汽车团购策划方案

汽车团购策划方案（共9篇）

汽车团购策划方案篇1

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最新汽车团购活动策划方案深圳市梵天管理咨询推荐书籍：

本书首先对汽车4S店相关的各种策划活动进行了分类汇总，使读者有一个概括性的认识，再一一详细阐述汽车4S店假日促销、车展活动、庆典活动、厂家活动、会员活动、售后活动、公益活动等的策划要点、方法和细节，并提供了大量的策划方案。书中所提供的大量实战范本可作为各级管理人员的手边工具，可以将其复制，再根据所在品牌汽车4S店的实际情况进行一些个性化的修改，运用到管理当中，从而提高汽车4S店策划活动的工作效率。

本书适合汽车4S店的工作和管理人员阅读参考。第一章汽车4S店活动策划知识1 第一节汽车4S店营销活动2 活动001：活动营销的意义2 活动002：闭店销售活动2 活动案例一汽大众××4S店闭店销售大型团购会3 活动案例9月22日××捷豹路虎4S店3小时闭店销售4 活动案例××4S店闭馆销售活动5 活动003：试乘试驾活动7 【范本】××汽车4S店试乘试驾线路活动方案8 活动案例东风本田××4S店迎新车试乘试驾10 活动案例吉利汽车××4S店预定试乘试驾全魅力开启10 活动案例2015新科帕奇品鉴会暨试驾会火热招募中11

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活动004：大客户营销活动12 活动案例福特××4S店，××人寿大客户专享团购会12 活动案例沃尔沃××4S店大客户购车专属礼遇13 【范本】××汽车4S店大客户推介会方案14 活动005：网络营销活动15 活动案例东风悦达起亚××4S店网上团购优惠活动开启啦18 活动案例凯迪拉克××4S店大型网络团购活动开始啦18 活动案例江淮汽车××4S店网络限时促销会19 活动案例发微博，赢××汽车20 活动案例猜中油奖，××全城特搜昂科威竞猜达人20 活动案例春暖花开“粗”来晒晒21 活动006：微信营销活动21 活动案例上汽大众××4S店—微信关注有礼活动25 活动案例北京现代××4S店微信“集赞”有礼活动25 活动案例奥迪××4S店百万微信红包大派送26 活动案例××汽车4S店点赞，集50赢取情人节礼包27 活动案例奥迪××4S店双节（元宵节、情人节）微信28 活动案例“诺”曼蒂克闹元宵，微信刮刮卡中大奖28 活动007：其他活动29 活动案例别克××4S店周末降价促销活动29 活动案例璀璨女人节，××4S店女人节促销活动30 活动案例长城汽车4S店夏季酷暑送清爽促销活动31 活动案例北京××汽车4S店周末优惠活动开始啦31 活动案例长安马自达××4S店—厂价团购会32 活动案例烽火再起，决战卡罗拉—新卡罗拉之世界杯抢购会32 第二节汽车4S店活动要点33 要点001：明确活动的目的33 要点002：选择合适的活动主题33 要点003：明确产品受众人群33

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要点004：挑选恰当的活动时间34 要点005：让活动具有吸引力34 要点006：送好活动礼品35 要点007：进行活动的宣传36 要点008：做好活动的预算36 要点009：总结活动的不足36 第二章汽车4S店假日促销活动策划37 第一节汽车4S店假日促销认知38 知识001：假日促销的价值38 知识002：假日促销的必要性38 知识003：365假日循环图38 活动案例宝马××4S店国庆期间促销活动38 活动案例一汽奔腾××4S店中秋大型促销全系特卖39 第二节汽车4S店的假日促销策划40 策划001：市场调查分析40 策划002：出台活动方案41 策划003：掌握现场执行要点42 【范本】××汽车4S店节点营销活动方案43 【范本】××汽车4S店全年活动方案44 【范本】××汽车4S店春节活动方案45 【范本】××汽车4S店元宵节活动方案47 【范本】××汽车4S店三八妇女节活动方案49 【范本】××汽车4S店端午节活动方案52 【范本】××汽车4S店七夕相亲会活动方案54 【范本】××汽车4S店中秋节活动方案56 【范本】××汽车4S店重阳节活动方案57 【范本】××汽车4S店教师节活动方案58 【范本】××汽车4S店国庆节活动方案61 【范本】××汽车4S店圣诞节活动方案62

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第三章汽车4S店车展活动策划67 第一节汽车4S店的车展活动认识68 知识001：车展认知68 活动案例××汽车4S店5月1日进军××车展啦68 活动案例北京现代××4S店车展促销活动开始了69 活动案例超级越野风，你还hold住么？70 知识002：巡展认知71 活动案例“奥游四海”广汽本田××4S店巡展活动72 活动案例会移动的4S店，东风风神小篷车巡展活动73 第二节汽车4S店参展活动策划73 策划001：选择合适的车展73 策划002：阅读车展手册74 策划003：制定车展营销策略74 策划004：决定场地及展览需要75 策划005：签订参展合作协议76 策划006：宣传汽车4S店的展销76 策划007：配备展销人员78 策划008：召开展会前会议79 策划009：制定展会流程79 策划010：编制车展内部执行方案80 【范本】××汽车4S店车展内部执行活动方案81 第三节汽车4S店巡展活动策划83 策划001：巡展目标策划83 策划002：巡展时间拟订84 策划003：巡展车型挑选84 策划004：巡展路线制定84 策划005：巡展场地选择84 策划006：巡展人员培训85 策划007：巡展物料准备85

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策划008：活动客户邀约86 策划009：巡展信息发布86 【范本】××汽车4S店广场车展活动方案86 【范本】××汽车4S店小区巡展方案87 【范本】××汽车4S店巡展方案89 第四章汽车4S店会员活动策划93 第一节汽车4S店的会员相关知识94 知识001：会员业务价值概述94 知识002：会员业务流程开展94 知识003：会员俱乐部管理97 知识004：会员常见服务项目97 知识005：会员入会升级98 知识006：会员积分计划99 【范本】××汽车4S店会员卡折扣优惠101 【范本】××汽车4S店积分政策101 【范本】××汽车4S店会员卡积分兑换项目102 第二节汽车4S店会员活动策划102 策划001：常见会员活动102 活动案例北京现代××4S店积分换礼活动开始啦103 活动案例“景逸X5侠客行—壮美西南自由征程” 活动车主招募104 活动案例东风标致“蓝色关爱清爽随行”活动开始了！105 运营002：车主自驾游活动策划105 【范本】××汽车4S店自驾游互动节目106 策划003：车主课堂培训活动策划109 【范本】××汽车4S店汽车自驾游活动方案109 【范本】××汽车4S店车友会活动方案111 【范本】××汽车4S店车友会—迎新年联谊会114 第五章汽车4S店庆典活动策划117

