建材市场考察报告作业

建材市场考察报告作业（共9篇）

建材市场考察报告作业 篇1

关于南昌建材市场考察报告

前言：

调查目的，我们作为室内设计专业的大学生，却对专业必须了解与熟悉的装修材料一无所知，所以老师安排我们进行一次市场调研，经过我们对南昌建材大市场何坊西路与施尧路一带的室内装修材料一天的考察与走访，我们对装修材料有了价格与用途的基本了解。

这次考察的主要是室内装修材料，室内装修材料种类繁多，但主要包括板材、陶瓷、壁纸、地毯、窗帘、玻璃、石材、地板、门窗、油漆涂料、五金灯具、卫生洁具、厨卫电器等，下面介绍几大类。

玻璃的种类及应用

一、平板玻璃

二、浮发玻璃

三、钢化玻璃

四、夹层玻璃

五、夹丝玻璃

六、中空玻璃

七、热反射玻璃

八、玻璃砖

九、热熔玻璃

十、磨砂玻璃

十一、彩绘镶嵌玻璃

十二、雕刻玻璃

十三、镭射玻璃

十四、冰花玻璃

十五、镜面玻璃 镜面玻璃及镜子，也叫涂层玻璃或镀膜玻璃，常用的镜面玻璃有明镜、墨镜（也称黑镜）、彩绘镜、雕刻镜等。

十六、压花玻璃

壁纸种类

一、纸面壁纸

二、熟料壁纸

三、纺织壁纸

四、天然材料壁纸

五、玻纤壁纸

六、金属膜壁纸

七、液体壁纸

乳胶漆

桶装规格5、15、18升三种规格

从光泽度来分：亚光、高光、无光、丝光、石光

白色种类：象牙白、米白、乳白

施工标准：一底三涂

乳胶漆常用品牌：大师、立邦、多乐士

板材大致可分为：

A、细木工板（又称大芯板、木芯板）

特点：从结构上看他是在板心两面贴合单板构成板心则由木条拼接而成的实木板材。厚度：12MM、15MM、18MM。

用途：家居门窗套、家具、窗帘盒、隔墙及基层骨架制作。

B、胶合板

特点：由木段旋切成单板或木方刨成薄木，再用胶粘剂胶合而成三成或三成以上的板状材料。（又称3MM 5MM 7MM 9MM合板等）

用途：用于木质制品的背板、底板等。由于厚薄尺度多样，质地柔韧，易弯曲，也可以配合细木工板用于结构细腻处弥补大芯板厚度的缺陷。

C、薄膜饰面板（市场上称为装饰饰面板）是胶合板的一种，利用珍贵木材，如榉木、胡桃木、等通过精密刨切割成厚度为0.2--0.5MM的微薄木片，再以胶合板为基层，加工而成。常用的国产树种有水曲柳、榉木、椴木、樟木、等进口的有柚木、花梨木、枫木、榉木、橡木等。（先列出材质具体种类，后具体解释）

D、密度板

也称纤维板，是将木材、树技等物体放在水中浸泡后经热磨、铺装、热压而成，是以木质纤维或其他植物纤维为原料，施加脲醛树脂或其他适用的胶粘剂制成的人造板材。由于其质软耐冲击，强度较高，压制好后密度均匀，也容易再加工，在国外是制作家具的一种良好材料，但缺点是防水性较差。中、高密度板，是将小口径木材打磨碎加胶在高温高压下压制而成，为现在所通用，而我国关于高度板的标准比国际的标准低数倍，所以，密度板在我国的使用质量还有待提高。

特点：虽然密度板的耐潮性握钉力较差，螺钉旋紧后如果发生松动，不易再固定。但是密度板表面光滑平整、材质细密、性能稳定、边缘牢固、容易造型，避免了腐朽、虫蛀等问题,在抗弯曲强度和冲击强度方面,均优于刨花板,而且板材表面的装饰性极好，比之实木家具外观尤胜一筹。

用途：主要用于强化木地板、门板、隔墙、家具等同,密度板在家装中主要用于混油工艺的表面处理；一般现在做家具用的都是中密度板,因为高密度板密度太高,很容易开裂，所以没有办法做家具。一般高密度板都是用来做室内外装璜、办公和民用家具、音响、车辆内部装饰，还可用作计算机房抗静电地板、护墙板、防盗门、墙板、隔板等的制作材料。它还是包装的良好材料。近年来更是作为基材用于制作强化木地板等。

E、刨花板

又叫微粒板、蔗渣板，由木材或其他木质纤维素材料制成的碎料，施加胶粘剂后在热力和压力用途下胶合成的人造板。又称碎料板。主要用于家具和建筑工业及火车、汽车车厢制造。刨花板按产品密度分：低密度（0.25～0.45克／厘米3）、中密度（0.55～0.70克／厘米3）和高密度（0.75～1.3克／厘米3）3种，通常生产0.65～0.75 克／厘米3密度的刨花板。按板坯结构分单层、三层（包括多层）和渐变结构。按耐水性分室内耐水类和室外耐水类。按刨花在板坯内的排列有定向型和随机型两种。此外，还有非木材材料如棉秆、麻秆、蔗渣、稻壳等所制成的刨花板，以及用无机胶粘材料制成的水泥木丝板、水泥刨花板等。刨花板的规格较多，厚度从1.6～ 75毫米，以19毫米为标准厚度，常用厚度为13、16、19毫米3种。

F、防火板

防火板又名耐火板，G、铝塑板

特点：耐候性佳、强度高、易保养。施工便捷、工期短。优良的加工性、断热性、隔音性和绝佳的防火性能。可塑性好、耐撞击、可减轻建筑物负荷，防震性佳。平整性好，轻而坚。可供选择颜色多。加工机具简单、可现场加工。

用途：大楼外墙、帷幕墙板、旧的大楼外墙改装和翻新、阳台、设备单元、室内隔间、面板、标识板、展示台架、内墙装饰面板、天花板、广告招牌。

H、塑料扣板

I、铝扣板

用途：家装时一般有两个地方要考虑安装铝扣天花板，一是卫生间，一是厨房。卫生间的天花板要选择镂空花型。厨房的开花板要选择平板型。

J、石膏板

K、硅酸钙板 特点：外观保留了石膏板的美观，质量大大低于石膏板，强度高于石膏板 用途：天花吊顶、隔墙

L、澳松板

澳松板（又名定向结构刨花板《学称》）---简述：澳松板一种进口的中密度板,是大芯板、欧松板的替代升级产品，特性是更加环保。

澳松板用辐射松原木制成，辐射松是以可持续发展为基础，从毗邻Wangaratta木材厂的阿尔卑斯地区针叶林场采伐的。主要使用原生林树木，能够更直接地确保所用纤维线的连续性。

澳松板具有很高的内部结合强度，每张板的板面均经过高精度的砂光，确保一流的光洁度。起天然纤维不但板材表面具有天然木材的强度和各种优点，同时又避免了天然木材的缺陷，是胶合板的升级换代产品；

澳松板从开采到出产品，在一周内完成。使用林场的“新鲜”木材，就能排除“蓝变”问题。此外，通知加工原木，能够控制所产的木片大小，从而使后来生产过程中纤维的精加工更加一致。加工整根原木的另外一个益处是能够控制去皮过程。本片规格允许的最大树皮含量会达到0.2%，平时都能达至0.1%。其他大多数厂家，树皮含量会达到1.0%。树木含有60%左右的水分。从纤维中除去水分，对成品的稳定性至关重要。湿度太高，产品会膨胀；湿度太低，产品会收缩；

