淘宝销售方案

淘宝销售方案（通用10篇）

淘宝销售方案 篇1

淘宝销售方案

本公司淘宝商城销售的方式是，厂家的货源直接销售到顾客手中。减少中间环节，提高利润效益。

想要淘宝产生的较高的效益，广告费是必不可少的，其广告费的目的是为了提高产品的点击率。而客户的点击率高了，购买率才会高。当然首先要做的不是直接投放广告，是提高自身店铺点击率中的购买率。

提高购买率的方式方法其实只有一个，制作好图片及介绍，提高顾客购买的欲望。

根据我店的量子恒道统计分析每就是购买率只有150人左右点击我们的商品，只有1人购买也0.75%，实在有待提高。

至于提高点击率的方式有很多，下面我简单介绍下比较适合我们商城的三种推广方式

一．直通车

直通车是商家用的最多，产生的利润最大的一块提高点击率的方式方法。他的消费方式是点击付费，直通车在淘宝网上出现在搜索关键词宝贝结果页面的右侧（8个广告位）和宝贝结果页的最下端（5个广告位）展现形式：图片+文字(标题+简介)每页共13个栏位。

而开直通车最重要的就是关键词的选择与竞价排名，排名越靠前点击率也就越高。当然，费用也就越高。

淘宝男装费用一般为2元至6元每点击一次，也就是说点击100次就是200-600元，在这100次中有购买欲望的占据了60%左右

淘宝联盟也是一个比较好的推广平台，其有两种推广方式。

二．店铺直接发链接，以竞拍的方式让联盟内成员在站外推广我们的商铺，联盟成员在其中抽取薪酬也就是每帮我们店铺销售一件抽取提成。提成率一般在10%-30%之间。

三．投放站外广告提高点击率

淘宝联盟里有许多站外投放资源可以选择根据点击率的不同价格不一，以投放多少/每天或者每周来算的，选择好的网站投放广告，它的流量也是比较可观的。

淘宝销售方案 篇2

在信息化高速发展的今天, 网络购物, 已然成为人们日常生活、消费的重要渠道。随着网购的风靡, 许多网上商店也受到越来越多人的关注和青睐。因此也引发了我们关于淘宝等商店运作模式的思考。

虽然现在网购非常普及, 但是繁多的网上商城并没有完善的数据获取分析工具。店家无法得知店铺商品的销售情况, 具体到每件商品的受关注度、顾客的评价、物流速度、下架情况等都不能有效得知。因此我们选择以淘宝开放平台的API技术作为研究核心, 探索全新的API技术与淘宝这类网购集团在管理上的关系, 将计算机编程技术和市场应用完美地结合。

2 平台与技术运用

API (Application Programming Interface, 应用程序编程接口) 是一些预先定义的函数, 可以提供应用程序与开发人员基于某软件或硬件以访问一组例程, 同时无需访问源码, 或理解内部工作机制的细节, 正逐步成为Web应用程序的通用标准。对于淘宝这样大规模的网购集团, 采用了基于API技术的开放平台, 为广大合作伙伴和潜在用户提供了一个自由开发使用的平台。

TOP (Taobao Open Platform, 淘宝开放平台) 是淘宝面向第三方App开发者提供API接口和相关开发环境的平台, 提供API、账号体系、数据安全等。目前, TOP对外开放了142个API, 有需求的商家以及第三方开发者都可以申请使用权限来进行直接应用或二次开发, 解决在进行电子商务活动过程中的各种问题, 而且这种开放API的调用都是免费的。

3 数据与研究方法

3.1 研究原理

在项目后期需要用到的研究方法是机会分析, 其中主要涉及销售机会。菲利普·科特勒在其名著《销售管理》中认为“销售机会是指一个公司通过工作能够盈利的需求领域”。这一定义有2层意思: (1) 销售机会是需求领域; (2) 销售机会能给企业带来盈利。[1]顾客需求永远是销售机会的核心所在。所谓机会, 是可能引起行为主体主观意向的具有时效性的某种有利的客观态势。[2]

3.2 数据采集方法

在API开发文档的指导下, 通过申请的AppKey、AppSecret和SessionKey创建名为“销售情况”的应用, 利用用户API、交易API接口获取淘宝卖家的个人信息, 在测试页面上可以直接获得原始数据并加以分类。

3.3 分析统计方法

主要运用Excel进行分析, 辅助以专业统计软件SPSS软件。将得到的数据进行分析统计, 得到下文中的图表。

4 产品销售机会分析

企业的销售环境有宏观和微观之分。宏观环境着眼于社会 (Society) 、技术 (Technology) 、经济 (Economy) 、生态 (Ecology) 和政治/法律 (Politics) 5个方面, 因为这些因素影响着行业和企业的竞争力[3]。微观环境主要包括企业的资源供应者、各种中间商、消费者、竞争者和社会公众等。这些环境是影响企业营销的不可控制的外界力, 对企业的影响日益增强。主要表现在:消费者需求呈多层次化、个性化、奇妙化;企业间的竞争越来越呈立体化, 即除围绕商品的质量, 价格进行竞争外, 还向非质量非价格竞争如服务、品牌、信誉等方面发展;宏观环境越来越具有强制性和动态性[4]。这在淘宝各商家之间显得尤为突出。由于淘宝网店的门槛较低, 只需通过简单的网上注册、条例考试就能开一家网上商店, 其竞争程度可想而知。通过分析可以得出下列结论。

4.1 买家多集中在江浙沪发达地区, 近年来有向中西部扩展的趋势

注:此图根据实验获得的注明地址的买家数据得出

电子商务的崛起, 正促使中国传统的经济发展格局悄然演变。根据淘宝网发布的《2009-2010年度中国网购热门城市报告》数据显示在过去一年入围中国网购消费力城市的前十均来自于中国东部, 其中上海雄居首位。而与过往“东西失衡”格局所不同的是, 网购消费力增速最快的前十大城市中, 来自于中西部的二三线城市却是唱起了主角。专家指出, 由于众多返乡农民工的创业热情进一步被激发, 开网店则成为创业主流方式之一, 也拉动了区域经济的增长。这点从我们获得的数据中也可以直观地看出。

报告中指出, 中国网购消费力城市的TOP10, 东部地区独占鳌头, 一举拿下所有坐席, 主要集中在以苏浙沪为主的长三角地区、以广深为主的珠三角地区。虽然我们的数据并没有覆盖全国各行政区, 但江浙沪、上海、广东等省份具备广大的网购市场已是不争的事实。

值得注意的是上海雄居所有网购消费力城市之首, 报告期内的网购消费金额达到174.2亿元, 占比达到8.67%, 成交人次则达到5 881.7万人次。紧邻上海的江浙两省, 也在前十大城市中占据了半壁江山。以浙江省为例, 经济发达的杭州、温州、宁波纷纷入围。后3个城市的网购消费力总和则正好抵上一个北京市。

我们可以发现, 中国网购消费力排名前十大的城市中没有出现一个中西部较大城市, 互联网观察人士分析, 这与中国的经济发达程度地域不均有关。而和大多数人认为网络消费普遍集中在东部沿海地区的观念有所不同, 我国华北、中部, 甚至是西南地区也有很大的网购市场。

4.2 男性网购更“大方”, 但数量不及女性

我们总以为女生更热衷于网购, 可是这一观念也仅仅在成交量上有所体现。从网购消费力十大城市的消费金额性别比例来看, 男性占的比例超过了女性, 前者占比达到53.5%, 后者则为46.5%。在客单价这一数据上, 男性也高过女性, 甚至接近1.5∶1的水平。这一数据显示, 女性更愿意选择多次购买相对便宜些的商品, 而男性则显得更为大方, “要么不买, 要买就买贵些的”。不过, 在成交人数、成交笔数等关键数据上显示, 女性消费者均高于男性。

