招聘年度总结与计划

2024-10-21

招聘年度总结与计划（通用11篇）

招聘年度总结与计划篇1

15年度招聘总结与计划（范文分享三篇）

要总结，更要有计划。2015年我们的招聘工作该如何开展，具体有什么样的计划，这时候也该好好规划一下了。如要招多少人？打算怎么招？招聘费用预算是多少？具体的时间进度计划又是怎样的？等等，一起来计划一下吧。

分享一：

《礼记·中庸》中说“凡事豫则立，不豫则废。言前定则不跲，事前定则不困，行前定则不疚，道前定则不穷。”（此处“豫”通“预”），意思是说，做事之前先计划，才容易成功，否则容易失败。在如今“招聘难、招聘到合适的人更难”的这个时代，企业招聘工作如果不做好不做细相关计划工作，届时要想获得好的招聘效果基本是不太可能的。

在周一对2014年招聘工作成效的总结基础之上，来看看我们2015年招聘工作计划的主要内容。

1、招聘规模。

目前来看，公司明年没有新的项目要投入，只是在产品转型上有一些改良，但整体上不会对用人需求造成太大影响，即基本不会出现突然增加或减少用人需求，基本保持今年需求情况，同样呈现出春节前、夏季前后二个用人高峰期，招聘数量仍然接近3000人左右。

从季节性来看，估计春节前将招聘1000人左右，主要是弥补节后可能流失的人员；夏季前后2000人左右，平时1000人左右。从招聘岗位来看，90%以上是流水线普工，其余是技术、销售、管理等职位。

2、招聘渠道。

在普工招聘上，我们已经将明年的招聘规模和季节分布情况与各派遣公司进行了情况通报，以便让他们做好计划和安排；同时，我们将利用各节假日到各场镇、车站码头等进行招聘宣传；在公司内部继续实施推荐奖励政策；加大本地及社区现场招聘工作。抓好这几项工作基本就能满足一线普工的需求。另外，为考虑长远发展及员工地区分布均衡性需要，要利用人员需求淡季到外省进行招聘联系，力争适当引进一定数量的外地员工，这需要后勤保障工作协调跟进。

其他职位的招聘我们也能够通过网站招聘或推荐的形式满足，只有个别专业岗位由于专业比较偏、人才可选择性较少，我们已经与用人部门领导进行了协商，如果有相关需求，至少需要提前2个月通知，目前我们已经将相关招聘信息挂在网上进行着招聘。

在招聘渠道使用上，基本与今年差别不大，仍然会在9、10月份参加部分校招或双选会等。

3、计划分解。

针对3000人左右的年招聘计划，我们是这样初步分解的，1至12月份分别为500、500、60、80、200、500、500、500、500、200、220、240人，当然，根据当月的实际用人变化，可以进行适当调整。

在实施招聘计划的过程中，每月、每周都要跟进用人部门订单及用人需求变化，只有这样，招聘才能更为准确，才能保证人员不富余不紧缺。

4、费用计划。

由于今年我们对招聘费用控制较好，公司决定明年保持今年的费用，不增加也不减少，如果出现突发情况（如新增项目等）再临时申请相关费用。费用主要分布在春节前、夏季前后、网络招聘、校招及派遣费用上。

5、网站更新。

这主要是招聘职位增加、更新，招聘网站的优化谈判，这些工作本月就开始启动了，根据今年招聘效果看，可能会取消其中一家招聘网站，换成本地另一家，我们认为，其招聘效果和性价比应当会更好。

6、资料准备。

招聘所需的招聘简章、PPT材料、碟片内容、易拉宝、宣传传单、名片等将进行统一审核、更改，统一印制，本月内必须完成。

7、前期广告。

按照计划，我们将在本月底下月初，会在当地报纸、电台、电视台、街道宣传栏、公司内刊、网站等集中进行明年招聘宣传，详细介绍公司情况、招聘职位情况、福利待遇、工作内容等，争取提前在本地形成强大的招聘宣传攻势，树立公司积极的正面形象。要做好此项广告宣传工作，我们会抽调部分其他部门的人员来协助做好此项工作。

8、质量控制。

今年我们在招聘过程中，出现过少数几个职位因为一时难以招聘到合适的人员，就会降低招聘要求，虽然招聘到了员工，但综合素质的下降必定对今后的胜任情况造成一定影响，这是不合适的。所以，年底，我们将重点针对这些岗位与部门负责人进行讨论，再细化岗位素质要求，以更加切合实际工作需要，同时能够满足目前人才市场人才供给情况，并与公司提供的薪资福利等相协调。

9、时间控制。

在这点上，今年也出现过部分相对较难招聘的岗位，没有在原先预定的期限内招聘到位，虽然用人部门理解了我们招聘的实际困难，但对用人部门某些工作的及时完成带来了一些影响。明年，我们要提前做好准备，一是从招聘简历上做好各岗位的储备，以便可以及时提供；二是在招聘时限上与用人部门沟通好，以HR部门制定的期限标准进行，尽量提前提出需求计划；三是如果出现突发用人需求或增加定岗定员的情况，要严格按照相关流程办事，绝不能出现“今天提用人需求、明天就要入职”的情况。