总体而言，澳松板的湿度含量在6%至9%之间，生产规格允许厚度有0.2mm的差异、直线膨胀允许1mm。控制湿度对确保压制过程中传热性能良好也十分重要。热量对板材中的湿度发生反应，产生蒸汽，确保了热量传输至板材的核心部分。良好的传热性能就意味着树脂焙烧良好，内部胶结等物理性能优良；

澳松板通过认证即澳大利亚、新西兰、日本联合认证。同时环保效果很好。

澳松板一般被广泛用于装饰，家具，建筑，包装等行业，其硬度大、适合做衣柜、书柜不会变形（甚至地板）、承重好、防火防潮性能优于传统大芯板、材料非常环保。

缺点是不容易吃普通钉，欧松板和澳松板都有这个问题，主要是由于国外木器加工大多用螺丝钉而不是大钉，这是为了便于拆卸，拆卸后不会损坏板材，再利用价值高（传统大芯板用凿钉锤进去的，拆掉后就基本费了），所以从这个角度看，不能简单的说澳松板不吃钉，实际上它对螺丝钉的握钉效果很好，但对

锤子凿进的大钉握钉性能一般。所以建议多使用螺丝钉的方式安装，比锤子砸大钉要好很多，看看IKEA的东西就知道了。

此外，这种板材结疤和不平的现象也较多，小洞小坑在北方容易积灰产生细菌，所以建议在做漆前，让工人批一遍调过色的灰（针对夸张板材），或上几遍透明腻子（针对细微坑洞板材）。

总体上，这个板子也比较贵，但很环保，作为家具材料还是值得的，为了健康。小的缺点比起传统大芯板还是具有明显优势，这个在使用时注意工艺即可。

M、杉木集成板

小贴士 柜体你可以用木工板做.门板单独定做.一般用细木工做门板的话只能是手工用万能胶进行封边,万能胶受气候的影响比较大,在潮湿的环境下容易开启,这样潮气就会进入到门板里,使门板变形.定做的门板无论从质量上和价格上都比用木工板做来的实惠的.而且工艺讲究.价格实惠.木器漆种类

1清油

2清漆

3厚漆

4调和漆

5硝基漆

6聚酯漆

五金配件

1门锁

2拉手

3合页

4门吸

5滑轨道

6开关插座

厨卫电器

抽油烟机、燃气灶、浴霸、热水器、电线

如果家里电器功率不是太的，也不是太多的，用1.5的和2.5的就行了，分几条线走。第一条：空调用2.5的线。第二第：插座用2.5的线。第三条：电灯用1.5的线。

卫生洁具

1洗面盆 ： 分台式面盆、立柱式面盆、挂式面盆

台式面盆又分：台上盆、台下盆、上嵌盆、下嵌盆、及半嵌盆

立柱式分：立柱盆、半柱盆

洗面盆主要品牌：科勒、TOTO、美标、箭牌、斯洛美、奥斯曼

2座便器 ：大致分：冲落式、吸宏式

吸宏式分：冲落式、旋涡式、喷射式

座便器主要品牌：科勒、TOTO、美标、箭牌、3浴缸 ：大致分：钢板搪瓷浴缸、铸铁浴缸、压克力浴缸

通常情况下浴缸尺寸：长度1100--1700不等

4淋浴房 功能上可分为三种：沐浴屏、电脑蒸汽房、整体沐浴房从形态上常用沐浴房有 ：立式角型沐浴房、一字型沐浴房、浴缸上浴屏

5水槽 种类：不锈钢水槽、人造结晶石、花岗岩混合水槽

6水龙头

这是本人对这次南昌建材大市场的考察内容，本人觉得如果这些建材零售商的服务态度更好一些，经营规范更企业化、国际化一些就好了，毕竟现在中国经济对外与对内都是高度开放，希望南昌的建材业会发展的更好！

张坤鹏

环艺101班

学号5202610024

建材市场考察报告作业 篇2

近年来, 山东省东平县小麦联合收割机发展迅速。2009年, 农机购置补贴实施中新购置了自走式玉米联合收获机 (可互换小麦割台等装置) 150台, 加上农民新增小麦联合收割机140台, 更新换代230台, 目前, 全县小麦联合收割机拥有量达到1 106台。4月13日, 东平县举办了全县联合收割机免费培训班, 培训联合收割机手158人。4月20日, 东平县农机局党委书记、局长韩圣侠带领有关人员到河南省漯河市、许昌市等地实地考察农机跨区作业市场, 察看了当地小麦长势、麦田面积, 了解了当地的市场行情, 主动同当地农机管理部门进行了联系, 签订了跨区作业意向书和有关协议。5月22日左右, 东平县计划组织首批560台小麦联合收割机跨省作业, 预计可作业1.33万hm2 (20万亩) , 收入900万元。

“市场考察报告”的 篇3

市场调查(Market Research)就是指运用科学的方法，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料，小编为您整理了几篇关于“市场考察报告”的范文，供您参考!

【市场考察报告一】

一、调查方案

(一)调查目的：通过了解大学生手机使用情况，为手机销售商和手机制造商提供参考，同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。

(二)调查对象：在校生

(三)调查程序：

1、设计调查问卷，明确调查方向和内容;

2、进行络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表;

3、根据回收络问卷进行分析，具体内容如下：

(1)根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数;

(2)根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析;

二、问卷设计

大学生手机使用情况调查问卷

三、数据分析

根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。

(一)根据学生手机市场份额分析

(二)学生消费群的普遍特点

作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：

1、学生消费群的普遍特点：

1)没有经济收入;

2)追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬;

4)学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。

5)品牌意识强烈，喜爱名牌产品;

(三)学生消费者购买手机的准则和特点

通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%;但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际的。

【市场考察报告二】

一、市场调研

目前市场上的沙发按照材质主要分为木质、真皮、布艺、以及二者结合四种，木质沙发：直接由各种木材打造，坐垫和靠背上没有任何面料修饰，实用性和环保性比较好，但原木较生硬，舒适感不强，没有人性化设计难以满足现代沙发舒适性的要求;

目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士;中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档品牌则。

二、XX沙发市场概况：

目前，XX沙发销售地主要聚居在XX大街处银座家居、富雅家居、欧亚商城、东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具城。从产品和品牌档次上看，银座家居、富雅家居属高档品牌的根据地，东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具则汇聚了来自天南海北的中低档沙发品牌。

从经营定位上看，各商城均有自己的差异化定位，知名品牌、高档商品的专卖店向富雅、银座家具城集中;中档及部分专业市场多数集中在东亚家具城;低档商品的批发业务又集中在XX和XX家具城，欧亚则走专业化办公家具路子，与其同一东家的银座家居形成互补，对其他家具商城形成攻击。

市场上的沙发按照材质主要分为真皮、布艺、以及二者结合三种，进驻XX沙发目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士;中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档品牌则汇聚了一些来自XX本土和其他各地区县城的小品牌，如XXXX、XXXX等。

三、消费者调查：

1、消费者细分特性描述一(低、中、高档)：

a)平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感;功能较多，以便充分利用有限的居住空间;希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。

b)中高层次的消费群，这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精”(白领、骨干、精英)。他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生产厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需求。

c)都市新贵或富豪的高层次群体。这部分人居于消费金字塔的顶端。一般都有别墅或宽敞豪华的住房，对家具的要求首先是品牌要与自己的社会或金钱地位相匹配，通常选择的是国际品牌或知名品牌。