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第一节汽车4S店庆典活动认识118 知识001：庆典活动认识118 知识002：庆典活动的作用118 知识003：庆典活动的种类118 知识004：庆典活动注意事项119 知识005：庆典活动组织程序119 第二节汽车4S店开业庆典活动策划120 策划001：全程媒体推广120 策划002：参与人员规划122 策划003：相关人员邀请122 策划004：确定开业庆典的仪式流程125 【范本】××汽车4S店开业庆典活动当日流程126 【范本】××汽车4S店开业庆典活动流程126 策划005：开业庆典人员工作责任配置127 策划006：开业庆典活动费用预算127 策划007：现场危机预防管理128 【范本】××汽车4S店开业庆典策划方案129 【范本】××汽车4S店开业庆典方案130 【范本】××汽车4S店开业活动方案132 第三节周年庆典活动策划136 【范本】××汽车4S店开业六周年庆典活动方案136 【范本】××汽车4S店八周年庆典活动方案138 第六章汽车4S店售后活动策划141 第一节汽车4S店售后活动认识142 知识001：售后服务活动142 知识002：售后活动的重要性142 第二节汽车4S店售后活动策划142 策划001：常见的售后活动142 活动案例宝马××4S店夏季售后促销活动143

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活动案例东风日产××4S店售后春季关怀活动启动143 活动案例沃尔沃××4S店新年售后大酬宾活动144 活动案例××汽车4S店开展售后冬季关爱活动145 运营002：售后活动组织开展147 【范本】××汽车4S店售后服务关爱活动宣传方案147 【范本】冷COOL到底，关爱健康—雪佛兰××4S店售后统一活动方案148 【范本】夏日炎炎，消暑纳凉—奇瑞××汽车4S店夏季关爱活动149 第七章汽车4S店厂家活动策划153 第一节汽车4S店厂家活动认识154 知识001：何为厂家活动154 知识002：汽车4S店与厂家活动关系154 活动案例4月11日举办第九代索纳塔新车上市会154 活动案例聚焦五一全民点赞—吉利GX7新车上市会155 第二节新车上市推广活动策划156 要点001：前期准备工作156 要点002：预热期工作157 要点003：上市前期相关工作158 【范本】××汽车4S店“××××”杯活动策划案161 【范本】××汽车4S店新车上市活动方案164 【范本】××汽车4S店新车上市发布会167 第八章汽车4S店公益活动策划169 第一节汽车4S店公益活动认识170 知识001：什么是公益活动170 知识002：公益活动类型170 知识003：公益活动的作用171 活动案例东风悦达起亚××4S店手拉手爱心公益活动171 活动案例一汽—大众××4S店—爱心送考公益活动172

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活动案例××4S店走进山区大型公益活动开始啦172 第二节公益活动策划173 策划001：制定赞助政策173 策划002：传播赞助信息173 策划003：确定赞助对象174 策划004：沟通赞助对象174 策划005：实施赞助计划174 策划006：进行效果评估174 【范本】××汽车4S店车辆拍卖公益活动方案175 【范本】××汽车4S店“捐资助学”公益活动方案177 【范本】××汽车4S店爱心公益营销活动及车友近郊游玩执行方案178

书名：汽车4S店活动策划全案原价：48.00元作者：刘军

出版社：化学工业出版社出版日期：2012-07-01 ISBN：9787122139382 字数：页码：284 版次：1 装帧：平装开本：16开

第一章汽车4S店假日促销策划与运营

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第一节汽车4S店的假日促销认识2

一、假日促销价值2

二、假日促销作用2

三、假日促销意义2

四、为何要假日促销2

五、365假日循环图3

六、节点营销方案3 实战范本01××汽车4S店节点营销活动方案3 实战范本02××汽车4S店全年活动方案4 第二节汽车4S店的假日促销策划6

一、市场调查分析6

二、出台活动方案7

三、现场执行要点8

四、活动业绩评估8

五、活动评估分析10 第三节汽车4S店的假日促销运营11 实战范本03××汽车4S店春节活动方案11 实战范本04××汽车4S店元宵活动方案14 实战范本05××汽车4S店元宵节活动方案18 实战范本06××汽车4S店情人节活动方案19

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实战范本07××汽车4S店端午节活动方案23 实战范本08××汽车4S店三八妇女节活动方案25 实战范本09××汽车4S店七夕万人相亲会活动方案29 实战范本10××汽车4S店中秋节活动方案32 实战范本11××汽车4S店重阳节活动方案33 实战范本12××汽车4S店圣诞节活动方案34 第二章汽车4S店车展活动策划与运营第一节汽车4S店的车展活动认识40

一、车展认知40

二、巡展41 第二节汽车4S店参展活动策划42

一、选择合适的车展42

二、阅读车展手册42 实战范本13××车展参展商手册（展会基本信息）42 实战范本14××车展参展商手册（展会安排）43

三、制定车展营销策略43

四、决定场地及展览需要44

五、签订参展合作协议45 实战范本15××汽车4S店参加车展协议46

六、宣传汽车4S店的展销47

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七、配备展销人员48

八、召开展会前会议49

九、制定展会流程50 实战范本16××汽车4S店车展流程安排52

十、做好车展活动计划54

十一、编制车展内部执行方案55 实战范本17××汽车4S店车展内部执行活动方案55 第三节汽车4S店巡展活动策划59

一、了解巡展审批流程59

二、巡展目标策划60

三、巡展时间拟订60

四、巡展车型挑选60

五、巡展路线制定61

六、巡展场地选择61

七、巡展人员培训62

八、巡展物料准备62

九、活动客户邀约62

十、巡展信息发布63 实战范本18××汽车4S店广场车展活动方案63 第四节汽车4S店参展活动运营64

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一、展前准备工作64 实战范本19特装展位安全责任书64 实战范本20施工安全责任书65 实战范本21展会安全消防责任书67

二、展会展台布展管理68 实战范本22××汽车4S店车展展览设施服务项目价目表69

三、展会人员管理74

四、车展销售要领75

五、出馆撤展管理77

六、车展活动总结77 第五节汽车4S店巡展活动运营79

一、巡展现场布置79

二、现场人员安排79

三、信息收集79 实战范本23××汽车4S店巡展调查问卷80

四、扫街派发80

五、现场服务81

六、试乘试驾81 实战范本24××汽车4S店试驾协议81

七、产品功能的演示和互动游戏82

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实战范本25××汽车4S店有奖问答活动游戏83

八、巡展总结83 第三章汽车4S店庆典活动策划与运营第一节汽车4S店庆典活动认识86 第二节汽车4S店开业庆典活动策划87

一、全程媒体推广87

二、参与人员规划89

三、相关人员邀请89 实战范本26××汽车4S店开业庆典邀请函90

四、开业庆典仪式流程92 实战范本27××汽车4S店开业庆典活动进行流程93 实战范本28××汽车4S店开业庆典活动当日流程94 实战范本29××汽车4S店开业庆典活动流程95

