保险激励词

保险激励词（通用8篇）

保险激励词 篇1

1、2、3、4、5、6、7、8、9、成功的人千方百计，失败的人千难万险。相信自己能做到比努力本身更重要。复杂的事情简单做，简单的事情重复做。

拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦 让结局不留遗憾，让过程更加完美 勤学习，谱文明直风;争创新，绘秀美蓝图 有志者自有千方百计，无志者只感千难万难 不为失败找借口，只为成功找方法 站在新起点，迎接新挑战，创造新绩效

10、轻轻松松上班;快快乐乐干活;开开心心进步;高高兴兴创造

11、客户是价值，员工是财富，团结是力量，创新是未来

12、绩 组织成长，增员第一;善用职场，广开人际;悉心引领，解惑答疑;新旧携手，争创佳

保险激励词 篇2

政府政策激励保险创新的主要原因包括两个方面:一是创新存在溢出效应和规模报酬效应, 会伤害创新企业的积极性;二是创新的投入不应该完全由企业承担, 需要社会和政府分担创新的某些环节。这两个问题都无法依靠市场自身来解决。

由于市场存在着不完全竞争、外部性、不完全信息等局限性, 因此市场这只“看不见的手”的作用并不是无限的。市场对创新的激励的缺陷主要体现为以下几方面:第一, 市场并不能从根本上解决创新的风险问题。保险创新本身存在高成本、高风险, 如保险产品定价风险、投资风险、市场风险等等, 将会造成保险企业在具体项目上怕担风险, 从而缺少创新的主动性。第二, 由于保险市场上信息的不完全, 将会造成市场需求的诱导作用是有条件的, 并不能完全保证保险企业创新成果的供求一致, 从而有可能导致创新的市场需求-价格激励机制难以实现。第三, 市场的外部性, 不能为保险企业创新活动提供有利的外部环境, 如一些与创新活动有关的基础设施、政策、法律等并不是市场本身能解决的。第四, 市场激励机制将会使保险企业更多地顾虑自身利益, 而很少考虑社会利益, 从而容易对整个行业的发展产生不良影响。

2 政府政策激励的作用

政府对保险企业自主创新的激励作用, 主要体现在以下几方面:

(1) 在前序创新者和后序创新者之间, 在创新的私人收益率和社会收益率之间保持一种平衡。从政府行为的角度, 对前序创新者的原创创新当然应该给予支持和鼓励, 同时也要对后序创新者的持续改进和创新扩散予以激励。

(2) 超越单个企业的局部利益, 从社会整体利益出发, 进行一些基础设施的建设, 以降低保险企业自主创新的壁垒。

(3) 对一些关键产业的保险产品开发的投资, 由于风险大, 往往是保险企业回避的, 且是单个保险企业所无法承受的, 而政府可在这方面起着关键作用, 如农业保险产品、地震保险、洪水保险等等。

3 政府政策激励的方式

3.1 产业政策

(1) 稳步推进从分业经营向综合经营的转化, 消除保险创新的制度障碍。

保险产品与银行、证券产品三者之间存在着替代品竞争的问题。然而, 为了维护金融安全, 我国采取保险、银行、证券分业经营的制度安排, 并对保险公司的投资渠道进行严格限制。这在金融机构内部管理制度不健全, 金融市场制度不完善的条件下具有现实合理性。但是, 它同时也缓解了保险业所面临的替代品竞争压力, 不利于保险业的资产业务和负债业务创新。相关市场中替代品的竞争面临制度障碍, 压抑了金融创新动机。

(2) 创新金融立法, 支持发展保险企业集团, 增加保险企业创新实力。

从国际金融业的发展态势来看, 金融混业、多元化经营已经成为一种普遍的发展趋势, 也是金融保险企业做大做强的主要途径。已经进入中国和准备进入中国的各国主要保险产品提供商大多是大型金融控股和保险集团, 保险企业在自身经营的体制下, 必须面对国际综合性跨国金融服务集团全方位的冲击, 这将使中国本土金融机构在竞争中处于极为不利的地位, 因此, 中国保险企业必须走集团化综合经营之路。

(3) 适度放松监管, 为保险创新提供宽松环境。

在监管与创新的博弈过程中, 如果监管机关只是被动地对创新进行反应的话, 监管可能会成为创新的障碍。长久以来, 我国对保险业在产品费率、条款、机构、人员、资金运用等方面实行较严格管制, 使得保险创新的空间相对狭小。为促进创新, 监管机关应加大监管创新的步伐, 按照促进竞争、创造需求、培育人力资本、重视信息技术的应用的原则, 引导保险机构向产品创新、产权制度创新、经营体制创新、组织体系创新、市场结构创新等方向发展。

(4) 进一步完善保险资金运用管理体制, 增大保险企业产品创新空间。

目前, 国务院和有关部门已经出台了一系列保险资金进入一些领域的框架性原则, 有关部门应该加快制定相应实施细则, 使保险资金能尽快进入按揭贷款、发行长期债券等更为广阔领域。

(5) 建立客观、有效的企业价值评价体系, 加强保险企业创新的正面引导。

在粗放式经营的模式下, 衡量一个保险企业实力的最重要的指标是保险费收入。在以保费论英雄的指导思想下, 成本高、风险大的创新活动自然得不到保险企业经营者的重视, 因此, 建立一个客观、有效的企业价值评价体系, 将创新能力作为衡量保险企业经营实力的一个重要指标, 则能对保险自主创新活动起到良好的正面推动作用。

3.2 财政政策

(1) 完善保险税收制度。

推动保险企业自主创新, 应从提升能力和增强动力两个方面设计激励机制, 既要解决动力不强的问题, 也要解决能力不足的问题。从税收对保险企业收益的影响看, 税收政策是政府推动保险企业自主创新的重要政策手段之一。

税收政策具体措施如下:其一, 公平税负, 增强内资保险企业自主创新的能力。相对于外资保险公司雄厚的资金实力、丰富的经营管理经验而言, 内资保险公司本来就处于竞争的劣势, 幼稚的民族保险业本来更需要国家的税收保护。但事实正好相反, 反而是外资保险公司享有各种税收优惠。公平税负, 取消对外资保险公司的“超国民待遇”, 让内资保险公司与外资保险公司站在同一起跑线上, 有利于增强内资保险公司的竞争实力, 从而增强其创新的能力。

其二, 实行适度税收优惠, 增强保险企业自主创新的动力。《若干意见》中提出:“根据不同险种的性质, 按照区别对待的原则, 探索对涉及国计民生的政策性保险业务给予适当的税收优惠, 鼓励人民群众和企业积极参加保险。”对创新型保险产品, 尤其是涉及国计民生的政策性保险业务, 实行适度税收优惠政策, 如减免新型寿险产品投资收益的营业税、部分减免政策性保险公司的所得税等等, 一方面有利于增强创新型保险产品的市场吸引为, 另一方面, 也使得保险企业自主创新的成本能够通过税收优惠间接得到补贴。

其三, 细化课税环节和方法, 为创新型保险产品提供生存和发展空间。细化课税环节和方法, 对保险企业自主创新也有非常大的刺激作用。如改革目前对养老金产品保费税后列支的做法, 实行国际上通用的税前列支政策, 可以极大的增强事业单位和个人对补充性养老保险和医疗保险的需求, 从而拉动保险企业开展这些领域的创新。再如, 改变目前分红型保险的红利来自于保险公司的税后利润, 而投资者所获红利还需交纳个人所得税的双重课税的作法, 也可以为分红型产品的生存与发展提供更广阔的空间。

(2) 提供“公共产品”。

通过为保险企业创新提供“公共产品”的方式来激励创新, 既能有力推动保险企业的创新活动, 又有利于保险新产品、新技术在行业内推广。我国保险业要加快创新步伐, 政府必须加大对创新的投入, 广泛利用行业内外的各种资源, 积极为保险市场主体提供从事创新活动相关的“公共产品”。具体措施如下:

其一, 整合全行业力量, 为保险创新提供技术支持。从保险经营的技术角度看, 保险公司是经营风险的特殊组织。保险经营的科学基础是大数法则, 只有积累大量的经验数据和风险信息, 集合大量的同质风险标的, 才能降低承保风险的不确定性, 稳定保险公司的业务经营, 而单个保险机构受业务范围和经营能力的限制, 对新的风险领域常常是无能为力的。各级保险行业协会和保险学会, 应更好地发挥桥梁纽带作用, 集合产、学、研等多方力量, 大力开展保险应用型研究, 为保险经营提供更多、更好的技术支持, 为产品创新提供基础性“公共产品”服务, 如寿险行业经验生命表的编制、重要险种保险标的风险因素信息库建设、巨灾风险分担机制的构建等等。