2、消费者细分特性描述二(办公、家居)：

a)办公沙发消费群主要是经济水平处于中高层次的群体。购买群也多位于这个群体。经济佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他们看重品牌，因此选择的一般都是知名品牌。经济一般者，则选择中档品牌，既顾及到了形象，又节省资金。

b)家居沙发消费群的范围比较广泛，几乎涵盖了所有成家立业或将近成家的消费者。对于私人使用物品，他们选择起来相当慎重，不仅注重质量，而且在与室内风格匹配上也花尽心思。由于经济状况的不同，选择的品牌档次亦各不相同。

3、影响消费者购买沙发的主要因素：

访问5人，综合如下：

消费者选择标准——无污染、没怪味、舒适、款式合理、价格实惠

高消费——大品牌

中低消费——舒服、价格便宜

现用沙发品牌——南方、泰新、以及济南本地产布艺沙发

认为现在较好的沙发品牌是芝华士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。

四、沙发产品的未来发展走势：

通过访谈和查找二手资料，有三大走势：

a)产品设计开发方面：力求创新，国际一体化，简约、舒适成为城市中人们放松压力生活的主题;

b)产品使用方面：力求方便搬运，使用年限减少，色彩和时装化的家具受到越来越多人的欢迎;

市场考察报告 篇4

在学期的周，的调查任务是：本地区有哪些计算机市场，各市场有多少家电脑公司？主要销售哪些品牌电脑？对的两种电脑性能价格分析，编制《品牌电脑性能价格分析表》。这周的看似非常简单，但要起来哟的难度，毕竟初出茅庐的不知道怎样和商家，怎样才能从商家的口中打听到想要的东西。读了一学年的计算机科学与技术专业。说实话，对电脑的还，纯粹是电脑菜鸟。谈不上对电脑性能和价格的分析，但了这周的，对电脑硬件和整机的。

还记得那天和的组员一新大陆数码广场调查品牌机的时候，真的有点好笑，那时对电脑零部件是哪些还很清楚，只能靠装买电脑的模样读看品牌电脑。都太年轻，看起来几分相象，但来到新大陆数码广场的时候，推销员好是滔滔不绝地向介绍他的产品，但我感觉到在说外语，外行人是听不懂的，只好从电脑城拿资料回到学校和我的组员，但有新的问题了，在的组员当中菜鸟。只好从网上下载关于电脑的性能分析说明，对电脑的知识储备好的多，好多的东西是看不懂的。

周的调查流了许多的汗，但也收获，对电脑的.。这对电脑一无所知的的确是一大进步。这周的调查我总感觉到有一点欺诈的手段，就不买电脑，还打着买电脑的旗号到处的逛电脑城，并且推销员还很热情地向介绍。我想应该一眼就能就能看出是菜鸟，只是不说吧了，是给留点自尊是。我是商家竞争的，现在说顾客是上帝吗？不买电脑，不代表将来不买，是和顾客套近乎，也便买电脑的是后照顾他的生意。

周的调查结果是：本地主要有西南电脑城、脑百信电脑城、贵州电脑城、怡信数码港、新大陆等电脑市场。主要对脑百信电脑城了调查，该市场内有5家电脑公司分别经营的电脑品牌有联想、海尔、长城、神州、惠普、方正等。对联想、神州了的调查，联想是的知名品牌，在全国有的地位，其售后服务及产品的性能是非常出色。在联想品牌电脑下又有不同的分支，例如：联想扬天t5900v（s643400+51280sd（p）、联想家悦u5050a（a24400+1024160sgd（r）（vb）、联想开天m6600（pd945512s160bn（p）等，扬天的配置是：器类型：1sempron3400+标称主频（mhz）：800配置内存容量（mb）：512硬盘容量：80gb显示器类型：crt显示器显示器尺寸：17英寸，其价格为5099元；家悦的配置：器类型：athlon6424400+标称主频（mhz）：2200配置内存容量（mb）：1024硬盘容量：160gb显示器类型：宽屏液晶显示器尺寸：22英寸，其价格为5400元；开天的配置是：器类型：pentiumd925标称主频（mhz）：3000配置内存容量（mb）：512硬盘容量：160gb显示器类型：液晶显示器显示器尺寸：19英寸，价格为：11000元。

在现在的计算机市场中，品牌电脑的种类的多，我买品牌就应该买名牌，在价格较高，性能的稳定。品牌电脑都有相同的毛病，那好主板+好的cpu+垃圾显卡和硬盘，如此，品牌机有的兼容性。还有许多品牌机价格的昂贵，性能却，4000左右的品牌机集成显卡。在说品牌机容易资源的浪费，你只是高一点自动办公而你去买一台七八千的电脑，那资源的浪费吗？你是搞设计的，你要买inter的cpu，不然在情况下电脑是不稳定的，你就会人力的间接浪费。啊买品牌机的时候千万要注意。

你懂电脑，并懂得怎样你的电脑，我建议你去买兼容机。品牌电脑的价格较贵，兼容机的家价格就便宜得多了，而且你可以的需要来买电脑，现在是计算机大不爆炸是时期，各行各业都离不开电脑，关于电脑的配件是的的，在高兼容机的要有好的计算机硬件技术，不然你的电脑将不兼容，你哈有许多的东西是无法在电脑上的。

组装电脑要主板、cpu、硬盘、内存、光驱、显卡、机箱和电源、键盘和鼠标，现在的网卡和声卡都的集成在主板上的。每电报零部件都有不同的牌子，同品牌又有的型号。在调查的过程中要搞懂每品牌的性能和价格是不的。将来搞电脑硬件的销售的话，我一下就可以了。只要知道该种部件的价格是由来决定的，在电脑零部件中的价格一班是由芯片组决定的。在对计算机用户的调查中使我认识到计算机在当今的世界作用。社会的发展，科技的进步，信息载体的计算机显露出其举足轻重的地位。当今社会已步入了信息社会，知识经济将新世纪的主导产业。伴随计算机的推广和使用，计算机已在科研、生产、商业、服务等许多了的途径，与此，技术成本也逐年的下降。了许多，还有许多公民是靠计算机维持生活的。计算机在人事的使用，改进了统计手段，改革了统计方法，了统计工计算机在人事的应用，将为我国的人事管理工作，现代化的管理手段和科学的管理方法，并将为开创人事管理工作的新条件。

计算机在我国的人事管理工作中，主要可用来报表，档案管理，文书编辑，信息查询，综合分析。干部统计人事管理的组成，是对干部情况的调查，整理和分析，干部队伍的发展趋势，为各级机关制定干部工作的方针，政策，干部管理，改革干部制度数字的依据。其工作除涉及到干部的情况统计之外，还包括干部的工资统计，干部编制情况统计，干部奖惩情况统计，军转干部安置情况统计，老干部情况统计等，其涉及的面之广，数据量之大可想而知，若手工干部的统计工作，大致要干部统计调查，干部统计资料的整理，干部统计分析三个过程，但手工统计过程，着几个的问题，比如说统计资料性，性，需要花费的人力，物力，财力等。

现在是自动化的时代，自动化的管理的内容，关系很，它包括人、资金、物质、信息和等诸要素，起关键作用的要素是人。人既是管理者，又是被管理者，在管理中双重地位，且巨大的能动性离开了计算机机，那么自动化的管理就无法实施。可见人是现代管理中最的因素计算机。，管理人力资源开发与的人事管理在整个的管理大系统中的地位是不言而喻的。牵一发而动全身，抓好了人事管理就为管理的优化的。

