试乘试驾经验分享（通用3篇）
试乘试驾经验分享 篇1
试乘试驾总结
阿斯顿·马丁自进入中国市场以来，始终坚持以中国市场的需求为本,为了让客户亲身体验Rapide S的车辆性能，更好的了解这款车型，拉近客户与豪车的距离，尽量打消客户观望的态度，刺激客户的购买欲望，因此让客户进行零距离试乘试驾体验。
下午尚总体验了阿斯顿马丁Rapide S车型，经过试乘试驾，对该车型的体验与总结如下：
一． 车内空间相对狭小。阿斯顿马丁是全球超豪华跑车，跑车相对商业座驾的A级轿车来说，车内空间必然会显的有些小，但是这是跑车的性质所决定的。这种空间感正是作为跑车的流线型设计所形成的。如果讲求舒适度，商业座驾显然是首选。当然Rapide S作为比较少见的四门超豪华跑车，它提供了真正意义上的后座，而且这样多出来的两个后门和后座并没有降低前排的权重。因此在空间上，绝对可以让客户满意。
二 提速较慢。Rapide S是在Rapide 的基础上做出的进行的改款。而对应名字中新加上的“S”字眼，新款车型动力暴增60KW，而且底盘和悬挂等都有升级。这款车基于VH平台研发，动力部分搭载高功率版6.0L V12发动机，最大输出功率由普通版的477马力提升至558马力。极速也提升至306公里/小时。而且我们配备有有专业的技师，可以帮助客户刷新车载电脑，使得车辆提速提升至3秒内，达到您的需求。除此以外，Rapide S 还配备了与Vanquish和DB9相同的自适应减震系统，提供普通、运动和赛道三种模式选择，更加人性化和专业化。
对尚总继续跟踪，对车辆有兴趣，但对价格和使用方面有顾虑。
销售顾问：李龙
试乘试驾承诺书 篇2
感谢您莅临东风日产长治东升专营店参加试乘试驾活动!为了更好地向您提供服务，请您确定如下事项：
一、试驾人资料(试驾人填写)
姓名：预计购买时间：电话：驾驶证号码：地址：驾驶证级别：
二、试驾资料(专营店试驾负责人填写)
试驾车型：车牌号/发动机号：
三、注意事项
1、试驾人要求试驾本专营店的上述车辆。
2、试驾人必须具有完全能力，身体健康，持有真实有效的、C级以上的驾驶证并具有一年以上的实际驾驶经验。试驾人在试驾前，必须向本专营店出示试驾人的驾驶证原件，并在本专营店作登记备案。
3、试驾人必须在试驾时遵守操作规则及交通法则，做到安全文明驾驶，并按照指定的试驾路线正常行驶。对操作若有不明，请询问本专营店同乘工作人员，并听从工作人员的合理建议或意见。
4、试驾人在试驾前严禁喝酒，试驾时严禁吸烟及接听电话，同时必须系好安全带。
5、严禁在试驾时进行危险驾驶动作。
6、试驾完毕后，必须及时把车辆还给本专营店工作人员，并由工作人员检验认可。
7、试驾人在试乘试驾中造成的人员伤亡、车辆损坏等事故，应由试驾人承担全部责任。本专营店并保留对因事故所造成的车辆损失的索赔权。
8、未尽事宜，遵循“合理”、“合法”原则，双方友好协商。
试驾人已仔细阅读并同意上述条款。
试驾人签名：销售顾问签名：
试乘试驾车政策及管理办法 篇3
试乘试驾是为让客户对产品除了有静态展示的了解外，更能体验到动态的驾乘体验，从而全方位地认知一汽轿车产品，达到促进购买和树立品牌形象的目的;为帮助各经销商真正地开展好上述工作，并为经销商提供试乘试驾车辆支持，特制定本政策及管理办法。
二、定义
1、试乘试驾车：一汽轿车销售有限公司以特殊的优惠政策提供给经销商用于客户试乘试驾的车辆，经销商购买以后，由一汽轿车销售有限公司监督其使用情况。
2、服役期限：使用时间不超过12个月，里程不超过2万公里，服役起始时间按TDS系统确认时间计算，服役结束时间为替换试乘试驾车TDS系统确认时间，期内不得过户、转卖，服役结束后车辆可自行处理。
