假日促销广告语

假日促销广告语（共10篇）

假日促销广告语 篇1

1 国内节假日促销面临的问题

在我国, 商家采取的节假日促销手段比较单一, 而且与平时的一些促销也没有多大的分别, 所以消费者对这些促销并没有感到很欢喜, 也没有觉得自己得到了多少实惠, 所以国内的一些促销方法和策略根本没有达到商家预期的效果。

1.1 促销理念不清, 促销主题没有特色

节假日, 特别是具有中国特色的节日, 如端午节、中秋节等是促销的好时机, 但是这时候的促销并不是都能引起消费者的共鸣, 促销的主题与节假日的特色不能联系在一起。比如说端午节, 划龙舟、吃粽子是特色, 在端午节进行促销就要与这些相结合, 但是很多商家没有意识到这一点, 促销时不是降价就是打折, 这些与平常的促销手段没有任何区别, 也不能体现节日的特色, 所以消费者对这样的促销手段并不“感冒”, 商家也就很难把产品销售出去。

1.2 忽视消费者心理

节假日的促销形式多种多样, 但是很多促销形式并不能引起消费者的兴趣, 原因是商家在促销时没有考虑目标消费者的不同心理, 他们没有明白只有迎合消费者的某种心理才能收到预期效果。比如, HP笔记本电脑在暑假进行优惠促销活动, 购任一款HP笔记本电脑就送一台电饭锅和一个飞利浦剃须刀。这种促销模式乍看起来是很合算, 一个电饭锅价钱不低, 飞利浦的剃须刀也是名牌产品, 但是这样的促销并没有吸引太多的消费者, 可以说这是一次失败的促销。究其原因就是商家没有明白消费者的心理。暑假购买笔记本的一般都是新入学的大学生, 从价格上看, HP电脑在同行业中是高档电脑, 价格较高, 选择买这一品牌的消费者都是家庭条件较好的, 这样的家庭一般都拥有电饭锅、剃须刀这样的商品, 所以赠品并不能引起消费者的兴趣。再次, 学生购买HP笔记本看中的都是质量和售后服务, 他们所需要的是和笔记本有关的周边产品, 而并不是那些他们在学校无法使用的家电产品。

1.3 促销产品的质量和售后没有保证

促销的产品一般都有便宜的价格或精美的赠品, 这些物品的质量却不敢保证。节假日促销时消费者往往能看到这样的条款“特价商品不退不换”、“赠品不属于包修范围”等, 这使得商品和赠品的售后变得没有保证, 消费者由于有所顾虑便不敢轻易购买促销商品, 尽管它比平时便宜很多。另一种是作为促销赠品的物品看起来很精美, 但是质量却不敢保证, 特别是食品类, 细心的消费者会发现一些赠品就快超过保质期, 这种促销让消费者觉得是把某些物品强推给了自己。

1.4 促销手段千篇一律

节假日促销必然不同于平时的促销, 无论从促销的主题、形式、内容上都应有所不同, 这样才能让消费者觉得机会难得, 必须抓住。但事实并非如此, 在报纸杂志中夹杂优惠券, 买一赠一、买200免50等手段各大商家都争相运用, 你送优惠券我就送赠品, 你打五折我就买一送一, 这种竞争不仅没有吸引消费者也使商家自己的利益受损。

2 做好节假日促销对策

既然节假日已成为我国消费者主要的消费时间, 一年的销售旺季大都是在节假日里产生的, 节假日的销量占了总销量的绝大部分, 那么当节假日来临之际, 各商家就要通过节日促销提升销售。面对本文提出的一些节假日促销中出现的问题, 商家要尤其重视, 并积极的去解决, 这样才能吸引人气、鼓舞旺季销售士气。

2.1 促销时要关注消费者特点, 适时选择合适的促销手段

节日是人们休闲快乐的日子, 商家必须抓住消费者的心理, 了解消费者在节日的消费特点, 更重要的是掌握商家目标顾客群的购物特点。商家在节日选择合适的促销方式和合适赠品才能在整个节日促销中有的放矢。具体措施: (1) 商家在节日促销应选择包装精美的赠品。即时消费、冲动购买是因为消费者在潜意识中为节日消费预留了比平时大得多的消费预算, 可多出来的预算事先并没有一个明确的购买目标, 所以在购买商品时, 消费者的“冲动点”就在于商品赠品能否使消费者心动、意外、眼前一亮, 并有购买欲望的产生, 因此商品的赠品应采用外包装精美的、比较实惠的形式。 (2) 商家节日促销应选择与商品关联性强的赠品。耐用消费品是商家消费的主流, 其营业额都很大, 这些商品的购买在大多数家庭里面是一件大事, 需要全家人合计、参考, 当然许多消费者也要等到节日家人都有空的时候才去选购。

2.2 精心设计促销主题, 打造自身特色

要把顾客吸引到商家中购物, 活动的理念和主题是作为活动主体的直接体现, 可以在第一时间向顾客传达促销信息。就厂商节日活动主题来说, 如何让活动主题吸引消费者眼球, 又能充分传播活动信息, 还要有自身的特色, 这是理念和主题设计的关键。一般来说, 厂商节日理念和活动主题的规划主要有:一是以活动主体结合促销时机为主题, 如春节推出“红红火火过大年”促销主题;二是借用社会热点话题、当地经济发展重大事件, 结合商家促销内容作

摘要：随着市场经营环境的日益严峻, 为了业绩的增长或保有市场竞争的优势, 促销活动是商家最常用的一种营销手段, 其中节假日促销已成为各厂商销售产品、获得高额利润的重要手段。本文主要分析了目前我国节假日商家在促销时存在的问题, 并针对这些问题提出关注消费者需求、促销创新、节日促销要与节日文化相结合等行之有效的解决方法, 这些方法可以有效地指导厂商的节假日促销活动。

关键词：节假日促销,促销手段,促销策略

参考文献

[1]吉岩.春节促销教你几招[J].小投资, 2008, (06) :52～54.