出了在管理的应用外，计算机的应用还有很广阔的天地，计算机教育、计算机设计、上网、自动办公等。是在软件的战国时期，写软件是计算机的大的用途，软件的计算机的功能是的小的，装好软件之后才能计算机的强大作用，，要计算机的功能，最好从软件网络的来发展。哪一天离开了网络，我相信世界将要瘫痪。

计算机的应用是计算机有计算机软件，和网络的作用。使得计算机人事管理信息系统的，了社会经济发的客观要求，是人事管理现代化的一大进步。运用计算机了学校教育，使得更多的人计算机，以便计算机的开发和使用，计算机，它大大了工作者的工作，它把人员从繁重的手工操作中解脱，用更多精力从事性的活动和其它教育教学的活动中去；它能使决策、计划和活动科学、精确、灵活。我国经济、科技的发的，人才开发管理的，要努力条件，使用计算机的人事管理现代化。为建设的而努力奋斗。

东北水产市场考察报告 篇5

2012年1月13日至1月18日，我们一行2人对北京、沈阳、长春和哈尔滨水产品市场进行考察，并接触了一部分水产经销商，根据公司产品结构现状和市场流通产品品类进行针对性的了解分析，就如何启动内销市场形成初步思路。

一．东北水产市场的共同点

1.带鱼和南美白对虾为其市场的主导品种，在市场交易量占有压

倒性优势，鱼糜类制品主要以鱼丸居多，但质量参差不齐，价

格普遍较低，并且品牌对市场划分早已完成。

2.3.水产品多以粗加工为主，精深加工产品较少。条冻鱼类普遍价格较低。如200/300g二去罗非鱼市场一批价格

在每公斤10元左右，红鲳在北京、沈阳、长春和哈尔滨市场均

有销售，且有一定销量，但销售价格基本都在每公斤9元左右，鲶鱼只在沈阳和哈尔滨市场个别档口有售，一批价格每公斤8

元左右，哈尔滨经销商接货报价在每公斤6元。

二． 北京和东北水产市场的差异

北京、沈阳、长春和哈尔滨均为国内一线城市，但由于经济发展水平和地域消费习惯的不同，从市场产品流通结构和消费能力也呈现明显差异，如北京市场从2011年10月份以来，经销罗非鱼片的商户明显增加，有近10个档口销售，产品规格2/

3、3/

5、5/7 oz均有，销售价格平均在每吨2万元左右（大规格在2万以上，小规格在1.8-2万），说明已有相当一部分罗非鱼生产厂家对国内有一定

消费潜力的市场引起注意并且抢先进入，但在东北市场鱼片销售较少，但对本地淡水鱼类消费量较大，并且多以冰鲜条冻为主，长春市场尤为明显，这也与本地消费习惯有关。罗非鱼下脚料如鱼下巴北京和沈阳市场均有销售，但长春和哈尔滨未见销售。

三．建议

根据北京及东北水产市场实际情况，结合公司现状，我们初步提几点不成熟的想法，供参考：

2012年在做好主业罗非鱼的同时，应着力开拓内销市场，增加内销产品品种，改善产品结构，提高罗非鱼下脚料的综合利用率，并利用原料价格相对较低的小规格罗非鱼、红鲳、鲶鱼开发即食和速冻调理食品，具体建议如下：

1.重点开发南美白对虾市场，尽快选定一到两个区域市场，建立营销架构，确定人员和营销模式并做好进入市场的前期准备工作；

2.B级鱼片和不良品开发裹糠类速冻调理食品，可生产鱼排、鱼柳和鱼肉串等产品；

3.小规格罗非鱼、红鲳、海杂鱼由于市场销售价格较低，充分利用原料优势开发即食熟制品，通过深加工实现增值；

4.鲶鱼开片，通过切片、切断、切条，小袋真空包装推向超市和批发市场；同时还可开发速冻调理食品。

考察人：李柯

杨占通

华硕电脑市场考察报告 篇6

随着经济的不断发展人们对电脑的需求也在不断的增加，电脑的消费市场也在不断的扩大，然而对商家来说既是机遇又是挑战。

我国是一个人口大国，由于全国范围内人们生活水平的不断提高，大多数家庭都能消费电脑，电脑不再是有钱人的工具。华硕电脑的消费者大多是大学生、家庭和事业单位等，消费市场广阔。

华硕电脑是一款知名度较高的产品，人们在买电脑的同时都会考虑华硕电脑。同时也存在强大竞争对手，如戴尔电脑和宏基电脑。华硕电脑有全球性能最卓越的CPU、全球显示效能最好的显卡，全球第一的主板，华硕电脑质量较好耐用结实，外表大气这是华硕电脑的优势配置好，更新较快。但是也存在着竞争，虽然人们在购买电脑的同时都喜欢买品牌好的有质量的电脑但是对于购买力不强的大学生来说还比较在乎价格。而宏基电脑性价比是人们都比较容易接受的，同时也是一款知名电脑品牌。对于大多数学生来说都希望花少一点的钱买一款相对于较好的电脑。

人们的生活逐步进入信息时代，国家对信息技术

美国期货市场考察报告 篇7

伴随中国期货市场十余年发展历程，我们对海外成熟期货市场的研究也在一步步深入。通过研究成熟市场，使我们真正看到中国期货市场与发达国家的差距，从风险管理、市场监管到制度创新、品种创新，中国期货市场正可谓任重而道远。研究海外成熟市场的价值与意义就在于，使我们对中国期货市场未来的走向与发展目标有一个清晰的概念，尽管实现这个目标的过程是极具创造性和挑战性的，因为中国的国情独一无二，我们必须去探索符合中国国情的道路，这是无法学别人的。因此，研究海外市场，最重要的是学习成熟市场解决问题的理念与方式，这也是笔者今年3月在美国芝加哥几家期货交易所及CFTC进行考察学习的最深感受。

一、美国期货市场的风险管理与市场监管

1狈缦湛刂朴胧谐〖喙芾砟睢C拦期货市场的风险管理是由CFTC、交易所、会员共同来实现，市场监管则由CFTC和交易所来承担。

美国期货市场经历了“管制——放松——适度监管”这样一个过程，监管部门对期货市场由管制到监管这个转变过程中，管制更多地意味着限制，而监管则是CFTC要掌握充分的市场信息，充分把握交易动态，通过这种方式来评价市场风险，进而进行风险监控和市场监管。CFTC认为，对于各个合约市场，CFTC需要掌握交易量中70%以上的交易行为和交易信息，而国会赋予他们的司法权力则能够保证所掌握的这些行为和信息真实可靠。

关于对期货市场的监管，CFTC的基本监管思路是给市场一个较好的宽松度，如在持仓限额、价格波动限制等方面都是非常宽松的，但这并不等于监管的放松，或被动地利用法规、规则来对市场监管，而是更多地发挥人在市场监管中的作用。CFTC有大量的工作人员每天对所有期货合约的交易包括价格变动、成交持仓状况以及交易者行为等进行监控，收集大量的与期货商品相关现货市场有关的价格、供求、进出口等方方面面的信息，对各个合约的市场风险进行评估。当发现市场出现风险并有不断升级的趋势时，CFTC有关人员就会通过电话询问、劝告等方式进行风险提示，对部分交易者的.交易行为进行询问、调查，以使市场自动降温。

