建材团购会策划方案

2024-08-28

建材团购会策划方案（通用10篇）

建材团购会策划方案篇1

2012忻州V5大型团购会策划方案提纲

一、活动名称：2012忻州V5大型团购会

二、活动主题

三、活动时间

四、活动地点

五、办会单位

六、参与品牌

七、活动内容

1.全面的视觉系统设计和传播媒介的选择。

*活动主要LOGO与VI视觉的基础和实际应用部分。比如DM单、旗帜、背景板、海报、手提袋、产品宣传册等。

2.全程的广告策划发布。

3.策划整体的活动仪式和细化专业的接待礼仪。

4.产品展示现场的整体设计规划。

*详细划分活动模块，并作出布置效果图。

*策划活动内容和细则，注重内容与形式新颖和创意的体现。*设计活动的动线图，消防通道、时间节点等要求，使活动具

有高度全面性和整体性。

5.活动现场文娱活动策划。

6.展会现场分设功能区。

*普通客户与VIP客户的分区设置。

*展厅设有专业讲解区，向客户讲解产品的相关专业知识。*在展厅中央设置产品展示区，采用类似中世纪巴洛克风格装饰，将瓷砖、门、灯饰、家具等所有精品汇集于此，突出品牌，给人以奢华的感觉。

7.团购会后期宣传、总结、数据库的建立等工作。

临安家装网建材厂家团购会方案篇2

临安家装网建材厂家团购会方案

主题：九月，是下半年家庭装修的高峰期，家装建材的购买需求旺盛。今年，临安市贸易局在全市开展“金秋购物节”活动，新增了家装建材团购项目，以现场团购会的形式为临安建材商家（装饰公司）和有建材购买意向的客户搭建一个交流平台，活动将以第三方组织团购客户、宣传、监督、砍价的形式，邀请品牌建材商户共同参与，实现建材商家以大力度的团购优惠活动让利给有一定人数规模的客户团体。

时间：2011年9月24日（下午12：58）

地点：森林世界酒店（广场万马路延升段）

指导单位：临安市贸易局

承办：临安特总团

协办：临安市邮政局、临安家装网（http://）

全程监督媒体：临安电视台、钱江晚报

一、前言

建材（家居）团购是目前比较流行的一种消费购物方式，属于团购的一种，在杭州等大城市举办频繁，活动效果和反响都不错，即起到了宣传商家的作用、又能通过活动为商家争取一定数量的定单。杭州19楼、团购网等都比较频繁的举办。这类活动有几个特点：

1、通过网络等媒体组织；

2、参与商家众多，客户选择余地多；

3、商家优惠幅度大，客户享受折扣多；

4、客户购买数量多，商家通过活动名利双收；

5、品牌商家居多，活动时间短，与通常的展销形式不同；

6、后期网络宣传为商家带来持续的口碑效应

7、活动收集到了客户资料将为商户带来持续的客源。

承办协办方介绍：

本次活动由临安特总团承办，临安特总团具有较好品牌知名度，以及网络宣传平台，为活动举办提供整体策划和组织工作；同时临安特总团在团购方面具有一定经验，在宣传和活动组织上都会提供很大的支持。

中国邮政和临安家装网作为协办方对活动的宣传以及商家的招募都提供了很大的支持。

经过前期市场调查，商家的参与意愿和积极性都很大，为活动成功举办提供了前提条件。

二、活动组织

a)策划与分工

活动整体策划方为临安特总团，主要负责活动详细策划，主办、承办、协办、商家各方工作协调，召开协调会，以及活动的预算和财务负责，活动现场组织，团购客户的组织联系。

临安家装网负责活动网络宣传、策划，商家的招募，现场组织，团购客户的组织联系，以及主办、承办方安排的其它工作。

中国邮政负责商家宣传、现场组织，团购客户的组织联系，以及主办、承办方安排的其它工作。

b)活动阶段

本活动主要分三个阶段：策划、宣传、现场。

策划时间为9月1日前，主要工作为项目的细节策划分工，相关场地联系，活动宣传资料印刷，完成商家募集工作。

宣传阶段为9月1日-9月23日，主要为按照本方案制定的宣传计划进行大范围宣传，联系团购客户，发放团购入场券，登记客户资料等。c)商家组织

本次活动商家对象为建材、家居、家电、装修公司等商家，主要以有一定品牌知名度的商家为主。承办方与商家签订加盟协议，条款包括加盟费用、商家团购的产品、优惠幅度等。每位商家都必须以通常不能提供的优惠幅度参加本次团购，商家除了交加盟费外，还需要提供一定价值的活动奖品。

d)客户组织

本次活动计划组织300-500位客户参加，客户通过网络、电话、短信、扫楼、重点客户邀请等多种方式参加报名，并发放入场券。

三、活动宣传

a)网站

通过临安特总团，临安家装网等渠道宣传活动和组织报名。

通过临安本地一些热门论坛天目论坛、19楼临安站等发帖宣传。b)报纸

通过夹页方式选择钱江晚报、都市快报等宣传面比较广的报纸发送。夹报初定为A3大小，内容包括参加商家介绍，商品优惠内容等。c)短信群发

通过收集到的新房业主资料，寄邀请函，发送短信等方式宣传。d)小区横幅、海报

在新小区（入住不超过50%）的地方拉活动横幅两周。有条件的地方也可以贴海报等。

e)加盟商家店面宣传

加盟商家在自己店面提供活动宣传，主办方统一提供宣传海报。f)DM传单投递

通过中国邮政向购买新房的业主投递宣传资料。

四、活动现场

a)现场布置

活动现场布置拱门、横幅等。加盟商家的宣传资料、展板、PPT、样品等由商家自己准备，事先须向主办方申请，统一安排摆放场地。b)客户报名

客户在通过电话、网站、指定地点报名和活动现场报名等方式报名。网络和电话报名的，统一发入场券（送票上门）。客户凭票进场以及参与抽奖活动。

c)砍价流程

1、活动现场设迎宾台，客户签到领取活动说明(流程时间表，产品名录)。客户在这段时间内可自由咨询各种产品。

2、活动现场设商户区与客户区，商户区要求每个商家做一定布置。

3、活动现场设主持人和砍价师若干名，用以主持活动流程、维持会场秩序及现场组织团员砍价。

4、商户轮流上台做团购活动宣布（限时一分钟），砍价师组织客户集体砍价。

5、砍价环节全部结束后客户分别致商家展铺签订单和付订金（1000元）。

d)订单流程

客户与商家签订由承办方提供的专用三联订单，商家留一张，客

户留一张，另外一张交承办方留底。

e)抽奖流程

抽奖分为鼓励奖和大奖，有门票并签到盖章过的客户可以抽鼓励奖，有下订单的客户可以抽取大奖。

鼓励奖由从门票副联中抽取。客户报到时到签到处盖章，并撕下副联放入抽奖箱中，活动结束前由主持人进行抽奖。

大奖从订单号中抽取，客户签订订单后，将底联交给承办方，承办方放入抽奖箱内。活动最后环节，由主持人和嘉宾一起抽取大奖。

五、资金管理

a)商家加盟费在签订协议之日交给承办方。

b)活动所有支出费用由承办方审核和支出。

建材砍价会活动方案及流程篇3

召集品牌(组织者)最好为两个品牌，最好为当地人际资源、广告资源、组织能力等相对强势;参加本活动的种类有：瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、家具、油漆、窗帘等，每个品牌为1家，8-10家品牌最好; 每个品牌最好为当地最强势品牌; 品牌之间要绝对团结。

二、集中品牌老板开会

1. 品牌之间的团结;

2. 活动方案的执行力;

3. 不能有私心，本次活动只能相互推荐我们本团队中的品牌。

三、广告投放方法与分配任务

1.广告投放详情见附件;