[2]照川.文化产品促销[J].科技广场, 2008, (04) :34～39.

如何做好节假日促销 篇2

随着人们生活水平的飞速提高，美容院犹如雨后春笋般破土而出，市场竞争进入了白热化阶段。为了抢夺终端客源，各个美容院都使出了浑身解数，例如产品演示会、顾客答谢会、有奖竞猜、周年店庆、积分拿奖等名目繁多的促销活动宣传。那么，面对节假日时应该如何应对来做好促销呢？

筛选客户群体

目前中小型的美容院居多，在如今促销手段日益雷同的今天，这些美容院如何在日益激烈的竞争中脱颖而出？折扣、折让、特价、礼品促销、会员促销、免费试用等促销手段日益普及，如何在节假日里使自己的促销活动一枝独秀，一鸣惊人呢？

随着美容行业的快速发展，现在的美容机构机构价格、服务内容大多相同或相近，促销手法也大同小异。所以，如何进行差异化促销就成为了美容院成败的关键所在。如果美容院希望通过促销提高美容院的知名度，不妨先规范美容院的客户档案。按照二八法则，即20%的有消费能力的固定消费者给美容院带来80%的销售额的比例而制定美容院节假日促销方案，先对美容院自身的客户资料进行有效的分类。分类时可以先按照消费习惯、消费能力、消费重点和职业收入等特性对客户进行分类，筛选出重点消费者后，再通过对此类人群的以往节假日消费特性进行全方位分析，确定相应的促销针对人群。一些高档美容院掌握着上万个消费者的档案，因此将繁杂的客户档案进行归类，从其过往的消费行为进行判定分析是制定促销活动的关键点。

之后，可以根据节日的不同，有针对性地对根据20%的消费者的特性制定出的促销方案才更有效。要知道，对于上层次的美容院而言，并非给所有消费者的促销就是好的。比如，可以应根据销售季节来制定有具有吸引力的促销，做好定期促销，例如店庆、元旦、春节、情人节、五一、国庆等。其中最关键的一点，就是顾客的生日。许多成功的美容院都会在顾客的生日期间送上一片温馨的祝福，同时少不了让送给顾客一次免费的护理，这种促销往往可以达到出其不意的效果。

正确的促销计划

做好促销计划是决定促销成功的前提条件。比如，有些整形机构实行了免费人造美女做形象代言人促销方案，引起了社会很大的轰动。整形机构的这种促销方式不仅吸引了媒体关注的目光，而且也获得了良好的经济效益。因此，一种好的促销方式不仅能提升营业额，更能提升知名度，从而节省一大笔宣传费用。

选择一个合适的促销方式至关重要，但每个店有每个店的促销方式，并不一定是有噱头、能引起轰动效应的促销就是好的。比如，有一家美容院为了在元旦期间推销其祛斑产品，在社会上公开选拔雀斑美女进行改造，后来由于其祛斑产品有反弹现象，结果反而导致了美容院销售额的直线下降。所以，对大多数的美容院而言，好的促销方式并不是要哗众取宠，而是要有针对性。

一般而言，美容院的促销方式大致有三类：一种价格折扣与折让，这种方式通常在体现在会员制美容院上，不少美容院通过积分制来实行价格折让；二是赠送护理和礼品，这种赠送往往和节假日促销联系在一起的，比如圣诞节期间，不少美容院就会赠送一些圣诞小礼品；三是主题促销，一些高档的美容院就会举行一些沙龙、开一些美容课程等，这种促销一般来说较适合规模较大的美容院。另外，还可以根据自身的条件和实力制定出切实可行的促销，这也是美容院进行节假日促销所应考虑的重点问题。比如，有家美容院刚刚开张就要实行大规模的假日促销，如果这家美容院面对的是平民消费，这种方式是可行的。但如果定位是高档定位，那么这种促销并不见得有很好的效果，反而会影响今后的经营。要知道，宣传是促销的关键一环，直接影响到促销的成败。

有针对性宣传

好的宣传并不是广而告之，而是有针对性的。由于节假日人口流量大，不少美容院会选择在街口或商场派发传单这种方式进行宣传。对于普及型大众消费，这种宣传方式确能起到好的宣传效果。但高档次的美容院一般都有稳定的客户群和忠实的消费者，因此最好选择DM邮寄、电子邮件方式，或者发送各种手机消息，如果促销够吸引人，这样的促销往往会达到效果。因此，节假日促销讲究的是有针对性、有目的性的，要用最好的手段、最小的成本获得最大的效果。所以，节假日促销并不是要追求一种热闹的假象，而是通过促销在潜在消费者中形成影响，从而提升营业额。

促销不仅针对的是消费者，更应该是美容院的产品和项目。如果美容院推出新的产品或项目，最好在节假日通过促销进行带动，通常采用的方法是，通过成熟的产品和项目来带动新产品和新项目的销售，同时配送一定的礼品或赠品。一般来说，在节假日期间，产品供应商也会提供相应的促销。因此，美容院在配合厂商的同时，尽量通过产品供应商的促销来提升美容院的知名度、带动其他产品和项目的销售。这种借力而上的手段，往往会达到事半功倍的效果。

有效的促销组合

促销的目的是为了提升营业额，对于美容院而言，只要是能促进营业额的手段就是好的促销手段。因此，好的节日促销并不局限某一种形式，而是通过组合促销方式来进行。一些美容院通常在进行折扣促销的同时，而且有礼品赠送，并且还会举办相关的主题活动。

