二手书项目可行性分析

二手书项目可行性分析（精选9篇）

二手书项目可行性分析 篇1

二手书市场可行性分析报告 xx 大学 xx 校区 二手书市场可行性分析报告

一.定义

所谓二手书，顾名思义就是已经经过阅读、使用过的书籍，它是 针对一手书也就是新书而言的。但是它必须经过一个交换、交易的过 程才成其为二手书，单纯个人私藏或者馆藏的阅读过多次的图书不能 称为二手书。低碳经济是时下最热点的话题之一，我国人均能源资源 拥有量不高,探明量仅相当于世界人均水平的 51%。这种先天不足再 加上后天的粗放利用,客观上要求我们发展低碳经济。作为 21 世纪的 新一代大学生我们要积极响应国家号召，积极倡导低碳经济。二.背景

1、新书的价格 目前高校教学教材价格比较高一本课本动辄四五十元，我们学生购买需要花费的较高，这对于学生是一笔较大的开 支，经过我组的统计，每学期如果都买新书的话，其费用相 当于一般同学半个月的生活费，尤其会给家庭困难的学生造 成较大的经济压力，鉴于二手书的可利用性，我们希望通过 努力组建发展我校二手书市场交流平台，提高二手书回收利 用效率。

2、旧教材的可利用性

对于高校的教科书的改动一般都很有限，大部分教材知 识要点基本不变。如我专业使用的高等教育出版社出版的 《结 构力学》第 4 版和第 5 版相关，第 1 到 6 章内容完全相同、只是页码稍有区别（因为多了一个第 5 版的序言），区别就 是把原本下册的内容调整到了上册。对于大学生评价最好的 同济第 5 版《高等数学》其第 6 版也基本上就是调整了一下 相关章节的顺序，例题与习题基本上没有改变，类似的情况 还有很多，仅仅就我们铁道专业而言，英语、线性代数、材 料力学、大学物理毛思马哲等等旧书完全可以满足教学需要。所以很多二手书完全可以进行回收再利用，以此来节约成本 节约资源。如果大学生都能够从成本和社会节约社会资源的 角度出发，提高二手书的利用率，每年能够节约的社会资源 是相当可观的。

3、二手书的前景

环保、节约能源，资源共享，发展循环经济是时下我们 社会所倡导的发展方向，在美国、德国、日本等都有学校在 进行教材的循环使用，我们国家包括上海在内的许多城市，也在学校开始试点推广教材的循环使用。因此，二手书理应 受到推崇。

三.1.现状分析

我国网络二手书现状

最近几年网络上的二手交易平台大量涌现，比较有影响力的 有亚马逊、当当网、孔夫子旧书网、有路网等，根据我对身边同 学的调查，很多同学经常去的交易平台有当当网、孔夫子网去淘 书，有些很不好找的书籍，上面也可能找到，而且价格很实惠。但是，更多的大学生使用过的旧课本基本上流向了废品收购 站，废品收购站再卖给一些造纸厂。每年到寒暑假的时候，就有不少学生嫌旧课本占地方，将他 们卖掉，收购废品的人，每收一斤旧课本，可以赚一两毛钱。回 收站每年都要回收数千斤的旧课本，这些旧课本大多数还能够回 收利用，当成废品卖的确非常可惜，如果有专门的机构和人来回 收这些旧课本，就不会出现恶性循环的浪费现象 2.国外一些国家对废旧书籍的处理现状 国外，一种教材租赁行业已经悄然兴起，这也给中国的教材 以及教育改革提出了一种新的思路。在国外，教科书的循环使用已经多年。让我们来看看英国、美国、德国、澳大利亚等一些发达国家的作法。英国：教科书循环已成传统 在英国，教育部对小学生只简单指定一个大纲，教学内容 由任课老师做主，没有统一的教科书；进入中学，每个学校编写 不同的教科书备战会考，这一部分教科书的循环使用均属自觉自 愿。到了大学，任课老师通

过讲义，向学生传授知识，学生也不 用购买教科书。

英国的一些地方政府、公司和名作家，也为课本的循环使用提供 方便。例如，英国广播公司（BBC推出一项名为“教科书回归”比 赛，参赛者不分集体个人，优胜者将为所在学校赢得价值万镑的 图书。总的来说，图书循环利用，在英国已经成为学校生活乃至社会生 活的一部分，教科书再利用已经成为一种传统。美国：课本随桌椅一起编号 在美国，课本是属于学校的财产，是随着课桌椅子一起编号 的，不属于学生。学生用的课本是从学校借来的，学期结束要把 课本归还学校，供下一年级学生使用。如果课本被丢弃，学生要 予以赔偿。德国：鼓励学生交换课本 以前，德国学校只回收那些用铜板纸印刷的主要教材。2003 年起，学校只为少数家庭困难的学生提供课本。许多学校通过在 校内设立图书室，和不定期举行旧书交易仪式等方式，鼓励学生 把不再使用的课本拿出来与其他学生交换。澳大利亚：课本是公共财产 在澳大利亚，新生拿着老师给的书目，凭借书卡到学校图书 馆借阅图书，期末归还，下一届学生接着借阅。澳大利亚的教育 体制和德国相似，都不单以考试成绩来评判学生。因为教材本身 的内容不那么重要，使用频率也低，所以教材可以长期使用。3.我校二手书市场现状

每当学期期末开始选课的时候，很多同学会走寝串室找学长 学姐去卖旧书，一本原价 40 块左右的教材很可能 10 块左右就 能够搞定，有时候上面还有笔记和学习心得，这对于二手书购买 者来书是很实惠的，经过我们对周围同学们的统计发现有 75% 的同学有向上年级的学长学姐购买二手书的经历（包括借用情 况），在我们校区的贴吧——xx 贴吧，每当期末总会有很多求 购二手教材和出售二手教材的帖子，并且很快就会有相关卖家和 买家给与回应。对于我们校区的同学而言，通过我们组对与相关 热衷于在 xx 贴吧购买二手教材的同学的统计，他们下学期的教 材几乎全部能够在 xx 贴吧上面淘到。可以说 xx 贴吧已经完全成 为一个二手书的交易平台。此外，每当开学的时候，食堂前面的空地上总会出现一个二 手书的地摊，它是由废书收购人员经营的。每次这种地摊出现的 时候，本校学生的访问量也是很大的。交易量也很可观。经过调查我校二手书市场有如下特点：（1）、二手书收购来源主要是我校大学生和废品收购站，每当毕 业大学生面临离校的时候，堆积如山的旧书的处理是哥令人头痛 的问题，学生看重的如何把书处理掉，价格也不会特别在意，收 购者一般会以每斤 0.5 元每斤的价格大量收购。折算到每本书上，基本上不到 1 元，但是旧书出售时，每本书可以卖到 5 元和 10 元。（2）二手书市场的消费群主要是 xx 校区的学生，、由于地域限制，外校的学生一般不会到我校购买二手书。（3）、二手书市场书籍的种类齐全，由于二手书的来源是我校各 个专业的毕业生，各个专业的必备教材是很充足的，此外还有各 种名著，和课外读物，比如上次一个同学以 20 的低廉价格够得了 一本精装版的《红楼梦》《资本论》、。不管是专业还是专业课推荐的其他读物，仓储还是很充足的。书主要还是专业课附带的读物，比如经济管理系的《国富论》 《资 本论》等等，这些都是对专业课进行补充的一些读物，还有就是一 些名著。

4.本校学生旧书流向调查

旧书的处理方法有以下几种：（1）大四学生在邻近毕业的时候会通过跳蚤市场出售一部分教科 书，对于处理不了的教科书以废品处理（卖给废品收购站或者直 接扔掉）；（2）通过互联网进行旧书的销售和换购，主要交易在校内论坛 xx 贴吧上；（3）无偿赠送给学弟学妹们，一般是通过校区贴吧和各种老乡群。从大三大四学生对类似处置方法的看法

