汽车销售活动策划方案概要

汽车销售活动策划方案概要（共11篇）

汽车销售活动策划方案概要篇1

汽车销售活动策划方案前言

一、驾校分析

二、学员特征分析

三、贵公司情况分析

四、活动时间

五、活动目的

六、策划思路

七、活动主题

八、媒体策划

九、费用表前言

首先非常感谢贵公司能够给予我们这次合作的机会。

通过我公司人员与贵公司的初步沟通,我公司对贵公司有了一个大体的了解。对贵公司目前最关心的问题我公司甚是清楚, 我公司将尽我们最大的努力为贵公司目前所面临的难题出谋划策,力求使我们所做的工作达到事半功倍的效果。

下面是我公司相关人员为贵公司量身定做的市场策划方案, 我们会进一步与贵公司进行沟通与探讨,使方案达到完美的执行。

以客户为中心,全心全意为客户服务是我们的灵魂

认真踏实的工作作风、一丝不苟的工作精神,是我们成功的起点精诚团结的队伍让我们一直永往直前专业的策划队伍给您百分百的保证

此次提案仅仅是我公司提供的一个大体思路, 在执行过程中我们将会不断完善。并希望企业在得到我公司同意情况下,我们共同执行。

一、XX 驾校的优势分析

1、从 1995年建校以来, XX 始终坚持把向社会输送合格的驾驶人才作为己任,把学员

是否满意作为工作的唯一标准,因此得到了广大学员的赞许。

2、XX 驾校自建校初就提出了一种学车新概念,这里完全抛弃了过去传统的那种师徒观念, XX 与学员建立的是一种全新的朋友式的教学关系。

3、硬件设施:超大的训练场地,很好的保证的学员在学车时的需要。同时,也能够最大的满足经销商做活动的需要。

5、除了原有的一些完善的硬件设施外, 我们在举办活动时, 还可以提供 3×6米的两个展台,以供我们在做活动时使用,展台背景采用宝丽布喷绘。

6、全市共有七条接送学员的班车线路,基本上覆盖了全市各个区的主要线路。包括有东城区、西城区、宣武区、崇文区、丰台区、房山区、大兴区、石景山区、海淀区等区以下是七条线路主要经过的地点,具体详细的路线表见图表(后附图

东线班车樱花西街→东城报名处→永定门→训练场西线班车和平里北口→双榆树→八里庄→五棵松→训练场中线班车新街口豁口阜成门招生办公主坟训练场

两广线班车两广路六里桥南里训练场南线班车亦庄→大红门→木樨园→训练场燕山线班车燕山----房山----良乡----训练场

石景山线班车训练场-青塔小区-鲁谷路东口-八角西街-海特花园西门

7、全市有独立报名处和与他人合用的报名处达 26个。这些可以很好的为贵公司的宣传服务。

二、驾校主要面对的目标人群分析

XX 驾校自 1995年注册成立以来,多年的优良发展。在业内赢得了学员的认可, XX 驾校发展到今天,基本每年为北京培养 20000名优秀的学员。

我们驾校为了更好的为这些学员服务,成立了 XX 俱乐部。

在为贵公司做这次策划之前, 我公司有关人员进行了详细的调查走访。我们现在把了解到的对我们此次活动有关的信息进行分类整理,以便于我们更好的为贵公司服务。

在 XX 驾校的学员一般都具有以下特征:

1、知识文化水平较高

2、部分学员近期有买车打算。他们一般会在学完车后近一段时间进行买车。

3、学员们基本上是第一次购车。

4、学员的收入一般分为两个等级,上等和中等,但是以中等收入水平为主要群体。这

个特征可以从学员报名学车的信息中得到,一般较高收入者报的是贵宾班,学费是 8800元

5、他们在买车时多进行理性的分析。

6、有来自《北京青年报》的消息显示出,今年人们在买车时有一大变化就是:买车不为攀比。相当一部分消费者是在按自己的家庭计划或个人计划购车,他们中有的三年前就已拟订了今年购车的计划, 而大部分的购车计划是去年拟订的。大部分消费者购车的目的相对单纯,希望能够以车代步,提高生活质量和工作效率, 既不急于一时之需,也不为贪图虚荣或盲从,需要是第一目的。

这一点的变化, 对于 XX 车而方言是值得高兴的一件事。虽然以往 XX 在刚刚出现在市场上时, 就打过一个民族牌, 让中国人支持中国人自己制造的国产车, 但有一部分群体还是觉得中国人最要命的 “面子” 问题难以得到满足。在我们此次调查中我们也发现在这一问题存在, 但是对以往对比而言,人们购买时多了一些理性, 少了一份虚荣。尤其在我们学员的调查中,其实有一部分群体还是对 XX 车比较感兴趣的。