节假日的赠送促销要根据美容院的实际情况，确定合适的赠送礼品和服务。美容院大多采用的是赠送消费美容项目，以及不同的美容服务。消费者选择美容院项目是具有针对性的，因此赠送的美容项目也应该有所针对性，否则促销就会失去意义。为了使促销更具吸引力，精明的美容院在赠送美容服务项目的同时，往往会配送一些精巧的小礼品，如圣诞期间赠送圣诞礼物，春节期间给消费者红包等，这样的促销才更具有吸引力。

一些稍具实力的美容院，在节假日期间往往要面对几家厂商的促销活动。那么，如何将不同厂商的促销活动整合成一个颇具吸引力的为己所用的美容院促销项目？厂商都希望自己的促销活动是美容院的主推项目，希望通过促销多销售产品，以增加美容院对产品的信心，并由此达到提升业绩的目的。因此，这就需要美容院经营者具有很好的整合能力和沟通协调能力。精明的美容院往往对厂商提供的促销方案有相应的要求，通过多个厂商的促销活动来提升美容院的知名度。

面对多个厂商的促销活动，首先要选择一个最具知名度的厂家作为主，对发展潜力大、利润可观的产品和项目的促销力度要大，最关键的是要将所有厂商的促销项目形成一个互动的整体。例如，某美容院为了在圣诞、元旦和春节期间进行促销，在获得了某知名厂家的支持后，该美容院制定了一个促销方案：凡在促销期间，购买该知名厂家的产品或消费该产品美容项目的顾客，即可获赠该知名厂家的补水疗程，而且还能获得美容院额外配送的家庭套装，而这个品牌正是该美容院未来一年中重点推广的项目。

节假日商场促销方案 篇3

活动主题：三八妇女节，浪漫不浪漫

活动时间：即日起----3月20日结束

活动内容：

三月，春意浓浓的日子，三月，属于女人的日子。乍暖还寒中阳光一天天明媚起来，忙碌辛劳中，女人也一天天成熟明媚起来。紧紧跟随着时代的步伐，现代女性与旧时代女性有了许多不同之处：思想的解放，观念的更新，视野的开阔，给在生活注入了新主张新概念。在这个属于世界妇女的节日里，我们要不要让自己放松一下，妩媚一下，野蛮一下，奢侈一下….浪漫不浪漫全由你自己！请姐妹们拿起手中的笔，在我们的节日里，抒发自己的心绪和情怀吧。

1、活动要求：

内容不限，题目自拟。文字类不少于500字；图片类，图片不少于5张，文字说明不少于百字；诗歌类不少于14行；

参与活动的稿件发送于邮箱内；请在题目前注明[浪漫不浪漫]。如发现违反要求将取消其活动资格；

所有参与活动的文章都将加精收藏，视文章质量给与推荐；所有的网友为评委，以投票的方式选出最优秀的文章。

2、活动奖品设置：

一等奖一名：奖励礼物香水一瓶+浓情玫瑰一朵；

二等奖三名：各奖励礼物抱枕一个+浓情玫瑰一朵；

三等奖五名：各奖励环保购物袋一个+浓情玫瑰一朵；

鼓励奖若干名：各奖励礼物浓情玫瑰一朵；

费用预算与效益

提供奖品：150元

效益：无法评估，可以保证点击率的提高。

2、5月10日母亲节

活动主题：爱妈绝招--网络故事征集。

活动时间：XX年5月1日—5月15日

活动内容：

在门户网站先发制人，提前预热，利用门户网站、搜索引擎在网上牵头搞互动目标传达。诱发两端消费人群同步关注，同时又宣传了网站，一举三得。活动的注意事项：

1、强调网站的合理安排，广告支持整个“快乐母亲，健康妈妈”主题的贯穿。

2、站布置的设计、统一的风格、标语的出现等。使活动之间加强互相的配合，做到整合传播。

3、妈妈，您辛苦了！在这属于您的节日里，我衷心祝愿您身体健康，平安快乐！

母亲节当天网上购物的母亲赠送康乃馨一支，所有商品9.5折并上门送货。

4、所有的征集到的故事都在网站栏目上发表由网友选取一个最优秀的故事。

奖品设置：

一名特等奖，奖品是电饭煲一台。

费用预算与效益

提供奖品：150元

效益：成单金额1000元，可以保证点击率的提高。

3、5月28日端午节

活动主题：万水千山“粽”是情

活动时间：XX年5月24日—31日(端午节)

活动内容：粽香飘千里，情系千万家网络宣传活动

1、期间于网上商城一次性购物满100元，即可赠送粽子一个（每天限20个）；

2、凡于活动期间于网上商城一次性购物满200元，即可赠送粽子一盒（六个装）（每天限10个）；

3、凡于活动期间于网上商城一次性购物满500元，即可赠送精品粽子一盒（每天限5个）；赠品数量有限，送完为止。

费用预算与效益

提供奖品：300元

效益：成单金额1500，可以保证点击率的提高。

4、6月1日儿童节

活动主题：盛夏激情庆六一，欢乐童年聚海悦

活动时间：XX年6月1日

活动内容：

1、在网上商城内一次性购物满30元的儿童用品，可参加抽奖活动一次，满60元可参加二次。单笔交易最多二次。

2、限16岁以下儿童参加，当日设抽奖名额100个，抽完为止。

3、新奇礼品欢乐送，当日内所有购买儿童商品者赠送小礼品。

奖项设置：

一等奖：赠送精美书包1个

二等奖：赠送文具盒1个

三等奖：赠送软皮本1个

参与奖：赠送即时贴1本

鼓励奖：赠送卡通笔一支

费用预算与效益

提供奖品：150元

效益：1000，可以保证点击率的提高。

5、6月21日父亲节

活动主题：爸爸，你辛苦了

活动时间：6月21日

活动内容：为父亲抽个父亲节礼物

凡活动期间于网上商城一次性购物满138元，即可在网站内指定栏目参加“五颜六色勇闯关，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。