除以上九个主要方面是我们应当重点考虑的以外，还会有许多细节方面也应当注意，比如：现场招聘展位的选择、招聘人员的礼貌服饰、招聘宣传的真实不夸大、招聘人员的适当培训、招聘政策的答疑咨询等。总之，年度招聘计划是战略部署，月度、周招聘计划是战术，具体的招聘项目和工作就是实施阶段，其后的总结、反思也需要做好，这样才可以在下一步工作中进行改善。

另外，不少HR部门把自己许多工作定位于服务，认为招聘工作也是应当根据用人部门的需求进行全心全意服务，因此，招聘工作就得以用人部门的工作计划、用人需求而左右，这往往比较被动，一是用人部门一般不具备HR在招聘方面的专业知识和技能，更不太可能全面了解公司各职位在人才市场的情况，其中各职位招聘的难易程度更是难以了解，所以他们容易想当然的认为“四条腿的不好找，二条腿的人好找”；二是用人部门希望“人多好办事”，工资奖金反正是公司统一支付，似乎与他们无关，他们就容易出现走出定岗定员的标准“多要人、多招人”。

所以，在招聘这项工作上，公司必须要以HR部门为中心，其他部门服从HR部门的统一协调；HR部门则以公司年底规划为蓝本进行年度人力资源规划，包括招聘年度计划，必须本着内外人才市场的供给与需求情况进行总体平衡，还必须进行人力成本整体控制，只要我们HR部门的工作是有根有据、理由充分、有说服力，其他部门是会服气的。

分享二：

2015年我们公司估计招聘的人员大概在600-800人，其中200人左右是为了补充”旧爱“离去而招聘的”新欢“，其它则是为了新项目开展而招聘的人员，根据公司的经营计划，公司明年的新项目上马大概在8、9月间，所以7月份开始将会有一个比较忙碌的招聘季，当然，这也要看新项目的进展和大环境的变化而定，因为服务业受环境影响是相当大的，君不见，一纸廉政的命令一下，很多高档的烟酒、餐馆、宾馆，生意马上就下了几个台阶，所以对我们来说，也需要审时度势、见机行事，但是，我们相信：前途还是一片光明的哈，基于此，我们还是要充分做好2015年的招聘计划，争取做好以下四类人员的招聘：

1、管理人员：这类人才从明年一月开始就会着手进行招聘，招聘的渠道主要是通过内部竞聘、网络招聘和猎头等方式进行，目的是为了新项目储备管理人才，管理人才招聘到位后，会安排他们到各项目进行实习，对各项目管理有充分认识，等到相关新项目展开时可以马上投入战斗；目前相关岗位及内部竞聘的准备工作已然在按部就班的进行当中了；

2、技术专业人才：这个招聘起来相对来说较为棘手，因为我们服务业的技术人员要求比较多，经常是要求一专多能，但是相应的工资待遇并不太高，所以，我们每年招聘都会花很大的气力，这一部分的人员，我们是常年招聘，一般的招聘渠道是网络招聘、员工介绍等，一旦有合适的人选我们都会让其先面试，如果合适的话，我们也会将其招进来作为备用，一旦有员工离职，我们可以做到”无缝连接“，以保证服务质量，当然我们也会参照离职情况进行处理，并不是说有合适的就多多益善哈；另一方面，明年也打算尝试一下去技术学校进行校招，看看有没有好的培养苗子；

3、特殊岗位的人员：比如保安、保洁、服务员等，这些人员明年我们还是会继续委托派遣公司招聘，采取”广撒网、多收渔“的方式进行，特别是象保洁员工，社会的认可度最低，所以几乎没有年轻人愿意做这一行，愿意做的都是50岁以上的阿姨、阿伯，随着服务业的发展，这类人员反而成了市场上的稀缺人员，很多人都会充分利用时间多打工、多赚钱，很多甚至一天打三份工，类似的服务行业，可谓是个个都缺人，所以，我们要想招到人，就必须下大功夫才行；

4、文职人员：说实话，这类人员招聘难度相对较低，我们打算新的一年采取校招、网络招聘等形式进行；客观的说，这类人才好招，但是要招一个用得顺心的，那可真是太难了，现在的大学生，很多都是”眼高手低“的主，天天想着就是”活少、体面、工资高“的美事，很多缺少耐磨精神，往往是”说起来天下无敌，做起来有心无力“，虽说学的专业课程不少，但是用得上的没有几分，令人着实头痛哈，之前，我们一般也是在网络上招聘经验者，虽说工资高一点，但是有无工作经验，那用起来效果确实不一样，但是，随着公司的日益发展壮大，我们还是要转变一下思路，不能一概而论否认我们国家的教育成果嘛，所以，明年开始，我们也将尝试做一些校招，争取从中挖掘一些可用之才；