其二, 加强高素质人才的培养, 增加创新型人才的供给。保险创新需要大量高素质、经验丰富的专业技术人才, 而高素质人才的培养依靠单个保险企业也是难以完成的。因此, 加快创新型人才的培养, 增加人才供给成为了当务之急。结合目前的实际情况, 可供参考思路有两条:一是, 由中国保监会或保险学会出面采用产、学、研相结合的方式, 在国内高校和保险公司之间建立若干个创新型人才的培养基地, 增加专门人才的供给;二是, 采用“走出去”和“请进来”的方式, 通过国际间的人才交流, 进一步提升现有专业技术人员的素质。

其三, 建立创新风险的补偿和转嫁机制。创新本身蕴涵着风险, 特别是的创新的失败将给创新者带来一些负面影响。如果没有一定的风险补偿, 创新者宁愿放弃创新, 以规避创新可能失败的潜在风险。所以, 创新的动力需要一定的激励和保护措施作为保证, 以使创新者承担的风险和收益对称。创新风险的补偿机制的设想包括三个方面:一是, 前文所提到的税收优惠, 使保险企业创新的成本通过税收优惠间接得到补贴;二是由各保险公司共同出资, 设立创新风险补偿基金, 对因创新失败导致亏损的保险公司给予一定的经济补偿;三是大力发展再保险市场, 鼓励再保险公司开发各类承担财务风险的再保险产品, 从而为保险公司创新风险建立转嫁机制。

(3) 其他政策手段。

除以上所说的税收政策与提供公共产品之外, 政策还可以利用其他多种政策手段来激励保险业自主创新。这些措施包括:①对政策性保险给予适当的财政补贴。为鼓励农业保险、出口信用保险和海外投资保险等政策性保险产品的创新与发展, 政府应当加强对这些险种的财政支持力度, 必要时可以给予适当的财政补贴。②推广法定责任保险。政府以立法强制的方式推广责任保险, 如公共责任保险、执业责任保险、产品责任保险等, 既有利于提高人们的风险意识, 增强全社会抵御风险的能力, 促进经济又快又好发展;也为保险企业的发展提供了更广阔的空间, 从而有利于激发保险企业创新的热情。③政府采购。国家机关、事业单位和团体组织本身对保险也存在较大的保险需求, 通过保险的政府采购行业, 尤其是对一些新型的保险产品 (如新型公众责任保险产品) 的采购, 既有利于节省财政支出, 也能对公众的保险消费取向起到很好的引导作用。

摘要：自主创新是中国保险业做大做强的保证, 但保险企业创新动力不足是不争的事实。政府应从制订合理的产业政策、完善保险税收制度、提供“公共产品”等方面来加强对保险业自主创新的激励。

关键词：自主创新,产业政策,税收制度,公共产品

参考文献

[1]王国良.自主创新:保险企业发展的推进器[J].保险研究, 2005, (12) .

养老保险倒逼激励机制改革 篇3

缴费性价比惹争议

作为“五险”中缴费率中的“大头”，养老费率高企近年来多被形容为企业“不可承受之重”。中国社科院世界社保研究中心主任郑秉文说，在我国，养老保险的法定费率（也称“名义费率”）确实较高，养老金制度并轨后，机关事业单位或企业缴纳20%、员工缴纳8%，合计28%的比例在世界各国中名列前15位左右。

虽然人社部此前曾松口养老金费率有望降低，但始终未见明确政策和行动，令部分缴纳人群动摇了持续缴费的想法，多位在职员工表示，今后只要缴够拥有按月领取养老金资格的年限后，就会考虑不再缴费。

对此，人社部表示，退休人员退休时领的养老金，与其工作时的缴费年限长短、缴费水平高低直接相关，不早参保，而是只缴满15年其实才是“不划算”的。

具体来说，以一位月薪保持在5000元的企业男职员为例，如果该职员工作35年并且在工作期间持续按应缴比例缴纳养老保险的话，35年后，企业及职员本人共缴纳养老保险为58.8万元，如果只缴纳15年，缴纳总额为25.2万元。根据公式计算，缴纳15年，该职员月领养老金为1268元，连续缴纳35年，月领养老金为2959元。不过，不论是哪一种缴费方式，60岁退休后，该职员必须至少连续领取养老金16～17年才能拿回企业及自己缴纳的全部费用。

倒逼激励机制改革

不可否认，部分职工对于缴纳养老保险的积极性不高，这与我国养老保险制度的激励机制不够健全密切相关。人社部透露，我国正在健全多缴多得的激励机制。而此举也被业内看作是除了降费率外，养老金制度改革的重要一环。

人社部以城乡居民养老保险为例，目前，我国对于参保人员的基础养老金，政府对符合领取待遇条件的参保人员全额支付基础养老金，对长期缴费的，适当加发基础养老金；而对于这些人的个人账户养老金，个人缴费和政府对参保人员的缴费补贴全部计入个人账户，参保人员自主选择档次缴费，个人缴费越多，享受的政府补贴越多，这也使得个人账户积累额越多，参保人员达到退休年龄后领取的个人账户养老金也就越多。

但多位业内人士表示，这些政策对于缴费人群来说，吸引力难敌相对较大的缴费压力。

对此，郑秉文表示，由于我国养老保险制度激励性不够完善，所以，多缴多得的原则没有真正树立起来，“目前，我国养老表现出缴费与权益脱节问题凸显，制度设计复杂，参保人不知道现在缴费到退休时能拿回多少。因此，导致实际费率低于规定费率、实际缴费基数小于真实缴费基数等情况频现，为了少缴费，很多企业主和职工常常合谋缩小缴费基数”。

郑秉文直言，提高激励机制的主要手段就是扩大个人账户比例规模，个人账户比例越大，参保人的积极性就越高。

提高养老基金增值才能“治本”

业内人士表示，目前之所以越来越多的人欲选择只按照底限缴纳15年养老保险，就是因为不断有观点认为，高额、长时间缴纳养老保险的性价比并不高，只要缴满15年具备按月领取养老金资格，剩下的钱拿去做投资理财，增值空间或许更大。这一观点直接考问着养老保险基金长期低收益的现实。如果说，短时间内降低养老保险费率难以实现，那么能够刺激缴费人群缴费积极性的重任就落在了养老保险基金投资制度改革上了。

