年8月大学生医药公司实习总结

2025-02-01

年8月大学生医药公司实习总结（共10篇）

年8月大学生医药公司实习总结篇1

大学生8月份实习月总结

我是7月15日入职的，目前已经来到xx华育网科技发展有限公司整整一个半月了，为什么7月份总结没有写呢，其实是写了的，因为在公司每日每周每月都要写总结，而当时我正在写公司月总结，写了1200多字记得。不过比较公司的月报多少涉及点需要保密的内容，就没有汇报上去。

记得我是13号接收到面试邀约短信的，接着14号下午过去公司面试，当时是我第一次在面试过程中将主动权抓在自己的手中的，因为之前从7月10号离校出发到xx这边找实习工作和住的地方，接连好几天都面试了许多家企业，也有2家是参加了复试了的，但是复试完就没有音讯了，而且我觉得自己在这么多次的面试过程中都没有占据主动权，都是一直是别人在问我问题然后我回答，深入浅出，极少涉及到自己的项目具体案例、知识面、对公司及这个岗位的了解、技术能力等等，于是我大胆尝试了新战术，在面试过程中回答的问题之后加入自己的理解，说清楚自己能为公司做些什么，自己的项目案例展示，并且不按传统套路出牌给人一种耳目一新的感觉，就是说让HR觉得你有料就对了，毕竟公司HR肯定是面试过了许多人了，比自己优秀的也大有人在，心平气和的表达出自己的意思，展现自己的思维能力与表达能力就好了。因为只要是专业人士肯定是能够听出自己的水平和能力的，而只要达标了合适的就ok了，我也相信，因为是金子总会发光的，坚持到底并且懂得抓住机遇，往往幸福来的就是如此突然，而我也在第二天就入职了。

入职第一天，首先就是要摆正心态，毕竟自己是已实习生的身份入职的，而工作不常有，合适的就要把握好，错过了就后悔莫及了。一般的公司都有个小小的试用期，我的公司也不例外，前期其实是考验自己与公司的契合程度，是否真正合适该岗位，且能否胜任这份工作，而我也踏踏实实地做好自己的本职工作，并且逐步深入并且延伸拓展，力求为自己在公司创造更大的价值。同时，一些小事也往往能够看出一个公司一个团队的可成长性。第一天上班，我在简单的办理完入职登记后便进入了晨会室，接着便立马被公司的企业氛围所吸引住了，同事直接关系融洽，部门直接紧密联系，领导者的向心力，团队的凝聚力一下子便展现在我的眼前，那时，我便了解到，自己貌似来对公司了。

公司位于xx天河区体育中心，是一家集团型公司，公司总部位于北京，XX成立，而xx分部这边是XX年年初成立的，作为一家新成立如此短的公司，它从无到有的发展历程，员工与公司紧密联系，常常为了共同的理想奋战到底，无不深受鼓舞，最难的日子已经过去，难道还有什么过不去的坎吗？4月份时，公司便进入正轨，各个层面都有条不紊的进行，可以说是形成了一套独特的体系，只能被同行模仿，从未被超越。

回到正题，自己在这1个半月的实习过程中，收获良多，没有过多的兴奋，多了一份从容与淡定。所谓实习的过程主要就是在专人指导下的不断自主学习和实践，掌握新的知识以提升自己的过程。对于一个刚出入社会，尤其还是待实习的大学生来说，有个能够实现自己的职业理想第一步的机会，以及有一个能够看重自己并展现自己能力的公司来之不易。如今，许多人为了不被人看轻，内心强迫自己找专业对口的公司，甚至乎自己本不喜欢或者说不适合这份工作的，还是去应聘。还有部分人不管自身的能力是否达标就胡乱投递了简历，这样造成了面试过程时间的浪费。也有部分人是真正能力ok，自己真切想从事并能够胜任所应聘工作的要求的，或者是心态良好学习能力强的，很容易就能找到心满意足的工作，并且能够很快的掌握到相关的专业知识来不断提升自己，之后再换份工作，我个人比较欣赏后者，当然，学霸被公司抢着要的还有些其他情况的我就不发表意见啦。说了这么久，其实就是想重复下，一个好的心态能够促使一个人更好的找到工作、更好的适应环境、更好的为人处世、更好的学习和自我提升，这样就会少一些抱怨和矛盾，多一些工作积极性和保持好的状态去做事。

讲了这么久忘记介绍自己的职位了，我在公司的职位时网络推广，很多人会问我网络推广是做什么的，和计算机专业相关吗。其实，的确是相关的，网络推广属于网络营销的一部分，而目前网络推广主要又包括了搜索引擎优化（SEo）、付费推广（包括各平台的付费推广，比如说微博广告、FB广告、搜索引擎广告等等，而付费推广又包括了好几种形式可以是PPc点击付费、展示广告成效付费等等）、网站运维推广、电商和新/自媒体运营等等，而各个推广间又是互相联系，单一的推广效果只适合些小型公司，而要做好网络推广，没有多又好的渠道、知深的见解和较强的执行力、一个好的耐心，是很难做好的。其中，个人感觉，除了付费推广和平台的运营外，其他的推广方式归根结底其实就是代码的问题，而代码问题的解决就是需要一定的编程思维和能力了，再加上一些辅助的技术如美工、好的文案策划能力、计算机办公软件和编程开发软件的操作，有时还要根据不同公司的情况，掌握一定的其他操作系统的知识比如说linux操作系统，网络、服务器知识等等，一系列的知识，我觉得都离不开计算机专业，而懂一定计算机知识的营销人员不一定做得好网络推广，但是有互联网思维懂营销的计算机专业人士，却能够更好的适应网络推广这份工作，这也是我一直以来的理解。

需要用到什么知识呢，我用自己的学习过程来说明吧。我是计算机科学与技术专业的，计算机科学与技术又包括了许多种方向，学校开设了软件方向、平面设计方向、网页设计方向、硬件（单片机）方向等，那么为什么没有网络推广呢，其实它可以属于网页设计方向里头。后来我选择的也是网页设计方向，因为我不太喜欢死脑的编程，但又不反对和排斥它，只能说我并不适合学习软件编程。刚开始个人理解就是需要学习web开发语言，比如说asp/asp.net/jsp/php、html+css+div+html5+css3+javascript+TcP/IP协议和服务器端的知识，然后学了现在大多数网站都采用的php语言，但就如当初学习java一样就失败了，感觉不是因为自己学不会它而是本能的排斥一天到晚对着代码赶进度赶项目的工作，喜欢带有技术性又比较相对自由、发展前景ok待遇不低、又不脱离热爱简单编程的心的愿望、又能够运用到美工知识、专业知识、培养自身思维，后来发现，没谁了，就是它了。于是我先上网搜寻了一大堆的网络推广知识来补脑，一天到晚利用空闲时间来看学习视频和资料。对每次学习过的视频和资料时都做好笔记，可通过实践和录制讲解视频来加深对知识的巩固，我也非常清楚的记得第一次我录制视频的时候因为紧张而关自己在房间中2个小时左右冷静下来才开始录制视频的感受。学习过程如下：大一学习了asp，接着学了php但很快没有检查下去，大二开始重新拾起目标，学习了html、css、js、html5、css3基本把w3school的知识全部过一遍并做好学习的笔记，java学习，PS，此时（大二下学期）也才确定了自己网络推广的决心，于是找一大堆视频入门学习了SEo/SEm、其他付费推广、用户体验、FB推广、视频营销、邮件营销等，然后接了网站建设及推广项目，再接着学习了下搭建环境，注册阿里云/互易中国，申请服务器、域名并绑定解析、申请公共邮箱、QQ、云盘，申请微信工作号，继续做项目并实践，参加挑战杯和各类的比赛，提升自己对于整合营销推广的理解和能力。