2.所有参加本活动的商家发挥各自的关系，各人有哪方面的关系就哪位负责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位;

3.制定具体广告投放时间表;

4.每天晚上集中开会，通报当天工作情况。

四、会场、外场布置(活动当天专人负责)

1.会场主背景布置;

2.会场内各品牌签单处背景布置(选择各品牌出镜率最高的画面);

3.会场内各品牌简单出样(魅力团购网工作人员会告知如何出样，出什么样)，签单台的布置;

4.会场外拱门1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在酒店门口。

五、砍价顺序、广告片制作

1.根据团购网砍价师多场经验证明，地板类第一个上台是最好的，地板的订单是最容易产生，并且每家每户都得定。

2.各品牌将自己在电视台做的广告片统一发给团购网工作人员，统一制作成一个整体连贯的画面，在砍价之前循环的播放。

六、砍价当天

1过街条幅、过街拱门(原则上有多少条拿多少条)

内容：装修买材料 X月X日12：30一起到XX砍价去.报名电话：

2电视滚动字幕(7天)

内容：装修房子买材料，X月X日12：30一起到XX砍价去，一线品牌，二线价格，工厂老总现场放价，液晶彩电等你拿，还有现金抽奖。机会难得，这次不买，再等十年。咨询电话：XXXXXXXX

3户外广告(每个品牌户外现有资源临时征用)7天

内容：统一画面

4宣传单页(不少于4万份，A3大小)

内容：统一画面

发放要求：

(1)各品牌抽调人员统一发放;

(2)所有沿街店面必须发放到位;

(3)所有小学、幼儿园放学时发放到位;

(4)所有菜市场发放到位(上午8：00之前);

(5)当地批发市场摊位;

(6)所有加油站;

(7)所有小区;

(8)发放时必须详细跟顾客讲解活动规则

5宣传车(不少于8辆，原则上7天，不少于5天)

内容：统一画面

要求：(1)头尾必须有人跟车;

(2)时速不得超过20码;

(3)不允许分开;

(4)车上配备锣鼓队或者高音喇叭;

(5)活动前2天分两组，跑周围能覆盖到的富裕乡镇。

(6)短信

a各品牌收集当地所有新小区业主信息;

b必须用手机发送信息，每个号码每天只能发200条同样内容;

c发送短信时间9：00—11：00，14：00—17：00

(7)门店截流。各品牌从广告出来之日起停止销售，将顾客往团购会现场引导，告诉他们价格在历史上从来未有过的厂家放价，登记业主信息。

(8)报纸广告

当地主流媒体，礼拜二、四，半版广告。

夹报礼拜一、三发放(内容为第四点宣传单页)

(9)活动前一天下午各品牌在电话通知登记的业主，并告诉他们可以把他周围要装修的业主一起带过来。

活动前期各个商家需要注意的事件：

1. 坚守门店价格，不得擅自放价成交;

2. 引导顾客到活动现场下订单;

3. 邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场;

4. 本次活动各个商家无权放价，厂家在活动当天放价。

电话邀请业主参加活动内容：

您好，我们是--团购网的，现正式通知您：*月*日12：30在**宾馆举行大型家装建材团购砍价会，工厂老总现场放价，参展品牌有：************************。活动现场还有现金抽奖，下订单的还可以参与液晶彩电的抽奖。如果你周围有要装修的朋友，可以让他们一起过来，人多力量大，这样价格才能本地最低价!

团购现场需准备的物料

1.本活动报当地工商局、公安部门备案

2. 手提袋300个。

3. 小手拍300个。

4. 小点心600个。

5. 矿泉水500瓶。

6. 各品牌宣传单页。

7. 白皮书300本(可省略)。

8. 抽奖箱2个(45*45*45，35*35*35)。

9. 水笔4-6支。

10.折扣牌(每个商家一个80*100)

11. 空气新鲜剂(最好是安利的，事实证明这个最有效)。4~6瓶。

12. 保安8人。

13. 礼仪小姐8人。

14. 各品牌厂方代表与魅力团购网砍价师充分沟通。

15. 各品牌厂家在电视台的广告片 (投影仪.电脑专人负责)

16. 活动现场专人负责音响、音乐。 (3~4个话筒)

17. 活动当天中午餐统一安排，11：00前全部用餐完毕。

18.下订单抽奖的奖项设置建议为：(尽量找赞助商)

32寸液晶彩电1台电瓶车2辆

电饭煲或者电磁炉10-20台(或者家纺赞助床上用品) 其他小礼品若干

团购注意事项

1. 本活动在当地在白道跟黑道都应有相应的关系，以确保本活动能正常进行;

2. 本次活动邀请周围同品牌的经销商过来帮忙;

3. 所有上台砍价的厂家代表必须根据砍价师的节奏砍价，讲话语气、语速须有力、迅速，不得拖延时间影响砍价师思路;

4. 各商家须准备各自品牌小礼品10个，以便活动现场活跃气氛使用;

5. 活动中所有参加团购砍价活动的品牌不得在活动现场发放宣传单页;

6. 在统一发放的宣传单页中不得夹带与本次活动无关的品牌的宣传单页;

7. 活动开始前可以提前签单，业主凭单据可享受本次活动的砍价后的价格，签单工作人员不得提前公布活动底价;

8. 任何时刻都不可以提前公布与本次活动有关的价格信息，更不得提前告知本次活动的最终价格，活动的价格为活动当天砍价后才能出来;

9. 广告出来后各品牌将门店促销价、特价标签一律取消;

10. 活动开始之前每个品牌把各自负责的区域的卫生弄好;

11. 活动当天从开始签到开始，各品牌老板都在签到处;

12. 活动过程中如发生意外情况，各品牌老板负责自己区域的问题，只允许周围的材料商老板过来帮忙，其他区域的老板照看好自己区域的安保任务，不得全部围过来;

13. 活动过程中如有样品需要搬上台的，在规定时间内要迅速完成，展示好后尽快撤离砍价台;

14. 砍价前沟通过的砍价方案不得私自更改，不得增加产品或者改变产品进行砍价，尽量做到无变化(关键时候可以根据现场定价格);

15. 活动开始后老板都不得签单，签单任务给工作人员做;

16. 在签单过程中，老板在人群外围，防止有同行在其中捣蛋，发现有这种人在的话，第一时间把他从人群中拎出来;

17. 活动时尽量不要跟业主讲解产品，尽快在短时间内收取定金，完成定单最好在门店执行，活动当天只收取定金，凭当天交纳定金的单子即可享受本次活动的工厂直供价;

18. 签单人员必须收到定金后方可将单据交给业主;

品牌团购策划方案篇4

一、活动主题**********域团购答谢会

活动时间待定日期15：00-20：00

二、活动地点：*********

三、目标销售：

四、宣传方式

1、**冰箱内购卡宣传。

凭内购卡/答谢卡由消费者交10元可得**品牌冰箱200元现金券。

凭内购卡/答谢卡由**卖场、**品牌公司人员向亲朋好友直接发送，内购卡由发送人姓名、工

号信息，凭卡来的顾客奖励发卡者进行激励；

备注：消费者在活动期间持卡（内购卡/答谢卡）进场并领取200元**卖场电器现金劵（**品

牌冰箱专用）购机，200元现金券为额外获赠并不受**品牌冰箱任何折扣限制。三款劲爆机除

外。

商场所有品类员工每个员工至少发10张卡出去。

主要面向员工关系圈内宣传

2、短信宣传

A、针对导购员亲戚朋友短信：XX你好，**品牌联合**卖场开展内购答谢会：二门冰箱999元，三门冰箱1390元，四门冰箱3599元，仅29日晚4小时，您有意向请跟我联系啊，活动

