广告业调研报告

广告业调研报告（精选10篇）

广告业调研报告 篇1

我县广告业发展情况调研报告

一、我县广告业总体概况

经调研目前，全县已注册专营广告业务的个体工商户二家，具有喷绘大型广告画能力的工艺美术部6家。县电视台的广告经营量和技术水平逐年提高。全县广告业年经营额突破200万元。

二、我县广告业现状和存在的问题

1、广告业规模和辐射面小，资源利用率低。从目前现有的二家专营广告的个体户的经营情况看，经营规模较小。其中王氏姐弟以经营户外广告牌为主，他们租赁了东湖明珠大酒店、心连心超市、邮政局营业楼顶部安装广告牌的使用权，设有不足20块广告，只占全县城120余块广告牌、墙体广告牌的六分之一。

广告经营户徐某夫妇主要经营电子显示屏广告。其中殷实园广场和百家福超市内设有几块电子屏幕。今年又利用互联网设立“徐多传媒”的网页，经营状况一般。

我县最主要的广告经营单位是县电视台、广播电台。他们系县广电局下属单位。2006年以来，由于投入巨资更新了设备，播出的节目质量广告经营量正在逐步提高。

其他一些可利用广告媒体和公交车车箱、车体广告，利用城乡建筑物发布的墙体广告等一般都是外地广告公司或本县经营者自己发布的广告。广告宣传的内容主要集中在生活用品、农资商品和药品、医疗等方面，且很少有外地客商来我做广告。

2、社会文明程度低，制约了广告业的发展。在这方面有一个典型的例子：县城管办设立的与公共垃圾箱一体的几十处广告灯箱在投入使用后半年时间内被人全部破坏。

3、违法违章广告发生率较高，亟需治理。按照《中华人民共和国广告法》、《河南省户外广告管理办法》、《药品广告管理办法》、卫生部和国家工商总局《医疗广告管理办法》、《药品广告管理办法》等法律法规的规定，户外广告的设立要符合城市建设的总体规划，并经工商部门审批登记才能发布，医疗、医药广告要经卫生、食品药品监督部门批准才能在规定的媒体上发布。从现在情况看，我县的广告近几年虽经多次整治秩序有明显好转，但距离严格的规范还有很大差距。

4、对广告在市场经济条件下的辐射力、影响力认识不足，大多数小企业不注重宣传自己、推介自己，展示自己的形象和产品。

三、对策建议

1、按照国家现行法律法规规定，对广告业的规划、审批、监管等工作是由多个部门和单位联合完成的。为了加强对我县广告业的教育引导，促进广告业健康快速发展，建议建立有政府牵头，经检、工商、公安、卫生、食品药品监督、广电、城建、商务等部门参加的长期联席会议制度，以统一协调各方面的力量，强化对我县广告业的教育、引导和规范，充分发挥广告在经济建设中的作用，提高经济效益，促进我县广告业健康有序地发展。

2、在条件成熟时，建立广告业协会，充分发挥行业组织自律作用，促进广告业健康发展。

3、加大对国家广告法律法规的宣传培训，进一步增强广告主、广告经营者、广告发布者的守法意识，自觉抵制虚假违法广告。

4、建立行业和企业之间的协调机制，加强广告业与企业的协调沟通，促进双方互利双赢。

广告业调研报告 篇2

一、广告行业发展概述

中国的广告行业起步比较晚, 美国等发达国家广告行业已经存在并发展了100多年, 中国只有20多年的广告发展史, 自20世纪80年代以来, 中国一直是世界上广告增长最快的国家。改革开放30多年中国的经济发展推动着广告行业的发展, 2008年北京奥运会、2010上海世博会、2012广州亚运会, 给整个广告行业带来无限的发展生机。行业的整体水平逐步提高, 对单个体的综合竞争力要求逐渐增高。市场对行业的专业要求逐步增强, 市场进入专业发展的快速轨道, 专业突出的公司与综合实力强的公司并存于市场, 进入行业门槛逐渐提高, 市场规范化日益成熟。

近年来国内广告行业发展迅速, 并逐步走向成熟。广告行业的发展在文化建设中起着重要作用, 广告行业提升了企业品牌形象, 促进产品销售。平面广告设计行业在唐山发展迅速, 2008年唐山地区广告营业额突破一亿元大关, 广告经营单位已达三百余家, 广告从业人员达到两千人, 广告业以近10%的平均年增长速度上升, 这就迫切需要大量专业人才的加盟。行业的迅猛发展, 给广告行业带来的是人才极度短缺。对于广告公司来说, 目前最为紧缺的是那些专业化程度高、有工作经验和外语能力强的人才。广告行业需要有经验的人才, 但对于大学毕业生来说, 也绝对不是密不透风。一些公司除了公开招聘有从业经验的专业人才外, 每年有计划地开展了应届生招聘计划, 加快了培养适合企业需求的行业专才的步伐。 广告行业标准涵盖内容广泛, 本文对平面广告市场广告行业的人员构成, 广告专业人员的职业水平分析, 广告设计岗位的基本要求和具体工作、广告行业常见设计项目的标准等方面进行深入的调查研究。

二、广告行业的人员构成

目前广告行业的从业人员具有系统性, 广告行业内部从事不同工作的岗位主要有:广告公司正副经理、媒介单位广告部门正副经理 (主任) ;广告公司部门经理 (科长) ;媒介单位广告部门科长;广告策划人员;广告设计人员;市场调查人员;广告文稿撰写人员。在以上职业岗位中广告设计人员占50%, 在广告行业的发展中起到重要的作用。

广告设计人员的主要工作能力能够根据广告策划方案提出并实施广告设计方案, 具有坚实的视觉艺术表现能力和设计技能, 并能提出各种形式的广告制作方案。成功的设计师应该具备以下几点, 一是强烈敏锐的感受能力;二是发明创造的能力;三是对作品的美学鉴定能力;四是对设计构想的表达能力;五是具备全面的专业技能。以上几点能力的培养, 需要设计者系统的掌握专业理论知识和实践操作知识。学习过广告设计 (策划) , VI设计, 印刷设计, 包装设计, 书籍装帧设计, 视觉导向设计, 电视广告脚本设计等专业知识, 同时需要掌握的软件有CorelDraw或Illustrator, 图像照片处理软件Photoshop, 大量文字排版软件Pagemaker方正排版等。

三、广告专业人员的职业水平分析

随着广告行业的规范化, 职业资格证书不仅成为了学生就业的敲门砖, 也是衡量学生专业能力的重要依据, 同时也成为了设计师发展职业岗位的基础。广告设计师的职业能力鉴定从职业功能、工作内容、技能要求和相关知识等方面内容共设四个等级, 分别为:广告设计师 (五级) (国家职业资格五级) 、广告设计师 (四级) (国家职业资格四级) 、广告设计师 (三级) (国家职业资格三级) 、广告设计师 (二级) (国家职业资格二级) 。

从表1我们可以看出, 一是广告设计师需要掌握计算机辅助设计的相关软件操作和使用。二是需要掌握视觉表现专业理论知识。三是广告设计的应用与表现和印刷所占比重较高。四是随着设计师级别的提高, 设计师的职业功能从设计操作逐渐向设计策划与管理升迁。

表2详实地展示出广告设计师的工作内容。构成设计师工作内容的专业知识第一部分为设计软件的综合应用主要有Photoshop、Illustrator、CorelDRAW、Pagemaker等;第二部分为三大构成, 色彩设计, 字体设计, 版式设计, 图形创意, 招贴设计;第三部分为广告设计 (策划) , VI设计, 印刷设计, 包装设计, 书籍装帧设计, 视觉导向设计。

