护肤品总结（共12篇）
护肤品总结 篇1
15年总结
王府井南昌路店
×××店 店长×××
××××××店于2015年5月9日开业，截止目前已经营六个月余。年底将我店数据汇总上报，总结经验将不足之处结束在2015年，便于2016年的整改及成长。
一、销售达成情况
15年销售业绩汇总-5月9日至11月30日月份5月6月7月8月9月10月11月目标******90000420000达成比66.0%61.7%76.2%87.9%53.2%60.7%89.6%70.8%月销售******80631404251数量客单价连带1441299510811***485067265302.002.441.472.304.382.52合计
平均达成比在70.8%，非常差！客单价在530属于平均值。在客单价正常的情况下我们业绩未完成，说明我们的成交率较低或成交单数较少，突破点在提高成交率和成交单数！成交率跟我们的产品知识及销售技巧息息相关，成交单数离不开进店顾客数量；
那么新的一年我们店铺的工作首要就是：如何提高成交率？如何提高进店顾客数量？
二、会员数据
会员情况月份7月8月9月10月11月老会员******35801数量5052375053242客单价***561占比28.0%42.9%32.7%58.4%53.0%43.0%新会员***20***560数量4646313639198客单价79***27771占比59.7%47.8%61.5%36.9%44.8%50.2%散客占比12.3%9.3%5.7%4.7%2.2%6.8%合计
加5月6月会员及品推活动会员共计450个会员。按照已有数据显示我们的老会员平均占比正常，但是客单价却低于新会员，一个不了解×××产品的顾客购买力比了解×××产品的老会员高。这也是不正常的情况，是用过×××产品的会员对×××产品的效果失望？还是对×××产品的使用方法有误？还是对×××的服务有质疑？我们不知道，因为我们做的不好，没有很好的维护跟进，去了解顾客的动态。会员维护将是我们新的一年重中之重。
8月3日至12月13日会员消费具体数据
频次123456VIP客户数VIP客户数VIP客户消VIP客户消平均每次量量占比费金额费金额占比成交金额***4.3%23.7%8.7%1.4%0.5%1.4%***8566***.70%19.90%19.81%4.14%0.84%8.59%***985
根据会员消费频率及金额显示我们期间我们办理207个会员但是，其中133个会员仅仅只是入会后再无购买，占比达64.3%；会员部分流失属于正常，但是这个数量是不正常，相当于我们办理的会员64.3%都是没有达到入会的效果，回店礼、生日礼也没有充分利用，白白浪费！会员维护做得少或不到位就等于没做！因为在快要走进顾客心里的时候我们转身走了！如果这64.3%会员我们能挽回50%，能给我们带来的销售效益是非常可观的！如何提高会员的（购买频次）信赖度？也是我们新的一年必须要做的！
三、产品实销情况
产品实销占比占比7月8月9月10月11月合计精油占比39.0%43.0%35.9%40.9%19.0%35.6%面部占比56.1%48.4%53.4%51.2%12.1%44.2%身体占比2.5%2.7%1.6%2.8%0.9%2.1% 整体精油占比较低，滞销品中高端产品和精油占不要方面。这些存在还是跟我们的产品知识、销售技巧相关。
四、人员情况
从开业至今员工流动较大，新员工知识不全面牢固，老员工流失，给我们的业绩带来的影响也是较大的。但是店铺业绩也是需要去做出来的，员工的状态、工作不到位、自律性差都直接会影响到业绩。作为店长跟员工的心灵沟通较少，不公细致及关怀。店长在工作中起到承上启下的作用，管理及沟通方面是我目前急需要加强的。
综合以上数据及店铺实际情况，15年做的不好的需要我们调整的主要有以下问题：
1、如何提高成交率？如何提高进店顾客数量？
2、会员维护（如何提高会员的（购买频次）信赖度？）
3、作为店长管理及沟通的提升
成交率方面我们要在产品知识、销售技巧和体验上着手，每月5号之前上月千元单最多者模拟演示销售，分享销售技巧。尊荣面霜、精华及小产区销售者当日交接班时分享销售流程。每月列出滞销产品，销售当日分享销售过程。并以文字形式发至集体微信群，大家一并分享学习。在店铺我们定期交接班相互讲解产品，相互补充完善。针对入店的顾客，监督及提示员工积极给顾客体验护理。
针对进店顾客数量的提高，多配合商场发放体验券，每天交接班在没有顾客情况下集体做排毒操；每天鼓励、督促员工的派发，提高我们的自信度及积极度，要怀揣着我们的产品是最好的，我们是最真诚让顾客体验的一个心。
会员维护方面，15年最不好的是我的管理及跟进做的不好，新的一年在员工会员维护刚面我要做到及时跟进检查，对好的要多表扬，不好的严格处罚，电话回访要及时查看。维护好的老顾客案例让员工间相互分享及带来的效益。同时接待顾客时的服务也要增强。让顾客感受到我们的真诚、认真及热情。
作为店长管理及沟通我做的很不好，在能力不足的情况下，要多学习多沟通历练，多看一些有关管理沟通方面的书籍，工作中有问题及时跟领导沟通，多观察员工状态，有问题便于及时解决。新的一年一定要做到不拖事、不藏事、不避事，要主动、不被动！
护肤秘籍大总结 篇2
不知不觉，我们的MBA美容课堂已经讲到了第12课了。这最后一课，我们来共同倾听一下身体的声音，了解自己肌肤真正的需要，才能更好地掌握美肤的秘籍。这些看似简单的内容却是对于任何肤质来说都非常重要的。
正确的卸妆清洁
1即使你没有化妆，仅仅搽了些防晒霜出门。回家之后也不能单用洁面乳洗脸，而是先要使用卸妆产品。
2眼部的角质层非常的薄，如果洁面时反复地擦拭眼部肌肤，会使皮脂大量流失。重新分泌往往需要48小时。所以洗脸的时候要着重清洗T区，眼部只需轻洗即可。
3洗脸能使角质自然脱落，以活肤为目的的去角质1个月1次足矣。
4彻底清洁后才能开始护肤步骤。由透明质酸等保湿剂为原料的化妆水不但能起到补水作用，还能让皮肤在湿润的状态下更有效地让化妆品渗透。而具有特殊功效的化妆水更能将肌肤调理至最佳状态。一切OK之后才是美容液。
365天都需要防晒
1你知道吗?真正的皱纹是由紫外线造成的。25岁开始出现的细纹可以靠有保湿效果的化妆品来修复，但是当真皮组织遭到破坏，再恢复就不可能了。
2紫外线的照射会破坏DNA，指挥细胞制造蛋白质程序也会发生错乱，这种突然的变异往往是通向皮肤癌的地狱之桥。
3如果一下子吸收了大量的紫外线，给皮肤降温不但能减轻皮肤火辣辣的感觉，还能抑制黑色素的生成。
4紫外线照射后，4～5小时开始变红，24小时后变红的过程就达到顶峰，3—4天后，黑素细胞开始制造黑色素，所以皮肤要在变黑前72小时做个彻底的美白护理。