仅限7月29日晚4小时，转发有效。

要求**卖场和**卖场所有员工每人至少发送50条。凭短信来购冰箱者奖励发信人；针对手

机短信发送的员工，消费者凭借短信息在终端交10元领领取内购卡和现金券，并购买**

品牌冰箱，给予发送短信20元/台（特价机15元/台）奖励；

B、仅针对**卖场会员号码发送，建议内容为：尊敬的**卖场会员，**卖场联合**品牌开展内

购答谢会，凭此短信可享特价：二门冰箱999元，三门冰箱1390元，对开冰箱3599元，请提前到门店登记，活动仅限7月29日晚4小时，转发有效。

C、针对**品牌原有顾客群发短信：尊敬的**品牌用户，**品牌联合**卖场开展内购答谢会，凭此短信可享特价：二门冰箱999元，三门冰箱1390元，对开冰箱3599元，请提前到门

店登记，活动仅限7月29日，转发有效。

3、商场咨询台宣传：

由**卖场员工出面在商场内搭建咨询台提前进行预约登记宣传。

4、单页宣传

**品牌单独印制单页进行宣传

在**卖场单页中添加**品牌信息

5、合作单位宣传

要求**品牌的广告公司、售后网点员工至少转发50条；

要求**卖场合作单位及门店合作的相关合作单位员工没人至少转发50条；

五、产品及促销价格规划：劲爆机

一款二门999元，以旧换新后，限量50台

一款三门1399元，以旧换新后，限量50台

一款对开3599元，以旧换新后，限量20台

其他产品…………

六、促销赠品：

1、惊爆机型——**品牌不提供赠品，参加**卖场电器的买赠活动；

2、主销机型——赠送**品牌提供的苏泊尔电饭煲并参加**卖场电器的买赠活动；

3、常规机型——价格4000元以上的赠送**品牌提供的苏泊尔电饭煲和参加**卖场电器的买赠

活动；价格在2000元-4000元之间赠送**品牌提供的苏泊尔炒锅和参加**卖场电器的买赠

活动；价格在2000以下的参加**卖场电器的买赠活动

七、目标及激励

1、目标销售150万，750台

2、凡是凭短信来购买的顾客给予发送者20元激励，凭卡购买的给予发卡者30元激励；购买

特价机按照15元给予激励；同时顾客10元定金也用于发短信者和发卡者的激励；

3、具体个店销售任务如下：

八、对外宣传及现场布置要求：

**品牌：

1、**品牌：1.7.28-29日**品牌冰箱对**地区所有区域**卖场会员进行2次短信覆盖，每日一

次。**卖场提供会员号码。

2、**品牌：根据火马科技导出**地区区域**品牌用户号码进行2此短信覆盖。

3、**品牌员工针对关系网进行宣传；

4、**品牌冰箱提供9家门店的内购卡、单页、大地贴、楼体贴、条幅、X展架、门店门口户

外喷绘广告；

**卖场：

1、7.25日晚所有门店地贴、吊旗、门口户外广告喷绘全部张贴完毕；所有门店销售人员必须知

晓**品牌冰箱此次活动内容并全场主推，做到人人有指标。

2、7月26日-29日各门店负责严格发放所有**品牌冰箱提供DM单页和内购卡，并做好预约工

作。

3、7.29日**品牌冰箱展厅布置气球拱门、并用POP张贴**品牌冰箱活动内容及促销价格，3

张一组，贴满全部展厅；

4、7.30日15：00时，所有非**品牌工厂业务员需离开现场，所有**卖场工作人员参与**品牌

冰箱销售工作。并且其他品牌展厅门楣张贴一张字样为**品牌冰箱专场内购-答谢会的海报

或者悬挂条幅。

5、门店主通道必须保证**品牌冰箱X展架位置。

6、做好以旧换新准备工作

九、活动推进流程

1、提前11天，**卖场电器、**品牌冰箱确定双方具体价格促销活动方案。

2、提前一周，**品牌负责印制相关宣传品、联系外部发放短信平台。

3、提前10天，下达指导书

4、提前一周，物料下发，终端布展。将答谢卡、内部卡及DM单页发放各门店并培训相关产

品让利额度，广告公司进行终端布展（主要为冰洗区域地贴、X展架、冰箱贴等）；

5、前5天，每日联合沟通早会，跟踪订金预缴数量、手机短信发送落实，收集内部卡发送明

细（内部卡奖励发放依据）；

6、前三日，梳理活动销售流程、落实门店开票、收银、活动销售人员（增加临时卖手）布置

等细节；

7、前三日，各门店统计答谢卡、内部卡发送数量，根据发送数量进行赠品配给，**卖场销售

系统销售价格维护、销售流程、临时收银台临时卖手等细节落实到位。

8、前一日，活动现场布置

9、活动结束次日，进行销售数据整理、分析，核实内购卡、答谢卡奖励明细并上报费用，奖

励费用在活动结束半月内前全部兑现到位。

十、活动费用预算

1、销售80万，销量400台，其中常规机320台，占比80%，特价机占20%，2、销售费用预计：

特价999元的机器50台，原零售价1199元，三门特价1399元的机器50台，原价1899元，450冰箱销售3299元20台，返现400元，3、人员激励

1、预计发卡和转发短信销售50%，400台

4、短信费用

预计用户15万条

5、广告物料制作费用：

1）、内购卡：**地区制作10000张，2）、答谢卡：制作2000张（预计销售400台），3）、单页：每店1000份，旗舰2000份，市区2000份/处，合计12000份。

