策划网吧促销

策划网吧促销（精选12篇）

策划网吧促销 篇1

百事可乐促销合作协议

甲方：湛江百事可乐饮料有限公司

地址：湛江经济技术开发区永平南路2号

乙方：

地址：

甲乙双方经平等友好协商，达成如下协议：

一、协议有限期：从年月日起至年月日止。

二、甲方权利义务：

1、活动期间，如乙方全面履行本协议项下的各项义务，并不存在任何违约行为，甲方或甲方委托直接向乙方供货的经销商向乙方提供一定的陈列促销折扣。

2、免费为乙方提供海报、吊旗、吊挂、围栏、价格牌等，供乙方作为装饰铺面和展示甲方产品之用。

3、具体评比标准按合同所签订的条款执行并向甲方业务员了解，甲方将拍照作为检查的依据之一。

三、乙方权利义务：

1、进货：活动期间每月最少进货百事系列产品箱，2、展示：活动期间保持个个展示面于小店货架显眼位置。

3、冰柜：店内的冰柜需保证以下展示——（）

A——客户冰柜（店内售卖的百事系列产品需纯一层展示）

B——百事公司冰柜（冰柜内百事产品的展示纯度需达到以上）

4、POP：显眼位置至少保持以下任意物料使用：

□海报□吊旗□吊挂□围栏□价格牌

5、广告制作：如甲方为乙方投放店牌、阳篷、墙贴等广告制作，则乙方须保证活动期间甲方广告制作的正常使用。

四、陈列促销折扣：

1、活动期间，甲方将每月不定时对乙方进行检查。

2、乙方在完成第三项的各项标准执行并通过甲方不定期抽查的，甲方或甲方委托直接向乙方供货的 经销商每月向乙方提供元的促销折扣，以折扣券形式支付，除此之外，乙方在本协议项下不能获得其他任何折扣或费用。就本协议项下的任何折扣，各方均应全面、如实入帐。

3、如果当月甲方人员不定期抽查结果为不合格的，乙方将不能获得当月的陈列促销折扣。

五、任何一方违反本协议，应赔偿因此给对方造成的损失，同时他方有权选择终止协议或要求违约方继续履行。乙方未按本协议约定履行义务，甲方有权取消或要求直接向乙方供货的经销商取消对乙方的陈列促销折扣。

未经双方协商一致，单方终止协议的一方，还须支付另一方（守约方）违约金人民币3000元，另有约定的除外。

六、协议履行中发生争议，双方应协商解决，如协商不成，双方同意由甲方住所地法院诉讼管辖。

七、本协议一式三份，甲方执二份，乙方执一份，自双方盖章或签名之日起生效。

甲方（签章）：湛江百事可乐饮料有限公司乙方（签章）：

法定代表人（或授权代理人）：法定代表人（或授权代理人）：

联系电话：联系电话：

年月日年月日

策划网吧促销 篇2

一、文化促销的产品策略

文化是隐性的、抽象的, 它离开了消费者的认同便失去了意义。文化营销是借助产品载体, 通过市场交换把文化融入消费者的价值理念中, 其目标是充分满足消费者的文化需求。在传统的营销中, 双方之间的交流更多是在产品的物质层面, 而文化营销则更注重在文化层面进行交流。文化促销中的产品策略要求在产品的研发、制造、营销和售后服务等过程中, 做到物质要素和精神要素相互结合, 从产品的原材料、质地、物质形态和功能等方面进行建构, 突出产品最具文化特色的方面;同时, 要求把产品与某种情感、思想或社会文化行为联系起来, 推出文化内涵丰富、品位独特和具有恒久魅力的产品, 以增加消费者对产品的独有感知价值。文化营销不能简单地以企业传播为出发点和归宿, 而应以消费者需求为出发点和归宿, 努力满足消费者的情感需求和文化需求。

1. 探寻目标顾客的文化需求, 实现产品文化定位。

产品定位就是塑造一种产品在细分市场中的

位置。文化营销中的产品定位, 首先, 必须对目标市场进行定位, 必要时需通过调查研究等统计手段, 明确自己的目标消费者或目标市场, 并得出目标顾客对该类产品有什么样的文化需求;其次, 对产品加以研究和分析, 对其是否可以满足目标市场的文化需求做出评价, 这一个过程需要不断的市场测试并通过文化因素的注入才能够实现。此外, 企业还必须努力找出与竞争对手有什么文化层面的区别, 从而才能在竞争中脱颖而出。

2. 在产品开发过程中导入文化和情感因素, 从而提升新产品的附加价值。

经济的发展和物质生活的富足, 使得人们对产品的要求不再拘泥于物质功能, 更是倾向于有情感附加值的产品。企业在设计、开发、生产产品时, 要根据目标顾客的文化背景和企业营销策略, 把消费者认同的文化与企业所想要传递的文化价值观相结合, 在产品开发的过程中创造新文化, 满足消费者的文化需要。通过文化的渗透赋予产品文化气息和情感色彩, 满足消费者的心理需求, 实现“产品—文化”需求之间的联系。在文化营销中, 新产品的开发策略有两种:改进产品文化策略以及全新产品文化策略。如美国著名的制鞋商塞浦路斯公司, 致力于设计各种富有情感色彩的鞋子, 推出“男性情感型”、“女性情感型”、“优雅情感型”等各类鞋子。这种别出心裁的定位设计为该公司创造了前所未有的销售高峰。

3. 让商品与故事结合起来。

利用童话故事形象来开发产品是一种全新的文化促销思维。如皮皮鲁、鲁西西、舒克贝塔是我国当代作家郑渊洁先生创作的《童话大王》中的著名人物, 深受全国小读者喜爱。为使这些童话还原成生活, 郑渊洁先生1992年在北京成立了郑渊洁少儿用品开发有限公司, 开发生产出皮皮鲁笔枪、太阳帽、写作业笔、魔袜, 鲁西西牌手表、考试笔等儿童系列用品, 被誉为“中国孩子的名牌”。郑渊洁少儿用品开发有限公司还在中国一些大中城市设立“皮皮鲁专卖店”, 专实店的经营特点是, 所有商品都以郑渊洁童话为背景, 并配有一个童话故事, 把文学与商品结合起来。

二、文化促销的包装策略

商品包装在现代市场营销活动中的地位和作用越来越令人瞩目。在市场营销学界, 有的学者把包装称为与市场营销4P组合平行的第5个P。世界上最大的化学公司杜邦公司的营销人员经过周密的市场调查后, 发明了著名的杜邦定律:即63%的消费者是根据商品的包装和装潢进行购买决策的;到超级市场购物的家庭主妇, 由于精美包装和装潢的吸引, 所购物品通常超过她们出门时打算购买数量的45%。包装是商品的脸面和衣着, 它作为商品的“第一印象”进入消费者的眼帘, 撞击着消费者购买与否的心理天平。同样, 包装也是文化促销的最好平台。