保险激励口号标语 篇4

率先举绩，抢占先机

从业有缘，工作是福

乘风破浪，迎接挑战

新旧携手，业绩辉煌

策马扬鞭，拜访超前

人员倍增，士气倍增

组织兴衰，荣辱与共

团结拼搏，奋勇向前

招兵买马，有凤来仪

人员倍增，士气倍增

从业有缘，惜福感恩

坚定信念，行销一生

人生无处不增员

言传身教每一天

助人人助讲奉献

组织发展寻梦园

组织成长，增员第一

善用职场，广开人际

悉心引领，解惑答疑

新旧携手，争创佳绩

服务类

回馈客户，从我做起

泰康人寿

泰康人寿

心中有情，客户有心

观念身先，技巧神显

持之以恒，芝麻开门

攻守并重，全员实动

活动目标，服务导向

情真意切，深耕市场

全力以赴，掌声响起

本周破零，笑口常开

重诺守信，受益无穷

专业代理，优势尽显

素质提升，你能我也能

客户服务，重在回访

仔细倾听，体认心情

索取介绍，功夫老道

热忱为本，永续经营

服务客户，播种金钱

增加信任，稳定续收

客户满意，人脉延伸

良性循环，回报一生

心态类

迅速出击，进单保底

志存高远，细微做起

泰康人寿

泰康人寿

一分付出，一分收获

全力举绩，皆大欢喜

强势举绩，奠定胜基

天天活动，业绩轰动

全力以赴，心中有梦

坚持不懈，业绩长红

四面出击，招贤纳士

悉心引领，共同前进

我为人人，人人为我目标远大，辉煌今生

争分夺秒，率先举绩

善用时间，提高效率

总结评估，处理疑异

一鼓作气，再创佳绩

每日拜访，进单有方

经营客户，深耕市场

服务创新，胜人一筹

长抓不懈，迈向行销新境界

公司兴旺我受益

公司有情我有义

公司荣辱我与共

公司成功我辉煌

泰康人寿

泰康人寿

保险有爱，普渡众生

白手起家，无本翻身

从业有缘，惜福感恩

无悔投入，奉献一生

人人心中有目标

个人集体都重要

团结协作肩并肩

组织发展我成功

活动拜访，业绩保障

信誉第一，服务至上

学习交流，进步成长

追求卓越，再创辉煌

把握起点，迈向成功

追求突破，只争朝夕

展现雄心，迎向挑战

真我风采，勇争第一

天天出勤，精神抖擞

斗志昂扬，士气保证

人人参与，笑口常开

频频进单，业绩翻番

技巧习惯类

风起云涌，人人出动

泰康人寿

泰康人寿

翻箱倒柜，拜访积极

时不我待，努力举绩

一鼓作气，挑战佳绩

落实拜访，本周破零

活动管理，行销真谛

技巧提升，业绩攀升

持之以恒，业绩骄人

全员齐动，风起云涌

每日拜访，铭记心中

快乐工作，心中有梦

齐心协力，再振雄风

一马当先，全员举绩

梅开二度，业绩保底

三心二意，扬鞭奋蹄

四面出击，勇争第一

主动出击，抢得先机

活动有序，提高效率

业务规划，重在管理

坚持不懈，永葆佳绩

全员实动，开张大吉

销售创意，呼唤奇迹

市场练兵，心里有底

泰康人寿

泰康人寿

团结拼搏，勇争第一

本周举绩，皆大欢喜

职域行销，划片经营

目标明确，坚定不移

天道酬勤，永续经营

经营客户，加大回访

用心专业，客户至上

今天付出，明天收获

全力以赴，事业辉煌

行销起步 天天拜访

事业发展，用心学习

素质提升，交流分享

精耕深耕，永续辉煌

先做才轻松，抢攻第一周爱拼才会赢，赢在第二周拼命冲到底，再努一把力

努力再努力，人人创佳绩

主动出击，心里不急

习惯拜访，习惯活动

追求品质，只争朝夕

全力以赴，矢志不移

坚持出勤 专业提升

泰康人寿

泰康人寿

分享交流，为您分忧

团结紧张，严肃活泼

规范行销，业绩保证

业绩竞赛类

目标明确，挺进高峰

人人奋勇，个个争先

把握机会，努力举绩

达成目标，入围高峰

旅游是奖励

大家来争取

你能我也能

万元抢先机

目标锁定荣誉餐

积极拜访不怕难

激发潜能多签单

吃定经理荣誉餐

组织要发展

全员来增员

上下齐努力

团队高士气

全力拜访，入围精英

目标既定，身体力行

泰康人寿

泰康人寿

坚持不懈，百折不挠

追求卓越，永攀新高

推销始于拜访

活动要有方向

拒绝不必沮丧

专业行销路长

初生牛犊，尽显神威

当仁不让，舍我其谁

挑战极限，身先神显

风光正茂，出类拔萃

全力销售新商品

把握上市好契机

快速举绩拨头筹

目标锁定争第一

全员销售意外险

市场开发意识前

未雨绸缪有远见

客户受益保障全

挑战纪录高目标

心中有梦就敢超

潜能激发不动摇

勇往直前攀新高

泰康人寿

泰康人寿

风起云涌战事起

一致对外人心齐

荣辱与共多举绩

信心百倍比高低

破零保底不着急

大单小单不介意

众志成城重参与

人人举绩都欢喜

风险无情人有情

客户利益放在心

保障全面不侥幸

附加医疗要双赢

业绩竞赛类

目标明确，挺进高峰

人人奋勇，个个争先

把握机会，努力举绩

达成目标，入围高峰

旅游是奖励

大家来争取

你能我也能

万元抢先机

目标锁定荣誉餐

泰康人寿

泰康人寿

积极拜访不怕难

激发潜能多签单

吃定经理荣誉餐

组织要发展

全员来增员

上下齐努力

团队高士气

全力拜访，入围精英

目标既定，身体力行

坚持不懈，百折不挠

追求卓越，永攀新高

推销始于拜访

活动要有方向

拒绝不必沮丧

专业行销路长

初生牛犊，尽显神威

当仁不让，舍我其谁

挑战极限，身先神显

风光正茂，出类拔萃

全力销售新商品

把握上市好契机

快速举绩拨头筹

泰康人寿

泰康人寿

目标锁定争第一

全员销售意外险

市场开发意识前

未雨绸缪有远见

客户受益保障全

挑战纪录高目标

心中有梦就敢超

潜能激发不动摇

勇往直前攀新高

风起云涌战事起

一致对外人心齐

荣辱与共多举绩

信心百倍比高低

破零保底不着急

大单小单不介意

众志成城重参与

人人举绩都欢喜

风险无情人有情

客户利益放在心

保障全面不侥幸

附加医疗要双赢

节庆竞赛类

泰康人寿

泰康人寿

新春拜访热情高

服务客户有高招

气象万千新风貌

全员举绩开门红

服务三•一五

回访老客户

争取转介绍

举绩两不误

红五月里拜访忙

业绩过半心不慌

新单续保并肩上

全力冲刺创辉煌

六一销售少儿险

天赐良机正当前

用心专业勤拜访

你追我赶要争先

中秋佳节齐增员

月圆人圆齐团圆

组织发展大飞跃

人气高涨直冲天

全员举绩迎国庆

祖国生日献厚礼

泰康人寿

泰康人寿

众志成城齐努力

金秋十月创佳绩

全力拜访迎圣诞

你追我赶快签单

新老携手多举绩

平安夜里大狂欢

公司周年我成长

挑战纪录要敢想

心中有梦有方向

全力举绩王中王

默认时段类

恭喜发财多拜访

全员破零开好张

服务回访辞旧岁

全力举绩贺新春

恭喜发财多拜访

全员破零开好张

服务回访辞旧岁

全力举绩贺新春

双脚踏出亿万金

推销要拼才会赢

心中有梦不认命

泰康人寿

泰康人寿

全员实动一条心

人人心中有目标

失败成功我都要

心中有梦要行动

全力以赴向前冲

从业有缘，惜福感恩

坚定信念，行销一生

旅游是奖励

大家来争取

你能我也能

万元抢先机

红五月里拜访忙

业绩过半心不慌

新单续保并肩上

业绩倍增创辉煌

红五月里拜访忙

业绩过半心不慌

新单续保并肩上

业绩倍增创辉煌

全员实动，本周破零

加大拜访，业绩攀新

追求卓越，挑战自我

泰康人寿

泰康人寿

全力以赴，目标达成全员实动，本周破零

加大拜访，业绩攀新

追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成稳定市场，重在回访

精心打理，休养生息

长期经营，积累客户

充分准备，伺机而行

迎战高温士气高

坚持拜访不动摇

电话信函巧利用

业绩攀升乐逍遥

迎战高温士气高

坚持拜访不动摇

电话信函巧利用

业绩攀升乐逍遥

全员举绩迎国庆

祖国生日献厚礼

众志成城齐努力

金秋十月创佳绩

目标锁定教师市场

泰康人寿

泰康人寿

服务园丁当仁不让

诚信专业情真义切

春华秋实业绩辉煌

春华秋实勤拜访

积累客户心不慌

精耕细作多投入

业绩腾飞创辉煌

初生牛犊，尽显神威

当仁不让，舍我其谁

挑战极限，身先神显

风华正茂，出类拨萃

策马扬鞭，拜访超前

人员倍增，士气倍增

组织兴衰，荣辱与共

团结拼搏，奋勇向前

永续经营抓续保

服务回访热情高

主动争取转介绍

新保续保我都要

加大拜访，迅速举绩

你追我赶，只争朝夕

追求卓越，勇争第一

泰康人寿

泰康人寿

团结拼搏，所向披霏

心在梦在 人生豪迈 成功的人千方百计 失败的人千难万险

相信自己能做到比努力本身更重要 每一份私下的努力都会得到成倍的回报 挑战自己

挑战自己的面子 挑战自己的学识 挑战自己的耐力 实现一种超越

赚钱靠大家，幸福你我他。每天多卖一百块！

成功决不容易，还要加倍努力！

不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！多见一个客户就多一个机会！每天进步一点点。

失败铺垫出来成功之路！团结一心，其利断金！团结一致，再创佳绩！

忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。大家好,才是真的好。因为自信，所以成功。众志成城 飞越颠峰。

大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。付出一定会有回报。

永不言退，我们是最好的团队。相信自己，相信伙伴。

因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力！失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！道路是曲折的，“钱”途无限光明！日事日毕，日清日高。

Work ,work , hard to work.Money ,money ,show me the money 明天！我一定把你签回来！明天！你看到我就会立刻签约！明天！以后你一看到我就会阳光灿烂 复杂的事情简单化，简单的事情重复化。你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。

