企业培训个人心得

企业培训个人心得（精选12篇）

企业培训个人心得 篇1

企业培训个人心得体会

人最重要的不是所处的位置，而是所朝的方向。树立远大的目标，形成乐观积极的心态，学会换位思考、与人合作。以下是为大家整理的企业培训个人心得体会，希望对你们有所帮助！

篇一：企业培训个人心得体会

刚刚迈出学校大门、走向社会的我，因为缺乏工作经验，总显得有些不知所措，但我想，加入宝缦是我工作生涯中第一个正确的选择。

找工作的时候，我就告诉自己，无论规模大小，我一定要找一家企业文化是我所认同的公司，因为我坚信：没有共同的信念、共同的目标，就没可能并肩作战。直到我在网上看到宝缦，了解了宝缦的发展史，从一个家庭小作坊发展到拥有六百多人的大中型企业，从批发市场向品牌市场转型，姐弟三人的创业精神和果断的决策力让我感到由衷的佩服。那时，我就知道，我找到了并肩作战的伙伴。

通过这为期两天的新员工培训，让我进一步了解了宝缦文化并且感受到了宝缦人的善良与魅力。“各位宝缦亲爱的伙伴们，大家早上好”“好，很好，非常好，大家好才是真的好，耶！”伴随着这独具特色、整齐的、富有激情的问候声，我开始了宝缦之旅。

在培训过程中，讲师们用他们的人格魅力感染着在场的每一个人，大家都热烈地鼓掌，积极地配合，争先恐后地参与互动，充分发挥团队精神，以一种士气高昂的状态迎接每一次挑战。还记得我们一起跳的那个手语舞——感恩的心吗？以前每每看到有人跳这支舞，都情不自禁地潸然泪下。这次换做我们站在台上，用肢体语言去诠释歌词的内含，感受生命的伟大，体味那种“可以倒，但保持微笑;可以哭，却从不服输”的生活态度。这于我来说，是异常珍贵的。

人最重要的不是所处的位置，而是所朝的方向。树立远大的目标，形成乐观积极的心态，学会换位思考、与人合作，保持激昂的斗志，朝着目标加足马力前进，做最好的自己。不断完善自我，多做为团队加分的事。

来到宝缦，是我正确的选择，我首先感谢自己。我相信，自助者天助。

篇二：企业培训个人心得体会

在我们的仔细聆听中，我们期盼已久的培训学习在我们的恋恋不舍中敲响了结尾的钟声。对于这几天的培训课程，我想我只能用受益匪浅这四个字来形容了。老师们的博文广识、生动讲解、精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏学浅、文笔糟糕，不能够将所有的感触都通过文字显然于纸上。但是我还是尽力绞尽脑汁，以祈求能将培训完后心中所想所获能表达出来。

想来自己真的应该感到惭愧，虽然在涟钢长大，却还真的不是很了解涟钢。对涟钢的建厂历史，产量，规模，所经历的种种，以至于钢铁的铸造过程，我都是一知半解。通过这次的培训学习，终于知道了涟钢老一辈工人既然是将1958年的年产5万吨的小钢铁厂发展到现在的450万吨的大型钢铁厂，历经50年不衰，而且还在蓬勃发展，并多次获得了不少全国性奖项。而且还知道了炼钢的工艺过程，知道了炼钢最开始是从焦化、烧结开始，经历了不少中心环节，克服不少困难，最后通过轧钢厂将我们需要的钢材制造出来。并知道了涟钢有着比较复杂的组织结构，让我们一时一下消化不了，不过我想这个在我们以后的工作中很快会清楚的，为了我们能更好在涟钢发展，我想我们也应该主动的去了解这些的。

这次培训学习，花了很大一部分时间去学习生产安全、交通安全和消防安全的知识，因为安全是人们非常重视的东西，人们通常会把安全放在首位，也就是我们经常说的安全第一。

虽然平时我们也学习过一些安全方面的东西，并参加过消防演习等活动，但并没有这么系统的，并联系我们以后的工作岗位进行培训过。通过这次培训学习，了解了涟钢的诸多会发生不安全事故的因素，甚至有的达到了恐怖的程度，这次我们学习了该怎么去预防它，避免它，并杜绝它，让我们以后能好好的在工作岗位上保护自己。对于交通和消防方面，了解了很多交通方面和消防方面的知识，让我们以后能更好的远离危险。坚决将我国的安全生产方针—安全第一、预防为主、综合治理—贯彻到底。

这次培训还专门安排了一个上午来给我们培训礼仪与修养的知识。在这次课上，我学到了应该如何发挥自己的情商，处理好与他人的关系。如何让自己以后的一言一行更加具有素质与修养。让自己在为人处事方面慢慢走向成熟与稳重。

给我们做了精彩的谈话，告诉我们以后在涟钢应该怎么好好的去工作。主要是要靠自己的聪明才智，勤奋刻苦，细心严谨的态度，这样才能慢慢在工作中磨练自己，成长自己。

学习是可贵的，培训是精彩的。通过这次可贵而精彩的培训学习，我们向涟钢更进了一步。感叹与憧憬之余，我想我们只有靠自己的聪明与才智、努力与勤奋去建设好涟钢，为我们的涟钢更好的发展贡献自己微薄的力量。

企业培训个人心得 篇2

1个人品牌及企业领袖

个人品牌是指个人拥有的外在形象或内在修养所传递的独特的、鲜明的、确定的、易被感知的对足以引起对群体消费认知及消费模式改变形成重大改变的整体性、长期性、基本性已经被显明或者即将被显明的影响力集合体。个人品牌建设主要从一个人的内在修养和一个人的外在风格两方面来考量。

对企业领袖个人界定大体分为四个类型:业界领袖、成功企业家、第二代企业家和优秀职业经理人。业界领袖的特质是个人魅力和声望比较高、具有划时代贡献和传奇色彩和极强的公众影响力和号召力。成功企业家的特质是具有较高的个人魅力和影响力和优秀管理才能和创新性。第二代企业家特质是知识型的, 开放的, 与国际企业合作, 多种资本经营, 从保护型企业到自主型等等。优秀职业经理人的特质是优秀的职业素养和管理才能。

2对企业领袖进行个人品牌化包装的必要性

2.1行业内外的竞争趋于多样化

当今竞争已成为行业内外市场行为最为显著的特征, 一方面企业品牌生命周期将会加速缩短, 另一方面大量资讯所带来的视听污染使得企业品牌湮没在滚滚信息洪流之中, 持续的企业品牌投入建设使得企业背上沉重财务负担。对企业品牌建设一个最有效的补充是对企业领袖个人品牌的包装, 因为每一个成功的企业家都将会成为渴望成功群体争向学习和模仿的对象, 具有不可抗拒的品牌力量, 这种个人品牌是伴随企业的成长与成功与生俱来的, 后期的投入成本非常之低, 但是产生的效应非常之深远。乔布斯走了, 人们在担心苹果还能走多远, 尽管这种担心在我们看来略显有些多余, 但的确这就是个人品牌的力量。