四、广告行业常见设计项目的标准尺寸

在广告公司中, 设计师需要对客户的设计内容进行标准规范的设计, 对较为常用的设计项目要对设计的尺寸规格熟知。在规范标准尺寸的基础上, 使用字体设计、视觉艺术、版面设计等专业技巧来完成设计项目。

五、结语

综上所述通过对广告行业标准的调查研究, 在课程体系设计上以基本素质和专业技能培养为主线, 突出职业能力培养;以实践教学改革为重点;以强化艺术设计过程、经营管理为支柱;以加强教材建设、师资队伍建设、实训基地建设为保证。遵循人才培养和专业教育规律, 在课程内容选取与改革上要突出“面向生产项目开展设计、面向生产一线”, 逐步增加实践课比例。教师在教材内容的选取与讲授上力争贴近生产, 贴近生活, 经典案例、实施项目以及行业企业正在进行的设计项目等作为教学内容和教学实训任务, 以任务驱动, 开展项目化教学。进行以就业为导向的艺术设计专业双证书教学改革的实践研究, 把职业资格标准融入到教学体系, 实现专业教学与职业技能标准的对接, 全面提升艺术设计专业毕业生的就业竞争力, 为学生进行自主创业奠定良好的知识能力基础。

参考文献

[1].[美]威廉·阿伦斯著.当代广告学[M].北京:人民邮电出版社, 2005

广告业调研报告 篇3

指标定义

1、观影后品牌认知率:观众是否知道植入广告中宣传的什么品牌/产品?

2、观影后品牌记忆度:观众对植入广告中宣传的品牌/产品具体内容印象的程度?如:是否有印象?印象是否深刻?

3、观影后故事情节记忆度:观众对影片中出现的植入广告宣传的品牌/产品相关故事情节的印象的程度?如:是否有印象?印象是否深刻?

4、观影前品牌好感度:在观看某部影片前,观众对植入广告中所要宣传的品牌/产品的好感程度?

5、观影后品牌好感度:在观看某部影片后,观众对植入广告中所要宣传的品牌/产品的好感程度?

6、观影前产品使用率:在观看某部影片前,观众对植入广告中所要宣传的品牌/产品的购买率?即,使用过的人数占总调查人数的比例;

7、观影后尝试购买率:在观看某部影片后,观众对植入广告中所要宣传的品牌/产品发生尝试购买行为的比例?

《窃听风云》植入广告品牌认知率分析

见图2,根据艺恩咨询对观众观影后是否听说过《窃听风云》所植入广告品牌及产品的调研结果显示:

1、知名汽车品牌丰田的品牌认知率排名最高,LG手机、别克紧随其后。丰田的品牌认知率超过90%,高出第二名LG手机7个百分点。

2、《窃听风云》的植入广告品牌包括6个汽车品牌和2个手机品牌,充分契合了影片偏阳刚、时尚、快节奏的都市感定位。

《窃听风云》植入广告品牌及情节记忆度分析

见图3,观众在看过《窃听风云》后,对别克、LG手机、丰田列品牌和在影片中的相关故事情节记忆度前三名,从侧面说明三个品牌的广告诉求和电影情节找到了较高的契合点。

《窃听风云》植入广告品牌好感度对比分析

见图4,观众在看过《窃听风云》以后,对各广告品牌的好感度都有不同程度增加,其中丰田、LG手机和别克增加较为明显。

《窃听风云》植入广告产品消费情况对比分析

见图5,艺恩咨询对观众观看《窃听风云》前后的产品消费和使用情况做了以下对比:

1、观影前,爱国者MP5影迷手机在观众中的使用率最高,远远高出位居二三名的LG手机和爱国者MP5影迷手机。

2、观影后,观众对各植入广告产品的使用行为都有不同程度上的变化。其中,观众对阿尔法罗密欧、爱国者MP5影迷手机、LG手机的尝试购买行为变化最为明显。

品牌植入广告效果评估:阿尔法罗密欧(示例)

见图6,观影过后,观众对阿尔法罗密欧的品牌记忆度相对于其故事情节记忆度有明显的提升,好感度更有大幅增加。

数据显示,观众观影前,阿尔法罗密欧在电影观众中的使用率为33.6%,但看过影片后,观众对产品的消费行为发生了显著变化,尝试购买率高达27.1%,远高于《窃听风云》所有植入广告品牌产品的观影后平均尝试购买率(10.6%)。

品牌植入广告效果评估总结

(部分品牌)

见图7,综合对比《窃听风云》中别克、丰田、LG和阿尔法罗密欧四个品牌的植入广告效果评估各指标可见:

1、观影后故事情节的记忆度均低于品牌的记忆度。其中,别克的观影后品牌记忆度高达7.95,远高于其他三个品牌。艺恩咨询认为,别克汽车作为片中角色的代步工具,其参与的故事情节和桥段较为精彩,品牌与故事情节的契合紧密,给观众留下了深刻的印象。

2、观影后观众对以上四个品牌的好感度均有不同程度提升,别克、LG手机的品牌好感度增幅稍高。

广告市场调研报告 篇4

⑴国家宏观经济情况

随着中国加入WTO，中国经济高速健康发展，全国GDP平均年增长8%，中国与时间的差距越来越小，人民生活水平大大提高。相应的购买力越来越强，同时健康也成为人们关注的焦点。随着全球经济技术水平的发展，技术变革对各行业发展的驱动力也越来越大。当今技术的发展，特别是通信、运输技术中的显著进展，为企业展现了无穷的前景和更合理的成本。

⑵乳制品业总体市场分析

乳制品营养成分全，营养价值高，它含有促进人类生长发育及维持健康水平的几乎一切必要的营养成分，有益健康。中国乳业已持续发展了多年，如今，神话仍在继续，但市场已经开始从疯长回归到理性，着或许才是真正的乳业黄金时代的来临。我国乳业超长增长阶段已经过去，行业增长速度将趋缓，各乳制品企业竞争日趋激烈。中国乳制品业正走在新的发展阶段上：与国际乳制品大家庭相比，虽然我国乳制品与以往相比已相当丰富，品质也有所提升，但解决乡村居民的蛋白质供应问题，实现人均“一斤奶”的梦想才刚刚开始。乳制品业发展到了一个拐点时期：“新鲜”会成为乳制品业市场发展的主流。在有冷链保证的地方推行新鲜乳制品，是中国乳制品消费升级的必然。

⑶乳制品业的优势

乳制品现在作为大众消费品，消费数量大，市场潜力大，一些专家指出乳制品是最健康的食品，建议人们多喝牛奶保健康。乳制品除膳食纤维外，牛乳中含有人体所需的全部营养物质，其营养价值之高是其他食物所不能比的。一个成年人每天喝500毫升乳制品，能获得15到17克的优质蛋白，可满足每天的氨基酸，可满足每日热量需要的11%。过去，由于生活水平所限，好多中国人没有喝乳制品的习惯，特别是广大农村，乳制品消费量很小。但随着人民生活水平的提高，越来越多的人开始消费乳制品，消费数量有逐年上升趋势，为乳制品生产厂商提供了机遇。相信乳制品的消费将不断增长，乳制品产业发展前景广阔。另外，乳制品发展迅速，产业渠道建设良好畅通，有众多的销售及供应链可以选择，为企业发展提供了机会节约了自己建设的成本。

⑷乳制品业的限制性因素

①奶源的限制。现在市场奶源点多面广，为取得优势奶源，各乳制品厂商必须加强对供应链的控制，但这也不能防止僧多粥少局面的出现，为此各乳制品厂商都努力发展自己的奶源基地建设，但现阶段都不是很成熟，这也势必影响乳制品的质量。

