阳光假日婚纱摄影广告企划方案

2024-06-06

阳光假日婚纱摄影广告企划方案（共1篇）

阳光假日婚纱摄影广告企划方案篇1

阳光假日婚纱摄影广告企划方案

大纲

(一)是市场特性与市场现状

市场特性

消费阶层

市场现状

广告情况

(二)机会点与问题点

市场展望

套系问题

广告活动

(三)广告战略

市场分割

媒体运用

表现主题

(一)影楼特性与市场现状

1.影楼特性

在影楼的总体市场中，由于价格、品质、竞争者的差异，我们可将影楼市场区分成两个截然不同的类别。

一为高价格、高品质、的高档豪华影楼，它的顾客来源，多半来自经商者、老板、政府机构、事业单位、金融机构、白领阶层等人群。其消费者高于所有消费群的上层，收入、教育程度、职业等均较一般高。阳光假日婚纱摄影属此系列。

另一类则是低价格的影楼，其品质良莠不齐，它的消费阶层也较前者为低，只要求品质一般和负担得起的价格，对品质的好坏辨认能力差，亦较不重视。把总体市场以100%来分，二者约成80：20之比；即高价格、高品质占80%，低价格品质一般占20%。

2.消费阶层

婚纱摄影乃个人消费品，与消费者的年龄、教育程度、收入、生活习惯等有直接关连。

根据调查资料显示，目前婚纱摄影的消费者，年龄20岁到30岁之间最多。教育程度高中以上。

分析其心理与生活习惯则：重视个人生活享受，追求精神生活的富有，求知欲强，对新事物具好奇心。

4.广告情况

由于婚纱摄影为属于知识阶层的商品，必须充分利用广告的教育性，长期对消费者做理性说服。纵观主要竞争者的广告重点，多为特色化的强调，配合技术消息，向对象阶层做理性诉求。阳光假日婚纱摄影去年11月举办的旅游婚纱摄影金卡奖活动，和国际连锁摄影集团终年送“在阳光假日婚纱摄影/畅游巴黎”，促销活动月。

媒体使用，印刷媒体以每月均固定全十或半十的报纸广告；媒体使用，在当地电视台影视频道插播。诉求中心均在品质，品牌形象均有所收获。阳光假日由于预算较它影楼很有限，相形之下，广告出现率也显得较低。

(二)机会点与问题点

1.商品问题

虽说婚纱摄影远景无限，但由于目前所处竞争环境，故市场上升幅度可能较快。特别在阳光假日婚纱摄影未来市场，由于它的价格问题，可能其前进的步伐与其他品牌相比，更加艰难许多。固然高价格的品牌，必有其消费对象，但由于目前竞争的市场，偏高的价格，可能使部分的人却步，使签单难以成交。

3.广告活动的把握

前面提到过，婚纱摄影是一种极需仰赖理性说服来助销的知识性商品。由于其消费对象、消费意图、及市场面的明显，如果能在此一时刻，高度充分利用广告活动的时效，有效把握消费与市场的契机；在有限的预算下，针对不同的消费阶层，运用不同的广告诉求，选有效的大众媒体；与实际的价格及竞争上广泛配合，则市场扩张指日可见。

(三)广告战略

1.市场分割

(1)高消费层和低消费层的市场：

根据商品与消费者的特性，我们可将目前的婚纱摄影市场二分为高消费层和低消费层两种。低消费层者弱小影楼，消费者偏于消费群的下层。

阳光假日所处的市场细分乃上层市场，其竞争的主要对手为浪漫经典和情人岛，近来梦幻丽人不断投入大量广告，形成一项新的威胁。

(2)学生和社会人士的市场：

根据消费者对于商品功能的使用，我们可将摄影市场二分为学生和社会人士二者。

前者多为年龄在15-20岁左右的高中或大学生，后者则年龄稍长约25至40岁之间，社会人士，教育程度为高中以上。阳光假日对以上的两个市场，均应充分把握，采用各个击破的战略，确实争取的。

(3)攻和守的市场：

基于阳光假日产品本身所处的竞争环境，我们可将本品牌的未来市场二分为攻和守两者。

前者为正常的市场争夺，以尚未拍摄婚纱照片或尚未决定影楼品牌的消费对象为目标，以品质与权威为后盾，提高本品牌的销售实绩。

后者为非正常的对价格竞争，如何彻底执行保证制度、如何区分品质与价格的合理性，品牌与品牌的差异，是本品牌守势市场的最高目标。