女装促销广告词

女装促销广告词（共10篇）

女装促销广告词 篇1

1. 不去欧美，39元也能体验!

2. 潮范39，美丽在气质中绽放。

3. 潮流跟你走，只需三十九。

4. 潮流时尚，真的只售39，真的只售39元!

5. 穿风格，秀美丽，39元做的到。

6. 号外，号外，39元外贸原单，只比38多一点!

7. 经典女装，一律39元!

8. 美丽，无需千百，39，亦是时尚达人。

9. 你给我40，我找你1枚硬币，外加一份美丽。

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11. 欧美的时尚，日韩的风情，39元的付出，轻松实现魅力升级、气质蜕变!

12. 欧美韩女装，打造国际美女。

13. 37度的爱，39分元的甩。

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22. 39元，带给家人一份温暖。

23. 39元，带来欧美新体验!

24. 39元，购买一份美丽，收获一份喜悦。

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26. 39元国际女装， 999的靓丽。

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女装促销广告词 篇2

广告促销如何更有效

广告促销与其他促销手段结合在一起能对消费者产生积极的影响。如果综合考虑进行设计和执行广告促销和其他的促销手段，它们就会神奇地产生远远强于单个效果的“合力”。如果这个设计和执行是孤立的，它们反而会影响对方效果———特别是糟糕的促销活动，会迅速侵蚀用许多年建立起来的长期品牌形象。而提高广告促销有效性的基础是产品优良的业绩表现。因此，企业在进行广告宣传时千万不能言过其实，一定要能实现对消费者的承诺，否则只能适得其反。为提高广告促销的有效性，企业应遵循以下五个步骤。

明确广告促销的目标。也就是企业借助广告活动要达到的目的。广告和促销活动是为了提高知名度、树立形象，还是为了鼓励尝试、培养忠诚度?企业需要根据对客户和市场的了解，结合企业的具体经营目标来确定。现代营销学权威菲利普·科特勒曾建议按照产品生命周期拟定广告目标。即产品介绍期的广告目标为告知产品信息，增长期应改成劝导消费者使用特定品牌，成熟期的广告旨在提醒人们继续使用某品牌。

制订严谨的广告促销计划。要选择合适的广告促销做法来达到针对市场具体需要而提出的目标。计划的编制不应根据有限的经验、采用约定俗成的自上而下的方式进行，而应该以事实为依据、以收入和利润为导向，采用由下而上的方式进行编制，致力于达到双赢的局面。

正确实施广告促销计划。要与广告公司、销售队伍和分销商通力合作，保证广告促销计划的有效实施。在安排广告预算时，企业需要确定最有效的广告开支水平。应考虑媒体对目标受众的覆盖率;选择媒体时要考虑成本，尽量选择目标受众覆盖率高而每次覆盖的相对成本低的媒体;传达的信息也应尽量符合不同地域顾客的需要。促销预算的安排也应是由下而上并以利润为导向。要保证与广告公司、销售队伍和分销商建立具有严格标准的合作伙伴关系，做到目标统一、步调一致。

广告促销内容合理化设置。从广告的角度而言，广告促销以建立和加强广告主题中的产品定位和主要利益为目的，而应避免在广告中采取不同的主题(或根本就没有主题，只是用价格刺激)，这一点是非常重要的。同样，一种促销的承诺可以有创造性地突出品牌的优点。例如，提供第一年的汽车油耗或保养费用的承诺，最好强调其汽车的省油性或其保养记录，而不是简单地发送折扣票。

对广告促销活动的有效性进行监测和评估。要采用具体的量化标准评估广告促销的效果和影响力，并根据监测和评估的结果对今后的广告促销活动进行改进和完善。在这一点上，企业应与市场调研公司紧密合作，共同评估广告促销活动的有效性。

这种根据市场具体情况、以事实为依据的广告和促销方法有两点好处：其一，它迫使市场营销组合里的每一个部分都能实现具体的市场营销目标;其二，它考虑到了不同品牌在市场中的不同位置，以及它与其竞争对手在营销活动方面的差别。企业在这方面的努力可以为提高其广告和促销的有效性，并进而提高其经营业绩带来良好的效果。

广告促销与品牌促销的互惠

现在很多企业往往把广告促销和企业的品牌广告割裂开来，在风格上没有形成有机的统一体系，对于企业来说，目前容易陷入的广告促销的误区就在于很容易将广告促销做成是“促销只不过是降价促进销售”，而无法和品牌产生关联，这种想法和做法是错误的。研究发现，消费者对于品牌的认识往往来源于其与品牌或者产品接触过程中的一些瞬间，消费者的认识是由若干个关键瞬间构成的，这些片断不代表品牌和产品的本质，但却代表人们对于品牌和产品形成印象的关键。因此，广告促销作为与企业的品牌和产品相关的广告活动，需要特别注意其可能给消费者带来的心理感受，例如统一鲜橙多所做的促销广告都与“漂亮”有关，充分结合了品牌定位与目标消费者的特点，提高了产品在主要消费人群中的知名度与美誉度，扫除了终端消费与识别的障碍。即使是一次普通的价格促销，也可以把销售促进与品牌整合在一起，以创造出真正的更多更好的、具有绝对差异化的促销。