接着再回归自己的工作总结和感悟（老偏题不好意思，写着写着就停不下来）吧，我在公司主要负责了平台的运营推广（包括付费型平台广告）、网站优化推广（如代码优化、网站界面设计优化、美工支持、网站内容编辑与上传、网站优化推广计划撰写及实施、页面/内容去重、关键词规划、404页面、外链建设、网站维护、网站数据统计分析等等）、品牌推广（问答推广如知道、论坛、博客、贴吧等，软/博文推广，新闻源发布，负面控制，下拉搜索框、相关搜索词、SEm等等），微信公众平台建设，其他技术支持等。本人不是专家，内容有点乱或者错误的地方欢迎指出和理解。

最后，还是非常感谢公司给予给我的工作机会，并且有经验的上级给我们指导，带着我们前进。他们的实战经验让我们终身受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。在这段时间里，我学会了好多，无论是专业知识还是人际交往，也还未确定是否完成了从学生到当前职业角色的转换。刚刚涉足社会，每个人都需要学会适应，不断锻炼自己，熟悉公司的操作模式，在工作中，我接触到了很多以前从未碰到过的人和事。在这段时间里，我明白了自己的不足之处，特别是要加强专业知识的熟练与运用，提高自己的工作效率和综合能力。

另一方面，也收获了许多的资源、渠道和人脉。毕竟一个人掌握的信息多、技能多，能帮助别人的地方也多，帮助别人多了，别人也愿意帮助你，而你的人脉也广了，掌握的信息也越来越多。这样就形成一个良性循环。要改变一个人的行为首先得改变他的思想，大多数时候你以什么心态对别人，就会得到怎样的回报。深刻的意识到自己再不能处于独处的状态了，而是要主动出击（沟通），才能及时避免工作中的过失。外向而又积极平和的态度往往能使人更快更好的成长。

在今后的学习和工作中，我也将更加努力的学习并逐步提升自己的综合技术能力，以适应不断变化的工作对个人能力的要求，踏实认真的处理好本职工作，期待下一次的小目标的实现！

年8月大学生医药公司实习总结篇2

甘肃省农垦农机总公司酒泉公司是集大中小型拖拉机、各类农用汽车、单缸柴油机及相关配件、农机具的购销和售后服务为一体的流通企业, 是目前酒泉市最大的农机经销公司。公司秉承“客户第一、用户至上, 商品有价、诚信无价, 优质服务、满意为先”的宗旨, 凭借雄厚的资金实力、一流的技术、完善的售后服务, 全心全意为广大农民朋友服务。

公司经营范围:福田雷沃欧豹、东方红、约翰迪尔60~120 hp大型轮式拖拉机;黄海金马、东方红、时风等30~50 hp中型轮式拖拉机;时风、东方红、福田好帮手、潍坊、黄山、中州、东方之星、红星拖等小型拖拉机;约翰迪尔、福田雷沃谷神、东方红收割机;时风三轮、四轮农用车;东方红802、902、1002系列推土机;江动、常柴、时风、常运柴油机;各种大中小轮拖配件;时分农用车配件;挂车、收割机、播种机、犁铧、旋耕机等农机具。

法人代表:马维平

地址:甘肃省酒泉市肃州区盘旋东路36号

电话:0937-3840169、13909376045

邮编:735000传真:0934-2611516

2021年大学生顶岗实习月总结篇3

撰写人：___________

日

期：___________

2021年大学生顶岗实习月总结

实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难!本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在___找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了___溧水，大学生顶岗实习月总结范文。

__号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来___，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是___天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。

尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习（范本）后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现，实___结《大学生顶岗实习月总结范文》。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

实习的第二个星期

不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶尔有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落或不接待，在这周里，我还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的锻炼。

实习的第三个星期

有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不?我说老板出去了，有什么事就找我吧!当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。

范文仅供参考

8月大学生实习工作计划篇4

7月份接近尾声了，从总体反馈的情况来看不算理想，目前浙西市场反映衢州学院参赛选手激情、韧性、坚强这方面还不错，但希望多出成绩。近几天爱赢队业绩表现提升比较明显，3天共订货153箱，希望再接再厉，但要做到不乱价，不流向传统渠道，做个合格的参赛者。

一、分析7月份工作存在问题

（1）对娃哈哈产品缺乏了解

大部分参赛选手不能说出常卖产品规格、价格、口味及产品的卖点，这些要记的东西必须要牢记，要和客户做到顺利的交流，要让客户觉得卖你产品可靠，这方面还需要加强。

（2）特通渠道难度性

A、特通渠道竞争性

相对传统渠道竞争性更强，你占领了一个，别人就会少了一个，各个厂家为了占取特通资源而造成了竞争的加剧，像康师傅、可口可乐等企业常常会做买断经营。

B、货款结算等问题

饮料相对酒类比较薄利，特通点的饮料一般供应商附带产品，结款一般采取月结、批次结款，这里涉及到代垫等相关问题。

(3)开拓能力有待提高

促销活动的场地需要学员自己去谈,最好谈成免费的,因为你们站的角度不一样,谈活动场地本来就是队员的工作.团购亦没有什么成交.基于7月份销售业绩不好, 为8月份工作找条出路,8月份主要按照业务员或拓展队员考核标准,任务我这边会布置好,具体计划做好以下方面:

A、每天经销商处或衢东办事处报道，统一安排开展活动或配合业务员做好终端陈列、广宣、冰冻工作。

B、开发企事业团购,毕竟天热,企业的高温补贴饮料肯定首当其选的,从前期全国营销销量排名来看,排名显眼主要靠团购.二、考核要点

A、做好启力点位促销活动

8月我公司重点推广启力，要求各位队员开发启力活动场地，开发的点位要适合购买启力的消费群体，可以发挥能力开拓一些场地，主要是启力消费群集中的场地，尽量做到免费，场地谈好了通知我，促销活动跟进。亦可以跟随业务员路线，建立好客情，和终端洽谈促销活动。8月10日之前，每个队员要求不低于8个点位，并且做好反馈作业，以便及时安排促销。活动点位也可以选择已进货销得较好的点位。

B、冰冻陈列

冰冻陈列是目前我司最重要的工作，销售旺点大部分公司已投费用，对投费用的要严格按照公司的标准执行，如果终端有娃哈哈陈列柜一定全部我司产品，做好排面饱满、整齐、重点产品突出等工作。每天要求做好20家冰冻陈列,做好陈列以拍照片为证，要摄入当天报纸日期入照 ,晚上11点前反馈.没有按照要求会相应的扣罚.C、广宣布置工作

广宣布置分张贴画、POP围裙、条幅等布置，8月份也是工作的重点，在规定的时间里，要求每个学员每天要布置10张围裙、20张张贴画，配合业务员做好布置，张贴位置要求显眼。做好布置后，要摄入当天报纸日期入照, 晚上11点前反馈.没有按照要求会相应的扣罚.D、特通点维护及继续开发

7月份的特通点位已经开发做好维护工作，经常联系，保持销量，8月份跟随业务员线路继续做好特通点开发，还可以利用业余的时间继续开发其它特通点，开发的点位将作为额外的奖励。

E、其它工作

除了以上重点工作，也要整理堆箱工作，特别整箱购买产品，要求尽量做到最大排面陈列，27日开会说过，500ML可乐你们可以推销，其它产品配合业务员推销，500ML可乐推出去的价差做为额外提成。

三、工资考核

年8月大学生医药公司实习总结篇5

确保炎热夏季的业务势头高涨，有效推动第三季度业务，特制定2011年“夏季风暴”盛会竞赛方案，具体如下：

一、竞赛时间：2011年6月-8月

二、竞赛对象：XX省分公司所属全体营销员

三、竞赛标准，满足竞赛标准之一的，均可获得竞赛奖励：

1、竞赛期内连续3月入围X分爵士会（月FYP≥5000元、件数≥2件）；

2、竞赛期内竞赛业绩(FYP)累计≥22000元（含）以上的；

3、竞赛期间XX省分公司所属新设机构，竞赛标准至机构开业时再行予以明确。请留意另行公司发文。

四、竞赛奖励

满足竞赛标准的营销员均参加9月下旬或 10月上旬于XX XX 召开为期三天两晚的“夏季风暴盛会”。竞赛期间达到竞赛标准的营销员均可获得“入围奖”荣誉证书；

竞赛期间FYP累计排名全省前十位的营销员，可获得“展业能手”称号及相应奖杯；竞赛期间FYP累计排名全省第一位的营销员，可获得“夏季风暴总冠军”称号及相应奖杯；竞赛期间FYP累计排名各竞赛机构第一位的营销员，可获得“夏季风暴分区冠军”称号及相应奖杯；