4）、地贴每门店6块，旗舰店10块，合计66块，大地帖2张*4方*

5）、X展架每店4个，旗舰店6个，合计42个

6）、海报每店4张，旗舰店6张，合计42个

7）、红地毯1套（**地区**卖场）

8）、户外喷绘**地区主要核心门店4个（**地区**卖场）

9）、横幅每店4条

建材活动策划方案篇5

通过组织品牌联盟活动，制定优惠政策，吸引到场顾客迅速下单，以达到短时间内产生最大销量。

第二、活动时间

12月25日提前40天筹备

第三、活动地点

红卫仓建材市场，华润凯旋门，广西工学院

第四、活动主题

主题：欢度圣诞，年末酬宾，万人团购

海报：超值团购低价来袭全场特价省到家工厂直供秒杀全场团购风暴惠动全城团购大放价

第五、活动流程

1、召集品牌

A、组织者须为当地有较为广泛的人际资源、较强的组织能力，有较强的号召力及影响力。

B、参加活动的品牌应该是陶瓷、卫浴、地板、厨柜、灯饰、门窗衣柜、墙纸、电器、窗帘、吊顶，8-10个品牌为好。

C、所参与的品牌必须为当地的强势品牌

D、活动期间，每晚必须集中开会，通报当天工作，晚7点-9点。

2、集中各品牌老板开会

A、品牌之间必须能团结一致。

B、各品牌必须要有坚决的执行力

C、各品牌不能有私心，必须相互推荐联盟内部品牌

D、即日起突击推广入场券。（20元＝元，凡到场顾客活动结束即可凭卡领取价值50元精美礼品一份）

3、发布活动广告

动员各品牌商家，利用一切关系及资源，尽可能把广告费用降到最低，把广告做到最到位。确定广告内容及投放时间表。

4、会场及外场布置

会场主背景布置、各品牌商家背景布置，外场拱门、气球、条幅制作，企业宣传片循环播放

5、新标当天活动销售政策

美林平开门：原价1080元/樘，砍价后：680/樘

美林推拉门：原价980元/平方，砍价后：580元/平方

舒尚生态门：原价3580元/樘，砍价后2030元/樘

卧房套餐：床+床头柜+休闲衣柜+衣柜门+梳妆台，原价：12800元，砍价后：6888元。

全场6.8折（特价除外）

第六、活动时间表

1、坚守门店价格，不得放价。

2、沟通砍价会出场次序，争取第3-5名。

3、引导顾客到下场下单。

4、邀请顾客带周围装修业主到现场下单

5、本次活动商家无权放价，厂家在当天现场宣布价格。

6、邀请业主参加活动。

第七、活动准备

1、本次活动报请当地工商局、公安局备案

2、手提袋300，小手拍300个

3、小点心600个

4、矿泉水500瓶

5、各品牌宣传单页

6、抽奖箱2个

7、水笔

8、折扣牌每个商家1个，尺寸80-100MM

9、空气新鲜剂

10、保安8人

11、礼仪小姐8人

12、各品牌厂家代表和砍价师提前一天沟通

13、各品牌广告宣传片

14、专人负责音响、话筒、电脑、投影仪等

15、奖品及小礼品若干。

第八、活动预算

建材促销活动策划方案篇6

略

二、活动主题

黄金周大放“价”――xx地板五一特价促销火热促销。随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。

三、活动背景

五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。

四、活动时间

4月28日―5月13日

五、活动地点

全国xx地板销售点

六、活动流程

活动分为三个流程：

一、宣传期

时间：4月20日―4月28日

通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。

媒体选择：

1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面

黄金周大放“价” xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一。

2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象

3、单页：活动内容+企业简介

二、活动期

时间：4月28日―5月13日

xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。

活动内容：

1、来了就有礼惊喜送不停：五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)

2、五级大礼级级送为您新房添光彩(略)

3、特价诱惑你冲动挡不住：建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。

活动细则：

1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件

2、特价地板数量有限购完即止

建材家居设计大赛策划方案篇7

为不断提高我市家装设计师的整体水平，倡导节俭装修、绿色环保装修。“轻装修、重装饰”的装修理念，现由“XXXXXX”联合举办石城首届家居设计大赛，旨在为我市的家装设计师和家装爱好者提供一个相互学习、交流的平台，为热爱家庭、热爱生活的人们了解家装提供便捷，为将要家装的人们提供参考和帮助，并且为需要老房翻新装修的朋友提供一个机会。本次设计大赛共分为五个阶段：筹备阶段、参赛报名及样品房征集阶段、设计、装修阶段、专家评选及群众海选阶段、颁奖典礼。

大赛宗旨：节俭装修、绿色环保装修。轻装修、重装饰。促进家装设计师之间的相互交流与学习，不断提高我市整体家装设计水平。

第一阶段筹备阶段

一、宣传方面：采用电视、报纸、电台、发放宣传单页等方式对本

次大赛进入充分的宣传，1、报纸广告

（1）在《石河子日报》《北疆晨报》连续刊登期，并注明报名方式，平均每期元；

2、电视

在石河子电视台《家园》栏目对本次大赛进行前期宣传、报导及参赛作品展示，预计费用元。

3、电台

在石河子人民广播电台对此大赛进行宣传和报导。

4、宣传单页：印制份大赛宣传单在市区人流量较大的地段及各新入住小区内发放，预计费用元。

5、制作宣传条幅若干，预计费用元。

二、招商方面：本次大赛招商分为大赛冠名权（主赞助商）及指定

建材品牌或指定建材城两部分。

注明：参赛必须使用指定建材品牌。

三、大赛工作人员组建。

第二阶段参赛报名及样品房征集阶段

一、参赛报名：参赛报名分为集体报名和个人报名两类，参赛的装修公司可推荐2-3名设计师参赛，个人家装爱好者也可自行报名参赛。装修公司参赛费用为元，个人报名报名费用为元。

二、样品房征集：要求样品房为全新毛坯房或者需要老房翻新装修的，任何布局均可。

第三阶段设计、装修阶段

一、样品房业主与设计师互相选择与结对。

根据样品房业主的要求与各设计师的设计风格进行双方选择，达与共识后，签订协议。

二、设计阶段

三、装修实施阶段

第四阶段交房、专家评选、大众海选阶段

一、交房：各参赛选手必须指定日期之前交房完毕，交房内容包括房屋整体装修结束、装修房屋多角度的照片10张或VCR短片。

二、专家评选：组织自治区和师市专家以及冠名方和大赛组委会人员对参赛房屋进行实地参观评选，评委团不少于10人。

三、大众海选

为每位参赛设计师制作一个宣传板，内容包括个人简介、所属装修公司或者个人、此次参赛作品，可放在相关媒体，由参观者投票。

第五阶段颁奖典礼

一、奖项设置：分为个人奖和集体奖两大类。

1、个人奖按照设计的户型进行评选，分为一、二、三等奖及优秀

奖，一等奖一名，积6分，二等奖两名，积4分，三等奖三名，积2分，优秀奖若干名，积1分。

2、集体奖，分为一、二、三等奖各一名及优秀奖若干名，集体奖

根据各参赛装修公司设计人员积分确定。

二、奖品设置

1、奖金、证书一本。

2、奖状一个，奖品一份，奖金

三、颁奖典礼

以宴会形式进行，邀请有关领导和嘉宾参加颁奖仪式。

1、会场费用：

白杨建材批发市场开业策划方案篇8

策划方案

一．活动背景

遵义市白杨建材批发市场系经政府规划，由遵义市城市建设投资经营有限公司着力打造的多业态大型建材批发市场。该市场批发面积为40775.58㎡，总铺数465间，融汇白杨小区、怡和花园优质铺位，单体商铺面积从40㎡——900㎡不等。办公写字间5000余平米，库房7000余平米。停车场面积9000余平米。目前，已有建材商户46户、散户32户入驻白杨建材市场，一期2.8万平米物业正陆续投放使用，二期 4万平米招商在即。由于白杨建材批发市场工作人员的努力，招商工作已顺利启动，白杨建材批发市场现在遵义地区小有知名度。阳春三月是装饰、建材行业的消费高峰期，各个方面的准备工作已基本完成，白杨建材市场已经具备大批量招商、开业的条件。

二．活动目的1．一炮打响，向消费者推出白杨建材批发市场，为众商家提供一个良好的商机

2、吸纳众多商家进驻白杨建材批发市场，做到和客户共赢

3．扩大白杨建材批发市场的知名度，进一步巩固和扩大白杨建材批发市场在商家和消费者心目中的美誉度

4.为消费者营造一流舒适的购物环境

三．活动时间

2009年3月13日

四．活动地点

白杨小区白杨路75栋楼前

五．支持媒体

遵义日报遵义晚报

六．寻求合作企业（3.1日前确定）

本次活动将推出折扣券，凭此券到合作单位购物可打折（具体折扣由商家自行制定）。注：合作企业各行业均可

七．活动内容

a.邀请市、区、行业主管领导一同上台剪彩 b.放飞鸽子或气球营造气氛 c.邀请腰鼓队表演助兴

d.邀请模特、演员表演舞蹈和时装秀

e.白杨建材批发市场现有商家全场打折，并推出特价商品

f.主持人与现场观众互动游戏及知识问答，让消费者参与进来，活跃气氛，促进商机的生成(出题可以是各个方面但必须穿插白杨建材批发市场的相关知识)g.猜谜、抽奖活动(事前给各参展客户分发一定的礼品，凡兑奖人员均由组委会工作人员等量分配到客户处领奖，以避免参展客户处冷场)八．活动安排

A．3月1日前落实白杨建材批发市场内各商家已确定参加当日活动的商品及折扣 B．3月12日布置现场 C．3月13日上午 8 ：30 工作人员到位：00 礼仪小姐、腰鼓队、主持人、演艺人员到位（音乐烘托气氛）10 ： 00 开业仪式开始，燃放礼炮，主持人致辞 10 ： 05 市、区领导致辞 10 ： 10 行业领导致辞： 15 剪彩仪式、放飞鸽子或气球、腰鼓队表演 10 ： 30 领导视察白杨建材批发市场