（1）不建议把旧书以废品处理掉。希望构筑有效平台进行二手书的交易，各取所需，以其低成本性，充分提高二手书的流通；（2）如果能够形成较有规模的和固定的二手书交易市场，可以通 过互联网构建校区网络交易平台，例如在校区贴吧 xx 贴吧上

面专门设立二手书交易板块，扩大我校二手书交易的平台的 影响力。从而使物尽其用，让二手

书能够流通到最需要的地 方去。（3）中国依然是一个发展中国家，高校里面存在为数不小的一部 分同学来自贫困地区，二手书市场可以对这部分同学提高义 务上的帮助，能够有效缓解他们求学期间的经济压力。另外 可以赠送给相熟的学弟学妹或亲戚的孩子，这样物有所值，让书籍起到它该起的作用！

四.我校二手书市场的可行性调查

我们对多名在校学生进行了 QQ 问卷调查。经调查发现同学们都认为在大学期间没有价值的书占总书记的50%以上，其种类主要是娱乐时事杂志类、教材（除专业类）参 考类、考试类、辅修类等。其中娱乐时事杂志类占总的 60%左右。在毕业时，同学们的书基本都会被处理掉，其处理方式主要是：

1、当做废品卖掉（据了解，废品收购的价格为 0.5/斤。）

2、直接送给认识的人

3、直接扔掉

4、转手卖掉 其中 55%以上的此类书都会被当做废品处理掉。而被保留下来的 书基本上是只有和本专业密切相关的教科书和考试书。调查还得出，每个大学生每年的购书消费基本都在 600 元左右，其中购买教材需要在 500 元左右，大学期间上交的书费在 2000 元左

右。且大

二、大三学生的购书途径多为学校选购新书中心，而大四学 生却更愿意通过网上购买。据统计，支持在我校发展二手书市场的学生多达 95%以上，他们 的理由是： 二手书市场价格合理、书的种类也较其他书店齐全、环保、方便。且大多喜欢购买教材参考类、生活实用类。并希望价格都在 10 元左右!同时也有一部分同学反对发展二手书市场，他们的理由如下：（1）、旧书通常会被倒卖很多次，又在旧书摊被人翻来拣去，其 卫生状况堪忧。旧书本应该经过消毒、修补处理后才能出售，但 目前市场出售的旧书几乎都是未经过任何消毒处理，部分教科书 存在更新问题。

五.二手书市场可行性分析

我们所提供的产品的主要客户是需要各类教材，但又没有购买新 书意愿的大学生。他们追求低价格，需要一次性教材。我们可以激发 他们购买二手书的倾向，原因是在于：（1）、二手书市场上购买所需要的书，可以减少很大的开支，也 可以从往届学生做的笔记中找到有用的资料；（2）、二手书市场的书价格低廉，性价比高。我们的市场定位 ：（1）希望通过我们的努力以最低的价格为有二手书购买意向的同 学提供品种齐全的书籍品种。（2）为二手书持有者提供一个可以让资源良性循环利用的渠道。

面临的相关挑战 ：（1）、有一部分同学想要购买新书的欲望远远大于购买二手书的 欲望。

（2）、实体书店的竞争很大。（3）、废品收购者按斤收购二手书，再以较低的价格出售给地摊 主，在价格上对于二手书市场冲击较大。（4）、网络交易平台如当当、卓越出售的书籍比较便宜也是一大 挑战。市场计划 我们希望建立一个校内的二手书交易平台，目前学校的 157 阶上面的二手书交易一般都是有同学自己来进行的影响力不够，可以说很不成气候，我们希望在 xx 贴吧上面建立一个专门的二手 书交易板块，专门从事二手书的收购和出售。首先，我们将在每学期期末选课的时候及时统计我校区各个 专业的课程安排，各个教材版本的需求量，再次根据我校学生寝 室按照专业来集中的特点，主动的上门收购相关的书籍，保证充 足的货源。我们将收购来的教材进行统计，将各个专业的书籍名 称、数量定期做出最新的数量和名称表。其次，对于宣传工作，我们将定期在 xx 贴吧和校园的羽毛球 场二餐公示栏进行及时的宣传。保证宣传工作的及时和有效。再次，对于交易渠道，我们会留下电话号码，有需要的同学 只要把有需求的书籍名称与数量以短信告知，我们就进行上门送

货服务。保证同学能够及时的拿到书籍。

六.总结

通过比较国外发达国家对于教科书的利用情况，和我国政府对于

低碳经济的号召的当前政策，在我校区建立二手书交易平台是值得肯 定的。通过分析国内其他高校的二手书交易市

二手书项目可行性分析 篇2

(一) 电子商务的发展。

哈商大的二手交易平台实质上是将传统的旧货交易与新兴的电子商务相结合, 之所以做出选择网络这一媒介, 与电子商务在现代社会的发展和影响是密不可分的。电子商务是指利用现有的计算机硬件设备、软件和网络基础设施, 通过一定的协议连接起来的电子网络环境进行各种各样商务活动的方式。

(二) 符合学生群体需要。

随着科技与经济的发展, 产品更新换代加快, 闲置物越来越多。 (1) 毕业班同学旧物处理。每逢毕业季, 校园街道旁就成为了旧货交易市场, 没有给他们提供一个合理的, 有效的处理平台, 毕业班的学生只能匆匆、低价处置他们的旧物; (2) 创业手工达人推动。一些设计艺术院同学精心设计的作品没有合适的平台销售。这类艺术品价格不高, 但有一定的观赏性, 提供这样一个平台也是对于这部分艺术创作者的鼓励。

(三) 通过问卷调查, 了解哈商大学生的意向。

本次使用问卷调查的形式, 调查对象主要为经管类专业大一到大三的学生。发放《二手交易调查问卷》300份, 回收295份, 有效率为98%。学生们处理闲置物品的方式多样, 其中以物品交换居多;其次是送给朋友、丢弃;自己在二手市场出售的比例为23.4%。有38.3%的同学选择物品交换以及23.4%选择旧物出售, 说明大部分学生对于使用和出售二手物品是不排斥的。大约70%的学生对校园二手交易网站持支持态度, 说明二手交易网站有较好的学生基础, 具有一定的发展空间。

二、创建哈商大二手交易网站的优势

(一) 实名注册, 交易安全方便。

校园二手交易平台采用实名注册方式, 以学生的学号及真实姓名作为验证信息进行网站会员注册, 成为网站会员后才能在网站上进行二手物品交易活动。这样, 不仅提高了交易双方成功的可能性, 也保证了网站交易的安全可靠性。

(二) 省时省力, 构建节约校园。

目前, 随着社会经济的不断发展, 人们的生活水平也在不断提高, 作为二手交易网站的主要消费人群, 在校大学生的消费能力也在逐步增强, 手中存在大量的闲置物品资源。但个人手中的闲置物并不足以支撑一个二手交易平台。出于这种考虑, 以及节省时间和精力成本, 二手物品交易网站应运而生。该平台为在校大学生提供了二手物品交易的契机, 且不用花费大量的人力物力, 同时减少了中间交易环节, 使买卖双方可直接进行买卖交易。这种无纸化贸易以及节省时间、成本等优点受到在校大学生的欢迎。

(三) 商业运营, 提升学生能力。

校园二手物品交易网站采用交易双方自行进行交易, 管理员只负责网络安全维护工作, 并不直接参与交易活动。在校学生注册为网站会员后可将闲置物品的信息发布在网站上进行物品交易, 同时也可在网站中寻找自己所需物品。网站会随时根据买卖双方交易情况进行信息的更新, 以满足均衡资源配置的同时提升在校学生的商业运营能力。