承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。

泰康人寿

泰康人寿

行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。激励别人采取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的故事。事实上，当你说谎的时候，你从来没有真正愚弄任何人。激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎 纵使黑夜吞噬了一切，太阳还可以重新回来。

你真的很不错！祝贺你今天的成功！相信你的明天会更好！雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

星光依旧灿烂，激情仍然燃烧。因为有梦想，所以我存在。你在你的领域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。

人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎样将坏牌打好.你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。

任何人都抢不走你的无形资产——技能，经验，决心，信心。懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。

理智无法支配情绪，相反：行动才能改变情绪。

对渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。如果你想逃避某项事务，那么你就应该从这项事务着手，立即进行。机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。

不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。

成功者懂得：自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。

泰康人寿

泰康人寿

忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。工作所给你的，要比你为它付出的更多。

始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的朝着目标努力。提问决定谈话，辨论，论证的方向。

个性迥异的两个人相安无事，其中之一必定有积极的心。现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。

行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。做为思想的主人，人们拥有力量，才智与爱。

推销员接近顾客的方式，往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是“建议者”。

社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前。

培养一点潇洒的习惯，不要太在意别人的看法或批评，如此你才能很自在的与他人相处。

事先写出自己所要提出的每点意见，以合乎逻辑的顺序表达出来：言简意骇，抓住重点。

一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。

只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。

昨天，是张作费的机票；明天，是尚未兑现的期票；只有今天，才是现金，才有流通的价值。

只要花一点时间：慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。

没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。

泰康人寿

泰康人寿

在晤谈当中，不要想面面俱到而加入太多论点，也不要使重要变得暖昧不明，模棱两可，应事先找到谈话的侧重点，紧紧把握住，并好好发展它。

妥协不仅是“出卖”，更是一种“消耗”自己的方式，也就是说：你将不可能成功的推销自己。

无论你是否喜欢，我们的生活早己被时间所束缚，只是你的流程表未经计划或计划的很差罢了。

推销任何商品，只要秉持真诚，使对方坦诚相待，完全信赖，并非难事。遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。

加油吧，持续你的努力，每天，每月，积累一点一滴的进步，原本今天无法实现的梦想，明天，就可以得到丰硕的成果。

听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。

一个推销员做事的下下之策是：绕着真实四周耍把戏，渲染它或歪曲它。我们都生活在一个充满因果关系的世界里，某件事发生了，对别的人或事都会有影响。

人是受环境影响的，因此，要主动选择最有益于向既定目标发展的环境。不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。

集中你的精力去学习一件小事，而成功一名专家；比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间，而且容易成功。

不管你是多么擅长说服顾客购买许多东西，也必须让顾客如其所愿，照付那些金额才行，否则便不能说是一位优秀的推销员了。

决窍，是以正确的方式，技巧，以及最少的时间和努力，去做好某件事情。你的想法必须合乎逻辑，而且必须敏捷地将每句话中不利于你的变成有利于你的。

当对方越冷淡时，你就越以明朗，动人的笑声对待他，这样一来你在气势上会居于优势，容易击倒对方。

只有尝试的人才会获得成功：尝试不会失去什么，如果尝试成功，就可以获得很多东西，所以尽管去尝试。

泰康人寿

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仔细的整理仪表，不但能给准客户良好的第一印象，而且能够培养自己正确的姿态。

一个领导者的所有艺术中的艺术，就是他估量他们，权衡他们，以及“估价他们”的能力。

如果你认为每一位成功者都只有成功的经验，那就错了。其实，没有比成功者拥有更多的是失败经验。

推销员应该研究自己的洞察力，判断别人性格的能力。应该把研究别人和研究激励他们的动机作为重要的事情。

有意识的为你的工作做好充分的准备，将给你带来无尽的乐趣，今天的口号就是：“效率”。

一个人如果学会始终让自己的大脑充满积极，进取，乐观，愉快和有希望的想法，那么他就己经解决了人生的一大奥秘。

谈话要切题，谈话要有逻辑性，谈话要有力，谈话要充满自信，要使你推销时的谈话直接，自然，而且尽可能的简洁。世界上有两种废物：一种是没有什么东西献给社会，另一种是不知怎样把他们己有的东西展示出来。

无论是否你得到定单，你都要给你潜在的顾客留下美好的印象，以便他对你有一个长久的回忆。

保重身体，就是保持良好的健康状况，而良好的健康状况有赖于身心的平衡，充沛的动力和完全平和的心态。即一种任何事情都扰乱不了的心理状态。一个人外在的形象，反映出他特殊的内涵，倘若别人不信任你的外表，你就无法成功的推销自己。

能够打破疆局，取悦客户的方法，就是善用人类疑虑，好奇，骄傲，趋利的个性。当代价来的时候，那种满足感真正是无以伦比的美妙，但是绝没人说恒心是简单的。

要享受“秘密情报网”的资讯，就必须让同行觉得你是一个愿意和人分享资源，发财机会，秘术高招的人。

你愈有恒心，你就会发现自己愈陷愈深，所以成功的推销自己，也就是不断地克服障碍。

必须能探测顾客的心理，然后将之归纳为各种类型，再针对各种类型的特性，选择适当的商品方法和技巧。

泰康人寿

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推销员在做完产品展示后：可以问顾客一个他平常最喜欢用来做谈论的问题，一说完后，就完全停止不说话。规律很简单：如果你先说话，你就丢了生意。切记：让你的顾客先打破僵局，赢家就是你„„

推销员要具有：良好的外在形象，行为举止；学会微笑；善用眼神；懂得交谈中的礼节。

不管你的工作是怎样的卑微，都当付之以艺术家的精神，当有十二分的热忱。如果你将个人兴趣和自己的工作结合在一起，那么你的工作将不会显得辛苦和单调。

如果你能真正制好一枚别针，应该比你制造出粗陋的蒸汽机赚到的钱更多。如果哪个人在你所做的工作中找到失误，那么你就不是完美的，你也根本无须去找借口。

人们可以为一个陌路人的点滴帮助而感激不尽，却无视朝夕相处的老板的种种恩惠，将其视之为理所当然。

在人生事业中，需要用智慧来做出决策的大事很少，需要用行动来落实的小事甚多。

对企业而言：忠诚能带来效益，增强凝聚力，提升竟争力，降低管理成本。若你能找出更有效率，更经济的办事方法，你就能提升自己在老板心目中地位，从而使你无可替代。

思想既可以做为武器催毁自己，也能作为利器，开创一片无限快乐，坚定与平和的新天地。

如果你不能使自己全身心都投入工作中去，无论做什么，都可能沦为平庸之辈。对于经营者而言：普通员工需要有责任心；中层员工既要有责任心还要有上进心；而高层人士最重要的是对公司价值观的认同，要有和公司一起发展的事业心。学会交谈的技巧，应该从了解对方的谈话，也就是从倾听开始。

从事直销的禁忌：金钱纠纷；感情纠纷；保守意见或经验；存有消极言论。推销成功的基本原则：事先约定—充分准备—找出重点—写备忘卡—提出问题—一语惊人—造成一种恐惧感—获得信赖—给予对方正确的能力评价—成功在望的信心—会谈中多用“您”字。

成交签约策略：认真倾听顾客的话；使用充满感情色彩的语言；保持低声而和蔼的语调；果断放弃不想买产品的顾客；明确告之价格与折扣；让顾客“忘记”你的身份。

泰康人寿

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（倾听）魅力声音七诀窍：语调要轻柔明朗；咬字清晰，层次分明；说话快慢运用得宜；运用停顿的奥妙；音量大小要适中；词句需与表情互相配合；措辞高雅，发言准确。

营销快乐十点：微笑多一点，嘴巴甜一点，做事多一点，行动快一点，说话轻一点，效率高一点，脾气小一点，理由少一点，脑筋活一点，肚量大一点。与人竟争不如与人和作，要创业，就要做好亏钱或赢钱的准备。创业的三大“眼光”：大的趋势，大的市场，少的竟争对手。成功要找对“对手”。同样的行动带来同样的结果。只有对的训练才可使一个人成功。

会问问题，并完美解决问题是推销员的必修本领。凡事不要自我设限，凡事皆有可能。凡事要有足够的理由，凡事都有例外。成功：态度占百分之一百。

成功者不可能靠模仿别人而超越竟争对手。要超越竟争对手，就要必须有创新。

说真话中的“四做”“四不做”之事：“四做”：对自己真诚/三思而后言/考虑另一种表达的方式/用仁慈来调和事实。“四不做”：不夸大/不为别人掩饰/不要求别人为你掩饰/不说“无害的小谎”。