2.2对企业自身优质资源的挖掘与利用

企业所拥有的资源大致可以分为:人、财、物、讯息。其中人这一要素是企业最具创造性、最具生命力并且最不容易被模仿的资源。多年间的风雨砥砺, 创业者带领一个企业经历了从无到有, 从小到大, 由弱到强这样一个过程, 其本身具有很强的传奇色彩, 足以彰显其开拓进取的魄力, 同时也向世人展示其非凡的领导才能。与其说人们是在关注某家企业, 倒不如说在关注该企业的掌舵人, 关注他的所思所想所做所为。这种卓越企业领袖优质资源不是每一个企业所拥有的。作为企业, 理应要将这种资源的利用合理化, 扩大化。

2.3企业品牌建设的需要

经过多年的品牌培育, 一些企业品牌知名度、满意度都有了相当大程度的提高, 尤其是在该企业面对的某一应用领域表现尤胜。现在面临的一个问题是如何在新应用领域提升企业品牌知名度、满意度。由于来自时间的压力, 企业不可能在新领域拓展方面沿用传统应用领域品牌建设的老路, 必须截弯取直, 创新发展。通过对技术、资金、资讯等企业要素的比对中发现:对企业领袖个人品牌包装并推向市场将很好的促进企业品牌建设。

3关于企业领袖个人品牌的定位

我们采用SWOT分析的方法通过对一虚拟的企业领袖进行分析, 试图通过这种假设来解决对企业领袖如何定位的问题。

劣势: (1) 缺乏专业品牌包装人员; (2) 属于内涵丰富但不擅表达; (3) 对其而言, 个人品牌意识淡薄。

优势: (1) 长期从业阅历, 具备尖深的专业知识; (2) 长期的领导岗位, 视野开阔, 思维活跃; (3) 良好的教育背景, 具备复合型知识结构; (4) 企业成功, 卓绝的管理才能, 受人景仰; (5) 敢于担当, 引领行业健康发展。

机会: (1) 行业发展需要领军将才; (2) 个人品牌建设大的营销背景。

威胁:来自行业内外所谓专家的倾轧。

基于这样的分析, 对企业领导个人品牌的定位从大的方面讲是一位成功的企业家, 一个具有敢于担当, 具有很强社会责任, 兼备技术型和管理型复合型的企业领袖个人品牌形象。

4企业领袖个人品牌的传播

4.1鲜明的传播主题的形成与完善

对企业领袖的个人品牌包装重点放在内在修养的包装, 尤其是其创新观念, 全面诠释其在企业经营管理过程中面临的管理理念的创新、管理制度的创新、技术创新、人才培养机制创新等命题解答面前所表现的从容与睿智。通过不断的梳理, 形成一套相对完整的理论体系, 并在实践中不断的加以充实、完善。

4.2传播平台的选择

一个好的传播平台, 对个人品牌的传递将产生非同寻常的效果, 将决定了个人的高度和价值。本着在合适的地点, 面对合适的人群, 传递合适的声音这样一个原则, 借助专业平台, 实施个人营销。个人营销可分为两个部分, 一是针对行业内受众进行营销, 二是针对社会公众进行营销, 针对行业内营销主要是提高行业美誉度, 针对社会营销主要目的是提高企业社会影响力。对行业受众进行营销最直接是借助行业会议这样一个平台;对社会公众进行营销可以借助比较传统的运作模式, 例如专业性经济管理类期刊这样的平媒, 也可以借助电视品牌财经栏目等大众传媒, 也可以考虑通过公益活动来达到目的。

总之, 企业领袖个人品牌建设, 是营销理论实务的一个新亮点。只有通过对所关注企业及其领袖进行深刻解读, 才能精准定位, 同时借助有效的市场推广传播手段, 从而达到理想的效果。

摘要：从打造个人品牌建设的必要性入手, 对企业领袖个人品牌定位的方法和传播途径等方面进行了详细分析, 具有较强的理论指导及现实操作性。

关于小学语文教学的个人心得 篇3

一、让学生放飞思维，营造生动的教学氛围

众所周知，在21世纪现代化的社会中，动画片、电影开始变得更受孩子们的喜爱。并且学生大多喜欢表演、喜欢展现自己。如何把课堂与影片结合在一起，让孩子们有更多的表演平台？有了兴趣，学生就会更加热爱学习。语文，是最接近我们生活的学科，也是对我们帮助最大的学科。我们在乐趣中学习，根据学生的想象，我们再一起深入探究更多细节、更多内容。课后，同学也不忘课文的台词与动作，使整篇课文深深地印在学生的脑海中。

二、让学生进行有感情的朗读，使课堂氛围“活”起来

语文原本就是一个有感情的科目，并且每篇课文语言精妙，环境、人物、对话都被文字描写得“活”了起来，让学生大声并富有感情地朗诵出来，也可以适当地进行朗读比赛。这样可以使学生的感情丰富起来，对以后的写作和语言能力也有极大的帮助。在学生朗诵的同时，我们可以去挑出学生读错的字音与语句上的不通顺并且加以改正。在朗读时，会更好地理解课文的内容，让学生用不同的语气不同的感情朗读，更深刻地感受、理解主人公的心境，发掘学生的想象力与智慧。在课后的查漏补缺中发现阅读中的精华与不足，让自己的能力得到進一步升华。

三、让学生学会预习与复习

预习与复习在任何学科中都是十分重要的，应该让学生从小养成预习与复习的习惯。想要学好语文，就要学会如何预习、复习。面对一篇崭新的课文，首先应该通读全文，并挑出其中不会的字词。其次，深入了解课文，用不同颜色笔标出人物描写以及环境描写、心理描写，并标出自己不理解的地方，第二天课上着重听。关于复习，如何学好语文就应该在课后查漏补缺中提高自己。复习的时候，应该把老师上课时所讲的重点巩固并加深记忆，生僻字词应多写几遍。反复朗读课文，分析人物心理、环境描写，寻找自己还是不太明白的地方。

其实学好语文很简单，让孩子们在课堂上踊跃发言，使他们热爱学习，热爱学语文，寻找学习的技巧。我会在以后的工作中继续探索方法，继续进步。

教师个人培训心得 篇4

听徐局长的讲话，更深入地理解了老子。而于老师的报告，却告诉了我们走在孩子后面的重要性，走在孩子后面，意味着学会放手，意味着学会观察。学会放手，就要相信孩子们，放手让孩子学会自己去管理自己，这样既锻炼了孩子们，也解脱了我们自己，是一种难得的教育智慧。走在孩子的后面，能更好的观察孩子的一举一动，才能更好地了解孩子的需求，设计出符合孩子需要的种种活动等等。

于老师的讲课中，通过独特的视觉冲击提升了我们工作的幸福感，更是通过小故事和富有趣味的话语激励着我们成长和进步。于老师用一个鸡蛋的故事，向我们阐释了自己的成长是一种重生的道理。整个讲座中，于老师都在通过各种方式激励着我们进步。