5用美白化妆品祛除点状的晒斑色斑时，需用手指轻轻按摩来促进针对性美白产品的渗透。
6会直接破坏肌肤基底层的UVA可以说是无处不在，想要对抗它，不但要记住随时的防晒，还要增强肌肤本身的强韧度。选择含有超强抗“光老化”成分——GL精华的护肤品，能从根本上抑制真皮流失变质。
吃出来的健康美丽
1软骨素在人体内能够起到吸收水分的作用，还成为制造能够使肌肤充满弹性的胶原纤维的原料。所以为了保持肌肤的润泽，要有意识地摄取富含软骨素的食物，例如鸡翅、软骨、猪蹄等食物。
2水果中含有大量的酶，酶能促进人体新陈代谢。早晨是人体一天中排泄功能最旺盛的，所以在早晨吃水果有助于消化和排毒。
3在睡眠中流失的矿物质可以在早晨的第一杯水中补充回来。早上起来的第一杯可以喝较硬的水(水的硬度由钙和镁的含量所决定)。它能刺激肠胃帮助排便。其后则以软水为主，一整天都喝硬水会增加肾脏负担。
Menard晶澄净白防晒霜
防晒是护肤的重中之重。夏季的防晒产品最重要的就是能防汗并且不黏腻。晶澄净白防晒霜质地清爽细腻，能隔绝紫外线和脏空气，并有效维护肌肤内部的健康。防水设计，即使在出汗、遇水的情况下依然能保持卓越的防紫外线功效。
Menard碧优温泉清脂精华水
碧优温泉清脂精华水有着清爽的触感，它的温和调理功能，在不伤害肌肤的同时还帮助肌肤调整到最佳状态。独有温泉成分矿物质精华的SP效果，镇静晒后肌肤，帮肌肤恢复调整到最佳状态。
集角花赢奖品
个人总结出的护肤经验 篇3
女孩子的容貌是很重要的，而痘痘给我的可不是锦上添花，一张俊俏的脸庞上面长了几粒小痘痘，无非是一大败笔，最关键的不是长痘，而是痘痘走了留下可恶的痘印，彻底根治痘痘不是不可能，我在长沙初美专业祛痘机构总结比较有效的祛痘方法
1.祛痘安全、不复发
在祛痘效果好、见效快的同时，安全才是最重要的。也许在我们身边有些人会说，“见效快的祛痘产品中一定含有激素。”其实我并不否认这样的观点，因为产品的好坏还要因产品而论。并不是所有的产品都以激素去换取短暂的效果，而伤害了健康。
2.祛痘快捷、方便
当下，生活节奏过快，选择祛痘产品的快捷方便也是一个不容忽视的先决条件，为了能更好的解决掉痘痘的烦恼，多数人都想随时随地拥有一件制胜法宝，根除痘痘，让痘痘没有生存机会。所以在选择祛痘的产品时，不妨选择一种用法快捷，携带方便的产品。
3.祛痘彻底、不留痕
在经过一番战“痘”后，脸上不留任何痕迹，完美如初才是最理想的结果。如果在用过各种祛痘产品后，脸上的痘痘消失了，但是痘痕犹存，这同样使人很苦恼。所以在祛痘的同时，痘痕也是祛痘的一部分。
4.祛痘效果好、见效快
护肤品路演方案 篇4
201年销售大旺季已经拉开。各地在加大促销力度的基础上，销售去年同比实现了大幅度增长。其中路演作为大型的推广促销活动，贡献最大！路演就是外展加舞台。舞台聚集人气，演出是为了提升推广销量，并不是为了做公益表演，一定要将公司和产品宣传效果最大化。场地是舞台宣传的载体，表演最终的目的就是抓推广销量，两手都要硬！主持人和责任人是活动成败的关键，具体实施方案如下：
路演前：
第一步：确定主题了解产品
1、主题的确定
路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合，可以结合当地特色创新，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。多次路演会让消费者失去审美价值，不要认为路演做过很多次了很有经验而不去花心思，这样的路演推广促销只会越来越没效果。
主题的确定需要考虑几个因素。第一，避免商业化过于严重，尽量贴近公益性和娱乐性。第二，理解简单，敢于创新，富有特色。可结合活动游戏或者活动形式选取主题。第三，彩页，海报，背景布主题一致！
例：结合时机：你本来就很美！自然堂相信，每个女人都是天成的杰作。
自然堂从大自然中获取无限灵感，结合自然与科技，带来温和有效的产品，帮助肌肤健康细嫩如初，展现女人与生俱来的美，自信、快乐地生活。
2、产品了解
自然堂化妆品绝大多数采用天然成份，温和不伤皮肤。为伽蓝国际美容集团推出的主要品牌。自然堂以一个“有专业特质的护肤品牌”受到了市场的广泛欢迎，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。
3、第一步：场地确定
1、场地选址：
路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台的地方。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。
2、场地联系：
场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临时推广活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品产品。第二步：演出队伍
1、队伍的确定：
演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍有两种组成方式。一是请演艺公司。二是自己请艺术类的学生（主持人和舞蹈，音乐）组成。三是自编自导。自己出节目，自己主持！
2、费用的确定：
以上三种方式，费用递减。但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。重庆目前的演出公司费用标准（参考）1500元（4小时/一日/2场）-----2000元（4小时/一日/2场）。其中费用需要考虑是否含舞台音箱设备，含税票。演出人员的数量（至少音响师一名，支持一名，舞
蹈两名，男女歌手各一人）。以上这些一般都是包含在内。
2、活动形式的确定
A、走秀
要想让顾客知道当天的信息，势必要制定有力度的走秀，大力让顾客了解到你宣传的信息。
B、免费体验
免费体验作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。
第四步：物料准备
1、包料到人
推广促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、扩大宣传。原则是能摆三个就不摆两个，气势越大越好。活动物料用来俘虏顾客，确保所需。每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包料到人，责任到人（见„路演物清单‟），确定物料准备人，物料数量，物料到位的时间，最迟必须在演出前两天都完成。
2、特制彩页