知识问答、抽奖、猜谜（其间穿插表演及时装秀）12：00仪式结束

注：下午组委会应组织一定数量的人力资源参加装饰、建材企业展示会，以避免

冷场

九．所需物资及人员

十．奖项设置

猜谜、答问中奖：小礼品1份，建材市场优惠购物卡1张（折扣券）现场消费者：除享受当日优惠折扣外，另送精美礼品1份十一.互动游戏设置 1.吹气球比赛

每次三组,每组两人，哪个组在规定时间内吹爆气球(用气球枪打气)的个数最多就算赢，优胜者获赠精美纪念品两份和折扣券2张，参与者获小礼品和折扣券2张 2.趣味问答及装饰建材知识问答

出脑筋急转弯题或装饰建材基础知识问题，由场下观众抢答，答对有奖，奖小礼品1份和折扣券1张 3.成语接龙

6个人参与，先由主持人出一个成语，参与者以成语的最后一个字为开头说出一成语，依次循环，答不上来者淘汰，留在最后一个为胜者，优胜者获精美礼品1份和折扣券1张，参与者每人获小礼品1份和折扣券1张 4.猜谜

划分猜谜专区，揭下谜语在工作人员处答对答案者获赠小礼品1份和折扣券1张十二.家居生活推介会

1．形式：在市内某酒店以冷餐会形式举办 2．定位：品质高雅卓越轻松

3．邀请群体：市内及周边省市具有一定实力和知名度的装饰建材经销商 4．内容：白杨建材批发市场品牌推广、战略规划、招商引资优惠措施

十三。展位规划

预设展位30个，其中特级展位2个（6cm*3cm），普通展位28个(3cm*2cm)；拟邀

请装饰公司10家（重庆或贵阳地区2家），建材客商15家，厨卫、灯饰客商5家参展

十四。费用预算

会务费所有费用（嘉宾红包除外）及周边省市招商宣传等费用约计10万元人民币

白杨建材批发市场坚持以引入时尚（引进发达城市知名装饰建材企业及其先进理念）为导向，以遵义晚报为依托，在强势媒体的轰动广告效应下，在各单位的鼎力协助下，白杨建材批发市场将借“市场开业暨2009年家居生活推介会”展示其雄厚的实力、扬帆于商海，结交行业英豪，白杨建材批发市场必将成为行业翘楚。

预祝“白杨市场开业暨2009年家居生活推介会”圆满成功！

建材团购会策划方案篇9

文/中寰创世营销策划公司王智辉

中寰创世（郑州）营销策划公司如是说：建材家居行业2012年必将遭遇品牌争夺战和终端销售较量。从年初到现在郑州房地产行业的价格浮动时刻被人们所关注，纵然国家不断的在调控，可是郑州区域的房价波动相对较小，众多购房需求者都持观望态度，很多小型房地产公司实在忍受不住只出不进的局面，纷纷开始变相的优惠和降价，并不断的用更多的优惠借口刺激消费者眼球，可是这些看似诱惑力十足，仔细一算确实为不疼不痒的促销优惠根本无法满足购房一族的欲望和期待值，所以还是延续着不景气的状态。房地产的低靡虽不会马上反应到建材家居行业，但是未来影响还是有的，为何各建材家居品牌纷纷上阵，谈“合”作，不断的在整合渠道资源，就是想在这此种市场低靡的状况下，选择了首先抢占渠道，进行工程单签订，招商加盟扩大企业销售基数，哪怕面临市场不景气的时候还是会保证企业整体总和的产能销售额。此种做法表面上是对经销商不负责任，但笔者认为，在市场不断洗牌的过程中必将出一批英勇的战士强力品牌，会冲走一些实力和品牌力较弱的品牌，留下数目不多的品牌反而在消费者中更加容易形成记忆和认可，品牌将在良性的竞争环境中发展越发迅速，“成者为王败者为寇”在今后两年中将愈演愈烈。

建材家居的企业家们都具有很强的市场敏锐度，洞悉了房地产行业势必影响建材家居行业，都在迅猛的进行招商，随着建材行业的飞速发展，行业日益繁荣，各地掀起了家居建材展的热潮。国内各知名家居建材品牌，纷纷转战于各地展会，以期开辟销售新渠道与新模式，与众多家居建材行业协会及企业捆绑形成战略联盟，共创品牌之路，共谋发展创新的模式，实现企业、加盟者、展会的三赢。3月16-18日在河南郑州中博（中原国际博览中心）由大河报主办的建材家居行业展会即将拉开序幕，很多企业品牌都在蠢蠢欲动、摩拳擦掌的准备当中，据相关人士透露在年前10月份的时候已经把大厅中的展会全部预订一

空，会场主办方在外广场中规划了数排展会，供给更多企业品牌展示的机会。笔者猜想，展会的位置是不愁卖的，但是愁的是能不能带来更多优质的潜在经销商？而品牌们有没有很好的招商引导和邀约计划开展？展会和招商过程中企业有没有更精细和诱导经销商签约的规划？一场成功的招商不是准备几个产品展示、展会的效果搭建、参观工厂和形象店，而是需要系统的规划，在此，笔者就针对某些需要企业注意的问题进行归纳：

1．是否要参展？

2．展会的规模多大才合适？ 3．展会参与的流程计划？ 4．如何辨别“真、伪”经销商？ 5．如何吸引客户选择自己的品牌？ 6．怎样与客户达成事业一致？ 7．招商会现场如何把控？ 8．如何促进现场签约？

9．缴纳定金的客户如何成为忠实经销商？ 10．现场未签约后续怎么跟进？

针对以上问题，想必大家最关心也最为头疼的话题，接下来笔者用多年对建材家居行业的研究与经验，与大家分享一下，在即将参加展会和不参加展会的企业品牌们有所建设性的指导。

1、是否要参展？会展已在业内达成共识，各大品牌纷纷踏入此行，并能以此影响到渠道销售商的加盟，同时提高所在行业的品牌知名度，这是优势。而劣势是企业品牌们风风火火的索要展位，而且是往更大面积的要，往最好的位置冲，然后让自家的设计师紧罗密布设计展厅效果，寻找搭建方进行装修效果对接，终通过协商后决定投资较大的搭建布场费以及产品配套完整性，甚至在展会之间的酒店用餐和住宿费用，这样综合下来，展会的投资成本也是笔不小的数目，但作为发展中的企业品牌不得不去做，因为在展会的展示过程中主要有两方面的效果，第一：做给各区域经销商看，看品牌的实力与展示效果；第二：做给建材家居行业看，看企业的发展与战略规划，在行业中也是具有竞争力的品牌；所以笔者认为:若是企业品牌在发展期，要扩大品牌知名度，展会还是很有必要去投资参展。而对于品牌已经具备强势实力，大可不必做展会现场投资，只需在平时的业务招商客户积累的过程中进行展会期间的聚集，开一场别具一格、同时又非常有震撼力的招商会，成功几率就会相对较高。

2、展会的规模多大才合适？这里不会有确切的数字来指导企业去做，单纯的指出某个数据是无任何依据的，但其中的确有规律可以参考。其一，在决定进行参展时，首先要去了解同行业同品类的品牌有哪

些计划在参展，这样可以做到心中对竞争对手的战略方向有所把握；其二，通过各种渠道去了解和自己同档的竞争品牌他们参展预定了几个展位，把握这个信息后展位的数目永远在他们之上，只有如此才能先从阵势上进行超越；其三，要根据此次展会的整体规模进行参考，若此次展会整体规模和推广比起以往都有很大提升，这样此次展会影响力增大，那么前来的准加盟商数量相应增加，可以考虑增加展会规模，以求最大震撼展示效果给加盟商。相信通过三方面的因素企业家们会为自己的品牌选择合适规模展位。