网络中的广告促销

网络是通信技术与计算机技术相结合的产物，它最大的功能就是以计算机为手段，把人类现有的一切信息传播加速到电子的速度，为用户所共享。这使得网络传播媒介有着传统媒介所没有的优势，它实现了真正意义上的双向互动传播，有了完善的反馈机制，为信息传播的良性循环提供了保证。

网络促销是指利用计算机及网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以引发消费者需求，唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。它突出地表现为以下几个特点：

首先，网络促销是在互联网这个虚拟市场环境下进行的。作为一个连接世界各国的大网络，它聚集了全球的消费者，融合了多种生活和消费理念，显现出全新的无地域、时间限制的电子时空观。在这个环境中，消费者的概念和消费行为都发生了很大的变化。他们普遍实行大范围的选择和理性的消费，许多消费者还直接参与生产和流通的循环，因此，网络营销者必须突破传统实体市场和物理时空观的局限性，采用虚拟市场全新的思维方法，调整自己的促销策略和实施方案。

其次，互联网虚拟市场的出现，将所有的企业，无论其规模大小，都推向了一个统一的全球大市场，传统的区域性市场正在被逐步打破，企业不得不直接面对激烈的国际竞争。如果企业不想被淘汰，就必须学会在这个虚拟市场中做生意。

再次，网络促销是通过网络传递商品和服务的存在、性能、功效及特征等信息。多媒体技术提供了近似于现实交易过程中的商品表现形式，双向的、快捷的信息传播模式，将互不见面的交易双方的意愿表达得淋漓尽致，也留给对方充分思考的时间。在这种环境下，传统的促销方法显得软弱无力，这种建立在计算机与现代通信技术基础上的促销方式还将随着这些技术的不断发展而改进。因此，网络营销者不仅要熟悉传统的营销技巧，而且需要掌握相应的计算机和网络技术知识，以一系列新的促销方法和手段，促进交易双方撮合。

网络广告促销主要利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品服务的信息, 以引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。与传统促销方式相比, 其促销在时间和空间观念上、在信息传播模式上以及在顾客参与程度上都发生了较大的变化。网络使时空得到了大大的拓展, 订货和购买可能在任何时间、任何地点进行。独有的、双向的、快捷的、互不见面的信息传播模式, 为网络广告促销提供了更加丰富多彩的表现形式。网络中消费者的概念和客户的消费行为都发生了很大的变化, 他们直接参与生产和商业流通的循环, 进行大范围的选择和理性的购买。因此, 营销人员应深刻理解网络广告促销的特性, 制定行之有效的网络广告促销策略。

一般说来, 对日用消费品, 如化妆品、食品、饮料、医药制品、家用电器等, 网络广告促销的效果比较好。而对大型机械产品、专用品, 则采用网络站点促销的方法比较有效。在产品的成长期, 应侧重于网络广告促销, 宣传产品的新性能、新特点。而在产品的成熟期, 则应加强自身站点的建设, 树立企业形象, 巩固已有市场。企业应当根据自身网络促销的能力确定两种网络促销方法配合使用的比例。

综上所述, 广告促销利用无处不在的大众媒介, 随时随地都在传播着企业和商品信息。在所有的促销方式中, 广告促销是企业非价格竞争的一种有效的强势的策略, 在企业经营活动中, 广告在促进产品销售、改善企业形象方面起着极其重要的作用, 因而制定广告促销决策成为企业决策的重要内容。

参考文献

[1].熊源伟:《公共关系学》, 安徽人民出版社, 1997年版。

[2].王士军:《宝洁成功方法》, 中国商业出版社, 2002年版。

[3].郭克莎:《2001中国年度最佳营销案例》, 中国经济出版社, 2002年版。

[4].朱丽安·西沃卡[美]著, 周向民、田力男译:《美国广告200年经典范例》, 光明日报出版社, 1999年版。

[5].李先国:《促销管理》, 中国人民大学出版社, 1998年版。

广告促销零基预算 篇3

要想实现有效的宣传推广，企业必须在正确的地区、通过正确的渠道、对正确的品牌进行投资，传递引人注目的信息。面对着纷繁芜杂的推广渠道，企业正疲于分辨出什么样的渠道、什么样的促销模型才是最有效的。

波士顿咨询公司一直在探究广告促销的最佳解决方案。最近，波士顿通过研究发现，通过一种全新的方式进行广告促销投入，完全可以在短时间内实现收益的显著增长。这种方法建立在零基预算(Zero-based Budgeting)之上，主动地对品牌、细分市场、国家或地区，以及最终零售商进行区分，并对其实施不同的投入策略。根据波士顿的统计，严格采取这种方法的企业已经实现了广告促销投入20%的削减，从而可以将这部分资金进行更高效的利用。

零基预算的原理

不少企业都在不同国家或地区的众多细分市场中推出了一系列的品牌组合，但它们很少能根据战略优先性的不同而合理对投资进行分配。

大部分公司不同地区的经理们每年都会齐聚一堂讨论新一年的预算情况，结果往往是根据品牌战略，在上年广告促销预算期间的基础上进行细微调整。这些经理从来不会考虑预算在上年基础上进行大幅削减或是大幅提升的可能性。