设计专门的路演彩页，一面是详细的主推机型功能的具体介绍，另一面是活动主题，走秀和免费体验的信息，路演时间和地点。确定好彩页数量，必须提前在演出前一周印刷出来，方便预热，彩页必须具备到现场免费领取礼品（垫板，练习本，扇子）的功能。在条件允许的前提下，彩页可体现一定的娱乐信息！
一场路演一般用１－２万份单页
第五步：人员分工准备
1、总指挥（特别强调）：
整个活动必须有一个人全程组织领导，协调统筹整个活动，监督每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。其工作是战前动员、点到、分配推广任务、及时通报推广变化情况、组织喊口号、指导现场人员推广、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。该人要求有凝聚力，能调动气氛，会讲解机器，并了解每个队员的岗位和职责。可专业人士或能力出众的人担任。
2、临推队伍建设：
① 定人定岗。推广人员尽量在培训过、做过推广的临促中挑选。
② 针对性培训。把临推分为宣传员（发彩页、引导顾客、举牌、喊口号）和讲解员（从队伍的老临推中挑选，着重机器操作和销售语言）两大类培训，然后按照路演现场区域情况制作培训计划。讲解员也要具备是个优秀的宣传员，培训要人人过手。
3、主持人：
主持人直接关系舞台表演的影响力。主持人要有非凡的激情，具备亲和力、渲染力、控场能力和应变能力，并了解自然堂公司及其活动当日主推产品特色卖点。主持人要明确当天路演是以推广为导向，知道产品与秀得关联信息，活动的节目流程，要与每个节目的表演者深度沟通，知道节目中准备的的齐全愈合。
主持人是外请的话一定要严格要求其遵循公司的安排，并有公司内部的人配合主持人介绍公司和产品，最好主持人是公司内部人员来充当。
4、演出人员：
节目的选取决定人气的吸引，要知道我们做的不是服装，手机等时尚物质的宣传表演，做的是护肤品系列，面向的是时尚前卫年轻人群。节目的选取要健康有创意有看头的。要同时吸引从孩童到大妈级的人的眼球，给他们看些平常不易看到的，节目不需要多一场三四个
就够，期间多穿插公司、产品展示介绍和游戏。
节目的表演不需要找专门的演出公司，演出公司表演的节目太大众化和商业化，且费用高。可以去婚办公司租借舞台和音响，上舞蹈培训学校、乐器琴行、大学中寻找表演者，承诺帮他们宣传并提供赞助。
第六步：预热
路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，一定要让更多的人知道自然堂护肤品推广什么时候什么地点举办大型表演活动，尽可能提前5-7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。面要广，要发透。
总负责人和业务人员必须带队、监督发放。发放人员要进行针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及优惠的内容。
彩页预热注意事项：
“定点”：既是分地方预热。菜市场。街道商铺。休闲广场。学校与商超。乡镇等。“定时”：某个时间段到某个地方预热，这样可综合利用时间达到最佳效果。例如，早上到菜市场，上午，下午到街道商铺，中午到培训中心，学校。傍晚到休闲广场与商超等“定人”：业务人员或推广组长对自己小组的预热效果负责。搭配人员分工预热，统筹规划！
第六步：战前动员
活动前一天把要参与此次活动所有相关人员都召集在一起开动员大会。把每个人该做的工作细化到每个人的身上，每个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务。
A.介绍基本情况。包括路演主题、走秀信息、活动时间地点、推广目标。（活动责任人根据活动地点人流量、以往推广情况、路演投入成本仔细核算确定推广目标，细化目标推广。）
B.分组、分配推广到组。2－4组，有竞争有合作。C.喊口号。鼓舞士气。（提前练习口号）路演中：
第一步：点到
1、清点人数：
在规定上班时间前30分钟先清点所有工作人员和临推人数，还未到的先打电话确定到达时间；
2、集合、整队，签到：
6人以上（包括推广员、业务员）的队伍排成相对的两排，领队站在两队之间点到。用当天临推工作名单点到，要求大声点到、大声答到，点到的同时队友之间相互认识（要求领队事先熟悉临促名单，当场就能叫出临促名字，禁止使用“喂”“谁”）；然后每个人在其相应名单后签到。
第二步：分工
拿出前一晚事先列出分工名单，指明每个人具体的工作；每个临促所工作的岗位。确定现场站位，强调团队内部的相互配合和团队之间的相互协作；
第三步：推广分配
1、以推广为点（每个帐篷和柜台）为单位将总推广细分到点上；
2、以团队为单位宣布每点的推广目标，强调推广要团队完成，切忌将推广分配到个人；
3、以问答形式确认每个团队的推广和人头数；
4、喊口号
5、布置活动现场，熟悉商场柜台路线，观察收银台、竞品柜台、电梯口等有利地形和路线
第四步：节目安排
1、节目流程参考：
注意事项：在活动中任意一个环节都要反复播报走秀/免费体验信息来刺激消费者，时刻提醒顾客到我们红色帐篷中的免费体验区去体验一下。每出售一套护肤品都要即可让主持人在台上通报，以此来渲染购买气氛和鼓舞工作人员的情绪。
上午：
8点之前，现场布置（舞台搭建-最好前一晚搭好；音响调试；背景安装）
08：00—09：30 播放自然堂广告。发传单，活动预热，举牌游街
09：30—09：50 主持人对自然堂公司进行介绍，介绍活动主题，活动开始。09：50--10：15 节目表演
10：15--10：30 互动游戏、产品展示（只要人气旺就展示产品）
10：30--10：40 节目表演
10：40--10：55 互动游戏
10：55--11：15 产品介绍、互动游戏
11：15--11：25 节目表演
11：25--11：30 主持人总结活动
下午：
下午的节目时间从三点开始到五点结束。活动安排可以重复上午的流程。
第五步：现场监控要点
1、喊口号
整点喊一次口号，并根据现场情况增加频次：如士气低落时、人流量大时。
2、举牌游街
在活动现场没多少人时（如舞台表演结束后），到活动地点周围进行举牌游街，尽量将宣传效果最大化。举牌游街时注意牌要举正，脚步要齐，口号要响，特别安排一人在一旁沿途发放彩页。
3﹑解决问题
在活动中一切听从总指挥安排，无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解决。路演后：
战后总结（15-30分钟）：
护肤品活动方案 篇5
工作任务：做好宣传工作，制造影响力。
1：在微信朋友圈和公众平台发布活动时间和内容，将活动信息传达给消费者。
2：电话QQ等手段通知新老客户活动内容
