冠华水产有限公司在全县现代渔业工作会议上的发言(正式发言稿)

冠华水产有限公司在全县现代渔业工作会议上的发言(正式发言稿)（共1篇）

冠华水产有限公司在全县现代渔业工作会议上的发言(正式发言稿) 篇1

全县渔业工作

会议交流材料

发挥龙头优势延伸产业链条

盐城冠华水产有限公司

近年来，在县委、县政府和各有关部门的关心支持下，我公司发展规模不断扩大，销售收入逐年提高，品牌形象日益提升，实现了跨越式发展。2011年我公司在县农产品加工集中区投资1.1亿元，新建厂房1.2万平方米，2000吨冷库1座；与中国水产科学研究院淡水渔业研究中心协作，在九龙口镇新建“太湖1号”青虾养殖基地，创建成为省农业产业化龙头企业。2012年，我司充分发挥龙头企业优势，建基地、拓市场、创品牌，延伸产业链条，不断将企业做大做强。

一、放大水产品牌效应，着力推行多层次营销

一方面，大力宣传推介品牌。我公司将通过参加农交会、农洽会、绿色食品展示会，以及企业网站和主流媒体，扩大现有品牌产品的社会影响力，保证产品市场畅销，继续保持在华东地区大中城市的超市、农贸市场稳居同类产品销售领先地位，力争主产品青虾仁市场占有率在40%以上。另一方面，增设多层次营销窗口。通过产品营销提升品牌形象，在公司主产品湖垛牌青虾仁进入上海小南国餐饮集团、上海百联、大润发超市等多家超商的基础上，新拓展大型超市100个，实现顾客指名购买率达85%以上。在华东地区的大中城市建立广泛的营销渠道，今年再发展销售批发商20个，零售商增加300个，确保今年主产品的销量和营销额都能实现翻番目标。

二、推广高效养殖技术，着力实施规模化养殖

去年我们与淡水渔业研究中心合作，引进“太湖1号”青虾的繁育、养殖技术，在九龙口建立了青虾规模养殖基地，积累了一定的养殖经验，产量和经济效益上了一个新台阶。今年，我们将扩大“太湖1号”青虾苗种繁育规模，投入250万元，-1-

完善基础设施建设，目前已投放种虾700公斤，年繁育虾苗达1亿尾以上，建成全市最大的“太湖1号”青虾繁育中心。同时，积极向养殖户推广高效养殖技术，为广大养殖户提供产前、产中、产后服务，邀请省、市、县水产专家深入现场进行技术指导，帮助养殖户解决技术难题，全面提高养殖技术水平，不断扩大养殖规模、提升养殖效益。

三、积极开发水产新品，着力增强综合性实力

为进一步增强抗御市场风险的能力，增加水产深加工产品的附加值，今年我们将加大新品开发力度，争取开发青虾、罗氏沼虾、螃蟹、南美白对虾深加工新产品2-3个；积极推行虾蟹加工产业下脚料工业化处理，与国内相关科研院所合作进行可行性研究，利用发酵法研制发酵调味虾酱，并综合利用虾壳，生产虾青素、甲壳素和活性钙制剂等产品，真正做到变废为宝。

四、拓展市场营销渠道，着力发展外向型经营

今年我公司在巩固华东市场的基础上，进一步扩大销售渠道，实施“北上”、“西进”、“南下”三大战略，向北主攻北京、哈尔滨、长春、沈阳等地市场，向西拓展西安、内蒙、成都、长沙、郑州等地市场，向南延伸广东、香港、澳门等地市场，将青虾仁等产品逐步打进全国各地的高档星级酒店、全国十大超市和大型农产品批发市场。同时，积极开拓国际市场，抓紧申请办理自营进出口登记证，委托申报美国FDA、欧盟HACCP国际质量管理体系认证和SGS认证等进军国际市场的通行证，引进高端外贸人才，发展外贸自营进出口业务，今年力争实现主产品出口零的突破。

新的一年，我们将严格按照这次会议的部署要求，在各级领导的关心指导下，充分发挥产业龙头优势，进一步做大企业规模，延伸产业链条，带动农民致富，为推进全县现代渔业发展作出新的更大的贡献！

二〇一二年二月