综上所述：明年大体的招聘思路是：年初主要招聘应对过年流失的人才、招聘新项目管理人员；年中主要全力招聘新项目所需的技术、服务、文职人员；年末参加一些校园招聘会为公司储备一些可用之未来栋梁之材；通过网络招聘、委托派遣公司、猎头招聘、员工介绍等渠道进行；

2015，我们信心满满、严阵以待，卡卡们，你们也都准备好了么？

分享三：

总结过后，便是分析原因，制定计划了。我们公司应用了企业ERP管理系统，部门如果有需要可以在系统上提申请，故各部门没有确切的年度招聘计划，即使有计划，最后变动也会很大。同时，鉴于2014年有不少分流的员工，加之事业部搬迁的完毕，各部门暂时对于新员工的需要都不是很大。但2015年年初公司结构调整完毕后，进入稳定发展时期，根据以往的人员流动经验，会对人员产生较大需求，因此，提前计划还是应该的。那么，我们该如何制定2014年的招聘计划呢？

一、确定需求。

制定招聘计划的第一步便是明确岗位需求，有需求才有招聘。一般需求的来源有以下几个方面：人力资源规划中明确的需求信息、人员离职产生的空缺、部门主管提交的招聘申请等。但从我司的实际情况来看，并不属于上面三种，而是根据公司以往的招聘情况与储备情况来确定需求的。大致需求三类人员：

1、管理类

管理类人员分为管理人员和储备干部；而管理人员又分为中高层管理人员和基层管理人员。对这两种人员的需求都属于不定期且长期的需求，公司对于其要求还是很高的，特别是中高层管理人员。同时，目前各部门的管理比较稳定，所以对于此类人员需求的迫切程度不是很高，可以逐步保质的完成。

2、行政类

行政人员相对于普通工人而言，稳定性很好，且一般都走内部招聘的途径。偶尔有外部招聘的情况，比如：外贸人员，对于外语有一定的要求，内部招聘满足不了的情况下，进行外部招聘。但这属于个例，根据各部门目前的配置情况与储备情况，2015年暂不列入招聘计划。

3、普工类

虽然各部门目前没有提出明确的招聘计划，但是根据往年的招聘情况，对于普工的需求还是比较大的，特别是夏季高温季节。虽然2013年部分生产线搬往宁波基地，出现了很多富余人员，也分流到了各车间、部门，但就整体的稳定性而言，依然存在需求可能。故将历年招聘普工的平均值，作为2015年的招聘计划，人数为400人（因为随着经济环境的转好，预计明年企业盈利会大于今年，故预计需求人数相对今年会多一些，因此，计划数比2013年招聘的364人要多一些）。

二、确定时间与渠道。

需求确定之后便是确定招聘的时间与渠道了。在这之前首先应该明确一个原则：内部人员能否满足需求？如果不能，再进行外部招聘。但这也要分类来看：

可以看出，除了普工之外，其他类的招聘时间都很灵活，原因也是其他类的稳定性较高的缘故。而对于普工的招聘，则需和用人部门沟通，以月为单位确定每月的招聘的计划数，并在月初公布，然后每周进行招聘与面试。一来避免岗多人少，或者新手多熟练者少的情况，缓解用人的压力与培训的压力；二来为夏季人员流动高峰做好人员的储备工作。

三、确定招聘要求。

确定招聘的时间与渠道后，就要拟定招聘要求了，这里就不对岗位职责与招聘要求做过多的阐述了，每个企业都有自己的要求。我只说几个注意的地方：

1、中高层管理人员的招聘要求不光要偏重工作经验、工作行业与专业类型，还要看重其人格特征、做事方法与价值观是否符合企业的文化。如果预算满足的话，可以采用猎头，毕竟专业性上会有比较好的把握。

2、基层管理人员，特别是车间的基层管理人员，一定要有很强的基层工作经验，对企业的工艺、技术、流程、产品等都要有细致的了解。因此，外部招聘很难满足管理的需求，我们都是采取内部选拔的方式进行。

3、储备干部的招聘一般会比较倾向于校招，一是素质有保证，二是可塑性较高。所以对于储备干部的招聘不必过于苛求工作经验，而应该更注重其“潜力”的发掘。

四、确定考核方案。

考核方案的确定要包括场地、大致时间、面试者、面试内容、考察点等内容。对于招聘的不同类的人员要有不同的方案，而且方案并不是经常变化的，所以年年可用，适当调整一下即可。当然，日常工作要做足，比如：岗位分析、岗位要求、性格分析、人员素质模型等。否则，到招聘的时候再来弄就比较仓促了。

五、确定费用预算。

因为管理类和行政类2015年没有明确的招聘计划，所以，这里的预算费用只考虑普工招聘。如周一打卡所述，我司99%以上是普工招聘，间接成本的统计比较复杂且没必要，故只考虑直接成本。所以，预算也是在2014年的直接成本基础上制定的。并且，根据招聘人数的不同，在此基础上进行上浮或者下调。