1. 用图形在包装中彰显文化内涵。

包装中的图形图案总是占据包装画面的大部分, 甚至占据了整个画面, 故而图形图案在包装画面中的位置十分重要。出色的图形图案往往会吸引人们的视线, 成为传达商品信息、刺激消费的重要媒介。图形图案设计的重要作用在于:它以艺术的形式将包装内容主题形象化, 人们单凭视觉即可直观地从图形图案中, 直接或间接地感受到商品内容及所带来的需求欲望。图形是商品包装中最能够体现文化内涵的元素。如“汾酒”属清香型酒, 其包装在清爽淡雅的色彩上, 书以唐代诗人杜牧的诗句“借问酒家何处有, 牧童遥指杏花村”。并用传统笔墨描绘出一牧童在牛背遥指杏花村处, 具有浓郁的中国文化品味。“沪洲老窖”在内销包装的处理上, 选用了宋代著名风俗画长卷《清明上河图》中最精彩的部分。

2. 用文字传达文化信息。

文字作为平面设计中的三大要素之一, 是人类最普遍使用的传递信息的工具。在包装画面上看, 应运用象形文字, 中国书法、印章及活版印刷字体, 既表现了东方艺术的风格又强调了画面意境和内在的思想感情。古老的象形文字本身就是一幅高度概括的图画, 给人一种古老、朴实的美感。

三、文化促销的传播策略

在物质需要与精神需要的冲撞中, 文化传递了观念、态度和方式上的差异性, 这势必会获得消费者在这种传播活动中体会品牌角色、感悟品牌文化, 继而产生对品牌的认同感。米其林通过轮胎人的形象不仅传递了品牌产品的信息, 同样通过米其林先生的努力, 传播了米其林“不卖轮胎, 买里程”的品牌内涵:只要有轮胎人出现的地方, 就意味着优质、贴心的服务。通过米其林五星餐厅, 消费者不仅享受到米其林轮胎的品质, 更感受到驾驶过程中的品质, 也成为米其林多种类产品的统一形象。这种产品的“附加值”才是成为品牌综合竞争力的集中体现。

1. 借助生动的形象传播进行文化促销。

如, 可口可乐公司产品“酷儿”的成功促销, 主要归功于其文化促销策略及其准确的市场定位。可口可乐根据据准确的市场调查, 认为目标消费群体青少年儿童具有喜欢酷文化的心理特点。为此, 设计了一个个性快乐、喜好助人但又爱模仿大人又经常犯一些小错误的“酷儿”角色。这个造型夸张的卡通水果造型的小孩子, 在果汁行业品牌众多的市场状况下, 成功打败了其他同类的果汁产品, 在果汁饮料行业激烈的竞争中大获全胜。

2. 借助文化体验进行促销。

踏着台阶走，网吧促销有高招 篇3

促销已经成为网吧市场竞争日趋激烈的必要手段。过去坐在那里等客户主动上门的日子早就一去不复返。看看各自的网吧，差不多的铺面，差不多的装修，差不多的机器配置，你凭什么要别人优先选择你的网吧而不是根据随机概率让别人走进哪家就是哪家？

这就是需要促销帮你完成的事！

人气聚敛型促销

网吧如何才能算是经营顺利？人气。现在火热的网络游戏讲究的是在线人数，在线人数越多，越容易以人带人聚集更高的人气。人气也是网吧运营的根本。如果一家网吧里随时都只是零星的坐了十几个人，你网吧环境又算不上一流，又不是顶级贵族网吧，谁愿意来这样清冷的网吧呢？

新网吧，老网吧，人气不足，首先要做的就是进行聚敛人气的促销。不过这是以硬件条件为基础的。考虑到后续的发展问题，如果你的环境实在糟糕，机器已经老化得实在拖不动了，那么你还是先做好你的硬件设置为上。这里所说的人气聚敛型促销，第一个前提就是网吧的硬件条件大致在一个水准线之上，但是网吧之间不分伯仲，竞争力相当；或是有不同的定位，针对不同的客户群体，但是客户基础还没有完全建立。在硬件条件过关的情况下，缺的就是人！

高招1：会员充值制

会员，充值⋯⋯这些以前很多人提过，但都是分开说的。但我认为，这两个应该合在一起，效果更佳。因为按照现在很多网吧提出的充值的概念，就是提前支付一笔钱给网吧，凭借某种消费卡消费，能够有一定的优惠。更厉害的赔本促销是按照充多少送多少的方法做的，比如充50送100，充100送100之类。

尽管看起来短时期内是有了人气，但是在这些充值优惠额度消费结束之前网吧都要微利甚至亏本经营。网吧成本投入本来就高，如果开业之后一段时间——按照现行的消费使用管理，充值优惠额度往往1至2个月之内才能完全使用完——还要超负荷营业，有几个网吧吃得消？

充多少送多少，这种促销方式是来自于很多超市或者商场的返利返卷活动。殊不知，商场和这类似的卖场，在商品的价格上浮动可以很大，其中的猫腻非常多，透明度低，所以人家可以大肆返利返卷。可是网吧在价格透明度和竞争强度更大的情况下，却要用这类似的方法聚敛人气，就是赔本赚吆喝。

但是这样的方法和会员制度结合起来，状况就有机会得到缓解。前面说到，充值再赠送多少额度的方式其实和会员的优惠制度已经非常接近，如果一个上网用户需要在你的网吧上完他的充值金额，那么这个过程中他其实就已经相当于你的会员了。这个时候用一张会员卡，就能发展出一个相对固定，有忠诚度的用户。而充值返利的活动，可以换种方式，比如，按照会员的优惠政策给予多充多优惠的形式。但是这个优惠额度一定有底线，或者可以根据你网吧的其他优惠活动进行合理调整，给会员优惠＋优惠的待遇。这才是返利优惠的长久之计。

会员制的后续发展空间很大，比如，黄金会员，白金会员，钻石会员等等。如果你是一家主题网吧，这个名称还可以根据网吧的主题改名，比如悍匪级会员，英雄级会员之类。而会员在优惠消费额度结束之后，仍然可以享受打折的上网资费，或者实行积分制，积分到多少之后可以在上网资费上享受进一步的优惠，或者是提供给会员一些实物奖品，以鼓励用户继续消费。积分越高，奖品越丰厚。而这种奖品的推广可以依据网吧的特色和主题特别订做，奖品发放之后一方面能够让会员的忠诚度增加，另一方面也起到了推广宣传的作用。当然也可以和硬件厂商或者快速消费品的厂商达成合作，由他们提供奖品，达到双赢的目的。