这种传统的广告促销预算分配系统存在着三个缺陷。首先，它没有充分考虑到不同国家或地区间、不同细分市场间广告促销强度和敏感度的不同。其次，它没有认识到需要为不同品牌在不同国家地区、不同细分市场制定不同的发展战略：成长战略（Growth Strategy）、维持战略（Maintenance Strategy）或是收割战略（Harvest Strategy）。第三，没有对市场份额的变化以及广告投入对利润的影响进行评测。因此，传统的广告促销预算分配和市场份额目标之间没有挂钩。

为了更好地进行广告促销投入，采取零基预算的方式是非常必要的。通过对广告促销投入的四个关键要素的实际研究，波士顿制定了零基预算的方法。

∠广告促销投入强度。不同类别的产品之间可能会存在显著的广告促销支出强度差异。根据波士顿的经验，根据产品品类的不同，企业在某类产品上的平均广告促销支出相差较大，有的低至5%，有的则高达45%。

∠企业市场份额。为了维持现有的市场份额而进行的广告投入与公司的规模以及市场竞争地位直接相关。例如，当企业的相对市场份额翻了一番之后，维持这一成果所需的广告投入可以减少到原来的70%。但是值得注意的是，为了维持市场份额而进行的促销投入，往往与企业的规模或市场地位无关。

∠投入水平的底限。低于投入底限的广告投资通常都起不到什么作用。这种情况下与其投入还不如不投入。

∠该类产品对广告促销的响应度。如果投入超出了维持现有市场份额的必需水平，这部分超额投入的收效因市场占有率不同而存在着差异。例如，如果企业想要在一年之内提高一个百分点的市场占有率，需要的广告促销投入是维持已有市场占有率的两到四倍。而且，这些超额投资还必须在产品存在革命性创新，以及营销组合中其他因素共同配合的情况下才能奏效。

∠产品的未来价值。由于市场的成长率和盈利水平不同，在不同品牌、不同细分市场、不同国家或地区所实现的市场份额增长的价值也有所不同。

探寻广告促销的最优方案

通过以上认知，波士顿制定了一套方法，可以确定每一个细分市场、每一个国家或地区中每种品牌的最优广告促销投入水平。这套方法有三个步骤：

评测过去支持性支出的有效性。根据上述四个广告促销投入的关键要素，我们就能找出那些效率低下的广告促销投入，进而对其存在的问题进行分析和解决。低效率可能是源自于支持性支出的质量（如广告信息不恰当、选择的宣传媒体不合适、广告促销的时间安排不合理，或是促销的低效率），也有可能是源自于营销组合的其他方面（如缺乏创新、定价欠妥，或是分销份额下降）。

在考虑到未来产品增长情况以及品牌价值的前提下，估算对每一种品牌、在每一个细分市场实行成长、维持、收割战略分别的净现值(Net Present Value； NPV)。这些计算结果可以帮助管理层对某个品牌在某市场该采取哪种战略做出判断(图表4)。

当然，NPV并不是惟一的决定因素。其他因素—例如产品创新的前景、品牌的增长潜力(Brand Voltage)、品牌伞下细分市场的角色—在决策的过程中也是不容忽视的。

但是，对每一战略的NPV进行计算可以使我们的决策过程中更科学，能帮助我们发现其他方法所可能忽略的新选择。

根据每个品牌在每个国家或地区细分市场的竞争强度，以及三种战略对应的市场份额目标确定投入水平。波士顿发现，这种方法的好处之一是能够为客户的投入决策提供确实的数据参考。

例如，如果一家公司在某市场中处于强势，但该市场却增长缓慢甚至停滞不前，这是应该采取维持战略—特别是在模型显示出产品对支持性投入不敏感时。这样做可以节约高达一半的广告促销投入。

如果所在的市场成长率高，产品处于激烈的市场竞争中，企业就可以在以下条件成立的情况下考虑增大投资：

首先，产品的创新前景明朗，营销组合的其他因素也能够支持持续的增长；第二，该细分市场中的消费者对广告和促销足够敏感，从而追加的投入能够转化为市场份额的上升。如果这些条件都不具备的话，最理想的选择还是维持战略。

如果品牌的市场地位较弱，但所处的市场成长迅速；或者品牌处于激烈竞争中，但市场成长缓慢，公司的选择是要么增大投入以扩大市场占有率，要么实行收割战略。如果相关细分市场中的广告促销强度已经很大，收割战略会是理想的选择。当然，企业也要考虑到产品创新的情况。一旦革命性的新产品即将推出，即使原先的市场地位较弱，也应该采取扩大投入的策略。最后，对于处于低成长市场的弱势品牌而言，最佳的选择是实行收割战略。

换种角度看维持战略和收割战略

只要企业做好充分的准备，按照零基预算的方法就能更好地实现不同品牌在不同国家或地区、不同细分市场商广告促销投入的优化。当然，对大部分的包装商品（Packaged-goods)生产商而言，实施该方案还需要进行一些基础性革新。例如：