3：派发宣传单。价格控制在0.1-0.2一张。中型活动2500张左右，小型活动1500张左右。扫码关注微信，并分享活动内容到朋友圈，赠送礼品(鲜丽然小分子玫瑰水等)。或者赠送活动当日的39元现金抵用券每人仅限使用一张。(此项工作可持续到活动结束)
二：活动时间：5月1号——5月3号
活动内容：1.扫码关注微信平台并分享朋友圈送礼品或者代金券。
2.品牌打折，对大家熟悉的某些品牌和产品，特别是具有吸引的品牌，可以全系列打折优惠促销可以迅速聚拢人气，提升入店率
3.优惠套餐。
套餐一：打折销售，全场8.8折可是用现金抵用券。原价满200元可以使用抵用券，实际付款金额满300元可以参与抽奖环节。(折扣和奖品可以根据店面实际利润设点)礼品可以是丝巾，公仔等
套餐二：加钱增购，当消费者达到一定消费金额时可加少量的现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引度，曾购金额要根据换购产品的成本来定(如买满200化妆品+50元可获得价值165元鲜丽然小分子玫瑰水一瓶)
套餐三：活动期间办会员卡或充值均有好礼相送。比如充200送50等。
三：注意事项
1.套餐均可单独使用或者混合使用，根据利润算好折扣范围。现场人员安排到位，整个活动过程要流畅。店长要根据实际情况实时做出调整。
2.营造好现场的消费氛围，热情接待每一位消费者，并不断重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识。
3.老客户进店后，促销人员尽量避免繁琐的语言，通过沟通将促销活动重点告知老客户。在保证可单量的基础上快速成交。
4.新客进店时，若新客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销，可利用免费化妆，免费咨询的过程留住客户，再寻找机会销售。
5.促销活动火爆，消费人数多，促销人员要抓紧时间，先成交最易成交的，之后成交客单量最高的。其他客户放在之后及时沟通。
护肤品自己做 篇6
真正不含防腐剂，最有安全保证的护肤品，美丽效果不输给专柜里的产品，与其坐在电视前消磨时间，不如开始动手吧！
DIY保养品准备工具
1.计量匙
必备指数：100%
购买地点：超市
必备原因：几乎所有的原料制作比例都可以用计量匙来正确计算。
2.有盖的各式空瓶子、面霜罐
必备指数：99%
购买地点：超市
必备原因：如果产品含有植物精油成分，建议最好选择玻璃瓶；而自制的面霜和乳液，用洗干净的冰激淋盒也没有什么不妥。平时用过的保养品空瓶不要丢掉，这些都是用来装自制保养品的最好容器。
3.空碗
必备指数：98%
购买地点：超市
必备原因：主要用于调制时，将材料混合。
4.搅拌用的汤匙或筷子
必备指数：95%
购买地点：超市
必备原因：将材料搅拌均匀，汤匙背面还可以用来碾碎一些水果及蔬菜的材料。
5.刻度滴管
必备指数：80%
购买地点：医疗器材商店、药店
必备原因：用来添加一些小剂量的抗菌剂，通常抗菌剂只需添加0.5ML。
6.煮水用的锅或茶壶
必备指数：40%
购买地点：超市
必备原因：有些材料，如干燥草药、姜等等，必须以煎煮的方式将原料的活性成分用热水萃取出来；另外，有些制作护唇膏或滋润面霜的腊质原料如凡士林、蜂蜡等，必须用隔水加热的方式溶解。
7.咖啡滤纸或滤网
必备指数：35%
购买地点：超市
必备原因：过滤残渣，或将萃取液与原料分离开来。
8.水果刀/菜刀
必备指数：35%
购买地点：超市
必备原因：用来处理水果、蔬菜如芦荟等原料。
9.姜蓉刨（俗称擦子）
必备指数：30%
购买地点：超市
必备原因：将一些蔬果擦成果泥状，方便制作面膜时使用。
10.钵及研磨棒
必备指数：6%
购买地点：医疗器械商店、药店、化工店
必备原因：研磨固体原料。
11.轻量称
必备指数：5%
购买地点：医疗器械商店、药店、化工店
必备原因：精确量出所需重量。
12.漏斗
必备指数：2%
购买地点：医疗器械商店、化工店
必备原因：当然要是你技术好，不要也行。
我们介绍的，是各种肌肤都适用的保养品的DIY方法，尽管如此，容易过敏的肌肤，在开始使用之前，一定要做肌肤的过敏性测试，这样才可以放心使用。
卸妆：
食盐水卸妆液：温和的配方能够使你在使用时不会感到刺痛，连敏感的眼部妆容也可以轻松卸除。
材料：
甘油2ml（约1/2茶匙八分满）
不流泪配方的两性界面活性剂（1茶匙）：这是比椰子油起泡剂更温和的起泡剂。
生理盐水90ml（18茶匙）：可以与眼睛内的泪液呈等渗透压，完全不会刺激眼部肌肤，也不会造成负担。
适用肤质：适合所有肤质。
使用器材：计量匙、干净的空瓶1只。
制作方法：将甘油、生理盐水及起泡剂倒入空瓶，摇晃均匀之后，即可使用。
保存期限：最好一年内用完，置于阴凉处，避免阳光直晒。
材料购买地：药店、化工原料店
制作成本：每100ml约3元。
洁面：
芦荟保湿洁面胶：芦荟本身含有皂素苷成分，具清洁及净化功效，非常适合用来制作高级的清洁产品。
材料：
芦荟萃取液50ml（10茶匙）：将芦荟叶片洗净、切除外皮取中间胶质部分，用果汁机搅拌成汁并用滤纸过滤残渣即可。
甘油5ml（1茶匙）
椰子油起泡剂40ml（8茶匙）：泡沫比较少，是一种两性离子的界面活性剂。
凝胶形成剂1茶匙（可省略）：纯粹是为了创造出较为粘稠的形态，添加与否并不影响清洁效果。
化妆品级抗菌剂0.2～1ml：为了长久保存芦荟萃取液。这样可置于室温保存。
适用肤质：各种肌肤，推荐脆弱及缺水性肌肤使用。
使用器材：滴管、量杯、计量匙、搅拌用的筷子或金属汤匙、干净的空瓶1只。
制作方法：将所有东西倒入瓶中，摇晃均匀后即可使用。添加速成透明胶时，必须用力摇晃数分钟，才能将透明胶充分分散于洁肤胶之中。
保存期限：6个月内用完，产品置于阴凉处，避免阳光直射。
材料购买地：超市、药店、化工原料店。
制作成本：每100ml芦荟保湿洁面胶约4元。
化妆水：
尿素保湿美肌水：直接用于脸部可为肌肤调理酸碱值，用化妆棉抹于脸上可以再次清洁脸部，并去废旧角质。
材料：
尿素1茶匙：是一种相当好的保湿成分，存在于肌肤的角质层中，属于肌肤天然保湿因子的主要成分。
纯净水90ml。
1茶匙甘油：甘油有很好的保湿功效。
适用肤质：各种肌肤。
使用器材：小滴管、计量匙或量杯。
制作方法：放入瓶中摇晃均匀即可。尿素具有抗菌功效，不需加抗菌剂。
保存期限：1年内用完，产品置于阴凉处，避免阳光直射。
材料购买地：药店、化工原料店。
制作成本：每100ml尿素保湿美肌水约3元。
精华液：
玻尿酸保湿精华液：玻尿酸可以说是保养成分中最强的保湿因子，1分子的玻尿酸大约可以结合500倍的水分子。质地相当黏滑，只需少量就具有很好的效果。纯粉末玻尿酸1公斤就要数万至十多万的价钱。
