销售十二月份工作计划

销售十二月份工作计划（精选9篇）

销售十二月份工作计划 篇1

2019销售十二月份工作计划

2019销售十二月份工作计划（一）

基于本人是第一次接触电子商务和销售行业，面临困难和压力较大，为了能顺利完成公司所规定的指标和达到个人预期目标，针对行业特点、现状，结合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟，特对十二月份工作制定以下计划。

本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分。

一、宗旨

本计划是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二、目标

1、全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。

2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入客户资料150家。

3、锁定有意向客户20家。

4、力争完成销售指标

三、工作开展计划

众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务”的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2、对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务（比如根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等），目的让客户了解“家家网”，在此基础上，与客户进行互动沟通。

3、在用电话、E—mail等方式与客户互动的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4、在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼”，克服心理障碍。

6、、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7、在总结和摸索中前进。

四、计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

2019销售十二月份工作计划（二）

我十一月中旬刚接触xx电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致十月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫；工作不能蛮干，要实干、精干、巧干；同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在十二月应做好以下几方面的工作：

一、客户关系的维系。

1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。

2、对于新客户要使其理解产品、认同产品；相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。

二、工作细节的处理。

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试；对号段和各种增值业务的价位必须熟记。

2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。

3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流；与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。

三、工作目标

争取下月工作成绩达到部门平均水平。

以上便是我十一月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责！

2019销售十二月份工作计划（三）

12月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。

对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

1.先做好老师来XX进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。

2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

2019销售十二月份工作计划（四）

一、每天工作

1.批阅每天工作报告，指出不足之处，提取有价值信息呈报某总，举行每日例会，落实当天的重要事件安排，听取当天客户的客户投诉意见计划安排明天外出拜访.2.关心每位销售人员，解决各人员工作上的难题。监督部门纪律，各人员的衣着整齐得体大方

3.完成赵总下达的各项工作指令。

4.每天电话拜访5家商务客户，接待重要客户的入店及离店。

5.早上大堂值班，交换2张陌生客户卡片，听取客人反应意见。

6.完成每天工作日记，主要记录当天发生的事件及跟进情况。

二、一周工作

1.跟进3位大客户：xx制衣有限公司；xx布业有限公司；xx国际。联系感情，了解春交会的消费动向及最近住房安排。

2.跟进有赠送客房的商务公司预约上门拜访。

3.陌生开发客户5家并跟进成为优质商务客户。

4.跟进正邦集团公司4月18号以及宸煜服装公司4月17号的住房安排，尽早确定住房名单，做好控房。

5.针对性地拜访与广交会有关的各个公司.6.完成季度客户答谢会的操作方案。

7.跟进春交会期间的房间价格是否作调整，及宣传工作.三、十二月份的工作安排

1.12月14号设立春交会期间用车宣传水牌。

2.12月14号之前确定宸煜服装公司订房的确定数量

3.12月17号作好宸煜服装公司的服务接待工作。提前与客人确定用餐人数及住房准确名单或数量。

4.17号组织部门培训，内容为业务方面的基础英语及部门的管理制度，本人主要负责.5.跟进青松布业公司广交会期间的订房。

6.新开发商务公司20家，十二月份住房650间.7.另强客户拜访，发觉客户的需求，统计客户类型。

2019销售十二月份工作计划（五）

在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结：

关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对的总结：

第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%（近二十三万），离目标还有一定的距离！

第二，整自我对工作热诚不够高，重视度不高。

第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结：

1、没有完成自定的业绩目标。

2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。

3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。

4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。

5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。

6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。

7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。

8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。

希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队目标。

十一月份总结及十二月份计划 篇2

十一月份，各项工作进入全年收尾阶段，现将十一月份工作总结如下。

一、抓好501工作面煤质情况，针对501西面推采过程中面上出现的底鼓、压梁导致煤层变薄影响煤质的情况，调度室召集综采工区、掘进工区、综合工区三个区队召开会议，确定将501工作面30至溜头段做次煤分运。值班调度员每班两次重点调度工作面上下端头及超前支护情况，顶板破碎情况，煤壁片帮情况，及时做好记录并向生产领导专题汇报，同时调度综采工区值班领导及跟班领导针对出现的问题所采取的措施贯彻落实情况，在调度、指挥生产中做到了狠抓细管、严格考核、一丝不苟，确保了安全生产。11月份501工作面安全产煤18850吨；煤质发热量平均4650—5200k/g。