特别需要强调的是，会员的资格获得是多种多样的。关键有两点，一是网吧的会员资格获得门槛低，低到人人都能是会员。但是高级会员的门槛高，需要有消费实力和消费忠诚度的用户才能拥有。有独特称号的会员是一种荣誉，但也是一种限制。不能人人都是高级会员。如果高级会员不值钱了，那你的会员制度其实就失败了。

高招2：新网吧全场免费/暴力客户争夺

全场免费，看起来是一个亏本的买卖。但是对新开业的网吧来说，却是迅速聚敛人气的高招。网吧讲究的是上座率，如果持续一段时间的上座率低，那亏损绝对不比数日的免费上网少。

新网吧，在硬件条件方面是有优势的。最新的主流配置，新机器，新环境⋯⋯这些是老网吧难以比拟的条件。新网吧免费几个小时也好，几天也好，就是要让周边的上网用户明白网吧的上网环境好，上网条件好。在这个基础上，即使马上开始收费了，对比一下周边的网吧，用户也更愿意到你这个条件好的地方上网。

免费的时间可以是非上网人数高峰期，也可以是全天，根据网吧的资金实力而定。不过客户的争夺不仅仅局限于这一招。免费可以搭配暴力客户争夺来进行。比如，你明着不免费，暗着免费。新开张的网吧附近如果有成熟的网吧群，那这些网吧必然有客户制度。你完全可以利用免费期的优惠政策，吸引其他网吧的会员成为你的客户。方法就是将他们的会员充值卡剩余金额转账，转到你的网吧名下，虽然你不可能收到钱，不过你可以加收一笔费用，和原来用户卡上的剩余值整合，你收一笔，优惠一笔，配合优惠时期的免费政策，损失的就很少，但是却赢得了客户。

只是这种暴力客户争夺方式，可能引起一番惨烈的竞争，多思量而为哦！

特殊用户促销型

网吧有特殊的用户，这些用户不外乎三种，喜欢交友型，需要竞技游戏型，喜欢网络游戏型。网吧的平台作用可以利用促销手段被外界所接受。关键是你如何找准你网吧主流客户的定位，如何让你的促销能够做得有声有色，引起不是你网吧的用户的兴趣。毕竟，促销的目的是在吸引非你的网吧的固定客户。

高招1：电子竞技比赛设奖

高校周围，或者是繁华地带的网吧有着得天独厚的资源条件。网吧充当电子竞技比赛的平台早已不是新鲜事。一些有先见意识的网吧早就在网吧的电子竞技职能上打起了主意。开辟一个专门的电子竞技区域，用于你的促销宣传，聚敛人气也就来了。

高校电子竞技联赛是目前很多大学生都有兴趣参加的比赛。这些比赛的目的不是为网吧赚钱，就是为网吧充人气。一项比赛的开展能够吸引进入网吧的人数非常多。不仅是参赛的，还有观战的，大型赛事还能吸引媒体报道。普通的联赛可以开展成为每周一次，获胜的能够得到一些小奖品，或者一点点的奖金。一年可以举办一场大型的联赛，周周进行。如果你的网吧是固定的场地，甚至你可以联合周边网吧一起做联赛，都是可行的。有比赛的吸引力，那么你的机器不仅是用于电子竞技。很多机器的收费就是用来给其他人观战的。

一年下来，你投入的成本和收到的回报，绝对能够让你觉得值！

高招2：建立交友平台

交友平台是一个冒险的举措，但却是一个非常受欢迎的举措。网络交友不是新鲜事，但是很多网络交友终究要走入现实的。如果有了网吧作为依托，你交友就变得非常容易并且安全了。

这个平台可以以会员制作为基础，获得用户的真实资料，以网吧作为中介，联系交友的双方。不过需要澄清交友风险需要双方各自去承担。除了以上说到的集中方法外，节日促销也是网吧需要考虑的促销手法之一。节日经济已经成为当前商家最关注的商战时期。全年节日如此多，选择主流的节日，针对不同的客户做促销，也是网吧可用的策略。根据你的网吧所在的区域的不同，客户群体的定位，选择重点的节日和次要的节日，组办有趣味的活动，给予优惠的上网政策，节日经济自然就拉动起来了。

公司内部网吧策划方案 篇4

为搞好员工的业余时间的文化娱乐活动，增加公司对员工层尤其是新员工的吸引力，特申请筹建一个公司内部网吧，具体方案如下：

一.设置地点：公司员工宿舍五楼508室（现为空置）；

二.网吧规模：10台上网机，1台服务器主机；

三.初始安装建设费用

1.电脑购置安装费用

(1)上网机10台×2100元/台=21000元。

(2)服务器主机1台5300元。

注：

上网机基本配置如下：主板：七彩虹A770；CPU:X2 215HAM3/2.7G；内存：2GB；显卡：512M独立显卡；显示器：17寸液晶；网吧耳机；高清摄像头。

服务器主机基本配置如下：主板：英特尔原装主板；内存：2GB×2条；硬盘：250GB ×4个,320GB× 1个；显示器：17寸液晶；机电：网吧服务器机箱+400W专用电源；阵列卡：4个

2.无盘电脑系统400元/套×1套

3.其它网线、电源线安装费1000元

4.其他配套设施：风扇3台×150元/台=450；椅子11把×100元/把=1100元；电脑架800元。

5.电信5M局域宽带网880元/月×12月=8800元

以上总计费用：38850元。

四.日常运行费用

1.设网吧管理员一名，可由公司现有人员担任，网吧开放时值守，算800元/每月加班费；

2.电费约400元/每月

五.日常管理

1.网吧开放时间：平常18:00—23：00；节假日9:00—24：00

2.员工上网分配安排。按全厂全厂人员平均分配，总计上网时间约1780小时÷130人全厂人数=14小时。为防止少部分人员总是霸占机上网，拟安排平均每人每月14小时免费上网，14小时之外收费1.5元/小时，其费用直接从每月工资中扣除。

3.上网条件。只对本公司以及家属人员开放，凭厂牌工号+密码登陆。

4.网吧管理员可由公司现有人员担任。或新招一名网络管理人员，除负责网吧的日常管理外，还需担负公司的网络及电脑维护，如腾讯通、ERP、EIS系统的管理等。

5.网吧内可开一个小买部，销售饮料、瓜果、香烟之类的，由网吧管理员自行负责，自负盈亏。估计每月利润600元以上。

厂务部

网吧节日活动策划方案 篇5

活动（1）——太阳机台摇奖

让来网吧上网的玩家,在享受到五一网吧火热的气氛的同时,也可享受到新奇便利的网吧抽奖服务

活动日期：5月1号－5月7号每天下午6点

奖品是免费上网3小时

活动（2）——月亮会员每天8点到11点免费上网在A区

活动日期5月1号－5月7号

活动（3）——太阳冲直：冲10元送3元

冲30元送15元

冲50元送31元

冲100元送101元

冲100元以上的冲多少送多少

活动（4）——西瓜游戏5月1号－5月3号每天下午7点跑跑车比赛

第一名免费上网3个小时

第二名免费上网2小时

第三名免费上网1小时

5月1号－5月6号劲舞团比赛

第一名免费上网3个小时

第二名免费上网2小时

网吧圣诞节活动策划方案 篇6

2、圣诞狂欢夜当晚在网咖找到圣诞老人并拍张照片发送到朋友圈,将获得免费获得网费10元，如果在陌陌上再发一次附近留言就再送5元网费。

3、狂欢夜当天在网咖通宵的玩家都送一杯果汁，充值会员100元以上送鸡米花或上校鸡块一盒

4、微信关注网咖公众号并分享任意一条消息到朋友圈并附上文字“我在xx网咖，你在哪?”，截图发送至网咖吧台人员即可获赠5元网费!

