史上最全毕加索作品集（共6篇）
史上最全毕加索作品集 篇1
史上最全毕加索作品集！！惊呆了...中国最大的水彩艺术平台·最受欢迎水彩图文公号 点击题目上方蓝字关注 中国水彩 来源网络，中国水彩整理编辑。坐着的女子（奥尔加）坐着的裸女 画室
游泳者和沙滩排球 海滩游戏和救援 坐在红色沙发上的裸女 镜前少女 镜前少女 躺着的裸女 读书的女子 躺着的女子
躺着的女子坐着的裸女 入睡的裸女
背对着镜子入睡的裸女 女子
戴帽子的女子 女子 水手
受伤的弥诺陶洛斯（牛头人）和裸女 坐着的弥诺陶洛斯（牛头人）玛丽·泰蕾兹 坐在扶手椅上的女子女子和公鸡 华丽背景下草帽的女子 梳妆台前的女子
裸露胸部的女子逮住小鸟的猫 孩子和鸽子 女子半身像 蹒跚学步 女子头像
桌上的头骨、海胆和灯 加泰罗尼亚自助餐 鲜花
穿绿色衣服的女子 玻璃杯和水壶 灯 西红柿 洗脚的女子
在海滩上玩耍的儿童（贝壳）坐着的女子 影子 坐在扶手椅上的女子 杰奎琳和鲜花
双手交叉抱腿而坐的杰奎琳·罗克 西尔维特·大卫
坐在绿色椅子上的西尔维特·大卫 躺着的女子 盲人的早餐
一位盲人坐在桌前，眼窝深陷，毫无生气，枯瘦如柴的手摸索着桌上的水壶和面包。在巴塞罗那期间，毕加索画了一系列关于盲人的作品。盲者最能体现人类的困境 ——盲目的，不仅是看不到光明，而且根本就没有光明的概念。沉于黑暗的深渊，它的尽头依然是黑暗。爱情是盲目的，幸福是盲目的，只有苦难永远睁大着狞厉的眼睛。小提琴、玻璃杯、烟斗和墨水瓶 坐在扶手椅上的女子 餐馆
马克瓶、玻璃杯和报纸 马克瓶、玻璃瓶、吉他和报纸 单簧管和小提琴
单簧管，低音瓶，报纸，俱乐部的王牌 吉他底座 朱安雷宾风景 弹曼陀林的男子 皮埃罗和小丑
在咖啡馆的阳台上的皮埃罗和小丑 弹吉他的小丑 “普钦内拉”场景设计 老盲人和男孩 阿尔及利亚女子
阿尔及利亚女子（德拉克洛瓦）斗牛场面（被掀起的骑马斗牛士）斗牛场面（被掀起的斗牛士）穿土耳其服装的杰奎琳 梳妆台上的静物 索勒一家
喝苦艾酒的人（安吉尔·费尔南德斯·德索托）拥抱
年老的盲人吉他手 热汤
悲剧（穷人们）粗茶淡饭 演员 盲人和女孩 切莱斯蒂纳 圣母与花环 几何构成：吉他 吉他和瓶 小丑
头像男子头像 男子和吉他 学生报纸 吉他
坐在椅子上穿着衬衫的女子 女子和吉他 一杯苦艾酒
低音瓶、玻璃杯和烟盒 一串葡萄和水果花瓶 玻璃杯和低音瓶 玻璃杯和朗姆酒稻草瓶 西班牙静物 藤椅和静物 咖啡桌（酒瓶）玻璃杯和报纸 桌子上的玻璃杯 手里拿着烟斗的男子 扑克牌和玻璃杯 两位沐浴的女子 两位裸女 无题
面向街道的窗户 坐在扶手椅上的女子 女子头像 戴面具的音乐家 女子头像 排箫 抢救
坐在红色沙发上的女子 沙滩上的女子 手里捧着书的女子 女子和鲜花 梯子上的农妇 裸露胸部的女子 结伴而舞的森林之神 弥诺陶洛斯（牛头怪）斗牛
苦苦哀求的女子 房屋 吃鸟的猫 对视的女子 多拉·马尔 女子头像
思考的玛丽·泰蕾兹 在昂蒂布的夜间捕鱼 贵族詹姆·萨瓦特斯 坐着的女子
坐着的戴红蓝相间帽子的女子 公牛 和谐
头骨、书籍和油灯 绿色卷发女子 墓地
加利福尼亚扶手椅蹬着的裸女 公园附近的裸女 室内画图的女孩 画室里的杰奎琳 海滩上的男人和女人 摇椅上的裸女春天 戛纳“加利福尼亚“画室 海滩上的两个裸女
戴土耳其帽的裸女侧躺着的裸女 拉斯维加斯·梅尼纳斯（委拉斯开兹）玛丽亚·阿古斯蒂纳·萨米恩托（委拉斯开兹）杰奎琳半身像画室里的鸽子（委拉斯开兹）钢琴演奏者（委拉斯开兹）男人和女人 采花的裸女 熨斗 两个男人 两位女同志 绾着发髻的女子 女子和乌鸦 拿着烟斗的男孩
1905年，毕加索创作了《拿着烟斗的男孩》，画面集中展现了一位表情有点忧郁的青春期男孩，他身穿蓝色服装，头戴花冠，手里拿着一支烟斗，画面的背景是两大束色彩艳丽的鲜花。这幅画在2004年伦敦举行的苏富比拍卖会上以1.04亿美元的天价成交，创造了世界名画拍卖史的最高纪录。它被评论家誉为“具有达芬奇《蒙娜丽莎》似的神秘，梵高《嘉舍医师的画像》似的忧郁的唯美之作。”
毕加索的油画《拿烟斗的男孩》，成为目前世界上最昂贵的画之一，在2004年5月5日以1亿416万美元的天价售出，一举刷新绘画作品拍卖的世界记录，这副名画背后有一个凄美无比的爱情传奇……