招聘年度总结与计划篇2

项目首席科学家王克林研究员就项目进展进行了初步总结，提出“十二五”深化研究的设想，中科院西部行动计划办公室副主任赵涛博士、特邀专家邵明安研究员、吴金水研究员对喀斯特项目在满足国家和地方需求、平台建设、示范推广等方面取得的成绩给予充分肯定，并对喀斯特生态研究方法和技术手段、项目成果的提炼、下一步工作计划等提出了建议。18位科研人员和研究生分别汇报了二年多来的研究进展、主要成果以及2010年的工作计划。

西南喀斯特区域是世界上三大连片喀斯特区中出露面积最大、发育最强、景观类型最多、人地矛盾最尖锐的地区，遏制石漠化扩展，从根本上保护治理喀斯特环境,急需系统的喀斯特生态过程理论作指导，并通过示范建立喀斯特生态系统修复模式与支撑技术体系。项目于2007年5月启动，围绕西南喀斯特石漠化综合治理工程，珠江上游水土流失治理工程的重大科技问题，系统开展喀斯特生态系统物质循环过程及其调控机制、植物抗逆机制与人工生态设计、生态系统格局变化与生态系统服务功能优化等研究，在峰丛洼地养分水分倒置的空间异质性特征、坡地土壤侵蚀量与地下漏失初步进展、农林牧耦合的草食畜牧业替代模式示范以及样地试验观测平台建设等方面取得重要进展，使试验示范区成为我国开展喀斯特生态环境研究的野外科学试验平台。

招聘年度总结与计划篇3

据悉，智联招聘CEO郭盛先生在颁奖典礼上发布了关于2013年度的招聘雇佣与宏观经济强关系的分析报告，该报告基于智联招聘的庞大统计数据为基础，通过不同行业、企业性质、企业规模招聘雇佣形式的变化来分析宏观经济的影响。郭盛同诸位嘉宾就最佳雇主调查报告成果展开了题为“循势而变”的论坛。与会嘉宾一致认为：受宏观经济的影响，今天的人力资源行业充满着变革，“以人为本”成为目前企业最应关注的问题。单纯的“劳”“资”雇佣关系已经无法满足企业对于引进和管理人才的需求，员工和求职者更关注企业是否能给予个人更多的尊重和自身的发展。“职场马斯洛现象”现象的出现，正是这种诉求的最好体现。就公众调查结果来看，相比2012年，“公正的用人原则”“提升个人价值”和“追求工作与生活平衡”等企业“软实力”是员工和求职最为关心的因素。因此，未来企业HR应更多关注企业对人的关注，完善内部管理机制。同时，通过智联招聘对于人力资源行业的权威建议，从内外两方面塑造完美的雇主品牌，这是人力资源行业赋予智联招聘和企业HR塑造中国最佳雇主的光荣使命和责任。

报告指出，中国宏观经济的波动对人力资源行业的影响和企业业务一样，存在着紧密的联系。从掌控宏观经济的热点行业来看，以目前风头正劲的中国金融和房地产业为例，远远领先全国总体增幅，同比增长达到26%；而更多的机遇使作为行业“长尾”的小微企业异军突起，相比20人以上规模企业增速最快。同时，10000人以上企业增幅明显，高达94%；从宏观经济对地区影响看，受国家政策和经济环境饱和的影响，东部地区企业遭遇“结构性减速”，特别是大学生比例再次下降，逃离“北上广”的趋势或将再次出现；而西部地区受益于“西部大开发”战略，增长速度明显，并且与之相连的中部地区也表现优异，均超越东部成为人才向往的热点地区。

不难看出，宏观经济波动对行业人才需求变化已经进入一种“重新洗牌的”局面。经济增速放缓、人口政策变化等新形势的特征让行业人才需求波动在带来机遇的同时，也让公众更加看重“安全感”。在相对满足物质条件的基础上，员工和求职者更加追求工作生活平衡和对自我价值的肯定。同时，随着人口红利的消失，高额的用人成本也让企业在人才争夺战中步履维艰。诸多不利因素促使了以人才作为生存基础的企业必须开始内部管理升级的境地。在未来由多变的复杂小系统组成的企业系统中，关注员工感受、尊重个人价值，已经成为超越物质存在进而展现雇主形象的着力点。这也使传统的企业HR部门摆脱了简单的人才“买手”角色，新使命将之升级成为企业的战略层面。与之相连，作为人力资源行业权威的智联招聘，在未来对企业HR部门的指导与建议上，也升级成为企业的“战略合作伙伴”。

但值得注意的是，虽然追求“安全感”已成为目前公众所达成的共识。但面对不同性质的群体，其在雇员新要求上，也有巨大的差异。其中，70后、80后职场人因为家庭责任等因素的影响，并加之工作经验的不断积累，让他们更注重追求工作与生活的平衡性；而作为职场生力军的90后，因为特殊的成长环境，造就出其独特的思考方式和价值观，在“梦想”和“就业压力”的碰撞下，更强调“我”的价值体现。这就要求企业HR部门在借鉴以往管理人才经验的同时，更应了解员工多元化的需求，差异化思考并解决问题。事实证明，在智联招聘中国年度最佳雇主的舞台上，众多“佼佼者”通过将先进管理经验凝聚成优秀雇主品牌，很好的为我们带来了解决方案的启迪。并通过这个人力资源的“奥斯卡”，将榜样力量传递开来，使更多的企业有机会在这个舞台上展现自己，构建良性循环的“和谐”人力资源环境。