5、圣诞狂欢夜人人有机会获赠小礼品，活动期间在线的会员朋友，人人有机会获赠哦!

策划网吧促销 篇7

一、活动主题

珍爱生命，远离艾滋

二、活动时间

暂定2010年10月17日上午

三、活动地点

盈通网吧、丝雨网吧

四、活动形式

向各网吧分发防艾宣传手册

五、组织机构

主办：江阴职业技术学院红丝带健康促进协会

管理系青年志愿者协会

六、参与人员

红丝带健康促进协会、网络部

七、活动实施

活动负责人：XXX

（一）、具体安排

1.秘书部负责人：XXX

由秘书组成员负责活动前期的资料。

2.网络部负责人：XXX

由网络部成员组成，负责网吧宣传、活动拍照、活动后的资料整理及上传。

八、活动要求

1.此次活动分为两组，分别为XXX和XXX为负责人，全面负责此次活动的安全，把安全放在第一位。

2.文明活动，要向社会展现出我们江阴学院学生良好的志愿者服务精神。

九、经费预算

1.车费:50元

2．水费：36元

3.纪念品：150元

4.其他：50元合计：286元

手机促销策划案 篇8

双枪营销咨询公司张小

【背景分析 】

近几年来，金立手机广州、深圳、东莞地区 代理商依赖珠三角之地利优势，通过深度分销把销售终端渗透到遍布城乡的几百家手机销售网点，每个代理商十几部的配送车辆，几十人的业务员队伍，几百人的导购员团队，曾经逐鹿华南，所向披靡，在金立全国代理商领域内，一度轮流坐庄执全国市场销量之牛耳。其一浪高过一浪的节日促销，更是令竞争对手节节败退。然而，进入2008年下半年之后，位居广东沿海的这些华南区域，首当其冲受到国民币升值和国际金融风暴对市场的冲击，造成金立手机销售增速放缓，光辉难再。到了奥运会期间，华南这些代理商销量更是一路下滑，一度后进于云南、黑龙江、四川等地区，这种态势令金立高层指示 有些担心。

2008年8月底，在金立公司召开的贵阳经销商大会上，我们关于手机促销的即兴演讲，引起金立语音王手机韩听涛总经理的庞大兴趣，他当场抉择拿广州、深圳、东莞、贵阳四个地区 做试点，联合 A200型新品手机的推出，让我们为其策划 一场国庆促销运动，以迅速 进步语音王系列产品在这些地区 的销量，进一步加强代理商的合作信心。

新经济形势下，节日促销最直接的目标就是短期内迅速 进步销售量，扩张市场占领率。要达到 这一目标，必须 解决两个方面的问题：一个是柜台前的客流量，一个是柜台前的成交量。促销成功 的两个要害环节，就是先通过促销利益 的鼓吹把消费者吸引到柜台前，然后通过促销员的解说把产品卖出去。本文以华南四个区域的国庆促销为例，偏重介绍了我们如何针对目标 消费者群体精心策划 运动主题，如何设计POP进行终端生动 化卖场安排，增加客流量吸引消费者，如何运用 “十六字法子 ”进行促销员培训，进步成交量。并且如实反响了国庆促销最终取得庞大成效，即实现了四个目标 区域语音王手机同比销量提升 277%的骄人事迹，其中，在全国各区国庆七天的语音王销售排名占位中，东莞取得销量第一、深圳取得销量第二，广州取得销量第三的好成绩。华南三区不负众望，再占鳌头。

要害词 ：促销策划终端安排促销礼品销售话术

一、促销主题：买金立手机送冠军画卷

成功 的促销离不开一个旗帜 鲜明的主题，一组与众不同的精巧 礼品，一句通俗易懂的促销口号。

1、运动主题

2008年8月25日，第二十九届奥运会在北京成功闭幕，中国健儿力战群雄，一举拿下51枚金牌，普天同庆，举国欢腾。奥运热门过后，国庆必将是政府鼓吹的又一个“热门 ”。承上启下，继往开来，“购金立手机，送冠军画卷”，这一国庆运动主题呼之欲出。

2、运动礼品

平常的礼品促销及奖品设计，已不能引起宽大消费者的热心。金立手机的促销礼品选择与众不同。

①冠军画卷。冠军画卷是《奥运特刊》的赠品，画面是51位本届奥运冠军的肖像，由丝绸制作 而成，精巧 绝伦，加上中国收藏 家协会的鉴定证书，颇具收藏 价值。火把造型的包装盒，更让消费者爱不释手。这款礼品的作用就是促成消费者“购置 ”。（见下图）

②助威扇子。助威扇子由一张方形的250克铜版纸折叠而成，正面画面是“为中国喝彩”的几个大字，上面有萨马兰奇、罗格、姚明、邓亚萍、刘璇、桑兰等签名，背面是奥运会揭幕式的场景。在29届奥运会揭幕式上，很多国家 元首、政府要员手里拿的扇子就是这种“助威扇子”——敲击手掌可以发出呱呱呱的欢呼声。这款礼品的作用是吸引消费者“试用”。（见下图）。

3、运动口号

顾客试机与购置之间存在紧密关系。“买”手机送画卷是刺激消费者购置，“试”手机送扇子是吸引消费者参与，鼓吹口号用哪个？经过重复推敲，我们感觉后者更容易吸引人气，让消费者参与。

二、促销对象：商务人士

如果把促销的对象比喻 成靶子，促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。找准促销对象，我们的促销礼品、促销口号、促销话术才有的放矢。根据 金立公司的请求，国庆促销的产品为金立A200型“好易用”新品手机。联合这款手机通话中可以查号码，会议中短信应答，开车时语音拨号等先进功效，我们对目标 消费者进行认真的细分，最终把促销运动对象锁定为有必然经济根基和文化程度的商务人士。