材料：
1%玻尿酸水溶液20ml（4茶匙）：这款精华液的原料是已稀释成1%的玻尿酸水溶液，只要加水稀释成0.2%的精华液，就具有相当好的效果。
纯净水80ml（16茶匙）：可以替换为玫瑰花水，使用起来就有天然的玫瑰气息。
凝胶形成剂（速成透明胶）1茶匙:可省略。
化妆品级抗菌剂0.2～1ml。
适用肤质：各种肤质，特别推荐缺水性肌肤使用。
使用器材：小滴管，计量匙或量杯、玻璃空瓶1个。
制作方法：将所有东西倒入瓶中，摇晃均匀后即可使用。添加速成透明胶时，必须用力摇晃数分钟，才能将透明胶充分分散于精华液之中。
保存期限：1年内用完，产品置于阴凉处，避免阳光直射。
材料购买地：药店、化工原料店。
制作成本：每100ml玻尿酸保湿精华液约36元。
眼部精华：
接骨木橘子子亮眼凝露：清凉好用，能防止眼部浮肿，并消除眼部肌肤的疲惫。材料：
干燥接骨木花1茶匙：接骨木花具有很好的收敛、抗浮肿功能，拿来泡茶喝，也能消除身体浮肿，有利尿的功效。
橘子子约150颗～200颗：橘子子富含保湿的植物果胶，能够结合水分形成凝胶状物。
伏特加酒或gin酒（可用其它高度酒代替，如二锅头）25ml（5茶匙）：可溶解接骨木及橘子子的有效成分，并发挥清凉收敛肌肤的效果。
纯净水25ml（5茶匙）。
化妆品级抗菌剂0.2～1ml。
适用肌肤：各种肌肤。
使用器材：干净的玻璃或塑料有盖空瓶，纱布，计量匙，滴管，按压式空瓶1只。
制作方法：将所有材料一并加入空瓶中，加盖密封约2～3星期后会结成凝胶状，再用纱布将残渣清除，将制作好的眼胶置入干净空瓶中即可。
保存期限：6个月内用完，产品置于阴凉处，避免阳光直射。
材料购买地：天然花草茶及植物精油专卖店、超市、药店、化工原料店。
制作成本：每50ml玻尿酸保湿精华液约4元。
面霜：
维生素A抗皱面霜：推荐30岁以上的人尝试制作并使用这款面霜。
材料：
维生素A酯1ml（约1/4茶匙八分满）：是近年来保养品界最走红、最有效的全方位抗皱成分。能促进肌肤的新陈代谢、增加真皮胶原蛋白的制造。不可因贪心添加过多，以免刺激肌肤。
硅灵油或天然植物油10ml（2茶匙）：建议油性肌肤选择硅灵，干性肌肤选择使用晚樱草油、琉璃苣油。
简易乳化剂1ml（约1/4茶匙8分满）。
甘油5ml。
纯净水85ml（17茶匙）
化妆品级抗菌剂0.2～1ml。
适用肌肤：各种肌肤。
使用器材：计量匙，量杯、小滴管，搅拌用的筷子、面霜空罐1个。
制作方法：将材料置入面霜空罐并搅拌均匀，最后添加抗菌剂，再摇晃均匀即可。
保存期限：1年内用完，产品置于阴凉处，避免阳光直射。
材料购买地：天然花草茶及植物精油专卖店、药店、化工原料店。
制作成本：每100ml维生素A抗皱面霜约16元。
护唇膏：
蜂蜜保湿护唇蜜：蜂蜜具有特殊的甜香味及柔软肌肤的特性，很适合用来滋润唇部肌肤。
材料：
蜂蜡5ml（1茶匙）：具备天然的抗菌特性，不容易变质，在保养品中常用来增加硬度与滋润效果，几乎所有的口红及护唇膏都有蜂蜡的成分。
蜂蜜30ml（6茶匙）：本身是一种水溶性的保湿剂，能够将唇部的水分锁住，使唇部肌肤柔软细致，并带有自然光泽。
天然植物油10ml（2茶匙）：建议使用椰子油。
简易乳化剂1ml（约1/4茶匙八分满）
适用肌肤：干燥的唇部肌肤。
使用器材：煮水的锅、碗1个、小面霜罐一个、搅拌用的筷子或金属汤匙，计量匙。
制作方法：先在碗中加进植物油、蜂蜜及蜂蜡、放进锅里隔水加热1～2分钟，直到蜂蜡溶解为止。然后趁热将加热的油及蜂蜡倒入面霜罐，加入简易乳化剂用力摇晃均匀，待凉后凝固即可使用。
保存期限：约2年，产品置于阴凉处，避免阳光直射，并避免放于蚂蚁出没之处。
材料购买地：超市、化工原料商店。
制作成本：每50毫升蜂蜜保湿护唇蜜约3元。
护肤品平面拍摄合同 篇7
甲方：
乙方：
一、模特服务
1． 甲方邀请乙方的名模特进行________品牌护肤品平面拍摄
2． 拍摄日期：____年__月__日
3． 拍摄地点： _____
4． 模特姓名：
5． 拍摄产品为：
6． 拍摄作品适用范围和适用年限为：
二、模特及拍摄内容
1． 乙方提供甲方指定模特；
2． 拍摄当时如有状况请立即与乙方沟通，乙方负责与模特协调。如当时不与乙方沟通，而在演出后
追究责任，乙方概不负责。
3． 甲方需向乙方事先沟通演出细节（如外景还是内景，服装的种类等）否则因此原因影响演出工作，乙方概不负责。对模特的演出有裸露要求或服装较透明, 甲方须在演出前告知乙方与模特协商，否则模特有权拒绝演出，模特同意后，费用由三方另外协商。
4． 甲方需在保证模特安全的情况下完成演出。
5． 此合同一经双方盖章确认后，除不可抗因素外，未经同意不得任意取消或延期。
三、费用的结算
1． 甲方邀请乙方模特的费用为____元，人民币大写：_____元整，加____的税点，此次拍摄费用共
计：______，人民币大写：______元整。从模特开始化妆的时间开始算起，拍摄一天（以每天八小时内为准）。
2． 费用支付方式：
乙方账户：
3． 乙方须先开具可抵扣增值税专用发票给甲方，以便甲方付款，甲方付给乙方模特费用后，乙方当
天提供模特肖像授权书。
四、免责条款
1． 本合同之解释权依《中华人民共和国合同法》的各项定义；
2． 合同期内，如遇到国家政策、法规调整、政府管制、及自然灾害等不可抗拒因素，主张不可抗力
一方应及时书面通知对方，另一方据不可抗力情况，全部或部分免除责任；
3． 本合同签署、效力、解释和执行以及争议之解均应适用中国法律。在合同履行期间，甲、乙双方
因履行合同发生争执，应友好协商、协商不成，在任何一方有权向签约地管辖权的人民法院提出诉讼。
4． 本合同一式两份，甲、乙双方各持一份，具有同等法律效力。
甲方：乙方:
甲方（章）：乙方(章)：
联系电话：电话：
传真：传真：
护肤品广告语 篇8
二、一次选择，终生美丽泊淇：源于美丽，花泽肌肤。
三、高效绽放你的美丽因为自然呵护，所以自然神奇。
四、绽放美的魅力，珀淇用心演艺。
五、珀淇：爱与被爱，人生没有配角。
六、珀淇，来自大自然的美肤专家。
七、日本精装化妆品，天然科技更完美。
八、年年岁岁要美丽，岁岁年年选泊淇。
九、珀淇，让您全方位的展现您的美丽。
十、绽放美的魅力，珀淇倾情演艺。
十一、爱你，无法抗拒；爱美，请用珀淇。
十二、珀于（自然）淇中，美丽无法自拔。
十三、绽放美的魅力，珀淇多元演绎。
十四、萃取樱花美丽，成就护肤魅力。
十五、珀淇，带给女性朋友完美的妆容。
十六、珀”淅肌肤，“淇”嫩无比。
十七、绽放美的魅力，珀淇多元演艺。
十八、让“美丽”恋上您的脸看不见的呵护，看的见的美丽（魅力）