二、为确保矿井正常生产，针对矿下发的矿井竣工验收存在问题整改纪要、三季度质量标准化检查问题整改、合同和结算工程会议纪要、早会领导安排工作，值班调度员每天进行调度、考核，并将落实结果在次日早会进行通报。到期完不成任务的，给予适当罚款处罚，并继续督促调度其完成任务。

为确保矿井安全生产、文明生产，努力打造质量标准化矿井，调度室对于矿生产领导现场办公纪要提出的问题进行了严格的考核，并在当天下午生产会上通报完成情况。对于未按时完成整改的的区队，责令写出分析报告。下井调度员则带着已落实整改的问题进行复查，没有落实整改虚报的，对于责任区队及责任人进行处罚，绝不姑息迁就。使各项工作形成了有安排、有落实、有整改、有考核的良性循环，十一月份领导安排工作落实整改率为96%以上。

三、为早日解决矿井接续问题，按时完成1403西面、501东面放面工程计划，采取倒排工期法，值班调度员把掘进工作面班、日计划完成情况作为重点调度，对于未完成计划的班组进行分析，提出整改办法，对相关的责任人进行了罚款，并在当日生产会及次日早会上进行通报，以此增加了专业领导、区队长的动力和压力；对于领导的指示及时反馈给掘进工区值班区长，责令按领导的安排现场整改。十一月份掘进进尺完成了290米。

四、为提高调度人员的管理、业务素质，每周一调度室主任、副主任组织调度员、统计员进行了学习。学习内容包括：采掘技术管理规范、上级领导及矿有关的文件、会议精神、生产管理规定等，并出题进行考试，巩固了学习效果。通过学习，掌握了矿井安全、技术、生产方面的规定，使得调度员在值班调度中杜绝了失误，提高了工作效率。

五、做好季节性调度，确保矿井正常供暖。由于我矿地处西北高原，冬季来的较早。为防止矿井地面供水管路及主井、副井筒供水、排水管路在冬季结冰上冻，同时给职工创造一个温暖舒适的工作、生活场所，调度室及时调度锅炉房及综合工区检查供暖管路情况。调度室值班调度员每天对地面、井下管路保温情况、锅炉配件到货情况、锅炉运转情况进行了重点调度，并在次日早会上进行通报，在矿领导的重点要求下、在调度室细致的调度下、在综合工区的积极努力下，现1#、3#、4#锅炉运转正常，确保了地面工作地点及宿舍达到合适温度，为职工创造了良好的生活、工作环境。六、十二月份工作计划：

1、继续抓好掘进会战任务考核。调度室全体人员将科学调度、灵活协调、合理组织、严格考核，确保掘进工作面完成当月计划进尺。

2、做好季节性调度，抓好冬季防寒防冻工作。加强对防寒防冻设施的调度，加强对大风大雪天气的生产调度，确保冬季供暖正常，为职工创造一个良好的工作、生活环境。

3、抓好煤质调度，搞好采掘工作面煤矸分运工作。针对501西面及501东运输巷地质构造影响煤质的情况，积极探索煤矸分运方法，做好煤矸分时、分运、分选工作，即确保产量又确保煤质。