2狈缦湛刂频闹饕手段。在风险控制中，保证金制度和强制平仓制度是两个比较常用并且也是比较有效的制度。美国期货市场中因超仓而被强制平仓的现象极少有，在风险控制中类似强制平仓等手段也极少使用。CFTC与期货交易所都认为，当出现极端行情时，这类措施虽然有效但对市场伤害很大，而经纪公司则把被交易所执行强制平仓视为有损公司声誉的事情。

对于保证金制度，则是比较通行和实用的风险控制措施。与国内不同的是，美国期货交易的保证金是在随时调整的，保证金水平与市场风险程度密切相关，大部分期货交易所采用SPAN系统来评估市场的风险程度，由此计算出相应的保证金水平，通常情况下是SPAN系统每天运行一次，计算下一日保证金水平，当发现市场风险有加大趋势的情况下，会增加计算次数。期货交易所的任务是准确评估市场风险，及时调整保证金水平，经纪公司的任务则是确保保证金的及时到位。在美国，会员因保证金不足而被交易所执行强制平仓的现象同样很少出现，这主要应归功于经纪公司严格有效的风险控制。经纪公司与不同的客户签订的代理合同差异极大，差异主要体现在保证金和强制平仓条款上。经纪公司主要是根据客户的个人资产水平、信用程度等来核定客户的保证金水平和强制平仓条件，经纪公司绝对不允许客户满仓，追加保证金通知通常不是说客户已经没有钱再开仓了，而是说客户未占用的保证金已经低于合同规定的水平;如客户收到追加保证金的通知而未能按约定时间追加，这不仅仅意味着其资金有问题，更是意味着其信誉有问题，一个没有信誉的客户根本找不到经纪公司做交易。

从以上的情况看，美国期货市场的风险管理是以法律的威严和高度的信用为基础的，而我国期货市场进行风险控制的前提假设则是每一个市场参与者都是没有信用的。同时在我国目前的期货市场监管体系中，证监会更多地扮演着行政管理的角色，在风险控制和交易行为监管中发挥的作用比较有限，而期货交易所作为会员制组织威慑力较弱，从而使得整个市场的监管力度和有效性不足。

在信息发布方面，美国期货交易所公布的信息比较少，会员的每日持仓、成交排名等都不发布。CFTC只每半月公布一次各家期货交易所的全部期货合约及期权合约中不同类型客户的多空总持仓量、不同类型客户总持仓量占该品种总持仓量的百分比、不同类型客户的数量等信息。客户类型主要分为非商业客户(大的基金，主要是投机客户)、商业客户(现货企业，主要是套期保值客户)及散户(未申报持仓)。美国的这种信息发布方式可能与其公开喊价的交易方式有关，因为这种交易方式本身就使得各类交易信息在很大程度已经比较公开了。

3蓖痘持仓限额制度。尽管美国期货市场给予交易者以很好的宽松度，但同样也要对投机者进行持仓限制，对套期保值者实行头寸审批制度。其中主要农产品期货合约的持仓投机限额都是由CFTC确定的。

以大豆品种为例，CBOT大豆期货合约现货月投机持仓限额的确定，分两个步骤。第一步是运用一个数学模型，利用“运输能力”、“交割量历史数据”以及“期货价格对现货价格的偏离程度”三组数据，计算出进入交割月前一月第一个交易日至交割月最后通知日这一时间段内可能出现的最大可供交割实货量;第二步是用这个最大的可供交割实货量除以4，即可得出现货月投机持仓限额。CFTC认为，在一个市场中，如只有一个参与者，那么这个市场属于寡头垄断市场，如果只有两个参与者则属于双头垄断市场，如果有三个参与者，市场价格仍会受到操纵，而当由四个参与者时，他们认为“四”就意味着“many”，市场参与者已经足够多，价格不会受到操纵，所以每个投机者的持仓限额等于可供交割实货量的1/4。

对于现货月投机持仓限额，规则规定CFTC有权根据现货月可供交割实货量的变化来随时进行调整，但CFTC认为这个限额应该相对保持稳定。

据CFTC和CBOT有关研究人员介绍，在美国一般月份及现货月投机持仓限额非常宽松，极少出现超过持仓限额的现象。他们认为在美国，风险控制和市场监管中持仓申报制度要比持仓限额制度重要得多，必须申报的持仓水平要比持仓限额小得多，如大豆的一般月份持仓限额为5500手，现货月持仓限额为600手，而持仓申报水平仅为100手(期货)、50(期权)，交易者的持仓水平即使只超过这一水平1手，也必须进行申报，低于申报水平的交易者通常被视为散户，持仓申报制度对于了解市场信息、把握交易动态很有帮助。

关于大豆交割，CBOT交易规则1038.01规定，非美国产玉米、大豆、小麦均不得用于玉米、大豆和小麦期货交割。这项规则是在1994年9月1日修改的，此前国外玉米、大豆和小麦是允许交割的，但后来发现有美国农民进口加拿大廉价小麦用于CBOT交割，美国政府因此而

规定非美国产玉米、大豆、小麦均不得用于期货交割，于是交易所也依此修改了交易规则。但目前这项政策开始出现松动的迹象，如果政府修改这项政策，CBOT也会允许国外农产品用于交割。至于是否会有国外产品用于交割，还要取决价格是否合适，因为国外产品用于CBOT交割要产生运费成本，只有当CBOT价格足以弥补运费等成本时，才可能有国外大豆交割。

二、期货期权交易

1惫赜谧鍪猩讨贫取Vゼ痈绲娜家交易所CBOT、CME和CBOE都有期权交易，CBOT和CME主要做的是期货期权交易，CBOE则主要是股权及股票指数期权交易。目前指定做市商制度是期权交易中一个比较常见的用于活跃交易的制度，但是尽管CBOT并没有实行指定做市商制度，它的期权交易仍然很活跃，这其中LOCALS在很大程度上发挥了做市商的作用。CBOE于1987年实行了指定做市商制度(DPMSystem)，经会员大会投票通过在其全部股权期权合约中推行了这项制度，只有DJows、S&P100等几个股票指数期权合约因参与者众多、交易活跃而没有DPM。CBOE成立了芝加哥指定做市商协会，CBOE认为指定做市商制度对于活跃交易、提高市场质量乃至其近年来的持续发展都作出了重要贡献。

CBOE交易规则中对DPM的资格、权利与义务都有一系列的具体规定。通常DPM必须是具有较强资金实力和良好信誉的大型专业投资公司，DPM与普通做市商有很多不同之处。如每一个期权合约都有其固定的数个DPM，DPM要负责组织指定合约的交易，普通做市商则不需要必须对某个合约负责;又如DPM有责任按照交易规则中规定的报价区间来提供连续报价，而普通做市商(locals、trader

s)可在DPM报价区间基础上加大或缩小，另外所有报入单量的40%优先分配给DPM，其余部分给普通做市商和其他交易者。目前CBOE共有75个DPM，根据合约大小不同，DPM的数量也不同，一些小合约只有2个DPM，最大的合约有15个DPM。

