女装服饰（通用4篇）
女装服饰 篇1
1 引言
电子商务作为21世纪先进生产力的标志之一, 其拥有巨大的潜力和价值, 但也面临着许多问题。电子商务的蓬勃发展, 越来越多的服装品牌开始不断拓展网购市场, 这其中既有纯互联网品牌, 也有传统服装品牌, 整个服装网店之间的营销竞争也随之不断加剧。
2 市场分析:
市场细分国内成年服装年龄段分类基本为 (如图一所示) :19-22、23-28、29-35、35-50、51-70
19-22:该年龄该年龄段的消费群体主要属于学生或刚工作的青年, 经济基础较弱, 在购买过程中比较容易挑选价格较低的产品。
23-28消费群体中服装购买频率最多, 总体购买金额较多的群体, 该群体具有一定的经济基础, 是网络服装消费的最主要的群体, 该年龄段的消费群体很强的购买欲望, 时尚, 追求流行、个性, 敢于尝试新事物, 容易接受各种新品牌。
29-35:消费群体中购买单件服装价值最高的群体, 该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体, 但是进行网络消费的人口较少, 是网络服装消费的次要群体, 有较强的购买欲望。
35-50:该年龄该年龄段的消费群体事业有成, 服装购买欲望一般, 一般较少网络购物。
51-70:该年龄购买欲望较低, 对服装的需求不是很强。一般不进行网络购物。
3 设计产品战略、定价战略、分销战略、促销战略、客户关系管理战略
3.1 产品战略:
网页要有个性的设计, 形成自己的风格, 尽快加快网页的服务效率给顾客提供方便、快捷的购物体验。网上交易可以采用单间销售, 也可以将一些衣物配合饰品的形式提供给消费者, 并为顾客推荐流行的搭配方式。
3.2 价格策略:
A.网上集体议价:消费者可以加入“集体议价”。当某一样商品集体购买人数达到6个人时, 可以达到9折优惠, 当达到10个人时, 可以以低至8折优惠购买该产品。集体议价的最大价值是, 它能使商家获得更多的消费者, 也可以真正为消费者提供实实在在的利益, 从而能够更好地留住顾客。
B.会员优惠策略:客户只要在我们网购买到一定的数量, 我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员, 一旦成为我们的VIP会员, 就可以在购买的时候享受折购优惠。
C.灵活定价策略:因为我们网站面对的大多数都是女性, 所以在一些特别的日子里, 如三八妇女节、母亲节、女生节等, 可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。
3.3 分销战略:
采用直复营销跳过传统中间商, 把产品直接销售给顾客。采用电子商务代理模式, 为其他企业销售产品, 收取中介费。
3.4 促销策略:
3.4.1 网上折价促销, 折价亦称打折、折扣, 是目前网上最常用的一种促销方式, 网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低, 以吸引人们购买。
3.4.2 网上赠品促销, 赠品促销目前在网上的应用不算太多, 一般情况下, 在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下, 利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点:可以提升品牌和网站的知名度。
3.5 客户关系管理战略:
对客户的信息进行统计整理, 记住客户的喜欢的产品类型, 在节日的时候发邮件进行问候和对顾客提供一定的折扣等。
4 结语
电子商务的蓬勃发展, 引发了更加激烈的市场竞争, 如何更好地提升顾客价值、提高顾客的满意度与忠诚度以获得最大效益是每个企业在电子商务环境下面临的迫切问题。因此, 研究电子商务环境下的消费者行为, 对电子商务企业制定合理的营销策略具有重要现实意义。
摘要：网店营销在我国的发展历程不过短短几年, 很多服装网店营销策略方面依然带有浓厚线下营销色彩, 没有树立起来网络营销理念, 营销策略与网络营销要求不匹配, 这一定程度上影响到了网店的健康发展。本文通过调查问卷、访谈调研等方法, 对淘宝女装店铺竞争环境分析, 从而为女装服饰未来的发展战略提供借鉴。
关键词：电子商务,女装服饰,销售策略
参考文献
[1]艾瑞咨询.2014年中国网络购物用户调研报告简版[R].艾瑞咨询, 2015.
[2]中国电子商务研究中心.2014年度中国网络零售市场数据监测报告[R].中国电子商务研究中心, 2015.
[3]杨宁.服装品牌战略的完善与推广[J].黑龙江纺织, 2011, 3 (1) :5-9.
[4]裘海花.淘宝电子商务发展分析[J].商场现代化, 2011 (9) :34-36.