智联招聘正是以此为目标，不同于其他偏重专业或个人喜好的奖项，期望依靠中国年度最佳雇主活动挖掘先进雇主经验和褒奖最优秀企业。通过传递榜样力量的正能量，来帮助更多的企业理清脉络、发掘企业内部规律，进而塑造良好的雇主品牌。智联招聘作为行业领袖，有能力和责任做出对行业乃至宏观经济有益的评选，并将之刻入基因中。中国年度最佳雇主活动的成功，正是这一行动的有力印证。

招聘主管年度工作计划篇4

1、招聘时间安排及需求

根据公司下阶段的发展战略及对人力需求的总体规划，8月份至9月份招聘组将完成的招聘职位、招聘人数，以及具体招聘负责人安排如下：

2、加强各个环节的沟通。70%的问题是由于沟通引起的，而又有70%的问题可以通过沟通得以解决，前期因沟通不畅及不及时引起的问题在本阶段招聘工作中要注意解决。

3、一旦招聘效果不能达到预期，应当在八月中旬考虑加大猎聘力度。

4、在进行现阶段招聘工作的同时，不断注意后续人员需求状况，根据集团各阶段人员需求状况作出分工调整人员招聘时招聘组的主要核心工作，因此，招聘组要在原有基础上逐步建立完善集团人力资源在招聘这一模块的体系，并在实施的过程中注意发现存在的各类问题及薄弱环节，加以改进和完善，使招聘工作规范化，流程化，满足集团发展过程中对人员的需求。

5、启动校园宣讲，加强校园招聘，储备优秀应届毕业生。

扩展招聘方式，可以考虑专项招聘，例如品管类技术类人员直接去学校签约合作、优秀的保安人员可直接跟退伍军人(在考虑会否给企业带来企业风险的基础上)等等

人力资源工作是一个繁杂的工作体系，我们已经迈出了前两步，之后的路如何走才能顺畅取决于企业战略决策和人力资源工作的执行力度。为加强整体人力资源工作，提升格局和高度，人力资源部必须加强自身的修炼，所以在xx年人力资源部将继续坚持XX年提出的`部门成长三驾马车并行的理念，即：专业+品格+关系。通过专业学习与考试提升专业能力，通过学习国学与历史提升品格，通过与各部门加强沟通增强员工关系。

招聘年度总结与计划篇5

2011年度招聘计划

近几年来，社会上频频出现“用工荒”困扰着不少企业。但与往年不同的是，今年春节过后，历来大量输出劳动力的中西部地区也加入了劳动力争夺大战。据有关方面的统计，中西部地区受基础设施建设等投资拉动政策措施的影响，就业的吸纳能力明显增强，在中西部地区务工的农民工增加，而在东部沿海地区务工的农民工减少，农民工开始从东部地区向中西部地区转移。

招聘工作是企业发展过程中必不可少的关键环节，也是人力资源部的主要工作之一。根据公司项目的需要，完善公司的用人机制，在总结2010年的基础上制定了2011年的定编定岗定员方案，同时人力资源部根据各子公司提报的“招聘需求”，认真、务实、科学的拟定招聘计划。

一、招聘目的通过招聘工作来吸引、选拔、录用优秀的、匹配的、适合于我们公司文化的人才，为公司的发展做好人力资源的保障工作。

二、招聘落实

在2011年度人力资源部的工作中招聘工作将占用30%的时间，人力资源部对公司的招聘将采用齐头并进、四面开花的方法，有针对性的专人负责招聘工作，采用分工不分家的工作模式。其中有主要负责总公司、工程公司、营销公司的招聘工作；有负责物业公司的人员招聘工作；有负责俱乐部的人员招聘工作。

三、招聘渠道

在工作中不存在最佳的招聘渠道，不同的招聘渠道都有各自的优势，人力资源部将根据具体岗位资质要求选择合适的招聘渠道和面试方法，只要能结合我们公司自身实际发展需要的，那就是最好的招聘渠道。在公司内部建立有效的招聘机制，不仅能够提升员工对企业的向心

力，也有利于建设学习性企业氛围，更是企业对员工价值认同的主要表现之一。

（一）、内部竞聘上岗

内部竞职上岗，员工个人对公司的情况比较了解，对我们公司的运作流程、管理风格、公司的文化和价值观也较熟悉，员工的预期不确定性和不满意的可能性就降低了。同时为员工提供晋升的机会，能起到激励作用，同时招聘成本相对比较低，能节约一定的人力、物力和财力，而且招聘的速度快。

（二）、内部员工的推荐

内部员工推荐主要是由员工推荐非本公司的人员，被推荐的人员通常情况下能力基本上能胜任此岗位要求的，同样也能通过推荐人的介绍比较了解公司的情况，招聘成本较低、效果也比较好。外部招聘是企业补充新鲜血流、带来“新鲜的空气”的最直接方法，能为我们带来新的想法、新观念、新技术、新方法，使得企业充满活力与生机，能帮助企业用新的方法来解决公司一直困扰着的问题。