五、竞赛规则

1、出现并列排名，需要按照并列人数顺延下一名次。例如出现三位并列第3名，下一名次则需要顺延至第6名（不设立第4、第5名）。若并列排名的情况出现在最后一个名额，则取件数最多者；若出现件数及FYP都相同的个案，需要通过抽奖的方式确定最后一个排名的名额。

2、各项达标资格（由低至高）不重复获得，重复达标者按照其最高奖项计算其资格，高一级奖项资格不占用低一级奖项排名。

3、根据国家税务总局规定，旅游费用全额计入营销员应纳税所得，依法征收个人所得税，并由公司统一从营销员佣金中扣除。

4、竞赛业绩：在竞赛期间递交的保费以新契约首年实收保费（FYP）为计算基础。本规则中所有“达三客优春暖花开三客优春暖花开标”业绩必须为在指定时间承保的。本规则中“新契约首年实收保费”是指在竞赛期间的新契约的首年首期保费和此契约在竞赛期间的首年续保保费。

5、竞赛机构划分：大XX地区各SSO合并成为统一的竞赛机构参与竞赛；XX、XX及新开设的CSO均为单独竞赛机构参与竞赛。

6、保费计算：

A、趸缴保费按10%折算为竞赛业绩；

B、万能险种及投资连结险之额外投资部分保费按10%折算为竞赛业绩，但不作保单件数计算； C、附加「运筹」慧选投资连结保险（2007版）的保费按100%计入竞赛，但被确认的竞赛业绩以该保单主险保费的30%为限；

D、新增附加险保费不计入竞赛业绩（旧保单的附加睿智险及额外投资除外）。E、团险保费的计算：

1、短期团险业务（保险期限为一年或一年以下）满期重新投保件均作为新契约投保件计算相应的竞赛业绩。

2、若竞赛为达标赛，则团险保费100%计入竞赛，但被确认的竞赛业绩以达标业绩标准的20%为限。

3、若竞赛为排名赛(包括有入围标准的排名赛)，则团险保费100%计入竞赛，但被确认的竞赛业绩以个险及团险有效业绩合计的20%为限。

4、团险保单在竞赛期间内发生的保全变更（如增加被保险人）产生的正向保费计入竞赛业绩，但产生负向保费（如减少被保险人）也相应扣减竞赛业绩。

F、两件意外险保单,一件团险保单,一件寿险保单,等同于一件竞赛保单。

7、在竞赛规定期限内如因退保、减保或契约撤消而减少的首年保费，经公司电脑系统核对接受，该部分保费从竞赛业绩中相应减去。

8、凡于奖励发放/旅游出行前发生退保、减保或契约撤消等情况而影响达标资格的，将会取消其达标资格及相应奖项。

9、凡于竞赛奖项兑现后一年内发生退保等情况的，公司保留追回竞赛奖励费用，并在营销员佣金账户扣除之权利。

10、竞赛业绩上诉：竞赛业绩公布后一周内为上诉期，按照公司规定填写《日常事务联系单》，提交至业务支援部提出申请，逾期不接受上诉申请；

11、本次竞赛除公司原因外，不接受任何特别申请。

12、达标资格不得由他人代替，所有达标人员在获取奖励/出发当天必须仍为本公司之签约营销员。

13、如遇特殊社会及安全情况，公司保留更改地点及变更其他奖励内容的权力。

14、竞赛成绩若有异议，以公司决议为准。公司对所有规则保留最终解释的权利和作最后决定的权力。

15、营销员在12月内累计记过3点及以上，将被取消达标资格。

18年8月质检员个人总结篇6

个人总结范文

经历了半年的质检工作，作为一名质检员的我，为使自己成长的更快，工作中得到更大提高，做了如下的质检员工作总结：

作为质检员，不但要掌握专业的检测知识，还需要认真仔细，才能发现问题，找出问题，解决问题。所以这半年的现场的质量工作使我受益匪浅。

在检验之前，要学会看懂工艺图纸，做好事中监督工作，发现及纠正检验过程中存在的问题。配合操员对产品质量作全面的检查，对产品中出现的问题及时提出、纠正。对特殊工序的加工工艺的进行全过程跟踪检查，确保每道

工序合格。对进场的产品每道工序严把质量关，对事后结果进行总结分析，以便于工作的持续改进。每天下班后对检验过程找出往后容易出现的问题可取之处，不断地提高个人的专业检验水平;将现场存在的质量问题及须公司协调解决的问题认真反映出来。

在这年的工作中，本人也深深地体会到个人的不足：现场检验技术不足、检验过程不是很仔细。前几个月心态不能调整过来，觉得做质检员学不到东西，开始对工作失去信心，使用也不能好好的上班。后来我才发现我错了，人在外面很难找到一份称心如意的工作，我们必须干一行就得敬一行，为现在的工作负责，也是为企业负责。为此，在未来的工作中，我将继续认真工作，虚心学习，提高检验水平，掌握更深的知识。我是一个善于面对困难、接受挑战的人，我也希望公司能提供各种挑战的机会，让我们得到不同的锻炼。

质检部2014年下半年的目标是：

顾客满意度85%以上，在用检测设备合格率为100%且检测设备均在合格有效期内，质检部在今年的质量体系的运作中，能严格按照相关体系文件做好各项工作，对产品生产过程我们严格按相关文件做到严格把关，对出现不合格项及时通知生产部，分析原因，并采取纠正措施，凡出现产品不合格，定期对产品质量进行统计，在针对主要不合格内容制定纠正预防措施，对客户的投诉的处理要求有纠正预防措施，而这些措施均得到有效的实施。

公司的人性化管理，注重员工技能的培养，和团队的精神，以及积极上班的热情，相信我们会做的更好!

个人总结范文

半年来，在单位领导的正确领导下，科室职工团结一致，不辞辛劳，在本职工作中尽职尽责，取得了喜人的成绩，各项工作完成的比较出色，现将我科今年上半年工作作以总结：

一、努力完成各项经济指标。上半

年共完成经济任务?万元，较去年同期上升5%。各种检验项目生化3208人次、临检14137人次、免疫3341人次、微量元素811人次、TCT人次，;试剂耗材开支元，占收入的%,较去年同期上升5%。将一些外送检测的项目如TORCH等在科室内开展检测，方便病人的同时也为医院增加了一定的经济收入。

二、用医院文化提升医务人员的综合素质，构筑和谐医患关系。为了规避医疗风险，建立和谐医患关系，上半年我科围绕医患关系与医疗人文等为主题开展医风医德学习，在科室医疗服务中融入“生命神圣-生命平等-健康平等-医学公平”的理念，在诊疗过程中坚持以人为本，及早与病人进行充分沟通，杜绝生、冷、硬的服务态度，以同情、忍耐、冷静的态度来对待每一位患者，使患者体验到人文关怀和心理疏导的温馨，通过人性化的服务不断提高和谐的医患关系。我科门诊每天平均接待病人40人次，工作虽然繁琐但大家都很细致，严格执

行查对制度，包括病人的信息、抽血注意事项、阳性感染者的随访与咨询等，耐心解释病人的各类报告单，病人对我科服务态度比较满意。

三、多种形式学习，注重学习效果。检验科是一个团结向上、积极创新的集体。在学习形式上我们采用了多样性，理论与实践相结合的学习方式，每月以检验“三基”、新技术、新项目、病例讨论为内容进行集中培训。并采取派出去请进来的学习方式，以不断更新新理论，吸收新技术、新方法、开创我科医疗技术新局面。

四、以加强学科建设为重点，鼓励人才创新发展，发挥品牌项目优势。今年我科被医院列为重点发展科室，结合我院临床工作重点与发展需求，科室加大检验项目的开展与运用力度，以满足临床诊治需要，强化特色诊治项目的技术革新与发展，打造了微量元素、TCT、BV等一些品牌项目，在医疗市场的竞争中得到了认可与肯定，为我院创造了品