这幅画是毕加索1905年创作的，当时他只有24岁，刚刚在巴黎著名的蒙玛特高地——青年艺术家聚集的地方安顿下来。画面集中展现了一位表情有点忧郁的青春期男孩，他身穿蓝色服装，头戴花冠，手里拿着一支烟斗，画面的背景是两大束色彩艳丽的鲜花。专家评价说，这一作品色彩清新明快，笔法细腻，人物和景致都刻画得非常生动逼真，是毕加索一生中很有代表性、也很经典的作品之一。
毕加索一生中有无数杰出的作品问世，其中《拿烟斗的男孩》是他走过蓝色忧郁时期进入了粉红时期的代表作。随着毕加索声名鹊起，这幅画在巴黎几经转手，最后被德国的犹太富商格奥尔格先生收藏。杂技演员和年轻的小丑 杂技演员一家 杂技演员一家和猴子
杂技演员一家站在球上的女孩
女孩与教练的形态构成强烈对比，在荒凉背景下映衬下，尤显流浪艺人的艰苦。远处有一条小狗和白马，在毕加索画里多次出现的细节，作为对流浪艺人生活的补充交代。远处母亲领着穿红衣孩子，母爱的主题，对比近处练功的女孩，更发人深思。小丑一家 手风琴演奏者 马略卡 母亲和孩子 坐着的胖小丑 坐着的裸女 头顶面包的女子 三位荷兰女子 两个小丑和狗
扇子女人（手里拿着扇子的女子）
这是毕加索粉红时期早期的作品，柔和的粉红色调开始渗透到毕加索他的画布上的单一蓝色中去。少女 酒馆 跳舞的情侣 小丑 滑稽演员 果盘 马的屠宰
小丑和戴着项链的女子 玻璃瓶、吉他和扑克牌 读书的女子
坐着将脚擦干的裸女 坐着的女子 喷泉旁的三个女子 海边的女人和孩子 女子头像和手部 共读家书 海边的一家
《海边的一家人》创作于毕加索携家人在滨海城市迪纳尔度假期间，画作构图安稳地将母亲、小孩、父亲的姿态串连在一起，如同文艺复兴时期的绘画一样自成一个完满的结构。父子两人全身赤裸，只有母亲穿戴红色的发饰和白色的长袍。根据这件作品的素描习作，原本毕加索以简单的线条暗示出窗帘和床铺，描绘了一个室内场景;制成油画后，则转而以水平的色块来表现海水和沙滩。此时毕加索以这种没有云朵和礁石，只用水平线暗示海水、陆地与天空的交际线的做法，来展开他的构图研究，这种背景也广泛地出现在同时期的油画和素描作品中。
海滩上奔跑的妇人（两个在海滩上奔跑的女子）骑马斗牛士 垂死的牛 花园里的裸女 两个女子 向右转身的女子 女子头像戴红色帽子的女子 写信的女子 女子头像
画家和沉思的模特 弥诺陶洛斯（牛头怪）玛丽·泰蕾兹·沃尔特 女子
玛丽·泰蕾兹·沃尔特
戴贝雷帽、穿格子裙的玛丽·泰蕾兹·沃尔特 蜡烛、调色板和红色的牛头 公牛的头骨
穿黄色衬衫的多拉·马尔 女子
玛雅和玩具船 女子 窗外的星夜 麦田
波波（委拉斯开兹·穆里略）扶手椅和狗 蹲着的裸女 躺在松树下的裸女 坐着的裸女 沃夫纳格餐厅 斜卧着阅读的女子 坐着的女子
坐着的女子（杰奎琳）女卫生间 大胡子男子 绑架萨宾女子 坐在扶手椅上的女子 坐在蓝色扶手椅上的女子 加鲁普的海滩 戴帽子的女子 画家
画家和模特儿 绑架萨宾女子 坐在扶手椅上的裸女
坐在椅子上的杰奎琳和猫躺着的裸女 女子半身像
坐在扶手椅上绘画的裸女 三口之家
花篮女人（手里捧着花篮的年轻裸女）
这是毕加索粉红时期的作品，粉红色开始成为毕加索他的画布上主要的颜色。牵马的男孩 裸女
围着披肩的费尔南德 理发 小丑之死 裸女
戴头巾的费尔南德·奥利维尔 格特鲁德·斯坦因
1906年，毕加索结识了马蒂斯。他从这位野兽派泰斗那里发现了黑人雕刻，从此迷上了黑人雕刻，并吸收其艺术精华融入自己的作品中去。这年，毕加索将调色板上的胭脂洗掉，换上灰褐色的颜料，为美国女作家斯坦因画肖像。这幅《斯坦因画像》，是毕加索从玫瑰红时期跃入立体主义时期的跳板，即受到原始艺术的影响，也注意了几何学的基本形，画中的手是写实的，而脸却似土著面具式的形象。
斯坦因是1902年来巴黎定居的美国女作家。她以实验式表现手法，曾给年轻的先锋派文学家们以巨大影响。她和现代派的艺术家们交往频繁，使其大名常常在现代美术史著作中出现。她不但与比自己小七岁的毕加索相处得很好，而且与马蒂斯、布拉克以及那些立意创造新型艺术的画家十分亲密，经常在这些画家最困难得时候慷慨解囊。她和哥哥利奥不断收藏他们那些富有争议得作品，以示在经济上支持穷画家们专心致志地从事新艺术的创造。
斯坦因为这幅肖像做了八十次模特，最后还是在没有模特地情况下，毕加索独自润色此画。朋友们看了完成作后大吃一惊，都指责所画人物根本不象斯坦因。毕加索说：“这有什么关系呢？最后她总会看起来跟这幅画一模一样的。”斯坦因很感激地收下这幅画。数十年过后，评论界一致认为，这幅画与女作家的内在气质是一致的。侧躺着的裸女（费尔南德）立着的裸女（两个裸女）