从我们获得的数据可以得出男女参与度比较是42%比58%, 女性高出16个百分点, 她们更愿意在网上购物。由此给众多淘宝商家一个启示:在女性喜爱的商品上架时, 应该控制其价格, 不能定得过高, 这样会打击她们购买的积极性。相反, 在给男性感兴趣的商品定价时可以适当上调价位, 不过需要注意商品的质量和层次。

4.3 邮费越低, 大众网购热情越高

我国电子商务领域的网购随着时代急速发展, 呈现出鲜明的特征, 其中两点就是网上商店服务的地域性差异大, 以及“送货上门, 货到付款”备受青睐。

根据得到的数据, 我们发现网购成员里有57%的人来自江浙沪免费包邮地区, 来自普通邮费地区的也占到了38%, 仅仅有5%的顾客来自需要另加邮费的偏远地区。这一数据显示出, 群众网购意愿和邮资有很大关系。根据网上查阅的一份网络购物调查显示, 超过半数消费者选择网购的原因是因为其方便快捷的特性。

然而腾讯科技随文调查显示, 接近5 000人的投票中, 高达92.54%网友 (4 974人) 认为不包邮影响网购体验, 仅有7.46%网友认为不影响。虽然所有店家全场包邮还没有实现, 但是将免邮门槛设置得越低, 越能吸引消费者。这就提示我们一个成功的网上销售平台必须要有完备的送货系统, 并且资费应该低于市场平均价格, 这样才能有竞争力。虽然现在很多网上购物商城都有货到付款的配送方式, 但是需注意的是付款时的找零问题, 发票丢失问题, 并加强网络安全, 建立与消费者的信任。

4.4 消费者网购时间集中

根据我们对数据的分析, 发现消费者网购时间并不分散, 而是有很大的统一性, 集中在中午及午后10:00—17:00时间段内, 尤其是11:00—15:00, 也就是说大部分网购爱好者在这期间有空闲。

对于各网上商家来说, 这无疑是一个有价值的信息。卖家需要在11点前更新完当天的商品信息, 包括价格、描述、折扣、礼品、让利等等, 有助于让更多的消费者及时浏览到关键消息。同时在这段时间内, 卖家可以根据自己店铺的情况推出促销方案, 例如买一送一、限时抢购等。

由于网购消费者多集中在这几小时, 相反只有少部分人在其他时间段选择网购, 如果全天实行免邮对店家来说需要承担高额的物流费用。所以, 商家可以选择在网购高峰期实行全场包邮, 而在晚上至早晨取消这一优惠。

5 结论

随着社会的发展和生活节奏的不断加快, 人们用于购物的时间越来越少, 这样一对矛盾日积月累终于引起了质变, 催生了网购这一新型的购物方式, 也成为了电子商务的一个重要组成部分。

淘宝作为亚太地区最大的网络零售商圈, 也有使用人口最多、推广最成功的C2C业务, 其API技术大大提高个人与个人、商家与个人的信息对接和共享。相信淘宝在API技术的快速发展中会带给消费者更多便捷安心的购物体验。

摘要：随着电子商务的快速发展, 网上购物正逐步替代传统的实体店购物模式。淘宝率先推出淘宝开放平台, 向第三方用户开放API接口, 实现数据的调用和共享。该研究借助该平台, 运用API技术获取用户的信息, 分析得到淘宝店家商品设置、时间分配、优惠让利等方面的不足, 提出合理安排免邮地区、巧妙推出优惠策略等改进方法。

关键词：API技术,淘宝开放平台,销售机会,机会分析

参考文献

[1]梁东生.营销机会概念、特点和分类研究[J].技术经济, 2002 (3) :33-34.

[2]李文颖.机会学[M].沈阳:辽宁人民出版社, 1992.

[3]芭贝特.E.本苏桑, 克雷格.S.弗莱舍, 王哲.如何分析宏观环境[J].管理学, 2012 (4) .

网络销售双模式　淘宝加个爱美客 篇3

个人站长：史燕

爱美客化妆品购物网

http://www.aimke.com/

名妆燕子窝

http://shop34619278.taobao.com/

事业项目身边找

记者：为什么想从事化妆品网络销售？你是怎样走向网络销售的？

史燕：开始的时候主要是自己使用化妆品，到商场买又觉得太贵，这成为重要的开支之一。于是就想到在网上找价格优惠的产品，因为自己一直从事网络方面的工作，对网上销售非常的熟悉，有过几次网购化妆品的经验后，发现价格差别好大。于是想着自己是否也能开个网店？通过亲戚朋友了解到了一些进货渠道，又做了网上销售化妆品的市场调查，觉得化妆品适合在网上销售，产品附加值高，物流也不麻烦。

记者：卖化妆品能为身边的人提供方便，但为什么会开展网络销售？网络销售有什么好处？

史燕：为身边的人提供方便与通过网络销售这两点并不冲突，能给身边消费者带来实实在在的优惠，那就也能给网上的网友带来优惠，关键是要进货渠道好，并且要保证质量。身边人的需求带动了网络的需求，如果每卖一个产品都得与朋友进行沟通，那费时费力，并且售量很小。开展网络销售就能有效地解决这个问题，我不用去一个个介绍产品，只要将产品信息放于网上，大家就能自己去查看，就能与我联系直接进行购买。

网站投入有轻重

记者：爱美客化妆品购物网现在共花了多少钱？花费都在哪些方面？

史燕：爱美客网费用并没花多少钱，就花了几百元吧，关键是时间花费不少，并且朋友帮了不少忙，在这里对他们表示感谢！花费就是花在域名和服务器空间的租用上，程序用的是网上的免费程序，这没花一分钱。但我请朋友帮我设计了些LOGO和Flash动画，还请朋友帮我对源程序进行了编辑，这样能更好地展示我们网站的特点。而我的工作，主要就是花在了产品信息的更新上。

记者：淘宝店上的爱美客购物网共花了多少时间？为淘宝店的开张做了哪些工作？

史燕：淘宝已经成为一个大型的网络购物平台，已经深入到大家的生活中了，这巨大的商机早就吸引了我，爱美客淘宝店开张也就提上了日程。在注册成功后，我每天都有三四个小时来对爱美客淘宝店进行维护，就这样坚持了两个多月，才算把店铺开通弄好。开通后不管是在我上班时间，还是在平时的休息时间，我都会在爱美客淘宝店上挂着，有空偶尔会去做些推广，就这样，爱美客淘宝店才顺利开通了。

两种模式各有利弊

记者：从购物网上来购物的人有多少？是购物网上的人多还是淘宝店来购买的多？为什么？

史燕：两者相对来说，还是购物网上来的人多，因为购物网已经有了一定的规模，但淘宝店的量也不少！在以后，会在购物网加上更多的美容方面的信息，可能会做社区出来，这样能更好地聚集人气。淘宝店来说，主要是经常浏览淘宝的网友来进行购买，当然也有部分是通过淘宝的搜索找到的，但毕竟用的是淘宝的平台，所以我在宣传推广上下的工夫是有限的，所以才會导致这样的问题，并且通过淘宝店来购买，必须得用淘宝的支付，对不是淘宝的用户来说是很难办到的，所以淘宝店还有一些不足，在以后会进行改进。

记者：一天从淘宝店这个渠道能销售多少量？同时你们的进货渠道是怎样进行的？如何保证进货价格的最低以及售后服务？怎样向客户保证所售产品的质量？

史燕：淘宝店一天的销量不好说，平均每月估计有千元左右。不管是通过淘宝店来销售，还是通过网站直接销售，我们的进货渠道都是一样的，非常畅通，没有问题。在平时我会去各大市场逛，目的就是为了寻找价格合适的产品。同时我也与化妆品厂商进行联系，申请代理或合作，其目的就是能让成本降低。其实不管是我在市场上逛或是与厂商进行合作，我首先会试用其产品，产品经过试用合格后，我才会进行合作。所以我不能保证价格最低，但我完全能保证产品质量。并且产品如果有质量问题，我是会免费退换，当然，因为我是个人经营，所以在退货时的邮费是客户自己出的。