奖品设置：

特等奖1名/天，赠送高级飞利浦剃须刀一个；

一等奖1名/天，赠送名牌领带一条；

二等奖2名/天，赠送定型水一瓶；

三等奖20名/天，赠送迷你钥匙链一个；

费用预算与效益

提供奖品：150元

效益：无法评估，可以保证点击率的提高。

6、9月10日教师节

活动主题：感恩人类灵魂工程师

活动时间：9月1—9月10日

活动内容：做电子贺卡,为老师赢礼品自己

动手为老师制作贺卡,贺卡发表在网站上,网友投票评论,为老师赢取精美礼品.奖品设置：

特等奖1名/天，送英雄钢笔一支；

一等奖1名/天，送鲜花一束；

二等奖2名/天，送高级笔记本一个；

三等奖20名/天，送；

费用预算与效益

提供奖品：300元

效益：无法评估，可以保证点击率的提高。

7、10月1日国庆节10月3日中秋节10月26日重阳节

活动主题: 国庆中秋双重庆 重阳送礼喜连连

活动时间：10月1日至10月26日

活动内容:凡在网站指定栏目中写上您送给家人的祝福,可进入砸蛋赢礼品活动.一等奖 40元购物券+价值100元礼品 集齐“国庆中秋双重庆 重阳送礼喜连连”

二等奖 30元购物券+价值70元礼品 集齐任意三张礼券

三等奖 20元购物券+价值40元礼品 集齐“ 国庆中秋双重庆 ”、“重阳送礼喜连连”、“国庆中秋海悦送礼”、“双重庆喜连连”

欢乐奖 当日在商城内购满100元商品均可赠送10元购物券

惊喜奖 累积消费满588送50元购物券

惊爆奖 累积消费满1888送100元购物券

另：在指定专区消费，加送10元购物券。

费用预算与效益

提供奖品：500元

效益：成单金额达到XX元，可以保证点击率的提高。

8、12月24日-25日平安圣诞

活动主题：平安给世界

活动时间：12月24日—12月25日

活动内容:

1、留下您的姓名 电话,可到店内领取平安果.2、网站赢得礼品，当天在网上购物满100元者另有精美礼品赠送.奖品设置：精美礼品为圣诞帽一个

费用预算与效益

提供奖品：50元

效益：成单金额达到1000元，可以保证点击率的提高。

9、1月1日元旦

活动主题：新年新景象 海悦好礼多

活动时间：XX年元月1日—3日

活动内容:回答问题赢取兑现券

以问卷的形式来回答问题，所有问题回答正确的可以赠送电子购物券，此购物券只限在网上商城购物有效。

购物券金额分为五种：10元、30、50、80、100

费用预算与效益

提供奖品：

效益：成单金额达到1000元，可以保证点击率的提高。

10、2月14日春节、情人节

活动主题：春节情人节双重大礼天天送

活动时间：2月10日—2月14日

活动内容：

情人节主推甜蜜和情侣

1、情侣套装化妆品销售（男士、女士情侣捆绑销售）

2、护唇系列促销（甜蜜kiss主题）

3、春节期间商品促销

每个系列的主题都有一个传播活动：

1、主题：“爱情保养品”——情人节期间购情侣套装化妆品送“幸福证书”。保养您的爱情，见证您的幸福！

活动内容：节日期间将女士护肤品捆绑男士护肤品销售网店订购情侣套装产品的顾客，都可获得一张“幸福证书”。

2、主题“甜蜜kiss”——“妮维雅等等（多种品牌名称）、送您情人节甜蜜kiss”【护唇系列的化妆品利润较少，因此此活动建议为辅助活动，或者是促销的一部分。

活动内容：凡在网店购买化妆品的客户（或者是购买唇部护理的客户）可参加“kiss定格，感动你的甜蜜之吻，图片配文字的邀请客户参与，即将感动你的甜蜜之吻与大家分享。

3、春节期间促销商品种类繁多，凡在网店上购物的顾客均可免费送货上门并赠送“福”字和对联。

费用预算与效益

提供奖品：150元

节假日如何做促销活动设计 篇4

为什么那么多的品牌都在节假日做促销活动?到底商机在哪里？

节假日的促销活动设计跟平时的促销活动设计有什么不同?

作为品牌推广人员，在设计促销活动的时候，无论是节假日还是非节假日，应该着重考虑哪些问题?

促销是什么?促销就是一切和渠道相关的、用来提升市场生意表现的营销手段的总和，从品牌生意逻辑出发，促销的目标有三个：增加产品的知名度，促进消费者的尝试购买，提升消费者重复使用的忠诚度。由此引伸出促销的目的，也就是厂家要达到什么结果：提升销售量?推广新产品?提高分销表现?降低库存率?打击竞争对手?

有人说以上目的都要达到，或者同时符合2～3个目的。这种想法，在我们看来不妥。每件事情的目的最重要的只有一个，因此，促销活动设计之前应该确定唯一的促销目的是什么，其他附带的目的仅仅是作为参考。在促销活动设计过程中，某个环节与促销活动的目的发生冲突时，则以最重要的促销目的作为衡量 globrand.com标准。例如，某一个新品牌的新品上市，其产品保质期只有6个月，这个品牌既想提升其产品知名度，也需要清理库存，于是就采用了买一送一的方式进行促销。促销结果到底如何，无从知晓，但是至少没有看到消费者疯狂而至，也没有看到在消费者心目中产品的知名度有何上升。消费者对这种促销活动的反映并不热烈，因为没有一个充分的理由说服消费者为什么要买一送一，这种促销就完全流于形式，属于典型的两边不着地。

节假日的商机在哪里?为什么节假日商场里有那么多促销活动?