∠根据实际情况，对全部支持性投入在市场份额和利润方面的作用做出评价。

∠摈弃传统的调整式预算体系（Incremental Budgeting），根据实际情况对支持性支出的分配进行开放式的讨论。这需要财务经理和总经理的全面参与。

∠消除广告(由市场部分负责)和促销（由销售部门负责）在时间和频率上的差异，从而在每个国家地区、每个产品类别下每个品牌的广告和促销计划都能够成为有机整合的整体。

在推动企业应用这种零基预算的新方法时，我们还需要对维持战略和收割战略采取一种全新的视角。通常来说，人们都认为采取维持或收割战略不利于经理的职业发展。因此，及时采取这两种战略的NPV更高，大部分品牌在所在的国家或地区中还是实行了成长战略。

女装促销策划方案 篇4

活动目的：时值初冬，正是羊绒畅销的好季节，现羊绒羊毛市场品牌众多，且在不断增加，竞争日益加剧，为了稳定和扩大本品类的市场份额，维护和回馈品牌会员，更为了为企业增加销售量以提高企业的收益，结合该品类时令性特征，我们有意在光棍节、感恩节来临之际，策划开展本次以羊绒为主题的促销回馈活动。

一、活动对象：30--50岁新老顾客

二、活动方式：

1、在本次的宣传单页上印上价值20元的抵价券，凡在活动期间购买本品牌服装，持此宣传单页均可抵20元。且所有服装均以8.8折销售。

2、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可获得一个印有本品牌标志的精美挂件。

3、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可凭购物小票参加抽奖活动，（中奖率百分之百）。奖项设置：一等

三、活动地点：常州市各服装卖场及加盟店

四、活动时间：2011年6月4～6号

五、广告配合方式：

1、在各大超市、小区等人流量多的地方发放关于本次活动的宣传

单页。

2、在本地电视台打滚动字幕，每天二次，分别为11点至13点，晚上19点至21点

3、在本地广播电台作宣传本次活动，每天三次，分别为11点至

13点，16点至18点，20点至22点

4、与比较有影响的电视媒体合作，举办“形象代表”选拔赛

5、店内POP：在店内悬挂绿色植物装饰品，这样可以给人清新的感觉。在服务台周围布置“欢迎光临”字样的彩灯，并在门口摆放大的海报。（海报内容与本次活动相关且背景为端午节为主）

六、前期准备：

1选择合适的促销时间有及宣传地点，印制宣传单页、广播电台、电视广告均于活动一个星期前开始进行宣传，以达到让顾客知道的目的。

2、“形象代表”选拔赛须提前三个月开始，决赛与总决赛时邀请较知名的评委进行评比。参赛者须准备本人5寸彩照一张（照片上写明身份证号，姓名，联系方式，可通过e-mail或邮寄到公司，也可直接到公司报名，初选后进入决赛。

3、将所有赠品及奖品都印上本品牌标志，准备好充足的奖品。

4、将现在用到的展台、、音响、条幅、气球、彩灯、海报等布置好，5、将活动期间的促销员工进行前期培训，安排好他们的工作并对其进行有效的分工。安排好“形象代表”大赛的主持人。

七、中期操作：

1、确保本次促销中的一切活动符合法律法规。

2、通过电视媒体进行决赛与总决赛时要有公证人员，本着公平公证的态度进行评比。

3、现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与购买，店内物品摆放协调，赠品及时补充，且要保持店内通路的顺畅。

4、注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多的吸引人气，给顾客视觉、听觉上的冲击，用利益法来吸引、刺激、引导顾客的关注和消费。

5、一切活动围绕产品进行，现场的秩序一定要维持好，奖品及赠品的发放不能厚此薄彼。

八、后期延续：

1、将店内“佳人壁”的照片传到企业网站上。

2、通过各种媒体宣传来加深本次促销活动的影响

3、由公司总经理对本次活动进行总结。

4、活动期间所有费用的结算。

九、费用预算：

人员费用：促销员8人*100元*3天+后勤、保卫8人*70元*3+发单员10人*70元*5天=7580元，广告费用：电视广告（字幕）30000元，广播广告费4000元，报纸杂志费3000元，宣传单页费1500元

店内pop装饰费：1000元

奖品及赠品费12000元

合计59080元

十、意外防范：

1、注意顾客的动向，活动期间避免混乱场面；

2、活动期间注意所以服装折清洁，及时将被碰脏的衣服撤下架；

3、收银期间要格外注意，以免收到假钱；

4、力争为让每一位顾客都感受到我们的贴心服务

十一、效果预估：

女装促销广告词 篇5

关键词：包装广告,广告要素,诚信,促销

包装首先是为了保护商品, 商品的包装是企业宣传产品、推销产品的重要策略之一, 精明的厂商采用在包装上做广告来进行无声的促销, 他们以商品包装材料为载体, 它随着商品深入到消费者的家庭, “包装广告”厂商节省成本;“包装广告”能充分满足各个行业的广告投放需求。可以说随着社会的发展, 商品包装物广告延伸到人们生活的各个角落, 无处不在, 任何商品及其包装物, 都可以成为广告载体, 这不仅提升产品的宣传力度, 也促进了产品的销售。

然而随着市场竞争的激烈, 各种各样的产品层出不穷, 为了在同类产品中脱颖而出, 吸引消费者的注意, 某些商家不惜违背道德底线, 使得包装广告问题层出不尽, 失去了原有的诚信, 对消费者造成的损失是不可估量的。

一、商品包装广告现状

目前包装广告存在的问题主要有[1]:

1. 发布的量非常多。只要需要包装的产品, 几乎每个厂家都发布包装物广告。

2. 虚假内容较多。

外包装图案与内装物不一致, 出入较大;标示的生产地与实际产地不吻合;明明添加了某种有害添加剂, 却打着对人体无害的广告。

3. 广告用语措词不当。

如某品牌鸡精, 其包装上有“最大限度还原鲜鸡风味”的字样, 像这样的“最大程度的××”广告用语明显违反了我国《广告法》的相关规定:不得使用最高级用语。

4. 包装标识不够完整, 传达不够准确。

包装标识包括产品标志、功效、成分、配料、含量、适宜人群、生产日期、执行标准等等。包装广告的泛滥使得一些必备的包装标识残缺不全, 随意省略, 不能及时准确地把相关信息传达给消费者。

5. 过度包装随处可见。

有的商品故意增加包装层数;有的商品包装体积过大;还有的商品采用过厚的衬垫材料;有的产品在材料的使用上远远超过产品本身的价值。

6. 包装上的山寨商标随处可见。

目前市场上这种以假乱真的包装欺骗了不少消费者, 在包装的造型、色彩、图案都一样的情况下, 改变某个品牌文字, 以假乱真, 消费者不留意的话很容易上当受骗。比如:“康帅傅”方便面、“双江王中王”等等。

7. 广告发布秩序混乱。

几乎所有广告, 基本上都是在外包装设计阶段就开始使用, 包装广告随着包装直接流通到市场, 未曾依法审查、登记、批准, 广告随心所欲。以上种种包装广告给消费者产生的负面影响已经远远超过了所具有的宣传促销功能。

二、诚信与促销共赢的商品包装广告策略的构建

如何做才能使包装、商品、信息与人的生存环境以及使用者的身心获得最佳匹配, 解决包装广告带来的问题呢?

1. 以诚信为源———加强监管从源头把好关。

[2] (1) 把包装物广告纳入广告管理轨道, 以《印刷品广告管理暂行办法》为规范管理依据进行严格管理。 (2) 规范包装物广告发布主体。工商机关要加大执法力度, 对没有营业执照的, 对没有特种行业生产经营许可证的, 统统封杀。 (3) 相关部门要从源头与流通渠道一起抓。指定包装物广告经营企业, 盯住市场上商品包装及其说明书的流通, 发现问题及时查处。 (4) 管理部门要重视包装物广告的监管, 以广告内容的真实、合法性为重点监管对象, 对于违法含有欺骗性质的包装广告给予重罚。

2. 以诚信为本———严格使用标准规范的广告语及图案。

当商品包装及包装上的广告与内在的被包装实体达到真实性的统一时, 可以促进商品的销售;反之, 包装广告会起到“欺骗消费者”的消极作用。厂家在包装上做广告时务必注意: (1) 切忌随意使用“最××”、“极品××”、“世界××”等字样进行宣传, 这样不仅违反了《广告法》的规定, 消费者反而会觉得广告不够诚实。 (2) 广告语必须遵循准确、严密的原则, 不使用虚假文字说明, 让消费者购买的明白清楚。 (3) 外包装图案要与内装物保持一致。包装宣传图案与内装物一致性高的商品会给消费者留下极其深刻的印象, 从而对该品牌的产品记忆犹新, 产品的广告效应得到了充分的发挥。

3. 以和谐的设计为出发点———处理好包装与其上广告要素的和谐性。

对于设计者而言, 主要是通过强化视觉设计来达到包装的自我销售功能的实现。要使“推销员”引起消费者的注意, 就必须要有强烈的视觉吸引力。可从以下几点进行独具匠心的设计。 (1) 色彩配置醒目合理。在商品包装设计中, 色彩冲击力最强。好的商品包装的主色调会使消费者产生联想, 诱发各种情感, 使购买心理发生变化, 从而产生购买欲。以提高企业商品在销售中的竞争力。 (2) 图形运用创新美观。图形是一种视觉传播的简单而单纯的语言, 在商品外包装用一些非常逼真的图形, 其说服力远远超过了语言。从而达到无声感染的艺术效果。包装设计的图形信息传达要准确, 做到“表里如一”;图形设计要有鲜明而独特的视觉感受, 做到标新立异;图形运用主题要简洁明确, 给人留下深刻的印象。 (3) 文字运用准确生动。文字是商品包装上不可缺少的一部分, 它可直接将商品的信息详细准确地传达给消费者。文字醒目、生动是抓住顾客视觉的重要手段, 起到画龙点睛的作用。文字的运用要准确、迅速地向大众传达各种有效信息;运用不同的字体会产生不同的视觉效果;巧妙的组合变化会使产品脱颖而出, 树立商品形象, 加强视觉传达效果。 (4) 出奇制胜的标识语运用[3]。包装上的宣传性文字-标识语则起着小型广告的作用, 是指以突出的色彩和图案为背景标识的短语。如“加量不加价”表明产品较以往更实惠;“绝对不含防腐剂”可以消除消费者对食品所含成份的顾虑。巧妙运用标识语能够产生强大的视觉冲击力, 成为点睛之笔。