“成功的路上并不拥挤，因为坚持的人不多”，是啊，别人的成功其实也就是比别人稍稍用了点儿心而已吧！成功其实离我们很近很近！

个人培训学习心得 篇5

一、学习的主要收获

1、提高了认识。党风关系到党的生死存亡。党有党纪，国有国法。没有规矩不成方圆，作为一个共产党员必须带头遵守党纪国法。在我们党面临“四种风险”、“四种考验”的历史条件下，强化领导干部廉洁从政教育，坚持领导干部思想纯洁，对于深入推进反腐倡廉建设提高领导干部抵御各种风险的本事，坚持和发扬党的先进性、纯洁性，巩固党的执政地位具有重点的基础性作用。对于让每一名共产党员在从业过程中，坚持做到廉洁从政，切实履行好烟草人员的职责。

2、武装了头脑。要遵守党纪就必须明白有些什么资料的党纪条规。党的纪律包括党的政治纪律、组织纪律等方面的资料，经过学习尤其是经过对《党章》的学习更进一步增强了宗旨意识，明确了党员的义务和职责。经过对一些具体条规资料的学习明确了作为一个共产党员必须有底线思维，不得触犯党的纪律。

3、明确了目标。作为烟草人员必须严格遵守党的纪律，筑牢梦想信念，提高政治理论素养，增强党性修养和政治定力;烟草干部应坚决做到用权不谋私、用权不怠政、用权敢担当、用权永谦逊;明纪律守规矩，自觉学法懂法守法用法;要履职尽责，扎实工作;要开拓进取，用于创新;要襟怀坦白，提升烟草行业服务水平。内强素质，外树形象，推动扶沟烟草事业持续健康发展。

二、工作中应坚持的几点

1、要有求真的精神。求真说到底是一种觉悟、一种境界、一种品德、一种精神，是分析问题、研究问题、解决问题的有力武器。从大的方面讲，是科学确定新形势，准确把握规律，探求办法措施。具体到岗位来说，就是坚持把国家的利益放在首位，坚持把消费者利益放在首位，增强压力感和紧迫感。同时，又要看到我们良好的工作基础、各方面的优势条件，坚定信心，抢抓机遇，推动工作的不断发展。

2、要有务实的作风。说老实话。办老实事、做实在人，即是处事为人的立身之本，也是干事创业的基本准则。一个人的本事有大小、职位有高低，但只要是踏下心来做事、实打实地做人，就能干出名堂，也就取得组织的信任，得到同事的赞誉。

3、要有实干的行动。功成不必在我，建功必须有我。实干，是共产党人的作风;认真，是共产党人的品格。我们要继续坚持“干”字当头、“实”字为先，遇到困难不缩手，干不成功不罢手，以实干求实绩，以实干求发展。科学的决策再加上实干的行动，我们的烟草事业就能无往而不胜。

4、要有实际的效果。衡量工作本事的标准，主要是看实绩。只要是领导布置的任务、安排的工作，都要按时、按质、按量完成。

5、要筑牢拒腐防变的思想道德防线。我们要认真学习贯彻习近平同志系列重要讲话精神，。要强化梦想信念教育和廉洁从政教育，牢固构筑拒腐防变的思想道德防线。要自觉地以党纪政纪约束自我，用零售户的满意度鞭策自我，模范地遵守廉洁自律的各项规定，始终做到自重、自省、自警、自励，始终坚持共产党人的蓬勃朝气，昂扬锐气和浩然正气，以自身的模范行动实践的根本宗旨。

个人培训心得体会 篇6

集中研修班培训学习体会

高新区麻家寺学校 马正东

2016年11月29日至12月6日我很荣幸的参加了在兰州市第十四中学开展的兰州市2016年“千进八百互动”计划---百名农村中小学政教主任、班主任集中研修班的培训。在这短短的8天时间里，我听了特级教师、金城名师、教育专家的专题讲座，参加了高效课堂观摩。先进的教学理念，不同的设计思路和丰富的教学手段让我真实地感受到了老师扎实的基本功。我认真的边听边反思，专家们热爱教育事业、无私奉献、精益求精的敬业精神以及那谦虚谨慎、友善宽容的态度给我留下深刻而美好的印象，从他们的身上我知道了：认准一件事就要不怕困难，不懈努力的去完成，要敢想敢做，有创新的意识。

兰州市第十四中学的培训给我留下了深刻的影响。西北师范大学教育学院副教授高小强为我们做了以学生行为管理为主题的讲座，聆听了知名律师周文杰律师的讲座，听取了董艳菊专家关于管理学生的心理学智慧的精彩讲座，湖北省首届十大新锐班主任肖盛怀老师做了题为《班主任五项内功修炼》的讲座，参加了兰州东郊学校和兰州市第十四中学副校长许芸，优秀班主任张静玉，优秀教师张咏彤等老师的高效课堂观摩。在这次培训中，研修班班主任宋贤老师对工作认真负责，对学员关心备至，尽职尽责，让我们有了家的感觉，亲切温暖。这次培训比以往的培训更有实际意义，有更多值得我思考的东西，同时让我感触也颇深，我时常在思考：为什么他们的课堂总是那么妙趣横生、充满活力？对于这次的机会我是非常珍惜的，听课时深怕漏掉每一个细节，我注意观察老师的言谈举止，教师的教学方法，教师上课时的衔接语等等，只要是自己的弱点，只要是自己学习的地方，都会全神贯注的倾听。

在各位专家的讲座中，专家的主导作用精心的预设，体现在简而精、通俗易懂的语言上，体现在将复杂问题简单化、形象化的演示上，体现在能够及时发现问题的精锐的目光上，体现在耐心的巡视指导上，体现在及时解决问题的方法上，体现在能用心去评价每一位孩子的回答上。这次高效课堂观摩活动，教师所体现出扎实的教学基本功，较强的课堂调控能力，精美的教学课件，对教材的深层次把握，都给我们留下了深刻的印象。

通过培训，我看到了自己的不足，所以我暗自下决心要不断的自主学习，提高自身的素养，在以后的工作中改进不足，把学到的好的经验、方法运用到实践中。虽然农村的孩子在某种程度上和城市的孩子有一定的差距，但我相信，农村的孩子也有自己的个性，每一个学生都有很大的潜力有待于教师去挖掘。所以我所要做的是大胆地放开手，让所有学生自己去学习，去全力地发挥自己的潜能。对于年轻的教师，有追求的教师，无论环境怎样，我们都要保持一颗火热的心，有一颗追求自我进步的心，不敢落后，勇往直前，敢于承认自己的不足同时要加强自己的理论知识，还应该具备优秀的信息素养。我要做到知识要新，教学手段要新，教学方法要新。抱着对学生负责的态度，对学生的爱，我们总能想出一些新点子。环境会影响人，但环境不能决定一个人的发展，自己不随波逐流，时刻保持学习的态度，把学生的学习发展放在首位，是金子最终会发光的！