②奶制品储存时间的限制。奶制品关系人们的健康，而保质期过短使奶制品失去了营养价值，而随着市场扩展，储运时间加长，对奶制品储存时间更是一个考验。

③行业技术的限制。人们对奶制品已不在局限在现挤现喝的原始行为上，而对奶制品的技术含量也提出了更高要求，单一作坊式而无技术含量的奶制品工厂已无优势可言。

(5)文化氛围

乳制品已成为越来越多的人的日常消费品，而未来的乳制品人们普遍追求的是“新鲜”与“健康”，而这种文化表现出来便是：让新鲜看得见，让新鲜更新鲜，让健康更健康，让营养更营养，要让用户体验得到。

二、消费者分析

⑴现有消费时尚

乳制品现已成为国民普遍饮用的产品，而不同年龄的人却有着不同的选择。儿童多喝一些乳饮料等口味甘甜的新产品，青少年多喝一些酸奶，这主要是酸奶可促进饮食。而中青年多喝一些纯奶和部分酸奶，老年人则主要喝纯牛奶。

消费者收入和购奶

乳制品的消费者收入即有高收入者也有中低收入者，饮用人量多，组成形态复杂，购买动机单一：主要是为了营养，但消费数量上中、高收入者不论在日用量上还是在累积量上都明显大于低收入者。

⑵学生群体及部分上班族

学生群体及部分上班族已成为奶制品消费的主力军，奶制品含有的营养成份及方便食用的特点成为了学生群体及部分上班族选择的标准。

三、产品分析

特点：“益康”系列乳制品突出营养、健康特点，并独具创新地融入了保健作用，使新产品与其它新产品具有明显区别。产品具有较高的技术含量，也是适合广大消费群饮用的乳制品，在包装上采用利乐七层新包装及具有较长的产品保质储存期。

具体特点及产品支持点

益康乳制品通过了GMP及AACCP产品质量认证，其产品含有多种营养成分和保健成分，主要成分及价值如下：

乳脂肪：可提供热量，细胞营养物质合成的良好原料;

乳蛋白质：含有全部必须氨基酸，提供能量;

广告插画设计调研报告 篇5

(一)电视广告：传统内容优势成吸金筹码

电视仍是广告主媒介投资的主导力量。不同媒体从“竞”到“合”，电视媒体关键是提升自身在不同媒体中的掌控力与话语权。今年，综艺节目和品牌剧场等内容资源成为电视争抢广告主的一大筹码，尤以个性化植入与大型项目投放引人注目，这依然是一个“内容为王”的时代。

面对硬广时长空间触顶，电视台尤其是上星频道加强对冠名、赞助等植入软广的进一步挖掘，近一半的广告主将会增加冠名和植入广告的预算。

多数综艺节目的植入项目达20多项软广植入产品形式多样。ctr媒介智讯XX年广告主调查显示，有45%的广告主表示将增加冠名和植入广告预算，34%的广告主表示将保持上一年的规模，仅有13%的广告主表示将缩减。

伊利以5亿元拿下湖南卫视《爸爸去哪儿3》的冠名权，并达成全面战略合作;2.5亿元拿下江苏卫视《最强大脑2》的冠名权;2.16亿元拿下浙江卫视《奔跑吧兄弟2》的冠名权，广告投放全面向大型综艺节目冠名等软广转移。 冠名等植入效果不完全取决于节目中的曝光度，品牌植入与节目情景恰当融合，让观众感受到“无广告”的内容植入才能达到更好的商业化效果。节目组会和广告主深度沟通，寻找节目内容与品牌主张的契合点，广告主也会参与节目制作与宣传推广，既为节目品质也为广告主带来了高销售转化率。

去年年底，英菲尼迪不但做了《极速前进》的赞助商，还成为节目的出品方，参与节目设计、嘉宾选择等，通过“敢爱”打造的情感体验式营销与节目设计颇为契合。英菲尼迪市场营销部负责人表示，在这个口碑瞬息传播的时代，必须加强对内容品质的把握，内容做好了，后续的品牌营销才会顺利开展。

广告主在收紧预算的同时，投放更集中，聚焦强势电视媒体的优质节目资源，尤其对现象级节目等黄金资源的抢夺最为激烈。 大型综艺节目不再是传统意义上的节目，已发展成一场塑造平台品牌的活动，一旦成功便可提升频道整体广告报价。同时，热门综艺节目受众年轻，自身极具跨屏播出影响力，可将植入品牌带到其他播出平台，并通过社交媒体等碎片化传播持续发酵，与热门节目一起成为大众讨论的话题焦点。

电视剧撑起电视收视的半边天，电视台是电视剧最大的播出平台。目前，不同频道对自身剧场有不同的品牌定位，广告主投放目标受众趋同的剧场，每天将固定的播出时间和播出内容融入品牌战略中，有利于品牌形成持久传播。XX年。从单集成本来看，卫视特约和冠名等广告费用皆有不同程度上涨，但与大型综艺节目相比，仍属价值洼地。 当下，内容即媒体，即使在新媒体迅速崛起的今天，电视内容对品牌营销推广的作用依然不可小觑，这使得广告主依然保持着对电视投放的稳定性。未来，电视广告经营还需认真研究互联网的优势和局限，在比较中寻找自身的价值。

(二)在线视频广告：自制内容价值放大

综合艾瑞数据，XX年，在线视频广告收入为152亿元，同比增长55.1%。在XX年广告主选择数媒体投放平台前三名中，视频广告占比最高，成为广告主最青睐的数媒体广告投放形式，其中15%~20%的广告植入由自制内容贡献，预计XX年会继续加大。 视频网站的媒体属性使得其广告增长对于优质内容同样具有较强依赖性。各大主流视频网站对版权电视剧、版权综艺节目尤其是自制内容的大力投入，成为广告收入快速增长的重要原因。 围绕内容进行的版权内容营销、广告产品创新、自制植入成为广告主视频营销的法宝。 视频网站传统的电视剧营销往往是通过延长贴片广告来增加广告收入。这两年视频网站广告正逐渐从单一的贴片广告走向全链条营销，同时广告主依然注重对内容的考量，进行大剧集中化投放。 以去年年底播出的《武媚娘传奇》为例，乐视网得到了修正药业等品牌商的赞助，搜狐视频得到了唯品会的联合赞助，腾讯视频得到了巴黎欧莱雅等22家广告主的投放。除了广告贴片，腾讯视频围绕该剧打造了原创追剧节目，并采用弹幕互动技术、微信互动游戏等为广告主带来创新营销溢价，迎合了粉丝经济时代移动化、互动化的需求。 体育直播内容由于拥有稳定的观众群体以及较高的关注度，正逐渐成为视频网站广告增收的新动力。艾瑞数据显示，XX年巴西世界杯，86 .1%的人倾向于通过互联网观看世界杯，比4年前的数据翻了一倍。据业内人士称，今年的巴西世界杯为视频网站创收7亿多。

优酷土豆为世界杯专门打造了“1+4+n”的内容模式：1档自制节目、4档pgc节目、海量ugc内容。并设置“世界杯”专区，得到了雪花啤酒的赞助，通过“啤酒花”作为专属活动积分的设定，调动优酷会员参加“世界杯”活动，赢取积分。既调动了用户的参与性，又加强了品牌与消费者的互动。