“三化”理念之专业化：除了你的学识，仪表，谈吐和获得好感外，最重要的是要有较好的专业知识，经过专业训练，具备一定专业“技巧”。

“三化”理念之顾问化：推销员在知识领域需丰富两种内容：）必备知识：顾客心理学，行为科学，社会学，人际关系学。）对本商品专业知识的增进：因为一个人在欲购买一件商品时，非常需要别人给予顾问性质的服务。

“三化”理念之人性化：如何使这个商品人性化：商品的使用观念，针对不同的对象，强调不同特质。

选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望，失败的同伴数不胜数，叠在一起，比金字塔还高。

人生：心须学会忍耐的艺术。

泰康人寿

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羊皮卷：它教我如何避免失败，而不只是获得成功。成功：更是一种精神状态。

失败：就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。我要用良好的习惯代替一时的冲动，并全心全意去实行。只有一种习惯才能抑制另一种习惯。

当命运递给我一个酸的柠檬时，让我们设计把它制造成甜的汁。人生是美丽的，人生是甜密的，并不代表人生是一帆风顺的。

生命赐予我们每个人的不一样，我们所能做到的就是接受，接受甜密，也接受酸苦；接受公正，也接受不平；接受，接受„

失败只是上帝的延迟而不是上帝的拒绝。命运一直藏匿在我们的思想里。记住这条定律：认定自己必有成功的把握。

凡是人体内的每一根神经，每一支脉络，每一个细胞，每一项组织，每一种能力，都是成功的基本要素，都可以发生极大的效力，只要自己善于利用。

每个人都活着，但有的人活在过去的记忆中，有的人活在对未来的痴想中，只有活在今天的人，是把自己的一生掌握在手中。

我们的着要之务：并不是遥望模糊的远方，而是专心处理眼前的事务。如果我们想要为明天作最佳准备，就要将自己所有的智慧与能力，热忱，积极地投入在今天该做的事务中。

我们所有的一切只是整个永恒的“现在”，而所谓年，月，日，小时，分，秒，不过是对整个永恒的“现在”的生硬而勉强的划分。

面对过去，不要迷离；面对未来，不必彷徨；活在今天，你只要把自己完全“展示”给别人看。

经验，是人们从过去的人生体能否中得到的，虽然曾经被验证过，但世事变化，过去的经验示必能为你当下的决定提供帮助。

“实践是检验真理的唯一标准”“真理也没有不被怀疑的特权” 失败的经验不必信，成功的经验也不能复制。“有得放矢”“因地制宜”

泰康人寿

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无论是自己的还是别人的经验，别盲目的迷信，那己经是“过时”的东西了，古人云：“世易则时移，时移则备变。”别让自己陷入经验的迷宫中。如果你怀疑自己，那么你的立足点就不稳固了。人类每天面对的最阴险的敌人之一就是自我怀疑。

我的信念：相信我能够完成任何我要完成的事情，并且坚信该项任务值得我为此而“付出”和“努力”。

当人的大脑充满怀疑时，不可能从事任何建设性的，创造性的事情。

一个意志坚定，敢作敢为的人，永远信任自己。老天赋予任何人以能力，无非希望他能成为一个勇敢的人。

让欲望来引导人生；欲望就是一种力量；欲望能够吸引成功；做欲望的主人；明确自己想要什么。

没有任何挽回不了的绝望境地——如果你没有得到你想要的，你将得到更好的。欲望不仅能使你具备实现欲望的品质和力量，它还能相互吸引你和与欲望相关的一切事物。

当你在心中激起了全部的欲望之力，并且为之创造了一个强大，积极的影响力中心，你便使自然的强大力量在潜意识中无形地运作了起来。

现代医学证明：暗示可对人产生极大的影响，可以是积极的，也可以是消极的，关键在于自己的选择。

并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才变得难。有人说过：教育是/的鼓励，而鼓励正是事情能被完成的暗示。要知道：你能够拥有你想要的。

习惯能够改变命运；改变自己，从点滴做起；改变一定会有痛苦，但成果是辉煌的；好的习惯会吸引成功。

人应该支配习惯，而决不能让习惯支配人，一个人不能去掉他的坏习惯，那简直一文不值。

成功不是追求得来的，而是被改变后的自己主动吸引而来的。热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。

身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。

泰康人寿

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无论推销什么东西，先推销自己。

充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事。我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。推销员不一定什么都知道，但通常都能言善辨。

好的决心必须以行动来贯彻，没有行动，好的决心没有任何意义。复杂的事情简单化，简单的事情重复化。你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。

承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。激励别人采取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的故事。事实上，当你说谎的时候，你从来没有真正愚弄任何人。激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。想要向前冲，就先订个美好的目标吧。

巧妙问出顾客的嗜好，让顾客自己告诉你他喜欢什么。

改善命运航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一个原因。成功等于X+Y+Z：X是工作，Y是开心，Z则是闭嘴。一个推销员的个性，是他最大的资本。

推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。沉着冷静，是一个推销员不可或缺的品质。

除非第一次拜访就得到否定答案，否则就有机会创造第二次见面的机会。满意的顾客，是永久的面对面的广告。

泰康人寿

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在适当的时机，把机会让给别人，这是个明智的投资。与别人和谐相处，是做一个成功推销员的先决条件。放松心情吧！他会让你握有更大的胜算。清楚又亲切，就是推销员说话术的最高指导原则。全神贯注对待你的客户，就能获得他对你的全部注意力。直觉是销售心理学上的关健字眼。

要达到某项事业的颠峰，就必须为自己的工作“神魂颠倒”。如果你的言词能深得人心的话，就一定能成为能干的推销员。进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难成功。（谈话产生僵局或）彼此沉默时，不妨向对方借个电话。推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝。

一个人真正需要的按钮，是他的信心之钮：信心产生信心。电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。当你濒临失控边缘时，就试着换成顾客的角度来思考。

对推销员而言，售后服务不是随便可以做好的，仍有很重的分量。改变角度，你要不只是“”度，而是“”度的转变，且要忘掉消极观念。倾听，即是仔细的聆听。

不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。工作的质量，决定生活的质量，能力比金钱重要万倍。

爱因斯坦相对论（年）：E=MC的平方E=能量，M=物质，C=速度。

工作过分轻松随意的人，无论从事任何领域的工作都不可能获得真正的成功。娇杨飞去亦堪愁，痴恋空情几时休。极目前程春尚好，扬波东海傲江湖！朋友，你现在觉得自己的精神状态如何，是否依旧风华正茂，是否依旧自信无敌！有时，委屈自己一次就会宽容他人一世。

泰康人寿

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当心灵趋于平静，精神便得永恒。有时太顾及他人感受会迷失自我的。

梦自己想梦的，去自己想去的，做自己想做的，因为生命只有一次，机会不会再来!理由少一点，肚量大一点，嘴巴甜一点，脾气小一点，行动快一点，效率高一点，微笑露一点，脑筋活一点。

又在忙吗，你可千万要注意休息，把身体累坏了可不划算了.如果是鱼，就不要迷恋天空，如果是鸟，就不要迷恋海洋。我希望看到一个坚强的我，更希望看到一个坚强的你！学业尚未成功，同志仍需努力！

如果你希望成功，当以恒心为良友，以经验为参谋，以当心为兄弟，以希望为哨兵。

命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。因此，让我们毫无畏惧 在这个世界上取得成就的人，都努力去寻找他们想要的机会，如果找不到机会，他们便自己创造机会

尽管失败和挫折等待着人们，一次次地夺走青春的容颜，但却给人生的前景增添了一份尊严，这是任何顺利的成功都不能做到的。纵使黑夜吞噬了一切，太阳还可以重新回来。

你真的很不错！祝贺你今天的成功！相信你的明天会更好！雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

星光依旧灿烂，激情仍然燃烧。因为有梦想，所以我存在。你在你的领域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。

人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎样将坏牌打好.你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。

任何人都抢不走你的无形资产——技能，经验，决心，信心。

泰康人寿

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激励口号

一、服务类

回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

泰康人寿

情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能客户服务，重在回访．仔细倾听，你认心情 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

二、技巧习惯类

风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

泰康人寿

市场练兵；心里有底，团结拼搏，勇争第一

本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

第二周 创佳绩

泰康人寿

行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌 先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢；赢在拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动 追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移 坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧 团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证