2逼诨跗谌ê显嫉谋Vそ鸺扑恪F谌ń灰字校保证金的计算是一个比较关键的问题。目前美国期货交易所普遍采用SPAN系统来进行保证金的计算，但SPAN系统价格比较昂贵，大约在10万美元左右，并且通常系统的修改和本地化的费用通常要远远高于购买该系统本身的费用。结算会员则通常使用一些其他类似SPAN系统的小型软件系统来进行保证金的核算和风险管理。ExpertSystemsGroup公司在这方面主要有两类产品，一种是单机版，主要是为场内交易者如Locals设计的，另一种是网络版，主要是为交易所结算会员设计的。国内的交易所其实在某种程度上就相当于美国交易所的结算会员，因此网络版比较适用于我们。这个系统类似于国内世华系统一样，不出售，只能租用，月租费是1000美元，公司会给他的使用者一个账号和密码。该软件与SPAN系统不同的地方是，该软件不计算交叉保证金。它需要与交易所的交易系统相连接，采用的数据格式为CBS格式，所需要的主要数据文件有空盘量、结算价、保证金。

无锡不锈钢市场考察报告 篇8

为了提高我区不锈钢市场的规划建设水平，加快培植发展我区的不锈钢专业市场，3月20日－22日，我与XX不锈钢市场项目负责人XXX、XXX等人一道，对江苏省无锡市的不锈钢市场进行了专题考察，现将考察情况汇报如下。

一、无锡不锈钢市场的基本情况

无锡地处江苏省南部、中国经济发达的长江三角洲中部，北靠长江，南濒中国第三大淡水湖──太湖；西离南京183公里，东距上海128公里，是江苏省省辖的一个沿海城市，是中国十五个经济中心城市和十个重点旅游城市之一。全市面积4650平方公里，人口430万，下辖江阴、宜兴两个市(县)和崇安区、北塘区、南长区、滨湖区、惠山区、锡山区和新区七个区。2004年全市国内生产总值2350亿元，同比增长17.4%；财政收入354.74亿元，同口径增长33.6%；规模以上工业实现增加值1088.88亿元，增长31.6%；社会消费品零售总额579.21亿元，增长18.9%；进出口总额218.46亿美元，增长51.9%；协议注册外资65.14亿美元，增长30.1%；到位注册外资32.58亿美元，增长20.6%；全社会固定资产投资1114.13亿元，增长24.7%；城镇居民人均可支配收入13588元，增长16.7%；年末人均本、外币储蓄存款余额27076元，增加3158元。

无锡是典型的工商业城市，第三产业占国民经济的比重为40.2%，2004年，全市商品市场成交额突破千亿元，百亿元市场增加到6家。无锡不锈钢市场位于无锡综合物流园区，地处沪宁高速公路与312国道之间，是全国最大的不锈钢市场群。通过实地考察，感到无锡不锈钢市场主要有以下几个特点：

一是市场规模大。该市沿312国道，东起无锡新区、西至洛社镇30公里的物流带内，目前已建成不锈钢专业市场3处，市场面积50余万平方米，市场经营业户500余户，年市场交易额200余亿元，各市场对财政的贡献超过2亿元。其中，无锡南方不锈钢市场经营面积30余万平方米，年交易额120亿元；无锡大明不锈钢市场经营面积15万平方米，年交易额58亿元；无锡华东不锈钢市场经营面积10万平方米，年交易额20余亿元。而且，该市目前还在沿312国道规划建设两处不锈钢市场，占地均在100亩左右。

二是市场影响大。无锡不锈钢市场已经成为国内重要的不锈钢交易中心之一，对全国不锈钢的供求和价格有着重要的影响，被业内人士称为“不锈钢价格的晴雨表”。该市最早建成的华东不锈钢市场，是国家级重点市常由于地理位置和交通条件的限制，该市场逐步被南方不锈钢市场和大明不锈钢市场取代，但整个无锡不锈钢市场呈现出快速健康发展的势头。2003年，该市不锈钢交易量仅次于广东佛山，列全国第二位。据业内人士反映，目前无锡不锈钢市场的交易额已经超过广东佛山，成为全国最大的不锈钢市常

三是直接接轨国际国内市常无锡不锈钢市场充分发挥其长三角开放城市的口岸优势，紧紧承接上海和华东各省市的经济发展，将国际国内著名的不锈钢生产企业吸引到该市场，将自身打造为极具竞争实力的一级批发市常目前，来自欧洲的阿维斯塔、帝森克虏勃、阿赛勒和来自韩国的浦项制铁等全球60家知名钢厂大举涌入无锡不锈钢市场寻找代理商，形成一个与国际市场接轨的供应体系，同时，太原钢铁、宝山钢铁、鞍山钢铁、大连钢铁等数十家国内大型不锈钢生产企业均把无锡不锈钢市场作为主要的交易基地。

四是带动作用强。原来无锡并没有不锈钢加工企业，受市场的带动，近年来，该市迅速发展形成100余家不锈钢加工企业。市场带动企业，企业促进市场，短短几年间，在无锡形成一个以不锈钢加工、销售为主体的重要产业。其中，以大明、光大等为代表的无锡不锈钢企业加快提升科技含量，先后投资2.3亿元，引进各种高端设备和技术，提高产品附加值，降低采购成本，取得了引人注目的发展。

五是市场配套完善。目前，无锡不锈钢市场已成功引进3条由德国和意大利制造的水下等离子切割和分条平直生产线、４条国际先进水平的不锈钢冷轧和热轧流水线，一个以国际著名不锈钢厂商为供应链，以世界先进加工设备为装备核心的全国最大不锈钢加工配送中心已经崭露头角。

二、无锡不锈钢市场的成功经验

据了解，无锡不锈钢市场的形成与周村不锈钢市场基本在同一时期。但是，经过10余年的发展，该市场已经跃居全国第一，在国内不锈钢市场有着举足轻重的影响。总结无锡不锈钢市场的成功经验，有这样几条可资借鉴：

一是领导重视。无锡市高度重视市场的培育发展，市政府专门成立市场发展领导小组，由市长亲任组长，涉及市场规划、建设、管理及培育、发展等方面部门主要负责人全部是领导小组的成员。同时，对每个专业市场，也组建专门的工作班子，相关市区的主要负责人牵头挂帅，负责市场的建设和发展。这个工作班子从市场立项开始，对所有事项一包到底，既负责市场的规划建设，又负责市场的管理服务，市场在建设经营过程中的任何困难问题，都直接提交领导小组研究解决，使市场在建设管理全过程都得到政府和有关部门的快捷服务。

二是政策优惠。无锡不锈钢市场对所有业户均提供三年的政策优惠，企业所得税和地方征收的综合基金，前两年全部免交，第三年减半征收。金融单位也为市场业户提供了极具吸引力的优惠政策，凡在市场内经营的业户，银行可根据其仓储货物提供质押贷款，其中，大户按照库存货物价值的70％提供贷款，小户按60％提供贷款，仅此一项，就为市场业户提供了数十亿元的资金扶持，极大地缓减了业户的资金压力,增强了市场的竞争力。同时，银行提供快速结算业务，业户开出支票，银行间随时办结，随时到帐，加速了市场业户的资金周转，提高了市场业户的信用。

三是部门支持。业户普遍反映，无锡不锈钢市场的经营环境非常优越，从来没有乱检查、乱罚款、乱收费等“三乱”行为，在市场上，除了保安等市场管理人员外，基本见不到政府部门的工作人员。一名从周村去的业户说，他到无锡一年

多了，没见过任何一个部门上门检查。在这里，不需要请客送礼，但政府提供的服务非常方便及时到位。大明不锈钢市场设有服务办公室，由当地镇政府派驻工作人员，负责解释政策，帮助办理各种手续，协调解决业户遇到的困难和问题。在南方不锈钢市场，每月的21日，国税、地税部门都要召集业户召开例会，说明税收政策，提醒业户应该注意的事项，深受业户欢迎。

