杭州女装品牌调查

杭州女装品牌调查（精选10篇）

杭州女装品牌调查 篇1

长沙市休闲女装品牌现状调查问卷

您好！我是湖南师范大学服装设计班的学生, 目前正在进行一项有关服装品牌的市场调研，希望您能抽出宝贵时间，谢谢合作！(本问卷采取不记名的方式填写，请根据您的具体情况填写。)您的年龄：

A.18~23B.24~28C.29~33D.34~38或以上

您的职业：

A、学生B、上班族C、自由职业者D、其他

您经常采取什么方式方式买衣服？

A亲自上街购买B网上购买C电话预定D其他（）

您会选择某服装店是通过何种方式？

A自己发现B 广告宣传C品牌效应D朋友介绍

5、在选择品牌休闲服饰时，你最重视哪些因素？（多选最多3项）

A、品质 B、价格C、服务D、款式E、推广方式F、舒适合体G、体现个性H、品牌形象I、流行性J、服务功能性K、店铺装修与陈设L、颜色搭配及面料M、其他

您购买该类服装的频率是？

A、不固定 B、平均一月购买一次 C、平均一季度购买一次 D、平均一年购买一次 E、其他＿＿＿

您买衣服时会经常光顾某几个店吗？

A必定光顾B经常光顾C偶尔会去逛逛D无固定留意的店

您能接受的一套服装的价位一般在？

A 100以下B100-300C 300-500D 500以上

选一家您喜欢的服装店，您认为该服装的成功之处是（）

A 服务态度（）B 款式质量（）C 诚信经营（）D 装潢设计（）E 地理位置（）F 卖场气氛（）H 广告宣传（）F其他（）

杭州女装品牌调查 篇2

伴随电子商务时代的到来, 在传统的生产加工型厂家和电商创业者的推动下, 新的女装品牌更是不断涌现。但由于大多数企业都采用保守营销, 用以支撑电子商务的资金相对薄弱, 无法承受电子商务的巨大市场竞争, 此时的外界投资机构就显得犹为重要。

对于一个几乎没有市场竞争力的新女装品牌来讲, 在问市的短短几个月就吸引到投资, 似乎是痴人说梦。但世事无绝对, 相当一部分天使投资人或初创型投资机构, 也非常看中潜力型品牌的开发。因为这时候的投入份额小, 未来的市场收益却有可能十分巨大。关键要看这一新品牌是否有着足够的发展潜力和强大的市场爆发点。Agatha Garcia女装 (简称AG) 就在问世不到3个月, 收到了2位天使投资人和1家风险投资机构主动伸出的橄榄枝。

作者所志国仍然本着理论联系实际的宗旨, 结合实际案例来阐述, 一个全新的女装品牌在3个月内吸引到投资的必要条件。

一、要有个性的品牌文化

品牌文化是一个老生常谈的话题, 但又是企业几乎都会完全省略或轻视的环节。只会过度重视压缩生产成本、原材料采购渠道、竞争对手的价格策略, 从而忘记了自有品牌的初始定位。可以说, 有很多所谓的新国货品牌, 从出现到消失就从来没有过真正的品牌文化。

因为品牌文化, 绝对不是简单的说出它的目标人群、价格范围、营销手段, 再加上几句虚无飘渺全套、似是而非的拽文就成功了。真正的品牌文化是必须能支撑系统的产品定位, 能满足目标人群真正的心理需求和消费需求, 能体现这一品牌的市场价值, 能让消费者和合作伙伴都为之感动的营销核心。

女性服装的品牌文化, 很容易向时尚、白领、年轻女性倾斜, 因为这部分人群被默认为最时尚最前卫的消费人群。但也正因如此, 使得无数的新生品牌, 从刚刚诞生开始就意味着它不具备任何创新和个性。

“AG女装”用了全新的优雅、轻熟、知性、浪漫为核心理念, 崭新的提出了“轻熟女”这一目标人群。认为“轻熟女”的历练、智慧、温暖, 甚至有历史累积的脂肪所散发出的魅力, 让男人无限向往, 因此有人称之为“熟苹果深厚的香味”, 而不是鲜花肤浅的流香。还成功引用了《瑞丽》、《时尚》等知名杂志对轻熟女精髓的词汇的表现:风韵、母性、女人味、优雅、高贵、独立、体贴、内敛、性感、理解。

通过具有品位与情调的原创设计师女装品牌, 展现魅力、拒绝庸俗。填补目前国内服装B2C市场设计师原创女装品牌的空白, 优雅轻熟女们有了更多的网购选择。凭着全新而特色的品牌文化, 很快就倍受市场关注。

二、要有专业的品牌代言

创业型电商、中小型电商永远是把节约成本当作第一任务, 所以新品牌推向市场时, 各项成本永远是压缩压缩再压缩。甚至希望能像压缩软件一样, 把几十万的费用需求轻轻就压成几万元, 还可以达到同样的市场目标。当然, 这种可能性几乎为零。

很多服装新品牌为了节约成本, 根本不会考虑“品牌代言人”。甚至产品图片也不愿意破费请模特, 顶多是请一些价廉物美的大学生甚至员工来顶替。粗糙的表情配上粗糙的拍摄, 使很多服装输在了互联网冲击力上。

“AG女装”的创业团队也没有足够雄厚的资金去请一线的范冰冰、章子仪等巨星, 却也没有随大流的去请一些退役影星或者过气的老歌星。而是请了正在走红却又价格不贵的世界知名模特, 作为形象代言。专业的世界模特, 更注重整体服饰与个人气质、魅力、生活场景、甚至情感状态的搭配与和谐, 不仅仅将服饰当作一层包裹着身体的布料, 而更重要的是作为一种生活哲学、情感追求的综合表达。所以系列的图片拍出了产品的内涵、视觉的冲击, 也拍开了消费者的腰包。

三、要有系统的品牌推广

市场推广同样是企业的“老大难”, 投硬广根本不敢想像;投百度竞价几乎是赔本赚吆喝, 真正的利润都被百度拿走了;投EDM、短信群发, 虽然成本低廉但市场效果几乎是石沉大海;谈到论坛营销、微博营销, 却更像是纸上谈兵。新品牌的市场推广计划, 几乎都要更改5遍以上似乎才更保险。而且只要有一天市场效果没有达到预期, 老板就想立刻停止所有推广。

“AG女装”采取的是最简单也是最复杂的推广策略, 每个月只花8万元并全部用于软文营销。撰写了“女装B2C黑马乍现Agatha Garcia将开放注册”、“Agatha Garcia时尚女装揭秘轻熟女:大女人的小情调”、“Agatha Garcia时尚女装, 用心刻画轻熟之美”等几十篇品牌文章。

每周发表二篇品牌文章, 每篇文章发布60家以上主流媒体。同时邀请了知名专家刘东明、郭涛等电商界知名专家, 作为营销顾问。通过微博、博客等渠道, 对品牌文章进行点评。很快各大知名B2C、团购网、淘宝商家, 纷纷找到了“AG女装”要求营销合作或网络代理, 四两拨千金的营销手段再次奏效。