五、开业庆典人员工作责任配置95

六、开业庆典活动费用预算96

七、现场危机预防管理97 第三节汽车4S店开业庆典活动运营98

一、前期活动准备98 实战范本30××汽车4S店开业前期活动准备98

二、人员物料安排99

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三、活动现场布置103 实战范本31××汽车4S店现场布置103

四、来宾签到管理104

五、剪彩仪式组织管理105 实战范本32××汽车4S店开业庆典致辞108

六、突发情况应对109

七、撤场组织管理110

八、活动总结跟踪111 实战范本33××汽车4S店开业庆典策划方案112 实战范本34××汽车4S店开业庆典活动方案113 实战范本35××汽车4S店开业庆典方案114 第四节周年庆典活动策划与运营117 实战范本36××汽车4S店开业四周年庆典活动方案117 实战范本37××汽车4S店八周年庆典活动方案120 第四章汽车4S店厂家活动策划与运营第一节汽车4S店厂家活动认识126

一、何为厂家活动126

二、汽车4S店与厂家活动关系126 第二节新车上市推广活动策划与运营126

一、上市目的认识126

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二、前期准备工作126

三、预热期工作128

四、上市前期相关工作128 实战范本38××汽车4S店邀请函130

五、上市当日活动132 实战范本39××汽车4S店上市活动流程135

六、上市后期推广136 实战范本40××汽车4S店“××××”杯活动137 第五章汽车4S店会员活动策划与运营第一节汽车4S店的会员相关知识142

一、会员业务价值概述142

二、会员业务流程开展142

三、会员俱乐部管理145

四、会员常见服务项目145

五、会员入会升级147 实战范本41××汽车4S店会员入会条件147

六、会员积分计划149 实战范本42××汽车4S店会员卡折扣优惠151 实战范本43××汽车4S店积分政策151 实战范本44××汽车4S店会员卡积分兑换项目152

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第二节汽车4S店会员活动运营153

一、常见会员活动153 实战范本45××汽车4S店会员活动153

二、车主自驾游活动组织开展153 实战范本46××汽车4S店自驾游互动节目154 实战范本47××汽车4S店自驾游安全协议书157

三、车主课堂培训活动159 实战范本48××汽车4S店汽车自驾游活动方案160 实战范本49××汽车4S店汽车自驾游活动方案161 第六章汽车4S店其他活动策划与运营第一节汽车4S店试乘试驾活动策划与运营166

一、试乘试驾车准备166

二、试乘试驾车日常管理166

三、试乘试驾文件准备166

四、试乘试驾线路规划168 实战范本50××汽车4S店试乘试驾线路活动方案169

五、试乘试驾试车员培训172

六、试乘试驾流程制定172

七、试乘试驾客户邀约173 实战范本51××汽车4S店展厅常用邀请及异议话术174

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第二节汽车4S店公益活动策划与运营176

一、公益活动简述176

二、公益活动类型176

三、公益活动作用177

四、公益活动策划178 实战范本52××汽车4S店车辆拍卖公益活动方案179 实战范本53××汽车4S店“捐资助学”公益活动方案184 第三节汽车4S店闭店销售活动运营185

一、闭店销售简述185

二、闭店销售活动关键点186

三、闭店销售基本步骤187 实战范本54××汽车4S店闭店销售抢购会187 实战范本55××汽车4S店闭店销售会邀请函187

四、闭店销售常见问题188 实战范本56××汽车4S店闭店销售日189 第四节汽车4S店其他活动策划与运营190 实战范本57××汽车4S店团购会活动方案190 实战范本58××汽车4S店节油赛活动方案192 参考文献197

汽车团购策划方案篇2

一、中国乘用车市场发展的现状

从改革开放之初到20世纪末, 中国的轿车主要在一些政府机关和企事业单位中慢慢普及, 一部分人首先感受到了轿车的出现给我们的生活带来的极大方便。

(一) 私家车市场发展迅速

21世纪以来, 随着人们生活水平的提高, 消费观念的改变和一些鼓励汽车消费政策的出台, 交通工具的改善成为消费的一个热点, 汽车不再成为奢侈品, 走进越来越多平民百姓的家庭。截至2013年2月, 中国的私人轿车保有量达到了5 308万辆, 相比2000年翻了几十倍, 私人轿车的迅速发展有力地促进了中国人民整体生活水平的提高和汽车产业结构的调整。

(二) 品牌多样化趋势明显

经过多年发展的国内汽车市场已经到了百花齐放的时刻, 一些比较早进入的合资品牌在先进的生产技术和科学的管理理念指导下, 不断地更新换代之后还能在国内的轿车市场占据一席之地。

二、中国汽车消费市场尚未成熟

近年来, 中国的汽车发展速度确实是快, 但是一味地追求高产量、大规模, 而忽视了品牌的塑造和技术的革新。

(一) 品牌和技术仍然落后

2013年, 中国汽车自主品牌的生存空间被进一步压缩, 主要是因为合资品牌的强势, 更多的利润被外资拿走, 用销量来衡量中国汽车市场的发展现状, 肯定是不公平的。

(二) 汽车消费市场尚未成熟

当今的汽车厂商的营销模式太过于单一, 大多利用降价和不断地推出新车型还有铺天盖地的广告来获得不错的销量, 没有更深层次的营销手段, 使汽车行业陷入了比较混乱的局面。

三、上海大众的SWOT战略分析

SWOT战略分析包括优势劣势机会威胁分析, 具体如下:

(一) 上海大众的优势 (S) 分析

1. 先进的生产技术和制造工艺。

德国的大众汽车制造公司是世界上著名的汽车设计制造集团, 中德合资的上海大众在成立之初就开始引进德国先进的科学技术和生产制造工艺。先进的技术和工艺带来的产品质量无疑给消费者带来了良好的口碑, 上海大众逐渐被越来越多的消费者所认同, 市场占有率一直很高。

2. 品牌多样化。

上海大众旗下有着桑塔纳、帕萨特、朗逸、POLO、途观、途安等知名品牌, 包括斯柯达旗下的晶锐、明锐以及昊锐等品牌。在当今竞争日益激烈的情况下, 多样化的子品牌带来的是较高的市场占有率, 从而刺激消费者的购买欲望, 赢得了消费者的信任。

3. 完善的售后服务。

上海大众一贯秉承“大众标准, 全程无忧”的服务理念, 不断的改进和完善售后服务体系, 扩大汽车消费市场的衍生业务, 在广大消费者心中留下了很好的印象。

(二) 上海大众的劣势 (W) 分析

1. 产销脱节。

是一体化的, 从而使产品能够不断地适应市场的需要, 而上海大众则不同, 负责研发和生产环节的上海大众与负责销售的上汽大众是脱节的, 缺乏有效的沟通, 再加上部门之间一些不必要的摩擦在一定程度上影响了上海大众的与时俱进。