4、搞好安全调度管理，抓好安全生产攻坚战，确保四季度实现安全生产。

调度室

十二月份团委工作计划 篇3

十二月份活动计划书

组织部2010-11-23

院团委十二月份工作计划

十一月份团委的纳新活动圆满完成，我们将以更饱满的热情迎接

接下来的工作。十二月份团委的工作将围绕“纪念一二九运动”展开。

一、纪念一二.九运动

（一）活动目的为了丰富校园生活，展现我校师生的风采和激扬的情怀，弘扬当

代大学生的爱国主义精神。

（二）活动主题

青春热血筑忠诚，爱国情怀书历史

（三）活动内容

签名活动

参观东北烈士纪念馆

（四）活动地点

签名活动主楼大厅

参观活动哈尔滨市南岗区一曼街

（五）活动时间

2010年12月9日

（六）参加人员

院团委书记李长江老师及6个系的团委书记带领3名学生代表、院团委副书记及各部门部长以及每部门2名部员（组织部3名部员）

【条幅】（弘扬爱国志，志当高远；树立爱校情，情系中国

追忆先烈，承继精神；肩负使命，从我做起）

二、“纪念一二.九运动”主题团活

（一）活动目的纪念一二九运动，缅怀英勇牺牲的烈士，弘扬伟大的爱国精神，激励 同学们的爱国热情，达到构建和谐校园。

（二）活动主题

围绕一二.九运动开展

（三）活动时间：

12月8日（商学）12月9日（信科、中文、艺术）12月10日（英语、第二外语）对各系进行团活评比。

（四）人员安排：

主要负责部门：组织部秘书部

主要负责人：孙宇谭洋

秘书处：统计团活结果、写团活总结。

宣传部：12月11日写通知（内容：优秀班级、良好班级）奖状。

三．组织考风考纪教育，督促学生诚实应考

时间：12月20日

【条幅】：珍爱诚信拒绝舞弊

书写诚信考卷领悟人生财富

销售十二月份工作计划 篇4

一：本月主要工作

1、严抓医疗规范化和核心制度的落实，做好各项准备工作，完成了镇江市卫生局对我院的临床路径工作、抗生素合理应用、临床输血工作，以及血透工作的专项检查。

2、医疗质量管理：进一步深入到科室，经常参与科室交班、三级查房、分组查房，对科室的实际情况有了更全面的了解。

3、规范病历管理，提高病历书写质量：每周不定期到科室抽查病历，本月检查的重点内容是医患沟通，病程记录的及时书写，抗生素的合理应用，以及临床路径工作的推进，检查中发现抗生素的不合理使用现象依然非常严重，医患沟通过于简单，骨科病程记录不能及时完成，有的病人手术后已经几天手术记录都未能及时完成，具体检查结果已下发各科主任，望其对照自己科室的情况，及时整改，将整改方案报医务科。

4、医疗安全管理：本月妇产科有一例破腹产术后伤口感染的投诉，目前治疗还未结束，待治疗处理结束后，医务科将组织相关科室进行讨论总结。二：下月工作计划

1、对临床路径、抗菌药物合理应用专项检查中存在的问题及时整改（已召开相关科主任会议统一要求，下月我们将对整改的效果进行检查）。

2、针对本月质控活动中存在的问题及时整改，十二月将继续加大检查力度，对问题整改不力的科室或个人将加大处罚力度，重点是骨科病区。

3、规范住院病历管理，要求各病区病历在出院后4天内必须上缴到病案室，否则按相关规定处罚。

4、做好台帐资料的准备，医疗工作总结，各病区做好准备，迎接上级部门的年终检查。

纪检部十二月份工作计划 篇5

隆冬十二月的来临，让这个北方城市感受到了一丝丝的寒冷，我部面对严酷天气，仍然坚守在工作岗位，为我系院的安全而努力，这是本学期的最后一个月，也是我部严打严查的一个月，确保学生安全，维护宿舍良好秩序。纪检部全体成员将本着公平、公正、公开的原则，切实做好学生会的监察工作，做好各种检查记录，纪检部的主要工作是对同学们的检查，对出现的违纪现象和不良风气予以记录和处理并及时上报主席团，树立勘技的良好形象。此次计划如下：

一、会议考勤与纪律维持，认真做好考勤工作，本着实事求是的原则，做好与会人员的记录及违纪情况登记，认真贯彻执行，我部将定期进行汇报，向大家公开，以便大家核对，增加工作的透明度。