牌效益和经济效益。科室引进大专毕业生1名，科室在重视引进人才的同时，分充发挥现有人才的作用，为所有人才营造宽松的学术氛围，提供公平竞争的土壤，让科室每位人员展显其长，优势互补，相互促进，形成合力，共同发展，在学科和专业中充分发挥引领作用。

五、注重检验质量，保证医疗安全。医疗质量是检验科生存和发展的生命线。检验科质量是医疗安全不可缺少的部分。标本采集程序的规范执行，采集标本的正确等分析前质量控制是保证临床检验科质量的前提;执行严格室间、室内的检测是实验室质量控制的根本。检验报告单的分析、签发及急诊检验和危急值的重视，医疗安全知识的培训完善与临床科室的沟通渠道，保证检验报告质量，说明分析后的质量控制是保证检验质量的关键。为提高检验质量、减少检验差错，科室规范了临床检验室内质量控制，同时积极参加xx省临床检验中心、省CDC与州CDC的室间质量评价

活动，在生化、血液、HIV、TP等项目评价中均取得了优异成绩，充分显示了我科实验项目检测结果的准确性和在各实验室间的可比性，也为我院的医疗质量循证溯源提供了有力保证。检验科对检验全过程的质量控制管理，既保证服务临床，保证检验科医疗安全，也保证了患者的安全。

年8月大学生医药公司实习总结篇7

2014年8月份总结和9月份重点工作计划

通防管理科

2014年8月27日

通防专业2014年8月份总结及9月份重点工作计划

一、2014年8月份“一通三防”工作总结

（一）8月份计划重点工作完成情况

1、主通风机挂网试运行前的主要准备工作和试运行期间的安全措施。(已完成)

2、永久主通风机挂网运行正常后，对全矿井下进行风量和风压的测量，根据实际风量、风压增加情况，制定矿井通风系统优化调整方案，并逐步进行落实。（已完成）

3、集中上仓带式输送机检修通道与3-1煤辅助运输大巷已贯通，现已在管子道位置构筑临时通风设施，根据通风系统调整计划在检修通道内构筑永久风门，中煤10处必须在8月5日前完成永久风门的构筑，永久风门质量必须符合质量标准化要求。（已完成）

4、11-3101工作面辅运巷已掘进1165米，中煤10处需增加一组11-3101工作面辅运巷隔爆水袋。（已完成）

5、中煤49处必须在8月底之前配备专职通风技术员，确保“一通三防”技术工作顺利开展，两项目部必须按照各自安全仪器仪表强检合格期安排安全仪器仪表的送检工作。（未完成）

6、中煤10处和中煤49处必须加强对井下通风设施的管理和维护，严禁出现同时打开两道风门和长时间打开一道风门的现象。中煤10处必须在8月10日前处理完毕11-3101工作面回风措施巷风门，8月15日前完成井上下风门传感器的安装工作。中煤49处必须在8月5日前完成对主井西马风门的闭锁、风门门扇的维护，确保其正常使用。（中煤10处未完成风门传感器的安装，其他已完成）

7、中煤10处和中煤49处必须配齐井下瓦斯检查人员，加强对瓦斯检查人员的日常监督检查和安全教育，杜绝出现假捡漏检现象，严格执行井下交接班。（已完成）

8、中煤49处必须配备专职通风技术员，在8月31日前到岗。（未完成）

9、中煤10处和中煤49处各自检查本单位安全仪器仪表和通风设备的备品备件的库存情况，必须根据库存情况制定物资计划确保备品备件充足。（已完成）

10、中煤10处和中煤49处必须加强各掘进工作面的局部通风和安全监测监控的现场管理，确保风筒吊挂平直、接头规范不漏风，传感器吊挂符合规定，位置合理，传感器报警灵敏，风电、瓦斯电闭锁断电可靠。中煤10处必须在8月15日前解决完成11-3101工作面辅运巷、11-3101工作面主运巷风机不能实现风电闭锁问题。（已完成）

11、中煤10处和中煤49处必须提高迎接上级检查的重视程度，上级检查前必须提前准备，必须不折不扣的完成矿通防科安排的迎检工作，确保检查顺利通过。（已完成）

（二）通防管理科重点工作完成情况

1、编制了《门克庆煤矿永久主通风机挂网试运行安全技术措施》。

2、编制完成了《门克庆煤矿基建期间综合防尘管理制度》。

3、编制完成了《门克庆煤矿2014年四季度与2015年一季度矿井通风系统调整方案》。

4、编制完成了《门克庆煤矿通防质量标准化2014年下半年规划》。

5、完成了通防科风表的外送强检工作，共送检风表4台。

6、完善了风量调配计划、瓦斯检查计划、防尘作业计划、通风情况旬月报、周（月）隐患排查等矿井通防资料。根据工程进度情况及时绘制了矿井通风系统图、防尘系统图、监控系统图等通防图纸。

7、配合中煤科工完成了瓦斯等级鉴定工作和煤层最短自燃发火期检测取样和送样工作。

（三）隐患排查情况1、8月份共迎接乌审旗煤炭局检查2次，共提出问题15条，目前已全部整改。

迎接中天合创煤炭分公司检查1次，提出“一通三防”问题1条。现已整改。

2、8月份通防科共计查出现场问题隐患114条，其中：中煤10处现场58条问题；中煤49处56条问题隐患。目前中煤10处2条问题未整改，即：

（1）风门未安装风门传感器。（2）井下风门未安装第二道反向风门。中煤49处问题已全部整改。

二、8月份存在问题。

1、中煤10处和中煤49处对井下通风设施使用、管理不到位。井下行人、行车通过风门时出现同时打开2道风门和长时间打开一道风门现象。行车撞坏风门时不能及时修理。

2、两项目部对瓦斯检查员管理不严，煤炭局下井检查两次发现瓦检员漏检和假捡现象。

3、防尘工作落实不到位，查出两次喷浆作业时，不开启防尘水幕违章作业现象，10处、四十九处各一次。3-1煤辅助运输大巷和11-3101工作面辅运顺槽两工作面防尘水幕和补尘网迁移不及时，距工作面超过200米。

4、中煤10处和中煤49处对井下隔爆设施管理维护部到位，煤炭局、分公司、矿检查多次发现隔爆水袋水量不足、安装吊挂不规范等现象，特别是11-3101工作面辅运巷和3-1煤辅助运输大巷两巷道内隔爆水袋的管理和维护。

5、各矿建队伍对安全监测监控设备的使用维护重视程度不够，传感器出现误报、吊挂不规范，传感器上脏乱看不清显示器等现象。

6、中煤49处一通三防技术力量薄弱，未配备通风技术员。

7、两项目部安全仪器仪表等设备强检期已到，需立即安排人员进行送检。

8、中煤49处胶轮车人员多次划破3-1煤辅助运输巷风机群处风筒，造成掘进工作面无计划停风。

四、2014年9月份”一通三防“重点工作计划

9月份在做好局部通风、综合防尘、防灭火、安全监测监控等正常工作的同时，应重点做好以下工作：

1、主通风机挂网试运行期间，加强对主通风机性能进行监测，矿井井下加强对各处通风设施检查、维护管理，加强对各主要地点进行测风，确保主通风机试运行期间矿井通风安全。

2、本月有三次贯通工程：11-3101工作面进风巷正掘与反掘贯通、11-3101工作面辅运巷正掘与反掘贯通、管子道和副井井筒贯通。前两次贯通工程贯通后需对矿井通风系统进行调整，调整方案：计划在2#置仓硐室、11-3101工作面进风联巷和11-3101工作面辅运顺槽50米-70米处共构筑3组风门，在11-3101工作面进风巷内安装2组风机分别供3-1煤辅助回风大巷和11-3101工作面主运顺槽。