4. 以播为手段———提升包装广告语言的艺术风格。

目前众多产品外包装上的广告语千篇一律, 无非就是介绍产品的性能、原料选用、商品功能、使用方法等, 或增加附加内容:获奖荣誉、顾客反响、信誉保证等等, 消费者拿到手中的产品外包装上传递的广告语大同小异, 基本上不能留下深刻的印象。如何才能有所突破呢?在遵循《广告法》的前提下, 增加广告语言的艺术风格, 不仅能给包装增添无限乐趣, 而且给产品带来的促销效应是不可估量的。一个成功的案例:台湾某休闲食品“张君雅小妹妹”风靡整个台湾, 张君雅独具个性的大脸、超小单眼皮的长相, 被做成卡通形象运用在一系列包装上, 捏碎面系列上一张张君雅小妹妹沮丧的脸, 旁边写道:“脸被捏扁, 长大很难嫁耶?”“再捏我, 我会跟阿母讲喔”, “手下留情, 捏卡小力点”等等[4], 一连串的独具创意的广告语言, 让人觉得非常富有童趣, 引起争相购买, 这就是独特的广告语进行成功促销的典型案例。

5. 以独特的设计为卖点———创新包装形式、增加包装的趣味性。

趣味包装是指在包装造型设计上、图形设计上、文字设计上、材料运用上等采用比喻、夸张、拟人等手法以及别出心裁的构思设计, 增加包装趣味性和幽默感, 强化对顾客的吸引力。我国的趣味包装在儿童产品方面居多, 如包装物上绘以卡通漫画、仿动物模型等。趣味包装已经不仅仅是满足儿童的需求了, 现代人的消费观念已经从“功能价值”转变为“情感满足”, 轻松、诙谐、巧妙的包装设计更能够取得消费者的情感共鸣, 不仅能够缓解人的紧张情绪, 同时它又是有效的促销手段。[5]

总之, 包装无时无刻不出现在人们的眼前, 充斥着社会的各个方面, 在现实生活中, 商品包装已成为扩充产品品牌形象、提高产品竞争力、强化产品特征的有力工具, 诚信的包装广告策略是现代包装应遵循的基本法则, 只有把诚信道德原则作为商品包装基础, 从源头杜绝违法包装广告的产生, 打造以诚信为核心、以创意为吸引力、以传播为手段、以促销为目的, 企业与消费者双赢的商品包装广告体系, 才能打消人们购买产品时的顾虑, 才能真正带来商品包装的繁荣和进步, 才能有利于树立商品和企业的形象和信誉, 达到发展商机的目的。

参考文献

[1]刘英.包装广告的法律监管现状及对策研究[J].包装工程, 2009, 30 (8) :204.

[2]赖俊杰.刍议包装广告现状与规范[N].中国工商报, 2001-06-05:B02.

[3]王友良.商品包装的诚信内涵[J].学术界, 2006, (1) :224-228.

[4]谭小芳.创新包装, 无声促销[J].广告主市场观察, 2010, (11) :2.

明清时期图书广告与促销术 篇6

一、牌记广告

牌记又名墨围、碑睥、木记、书牌等，它是古籍版面内容的组成部分之一。明清书商在宣传图书时，利用牌记大做文章，形成鲜明的广告特色。或强调版本之善，如崇川余氏刻本《新纂门目五臣音注扬子法言》序后有牌记云：“谨将监本写作大字刊行。校证无误，专用上等好纸印造，与他本不同，收书贤士幸详鉴焉。崇川余氏家藏。”说明其所刻之书以“监本”为底本，详加校证，用纸印刷均属上乘，欢迎仕士仁人购买，是一份有力的宣传广告。或声明校勘之精，如熊宗立刻本《补注释文黄帝内经素问》目录后牌记云：“是书乃医家至切至要之文，旧本昏蒙讹舛漏落，本堂今将家藏善本三复订正，增人《运气入室奥论》，重新绣梓。鳌峰熊氏种德堂识。”或反映出版缘起，如明刻本《宋史全文续资治通鉴》目录前有牌记云：“《宋史通鉴》一书，见刊本者节略太甚，读者不无遗恨焉，本堂今得善本，乃名公所编者，前宋已盛行于世，今再绣诸梓，与天下士大夫共之，诚为有用之书，回视它本，大有径庭，具眼者必蒙赏音，幸鉴。”或声明版权。这种版权声明有时是一种自我保护的需要，有时也是一种营销策略，是借保护版权巧妙地进行图书宣传。清代书商李渔即是其典型代表，他曾发明制笺售书法，笺上有跋云：

是集中所载新式，时人效而行之，惟笺帖之体裁，则令奚奴自制自售，以代笔耕，不许他人翻梓，已经传札布告，诫之于初矣。倘仍有垄断之豪，或照式刊行，或增减一二，或稍变其形，即以他人之功冒为已有，食其利而抹煞其名者，此即中山狼之流亚也。当随所在之官司，而控告焉，伏望主持公道。至于倚富恃强，翻刻湖上笠翁之书者，大海以内，不知几几。我耕彼食，情何以堪?誓当决一死战。布告当事，即以是集为先声。总之，天地生人，各赋以心，即宜各生其智，我未尝塞彼心胸，使之勿生智巧，彼焉能夺吾生计，使不得自食其力哉!