杭州：主持人品牌带动节目品牌 篇3

杭州地区浙江日报集团资深记者

杭州地区的节目中，收视率排名靠前的以民生新闻类节目为主，贴近百姓已经成为其最大的优势，同时这类民生新闻已经进入到以主持人品牌带动节目品牌的阶段。

杭州电视台西湖明珠频道的《阿六头说新闻》本土化程度很高，每年几乎平均在7%左右的收视率可以说是占据了收视率排行榜上第一的位置。内容基本属于鸡毛蒜皮小事组成的市井新闻，大家也都习惯收看这样一档新闻节目。主持人阿六头作为这档节目的形象标识，深入人心，成为本地老百姓心目中的明星。浙江电视台民生休闲频道的《1818黄金眼》，不走高端路线，但却吸引了最平凡的百姓。节目中有免费寻人寻物的小板块《寻》，固定板块《短评快》让普通百姓评论新闻事件，还将SNG直播运用于常态新闻。节目还建立了特约评论员“民间脑库”，在民生新闻节目中设立深度报道板块，将QQ报料方式规模化用于常规新闻报道。

除了新闻节目，浙江电视台教育科技频道的《美丽A计划》是以比赛为载体、以歌舞表演为主题的歌舞秀节目。2007年的主题是邀请浙江广电集团的主持人进行歌唱比赛，2008年的主题是邀请浙江广电集团的主持人进行舞蹈大赛，除了比赛内容外，主持人还要比拼才艺，歌舞秀的主题活泼健康。

杭州电视台西湖明珠频道的综艺节目《开心茶馆》将曲艺、滑稽戏、小品、情景剧等集中表演杂糅在一起，以一个茶馆中发生的故事为主线，也很受欢迎。

女装踏上品牌提升之路 篇4

深圳“BBLLUUEE粉蓝”女装经过四年的快速发展，已成长为深圳新生代女装的知名品牌。2009年末，伴随着“BBLLUUEE粉蓝”女装全新形象店在深圳华强北商圈振兴路品牌服饰街区隆重开业，标志着“BBLLUUEE粉蓝”全面进入品牌提升阶段。深圳华强北振兴路专卖店是“BBLLUUEE粉蓝”全国第80家直营店和第316家专卖店。2006年初，“BBLLUUEE粉蓝”在深圳创立。几年来，“BBLLUUEE粉蓝”年年实现产值、销售、利润、税收50%以上的同步增长，被选为深圳市服装行业协会常务理事单位，并先后被评为深圳市“最具发展潜力女装品牌”、深圳市“十佳服装品牌”。短短四年时间，“BBLLUUEE粉蓝”能有这样快速的发展，正如深圳市服装行业协会秘书长沈永芳女士提到的：“粉蓝”女装在深圳产业政策调整阶段、在全球金融危机的冲击中仍能快速发展，表明深圳女装始终具有鲜活的竞争力。

“BBLLUUEE粉蓝”能成为深圳女装“新鲜的、充满活力的”代表品牌，这离不开“BBLLUUEE粉蓝”快速发展过程中对品牌的不断提升。

“跨入女装行业不难，但要将一个女装品牌不断做大、持续做强，对女装品牌经营者来说是耐力和品牌提升能力的考验。”“BBLLUUEE粉蓝”总经理李飞跃先生谈到，“粉蓝发展的前三年，店铺不断增加，销售业绩不断增长，是粉蓝的快速发展阶段。但很快粉蓝就感受到管理瓶颈。所以，2009年开始，粉蓝放慢发展的脚步，启动三年提升计划：2009年为管理提升年。这一年粉蓝花了大量的时间和精力组建完善各个部门、理清理顺各项工作流程、建立健全人才培养和人才储备机制。经过一年的努力，流程理顺、管理规范以后，2010年进入细节提升年。这个细节是较为全面的，包括产品设计细节、店面形象细节、营销策略细节、管理规范细节等等。细节决定高度，细节决定成败，所以，2010年，粉蓝仍然要放慢发展的脚步，从细节管理入手，实现粉蓝品牌的全面提升。管理提升、细节提升以后，2011年，粉蓝将在新的高度进入创意提升年：设计创意、形象创意、营销创新、管理创新，通过创意与创新的提升，实现品牌的二次提升。”

女装品牌故事uu 篇5

又是一个慵懒的星期一早晨

拥堵的车上 又一次站着化装

相同的打卡声 提示又要振作作业

又是午后雷阵雨的抑郁

又是一个没有汁的瘦叉烧饭午饭

相同的happy hour 相同的酒吧

又是一个人微醉的打的回家

真的没有另外挑选吗？

芳华只能够这样演绎吗？

莫非只能够挑选汽水的滋味…

莫非只可有庸俗的日子

莫非只可挑选-没有挑选

不…

我挑选Queen乐团的Love of my life作为爱情观

我挑选海浪声让个人安静

我挑选弹吉它舒解烦恼

我挑选viva voce来宣布日子的声响

能够挑选内敛、挑选张狂

能够精约、能够富丽

能够生动、能够安静

能够爱也能够不爱…

女装品牌服饰宣传口号 篇6

1、气质优雅，公主殿下。

2、穿公主殿下，耀皇室典范。

3、穿上它就醒过来吧——公主殿下。

4、公主殿下，爱情童话。

5、王子的心七上八下，因为你诗主殿下!

6、公主殿下，美丽驾。

7、穿上她，你就诗主殿下。

8、每个女孩都可以做公主。

9、the princ，你是我的公主殿下!

10、穿公主殿下，做时尚宠儿!

11、只要小矮人愿意，我就带走你——公主殿下。

12、今天的公主，更要走在时尚的之端!

13、英姿飒爽，公主殿下。

14、每个女孩都可以做公主。

15、公主殿下，女人的天下!

16、选“公主殿下”，做“公主殿下”!

17、the princ，你是我的公主殿下!

18、幸福，就在这一刻——公主殿下。

19、气质优雅，公主殿下。

20、有车，有房，还要有一套公主殿下!

21、公主殿下，万千焦点聚于你!

22、公主殿下，每个女孩的梦想!

23、公主殿下，时尚伊佳!

24、穿公主殿下，做时尚宠儿!

25、公主殿下，美丽神话。

26、公主殿下——要的就是金枝玉叶。

27、For in love，公主殿下!

28、公主装扮，做真正的女人!

29、公主殿下，恭候驾。

30、公主殿下，娇艳衣生。

31、公主殿下，浪漫里永恒的风景。

32、你一样能做到——公主殿下。

33、穿上它就醒过来吧——公主殿下。

34、集时尚与尊贵于一身。

35、公主出宫，山摇地动。

36、公主殿下，爱情童话。

37、梦幻公主，优雅变身。

38、公主殿下，衣统天下。

39、公主殿下，美丽驾。

杭州女装品牌调查 篇7

品牌效应指的是品牌为其使用者带来的经济效益和社会影响。是品牌的知名度、信誉度以及品牌的美誉度等因素对消费者的决策产生影响, 导致产品的销量和附加值的提高, 进而给品牌的使用者带来利润。对于体育品牌来说, 一切体育用品的商标、体育活动或比赛的冠名, 可归于体育品牌的范畴[1], 结合体育的特点, 体育品牌效应是指某一体育产品或服务的品牌信息促使消费者产生主动认知、评估与选择购买该品牌产品与服务的消费态度。目前国内有关体育品牌的研究已有不少, 主要以比较研究个案研究为主, 也有部分学者从区域品牌和原产地困惑方面进行了研究。

相对于大量的有关体育品牌的研究, 目前针对体育品牌效应的研究很少, 仅有的研究只是分析国际体育品牌成功经验或分析区域品牌效应。缺乏较有深度的实证数据理论研究。该研究希望通过对体育品牌的品牌效应及其影响因素的分析, 建构体育品牌的品牌效应影响因素的理论结构, 为我国体育产业的发展提出建议。