这是毕加索黑人时期的作品，粗大的造型如同雕像一样简练，没有偶像的背景和与主题无关的任何细节。骑驴的女子 亚维农少女 裸露胸部的女子
裸露胸部的亚维农女子颅骨的组成 戴着面纱的舞者 裸露胸部的女子 男子头像 举着手的裸体
举着手的裸体（亚维农的舞者）拿着毛巾的裸女 自画像 柠檬
亚维农少女们 女子 白衣女子 希腊女子
吉他、玻璃杯和果盘
穿着小丑服的保罗（保罗扮演的丑角）石头 毕加索之子 石膏头像和手臂 裸露胸部的古董 渔网
三个舞者（舞女）
在215CM×143CM的巨幅画面上，毕加索安排了三个舞蹈者，中间一人头部昂起，乳房高耸，双手抬举，表现出一种沉醉和追求。左者露齿狞笑，身躯倾斜；右者扬手踢腿，大部分没入阴影之中，左右两者联手，共同展示出一种即将崩溃的平衡。毕加索把眼睛、胸部、四肢等的位置全都摆乱了，看不到一点推理的因素，眼睛移向头部边缘，那是一只仰视命运的眼睛；连胸脯上都长着一只，那是窥视内心的眼睛，仿佛在倾诉，又仿佛在哭泣。在这里，没有秩序，只有构成。当评论家泰里阿德问毕加索为何要这样画时，毕加索说：“我不是模仿自然，而是面临自然。”那么面临的自然又是什么？当毕加索的妻子奥尔迦变得越来越极端，当她所得到的关心越来越少时，她怒不可遏，朝丈夫发泄。毕加索由生气而愤怒，由愤怒而狂暴，由此而诞生了《舞女(三个舞者)》，当然只是诱因之一。毕加索有过自我评价，说自己的画“一半是上帝，一半是魔鬼”，那么这幅作品属于哪个一半呢？作背景看，另一个诱因，来自超现实主义运动，这项文学、文化运动从1924年起有如汹涌潮水一般。超现实主义宣称：“美是痊孪病态的”战争后遗症，绘画艺术亦不例外。吻 雕塑
拿着曼陀铃的女子 毕加索和他的模特
年轻女子上半身像（玛丽·泰蕾兹·沃尔特）室内画架
女帽（女帽车间）人物 男人和女人 毕加索和他的模特 读报的女子
戴帽子的女子（奥尔加）女子半身像 躺着的裸女
牧神揭开一个熟睡的少女（朱庇特和安提厄普）牧神、奔马和飞鸟 头像
受伤的弥诺陶洛斯（牛头怪）、飞马和人
山洞前抱着匹死马的弥诺陶洛斯（牛头怪）和披纱巾的少女 裸露胸部的女子 女子 少女
百叶窗附近睡着的女子
穿着小丑服装的弥诺陶洛斯（牛头怪）遗体 柠檬、鲜花和水壶 坐在扶手椅上的女子 戴帽子的女子
坐在红色沙发上的裸女 女子头像 戴花帽子的女子 梳理头发的女子 拿着龙虾的男孩 坐着的男子（自画像）晨曲 午休 裸体男子和女子 裸女和火枪手 画家和他的调色板 坐着吹笛子的男子和裸女 海滩上的两个女子 吸烟者 吸烟的火枪手 吸烟者和站着的裸女 吸烟者 头像 斗牛士 火枪手
侧躺着戴花环的裸女
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史上最全毕加索作品集 篇2
我们作为当代的青年艺术研究者, 每看到一件艺术作品时, 应该通过艺术家们所处的语境去了解分析其艺术作品创作始末, 进行深入的研究和思考, 之后再将研究过程中的理解和收获进行筛选, 结合自己的实际情况运用到之后的创作中去。
当代艺术在艺术形式上不再以写实的风格为主, 而是为体现艺术家个性的观念和形式语言, “光绘作品”是结合艺术与科技的一种实践, 也是当代艺术的一种最终呈现形式, 它如今又被称为光涂鸦”, 是一种充满创意、令人惊讶的摄影与绘画结合的产物, 它需要至少两个人相互配合才能完成, 因此也更加多变、更加有趣。光绘可以在室内、夜晚、甚至一些根本无法拍照的昏暗光线的环境下进行。
光绘可以说是一种行动的产物, 只靠空想是无法预测其最终效果的, 在我看来, 它既是一种绘画形式又是一种雕塑形式, 因为它是一种通过绘画手法存在于立体空间的事物, 创作光绘作品也需要极强的三维思考能力。
令人称奇的是光绘起源于只有黑白相机的时代, 在只有少数人有相机的60多年前, 光绘的开创者正是我们熟知的绘画大师巴勃罗·毕加索, 而给他启发的是一名《LIFE》杂志的著名摄影师Gjon Mili, 他也是一位光学大师, 他在1949年向毕加索展示了自己的一组摄影作品——带着微小灯具在黑暗中尽情舞动的滑冰运动员的照片。这些照片激发了毕加索的光绘创作灵感, 此后, 毕加索不仅自己钟情于光绘, 还与情人一起, 相互配合, 共同创作了世界上第一批具有艺术价值的光绘作品。现在光绘已经是近几年一种方兴未艾的新兴摄影玩法, 当今的技术也不知比六十年先进了多少, 新的作品不断出现, 愈加华丽, 但若论起艺术价值, 毕加索用手电或“光笔”在暗室中创作的这组作品仍是最经典的。