XX年，各视频网站加强了对优质内容独播，吸引品牌冠名。乐视网独播《我是歌手2》;爱奇艺独播除《我是歌手》《变形计》之外的湖南卫视主要综艺节目;搜狐视频独播《纸牌屋2》等美剧，为此还开发了全新的广告产品——美剧频道冠名，吸引了vivo手机等品牌。

今年，在保证传统版权电视剧、综艺节目较高采购量的基础上，各视频网站加大自制内容投入力度，实现了量和质的全面提升。一些或是互联网气质突出、受众定位清晰，或是制作精良的自制内容吸引了广告主大手笔投放。 腾讯自制节目《hi歌》广告收入超过6000万元。爱奇艺自制节目《奇葩说》获得美特斯邦威5000万元独家冠名。优酷联合万合天宜制作的《万万没想到》第一季的赞助和植入广告收入超过1500万元。华通明略咨询公司曾对今年自制综艺《你正常吗?》的受众进行客户品牌调研，结果显示，冠名商膜天下通过10期节目整体品牌知名度提升438%。

相比版权内容，自制内容成本低、性价比高，更易于进行内容植入的把控。

爱奇艺推出《晓松奇谈》等自制节目，采用了云交互式贴片广告。它不仅像以往的贴片广告一样播放视频，用户还可直接点击广告的相应位置参与投票，赢取旅游基金、ipad mini等奖品。 除此之外，爱奇艺创造性地利用了同一节目pc端和移动端不同的冠名形式，巴西世界

杯期间，加多宝成为爱奇艺世界杯项目独家冠名商，pc端冠名为加多宝，而移动端冠名为天弘基金，恰好符合两个品牌的目标人群的视频使用习惯，依据不同平台的收视群体发挥节目的营销价值。

与电视常规植入不同，视频网站的植入营销更具创新性、多元性、互动性，可与其他营销活动产生多层次互动。《奇葩说》中，除了为冠名商美特斯邦威除加入理念、道具、口播等植入，还做了线下联合营销活动和产品植出，品牌带着消费者和用户一起互动。其基于互联网思维的创新性营销使其广告价值被越来越多广告主关注，节目开播后又吸引了莫利斯安、百事、jeep自由光等六大品牌。 在自制剧《废柴兄弟2》中，加多宝已开始采用自动植入广告投放，即将广告实体在后期处理中，自然植入到原有视频场景中，这意味着植入广告将不再受影视拍摄周期限制。

未来，爱奇艺还将推出基于百度搜索数据的“一搜百映”，借此品牌商可精准找到目标用户群，并随时将自己的产品植入到这些用户收看的视频中，最后经由视链导向最终购买。

户外广告市场调研报告 篇6

火车站和机场媒体净增长呈正增长

视频媒体、地铁、机场、火车站、公交车身媒体户外广告花费步步高升，单一媒体、候车亭媒体表现欠佳。

如排除范围变化和刊例增长外，受春运大迁徙的拉动，仅有机场和火车站媒体净增长呈正增长态势，其余媒体均呈负增长态势。

网站行业投放花费占比首次下滑

20一季度，网站、娱乐休闲和服务业投放花费位居前三甲，投放占比同比缩减，达42%。

在TOP15行业中，软件、金融、交通、房地产、邮电通讯、建筑器材及服务行业投放占比呈上升态势。领跑行业——网站，传统行业——服务业、房地产、饮料、食品行业投放花费占比呈下滑态势，表现欠佳。

二三级市场投放占比扩大

一级市场投放占比下滑，二三级市场投放占比上升。

从品牌数量看，由于一级市场户外媒体饱和度高，媒体价格高，更多的客户青睐投放二三级市场，因此二三级市场品牌数量高于一级市场。与20一季度相比，所有级别市场品牌数量均有不同程度下滑，其中二级市场品牌数量下滑幅度最大，同比下滑8%。

各级市场投放花费净增长均呈负增长

三个级别市场户外广告投放花费呈上升态势，其中三级市场同比上升幅度最大，一级市场最小。

从净增长看，三个级别市场同比去年同期均有不同程度下沉，其中二三级市场下沉幅度最大，一级市场相对平稳。

全行业全媒体TOP10品牌排名

年开局户外广告走势总览

1、宏观经济： 2017年一季度GDP同比增长6.9%，国民经济保持稳中向好发展势头，经济增速略有回升，经济运行开局良好。

2、宏观户外走势：2017年新年开局不乐观，户外广告花费同比增长10%，净值同比下降5%。

3、户外媒体走势：受春运拉动，仅有机场和火车站媒体净值呈正增长态势，其余户外媒体表现低迷。截止目前，户外多数传播载体为传统LED及各类型的户外广告招牌，户外媒体类型大同小异。万象屏率先提出“建筑+媒体”新概念——LED智能玻璃，打破传统户外媒体，开拓户外媒体新形势。

4、户外行业发展：网站、娱乐休闲和服务业依然是户外广告投放主力行业。但今年开局，曾经一路高歌猛进的网站行业投放呈负增长态势。

广告业调研报告 篇7

1对象与方法

将《中华男科学杂志》、《中国男科学杂志》2011年出版的12期彩页药品广告, 直接统计如下:

2 结果

由表1、表2可知:中华男科学杂志彩页广告药品共有21种, 其中中成药14种, 占66.6%, 含有淫羊藿成分的有6种, 占42.8%, 含有菟丝子成份的有6种, 占42.8%;中国男科学杂志彩页广告药品共有11种, 其中中成药9种, 占81.8%, 含有淫羊藿成分的有5种, 占55.5%, 含有菟丝子成分的有3种, 占33.3%;两本杂志彩页广告药品共有23种, 其中中成药16种, 占69.5%, 含有淫羊藿成分的药品有7种, 占43.7%, 含有菟丝子成分的药品有6种, 占37.5%;同时刊登在两本杂志的药品共有9种, 其中中成药有7种, 占77.7%, 含有淫羊藿成分的有5种, 占71.4%, 含有菟丝子成分的有3种, 占42.8%。

3 讨论

临床医生获得各类医药的信息途径有很多, 其中杂志的彩页广告是一条重要的途径, 尤其是国家级的核心期刊杂志, 拥有大量的读者, 对药品的宣传有着极大的权威性和影响力。但是药品的广告机率有着随意性, 药品成分和功效有一定的偏向性。两本核心杂志均为西医方面的国家级医学期刊, 面对最多的是西医男科学医生, 但彩页广告最多的是中成药, 成分最多的是淫羊藿、菟丝子, 而这两种药都属于补阳类中药, 性温, 有温肾补阳之功效[1], 适用于肾阳虚的患者, 包括肾阳虚引起的阳痿病人, 如果仅仅受广告的引导, 很容易认为阳痿病人, 多由于肾阳虚引起, 但现代社会阳痿病人并非如此, 据对大陆717例、1546例横断面研究样本和481例病例对照样本的研究, 结果提示情志过激变化是阳痿发病的主要原因, 调查结果中显示出在阳痿的诱因中, 77.56%属于精神心理因素, 在既病之后有证可辨的患者中, 症候明确与肾虚有关者占44.51%-50.00%, 阴阳虚实性质上, 阴虚最多, 阳虚最少, 寒热性质上, 热证多, 寒证少[2,3,4,5,6,7,8]。所以未加辨证的使用广告之药品, 结果则会出现治疗偏差, 甚至错误的治疗, 不但不能提高西药疗效, 还会加重患者的病情。许多西医喜欢在西药治疗的同时, 使用中成药, 合理的中西医结合, 确实能提高疗效, 但由于大学教育课程中医内容设置偏少的原因, 大多数西医的中医基础较差, 如果按照广告来使用中成药, 则容易出现错误。所以合理使用中成药, 避免广告的影响, 加强中医知识的学习十分必要。

参考文献

[1]雷载权主编.中药学[M].上海:上海科学技术出版社, 1995:288-293.