3、展会参与的流程计划？详密的计划是成功的前奏，若是没有此规划，相信做出的展会也将漏洞百出，出现众多现场很难解决的状况，笔者曾经历过，由于效果图和搭建方都拖延了时间，展会开幕当天客户都已进场，自己还在搭建中，给予客户的影响会是此品牌规划和管理系统肯定较弱，若是与其合作，定会在合作过程中出现很多问题。还有种现象，由于建材家居众多产品属于临时定制，在展会第一天中客户进场还可以看到很多品牌安装工继续在紧张激战安装产品中，针对这样的企业，能让客户信服你们的后续力量、工厂生产效率吗？部分品牌纵然搭建已经结束，产品的安装也能在开幕之前结束，可是对于环境氛围营造上却没有做到效果，软饰没跟上，对于客户的印象中此品牌在环境艺术设计上将会非常欠缺，在此竞争力主要来源于附加值的年代，客户认为此种企业品牌是不具备附加值值竞争力的。还有重要的一点展会工作人员整体素质形象也是影响客户合作的因素，甚至包括设计物料、样品展示、道具、企业荣誉、节目等准备也是流程计划中不可或缺的部分，往以上精密流程需要招商企业深度分析和提前准备，以免到时手忙脚乱给客户造成不良的影响。

4、如何辨别“真、伪”经销商？做招商会要有双敏锐的眼睛，学会辨别“真、伪”经销商，为何如此，招商邀约盛行的年代，很多各区域经销商都被所有品牌业务邀约过，也锻炼出一部分经销商只为学习和来混吃喝一番，根本没有加盟之意，这种客户针对企业来说是没有价值的接待和精力浪费。前来的客户一般有四种人：

一、从未做过本行业的人群，此种群体是最容易辨别，可以根据谈话以及对行业的了解程度足以可以认定是否为准客户；

二、同行异业群体，已是行业人士但要进驻本品类，这类客户大多是经历过很多建材家居行业经验，但对于要进军的品类了解比较浅，要对其深度了解就要与之沟通，现在正在做什么？以后准备怎么做？如果此经销商对现在做什么能够清楚专业阐述，对以后准备怎么做还是建立在所在品类上去规划，那么这位经销商是“真”，反之则“假”；

三、同行同业群体，都在说自己就是在做本品类，但考虑换品牌，此群体是“伪”经销商几率最大，要辨别其客户方法是根据其沟通过程中，对招商政策和价格上询问较多，笔者认为，若是这部分群体可以请招商负责人或者招商经验丰富工作人员进行与其沟通，可以利用针对法，就假设自己曾经深度了解这位经销商的地区，并且知道其店面的位置，当招商人员感觉到此客户信息不对称时，就可认定其是“伪”客户或者是其他品牌派来的探子；

四、伪假冒群，压根就不是经销商，某企业品牌的工作人员或者朋友，让其来假冒某地区人员来谈招商加盟，主要想套取招

商政策以及招商系统，此种群体完全可以采用深度问答式，充分的了解假冒者所给出地区的市场情况，这些信息是此种群体很难详细回答。笔者认为，好的招商人员要首先要学会辨别真伪，这样才可以在展会人群众多时选中准客户，而不是从早忙到晚，很多时间和精力花费在没有价值的群体身上，以上仅供参考，还有很多技巧办法大家多加总结。

5、如何吸引客户选择自己的品牌？如何选品牌是每位客户最关心的问题，不选最贵的，但选最适合的是经销商的信条。在日渐竞争激烈的年代，客户选择的品牌要在区域市场认可是关键，而如何引导客户也有同观念，需要进行招商引导。可以按照五步走：

一、了解客户区域市场特点，根据其特点推荐适合的品牌定位，这时切记不立马说出自己的品牌适合此市场定位；

二、了解沟通客户的对未来的方向规划，要深度了解经销商的想法，根据其想法做顺应式的方向更加合理化建议；

三、了解客户对于此项目的投资与回报率计划，此信息很关键可准确断定出客户加盟合作的动机，也是需求点，暂不要直接道出自身品牌可满足客户需求，而是可以与客户勾画出一套精细的收益模式；

四、了解客户对于选择品牌的顾虑和担忧，这也是为快速成交打下坚实基础的一步，此过程要去解决客户的疑虑，让客户做到信服和认可；

五、此步就是完全让品牌和客户联系到一起，成交的过程，以上四步的成功铺垫，相信在此步骤就能很好引导客户对品牌产生信任度，完成品牌的引导，最终达成合作。笔者认为，此过程的把握还会有技巧方法可用，只是个人略见，也有很多招商高手的朋友，相互学习和探讨。

建材团购会策划方案篇10

原点国际家居建材广场A馆店庆

营销活动策划案

编制人：

董海盟

审核人：

审批人：

日

期：

店庆策划案第1页 1

省时，省心，更省钱——好家居建材就在原点国际家居建材广场！

一、策划的目的尽可能的让原点家居建材广场：家具、建材、灯饰全品类的信息覆盖整个市区及周边县市，并进一步提升消费者的关注度；整个十一月的销售尽可能的将计划十一月消费家具建材灯饰商品的消费者延后至家居建材广场A馆店庆时再消费，增加店庆活动时人流量及销售额；通过促销活动，尽可能提升消费者缴纳全款的热情，改变原有只交极少定金的消费习惯； 4 利用店庆活动，使商户熟悉与商场共同营销的模式，进一步强化、尤其是新商户对原点国际家居建材广场前景的信心；充分整合各种资源，尤其是在活动推广方面，为店庆及项目后期运营打造超旺的人气，为店庆后的营销打下良好的基础。

二、店庆活动 2.1店庆活动的分类

根据店庆策划所希望达成的效果，将店庆活动分为主力促销活动及氛围营造活动两种。主力促销活动的目的是直接拉升销售，促进消费者缴款；氛围营造活动的目的是在店庆前不断制造话题、吸引眼球，使消费者保持对原点国际家居建材广场（A区、B区）店庆的关注度。2.2主力促销活动 2.2.1活动主题

超大规模家具建材灯饰航母

行业核心为您保价护房

明珠国际集团 11．28盛世十五年庆

过千万的投入

过百万的优惠

这阵容才叫店庆！Or 明珠国际集团十五年庆中国原点新城

家具、建材、灯饰联动大促暨合一盟盛大开业

实惠硬道理力度空前

价比全城

店庆策划案第2页

省时，省心，更省钱——好家居建材就在原点国际家居建材广场！

2.2.2活动时间 11月24日-12月2日 2.2.3活动内容

活动一:店庆承诺

彻底裸价

全年保价差价十倍返还

活动期间，灯饰明码标价（统一惠民店庆价），保证当天所购买产品全年最低价，否则10倍退还差价，保证产品质量，并保证完善的售后报务。

活动二：《店庆联动宝典》手册尽享五重特权

活动核心：《店庆联动宝典》手册售买，店庆前引爆宝典抢购热潮，造势市场效应，按需求人群分类：注明价值售价100元，实际市场售价30元，楼盘小区业主20元，优质单位免费赠送！

1、特权

一、店庆优惠见行动，8000基金送送送

持《店庆联动宝典》即可享受原点国际家居建材广场赠送的8000元家装置业基金，凭本卡还可参与本商城系列活动，如抽奖、领取礼品奖品等。执行要求

1）各品牌支付成本费5元/张购买《店庆联动宝典》，商家根据实际情况妥善使用；

2）商城市场服务人员固定地点对外销售，同时开通网络、微信、手机短信报名预约售卡平台； 3）商家人员组团对外售卡；

4）持卡人于活动期间在市场内消费家具、建材、灯饰凡超过2000元时，直接用本卡享受成交价再5%优惠，直到卡上记录的家装置业基金抵现用完为止； 5）商场方负责制作《店庆联动宝典》置业基金卡；