二、定时检查晚自习出勤情况，每周总结记录，对无故缺席人员依情节处理。

三、每晚安排三个工作人员进行检查，避免其他宿舍人员冒名顶替，而发生一些意想不到的情况。

四、每天晚上认真核对大四考研人员名单，防止一些冒充大四的非大四同学，做到万无一失，确保学生安全。

五、对校、院举办的各种活动、会议进行纪律检查和监督。活动前向有关人员了解出勤人员名单，用点名或签到的方式记录出勤情况。会间注意整顿纪律，对扰乱秩序的给予警告，并登记上报。

六、参加各班班委的换界选举及评优会议。维持公平，公正的竞争环境，当场发现当场指出，并上报情况。选举结束后对有异议的及时上报。有不

正当拉票行为的向组织反映，做出相关处理决定。

七、每个星期定时举办一次例会，针对本周检查出现的问题提出一些建议和解决办法

八、对各种违纪情况做好记录并及时处理，每月学生会例会前做好总结。

九、对各种违纪情况做好记录并及时处理，每月学生会例会前做好总结。

十、本学期结束前我部举办一次会议，就本部在本学期中出现的一些问题来讨论并总结经验教训，保证下学期不发生类似的事，评选一批优秀负责的纪检部工作人员并给予一定的奖励，最后由本部部长发表工作总结报告。

机械与汽车工程学院 学生会纪检部

2012年12月26日 2012～2013学年第一学期 十 二 月 份 工 作 计 划

机械与汽车工程学院

学生会纪检部

销售十二月份工作计划 篇6

2011年11月安全生产总结

二0一一年十二月二日

十一月份的安全工作总结和十二月份

工作安排

十一月份在各级的大力支持和帮助下，我们认真贯彻落实上级一系列安全指示精神，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针。牢固树立“以人为本，安全为首”的理念，紧紧围绕我矿2011安全生产目标，深度开展安全整改等活动，强化人本管理，加大教育培训力度，提高全员素质，突出“一通三防”、“防治水”等安全重点，狠抓现场管理。本月全矿消灭了轻伤以上的人身事故和等级非人身事故，实现了安全生产双丰收。一、十一月份的安全工作总结

十一月份：矿级领导狠反“三违”和抓各种制度的落实，带班矿长、安全员现场把关，班队长以上管理人员认真负责，杜绝了轻伤以上人生安全事故发生，达到了安全生产，实现了安全管理目标。

1、组建了安全队伍，三个小班有专职安全员配合带班矿长对全矿施工点、进行重点把关，巡回隐患排查，现场监督整改落实工作。2、1032切眼的贯通，做到了措施先行、组织到位、现场把关、按预定时间安全准确贯通。

4、坚持一周一次隐患排查制度，共查出隐患38条，整改38条，整改率达100%，十一月份查出各种罚款12000元以上。二、十一月份生产工作总结

十一月份我矿根据生产计划任务布置并结合井下掘进工作面的实际情况，合理安排组织生产，截止目前为止，我矿安全生产顺利进行，掘进进尺完成情况较好，现将2011年11月份生产任务完成情况汇报如下：

一、11月份的生产任务完成情况

1、井巷工程

11月份我矿井巷工程计划掘进总进尺300米，主要掘进工作面为1032切眼、1052外上山、1031回风巷，3个掘进工作面严格按照矿技术科写的作业规程及措施施工，并加强对工作面的维护和机电设备的检修，截止本月底全矿总进尺实际完成335米，完成计划的117%。

2、机电、运输

按时完成本月计划工作量，并查出严重失爆2处，罚款金额为1600元，整改率为100%，查出设备不完好和隐患18起，整改率为97%，恢复开关保护6台，处理开关4次，参加主要设备保养检修1次，处理风电闭锁故障1次，副井绞车钢丝绳日检，制作各相关岗位记录本，及时跟中设备动向，不定期的检查地面设备的运行情况，岗位记录填写是否真实规范。