首先, 毕加索在摄影技术落后的1949年, 创作出这种超前惊人的艺术形式, 这种在当今社会仍然会让人惊艳的艺术表现形式, 不难想象在当时会引起多么大的社会效应。
其次, 在20世纪中期, 政治格局复杂的西方, 艺术流派也十分复杂, 而毕加索本人开创了现代主义造型艺术中最重要的流派之一, 立体主义, 即指去描绘事物的立体性及其在空间中的位置, 而光绘作品虽不同于他以往的作品, 但是他那反二维的思维方式却也在这种多维的描绘方法中有了不同形式的体现。他在创作的过程中不断地尝试颠覆以往的艺术史学、美学研究方法论等等, 这无疑为重新认识绘画另辟蹊径。
在光绘作品中, 光是构成绘画形式的元素, 就具有非常重要的研究价值。这种利用绘画及摄影技巧却脱离二维的绘画方式, 拥有着雕塑的立体感却脱离雕塑的实体性, 拥有着艺术绘画的华丽感, 却又违背了艺术绘画的长存性的艺术作品与当时的其他艺术作品相比具有一种让人“穿越时空”的突破性。
光是万事万物可视的前提, 是一种如同空气一般随处可见却易被人们忽略的视觉符号, 它同样可以创造绘画形式的形体外沿, 光绘的出现似乎也重演了绘画艺术发展风格的演变, 诠释了艺术的成因。使人们以全新的视角看待艺术史。能指与所指发生了变化, 在日常生活中只能用来照明的手电, 变成了画笔, 代表明亮的光线, 成为了轮廓, 画可以是“转瞬即逝”的, 艺术作品可以不是一个人完成的。
毕加索成功的运用艺术语言阐述了自己的艺术理念, 这对当代的我们来说是一种宝贵的财富, 更是我们打破传统艺术思想的敲门砖, 引领我们在艺术的道路上不断创新, 使其能更加多样化地来完成自己的创作主张。
所谓的创新到底指的是什么值得我们去严肃地思考, 当代的中国艺术仍处于错乱滞后的境况之中, 存在很多由西方文化价值观“激发”的所谓的一些当代艺术品, 它们来源于一些中国当代艺术家普遍遵循的求新求奇, 理念后行的创作流程, 这种创作方式在一定程度上使其失去了本源文化的支持, 做出的作品根基不稳, 造成了当代艺术形成了一些的恶搞化、苍白化、模式化的怪圈。
那么创新是否只指那些“灵光一现”的点子呢, 任何真正的艺术作品, 都不会是凭空出现的, 也不会是孤立存在的。当时的语境, 即生活环境、国家政治、所处年代等等都是影响艺术作品的重要因素。毕加索的灵感来自于那组黑暗中持光舞动的滑冰运动员的照片, 通过想象照片中那个画面感和动态感极强的情景, 应该是极美的, 如同人们在黑暗处遇到萤火虫, 在深夜里仰望星空, 在黎明前看到曙光时一般震撼着心灵, 可以想象毕加索本人在看到那照片光时的兴奋, 但是我们不妨想象这些兴奋可能正是源于那在黑暗中看到光明时的喜悦, 毕加索在创作过程中也应该是十分激动愉悦的, 当时的社会环境是复杂而让人不安的, 但是又似乎有着一丝希望, 这种语境可能更是毕加索创作作品的真正起源。而对于处在社会动荡时期的人们, 在这种社会语境下, 可能只有这种冲击性强且符合大众美学的艺术作品才能引起人们的兴趣。
事实上, 毕加索的这组在当时看来非常神奇的照片正是由当时涵盖商业文化、健康时尚、家庭生活的高品质前卫媒体《LIFE》杂志发表的, 这正是当时西方人们生活中最受关注的生活杂志之一, 主流媒体的传播似乎可以说明他在这组作品中的审美价值取向。而他的超前性及娱乐性都足以震撼所有看到报道的民众, 也迎合了人们心中的期待。这足以证明, 毕加索灵感乍现的同时, 心中是有着极强的理论支撑的, 这是他在合适的语境下展示了应世的作品, 如同中国人所说的“天时地利人和”, 这也是他的作品一直存留于人们内心的原因之一。
我们作为当代艺术的传承和开拓者, 是否应该学会鉴别时尚, 辩证地看待经典艺术作品, 重视对于本源文化的深入研究, 以严谨的态度追求艺术的真谛, 做出不只是具有前沿性, 更要具有持久性也更具研究价值的作品。
参考文献
[1] (法) 马克·吉梅内斯.王名南译.当代艺术之争[M].北京大学出版社, 2015.