中煤10处需要提前做以下工作：

（1）中煤10处必须提前编制构筑风门的专项设计及措施和巷道贯通后矿井通风系统调整专项安全技术措施，确保贯通后能及时调整通风系统，保证全矿井通风稳定可靠。

（2）中煤10处必须优先拆除11-3101工作面进风联络巷处皮带、清理2#置仓硐室和11-3101工作面辅运顺槽处影响风门构筑的隔爆水袋，为构筑风门提供条件。

（3）中煤10处必须提前准备构筑风门的人员和材料，确保具备条件后能及时构筑通风设施。

3、重点做好矿井所有巷道防尘工作：按照《门克庆煤矿综合防尘管理制度》的要求，完善各施工地点、主要进回风巷道及运输巷道、转载点的防尘喷雾，定期冲洗巷道，及时安设隔爆水棚，按规定进行粉尘检测，督促落实防尘工作整改进度，改善工作面及各类巷道的防尘现状，提高综合防尘管理水平。

4、通风管理以49处综掘一队和10处五队为管理重点，15号之前按照质量标准化要求整改达标。

5、11-3101工作面主运顺槽、11-3101工作面辅运巷各安装一组隔爆水袋，安装前必须编制专项设计，确保安设质量符合质量标准化要求。

6、中煤10处和中煤49处安全仪器仪表已到强检期限，9月份必须分批对安全仪器仪表进行强检。

7、9月份副井东西马完成砌喧后，将副井东马1#交叉点处向管子道和外水仓供风的两组风机迁移至副井西马。

8、中煤49处项目部9月20日前必须配备专职通风技术员和足够的瓦检员、通风工，以满足通风安全工作需要。

9、完成矿井2-

1、2-

2、3-1煤煤层自燃倾向性鉴定采样送检工作。

年8月大学生医药公司实习总结篇8

2001年10月8日 09:09 中新社网站

中新社香港十月七日电据“中央社”今日报道，两岸即将加入世界贸易组织，台湾“行政院”、“经济部”已同意“中油”将柴油销售大陆，为油品产能过剩找出路。

潘文炎接受“中央社”记者采访时表示，他将于十月八日赴大陆访问，此行将与大陆“中国石油公司”签署意愿书，一旦两岸加入WTO后，估计明年初中油柴油可望正式销大陆。潘文炎此行还有一项重大任务，将拜访黑龙江大庆油田，与中国石油天然气公司高层会谈，寻求双方合作探油、采油的可能性。

中油如果谈得成自黑龙江进口原油，这是继台电公司向大陆采购燃煤后，台湾公营事业与大陆交流的另一旅程碑。台湾原油进口也不再受限于中东、印尼、澳洲、非洲等地。

这次前往大陆访问者，还包括台湾“中油炼制事业部”高层主管。相关主管指出，大陆“中国石油天然气公司”拥有很好的触媒的技术，如果“中油”能够取得这项技术或直接购买触媒，用于轻油裂解厂，增产并纯化乙烯、丙烯，实有莫大助益。

潘文炎此行也要实地了解大陆石化基本原料市场，积极为过剩的石化原料产能找寻新出路。

年8月大学生医药公司实习总结篇9

在旗委、政府的高度重视、大力投入及上级主管部门的直接领导下，2008年8月份以来，我校在硬件已达全盟一流水平的基础上，软件建设得到了极大程度的加强。一年来，通过全校教职工的共同努力，圆满完成了旗教育局下达的各项任务。在学校管理、职业教育、师资队伍建设等方面都取得了可喜的成绩，教育教学质量有了稳步的提高。

2008年8月份以来，我校1人被评为自治区级先进教师，1人被评为盟级先进教师，1人被评为盟级学科带头人，1人获全国化学优质课二等奖，8人获盟级课堂教学基本功比赛比赛二等奖，3人在全区基本功比赛、课件制作比赛中获奖，12人被评为旗级优秀班主任，6人被评为旗级“德教双优”教师，19人获旗级以上先进个人、先进教师奖，6个班级被评为盟级先进班集体。具体工作开展情况如下：

一、办学条件逐步完善

（一）硬件方面

1.校园环境建设。在旗委政府的进一步投入和旗教育局的大力支持下，完成了校园围墙建设、校门建设和大部分校园硬化、绿化工程。对报告厅和两个会议室进行了装潢，并为报告厅、餐厅配备了led显示屏，为小会议室添置了多媒体设备。同时，对全校门窗进行了加固，对教学楼大厅进行了改造。

2.校舍建设的完善。400米环型塑胶田径场、标准塑胶足球场、六个标准塑胶篮球场地、五个标准塑胶排球场地、容纳1500人的看台、主席台于2009年9月竣工。同时购进了符合学生健身的一套体育器材。拥有26个标准间，58个6人间的三号学生公寓于2009年8月竣工并已投入使用。

3.加强图书阅览室建设。在广泛征求师生意见的基础上，经过校委会成员的精心挑选，我校图书馆新购进了近五万册图书。图书阅览室现共藏书62252册。学生用书49，658册，生均图书为35册，教师用书12，594册，师均图书80册。涉及文史、理工、社科、教辅等十几个种类，为好学奋进的师生们提供了更广阔的遨游空间。购进图书后，对学校的阅览室进行了重新构思设计，让这里更具有文化底蕴和书香笔墨的读书氛围，让学生感受到我国灿烂文化的魅力。4.活动室建设。根据我旗气候特点，为活动室配备了乒乓球案子、综合健身器、桌球，教师可以利用课余时间在这里进行乒乓球、台球、器械训练等活动幅度较小的锻炼活动。在保证身体健康的同时更重要的是使得他们更具活力，保持良好的精神状态。

（二）软件方面

1.规范档案管理。将档案室调整到办公楼二楼，并指派专人进行了整理，由学校各班组分别完善了各部分的档案，档案管理工作取得了显著成效。

2.加强制度建设。学校管理是一个系统工程，牵涉到方方面面，诸多环节。一所学校要健康、稳定，可持续的发展，不仅需要必要的硬件，而且还要具备完善的规章制度，严格的管理措施，高品位的校园文化等软件环境，从一定程度上来说，完善的学校管理制度是学校健康运转的润滑剂。

2008年8月份，经过校委会两个多月的努力我校包括各岗位职责、党支部制度、学校会议制度、工会制度、团委制度、德育安全制度、教育教学制度、教科研制度、后勤制度、各类评价细则共10类210余项的制度得到极大程度的完善。对于进一步做好学校各项工作，全面提升学校声誉起到了重要的作用。

3.全面推进特色的校园文化建设。

（1）创办校报。为了使社会和家长能更好地了解、关心和支持学校，为广大师生搭建了一个展示风采和交流的平台，促进学校、家长、社会三位一体的和谐教育的发展，2009年4月份创办了校报。校报逐渐成为了学生交流与互相学习的园地，展露才华、增进知识，成为连接同学们之间心灵的纽带，传递信息，沟通情感，加深友谊，彼此更加心贴心，共展学校的风采，成为外界了解我校精神文化风貌的一个窗口。

（2）育人环境建设。2009年4月份开始我校从走廊文化开始着手进行育人环境建设。走廊文化基本规划为教学楼按楼层分别为民族文化、学生书画作品、自然科学知识、社会科学知识、环境生活感悟，办公楼按楼层分别为后保障服务、学校管理与服务、教研教学、图书阅览和文体活动方面的内容，实验楼按楼层分别为理化、英语、信息技术、生物封面的内容，宿舍楼按楼层分别为健康、安全、卫生、生活方面的内容。楼梯、卫生间、洗手间均制作了安全、节约和卫生、文明礼貌方面的警示语。我校育人环境设计内容全部为自行命制、结合学校实际搭配图案、自行制作的方式。截止2009年9月份，学校走廊文化建设全部完成。走廊文化建设已经成为我校软件建设的一大亮点，多方位、高层次的育人环境起到了不可忽视的作用。

二、特色教育行之有效

“德育即对学生进行政治思想、道德和心理品质的教育，是中小学素质教育的重要组成部分，对青少年学生的健康成长和学校工作起着导向、动力和保证的作用。”2008年8月份以来，在校长的带领下，学校领导班子经反复研究、论证，开始组织全体教职员工实施我校感恩教育、班会育人等系列特色教育活动。

