淡季做生意的赚钱成功之道

淡季做生意的赚钱成功之道（精选3篇）

淡季做生意的赚钱成功之道 篇1

一、重组营销网络

在旺季的时候，销量摆在第一位，厂家要拿定单、出成绩，往往会忽视对营销网络的建设与管理，对经销商选择是否合理，是否会冲击市场，二级经销商的管理是否到位等问题考虑不周全。因此，进入

淡季时正好检查和重组营销网络。以我操作的白酒市场为例：

以“板块市场”为中心，一级经销商为核心，对二级经销商加强管理、控制、服务和指导，同时对部分一级经销商优化整合;

考察经销商网点区域布局是否合理，要综合考虑经销商的经济实力，软硬件设备及城乡交通等因素;

指导经销商形成全年平衡销售，具体要求在板块市场网络内的经销商的销售时段分布与公司总的销售目标、序时进度一致，呈现平衡发展态势;

梳理板块市场的网络渠道，管理和服务要及时、有效、到位;帮扶一部分有实力的经销商建立、健全营销网络。

二、优化产品结构

在市场淡季的时候，还可根据信息部门的产品报告和经销商的反馈信息，整合产品结构。

开发新产品。研究细分市场，根据消费者需求的差异，找出最有利的潜在机会，开发新产品，争取在旺季时销售有重大突破。

整合老产品。解决老产品由于价格透明而不易操作的困难，同时也有效地防止了窜货等情况的出现，提高经销大户的销售积极性。我们发现，一些老产品后来只在个别区域畅销，例如A产品在B市场的年

销售总额占该产品销量总额的70%以上，针对这种情况，我们将A产品的销售权只给B市场的一级经销大户C，其它市场的经销商要想销售A产品，要从C手中拿货，但可参与年终返利。

三、改进销售方案

每到淡季，各级经销商都不愿增加库存，且销售积极性减退。有些白酒经销商将资金投向啤酒、饮料等畅销产品，针对这种情况，一些比较好的做法是：

1、适当让利，刺激一级经销商拿货。让利的方式有多种，但最好不要降价，因为这样容易导致窜货，还会冲击旺季销售。我们通常对一级经销商采取有奖销售形式。例如：以一万元为一个单位，经销商

每购一万元的货送兑奖券一张，每月23日(财务结算日)兑奖。奖品以实物为主，张张有奖。奖品最好不以现金兑现。

2、协助经销商完成销售。产品给经销商并不等于销售的完成，因为只有产品完成向终端转化才能真正实现价值，否则到了旺季，经销商还要消化淡季库存，对旺季的销售产生影响。我们通常会委派市场

精英赴一级经销商和有实力的二级经销商处，给予一定的政策补助，协助其召开供货会，对现场拿货的批发商给予一定的优惠。

当然，淡季市场要做的工作还很多，不同的产品，不同的市场采取的应对措施不同。在具体操作时，要结合市场调研，根据市场和公司实际情况来制定工作方案，企业在淡季时的工作要做细，做实，不流于表面。

淡季做生意的赚钱成功之道 篇2

2009年5月27日，记者采访郝守柱时他刚忙完一些修理活。一听说是记者采访，立即滔滔不绝地说起了自己的创业经历。

郝守柱，吉林汪清县汪清镇人。汪清镇和邻近的几个镇比起来算是一个大镇了，骑电动车的人占镇总人口的1/3。因为北方地广人稀，电动车成了人们的主要交通工具。

郝守柱考察市场时发现，偌大一个镇。没有一家专业修理电动车的，电动车坏了都只能去厂家售后服务点维修。厂家售后维修有几个麻烦：一是时间固定，只能在厂家上班时间修。如果下班时间里车坏了，就找不到地方修，耽误不少事。二是过了保修期换配件价格高。郝守柱想：镇上卖电动车的有6家，如果自己在镇上开一家专业的电动车修理店，肯定生意错不了。

郝守柱在《创富指南》杂志上看到修必德电动车维修的信息后，认定就是自己要找的项目。当即打电话到修必德总部咨询了解该项目。候经理对他说：“你还是来济南实地考察一下吧，我们说得再好也没你自己看见的真。”

2008年9月，郝守柱去了济南，实地考察后，很放心的交了钱学习电动车维修技术。经过20多天理论培训和实际操作，郝守柱掌握了全套修理技术，带着配送的开业宣传单、营销经营方案回了家。回到汪清镇后，他租了一个40平米的门面，年租金6500元，不用装修，挂了招牌，就营业了。加上前期进配件，共投资1万多元。

前二个月，郝守柱的修理店生意都不太好，有时一天一单生意也没有。郝守柱忙着分析原因，一是自己刚开店，很多人还不知道；二是镇上所卖的电动车都有售后服务点，一段时间内都有保修期，一些人车坏了就直接找到售后点免费修理。郝守柱不着急，按总部指导散发宣传单。他想信自己的技术是过硬的，加上配件价格合理，不愁没有顾客。

果不出所料，慢慢地，知道郝守柱修理店的人越来越多，12月的时候。生意好了起来，一些顾客成了回头客，固定来他这里修。郝守柱也很实在，修得仔细，一般的小毛病，他修好了不收钱，除非换配件才收钱。配件价格也比其他售后点便宜许多，所以，很多顾客知道后，都愿意来他这里修车。