该牌记是一则强硬的版权声明：如有翻刻，“誓当决一死战”。侵权方式多种多样，“或照式刊行，或增减一二，或稍变其形”，维权势在必行。到光绪年问，这种版权声明，甚为多见。借此声明，以行图书宣传之实，维护自身出版权益。

二、扉页广告

扉页亦称护页、副页，是夹在书衣和书名页之间的空白页子。扉页往往是读者阅读或购买书籍时首先接触到的，因此，扉页刊语容易引起读者的注意，具有较佳的广告宣传效果。明清书商充分利用扉页刊语，广做宣传，招徕读者。如万历二十九年(1601)刻本《西湖志摘粹补遗奚囊便览》扉页刊云：

“西湖志。画图便览。高玉阳先生辑。内附名贤题咏。西湖名胜甲于天下，向有学宪叔禾田公志书，世远事殊，名实多舛。仁邑玉阳高先生，性持风教，情娱山水，历涉之暇，考核详明，辑成便览一书，展卷而观，了如指掌，诚胜游之一助云。武林在兹堂主人漫识。”

这则扉页广告着重声明该刊本“考核详明”，对于读者来说，备此一书，展卷而观，即可对西湖“了如指掌”。此外，有的图书扉页中还刊刻插图，吸引读者。如万历问福建书林金拱塘刻本《新调万曲长春》，其扉页上栏为戏文人物画像图，左右两边题有“洒落干般调，清新万曲音”。下栏刻印大字“新调万曲长春”书名及小字“徽池滚唱新白”、“书林金拱塘梓”，中间有一方朱文印记，日“每部价银一钱二分”，四周边框有装饰花纹。这是一幅十分精美的带有插图的扉页广告，其明码标价“每部价银一钱二分”，更说明书坊主人制作这幅插图之目的。

至清代，书商运用扉页广告愈加娴熟。或新书预告，如嘉庆二十五年(1820)刻本《楚辞》扉页云：“《楚辞新注求确》，分宁胡乙灯手著，务本堂藏板，嘉庆二十五年刊。《斗酒篇》《随遇草》《余墨时艺》，板藏家塾。《遗忠録》《杂文豫小风》《秫田集》《尚友集》《铁拍集》《韩集五百家注旁参》《历代经籍注疏目录》，嗣出。《雾海随笔》十四卷付梓。”对即将出版之书进行宣传。或宣扬版本之精善，如康熙三十三年(1694)富春堂刻本《示我周行》扉页云：“《示我周行》，天下路程，仕商必携。前刊各省进京，尊京师也。后路由某处至某处，备观览也。古碽土产里道，详悉无遗，有志四方者，宜珍惜焉。富春堂梓。”对于这部旅行指南，不论为官抑或经商，都须人手一册，“仕商必携”。或告知店铺名号地址、图书价格、经营范围等情况。如道光十六年(1836)西安刻本《丹桂籍》，扉页云：“此板照苏州原板重刊，校正无讹。凡乐善君子发心印送者，板存陕西西安府城内鼓楼什字西边南纸店内唐家刻字铺便是。其纸墨工价、装订，每部来小鋪面定商议，实无错误。告白。”从中可以看出，书坊在卖书同时还从事依样加工印书业务，随到随印，价格按纸质不同而各有区别，甚或可以面议。

三、序文广告

序又叫“叙”或“引”，是图书正文之前说明写作经过、刊刻情况、学术源流等内容的文字。序文作为广告的一种形式，可以不受字数限制，对于书之精善、优点可娓娓道来。如明万历二十六年(1598)余氏书林双峰堂刻本《三台馆仰止子考古详订遵韵海篇正宗》二十卷，前有余象斗序：“爰加宗核，严别真赝，稽其字形，校其字义，叶其字音，别类分门，品式具在，钦钦然一禀之乎《洪武正韵》。是编出，用以探坟典，窥子史，鲁鱼亥豕，必有分矣。因额之日《遵韵海篇正宗》，而付之剞厥氏。”又如余象斗万历问刻本《历史大方纲鉴补》，卷首有韩敬序云：“闽建邑余君文台，慷慨豪侠，行义好施，夙与袁有通盟谊。其二三伯仲郎俱以文学名，而长君君及屡试辄冠，翩翩闽中祭酒，束装千里，来购是书……”由余象斗托名于韩敬的这一段广告词更具“特色”，文中诸多动态的描写，将余氏打扮成一位风度翩翩的书坛侠士，其广告效应已不是仅仅宣称一本书那样所能取代的了。

至清代，书商运用序文广告的技巧日臻高明。或采用作证法，即序文作者以读者的身份评价作品，现身说法，增强消费者对作品的信任感。如《快心编》的作者在叙述自己病中阅读时的感受说：“当此之时，得有异书，暴背展诵，名言愈疾，快谈果腹，则无有逾于《快心编》者。然则是编不诚为饥寒时之布帛菽粟乎哉!”《快心编》可以治病，可以充饥，可以御寒。读者读完此序，怎不会抢着购买，一睹为快呢?或采用对比法，把自己要推销的作品与名作对比，强调本书与名作之异同，利用“名牌效益”，刺激消费者产生“既然要买，就买最好”的购货心理。《林兰