三、节庆竞赛类

新春拜访热情高，服务客户有高招 气象万千新风貌，全员举绩开门红 服务三一五，回访老客户 争取转介绍，举绩两不误 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌 新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌 六一销售少儿险，天赐良机正当前 用心专业勤拜访，你追我赶要争先

泰康人寿

中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆

组织发展大飞跃。人气高涨直冲天

全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼

众志成城齐努力．今秋十月创佳绩

全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单

抢先机 泰康人寿

新老携手多举绩，平安夜里大狂欢 公司周年我成长，挑战世纪要敢想 心中有梦有方向，全力举绩王中王

恭喜发财多拜访，全员破零开好张 服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春 恭喜发财多拜访，全员破零开好张 服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春 双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢 心中有梦不认命，全员实动一条心 人人心中有目标，失败成功我都要 心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限 用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前 招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增 从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生 旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

四、默认时段类

泰康人寿

新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌

全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新

追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成 全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新

稳定市场，重在回访精心打理，休养生息

长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

稳定市场，重在回访精心打理，休养生息

长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

销售部座右铭 做事先做人 为人守厚道 凡事必用心 心善语言诚 天助事业成 练好基本功 团队共作战 人人出业绩 激励口号

l 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。l 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。l 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。l 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。l 争气不生气，行动先心动，助人实助己。l 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

泰康人寿

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l 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。l 知道是知识，做到才智慧，多做少多说。l 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。l 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

有一种呼吸的方式叫做歌唱，有一种勇敢的方式叫做原谅。有一种友好的方式叫做依靠，有一种尊重的方式叫做沉默。有一种安静的方式叫做寂寞，有一种任性的方式叫做沉默。有一种幸福的方式叫做糊涂，有一种永远的方式叫做承诺。有一种快乐的方式叫做善良，有一种感动的方式叫做分享。有一种寻找的方式叫做流浪，有一种流浪的方式叫做迷茫。当驰骋的方式可以叫做自由的时候，梦想就会愉快地飞翔。

可以容忍悲壮的失败 不可容忍体面的放弃

要成功，先发疯，头脑简单往前冲。成功者决不放弃，放弃者决不成功。不怕苦的人，苦半辈子； 怕苦的人，苦一辈子！

－－－李敖

眉毛以上不流汗，眉毛以下要流泪！

心在梦在 人生豪迈 成功的人千方百计 失败的人千难万险

相信自己能做到比努力本身更重要 每一份私下的努力都会得到成倍的回报 挑战自己

挑战自己的面子 挑战自己的学识 挑战自己的耐力 实现一种超越

1：天行健，君子以自强不息。———《易经》

泰康人寿

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2：发奋忘食，乐以忘优，不知老之将至。———《论语》

3：三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。———《论语》

4：修身、齐家、治国、平天下。———《大学》

5：富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。———《孟子》

6：生于忧患，死于安乐。———《孟子》

7：吾生也有涯，而知也无涯。———《庄子》

8：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。———屈原《离骚》

9：亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔。———屈原《离骚》

10：不鸣则已，一鸣惊人。——《史记·滑稽列传》

秦汉时期：公元前221年－公元220年

11：燕雀安知鸿鹄之志?———《史记·陈涉世家》

12：一屋不扫何以扫天下?———《后汉书·陈蕃传》

东汉名臣陈蕃少时独居一室而院内龌龊，薛勤批评他：“孺子何不洒扫以待宾客？”陈蕃答道：“大丈夫处世，当扫天事，安事一屋乎？”薛勤当即反驳：“一屋不扫，何以扫天下？”

13：有志者，事竟成。———《后汉书·耿弇传》

14：精诚所至，金石为开。———《后汉书·广陵思王荆传》

15：少壮不努力，老大徒伤悲。———《汉乐府·长歌行》

国魏晋南北朝：公元220年－公元581年

16：老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。———曹操《龟虽寿》

17：捐躯赴国难，视死忽如归。———曹植《白马篇》

18：鞠躬尽瘁，死而后已。———诸葛亮《后出师表》

19：宁为玉碎，不为瓦全。———《北齐书·元景安传》

隋唐宋:公元581年－公元1271年

泰康人寿

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20：天生我材必有用。———李白《将进酒》

21：天变不足畏，祖宗不足法，人言不足恤。———王安石

北宋神宗时期，王安石力主变法，反对因循保守，提出这一著名的“三不足”论断。

22：生当作人杰，死亦为鬼雄。———李清照《夏日绝句》

23：位卑未敢忘忧国。———陆游《病起书怀》

元明清:公元1271年－公元1840年

24：人生自古谁无死，留取丹心照汗青。———文天祥《过零丁洋》

25：风声雨声读书声声声入耳，家事国事天下事事事关心。———顾宪成 26：明日复明日，明日何其多?我生待明日，万事成蹉跎。———《明日歌》

27：天下兴亡，匹夫有责。———顾炎武

28：千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。———郑板桥《竹石》

29：海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。———郑板桥《对联》 *敬业是成功的基石

*把握今天，创造明天，追求卓越，迈向顶峰 *重塑自我，再创辉煌

* 弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪 * 一个人对待时间的态度就是对待生命的态度 *寿险是我的事业，太保是我的选择 *成功是我的志向，卓越是我的追求

* 一起梦想，一起成长，一起等待雨后的阳光 * 爱心是成功的前提，信心是成功的希望 *决心是成功的力量，耐心是成功的保障 *风雨同舟，荣辱与共，肝胆相照共创辉煌 *用疑惑的目光远望，路是越来越狭窄 *用果敢的脚步丈量，路是越走越宽阔 *我付出最大的努力，我承受最多的磨砺 *我定树最高的目标，我实现最美好的梦想 *大度能容容天容地与己其所不容 *开口便笑笑古笑今凡事付之一笑

*可以海阔天空的想，但必须脚踏实地做

精彩保险激励口号 篇5

2、“穿他人的鞋子走路”――时刻记住你自己是顾客时的感受。

3、积极者相信，只有推动自己，才能推动世界，只要推动自己，就能推动世界。

4、你不可能教会一个人任何事情，你只能帮助他自己学会做这件事情。

5、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

6、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

7、未曾失败的人，恐怕也未曾成功过。

8、含泪播种的人，一定能含笑收获。

9、善战者，求之于势，不责之于人。

10、逆境将勇气的刀刃磨得锋利无比。

11、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

12、与期临渊羡鱼，不如退而结网。

13、只要你不去“抓住”沮丧，沮丧是不会附上身的。

14、与其花许多时间精力凿出许多浅井，不如花同样精力去凿一口深井。

15、给人玫瑰花，手上常有一缕芳香。

16、今天太宝贵，不应该为酸苦的优虑和辛涩的悔恨所消蚀。

17、只要路是对的，就不怕路远。

18、大多数人想改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

19、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。

20、一个朋友一条路，多个朋友好走路。

21、如果你希望成功，当以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

22、抬起下巴，抓住今天，它不再回来。

23、造物之前必先造人。

24、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。

25、一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。

26、天上下雨地下滑，自己摔倒自己爬。

27、世界会向哪些有目标和远见的人让路。

28、勇于开始，才能找到成功的。

29、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

30、人可以选择成功，也可以选择失败，一切全在于你自己。

31、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

32、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。

33、太阳每天都是新的，太阳每天都为每颗心而升起!

