以我们都会说“厂兴我荣 厂衰我耻”;

责任之二就是要让你们服务的客户赚钱，客户赚不到钱，就是我们的产品出了问题，客户会越来越少，公司的销售就出了大问题。你们肩头的担子不能说不重!所以，今天以我个人的从业经验，和比你们痴长几岁的阅历来给大家一点忠告，希望大家把握好自己在某某企业的开始，因为好的开头是成功的一半!

我的忠告就是：这次培训大家要把握好两个“度”，一个是态度，另一个是高度!

作为新人，你们带着激情、兴奋、好奇和憧憬而来，设想着种种美好未来的可能!这些美好的憧憬是以公司的繁荣和客户赚钱为前提的，所以大家要暂时放下你们之前的种种经验，清空你们的许多似懂非懂，似曾相识的记忆，以一种空杯的心态来聆听这次培训的所有内容和细节!

只有大家掌握了产品知识、工作流程、销售政策、更高层次的沟通技巧等等，提高了自己，才有可能成竹在胸，游刃有余，将来在市场上才可能让客户满意!大家说是不是这样?

好!这是我提醒大家应该有的态度!再来说说高度的问题：

大家一定有自己的职业规划，打算将来做一个成功的职业经理人，比如做个营销总监之类的管理职位，或者打算自己当老板!那么，这样大家就得对自己有所要求了，你必须要有一定的高度来看待培训。你们不要把自己当成学员来参与学习，要当成未来的管理干部，今天你学的东西，将来要假你之口培训你的属下!你们说是不是应该字字句句都要记在心中，留在脑海!所以，建议大家学习期间不要接听无关的电话，以免耽误自己，影响他人!

大家要把自己定位成一个具有学者的头脑、艺术家的思维，技术者的专研，劳动者的勤奋的人，大家一定可以获得很大的成就!

销售发言致辞4

尊敬的各位来宾、各位同事、女士们、先生们，大家下午好!

首先感谢公司给了我这个展示自我的舞台，一年来发生的那么多的事情让人倍感温暖、感动。回首过去、对我们农资人来说这一年就要过去了，而我的思绪还在延伸。对上海易施特公司这种与生俱来的珍惜情结让我又想起了许多。

我现在谈谈从事营销这么多年的深切感触，对自己也算是个今年的总结吧!想当年初次来到上海易施特公司时，对农资这一行几乎是一无所知，更谈不上农资营销了。虽然学习化工专业，有一定的基础，但农资销售是截然不同的东西。实事求是的说当初的我并不喜欢做销售，看到那么多营销人在他乡顽强的打拼，心里很不是滋味。我的初衷是能有一个稳定的工作。和许多初涉商海的营销人一样，我经历了很多的困惑、彷徨、失败与放弃，但幸运、获得、变化、坚持却让我一直对生活、对营销充满着感恩。

通过几年的努力，认识到了许多农资界的朋友，有交流经验的、有探讨营销成长的;有诉说人生坎坷的;更多的则是鼓励的话语。记得有人说过销售人要“走过千山万水，说过千言外语，历尽千辛万苦，用过千方百计”!这就是营销人的真实写照。

初进上海易施特公司营销队伍时，感觉到迷茫，很多时候不知道如何着手，心里实在没底。我的优势在哪里?没有经验的我在这支优秀的团队中可能找到属于自己的一席之地。思索代替沉默，行动证明真理。几年来在江苏、安徽等地的实战让我在公司里奠定了自己的位置，获得了同事及领导的认可。

感谢上海易施特公司，几年前让我懂得了营销人在生活中还有比钱更重要的东西，开始了自己真正意义上的职业生涯规划。

“做最有思想力的员工”是我给自己的目标。喜欢读《销售与市场》，更喜欢在市场上学习一些思路、琢磨一些事情、思考一些问题。透过表象的东西，经过实练检验、总结经验、创新体验并付诸行动;慢慢提升了自己的综合素质和营销技能。其实，很多的时候我总认为经历多少并不重要，重要的是我们在经历中思考些什么，做了什么。记得在以前读过白岩松的《痛并快乐着》那本书，当时很不不以为然，总以为是名人快嘴的为赋新词强说愁。想不到现在竟成了我营销最大的感受。“痛”吗?还真有点。销售中得到了很多东西，但也失去了很多。为了工作我们放弃了学习，为了工作我们放弃了生活。一位同任戏言：营销是一门折腾人的学问，我觉得颇有道理。是的，营销很累，生活很苦。如果没有品尝酸甜苦辣的精神，也许它每个环节都意味着挑战。