香》序云：“近世小说脍炙人口者，日《三国志》，日《水浒传》，日《西游记》，日《金瓶梅》，皆各擅其奇，以自成为一家。惟其自成一家也，故见者从而奇之。使有能合四家而为一家者，不更可奇乎?偶于坊友处睹《林兰香》一部，始阅之索然，再阅之憬然，终阅之抚然。其立局命意，俱见于开卷自叙之中，既不及贬，亦不及褒。所爱者，有《三国》之计谋，而未邻于谲诡；有《水浒》之放浪，而未流于猖狂；有《西游》之鬼神，而未出于荒诞；有《金瓶》之粉腻，而未及于妖淫。是盖集四家之奇，以自成为一家之奇者也。”《林兰香》不但集诸家之长，且避诸家之短，可谓完美无缺，前无古人。

四、书目广告

上文论及的几种促销术，多局限于为一书做宣传，书目广告则弥补了这种不足，可为多种图书做广告。明嘉靖元年(1522)北京书商汪谅刻《文选注》，目录后列有十四种书的书目广告：

金台书铺汪谅，见居正阳门内西第一巡警更铺对门，今将所刻古书目录列于左，及家藏今古书籍，不能悉载，愿市者览焉：

翻刻司马迁正义解注《史记》一部。

翻刻梁昭明解注《文选》一部。

翻刻黄鹤解注《杜诗》一部(全集)。

翻刻千家注《苏诗》一部。

翻刻解注《唐音》一部。

翻记《玉机微义》一部(系医书)。

翻刻《武经直解》一部(刘寅进士注)。

俱宋元叛。

重刻《名贤丛话诗林广记》一部。

重刻《韩诗外传》一部，十卷(韩婴集)。

重刻《潜夫论》(汉王符撰)一部。

重刻《太古遗音大全》一部。

重刻《雕仙神奇秘谱》一部。

重刻《诗对押韵》一部。

重刻《孝经注疏》一册。

俱古板。

嘉靖元年十二月望日金台汪谅古板校正新刊。

实际上这十四部书并非全是“俱宋元板”或“俱古板”，医书《玉机微义》系明刘纯撰，《武经直解》系明刘寅著，明人著作自不可能有宋元板。《臞仙神奇秘谱》系明宁献王朱权的琴谱，也非古板。书商汪谅声称“俱宋元板”或“俱古板”，目的无非是为了吸引读者，提高售价，广告意图十分明显。

清代著名藏书家黄丕烈曾于道光五年(1825)在苏州开设滂喜园书籍铺，融书目与广告为一体，按出版时间为序，刊印了一张《士礼居刊行书目》，堪称中国古代第一部相当于近代出版社编印的出版目录。《书目》上共印有其所刻卖的书19种，每种书依次列有书名、册数、书价、刊年四项，如“《国语》五册，一两二钱，庚申(1800)”、“《汲古阁书目》一册，八分，庚申(1800)”等。《书目》前有“书价制钱七折”六字，后有“滂喜园黄家书籍铺”、“苏州圆妙观察院场”等广告信息要素。这份书目广告以活页式出现，可以大量印送，灵便而有效。至晚清，这种活页式书目广告愈加普遍。

五、征稿广告

征稿广告是伴随着书业的崛兴而出現的，始见于元末。明清时期，书坊主为了获取好的书稿或善本，在刻印的书籍上刊登征稿广告，以求稿源充足。明代书商陆云龙的征稿广告，堪称当时之典范。其崇祯六年(1633)峥霄馆刊本《皇明十六家小品》所附征稿启事：

——刊《行笈二集>，征名公制诰、奏疏、诗文、词启、小札。

——刊《广舆续集》，征各直省昭代名宦人物。

——刊《续西湖志》，征游客咏题，嘉、隆后杭郡名宦人物。

——刊《明文归》，征名公、逸士、方外、闺秀散逸诗文。

——刊《皇明百家诗文选》，征名公、逸士、方外、闺阁成集者。

——刊《行笈别集》，征名公新剧，骚人时曲。

——刊《型世言二集》，征海内异闻。

见惠瑶章，在杭付花市陆雨侯家中；在金陵付承恩寺中林季芳、汪复初寓。

这则征稿广告征集内容广泛，涉及多种文体。注重名家之作和新奇之作，且告知了书稿交付地点。由此可知，陆云龙是一个有相当经营头脑的书商。除陆云龙以外，明末苏州、杭州等地的书坊也采用这种刊登征稿广告的方法。清代李渔的翼圣堂(后期为芥子园)书坊也以征稿为主要手段，推出了各种系列的连续出版物。如《尺犊》系列，其《尺牍初征》书首有“征尺犊启”云：“今即以《初征》为媒，见斯集者，谅有同心；倘蒙不鄙，悉为邮寄，则仆得以竞此鸿愿，岂独《二征》《三征》《四征》而已耶!西湖流寓客李渔敬启。”如《资治新书》系列，有初集、二集、三集，初集卷首“征文小启”云：“名稿远赐，乞邮致金陵翼圣堂书坊。稿送荒斋，必不沉搁。”事实证明，李渔的征稿举措是相当成功的。其编印《尺牍》系列，采取广告征稿与个别特约相结合的方法，使稿源富足。其所编的《资治新书》收录有当代上千篇文告、文移、条议及判语等，若没有踊跃的应征是难以办到的。《芥子园画传》得以遐迩争购，常销不衰，更是与征稿广告密不可分。

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