十九、用珀淇，让你的他爱上完美的你。
二十、用珀淇，做全心全意的完美女人。
二十一、优雅女人，樱花之美，来自珀淇。
二十二、独蕴自然精华，润泽名媛肤色。
二十三、美丽，只为伊人绽放。
二十四、干净不干，似水之肤，自然好护肤。
二十五、绽放美的魅力，珀淇倾心演“艺”。
二十六、自然，自然（人人）爱几十年，珀淇与我皆未改变。
二十七、天然樱花之美，自然青春相随。
二十八、珀淇：多一点自然，多一点美。
二十九、美丽没有第一，只有唯一护肤用珀琪，女人越做越完美。
三十、珀淇化妆，还给你记忆中最美的时光。
三十一、日本高端科技，珀淇美肤神奇。
三十二、珀淇，让美丽的名义告诉未来。
三十三、柏淇，白而神奇，我选择，我美丽。
三十四、看得见的奇迹，看得见的美。
三十五、安全源于兰贵，靓丽来自珀淇。
三十六、绽放美的魅力，珀淇用心演“艺”。
三十七、珀淇，给你樱花般天然的靓妆。
三十八、像樱花一样绽放，无与伦比的美丽。
三十九、自然护肤打造精致女人博采自然精华，广汲天地灵气。
四十、拥有珀淇绽放美的魅力，珀淇倾心演绎。
四十一、不是女人太挑剔，少了珀淇守护你。
四十二、结束了女怕选错妆的时代珀淇告诉你：美到底，没道理。
十年辉煌护肤品 篇9
1990年ElizabethArden伊莉莎白·雅顿时空眼部复合凝胶
胶囊用来作为护肤品的包装,伊莉莎白·雅顿可说是空前第一位。这种单一包装,一次一剂的使用方式,不但可以控制每次的用量,还能保证纯净、无防腐剂、无香料的安全性,并更有效地发挥作用。眼睛会因皮下水分流失而使眼角产生干纹和细纹,眼部胶囊的脂质成分能够补充因老化而流失的水分,所含的Ceramide成分能担负起捍卫眼部肌肤屏障的角色,迅速滋润眼部周围不光滑的柔嫩肌肤;小黄瓜和玫瑰精油,可消除眼袋并舒缓黑眼圈。
特别成分:Ceramide存在于肌肤表皮层,是抵御外界侵害的屏障,一旦因年龄增加而使新陈代谢减缓,Ceramide的制造也开始变慢直至耗尽,肌肤就会因缺少Ceramide的屏障而受到外界侵害,所以将Ceramide蕴含在保养品中并渗入肌肤,非常有助于肌肤抵御外界的伤害。
1991年Kose高丝雪肌精
将雪肌精当作鸡精一样看待并不足为奇,鸡精提供生理体力和精神;雪肌精则是给予肌肤多重肌力的美容液。这瓶具有药效的"药用"雪肌精,正因为它拥有日本厚生省的品质认证,又是第一瓶标榜高机能性的美白美容液,使得上市至今的九个年头后,仍在高丝柜台占有举足轻重的位置。药用雪肌精在长期使用后能明显地淡化黑斑和雀斑,同时还能改变肤质,不易晒黑和产生黑斑。
特别成分:当归和薏仁萃取液。当归能抑制肌肤中黑色素的活动,防止因白天阳光刺激而产生黑色素;薏仁能去除表皮层上的老化角质,改善皮肤粗糙现象,避免粉刺的产生,并能在干燥的环境中湿润肌肤。两者相辅相成,成就了雪肌精的高机能美白功效。
1992年Clinique倩碧保湿润肤霜
即能保湿又能当面膜的润肤霜,由倩碧开发于1992年。在比较干燥的季节,会因为脸部肌肤缺水而使表皮粗糙,如不及时保养,细纹和皱纹就会产生。保湿润肤霜为口者喱状,不像许多保湿霜那样过于油腻或像水一样被蒸发掉,除了给肌肤提供一整天的充足水分外,还可将其当作面膜使用:将润肤霜大量涂抹在滋润后的肌肤上,5分钟后用面纸擦去,肌肤立即显得水嫩丰盈。
特殊成分:
微脂囊输送系统。养分与水分需要一个快速有效的输送方法,微脂囊输送系统通过维生素E和蜜糖衍生物来修复细胞,让肌肤获得营养补充而富有光泽。1993年Lancome兰蔻去油保湿凝胶亚洲女性多受油光满面的困扰,兰蔻首次研发出去油光保湿口者喱,针对油性和混合性肌肤经常面临的油光问题,绿色清爽的包装非常明显地表达出产品的创意。去油光保湿口者喱不含任何油质,其特殊微粒粉状聚合物能够很持久地抑制脸上油脂的分泌,带给肌肤粉嫩纯净的感觉,当时一推出就得到许多女孩子的喜爱。针对油性肌肤容易长粉刺和暗疮的困扰,产品中还添加了抗菌成分和薄荷萃取物,让双颊远离痘痘的侵袭并有清凉感觉。为使去除油光的同时又能保持脸部的湿润,产品中还加有甘油,以达到保湿效果。
特别成分:
二氧化矽微粒球体与Matitex。微粒球体可以吸收肌肤分泌的过多油脂,让肤质呈现粉嫩的质感。当光线照射在泛油的皮肤上时,兰蔻研发的专利Matitex球体可以减弱折射,而表现出自然、不泛油光的效果。
1994年Sisley芳香紧肤露
以纯植物萃取精油为发展方向的Sisley芳香紧肤露一直都是带有贵族气质的护肤品。当环境污染与生活压力集于一身时,极容易造成肌肤疲劳、松弛和失去光泽感,当用了再多的化妆品也难以掩饰满脸倦容的时候,芳香紧肤露会帮助你改善所有的不适。刚挤出1～2滴凝露,就可以嗅闻出植物的芳香,帮助唤醒松懈的肌肤,使用数日后便会发现原来松弛并出现皱纹的肌肤居然渐渐紧实,油性和混合性肌肤使用后会有意想不到的效果。
特别成分:小麦胚芽蛋白质。独特的小麦胚芽蛋白质与表皮层肌肤结构类似,除了能有效隔绝外界的污染而达到保护肌肤的作用外,还能抚平因各种原因而产生的细纹,一直被用来作为Sisley主要成分的植物精油,在紧实肌肤、增加弹力方面有很好的作用,并可收敛粗大毛细孔,防止皱纹的出现。1995年SK-II蜜丝佛陀青春露这瓶由琦琦为品牌代言人的青春露,是一种功能性化妆水,比一般的化妆水更具深层调理作用。一旦肌肤呈现暗淡、无光泽甚至因暴晒引发的红肿现象,都可通过这瓶青春露得到很好的护理。SK-II美容师指出,许多肌肤的不适现象其实都是因为肌肤新陈代谢出了问题,像暗疮、粉刺、粗糙等,只要改善肌肤的新陈代谢周期,让表皮的老化角质顺利剥落并保持角质内水分的充足,就可让肌肤润滑有光泽。
特别成分:
天然活肤酵母精华Pitera。这是利用天然酵母发酵后所提炼出来的精华,当酵母经由保养品进入肌肤表皮层后,Pitera便开始活化皮肤细胞并深入肌肤的深层组织,促进血液循环,加快皮肤基底层细胞分裂的速度,使肌肤的新陈代谢恢复正常,肌肤问题也就相对减少了。
1996年Clarins娇韵诗轻盈美体精华
当很多人专注于脸部肌肤保养时,有些人却在为臃肿肥胖的身躯发愁,不论是因为脂肪的囤积、还是橘皮的外观或是妊娠纹的困扰,都找不到一瓶专用的保养产品。1996年娇韵诗推出了美体精华,马上获得广泛的赞誉。这瓶美体精华是以细胞的生理变化来控制肥胖细胞的形成,不让脂肪在体内有囤积的余地,另外还可通过植物萃取精华刺激肌肤内的胶原蛋白和弹力纤维,让原本松弛的肌肉重新紧实,这有些类似拉皮的效果。当然,对于凹凸不平的橘皮现象和扰人的妊娠纹,能够被抚平并淡化,这也是一个不小的福音。
特别成分:
山竹子。这是由纯植物萃取的高效能分子,深入肌肤后可刺激、调动脂肪组织内的酵素,当脂肪细胞开始活动时,通过山竹子使酵素加强脂肪消耗或避免脂肪储存,一旦脂肪囤积马上就被分解,让体内肥胖细胞维持在一定数量,身材窈窕就有保证了。