（一）、网络招聘

1、《前程无忧——51JOB》：适用于中、高层管理岗位和技术岗位；

2、《最佳东方－酒店人才网》：由于俱乐部公司是酒店行业的特殊性，根据前几年的实际使用情况；

3、《上海公共招聘网》：是属于上海市劳动和社会保障局提供的政府就业服务网，适用于基层服务岗位。

4、公司网站：通过公司网站发布需求岗位进行招聘工作。

（二）、现场招聘会

1、房地产行业的现场招聘会--（2次）：

3月19日已经参加了由上海市住房保障和房屋管理主办的“第40届上海市房地产、建筑装饰行业的人才招聘会”，主要针对工程公司中高层技术岗位及管理岗位；

同时预计下半年再参加一次房地产行业专场招聘会，预计在10月份）；

2、酒店行业现场招聘会--（3次）：

俱乐部公司岗位根据实际运营需要，预计分别在4月、5月、10月进行现场招聘会。

（三）、报刊广告发布招聘信息

1、《新民晚报》：人力资源部根据历年来，春节后人员流动大的特性，已经在3月16日发布了招聘的信息，取得显著效果，匹配度高；

2、《前程无忧》、《1010精英招聘》或《人才市场报》：如招聘岗位需要多时，将考虑再次在报刊登招聘广告，版面为四分之一版。

（四）、职业介绍所

主要是针对物业公司和俱乐部公司的基层岗位，人力资源部积极与职业介绍所合作。

目前主要合作的有：长宁区来沪人员就业服务社、闵行区纪王人力资源园区、诸翟镇上海慈明职介所、徐泾镇上海双亿劳务有限公司、华漕镇上海浩浪职业介绍所、七宝镇上海苏友职业介绍所等近三十家职业介绍所。

（五）、实习生

1、上海市青浦区新华进修学校、上海大众职业学校。

2、青年人才交流中心和上海市旅游培训管理中心。

实习生主要是用于俱乐部公司的一线基层服务岗位，通过使用实习生，不仅能做一些人才储备工作，同时又能降低用工成本。

（六）、猎头公司

委托猎头公司招聘主要适用于公司的中高层管理人员的招聘。

四、招聘费用预算（见附件）

1、《前程无忧——51JOB》年费为 00000元/年

2、最佳东方网站会员年费为0000元

3、现场招聘会000元/次约000元

4、报刊广告0000元/次约000元，新民晚报0000元/次，约0000元。

5、猎头公司招聘约0000元/人约000000元

合计全年费用约0000000元

五、招聘岗位及岗位要求（详见附件）

目前招聘岗位主要集中在员工离职的待招岗位、基层服务岗位、四期工程项目需要的专业技术岗位和管理岗位、后备储备岗位。

以上招聘计划妥否请领导批示！

人力资源部

销售年度总结与计划篇6

首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分—————培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍，有着良好的工作计划及习惯，这样的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获得利润的途径和措施。

销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

二、客户服务部获得的利润途径和措施。

客服部利润主要来源：_电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。_年我们被授权为_电脑授权维修站;实创_打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

能够完成的利润指标，利润xx万元。

三、工程部获得的利润途径和措施。

工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点—————无线网，和一部分的上网费预计利润在___万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润___万元;多功能电子教室、多媒体会议室___万元;其余网络工程部分___万元;新业务部分___万元;电脑部分___万元，人员工资___—___万元，能够完成的利润指标，利润___万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

招聘年度总结与计划篇7

年终,企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白,年度工作总结绝不是简单的日常工作描述:做了什么、做得怎么样;不是由于销量好而洋洋得意,歌功颂德,也不是由于销量差而灰心丧气,批评检讨。本文是学习啦小编为大家整理的年度工作总结与计划范文，仅供参考。

时光似箭，岁月如梭，转眼进入公司已经有将近半年的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，个人在xx年度取得了不小的进步。

一、年度工作情况

1、熟悉了解公司各项规章制度。

我于xx年8月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度进行了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，更快更好地完成工作任务。

2、熟悉了解工作流程

作为设计师助理，我的职责是帮助设计师完成谈单过程中的各种图纸及文档，为设计师签单做好充分准备。经过一段时期的磨合，我逐渐知道自己该如何去做并做好手头工作，在设计师的指导带领下，不仅懂得了许多专业方面的知识，也懂得了许多做人处事的道理。

二、存在的不足以及改进措施

xx年已经随风逝去，回想自己在公司将近半年的工作，工作量并不是很

大，闪光点几乎是不存在，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点:

1、缺乏沟通，不能充分利用资源

在工作的过程中，由于专业知识不够扎实，又存在一定惰性，遇事考虑不够周全、不够细致，不积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的工作效能。

2、缺乏计划性

在工作过程中，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果，领导不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。