2. 新产品的投入较少。

在2008年推出了新款车型朗逸之后, 近几年来一直没有新的产品的推出, 大都是在原有平台基础上进行小改款, 被消费者认为是换汤不换药, 影响了上海大众的进一步发展。

3. DSG问题尚未解决。

早在2012年3月15日之前, 就有许多报道称大众的双离合变速器存在问题。高速时动力突然消失又突然爆发, 低速时车身抖动严重等现象层出不穷, 车主们很快发现升级以后故障依旧, 时至今日, 许多车主对大众只是进行技术性处理而不召回的做法耿耿于怀。

(三) 上海大众的机会 (O) 分析

出租车市场商机无限。众所周知, 前些年的出租车乘用市场常年被桑塔纳2000、桑塔纳3000等大众车型占据, 他们都是由上海大众为上海出租车改装的专用车型, 属于出租车的定制产品。

(四) 上海大众面临的威胁 (T) 分析

1. 日系车逐渐回暖。

近年来, 日系在华进行密集的产能扩张。一方面, 2013年汇率高企的日元以及快速增长的中国车市, 无形中都加速了日系车企在华的本土化进程。另一方面, 自钓鱼岛事件爆发以后, 棒喝顿悟的日系开始在华反思和救赎, 由此看来, 日系车的强势崛起才刚刚开始, 是上海大众未来战略中的重大威胁。

2. 发动机动力低于平均水平。

2009年, 大众将被神化了的TSI加DSG的动力组合引进国内, 然而, 在通用、PSA、长城、比亚迪纷纷推出涡轮增压搭配双离合的动力系统后, 大众的优势一去不复返。

四、上海大众汽车的市场营销策略分析

上海大众营销策略分析包括产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略体。

(一) 上海大众产品策略

产品策略是企业市场营销4P组合的核心, 是企业开展市场营销活动的基石。上海大众的产品线组合非常丰富, 涵盖了AO、A、B、SUV、MPV等所有产品, 根据上海大众的规划, 未来还会推出小型SUV和中型SUV, 并且都可能国产, 这样一来, 上海大众基本完成汽车产品线的全面覆盖。

(二) 上海大众的价格策略

上海大众的定价策略很好地利用了潜在客户品牌的声望的心理来确定商品的价格, 所以即使定价不低但是仍然能够刺激潜在客户的购买欲望。

(三) 上海大众的分销渠道策略

在上海大众的分销模式中, 厂家扮演着生产者的角色, 4S店扮演批发商的角色, 二级经销商扮演零售商的角色。在这个模式下, 上海大众严格执行标准化的深度分销管理, 教育引导渠道成员承担部分分销渠道的职能, 取得了不错的绩效。

(四) 上海大众的促销策略

营销的最终目的是把产品销售出去并获得赢利, 而促销就是销售产品的艺术和技巧。上海大众的广告大多突出机械的质感和美感, 从机械层面到审美层面再到人性化的设计, 从广告中就能感受到上海大众不凡的造车工艺, 而这些层面正是能被中国大多数消费者所接受的。上海大众另一个比较关注的是车展, 特别是一些国际国内的知名车展, 每次车展上海大众都会为我们带来新的产品设计和驾乘体检, 但不变的是上海大众一贯的先进技术和安全的车身制造, 虽然上海大众在车辆的外形以及人性化的配置上有所欠缺, 但这并不影响上海大众在国人心中的地位。

五、上海大众对中国汽车行业的发展带来的启示

面对激烈的竞争, 如何在现有的市场走的越来越好, 上海大众要坚持一下几点:

(一) 必须坚持自己的特色

上海大众在这一点就做得很聪明, 因为他们知道, 任何企业都不可能拼接一己之力把所有方面做得都达到同行业的顶尖水平, 所以他们多年来保持自己的造车风格。即使后来的日韩系品牌凭借时尚的外观设计以及人性化的造车理念迅速崛起, 但是上海大众凭借其先进的造车技术和高强度的车身设计仍然保持自己独有的优势。

(二) 让模仿成为过去时

大众在成立之初到现在, 近三十年的时间, 不断地使自己的产品回归家族化设计, 无论从车身设计到平台共用, 大众都坚持着自己的特点。

借鉴和模仿在发展初期, 是各车企最经济实用的模式, 而一些自主品牌坚持的是不断地模仿和变化。

(三) 中国的汽车工业发展任重道远

首先, 要掌握核心技术, 才能在竞争激烈的市场中掌握话语权。其次, 要深入开展市场研究, 了解消费者的需求, 抓住消费者最看中的东西, 而不是一味地实行低价策略, 同时又想往高端发展。最后, 中国的汽车市场体系还需不断完善。市场混乱归根到底是市场管理体制不完善, 所以, 建立完善的市场管理体制迫在眉睫。

参考文献

[1]王东辉.中国汽车营销模式的分析及发展对策研究[D].南宁:广西大学, 2004:10-11.

[2]孙路弘.汽车销售的第一本书[M].北京:中国财政经济出版社, 2004:3.

[3]李同泽.汽车分销渠道研究[M].北京:中国经济出版社, 2005:53.

[4]李一鸣.从汽车行业发展看多品牌战略[J].中国市场, 2008, (6) .

[5]马春阳.汽车营销中差异化策略的应用[J].上海汽车, 2008, (5) .

十大汽车批·评主题策划篇3

2015年5月

怒气不争的众泰

国内汽车市场从来不缺山寨的风气，从汽车饰品到外观设计，一切热销的东西都会被拿来模仿，并且这股“模仿”的风潮也愈演愈烈。从简单的仿制到毫无技术含量的抄袭，而众泰更是凭借着毫无底线的抄袭功力竟然在这个市场上如鱼得水。其旗下的产品众泰T600质量堪忧，车主购车后故障不断。这样急功近利的表现，实在是我们不愿意见到的。

2015年5月

菲亚特恐成提线木偶

菲亚特在中国的发展可谓命途多舛。1999年，菲亚特首次以合资企业的形式进入中国，与跃进汽车集团组建南京菲亚特。2007年12月，由于外方撤资，南京菲亚特宣告失败。因产品线短缺、品牌力不足，加之偏安一隅，营销人才匮乏，菲亚特整体表现很是低迷。菲亚特品牌如果不能依靠新产品扭转销量下滑的局面，广汽菲亚特不仅会成为国产Jeep项目的配角，而且有可能再次加剧边缘化。

2015年6月

拒绝路虎的八大理由路虎作为豪华品牌的代表，一直受到一部分人的追捧。悍马穷途末路，路虎却飞扬跋扈，大量的轰炸式广告投放和营销粉饰了路虎的奄奄一息、当年残存的英伦血统被稀释，品牌形象透支。而今，路虎就是这样躺在品牌的旧黄历里，不思进取甚至忽悠消费者。