论个人外贸企业的发展策略 篇7

1.1 第一阶段 (1949-1978年) :高度垄断时期

改革开放前, 中国基本上属于封闭内向型经济。外贸经营主体是国营 (国有) 对外贸易企业——专业外贸总公司, 一切对外贸易活动均处于国家集中领导和统一管理之下。外贸经营主体一元化主要表现在企业所有制形式单一化, 所有对外贸易企业均为单一国家所有制企业, 从而保证了国家对对外贸易统治的彻底性。在具体业务实践中, 各个专业外贸总公司负责统一对外谈判、签约、落实货源、组织运输以及交货等所有环节。出口采用收购制 (买断制) , 进口采用调拨制。

1.2 第二阶段 (1979-1991年) :适应改革时期

十一届三中全会以后, 我国在初步放开经营, 打破原有经营体制的基础上, 开展了多种形式的工贸结合试点, 组织了一些以生产企业和企业联合体为经营实体的试点。随后在一些工业部门成立外贸公司, 试图解决外贸同生产的问题。然而实践证明, 这只是外贸公司隶属关系的改变, 并没有使外贸公司同生产企业在共同利益的基础上联合起来。此后, 又探索外贸企业向生产企业投资参股, 或实行其他形式的工贸联营, 批准一些有条件的生产企业自营进出口业务。这样, 外贸企业与生产企业之间在共同利益基础上联合, 在局部范围内解决了工贸 (技贸、农贸) 之间结合的问题, 外贸出口企业的队伍也因此得到壮大。

1.3 第三阶段 (1992年-2001年) :深化改革时期

从1992年开始, 中国贸易政策体系的改革已经不限于贸易权和外贸企业等内容。在1992年颁发的《全民所有制工业企业转换经营机制条例》中允许国有生产性企业拥有进出口经营权, 第一次打破外贸专营这一传统的经营体制。1994年12月31日, 中国化工进出口总公司成为国务院批准的首家综合商社试点。1999年1月1日开始执行《关于赋予私营生产企业和科研院所自营进出口权的暂行规定》, 国家对外经济贸易合作部正式授予私营企业自营进出口权, 私营企业开始登上外贸舞台。在1999年1月4日, 20家私营生产企业首批获得自营进出口权, 标志着我国外贸经营权全方位开放的格局己基本形成。

1.4 第四阶段 (2002年至今) :完全开放时期

入世后我国的对外开放进入了新的发展阶段。2004年7月1日起施行的《中华人民共和国对外贸易法》第一章第八条中明确规定:“个人依法办理工商登记或者其他执业手续后可以成为对外贸易经营者, 从事货物和技术的进出口贸易”。这表明个人可以开办个人独资企业或以个体工商户的身份从事对外贸易活动。针对新外贸法各个领域的配套措施将新贸易法构建成完整的体系:自然人和中小企业在从事外贸工作当中融资小额贷款、公共关系发展、培训、咨询等方面的问题, 政府部门都提供了服务和帮助。我国外贸经营主体的日益多元化, 形成国有、集体、外资、私营企业多种所有制成分共同发展的局面。

2 个人外贸企业面临的问题

新《对外贸易法》取消对个人从事外贸的限制, 意味着外贸已经从一个“特殊行业”变为“普通行业”。新《对外贸易法》的实施使个人进入外贸领域的门槛越来越低, 但也面临着许多风险和挑战。

2.1 财产风险

在我国2000年1月1日颁布的《个人独资企业法》第一章第二条和1987年1月1日颁布的《民法通则》第二章第二十九条中都有关个体工商户、个人独资企业从事经营活动, 要承担无限责任的规定。这就意味着自然人从事对外贸易, 如果合同条款选择不当、责任承担过大, 一旦经营失败, 不但个人的经营财产有损失, 而且家庭财产也会负连带责任。面对如此规定很多人宁愿注册一家公司, 以外贸公司的形式从事外贸经营活动, 承担有限责任, 或挂靠在有外贸经营权的专业外贸公司。

2.2 政策风险

新的《外贸法》确定的只是大的方向和原则, 相关的问题尚在计划之中。例如, 第八条规定如果以个人身份从事对外贸易, 需要首先在工商管理部门注册, 但怎样注册、需要哪些手续等一些具体问题, 尚未明确规定。2004年7月1日, 国家税务总局下发了《关于加强新办商贸企业增值税征收处理有关问题的紧急通知》: “新办小型商贸企业必须一年内实际销售额达到180万元”, 或者“注册资金在500万元以上、人员在50人以上的”, 方可申请一般纳税人资格认定。也就是说, 如达不到上述条件, 就无法认定“一般纳税人”资格, 因此, 他们不得不通过大外贸公司代理, 这不仅凭空增加了一道环节, 也增加了他的成本 (1%的手续费) 。而且, 外贸代理还要在出口退税上“分掉一杯羹”。

2.3 信用风险

个人信誉是自然人从事外贸活动的一个门槛。国际贸易中, 很容易产生商业欺诈行为, 稍有不慎, 就会上当受骗, 甚至使经营者蒙受巨大的经济损失。由于个人做外贸不需要设备, 也没有固定办公地点, 一旦发生了变故, 很可能连人也找不到, 外商对个人的信用问题存在质疑, 因此仅凭个人信誉和专业外贸公司进行竞争是远远不够的。另一方面, 随着我国外贸经营权的放开, 具备自营进出口资格的生产企业越来越多, 其对产品和技术的熟悉程度往往是个人不能比的。

3 个人外贸公司发展的对策

新《对外贸易法》的出台及其配套《办法》的实施, 是我国对外贸易之路上一个里程碑。然而在为之欢呼时, 我们还应清楚地看到, 是否选择个人外贸之路, 个人外贸路平不平坦以及个人外贸能否赢利, 最终还得取决于个人的理性投资选择, 以及国内相关配套措施制度的完善和到位。

3.1 寻找合适的个人外贸项目, 制定适宜的发展战略

2004年7月1号开始实施《对外贸易法》中允许个人从事外贸, 但在一定程度上还是受到限制。所以大家不能一哄而上, 应根据自身的优势和特点, 进行市场定位, 找准自己的位置。当然, 外贸公司还应结合公司的内外环境和发展趋势, 制定适宜的发展战略, 针对公司的核心能力做出恰当的定位。

3.2 积极参与网络贸易, 加强对外开放

信息技术的发展深刻影响国际贸易的交易方式。由于个人外贸公司资源短缺、人员有限、资金贫乏等原因, 在推出新产品、创立品牌、开发市场等方面受到制约, 网络贸易就可弥补这一不足。近年来, 以国际互联网络为媒介进行的商务活动正在全球范围逐渐兴起, 发达国家中电子商务的发展尤为迅猛。因此, 应加快实现国内和国外、政府和企业的联网, 为企业提供广泛的外经贸政策法规信息、商情信息和投资环境信息, 做到信息资源最大限度的共享、共用, 积极运用国际电子商务开展外经贸活动, 增强外经贸发展的国际竞争力。

3.3 强化服务功能, 提高服务质量

个人外贸公司应以服务来赢取市场, 通过娴熟的业务技巧以及熟悉国家对外贸易各项程序等优势, 为客户拓展国内外市场提供各种服务。

参考文献

[1]陈岩.论个人从事对外贸易的风险和防范[J].商场现代化, 2005, (07) .