3、“一通三防”方面

（一）、通风系统方面

1032切眼贯通，调整通风系统1次。

（二）、抽放方面

①、11月安排了专职抽放工进行放水，消除了局部积水现象，提高了抽放瓦斯浓度效果。瓦斯浓度基本上稳定在8%～11%范围内。全月合计抽放瓦斯113167ｍ³/月。钻孔计划进尺7640米，实际完成11400米，完成计划的167%。

②、抽放封孔管径由6分管偏小改为1寸管，提高了抽放效果，瓦斯抽放管的安装也按计划完成。

（三）、打钻方面

①、打钻人员思想活跃不稳定，流动性大。②、打钻队伍技术薄弱，缺少骨干力量。

③、加强打钻队伍技术培训建设，培养一支特别能战斗的队伍，④为防治瓦斯作出应有的贡献力量。

三、十二月份安全工作安排

1、进一步完善各种管理制度，抓好瓦检员现场交接班制度、必须由交班和接班人现场用电话向调度员汇报，如有弄虚作假，按脱岗和空班漏检处理。

2、12月份建立健全安全员管理机构，对全矿掘进、开拓、机电、运输、及“一通三防”进行安全隐患监督检查。

3、各施工队、凡是参与该工程施工的职工必须学习作业规程和安全措施，规程措施由总工程师负责安排技术人员到队组办公室进行贯彻学习。

4、坚持一周一天隐患排查制度，对查出的隐患进行汇总，根据存在的隐患情况，向施工队组用四定表，定隐患内容、整改责任人、整改期限、监督和复查人。不按时整改和整改达不到要求的要加倍处罚。

四、12月份的生产计划安排

1、井巷工程

12月份全矿井巷工程计划掘进总进尺为140米，综掘一队80米，1052外上山与1060运输石门贯通60米，刷帮扩巷总进尺进尺170米，1032切眼刷帮扩巷130米，1031、1032运输巷绕道处刷帮扩巷40米，副井井

底车场巷道返修50米1031、1032、1060运输巷甩道开帮扩巷处喷浆和主水仓由内向外拉底、找帮找顶、补打锚杆、锚索、喷浆、底板硬化及主水仓注浆、井底变电所、井底水泵房及通道注浆360米。

2、机电、运输

12月份按时完成计划工作量，完善管理制度，并加强对机电设备的使用维护管理，把各施工队使用的机电设备更加明细化，领用设备需要凭设备领用单方可领取，并及时作好设备发放记录和回收记录，制定填写个施工队组设备检修记录和地面设备检修、维护记录，及时跟踪了解机电设备的运行和完好情况，加大对机电完好和失爆查处力度。

3、一通三防

12月份瓦斯抽放钻孔进尺计划7000米，瓦斯抽放管的安装730米。

水城县志鸿煤矿

组织部十二月份工作计划 篇7

十

二

月

份

工

作

计

划

化学工程学院

团总支组织部

年11月20日201

1组织部十二月份工作计划

随着十二月的临近，期末考试和寒假也纷纷接踵而来。按照学院行政服务质量保障体系的总体要求，我院团总支组织部将进一步完善本部制度，并在今年严格按照制度开展各项活动。开展学习型组织部建设，努力将组织部工作做好。十二月份工作计划如下：

一、“推优”工作的开展

“推优”工作是团组织作为党的后备军的重要工作之一。本学期团总支进一步健全完善“推优”的程序和制度。本着“公平，公正”的原则，团总支认真做好团员的评议量化活动。协助做好第二党支部的组织发展工作。在积极分子中挑选出优秀的人员去参加党课培训，通过这种方法增强入党积极分子的政治觉悟，端正入党动机，在思想和行动上向党组织靠拢，并在期末和期中之际推出了培养对象和发展对象。在不断的学习和实践中，提高学生的思想觉悟，加深对党的认识和了解。