女装服饰 篇2
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女装服饰 篇3
1 以自然界物象为灵感的服饰图案设计
大千世界, 万物皆是设计的灵感。一般而言, 根据不同的素材, 可将图案分为人物、风景、花卉、植物、动物和抽象图案等等, 不同的素材有不同的特点, 可以适应各种服装的不同需求, 服饰图案要针对服饰本身进行设计构想。近4年来, 意大利女装品牌设计中主要采用了花卉植物类、风景类、人物类的自然物象作为服饰图案设计的构思。
1.1 花卉植物类图案设计
花卉图案是最广泛的, 这种图案主要应用在染织服装的面料设计上, 图案的表现形式是以上下左右都能连续的图案形式, 一般分为二点式、三点式、四点式、五点式等[2]。表现重点在其花、叶和动感姿态上, 每个点的图形应有大小、方向上的变化, 穿插得当。花卉类图案具有灵活性和适应性的优势, 对其随意加减改造基本形都不会觉得突兀。其图案适合不同年龄、身份和个性的人。图案也带有寓意性, 花朵一般象征着美丽、娇艳、灿烂。所以, 意大利女装品牌往往结合自己的品牌风格定位, 选择花卉植物类图案设计, 表达自己的时尚观点。
2013年的春夏时装发布会上, 意大利各品牌争着“繁花似锦”。Prada (普拉达) 的设计总能达到一种充满美感的平衡状态, 精细与粗糙, 天然与人造, 不同质材、肌理的面料统一于自然的色彩中, 艺术气质极浓。从Prada2013年春夏发布可以看到, 大朵大朵的独立花朵是当季之道, 即使体积较小的花朵, 也要保证花朵的完整性, 让服装能够衬托出女人的娇艳和优雅。Alberta Ferretti是创建于1974年意大利米兰的著名女装品牌, 其品牌风格鲜明, 和谐统一, 设计充满浪漫气息。2014米兰时装周上, Alberta Ferretti的模特们身着纯白飘逸的裙子, 装饰着缎带和多彩的花卉刺绣, 选用雪白的雪纺搭配花卉图案印花。这个系列工艺超凡:风琴褶的薄棉、浮纹压花、定位花卉印花。这些五颜六色的花卉图案给服装增添了不少光彩, 让服装变的活泼而不失优雅, 浪漫中带有俏皮 (图1) 。
1.2 风景类图案设计
风景图案在服装上的应用一般很少看见, 这是由于风景图案所包括的内容过多, 而服装存在局限性, 不可能把其全部展示出来, 所以要对风景进行重新改造组织, 在不违背大自然的规律下, 取其亮点和象征物去加以改造。风景图案一般都是由多个物体多个相关联环境组合在一起, 适合大块面的出现, 常常用在前胸、后背、下摆等面积较大的地方。
Dolce&Gabbana 2014年米兰时装周发布会给人们带来了震撼的视觉效果, 其作品灵感来源于希腊文化, 借用废弃的竞技场风景老照片来作为衣服的印花, 采用数码印花的形式, 呈现出来一种令人怀恋的时代感与画面感, 使服装变得具有旧电影效果。还有那些梦幻的桃花图案绣在裙摆、胸口等地方, 也营造出了另一种女权主义的视觉效果, 模特们把头发高高盘起, 仿佛是穿越而来的女王 (图2) 。
1.3 人物类图案设计
在服饰图案中, 这种图案被用到的频率显然没有花卉植物类多, 因为这种图案不适合随意地分解组合。一般是局部特写, 或者干脆以完整的形象出现在服饰图案中。如果用得不恰当, 会造成血腥、暴力感觉, 所以在服装中的应用比较受限。一般表现形式为取其整体进行运用, 或者某一个局部进行夸张变形后表现在衣服上。设计师们往往能从传统中找到突破, 把人物图案用到衣服中, 带来趣味感和新鲜感。
在Prada2014年米兰时装周上, 我们可以看到Miuccia Prada带来的各种惊喜。她将彩绘壁画艺术融入到自己的设计之中, 大块面的人物头像出现在服装中, 把其变成印花图案, 与此同时, 在现代人对男女平等的诋毁声中大胆提倡女权主义。在她的设计中, 我们看到衣服上夸张的女性头像造型, 给本来很简单的衣服款式带了不一样的感觉。我们依旧可以嗅到作品所散发出的浓郁艺术气息, 彩色壁画艺术让服装充满活力和强势女性特征 (图3) 。这是服装的其他要素不能带来的视觉效果, 款式只能修饰身形, 颜色只能吸引目光, 而服饰图案才能传达设计师想要传达的艺术感觉, 甚至是政治思想和宗教信仰等等。服饰图案它在服装中是最容易传达信息的, 成为表达服装整体必不可少的一部分[3]。