三、运动内容

针对明确 的运动对象和与众不同的精巧 礼品，我们拟定了如下两个运动内容。

1．试机就有礼

因为金立A200型好易用手机，是名副其实的“好易用”。消费者一试用就爱不释手。因此，我们把运动内容定稿为试机就有礼。顾客只要试用A200手机三分钟，即可得到奥运冠军和奥组委主席亲笔签名的折叠扇一把。（每个店每天200把，送完即止）其目标就是吸引消费者围观，鼓励消费者试用，因为试用者越多销售量越大。

2、购置送豪礼

顾客购置金立A200手机，送极具收藏 价值的奥运冠军画卷一幅，现值290元，升值空间难以想象。“贪婪”的消费者站在柜台前试用手机，首先感到手机好用，接着又被精巧 绝伦的冠军画卷所勾引，购置就变得顺理成章。

四、运动光阴

2008年10月1日至7日，即国庆七天的大众, 节假日。

五、运动地点

广州、深圳、东莞、贵阳四个地区 约400个手机专营店。

六、运动的履行步骤

独到的策划 永远离不开严峻的履行。下面就萦绕增加客流量，进步成交量两个慷慨面，五个步骤，来论述这次促销的成功 履行。

（一）平面设计与终端安排

1、平面设计

有了鼓吹口号，还要有好的设计和传播表现。惯例的条幅、海报、吊旗是方的，金立的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，KT板是异型的、立体的（见下图）。

应用扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二与众不同，容易辨认，便于传播。红色的基调不仅更适宜举国欢庆的十一国庆气氛，而且看起来好象在左近的色彩（红色、黄色、橘红色，这是波长较长的色彩，也就是所谓的前进色）更有利于消费者走近金立专柜。

2、终端安排

好的鼓吹设计是吸引顾客的第一步，要让顾客从店外走近你的手机专柜，看到你主推的手机，你就必须 在媒体信息发布 和现场安排 与包装方面下工夫。（见示意图）由于金立公司没有报刊和电台的费用预算，电视广告也首要依附电视购物，通过媒体发布 信息花大钱的道路 被堵逝世。面对这一寻衅，我们只能在客户圈定的“现场安排 ”上做足文章。

①店外安排

一目了然的店外安排 就是让消费者鬼使神差一般走到这个店里来。（见下图）。

②店内安排

店内安排 的目标是将已经进店的消费者“吸引”到你的柜台前。除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们策划 了三层KT板吸引顾客。

高层KT板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客；中层KT板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客；低层KT板吸引3米内俯视的顾客。

履行标准 ：一是设计“抢眼”，吸引顾客眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线；三是效果 “惹眼”，惹急竞争品牌！（见下图）

③柜台内安排

怎样保证主推的产品——金立A200手机的销量？主推的产品必须 具有奇特的视觉标示，做到四个突出。一是突出产品，把产品做个红丝带；二是突出价格，把价格 签做大；三是突出功效，把奇特卖点写出来；四是突出促销，展现促销品是冠军画卷。

（二）终端阻拦与店内巡游

节日促销期间，总有那么一些消费者东游西逛就是不到你的柜台来，或者径直走到竞争对手的柜台前购置产品。如何让卖场内的客流量变成金立手机柜台前的客流量？如何让羞羞答答的大学生（临时促销员）通过拉客、跳舞、喊话把卖场内的消费者变成金立手机的顾客？我们为此用电脑模仿了二十个金立卖场的实况，启迪这些临时促销员对顾客进行终端阻拦。下图是几十种金立卖场布局的其中一种。假如诺基亚派了两名大学生促销员，一个定位阻拦消费者，一个流动阻拦消费者。那么，金立的两个大学生促销员如何去PK诺基亚的大学生促销员，从诺基亚柜台前掠取缔费者？

电脑模仿合格 后，是实战演习。拉开桌椅摆成手机卖场，两三个人扮演诺基亚临时促销员，两三个人扮演金立促销员进行终端阻拦与反阻拦实战模仿。一会儿占有战略要地，一会儿绝地攻击，这种电脑绘

图模仿与情景实战模仿，给当代大学生的感到像是军事训练。不仅磨炼了他们的心理素质，而且保证了阻拦效果。

下图是载歌载舞店内巡游。手机卖场大跳“扇子舞”是大学生的发明创造，而且边跳边唱“试手机，送扇子，金立手机送扇子”。呱呱叫的助威扇在终端阻拦吸引顾客时给派上了大用处。一旦金立柜台前没有顾客，终端阻拦小分队闪电出击，金立柜台前马上就人山人海。

（三）卖点提炼与导购培训

所谓产品卖点就是能够吸引消费者眼球的奇特利益 点，也是广奉告求点和奇特的卖点主见。金立手机A200的卖点有二十几个，我们拣最要害的三个提炼为以下三段话： ①“好易用”话术：我们的好易用手机，接听中可以查号码，可以发短信，可以录音。②“友爱回绝 ”话术：你正开会，朋友来电怎么办？这款手机的“友爱回绝 ”功效，会奉告你的朋友你在开会。这样既不影响开会，也不得罪朋友。③语音拨号话术：这款手机“叫谁谁到”。你一说出朋友的名字，手机就能显示出来，这样，很方便 就找到朋友的号码，开车时应用就更安全。

萦绕以上话术，我们对金立四个地区 的1000多名促销员进行了8场培训。遵循“我读你跟，你背我听，我做你看，你做我看”的方针。首先让导购员跟我读20遍而且越读越快，其次让导购员背诵10遍而且越背越快；接下来，我手持手机演示以上那些功效给导购员看，再其次请求导购员相互演示并解说 10遍；最后分小组上台进行话术与演示的模仿比赛。直到学员解说产品卖点成为自然而然的习惯。

（四）促销流程与导购技术

节日促销人气旺、客流大，消费者大多奔着打折、降价、礼品而来，挑选产品短缺耐心，而且被竞争对手拉过来扯过去，看得眼花凌乱，听得无所适从。对于导购员来说成交的时机稍纵即逝。因此，要通过系统 培训统一款待顾客的流程，进步解说效率、加快成交速度。

要在广州、深圳、东莞、贵阳四大区域400多个手机卖场同时开展促销，可谓地广人多。这不仅考验策划 人的策划 禀赋，而且也考验着导购员的促销效率。为此，我们为导购员拟定了一套“六子促销理论”

1、主动 相迎“给面子”

要快速成交就要主动 相迎，就要快速拍马屁给“面子”。看到男顾客，导购员话术：“先生，你的车停在哪里了？” 顾客第一种回覆，“你怎么知道我有车？”导购员马上回覆，“一看你就是大老板，确定是开车

来的”。第二种回覆，“我没车。”导购员话术“你没车？看你就是个大老板，怎么可能没车呢，你是不肯露富。” 这样他的心里就很爽。如果是女性顾客来到柜台前……（话术略）