2 研究方法

由于体育品牌的品牌效应方面研究的缺乏, 很难从现有的资料中找到相关概念和理论模型, 因此, 该研究采用定性研究方法。通过开放式问卷取得体育品牌的品牌效应的相关描述信息, 然后通过开放式编码, 概念比较, 找出影响体育品牌的品牌效应因素的具体表现, 通过属性的分类和描述性研究, 对体育品牌的品牌效应的影响因素进行特征构建。

样本1:从杭州市民中选取100人作为开放式问卷调查对象, 在校大学生和普通市民各50人, 男女比例大致相当, 年龄跨度19~58岁, 回收有效问卷98份, 回收率为98%, 问卷问题为:你购买某一体育产品的原因。

样本2:从杭州市民中选取500人作为验证对象 (不含样本1) , 在校大学生和普通市民各250人, 男女生比例大致相当, 年龄跨度18~62岁, 回收有效问卷454份, 其中男性230人, 女性224人, 回收率为90.8%。

3 研究的结果与讨论

在取得调查结果后, 对其进行分析整理, 合并意义重叠的内容, 把相近的语义整理归类, 按问卷出现的条目频次进行分类定义, 综合构建成12个方面4个特征括号内的数值代表频次, 为出现该方面的问卷数与有效问卷数的比值。 (如表1)

(1) 原产国因素。

原产国因素是指品牌拥有者所在国家对品牌效应的影响, 从开放式问卷调查结果看, 主要集中在两个方面:一是原产国经济程度对消费者产品选择的影响;二是国家形象对消费者产品选择的影响。虽有部分被试在开放式问卷中提到该方面因素, 但大多数被试对于原产国的概念并不十分在意, 这可能与目前体育产品的国际化有关。绝大多数被试表示会选择国际品牌的产品, 而相当数量被试表示在同等条件下, 不会考虑购买日本品牌的体育产品, 可见原产国的经济发达程度, 国家形象对于消费者选择体育产品有一定的影响。

(2) 产品质量因素。

产品质量是消费者购买产品的重要因素之一, 该研究把有关产品质量的方面归为一类, 体现在: (1) 牢固程度对消费者选择产品的影响; (2) 外观对消费者选择产品的影响; (3) 款式新颖程度对消费者选择产品的影响; (4) 舒适程度对消费者选择产品的影响。从调查结果来看, 产品质量因素是被试最为关心的因素, 出现的频次最高, 这说明对中国消费者来说, 质量好是选择体育产品的最重要原因, 通过与被试的交流, 发现青年人对体育产品的款式、外观等更为看重, 而中老年人则更看重体育产品的牢固程度和舒适性等方面, 并且决大多数被试认为国际品牌的体育产品在质量上要普遍好于国内品牌。

(3) 消费者因素。

消费者是购买产品的主体, 因此, 消费者因素对品牌效应有着十分重要的影响, 从调查结果来看主要包括: (1) 消费者的购买能力 (价格因素) 对产品选择的影响; (2) 消费者对品牌的熟悉程度对产品选择的影响。调查结果显示, 购买能力和对品牌的熟悉程度会对消费者选择体育产品产生影响。调查中发现, 学生群体选择国内品牌比例较高, 这可能与学生的经济承受能力有关。而有的被试表示, 习惯某一品牌的产品后就基本不会考虑其他品牌, 原因主要是尺码、风格、感受等方面原因。

(4) 营销因素。

营销因素是指品牌的营销手段、方法对消费者选择产品的影响, 主要包括: (1) 广告对消费者选择体育产品的影响; (2) 明星代言对消费者选择体育产品的影响; (3) 周围环境对消费者选择体育产品的影响; (4) 购买途径方便与否对消费者选择体育产品的影响。在开放式问卷中发现, 广告宣传对消费者选择商品的影响较大;而对年轻人来说, 明星效应是他们选择体育产品的重要因素;购买方便则是被试所提出的一个重要因素, 实力雄厚的国际品牌会通过增加门店数量、调整区域的密度结构、网络销售等手段进一步提升其品牌效应。

3.1 验证研究方法

根据定性的研究结果, 得出的12个方面及其归类属性在样本1内作调查与讨论, 结果发现所构建的12个方面及其特征能够反映原始问卷调查的结果, 从而确定验证问卷的指标, 并请相关领域的专家进行了审阅和修改, 具体条目为以下几点。

(1) 原产国因素:包括条目1我愿意购买经济发达国家品牌的体育产品;条目2我愿意购买印象好的国家品牌的体育产品。

(2) 产品质量因素:包括条目3我愿意购买牢度程度高的体育产品;条目4我愿意购买外观漂亮的体育产品;条目5我愿意购买款式新颖的体育产品;条目6我愿意购买穿着舒适的体育产品。

(3) 消费者因素:包括条目7购买能力是我购买体育产品时考虑的首要因素;条目8我更愿意购买我熟悉品牌的体育产品。

(4) 营销因素:包括条目9我愿意购买广告做得多的品牌的体育产品;条目10我愿意购买体育明星代言品牌的体育产品;条目11我愿意购买同学朋友推荐的体育产品;条目12我更愿意考虑购买途径方便的体育产品。

所有条目采用自评式10点评定式方法记分, 条目中, 1表示与自身的实际情况非常不符合, 10表示与自身的实际情况非常符合, 1~10之间的数字则表示与自身的实际情况由非常不符合逐步过渡到非常符合的过程, 将所得到的数值输入SPSS17.0中进行数据处理。

3.2 验证的结果

3.2.1 问卷的信度检验

通过对样本2的问卷调查结果进行数据分析, 并采用内部一致性进行问卷信度检验, 其因素的划分以探索性因素分析的结果为准。内部一致性信度采用克伦巴切α系数, 得到总体的α系数为0.756。各方面的α系数如表2所示。可以看出, “体育品牌效应影响因素问卷”具有较高的内部一致性信度。保证所有条目所表述的内容与样本1所要表达的内容一致。 (如表2)

3.2.2 问卷的效果度检验

内容效度:该研究的指标来自对开放性调查结果, 并与相关文献综述、理论研究以及专家访谈所了解的内容相符, 并在此基础上形成了调查问卷。正式调查前, 请部分被试进行试填, 使调查问卷易懂、适用并符合理论假设。这些措施保证了该问卷的内容效度。

结构效度:将样本2的数据做探索性因素分析, 采用主成分分析法, 进行方差极大旋转, 结合陡阶检验准则提取因素, 结果显示, 特征根大于1的因素为4个, 方差的累计贡献率为70.318%。旋转后的因子负载情况见表3, 所抽取的4个因素包括12个指标。与定性研究的结果一致, 验证了研究方法。

4 结论与建议

该文通过文献资料法、问卷调查法和数据统计法等, 对体育品牌的品牌效应及其影响因素进行了调查研究, 通过定性研究表明体育品牌的品牌效应影响因素主要包括4个方面。

(1) 原产国因素:包括原产国的经济水平和国家形象等。

(2) 产品质量因素:包括体育产品的牢固程度、外观、款式以及舒适程度等。

(3) 消费者因素:包括消费者的购买能力、熟悉程度等。

(4) 营销因素:包括明星效应、广告效应、亲友推荐以及购买途径等。

由于该研究的样本集中在杭州地区, 因此, 今后的研究还应考虑不同地域的被试是否存在差异, 另外还应继续扩大样本, 并对样本作相关的人口学定量分析, 以便更好了解不同的年龄、性别、户籍等的被试在这四个影响因素上存在哪些差异。而根据研究结果, 中国的体育品牌要想在国际立足, 除去国家因素, 还必须从提高产品质量、提高企业研发能力入手, 增强中国体育品牌的国际竞争力;最后, 要加强对国产体育品牌的宣传、营销力度, 重视国内体育品牌的全球推广。

摘要：通过文献资料法、问卷调查法和数据统计法, 对体育品牌的品牌效应及其影响因素进行了研究, 通过定性研究表明体育品牌的品牌效应影响因素主要包括原产国因素、产品质量因素、消费者因素和营销因素4个方面, 并通过编制验证问卷, 对另454名被试的数据进行的探索性因素分析, 验证了研究方法, 并对我国的体育品牌发展提出建议。

关键词：体育品牌,品牌效应,影响因素,研究

参考文献

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[4]叶涛.李宁公司品牌营销战略研究[D].北京邮电大学, 2008.