三、二手交易网站盈利模式探讨

(一) 电子商务网站主要盈利模式。

通过网站销售产品 (含C2C、B2C和B2B) , 如淘宝、当当、卓越。通过提供彩铃彩信下载、电子杂志订阅等电信增值业务盈利, 在线广告上插入广告, 如新浪、搜狐。网络游戏运营, 虚拟装备和道具买卖, 如网易游戏、盛大游戏。搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合, 付费推荐和抽成盈利, 如百度、Hao123等。

(二) 哈商大二手交易网络平台盈利模式设想

1、以网络广告收入作为主要盈利点。

网络广告, 即利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法, 在互联网刊登或发布广告。通过前期线上、线下的宣传推广, 打响网站的知名度。与校园周边店家合作, 为其提供广告宣传, 收取一定费用。

2、通过收取服务费盈利。

与有形产品不同, C2C网站为买卖双方交易提供互联网平台, 并无直接参与交易活动, 而是通过对交易收取提成来实现利润, 如开店费、交易费、店铺租金等。

四、校园二手交易网发展面临的主要问题

(一)

由于习惯和心理因素等原因, 多数在校学生认为二手商品存在质量和卫生问题, 大学生通过网络购买二手商品意愿不是很强烈。

(二) 投资成本高与优秀技术人才缺乏。

校园二手交易网是一个自立门户型的购物型网站, 一个网站从计划到运营需要经过域名申请、空间申请、网站定位、功能与需求分析、代码制作、网站维护等一系列的工作。个性化突出的同时, 需要承担较高的费用。而且受到传统教育方式和观念的影响, 目前在这方面的人才较为稀少。

(三) 市场规模发展和规划受到制约。

目前, 一些大的电子商务网站, 以其功能齐全、商品丰富、服务到位等优势吸引广大在校学生消费, 遍布校园内外的实体零售店也在冲击着二手商品交易市场。

摘要：哈商大二手交易网站具有实名注册, 交易安全方便;省时省力, 构建节约校园;商业运营, 提升学生能力等优点, 且通过对商大学子问卷调查, 创建哈商大二手交易网站符合学生群体需求。

关键词：哈商大,二手交易,盈利模式

参考文献

[1]贾连芝, 杨丙振, 航一.校园内大学生二手交易网站构建可行性研究.

嫁给二手男的可行性分析报告 篇3

而当初这个痛苦的却嘲笑那个幸福的，因为对方找了个二手男。她自己呢，当然是彻头彻尾的原装版，一手货。

也不怨别人如此看，想当初那位朋友结婚时就是她父母也竭力反对，姐妹中更有人大力劝阻，她却着了魔似的一意孤行。如果那人是个款爷倒也罢了，问题是他是个平凡的男人。

不要说我们势利，我一手女凭什么给你二手男啊，嫁给一个款爷，至少在物质方面还有优质的保证。可如今，让我们意想不到的是，他没给她带来高水准的物质享受，却给了她实惠的家庭幸福。他宽容，体贴，温厚。她耍小脾气时他不与她一般见识。她懒得动弹时他大包大揽把家务做得光风霁月。他让她在家做“贪心”的女皇，给她高高在上的快乐；同时也给她珍惜自己的权利，使她觉得除自己谁也不能对她那么好。女人是感性的，幸福是琐碎的，直接与心情有关。所以她过得很快乐，并没有觉得生活有什么缺陷，尽管不能大红大绿、做风情万种的女人，可她未必就有那种大福大贵的命呀。在婚姻里做适可而止的自己，最好。

到此时我们才算开了眼界：当初不是她看走了眼，而是我们看走了眼。

其实仔细地想一想，二手男人还真不一般，很适合婚姻。首先他们经历过情感的磨砺，虽然以各种原因失败，可再婚的他们肯定更加珍惜这次的机会。相比起那些处女婚的毛头小子，若是有了矛盾，他们会让你十步八步吗?搞不好会像斗鸡似的闹到不可收拾的地步——凭什么我总让着你啊，你是赵飞燕还是李千金?过不成散伙呗谁怕谁!这就是他们的潜台词。因此说二手男更富有弹性，说白了二手男人就像一件家具，用起来顺手，不磕磕碰碰。

再说了，二手男人一般年龄要大一点。你的青涩和稚气会勾起他们潜在的父爱情结，一个父亲再加上老公的爱可谓至矣。这种双重身份给你带来的温暖和激情十分丰富。最后，不好意思，二手男人皆藏有私货——不是大麻，但比大麻更让你上瘾，他们一般都有较丰富的性经验，不敢说精通房中之术，起码也不会是盲人骑瞎马误打误撞，需要你三月五载调教才能上道。假使你一向保守或者很淑女，他便成了你绝好的良师，很快把你引进别有洞天的一方神仙府地。要知道并非每一个婚前的男女都有机会花花世界鸳鸯蝴蝶一番的，多数男女浅尝辄止，真正意义上的磨合、精道是在结婚后的反反复复坎坎坷坷，而二手男人一开始就把你带上了康庄大道，省去了不少维修费和误工费，可谓是绿色的人文的性爱。

二手男人的好处当然远不止这些，只有嫁给他的人才能体会到。我的这位女友当初不是脑子缺氧，她是看清了二手男的实质和婚姻的本质，所以说她比一般的女人更勇敢更智慧。但我的另一位女友情况就不妙了，当初结婚时她也是喜滋滋甜蜜蜜的，没想到三天两头吵嘴打架，害得我们常常去做说客，还各不相让，指责对方的错误，较上了劲。某日，对彼此彻底厌倦和失望了的他们，分了。于是乎她也成了二手女人。

成了二手女人后再找一手男人肯定不容易，就是去找二手男人情况也已经不同。本来在这个离婚泛滥的新离婚时代，二手男人很普遍，如果你非要较真非一手男人不嫁，恐怕结局也未必吉祥。而一旦不小心自己也成了二手的就失去了竞争的资本，连抢二手男人市场都占不了多少优势。事实上，二手男人投资风险低可靠系数大，远非一手男可比。

二手书项目可行性分析 篇4

社会角度:在二手市场，消费者可以以少量的钱购得所需的产品，或者以便宜的价格买得不需要是全新的产品。而二手产品的又可以来自被淘汰或者不需要的，但扔掉还可惜的就目前社会的发展趋势，我国将会进入一个节约型的社会，二手市场将在这个社会环境下蓬勃发展。高校二手消费群体庞大，需求量大，对二手的品种需求广，二手产品的销售主要应针对需求的方向而定。

经济角度:首先大学生的经济情况普遍不高，消费情况直接受到影响，可任意支配资金的有限，和欲望无线的矛盾。其次，现在大学生消费心理，多是价格便宜，又想得到性价比比较高的商品，还有多为务实消费导致，这样就更加促进了大学生二手商品交易博览会的举办。