其实，从分析消费者行为入手，消费者在节假日拥有强烈的“我要Shopping，我要花钱”的潜意识，当然还有其他意识，但是主要的意识是前者，因此厂家要充分考虑这一点，要顺势而为，才能收到节假日想要的提升生意表现的结果。同时，厂家还要分析零售商的需求，零售商期待每一个节假日的到来，为什么?零售商对客流量的追求是无止境的，中国大部分大卖场日常容纳的顾客流量都是以万为单位的，节假日还会增加20%～50%。那么，在节假日，零售商是如何看待促销活动的?对此，市场人员在设计促销活动时需要认真分析零售商的需求，以争取更多的终端支持。

节假日如何设计促销活动?

首先，明确促销活动的各要素，然后从这些要素中找出在节假日促销设计中要特别注意的事项。

节假日的促销目的以提升销售量为优

节假日期间，零售商知道顾客会蜂拥而来，但他们更关注是让消费者购买更多的商品，让消费者购买一车商品，而不是一篮商品；让消费者购买大包装商品，而不是小包装商品。

从这一点来看，以提升销售量为目的的促销活动能够实现双赢。

结合以上促销要素，你是否已经判断出以下哪些是提升销售量的促销活动？

1.卫生巾(卷纸）买二赠一。

2.凡购买P品牌的产品满38元者，能够获得电影票一张；满68元者，能够获得电影票2张(连坐)。

3.凡订购旧包装A产品的分销商可以享受买11赠1优惠。

4.购买B产品可参与现场咨询，并获赠B品牌新产品婴儿纸尿片一包。

5.凡陈列A品牌5个规格产品的零售店有机会参加母亲节礼盒装促销及免费体检活动。

6.P品牌洗发水400ml买一赠一。

目标产品选择大包装产品

或混合品类为优

从提升销量的目的出发，选择大包装规格的目标产品比较好，可以吸引消费者一次购买更多，

大包装规格有很多种形式，单品规格较大，超过常规的购买周期的使用量，例如2公斤装洗衣粉，例如900克装婴幼儿奶粉，例如大支可乐2瓶装；还有就是混合多种产品，例如在春节前推出厨房清洁混合装产品，例如在黄金周假期前推出旅游套装产品，例如在中秋节前推出礼盒装产品，考虑节假日期间消费者有可能发生的大事件，通过产品组合，再加上助销工具，向消费者销售解决方案，能够一次卖得更多。

混合组合的产品是节假日促销的目标产品选择的方向，因为如果选择大包装产品给予消费者优惠，很容易给消费者留下低价印象，而混合组合则可以向消费者提供解决方案为充分理由进行销售促进，也避免给消费者留下单品低价印象。而这种混合组合最理想的方式就是把小包装的产品进行组合，简单易行。

锁定活动对象非常重要，但是难以控制

每个品牌或产品在出厂时都会有针对特定目标消费者的描述，例如，S品牌护肤品，其目标消费者是年龄在18～35岁之间、收入在5000元以上的年轻职业女性。或者更加简单直接的描述，A品牌卫生巾、X品牌牙膏、P品牌护肤品等的目标消费者就是S品牌的目标消费者，寻找这些目标消费者最简单的办法就是品牌联合促销，即A+S的促销装产品，比如激爽沐浴露和劲浪口香糖组合在一起销售。

除此以外，是否还有其他办法可以辨别呢?仅凭肉眼直觉是不行的，去翻看消费者的购物车、购物篮更不可行。如果能够获得消费者结账后的购物小票清单，那是最准确不过了，厂家可以由此找到活动对象。因此，如果S品牌能够通过这种办法找到A、X、P品牌的消费者，开展相关性的品牌互动、品牌激活活动，例如试用或促进购买就很理想了，恐怕还可以增加促进力度，因为这是目标消费者的开发和维护。这种技术在国外早就流行了，目前国内已经有类似的服务商可以提供相关服务。

活动方式避免仅考虑优惠力度，而是注重促销活动过程的所有细节

零售就是细节。很多市场人员一提起促销活动就没有劲，因为他们马上就会从优惠力度方面去思考问题，在优惠力度方面考虑是投入10%，还是投入15%。这个优惠力度跟销量目标成相关关系，如果要维持同样的毛利率水平，则必须实现销量增长。但是实现销量增长不是单靠优惠力度就可以做到，如果是这样，那就说明市场人员非常不理解消费者的购买心理，他们认为消费者都是贪小便宜的人。

在活动形式上多花费些心思吧。如果是混合产品，那么怎样才能给消费者提供更高的混合产品购买价值？请看一看LB集团的产品组合：用整理箱把产品装到一起。如果LB集团的产品组合旁边是另外一组产品组合（用普通的包装纸装把一组产品装到一起），那么LB集团促销活动的结果，从现场来看是非常明显的－LB 集团的产品组合需要经常补货。这种促销活动形式非常适合在节假日进行销售促进，因为整理箱属于家庭必备用品。

活动时间从什么时候开始比较合适?例如，十一黄金周的促销活动至少应该从假期前一周开始，因为没有人会在十一黄金周期间购买旅游套装用品，消费者都是早早就做好了准备。例如，圣诞节假期的促销活动应该提前得更早。

阳光假日婚纱摄影广告企划方案 篇5

大纲

(一)是市场特性与市场现状

市场特性

消费阶层

市场现状

广告情况

(二)机会点与问题点

市场展望

套系问题

广告活动

(三)广告战略

市场分割

媒体运用

表现主题

(一)影楼特性与市场现状

1.影楼特性

在影楼的总体市场中，由于价格、品质、竞争者的差异，我们可将影楼市场区分成两个截然不同的类别。

一为高价格、高品质、的高档豪华影楼，它的顾客来源，多半来自经商者、老板、政府机构、事业单位、金融机构、白领阶层等人群。其消费者高于所有消费群的上层，收入、教育程度、职业等均较一般高。阳光假日婚纱摄影属此系列。