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[6]王鹏, 刘国永, 苏明理.体育品牌原产地困惑对品牌特性和品牌偏好的影响[J].西安体育学院学报, 2012, 29 (1) :56-62.

[7]袁率.品牌效应与中国体育用品品牌国际化[J].哈尔滨体育学院学报, 2007, 25 (4) :43-44.

韩国网络女装品牌的视觉营销 篇8

在中国女装市场，韩国网络服装品牌随着互联网技术的普及取得了不俗的业绩，硬是从欧美品牌和中国品牌中挤占了相当大的市场份额，而且势头非常强劲。中国网络女装这几年发展也很快，涌现出了一批在国内有一定影响力的品牌。由于在地域、经济、文化、服装产业历史等方面中韩两国的关系比中西方关系更为接近，韩国女装品牌的实践经验对中国女装品牌的发展有着更为有效的借鉴价值。

产品图片的视觉营销

眼球经济当道的今天，只有在终端吸引到消费者的注意，品牌才能被消费者认知，商品才有可能被消费者购买。如何让自己的商品吸引消费者的注意力并触动他们的购买欲望？面对越来越激烈的商战，产品图片在网络终端“视觉营销”中的作用越来越重要。网店上的产品图片和广告图片对网络消费者很重要，因为和实体店不一样，网店的产品是看不到实物的，消费者只能根据产品图片进行选购，因此具有强烈视觉冲击力并且制作精良的网络产品图片是对企业的非常有效的宣传。产品图片是面对顾客的最直接最高效传递信息的窗口，消费者在浏览网页的时候更是偏好欣赏图片大于阅览文字，好的产品图片能吸引顾客、对服装品牌理念、服装文化和服装销售起到关键的作用。

1.符合本土审美的模特

总结发现韩国热销网络品牌的模特绝大多数都是韩国本土模特，容貌身材接近当地的消费者，长相甜美较为符合亚洲消费者心目中的审美标准，让人感觉亲切且渴望追随其穿衣方式。相比较而言一些服装品牌请的平面模特绝大多数都是外模，原因是本土服装品牌傍洋牌，借外模来提升自己品牌的档次。零号身材，超模妆容，其实面对身材与自己相去甚远的外模，对于某部分消费者其实非常有距离感，模特穿的这么好我们未必穿的好，也就加深了消费者对购买衣服的不确定感，消费者的疑虑反而加深了。现在国内品牌越来越注重挖掘和培养中国本土模特，以推动中国文化时尚行业趋向专业化高端化。

另外，这些网络热销品牌所针对的目标消费群体的年纪在20岁到30岁之间，这些模特的形象都很契合80后90心理诉求。这和这一群体的成长轨迹有关，韩国少女组合、韩剧、动画片、时尚少女杂志等都在用潜移默化的无痕迹营销方式来培养消费者的贴近心理。韩国服装与文化产业捆绑式营销的理念值得我们思考与借鉴。

2.产品图片拍摄场景

拍摄的照片绝大多数情况下会选择消费者经常光顾的高档餐馆、咖啡店、街道、超市等（如图1所示）。这些最日常的生活场景十分贴近消费者生活，给人的印象就是可以穿着这件服装出入这样的生活场景非常的和谐并且会带着这样的美感。相对而言摄影棚拍摄是最为快速与便捷的场所，既不用浪费时间东奔西跑，也因为摄影棚内的灯光、背景、道具等拍照器材一应俱全，既快速又便捷地拍出体现服装质感的好照片。但是摄影棚内拍摄出来的照片风格与场景内容，无法像外景摄影那样有衣生活的置入感。

图1 韩国热销网络女装品牌partysu产品拍摄场景

3. 产品详情页

韩国网络女装品牌重点突出模特的穿着效果，打开产品详情页数量巨多画面精美的模特展示照片首先映入眼帘，产品平面照以及细节图的数量占比相当少。网络购买服装的缺陷在于不能试穿无法判断上身效果，而大量模特的优美展示照片让你认為这件服装就是能穿这么好看。最后当你看到并不那么好看的衣服实物时，消费者已经先入为主地认为这件服装就是这么好看，模特的巧妙展示可以有效掩盖设计的不足。

上新速度快

韩国网络女装品牌还有一个很大的特点是上新货品速度频繁。韩国制衣效率相当高，不少工厂24小时开工，由下单到提货只需两三天。很多的韩国网络女装品牌每2至3天上新一次，每次大概3至5个款。网商们需要定期推出新的产品信息和全新的产品图片，而且网店的主页内容也要不断更新，以免消费者产生审美疲劳。频繁上新保持新鲜度，可以不断吸引消费者刷新页面，有力地向顾客述求最时尚的流行信息，不但可以重复浏览到过去的照片也能增加消费的忠诚度。这种“快、狠、准”的上新模式值得国内品牌借鉴。

总结

希望通过本文的研究，对于服饰品牌网络终端合理的利用视觉营销理论，强化顾客在购物过程中的视觉体验，提高潮流服饰品牌网络终端销售业绩起到借鉴作用和参考价值。随着经济全球化的快速发展，国内外女装市场的竞争格局正发生着巨大的变化。国内网络女装品牌的发展也进入了一个新的阶段，需要进一步研究影响品牌发展的深层次原因，必须认识到先进的视觉营销策略是站在品牌发展的高度的，才能做到帮助品牌实现更多的销售利益和扩大品牌影响力。

破译塑造女装品牌的密码 篇9

透视中国女装行业的现状，特别是中高档女装品牌的现状不难发现，中国女装行业在经过了前几年的高速发展以后，已进入了一个相对两极分化日趋严重的时期，竞争、竞合、优胜劣汰愈演愈烈。如何摆脱目标市场、产品、渠道等方面的同质化，成为女装造牌和升牌的重要课题。

本文从世界顶级女装品牌入手，以国内现状为前提，全方位、多角度进行剖析，总结出塑造品牌、提升价值的模式和方法，供读者参考。

一、探究：世界顶级女装品牌的成功模式

谈到世界顶级女装品牌，很多名字我们都耳熟能详：Chanel、Louis Vuitton、Dior、Prada、Giorgio Armani……通过研究我们发现，它们在发展过程中其模式和方法有着诸多相似：

1、植根于悠久深厚的文化土壤

品牌的诞生犹如人的出生，国度、文化均能影响品牌的气质。服饰文化是一种整体文化，它是指服装、饰物、穿着方式、装扮，包括发型、化妆在内多种因素的有机整体。服饰文化是一个民族、一个国家文化素质的物化，是内在精神的外观，是社会风貌的展示。Chanel、Louis Vuitton、Dior等均创办于时尚而浪漫的法国、Giorgio Armani 诞生于艺术之都意大利、Burberry诞生于自由民主的英国等等表明，服装在某种层面代表了一个国度的文化精神，是自由浪漫还是传统保守，一看服装便知。民族的不见得就是世界的，而代表人们追求幸福自由的风尚，总是能让人趋之若骛的。而在自由民主的思潮下所诞生的品牌，表面上是推动了服饰文化，更高层面是推崇了一种精神，这种精神无需顶礼膜拜，已然是世界人民向往的大牌。