6）客户享受总价5%抵现后，商家如实在产品订单及基金卡上记录抵现金额，未参与返现优惠的客户不能参与市场方组织的抽奖活动，由此导致客户退单、换单等后果由商家自负； 7）返现金额由商家负责。

2、特权

二、狠实惠签约还送物管费

活动期间，订购各主材店面（瓷砖、地板、木门、订制柜体、卫浴、墙面材料、厨卫电器、集成吊顶、灯具、家具）购齐3000元/家以上的6大品牌产品，获得由原点国际家居建材广场送出的小区物管费2500元/户。

3、特权

三、店庆大促

家具、建材、灯饰名品1元起售

网络平台、原点国际家居建材广场、各商家店面

店庆策划案第3页

省时，省心，更省钱——好家居建材就在原点国际家居建材广场！

期，开展网络1元秒杀活动；

1）活动前在某网络平台连续20天开展1元主材秒杀；

2）利用网络造势，用真实的1元购买让关注本活动的人越来越多；

3）开通网络报名平台，原点国际家居建材广场向网络报名者免费赠送8000元爱家基金卡； 4）愿意免费提供秒杀产品并入围的品牌，线上线下活动期间公司免费给予广告宣传； 5）提供产品要求：产品售价价值300元以上，属于商场店面内在售产品。

4、特权四：免费送全屋装修设计/再享进店好礼一份

预约时间：售卖《店庆联动宝典》时登记、户外宣传区、店庆现场

免费设计细则：凡有需要的客户都可进行登记资料，由商场统一发放“免费装修设计尊享卡”，前期商场人员可市场进行资料登记招募人群。

5、特权五：早抢购晚折扣店庆狂欢终极引爆《店庆联动宝典》手册尊享

1、早抢购时间：每天12:00 地点：商场内；

凭《店庆联动宝典》“早抢购”特权券即可参与100元商品抽取活动；早抢购流程：

1）持《店庆联动宝典》及身份证至商场兑换当天“早抢购”特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持多张提货券无效；

2）将“早抢购”特权券抽奖副联投入“早抢购”抽奖箱中；

3）顾客完整填写“早抢购”特权券（姓名、电话、小区）并妥善保管顾客联，遗失不补； 4）“早抢购”抽取前十分钟，奖箱停止投放奖券。

5）顾客可提前到店面咨询预想购买的产品，“早抢购”商品不免费提供送货、安装服务；如无质量问题，不接受退换货。

6）“早抢购”商品仅限现场顾客参与购买，幸运顾客中奖后迅速应答（叫号三次无应答即重新抽取），并根据主持人提示兑换顺序号码牌，凭顺序号码牌到“早抢购”商品认购处排队选购。7）顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具统一销售单据。8）顾客持统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。

9）“早抢购”商品，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款，逾期作废。

店庆策划案第4页

省时，省心，更省钱——好家居建材就在原点国际家居建材广场！

费用承担：品牌特供

2、晚折扣时间：每天16:00 地点：商场内

凭《店庆联动宝典》“早抢购”特权券即有机会购买家具、建材、灯饰5折商品；（每天100件，先到先得）

“晚折扣”参与流程：

1）持《店庆联动宝典》及身份证至商场兑换当天“晚折扣”特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持多张提货券无效；

2）“晚折扣”特权券每日发售100张，每日15:00开始发放，发完即止。

3）顾客提前到店面咨询预想购买的晚折扣产品，“晚折扣”商品不免费提供送货、安装服务；如没有质量问题，不接受退换货。

4）“晚折扣”特权券上标有顺序号码，顾客可根据先后顺序挑选购买“晚折扣”商品一款，领取相应商品的“认购证”。

5）顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具统一销售单据。6）顾客持统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。

7）“晚折扣”商品，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款，逾期作废。费用承担：品牌特供

方案一：

活动三:名主持人签售相约《店庆联动宝典》手册尊享

签售时间：11月28日上午

签售地点：待定

当天签售8折？7折？6折？5折？！

签售细则：凭《店庆联动宝典》签售卡参与，第一轮签售名额5名享受购家居建材灯饰3.8折优惠，第二轮签售名额10名，享受5.8折优惠，第三轮签售名额15名享受6.8折优惠，第四轮签售不限享受8折优惠。

方案二：

店庆策划案第5页

省时，省心，更省钱——好家居建材就在原点国际家居建材广场！

活动三：财富倍增预存50抵100现金使用

预存500抵1000现金使用提货券办理时间：即日起即可办理提货券使用时间：11月24日—12月2日

1）消费者凭身份证即可参与财富倍增活动，预存50元获得100代金券一张，预存500元获得1000代金券一张（每人最高限10张）。

2）店庆期间，购家具建材灯饰产品，成交价基础上单笔每满2000元直接使用100代金券一张，单笔每满5000元直接使用1000一张，以此类推上不封顶。提货券使用细则

1、使用“代金券”，不可拆拼单，成交价基础上单笔每满2000元直接使用100元代金券一张；使用“代金券”，不可拆拼单，成交价基础上单笔每满5000元直接使用1000元代金券一张；

2、“代金券”不记名、不挂失、不找零、不兑现；

3、“代金券”需加盖吉胜兴邦家居财务章方为有效，请购买顾客购买时仔细查看印章；

4、买断品、特价品不可使用；

5、若顾客使用“代金券”发生退换货，则仅退还“代金券”实际付现金额部分，“代金券”增值部分不予退还。

公司与商户按照5：5比例分摊！

活动四：每满1000送500元

店庆力度巅峰交款地点：各收银台

1、活动期间消费家具建材灯饰实缴每满1000送500元优惠券

2、减返送相关内容：

1）灯饰满1000元送家具建材优惠券5张，每张限额100元；家具建材每满1000元送灯饰优惠券5张，每张限额100元

2）每购不同种类的商品可使用一张优惠券 3）用券商品不再送券

3、已折商品、百元品、5折品、特价品不参与；

4、不可拆、拼单，限单笔消费参与，仅限二次购买使用（可转赠）；

5、费用由送券商户承担

活动五：购物抽奖

奔驰汽车开回家

店庆策划案第6页

省时，省心，更省钱——好家居建材就在原点国际家居建材广场！

抽奖时间： 12月2日16：30 兑奖券、投奖券地点：商场一楼抽奖地点：商场一楼

活动期间购物单笔每满3000元，即可参与购物抽奖活动。奖项设置：

特等奖：奔驰汽车首付10%（共1名）

一等奖：1.5匹空调（共2名）二等奖：双门大冰箱（共3名）

三等奖：电饭煲或饮水机（共30名）购物抽奖流程：

1、顾客持收银单及购物合同至一楼活动区；

2、工作人员核实收银单据及合同，在收单据及合同上盖已抽奖章，并发放对应数量的奖券；

3、顾客填写奖券领取登记表并签字确认，将奖券投入“购物抽奖箱”； 4、12月2日16：20前至一楼活动区参与购物抽奖；

5、购物抽奖活动前10分钟不再投放抽奖券

6、当天工作人员组织购物抽奖活动，现场叫号，三次未到视为放弃，重新抽取，直至抽取出幸运顾客。

7、中奖顾客持中奖奖券顾客联竞领奖品；

8、如遇退货，顾客退还相应奖品，如奖品发生损毁，则退还等价费用。费用承担：商场承担

活动六：购物砸金蛋

活动期间购物每满2000元，即可现场参与砸金蛋1次（单笔最高限3次），多买多砸，中奖率100%。

操作流程：金蛋内放有不同奖项的奖项卡（A奖，B奖，C奖，D奖，E奖），按顾客购买不同种类砸中奖项选出相对应的奖品，如：瓷砖对应奖项

A奖为：餐桌一张

B奖为：客厅吊灯一套

C奖为：10平方瓷砖

D奖为：吸顶灯3个

E奖为：精美保温杯一个活动流程：

1、顾客持收银单及购物合同至舞台活动区；

2、工作人员核实收银单据及合同，确定砸金蛋次数，并收单据及合同上盖已兑奖章；

3、顾客砸出对应奖品，并填写领取登记表；

4、工作人员向顾客发放对应奖品；

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5、如遇退货，顾客退还对应奖品。

活动七：开启100个家居梦想

即日起，凡家居80平方以下的业主至商场填写“家居梦想卡”（每人限一张），在11月28日16:00即可抽奖在圆梦箱即可参与活动，让您梦想成真，赢取家居梦想基金。家居梦想基金：