2、领会 顾客“摸底子”

导购员要眼观六路，耳听八方，长于观察，精于提问，摸清顾客的“底子”,即需求。摸底子话术：你像个成功 人士，你每天的电话都很多吧？你像个指示，你开会多吧？你像个大老板，你开车多吧？

3、介绍产品“省票子”

“省票子”的学名是物美价廉。导购员要让消费者感到到产品物美价廉省票子，不立即购置简直就是个傻瓜。

4、处理 顾客疑虑“戴铐子”

你说物美价廉，顾客说“便宜 没好货”。此时，导购员要做的不是介绍产品，而是介绍售后服务，即，给顾客“戴铐子”，让顾客放心。戴铐子的话术有：厂家正品绝对行货，一周包换，一年包修，全国联保到哪哪修。

5、建议顾客购置 “下套子”

“下套子”就是让顾客捡便宜。比如，公司规定买金立手机送冠军画卷，此外还可以再送一个蓝牙耳机。但是导购员不能轻易奉告顾客。等顾客提出时，要半推半就装作给指示 打电话申请，并吩咐顾客千万别奉告他人——目标就是让顾客感到到占了便宜。

6、面对回绝 “使绊子”

如果顾客不买，筹办开溜，导购员必然要刨根问底他为什么不买？并持续解说。如果顾客坚决不买，“使绊子”话术是：先生，你的电话多，看看别家的手机有没有“好易用”功效；或者说，指示，你会议多，看看别家的手机有没有“短信应答”功效。（注明：这两个功效是金立手机专利，竞争对手很少有这些功效。）这就等于给竞争对手使了个绊子——顾客不买我的，也不会买你的，因为你卖的手机没有这些功效。

七、促销效果 评估

一场促销是否成功，要用销量说话，利润说话，投入产出比说话。下面的四个表格是对这次促销运动的真实反响。

1、与去年同期销量对照、与运动前三周销量对照

表格备注：语音王全系列较去年同期增长 了277%，前三周销量增长 了262%。

2、四个评估区域在全国各区销售排名占位情况

表格备注：东莞、深圳、广州位居全国前三名

促销效果 综述

在2008金融危机的大环境下和在手机行业销量整体大幅下滑30%的小环境下。这次国庆促销运动，广州、东莞、深圳、贵州四个评估区域语音王手机的销售能取得同比277%的销量递增事迹，而且其中的华南三个区域语音王销量全国排名前三位。从投入产出比来讲，20多万元的市场投入，50多万元利润产出，投入产出比高达1：2以上。而且金立手机总部的这些投入还让四个代理商累计实现盈利100多万元，大大加强了代理商与总公司进一步合作的信心。

总结这次促销成功 的经验，我们觉得我们较好地把握了目标 对象的心理，正确 地选择了奥运题材的精巧 礼品，而且在履行中始终紧扣了增加客流量和进步成交量这两个要害环节，展开终端安排 与促销培训，从而保证了以上促销效果。

如何策划渠道促销 篇9

笔者的工作之一是负责渠道促销的策划与实施，也包括对全国各办事处渠道促销方案的审批与管理。因此，培训与指导办事处各级人员如何规划渠道促销(也包括自身的不断完善)，便成为我重要的日常工作。不过，这并不是一个好差事，就笔者的经历，工作中遇到困难超出我的想象。有意思的是，我用“百度”或“谷歌”搜索关键字：“如何策划渠道促销”时，竞然没有一篇文章是专门讨论这个课题的。而关于“如何策划消费者促销”的内容却浩如烟海。可见营销界关于渠道促销的内容是相当稀缺的。关于渠道促销，笔者断断续续的写了一些文章，也获得了很多营销同仁的回应。因此，今天想借助网络这个平台，谈谈个人对如何策划渠道促销的一些感悟。

一、渠道促销的5W1H思维

从思考层面回答如何策划渠道促销，只要回答六个问题就行了，即做什么(What?)、为什么(Why?)、时间(When?)、在哪里(where?部门/流程„)、负责人/团队(Who?)、如何完成(How?)。

1.做什么(What?)：做什么样的渠道促销，没有固定的方法。渠道促销的方式方法多种多样。不过，大至可分为销售型促销与市场型促销(一般来说，销售型促销以完成销售额为唯一目的，以奖励返点为唯一手段，以增大经销商库存为最终结果，短期行为明显。而市场型促销以完成销售额为最终目的—不是唯一目的，以市场的管理工作、市场基础投入、培训导购、终端建设、卖场活性化、现场促销、市场研究等为手段，以市场的良性建康发展为结果。长期效果显著。)

销售型促销主要包括：台阶返利、限期发货奖励、销售竞赛、福利促销、实物返利、模糊返利、滞货配额、新货配额、阶段奖励(季度、奖励);

市场型促销的手段与方法较多，主要有：针对消费者促销、市场支持奖励金、终端建设及后期维护投入、培训支持、市场推广活动支持、人员支持、广告投入等支持。

2.为什么(Why?)：策划何种渠道促销，首先是基于促销的目的。其次是当地市场面临的主要困难、区域市场特性、客户特性。一般而言，渠道促销的策划一般基于以下四个目的：

完成月度(或阶段性、)销售为首要目的与最终目的。

新品上市实现良性库存、合理展示、最终销售为目的。

消化老品、滞销品库存，优化库存结构为目的。

健康网络，实现市场的良性、稳定发展为目的。

当然，我们做渠道推广或促销，还因为很多小的目的，如应付突发事件等。

3.时间(When?)：渠道促销的策划一般没有时间限制。但对于明年渠道促销来说，原则上应做好如下几点：

渠道促销时间跨度以1-3月为宜;

渠道促销的返利额度与任务完成进度挂钩，合理避开发货高峰期

未雨绸缪，渠道促销在时机上将问题消灭在萌芽状态

4.在哪里(where?)：

哪类产品?

哪类市场?

哪类渠道?

哪类客户?

如果是渠道与终端联动的促销，还应当包括哪类目标消费者;

5.负责人/团队(Who?)：执行人?协助人?跟进人?

6.如何完成(How?)：如果说做什么?(WHAT)还只是决定渠道促销的方向，那么“如何完成”则决定促销的具体策略、达成的方法、有效的保障措施、奖惩措施、投入预算、二、如何编制渠道促销方案

严格意义上讲，渠道促销方案不是八股文，没有固定的格式。但笔者见过不少所谓促销方案的“标准模板”，多数是“学院体”，尤其是对方案模板的解释说明，更是教条主义严重。笔者根据实际工作，就渠道促销的常见指标进行解释，权当抛砖引玉：

1.背景分析：背景分析是制定促销策略的依据，主要从以下几方面来分析：

市场层面：市场上的问题点?机会点?客户层面：全部客户还是部分客户?代理还是分销?核心客户还是普通客户?客户的库存问题?信心问题?