四是大户带动。在无锡，每个不锈钢市场都有一批大户支撑着市场的发展。其中，南方市场年交易额在5亿元以上的业户就达10余户，其中多数是国内各大不锈钢生产企业在江苏的总代理、总经销商。大明不锈钢市场则是以大明不锈钢公司为主体建设的，该公司是全球七大不锈钢生产企业在江苏的一级代理商，年销售收入达35亿元，创利税2.17亿元。该公司还引进了国际领先技术的水下等离子切割机、分条平直机等先进设备，在自己加工的同时，也为市场业户提供加工服务，增强了市场的竞争力。

五是市场规划超前，管理规范。无锡市将不锈钢市场作为无锡综合物流园区的骨干部分，纳入全市物流园区总体规划。已经建成的3处市场中，除最早建成的华东不锈钢市场因历史原因档次相对落后外，其它专业市场均有较高水平的规划设计。特别是2001年建成的大明不锈钢市场，其经营、仓储、加工功能设计非常完备，得到国际有关方面专家的充分肯定。该市场将经营与仓储加工完全分开，全部产品在仓储区集中整齐摆放，市场人流车流不断，交易十分红火，但整个市场显得干净整洁，看不到其它市场常见的忙乱现象。南方不锈钢市场云集了300余家不锈钢经营企业，但市场内井井有条，没有一户乱摆乱放和店外经营。

三、对我区建设发展不锈钢市场的几点建议

我区的不锈钢市场在发展基储市场容量、市场知名度以及区位、交通等方面，也具有一定的优势。据市场业户反映，目前周村不锈钢市场是仅次于无锡、佛山的第三大不锈钢市常但是，与无锡相比，我区市场年交易额仅10亿元左右，至今没有形成一个较具规模的专业市场，政策扶持、市场环境等方面也存在不小的差距。做大做强我区的不锈钢市场，大有可为，也有大量的工作要做。

1、尽快规划建设不锈钢专业市常目前，我区的不锈钢专业市场规划建设已经正式提上议事日程，其中，XX不锈钢市场已经正式立项，XX不锈钢市场正在规划论证。天河不锈钢市场规划占地110亩，计划建成集经营、仓储、加工为一体的不锈钢加工贸易中心，建成后可容纳不锈钢经营业户90余户，年交易额20亿元以上，新增各项税费收入近千万元。该项目已经确定为区级重点商贸流通项目，建议就该项目组建专门的工作班子，重点挂包扶持，促其尽快上马。

2、研究制定扶持发展不锈钢市场的优惠政策。市场的培育发展，离不开政策的优惠扶持。建议近期组织有关部门对无锡不锈钢市场进行实地考察，在此基础上，结合无锡的成功经验，就该项目的规划建设召开专题协调会，明确我区培育发展不锈钢市场的有关政策措施。

3、切实优化地方发展环境。无锡不锈钢市场的业户普遍反映，减免税费的优惠政策固然能够吸引业户，但对业户来说，最具吸引力的是管理和服务环境，少检查、少干扰，就是最好的环境，无锡之所以吸引他们，就是因为拥有这样的环境。许多初次见面的业户，听说我们来自周村，都反映几年前周村某部门在对一家不锈钢经营企业进行检查时强行抬走该企业保险柜，这件事已经成为不锈钢行业内的一大笑谈，对周村的声誉造成了严重而且持久的的损害。建议结合保持党员先进行教育活动，组织相关部门特别是执法执纪部门对如何优化管理服务进行专题讨论，真正在转变工作作风，提高办事效率，规范管理行为，创造为投资者、经营者所称道的发展环境方面，拿出行之有效的措施。

非洲三国工程承包市场考察报告 篇9

省住房和城乡建设厅、商务厅赴非洲工程承包市场考察团

2009-12-2 10:54:45对外经济合作处

南非、马里、肯尼亚等国进行了实地考察。

考察团先后参观考察了正在建设中的南非开普敦绿点体场（2010年世界杯举办场地），由湖南交通国际经济工程合作公司承建的马里巴马科至岗口卡巴公路（全长86km）、巴马科市和平碑立交桥、AC1小区道路及该公司已交工投入使用的五个项目，由湖南路桥建设集团公司承建的肯尼亚境内的A104国际通道（由乌干达首都通往蒙巴萨港）的419和420两个标段公路项目（位于距内罗华180km的纳库鲁，两标段119km，标价1亿美元）；考察参观了我省郴州驻南非商务联络处和湖南交通国际经济合作公司、湖南路桥集团公司分别在马里和肯尼亚建立的碎石拌和场，办公和生活基地；看望和慰问了在一线工作的湖南员工。先后拜会了南非豪敦省政府负责商务和经济发展的副议长Uhuru Dikgang Moiloa（吴福鲁）先生和马里国家公路局局长先生，并与之进行了广泛的交流和探讨；拜会了我国驻马里大使张国庆同志。通过考察交流，了解了非洲工程承包市场和中国建筑企业尤其是湖南建筑企业的在非洲市场的运营情况。在马里期间，考察团还祭扫了牺牲长眠于当地的中国员工。

一、非洲工程承包市场的基本情况

此次考察的三个国家在非洲具有一定的代表性。南非位于南部，是其发达国家；马里位于西部是后发国家；肯尼亚位于中东部，是其发展较早且发展较平稳的国家。从总体上看目前及今后相当长一段时期内，非洲的基础设施建设承包市场蕴藏并孕育着巨大的商机，对我国工程建筑类企业走去出发展有着极好的机遇。现在，非洲国家都把新建或改善公路、铁路、机场、码头、水、电等交通能源基础设施作为振兴经济的优先发展方向。据世界银行下属的国际金融公司非洲地区经理埃文斯·奥桑诺2007年预测，未来10年非洲的基础设施建设将耗资2500亿美元。仅南非电网改造一个项目2012年全国实现电联网、户户通电即耗资65亿美元，开普敦绿点体育场的造价即超过7亿美元，比国内同类规模体育工程造价高出一倍。

非洲工程承包项目的资金主要来自两块，一是国家自筹，二是国际金融组织及国际社会的资助。这些项目一般规模较大，付款有保证，也易于索赔（国内局势不稳的国家另当别论）。从市场情况看，相对而言，以南非为代表的发达国家，市场比较成熟规范，但建筑市场已趋于饱和，大中型基础设施较少，以在原有设施基础上的改造、完善和维护为主，以莫桑比克、安哥拉为代表的战（乱）后重建的国家，资源较丰富，基础设施建设需求量大，中国企业进入的空间也较大，但市场规则不尽完善，政治经济环境还不十分稳定，不确定因素较多；以博茨瓦那、马里为代表的后发国家，中国公司进入相对较多，竞争激烈，甚至畸形，很多是中国企业间的价格竞争，由于经济相对落后，尽管有较大的新建或改善基础设施的需求，但国家财力有限，力不从心，例如由我国援建的马里国议会大厦，已竣工使用多年，现在仍由中国进行管理和维护。但无论哪种类型的国家，其建筑工程承包市场都非常激烈，都要求承包者（投资者）的资金实力雄厚，管理能力超强。