二手超市策划书 篇5

---刘章清

基于目前二手市场频道流量上不去的原因分析及提交流量方案

一，大背景

我们的优势。（1）有荆州电视台广告，游标广告。

（2）手机报短信客户资料及每次活动QQ群中哪些群友的资料。

（3）移动，联通，电信多次合作人力关系资源。（4）荆州新闻网品牌力量。

我们的劣势

（1）百姓网，采集网，58同城几个相似且比名气较大的知

名网站的资源抢占。

（2）荆州热线，荆州快线，荆州信息网的提前先上线资源

抢占。

二、策划目的为提高手市场频道IP流量。

三．原因分析

（1）知名同类型网站提前抢占资源。（在大背景中的我们的劣势中有详强说明）。

（2）二手超市无品牌效益，名气不高。

（3）集息信息量与质量。

（4）误去掉搜索关健字引发。

（5）功能不完善。

四，解决方案

根据原因分析，网站流量取决于三大点

一：知名度。

要让荆州网名知道我们二手超市频道。最为直观方法是提升网站在百度，谷歌关健字搜索排名。有以下几种方法。

1，在百度上和谷歌上推广（关健字搜索）。

2，网站自身的优化。

3，与各大荆州知名网让交换友情链接。

4，电视台广告及游标。广告可以更雷人些。可以让人对网站域名。

5，可以与电信公司合作，发送短信宣传。

6，利用自已的短信平台，荆州手机报和垄上行手机报自动回复宣传。

7，也可以利用每次活动QQ群，发送消息邮件广告。

8，与电视台共同合作，推出一个“为您淘二手”的活动，定期对二手

房出售，和二手车活动进行活动宣传。并进行跟踪服务。例如：带手

看二手房，二手车。并说明这些信息来源于我们荆州新闻网的二手超

市。

二，信息量与质量

让人记住了在第一次我们二手超市后，我们要做的第二点就是回头率。

而回头率就不单纯的推广了，因为网名来二手超市也有二点，（1）是有没有他们想要的产品。（2）想要的商品的价格与价值。让他们买到他们想要买到商品并且不受骗，做到三赢。卖家赢得钞票，买家赢得节省，我们赢口碑。

1，信息量，一是网民的发布，二是自已的采集。网名的发布与他们是否

信任我们网站能否为他们卖出或买到心目中价格的商品相关。自已采

集，每天由内部工作人员到各大网站找到有效数据进行采集。上下午

各采集一次。

信息质量。（1）通过实名制，VIP会员，更好监控信息真实性。（2）

加系统上加一个举报功能。（3）内部工作人员的抽查。2，三，平台的人性化

1，加一个留言，让与网站沟通，让他们说说怎么操作更方便，更有利找出

他们以最快，最直观的方式第一时间找出自已想要的商品

2，各大知名网站的借鉴。

总结

二手书店营销策划书 篇6

市场分析

一．企业的目标

增进山东工商学院学生对二手书的认识，提高本店在学生中的知名度。预计在一年内，实现在山东工商学院二手书消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边的烟台大学和中小学辐射。

二． 市场现状

根据网上查阅资料：

1．在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过二手书，也有部分人去过二手书店。

2．在曾经过购买二手书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。

3．在二手书店的服务不够完善。如有些二手书售出后，使用者发现书本缺页或文章、图片被裁剪，而书店对此情况以二手书为由不承担相关责任。

4．二手书店宣传力度不够。有相当一部分人对二手书没有认识，更别说对二手书店的认识以及对二手书的购买。

三．主要竞争对手及其优劣势

在山东工商学院内，主要的两类竞争对手是英才书店，23号楼下的书店以及时常在校园内的长凳旁买盗版书的摊位。

1.两家书店

优势：两家书店中绝大部分书是关于考研，四六级和公务员等跟学习相关的课

本参考书，兼有正版和盗版两种，不但是想在学习上有所建树的大学生在选择学习方面书籍时第一个想到去的地方，而且也能迎合不同消费层次的学生的口味，正版书8折，盗版书5折。

劣势：两家书店及其相似，没有自己的特色，相互竞争激烈，只能打价格战，压低图书售价，走薄利多销路线。并且都是正宗的“考生书店”，对当今流行的名著和一些励志书籍很少进货，因此想要利用书籍开阔眼界丰富生活的同学很少光顾这两个书店。

2.书摊

优势：没有店铺租金，成本大大降低

卖时下最流行的而且迎合学生口味的“好书”，且价格非常便宜 劣势：损失了一批消费者——鄙视和打击盗版的同学，这些同学往往是家

境比较好，且思想觉悟高，恰恰是对“好书”别有青睐的消费者。

当学生们把书买回去后会发现那种几本书的合订本有一个非常大的缺点就是书太厚太沉，翻阅不方便，也不易携带，因此回头客有限。

四、营销外部环境分析

1.经济 由于本店主要面对山东工商学院的学生，分析其特点发现全体学生中农村学生占有相当大的比例，因此影响所有消费者消费水平，因此，商品定价越低越好

2.文化由于消费群体是大学生，因此在商品选择上要注重品味，拒绝低级趣味的图书，倡导先进的科学文化。本学校以经管类学科为主，经管类的学生很多是期望将来进入企业，因此关于企业管理，企业家传记和经济学管理学方面的书籍应该对进货。

五、内部环境分析

1．优势。

（1）二手书的回收价格廉价，开店成本低，利润可观；

（2）无污染，无保质期，易于保存和收藏。（3）在山东工商学院还没有二手书店，因此作为二手书市场的开拓者，更容易获得较高利润（4）二手书店与学校图书管相比，使用者可以通过低价购买拥有自己喜爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复使用，而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦。（5）高校学生文化程度较高，愿意把钱花在书上（6）本学校并没有实力较强的竞争者。

2．劣势。

（1）在山东工商学院不易找到一个最有利的地点开店，且山东工商学院的店铺

租金比较高。

（2）书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大；

（3）常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度；质量问题难以保障。

（4）对书籍的来源控制力度小，不能由市场的需求决定，主要取决于卖旧书的人

3．机会。此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者；拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观。二手书价格低廉，而且许多旧书上有原来读者的重点难点标示记录，特别是参考类的，这样不仅有利于减轻读者在书籍方面的经济消费负担，而且还有助于读者理解知识，节省学习时间。

4．威胁。很多人对二手书认识不足；主要购买者是学生，不利于二手书店某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一；虽然不受二手书店的威胁，但是受新书店的威胁。进货的渠道不畅通，折扣低。本店的知名度不够，从而导致机会的丧失。

营销策略

一、目标市场描述

1..市场细分

需求差异性：划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需求进行衡量.比如考研的群体,考证的群体等等

2.目标市场选择和特征

目标市场是山东工商学院的全体学生，特征是：文化程度高，对未来充满期

望，需要不断从书籍中学习知识，吸取营养但消费能力不足

3.市场定位

（1）利益定位定位为“服务第一”，充分满足消费者的需求与爱好，把握消费者的购买心理，带给消费者便利与愉悦。

（2）价格与质量定位结合价格与质量，定位为：“物美价廉”。货物超值，服务一流。

4.营销组合描述

1．产品策略。⑴要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经营的同时多元化经营，既书店分为四个模块：学习类、文学名著类、近十年畅销书类、杂志期刊类。其中以学习类为主，近十年畅销书为特色。

（1）学习类，是本店的主打，这在学风良好的山东学校是必须的。学习类书籍分为各专业基础年级课本参考书，考研，四六级为主体的英语读物，公务员，注会等其他考证参考书。书店可以根据此情况，在回收中注重选择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的考证类，超过期限的将转卖给废品站，以回收成本，也避免书籍的积压。

（2）文学名著类，这一分类主要是以图书馆的一号借阅室的图书划分标准为参考，放进中外著名的文学著作。

（3）近十年畅销书类。本书店将从网上搜集可靠信息，整理出近十年最热的书籍。如《做最好的自己》《世界上最伟大的推销员》《杜拉拉升职记》等等。这类书是同学们经常在图书馆搜索却因为订购量有限而总是借不到的书，例如郎咸平系列的正版书太贵，盗版书将郎咸平的七八本著作合为一本，十分笨重，因此同学们是愿意花几元钱买一本正版的旧书的，凭这一点，在与书摊的竞争中占很大优势。