爱美客网经营模式

费用出支出网站成本支出＋产品成本支出＋邮寄支出

淘宝网店销售的方法 篇4

作为商人当然要想尽一些办法寻找客户获得利润，谷得网刷信誉卖家提醒大家别违法、也别违反淘宝的规则。下面是我们的淘宝网店销售秘笈。

1、在淘宝社区多学习，遇到所有不懂的社区搜一下相关的帖子，淘宝合适生意人网上销售自学成才，淘宝社区的帖子涵盖了全部网上交易经验和注意事项。

2、现在龙卡办理方便，在别的网站发帖子发展客户，引导他们到淘宝交易也方便多了，禁用词语网站的比如你产品的专业网站、同城人浏览高的网站等。

3、群发：旺旺群发和站内信群发。其实这也是网上销售的一个很重要手段，对老客户发放产品信息效果很好，但别滥用。我由于有360人的茶叶客户群，新产品一到，我群发就可以卖掉几十斤。新手啥也不懂，淘宝宣传试乎只有旺旺一条路最容易，当然旺旺广告太多，巧用广告词就很关键。利于淘宝活动介绍我茶叶请人回帖，我现在这样作的旺旺广告最多。旺旺聊天寻找客户，我比较喜欢回答新手发的问题帖子，加上发帖多了，很多新手问我都比较耐心回答他们的问题，告诉他们我的一些经验，也获得不少客户。前天我遇到一个卖妈妈作的酱的小孩，专门找人旺旺聊天找客户，他居然卖到4心了。(这个大家别滥用，小心投诉你滥发广告)。

4、写帖子，我觉得这个比较重点，我自己开发的第一个客户就是写了一个精华帖子，从此我有灵感就写帖子，4个月我写了10几个精华帖子，我的大部分客户是我写精华帖子和回帖吸引来的。我的帖子被经验居在我的淘宝那儿的淘宝大学被推荐过(一天1万的点击),在旺旺下载的页面被推荐过(共有7万的点击了),在淘宝社区首页、旺旺焦点被推荐过(一天只有5000点击),也在论坛置顶过,都可以吸引到很多客户.5、回帖吸引客户，我觉得我上钻石后，就明显感觉到我回帖越多生意越多，很多客人主动说看到我回帖不错，并且被我签名下面的文字广告吸引来的。签名的图片和描述要具有***性，还要贴近生活，别人一看就可能有购买欲望是最好的，个人空间要升级和整理好，你的产品帖子最好放第一(我在这方面也吸引了很多客人)。

6、淘宝广告：广告有淘宝社区首页广告、支付宝社区首页广告、站内信广告、论坛广告，要想作广告就要有银币，我几乎积极参加淘宝一切有银币奖励的活动。赚的银币我全作广告了，当然也全部试过淘宝所有的广告。

7、很多客人有目的买东西一般就搜想要的宝贝，这样人气宝贝排名对部分商品特重要，我的产品估计大家只会看看第一第二页的商品，就是前80名。再就是关键词和地名搜索了，商品的名字的关键词就很重要了。常观察自己的产品的人气宝贝排名，存货多的，估计卖的好的，尽力让买家拍这些，尽量让2-3个宝贝总在首页为佳。坐等生意的卖家，被搜到就是获得客户的最关键的途径，客人都是自己这样搜过来的。那个作小家电的，只有低价竞争一条路;作服装的，只有服装样式和低价2条路。为了增加橱窗位让产品更多机会被买家搜索到，开几个店也是无奈之举。2个一钻网店加起来500个信用，加起来就有70-80个橱窗;一个2钻网店也是500个信用才40-45个橱窗。所以坐等生意的卖家，增加橱窗位产品种

类和产业样式也是必需的。

8、多同卖相关产品的卖家和家附近的卖家交流，发展代理和生意合作伙伴，也寻找兼职销售，这样可以扩大销量啊。我开始发申通快递15元，后来月发货100件申通降到13元，后来作小家电的提醒我作到圆通10元的快递，现在我和他联合发货就做到圆通8元的快递了，等到我们附近的其它卖家和我们一起联合发货，圆通6元的快递费就成现实了。

9、关注和争取一切淘宝推荐机会,这是客户群暴涨的好机会.这方面的成功的帖子很多比如疯狂购和旺旺推荐，大家在社区搜一下可以学到很多。我上过一次疯狂购2天获得一百多个客户发货600多件。我是连续申请了6次才成功的。那个作服装的淘友3个店很快上钻石，都是参加淘宝促销活动的成绩。(淘宝促销活动推荐服装的版面是最多的)

10、很多人说宝贝上架时间错开啊、友情连接啊、装修店铺啊、产品图片和优美的描写啊等等，这些对坐等生意的也许有用。我觉得这些对我的产品吸引客户帮助不大。我很了解摄影，但拍不好我的茶叶图片，我就从网上下的图片，产品文字描述是我一个喜欢我茶叶的客人帮我写的(他是大学教授，我不懂茶叶仅仅懂点销售所以我不会写)，我仅仅仔细写了我觉得有用的店铺公告和留言的注意事项。

11、也许买茶叶的客人喜欢品茶聊天，我在线就有很多生意，不在线几乎无生意。我常常一天成交10几个新客人，这样我会旺旺聊天一天忘记吃饭等生理活动，哈哈。我现在网店月利润超过4000元后，我就坚定的和老板说88了，开始全职网店。我们3个在这点上感觉是一致的，不过他们2人的客人聊天远不及我和客户的深入的朋友关系。

12、旺旺全部功能的掌握：我用的最多的是快捷键、贴图、焦点和看客人个人卡片大概估计客人的喜好。客人多的时候你就发现这些功能太重要了。在验证设置中别设置加我为好友还需要我验证，有一次我不小心点了这个，3天无生意：客人无法旺旺与你沟通啊。有时候你还要留意一下你商品的旺旺灯是否亮着，这方面造成生意大幅下降的帖子也很多。

13、常看看淘宝首页、社区首页、旺旺推荐和社区置顶处，积极参加淘宝活动，同时了解同行的情况，特别是淘宝推荐促销的情况(我的同行被淘宝推荐的时候我的生意也明显随之变好，哪怕同行的首页和旺旺推荐一件也卖不掉，我的生意也特好。这和你的产品质量、价格及人气宝贝有关。)

14、拳头产品多样话，这方面我做的不好，我45个推荐位才21个宝贝，但我正在努力发展多个产品，有多个拳头产品出现在淘宝不同产品的人气宝贝首页，带来的人气是加倍的。小家电成交容易，利润太低;服装利润不错，成交也比我的茶叶容易很多，这2者是我考虑上的产品。

15、好评，这是个矛盾的问题，坐等生意的好评越多会更容易吸引新客户和提高利润，上5钻后价格高1%-3%客人也接受，比如作那个2钻小家电的1%-3%价格增加就是他利润翻倍的事情，可是他梦寐以求的事情，他的同行5钻价格高他1%-3%生意好过他5倍。我呢：好评等于公开我的客户群，我很多在淘宝买茶叶多次的常客都不喜欢好评，是由于卖茶叶的群发广告太多，只要买家好评，也许会被几百个茶叶卖家加为好友，天天受到大量群