编辑从高昂的售价、质量存在硬伤、售后问题频发等方面全面列举了拒绝路虎的八大理由，引发了业界和消费者的强烈共鸣。

汽车策划方案参考篇4

公司五周年庆典正值国庆假期，为了进一步提升xx品牌的强度，加强进一步挖掘积分卡及周边客户，巩固消费者对品牌的忠诚度。提高4S店知名度和美誉度。

二、目标实现手段

a 借力xx景区国庆假期人流，利用外围宣传，吸引游玩人流上门。

1、于《xx晚报》中刊登本活动广告，xx景点免费派赠;9/30--10/4日xx景区接送车连续赠阅;

2、9/30-10/4xx区间接送专车拉客至服务店;可安排礼仪小姐派发宣传单张举引导牌一面写“xx” 接送专车;另一面写“xx汽车广场”。

3、凡在xx汽车广场参观完xx所有有车型并有签章的参观者获xx汽车提供的精美礼品一份;

4、在《xx晚报》的汽车栏目进行推介。

b 营造现场销售氛围，帮助销售

结合积分卡客户“大抽奖”，从9月30日开始，以每天一个主题的活动营造热烈的卖场气氛。

活动形式：

1、9/30-10/4，每天10：30，11：30，12：30每相间1小时，由礼仪小姐/先生主持举办主题的“xx驾车篮球赛-----车内投篮活动，现场：门前停车场，以本公司员工驾驶xx天窗版，参加者有十个篮球，身体在天窗上进行投篮。

2、结合9/30--10/4 “篮球赛”，由专业歌手穿插歌舞表演。

3、老客户回店抽奖，老客户回店即可参加抽奖。设一二三等奖，奖品汽车精品。

c 形式多样的国庆促销措施，现场逼定客户。

1、国庆期间，选择一次性或按揭成交客户获得额外xx折扣(即销售经理额外折扣);超轻松也是一种促销形式，故不能再享用额外xx折扣的优惠。

2、以实物形式促销：例如①现场设一“篮球赛”，国庆期间交易成功的车主，可获得投篮的机会一个，根据中篮的球分数，给予不等的实惠奖励。

奖品设置：(略)

三、必备关键条件

a往年已成功交易的车主奖励己过保国庆节可以回店免费车检，目的是体现xx汽车关怀老顾客。建立积分卡的威信，以真实的实物奖励带动更多的车主带客上门，是国庆期间的销售目标实现的重要保证。

b国庆前完成活动的展示并节日氛围布置。xx将会是国庆期间主攻车型，样板示范车的全部款形到位有利于现场销售引导。

四、宣传手段

a xx景区宣传资料和单张派发。

b短讯通知老客户，国庆期间回店免费车检和抽奖送汽车精品。

c 针对国庆活动信息和促销信息发布，进行系列晚报报广宣传。

时间：从9月30日—10月3日连续4次在晚报1/4版广告宣传

形式：客户凭在报纸上广汽丰田标记，上门即可获赠礼品，购车则获销售经理最优惠折扣。

节日汽车推广策划方案篇5

自由驾驭体面人生

庆元旦、迎新年华普推广月企划

一、活动背景

近期虽然车价频频下跌，各经销商摆足架势大搞优惠促销，但从几个大汽车场看到的人气却依然比较清淡，临近年底，车市并没有出现“趁着过年前买车”的冲动，广大准车主也许都抱有“明年大降”的心理，继续等待。目前的市场状况并不容乐观，长沙的车市尤为不稳定，消费者的心理越来越难琢磨了。在众多品牌打出车展团购“冰点价”购车的口号下，对我车型肯定会带来一定的冲击，为应对即将到来的市场挑战，我们也应该同时行动起来！

（下图为我车型主要竞争对手）

6款经济型家轿数据表

车型

04赛欧SL

04款派力奥

1.3EX

04款富康自由人

04款千里马

1.6L手动挡

嘉年华1.6L舒适

型手动

两厢飞度1.3CVT

参考价格

6.88万元

7.58万元

7.69万元

9.58万元

8.68万元

9.88万元

排量(ml)

1600

1242

1360

1599

1600

1339

变速器

5挡手动

5速手动

无极变速

最大功率(kw)

66/5600

44/5000

49/5400

76.5/5800

68/5300

60/5700

最大扭矩(N.m)

128/2800

102/2500

110/3200

142.2/4500

135/2500-3000

116/2800

最高车速(km/h)

170

155

170

183

175

156

标准配置

双安全气囊/标准ABS防抱死制动系统//全金属封闭承载式安全车身/电子智能防盗系统/动力转向

菲亚特CODE第二代防盗系统/动力转向/中控门锁/一键式电动升降前车窗/FPS防火系统

单安全气囊/后轴随动转向/方向盘防盗锁止/防燃油泄露装置/双回路制动系统

双安全气囊/EBD ABS/动力转向/电动门锁/电动门窗/防盗系统/遥控开启车门装置

双安全气囊/ABS EBD/前排司机/助力转向方向盘/环保型无氟空调/四门电动车窗

ABS EBD/SRS双安全气囊/电动车窗/遥控中央门锁/智能防盗启动锁止系统/

两厢飞度1.3MT最底8.28万元赛欧全系列让利2万元，最低价再次跌至5.88万元。

进入12月，长安铃木ok款的市场包牌价比11月时再度下滑，其中手动豪华型从11月的8.88万包牌降至目前的8.18万包牌，降幅达7000元，而其他车型的报价，也有平均3000元左右的降幅。具体车型价格，请参看下表：

主要零配件价格比较

项目/价格

赛欧

派力奥

飞度

富康

千里马

嘉年华

机油滤清器

12.6

汽油滤清器

52.59

35.6

空气滤清器

48.6

29.8

43.6

107

火花塞

12.5

6.8

正时皮带

114.06

247

102

163

电瓶

388

400

322

345

406

347

前刹车片

105.5

333.49

497

118.9

330

318

二、活动实施

1、展厅布置，市内3个展厅将更换POP，及横幅、易拉宝、，近期以新年为主题，突出新年的欢庆气氛。

团购活动策划方案篇6

本次活动特别邀请团购行业全国首席砍价师“奇迹”亲自到现场为广大业主砍价，奇迹从

事多年砍价历程，大型砍价超过百场，创造出团购会现场5420多订单的历史纪录，同时神话了解很多建材行业里面的猫腻，具有为网友砍价10个小时不离场的精神，为网友砍出全国最低价。安顺史上最盛大家装材料团购会，数十全省一线品牌;近千名装修业主;行业最牛砍价师!今年装修就来贵州团购网现场;丰富的签到礼品，更有装修轻松省两万的承诺!立即报名加入贵阳史上最牛团购会!

现场下订任意活动商家商品即可参加抽奖：洗衣机、微波炉、美式高锅...等你来拿!更多奖品现场揭晓!

网友现场下订，把订单联放入抽奖箱中，在下午5点，我们将现场抽取大奖。机会不容错过，大奖得主可能就是你。

二、注意事项

亮点：签到领取大礼包，人人有份!网友现场签到既可获得幸运大礼包一个(内含：水，笔，环保袋，报价书)

笔：记录现场每一个最低价格!