[2]秦国政.阳痿中医发病学和证侯学规律新探[J].中国医药学报, 1999, 6:33.

[3]秦国政.阳痿病中医症候学规律新探[J].中国中医基础医学杂志, 1999, 12:42.

[4]秦国政.郁是阳痿发病学的重要环节[J].辽宁中医杂志, 2001, 9:533.

[5]秦国政.勃起功能障碍 (阳痿) 中医发病学规律研究[J].云南中医学院学报, 2003, 4:4.

[6]秦国政.勃起功能障碍 (阳痿) 中医发病学规律研究 (续) [J].云南中医学院学报, 2004, 1:6.

[7]秦国政.勃起功能障碍 (阳痿) 中医症候学规律研究[J].中华中西医临床杂志, 2004, 4:16.

广告业调研报告 篇8

执行组长：高洁

课题组成员：李欣陈怡卢昊

近年来，广告主新媒体²投放持续升温，中国市场广告投放巨头宝洁中国亦已公开表态正在关注更多的新兴媒体投放形式，已逐步将投放于电视广告的部分费用转移至新兴媒体。然而，广告主新媒体备战紧锣密鼓的背后，到底存在着哪些驱动因素?中国市场广告主的新媒体运作又存在哪些困惑、挑战?将呈现何种发展趋势?本文结合中国传媒大学广告主研究所连续多年的研究数据及个案资料，较为系统全面地剖析并解答了上述问题，希望可以为广告主的新媒体运作实践提供启发和借鉴。

一、广告主新媒体投放意向增强，积极开发新媒体资源

(一)互联网、户外、直邮、新媒体的投入继续呈增加趋势

中国传媒大学广告主研究所的研究显示，2004年以来，广告主对以互联网、手机媒体、移动电视等新媒体的发展前景看好。

调查结果显示，在广告主未来最希望开发利用的新形式媒体中，创新使用传统媒体和互联网受到了被访企业的普遍关注，选择比例分别占总样本量的57．3％和54．4％。希望开发手机媒体的广告主有20．4％，表示考虑开发移动电视的企业有14．6％，电梯／社区液晶视频媒体亦有较高的提及率。此外，还有一些被访企业将地铁、列车等交通工具以及“皇马”等特殊事件也作为考虑开发的新形式媒体。

2005年的中国广告生态调查广告主专项报告显示，广告主2006预期广告投放费用在不同媒体之间的分配情况基本与2005年保持稳定。但值得注意的是，互联网的广告费用上升4个百分点超过杂志，成为广告主第四重要选择媒体。而新媒体的选择比例也上升了0．8个百分点。

(二)广告公司开辟新媒体资源，为广告主提供众多新媒体选择

广告公司从竞争激烈的传统媒体代理中抽身，转向开发新媒体资源，力求为广告主提供更多的媒体选择。2005广告生态调查显示广告公司媒体购买与业务外包大幅度下降，广告公司自身开辟新媒体资源力度加大。

案例：国内某知名广告公司。目前该广告公司在寻求转型，即从广告综合代理向媒体代理转变—该广告公司目前开发了一个新媒体，叫做立体三面翻，是代理韩国的一个新媒体产品：韩国方面提供产品及技术支持，该广告公司负责这种新媒体产品场地和广告客户的开发，以及相关的市场分析、运营。目前，新媒体已经陆续开始安装—

二、四大因素驱动广告主新媒体备战

(一)碎片化趋势下，新媒体凭借三大广告效果出位

1、针对性强，有助于在混杂的广告环境中脱颖而出

如何能吸引消费者的注意力，使自己的广告信息突破混杂的广告环境，成为广告主在制定媒体投放策略时需要考虑的重要问题。而与传统媒体的广泛覆盖率相比，新媒体以高科技为依托，在形式和内容上都对碎片化的消费者生活和消费形态迎合，具有很强的针对性，有助于广告主广告信息在混杂的广告环境中脱颖而出。

案例1：东风悦达起亚。东风悦达起亚市场部部长王敦民讲述了他们的经验：“汽车的消费群主要就是高收入人群，从这个人群的生活形态来看，他们由于工作繁忙，与报纸、电视等传统媒体的接触时间比普通人少很多，如果继续选用传统媒体去覆盖这些受众的话，将会有大量的预算浪费在错误的人群中：在起亚赛拉图上市前，我们利用分众传媒的商业楼宇电视进行预热宣传，之后我们在新浪网汽车人气指数投票中获得到了50多万票。对普通人群来说，分众的楼宇电视是分众化的媒体，但是对于中高收入人群而言，又是大众的。现在我们也看到因为它最充分地覆盖了汽车的可能消费者，几乎所有的汽车品牌都把分众传媒作为最主要的媒体组合之一。”

2、深度解释产品与品牌

一方面，新媒体如网络的海量信息和延展性链接都能够使受众对产品品牌、企业品牌有一个较为深入、全面的认识；另一方面，广告主在新媒体上所投放的广告往往形式新颖，互动性强，这样更容易吸引消费者的注意，使其关注广告主的产品和品牌。同时，通过消费者之间的口碑传播，使产品和品牌的传播周期不断加长。

案例1：石头记：石头记的网站通过对BBS的巧妙运用，使消费者更加懂得各种石头的内涵及寓意，并且通过互动交流使消费者之间产生共鸣，最终把石头记这个名牌烙印于消费者的心中。

案例2：可口可乐“icoke”网站。可口可乐“icoke”网站是一个强大的互动载体，用户在这里可以通过在线观看、论坛交流等多种形式和可口可乐直接形成互动。用户不但可以近距离接触自己的偶像，甚至可以直接参与修改广告剧情，并对可口可乐的相关事物发表评论。

3、利用新媒体互动性及时了解消费者信息，与消费者深度沟通

消费者碎片化的一个显著特征就是消费者对表达个人意见的渴望，而新媒体因其较好的互动性为消费者提供了一个发表意见的平台，广告主可以通过新媒体的应用及时了解消费者的最新动态和信息，以便更好地满足消费者需求。

案例1：百事可乐：2005年6月，海都《时尚消费》版联合百事公司，举办“百事可乐·突破渴望梦想”征集活动。消费者将梦想编辑成短信，发送至指定号码， 《时尚消费》分三期刊登经过初步筛选的梦想短信：读者可通过短信互动的形式，选出当周心目中最具创意的梦想。获得短信支持最多的梦想，将成为该周最具创意的“突破渴望梦想”奖得主，获得由福州百事可乐公司送出的奖品。这种沟通使百事可乐及时获得了消费者的信息：

(二)终端推广战愈演愈烈，企业加强终端新媒体使用

谁常握了终端控制权，也就是最大限度地掌握了消费者的消费动向。只有强化终端的影响力才能提升实际的销售力，消费者往往会因为终端的因素而临时改变原来的决定。如图所示，广告主2006年预期的投放比例排名与2005年比较，广告费用的投放略有所下降，从38．9％下降到38％，而终端和公关推广费用则有所增加。

(三)新媒体相对投资成本偏低，获得广告主青睐

相对于传统媒体，大部分新媒体广告成本较为低廉，这使得广告主愿意进行新媒体的广告投放尝试。广告主的广告投入已由粗放型向集约型转变，他们愿意选择性价比较高的媒体进行广告投放。