二、团支部的建设和团员生活质量的提高

一直以来，我院各支部在团建创新工作方面开展了许多积极、有效的尝试与实践。这个月，我院将在以往的工作基础上，各支部从自身实际情况出发，积极开展学习和交流，并以“班级”为单位开展管理和社会实践活动，努力提高我院学生党员发展的质量与数量，提升学生团建工作的水平。

对于以往我院各班团支部生活大多以无味的团会的形式开展，同学们的积极性都不高，组织部将在这个月着重组织。同时出于对我部干事的考虑，我们决定改革以往的工作方法。实行干事分管班级的制度，赋予干事实际权力。要求他们发动各支部团支书、组织委员、宣传委员共同管理好团支部生活。我部将在团支书例会中传达组织部抓活动质量的决心。

三、开展考风考纪教育工作

期末将至，考试也慢慢靠近。我部准备举行一次主题为“严肃考风考纪”的专题团会，让同学们彼此交流一下学习方法与经验，看自己是否有什么不妥当的地方，吸取别人的优点，改正自己的不足，从而使自己在学习中取得更加优异的成绩，让每一位同学在考试中都自觉遵守考场纪律，不仅考出自己的真实水平，也考出咱们的大学生风格。

四、开展安全教育工作

安全是教育工作的重中之重。寒假将近，我们将组织一次安全教育交流与学习活动，让每位同学都重视起来。把安全放在第一位，让同学们在日常学习生活和假期中，学得充实，玩的开心。

以上是组织部十二月份的工作计划，在组织部各成员的共同努力下，相信一定会达到预期的效果。

化学工程学院

团总支组织部

兰亭书法协会十二月份工作计划 篇8

夏雪涵

很快第一学年在我们愉快的工作中结束，我们满怀信心期待下一学年的到来。

工作态度上

1．用认真、细心的态度做好每一项工作，对每一位会员负责，为他们的学习做好各项准备工作。

2．用最初的心做永远的事。经过这一学年的工作，我成长了不少，已经没有了最初接受这份工作是的担心，有的是对这份工作的热爱与激情，有的是对兰亭深深的感情。

3．坚持不懈的努力，相信付出就一定有收获。这一路我们走得并不是一帆风顺，有过欢笑也有过泪水，这让我意识到应该进一步完善自己，提高自己各方面的素质，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事。