2、传承优秀的设计文化

Chanel的创始人Gabrielle Channel小姐，年纪轻轻便懂得如何利用特立独行的方式吸引众人的目光，凭借其独特的艺术眼光，逐渐将其发展成为迄今不衰的香奈儿王国。其本人终其一生都用简单优雅的苗条，黑色无领套头衫和上面香奈尔式珍珠项链等装扮，革命性地改变了女人。其“设计师型品牌”的设计实力，不可小觑。

再看看Dior，创办者同样是Christian Dior本人。多年的美学熏陶，使其成为巴黎著名的时装设计师。多年来，Dior的设计从创建始终沿袭法国高级女装的传统，保持高级华丽的设计线路，将消费人群定位于上流社会成熟女性，设计风格符合她们的审美取向。Dior的时装华丽，晚装为最，豪华而奢侈，在传说和创意、古典和现代、硬朗和柔情中寻求统一的晚礼服总让人们屏息凝神，惊诧不已。这同样是品牌设计实力的展现。

我们继续研究下去，Versace是设计师品牌，Givenchy也是!值得一提的是，在欧美品牌风行的服饰界，曾几何时，KENZO这样一个来自东方日本的品牌，在设计师高田贤三(TAKADA KENZO)的带领下，带着一点神秘、一点莫测、更带着震世的惊叹站到了世界时尚舞台的中央……

设计实力强劲而稳定，才是产品永远风靡市场的黄金法则!沿用知名品牌营销人安杰老师的话说：那些仅有品牌输出而不能很好地传承设计文化的品牌是容易遭遇滑铁卢的，

譬如进入中国的国际品牌PIERRE CARDIN(皮尔・卡丹)、PLAYBOY(花花公子)、TUCANO(啄木鸟)、NOVELI(蓝威龙)、MONTAGUT(梦特娇)等品牌，处境并不乐观，其核心是没有设计文化这一精髓的传承。

3、注重“家族化”的品牌形象

“家族化”的识别，是诸多世界顶级女装品牌的又一“秘密武器”，而这一点是很多朋友注意到却没有进行归纳总结的。

我们可以通过如下图片获悉端倪：

由此我们可以得出，这些品牌在其塑造推广时，一些图案、纹路等核心元素的艺术性、统一性、阶段性、连贯性是其他品牌无可复制的。这些品牌很多自创立伊始，就通过系统分析、整体规划整合，提炼出明确清晰的品牌核心价值、品牌定位、品牌个性魅力、品牌核心识别等理念与定位要素，并将抽象的品牌理念提炼为易被目标受众感知并认同的品牌口号、视觉形象，强化服饰企业对内的“统一性”和对外的“差异性”，使之在视觉上产生强烈的“家族化”观感，使消费者在不借助标志识别的条件下，仅由产品的外观即可准确判断品牌。这样可有效提高品牌产品识别，进而拉动品牌增长。

试想，在产品可以竞相模仿的今天，倘若Louis Vuitton没有那经典的纹饰，如何能让人产生认同?其他正规厂家若模仿Louis Vuitton的产品，又岂能连纹饰都照搬?

4、打造精致美好的终端卖场

法国人有一句经商谚语：即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。

以在中国进驻的国际品牌为例：他们采用品牌许可证、代理制销售、直营等多种销售模式，设置精品专卖店或在商场中设立店中店，并对每一个商铺统一规划、整齐布置，融合美学、色彩学、人体工程学、商品管理学、卖场规划、陈列、灯光照明等知识，让终端对顾客购物的体贴关怀无处不在。

女装品牌策划及营销推广方案 篇10

一、前言

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2、女性服装企业的格局与成长近况分析

要对女性服装市场与消费趋势举行过细地分析，就不克不及脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的成长近况和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的首要消费者的分析，因为这些是“丝丽雅”服装服饰企业能否保存并成长强大、新产品能否成立品牌形象及提高知名度和营销计谋能否取患上优良的销售效果的要害所在。

1）海内女性服装企业的格局分析

服装行业是我国成长比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增加速率。今朝，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量活着界上位居熬头，占领了高达20%的全世界服装生产市场，为我国出口创汇、处理完成参加工作等做出了凸起的贡献。

在猛烈的市场竞争中,治高血压偏方儿，神州女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，今朝海内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这种企业主如果赚取加工用度，成立自有品牌较少，或者想始于自有知名品牌却因物流情况、市场开拓能力及组成一套供应面料的开发生产水平等因素制约而不克不及实现。这种企业面对的市场情况是，海内的低价人工资源优势在逐步削弱，加工用度在减低，利润愈来愈薄；另一类是已拥有海内市场一线品牌的知名企业，这种企业经过多年的成长，品牌与渠道配置装备摆设较成熟，并安定占领了海内市场的销售份额。这种企业存在的不懂的题目是，设计水平距国际水准有较大的差距，品牌内涵菲薄、渠道错乱增加管理成本，并因新兴面料依赖进口造成生产成本高企。同时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势，当国家进口关税在将来的几年内完全铺开后，何去何从就要看企业的成长方向和鼎新力度了；海内第三类企业始于了海内市场上大多的二类品牌，因其规模和真格的力量与海内大企业的差距，加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被海内一线品牌和外来的中档价位品牌占领的场合排场，这种企业在缺乏推动企业成长的焦点因素的优势状态下在残剩市场艰巨的屠杀着。

海内女性服装生产企业的近况，同时也给了有物流情况、市场开拓能力和设计水平，能组成一套供应面料的女性服装生产企业巨大的成长空间和强劲的成长势头。

2）女装业的成长近况

爱漂亮是女性的天性。经济的持续增加大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的成长带来新的增漫空间。根据中华全国贸易信息中间的统计，2003年1-11月，全国重点大型零售阛阓共销售女装5016万件，比上年同期增加8．5%，女装销售量占全数服装销量的27%，销量所占的比重仍居各类服装品牌熬头名。

从今朝海内女装业的成长近况来看，大致有以下几个独特的地方：

（1）地区范围特性凸起

神州女装经过多年景长，逐渐形成为了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大家数，各派都依附自己的特色取患了不小的成绩，是以地区范围特性十分明显。好比杭州女装，具备浓重的江南水乡文化气息；粤派因为邻近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的独特的地方，而各地品牌在当地形成肯定是气候后，开始进军方针都会。

（2）踊跃寻求个性成长

现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我气焰气魄，而服装当之无愧地成为抒发神州女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为现今着装的主流时尚。其中色彩、技俩最能抒发人的个性，是以对于女装生产企业来讲，色彩搭配和技俩的个性化成为要害因素。女性消费者对服装的个性要求愈来愈高，女装企业也熟悉到为了自身更好地成长,品牌女装店项目，在猛烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场要求，更大限度地满足差别年龄条理、差别经济地位、差别文化违景的消费者的需要。这表白，神州女装企业在行业的认知上迈进了一大步。

（3）跨越式实现跨国经营

神州的服装企业开始熟悉到并不是只有具备肯定是真格的力量的大企业才可以实施“走出去”的战略，中小企业只要取长补短，找准通路，照样可以实现国际化经营。在这一点儿上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的乐成案例，为神州女装的成长也供给了极具价值的参考。