产品层面：老品问题?产品结构问题?新品上市问题?大灯销售问题?

渠道层面：渠道秩序问题?渠道结构问题?渠道运营问题?(营利率?产出率?终端绩效?导购问题?渠道质量问题?)

竞争对手的干扰：有哪些竞争品牌及产品对我司造成影响?

综合优劣势：根据上述的分析，我们综合的优劣势是什么?

2.促销目标：目标一定是具体的、量化的、可衡量的，便于进行投入产出分析和评估促销效果。不同的促销策略与促销方法，对应的可衡量的目标不一样。如促销的目标是为了单纯的让渠道完成任务，则目标显然是销售完成率。如为了提高新品的销售占比，则目标可以设定为新品销售占比率。渠道促销最常见的目标包括：销售完成率、同比增长率、市场占有率、库存结构、零售完成率、投入产出比、经销商营利率等。

3.促销的对象：哪类产品?哪类渠道?哪类客户?(代理?直供?分销?核心客户还是普通客户?)哪类市场?当然促销的对象也可以最终落实到消费者。比如节假日、店庆日、开业针对消费者开展促销活动。

4.促销时间：(略)

5.促销主题：一句能概况促销策略的话。如果是针对消费者的促销活动。那么这句话则是传播的焦点。应当体现在所有的传播手段中。

6.促销策略：达成目标解决问题的方法。其实是对促销方法的概括。是“言简意赅”的方法

7.促销方法：促销不主张有固定的方法，因为市场上的机会点与问题点层出不穷，瞬息万变。须要随机应变。不过，就渠道促销操作手段来说，可以大致划分为销售型促销与市场型促销两种。销售型促销"主要包括：台阶返利：根据市场的经销商实力，在分析经销商可能完成任务的基础上，合理调协渠道奖励的额度的梯级。一般作台阶返利要求办事处经理对每个经销商的经营状况相当熟悉。这样设置的台阶才有吸引力。不置于轻松易得或高不可攀。

限期发货奖励：无论是家电行业还是建材行业，经销商都喜欢月未最后几天打款发货。企业可以设置限期发货奖励。比如，月度任务完成得越早，奖励额度越高，如果是月未完成则不给奖励。

销售竞赛：把经销商分成不同的层级或阵营，针对不同层级设置不同的奖励方式。福利促销：与任务完成率或销售增长率挂钩，优胜者参与企业组织的培训、旅游、出国等福利。

实物返利：经销商进货时，按一定比例赠送实物。不过经销商参与实物返利的促销时，企业最好设置不同的台阶。因为市场上不同经销商的实力差距较大。

模糊返利：经销商进货时，承诺给予现金或实物返利，但事先并不明确返利的具体形式和比例，到规定的期限后才公布，通常期限以季度或为期。滞货配额：当某产品滞销时，要求经销商在进畅销货时，必须同时进销一定比例的滞销货，以维持公司的整体业绩。此方式只可在旺季使用，且时间要短，配额量要小。

新货配额：当有新产品上市时，要求经销商在经销老产品的同时，必须按规定的量进销新产品，以促进新产品迅速进入市场。此方式的使用时机也应当是老产品的销售旺季。

阶段奖励(季度、奖励)：对完成销售目标的经销商给予现金或实物返利。最好不明确返利的具体比例。对表现出色的经销商奖励现金或汽车、高级家电等重奖。在奖励的同时要宣传成功经销商的业绩和推广模式，以刺激其他经销商的效仿。

三、市场型促销的手段与方法较多，主要有：

针对消费者促销：礼品促销、抽奖促销、以旧换新促销、会员促销、游戏促销、试用促销、积点促销、联合促销、降价促销、限期抢购促销等(有兴趣的读者可用百度搜索拙文《针对消费者的销售促进十三招》)。

市场支持奖励金：将渠道奖励变成给经销商的终端建设投入或区域广告投入或推广活动的投入。

终端建设及后期维护投入：终端活性化评比;终端建设质量评比;终端后期维护评比;导购激励等

培训支持

市场推广活动支持：家装设计师推广、户外推广、小区推广、建材市场现场秀活动、展会支持等

人员支持：支持专职导购员或临时导购员，或者给予导购员销售提成方面的支持。

广告投入：当地媒体、户外、车体、建材市场DM广告等支持

8.进度安排：在选定了促销方式后，下一步就要完善活动程序与进度安排。包括活动所需物品、礼品、宣传品等物件的准备时间、活动期限等。

如果是单纯的渠道销售型促销，则准备工作的环节较少，只要“定事(做什么事)、定量(做到什么程度)、定人(由谁去做?由谁去负责?)、定时(什么时间完成?)、定考核(奖惩)”。如果是单独的终端促销或渠道与终端一起联动的促销，还要包括如下部分：

促销备货

促销用品的样品展示：促销用品(如赠品、赠券)等的样品展示，专人负责终端促销用品的准备。

对重点商品进行重点展示调整：针对促销主题，对组织促销的项目商品进行重点展示，突出促销的卖场气氛。重点展示时，应注意展示的形式与卖场的整体氛围相适应。

辅助饰品及POP安置到位：促销活动前，对烘托卖场气氛的POP、项目商品、装饰品进行总体调整，便其全部到位并调整至最佳。

促销人员熟记促销政策：所有促销参与人员必须牢记促销政策、项目商品的促销价和原价，以及调整的原因，同时进行促销的演示，做到流程标准、规范，语言与促销宣传口径标准、一致。

宣传措施：促销活动的信息只有传达给目标顾客，取得其响应后方可产生效果，宣传是整个促销活动极其重要的一环，如宣传工作组织不好或未落实，所有努力将付之东流，难以实现

9.投入产出分析：整个促销活动预计将投入多少?预计将给企业带来多大的效果?分析是否值得去做?

费用预算。所有可预见的费用的总和，包括礼品费用、折扣费用、促销人员工资、宣传费用、活动费用等等。

效果预测。短期的效果有哪些?长期的效果如何?