（4）杂志期刊类，用抽样调查的方式估计学生们最喜欢的几种娱乐文学或体育类杂志，主要是与其他类书籍配套出售，二．定价。定价依据是书籍的回收成本和再利用价值。

⑴灵活定价。像资料类的就可根据资料的保存完善程度来确定收购价，再以本书原价三到五折买出。其他也可以依据具体情况定价。

⑵数量折扣。当客户购买达到一定数量或团购一定量的书籍是再给予一定的优惠。

⑶会员折扣。当客户购买累积达一定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员给予终生优惠折扣。

三．渠道。渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。回收渠道可以是从学校毕业生中购买，也可以与新书店合作，回收其过期的新书，还可以与废品站取得合作，保留一些有利用价值的书。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售。在人多特别像火车站等地方设置销售代理点，主销各类杂志，期刊，为旅客提供消遣之物。

学校二手市场策划书 篇7

时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，我们又将开启新一轮的工作，又有新的工作目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。那么我们该怎么去写策划书呢？下面是小编帮大家整理的学校二手市场策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。

学校二手市场策划书1

一：活动简介

二手交易是消费者将购买于企业或代理商、零售商后使用一段时间，或者未使用过的商品，作为一种新的商品进行交易流通的行为，校园二手交易市场活动策划书。

二手交易可以是收集、收购以及寄卖等多种形式。将通过日常同学们的收集废弃书纸、矿泉水瓶，收购对同学们无价值的书籍进行交易，或者通过寄卖资料书等可以进行二手交易的物品获得微薄的利润，将所获得的钱捐到特教中心。

此次二手交易平台不仅帮助同学们对自己生活垃圾的处理，也为社会上需要被帮助的人出了一份力，也在一定条件下获得一些属于自己物品的价值资金。

我们志愿者为建立一个方便老师及同学们爱护环境，有效利用校园资源的平台，并且在未来的时间里，同学们乃至老师将通过这个平台得到自己想要的，或捐、或卖那些废旧的，不要的物品，既节省了同学们的时间，也为同学们在最短的时间内获得自己想要的书籍或资料，甚至于生活物品等。

二手交易行将被学校的更多老师及同学们需要，我们将加大二手交易行的宣传活动，并且将下发到各个院系，让大家都行动起来，加入我们，即贡献了自己的爱心，也让自己的废旧物品变得有所价值，更减少了对校园环境的污染。

二：活动背景

本次活动是根据市场二手交易的模式来模拟二手寄卖交易，以矿业学院青年志愿者协会成员进行二手交易的收集，收购，寄卖的全过程，各部门均配有相关的负责人，执勤人，同时根据市场二手交易的特定模式建立具有学院性特色的二手交易寄卖行。本着诚信，热情，礼貌谦虚的工作态度来构建一个循环利用，尽量不浪费，减少校园污染的一个绿色平台。

二手交易行的建立使同学们的交流更加密切，在没有建立之前，有很多即将毕业的同学摆摊来出售自己的宝贵资料，即使摆一天也有时卖不出一两本，不仅浪费了自己的时间，也让自己的宝贵资料变得无人问津；而二手交易行的建立，无论天气好坏，都可以通过我们的平台将自己想卖的东西卖出一个合理的价格，即节省了时间，也让自己的东西变得富有价值，无需担忧是否会卖出去。

三：活动单位

本次活动由矿业学院青年志愿者协会承办。

四：活动目的

本次活动将无限期持续，并且为广大校园同学建立一个循环利用，有价值，有意义的交易平台，通过在二手交易行的寄卖来达到同学们或者老师们有利可图，有所需要，有所帮助的积极效果，并且避免老师及同学们无用书纸的丢弃，防止校园环境的污染。使老师及同学们不再为废纸，塑料瓶而烦恼，不再为对自己无利用价值的东西感到厌倦。

我们本着方便同学，减少校园环境的污染而建立，并且会建立一个具有学院特色的二手交易场所，来实现学校内的价值循环利用。

五：活动主题

捐赠即献爱心，循环价值利用

六：活动内容策划

1.做个人资料表

2.做详细收集、收购表

3.做详细寄卖账单及收据

4.做一天（或一周）总结表（视寄卖情况而定）

5.将所收集的、收购的废旧物品分类。（例如纸屑类、书籍类、可利用类、瓶罐类等）

6.将寄卖物品制定个人分类

7.寄卖1到5元者收取0.5的代理费，寄卖5元到50元者收取1元的代理费，寄卖50元以上者收取10元代理费。特殊寄卖的物品将与本人协商决定。

8.寄卖方必须留下详细的，真实的个人信息。

9.将收集的、收购的废旧物品一周一卖或两周一卖（具体卖出物品看废旧物品的多少而定），并将卖出的资金捐到特教中心，捐给需要的孩子们。

10.建立微信互动平台，将我们需要寄卖的东西公布出来，以便更多的人关注我们。

11.本次活动地点每日参与人数为5-10人，由相关负责人负责每天执勤工作安排。

12.每天具体人员安排为：登记物品2人，写收据2人，收回执单1人，寄卖登记2人，收集、收购人员3人，最后由负责人总结一天的各项交易记录。交由院系领导签字后由青协主席团留底存根。

七：活动日常负责人员安排

略

八：活动规则

1.二手交易必须是合法的。

2.对于违法、具有伤害的物品禁止寄卖，若发现，需上交本人所在学院。

3.二手交易只面向学校。

4.二手交易必须是真实的。

5.各负责人需真实记录当天情况。

6.各相关负责人需本着热情，负责，诚实的态度。

7.每天的出入账单进行公开，由负责老师签字。

九：活动总结

此次活动将可持续进行，在寄卖以及收购的同时，锻炼同学们各方面的能力，比如管理能力，责任心等；不仅通过寄卖为社会出一份力，更进一步加强了同学间的交流，让应有的价值性循环起来，达到不浪费，无污染的效果，提高同学自身的道德素质，为建立一个绿色的、可沟通的、具有学院特色的二手交易平台。

十：附件

1.本活动的最终归属权由矿业学院青年志愿者协会所有。

2.本活动为持续发展型，任何个人、集体不得破坏平台，违者承担相应的法律责任。

3.矿业学院青年志愿者协会享有最终解释权。

4.本次活动的微信平台已建立。

5.本次活动的地点正在申请当中。

6.本次活动由启航教育或新东方教育赞助。

学校二手市场策划书2

一、活动背景：

科技在日益进步，人们的生活水平也在日益的提高。当然我们的大学生也不例外。由以前的随身听到mp3、mp4由以前的bb机到手机。科技的快速发展也加快了我们的更新速度。手机一般用两年就落时了。我们就会更新。以至于我们身边的用不到的电子产品越来越多。成为我们的烦恼，又看着我校即将毕业的学生一边忙着准备考研一边着手找工作，有很多大四学生又开始做离校的.准备，着手处理私人物品，比如书刊、眼镜，衣物、日常用具、自行车、电脑、被褥、电子词典等。

二、活动宗旨：

丰富学校校园文化，倡导大学生勤俭节约的风尚，培养大学生的理财观念。

三、活动目的及意义：

是想建立一个长期的为同学们服务的平台，大学生大部分都是伸手派，通过这个平台可以达到卖者回笼资金，买者花小钱办大事，节约资金。为社会节约财富，为国家创造价值，培养大学生节约意识以及理财意识，丰富学校校园文化。

四、活动简介：

1、活动时间：每星期的周六日下午3点-6点。

2、活动地点：A区竹林B区羽毛球场。

3、活动参与与组织者：外联部实践部团委宣传部网络部。

4、活动对象：所有学生特别是大一，大四的学生。

具体工作分配如下：

1、宣传：宣传方式：展板，校园广播，网络。

2、各部门任务：实践部负责秩序和管理，外联负责组织和协调，宣传部网络部负责宣传，团委协助。

3、出售：可以自卖，也可寄卖。

学校二手市场策划书3

毕业临近，随着高年级学长学姐的相继离校，势必会留下许多物品扔掉觉得可惜，带走又不方便，如一些书籍、音像制品、电器、自行车等。另一方面，随着大学生消费能力的日益增强，一些用处不大的东西被购回后放在寝室里成为鸡肋。但是对其他同学来说，这些物品可能还有相当大的使用价值。