发骚扰。由于我现在不存在好评的信用问题，客人不评价的一般我不会评价。我是生意人我的目的是客户和利润不是钻石。好评的广告词我们3人都写的很详细。

16,加入消保计划啊，押金又不多，至少说明我是诚信想最好网上服务的并且获得淘宝推荐的机会多，我是4月17号通过的。加入消保最明显卖家权益是参加淘宝促销活动，一般要求是淘宝价格的6-7折以下，大家在淘宝生意不错的大多作的是淘宝最低价格，如果再6-7折，我那个作小家电的肯定会倾家荡产(每月3万成交7折他肯定亏1万元，哈哈)，所以他从来参加不了淘宝促销活动。

17、进入商城更利于服务，商城促销活动容易申请到，旺旺推荐效果是淘宝最好的，不过我还得增加一点销量，办公司才划算，我还得努力。办公司需要的办公场所租金(广州最少每月1500)和注册资金(广州最少8000元财务公司才帮你作)，这和我开网店的低成本运作优势又有点矛盾。我也咨询过花200元就可以办到的个体户营业执照加入商场，淘宝回答必需要有淘宝开网店字样，执照的经营范围必需和淘宝你卖的商品一致。个体户营业执照必需要有淘宝开网店字样这一点禁用词语有点难度，这是我们3人最关心的问题：大家都开始感觉1人打理网店忙不过来了。

双11淘宝销售额排名 篇5

2015双11淘宝销售额排名!2015淘宝双十一交易额!

(暂未发布)

先来回忆一下年双11，谁是这场购物狂欢中的最终赢家?或许可以从阿里巴巴官方公布的天猫类目销售排行中看出端倪。

海尔、杰克琼斯等品牌都连续两年获得销售冠军，有的甚至连续三年夺冠，成为名副其实的“卖霸”。

乐视TV2014年首次参加天猫“双十一”，以3.9万台的销量，1.58亿的销售额，位列大家电类前五位，成为今年天猫“双十一”的最大赢家。

在阿里巴巴公布的双十一九大类目排行中，排在母婴类目前五位的分别是妙而舒、巴拉巴拉、好孩子、迪士尼、好奇;排在家纺类目前五位的是lovo、水星、富安娜、博洋、梦洁;

家具类目的前五位分别是林氏木业、全友、顾家家居、雅兰、华日;手机类目前五位分别是小米、华为、魅族、苹果、三星;

大家电类目前五位是海尔、美的、海信、乐视TV、小米。

鞋类前五位是骆驼、奥康、红蜻蜓、意尔康、百丽;

男装前五位是杰克琼斯、太平鸟、马克华菲、GXG、罗蒙;

排在女装前五位的是韩都衣舍、优衣库、茵曼、Artka、初语。

运动户外类目前五位是阿迪达斯、耐克、探路者、骆驼、李宁。

值得注意的是，从天猫双十一历年数据来看，海尔、杰克琼斯、阿迪达斯、骆驼都是蝉联冠军。

杰克琼斯更是已经连续三年获得双十一男装冠军。乐视TV是今年第一年参加天猫“双十一”，超级电视仅用19分钟销量就已超3万台，销售金额突破1.2亿元，打破去年天猫双十一单品牌全日创下的销售额纪录。

11月11日全天，超级电视在天猫商城销量超3.9万台，总销售额突破1.5亿元，打破去年天猫双十一电视销售额纪录，成为天猫大家电最大“黑马”。

1.双十一淘宝销售额【预测版】

2.2015阿里天猫双十一交易额预测【最新】

3.去年双十一淘宝销售额是多少

4.2014双十一交易额有多少?

5.天猫双十一交易额突破571亿元!

6.2014天猫双十一交易额571亿元

淘宝销售方案 篇6

一、网络销售模式要素分析

长尾理论认为如果能够将足够多的非热门产品有效的组合到一起, 那么这些非热门产品所形成的市场就足以与一个热门市场相匹敌。目前, 网络销售规模比较大的当淘宝网。它打破了时空的限制, 为大量的非热门产品创造出了一个巨大的市场。差异性以及互联网的发展是长尾现象存在的原因同时也为网络模式的成功运营奠定了基础。

1. 长尾理论的三种力量。

长尾理论认为成本降低的主要力量来源于:生产工具的普及;传播工具的普及;连接供给和需求。

首先, 从产品经营者的角度进行分析。 (1) 传播工具的普及。各类网络销售平台充当着传播者的角色, 为商家提供了网络销售的巨大舞台。在网络销售模式下, 大大降低了产品或服务的接触成本, 提高了长尾市场的流动性。同时淘宝网上开店流程简单, 开店成本低, 提高了商家开设网店的积极性。 (2) 生产工具的普及以及代工厂的兴起。由于相关技术的获取门槛低, 淘宝商家能够根据消费者的需求提供个性化服务。同时代工厂的兴起, 使得部分商家充当类似于代理商的角色。对商家而言, 存货只是字节而已, 只有等到顾客提供订单, 商家才通过生产商将字节变成原子, 在这一模式下, 商家是不存在存货成本的。

其次, 从消费者的角度进行分析。消费者搜寻成本的降低得益于传播工具的普及。同时, 顾客通过关键字搜索, 就可以找到满足自身需求的商家或商品。互联网销售模式很大降低了消费者搜寻产品所需要耗费的人力物力财力。

最后, 从网站运营者的角度进行分析。对于网站的运营者而言, 增加一个商家自是增加一些字节而已, 几乎没有成本可言, 网站所囊括的商家越多, 网站的利润就越高。

这是上述的种种原因, 使得网络销售模式在与传统销售相比中, 获得以一定的优势, 为网络销售模式的成功提供了条件。

2. 幂律曲线图。

网络销售模式下所蕴含的长尾的巨大能量就体现在幂律曲线图中。在淘宝网的界面搜索“纸尿裤”, 将搜索结果按销售量排序, 得到下图

而在曲线不断向右延伸, 产品销售量不断下降, 但销量一直未达到零, 第9600名的销量是29件。这条长长的尾巴所蕴含的市场足以与主流市场相匹敌, 正如安德森提到的“最大的财富孕育子最小的市场”。如果说与“热门”产品相对应是主流市场, 那么与“冷门”产品相对应的就是利基市场。在互联网模式下, 消费者偏好的概念被细分化, 如果每个消费者都能找到其所需的产品, 那么, 幂律曲线图的尾部就会无线延长, 曲线下方的面积也会有所增加, 而曲线的头部会有所减小。

二、网络销售模式的优势

1. 更具时效性。

以《步步惊情》的木兰簪为例, 在开播的短时间内, 在淘宝网上就可以搜索到相关的产品。对于传统厂家而言是无法做到的———需求量较低;从设计、生产、分销到最终的销售终端可能需要相对而言较长的一段时间, 可能产品还未生产, 消费者对该产品的热度就下降了。但是对于淘宝网上的众多的小商家而言, 船小好调头, 对于市场的需求反应迅速。

2. 更能满足消费者差异化的需求。

长尾理论认为:一种传播渠道并不适合所有人;一种产品并不适合所有人;一种价格不适合所有人。差异化普遍存在, 网络销售模式下消费者的差异化需求能够很好地被满足, 消费者能够从大量差异化的商品中找到符合自身需求的商品。而在传统模式下, 由于货架位置的稀缺性、地理位置的限制等原因消费者只能退而求其次, 差异化需求不能够很好的被满足。

3. 更便于找到所需的产品, 降低搜索成本。

搜索成本是指任何妨碍消费者寻找目标的的事物, 包括货币性的和非货币性的。只要消费者更容易找到价格和产品本身都让自身满意的产品, 消费者的搜索成本就降低了。在互联网销售中, 我们能够很好的利用群体的智慧, 其他消费者的行动成了指导消费者消费的最有用的信号, 能够使得消费者以更快的速度找到更满意的产品。