（4）紧盯欧美市场

欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国首要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能瞥见形形色色的神州女装。即即是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格极其昂贵的女装也示明着“神州制造”。神州企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰广发阅览会、CPD裁缝贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来讲，欧美对神州女装的评价也是十分必定的。被称作“衣服区”的曼哈顿34-40街、5-8公路一带，不单会集了大量服装进口商、成批出售商和零售商，还有一些服装展示、交易和物流中间，中纺北美、江苏舜天、红豆集团、江美等中资服装企业也在这里成立了“根据地”。

（5）生产力比较优势具备持久性

我国生产力低价的比较优势在服装行业获患上充分发挥，是以服装业是我国最具国际竞争力的财产之一。有关资料显示，2000年我国纺织服装业每一钟头工资为0.69美圆，名次世界第48位，分别至关于日本的1/37,高血压的分级，美国、西欧的1/20摆布，韩国的1/8；与其它成长神州家比拟，生产力成本优势虽不明显，但我国纺织工人的劳动技术、勤奋程度和社团规律性等综合本质则要远远胜过他们。尤其我国中西部的生产力优势还远未被开释,女装成批出售，随着西部开发的推进，我国生产力优势将为服装出口供给源源不断的动力。是以，至少在将来十几年内，在平等竞争的前提下，依附着低价的生产成本、熟练的劳动技术，我国女装业具备至关的国际竞争力。

纵览神州女装业近况，不难看出神州女装的远景广漠,成批出售，具备巨大的成长空间。

三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析

（1）女性品牌服装的市场分析

经过多年的成长，我国女装已基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我气焰气魄和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也愈来愈高，这就使市场产生了分化,品牌女装加盟店，差别年龄条理、差别经济地位、差别文化违景的消费者需要差别的服装,女装。今朝，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌首要以年青女性服装为主，尺寸、颜色和技俩也不合适老中老年女性。

一样，今朝我国服装市场对中老年人来讲，可选性不大。因为老龄服装市场过度单调，一些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只好到裁缝店量身订做，大大的延伸了购衣时间。随着新世纪的到来，神州65岁以上的人口已达到9377万多，将进服老龄社会形态,品牌代办别人代理，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。

（2）消费趋势分析

从最近几年来女性品牌服装风行趋势看,与美日 变型金刚 官方设计师们面对面(全文传译)，消费将向个性化、休闲化、多样化、衣服化和品牌化改变。尤其对有肯定是经济根蒂根基和肯定是消费品位的高管们来讲，他们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如生业装向休闲生业装的改变)、时尚而又有肯定是知名度的品牌服装。是以，一按时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中质量不过关消费开始垂垂向中档消费改变。

此外，随着服装行业提倡“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保衣服”也垂垂崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质亵服等来自负天然的高科学技术产品，也是此后高消费的一大趋势。

在气焰气魄上来讲，此后女性服装消费在兼顾质朴、大方、实惠同时，还会向天然、舒适、浪漫方向改变。质地上，热销的服装“纯净度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚或纯丝等会越发走俏。天然原料稍为加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。

四、女性品牌服装的消费者分析

（1）消费阶级分析：

随着群众糊口步入小康型、城乡住民对服装的需求进一步增加，消费布局也发生了较大变化：形成为了三种差别社会形态条理的消费群：

a)名牌服装消费群：

这个阶级人员包孕外企工作人员、驰名演艺圈人士、个别经营者、农民企业家、涉及外交的机构高级人员、金融界人士等，约占总人次的0.61%，而消费量即占到3%。

b)中档服装消费层.这个条理主如果都会中的工薪层和农村的有剩余户，约占都会人口的60%，农村人口的20%；

c)质量不过关服装消费层。

主如果城镇中低收入者、失业人员以及农村首要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。

(2）差别年龄消费者分析

经过多年的成长，我国女装已基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我气焰气魄和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也愈来愈高，这就使市场产生了分化，差别年龄条理、差别经济地位、差别文化违景的消费者需要差别的服装。首要有以下三种年龄条理的消费者：

a)15岁----25岁的青少年女性:

这个年龄段的消费群，主如果学生和刚走上社会形态工作不长的人，经济大都不自力或不完全自力。这群人对服装的追求规范主如果在风行和新颖性上，是乔装最快的一群，他们对品牌有肯定是的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。

b)25岁----45岁的中小伙子女性：

这个年龄段的消费群，已工作或者工作多年，有肯定是的经济根蒂根基和文化素养，夸大糊口的品质，注更糊口品位。他们以为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的首要消费群；

c)46岁以上中老年女性：

这个年龄段的消费群，在社会形态经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者障碍的阶段，对服装的要求不高或者不克不及要求过高，不是品牌服装的主导消费者。

（3）差别地区范围消费者分析

根据相关资料显示，今朝，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元均等水平。其中，BeiJing、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，BeiJing则达1,387元；城镇住民家庭人均衣着类支出占总支出约10%摆布，而农村住民家庭人均衣着类支出占总支出约6%摆布。

由以上分析可以患上出，地处经济发达地区大中都会25岁至45岁的中小伙子高管女性归属品牌服装的主力消费群。

五、服装市场总结

综合上面

2、三、四节分析，我们患上出如次结论：

1）有物流情况、市场开拓能力和设计水平，能组成一套供应面料的女性品牌服装生产企业具备巨大的成长空间和强劲的成长势头；

2）因为海内女装品牌带有强烈的地区范围色彩，尚无一个能在全国形陈规模和影响，因而，谁能实时弥补此项品牌空白，谁就能博患上海内女性品牌服装的全国并有条件与国外同类服装著名品牌一较凹凸；

3）因为女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中、老年女装缺乏个性，市场空白很大。谁能最大限度地满足差别年龄条理、差别经济地位、差别文化违景的消费者的需要，谁就将获患上最大的成长空间并取患上最大的经济好处；

4）地处经济发达地区大中都会25岁至45岁的中小伙子高管女性归属品牌服装的主力消费群;

5）位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中质量不过关消费开始垂垂向中档消费改变；

6）来自负天然的“环保”高科学技术产品是此后高消费的一大趋势；

7）此后女性服装消费在兼顾质朴、大方、实惠同时，将向天然、舒适、浪漫方向改变。

6、海内女装市场品牌分析(竞争对手分析)

神州女装经过多年景长，逐渐形成为了地区范围特性光鲜的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大家数，各派都有自己的特色，好比杭州女装，具备浓重的江南水乡文化气息；粤派因为邻近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的独特的地方，而各地品牌在当地形成肯定是气候后，都不约而同开始进军方针都会。但到今朝，各派系的品牌在市场占有率差距不大，尚无一个能在全国形陈规模和影响。

汉派女装在二十世纪九十年月中期以色艳、款正、生业休闲装的主流气焰气魄快速打响全国，一时成为海内女装的主流时尚。但是，随着南北女装的双双崛起，汉派女装垂垂失去其在海内的领军地位，现在海内浩繁大都会阛阓都很难找到代表武汉女装的品牌。

针对海内女装业这种派系割据的场合排场，如果脱离品牌的派系，单就某个品牌举行分析，无疑是不够周全、不够客不雅的。不论什么品牌患上以成长，都离不开地区的行业大情况影响。因而，现就在女装市场处于领军地位的杭派、粤派、京派这三个派系的代表性品牌举行分析，从而找到对“丝丽雅”举行品牌运作的可借鉴之处。