鉴于此，校学生会勤工部决定用宣传板的形式不定期公布同学的二手物品信息，帮助同学们解决这个问题，方便在校学生集中处理二手物品，同时规范公寓内二手市场秩序，让大家可以通过一个安全规范的平台交换平时不常用的东西。这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能减少受骗上当的几率，更能提高物品的使用率，减少物资的浪费。

一、活动主题

校园二手市场交易活动

二、活动目的

1、服务于即将毕业的学长们，受益于广大同学。

2、响应建立环保节约型社会的号召。

三、活动主题

引导广大同学讲节约，同时宣传环保意识。

四、活动口号

环保，节约，便利你我他。

五、活动组织

主办单位：

承办单位：

六、活动时间

长期进行（二手市场开放于每周四1：00-6：00）

七、活动地点

女生楼2栋前

八、活动对象

武汉工程大学武昌校区全体学生

九、活动流程

（一）前期准备

1、4月20日，将活动策划书上报主席团和团委指导老师批准开展此次活动。

2、4月31日，公益实践部门例会，做部门总动员、活动分工，交待相关事宜。

（二）宣传活动

1、一张宣传板，二手物品宣传板征集信息,以及申请摊位流程。宣传板保留一周。如有需要，可以不定期公布本部门联系方式。

2、另一张宣传板，通知二手市场开放时间，地点，提高二手市场的影响力。

3、两张宣传板在周一，周二分别在一食堂门口，女生寝室二栋前摆放。

4、女生2栋楼前林荫大道挂一条横幅。

5、在第一、二食堂，教辅楼处宣传板上贴海报，对活动做宣传。

（三）活动运作

从第11周公布第一期二手物品资讯，以后不定期更新。

每周四二手市场于每周四下午开放，不见不散。

（四）人员安排

1、细节方面由代进负责。陈文婷，赵云掉辅助。

2、二手物品信息便签由徐政总体负责，每周收集信息，汇总。熊婷、段昭祥辅助。

3、汇总完成以后，徐政将信息公布二手物品咨询板上，丰文，李萍辅助。

4、宣传板要注意不要被雨淋湿了，由陈刚总体负责。

5、部门的人两人组合轮流组织开办一次二手市场活动，主要安排人员工作，宣传板策划与制作，周四开放日现场维持秩序。

6、每周四中午12点40之前全体必须赶到办公室帮忙搬东西，结束后，大家一起来帮忙搬东西，也可以通过其他形式请其它部门的人来帮忙搬。

十、注意事项

1、在不影响正常教学的情况下，开展所有活动。

2、各成员保持手机畅通，便于及时联系。

3、各成员及时汇报工作进程，共同讨论相关问题的解决方案。

4、由于此工作是长期的工作，故各成员之间应相互协调，相互支持，人员安排可以定期调整，有问题应及时汇报。

5、每周五大家准时开部门例会，大家及时发现问题，及时解决问题。

6、每期负责人要在备录本中总结心得体会和经验。以后参考用。

十一、经费预算

1、材料复印费

2、横幅，路标

学校二手市场策划书4

为了节约社会资源，促进校园和谐，本在校学工部的支持下，两院大学生资助中心，二手市场活动的开展迫在眉睫，急需进行拟市场化操作，挖掘“二手市场”的文化内涵，完善各项规章制度，建立二手市场的基本策划模式。

一、活动的可行性评估

为了响应建设节约型社会的号召，构建校园和谐，然而有很多同学的一些闲置物品留之无味，弃之可惜，而一些班级公共用品更是无从处理。为了让物主更轻松地处理闲置物品，同时让其他的同学以低廉的价格得到称心如意的东西，我们两院大学生资助中心在校学工部的指导及大力支持下举办一次“校园二手物品交易”的活动。

二、活动的目的

1、资助两院贫困生。

2、发扬中华民族勤俭节约的传统美德，让节俭深入人心。

3、发挥物品的再利用价值，走可持续发展道路。

4、维持良好有序的校园经济活动秩序，为广大学生提供便捷安心的服务，创建和谐美好的校园环境，使整个校园洋溢着爱的气息。

三、活动的相关信息

主题：两院首届公益二手市场

时间：

主办单位：

策划承办单位：

赞助单位：

四、活动的前期筹备

1、获得学校有关方面的批准

具体有以下方面：

①向学校有关单位申请活动场所（北教学楼前）（秘书处）

②得到保安处的活动许可，以及配合保安维持校园秩序（秘书处）

2、赞助

①赞助单位（中国电信校园营业厅）及其它合法经营单位。

②赞助商宣传的内容必须是积极向上，有益身心健康发展的。

③赞助包括：宣传海报、帐篷、桌子、凳子、横幅、格子柜、小奖品（现场抽奖活动用）（市场拓展部）。

3、宣传

时间：17——19号

宣传口号：我们的市场有你才精彩

宣传方式：

媒体：

传统：宣传板、海报、横幅

内容如下：

①争取到学校其他学生社团或团体的协助和支持（如校广播台、jz团）（秘书处）。

②宣传板（包括主题、时间、地点、活动内容）2块，主要分布在食堂和南教学楼入口（宣传部）。

③制作宣传海报用于粘贴在食堂宣传栏和各宿舍楼下宣传栏（海报可以寻求企业资助）（市场拓展部）。

④所有参与人员下寝室宣传，有针对性的进行二手物品的市场的调研。

4、后勤

（1）秘书处安排好人员值班，及物品的搬运，保管工作。

（2）组织部负责活动的总体安排及策划，及传单的打印，表格的复印工作。

（3）市场拓展部负责卖家及物品信息的统计工作。

（4）信息部负责财务的统计工作，当天和市场拓展部核对后交给秘书处。

（5）宣传部负责活动现场的拍照记录，及活动后出宣传板展示本次二手市场成果。

五、活动的运行程序

略

六、活动的现场组织管理

为确保会场的安全、高效运作，防止欺骗行为的发生，我们将采取一定的措施来加强卖场的管理，买卖双方都必须按照相关规则进行交易。

具体措施为：

1、安排若干名干事进行现场巡逻和监督（包括所卖物品是否与登记相符等）组织部负责

2、设置一个投诉与意见反馈处（信息部负责）

3、咨询台负责物品信息维护和咨询解答工作

4、卖方必须在活动开始前将物品在指定地点摆好

5、卖方有义务配合工作人员做好物品监督管理工作

七、交易物品类型

1、书籍报刊：课本、资料、杂志等

2、学校用品：笔袋、文件夹等

3、电子产品：手机、录音机各种光盘电脑及配件等

4、网络货币：电话卡、网络充值卡等

5、交通工具：自行车电动车摩托车

6、休闲运动：篮球足球球拍滑板溜冰鞋等

7、非常女生：化妆品、衣服、裙子、鞋子、皮包、小饰品等

二手市场活动策划书 篇8

校园二手市场活动策划书

策划时间：2011年11月12日

校园二手市场活动策划

【活动意义】无论在哪里，都存在着新旧交替的过程，大学里也不例外，我们二手商品销售的主要目的是提供方便，同时也能够节约资源，而且响应国家建设和谐社会，大力发展科学发展观的要求，我们搞的是绿色环保的服务项目，能够为社会创造额外的财富，减少资源的浪费现象，把有限的资源合理的利用。