1997年HR赫莲娜维生素精华液HR化妆品在1997年掀起的第一股热潮就是将维生素C的精致成分以安瓿形式密封包装,成为护肤品界的一大突破。这瓶独特的维生素精华散发着清新的果香,当肌肤状况不好时将这一滴滴精纯的维生素C涂在脸上一日后肤色就会明亮,一周后肌肤表面变得细致平滑,停用3周后肌肤还有紧致的感觉。为了保证极易变质的纯维生素C能够完好地发挥效用,特殊设计的包装能让产品安全地使用10天。只要在每天早晚清洁肌肤后使用,就能保持一整天的容光焕发。
特别成分:
维生素C。维生素C的美容功效众所周知,虽然许多护肤品都声称含有维生素C,但因其极敏感并容易受到破坏,使许多产品采用的仅是维生素C的衍生物,并非维生素C,纯维生素C是防止肌肤疲劳的最佳活力元素,并能迅速滋润肌肤,活化胶原,使肌肤紧致。
1998年Shiseido资生堂除皱精华乳液1998年在护肤品市场弥漫着一股A酸风,不论是水杨酸也好,果酸也罢,到底应该如何选择适合自己肤质的维生素A成分护肤品,顿时成为大家关心的焦点,而精纯的维生素A成了化妆品公司的最爱。资生堂除皱精华乳液含有纯维生素A和SA氨基酸,是专门用于眼尾、眼下和唇部周围容易产生皱纹细纹部位的产品。随着年龄的增长表皮层会发生变厚的现象,由于不正常细胞组织阻碍新生细胞的发展,就会造成肌肤表皮粗糙老化;另外在真皮层,因为胶原纤维数量的减少也会使皱纹增生。除皱精华乳液能将上述两种肌肤问题一并解决。它所采用的新乳化技术是水包油型,涂在肌肤上只会感觉到清爽的油分淡淡覆于表面上,而没有一点黏腻的感觉。
特别成分:
维生素A(Retinol)。Retinol属于高纯度维生素A,在促进肌肤表皮再生方面,是维生素A衍生物的67倍,其优异的抗老化效果可想而知。但它怕光、怕热、怕氧化并极不稳定,因此很难真正将其运用在产品中。资生堂是将除皱精华乳液以密闭遮光的容器包装,瓶口经特殊设计不会产生回流,使Retinol完全能安全使用。
1999年Ettuisas豆蔻护肤系列1999年日本最热销的是Ettuisas豆蔻护肤系列,一种专门对付成年人暗疮的特殊保养品,任何肤质都可以在豆蔻系列中找到适合自己的产品。成年人的暗疮多因工作生活压力大、激素分泌不平衡、生活作息紊乱所致,这与青春期皮脂分泌旺盛所引起的青春痘不同。在日常保养上,要着重肌肤毛孔的清洁并给予滋润,通过卸妆液、洁肤皂、豆蔻水制造一个暗疮不易生长的环境。在特殊护理中,去角质液会将暗疮的表层调理得柔嫩平滑,收缩T字部位的毛孔。豆蔻局部护理凝露具有杀菌效果,能减缓暗疮的持续发展或恶化。
特别成分:
护肤品广告词 篇10
二、艾视美：只需一滴，点亮生活，点亮眼睛，点亮心灵。
三、美丽的眼睛，水润的肌肤爱的眼神，艾视美为你贴心守护。
四、想要优雅、自信吗？艾视美帮你做到。
五、爱美从保护视力开始我们关心呵护的，不仅是你的眼睛。
六、拥有美丽眼睛，拥有美丽的心灵。
七、别看我的眼，怕电到你哦眼睛的健康，首选艾视美，好品牌，我信赖。
八、爱自己是美丽的第一步艾视美：美丽视野，从此刻开始。
九、爱护眼睛的美丽，就是你的艾视美。
十、用我们的爱创造世界的美丽美丽需要自己爱护，眼睛需要艾视美守护。
十一、爱眼从护眼开始，护眼还是选艾视美。
十二、爱让我们的“视界”更美好艾视美：开启一扇窗，沐浴一米阳光。
十三、看得见的美丽，从“艾视美”开始。
十四、珍藏百年的记忆，爱就送她爱视美。
十五、爱眼睛，新视野，更美丽闪亮你的眼睛，美丽你的“面子”。
护肤品行业分析报告 篇11
在今天的中国，润肤品 / 护肤品已经从奢侈品变成了日常生活中不可或缺的必需品， 2002 年市场规模约为 165.6 亿元人民币。
2003 年 12 月 11 日，在业界流传四年之久的欧莱雅收购小护士的传言终于成为事实，这不仅标志着国际巨头欧莱雅集团真正踏入了中国的大众护肤品市场，也意味着中国护肤品市场格局发生了重大变化。总的来说，中国润肤品 / 护肤品品牌发展大致经历以下四个阶段。
第一阶段（ 70 年代 ~1982 年）：上海品牌垄断国内市场
以上海家化为代表的上海润肤品 / 护肤品品牌在那时风靡全国。至今，很多人对美加净、郁美净、孩儿面、皇后牌珍珠膏等品牌仍然记忆犹新。
第二阶段（ 1982~1996 年）：跨国公司抢滩中国，土洋品牌泾渭分明
这段时期，跨国品牌如欧莱雅、玉兰油、强生、资生堂等纷纷进入中国市场，中国护肤品 / 润肤品营销真正起步，这些品牌以高定价瞄准高收入的年轻女性。与此同时，安利、雅芳等外国品牌把直销模式引入了中国，取得了不小的成绩。而广东军团如小护士、丁家宜等上升势头非常快，而大宝集团树立的价廉物美、平民化的品牌路线也非常成功。在这个阶段，跨国品牌和本土品牌各自占据着高端市场和中低端市场，正面交锋比较少。
第三阶段（ 1996~2002 年）：本土品牌专业细分市场突围
2002 年的市场规模是 1982 年的 200 多倍。同时，消费者对护肤品 / 润肤品的要求不仅仅停留在滋润肌肤上，还出现了防晒、美白、保湿、祛痘、香熏美容、男性护肤等方面的需求。定位于大众消费品的国内品牌在产品功能上找卖点，从功能市场、细分市场、专业市场上突围。比较成功的有小护士（维他命防晒）、索肤特（木瓜减肥）、丁家宜（一洗白）、珊拉娜（祛痘）、大宝（男士也可以用）等。
第四阶段（ 2002 年至今）：跨国品牌中低端延伸，本土品牌中高端跨越
2002 年以来，跨国品牌对中低端市场发起了进攻。雅芳推出了价格超低的子品牌 "UP2U" ，资生堂在成功的推出了中档品牌 "Aupress" 之后，开始力推中低档品牌 "Za" ，欧莱雅历经 4 年终于得到了 " 小护士 " 。
而本土品牌则不满足于市场份额大、利润却很小的现状，希望打入利润巨大的高端市场。如上海家化推出的 " 佰草集 " 就是一个比较成功的案例，而深圳丽斯集团高端品牌 " 兰歌 " 的失败，却直接导致了集团的小护士品牌被欧莱雅收购。
二． 2002-2003 年度品牌竞争格局
（一）整体竞争格局
1、 国产品牌竞争力最强，合资品牌紧随其后。
（ 1 ）大宝以绝对优势排在了竞争力排行榜的首位，与小护士一起成为低端消费市场的主导品牌。
（ 2 ）玉兰油是唯一一家进入竞争力前五名的合资品牌，它以较优的性价比占据了护肤品的中端市场。
2 、行业集中度低，竞争日趋激烈
（二）市场竞争深度分析
1 、 品牌之间消费群结构差异明显
从行业集中度曲线来看，前四名的市场份额之和只占到了总量 40 ％，还未形成垄断，发展空间巨大。另一方面，很多区域性品牌如彩诗、丁家宜等在近年成长迅速，对一些市场地位稳固的品牌造成不小的威胁。