春节促销策划方案 篇10

一、活动主题

龙的传人迎龙年

二、活动目的1.利用节日消费高峰，提高销量

2、通过促销活动，提升沃尔玛联丰店的知名度，扩大消费、提高市场占有率

3、提高沃尔玛在目标消费者当中的声誉

4.回馈广大消费者，建立忠诚度

5.加强与供应商合作，改善彼此关系

三、活动时间和地点

宁波沃尔玛联丰店

四、活动时间

一阶段：2012年1月12日——2012年1月22日（农历除夕）

二阶段：2012年1月23日——2012年1月31日

三阶段：2012年2月01日——2012年2月06日五、一阶段活动规划（企划部门负责）

（一）活动内容

“玉兔奔月，共享好运”沃尔玛无需购物免费抽奖赢年货活动：市民凭身份证即可到沃尔玛联丰店领取抽奖券一张,填好个人资料投入抽奖箱后即可参加“无需购物赢年货”活动。

（二）活动目的通过无需购物就有机会获得千元大礼的方式，吸引人们前往沃尔玛，将抽奖箱设在超市最内部，使市民需要至少穿过大半个超市才能到达抽奖箱，辅以商品折扣促销，加大使市民变成客户的机会，活动目的在与吸引人流量。

（三）活动形式

抽奖券以超市收银台结账附带赠送、组织人员发传单方式送出和通过报纸等媒介等方式发放。市民凭身份证填写资料，由本人投入位于沃尔玛超市内的抽奖箱内，就有机会在除夕开奖日获得礼品。在沃尔玛各入口通往抽奖箱的必经之路上，布置各种特价促销商品。

（四）活动产品

烟、酒、糖、茶、生肉、水产海鲜、果蔬、饮品、休闲食品、熟食、干调、稀调、油类、娱乐品、玩具，整箱水果、整箱饮品、腌腊制品、酱菜、熟食烘焙、精品蛋糕

（五）奖项设计

价值千元的年货（也可换成500元面值的会员卡）

六、二阶段活动规划（企划部门负责）

（一）活动内容“龙年龙时龙人”特价活动，正月初一到正月十六期间，每天龙时（上午七时至九时）在商场所有商品凭会员卡购买一律最低价。同时，在正月初一到正月十六期间，龙年出生的人购物，可凭身份证与购物发票参加抽奖（同一身份证每天限用一次）。

（二）活动形式

1.在服务台设一个摸奖箱，摸奖箱用KT板制作（尺寸长30CM*宽30CM*40CM），摸奖箱四个面：两个面为企业的LG；另两个面为《“龙年龙时龙人”赢幸运摸奖活动》字样

2.每个摸奖箱放八十八个乒乓球，乒乓球上标志设计为“龙”字样，请用不褪色的水笔写。

3.乒乓球上〈字样标志〉分配：十二个写“龙”字样，其余空白。

4.对于商场最低价活动，将所有商品在原价下面另附龙时价，在活动时间以内结账的顾客以原价结账，再凭小票到服务台将差额充回卡里。

（三）：奖项设计

抽中“龙”字样的送购物券

抽中空白的送小礼品

（四）活动产品

名酒礼盒、名烟、精品糖果、茶叶礼盒、高档水果礼包、整箱水果、整箱饮品、腌腊制品、酱菜、熟食烘焙、精品蛋糕七、三活动阶段规划（企划部门负责）

（一）：活动内容

“元宵佳节猜猜猜”特别活动，凡在本超市的消费者，可在本超市的各个服务台参加元宵猜字谜活动，活动时间是2月1号至6号

（二）：活动形式

在收银台领取张红色吉祥纸，上面写着谜语，只要你把谜底告诉我们的工作人员，就有机会得到一份精美的小礼品

（三）：活动产品

速冻类、汤圆类以及部分花灯玩具

八、宣传物料（售后服务部门负责）

1.活动宣传单

2．售点广告

以4K海报、吊旗、横幅，用于张贴、悬挂于各超市点，并在张贴时采用标准化的张贴位置，有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象；此外为配合商场促销活动，另制作相关主题DM、海报、吊牌、书签，增加促销效果。

4．户外广告

主要是展示形象和产品品牌的提示，用公车广告和路牌广告及火车车厢广告的形式。

九、费用预算(企划部门负责)*

（一）广告费用

条幅、超市外海报、宣传单、售点广告、邮寄费户外广告

（二）奖品费用

（三）活动场所布置费用

十、效果预估（人事部，营运部）

（1）.前期准备

1．促销宣传单、海报、POP是否发放和准备妥当

2．卖场所有人员是否均知道促销活动即将实施

3．促销商品是否已经订货或进货

4．促销商品是否已经通知电脑部门变价

5．是否与供应商做好沟通

（2）.促销中

1．促销商品是否齐全、效量是否足够

2．促销商品是否变价

3．促销商品陈列表现是否具有吸引力

4．促销商品是否张贴PoP广告

5，促销商品品质是否良好

6．卖场所有人员是否均了解促销期限和做法

7．卖场气氛是否具有活性化

8．服务台人员是否定时广播促销做法（3）.促销后 1．过期海报、PoP、宣传单是否均已拆下 2．商品是否恢复原价

3．商品陈列是否调整恢复原状

4．是否促进了现有产品的销售

5．是否提升了产品的知晓度

超市促销策划方案 篇11

活动目的：

1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。

2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。

活动时间： XX年8月3日—— XX年8月30日

主题促销：冰爽底价 吓一跳

活动时间：xx年年8月4日——xx年年8月12日

主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。

促销商品品类选择：此品类促销主要以hr(高清晰度、高敏感度)类商品(价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品)，如鸡蛋、大米、肉类、油类等。

具体数量分配：

生鲜类：10支左右。

蔬果类：(2-3支)如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式。

肉类：(1-2支)如：前腿肉(肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品)。

熟食类：(2-3支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。

面包类：(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。

食品类：5支左右。

粮油类：(2-3支)粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，1—2支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。

品类促销：跟酷暑抗衡 夏日爽肤100%

主旨：8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所以在本月进行护肤类商品(如：防晒霜、防晒伞等)、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能创造一定的销售高峰。

具体促销商品品项选择如下：

食品类;(主打商品选择)50支

个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。

个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。

家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。

非食品类(关联商品选择)10支

床上用品类：空调被、蚊帐等

家电类：风扇、空调、凉席等

百货类：防晒伞

鞋类：凉鞋、凉拖

会员专享商品

主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。

促销商品选择：主要选择品项为mr(无清晰度、无敏感度)商品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。

附：去年同期销售(xx年8月3日——8月12日)

活动分工：

门店店长室

1.门店活动总指挥。

2、门店活动各组总协调

门店采购处

负责dm海报之主题促销活动的宣传，商品的组织、备货计划，保证商品全方位到货。

门店管理处

1.活动的整体监督。

门店客服处

1.店内广播宣传工作。

2.周边社区的调查，广播稿的循环播出

门店各营运区

1.各项工作的积极配合。

2.对营业员活动方案的宣传。

营销企划课

1.整体活动方案策划。

2.整体广告宣传及造势，场内场外气氛布置设计。

1、动内外场、现场气氛的布置，各道具场景的制作准备到位。

酒水促销策划书 篇12

净含量：1500ml

酒精度：13~19%

质量等级：一级品

糖度：≧23（以葡萄糖汁）

酒类产品生产许可证编号：xk桂轻---0310014