3、专业面狭窄

作为一个现代化人才，他应该是一专多能的，这样的人才才符合时代以及公司的需求。自己的专业面狭窄，对其它专业的基本认识都没有，这都限制了自身的发展。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。

三、xx年目标计划

1.加强自身学习，结合实际，多从细节考虑，认真做好本职工作，积极配合同事工作项目。继续加强对公司各种制度和业务的学习，做到全面深入的了解公司的各种制度和业务。用公司的各项制度作为自己考勤工作的理论依据，结合实际更好的开展考勤工作。

2、积极向同事学习，虚心请教，并以实践带动学习，全方位提高自己的工作能力。

3、克服自己本身存在的诸多缺点，加强学习，为公司的发展壮大贡献自己的绵薄之力。

末，要感谢所有的同事，谢谢你们半年来的相伴，让独闯异乡的我倍感温暖和亲切。要感谢公司，感谢公司能给刚毕业且什么也不懂的我一个这么好的学习的平台，让我在这些日子里学到了太多不曾有过的东西。

真诚的感谢。

也真挚的希望我们在12年越走越好。

光阴荏苒，岁月如歌。20xx年即将结束，2016年迈着崭新的步伐向我们走来。我从过去的储备干部到新晋柜长，也将近一年。在过去的一年中，由于缺乏工作经验，我在实践的过程中遇到了很多困难也碰了不少壁，与此同时我也得到不少磨练的机会，这些机会对我来说受益匪浅，感受颇深，现将尽一年的工作总结如下:

一立足本职工作，完成各项任务

首先由一名储备干部到柜长我有了很到的转变。作为一名储备，只要完

招聘年度总结与计划篇8

一、拓展B组现在职人数11人；

二、2015年2月—12月份，拓展B组拓展总单量为3175单；第一季度工作情况：

第一季度拓展总单量为552家。

这一个季度存在的问题分为公司路由器供应不足与部门人员年后离职流失的问题。而从1月份开始，由于很快过年了，所以许多商家都关门了，所以拓展单量较少。年后回来，2月份前半个月路由器能供应上，半个月后，出现断路由器的情况。3月份路由器依然断，总部供应不过来。分公司层面，只能靠着回收回来的路由器才能进行拓展。但也会出现大量的时间，拓展员是没有路由器拓展的情况。这个季度公司进行了一次，微信连WIFI，下单消费满100减35，满20减8元的活动。本次活动，B组是抽取20家左右的优质商家进行参加活动。活动进行的过程出现的一些问题，就是总部与分公司的对接方面出现在问题，没有给到更多的培训，许多事情需要分公司同事，一步一步摸索出方法。但活动的效果，根据商家的反馈，的确帮助商家提升了30%左右的营业额。

第二个季度拓展总单量为1202单。

4月份的第一个星期，拓展部所有人员，进行了总部安排的“春晓行动”给每一家在用商家进行问卷调查回访，并且向商家展示百米生活为他们带来多少的广告展示量。在这一次活动中，增加了和商家的互动，提升了百米在商家眼中的价值。同时通过调查问卷可以了解到对于商家需要的服务点。从第二周开始，所有拓展人员，进行全面拓展。这部份路由器的来源，一方面总部发过来500个，另一部份是工程回收的路由器，积累起来有接近2000台。第二周和第三周的时间，拓展了512单。但到第四周和第五周，路由器供应不足，只拓展了105单。5月份的路由器严重供应不足，整个月只拓展了231单。5月份所做的另外一件事情，就是进行了一周的市场调查，对于所负责的区域，每个人每天提供50条商户信息，以了解清楚市场可拓展的商家数量。这个季度，员工的工资都比较低，但比较好的一方面是，在这种情况下，人员流失率都比较低。6月份，发生了拓展C组人员因为在4、5月份严重刷单而被总部严查的事情。其中一个星期所有拓展人员都留在办公室被调查的状态，拓展进度严重停滞。并且也流失了一部份员工。

第三个季度拓展总单量为786单。

这个季度进行了一次和微信的合作，就是微信卡卷活动。消费到店连接百米生活WIFI，就可以下载到商家的优惠卷。B组抽取了5家优质商家进行了活动，活动时间为一个星期。每个店，每天安装两名人员现场为消费者服务，指引消费者下载微信卡卷。活动的优点，通过线下人员的宣传。与消费者互动，可以提升店面人气。同时作为一个新的营销手段，吸引了消费者的眼球，引起清费者一定的好奇心。缺点，宣传的局限性，只有消费来到店面的情况下，才能了解到卡卷。不能帮助商家在网络上进行宣传营销。

7、8月份出现另外一个问题，就是公司由于融资的问题，不能及时给员工发工资。也导致了许多员工出现负面情绪，拓展进度再次拖慢。9月份B组由于管理上的调整，进行了一次部门从组。从新组建了一个新的团队，由于新人还在学习的阶段，所以业绩相对低下。