三、网络销售模式存在的弊端

1. 诚信。

互联网销售模式中最严重的问题就是商家的诚信问题:不少商品以次充好, 以假乱真;商品评价不真实;商家普遍存在刷信誉行为等。互联网销售模式下, 消费着只能通过网页对产品进行浏览, 对真实的产品质量缺乏感知, 不少的消费者都遭受过不良商家的蒙骗。评价信息的不实以及商家普遍的刷信誉的行为, 严重混淆了消费者的视听, 让消费者做出错误的购买决策。

2. 维权难度大。

网购平台不能保证商家的信息的准确性同时缺乏相应的维权机构。部分商家存在虚假注册, 消费者购买产品发现货不对板后, 往往投诉无门, 有的甚至借网购之名型诈骗之实;C2C网站上绝大部分都是小商家, 产品一旦出现了问题, 难以追究商家的责任。

四、结语

中国互联网销售模式发展迅速, 本文运用长尾理论中的相关知识对互联网销售模式进行的浅层的分析, 探讨了长尾理论中的三大力量在互联网销售中的具体应用和幂律曲线图。在此基础上, 文中进一步分析网络销售的优劣之处。但是由于本人学识水平的限制以及对互联网销售模式缺乏更加深入的了解, 本文还有不少缺失之处, 有待各位专家学者的批评指正。

参考文献

[1]克里斯·安德森.长尾理论[M].北京:中信出版社, 2006.

[2]符瑞光.基于长尾理论的网络营销价值创新思考[J].消费导刊, 2006, (9) :127-127.

网络销售合作协议书[淘宝合同] 篇7

甲方：大连华洋道贸易有限公司（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）乙方网店名：

甲乙双方经过友好协商，就乙方经营甲方产品事宜，达成一致意见，签定本《合作协议书》。

一，总则

1，甲乙双方本着平等协作、互惠互利之原则，自愿建立合作关系。2，甲乙双方以本《合作协议》指定乙方在淘宝网上销售甲方指定的产品，合作期限为一年。

二，产品运输交货及验收

1，乙方负责由甲方库房到乙方库房运输的全部费用。

2，甲方在确认可向乙方发货后，有义务积极为乙方联系运输方式送货等相关工作。

3，乙方需将货款汇入甲方公司帐户并及时将定货单及汇款单传真到甲方，以便甲方及时备货。

4，甲方银行帐户收到乙方汇入的货款后确认可以向乙方发货。5，发票等重要单证将以EMS（特快专递）方式寄给乙方，其它货运单证将随物流公司货车同到。

6，货物发出后，甲方即时将发货单传真给乙方。

7，货到乙方仓库，乙方仓库负责人应该认真以实际收货数量填写货物签收单，并签字，在二日内回传甲方，否则，视为接受。如对货物有疑问，则须在第一时间与第三方物流公司联系。由甲、乙双方负责责成物流公司共同寻求解决方案。

8，乙方在协议签定后即将乙方收货详细地址及指定收货人的姓名、联系电话传真给甲方，如乙方送货地址变更或仓库负责人变更，应及时书面形式通知甲方。

三，产品价格政策原则

1，甲方因原料价格变动或其它原因需对产品价格进行调整时，将提前15天通知乙方。

2，乙方在收到调价通知后，应积极配合甲方，对所运作市场进行相应的价格调整工作。

3，为稳定市场，确保各级批发、零售商的合理利润，乙方必须严格执行甲方的价格政策，如出现市场及零售价格恶性竞争低价出售（节假日促销除外），甲方保留对乙方暂停供货直至取消合作之权利。

四，付款方式

1，款到发货。乙方实际付款不得以任何理由低于定货金额与运费金额之和，否则，甲方有权不予发货。

2，为确保及时备货、发货，乙方定货时必须将每份定单与汇票或电汇底单一并传真至甲方。

五，甲乙双方的责任

1，乙方应积极主动支持和配合甲方派至乙方所辖市场的各级主管开展各项工作。

2，乙方无权将本协议转包给任何第三方。

3，乙方应向甲方提供有效的营业执照、税务登记证、法人身份证等有关法律文件复印件；甲方则给乙方提供质检、卫检报告等相关市场运作的文件。

4，严禁乙方未经许可向其他网店销售本公司产品，一经发现甲方有权利终止同乙方的合作并追究乙方的责任。

5，甲方为乙方的唯一供货商，如发现乙方从其他渠道进货，甲方有权向网站申请强制乙方产品下架，并追究乙方的责任。

6，除非甲方原因，否则乙方不得无故在市场上出现断货现象。如遇特殊情况甲方不能及时供货，应提前五个工作日以书面的形式通知乙方。

7，乙方每月帐后第一个工作日应及时将甲方产品之库存数量、生产日期等详情上报甲方，以便甲方随时了解乙方市场动态。甲方明确规定：凡甲方业务人员违反本协议相关费用垫付条例，向乙方提出任何形式的结款、借物、收支货款现金、费用现金及各种现金票据、调货、借货及索要甲方产品的要求，乙方有权予以拒绝，反之由此造成乙方直接或间接损失，甲方不承担任何责任。8，乙方有义务及时向甲方反馈：在经营甲方产品过程中出现的各种质量、价格问题；竞争对手信息；新产品研发、试销、上市的改进意见和建议；市场营销推广策略。

六、退换货原则

1，原则上，除非产品质量问题，甲方不予调、退货。

2，如因为质量需要调、退货，必须填写《调、退货清单》，并经相关部门确认后方可执行。

七、其它

1、乙方未经甲方书面授权，不得以甲方名义进行任何活动。

2、本协议一经签定，所有在本协议签定之日前所签定或下发的协议、条例，文件中包含内容如果有与本协议之内容相悖，以本协议为准。

3，甲方如有新产品上市，乙方应积极配合新产品上市工作，反之，甲方有权在乙方销售区域内选择其他经销商合作，此项作为下一是否继续合作的重要依据之一。

4，甲方保留调整乙方促销政策、销售通路、销售品系等的权力。八，不可抗力

甲乙双方任何一方由于不可抗力的原因，不能履行该合作协议书，应及时向对方通报理由，在取得相关证明之后，可部分或全部免予承担由此造成的损失。

九，有效期限

1，本协议有效期限自年月 年月日止。有效期限届满，乙方必须在15个工作日内将所欠甲方货款如数还清。如果双方有继续合作意向，再另行签订新协议。

3，如果有未尽事宜，双方均保留再行商议之权利。合同期满，双方如产生争议，须协商解决；如协商不成，向甲方所在地法院提起诉讼。

注：除合作协议书以外，附件同样具有同等法律效力。

甲方（盖章）大连华洋道贸易有限公司乙方（盖章）：

签约代表：签约代表：

总经理：总经理 ：

淘宝销售方案 篇8

又是毕业季，许多大学生又开始踏上寻找工作的旅程，开始了碰壁、吃闭门羹的痛苦体验，其实，“条条大道通罗马”，当应聘失败的时候，不用沮丧，完全可以自己开店，为了给大学生以开店指导，我们《助你创业》栏目组，请到了淘宝销量第一女装店主申女士，让她给我们介绍一下开网店秘诀，助想开店创业的大学生以一臂之力。

我们找到申女士的时候，她正在淘宝店中指导着员工忙碌，你看她脸上洋溢自信的微笑，谁能想到她曾是个下岗女工，曾经一度沮丧、彷徨呢？

记者：申女士，你好。百忙之中打扰一下。现在，不少大学生想开店，可是，又担心赚不到钱，于是，处于困惑和迷茫中，我们想请您为他们指点一下迷津，介绍一下开网店秘诀。

申女士：记者好，大学生朋友们好。开网店也没有什么秘诀，我就把我的真切体验介绍给大家吧。当初，我下岗的时候，心里上根本接受不了，也曾困惑，感觉不知道路在何方。可是，每天闲着无聊，就想着开个网店吧，谁知道一干就上了瘾，就做到今天这样了。