34、销售产品有两种方式：一是等人来买，二是主动去卖。

35、一勤天下无难事，一懒天下皆难事。

36、生命之灯，因热情而点烯;生命之舟，因拼搏而前行。

37、往上看而不往下看，往前看而不往后看，往外看而不往里看。

38、没有人富有得可以不要别人的帮助;也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。

39、一滴蜂密比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

40、蝴蝶是必须靠自己的力量走出蛹，才能展翅高飞的，若你硬要拉它出来，他很快就会死去。

41、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

42、每一个成功者都有一个开始。

43、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

44、自古成功在尝试。

45、仁慈是一种聋子能听到、哑巴能了解的语言。

46、任何山都可以移动，只要把沙土一卡车一卡车运走即可。

47、一个能从别人的观点来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

48、挫折其实就是迈向成功能应缴的学费。

49、爱不存在于彼此的凝视当中，而在于从相同的方向一起往外看。

50、与其诅咒世间黑暗，不如点燃一支蜡烛。

51、让顾客试用比销售更重要。

52、靠山山会倒，靠水水会倒，靠自己永远不倒。

保险公司激励口号 篇6

志存高远，细微做起

一分付出，一分收获

全力举绩，皆大欢喜

组织成长，增员第一

善用职场，广开人际

悉心引领，解惑答疑

新旧携手，争创佳绩

人生无处不增员

言传身教每一天

助人人助讲奉献

组织发展寻梦园 专业代理，优势尽显

素质提升，你能我也能

客户服务，重在回访

仔细倾听，体认心情

索取介绍，功夫老道

热忱为本，永续经营

服务客户，播种金钱

增加信任，稳定续收

良性循环，回报一生

强势举绩，奠定胜基

天天活动，业绩轰动

全力以赴，心中有梦

坚持不懈，业绩长红

四面出击，招贤纳士

悉心引领，共同前进

我为人人，人人为我目标远大，辉煌今生

争分夺秒，率先举绩

善用时间，提高效率

总结评估，处理异议

一鼓作气，再创佳绩

每日拜访，进单有方

经营客户，深耕市场

服务创新，胜人一筹

长抓不懈，迈向新境

保险有爱，普渡众生

白手起家，无本翻身

从业有缘，惜福感恩

无悔投入，奉献一生

活动拜访，业绩保障

信誉第一，服务至上

f技巧习惯类

风起云涌，人人出动

翻箱倒柜，拜访积极

时不我待，努力举绩

一鼓作气，挑战佳绩

落实拜访，本周破零

活动管理，行销真谛

技巧提升，业绩攀升

三心二意，扬鞭奋蹄

四面出击，勇争第一

主动出击，抢得先机

活动有序，提高效率

业务规划，重在管理

坚持不懈，永保佳绩

全员实动，开张大吉

销售创意，呼唤奇迹

市场练兵，心里有底

团结拼搏，勇争第一

本周举绩，皆大欢喜

职域行销，划片经营

目标明确，坚定不移

天道酬勤，永续经营

经营客户，加大回访

用心专业，客户至上

今天付出，明天收获

恭喜发财多拜访

全员破零开好张

服务回访辞旧岁

全力举绩贺新春

双脚踏出亿万金

销售要拼才会赢

心中有梦不认命

全员实动一条心

全力以赴，事业辉煌

行销起步，天天拜访

事业发展，用心学习

素质提升，交流分享

精耕深耕，永续辉煌

主动出出，心里不急

习惯拜访，习惯活动

追求品质，只争朝夕

全力以赴，矢志不移

坚持出勤，专业提升

分享交流，为您分忧

团结紧张，严肃活泼

规范行销，业绩保证 先做才轻松，抢功第一周爱拼才会赢，赢在第二周拼命冲到底，再努一把力

努力再努力，人人创佳绩

人人心中有目标

失败成功我都要

心中有梦要行动

全力以赴向前冲

春光乍现，拜访争先

客户服务，情义无限

用心专业，身先神显

季度达标，奋勇向前

招兵买马，有凤来仪

旅游是奖励

大家来争取

你能我也能

万元抢先机

全员实动，本周破零

加大拜访，业绩攀新

追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成稳定市场，重在回访

精心打理，休养生息

长期经营，积累客户

充分准备，伺机而行

全员举绩迎国庆

祖国生日献厚礼

众志成城齐努力

金秋十月创佳绩

目标锁定教师市场

服务园丁当仁不让

诚信专业情真义切

春华秋实业绩辉煌

春华秋实勤拜访

积累客户心不慌

精耕细作多投入

业绩腾飞创辉煌

初生牛犊，尽显神威

当仁不让，舍我其谁

挑战极限，身先神显

风华正茂，出类拔萃

策马扬鞭，拜访超前

组织兴衰，荣辱与共

永续经营抓续保

服务回访热情高

主动争取转介绍

新保续保我都要

加大拜访，迅速举绩

你追我赶，只争朝夕

追求卓越，勇争第一

团结拼搏，所向披靡

第一句格言如淘出的金，吐出的丝

都不是空洞的口号

而是前人与成功者

艰辛实践的结晶

如果你能深深体会

不仅用口去念，用脑去想

用心去记

而且用手去做，用脚去量

那才算是真的掌握了它

保险激励词 篇7

农业保险是农业生产者以支付小额保险费为代价, 把农业生产过程中由于灾害事故造成的农业财产的损失转嫁给保险人的一种制度安排。农业保险具有以下特征:第一, 农业保险具有利益外溢特征, 即正外部性的产品。第二, 农业保险具有高风险性和高赔付率。本文假定农业保险为百分之百保险, 即农户损失多少赔偿多少。第三, 保险标的物价值估算困难。我们假定保险的标的物是土地的内在生产率, 但内在生产力的获得是非常困难的, 预期生产力低于实际生产力, 农户将丧失参加保险的激励, 预期过高, 保险公司的利益会受到损害。因此, 固定内在生产力的保险合同将不可能达成, 保险公司只有根据过去的实际产量来修正对土地内在生产力的预期。农业保险的这些特征造成了农业保险的道德风险和逆选择问题严重, 同时也提高了我国农业保险经营过程的曲折复杂性。

从1982年重启农业保险以来, 我国农业保险大约经历了三个阶段:政府重视、国有保险公司经营的启动快速发展, 国有保险公司私营化的缩萎和政策性农业保险高速发展。基于这个发展过程, 我国从事农业保险研究的学者从不同的角度分析农业保险对农户的影响变化。冯文丽和林宝清 (2003) 等人认为农业保险有助于提高农民积极性和效用水平、促进农业科技的推广和能使农民在经历灾害后迅速恢复再生产, 进而提高农业保险对农户的福利水平, 同时也提高社会总福利;费有海 (2005) 等人则认为, 农业保险可以使得保险品种供给曲线右移, 在利用消费者剩余分析法分析农业保险的福利时, 虽然社会总福利会增加, 但保险品种的农户积极性和福利是否增加则不一定。还有学者从道德风险和逆向选择这个角度分析, 农业保险可能减少农民的劳动积极性等。虽然学者们众说分坛, 但一般都趋向于农业保险有利于提高社会福利, 至于农业保险是否有利于提高农户积极性和努力水平则涉及的较少, 且无定论。

二、农业保险交易双方动态博弈模型中农户的行为

最早研究委托-代理动态博弈模型的是伦德纳 (Radner, 1981) 和罗宾斯泰英 (Rubbinstein, 1979) , 他们使用重复博弈模型证明, 如果委托人和代理人之间保持长期的关系, 双方都有足够的耐心, 那么, 帕累托一阶最优风险分担和激励都可以实现。法玛 (Fama, 1980) 认为, 激励问题在委托-代理文献中被夸大, 现实中时间可以解决问题。他强调代理人市场对代理人的约束。他认为, 在竞争的经理市场上, 经理的市场价值决定于过去的经营业绩, 从长期来看, 经理必须对自己的行为负完全的责任;因此, 即使没有显性激励合同, 经理也有积极性努力工作, 因为这样做可以改进自己在经理市场上的声誉从而提高未来的收入。张维迎 (2005) 在《博弈论与信息经济学》中指出:现实中激励制度设计面临的一个非常棘手的问题就是如何建立代理人业绩的评价标准。委托人希望评价标准尽可能客观一些, 通常会将代理人过去的业绩作为标准, 因为过去的业绩包含着有用的信息量。问题是, 过去的业绩与代理人的主观努力有关, 代理人越努力, 好业绩出现的可能性越大, 标准也就越高。理性代理人预测到他的努力将提高标准时, 他的积极性也就下降。这就是所谓的“棘轮效应”。

把委托-代理动态博弈模型应用在农业保险交易双方行为中, 由于保险公司对土地预期内在的生产能力将影响农户未来的收入, 也就是说上期的产量将影响农户下一期的收入。于是我们可以得出, 农户将有激励在前一期努力生产, 以期在下期获得较高的预期收入, 进而得出农业保险可以提高农户的福利水平。现在让我们用模型来论证这个想法。

(一) 委托-代理动态博弈模型的构建

我们假定市场上只存在保险公司和一个农户, 假定农户的生产函数为:

πt为农户在时期t的产出, θ可以理解为土地的内在生产力, μt气候的产出 (外生随机变量) 。假定αt是农户的私人信息 (农户知道自己的努力水平保险公司不知道) , πt是可观测的共同信息, θ和πt是正态独立分布的, Eθ=θ>0, 方差为σθ2, Eμt=0方差为σμ2;进一步假定随机变量μt之间是相互独立的, 即cov (μi, μj) =0。为了我们分析的贴近现实, 我们假定若T期发生自然灾害, 下期θ将保持T期开始的预期也就是说。

假定农户是风险中性的, 并且贴现率为0。假定农户的的效用函数为:

αt是农户的努力水平, c (αt) 是努力的负效用函数。假定c (αt) 是严格递增凸函数, 且c′ (ai) =0。

我们考虑两个时期, 即t=1, 2。

在没有保险的情况下:

农户最优化一阶条件:

就是说此时农户的努力水平是个人效用帕累托最优的, 此时, 农户的边际个人效用等于边际努力成本 (MPU=MC (α) :PU表示农户个人效用) 。同理可以证明, 在没有保险的情况下每一期农户的最优化一阶条件:c′ (at) =1 (见图1) 。

在没有保险的情况下, 产出的所有权全部归农户所有, 农户承担全部风险, 农户将选择最优努力水平, 使努力的个人边际收益等于边际成本, 也就是c′ (at) =1。但对于整个社会来说, 边际社会效用农户的边际努力成本 (MSU>MC (α) :SU代表社会效用) , 这说明农户努力水平的进一步增加, 社会总效用还可以得到进一步的提高。因为农业是具有严格正外部效用的产业, 所以社会效用SU曲线要高于农户个人效用PU曲线, 并且社会效用和个人效用不可能同时达到最大。如上图所示, 社会效用的最优点为B, 对应的最优努力水平为α2, 农户个人效用最大点A对应的最优努力水平为α1, 从图中我们可以看到α2>α1, 即社会总效用要求的最优努力水平大于农户个人最优努力水平。

现在我们考虑存在保险的情况:假定保险费用是预期土地产量的函数, 设保险费用函数为:;

假定保险的赔率是百分之百, 也就是说农户的期望产出效用

令

根据预期理论公式:

把上式代入 (1) 中得:

最优化的一阶条件意味着:

第二期的努力水平α2是在第二期的保险合同订立后选择的。

(二) 结论

上述模型条件表明, 农户在第一期的努力水平要大于第二期的, 也大于没有保险时的努力水平。对于农户个人来说虽然第一期的努力水平不是最优的, 努力边际成本 (c′ (α1) =1+ (1-s) τ) 大于边际收益 (π′1 (α1) =1) , 但是农户通过第一期的努力提高保险公司对土地产出的预期, 以期在第二期得到更多的收益 (θ是正常努力下土地的产量) 。对于社会来说, 时期一努力的边际成本大于农户的边际个人收益将导致农户效用的损失, 但农业是一个特殊产业, 他的边际产出的个人效益要小于社会效益, 也就是说只要农户的个人边际努力成本小于社会收益, 也就是努力水平α不超过B点, 哪怕第一期在保险的激励下农户个人收益是减少的, 但保险使得α1向α2社会最优努力水平靠近, 社会总效益是增加的。因此, 保险的刺激是值得的。对于保险公司来说, 上述模型表明, 保险公司为了维持这种激励必须使对土地产量的预期高于土地的实际产量, 这将加大保险公司的成本, 使得本来就无利可图的状态变的更加糟糕。因此政府必须给予保险公司相应的补贴, 使得由于农业保险而产生的外部效用能够部分或全部由保险公司获得, 激励保险公司提供农业保险。

我们也可以从上述模型中看到, 当越小, 保险费率越小对农户的激励越大。再看τ土地的内在生产力越确定, 激励效用越小, 极端的当σθ2→0时, 农户的努力水平将不影响保险公司对产出的预期, 农户没有任何激励去加大自己的努力。气候μt的不确定性越小, σμ2越小, 保险的激励作用越大。

三、政策与建议

第一, 政府应加大农业保险的补贴力度。首先要给予保险公司相应的政府补助, 弥补保险公司的风险和成本, 让保险公司有提供农业保险的意向。其次政府应该分担大部分农业保险的保费, 这样不仅可以减少农民的负担, 增强农户的投保激情, 而且可以减少s, 增加保险对农户的努力水平的激励作用。

第二, 加强对土地生产能力的评估体系。保证保险公司对的高估水平不至于导致使农户的努力的边际努力成本大于社会总效用, 即要控制好农业保险对农户的激励水平, 使的农户不至于提供的超过社会最优的努力水平 (α不至于大于α2) 。

第三, 政府可以为保险公司提供农业保险的再保险, 提高保险公司提供保险的积极性, 并对土地产量预期一个合理参考标准, 尽量使向最优水平靠拢 (在下对农户提供的努力水平α等于社会最优努力水平α2) , 从而增加社会总效用。

加强对气候的监测, 减少气候的不确定性, 也就是尽量减少μt的不确定性, 增强保险对农户的激励, 从而提高社会总福利。

参考文献

[1]、张维迎.博弈论与信息经济学[M].上海人民出版社, 2005.

[2]、孙立明.农业保险的发展实践和理论反思[J].经济科学, 2003, (4) .

[3]、Weitzman, M.L.The“Ratchet Principle”and Performance Incentives [J].The Bell Journal of Economics, 1980 (11) .

[4]、Radner, R.Monitoring Cooperative A greement in a Repeated Principal-Agent Relation ship[J].Econome trica, 1981 (49) .

在英语教学中 恰当运用激励词 篇8

在学生主动学习之前,首先要激励学生敢于积极的思考,战胜恐惧心理,从而主动学习。前苏联教育家苏霍姆林斯基说过:“让每个学生在学校里都能抬起头来走路。”课堂上教师给予学生肯定性评价是激发学生情感最好的激励词。英语课堂上口头活动最大,英语交往频繁。但学生不敢开口的现象极为常见,这就需要我们教师仔细分析学生的心理,用生动的语言去“激励”学生。教师应以鼓励为主,让学生经常得到自己进步的反馈,使积极性高的学生再接再厉,使那些能力较差的学生尽量解除学习英语的恐惧心理,渐渐培养他们的热情与信心。对于那些敢于开口说的学生,要热情鼓励他们多听多说“Wonderful!”、“That is great!”、“You speak pretty good English.”、“This is the best I have seen today.”“You are the best.”、“You are an excellent student who has natural gift for language.”对于那些一时难以开口的学生,耐心诱导,可采用不断问话的方式,面带微笑,鼓励他们开口“Try it again!You can speak well.”、“You can do it!”“Do not worry!”、“Believe in yourself!”、“I am proud of you.”即使对于后进生,也别忘了给他们一声热情洋溢的“Good!”、“Thank you!”、“You are right!”。

在平时的课堂上,一个问题如果有很多同学举手的话,我一般都会先叫那些平常内向的同学。因为我明白他们举一次手需要很大的勇气,即使答错了,我也不会太在意,当然答对更好。我从不吝啬我的表扬,常用OK、Good、Wonderful、Great等一系列表扬词来鼓励他们,表扬他们,逐步培养他们的自信心,使他们在课上敢于大胆地举起手来。课后也要多和他们谈心,了解他们的心理,倾听他们的心声。要常对他们说:“你能行,老师相信你。”这样一句极其普通的话,对后进学生来说,就意味着老师的重视、关怀和期待,从而对培养他们的自信心起着重要的作用。对于那些表现积极又成绩优异的学生,我也同样会用这一系列表扬的话来促进他们再接再厉,不断进步。

在学生眼里,老师永远是一脸的严肃,没有表情。曾经有一个学生这样对我说:“老师,感谢您!从小到大,没有一个人对我说过‘你真棒!’谢谢你,是你给了我学习和探索的勇气。”我曾这么试想,如果多给学生一点鼓励,说不定在不久的将来,我们中国也会出现“爱因斯坦”。伽利略曾说:“给我一个支持点,我可以撬动地球。”我也相信,“假如给学生一声鼓励,他们会撬动整个宇宙。”

其实每一个孩子都是一样的,他们渴望被人肯定,被人表扬,也希望获得成功。老师一般比较关注的是优秀生和差生,但是,中等生其实也非常渴望得到老师的表扬,作为老师的我们不可以忽视他们的存在,要相信,只要他们努力了,进步了,他们就值得老师去表扬。在教学实践中,我从不吝啬对每一位学生的鼓励与表扬,而且我还发现,在表扬的时候,让全班同学一起配上一定的肢体语言和夸张的语音、语调来表扬,会让学生感觉到很大的成就感。

总之,激励是一种外在动力,在英语教学中,深入了解学生心理,恰当运用多样化激励教学,能给学生创造更多学习、锻炼的机会,促使学生产生情绪高昂和智力振奋的内心动态,使学生由不动到动,由微动到速动,因而达到质与量的飞跃。因此要充分的运用激励这一教育方式,想办法激发学生的学习热情,使他们能主动探求新的知识,大胆地进行创新思维,积极克服各种困难,为实现心中的目标而努力奋斗。