最全毕加索作品来中国 篇3
毕加索的版画作品曾经在成都展出，当时的盛况还令人记忆犹新。值得注意的是，此次展出不仅有毕加索的版画，而且包含了油画和雕塑作品，这些作品均出自法国国立毕加索博物馆的珍藏。
此次有望亮相成都的毕加索原作，囊括毕加索从少年至晚年的作品，和毕加索人生经历的起伏息息相关，应当说具有特殊的私密性。其中，毕加索蓝色时期、玫瑰时期、立体主义时期的代表性作品都将亮相，如毕加索为首任妻子奥尔嘉之子保罗画的肖像画《扮小丑的保罗》、为钟爱的情人朵拉·玛尔所绘的肖像画等。
本次毕加索中国大展的另一亮点，是完全由民营资本引进并办展。展览涉及的艺术品价值达6.8亿欧元，包括借展费、保险、运输、场租、安保、搭建等在内的办展成本高达4000多万元。毕加索大展的中方策展人、天协文化发展有限公司总经理谢定伟在接受媒体采访时称，此次展览全部由民间资本操作组织而成，相比较之前的“官方办展”惯例，这次展览为民间资本参与到文化事业的组织中开辟了新模式。他说，这次毕加索展览的成本，可能是全世界同等类型展览中成本最高的。大展将可视作为未来更多国际高端艺术品展览入驻中国的一次“投石问路”。
观展
展览城市：成都
展览地点：成都当代美术馆
展览时间：2012年3月
展览
凝固的旋律
展览城市：北京
展览地点：国家大剧院
展览时间：2011年12月19日-2012年2月28日
国家大剧院举办的首场雕塑展，以音乐为主题，使观众尽情领略雕塑艺术与表演艺术融为一体的独特魅力，感受不同的艺术语言、风格、材料和美学观念带来的艺术享受与启迪。
缘·中国唐卡三大家精品展
展览城市：北京
展览地点：大千画廊
展览时间：2月3日-2月8日
唐卡是藏族文化中一种独具特色的绘画艺术形式，画风细腻，线条流畅精美，佛像塑造庄严肃穆传神。诸多唐卡作品为国内外居士及艺术爱好者收藏。
曙光——来自中国的新艺术?
展览城市：柏林
展览地点：Zhong gallery
展览时间：1月22日—3月22日
这是中国“70后”艺术家在欧洲的第一次集体亮相，不仅标志着中国年轻艺术群体开始走出国门，也标志着中国当代艺术与西方主流艺术开始走向同一水平线。
史上最全图书角标语 篇4
1、让阅读成为习惯，让书香飘逸校园
2、品味书香，品味生活，修身养德，诗意人生
3、热爱书籍，享受阅读，品味人生
4、与书本为友，与大师对话
5、让读书成为习惯让积累成就辉煌
6、读高雅书，做高尚人
7、与经典同行，打好人生底色，同名著为伴，塑造美好心灵
8、阅读能致远、书香能修身
9、倡导经典诵读，传承中华文化
10、让翻动的书页变成我们智慧的宝藏，让流淌的文字成为我们进步的源泉。
11、让学习成为终身的必需，让读书成为永远的习惯
12、营造书香校园，倡导读书人生
13、书籍点亮人生，书香洋溢校园
14、浓郁读书风尚，丰富心灵世界
15、精读一本好书，点亮一盏心灯
16、与经典同行，打好人生底色；同名著为伴，塑造美好心灵。
17、与博览同行，开拓广阔视野
18、书乃物中精华，善求者必博
19、书是人类心灵的反光镜，也是映射凡尘的转折点
20、用书籍开启智慧，让智慧点亮人生
21、读书滋养“底气”，思考带来“灵气”，写作造就“名气”。
22、读书丰底蕴，清气溢师心
23、好读书，做一个手不释卷的人
24、读好书，做一个品德高尚的人（西山墙）
25、用心读书，善良做人，快乐生活，健康成长
26、文墨之香飘满常春的心海，激情岁月徜徉经典的殿堂
27、读万卷书，行万里路
28、腹有诗书气自华
29、最是书香能致远
30、阅读可以改变人生的宽度和厚度
31、书籍是人类进步的阶梯
32、读千古美文，做少年君子
33、读书好，读好书，好读书
34、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟
35、书海泛舟，其乐融融
36、让书香伴随我们成长。
37、书籍是人类无声的老师。
38、书中有智慧，阅读要定时。
39、读书破万卷，下笔如有神。
40、书犹药也，善读可以医愚。
41、感受文字之美，尽享读书之乐。
42、读书使青春展翅，知识让生命飞翔。
43、光阴给我们经验，读书给我们知识。
44、用珠宝装扮自己，不如用知识充实自己。
史上最全订单跟进英文 篇5
Dear xxx
We have got your order of XXXXXX。 But it seemsthat the order is still unpaid. If there’s anything I can help with the price,size, etc., please feel free to contact me. After the payment is confirmed, Iwill process the order and ship it out as soon as possible. Thanks!