记者：你们看，申女士很谦虚，她现在可是淘宝销量第一女装店主呢，肯定有秘诀，我们请她给我们介绍介绍好不好？

申女士：好吧。就我个人的感受，开网店需要注意几个方面：

（一）要注意消费群体。不同的消费群体，对物品的需求不同，开淘宝店，要关注消费群体，根据消费群体设定自己的物品，这样，可以增加客流量，从而增加销售量。我是卖女装的，在淘宝上购买女装的大致是20岁—45岁的女性，因而，我一直研究这个阶段女性的需求，根据不同年龄段喜欢的不同款式、风格，推出自己的服装。

（二）要注意货源的选择。只有质量可靠的货源，才能得到客户的信赖，才能让顾客喜欢上你的物品，从而在同事、同学中推广，提高你的声誉。开店的目的，不是为了倒闭，而是为了长久地开下去，“欲求木之长，必固其根本”，优质的货源是提高小店信誉，让小店久盛不衰的一个不可忽视的因素。

（三）要注意服务质量。俗话说：不打笑脸人。热情周到的服务，会让顾客有“宾至如归”的感觉，自然在小店驻足的时间就长，浏览的多了，拍下的几率就大。而对顾客冷若冰霜，顾客自然飘然而去，因为卖同款服装的往往不只一家，谁的服务质量上乘，谁就能获得商机。

淘宝销售方案 篇9

会员营销对于电商的发展有着很重要的作用。对于淘宝卖家来说，不管是新店还是老店做好会员营销要比搞流量靠谱。在最佳时机、用最合适的价格、对最合适的客户提供最佳的商品和服务。

提升方法

提供增值服务，提升商品的购买价值

向客户推荐更多更好的商品

创造需求，使客户长期购买

会员激励(让利，VIP折扣等)

网店推广的最高境界就是发展一批忠诚的会员。当然，发展会员后还要进行维护。

会员价值分析与管理

1.会员关系的生命周期

观察-形成-稳定-退化

2.会员的终身价值

终身价值对产品试用年限平均每年带来的利润推广，维系，服务的费用

3.会员价值细分

按年龄，需求，购买力，价值等细分出客户是谁，是什么样的客户，区别对待

普通会员的特点，初次购买，对产品有一定兴趣，也就是潜在客户，他们最重视的就是外界的评价，会员的层次、职业，也就是购买力决定以后的发展。高级会员的特点：对产品质量的感知，也就是对产品功能的了解，能否满足自己的需求，解决自己肌肤的问题，满足就继续使用，不满足就会流失。然后就是服务的感知。

淘宝天猫推广方案 篇10

XXX推广方案：分天猫站内推广及站外推广

一、天猫站内推广：

在天猫商城内部有许多可用于宣传推广的方式，这些方式有些是免费，有些是要钱的，总结归纳如下，在推广时加以选择和区分，根据实际情况运用。

(一)免费推广资源

1.A.B.C.D.推广方法：商城搜索引擎优化

概述：侧重于是标题关键字的运用，宝贝描述页文字的详细度，增加宝贝排名 推广费用：人力成本 项目操作权重：常规 具体实施流程：

1)负责新品上架，根据天猫内部排名规律进行SEO关键词提取 2)负责根据天猫商城内部排名规律制定关键词排列规则 3)负责参照关键词以及排列规则进行标题功能性，宝贝描述 4)避免触犯淘宝规则（淘宝规则在附件有说明）5)关键词应该以半角逗号隔开

6)标题直接用产品名称，这样可以增加搜索率

7)先确定核心关键词，产品名称、行业定位，以及商城名称或品牌名称如 8)以品牌，商品名称为标题，这样可以带来更多的客户 9)刚开的天猫商城最好避开热门关键词，用长尾词为主，当然也可以适当加些热门的。

2.推广方法：淘宝社区，淘宝江湖

A.概述：

1)淘宝社区分享淘宝乐趣，交流在线购物经验，免费推荐你的店铺，展示最新热门商品

2)活跃发帖，回贴，帮助买家答疑（侧重买家），通过发贴ID引流到店铺 3)报名参加社区促销活动 4)争取社区首页免费广告位

B.推广费用：以人力成本挣取银币作为成本 C.项目操作权重：童装旗舰店成员相互配合 D.具体实施流程：

1)可以在社区交流，分享自己做商城的经验，发帖子带动食品类目的人气。发布美食，并分享经验与知识等等。在淘江湖里可以结识一些这方面又经验的朋友，可以交流经验，学习别人的长处，同时还可以向他们推荐公司产品。2)广告位分三类，淘宝社区首页，站内信，社区。广告位的开放时间：

a)社区首页。每天13：00到次日9：00开放预订，9：00以后淘宝网工作人员会始审核，不符合要求的广告删除并退回银币，符合要求的广告将在审核后，于12：00发布，有效期1天，该广告推荐店辅或单件商品．（社区首页有16个位置，一天100个银币 b)站内信。每天21：00到次日9：00开放预订，9：00以后淘宝工作人员开始审核，不符合要求的广告删除并退回银币，符合要求的广告将在审核后，于12：00发布，有效期1天，该广告推荐店辅或单件商品．（10到20个位置，一天50个银币）

c)论坛广告。每天16:00到次日9：00开放预订9：00以后淘宝网工作人员会始审核，不符合要求的广告删除并退回银币，符合要求的广告将在审核后，于12：00发布，有效期1天，该广告推荐店辅或单件商品．（5个位置，一天50个银币）

3.推广方法：淘宝帮派

A.概述：

1)加入促销帮派，争取免费帮派推广资源

2)建立自己帮派，这也是一个免费获的推广方法，同时涵盖店铺所有促销活动详细说明页

3)也可以加入别人的帮派，但是要遵守别人的帮规

4)加入淘宝官方促销帮派需要一定的人脉资源，又资源的可以使用 B.推广费用：人力成本官方人际关系维护成本，维护成本要看关系而定 C.项目操作权重：常规 D.具体实施流程：推广部

1)淘帮派是淘宝免费提供给淘宝用户使用的，可以发表文字、图片等，对于新店来说，如果自己的帮派人气旺，那么店铺的流量也会骤升。浏览淘帮派的网民都是淘宝用户，有卖家也有买家，针对性强。2)加入淘宝促销帮（官方），促销频道(官方)等帮派，3)负责及时关注帮派最新活动，提交报名方案，并参与报名 4)负责官方客情关系梳理，增加活动选中机率

4.推广方法：友情链接

A.B.C.D.1)概述：增加和其它高质量店铺的互通链接，通过其它店铺的反链进入店铺 推广费用：人力成本淘宝客分成外店广告位 项目操作权重：辅助 具体实施流程：

添加高质量的友链就像是为自己店增加了人气，做了免费广告。通过链接找到店铺，浏览童装，浏览量提高了，成交的机会也大大增加。2)友情链接店铺的添加，涉及较多类目店铺(设置店铺参与淘宝客增大友情链接的可能性)3)淘宝商城友情链接亦可转向购买其他店铺广告位

5.推广方法：淘宝抵价券

A.1)2)3)4)B.概述：

买家购买商品时，可使用等值的抵价券购买 抵价券必须要在制定的区域与实践内使用

抵价券不能分拆，不能累加，一次交易只能使用一张抵价券

抵价券不能与其他优惠同时使用，不能抵邮费，只能作为童装交易的抵价 推广费用：人力成本以抵价成本 C.项目操作权重：配合活动 D.具体实施流程

把抵价券分“5元、10元、20元、50元抵价券，可以根据实际情况使用不同的抵价券。

6.推广方法：收藏功能

A.概述：淘宝网提供一种叫收藏的功能，该功能主要针对买家进行的，店铺及产品被收藏的次数多少来让明店铺的人气及浏览情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数。