【活动主题】校园二手市场交易活动

【活动对象】在校学生

【活动时间】2011年12月3日~12月4日

【活动地点】图书馆门口

【前期准备】活动宣传以及收集二手商品，二手商品收集必须做好登

记工作，展销时附上相关信息。

【活动宣传】

1.在食堂门口挂横幅。

2.在校园走道贴宣传标语

3.在Q群里面宣传。

4.在食堂门口贴海报，标明本社团的联系方式，二手商品的收集，展销时间，二手商品销售。

【活动运作】第十二、十三周开始收集二手商品。

第十三周公布二手物品信息。

二手市场于十四周周六周日早上9.30~16:30开放。

【人员安排】

1.细节方面由秘书部负责。

2.二手物品信息便签由信息部负责，收集每次交易信息汇

总。

3.汇总以后由广告部公布信息。

4.宣传版注意不要被雨淋湿。

5.展销，撤销时，全体会内人员全都到齐一起搬展销品和

设备吧。

6.具体事宜由董事会商量统一安排。

【活动所需物品】展板，桌子，帐篷，储物室。

【注意问题】

1.向在校生介绍商品时要做到言语流利，态度端正，待人

诚恳。

2.展销过程中主要人员保证手机通畅。

【活动后期】物品如遇销售不畅，需完璧归赵。如暂找不到物主，物

品可暂由本社团暂时保管1周，保管期后再找不到物主，物品由本社团全权处理。

【活动预算】条幅一条40元宣传材料卡纸3张15元

一张海报30元饮用矿泉水两桶10元

纸杯三打10元不可预计费用15元

总计：120元

【备选方案】如遇下雨天气，展销地点改在教室进行。

指导老师签字：

诚远商务社

校园二手物品网店经营策划书 篇9

学院：内蒙古商贸职业学院班级：市场营销二班

姓名：迟慧

学号：

SSC0711469

目录

一、摘要

二、策划的总体概述

1、社会背景

2、策划目的3、主要内容概述

三、网店基本内容介绍

1、网店名称

2、网店地址

3、主要商品

4、网店定位

5、客户定位

6、产品价格定位

7、特色定位

8、资金来源

四、市场环境分析

1、S———优势

2、W———劣势

3、O———机遇

4、T———竞争

五、网店的营销策略分析

1、价格策略

2、产品策略

3、宣传策略

4、渠道策略

六、本店的支付方式

七、物流配送和售后服务

八、客户管理

九、风险分析

十、合作伙伴

十一、可行性分析

十二、结束语

十三、致谢

一、摘要：

个人网店，是一种代表时代的特点，对于我们当代大学生来说是个性的展示。电子商务的发展为我们带来了机遇与商机。本策划案从个人网店出发。主要的业

务为在校的大学生提供实用便宜的生活学习物品。首先由总体的社会背景出发，明确策划目的，对以后网店的经营做出详细的走向分析策划。之后就提出销售策

划、支付方式的建议、物流配送、售后服务和客户管理的相关，并对可能面对的风险提出了建议，最终明确本网店的可行性分析，从而达到预期的策划。总之，本策划就是围绕着网店是如何开展经营的。

二、策划的总体概述：

1、社会背景：

中国电子商务始于1997年，各种形式的网上贸易，标志着中国电子商务进

入快速发展时期。B2B，B2C是目前电子商务的主流，随着网民的增加，C2C在新

兴的电子商务领域中必然会占据一定的地位。因此，此种网络营销方式更适合我们在校的大学生实践商务交易。

每个行业都有其自身的特点，而做电子商务更不是一朝一夕的事情，要实现

完整的电子商务还会涉及到很多方面，除了买家、卖家外，还要有银行或金融机

构、政府机构、认证机构、配送中心等机构，相关的法律法规也是一个要考虑的内容。

在中国的大学校园中，有很多大学生在校时的日常生活学习用品都几近9成新，就放置不用了，这种闲置的用品不用即可惜又浪费，然而商品买完又不能退

货，给同学们带来了很大花销浪费。同学们对此反响很大，在日常生活中都时常

对此抱以埋怨，基于这一现象反映出大学校园里对于回收二手商品有很大的市场

需求。我们换换校园二手网店正是迎合了学们这种节俭的心里建立我们的网店。

2、策划目的：

本次策划是以个人网店开展校园二手商品回收、交换为主题。主观上的目标是完成经营活动，做到有利润可图，把自己的网店营销模式推销出去，做好

各方面的工作，形成自身独特的销售风格和销售文化，把自己的市场发展壮大。

3、主要内容概述：

所谓个人二手物品网店，就是以校园内的二手物品为主要商品，进行网

上交换、回收。在线联系买家与卖家的交换为交易主线。

三、网店基本内容介绍

1、网店名称：换换吧！

2、网店地址：在淘宝网和各大院校网站各开一账号。因为申请自己域名需要花

费一定的成本，而在已有的C2C电子商务网站上注册是可以免费开店的。

3、主营商品：在校大学生所需的日常学习及生活用品，如：二手电脑、电脑

笔记本、自行车、MP3、MP4等电子产品；建筑专业、美术专业所需的学习用具。箱子，包之类的日用品等等。

4、网店定位：主要是以折新物品及廉价为基础，为在校大学生提供廉价物品为主题。目标是从小做起，以不亏损、卖出本店的特色、做好二手回收、交换工作作为前期的目标；中期如果有更多的资金就把所卖产品扩充销售范围，在原有的基础上做大做强；再之后就定位更高的市场物品空间，这是中期后的策划，在此不作详细预测。

5、客户定位：主要定位在在校的大学生。大一到大四学生均涉及到。

6、产品价格定位：根据大多数市面折旧物品定价，资金准许的话将比市场定价稍低。

7、特色定位：所谓二手物品网店，价格合理，物流配送速度快。可实现直接在校交换的方式。

8、资金来源：以在线交换为前提，首先在网上收集、统计买卖二手商品的类型、品种、交易费用等信息。做到零成本的交换启动资金。

四、市场环境分析：

随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，在校大学生的消费水准不断提高，所用的日常用品也大幅提高，因而所要交换的二手商品质量极高及交换价格也不是很高。综合来看在产品投入市场之前必须作一个市场环境的了解，在此利用SWOT的分析方法对网店进行预期的分析。

1、S——优势：价格低廉适用于学生使用，交易方便快捷。

2、W——劣势：资金短缺，商品来源有局限性。

3、O——机遇：可以说，在互联网如此普及的情况下，任何一个电子商务企业都有很大的机遇，在校二手物品交换也有很大的发展潜能。

4、T——竞争：机遇的前提就是竞争，校内网是否有同样的二手物品网店？质量、服务是否可以超越别人？都是要考虑的问题。与电子商务直接的竞争就是存在于顾客周边的“更低廉的二手店”，因为在有网店里面也许会看到更低廉、丰富的同类商品，可选择性比较强，而存在于网上的物品交换毕竟让顾客有一种不放心的态度，所以，加强产品质量服务，是二手网店这个领域存在的重中之重。

五、网店的营销策略分析：

如前面提到目前在与我们的同类商品竞争者很少，于此我们更强占了市场的先机。我们的销售策略是以顾客需求为主，不断的满足顾客的需求，同时也不断的完善本网站经营流程。把以满足顾客需求作为营销的理念，让顾客知道我们是重视产品的质量和个人信誉的持久网店。当然，一个完美的营销理念真的很难策划，以下是本人提出一些相关营销策略，以满足网店销售经营渠道的顺利开展。