环保袋：轻松购物，环保相伴!

饮用水：轻松解渴，砍价不累!

手拍：团结就是力量!

三、活动流程

【签到登记】9:30网友至签到服务台签到免费领取环保袋、团购手册、笔、纯净水等(数量有限，先签先得);

【自由看样】9：30-11：30网友可以自由到商家的展位自由看样;

【集体砍价】11:30网友在砍价厅集合、由砍价师主持现场砍价(注：大家和砍价师齐心协力砍出最优惠的价格，砍价期间砍价师还会随机发放小礼品哦!);

【自由下订】15:00网友至各展位自由看样下订;

【下订有礼】前50个下订单的业主将获得食用油一桶，每下一单就获得一桶，多下多得哦;

【现场抽奖】17:00已下订商品的网友至砍价厅参加抽奖(现场奖品丰富，洗衣机等丰厚奖品等您来拿!)奖品众多，凭订金收据抽奖，订单越多，中奖机率越大。

四;现场团购介绍：

团购网是一个理想的销售及广告平台，同时它也是一个卖家和买家的交流及交易平台，现场团购就是通过团购网站的网络平台、各实地宣传渠道，把需要购买建材、家具、电器的零散装修业主给组织起来，形成一个量大的购买群体，在同一时间、地点，同时向建材、家具、电器销售行业的各品牌代理商家提出购买需求，达到{商家和购买业主｝量大价优的互赢效果，参与活动，对于商家来说，除了在活动当天可以订消部分产品以外，还可以给您带来最具针对性、最实在的品牌广告效应，而对于在现场下订购买你产品的业主而言，绝对是比平时的市场价格要优惠许多，同时他们还可以通过我们网站质量及服务售后监理平台，对所选购产品进行意见反馈，保持产品售出后信息的及时反馈，以便于各商家迅速调整销售方式及策略。

五;组织实施方式：

提供团购宝典页面广告、免费家居团购网网站首页活动专栏广告位宣传十天，网站会通过专业渠道把安顺市绝大部分正在装修和即将装修的业主邀请到活动现场，通过现场样品展示和现场砍价的形式，最大力度的促成产品的成交及针对性的广告宣传。

我公司做好此次活动投入资金的详细预算、风险评估与分析，在最短的时间内，迅速增强汇聚业主资源，提前完成到场人数的预计目标和>计划，为你部赢得掌控安顺市建材市场的主动权。通过我们现有大量业主资源，带给你的将是无可估计的高效益。

在整个活动过程中，我们将用更专业、更有效的方式方法，为你公司争取更大销售量。贵州团购网一直本着互利共赢的经营理念，长期以来，赢得了无数新老客户的青睐与信任，我们用事实来为自己打广告，我们用行动来回报客户，为了能更理想的完成此次活动，我们将运用各有效渠道为此次活动最大力度的营造声势，时间从11月1日一直持续到活动开始。我们将以网络平台、媒体广告、宣传单页、重点小区以及户外广告等多个渠道聚集业主资源，由专人负责策划、组织、宣传和操控整个活动全过程。

活动开始前至少一周，组织专门团队，针对建材市场、商场、重点小区以及目标消费群体此次活动的品牌信息、产品信息、优惠信息传递到消费者和预留顾客群。针对重点小区，安排人员进行重点跟踪、前期活动宣传。针对非重点小区，安排人员进行单页派送。

招聘临促员，占位建材市场主要通路，进行活动宣传、产品宣传、单页发放。做到高效汇聚业主资源，为活动赢得最多最大人气。

我们的所有员工都具备很理想的发单技巧、拦截技巧、沟通技巧。

1：良好的工作态度是我们对所有员工一贯的要求，同时兼顾经验、形象、表达能力工作的完成能力等。

2：分工明细，定时，定点，定人，并有人监督，从外到内，合理分布，抢占有利宣传位置。

友情提示：

1、各参与品牌商家必须保证以本次团购活动价格低于店面销售价格;

汽车制动能量回收方案及比较篇7

1 能量回收方法

1.1 飞轮蓄能

飞轮蓄能是机械蓄能的一种形式,以惯性能(动能)的方式,将能量储存在高速旋转的飞轮中。当车辆制动时,飞轮蓄能系统带动飞轮加速,将车身的惯性动能转化为飞轮的旋转动能。当车辆需起动或加速时,飞轮减速,释放其旋转动能给车身。按构成材料,飞轮主要有两种:金属制飞轮与超级飞轮。金属制飞轮以钢制飞轮为主,此种飞轮能量密度(单位飞轮重量储存的最大能量)较低,但因其价廉,宜于加工,并在传动系中易于连接而得到广泛应用。超级飞轮选用比强度(拉伸强度/密度)高10倍。然而它的成本却相当高,并且转速甚快,目前已有78 000 r/min的报道。为了使飞轮能充分有效地保存能量,常将飞轮运行于密闭的真空系统中。目前该方面的前沿研究是飞轮轴承采用高温超导磁悬浮技术,利用永磁铁的磁通被超导体阻挡所产生的排斥力使飞轮处于悬浮状态。设计飞轮时,既要考虑本身强度,又需注意系统的共振及稳定性。飞轮储能附加重量较轻、成本低,但技术难度大,节油效果不如液压蓄能。

1.2 液压蓄能

液压蓄能以液压能的方式储存能量。系统由一个具有可逆作用的泵/马达实现蓄能器中的液压能与车辆动能之间的转化,即在车辆制动时,蓄能系统将泵/马达以泵的形式工作,车辆行驶的动能带动泵旋转,将高压油压入蓄能器中,实现动能到液压能的转化;在车辆起动或加速时,蓄能系统再将泵/马达以马达的形式工作,高压油从蓄能器中输出,带动马达工作,实现液压能到车辆动能的转化。蓄能器主要有重锤式、弹簧式和充气式,其中以气体储能器使用最为广泛。该储能器是在钢制的压力容器内装有气体和油,中间以某种材料隔开,按隔离方式分为活塞式和皮囊式两种,都是利用密封气体的可压缩性原理制成。液压储能的能量密度比飞轮储能与蓄电池储能都小,但其在三者中,具有最大的功率密度,能在车辆起步和加速时提供给车辆所需要的大扭矩。同时,液压储能系统可较长时间储能,各个部件技术成熟,工作可靠,整个系统实现技术难度小,便于实际商业化应用。