B.推广费用：人力成本奖励成本 C.项目操作权重：辅助 D.具体实施流程：

1)客服部：当潜在买家咨询，即便交易不成功，提醒买家收藏店铺以及咨询的宝贝

2)推广部：策划买家店铺收藏奖励机制，客服部门按照要求操作

7.推广方法：淘宝VIP会员

A.概述：

1)vip是针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣 2)怎样成为vip（交易金额可以进行调整）：

金

卡：在3个自然月内至少完成3笔有效支付宝交易，且总交易金额≥1500元。白金卡：在6个自然月内至少完成5笔有效支付宝交易，且总交易金额≥5000元。钻石卡：在9个自然月内至少完成10笔有效支付宝交易；且总交易金额≥10000元。B.推广费用：人力成本与促销成本 C.项目操作权重：辅助

D.具体实施流程：主推XXX系列，增加淘宝VIP会员的促销

8.推广方法：旗舰店VIP会员

A.B.C.D.概述：针对店老客户设置店铺单品折扣 推广费用：人力成本打折成本 项目操作权重：辅助

具体实施流程：推广部：设置会员关系，除了打折的同时策划有实际意义的店铺活动增加用户的粘合度

9.推广方法：信用评价

A.B.C.D.1)2)概述：在买家评价的解释栏中加上的店铺名与关键词 推广费用：人力成本 项目操作权重：常规 具体实施流程：推广部

可以提供评价模板给客服部门

主动对买家的每一个成功的交易进行好评说明以及解释性评价

10.推广方法：淘宝商城官方活动

A.概述：在旗舰店“我是卖家--活动报名”中，天猫商城中经常会提供一些促销活动，要积极去参加这种活动，不但能获得较好的推广资源，同时对自己的基本信用宣传也起到一定的作用。B.推广费用：人力成本与折扣成本

C.项目操作权重：辅助

D.具体实施流程：推广部

及时注意关注此类信息，积极报名参与，主要是配合活动内容的折扣

11.推广方法：淘宝钱庄

A.概述：钱庄是用买家用淘金币兑换或抽奖获得礼物的地方，点击钱庄宝贝图片，直接引流到卖家的宝贝页面。赞助商品包邮就是广告成本。B.推广费用：人力成本与折扣费用 C.项目操作权重：辅助

D.具体实施流程：推广部：及时关注积极报名参与到团购活动中，推荐“樱桃巧克力旗舰店”的宝贝，让宝贝尽享大众视野。

12.推广方法：聚划算团购

A.概述：聚划算团购活动以一日三款团购，每天十点开始

B.推广费用：人力成本与商品折扣费。因为在团购活动中，商品都是比一般的便宜，这样才有吸引力 C.项目操作权重：辅助 D.具体实施流程：

1)商品团购类别：食品、母婴、其他、聚名品等 2)推广部：及时关注积极报名参与

(二)收费推广资源

1.推广方法：淘宝旺铺

A.B.C.D.1)a)b)c)

2)免费旺铺（即创业扶植版旺铺）

相对于标准版，固定了店铺首页的模块，不赠送图片空间服务。概述：提供XXX宝贝展示，设置个性模板 费用：

项目操作权重：常规 具体实施流程：

淘宝旺铺分为两种：一种是付费的，一种是免费的。

付费旺铺（即标准版旺铺）购买后可以享受旺铺的服务，而且附赠30M图片空间

提升宝贝浏览量，更好地留住买家。宝贝图片更大，店铺更漂亮。旺铺卖家免费赠送30M图片空间。

2.推广方法：满就送

A.概述：

1)满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免邮

2)功能：提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光率，节约人力成本。B.费用：成本即为所送的数额与人力成本 C.项目操作权重：辅助

D.具体实施流程：旗舰店成员相互配合。比如：满400元送10元，满700送20元。

3.推广方法：套餐搭配

A.概述：

1)将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。

2)提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升店铺曝光率 3)每一次可以添加5件宝贝，同时还可以对宝贝进行描述 B.费用：设定促销价，成本为促销折扣 C.项目操作权重：常规 D.具体实施流程：

在营销中心促销管理处可以设置，与满就送，限时打折可以一起使用。

1)需要商城人员了解产品的合理搭配，设置优惠套餐店铺购买转化率 2)同时增加商品曝光量

3)增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会 4)或者是一口价加包邮

5)最多可以设置50个搭配促销套餐。

6)搭配套餐的总价要低于单个宝贝原价总和。如果搭配总价高于单个宝贝原价总和时，系统将自动按原价总和购买。

7)搭配套餐最多可以同时搭配5个商品，新搭配套餐里的商品都可以减库存，每个套餐商品都可以由买家评价。

4.推广方法：限时打折

A.1)2)3)B.C.D.1)2)概述：

限时打折即为秒杀类的活动，设定时间与每人购买的数量

系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。供超低折扣吸引流量，限时限量刺激购买欲。费用：优惠折扣数额 项目操作权重：辅助 具体实施流程：

增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会

可以考虑周末定期某个时间限时3小时，拿出一款商品特价销售，要准备好商品，编辑丰富内容来吸引客户，增加购买率 注意事项：

（1）为了控制疲劳度，每个卖家每个月的总活动时间是480个小时(营销套餐扶植版为100个小时)，创建活动的次数是50次。一个月的概念是按照卖家订购之日起往后推30天。

（2）每次活动时间不能少于1个小时，不能大于240个小时。单个活动因库存销售提前结束，未用完的时间还是会从总可用时间中扣除。

（3）每个活动最多添加的宝贝数是20个。一个宝贝只能出现在一个活动中。

（4）在活动中添加的宝贝，上架时间必须早于活动开始时间，下架时间必须迟于活动结束时间。（5）商品的折扣度不能低于0.1折，不能高于9.5折，折后价格不能低于1.00元。限时打折的折扣度，必须比淘宝VIP的折扣度低。

（6）活动开始前，卖家可以修改活动所有参数。开始后，活动时间不能修改，其他参数还可以修改。

（7）营销套餐扶植版需升级成营销套餐标准版才能享受480小时，暂不支持套餐中单个产品升级。

5.推广方法：会员管理

A.1)2)B.C.D.概述：

管理好会员信息，设置会员级别 会员广告营销 费用：

项目操作权重：辅助

具体实施流程：客服部进行客户维护，推广部与客服相互配合

6.推广方法：淘宝商城行情参谋

A.1)2)3)B.C.D.概述：

查询热卖宝贝行情，买家热门搜索关键字； 查询自己的宝贝排在淘宝第几页；

比较同类宝贝的价格和销量，了解别人为什么可以卖得那么好 费用：

项目操作权重：辅助

具体实施流程：由推广部负责

7.推广方法：直通车

A.概述：淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键店竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。直通车的搜索竞价，跟百度等的搜索引擎上购买关键词竞价排名的原理是一致的。每件商品可以设置200个关键字，卖家可以针对每个竞价词自由定价。

B.费用：每个关键词最低出价0.05元 最高出价是100元，每次加价最低为0.01元。每天限额3000元，预计90000元/月 C.项目操作权重：前期重点

D.具体实施流程：推广部。直通车活动的参加：目前淘宝频道页最下面的“热卖单品”均为直通车活动

8.推广方法：钻石展位

A.概述：在淘宝的主要位置,不过这个烧钱厉害的。是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。按展现收费，就是每千次展现扣一定的费用，钻展可以迅速打响品牌，但他的转化并没有直通车高。

B.费用：关于费用，不同的展示位置收费不一样，这个不是固定的，是需要和别人竞价的，如果位置比较好，竞价人数比较多，别人出价也高，那出的价钱也就多一些。如果一些一般的位置，竞价人少了，价钱就低一些。具体收费是按照千次展示收的，也就是展出一千次收费一次，收的钱就是你出的竞价。C.项目操作权重：辅助