2 以宗教文化传统为灵感的服饰图案设计
每一个民族都有自己的宗教, 在人类文明发展史上, 宗教文化占据很重要的地位, 对人类的影响也极其深远, 渗透在人类生活的各个方面。宗教文化几乎涉及到社会各个领域, 如音乐、绘画、服饰和建筑等。在越来越多的服饰上我们看见各种宗教色彩的图案出现。
2.1 拜占庭式图案设计
能把宗教教堂风格在服饰图案中应用得惟妙惟肖的要属意大利品牌Dolce&Gabbana了。Domenico Dolce和Stefano Gabbana 2013年秋冬季系列高级成衣的灵感来源是西西里岛蒙特利尔大教堂中那些金碧辉煌的镶嵌画, 镶嵌画的艺术性, 细水长流而又摄人心魄。他们巧妙地把教堂的一些元素用到服饰图案上, 拜占庭风的马赛克壁画印花图案、华丽如珠宝的宝石镶嵌、带有宗教仪式感的象征皇权的皇冠, 都似威严的拜占庭女王般美艳不可方物。他们表现的是天主教堂浪漫的一面, 服饰上以纯手工的方式, 将珠子穿成宗教形象的图案, 视觉效果十分地亮眼, 让人忍不住多看几眼 (图4) 。
拜占庭式服饰图案与服装完美的结合, 可以起到美化服装的作用, 可以使服装变得更具风采, 增添服饰的华丽庄重感。在这一季度的服装上, 我们可以看到虽然有很多款式是相似的, 但不同的图案作为服装的一部分使服装产生清晰的层次, 同样的款式用不同的图案去装饰, 产生的效果是不同的[4]。
2.2 哥特式图案设计
哥特式源自于建筑, 特别是教堂的建筑, 教堂的玻璃窗户一般多使用蓝、红色, 哥特式服装多以黑色和红色为主, 贵妇所戴的高高的尖顶帽, 绅士们穿着长长的尖头鞋等都与教堂风格相似[5]。哥特风格图案主要表现形式为, 如尖尖的十字架、五角星、太阳神之眼。服饰图案表现出来的富于光泽和鲜明的色调是与哥特式教堂内彩色玻璃的效果一脉相通的。为了顺应时代追求个性的需求, 设计师们纷纷从哥特式艺术中吸取灵感, 对服装发展产生了影响。
在意大利著名品牌GUCCI 2012年秋冬高级成衣发布会上, 我们看到19世纪的颓废主义者, 黑色和紫色的秀场布置, 悠远的灯光、空灵的背景音乐弥漫整个秀场。浓浓的深色嘴唇, 浓郁幽暗的色调, 苍白的皮肤, 歌剧风格的斗篷, 尖头靴子, 手套等这些明显哥特式风格的元素贯穿全场, 奢华浪漫中混合着黑暗神秘的气质, 服饰上虽然几乎是全黑, 但亮点在于用亮片绣上去的服饰图案, 若隐若现, 十分华丽, 服饰图案用低调的方式演绎着作品的华丽气氛。如今的哥特元素不再是早期那种面容惨白, 病态的感觉, 它已经被设计师们演绎得越来越高贵优雅, 给人一种高不可攀的贵族气质 (图5) 。而在2013年秋冬高级成衣发布会上, 意大利著名时装品牌Versace范思哲, 象征禁欲主义的黑白色调, 不仅仅只表现为剪短的齐刘海的发型和刻意描画的阴森森的眼窝。它同样可以表现为拼缝的皮夹克上面钉满了各种哥特式的图案, 服装和包包上都是用水钻钉上去的宗教十字架图案, 看上去神秘而又奢华。
3 以现代艺术风格为灵感的服饰图案设计
这里的现代艺术, 指被泛称为“现代主义”或“现代派”的艺术, 包括20世纪初以来具有前卫和先锋特色、与传统艺术分道扬镳的各种艺术思潮和流派。现代艺术风格是指各种现代艺术表现出来的风貌。现代艺术风格是服饰时尚设计的重要灵感来源, 从收集的资料图片看, 近几年意大利设计师倾向喜欢波普艺术、未来主义等艺术风格。
3.1 波普艺术图案设计
波普艺术是流行艺术 (Popular Art) 的简称, 又称新写实主义, 因为波普艺术的POP通常被视为“流行的、时髦的”的缩写, 它代表着一种流行文化。通常通过拼贴、解构、重复、再造的手法进行的创作, 色彩上夸张, 用色大胆, 表现出冲撞、夸张、个性、前卫等, 波普艺术具有通俗性和可复制性的特征[6]。波普图案常用的表现形式为:强烈的色彩对比、夸张新奇的图案, 图案常常强调独特亮眼, 一般是以拼贴画或者剪贴画的形式出现。