（一）感恩教育。学会感恩，对于现在的孩子来说尤其重要。因为，现在的孩子都是家庭的中心，他们心中只有自己，没有别人。要让他们学会感恩，其实就是让他们学会懂得尊重他人。当孩子们感谢他人的善行时，第一反应常常是今后自己也应该这样做，这就给孩子一种行为上的暗示，让他们从小知道爱别人、帮助别人。学会感恩，先要学会知恩，要理解父母的养育之恩，师长的教诲之恩，朋友的帮助之恩。让孩子学会感恩，关键是通过家庭、学校的教育，让孩子学会知恩、感恩。只有这样，才能让孩子以平等的眼光看待每一个生命，尊重每一份平凡的普通的劳动，也更加尊重自己。只有知道感恩的人，他的一生才会少了许多怨天尤人的不平。

2008年10月13日上午课间操活动时间，我校举行了全体学生感恩宣誓大会。在感恩宣誓大会上德育校长韩朝义作了《学会感恩，从我做起》的动员讲话。学生代表带领进行了感恩学生宣誓。

动员大会后，各班级开始进入行动阶段。活动形式有主题班会、感恩在校园、感恩到家庭、感恩进社区等。感恩在校园方面学生主动进行了为教师做办公室卫生、课前一杯水等活动，感恩到家庭有每天做一分钟家务、每学期陪父母上一次班等形式，感恩进社区主要形式为走进敬老院帮老人做卫生、整理房间、与老人谈心。

感恩教育效果显著，有的学生家长高兴地说：“孩子以前不太懂事，常惹我生气，没想到送到学校这么短时间，就好像一下子长大了。”感恩教育系列活动对学生“明伦理、扬美德、励心志”方面的教育会起到很大的积极作用。营造出了知恩图报的良好氛围，为构建和谐校园乃至和谐社会打下坚实的思想基础！

（二）班会育人。

学校管理的精细化是搞好教育的关键之一，班主任对学生的管理是学校管理的重要环节，而一节好的班会课，尤其是有针对性有实际意义的班会课对学生的教育是十足关键的。而现实中，往往存在着班会课简单化，不注重实效的现象。我校领导在反复观察学校现状，研究班会课的作用后，决定从班会课入手，推广特色班会，抓实学校的精细化管理，实现一流的学校管理水平。

班会育人理念的贯彻实施初步拟定为班会调研、班会观摩、特色班会推广等环节。

通过班会观摩以及优秀班会课的推广，使得我校的班会课逐渐显现出形式新颖、主题鲜明、效果突出的特点，使得班会课更加深入学生的内心深处。

（三）实践育人。

责任，它代表了一个人的品质，责任，使人变得稳重，责任，使人知道自己的义务。让人明白世间的道理，是会让人明白和读懂世界的一切东西，也告诉了我们应该怎样做人，做一个怎样的人。这是每一个人都不可缺少的美丽的东西。

为加强责任心教育，2008年10月中旬学校卫生工作开始实行承包制，学校领导班子成员为总负责人，实行逐级承包，直至直接负责人将卫生任务承包给做卫生人员。班级部分由班主任将本班级各处所负责的卫生区域承包给本班学生。

承包责任制落实到学生身上后，具体程度达到每个人负责哪一块地板砖，负责哪一块玻璃，使得学生在完成卫生任务的同时受到了较好的责任心教育。

三、安全工作全面开展

安全工作是学校工作的重中之重，与学校的发展、改革、稳定息息相关。我校实行24小时领导带班制度。随时召开班主任安全工作会议，强调安全工作，对学生进行安全教育。

2008年9月份，开展了平安建设宣传月暨认真做好“争创双先”宣传舆论工作。通过各种形式的宣传教育活动，营使广大师生通过活动受到生动直观的安全教育，增强自我防范意识和能力，营造了健康、和谐的校园环境。

定期进行了借宿生检查和安全疏散演练。为加强普法依法治理工作，根据上级文件精神，结合我校实际，积极开展了“法律宣传日、宣传周、宣传月”活动，大大增强了我校师生的法律意识。

四、进一步加强师资队伍建设

建设一支高素质的教师队伍，是教育发展的根本保证。加强教师队伍建设，一直是我们工作的重点。

以师德建设为核心，进一步加强了教师的人格修养，鼓励和引导教职工不断增强质量意识、竞争意识、协作意识和忧患意识，牢固树立“我与学校共荣辱”的主人翁意识。2008年全面开展了“师德建设工程”活动。开展了“爱心+责任心=师德”自查活动、师德师风问卷调查活动，加强了师德建设督导工作。奖励机制和惩罚办法已于写入《西乌旗综合高中制度汇编》，2009年进一步完善了《师德师风建设实施方案》、《师德师风考评细则》，师德监管制度得到强化，校长和教师遵纪守法，爱岗敬业。

为进一步加强党员教师队伍建设，充分发挥党员在学校管理及教育教学中的先锋模范作用，我校积极开展了深入学习实践科学发展观活动。开展了《进一步加强内涵发展、实现精细化学校管理对策研究》、《实施并进一步完善考核方案对策研究》、《进一步提高教学质量，落实校本教研的研究》、《进一步搞好传帮带，整体推进教师素质的提高对策研究》等专题的调研、分析检查、整改活动。

提高新增师资的素质是加强师资队伍建设的主要环节。我校2008年8月开始启动了班主任以老带新，专任教师结对子的“青蓝工程”。现在，绝大多数年轻教师课堂教学能力均有提高。有相当一部分已经成为学校的教学骨干。近两年通过全区人才交流会，聘任了优秀大学生14名，为我校教师队伍注入了新鲜血液。

五、教育教学质量稳步提高

教育教学质量是学校的中心工作，随着学校逐步改善办学条件、提高教育教学质量具备了必要的条件。

1．实行严格的考试制度。每学期的期中、期末考试均以规范的形式严格考试。统一命题、统一评卷，严防学生考试作弊。养成学生自觉学习的习惯。

2．通过各种教学活动，提高教师的课堂教学能力。每学期军进行观摩课、集中听课、集体备课和优质课比赛。

集中听课活动主要以今年新聘任教师为听课对象，旨在了解这些教师的教学情况，发现他们课堂教学中的优点和不足，促进这些老师教学水平的提高。

六、积极开展校本教研，研效显著。

我校注重特色办学，特色教育。在教材编译和教学创新方面主要进行了以下工作。

1.教材编译。受内蒙古自治区大中专蒙文教材编审办公室的邀请，2009年5月份至9月份我校部分教师参加了编译职高畜牧兽医专业《畜禽营养与饲料》教材主编与翻译工作。主编译：布和朝鲁，副主编：斯日古楞、斯琴花、苏德毕力格，排版工作、封面设计、校对：苏德毕力格。

2.教学创新。结合学校实际，积极开展校本教研。2009年9月份开始，我校针对数学英语学科开始进行分层次走班制教学。为适应社会对多样化人才的需求，满足不同学生的发展需要，在保证每个学生达到共同基础的前提下，学科分类别、分层次设计了多样的、可供不同发展潜能学生选择的课程内容，以满足学生对课程的不同需求。在著名教育家冯恩洪教授的指导下，借鉴包头二中我校对学生薄弱学科建进行个性教育、区别发展，对不同基础层次的学生分A、B、C三种进度、深度进行分层次走班制教学，按不同层次分三种难度进行测试，从而实现学生听懂率的提高和成绩的提高。

3.改革考试制度。

自2009年8月开始实行“月考制”，取消期中考试，保留期末考试。在确保试卷质量和考试效果的前提下，增加考试次数，强化学生对知识的阶段性整合，以提高学生的学业成绩。

在西乌旗党委、政府和教育部门的正确领导下，在全体师生的共同努力下，我校在2009年高考中再创辉煌。今年高考518名考生中，本科上线学生总数达184人，本科上线人数比去年增长24人。本科升学率为35.52%，比去年提高了7.55个百分点。