[2]卓凤莉.初探开禁后的个人外贸路[J].黑龙江对外经贸, 2004, (09) .

企业培训个人心得 篇8

【关键词】：企业培训师 职场礼仪 个人魅力

二十一世纪是经济飞速发展的时代，也是知识爆炸的年代，获取知识、了解信息已经成为人们生存与发展的必备手段，因此持续不断地学习也成为社会的必然发展趋势，而培训则是企业员工交流信息、增长知识、提高技能，促进企业发展的重要途径，因此企业培训也变得越来越重要。但是企业培训效果究竟如何，企业培训的影响力究竟有多大，关键还取决于企业培训师个人的素质，评价企业培训师培训优劣在很大程度来源于学员在培训过程中的亲身感受，那学员需要什么样的企业培训师呢？

一、学员对企业培训师的心理需求

有一知名培训机构总结了这样一段话：“你讲什么不重要，学员听到了什么才重要！你想讲什么不重要，学员喜不喜欢听才重要！你怎么讲不重要，学员听懂、学会、做好才重要！不光要对，更要会！有效果比有道理更重要！”企业培训师展开培训应以学员为中心，以学员的需求为导向，努力做一名“五有”企业培训师。

1、有良好的职业形象

良好的职业形象，让人站上讲台就与众不同，不仅体现着专业的态度，同时也表现出儒雅的内涵。每一位企业培训师都应该按照一个标准来要求培训的外在形象，那就是为人师表。端庄的仪容，得体的仪表，规范的仪态，会给学员留下良好的第一印象，从而提高企业培训师权威性与亲和力，这些都会影响到培训的效果，关系到学员对企业培训师和培训课程的评价。

2、有丰富的理论知识

企业培训师的工作职责就是传道、授业、解惑，你有一瓶水，才能传授给学员一杯水。一般来说，企业培训师一天的培训课程是6-7个小时，里面涵盖的内容既要有与工作相关的理论精华，又得有实际的工作案例，这就需要企业培训师多年扎实地积累，才能达到相应的理论高度与深度；其次，企业培训师每次针对的企业是不同的，培训对象层次也有高有低，这要求每次的课程都按照企业及培训对象的需要来进行开发和调整，这同样是需要具备深厚的知识功底和现场工作经验，具有非凡地思考、归纳和总结能力。

3、有娴熟的操作技能

企业安排学员参加职业培训最终的目的就是要学以致用，能将学到的知识和技能运用到实际工作中去，提高工作质量与效率。作为企业培训师必须熟悉企业工作流程，熟练掌握工作规范与技能，才能在培训过程中亲身示范，教会学员实际操作的基本方法；在学员模拟练习中加以指导，提高学员实际操作技巧。

4、有幽默的语言表达

企业培训师所讲授的培训内容应通俗易懂，语言表达应生动有趣，这是企业培训师授课的基本要求。如果授课内容过于枯燥无味，学员听不懂；语言表达又呆板无趣，学员不想听，这自然影响到授课效果和学员的学习情绪。因此，企业培训师应时时刻刻把“化繁为简”这个要求刻在脑中，记在心中。当遇到相对枯燥，相对理论的知识点的时候，务必提问自己：“可以用什么方式让课程通俗易懂呢？如何用哪些更简单的案例让学员听起来就能很快明白呢？用什么样的语言表达更吸引学员聚精会来听呢？”往往注重这些细节的企业培训师会受到学员们的欢迎。

5、有独特的个人魅力

企业培训师在培训过程中其实就如同演员一般，在讲台上、在教室的每个角落都能演好自己的角色。既有知识的讲解，又有技能的演练，从讲授，到示范，从启发，到学员演练，从中让学员充分感受到你的投入、你的激情、你的魅力，让枯燥乏味的被动学习变成积极投入的快乐学习。

以上是培训学员对企业培训师培训的几点重要心理需求，在实际培训工作中，企业培训师往往只注重理论知识的积累和操作技能的养成，觉得把培训课程讲清楚就可以了，其实不然，企业培训师不仅要讲清楚，更要学会用成人喜欢的培训模式，成人愿意接受的培训技巧来进行互动式培训，这样往往达到的培训效果更好。因此，企业培训师在理论知识和操作技能具备的前提下，应注重职场礼仪的应用和个人魅力的提升。

二、职场礼仪的应用

企业培训师职场礼仪是指企业培训师在培训过程中为了表示对学员的尊敬，从而约束自己而采用的一定的、被学员所认可的，能带来良好培训效果的规范行为。企业培训师要想使整场培训能顺利进行，首先要赢得学员的关注与信任，让学员从内心愿意接受并喜爱企业培训师这个人，才能进一步乐于接受企业培训师提出来的思想和观点。要取得学员的关注与信任，企业培训师要学会职场礼仪的应用，主要包括以下几个方面：

1. 端庄大方的仪容

男士要求短发，干净整洁，不要太新潮；精神饱满，面带笑容；每天刮胡须，饭后洁牙；注意手部清洁卫生。

女士要求发型文雅，庄重，梳理整齐，长发要用发夹夹好，一般不扎马尾辫；

化淡妆，面带笑容，饭后洁牙；注意手部清洁卫生。

企业培训师在培训过程中眼神应用要注意角度。视线向下，表示权威和优越感；视线向上，表示服从与任人摆布；视线水平，表示客观与理智。因此，水平角度是企业培训师应当经常应用的眼神角度。其次眼神要专注。学会环视你的培训学员，不要翻眼珠，不要看地面、墙角、天花板，不要频繁地看你的讲稿或屏幕；学会关注学员的脸，偶尔注视他们的眼睛，每个人看3-6秒，不要无规律转动眼睛或频繁眨眼睛，眼神与表情、点头动作一起运用。

微笑是最美的形象，不仅能拉近与学员之间的距离，同时也是自信成功的表现，企业培训师需学会三种微笑：

一是自信的微笑，这种微笑充满着自信和力量，企业培训师一般在培训开场时运用；二是礼貌的微笑，这种微笑像春风化雨，滋润人的心田，企业培训师一般在培训前、课间休息、培训后与学员交流时运用；三是真诚地微笑，这种微笑表现着对他人的尊重与理解，企业培训师一般在学员回答问题时运用。

2. 整洁得体的仪表

男培训师仪表规范：

（1）白色或单色衬衫，领口、袖口无污迹；

（2）领带紧贴领口，系得美观大方（注意颜色、长短、领带夹）；

（3）西装平整、清洁（注意衣扣、商标）；

（4）西装口袋不放物品；

（5）西裤平整、有裤线；

（6）黑色或深棕色皮鞋，保持光亮，着深色袜子；

（7）全身3种颜色以内。

女培训师仪表规范：

（1）着正规套装，大方得体

（2）裙子长度适宜

（3）肤色丝袜，无破损（备用袜）

（4）佩戴饰物以少为宜（不超过三件）

（5）深色鞋子，保持光亮、清洁

（6）全身3种颜色以内

3. 优雅稳重的仪态

站姿：头正肩平，挺胸、收腹、立腰，目视前方，两腿并拢直立，脚尖分呈V字型，也可以两脚分开，比肩略窄，身体重心放到两脚中间，双手自然下垂放于身体两侧或合起放在腹前。