从市场管理上看，非洲这几个国家政府部门对工程现场的监管比较超脱。以南非为例，建筑企业承接施工业务只要甲乙双方接受条件签订合同即可施工，一般性的工程无需报批（规划、土地手续由业主事先办好），只到协会登记交纳一定的费用即可。施工过程中的监督以当地的注册工程师为主，有该工程师对工程主体部位的质量签认即就可以到相关协会办理房屋使用证。除施工管理和技术人员外，非洲国家一般不欢迎外籍企业带大量的建筑材料和劳务人员，而且当地劳动力价格相对于中国要便宜许多，南非普工工资较高，日工资约70兰特，约合人民币63元左右，而马里的普工日工资是中国内地普工日工资的五分之一左右，当地聘请人员也比较好管理；除当地不能生产的建筑材料（尤其是高档装饰材料）外，也一般宜在当地采购。在我省企业承建的工程项目中，也有部

分使用了国内特别是湖南的工程机械（如中联、三一的产品），但由于售后服务不到位，导致这些企业不敢大量使用。

从投资兴业环境来看：一是大多数非洲国家对中国有着传统的深厚感情。这次考察的几个国家，无论是政府官员，还是我省企业的合作伙伴，包括普通的老百姓，都对中国人表现出由衷的友好与尊重，这是中国企业走向非洲的良好基础。二是目前非洲的政治日趋稳定，在联合国和国际社会推动下，非洲大陆一些长期受战乱影响的国家，如卢旺达、利比里亚、安哥拉、布隆迪、科特迪瓦、乌干达等，相继结束了武装冲突，呈现了由乱到治的趋势，走上探寻社会和经济发展的道路，目前尽管仍有局部地区存在不安定因素，但整体上已形成“摒弃暴力，寻求和平”的势头，这是我国企业走向非洲的另一个重要的良好前提条件。

二、我省企业在非洲工程承包方面的基本情况

非洲是我省开展对外工程承包的主要市场。我省企业从上世纪五、六十年代承担援外任务开始进入非洲，已经历了半个多世纪，而开始大规模进入非洲开展工程承包业务是在上世纪八十年代末九十年代初，近十年则是发展最快的。目前我省有15家企业进入非洲近30多个国家进行工程承包，主要有：

1、湖南省交通国际经济合作工程公司。在马里、加蓬、科特迪瓦等西非国家承接工程。该公司1995年进入马里，主要是与中国海外工程承包总公司合作，近年来已基本占领马里的公路和市政工程市场，已完成工程量约4亿美元。

2、湖南建工集团。从上世纪五十年代开始从事海外业务的经营、足迹遍及非洲30个国家，目前主要在坦桑尼亚、利比里亚、几内亚等国承接工程。胡锦涛主席2007年访问利比里亚时，对该公司承建的体育场项目给予了充分肯定。

3、湖南路桥集团。主要与中国路桥股份有限公司合作，在肯尼亚、刚果（布）承接工程，除上述2个标段外，该公司在刚果（布）有一个项目约1.2亿美元，最近又在肯尼亚A104国际通道投中一个标段，标价8000万元美元，即将授标。

4、湖南环达路桥公路，在埃塞俄比亚先后承接了6个项目，3.2亿美元。

5、二十三冶建设集团，先后在乌干达、毛里求斯等国承接了7个项目，金额7400多万美元，其中乌干达总统府为该公司承建。

6、水电八局在加纳承接了3.37亿美元项目。

7、中南水电勘测设计院，在利比亚、埃塞俄比亚先后承接了3个项目，8亿多美元。

8、郴州建工集团，主要在南非、利比亚承接工程约1亿美元。

我省企业在非洲承接的工程中，主要从事路桥、市政、房屋、水电等项目施工，大部分是工程承包的方式。我省企业进入非洲工程承包市场主要有三个途径：一是通过我国的经援项目进入，这是最佳途径，风险较小，进入当地市场较快，如湖南建工集团、二十三冶建设集团、湖南建筑设计院等，但从总量上说，我省企业承接的援外工程项目同其它省市比相对较少；二是“借船出海”，通过与央企或其它有实力有海外工程承包经验的企业合作形式进入，如交通国际经济合作工程公司、湖南路桥集团等，这条途径对于初出国门的企业来说比较方便可行，可以较快熟悉当地市场，积累海外工程施工经验，但一旦形成合作模式后容易固化，所施工项目的业绩只能算合作伙伴的，很难再独立承包工程；三是通过技术优势开展境外工程总承包，或通过其它途径独立开展工程承包，如水电八局、郴州建工集团、中南水电勘测设计研究院等，这条途径开始时很艰难，一旦迈出第一步，后面的路就比较顺畅了。

已经进入非洲工程承包市场的我省十多家企业目前均对非洲市场前景看好，他们已经积累了一定的市场经验，熟悉了当地的市场规则，建立了良好的信誉，有的已经交出了一定的“学费”，更多的是尝到了甜头，他们都表示要在此前打下的基础上扩大经营领域，扩大经营规模。有些“借船出海”的企业在尽力争取独自驾船出海，如湖南交通国际经济合作工程公司，最近即将取得住房和城乡建

设部颁发工程总承包资质，就打算独立门户拓展西非及其它国家市场；湖南路桥集团也打算独闯江湖。有些积累了多年海外工程承包经验的企业准备在非洲扎下根来，步步为营，扩大规模。如湖南建工集团已在坦桑尼亚注册分公司经营东非市场，在此基础上，打算明年再在南非和利比里亚（西非）注册分公司，实现本土化、属地化经营，同时准备创新经营方式，探索投资经营与施工经营相结合的道路，抢占高端市场，目前该公司正在洽谈的加纳电网改造项目，即为25年BT融资承包方式。

尚未进入非洲市场的我省企业也跃跃欲试，尤其一些民营建筑企业，表现出对非洲工程承包市场的强烈憧憬，如长沙望新集团公司即打算再次派人了解非洲市场，伺机进入国际工程承包企业行业。

三、几点建议

一是加大对开拓境外工程承包市场工作的宣传力度。鼓励本省企业走出国门，尤其是早日跻身非洲工程承包市场，以省政府的名义定期或不定期的对开拓境外工程承包市场成绩优异的企业和个人予以表彰。

二是争取更多的援建项目份额。这是我省企业走出去的有效载体和途径。在落实北京峰会八项举措的基础上，温家宝总理最近召开的中非合作论坛第四届部长级会议上宣布，今后三年，中国政府将采取八项新举措推进中非合作，其中包括向非洲国家提供一百亿美元优惠贷款，援建20个农业示范中心，30所医院、30个疾病防治中心、50所中非友好学校等……这是千载难逢的好机遇，但作为中部地区的企业，中标援外项目异常艰难，需要省政府层面与商务部等有关机构沟通和协调，至少要争得与湖南在全国建筑业地位相适应的援外工程份额。

三是加大走出去企业人才培育的力度。人才匮乏是我省境外工程承包企业普遍的感叹，要通过校企合作、集中培训、建立本科生或硕士生流动站的等形式，培育境外工程承包的复合型人才。四是加大信息网络建设和行业服务力度。这是已经走出去和将要走出去企业的共同需求。建设、商务两厅拟在已有的工作基础上加强合作，完善工程信息发布平台、企业沟通交流平台、企业协作平台、金融支持平台、咨询服务和应急安全保障平台等服务体系。

五是适时建立非洲工程承包市场服务管理机构。目前可在一些地区（如郴州市驻南非商务联络处）或企业（如湖南建工集团坦桑尼亚分公司）设立的境外机构的基础上，加挂省级办事机构的牌子，省直有关部门加强指导和管理，行使我省企业在该地区工程承包过程中的协调服务职责，以减少我省企业尤其是新进入企业进入该地区的运营成本。