1．价格策略：把产品价格更清晰化很有必要，因为在顾客看来，价格也是吸引消费的因素，如果看到的是一个价格经常变化的产品，不但影响产品在顾客

心目中的地位，进而影响网店在顾客心中的地位。

在产品策略中，有定价法可以参考使用，但必须了解相关行业定价情况，另外，也可以适当采取拍卖的形式，因为二手商品市场拓展面可塑性不强，但可以开展特殊意义的活动（例如校园节俭日，倡导中华民族的传统美德等等教育性极强的实体活动）进行操作。

2．产品策略：方案已经提出了把产品分为三个等级，低档产品，虽然价格比较低，但是从我们实际来看，这类产品销售额比其他的两类都要大，可以利用这类产品赚取人气；中档产品，这类产品在前期一般销售不尽如人意，但当网店走上了一定轨道的时候，它们就是网店利润增加的主要来源，进而上升到高档产品的购买。高档产品，可以说是“奢侈品”，对于这方面的顾客一定要尽力挽留，因为这将是我们经常所讲的忠诚客户了。

在产品的策略中，特别对于我们学生这种开网店的人群来说，更要注意的是性价比，好的性价比各种华丽的宣传更能让顾客满意，也可以让自己满意。

3．宣传策略：包括网站的建设和广告推广。

①网站推广：网店风格以朴实大方为主题，尽量让顾客过目不忘。产品应该用清晰的拍摄作为基准，并适当加工美化，在网店把产品清楚分类。另外，积极在个人博客增加链接，又或者积极在各大院校的网站发帖，利用百度等搜索引擎注册校园网群的资料，增加点击率汇聚人气。也可以借助朋友或同学的帮助利用QQ、MSN等实效性较强的宣传方式。

②广告推广：首先必须有自己的广告设计，之后可以在各大网站进行免费的推广，抓住主要校园市场，在人流密集的可见地方张贴，例如我们的主要市场是在学校的，可以在饭堂、教室、水房等人流密集的地方做广告。

③实体宣传：与各大院校的学生会联系开展二手商品交换活动。

4、渠道策略：①全国各大院校的主页网站。②在线学生群体网。

六．本店的支付方式：

目前网上的支付方式主要有以下几种：网上支付、邮局汇款、银行汇款、货到付款，为了方便顾客付款，本店给顾客提供多种付款选择，以便于顾客支付。本店提倡不仅一种支付方式，因为这样很可能会因为顾客感觉不便而失去成交机会。

七．物流配送和售后服务：

因为我们的网店的产品是二手商品，物流的配送要求要讲究快速便捷，但同时要做到成本最低，节约资源可以提高利润。物流要做到的就是要发货及时，根据资金紧缺的问题，在物流这个方面可以采取即时付款的方式进行，在付款的时候也要开出发货凭据。另外，也可以通过顾客自行交换方式。

在售后服务方面，要有长期的客服电话，还可以利用QQ、E-mail、MSN等网上便捷的情感融通、沟通方式与顾客交流，随时追踪产品的情况；遇到产品质量问题，要坚决快速处理，快速查出事故的原因，及时向买家提出解决方案，如果条件允许，以方便制定以后的产品策略，销售范畴。

总之，物流配送和售后服务都是体现诚信和网店存亡的基准，如果想提高网店知名度，美誉度，就应该对物流和售后服务一丝不苟，提高效率，不能省这方面的成本。

八．客户管理：

1、．建立顾客数据库。把顾客的信资料集结成档案，存放起来。如：购买什么产品、何时购买、效果如何等，便于为网店以后的发展留下宝贵的客户信息资源。

2．了解客户满意度。一个产品如果能达到顾客在他的期望预期值上，就是顾客满意度，基于这一点上，就会构建忠诚顾客群，让本网店在顾客心目中有自己的地位，赢得美誉度。

3．增加与客户交流。如果条件准许的条件下，可以进行一些与顾客的互动交流活动，可以是网上交流、也可以是实际活动，这样就便于顾客熟识自己的经营状况、了解网店发展和文化。

4．及时解决客户在购买产品上出现的问题，与见解。

九．风险分析：

创业是一个艰苦的过程，收获着辛酸也收获着快乐。在这个过程中，涉及资金的流动，管理的繁琐，它的风险性很大，操作性很难。对于千变万化的市场，实施风险监控也是必要的措施。

1．资金紧缺与亏损。对于初涉商场的大学生来说，我们属于“无产阶级”的一类，即使投入资金不多，但如果出现资金损失，也是很受打击的。面对投资网店的问题，每个人开始的时候都不敢投入太多，所以，在经营的过程，都要时刻关注资金的运转，一旦出现大的问题，就应该把风险降至最低，必要的时候果断的暂时停止经营。

2．时间紧迫。我们在营业的时候，更多的时间还是用于学习，因此不能时时刻刻网上，必浏览网上的信息，然而会出现管理风险和信息整合的不对称风险。

3．竞争力弱。由于没有知名度，所以一切的经营都得重头开始，对于顾客来说，我们不能给予他们充分的信任感，应该做好很难找到预期顾客的准备。

4．网店经营问题。本店是以方便在校学生为核心的，由于学生们都比较重视产品的性价比，对产品的折旧率及交易时间都有严格的要求，我们所有的营运程序是否能满足他们，也是风险要素之一。

十．合作伙伴

对于一个校园网店，提及合作似乎并不是那么容易。在这里提及合作是指创办伙伴和合作企业等。

1．创办伙伴。创业艰难，如果只靠一个人，是很难完成这样一个技术、系统性的工程。所以，在此之前，就应该找到志趣相同的朋友，一起合作分担不同的任务及风险。

2．合作企业。在前期此因素尤为重要，因为开始的时候资金不足，做代理可以减轻负担，如何联系合作的企业？如何让这些合作的企业信赖支持你的网店？是亟待解决的问题，所以，在选取合作企业的时候，应该要坚定立场，签订相关的约定或合同，这样有利于保障自身的权益。

十一．可行性分析

每个网店经营的前期策划和实际操作的流程都有一定的差别，这就要求我们在做前期策划的时候都要考虑是否可以实行。

中华民族历史悠久，五千年的文化酝酿着特有的气息，人们以节俭为传统美德，是我国社会生活中不可缺少的生活品德。作为我们当代的大学生更应我国的传统美德。

可见，二手物品行业在电子商务领域是可以涉足的。分析几个因素：

1．资金。在资金上虽然会遇到问题，但是这些问题都在上述提出了解决办法，从这个领域来说，是可以盈利的，可以实施的。

2．市场。在我们大学生最熟悉的市场环境中开始实施，扩大经营范围，逐渐发展网络营销平台。虽然要注意竞争者，但从实际来看，我们周边的竞争者并不多，所以此网店也具有可塑性。

3．市场环境。电子商务的网络营销正在如火如荼地发展，可以说每个涉足电子商务的行业都有盈利的可能，所以我们应该抓住机遇。另外，在即将工作的时候，我们大学生对就业也是比较迷茫，因此，在合作的问题上应该也会有志趣相同的朋友响应才能在电子商务网络营销上有所发展。

十二．结束语

网络营销，代表着年轻、代表着活力，遇上时代给予我们的机遇，我们应该如何把握呢？挑战、机遇，都在我们创业中体现着。校园二手商品行业在现有的市场上还没有得到充分的开发，特别是网上的自主交换、配送更是很稀有，抓住这个项目，我们不但能够在创业的时候培养我们的创意，更能便于我们了解人际关系中的方方面面，为我们涉足社会奠定了基石。所以，不管是经营状况如何，我们都是收获着自己的人生，希望每天都给自己带来挑战，为我们为他人贡献自己的一份力。

本网络策划虽然结合了很多的实际情况进行分析，但是也难免有它的不足之处，希望老师能够指正并提出建议，在专业老师的指导下让我们更加专业更加熟练。

十三．致谢