Prada近几年大爱波普艺术, 2012年秋冬系列女装最重要的元素就是运用波普风格的几何印花。2014年春夏的包包上, 还是选用波普图案。这一季把人物肖像变成图案用在包上, 颜色十分大胆, 艳丽明媚, 艺术感十足, 叫人不禁觉得前卫大胆 (图6) 。在意大利奢侈品牌Fendi2014年米兰时装周上, 也可以看到现代感的波普几何图形, 如同数学数据一样, 让人觉得像是走进科技世界。
3.2 未来主义图案设计
未来主义产生并发展于意大利, 参与这个运动的有文学家、戏剧家、美术家、建筑家等。1909年2月, 诗人马里内蒂发表《未来主义宣言》, 宣告未来主义的诞生。1910年2月, 未来主义主要人物在米兰签署《未来主义绘画宣言》, 呼吁画家们发展未来主义的风格。
之前的服装上, 未来主义只是被用在廓型上, 廓型往往夸张、强调肩部、肌理质感强烈, 通过服装的线条去表示未来主义。在近几年, 未来主义逐渐发展到服饰图案上, 表现形式为:常用浩瀚的宇宙星空印花图案, 机械的线条图案, 夸张的带有硬朗科技感的立体透视图。这些都被经常用在各大时装秀上, 拉近了科技给人的距离感, 也让神秘的未来主义变得柔性浪漫, 它比传统图案更具有开创性局面[7]。线条流畅流落的几何廓形、包裹身体的紧身设计、充满高度视觉存在感的色块和闪光面料都是未来主义的标签。普拉达 (Prada) 2011年秋冬高级成衣发布会上有一个系列表现“未来主义”的作品, 服装整体采用现代科技的塑料材质, 光滑闪亮的鳞纹纹样, 搭配飞行员帽子与彩色太空镜, 表现出“未来主义”风格的变化 (图7) 。
4 结语
2011~2014年意大利女装品牌的作品发布会, 其服饰图案题材应用特点主要是表现自然物象类、表现宗教文化传统类、表现现代艺术风格类三大方面。概括其设计思维的规律, 即:在服饰图案设计方面, 意大利女装品牌纵向的 (时间维度) 兼顾了历史传统与现代思潮, 横向 (空间维度) 兼顾了自然空间存在事物。在设计活动构思、设计灵感获取、设计中传统与现代关系处理、设计中学习借鉴意大利等方面, 这些规律对当前我国的服装设计活动都具有重要的启发意义。
参考文献
[1]卞向阳, 张旻.20世纪意大利服装业的演进[J].东华大学学报, 2008, (4) :416-421、433.
[2]闫学岭, 黄华.服装图案的分类及其应用[J].美与时代 (上半月) , 2006, (5) :45-49.
[3]林晓洁.浅谈图案在服饰设计中的应用[J].东方企业文化, 2013, (6) :188.
[4]董文君.试论服饰图案在服装设计上的意义与作用[J].美术大观, 2011, (1) :151.
[5]吴雪平.哥特式时期服饰的特色[J].艺术探索, 2002, (2) :68-69.
[6]刘登峰.波普艺术的社会性根源[J].学术界, 2009, (4) :131-136.
经典的女装品牌服饰广告词 篇4
2. bythree，玩酷有我!
3. Ifyoubythree，lovelywithyou!
4. 穿bythree服饰，青春可爱随风而至。
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6. 美丽依然bythree，幸福不容错过。
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8. bythree，勾起女人嫉妒心。
9. 时尚过冬季，天天好心情。
10. 漂亮的你来自BYTHREE!
11. 我的青春谁做主，没有理由比别人土，美女其实就是你自己，可爱时尚搭配全在BY里!
12. bythree，befree，让你自由自在，做真实的自我——bythree女装!
13. 快乐无极限，烂熳天天见。
14. 台风魅力，时尚女装。