第四个季度度拓展总单量为900单。

10月份开始，B组新人开始能稳定出业绩，但也还是处于能力提升的状态。10月份B组新人开始发力，人员相对稳定，流失率低，当月总业绩为4个小组最高，当月大于10的优质商家也为最高。12月份人员持续稳定，离职现象相对较少。团队业绩持续保持最高。但团队存在的问题在于，对于老城区的优质商家，难以拓展的情况。原因是由于老城区的商家，成立时间长，面对的推销相对较多，拒绝推销也相对较高。在2016年，要针对拓展人员的拓展技巧进行单独培训，每一个拓展人员都新自带领。

回顾2015年，百米公司经历了许多人员变动，制度的变革，部门经历了许多的变动。但事实表明百米总体方向依然在大步前进。公司也在走向规范化，部门建设也在走向规范化，稳定的方向发展。而自身也在各种变化中成长，沟通能力在成长，管理能力也在成长。感恩百米生活这个平台给予我煅炼成长的机会，我与百米一同拼搏，一同进步，感恩领导给予我一次一次改进的机会。祝福百米生活在2016年更辉煌。

2016年工作规划一、四个季度的拓展单量总目标：8858 第一季度目标：1433单

1月份11个为计算，人均每天2单为：473单 2月份11人计算人均2单为 300单 3月份15人，人均每天2.5单计算 825单

第二季度目标：2475单；

4-6月，按人均每天2.5单 15 人计算。每个月825单。第三季度目标：2475单；

4-6月，按人均每天2.5单 15 人计算。每个月825单第四季度目标：2475单；

4-6月，按人均每天2.5单 15 人计算。每个月825单

二、人员培养目标 1、2016年1月份开始，每个星期最少4次带领拓展员外出拓展，每次带领一个。采用拓展员上面拓展，我一旁观察，并且协助指点的方式进行培训拓展人员的话术和思路。

2、采用，我自己拓展，组员一旁学习领悟的方式进行培训。

3、培养2个部门内有潜力的人员往管理方面进步，使部门内人员的整体职业能力有所提升。

4、在2月份开始，招聘满15人而努力，使整个部门满编制。2月份的重点，在培养新人。

三、管理制度上的调整

1、每天路由器领用，安排一个组员专职负责。以保证每天工作准确，高效的进行。

2、继续坚持每日晨会的良好习惯，保持团队士气。

3、严格管理每天上班的准时性，监督好组员每日的考勤。

4、路由器丢失的预防，在出现0连接两天之内拓展人员要电话回访，并且把回访结果发到主管的QQ。并且在5天时间之内要维护成功或者回收。采用定点开拓，边开拓，边维护的策略，以提高商家维护的及时性，和路由器丢失的概率。

单；

四、团队氛围的建设

1、每月有一次外出聚餐、KTV、户外活动，以提升团队的凝聚力。

2、每个星期，安排一次30分钟时间，进行拓展人员头脑风暴交流。针对当周问题如何更有效的解决，或者更好的拓展技巧的分享。以此来提升命整体员工的参与性，和提整体人员的综合水平。每月安排一次1个小时的月度总结会议，同样以头脑风暴交流模式。

招聘年度总结与计划篇9

一转眼间，一年就要过去，真快！还清楚记得上一年的换届大会，还记得刚刚接管协会的心情，还记得上一届的协会会长，和所有的委员。

这一年，电子协会做过了，艰难的三月，做过了多次的义务活动，和培训活动，帮助别人修理了无数的家电，自己也学了很多的知识，那个数量无法用语言来形容，只能把这些记忆深深的埋在心底（我付出过，我收获过，我帮助过很多人）。

翻开协会活动记录册排满了活动记录，和维修记录，记录着电子协会一年的足迹，协会的活动在不完全统计下有以下的活动：

1.十月到十二月初完成我们的培训工作，培训完接着去外面维修.2.十二月初在学校进行一次义务维修活动

3.一月实训，教大家做电路

4.三月到四月初义务维修，第二次做板比赛！

5.四月中旬到五月搞一次面对全校的活动

6.六月，实训教大家做做电路

每一次活动，我们都享受着过程与快乐，因为我们不但帮助了别人而且自己又学到了很多很多。这是作为电子协会成员最开心的事情。

眼见，一年就快要过去了，还有很短的一段时间，协会的安排有：

1.三下乡

2.全国电子设计大赛

3.换届

在这只是剩下一点点的时间里，我希望用我剩下的所有力量把协会继续搞好，面向一年一度的全国电子设计大赛，顺顺利利的完成换届！

电子爱好者协会

招聘年度总结与计划篇10

合集

2018销售个人年度工作计划

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：下面是公司xx年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没

有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三．市场分析现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。四．xx年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4）在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以以上是我对xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

2018销售会计年度总结

积极配合总经办顺利完成了XX年工商年检的工作，为随后通过企业贷款证年审做好了铺垫。为了配合物流中心录入费用，我们及时、准确地编制会计凭证并做好凭证传递、汇总工作。为了更好地核算营销部门的盈亏，为公司完成销售计划提供依据，我们及时记录每一笔到款，准确记录货款的清欠并周期性地与营销人员的往来帐进行核对，并做到营销、财务、物流中心数据口径一致。