2 、消费群结构分析
年龄和收入是消费者选择护肤品时的重要依据，根据这两个变量可以将护肤品市场划分成高、中、低端三部分：
（ 1 ）高端市场：以价格较高的国外产品为主，消费者主要是高收入的中青年女性。
（ 2 ）中端市场：主要产品是价格相对较高的合资产品，如玉兰油、雅芳等，消费群集中在中低收入女性。
（ 3 ）低端市场：基本上是低收入或无收入（学生）的女性在购买。根据年龄又可再细分成两个市场：一个以老品牌为主，如大宝、美加净等。主要消费者是中老年女性；一个以新品牌为主，如小护士、丹巴碧。消费者主要是年轻的女性，尤以学生居多。
3 、男性护肤品市场分析
男性护肤市场也逐渐得到了开发，但经过分析发现，男性消费者和女性消费者在年龄和收入上存在很大的差别，现以大宝为例对这个问题进行说明。
大宝可以说是男性市场开发最成功的一个品牌，男性使用人数占到了将近一半的比例，以下是大宝的男性消费者和女性消费者的一个对比：
结论：大宝女性市场主要消费人群：年龄偏高，没有收入（学生）或低收入者。
大宝男性市场主要消费人群：年龄较轻，中高收入的男性。
从以上分析来看，中高收入的年轻男士构成了男性护肤用品市场主力军，他们购买力强，并且对生活质量有较高的要求。
就目前来看，男性消费市场呈现如下特点：
（ 1 ）对护肤品没有太高的要求，使用的主要目的就是滋润、保护皮肤，对于大多数的男性来说，像大宝这样的低端产品已经可以满足基本需求，无需再花更高的价钱购买高档次的产品。
（ 2 ）同档次的产品差异性不大，在购买时，品牌知名度是重要的决定因素。
由此看来，男性护肤品消费市场可开发潜力还是很大的。但如何能在这块新战场上取得胜利，对于不同类型的产品来说，还需要采取不同的策略。对于档次较高的国外品牌来说，重点应该放在让更多有购买能力的消费者意识到使用护肤品不仅仅是护肤，还可以提高自身形象。对于国内品牌来说，需要扩大与其它品牌的差异性，吸引更多潜在消费者进入市场。
4 、品牌之间忠诚度差异不明显，竞争力主要看市场份额和成长性。
护肤品是一种忠诚度较高的产品，消费者一般不会随意转换所用的品牌，从上图来看，国产品牌、合资品牌或国外品牌在忠诚度上没有太大的差异。因此如何能够让自己在市场中保持旺盛的生命力，就需要在维持住现有消费者的同时，明确市场定位，找到与其它品牌的差异性，将更多的游离消费者转变成自己的忠实消费者。
三．主要品牌竞争手段分析
1 、 大宝 大宝是由北京三露厂 1985 年推出的品牌。很多消费者都对大宝 SOD 蜜的广告语 - " 大宝，挺好的 " 、 " 大宝，天天见 " 记忆深刻。虽然大宝广告强调的是大宝的产品一家老小都适合，但是其核心消费者还是定位在了 30-40 岁的工薪阶层。大宝价廉物美的诉求正好满足了他们的需求。但是，这两年跨国品牌开始瞄准这块市场，大宝是否能够保住自己的地位，是很值得关注的。
2 、 小护士 小护士在 " 维他命防晒 " 细分市场上有着非常不错的口碑，据权威调查，中国市场上 96% 的 20 岁以下的年轻人知道这个品牌。并且，小护士拥有完整的销售渠道，目前在全国拥有 28 万个销售网点，尤其是在二级城市拥有完善的销售网络。这也是小护士对最大价值所在，有助于提高欧莱雅集团各品牌的市场渗透，为欧莱雅进入低端大众市场提供了一条捷径。
3 、 玉兰油 玉兰油在 140 多个国家销售， 1989 年进入中国市场。玉兰油在中国经历了三个阶段，从 " 召唤青春肌肤 " （教育消费者开始关注肌肤保养）、 " 我们能证明你的肌肤更白更亮 " （提升消费者对品牌的信赖程度）到 " 惊喜从肌肤开始 " （建立消费者与品牌的深层联系和互动）。 2003 年更是请来了在中国女性消费者中颇有人缘的张曼玉作为新生换肤系列品牌代言人。与本土品牌相比，玉兰油的品牌塑造更加感性化，着重在对女性情感世界的关注，推出了 " 宠爱自己 " 、 " 和谐美好 " 等关爱女性的理念，逐步将品牌升级为女性的呵护者和知心朋友。 2003 年，玉兰油成为了宝洁公司第 13 个全球销售突破 10 亿美金的品牌。
四．润肤品市场未来发展走势
美白护肤品广告语 篇12
1、雪玲妃，90后的好姐妹。
2、牵手雪玲妃，留住你的美。
3、雪玲妃，为90后肌肤专门定制的绿色护肤品牌。
4、雪玲妃——天然纯美小清新。
5、自然力量雪玲妃，荟莲呵护清纯美。
6、晶莹灵透就选雪玲妃。
7、青春自然美，护肤雪玲妃。
8、妃凡雪莲花，专供90后。
9、美时美刻把90后的您放在心中——雪玲妃！
10、青春一刻，美丽永驻——雪玲妃。
11、自然活肤力量，雪般洁白剔透。
12、要想容颜美，还是雪玲妃。
13、雪玲妃，雪白肌肤、自然呵护，90后的选择。
14、雪玲妃专注（属）90后。
15、雪玲妃，嫩白肌肤的养料。
16、你的美丽，我来守护——雪玲妃。
17、“妃”一般的美丽——雪玲妃。
18、90后的美丽专场——雪玲妃。
19、雪玲妃——我是90后！
20、放心的美丽，肌肤的最爱。
21、雪玲妃，90后的.护肤品！
22、雪玲妃，给你永远的二十岁的肌肤！
23、雪玲妃，做90后的肌肤护理专家。
24、呵护年轻，呵护美——雪玲妃。
25、九零后专属化妆品——雪玲妃。
26、美之采，丽之韵。
27、专属90后，美肌有理由。
28、年轻的权利——雪玲妃。
29、雪玲妃，90后的选择，你对我的信赖。
30、美丽要选雪玲妃。
31、肌肤之泉——雪玲妃。
32、雪玲妃，你的青春护卫。
33、如雪肌肤，妃美不可——雪玲妃。
34、天然修容颜，增资增色属雪玲妃！
35、清新雪玲妃，倾心90后。
36、你是花儿我是水，甘露倾洒嫩如蕊。
37、护肤就选雪玲妃，绿色安全无公害。
38、要想皮肤好，魔法香膏你最好的选择！
39、雪玲妃，肌肤的美丽密码。
40、好皮肤，自天然——雪玲妃。
41、美丽九零后，雪玲妃呵护。
42、雪玲妃，非一般的天然护肤。
43、美丽的礼物——雪玲妃。
44、雪玲妃——雪嫩肌肤，妃同凡响。
45、专注九零后，雪玲妃天然护肤。
46、俏皮90后，顽美雪玲妃。
47、雪玲妃，为美而生！
48、谁说岁月难留，雪玲妃就是要逆天而行。
49、雪玲妃，让美丽永远定格。
50、年轻的选择——雪玲妃。
51、90后，一起飞。
52、雪之纯净，风之轻灵。
53、雪玲妃，90后肌肤保护神！
54、护肤新主张，90后专属配方。
55、焕雪肌，青春范，最清新！
56、雪灵妃就是肌肤的第二次生命。
57、会当90后，一览雪玲妃。
58、完美肤色，专属90；靓丽肤色，完美90！
59、纯纯的美丽——雪玲妃。
60、美肌肤，雪玲妃。
61、90后的专属，天然清新护肤，雪玲妃。
62、年轻肌肤的专属选择——雪玲妃。