（一）杭派女装

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1、杭派十大女装品牌分析

（1）江南平民

品牌气焰气魄：浪漫、天然、富厚。

品牌文化：“崇尚天然，追求完美”的糊口体式格局。全情演绎与天然相融的理念。

设计定位：为“天然、康健、完美”的糊口体式格局或崇尚这种糊口体式格局的都市常识女性所专门打造的品牌。富厚的设计语言更是江南平民的一大特色，枝叶花草成为标记性的扮饰纹样。

消费人群：年龄在20－35岁之间的都市年青常识女性。

色系定位：追求沉稳雅致的环保色作为基本色系，配以风行亮色作为粉饰。色彩雅致而不盲从风行，但始末时尚。

面料选择：利用纯天然的棉、麻、丝、毛面料来演绎“回归天然的设计主题。

品牌系列：有“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麦子”三大品牌。

其它饰品：以首要消费整体的糊口样态为依据，设计开发产品包孕服装、鞋类、箱包、帽子、领巾等服饰品以及居艺用品。

营销体式格局：周全导入CIS形象识别体系，接纳特许经营的体式格局，已在全国拥有三百多家加盟分店。

（2）永远的女人

品牌系列：“永远的女人”、“薇拉”。

（3）古木夕羊

品牌气焰气魄：前卫中蕴蓄保守，体现一种内向的、印象的、叙述的、不新增多余扮饰的气焰气魄。

设计理念：融个性于情况之中，夸大的是暗喻，创造一种心魄与身板的感动体验认识。

品名出处：一个故事。很多年之前，在故乡，四个少年，喜欢聊天。有一个下午,服装店，是炎天，更近黄昏的时辰，他们互相约定长大以后，要记患上互相牵挂，因为将来，不是可以容或看患上很清楚，那个约定叫做古、木、夕、羊，取自四个人的名儿。

营销体式格局：连锁加盟、阛阓所作的专卖店、专柜形式，已在全国成立二百多家专卖店（专柜）。

4）浪漫一身

品牌定位：具备稠密田园气息的休闲女装。

色系选择：接近天然的啡色系列。

面料选择：棉、麻、针织品

营销模式：是杭州女装中最早提出学院派观点及最早引入特许经营连锁模式并获患上泼天乐成的服装品牌。年销售额达6000多万元。1998年以来前后在美国、韩国、奥地利等设立分公司或办事处。

品牌文化：蒿草与百合的清涩，和着一种植物的花的温柔的感情，融入檀喷鼻木的神秘幽悠然的女子，踩着起升下降的音乐，若即若离在欧风漫溢的浪漫平生。

（5）蓝色倾情

品牌定位：高品位、夸大个性的女装品牌,点子，消费人群：25---35岁年龄的高管女性,123。

设计气焰气魄：个性强、简洁雅致的生业类淑女装，简洁明快的线条，修身合体的版型，精细的手工体现二１０月１日世纪时尚女性典雅的气质，洒脱的器宇，运筹帷幄的自信。

品牌布局：首要以单品系列组合搭配，有联系关系的色系，构成整季商品的持续性。

营业状况：“蓝色倾情”品牌在全国各大阛阓设有50多个直接销售网点。而且特许经售商遍布全国各地，已成立了一个完美销售网络。

（6）薰喷鼻

品牌系列：主打品牌为“薰喷鼻”和“喷鼻粉格格二大注册品牌。

消费人群：20-35岁的都市生业女性，设计气焰气魄：讲究天然、端庄、秀雅，同时又有一些?〉胶么Φ男菹斜浠咛跫蛄返锰澹煨托蕹で謇觯缺硐至硕际兄耙蹬缘某墒旄校窒缘们辶榛钇谩?

面料色彩：的选择以黑、灰、白系列为主，辅以淡紫、粉蓝、粉红和浅黄，充满大天然的灵气和活气。

销售业绩：销售网点遍布全国各地，（7）红袖

品牌定位：追求完美糊口女性的中高档淑女装

设计气焰气魄：“简约、优雅、浪漫”

品名出处：“红袖”一词源于白居易诗句“红袖织绫夸柿蒂”，这是大诗人白居易在杭州当太守时嘉赞杭州女性工人匠织出美丽柿蒂花图案的绫。

品牌文化：结合新时代潮水,代办别人代理，担当杭州传统文化，“红袖”的英文名称“HopeShow”恰是一种希望与展示，预示着红袖品牌的美好将来。

营销规模：年产70余万件的现代女装企业，在全国各大中都会配置装备摆设有200余家专卖店及专柜，零售网络遍布BeiJing、长春、沈阳、大连、青岛、济南、成都、贵阳、昆明、武汉、南昌、福州、海口等大中都会。

（8）流金岁月

品牌定位：集休闲、时尚于一体的公共休闲生业女装品牌。

设计理念：以人为本，奠造消费者与设计师的双向交融，品牌系列：主导产品为G-days牌休闲装、配饰系列等服饰产品。

营销规模：规模化特许连锁经营的体式格局在全国各大中都会拥有160余家连锁专卖店。

2003年推出四大主题服饰：缤纷无穷、坚持到尽头、天蝎胡蝶、梦幻传说。

（9）女性日记

品牌定位：气焰气魄清爽甜蜜的少女装

营销模式：采纳加盟的经营模式，全国连锁专卖店/专柜已逾百家。

（10）眼睛伊人

品牌出处：蒹葭苍苍,品牌女装加盟，白露为霜。所说的伊人，在水一方。《诗经》

品牌定位：诗意境，夸大诗意境的品牌带给女人淑女般优雅、优美、婉约的风味。

夏季新品：推出都市丽人、欧陆风情和中性时尚三个系列共一百多套种品。都市丽人延袭了眼睛伊人原有的气焰气魄，恣意展示女性优美婉约的风味；欧陆风情则是充满女人味和时尚感的波西米亚气焰气魄；中性时尚以简约明快的衬衫、连衣裙为主。

新品色系：推出了多种色系，有清爽时尚的米色，神秘的孔雀蓝，端庄典雅的墨绿、咖啡，经典的黑白系列，而那些跳跃的、空灵的、深深浅浅的红则尽展女性娇媚善变的风情

面料选择：多以针织和棉布、雪纺压绉、弹力棉等为主，配以精细的刺绣、印花、标致的蕾丝花边

营业状况：每一年均以200%的速率增加，2001岁岁产量为80万/件（套）。现已在全都城会开辟了350多家专卖店和高档专厅专柜。

服装行业网络营销的现状

（一）、中国互联网基本状况

1、中国互联网络信息中心的调查依据中国互联网络信息中心（CNNIC）2009年1月所发布的中国互联网络发展状况统计报告，截止到截至2008年底，我国网民数量达到了2.98亿，较2007年增长41.9%，互联网普及率达到22.6%，略高于全球平均水平（21.9 %）。继2008年6月中国网民规模超过美国，成为全球第一之后，中国的互联网普及再次实现飞跃，赶上并超过了全球平均水平。调查报告显示，（1）国居民的男女性别比为51.5：48.5。（2）上网的年龄结构比例

10-19岁比例为：35.2%；与2007年相比，增长速度最快。20-29岁比例为：31.5%； 30-39岁比例为：17.6%；

40-49岁比例为：9.6%；与2007年相比，增长速度有所增快。（3）职业结构

除了学生（比例为：33.2%）之外，党政机关事业单位工作者（比例为：10.3%）、企业公司管理者（比例为：10.5%）、职员（比例为：15.0%）、个体户（比例为：7.3%）、专业技术人员等文职人员占有较大比重。

在年龄分布上，不管是终端消费者，还是经销商，对于服装行业来讲，占了很大的比例。从职业角度分析，学生的的比例最大，非常适合终端消费者。公司管理着、职员、特别是个体户比较适合服装行业的经销商。