坐姿：以轻盈和缓的步履，从容平稳地落座。坐定后，身体重心垂直向下，腰部挺起，上身保持正直，头部保持平稳，两眼平视，下颌微收，双手自然地放在膝盖上、椅子扶手上或桌上。

走姿：起步时，上身略向前倾，身体重心落在前脚掌上。行走时，双肩平稳，目光平视，下颌微收，面带微笑，手臂伸直放松，前后自然摆动，步幅适当，给人以协调稳健、轻松敏捷之动态美感。

手势：企业培训师的手势要符合“四美”原则，一是准确规范之美，用什么规范手势就应该准确表达什么意思；二是简单精炼之美，要做到干净利落，优美动人；三是幅度开合之美，动作幅度掌握分寸，情绪平稳，内容一般时手势应小些，在情绪激动，言辞激动时，手势应相应要大一些；四是协调和谐之美，手势应与形体变化、表情动作相协调，与语言内容，语音语调相和谐。

点头礼仪：双眼注视对方，面正、微笑、目平视， 头快速上扬后下点。

话筒礼仪：提前准备、距离适度、音量适中、动作规范、不要出现叫嚣声音。

鞠躬礼仪：行15或30度鞠躬礼时，头颈背成一条直线，双手自然放在裤缝两边（女士双手交叉放在体前），前倾15或30度，目光约落于体前1.5米或1米处，再慢慢抬起，注视对方。

培训中仪态要避免出现以下几种类型：自鸣得意型，出现指挥动作，手舞足蹈；自恋自爱型，时不时调整领带，整理头发；自说自话型，完全沉浸在自我演绎世界里，来回溜达，不顾及学员的学习情况；没精打采型，精神颓废，懒洋洋依靠在桌边、椅边，说话有气无力的；胆怯紧张型，缺乏自信，不敢直视学员的眼睛，说话声音小，不停地出现紧张的小动作；自高自大型，目空一切，经常用下巴示意，尖物指人；无意识习惯型，会无意识提高裤腰，玩弄笔杆，抓耳挠腮。

4. 清晰流畅的语言

（1）语言清晰，准确，流畅，简练；

（2）音量适中，语调亲切，抑扬顿挫；

（3）善于沟通，熟练掌握提问技巧；

（4）善于分享，能够深入浅出地讲解问题；

（5）善于总结，熟练运用激励方式调动学员积极性。

三、个人魅力的提升

（一）人格魅力

1、为人师表，不断进取

企业培训师首先要在仪容、仪表及行为习惯等方面严格要求自己，做好培训学员的表率，让学员在“亲其师，信其道”的心理氛围中受到潜移默化的教育。其次，企业培训师应不断提高自己，完善自己。当今世界，知识更新日新月异，身为人师应紧跟时代步伐，进一步开阔视野，拓宽学习领域，不仅要“精深”自己所学专业，相邻学科也要“广博”，努力成为“终身学习”的模楷。

2、具有良好的性格特征

企业培训师理想的性格有利于创造和维持一种舒适而有活力的培训气氛，影响学员对培训师及其所授课的态度以及对培训机构的态度。在情感方面，培训师性格好，学员就喜欢培训老师，学习积极性就高，所以培训师较强的教学组织能力只有与良好的性格特征相结合，才能密切师生关系，达到情感共鸣，从而产生最佳的教学效果。

3、尊重学员

企业培训师要牢记这么一句话：“准备比资历更重要。”准备充分是对学员的尊重，其中包括以下几个方面：

（1）培训内容准备详实，培训方法设计合理；

（2）掌握学员的背景资料，做到心中有数；

（3）永远不要迟到，培训前检查仪容仪表；

（4）检查所有设备准确无误；

（5）保持精神饱满，神采奕奕，充满自信；

（6）多手准备，适应变化。

4、富有幽默感

一名优秀的企业培训师，不应该只把培训讲堂当作传承知识的场所，更应把它当作师生交流思想感情、碰撞智慧火花、启迪智慧灵感的其乐融融的“磁场”，而风趣幽默正是这个“磁场”的“磁心”，它是企业培训师人格魅力的展示。在实际培训中，不失时机地“幽”他一“默”，既使学员紧绷的神经得到放松，又使学员在开怀大笑中接受理论知识与操作技能，这样的企业培训师往往深受学员的喜爱。

（二）感染魅力

激情是优秀培训师的显著特质之一，有激情的企业培训师在培训过程中能发挥出极强的感染力，让学员不由自主地跟着培训师一起想，一起做，从而实现最佳培训效果。那如何在培训中发挥激情，表达出感染力呢？首先是良好的精神面貌，具有自信的眼神和从容的微笑；其次是具有感染力的语言，内容丰富，表达生动，抑扬顿挫，风趣幽默；再者具有丰富的肢体语言，有激励的手势，有鼓动的神情，有标准的姿势，也有规范的操作手法，这些都能吸引学员目不转睛地跟随着这个具有感染力的培训师。

（三）鼓动魅力

根据成人教学的特点，在培训中最好采用互动式教学方法，让学员参与到培训的每个环节里，通过小组讨论、情境演练、互动游戏等方式，让学员身临其境，相互协作，共同寻求实际工作中解决问题的方式方法。要让学员积极参与，关键在于激励与鼓动，使学员不畏困难，主动接受你所传达的意志和目的。

（二）忘我境界魅力

企业培训师在日常生活中担任着各种各样的角色，但是一旦走上讲台，你的角色就只有一个，那就是企业培训师。无论生活中遇到高兴或不高兴的事情，你的情绪都不能带入到培训中，而是要积极主动迅速地进入到忘我境界，客观、公正、准确的去表达观点、演绎技巧。

（三）心灵意志魅力

1、与学员心灵相通

在培训中，企业培训师应热爱学员，尊重学员，信任学员，严格要求学员。只有发自内心真情实感去打动学员，感染学员，学员才会在情感上与教师产生共鸣，才会激发学员积极向上的力量，受到学员的尊敬与爱戴。

2、与学员意志相投

让学员明确培训的目标，积极调动学员的积极性，自觉融入到培训中，克服学习的惰性和不良的培训习惯，自信勇敢地参与培训互动环节，熟练掌握理论知识与操作技巧，运用坚韧不拔的毅力，精益求精的态度，勇于创新，不断进取， 真正做到学有所获，学以致用。

总之，企业培训师在具备丰富的理论知识和过硬的操作技能前提下，如果能注重职场礼仪应用，让学员接受你；不断提升个人魅力，让学员认可你，从而营造良好的培训氛围，这将对培训起到极其重要的作用。

【参考文献】

[1]《企业管理培训师训练全书》，地震出版社，2012.7

[2]《职业培训师的8堂私房课》，北京大学出版社，2013.2

[3]《培训师21项技能修炼》，北京联合出版公司，2014.8

教师个人校本培训心得 篇9

小傅老师的温柔发言和周文浩老师的幽默发言都带给我们不一样的感受。理想和现实，真的很矛盾?