4999元—1名

3999元—2名

1999元—3名

999元—20名

199元—74名费用承担：商场承担

活动八：店庆分红啦

活动期间凡购商品下订的顾客都可享受店庆最低价，并可享受店庆分红让您的下订金不断升值。

操作流程：为吸引未有购买需要购买又前来了解的顾客，特推出店庆分红活动

1）凡下单三个月后送货的顾客都可参与店庆分红；

2）选定所需商品到收款台交付订金；

3）所交付的订金将在一年内以每月1%的分红点数不断升值，下订越高升值越多；

4）凡下订参与分红的顾客都可尊享价保行动，一年内如遇所购商品降价可按降价价格购买再保差价十倍返还；

5）如中途所爱款式有所改变可转换选购其它商品；

4）如遇退货，则退还原有订金费用，不享受升值部份。

三、辅助活动：

（一）地球60分，免费换节能灯

活动时间：11月24日、25日、28日/12月1日、2日

活动期间，商场设立专门兑换区域，顾客仅需持任意的旧灯泡或坏灯泡即可在现场领取全新的节能灯泡一个。在商场内设立专门兑换区域，放置特殊标记——“原点国际家居建材广场开启家居新生活-地球节能100分”氛围布展。每天限量100个。

（二）整点派店庆礼品活动时间：11月28日

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活动期间，舞台演出区由财神整点派发店庆礼品。

（三）20000元家电黄金，无购物来就抽

业主凭门票到场，无需购物即可获得抽奖券一张，人/每票限领取一张，凭此券即可参与活动当天无需购物抽奖活动，共20000元现金/家电/黄金豪华大奖，当天抽取当天领奖，逾期作废。

（四）购物即有礼活动宣传内容：

店庆促销活动期间，在原点国际家居建材广场购买任何产品，即可获赠精美礼品一份；（礼品数量有限，送完即止）活动细则及注意事项：

◆ 购物金额不限（含定金在内），顾客凭缴款单、合同单到礼品领取处领取礼品； ◆ 每张缴款单限领1份礼品，领取时需记录缴款单号、购物金额及专卖店并请顾客签字； ◆ 礼品发放后应在缴款单上加盖“已领礼品”章；

◆ 礼品发放完毕后，应在发放处公示“礼品已发放完毕”的水牌；同时播音系统应进行广播提示，以免造成顾客纠纷。

（五）红包每天送

活动宣传内容：店庆促销活动期间，在原点国际家居建材广场购物，每天单笔缴款金额排名前3的顾客，即可分别获赠2000元、1000元、500元现金红包1个！2.2.3.2 活动细则及注意事项：

◆ 购物金额的认定以单张缴款单的付款金额为准（定金亦可参加活动）；

◆ 当天单笔缴款金额排名第1的顾客，送2000元红包1个；当天单笔缴款金额排名第2的顾客，送1000元红包1个；当天单笔缴款金额排名第3的顾客，送500元红包1个；

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◆ 若发生顾客缴款金额一样的情况，以付款时间判断排名，付款时间早的顾客排名靠前； ◆ 每隔10分钟广播系统中就将播出目前缴款金额最高的顾客姓氏及购物专卖店，一直至当天营业结束；（活动期间的营业时间为9：30-17：00）

◆ 当天确定了排名前3名的顾客之后，如顾客仍在商场，由财务部凭顾客缴款单进行确认，然后发放红包；顾客不在商场的，由客服部电话通知顾客，在第二天到财务部办理领取红包手续；

◆ 顾客凭本人身份证领取红包，领取时应签署《领奖协议》。协议中应注明领取了红包的顾客所购商品非因质量问题不得退换，否则应退还红包金额。

四、氛围营造活动

（一）“原”份天成

活动内容：凡是11月28日出生的顾客或在11月28日注册结婚的中华人民共和国公民，可在店庆当天凭身份证或结婚证免费领取原点新城家居建材广场100元代金券1张；凡是名字里带有“原、点、新、城”中任意两字的顾客，凭身份证凭或有效证件可在店庆当天免费领取100元代金券1张。活动细则及注意事项：

◆ 参与本活动顾客，凭有效证件在总服务台领取代金券；领取时应进行登记并签名，不可代他人领取；

◆ 代金券视同现金，顾客可在折后使用代金券，收银台收取代金券后，应注明购物专卖店； ◆ 代金券限送100张，先到先得，每人限领1张；

◆ 若店庆前参与者过多，应指定相关位置进行排队或拿号，避免发生混乱情况。

（二）店庆特惠价

活动内容：店庆当天推出20款1元秒杀商品；活动期间每天推出不同的特惠商品，均以

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低于成本的价格发售。活动细则及注意事项：

◆ 店庆当天的秒杀商品为卫浴3款、瓷砖3款、橱柜1款、衣柜1款、木门2款、地板2款、厨卫电器2款、墙纸2款、灯类2款、布艺2款十个品类，选择各类别中代表性的品牌；（具体秒杀商品需联系商户后确定）

◆ 秒杀商品在店庆当天14：00、16：00时分两次推出，每次推出10件秒杀商品，秒杀方式为广播通知秒杀商品所在专卖店，参与秒杀的顾客需在广播播出后3分钟内将DM单投放到该专卖店内放置的秒杀箱中，3分钟过后即封箱；封箱后，由商场工作人员将秒杀箱送至中厅活动地点，再以抽箱形式从各商品的秒杀箱中确定秒杀成功的顾客；秒杀成功的顾客，即可以1元钱购买该件秒杀商品； ◆ 每名顾客，仅可在秒杀箱中投入一张DM单；

◆ 秒杀商品不提供送货及安装服务，售后服务由提供秒杀商品的专卖店负责；

◆ 店庆前的秒杀推广DM单上，应注明须持本DM单方可获得参与秒杀活动的资格；参与活动的顾客，须在DM单上填写本人姓名及联系方式；

◆ 活动每天推出的特惠商品，原则上由商户提供，可限量供应也可不限量供应；商户无法完全承担的，公司可给予相应补贴；（具体特惠商品需联系商户后确定）

（三）桃李念师恩

活动内容：活动期间，凡前往原点国际家居建材广场的教师、幼师，可凭教师证领取商场免费提供的礼品一份，数量共200份，先到先得。2.3.3.2 活动细则及注意事项：

◆ 参与本活动的消费者凭有效证件到总服务台领取礼品；领取时应进行登记并签名，不可代他人领取；

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◆ 礼品以库存礼品为主，最好印有公司LOGO，店庆前一周准备到位。

五、店庆宣传

（一）宣传阶段及时间安排

根据店庆时间及策划的目的，将店庆前的策划工作分为三个阶段：前期预热阶段（11月12日至11月25日）、中期造势阶段（11月26至11月30日）、后期轰炸阶段（12月1日至12月3日）。