在网络购物方面，目前的网络购物用户人数已经达到7400万人，年增长率达到60%。比较国外的发展状况，韩国网民的网络购物比例为60.6%，美国为71%。均高于中国网络购物的使用率。除网络购物外，网络售物和旅行预订也已经初具规模，网络售物网民数已经达到1100万人，通过网络进行旅行预订的网民数达到1700万人。需要指出的是，这里的网络售物不仅包括网络开店，也包括在网上出售二手物品。与网络购物密切关联的网络支付发展十分迅速，目前使用的网民规模已经达到5200万人，年增长率达到57.6%。有力地推动了网络购物的发展。

（二）、服装行业网络营销状况

1、服装行业网络化发展服装企业的网站建设情况相对其他行业而言，处于中等水平。据统计，沿海经济发达地区有近55%的服装企业进行了企业网站建设，另有近一半服装企业还尚未意识到企业网站建设的重要性。而在中西部地区，建设企业网站的服装企业则更少，平均比例不到15%。在服装企业网站的绝对数量上，浙江、广东、上海、江苏和北京分别占前五位，湖南次之。我国的服装企业大多属于劳动密集型企业，其自动化程度还比较低，这给服装行业的信息化的实现带来了很大的难度。而服装企业的业务流程非常复杂、繁琐，许多服装企业每天需要处理成百上千的库存单位，并要管理无数的款式、结构、客户标识甚至更多的数据。在这种复杂性极高的经营管理中，精确的预测、材料采购管理、生产计划和分销管理显得尤其重要。OEM是我国服装行业的常见经营模式，也就是接订单生产。按订单准时的交货是OEM厂商成功的一个决定性因素。如果系统不能实时的查看每张订单的执行情况，并对此根据生产能力优化排产，就会造成交货的不准时，以及销售人员在无货可供的情况下由于不了解生产状况而答应交货的现象，就会丧失客户满意度，而最终造成客户的流失。值得高兴的是，服装企业已经开始主动去了解现代化的管理信息系统。在纺织服装领域的信息化和网络应用中，服装企业也已由原来的自行开发或合作开发，转变为直接寻找网络应用服务商和购置商品化软件。从网站建设推广到信息化应用软件定制，形成了系统的信息化应用规划体系。我国的服装企业正准备迎来信息化的春天。

2、服装企业网络营销存在的问题服饰行业属于紧跟时代步伐，流行影响力很大的行业，迫切需要接受最新反馈信息，并将企业信息发布出去。而且时装消费者主要是面向中高收入年轻人为主的群体，他们大部分都已经成为互联网的忠实用户。所以服装企业上网已经成为企业发展的必经之路了。2007年，电子商务遭受寒冬，服装行业却由于以PPG为代表的“轻企业”的异军突起一枝独秀，成为瞩目的焦点。然而，除开部分明星企业，服装行业整体网络化状况并不乐观，在服装企业网站中，很多网站没有充分利用互联网开展营销，具体表现在：

（一）、未进行优化网站结构、关键词。

据官方调查分析：截至2008年底，中国搜索引擎用户规模已达到2.03亿人，年增长率达33.6%。报告还显示，搜索引擎用户的收入水平高于全国网民的整体水平，具有较高的商业价值。在用户行为上，搜索用户在第一次搜索失败后平均会采用2种以上应对措施。95%以上搜索用户在搜索时都会有习惯使用的关键词类型。在建立网站时，除了设计网页、填充内容外。没有对服装行业的关键词选取，没有对企业的优势产品关键词定位。没有对网站的结构、关键词进行优化。导致流失了通过搜索引擎找产品、找厂家的客户！

（二）、不进行网站维护，信息更新。

调查显示，长时间未更新网站信息是企业网站最突出的问题，这些信息包括企业新闻、品牌动态、时装秀、企业资料等，有些企业大手笔做品牌策划，但网站新闻栏目里的内容往往是网站初建时的那几条。有些网站的产品栏目里长年显示着往年的产品，这些问题使浏览者无法通过这一平台了解到企业和品牌，使网站失去存在的意义。在调查中还发现，多数网站设立了留言本（有些网站命名为在线留言、客户咨询等），一段时间下来，已经有潜在客户在网站上留言咨询，可是有些网站要么长时间无回复，或者就回复简单的一句“谢谢你的留言，我会在第一时间给您回电”，这种形式的回复使留言本形同虚设，也反映出网站的服务质量低下。而事实上，网站信息和产品的丰富程度及其服务质量的好坏，直接关系到企业形象甚至是企业文化，也影响到浏览者对网站的满意度、回头率，更是关系到互联网优势与价值的体现、互联网对非网民的吸引程度等。因此，要使互联网站发挥其应有的作用，应重视网上信息和产品的丰富以及服务质量。为了使调查结果更加准确，官方还调查了其它服装企业以及服装相关企业网站共计400个，都普遍存在这些问题。

（三）、从不进行网站改版

很多服装企业还是两年之前的网站样式、版面。虚不知社会在变、互联网在变、服装行业也在变，而你的网站却没变。当然不是要你一个月改一次版，改版的频率是多长。是根据行业特现场来定的。服装行业面对的网络客户群体

网站版面陈旧，难以体现主题服装企业网站往往突出服装品牌，因此，这类网站不仅要具备常规网站的功能，还要注意网页版面的美观，它的视觉效果将直接影响到品牌以及企业的形象，有些网站在建设初期能够与当季服装相结合，通过网页将服装的主色调、品牌风格体现出来，但是几年之后仍是一副“老面孔”，由于流行趋势变化之快，一个品牌每年往往会出几个季节的新款，风格虽然不变，但是主题在变，因此，有必要每年更新一次网站的版面，使之与品牌当年的最重要的主题相结合，完美体现品牌风格。

（四）、不重视网络营销人员

企业缺少懂网络的人才调查中发现，有部分企业网站里还设置了在线订单、在线销售等功能，这些网站公司的负责人表示，他们极少真正通过网络完成一个订单，这是由于一方面网站太孤立，没有和其它行业门户网站、商务网站(B2B类)等形成互动。另一方面，在线订单、销售的支付系统也不完善，客户通过网络下单，最终还是要电话打到公司，和原始交易方法并不差异。另外还有一部分企业在网络营销方面将范围延伸至专业的电子商务网站，如行业门户虎门服装网、全球纺织网等，泛行业门户网站阿里巴巴、商吉通等，通过这些专业平台寻求商业机会的成功率较高，是一个可行的渠道，但是很多服装企业的人士说，公司并没有专门负责网络营销的人才，往往是电脑维护部门、财务部、企划部的同事去负责，他们本身在网络方面懂得不多，而现在很多商务网站的服务都要收费，因此负责人又要与老板沟通，而老板在这方面也是似懂非懂。即使如此，现在还是有很多企业在相关商务网站上注册了用户，使用网站的商务平台寻找经销商和合作伙伴，但是有部分用户在注册后往往只填上企业的基本资料，商机信息后就坐等渔利，十天半月后再次登录时，连当初注册的用户名和密码都不记得了。在上述问题中，其实不仅是服装企业网站存在的问题，国内其它行业的许多企业网站也是如此，这是现阶段中国中小企业网站普遍存在的问题，一方面是由于企业的决策者自身并不懂互联网，造成和下属沟通困难，而多数企业还没有专职的网络人才，负责网站、网络营销的往往是会计、文员、电脑维护员等。另一方面在和互联网“打交道”的初期，中小企业往往对电子商务认识不足、信心也不足，常常半途而止。

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