六、后勤保障及财务工作有序开展

（一）高度重视助学工作。

我校成立了助学办公室，安排专门人员负责各项助学金的申请和发放工作，建立健全了相关档案。

2008—2009学，我校教育补助资金共236.28万元，其中牧区户籍家庭经济困难学生高中阶段教育补助资金为189.66万元；城镇低保家庭学生高中阶段教育补助资金为 17.84万元；未纳入农村牧区城镇低保高中阶段教育补助范围的中等职业教育补助资金为28.78万元。

我校对此项工作高度重视、认真核查，严慎发放。把发放工作做到很细，受到上级检查部门的好评，这项工作的认真落实极大地提高我旗适龄人口尤其是牧区户籍家庭子女的高中阶段的入学率和巩固率，促进了高中阶段教育的快速发展。

（二）改善后勤人员管理

为强化对后勤人员的管理，提高后勤服务的质量，我校自2008年8月开始增加后勤人员的补贴，并制定出更符合学校实际的后勤人员管理制度，采取奖励与惩罚并举的方法督促后勤工作，从而取得了积极的效果。

回顾过去，在全体教职工的努力下，我们走过艰难的路程，取得了可喜的成绩；展望未来，我们任重而道远，我们要抓住机遇，抓好教学及管理尽快提高教育教学质量，发挥自身优势，凸显办学特色，为西乌旗的教育事业的发展而不懈努力。

西乌旗综合高中

年8月大学生医药公司实习总结篇10

為加強對保險公司委託金融機構代理保險業務的監管，保護投保人、被保險人和受益人的合法權益，我會起草了《保險公司委託金融機構代理保險業務監管規定（徵求意見稿）》，現向社會公開徵求意見，如有任何建議或意見，請通過以下方式回饋：

（一）電子郵箱：law@circ.gov.cn

（二）通信地址：北京市西城區金融大街15號中國保監會法規部法規處郵編：100140

（三）傳真： 010-66011873 010-66011873

意見回饋截止日期為2011年4月27日。

二〇一一年四月七日

保險公司委託金融機構代理保險業務監管規定

（徵求意見稿）

第一章總則

第一條為加強對保險公司委託金融機構代理保險業務的監管，保護投保人、被保險人和受益人的合法權益，根據《中華人民共和國保險法》（以下簡稱《保險法》）等有關法律、行政法規，制定本規定。

第二條本規定所稱保險公司，是指經中國保險監督管理委員會（以下簡稱中國保監會）批准，依法設立的經營保險業務的公司。

本規定所稱金融機構，是指經金融監管部門批准，依法設立的銀行、證券公司等非保險類金融機構。

本規定所稱代理保險業務，是指金融機構接受保險公司委託，在保險公司授權的範圍內代理銷售保險產品及提供相關服務，並依法向保險公司收取傭金的經營活動。

第三條保險公司委託金融機構代理保險業務，委託代理雙方應當遵守法律、行政法規和中國保監會有關規定，遵循自願、誠實信用和公平競爭的原則。

第四條保險公司委託金融機構代理保險業務，委託代理雙方應當加強協作配合，共同做好保險產品的銷售、退保、理賠等服務工作。

委託代理雙方不得將業務活動中知悉的投保人、被保險人的商業秘密和個人資訊向任何第三方洩露、出售或者非法提供，法律、行政法規另有規定的除外。

第五條中國保監會根據《保險法》和國務院授權，對保險公司和接受其委託的金融機構開展的保險業務進行監督管理。

中國保監會派出機構，在中國保監會授權範圍內履行監管職責。

第二章代理資格

第六條金融機構申請保險兼業代理資格，應當具備下列條件：

（一）經其主營業務的金融監管部門認可，可以代理保險業務；

（二）具有在營業場所代理保險業務的便利條件；

（三）代理保險從業人員應當具備中國保監會規定的資格條件，取得中國保監會頒發的資格證書；

（四）具有健全的代理保險業務管理制度；

（五）中國保監會規定的其他條件。

第七條金融機構及其分支機搆為保險公司及其分支機搆代理保險業務的，應當具有保險兼業代理資格。

全國性金融機構代理保險業務的，應當向中國保監會申請保險兼業代理資格。全國性金融機構分支機搆、區域性金融機構及其分支機搆代理保險業務的，應當向當地中國保監會派出機構申請保險兼業代理資格。

各類金融機構分支機搆申請保險兼業代理資格時，其法人機構應當具有保險兼業代理資格。

第八條金融機構及其分支機搆申請保險兼業代理資格，應當提交下列材料一式兩份：

（一）保險兼業代理資格申請書；

（二）工商營業執照副本影本；

（三）代理保險業務管理制度，應當至少包括保險單證及宣傳資料管理、代收保險費及傭金結算、教育培訓、合規管控、反洗錢、投訴及應急處理等方面的管理制度；

（四）中國保監會規定提交的其他材料。

第九條中國保監會及其派出機構應當自受理申請之日起20個工作日內作出核准或者不予核准的決定。決定不予核准的，應當書面通知申請人並說明理由。作出核准決定的，應當向申請人頒發經營保險代理業務許可證。

第十條金融機構持有的經營保險代理業務許可證不設定有效期限。

經營保險代理業務許可證的使用和管理，應當按照《保險許可證管理辦法》的規定辦理。

第三章經營規則

第一節保險公司

第十一條保險公司及其分支機搆應當委託取得保險兼業代理資格的金融機構代理保險業務。

第十二條保險公司委託金融機構代理保險業務，應當依據《保險法》和中國保監會有關規定制定委託金融機構代理保險業務管理制度，其中包括代理機構的選擇標準、代理機構和代理業務管理、傭金標準及支付方式、資訊系統建設等內容。

第十三條保險公司委託金融機構代理保險業務，應當依法與金融機構簽訂書面委託代理合同。

委託代理合同除了約定代理險種、代收保險費結算方式、傭金標準及支付方式、保險單證及宣傳資料管理、教育培訓、投訴及應急處理等事項外，還應當依據相關法律法規及本規定，詳細約定代理保險業務合規要求、反洗錢措施以及委託代理雙方在代理保險業務合規管控上各自應承擔的義務和責任。

第十四條保險公司委託金融機構代理保險業務，應當向金融機構提供由保險公司或者經其授權的分支機搆統一印製的保險產品宣傳資料，並確保所提供的宣傳資料合法、真實、完整。

第十五條保險公司及其工作人員不得唆使、誘導金融機構及其代理保險從業人員欺騙投保人、被保險人或者受益人。

第十六條保險公司委託金融機構代理保險業務，應當基於委託代理關係，對金融機構代理保險業務的合規性進行管理，預防和糾正金融機構及其代理保險從業人員欺騙投保人、被保險人或者受益人等違法行為。

第十七條金融機構根據保險公司的授權代為辦理保險業務的行為，由保險公司承擔責任。

金融機構沒有代理權、超越代理權或者代理權終止後以保險公司名義訂立保險合同，使投保人有理由相信其有代理權的，該代理行為有效。保險公司可以依法追究越權的金融機構的責任。

第十八條保險公司應當按照中國保監會有關規定，對委託金融機構銷售的保險產品進行投保人回訪，詳細做好回訪記錄，妥善保管回訪資料。

第十九條保險公司委託金融機構代理保險業務，應當按照中國保監會有關規定，對金融機構代理保險從業人員開展包括但不限於法律法規、保險業務知識、職業道德等內容的教育培訓，建立完整的培訓檔案，並對培訓內容的合法性和真實性負責。

第二十條保險公司委託金融機構代理保險業務，應當如實記載業務收支情況，不得以扣除傭金後的保險費入賬。

第二十一條保險公司及其工作人員不得給予金融機構及其代理保險從業人員委託代理合同約定以外的利益。

第二十二條保險公司委託金融機構代理保險業務，應當按照中國保監會有關規定妥善保存真實、有效、完整的投保人身份資料和投保交易記錄，認真履行投保人身份識別等國家有關反洗錢法律法規規定的義務。

第二十三條保險公司委託金融機構代理保險業務，應當健全委託金融機構代理保險業務電子化資訊管理系統，對通過金融機構銷售的每張保險單的保險單號、投保人名稱、保險標的、保險金額、保險費、傭金計算標準及金額、代理機構名稱等要素即時記錄。