注：如不满足服役期限条件，但车况良好，可以继续使用，需提交《试乘试驾车配备特殊情况申请表》申请延期到新车型上市后统一更换，不提交则视为不合格的试乘试驾车。
三、各部门职责
1、整车销售部职责
(1)区域销售经理负责协调经销商试乘试驾配备工作，包括：试乘试驾政策的传达、对经销商配车申请初审、试乘试驾车的使用情况的检查、督促经销商整改不合格的试乘试驾车。
(2)区域总监负责对经销商的配车申请提出复审意见。
(3)区域支持室负责验收试乘试驾申请表、试乘试驾信息表、TDS系统试乘试驾确认、试乘试驾车申报资料归档、试乘试驾销售折扣及处罚意见的执行。
(4)销售部部长/副部长负责批准试乘试驾配备工作，包括试乘试驾车配备申请、延期使用申请、车型更换以及对试乘试驾车不合格的经销商的处罚意见的确认等。
2、市场部职责
广告营销室负责向经销商提供统一的试乘试驾车车贴或车贴设计方案。
3、经销商职责
(1)负责依据试乘试驾车政策向整车销售部提出购置申请或根据整车销售部统一下发的试乘试驾车配备公函按期完成试乘试驾配备工作。
(2)负责配备符合要求的试乘试驾车辆并办理试乘试驾车辆的车牌、保险(至少包括交强险、车辆损失险、第三者责任险、车上座位责任险)等相关手续。
(4)负责整改不合格的试乘试驾车辆。
四、试乘试驾政策
1、配备时间
(1)新车型上市后2个月内需统一配备试乘试驾车;
(2)新开业店开业后2个月内需完成配备试乘试驾车;
(3)已开业店根据试乘试驾车服役期限申请配备;
(4) 如所更新车辆近期进行年型切换或大换型，需延期配备，则须填写《试乘试驾车配备特殊情况申请表》，经整车销售部批准后方可执行。
(5)其他：北京、广州、上海、贵阳等限号、拍牌的特殊地区，可根据实际情况配备。其他地区经销店不能按(1)、(2)、(3)要求配备的，须填写《试乘试驾车配备特殊情况申请表》，经整车销售部批准后方可执行。
2、配备车型及数量
(1)配备车型：B70、B90要求自动挡高配，欧朗、B50要求自动挡高配或手动挡高配，特殊情况
填写《试乘试驾车配备特殊情况申请表》。
(2)配备数量：各车系至少配备1台，如前一季度单车系月均销量≥50台，申请第2辆试乘试驾车可享受支持政策。
3、政策内容：
备注：基础折扣政策对于店头改造项目未完成的经销商从基础折扣中单车扣除800元。 4、政策执行：区域支持室每季度核算试乘试驾车支持金额，支持金额在之后购车中给予折扣。
单台兑付金额=商品车市场指导价×26%
(1)所配车型高于指定车型按指定车型指导价进行计算
(2)所配车型低于指定车型按所配车型指导价进行计算
五、配备流程
1、提报申请
(1) 统一要求配备
对于新车型上市等需要统一配备试乘试驾车，整车销售部将统一发放试乘试驾车配备公函，无需提交《试乘试驾车辆购置申报审批表》，经销商按照公函执行试乘试驾配备工作。
(2)经销商自行申请配备
①新开业店、现有试乘试驾车不能满足使用要求等情况，经销商需提交《试乘试驾车辆购置申报审批表》至区域销售经理。
②区域销售经理对经销商提交的《试乘试驾车辆购置申报审批表》进行审核，确认符合配备条件后签字，并提交至区域总监审核，区域总监审核通过后提交至整车销售部区域支持室。
③整车销售部区域支持室对经销商提交的《试乘试驾车辆购置申报审批表》进行审核，销售部部长/副部长批准。
2、车辆配备
(1)经销商在接到整车销售部试乘试驾车配备公函或已提交的《试乘试驾车辆购置申报审批表》批准后，可向整车销售部提报订车计划或从库存中选取符合要求的试乘试驾车，做好试乘试驾车的配备准备。