2. 查看到买家付款完成的订单后，给买家发送订单确认邮件并且告知预计发货时间
Hi, xxx,
Thank you for your payment for orders xxxxxxx. We will be dispatching these itemswithin the next 3 days. If you have any questions or problems, contact usdirectly for help.
3. 填写了发货通知后告知买家当前状况，(订单号、发货单号、运输方式和发货日期)
Hello, xxx,
We are happy to tell you we have dispatched your order! You can track itsprogress with the following tracking number: xxxxxx
You can also track the delivery of your order yourself here: www.xxxxx.com.
It usually takes about 30 days for your order arrive, but as this is theshopping season, the logistics companies are very busy and some orders may takeslightly longer to arrive.
If you have any questions or problems, contact us directly for help.
4. 超过5天还未更新物流信息，让买家再等待
Dear xxx,
As we all know, it’s the busiest part of the shopping season and the logisticscompanies are running at maximum capacity.
Your delivery information has not been updated yet, but don’t worry- we will let you know as soon as an update is available.
Thank you for your patience!
5. 货物退回，换物流方式重新给买家发货，并延长收货时间
Hello, xxx,
Due to the overwhelming demand for logistics this shopping season, the originaldispatch has failed.
Don’t worry! We have already dispatched your orderwith a different logistics company. You can track the new delivery of yourorder here: www.xxxxx.com.
We have also extended the time period for you to confirm delivery.
If you have any questions or problems, contact us directly for help.
6. 长时间在途，确认是否收到货物，减少买家未收到的担忧
Hello, xxx,
If you haven’t received your order yet, please don’t worry. We just checked the tracking information and it’s on its way!
Don’t worry about your money or your purchase either C if you do not receive your package, we will resend your order, oryou can apply for a full refund.
If you have any questions or problems, contact us directly for help.
7. 距离确认收货超时还有1周，依然未妥投，告知买家物流的大致情况，并且告知买家会给他延长收货时间，请买家不要提交纠纷
Hello, xxx,
We have checked the tracking information and found your package is still intransit. This is due to the overwhelming demand for logistics this shoppingseason.
We have also extended the time period for you to confirm delivery.
If you have any questions or problems, please contact us directly forassistance, rather than submitting a refund request. We aim to solve allproblems as quickly as possible!
Thanks!
史上最全100个促销方案 篇6
第一章价格永远的促销利器
第一节价格折扣
方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例： “销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节奖品促销
方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节会员促销
方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案11 自主定价——强化推销的经营策略
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12 超市购物卡——累计出来的优惠
例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
第四节变相折扣
方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠
例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14 多买多送——变相折扣
例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案15 组合销售——一次性的优惠
例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16 加量不加价——给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第二章顾客——以人为本的促销艺术
第一节按年龄促销
方案17 小鬼当家——通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18 自嘲自贬——中年人最求实在
例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
方案19 主动挑错——打动老年顾客的心
例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节性别促销
方案22 英雄救美——打好男性这张牌
例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招
例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求 例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉
例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章
例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单
例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
第三节心理于情感促销
方案28 货比三家——顾客信任多一点
例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费
例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。更多学习请加微信：caz988 优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案30 能者多得——引诱推销的法宝
例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
方案31 档案管理——让顾客为之而感动
例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你
例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放
例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
第三章热情，燃起永不言败的销售激情
第一节摆设促销
方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来 例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法
例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。
方案36 货比好坏——好货需要劣货陪
例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。
方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排
例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。
第二节包装促销