案例1：新浪网。新浪首页文字链接广告的价格底线在6000元／日左右，而每天的点击次数大概会在3000～6000次，也就是说点击成本为平均1—2元／次。

案例2：分众传媒。

新兴媒体FocusMedia(分众传媒)的CPM分析

(四)新媒体传播终端与销售终端的融合化趋势

目前，制造商与渠道、终端的博奕大战愈演愈烈，企业销售成本不断攀升，而技术推动下的新媒体如商务互联网络，具有传播终端和销售终端新媒体的双重身份，可有效降低企业销售、渠道管理成本；新媒体恰恰因其互动性能够将消费者的独特需求直接传达给广告主，广告主再根

据消费者在新媒体上发出的不同需求，为消费者提供个性化产品或服务，这在网络电子商务中的应用尤为明显。

案例：淘宝网。淘宝网是由阿里巴巴公司投资4．5亿创办的个人交易网站。淘宝网的创立，为国内互联网用户提供了更好的个人交易场所；淘宝网执行总经理孙彤宇介绍，目前淘宝网的注册用户数达到900万，商品数超过900万件，Alexa排名居国内电子商务网站第一，淘宝网今年第一季度的交易额为10．2亿元，第二季度增长64％为16．5亿

三、广告主新媒体运用的困惑与挑战

(一)覆盖率偏低，难以满足广告主规模化投放需求

经过几十年的发展，传统媒体已经拥有了自己强大的覆盖网络和发行渠道，但新媒体在这一方面较传统媒体还有较大的差距，其覆盖率、影响力仍有限，难以满足广告主规模化投放需求。例如在中国手机增值业务市场中，短信的应用占了移动增值业务总收入的80％以上，而基于手机上的互联网应用(WAP)的收入还不到15％，WAP的覆盖率问题将成为手机电视新媒体发展的主要瓶颈之一。

(二)广告主对新媒体的内容创意经验不足

现阶段的新媒体广告，大都采用专为报纸和电视设计的广告内容，而有些内容并不符合实际的新媒体特性，不能很好地凸显新媒体的优势。例如公交移动液晶电视，其广告内容缺乏和公交工具本身特点的结合，往往一条广告放到了一半就被停站等因素打扰，实际广告效果并不尽如人意。广告主如能针对新媒体特性进行广告内容创意、设计，必将为产品销售和品牌建设带来较大促进。

(三)新媒体权威性较低，品牌背书能力较弱

相对于传统媒体而言，新媒体的影响力和权威性都有很大的局限性。这一方面是由于新媒体发展的时间较短，覆盖率较低；另一方面，从目前的新媒体信息发布现状来看，娱乐性和商业性较强的信息占据了很大比重，这也在一定程度上削减了新媒体的权威性，减弱了广告主的品牌背书能力。而品牌的推广尤其是新品牌的推出往往仍需借助强势传统媒体的品牌影响力，以增强产品和品牌的知名度与可信度。

(四)相关第三方监测数据缺失，给广告主新媒体投放带来挑战

新媒体虽然针对性强，内容形式灵活，但因其发展时间较短，形式较为新颖，所以第三方数据监测，广告效果的评估成为了广告主投放新媒体策略的最大疑虑。来自国家统计局的数据显示，截至2005年底，我国网民已达到7．11亿，网民每周平均收到垃圾邮件16．8封，³但大多数网民会使用相关软件对其加以屏蔽或直接删除。

(五)新媒体市场秩序相对不规范，相关法规、技术缺失

由于新媒体发展时间较短，国家对新媒体的很多政策还在调整阶段，例如2005年各地户外广告整治掀起业内较大争论。由于国家相关政府监管部门政策及相应法律法规的诸多不稳定因素，广告主在进行新媒体广告投放运作时需要更加全面的考察和计划。

四、广告主新媒体运作两大趋势

(一)新媒体与传统媒体的整合趋势

现阶段，广告主营销传播需求日趋多元——销售促进、品牌建设、公共关系维护等等都已成为广告主媒体广告活动的目标之一。广告主往往需要通过多种媒体的整合营销传播，达到其广告效果的最大化，为其多元营销传播需求服务。因此，单一的新媒体广告投放往往难以满足广告主多元营销传播需求。

新媒体和传统媒体，各有其独特优势。随着广告主营销传播需求日益多元化，广告主进行媒体投放活动时，更多考虑利用传统媒体和新媒体各自特性进行整合使用。

案例：361°CCTV5的《篮球公园》新推出的“361°娱乐篮球”活动，针对广大青少年和喜爱篮球竞技、表演的受众，以电视转播为主要传播方式、同时为了配合此栏目，361°专门开通了“361°娱乐篮球”的网站，并与腾讯合作开发娱乐篮球专栏，在各地进行巡回路演。

(二)以网络媒体为代表的新媒体“中心化”趋势

目前，随着部分新媒体的日益成熟、壮大，其在广告主媒体投放策略中的“中心化”趋势日趋明显。广告主亦从企业自身营销传播目标以及目标消费者的媒体消费行为变化等多重因素考虑，调整其营销传播策略，以新媒体为中心整合企业营销传播活动。

作为新媒体的最主要形式之一，网络媒体逐渐成为一些广告主媒体策略的中心。根据中国传媒大学广告主研究所最新调查，2006年广告主预期增加投放的媒体中，网络媒体被广告主列入准备增加投入的第一阵营，成为广告主广告投放媒体选择的重要对象。

(附：单选题。2004年有效样本数：129，缺失样本数：68，总计样本数：197；2005年有效样本数：145，缺失样本数：78，总计样本数：223)

案例：金帝巧克力。金帝巧克力专门设计了“金帝巧克力与情人节”网页，向消费者介绍情人节的由来、巧克力爱情物语、玫瑰花爱情物语等，宣传其“爱唯一，只给最爱的人”，“爱自己，才能爱别人”的品牌理念。 同时，金帝巧克力和腾讯QQ联合推出互动活动，征询恋爱对象进行爱情表白时的方式

结语：

新媒体在短短的几年内取得了高速发展，其较强的互动性、较高的广告投资回报率、新颖的广告形式等等优势都使之越来越受到广告主的青睐。在广告主媒体投放策略中，新媒体将占据越来越重要的位置，和传统媒体、线下广告等进行有机整合，发挥企业营销传播资源配置的协同效益。

1本篇报告所引用的案例及数据若无特殊说明，均来自中国传媒大学广告主数据案例库。

2本文所探讨的“新媒体”，其慨念界定为：一是以网络、消费数字电子设备为主、由新技术变革引发的可以作为讯息发布、传播的媒介载体的物质，如互联网、手机、电梯液晶电视等；二是原本子作为讯息发布的载体，经过创意使用后成为新型的广告媒介，其主要形式有：技术进步推动的手机电视、数字电视、地铁隧道广告等新媒体；由受众生活形态、媒体消费行为改变所推动的商务写字楼液晶电视、电子报刊、网络等新媒体；以及广告主客户需求推动所产生的高档商务会所液晶电视、出租车座位电视等新媒体。参见《2005年：中国广告主营销推广趋势报告》黄井民、杜国清等著社会科学文献出版社2005年9月第一版。

宜昌大型户外广告市场调研报告 篇9

一． 数据统计

宜昌目前约有各类型广告公司285家，其中涉足户外广告业务的仅不足10家。根据行业内的造价标准，一个两面T型广告牌位的建造费用平均为14万元，三面T牌为18万元，一块100平米的钢结构楼顶牌约为11万元，而大型优质的户外广告位的年租金更是动辄三四十万元。这样高昂的初期投入和不菲的制作成本，抬升了相应户外广告市场的进入门槛，导致此领域巨大的产能输出长期被少数几家财力雄厚的广告公司所垄断，既造成了本地户外广告市场份额的分配失衡，又不利于行业的健康发展。