看到自己生意好了忙不过来，郝守柱叫来了自己的爱人、弟弟帮忙。为了方便顾客，他总是一早就开门，顾客来了随到随修，时常忙得饭都顾不上吃，中午才吃早饭是常有的事。晚上只要有人来修车，郝守柱再晚也会修好才关门。凭着他过硬的技术、合理的价格和热情的服务，郝守柱打开了汪清镇的市场。12月份每天平均营业额300多元，除开水电、房租、工资、配件成本，纯利有150元左右，一个月有4000多元的利润。

经过顾客的口碑宣传，越来越多的人知道了修必德专业电动车修理店。郝守柱的生意一天比一天好，最多的时候他一天要修20台车，收入500多元，纯利近300元。开业8个月来，前两个月赚钱少，赚的钱都购了配件。后几个月，每月有近5000元的纯利，到现在一共有3万多元落入腰包。

陈华：技术好，信誊好，竞争激烈也赚钱

山东潍坊的陈华，32岁，以前在单位是机床工，后来单位效益不好，下岗后一直想找点事做。2008年11月，陈华在《创富指南》上看到电动车维修项目后，感觉投资小，见效快，很适合自己小本创业。通过网上了解电话咨询后。到济南进行实地考察。侯经理热情接待了他，讲解了电动车维修的一些知识，分析了电动车维修的前景后，让陈华先回去考察好市场，再做决定。陈华说：“市场我早考察好了，潍坊卖电动车的多，骑电动车的人也多，修电动车的虽然多，但每个店生意都不错，证明维修有市场。只要技术过硬，我不怕竞争。”

学完技术回家后，陈华在潍坊火车站附近租了一间单位的门面房，面积有13平方米，月租金300元。半年付一次房租，门面不用装修，简单地刷白就可以了。加上前期进的配件，陈华共投资1万多元。

陈华门面所在地周围有几个大的生活小区，每天进出的人多。从店里出来向西1000米，有一家卖电动车的，但修电动车的就有近10家，有些修理自行车的也兼修电动车，修三轮车的也兼修电动车。刚开始，陈华的生意不太好，一是他店刚开业，知道的人少；二是旁边的修理店开的时间长，都有稳定的回头客；三是电动车都有保修期，有些小毛病维修不花钱。陈华也不着急，将总部提供的宣传单，见车就发。一段时间后，修理店生意好了起来。慢慢地有了回头客。

陈华为人诚信，收费合理。来的顾客中，有些粗心的不知道自己的保修期，陈华就如实提醒他们上售后服务点去免费修理，不要花冤枉钱，有些愿意要陈华修理的，他也，Ⅱ是收成本费用。生活小区住的人多，修过几次车后都熟悉了，有时车坏了，往他的店里一扔，就回家了，吃完饭上班时再来取。为了方便顾客，陈华早上6点就开门，白天不休息，晚上再晚只要有顾客都接待，有时就睡在店里。修车过程当中，遇到不懂的疑难问题就电话请教侯经理，侯经理经验丰富，听他说完就能知道问题出在哪里。

经过一段时间后，陈华的修车技术日趋成熟。听电动车的声音就能判断出是哪里的毛病，顾客对他都很信服。

潍坊的电动车起步早，规模大，邻近的配件批发不下10家。相邻的几家修理店的配件都是在本地拿货，陈华的配件大部分都是从侯经理那里拿，价格低于本地，在价格上就占了优势。开店第一个月，陈华每天平均纯收入80多元，除开房租、水电外，纯收入50元，第一个月纯收入1500多元。随着生意越来越好，收入也增加不少，以后的几个月平均收入2000多元。

微商成功赚钱之道 篇3

哪怕你看热点新闻一个笑话，这些东西很多人转载也没有关系，因为这个是你拿过来的，但是你必须要改一改要有自己的观点在里面，这个时候才有乐趣。别人才能看到一个真实的人，一份坦诚的生活态度，才能有信任感。原创的文案，一般互动都会高，那销售效果自然也会好一点。

卖产品我们要真实一点，柔和一点，不同方式产生的效果也不一样，不同的场景就要不同表达方式，要有针对性，不能千篇 一律。没有人比你更懂自己的粉丝、你的受众人群、你的客户。比如说你的客户是40岁以上的大妈，那的内容就符合她们的胃口，用你的文案激发她们的需求。

针对90后他们正喜欢一些娱乐一些好玩一点的东西，如果70后的人群你发一些好玩的东西对他们是没有吸引力的，这个时候你要更严谨的一些东西去打动他们。总之，根据你的客户、用户、你的粉丝来决定你的内容。

要想真正做好一个微商，驾驭文字跟图片的能力很重要，所以说会写的人做微商会更有优势一点。我看到有人转发朋友圈的时候只会写1、2个字，完全没有自己的观点，惜字如金。如果你发朋友圈的时候，内容都是是原创的，个性鲜明，这样的内容自然越看越想看、特别有意思。每发一条朋友圈的时候我们都应该去思考为什么要这么发，为什么这么写，要深思熟虑，要有目的性去做这么一件事情。什么时间点去发朋友圈都是有原因的，什么时间发什么内容这都是有关联性的。

★ 关于微商代理的成功案例

★ 微商成功案例90后大学生村官

★ 微商工作总结范文简短

★ 成功之道高二作文

★ 沃尔玛的成功之道