方案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理 例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。
方案39 心心相印——用来见证爱情 例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。
方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销
例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。
第四章广告——引起轰动的促销捷径
第一节店铺广告促销 方案41 现场效应——在现场为自己做广告
例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。
方案42 暗示效应——让顾客自以为是 例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。
方案43 点名效应——让顾客关注自己的品牌 例：搞些公关活动提高店铺知名度。
方案44 对比效应——让顾客看到实际效果
例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
第二节媒体广告促销
方案45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球
例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。
方案46 巧用证人——真正的活广告
方案47 名人效应——让名人为店铺做广告
方案48 搭顺风车——借力取胜的捷径
例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。
第三节公益活动促销
方案49 温情一元——超市卖场的助学之旅
例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。
方案50 免费领养——把奖品变成领养权
例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。
方案51 “买“来的学费——另一种形式的助学促销
例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。
方案52 希望商场——把让利变成孩子的希望
例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。
第四节公关活动促销
方案53 破坏效应——让顾客真正放心 例：床垫用压路机压过去，证明质量。
方案54 效果展示——让质量自己说话
方案55 消费卫士——迎合顾客心理做文章 例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。
方案56 传声筒——让顾客帮你促销
例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。
第五章节假日——黄金时间的捞“金”技巧
第一节 传统节日促销
方案57 新年红包——春节礼品促销
方案58 非常1+1——清明节鲜花促销
例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。
方案59 五五有礼——端午节粽子促销
例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。
第二节 外来节日促销
方案60 情人价格——情人节花饰促销
方案61平安是福——平安夜苹果促销
方案62 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销
第三节 特定人群假日促销
方案63 三八彩头——妇女用品促销
方案64 快乐童年——儿童节玩具促销
例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。
方案65 亲情厨房——让您的母亲更轻松
例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。
方案66 含蓄父爱——父亲节礼品促销 方案67 尊师台——尊师重教的创意促销
例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”
第六章 主题——无中生有的促销魔法
第一节 开业促销
方案68 大派“红包”——见者有份的促销策略
方案69 疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺 例：KTV开业大型舞会。
方案70 步步高升——寓意双关的游戏促销 例：数码店的“CS精英赛”。
第二节 店庆促销
方案71 积分优待——真情回馈老顾客
方案72 自助销售——招揽更多的新顾客 例：店庆时任选3件金额50元。
方案73 有奖征集——店庆提升影响力 例：征集广告语。
第三节 其他主题促销
方案74 金上填金——用金色来吸引顾客的眼球
例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。
方案75 店铺植物园——让环保记住顾客的名字
方案76 幸福五胞胎——愿顾客幸福常在
第七章 店员——所向披靡的促销利剑
第一节 服务人员促销
方案77 美女效应——让顾客美不胜收
方案78 侏儒餐厅——一笑而过的新鲜
方案79 爱美之心——抓住女性的攀比心里
例：化妆品店“你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来CC试试？”的试妆活动。第二节 促销人员促销
方案80 另类模特——别开生面的促销场面
例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？”。
方案81 美丑分明——给人震撼的视觉效果
方案82 双赢模式——做好促销员的文章
方案83 人情促销——满足顾客的情感需要 例：以促销员的亲戚为借口促销。
方案84 沉锚效应——促销员的服务语言创意
例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。
第八章 服务——锁定客户的促销方式
第一节 售前服务促销
方案85 样品派送——更直接的试用感觉 方案86 适当越位——多给顾客一点儿 方案87 欲取先给——店铺服务的取舍之道
第二节 售中服务促销
方案88 自选餐厅——一切都为了服务顾客 方案89 将错就错——让顾客都觉得满意 方案90 依样画瓢——给顾客一个思路 方案91 按需供应——不让一个顾客失望
第三节 售后服务促销
方案92 榜上有名——给顾客最好的服务 方案93有求必应——想顾客之所想
方案94 无理由退货——赢得声誉的服务方案
第四节 免费服务促销
方案95 免费服务——一种超前的感情投资 方案96 额外服务——真心诚意为顾客服务 方案97 涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺
第五节 其他服务促销
方案98 请君入店——小服务带来大利润 方案99 栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺 方案100 知心服务——知其好，投其所好
阅读原文举报 史上最全100个促销方案 2014-01-06 中国地产第一微刊 深悦会
导读：昨天发了广告，陪大家聊聊。杰克一直坦言不拒绝广告，而且在图标上标明是广告，还请大家配合打开看，为什么呢？包容，海纳百川才能做大平台。配合，互动才更有效果！当然会有错误的时候，但试错也是必然的。总归一句话还是为了发展。请大家理解支持，春节会员的福利咱们至少有了。要什么福利，杰克还没定，大家可以留言说说想法。
还有，今天有读者联系后咨询杰克说会不会是骗子啊？这个事情大家自己谨慎吧！成功学本身挺好，有时候人迷茫麻木了，激励一下或许不是坏事。但听谁的课，是真是假还得靠自已辨别。
今天有会员说，听啥课啊，每天看杰克发的内容就是最大的正能量，这话真对！每天都看深悦会，这种坚持就是一种力量。杰克每天发内容，坚持8个月了，一天没停过，感受颇深。
如果你有什么建议，就找杰克聊聊吧。下面一起看今天的分享，看这些促销方案，给自己更多启发。春节促销怎么做？
标题：史上最全100个促销方案 文/会员推荐 来源/深悦智库
朋友圈更精彩 杰克微信shenyueclub
第一章价格永远的促销利器
第一节价格折扣
方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例： “销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节奖品促销
方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节会员促销
方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案11 自主定价——强化推销的经营策略
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12 超市购物卡——累计出来的优惠
例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
第四节变相折扣
方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠
例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14 多买多送——变相折扣
例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案15 组合销售——一次性的优惠
例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16 加量不加价——给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第二章顾客——以人为本的促销艺术
第一节按年龄促销
方案17 小鬼当家——通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18 自嘲自贬——中年人最求实在