美国明日浦公司设计的制动能量回收系统就是采用这一原理,其结构如图1所示。

1.3 蓄电池储能

蓄电池以电能方式储存能量。系统以具有可逆作用的发电机/电动机实现蓄电池中的电能和车辆动能的转化。在车辆制动时,发电机/电动机以发电机形式工作,车辆行驶的动能带动发电机将车辆动能转化为电能并储存在蓄电池中。在车辆起动或加速时,发电机/电动机以电动机形式工作,将储存在蓄电池中的电能转化为机械能供给车辆。蓄电池储能非常适合于电动车。现在由于人们环保意识增强,对汽车排放有日趋严格的限制,同时为进一步缓解非再生石化燃料紧张的矛盾,电动汽车的无污染、行驶噪声小的优点受到人们广泛关注。蓄电池储能,各方面性能都较好,但是功率密度低,充放电频率小,不能迅速转化吸收大量能量,而车辆在制动或起动时,需要迅速释放或得到大量能量,这使储能蓄电池的应用受到很大限制。现在,各国技术人员加紧研制大容量、高性能蓄电池,从而为蓄电池储能提供应用基础。现在又出现超级大电容,可望对制动能量回收的棘手问题有一定的解决。

2 方案比较

从以上的各种方案看,飞轮蓄能虽然结构比较简单,但无法实现大量蓄能,要加大蓄能就要增加飞轮的质量或增加转速,同时要求增加强度,这会使成本增加,使实现的难度增大。而且如果要实现高效蓄能,要将飞轮置于真空的环境,需要增加许多额外的设备。蓄电池蓄能也面临着大量蓄能的实现问题,虽然实现大量蓄能的超级电容已经出现,但是其成本太高。因此,选用液压蓄能法,它能很简便地实现大量蓄能,且可靠性比较高。液压蓄能能量回收系统主要由液压马达/液压泵、蓄能器、离合器和控制系统组成。

液压蓄能能量回收系统的工作原理如图2所示,主要由机械传动和液压系统两部分组成。其中,机械传动主要由车轮轴、三角皮带、传动轴、摩擦片式离合器、气/液组合缸等组成;液压系统主要由液压泵/液压马达、顺序阀、液压蓄能器、溢流阀、二位四通换向阀等组成。当车辆开始制动时,气/液组合缸受到来自车辆制动分配阀压力气体(或压力油)的作用,使原来处于分离状态的摩擦片式离合器转换成结合状态,再通过三角皮带、传动轴将车轮轴与液压泵连接成一体,实现启动液压系统工作,开始吸收车辆动能之目的。液压油经过滤油器、单向阀、液压泵/液压马达、顺序阀(用来调节液压泵/液压马达出口的工作压力,即制动装置的制动力)进入液压蓄能器,此时在压力气体(或压力油)的作用下,机动二位四通换向阀的左位工作,使液压油不能通过换向阀,而只能通过顺序阀进入液压蓄能器;当进入液压蓄能器的液压油超过其额定容量时,作为安全阀的溢流阀将打开,起过载保护作用,以限制液压系统的最高工作压力。

在车辆停止的过程中,制动用的压力气体(或压力油)仍然存在(此时车辆的原制动装置仍在工作)或车辆的原手制动装置在起作用,都能使液压机动二位四通换向阀仍然以左位工作,使吸收了车辆能量的高压油在顺序阀、溢流阀和液压机动换向阀的共同作用下,被封闭储存在液压蓄能器中,以备车辆随时再次起动或加速时使用。

在车辆再次起动或加速的过程中,车辆原有的制动装置(包括手制动装置)已停止工作,液压机动二位四通换向阀在其弹簧力的作用下以右位工作,使从液压蓄能器中流出的压力油经换向阀的右位后同时到达气/液组合缸的液压腔和液压泵/液压马达的进油腔,促使液压泵/液压马达在与车轮轴连接的状态下以液压马达的工况运行,将液压蓄能器中的液压能以机械能的形式返还给车辆,用来增加车辆的动能。当从液压蓄能器中流出的液压油的压力很低时,气/液组合缸将使摩擦片式离合器自动脱开,实现车轮轴与液压泵/液压马达的自动脱离,从而实现车辆的正常行驶。

3 结束语

制动能量回收的研究是一项利国利民的项目,对于提高燃料的利用率,降低汽车的燃油消耗,将起到重要的作用。将回收的能量用于汽车启动的加速,不但节约汽车的燃油,更重要的是使汽车在更多的时间处于最佳工况下运行,不仅提高了效率,而且会大大降低汽车尾气的排放。

参考文献

[1]关志伟,徐胜云,杨玲,等.应用虚拟仿真软件ADAMS进行半挂汽车列车制动动力学分析[J].吉林农业大学学报,2004(6):24-25.

[2]刘?,刘芳明,林慕义.工业车辆线控制动系统[J].机械管理开发,2004(5):8-10.

[3]包帅善.制动系统的维修保养与故障排除[J].汽车维修,2002(4):21-22.

[4]昊光强.车辆混合动力传动系统开发现状与展望[J].汽车工程,1997(3):15-17.

探究汽车性能研发的流程管理方案篇8

【关键词】汽车性能研发；流程管理方案

汽车的研发过程往往将汽车基本性能分隔成若干种功能，这些功能一旦达到了设计方面的要求，整辆车的性能也就无疑能够达到我们所期望的最终目标。汽车的NVH性能就是我们在研究汽车的各种不同性能中最为重要的指标因素之一，甚至在世界众多汽车业巨头中，把汽车的NVH性能与汽车的安全性能、燃油的经济性能以及排放性能等相提并论，也同样是按照这样的标准对其进行深入的控制以及设计分析。我国的汽车业随着经济的不断发展、人民生活水平的日渐提升而变得愈加普遍，作为汽车客户可以直接感知到的汽车的NVH性能便更加需要对其进行深入了解研究。

一、汽车NVH研发流程探究

在对汽车进行研究的过程中，一般都包括五个方面的内容，即规划的前期阶段，在这个阶段中我们就可以基本上明确自己所设计的车辆基本定位是什么，第二个阶段是汽车的设计阶段，这个阶段就是汽车的设计师们结合公司对于车辆的基本定位设计出初稿，第三个阶段是试制的开发阶段，在这个阶段中，就往往会遇到各种各样在前期设计过程中所忽略的问题，因而也就需要设计师们发挥自身的聪明才智将其一个个攻破，第四个阶段就是汽车的试生产阶段，这个阶段中许多不同类型的车辆都渐渐成型，等待的就是顾客们的检验，最后一个阶段无疑就是我们进行批量生产的阶段，在这个阶段中我们已经根据前一个阶段的市场反响对我们生产的产品有个相对客观的认识，接下来需要做的就是要让我们精心设计出来的产品为我们提供最大的经济效益[1]。汽车的NVH设计也有几个基本的流程。

（一）汽车概念设计阶段

一辆汽车中涉及到的NVH性能工程师们都要最终参与到汽车总体概念的设计之中，因而那些参与制定汽车NVH指标的工程师们就要尽可能的将NVH指标与其它汽车性能进行完美的衔接，并且还要尝试着收集各种不同类型汽车的NVH信息，对于标杆的样车设计就对NVH性能分析提出了更高的要求，并且在很多个方面都尝试着建立起NVH的性能目标，这对于汽车的整体概念设计都起到了十分重要的推动作用。