当周文浩老师谈及理想和现实这个话题时，台下不止一次的传来了会心的笑声，大家都理解，大家都曾经经历过这样的岁月和年代，甚至心境。周老师说还未毕业，觉得自己有满怀的激情和雄心壮志，但是来上班了才发现，现实有时为免太过于凋零。不过即便如此，还是很热爱教师这份职业。

他的带教老师阎老师的发言还要精彩，说及职业和事业。若是一个人很热爱这份工作，做了还想做，那就是事业;若是一个人只是完成这项工作，那就是职业。我们很多人拥有的，其实是一份职业。说到理想与现实之间的矛盾，他说，其实不矛盾，只是需要时间。我却认为，这个时间涵盖的意义太深了。说得简单点，就是学会如何与自己相处。

季羡林老先生曾经说过，三种相处模式。第一，是人和社会的相处;第二，人和别人的相处;第三，人和自己的相处。这是某个时候，记者采访他时，他的发言，只是可惜了，记者发到报刊上的时候，只写了前两条。其实，最重要的就是第三条，人和自己的相处。

我曾经写过一篇小文《人总要和最难堪的自己相处》，因为什么而有感而发的衍生物。的确，我们每个人，不是每时每刻都是那么的喜欢自己的。有一次在班上无意中问起同学们，你们喜欢自己吗?让我大为惊讶的是，竟然有三分之二的同学说不喜欢自己，少部分的学生说喜欢自己的。这个结果吓了我一大跳。后来究其根源，我终于明白，不喜欢自己是因为没有找到一个更好的自己。

如何找到一个更好的自己?这是一个难题，却也是个简单的事情。世间万物一体两面嘛，找到一个平衡点就可以解决一切难题。那么，如何缩短理想和现实中的差距呢?

让自己多干点活儿，勤动手，勤动脑;多思考，注意方法和策略;想办法在课堂上如何提高效率。这三点，是阎老师在讲台上侃侃而谈的，大概就是这个意思，我概括了一下，以自己的理解去组合文字。的确是，努力很重要，比努力更重要的是方向的正确性。策略和方法就是方向，努力，除了勤动手，还要勤动脑。这一点，放诸四海皆准的真理，其实就是这么朴实。

思八达个人培训心得 篇10

非常有幸，参加了思八达组织的战略学习培训，虽然时间很短，学习很紧凑，但是还是有所心得，课程主要是王志纲工作室的路虎老师和思八达的缘起老师讲课，每个人只讲了一个小时，主要是讲解一些战略要点，在这里，我也与朋友们分享一下我的简单体会：

一 路虎老师的战略有感

路虎老师说他的身份证上的名字就是路虎，的确有特点。

路虎老师的主题围绕着一个三角形结构展开讲解，那就是打法，决战和模具。

路虎老师认为打法就是讲首先要确定企业的经营方向和定位，他认为经营方向和定位的选择就是战略的起点，只有找到了正确的经营机会，才是战略的开始，而决战就是他认为要聚焦于产品和区域进行突破，实行聚焦战略，通过聚焦来实现点的成功，模具则是说的商业模式，在战略方向和聚焦的同时，应该形成有效的商业模式，只有商业模式的精准才是企业扩张的保障。

这三个要点在路虎老师看来是相辅相成的，不存在先后，打法和决战、模具相互左右，相互影响，彼此形成一个互动和稳定的战略模型。

路虎老师的王志纲工作室的主要服务对象还是以房产为主，因此，他也讲了很多房产的案例，如碧桂园、星河湾等，这些房地产公司的案例给了我们很多收获，如何直接通过品质品味切入消费者的心智，如何出奇制胜，的确也有很多值得我们学习和借鉴的地方，而他们自己公司也提出了要做中国最大的民间智库这样一个定位，我想，这也是他们企业不断实现自己新的战略突破的开始。

路虎老师不很认同传统的咨询公司，他认为他们是学院派，学院派在于正规套路，战略制定的方法和思路都非常正确，但是不一定行得通，而且认为正规操作是无法取得实际战略实施效果的。他认为战略不是从上至下，而是从下至上，认为战略的起点在于实地。

学有所得，在于战略的方向定位，在于战略的聚焦，在于战略的商业模式打造，我在收获的同时，也启发自己的思考，或许是认同，或许也有不敢苟同的理解：

1、战略的起点是企业经营定位方向和文化相结合的。

我认为战略的起点是应该和公司全体达成战略共识，也就是说，战略定位和方向的确定是基于公司全体员工有共同的愿景、使命和价值观下达成的，他是定位和文化相结合的，因为战略最终不是老板拍板的计划，更不是挂在墙上的口号，战略他是基于大家共同认定，共同深信目标现实的，战略如果只有简单的.经营定位点，那就是策划，策划是追求一个点效果形成面效应，但是无法追求企业持续发展的战略能力，战略定位方向只有和企业文化合为一体才是完整和长期的战略。

2、战略必须以正合，战术以奇胜;

战略从理论上来讲他必须遵循科学的管理过程，即从战略分析、战略选择制定，战略实施来有机整合，学院派他教育我们的是运用先进的战略理论来支撑我们战略的基石，因为只有我们运用科学的分析方法，然后结合数据和事实，才可以清楚的得出战略的脉络，学院派战略专家虽然有时候过于理论，但是他们的严谨依然值得我们尊重，但是，光依靠理论去制定战略我也是不认可的，战略开始应该从上而下的展开思路，但是最终需要从下而上来推敲，他需要我们结合实地的需求，结合市场的真实状态制定有效的战术组合，在差异化方面和企业独特竞争力方面需要出奇兵，需要用出乎意料的手法取得决战的胜利。因此，我个人始终认为战略必须以正合，战术必须以奇胜。

3、战略应该深入考虑战略组织能力，只有组织才能够保障落地;

也许是路老师他们经营地产公司较多，地产的企业发展模式决定了策略大于组织，传播大于管理，但是我个人认为无论是经营方向，还是聚焦决战，还是商业模式，应该跳出来思考如何建立战略中心型组织，因为在企业的现实管理过程中，战略制定后经常会犯四个错误，一个是不坚持战略，轻易修改，第二个是从来没有真正实施战略，只是口号而已，第三个是战略制定后有目标，结果目标无法执行落地而实现，第四个就是战略制定并在实施过程中没有结合战略目标的偏差而修正。这些原因都是因为没有组建战略中心型组织，也就是缺乏战略的组织保障，只有建立了战略组织管理，将战略目标有效分解，并有效运用平衡计分卡的进行战略绩效管理，才能够将战略每一个阶段有效实施，有效控制，最终实现既定的战略目标。