(2)经销商必须对试乘试驾车做严格的PDI检查，并以经销商的名义或者法定代表人(以最近一期年检的营业执照为准)的姓名登记上牌，特殊情况需报公司审批。
3、试乘试驾车信息维护及报备
(1)在试乘试驾车相关手续全部办理完毕后，进入DMS系统中维护试乘试驾车辆信息，包括车辆行驶证照片、车辆照片(必须悬挂车牌和粘贴试乘试驾统一标识车贴)，图片应保证能清晰识别牌照、车贴、所有人、VIN码、行驶证发证日期等信息。
(2)填写《试乘试驾车辆信息登记表》，并将原件邮寄至一汽轿车销售有限公司整车销售部，用以备案。
4、整车销售部审核
(1)区域销售经理对经销商在DMS系统中所维护的试乘试驾车信息进行审核，对试乘试驾车信息的真实性进行确认。
(2)整车销售部区域支持室在收到《试乘试驾车辆信息登记表》后在TDS系统对区域销售经理审核后的试乘试驾车信息进行确认。
注：若经销商所属集团统一试乘试驾车贴的或所在城市有相应规定不允许附着车贴的，需提交《试乘试驾车配备特殊情况申请表》至整车销售部。
5、经销商AAK提报
区域支持室在TDS系统确认试乘试驾信息后经销商方可在DMS系统中提报该车辆的AAK，如提前报出将不给予试乘试驾政策。
六、试乘试驾车管理
1、试乘试驾车使用的注意事项
(1)经销商应有效利用试乘试驾车辆作为销售工具，以达到促进销售的目的;
(2)试乘试驾车使用之前必须对顾客的驾驶资格进行确认;
(3)试乘试驾车必须提供《试乘试驾记录表》;
(4)试乘试驾车必须保证是最新款，且颜色具有代表性;
(5)试乘试驾车辆不得用于经销商自身或其它与试乘试驾无关的业务;
(6)试乘试驾车的钥匙由展厅销售主管保管，销售顾问凭有顾客签字的《试乘试驾协议书》，到展厅销售主管处领取钥匙，用完后及时归还，并填写《试乘试驾记录表》。
2、试乘试驾车的标准
(1)车辆的清洁：试乘试驾车外观保持干净，车内仪表盘、座椅、顶棚、方向盘、烟灰缸保持整洁;
(2)车辆的装饰：车身装饰完整，无损坏，贴膜完整，地板上有脚垫，根据顾客群的特性进行个性化装饰，突出品牌和车型的特点，标识符合整车销售部有关试乘试驾车的相关要求;
(3)车辆的调整：座椅、头枕、安全带、方向盘都调整到合适的位置，收音机设定好预设频道;
(4)车内的物品：行驶证、附加费、香水、不同风格的CD、纸巾、雨伞等，各种物品放置合理、有序;
(5)车内的气味：保持清新、芳香;
(6)车辆的状态：车辆各项机械电子性能保持良好状态。
说明：销售顾问完成试乘试驾后要负责恢复原样，保持原有的清洁与干净。
3、试乘试驾车的维护
(1)车辆的归位：每次试乘试驾车使用过后要及时(座椅、方向盘、音响等)恢复到使用前的状态;
(2)常规检查：每天对重点项目进行检查(见附件4：《试乘试驾车检查单》，由销售经理负责;
(3)专业检查：每两周对全车进行检查(见附件4：《试乘试驾车检查单》，由销售经理负责。
七、考核规定：
1、试乘试驾车未按要求附着公司统一车贴，则扣除1000元/辆的当季AAK销售支持。
2、试乘试驾车专车专用，如挪做他用，则扣除元/辆的当季AAK销售支持。
3、试乘试驾车未做试乘试驾车使用，则扣除10000元/辆的当季AAK销售支持。
4、试乘试驾车未按要求配备，则扣除5000元/辆的当季AAK销售支持，并责令2个月内整改至合格，整改依然不合格则扣除20000元/辆的当季AAK销售支持。
5、如经销商出现条款(1)、(2)、(3)、(4)中行为，则追溯扣回试乘试驾车返利。
八、附件
附件1：《试乘试驾车辆购置申报审批表》 附件2：《试乘试驾车辆信息登记表》