据不完全统计，宜昌市内共有T型广告位48个，大型楼顶牌及过街龙门63个，其中夷陵广场四周的楼顶牌占17块。宜昌周边的高速公路及坝区现有T型广告位71个。其中汉宜高速占30个，荆宜高速15个，三峡机场高速公路12个，318国道宜昌枝江段有1个。在以上的高速路段中，汉宜高速的30个广告位6年内的经营权已被武汉利旗户外传媒有限公司买下。

就目前的市场行情而言，市内主干道上的T牌广告位年租金约为35万元左右，夷陵广场范围的T型牌位可达到60万每年。夷陵广场周边楼顶牌位依据大小及位置的不同，年租金在20万到40万元之间，其他地段的大型广告牌位年租也都在15万元以上。高速公路边的T牌广告位租金一般为20万每三年。

二． 市场分析

宜昌位于黄金水道长江之滨，是久负盛名的水电之都，并且作为武汉——宜昌——襄樊铁三角经济区的一员，向来都是当之无愧的西南重镇。近十年来宜昌突破了过去单一的以第三产业为主的发展模式，在金融、化工、汽车制造等各领域都取得了长足进步。2010年宜昌市全年GDP达到1547.3亿元，已成长为一个综合实力湖北省第二、长江沿岸第四的新型城市。

高速发展中的宜昌，各行各业都异常活跃，在这样一个崛起中的城市商圈中，商家逐渐摆脱了以往的传统商业理念，开始注重品牌打造与形象宣传，这一趋势造就了近几年本地广告行业的之态突飞猛进。

保守地估算一下，以城区平均每个T牌广告年租金40万计，则89个T型广告位每年创造3560万元的产值。以夷陵广场地段楼顶牌平均30万每年每块、其他地段平均15万每年每块计算，则宜昌城区大型楼顶牌与过街龙门的广告位年产值有1030万元。这两类大型户外广告媒体的年产值总计可达到4590万元，其他的如灯箱、展牌、车载及墙面广告等一系列小型广告资源的份额也非常可观。另外再把新生媒体资源的建造制作考虑进来，以每年增加20%计算，则新增加大型户外广告的产值将有918万元。

然而在这个前景宽广的大环境下，行业发展却并难以百花齐放。由于有限的优质媒体资源与高端广告业务几乎全被市内几家大广告公司所霸占，使行业内部出现阶级分化，让许多中小广告企业被排挤至产业边缘与夹缝之中，进而失去正常成长的机会。这无疑对本地广告行业的长远发展是一个恶性症兆。因此，行业当前亟需一支强势力量的介入，来打破市场不平衡的格局，使市场重新洗牌。这支强有力的手可以对本地广告行业进行两项改造：

1．把蛋糕做得更大

在行业外部，可以开发出更多广告资源，创造出更丰富的运营模式，从而提升整个行业的产值。

2．将蛋糕重新切分

在行业内部，它能够合理化地把机遇和利益重新分配，使行业自身更加平衡和健康。

三． 前景预测

广告行业是目前中国最有潜力的行业之一，并且相对于经济发展的速度有一定的超前性。近几年户外广告平均年增长率超过20%，应该说前景非常得良好。但目前各地方政府因为利益上的关系，不断下发文件拆除广告牌，也增加了户外广告的经营风险。尽管如此，广告企业仍会努力取得城市的各类媒体资源，因为市场需求一直有增无减。相信在各方的努力下，通过广告商的争取、政府部门的理解和广告主的诉求，户外广告在经过市场规范化之后将迎来新一轮的增长。

以目前宜昌所具有的大型户外媒体资源3600万元产值为基数，每年15%的增长率计算，5年后大型户外广告的市场将增至7240万元每年，按照15%~25%利润的行业标准，利润空间为1086万元~1810万元。

广告调查报告 篇10

一、概述

某公司正研制开发一种新口味的袋装咖啡，价格为2元。并拟尽快打开市场，为进一步了解消费者的实际需求，,保证新产品产销对路,同时也为了推广企业和产品的形象,特组织本次的市场调查，特组织本次的市场调查。

二、调查对象：

1、中、高收入阶层。该阶层收入水平较高，也是产品定位主要消费对象，也是本次调查的重点。

2、工薪阶层。该阶层收入水平不高，目前尚不具有长期购买能力，但这一阶层人数众多，对生活方式改善生活很强烈，是发展潜在的对象。

3、大学生阶层。学生是社会最前沿、追求时尚的阶层。而且人数众多，加上对咖啡独特风味的喜爱，是一个非常大的消费群体。

三、调查内容与重点

（一）1被调查者的年龄、性别、职业、文化程度、每月收入等

2调查者是否有饮用咖啡的习惯/如果有，经常喝什么品牌的咖啡？

3被调查者是否有意愿购买咖啡，其动机和想法

4被调查者注重咖啡的哪些用处？

5被调查者对本公司新研制的咖啡有什么要求？

6被调查者对公司推出的咖啡可以接受的价格是多少？

7被调查者是否经常饮用此种品牌的咖啡？

8、被调查者是否在意咖啡的代言人？且要求代言人是明星还是普通人？

（二）重点：按所调查的不同项目，并按实施调查的不同地点和被调查者的不同年龄、职业、收入等情况的分析，然后汇总整理以比较不同地点、消费群体对此咖啡的期望、态度、要求的差异，分析确定即将推出的此口味咖啡的主要目标群体。

四、调查方法组合拦截式访问、邮寄访问及问卷调查其中拦截式访问100人，邮寄访问400份，问卷调查2000份。

五、结果

2元袋装速溶咖啡为主流

数据：在受访者中，绝大多数的人喝过速溶咖啡，这个比例高达９２．２％，过半数者（５８．４％）喝过三合一袋装咖啡。１６．８％的人喝过焙炒咖啡，２９．４％的人喝过其他咖啡饮料。在问及被访者对于某一类咖啡的消费频率时，每天喝速溶咖啡的为６．０％，经常喝的为３８．４％，在“偶尔喝”的咖啡种类中，三合一袋装和速溶的消费频率已很接近。而表示经常喝三合一的则只占１３．１％。分析：喝过速溶咖啡和三合一袋装咖啡的百分比最高，在“偶尔喝”的调查里这两者的百分比也是最高的，这说明速溶和三合一咖啡在初级消费者领域是具有很大发展潜力的。

目前市场上的咖啡饮料尽管具有口味纯正、饮用方便等优点，但由于其价格相对较高，饮用时亦缺乏咖啡文化所体现出的高雅、温馨的情调，因此，绝大部分消费者只是偶尔喝一喝。

主要人群——中青年人

数据：各年龄段对咖啡的喜爱程度不同，其中表示非常喜欢咖啡的人群中４１～５０岁占了２４．０％，２０～３０岁占了１８．０％。

进一步调查表明，喝咖啡的男性比例要高于女性比例。在所有受访者中，喝咖啡的男性为５５．１％，女性为４４．９％。

分析：咖啡作为一种口味独特的饮品深受青年消费者的喜爱，中年人和青年人是咖啡产品的主要消费群体。同时男性消费者的人数远远超出女性消费者，购买者中也以男性居多。其原因在于咖啡属烟糖类产品，更多为男性所关注。而且作为一种嗜好品，更易受到男性的青睐。

主要因素——味道诱人

数据：消费者在选购咖啡时哪些因素是他们所要考虑的呢？本次调查采用１０分制让消费者对各种购买考虑因素打分，分数最高的代表其重要性越高。调查结果显示，味道以８．３分位居第一，其次是饮用方便性，为７．４分；保存期、品牌知名度等各项分值也较高。