例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
方案19 主动挑错——打动老年顾客的心
例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节性别促销
方案22 英雄救美——打好男性这张牌
例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招
例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求 例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉
例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章
例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单
例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
第三节心理于情感促销
方案28 货比三家——顾客信任多一点
例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费
例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。更多学习请加微信：caz988 优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案30 能者多得——引诱推销的法宝
例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
方案31 档案管理——让顾客为之而感动
例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你
例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放
例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
第三章热情，燃起永不言败的销售激情
第一节摆设促销
方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来 例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法
例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。
方案36 货比好坏——好货需要劣货陪
例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。
方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排
例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。
第二节包装促销
方案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理 例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。
方案39 心心相印——用来见证爱情 例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。
方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销
例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。
第四章广告——引起轰动的促销捷径
第一节店铺广告促销
方案41 现场效应——在现场为自己做广告
例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。
方案42 暗示效应——让顾客自以为是 例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。
方案43 点名效应——让顾客关注自己的品牌 例：搞些公关活动提高店铺知名度。
方案44 对比效应——让顾客看到实际效果
例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
第二节媒体广告促销
方案45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球
例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。
方案46 巧用证人——真正的活广告
方案47 名人效应——让名人为店铺做广告
方案48 搭顺风车——借力取胜的捷径
例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。
第三节公益活动促销
方案49 温情一元——超市卖场的助学之旅
例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。
方案50 免费领养——把奖品变成领养权
例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。
方案51 “买“来的学费——另一种形式的助学促销
例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。
方案52 希望商场——把让利变成孩子的希望
例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。
第四节公关活动促销
方案53 破坏效应——让顾客真正放心 例：床垫用压路机压过去，证明质量。
方案54 效果展示——让质量自己说话
方案55 消费卫士——迎合顾客心理做文章 例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。
方案56 传声筒——让顾客帮你促销
例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。
第五章节假日——黄金时间的捞“金”技巧
第一节 传统节日促销
方案57 新年红包——春节礼品促销
方案58 非常1+1——清明节鲜花促销
例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。
方案59 五五有礼——端午节粽子促销
例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。
第二节 外来节日促销
方案60 情人价格——情人节花饰促销
方案61平安是福——平安夜苹果促销
方案62 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销
第三节 特定人群假日促销
方案63 三八彩头——妇女用品促销
方案64 快乐童年——儿童节玩具促销
例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。
方案65 亲情厨房——让您的母亲更轻松
例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。
方案66 含蓄父爱——父亲节礼品促销
方案67 尊师台——尊师重教的创意促销
例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”
第六章 主题——无中生有的促销魔法
第一节 开业促销
方案68 大派“红包”——见者有份的促销策略
方案69 疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺 例：KTV开业大型舞会。
方案70 步步高升——寓意双关的游戏促销 例：数码店的“CS精英赛”。
第二节 店庆促销
方案71 积分优待——真情回馈老顾客
方案72 自助销售——招揽更多的新顾客 例：店庆时任选3件金额50元。
方案73 有奖征集——店庆提升影响力 例：征集广告语。
第三节 其他主题促销
方案74 金上填金——用金色来吸引顾客的眼球 例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。
方案75 店铺植物园——让环保记住顾客的名字
方案76 幸福五胞胎——愿顾客幸福常在
第七章 店员——所向披靡的促销利剑
第一节 服务人员促销
方案77 美女效应——让顾客美不胜收
方案78 侏儒餐厅——一笑而过的新鲜
方案79 爱美之心——抓住女性的攀比心里
例：化妆品店“你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来CC试试？”的试妆活动。
第二节 促销人员促销
方案80 另类模特——别开生面的促销场面
例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？”。
方案81 美丑分明——给人震撼的视觉效果
方案82 双赢模式——做好促销员的文章
方案83 人情促销——满足顾客的情感需要 例：以促销员的亲戚为借口促销。
方案84 沉锚效应——促销员的服务语言创意
例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。
第八章 服务——锁定客户的促销方式
第一节 售前服务促销
方案85 样品派送——更直接的试用感觉 方案86 适当越位——多给顾客一点儿 方案87 欲取先给——店铺服务的取舍之道
第二节 售中服务促销
方案88 自选餐厅——一切都为了服务顾客 方案89 将错就错——让顾客都觉得满意 方案90 依样画瓢——给顾客一个思路 方案91 按需供应——不让一个顾客失望 第三节 售后服务促销
方案92 榜上有名——给顾客最好的服务 方案93有求必应——想顾客之所想
方案94 无理由退货——赢得声誉的服务方案
第四节 免费服务促销
方案95 免费服务——一种超前的感情投资 方案96 额外服务——真心诚意为顾客服务 方案97 涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺
第五节 其他服务促销
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