（二）汽车的设计阶段

在这个阶段中，NVH的设计一定要结合汽车自身的CAD制图要求，使用CAE的方式对汽车的各种零部件等性能进行深入的分析研究，与供应商认真密切配合好，从而让系统与整体车辆的目标值基本吻合，最终帮助对车辆的设计进行优化处理。

（三）汽车的开发阶段

在这个阶段中，我们设计NVH的核心就是让其转换成以试验为主的基本性能测试，唯有对其进行全面的测试处理，才可以更为方便的寻找到差距，提出更为合理的改进方案，我们还可以针对这些已经出现了的问题，诊断原因发生的各种可能，从而及时的对其加以处理。

（四）汽车的试产阶段

在这个阶段中，我们也要针对车辆进行NVH的检查核实，对那些已经发现和可以解决的问题进行生产的装配处理，保证供应商们提供的产品质量符合我们设计车辆的基本性能，继而最终确保工程的基本进度，实施工程的签发。

（五）汽车的批量生产阶段

在这个批量生产的过程中，我们依然要把这些可能纳入到汽车产品研发的过程中，从而确保每一辆新车产品的NVH都符合我们的具体要求。

二、汽车产品开发过程中的NVH设计与流程管理分析

汽车产品的开发绝不是一蹴而就的，而是一个相对复杂的过程，在这个概念设计的最初阶段，我们要将其基本的目标控制在总体的技术性指标上，这个过程就需要我们将这一性能作为一个相对重要的指标性能提出来，甚至要尝试着把这一指标分解到各个相应的子系统以及子部件之中去，这部分基本工作也是我们对于汽车NVH性能把关管理的重要一步。汽车性能研究开发管理主要涉及到以下几个方面的问题[2]。

（一）顾客的要求

对于顾客们提出的要求，主要是新型汽车的市场定位分析、新型汽车的主要消费人群分析等都应该完全符合顾客群体提出的具体要求，这也就直接决定了市场所传递过来的信息以及对其进行咨询的基本结果，这些也是进行产品的规划设计过程中所必须进行的工作。除此之外，我们还要对汽车在震动以及噪音等方面的要求有一定的定量分析，力争让其更为完整的满足客户的要求。

（二）政府的强制法规要求

政府的强制性法规，很大一部分都是根据公告来制定相关的要求，另外，我们还要对于汽车的动力传输系统以及汽车自身携带的进气系统以及排气系统有一个定量的分析，还要对汽车噪音的处理方式有个相对全面的了解。

（三）竞争对手的相应样车水平

在汽车的设计过程中，认真分析竞争对手的相应样车水平也是我们进行新型汽车前期开发必须考虑到的一个方面，我们国内的许多汽车在设计的过程中主要都是依靠汽车公司研发部门进行自主研發以及委托外界进行帮助设计的方式进行的，这样的设计方式对于NVH设计要求不是十分严格，基础性的数据获取也不够充足，对于整个车辆的NVH方面提出的具体要求也不是十分明确，因此，认真分析竞争对手们相应样车的基本水平十分有利于我们设计出更好地车辆，获得更大的经济利益。

随着汽车设计的不断深入，我们就要对车型进行更为详细的设计分析，把这个NVH目标更为恰当的融入到设计的过程中去，特别是对于外包出去的相应系统以及部件，一定要把对汽车NVH的衡量检验列入合同文字中，因为NVH问题都相对比较复杂，各个环节之间都存在耦合与关联，当一个零部件发生细微的改变，都很有可能对整个车辆的性能产生影响。

在汽车设计的最后阶段，也就是当一辆车辆的各项指标都完成之后，随着各个方面的性能都达到了我们需要其达到的标准，我们就要尝试着进行模型的测试，并且尝试着建立起数字化的模型，这种模型的建立，为我们进行下一步的准确分析与修改都提供了准确的数字化的分析平台。

总而言之，汽车的整车设计与性能控制都不是一项简单的工作，要求我们在汽车的各个设计阶段都要充分利用相关的技术，并进行大量的论证工作，只有对于汽车相关产品早期的概念进行设计的选型分析，建立起恰当的目标值，把这些设计的验证产品真正应用到产品的开发销售中，才能真正完成对于汽车性能的流程管理。当我们最终完成了对于汽车性能的流程管理，这些相对先进的软件技术平台才可以真正为汽车的设计所用，我国自主研发的汽车也终有一天可以跻身世界一流水平，给国人带来更大的利益。

参考文献

[1]蒋文正.汽车性能研发的流程管理方法浅析[J].江苏科技，2009，15（1）24—28

关于团购活动策划方案篇9

杭州康源装饰有限公司关于团购活动策划方案一活动日期2011年7月2号下午1300—下午17:30 宣传周期6月28日—7月1日二活动地点康源装饰公司文三路498号二幢二楼

三、广宣渠道19楼网络传媒有限公司

四、客户来源

1、线上报名

2、电话目标邀约邀约方式以19楼名义邀约

五、目标任务与费用

1、费用 A宣传费用2450元/天4天9800元 BX展架、礼品约1500元

2、计划任务签订10个协议签单额约为80万元。六活动目的通过网络团购优惠吸引客户关注度提高购买欲。七活动主题 A4精装套餐样板房有奖征集——团购大优惠八活动内容

1、样板房征集要求房屋面积在70平米—100平米。

2、团购活动优惠 A签到有礼 B现场签订协议缴纳定金1000元不但可以获得1000元现金返券而且还享受下列优惠优惠一样板房客户10户以上享9.8折免管理费免设计费。优惠二样板房客户20户以上享9.8折免管理费免设计费送价值4800元2.2m2.4m大衣柜一组

2.2m2.4m不含衣柜门。优惠三样板房客户30户以上享9.8折免管理费免设计费送价值4800元大衣柜一组2.2m2.4m不含衣柜门1.9m2.4m衣柜一组1.2m1.2m鞋柜一个送樱花牌三件套型号A81油烟机JZT-YH燃气灶CA661消毒柜。优惠四抽奖奖品设置中奖率100 一等奖1名美的卡式空调一台。详见展厅实样二等奖5名苏州樱花三件套型号A81油烟机JZT-YH燃气灶CA661消毒柜三等奖30名喜洋洋卧

室灯具一只。型号9452 纪念奖若干名电热开水壶一只。

九、承诺保证套餐价格若高于任何单位市场价双倍赔偿

十、详情请见店内海报十一联系方式 0571-26887380 杨先生*** 杭州康源装饰有限公司

十二、事务安排事项内容负责人备注对外

1、联系、制作网站

2、制定运营方案杨国华网络活动运营统筹对内

1、设计师业务培训

2、设计师的管理及设计师人员安排统筹高峰 A4材料准备及人员培训协助

1、点击搜索网站提高网站点击率

2、关注网站客户信息做出统计

3、来电接待统计

4、X展架制作汪珊彭比比电话接听QQ对接登记详细客户资料主持