另一类则是低价格的影楼，其品质良莠不齐，它的消费阶层也较前者为低，只要求品质一般和负担得起的价格，对品质的好坏辨认能力差，亦较不重视。把总体市场以100%来分，二者约成80：20之比；即高价格、高品质占80%，低价格品质一般占20%。

2.消费阶层

婚纱摄影乃个人消费品，与消费者的年龄、教育程度、收入、生活习惯等有直接关连。

根据调查资料显示，目前婚纱摄影的消费者，年龄20岁到30岁之间最多。教育程度高中以上。

分析其心理与生活习惯则：重视个人生活享受，追求精神生活的富有，求知欲强，对新事物具好奇心。

4.广告情况

由于婚纱摄影为属于知识阶层的商品，必须充分利用广告的教育性，长期对消费者做理性说服。纵观主要竞争者的广告重点，多为特色化的强调，配合技术消息，向对象阶层做理性诉求。阳光假日婚纱摄影去年11月举办的旅游婚纱摄影金卡奖活动，和国际连锁摄影集团终年送“在阳光假日婚纱摄影/畅游巴黎”，促销活动月。

媒体使用，印刷媒体以每月均固定全十或半十的报纸广告；媒体使用，在当地电视台影视频道插播。诉求中心均在品质，品牌形象均有所收获。阳光假日由于预算较它影楼很有限，相形之下，广告出现率也显得较低。

(二)机会点与问题点

1.商品问题

虽说婚纱摄影远景无限，但由于目前所处竞争环境，故市场上升幅度可能较快。特别在阳光假日婚纱摄影未来市场，由于它的价格问题，可能其前进的步伐与其他品牌相比，更加艰难许多。固然高价格的品牌，必有其消费对象，但由于目前竞争的市场，偏高的价格，可能使部分的人却步，使签单难以成交。

3.广告活动的把握

前面提到过，婚纱摄影是一种极需仰赖理性说服来助销的知识性商品。由于其消费对象、消费意图、及市场面的明显，如果能在此一时刻，高度充分利用广告活动的时效，有效把握消费与市场的契机；在有限的预算下，针对不同的消费阶层，运用不同的广告诉求，选有效的大众媒体；与实际的价格及竞争上广泛配合，则市场扩张指日可见。

(三)广告战略

1.市场分割

(1)高消费层和低消费层的市场：

根据商品与消费者的特性，我们可将目前的婚纱摄影市场二分为高消费层和低消费层两种。低消费层者弱小影楼，消费者偏于消费群的下层。

阳光假日所处的市场细分乃上层市场，其竞争的主要对手为浪漫经典和情人岛，近来梦幻丽人不断投入大量广告，形成一项新的威胁。

(2)学生和社会人士的市场：

根据消费者对于商品功能的使用，我们可将摄影市场二分为学生和社会人士二者。

前者多为年龄在15-20岁左右的高中或大学生，后者则年龄稍长约25至40岁之间，社会人士，教育程度为高中以上。阳光假日对以上的两个市场，均应充分把握，采用各个击破的战略，确实争取的。