分析：消费者对于咖啡的味道是极为重视的，毕竟咖啡是一种饮品，好味道的咖啡才会广受欢迎。同时作为一种饮品，饮用的方便性与否对消费者来说也是购买时考虑的一大要素，咖啡的生产厂家在生产时可以多考虑如何不断改进其味道和如何使咖啡更便于携带，使消费者在饮用时更方便。

主要信息——电视广告

数据：在众多获得咖啡信息的渠道中，电视广告以８６．４％的比例成为消费者获取咖啡信息的首要渠道。另外，以促销活动、广播、杂志、报纸等一系列的传播渠道也是消费者获得信息的重要来源。

进一步调查消费者想通过哪些渠道获取咖啡的信息，发现有３７．３％的人想通过传媒报道来获取信息，免费试用、传媒广告、朋友推荐等几项也占有较高的比例。

分析：电视是众多媒体中传播覆盖率最广的一种，电视广告属于立体广告，而广播、杂志、报纸等一些媒体则属于平面广告，两者相比较，后者不如前者生动、形象，不易给人留下深刻印象，这也是为何消费者普遍认为电视广告是获取咖啡信息的主要渠道的重要原因。

促销活动是许多商家都喜欢用的一种宣传方式，也成了消费者了解咖啡信息的一个渠道。从数据来看，免费品尝或者适用这一类的直接获取信息的方式还是很受咖啡消费者欢迎的。

六、结论及其建议

速溶是目前咖啡的主流，口味是咖啡的关键--目前咖啡市场上的主流产品为速溶咖啡和三合一咖啡，它们以方便、经济等一系列的优点成为新兴阶层的主要选择。对绝大多数消费者而言，口味是选择咖啡的主要依据，在此方面速溶明显优于三合一。值得注意的是，三合一咖啡的主流消费者不是咖啡的稳定消费群体，他们的消费不确定性较大。因此，应该兼顾速溶咖啡和三合一咖啡的两大市场。

广告起着影响消费的重要作用--广告对于消费者选择咖啡品牌有很大的影响力，而调查结果显示，咖啡的价格、原料产地、工艺技术并不为大多数消费者看重。消费者一方面认为咖啡的口味是极为重要的，另一方面却并不理解决定咖啡口味的因素有哪些。这种认识欠缺对于厂家而言是一种市场机会，在广告策略中既有渲染情调的内容，也有宣传产地、工艺等决定咖啡口味的内容。建议两种内容应在不同主题的广告中出现，但共同点是强调品牌，以形成广告优势。

瞄准都市上班族--中国咖啡市场的升温源于一定的需求空间。据调查，咖啡的主要消费群体为都市上班一族。这部分消费群体也是社会时尚的引领者，他们对外国的饮食文化感兴趣并易于接受。就经济实力而言，他们也能够承担这部分花销。伴随着咖啡消费，咖啡文化也应运而生，而咖啡馆则成了咖啡文化的孕育场所。在一定程度上，咖啡文化也促进了咖啡消费，吸引了越来越多的消费人群。因此，生产企业的目标应该瞄准这一主要市场。

咖啡产品的推广应该富含“文化气息” 咖啡作为一种舶来饮品，对中国人来说，每天饮用的人毕竟还属于少数，对于绝大多数消费者来说并不是生活必需品。新兴消费阶层（如年轻白领、学生）对其有很大的兴趣，但他们属于消费较不稳定人群，也就意味着不太会构成持久的消费能力。咖啡的稳定消费者主要还是以中年男性知识阶层为主，但他们的品牌忠诚度较高，对新品牌的选择机会较小。事实上，对于国内大多数消费者来说，咖啡的饮用并不是作为一种饮料，更大程度上还是一种品位的象征。因此，针对国内

咖啡市场的消费者更应该耐心进行咖啡文化的教育和传播，宣传咖啡的历史文化，才能在国内拓展市场。提高产品的市场竞争力--咖啡市场表面上看似稳定，极少出现大的变动，而事实上，这一市场不仅存在行业内部各咖啡品牌的竞争，还面临着与碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等相关产品的竞争。在大型超市中，我们可以看到咖啡专柜上只有雀巢、麦氏、摩卡、哥伦比亚等几个国外品牌，相比碳酸饮料、果汁饮料专柜的庞大阵容显得略为单薄。另一方面，市场价格也在很大程度上影响了咖啡的销量。我国咖啡成品９０％是从国外进口的，需交纳进口关税，而剩下的１０％的国内生产的咖啡由于种植面积少，总产量很低。这些因素无形中提高了咖啡成品的市场价格。据调查，三合一咖啡平均每消费一次最低需要１元，速溶咖啡最低需要人民币２～３元，至于炒磨咖啡，最低也要１０元。在高档咖啡馆，一杯咖啡最少也得近２０元。而果汁和碳酸饮料价格相对于咖啡要便宜得多。所以，对于相当一部分消费人群来说，可乐、果汁和茶饮料就成了他们的首要之选。因此，要提高咖啡的市场竞争力，价格也是一个因素。

七、附件（市场问卷调查）

咖啡市场问卷调查

亲爱的＿＿＿： 您好！请您先仔细阅读题目及答案，再根据您对题目叙述的看法，逐题填写。本问卷的各项答案无所谓好坏对错，且问卷所得结果只做团体性分析，不做任何个别呈现。对外绝对保密，请您按照实际情况和真实想法填写问卷。备注:(请在相应的位置打勾)对您的合作与支持我们表示衷心的感谢！

1、性别： A、男B、女

2、年龄： A、10岁以下B、11岁---17C、18岁---24岁D、25岁---31岁E、32岁以上

3、是否有喝咖啡的习惯？ A 是B否

4、您最喜好的咖啡品牌是：A 斑德B 雀巢C 蓝山D力神炭烧E 德维F 其它

5、购买咖啡您会优先考虑： A、国内品牌B、国外品牌C、无所谓，好喝就行、您是否喝过2元袋装速溶咖啡：A 有B 没有C 偶尔

7、您觉得2元袋装速溶咖啡的包装怎么样？ A 很好B 一般C 不好看

8、您觉得2元袋装速溶咖啡的口感怎么样？ A很好B一般C不知道

9、在下列信息渠道中，您购买咖啡前最可能选择的是：A 上咖啡厂商相关网站查询B 电视广告C、报纸广告D 海报传单E 朋友介绍F 营业员推销

非常感谢您宝贵的时间!您的建议是我们公司巨大的财富，衷心祝福您和您的 家人健康、快乐！

附表：

关于咖啡的健康小常识

什么样的人不适合喝咖啡咖啡中含有咖啡因，是否对咖啡因都任何反应要因人而异,例如，有些对花粉过敏，有些人则不适合吃海鲜。而这两种的情况对大数的人像您和我不会有任何影响。至于每天喝多少咖啡合适，一些咖啡消费大国，人们平均每天要摄取大约250~600毫克的咖啡因。经过反复的科学研究和分析，这一剂量对人体没有副作用。因此，每天您可以喝4~9杯速溶咖啡

咖啡十大好处

1.提神醒脑。咖啡因性味辛香芳醇，极易通过脑血屏障，刺激中枢神 经，促进脑部活动，使头脑较为清醒，反应活泼灵敏，思考能力充沛、注意力集中，提高工作效率；可刺激大脑皮肤，促进感觉、判断、记忆和感情动。2.强筋骨、利腰膝。咖啡因能使肌肉自由收缩，增加肌腱力量，降低运动阀，增加身体的灵