D.具体实施流程：推广部。自由设置展现费用，目前投入较大，在店铺没有大的活动之前不建议使用

9.推广方法：淘宝客

A.概述：“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。B.费用：按成交量淘宝客就能拿到0.5%至50%的佣金 C.项目操作权重：常规

D.具体实施流程：淘宝客是一种按成交付费的广告形式。淘宝客只需将推广代码放到网站、博客、论坛或其他地方，有买家通过此链接完成交易，淘宝客就能拿到0.5%至50%的佣金。

10.推广方法：超级卖霸

A.概述：超级卖霸专题活动的形式进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广：超级卖霸活动每季度都会定期推出不同的专题活动，每期活动也会依据不同类型的卖家定义的价格。开始价格略高，其后的价格略低。B.费用：2000-10000/次，必要时使用 C.项目操作权重：辅助

D.具体实施流程：现有展示位价格大约为万元以内，活动推广周期七天，费用较高

11.推广方法：淘宝天下

A.概述：通过淘代码推广是一种全新的线下媒体推广方式，帮助商品推广到报刊杂志，DM等媒体上 B.费用：前期免费 C.项目操作权重：辅助

D.具体实施流程：淘宝天下属于内部类线下媒体，其费用要看在杂志的位置与版面

12.推广方法：淘宝联盟

A.概述：淘宝联盟其实是商业搜索、P2P、钻石展位、卖霸等的结合体

B.费用：20~50（元/周）量500~2000，稳定期的也不错。广告投入如食品购物网60元/周。

C.项目操作权重：配合使用

D.具体实施流程：广告投入，一般选择发展期

二、站外推广宣传

1.软文营销

对于对于XXX天猫商城旗舰店的推广，软文营销也是一项非常重要的手段，效果非常的好，不但可以提升店的知名度与影响力，可以提高旗舰店的等级，同时能让百度蜘蛛经常光顾店里，收录更多的页面。

旗舰店的软文大概分为两种类别：消费指导类的软文与应用技巧类的软文。消费指导类的软文主要指一些购买前的注意事项、技巧等，比如如何购买到安全放心的食品；应用技巧类的软文主要指我们产品的食谱及做法。这两大类文章还是很容易得到用户认可的，而且容易被传播

2.论坛营销

A.论坛发帖简介

论坛对于淘宝商城推广来说还是比较有效的，可以带来较大的流量，同时让更多的人知道。发帖应该发有关银耳信息与促销的帖子。很多人一提到论坛营销，就会想到论坛群发器，或是花钱找人满世界的发贴子，其实些不叫做论坛营销。我们可以到分类论坛：比如58同城、赶集网、妈妈网等。可以到推一把论坛免费发广告，免费的论坛发帖就很多选择了，但是应该选择那些流量大，在当地有一定的知名度的论坛，同时在论坛里应该多顶别人的贴，提高曝光率。B.发精彩贴

原则：不能光发广告。

先到论坛采集点击率高的贴子，顺便带上广告，这样效果好，被删几率少，然后换马甲顶贴。同时要明确目标论坛，精选几个好点的论坛，分析潜在客户多少，有重点的去发帖，有的人只在乎发帖的数量，不重视发帖的质量，对此偶不敢苟同。发帖数量固然很重要，但发帖的质量更加重要，当然，最理想的是既有数量又有质量，但在两者不可兼顾的情况下，还是以质量为重。这里所说的发好帖，最好是精华帖但不一定是精华帖，一天发五个帖子不如五天发一个帖子，因为好的帖子能令人有回帖的冲动，而回帖有助于提高帖子的浏览量，帖子的浏览量提高了又能促进回帖的增加„„，就这样形成了一个良性循环。不好的帖子可能令人连那一点可怜的回帖欲望都没有了，帖子沉不胜沉，就算自己时不时顶一下也是无何奈何花落去！你说这样的帖子能有宣传效果吗？十个这样的帖子能比一个好帖更能起到提高店铺浏览量的作用吗？ C.发帖要发对版面

这里所说的发对版面有两个意思；首先，帖子的内容要切合版面的主旨，一个萝卜一个坑，不要把讨论美食的文章发到了手机区，也不要把讨论运动的文章发到了汽车区域。大家要对号入座，否则，就算你的店铺浏览量提高了，成交量还是很有可能在原地踏步。D.发帖要有好的论坛头像和签名图片

论坛头像和签名图片相当于流动的免费广告位，要设计好的论坛头像和签名图片，让它们有足够的魅力吸引眼球。要吸引眼球，有三种方式：

1、以好看或可爱的图片吸引眼球，毕竟爱美之心人皆有之，如果你的宝贝是好看或可爱的，那就最好不过了。

2、以创意或个性为卖点，但要做得恰到好处，以免给人以哗众取宠的感觉。

3、以引人入胜的文字说明招徕顾客，力求达到此时无图胜有图的效果。E.发帖应有好的话题

在发帖时应该找好话题，不然就会淹没在茫茫的“贴海”里

1)最好能把热门话题与商品相结合，在探讨热门事件时添加自己商城的商品信息进去，但是不能太过直截了当，不然会被删掉或者直接被人漠视。

2)跟现实生活中的问题相结合，让网友看到商品在现实中的好处，同时把相关的现实话题，如：护肤、健康、生命等进行探讨，提供一些建议与食品安全有关的知识等等。

3)公益贴。有关公司的公益行动，可以宣传公司的形象提高知名度，这类型的贴网友一般不会过于反感，可以取到不错的效果。

4)找专门的专题论坛，发相应的专题贴，主题要有心意，找到能与网友产生共鸣的内容。

3.微博微信营销

A.推广简介

打造一个官方微博号进行微博推广，发表一些XXX的常识等等。对于XXX来说，打造一个相关领域的专家型微博号。刚开始发文章可以发一些有实用性的，对顾客有用的文章，等聚集到一定粉丝时，才开始发XXX的广告。B.写微博微信文章

通过发布博文、分享博文、转发博文、添加友链等常用手段达到推广效果。

PS.权重较高博客：天涯博客、百度空间、新浪博客、网易博客、百度文库，通过发布有关XXX产品信息与促销信息，加上美容护肤知识与技巧，美食等。C.定期更新微博微信文章

用于品牌宣传、活动推广、商品促销，并结合当前社会发生的事情进行事件营销，这样可以增加粉丝的关注度。

先关注：先关注别人，才能引起别人的注意，别人才会关注你!再转发：多转发，多评论，那么别人才会看见你，才能了解到你，才能来关注你!

刷热点：所谓热点就是一些实事的关键词，经常去看看话题在。

发微博微信文章要合理的利用粉丝去帮你转播，那样转播更快，吸引来的人更多。

4.网盟推广

A.到问答区宣传

到百度知道、爱问、知识堂回答问题，在留言尾部留下自己的网址，或利用马甲自问自答

B.RSS(针对手机和博客用户)RSS（简易信息聚合，也叫聚合内容）是一种描述和同步网站内容的格式。C.App合作推广，如蜜柚app等

5.社区推广

A.加入社区圈子

热门：包括淘宝社区、天涯社区、搜狐社区、中华网社区、chinaren社区 B.SNS网站

热门：开心网、人人网等

选择合适的软文并合理的附带上网站链接，发表到自己的日志里。再让自己的一些好友分享，这样就让很多人都关注到你的文章，关注到了你的网站 C.视频

制作幽默的广告视频，在优酷、酷6网、激动网、土豆网等视频网发布，视频传播速度广，也更快捷。D.其他推荐 1)网摘推广

现在有许多网摘网站，如POCO、天极、365key、新浪vivi等，可以在上加一些企业网站相关的内容。

2)书签收藏