(3)攻和守的市场：

基于阳光假日产品本身所处的竞争环境，我们可将本品牌的未来市场二分为攻和守两者。

前者为正常的市场争夺，以尚未拍摄婚纱照片或尚未决定影楼品牌的消费对象为目标，以品质与权威为后盾，提高本品牌的销售实绩。

后者为非正常的对价格竞争，如何彻底执行保证制度、如何区分品质与价格的合理性，品牌与品牌的差异，是本品牌守势市场的最高目标。

2.媒体运用

由于市场的分割与消费层的区隔，在媒体的使用上，亦因其范围的不同，必须启用不同的广告手段，选择对象阶层最常接触的媒体，以他们所了解的语言诉求，其收效更巨。

针对学生群，我们选择普遍传阅于学校(大学、专科、高中)的校刊等学生刊物，一方面花费很少，另一方面可培养此一层的潜在市场，造成日后步入社会对阳光假日的基础印象。

饭店促销广告语 篇6

饭店促销广告语

1、传承饮食文化，传播特色美味。

2、给肠温柔抚摸，给胃舒服享受。

3、绿色环保爽口大众化的美食。

4、风味特色，美食美客。

5、万事俱流香，只待君来享。

6、舍不得，放不下的好滋味。

7、美味无限 回味无穷。

8、花一样的钱 出更好的饭。

9、美食美客，有你有我欣赏不如品尝。

10、热情周到迎宾至，美酒佳肴送客归。

11、像在家一般，却享受到不一样的好味道。

12、店面虽小，但精彩一点儿也不打折。

13、因为饭菜有特色，所以味道很独特。

14、雅厨雅座，美食美客。

15、温馨食尚，念念不忘。

16、不怕您开口，就怕你笑口。

17、服务不能第二，顾客永远。

18、纯香闻得见，健康看得见。

19、在餐饮行业的道路上和刘翔赛跑。

家电促销广告语 篇7

澳柯玛：没有最好，只有更好。

德生：因为梦着你的梦。

东芝：数字，在这里起舞。

东芝：怡然生活，品位时尚。

方太：方太厨房专家，让家的感觉更好。

格力：好空调，格力造。

海尔：海尔，中国造；海尔真诚到永远。

海信：创造完美，服务社会。

海信：海信空调，变频专家。

海信：同样是高清，不一样的清晰。

华凌：华凌电器，专业制冷十八年。

机会难得选购从速！

科龙：梦想无界，科技无限。

科龙：全过程无忧虑。

买任意一款电磁炉，均享受定期免费清洗服务！

买特价398元电磁炉，送电饼铛，数量有限，送完为止！

没有最便宜，只有更便宜。

美的：认真做足100分。

美的：原来生活可以更美的。

松下：绚丽鲜艳，本色还原。

苏泊尔电器大降价！各类样品低价销售。

万家乐：万家乐，乐万家。

夏普：影像至尚，慧中而秀外。

厦华：有了厦华等离子，真想再活5XX年。

新科：dvd进入移动时代

促销广告语大全 篇8

五一购机，三重好礼送给你！五一休闲，最炫的礼物！五一旅游的宝贝，XX手机低价呈现！**手机折上折，想都不敢想的价格！五一劳动寻良“机”！“机”不可失，尽在ＸＸ！五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者！圆梦钻石超值送！五一“链”结顾客心！五一好运“与日俱增”！开心度长假，低价总动员！劳动光荣，低价有礼！欢欢喜喜庆五一，清清爽爽过夏季！购物有乐趣，吃上再拿上！五心大礼、五一欢喜！劳动创造美好未来、五星创造开心五一！“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍！五一逛**，购物中大奖；低价降到底，好运转不停！庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖！锣开五月、玩美假期！擂响五月 放“价”送“礼”！站在街头看美女，不如走进店内陪美女！外面太热，进来脱吧。我们拥有足够的试衣间！本店为旅游形象店，地居民请节后进入！店独家推出五一七彩套装，用色彩渲染你五一七天！五月花”激情绽放进万家！我挑我喜欢，我有我个性！进店有礼.送实用礼物,送完为止!快乐五

一、惊喜5+1！幸福直通车 站站有好礼！五一大酬宾，全场3.8折起！迎世博，迎五一，8折优惠酬宾！全场7折后再打8.5折！来就送,买即赠,购就返！2010全部厨卫拿回家！欢度“五一”国际劳动节！向工人阶级和广大劳动群众致敬！全心全意依靠工人阶级！向劳动模范和模范集体学习致敬！深入贯彻党的十六大和十六届三中、四中全会精神，用科学发展观统领经济社会发展全局！全面落实科学发展观，为加快实施“三步走”战略、率先基本实现现代化而努力奋斗！努力构建社会主义和谐社会！全面推进社会主义经济建设、政治建设、文化建设与和谐社会建设！深入开展保持共产党员先进性教育活动，认真学习和实践“三个代表”重要思想！加强党的执政能力建设和先进性建设，确保先进性教育活动成为群众的满意工程！认真落实市委八届七次全会部署，适应新形势，抓住新机遇，再上新水平！尊重劳动，尊重知识，尊重人才，尊重创造，为实现天津“三步走”战略目标而努力奋斗！实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益！聚精会神搞建设，一心一意谋发展！维护社会稳定，实现社会和谐！深化改革，扩大开放，为把我市建设成为现代化国际港口大都市而努力奋斗！求真务实，开拓进取，为实现全面建设小康社会的宏伟目标作出新的更大贡献！五一手机嘉年华，中鸿建实惠到您家！爱怎么听就怎么听，绚出你自己喜欢她/他就要让她/他听见！