二、工作方法上

1．多与会员沟通，及时会员的心理，多听会员的意见，不断不改进工作方法。

2．把会员的意见当做我行动的指南，尊重每一位会员。将“全心全意为会员服务”的宗旨牢记在心。坚持“坚持从会员中来到会员中去”，以会员利益为重。

三、工作安排上

（1）、筹备书法比赛

前期：策划、宣传安排：

1.利用海报，进行动员宣传，分发邀请函，号召广大同学积极参与。

2.在海报中注明作品提交方式及作品要求等。

物品准备

1.购买海报纸，装饰版面，胶带等物品。

2.组织布置装饰宣传板。

后期

1.整理收集上来的作品。

2.对作品进行评定，选出优秀作品。

3.作品的出展以及维护，出展过程中，安排人员看护，保证作品的完好，防止人为破坏。

4.活动结束后，收拾好作品，做好完备的活动书面总结。

5.为获奖者分发奖品。（召集各获奖人员颁发证书，奖品，并集体照相）

（2）、筹备学团文化节

1、准备节目、准备所需要的材料。

2、合理的分配人员

我相信一份耕耘一份收获，在我们的不懈努力下兰亭将走的更远、更好。

兰亭书法协会

幼儿园十二月份工作计划 篇9

活动目标：(1)感受乐曲中3拍子的节奏，在唱歌时把握正确的节奏。

(2)尝试根据音乐创编舞蹈动作。

活动三：美工活动——蔬菜水果大制作

活动目标：(1)喜欢运用多种材料制作，尝试根据其特征外形想象创造。

(2)体验动手制作的乐趣。

主题：寻找欢乐

活动一：仿编歌曲——爱运动的人

活动目标：(1)感受歌曲轻松与快乐，并大胆进行歌词创编。

(2)尝试把歌曲中的运动用动作表现出来。

健康：

主题：小小运动会

活动二：投篮高手

活动目标：(1)训练投掷能力和自制力，发展动作的协调性、灵活性。

(2)培养对投掷活动的兴趣和竞争意识。

活动三：摘星星

活动目标：(1)练习原地纵跳触物，训练快跑和纵跳能力。

(2)培养竞赛兴趣和自信心。

主题：好玩的呼啦圈

活动一：呼啦圈转转转

活动目标：(1)练习单、双手摇呼啦圈，发展手臂力量，协调性、灵活性等。

(2)学会玩呼啦圈，培养合作和创新意识。

活动二：呼啦圈跳跳跳

活动目标：(1)练习单双脚跳，双脚左右连跳等动作提高弹跳能力，发展动作的灵活性，协调性。

数学:

活动二：20种水果

活动目标：(1)学习比较1~10与11~20之间的异同，认识并试着书写11~20的数字。

(2)培养幼儿的观察及概括能力。

(3)体验生活中的数学。

活动三：买鞋

活动目标：(1)在游戏中让幼儿学会2个2个的数数。

(2)培养动手能力，提高幼儿数数的兴趣和能力。

(3)体验生活中的数学乐趣。

活动四：数糖果

活动目标：(1)能在操作活动中10个10个地数物品。

(2)培养动手能力，提高数数能力。

活动五：我会买东西

活动目标:通过活动巩固幼儿对钱币种类的认识，能初步比较10元以内钱币的多少。

(2)联系日常生活活动初步培养使用钱币的能力。

语言:

活动二：交通工具大集合

活动目标：(1)通过集中认识同类实物或图片学习语言文学。

活动三：假如~

活动目标：(1)运用假设情景的方法，学习围绕话题连贯地表达自己的想法。

活动四：我有一个梦

活动目标：(1)感受诗歌美好的意境，学习模仿创编诗歌。

主题：新年的礼物

活动一：新年的礼物

活动目标：(1)续编故事，学习讲述的技巧。

幼儿园十二月份工作计划篇三

教育工作:

⒈开展主题活动《开心一刻》，引领幼儿开心、欢笑、忘情大笑，在笑声中体验、认识、评判自己和他人的情绪、情感，学会调控、转化自己的情绪、情感。

⒉开展主题活动“克隆专家”， 从幼儿的生活入手，引导幼儿在周围的环境中寻找复制品。鼓励幼儿在大自然中寻找有关复制的现象，感受了复制原来就不是秘密，生物都会自动复制，有些复制是整体的，有些复制是局部的，它们会复制，会繁衍后代，表现出种种生命的现象。

⒊加强幼儿在教学活动中的纪律，鼓励幼儿养成良好的学习习惯。

保育工作:

⒈加强体育锻炼，预防冬季疾病，鼓励幼儿虽然天气寒冷，但还是要坚持早早起床，按时来园参加开放式运动区域的体育锻炼。

⒉午睡前提醒孩子们坐在床上脱衣服，并将衣物摆放整齐，起床后穿好衣服出午睡室，避免着凉。尝试自己整理床铺，自己叠被子。

⒊注意用餐习惯，鼓励幼儿不挑食。督促个别幼儿加快用餐速度。

环境创设:

⒈结合主题活动的内容，布置“开心一刻”主题墙，收集幼儿开心、快乐的照片，配以文字说明，布置在主题墙内。

⒉布置“《“克隆”专家》栏，供幼儿随时张贴自己的复制作品。

⒊加强幼儿自主性游戏的意识，并逐渐完善此项规则，避免与下次游戏重复。

家园共育:

1.请家长和孩子一起收集各种有趣、幽默的笑话故事。

2.引导幼儿做个有心人，关注生活中的复制小现象，了解复制与日常生活的密切关系。

3.建议家长利用时间和孩子一起进行各种体育锻炼活动。

其 它:

⒈多关注普通幼儿的，与他们建立彼此信任的关系。