第二十四條保險公司委託金融機構代理保險業務，應當與金融機構在委託代理合同中明確雙方在處理代理保險業務投訴中的責任，建立有效的投訴處理機制，暢通投保人、被保險人投訴管道，健全風險處置應急預案，確保能夠有效處理各種投訴糾紛事件。

第二節金融機構

第二十五條金融機構為保險公司代理保險業務，應當將經營保險代理業務許可證原件放置於營業場所的明顯位置。

第二十六條金融機構為保險公司代理保險業務，不得在營業場所外另設代理保險業務網點。

第二十七條金融機構為保險公司代理保險業務，應當加強對所屬分支機搆代理保險業務的經營合規性和風險管控狀況的考核與監督。

第二十八條金融機構及其代理保險從業人員不得印製保險單證、保險產品宣傳資料或者變更保險產品宣傳資料的內容。

第二十九條金融機構為保險公司代理保險業務，其代理保險從業人員應當指導投保人如實、正確地填寫投保單，遵守中國保監會關於投保提示、新型產品資訊披露、禁止代替投保人在投保單上簽名等方面的規定。

金融機構不得對保險公司隱瞞投保人的真實身份資料影響保險公司依法履行對投保人的回訪義務或者對投保人身份識別等國家有關反洗錢法律法規規定的義務。

第三十條金融機構為保險公司代理保險業務，應當由具備中國保監會規定的資格條件的代理保險從業人員在金融機構營業場所的固定區域內進行保險產品銷售，並對所銷售的保險產品設置明顯的提示標識。

第三十一條金融機構及其代理保險從業人員在辦理保險業務活動中，不得有下列行為：

（一）對投保人隱瞞保險產品的經營主體是保險公司，將保險產品與銀行儲蓄存款、基金等理財產品混同並向投保人銷售；

（二）對投保人隱瞞保險產品的特點和風險；

（三）未按照中國保監會有關規定，向投保人如實提示保險合同中的猶豫期、免除保險公司責任條款、費用扣除、退保、保險單現金價值等重要事項；

（四）誇大或者變相誇大保險產品的收益；

（五）明知保險公司故意誇大保險產品的收益，仍配合保險公司誘導投保人購買保險產品。

除前款所列情形外，金融機構及其代理保險從業人員在辦理保險業務活動中，不得有《保險法》第一百三十一條規定的其他違法行為。

第三十二條金融機構為保險公司代理保險業務，應當建立專門賬簿，真實、準確、完整地記載代理險種、保險單號、投保人名稱、保險標的、保險金額、保險費、傭金計算標準及金額等要素內容。

第三十三條金融機構及其代理保險從業人員不得向保險公司及其工作人員索要和收受委託代理合同約定以外的利益。

第三十四條金融機構通過電話呼叫中心、自辦互聯網站為保險公司代理保險業務的，應當以法人的名義成立或者指定專門管理部門，對該類代理保險業務進行集中運營和管理，並遵守法律法規和中國保監會的有關規定。

第三十五條金融機構為保險公司代理保險業務，應當妥善保管代理保險業務賬簿及相關原始憑證和資料，保管期限不得少於2年。

第三十六條金融機構應當按照中國保監會及其派出機構的規定，及時、準確、完整地報送有關代理保險業務的報告、報表、檔和資料。

第四章監督檢查

第三十七條中國保監會及其派出機構應當依法將保險公司對代理業務的合規管控情況作為現場檢查的重要內容。

第三十八條中國保監會及其派出機構在依法查處保險公司仲介業務違法行為過程中，發現金融機構代理保險業務涉嫌存在違法行為的，應當並案查處。

第三十九條中國保監會及其派出機構應當與其他相關金融監管部門建立健全溝通協調機制，對金融機構的代理保險業務，可以依法採取單獨、聯合或者委託相關金融監管部門等方式開展現場檢查，被檢查的金融機構應予以配合。

第四十條保險公司、金融機構在保險業務合作過程中發現重大經營風險或者嚴重違法行為的，應當及時向中國保監會及其派出機構、其他相關金融監管部門報告。

中國保監會及其派出機構發現金融機構代理保險業務存在重大經營風險或者嚴重違法行為的，應當及時通報其他相關金融監管部門，共同化解風險。

中國保監會及其派出機構依法對金融機構代理保險業務中的違法違規行為給予行政處罰的，應及時將處罰決定通報其他相關的金融監管部門。

第五章法律責任

第四十一條保險公司委託金融機構代理保險業務，違反本規定第十一條、第十五條的，由中國保監會或者其派出機構責令改正，並處五萬元以上三十萬元以下的罰款；情節嚴重的，責令其停止接受新的代理保險業務或者吊銷業務許可證。對該機構直接負責的主管人員和其他直接責任人員，由中國保監會或者其派出機構給予警告，並處一萬元以上十萬元以下的罰款；情節嚴重的，撤銷任職資格或者從業資格。

第四十二條保險公司委託金融機構代理保險業務，違反本規定第十二條至第十四條、第十六條、第十八條、第十九條、第二十一條、第二十三條、第二十四條的，由中國保監會或者其派出機構責令改正，給予警告，並處三萬元以下的罰款。對該機構直接負責的主管人員和其他直接責任人員，由中國保監會或者其派出機構給予警告，並處一萬元以下的罰款。

第四十三條保險公司委託金融機構代理保險業務，違反本規定第二十條的，由中國保監會或者其派出機構責令改正，並處十萬元以上五十萬元以下的罰款；情節嚴重的，責令其停止接受新的代理保險業務或者吊銷業務許可證。對該機構直接負責的主管人員和其他直接責任人員，由中國保監會或者其派出機構給予警告，並處一萬元以上十萬元以下的罰款；情節嚴重的，撤銷任職資格或者從業資格。

第四十四條金融機構違反本規定，未取得保險兼業代理資格從事代理保險業務活動的，由中國保監會或者其派出機構取締其代理保險業務，沒收違法所得，並處違法所得一倍以上五倍以下的罰款；沒有違法所得或者違法所得不足五萬元的，處五萬元以上三十萬元以下的罰款。

第四十五條金融機構為保險公司代理保險業務，違反本規定，聘任不具有中國保監會規定的資格條件的從業人員代理保險業務的，由中國保監會或者其派出機構責令改正，並處二萬元以上十萬元以下的罰款。

第四十六條金融機構為保險公司代理保險業務，違反本規定第二十五條、第二十六條、第二十八條至第三十條、第三十三條的，由中國保監會或者其派出機構責令改正，給予警告，並處三萬元以下的罰款。

第四十七條金融機構為保險公司代理保險業務，違反本規定第三十一條的，由中國保監會或者其派出機構責令改正，並處五萬元以上三十萬元以下的罰款；情節嚴重的，吊銷經營保險代理業務許可證。

第四十八條金融機構為保險公司代理保險業務，違反本規定第三十二條的，由中國保監會或者其派出機構責令改正，並處二萬元以上十萬元以下的罰款；情節嚴重的，吊銷經營保險代理業務許可證。

第四十九條金融機構為保險公司代理保險業務，違反本規定第二十二條、第三十五條、第三十六條的，由中國保監會或者其派出機構責令限期改正；逾期不改正的，處一萬元以上十萬元以下的罰款。

第五十條金融機構為保險公司代理保險業務，違反本規定，有下列行為之一的，由中國保監會或者其派出機構責令改正，並處十萬元以上五十萬元以下的罰款；情節嚴重的，吊銷經營保險代理業務許可證：

（一）編制或提供虛假的報告、報表、檔和資料；

（二）拒絕、妨礙依法監督檢查。

第五十一條中國保監會及其派出機構在依法查處保險公司委託金融機構代理保險業務違法行為過程中，發現行賄、受賄等違紀、犯罪線索的，應當根據案件的性質，依法及時向監察機關或者司法機關移送。

第六章附則

第五十二條中國保監會支持金融機構成立專業保險代理公司，為投保人提供更好的保險服務。