特价促销广告语 篇9

1、惊喜价格，优惠万家。

2、名品名店，质优价更优。

3、名店荟萃，特价优惠。

4、聚天下特惠，享时尚品味。

5、特价早知道，省钱更轻松。

6、购物打折，惊喜不打折。

7、中国名店网，风尽天下物。

8、生活理财顾问，方面购物专家。

9、网罗名店优惠，升华购物品位。

10、名店淘特价，实惠千万家。

11、折扣地带，足购快乐。

12、名店荟萃，名扬天下。

13、鼠标一点，优惠尽展。

14、特惠信息，一网打尽。

15、生活理财顾问，方面购物向导。

16、买折扣，去名店。

17、网名店名品，惠百户千家。

18、购物找名店，特价看的见。

19、购物宝典，决算指间。

20、名店，实品，满意万家。

21、名店汇聚，实惠多多。

22、购物去名店，名副其实的选择。

23、名店云集，特价荟萃。

24、名符其实，口碑天下。

25、网上淘特价，名店惠万家。

26、购物导航，实惠共享。

27、名店名家名品，实惠实在实心。

28、名店网城，特价风云。

29、名店购物网，实惠在心上。

30、网聚打折信息，方便购物指南。

31、不要东奔西走，打折信息都有。

32、找优惠，上名店。

33、名店导航，特价共享。

34、特价先知道，优惠早点到。

35、资讯一手掌握，特价一动天下。

36、找名牌来名店，折扣优惠乐翻天。

37、聚集名店商品，尽享特价优惠。

38、惠聚精品，名不虚传。

39、汇聚名流，专享特惠。

40、可贵，真实材料都在内。

41、名店天天有惊喜，名家天天有优惠。

42、名店专场，优惠尽享。

43、特价早知晓，实惠齐分享。

44、展示名店新风采，让利实惠消费者。

45、大家都知道，购物不能少。

46、购物点名店，特价天天见。

47、名店在手，购物无忧。

48、购物新指南，抢先大决算。

49、鼠标一点，特价尽展。

50、特惠名店网上选，实体购物让利行。

51、精彩每一点，惊喜每一键。

52、汇聚名流精品，纷享特惠资讯。

53、名店一步到位，资讯一路领先。

54、名惠天下，超值精彩。

55、汇名店特价，惠身边百姓。

56、网络特价信息，尽享优惠商品。

57、名店优惠你先知，精彩购物任我行。

58、独揽名店特价，优惠实时关注。

59、实惠多多，购物方便。

60、精彩多点称心，资讯多点放心。

61、实惠，好用不会亏。

62、购物点“名店”，优惠无极限。

63、汇天下，惠万家。

64、最低的价格，绝对的名店行货。

65、急我所需，为你所用。

66、倡导惠民消费，引领时尚生活。

67、上名店，特价信息尽我览。

68、聚集名店商品，搜尽特价优惠。

69、名店名家汇特价，精选精品享特惠。

70、购前搜优惠，百家比价格。

71、引领时尚购物，尊享品位生活。

72、名店名家特价汇，精选精品惠天下。

73、方便生活，精于理财。

74、特价享不断，优惠无间歇。

75、名店网特价，优惠千万家。

76、名，品纷呈，店，迎万家。

77、一网在手，购物无忧。

78、名店汇天下，名店惠天下。

79、择优购物，理性生活。

80、名家生活理，名店方便购物。

81、名店名品，天天有惊喜。

82、名店万千，购物首选。

83、聚万千名流，享百十特惠。

84、名店江南，惠民南北。

85、名店云集，优惠不停。

86、上名店，天天有打折。

87、名店海洋，超惠卖场。

88、名店海洋，特价卖场。

89、特价天天有，名店随时抢。

90、名店网特价，优惠进万家。

91、名店导航，购物方便。

92、一起上名店，特价早知晓。

93、名家生活理，名店优惠购物。

94、名店名家荟萃，特价优惠集锦。

95、会生活，汇美物。

96、网上淘特价，名店惠天下。

节日促销广告语 篇10

2、某当铺促销――“当之无愧!”

3、你过新春，我送绿茶。

4、力士新秘密，新惊喜――化妆品促销语

5、平安是福，果色添香。

6、手机，圣诞节的礼物。

7、魅力鸡年，惊喜连连。

8、圣诞节，送欢喜。

9、纯真生活，健康绿茶。

10、圣诞欢欣尽在。

11、五金店促销――工欲善其事，必先利其器

12、今年二十，明年十八(白丽美容香皂)――化妆品促销语

13、你过新春，我送健康。

14、双节购机有礼，(手机城名称)十分满意。

15、圣诞(新春)欢乐行，金礼大放送。

16、20xx年圣诞节活动购出重重温。

17、某打字机促销――“不打不相识!”

18、自在秀发，自在我心(蓝蓓丝洗发水)――化妆品促销语

19、手机，为之折服。

20、激情点亮圣诞，好礼尽在伊呀呀!

21、庆圣诞、迎新春亲情回馈。

22、某药店促销――“自讨苦吃!”

23、煤炭店促销――天下乌鸦一般黑

24、某汽车陈列室促销――“永远要让驾驶执照比你自己先到期。”

25、火葬场促销――一视同仁

26、非常，惊喜等着你。

27、足浴店促销――千里之行，始于足下

28、某发廊促销――“飞发走丝!”

29、拥有健康，当然亮泽(潘婷洗发水)――化妆品促销语

30、圣诞狂欢夜，越夜越精彩。

31、某饭馆促销――“膳自做主!”

32、某商场购物送大礼，圣诞狂欢惊喜多。

33、某交通安全促销――“请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而人没有。”

34、某新书促销――“本书作者是百万富翁，未婚，他所希望的对象，就是本小说中描写的女主人公!”

35、衣带渐宽终不悔，常忆宁红减肥茶。――化妆品促销语

36、启福迎祥，带福回家。

37、某理发店促销――“一毛不拔!”

38、某公路交通促销――“如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。”

39、当铺促销――当之无愧

40、放我的真心在你的手心。(美加净护手霜)――化妆品促销语

41、盛世星光闪耀四周年庆，纵情回报顾客情。

42、圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞。

43、臭豆腐摊促销――臭名远扬

44、某石灰厂促销――“白手起家!”

45、四海祥云降福来，新春豪礼送不停。

46、某帽子公司促销――“以帽取人!”

47、圣诞疯狂抢衣大比拼。

48、特别的礼给特别的你。

49、某戒烟协会促销――“千万别找吸烟女子做朋友，除非你愿意去吻一只烟灰缸!”

50、清新爽洁，不紧绷。(碧柔洁面乳)――化妆品促销语

51、牵手浪漫之约，牵手**手机。

52、岁月年轮，承载辉煌。

53、新一代，新选择!

54、除草机厂促销――寸草不留

55、某饺子铺促销――“无所不包!”

56、爱与诚信的感恩。

57、第一流产品，为足下增光(上海鞋油)――化妆品促销语

58、购物送手套，连环大惊喜。

59、某香水公司促销――“我们的新产品极其吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。”

60、欢乐节日，劲爆优惠大行动!

61、圣诞元旦，蛋蛋有礼。

62、新春新色彩，***印象常留。

63、圣诞礼物天天送。

64、纳爱斯透明皂，洗衣不伤手――化妆品促销语

65、新春就喝健康绿茶。

66、狂购风暴，圣诞元旦先下手为强。

67、快乐元旦，购菜谱赠礼品。

68、某音响公司促销――“一呼四应!”

69、大闸蟹店促销――横行霸道促销

70、某化妆品促销――“趁早下“斑”，请勿“痘”留。”

71、绿茶过新春，健康伴一生。

72、颜料店促销――近朱者赤，近墨者黑促销

73、肥皂我一直用雕牌，透明皂啊，我还是用雕牌――化妆品促销语

74、迎新三步曲，店庆四吉祥。

75、某眼镜店促销――“眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。”

76、(商场名称)给你一个心愿。

77、海报换礼品，剪角来就送!开心圣诞节!

78、美容店促销――旧貌换新颜

79、某公共场所禁烟促销――“为了使地毯没有洞，也为了使您肺部没有洞，请不要吸烟。”