这么多年来让我抛却了喧哗与浮躁，学会了在茫茫商海中沉淀自己。一次次的付出、一次次的坚持，而我又得到了什么?有时候我想到了放弃。冥冥中总觉的生命中某些东西是命中注定的。心中的梦想让我学会了坚持。多年来所有的酸甜苦辣我都是自己一个人默默承受，经历告诉我：“剩者为王”，人只有在一个岗位上能韬光养晦、忍辱负重、耐住寂寞、守得清贫，才有可能成为最后的赢家

有成功的经验，也会有灰色的记忆。让我最刻骨铭心的就是：那是在20x年，为了赶任务、冲销量。在局部市场上赊帐太多，在没有很好地考察市场、考察客户的前提下，把产品赊销给了安徽安庆的一个客户，到最后客户由于其他原因不能继续经营，最终客户潜逃。给区域及公司造成了损失。教训是深刻的、沉痛的。也许这就是思想放松付出的代价。

“世事洞明皆学问，人情练达皆文章”，也就是说关系也是生产力。良好的人脉让我在公司里成长，朋友们的情谊却能让我永远感动。我总在想很多人经历了风雨却没有见到彩虹。付出了却不一定成功。那么什么才是一个人的成功之道呢?

1)态度决定一切。积极心态是我们事业成功的金钥匙“心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定未来”。“播下一种思想，收获一种行为。播下一种行为，收获一种习惯。播下一种习惯，收获一种性格。播下一种性格，收获一种命运。”因此做农药销售这项工作，尤其在上海易施特公司这个上进的组织里态度最重要。

2)学习成就将来。营销人需要广袤的知识和专业的技能。只有不断持续学习、总结、改进，我们的源头活水才不会枯竭。只有把工作中遇到的问题总结和分析，不断积累经验，以后才可能就会少犯一些类似的错误。营销的水平才能不断提高。才能不断超越他人、在未来的竞争中立于不败之地。

做一件事情，悟一个道理。每做一件事我们都要总结、创新。只有悟出道理来人才有可能进步。

3)成功源于坚持。坚持是一种大德，成功是一种习惯。我们要经常不断地对营销的感悟做些总结。我的许多灵光一现的东西都要及时的记录下来然后总结学习。许多的成功都是平时积累的结果。

生活总有太多的不如意，可这就是现实，你我谁都无法改变!我最喜欢的一句话就是“心静，思远，志在千里”。在这一年里有欢乐有荣誉，有泪水也有失败，这些都成为过去。营销教会了我如何规划人生、获得机会、思考忧患。总以为，人有时候需要一点坚持，在销售这条路上患得患失只能使我们固步自封。坚持一下，等你走过了这个过程再回过头看，我们也许得到的会更多。

公司要发展，员工要成长!温暖的20x给我们留下了太多的感动!新的一年在上海易施特公司前进的征途中更会意气风发。我们期待着!

20x年的成绩即将成为历史，20x年又是充满希望和美好的一年。从上海易施特公司未来的发展蓝图上，大家可以看到，我们将发展成一个注重研发和营销的、多元化的大公司。我相信，只要我们大家众志成城，群策群力，我们的目标一定会实现，我们的梦想总有一天也将变成现实。

展望未来，我深信上海易施特公司在王总、荆总的带动下，发展道路会越走越宽广，越走越灿烂!我们将以全新的工作态度来安排工作，让我们共同努力，共创上海易施特公司辉煌的明天。

再次感谢大家!并祝此行愉快!身体健康!家庭幸福!万事如意。

销售发言致辞5

各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!

下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

一、公司目前的营销模式和构成：

1)销售构成：

目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、OEM(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、国内销售占50%;2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

二、一年来营销方面的工作总结;

在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的OEM客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!

我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!