二出国留学老师的战略有感

缘起老师是思八达出国留学老师的学生，原名袁明，他的主题也是围绕着一个三角形结构展开讲解，只是他的内容是围绕着：境界、方向和策略。

缘起老师讲课如同一阵风，听课要紧紧抓住他的线索。

缘起老师认为战略的开始是你对境界的思考，有了境界，才有真正的方向，然后再结合方向来制定策略，他所说的三角形其实没有有机关系，只是直线的顺序关系，缘起老师非常重视境界，其实所说的境界就是价值观，而他认为价值观应该放在普通人的追求之上，要脱离欲望，脱离功利，脱离追求，而应该建立在为人类的高度，如为了帮助他人，为了让人快乐，为了人类大众事业，要断三弦，去杂念，要有着崇高的精神境界并形成天人合一的思想，他认为只有树立了崇高的无欲则刚的思想，方向就变得自然而然，策略就变得顺理成章，他认为只有建立个人自己的智慧场，就能够用自己的智慧场带动身边的人，形成大家共同的智慧，互助，互利，互爱的文化，让大家成为有智慧的人，也就成了一个战略成功的人。

缘起老师讲的战略主要谈的是思想和人生观，他推崇的理念中隐含着佛家的思想，也含着道家的理念，似乎也有儒家的思考，但是他又将管理学的一些理论融入其中，高深又自然，自然又高深，但是很打动人心，也很能够触动商业那颗浮躁的心，似乎给商业的压力带来了一丝清新的空气。

企业培训个人心得 篇11

《苹果：从个人英雄到伟大企业》揭示了能够让史蒂夫·乔布斯和他的公司击败一系列粗制滥造的产品，灵感爆发创造了一个令世人疯狂崇拜的产品所采取的秘密系统和领导战略。

书中揭露了苹果高管称为“秘密武器”的东西，即苹果的体系、战术和管理策略。正是因为有这些东西，史蒂夫·乔布斯及其公司才能接二连三地造出iMac、iPod、iPhone和iPad等让人狂热追捧的产品。

亚当·拉辛斯基是一位报道硅谷新闻的顶尖记者，对苹果的幕后报道——苹果的设计、品牌和竞争的独特方法，公司从乔布斯到库克的转变，以及庞大公司的灵巧之术——利用保密、责任制和独特的管理架构。

此书作者依据采访了解到的大量事实细节，对苹果公司的前途命运进行一番颇具严谨性的评测。亚当·拉辛斯基在书中详细地介绍蒂姆·库克这个人，包括后者在乔布斯时期的苹果公司的发展情况、如何赢得乔布斯的信任而成为“接班人”、IBM文化背景下成长的他如何与苹果公司企业文化融合在一起。

亚当·拉辛斯基强调，“后勤是计划中的一个重要组成部分，库克则是苹果能卓越运营的原因所在……库克构建的运营机器一方面降低了（苹果公司的运营）成本；另一方面又创造了能够促进公司发展的产品。”

当然，这一切并不能掩饰外界对蒂姆·库克的两点质疑：第一，个人魅力不足；第二，创新能力特别是带动团队、公司创新的激情，至少还没有得到过验证。乔布斯的成功，恰恰与这两点密切相关。

亚当·拉辛斯基在书中预测了苹果公司内部最可能继任蒂姆·库克CEO职位的人选：斯科特·詹姆斯·福斯托。福斯托是将原先用于并不成功的麦金塔电脑上的软件，挪到iPhone上并大获成功的功臣，这使得他晋升为移动软件部门的掌门人。因此，亚当·拉辛斯基认为，蒂姆·库克能否妥当领导福斯托，并协调两者之间的关系，这成为苹果公司未来发展的一个变数所在。（现在福斯托已被扫地出门。）

就目前情况看，苹果公司至少在未来一段时期内不会出现显著的业绩下滑。

国内的很多企业家正面临这样的难题：自己主事的时候，企业发展一帆风顺；但一旦不在其位，企业便开始走下坡路。很多家族式企业和世界500强企业都面临着这样的难题。伟大企业之所以基业长青，在于谁离开了，企业都能很好地运转。

如果你想把苹果的魔法带进自己的公司、自己的职业生涯或自己的创意活动中去，那么《苹果：从个人英雄到伟大企业》将对你极具吸引力。

精彩观点评述

李开复

创新工场CEO

在苹果工作6年，我非常了解苹果对内、对外严格的保密制度。这本书揭示的苹果核心文化、领导力战略、企业价值观、产品运营模式以及无限追求创新的人才理念，超越传统，催人感悟深省，为我们洞悉、预见苹果未来提供了坚实的根据。

查立

风险投资人

苹果既不是科学也不是艺术，而是实践。苹果的创新基因，源于乔布斯曾热衷的嬉皮运动和佛学。创新就是反叛现实，甚至反动，它需要精准的批判力量。乔布斯开创了一种格局，一种极限性挑战。苹果的一切都围绕最佳体验，简单再简单、专注再专注、极致再极致！

王健

奥博资本共同创始人、资深董事总经理

乔布斯离世以后，苹果怎样才能继续“疯狂地伟大”？什么是苹果精神的精髓？乔布斯曾明确地回答了这个问题。他给了继任CEO库克一个建议，那就是“永远不要问乔布斯会怎么做，而是去做正确的事。”

桂曙光

北京中澳财富投资有限公司董事副总裁

神一般的创始人乔布斯离世之后，继任者库克如何维持甚至提升苹果的魅力？此书作者进行卧底式调查，揭露了苹果内部与管理教科书迥异的运营理念和其独特的核心文化，并认为苹果将是美国企业未来的发展方向。

企业培训个人心得 篇12

根据比利时政府2002年颁布的法律,在一个税收年度内,个人用于公益、救济性的捐赠只要总额在30欧元以上,在缴纳个人所得税时便可以被扣除。不过,捐赠额也有一个最高限度:不得超过个人全年总收入的10%且最高不能超过25万欧元。在比利时,由于个人所得税的税率最高可达50%,因此这一法律可以让个人在做善事的同时,也能获得一定的补偿。

对企业来说,税前扣除就意味着免税,这也是企业选择捐赠的动因之一。通常而言,扣税比例越高,免税的吸引力就越大,企业选择捐赠的可能性就越大。企业要在无偿纳税和公益捐赠两者之间做出选择,而一个考虑社会责任的企业往往会选择公益捐赠,这是税收优惠能够激励企业进行公益捐赠的主要理由。

比利时法律规定,公司、企业等机构向具有公益法人资格的非营利机构捐赠,金额在不超过应纳税额的5%以内且低于50万欧元以下的部分可在税前扣除。

当然,这些善款只有捐赠给比利时当局认可的非营利机构时才能享受税收优惠。比利时政府2002年出台的法律对于这些机构的财务管理有着十分明确、详尽的规定,它们每年必须向法定管理机构提供详细、公开、透明的财务报表,每笔款项的开支都要有明确的账目体现。

此外,为了提高自身的信誉,更为让广大捐赠人放心,19家比利时慈善机构在10年前发起成立了筹款道德协会,通过自律的形式规范比利时慈善机构的行为。目前,该协会的会员已达到120多家,为比利时慈善事业的健康发展起到了积极作用。(潘革平/文)