三、贵公司的情况分析。

通过我公司相关人员与贵公司的接触,我们对贵公司有了一个初步的了解,而且对于贵公司所经营的 XX 车进行了大量的了解。

以下是我们得到了相关信息:

1、XX 汽车销售中心,是集汽车销售、展示、修理及汽车俱乐部为一体的大型汽车贸易企业,属股份制,成立时间为 2000年 7月 20日,注册资金 1000万元,是在北京联创汽车贸易有限公司的基础上创建而成。

2、“求实、创新、进取”是 XX 人执着的追求,责任感和使命感促使 XX 伟业向更快、更高、更强的目标不断的迈进!

3、XX 汽车俱乐部服务项目(1免费上门接送维修及保养车辆

(2免费电话提醒代缴服务(3电话提醒代办车辆年检(4免费电话提醒代办车辆续险(5.代客保管车辆(6.免费洗车服务(7.免费提供技术咨询

4、在此次活动,主要是针对以下三种车型。我们进行了一个初步了解。(一 XX(MR6370X1HJ 该款车是 XX 公司针对大部分消费者的反馈要求, 经过多项技术改进后推出的美日系列改进型新车。

和原车相比,这款新车改用跑车的流线型仪表台,再加上像配套颜色的座椅配置,整个内部造型显得美观和谐,且手感舒适。

在配置上,该车在原有电动车窗、电控后视镜,助力转向、中控锁等中档轿车的各项配置的基础上;增强了动力性(将原来 1.3排量的发动机更换为 1.5升 , 最高时速 170公里, 百公里油耗不足 5升,尾气排放达到了欧洲 II 号标准。

(二 XX 车型介绍:优利欧搭载 MR479Q 发动机,排量 1.342升,油耗每百公里小于 5升,配装的三元催化净化装置, 使尾气排放达到欧Ⅱ标准。优利欧装有助力转向装置, 令驾驶更轻松。优利欧是 XX 的三厢车,档次高于豪情系列,外形上也有模仿奔驰之嫌。

最大卖点:价格较便宜,外形有豪华车的影子,满足部分人的虚荣心,同价位下空间表现比较突出,仿丰田 8A 的发动机,在动力和油耗上表现还可以。

相对不足:外形的模仿没有自己的特色,生产工艺和质量不佳,舒适度驾驶感受都需要有较大的改进。

(三 XX 时尚的 XX 豪情 300是在 XX 豪情车型的基础上改进推出的, 奉献给消费者的经济实用型的轿车精品。全新的内装饰营造现代驾乘空间, 车身新增了苹果、温沙蓝、环保等时尚的颜色。协调的搭配使整车美观和谐,亲和个性展现淋漓尽致。

个性化的座椅搭配,给汽车的内部空间增添温馨舒适的感觉;座椅多维调节系统,让可随意变动坐椅位置, 使您的驾乘更惬意。车身各部分的配合间隙更趋合理。密封效果得到进一步加强。

5、XX 车的价位从 29999到 59999元之间

6、XX 车的定位

自杀入中国汽车市场以来, XX 汽车一直保持着纯正的“黑马”姿态。先是以闻所未闻的超低价格彻底打破了中国汽车的价格神话, 又为许多中国的普通百姓提前圆了汽车梦。其不断降低的价格也让不少经济型轿车的生产厂家头疼不已, 也使 XX 自身成为最贴近那些爱

车但又囊中羞涩的老百姓的国产车。

7、真正的色彩营销第一家

中国的汽车市场还很不成熟,但中国的汽车消费者却是十分挑剔的。在此之前,已有汽车企业注意到色彩对于消费者选购汽车的影响力,但真正提出“色彩营销”的, XX 汽车却是第一家

结论

通过以下的对比与联系,我们可以很清楚的看出, XX 驾驶的学员与 XX 的购买群体是相吻合,相信贵公司在 XX 驾校举办活动会收到事半功倍的效果。

四、时间的选择

我公司通过考虑贵公司以及行业内的信息,我们提供以下几条建议。以供参考(1选择在四月中下旬。

按照汽车行业内往年的一些显示,我们可以看出:四月中下旬有几大优势: 理由之一:新车均已登场,这样极大的调动了人们购车的欲望。

理由之二:旧车价格已经够低,价格无论如何也是影响人们购车的一个因素,而低价格更是吸引人们。

理由之三:四月的天气,也较适于人们出行,人们在这种心情也愿意去更多的选择进行试乘试驾活动,人们的主动参与也从另一个角度激发了人们的购车行动。

理由之四:与“五一”黃金周相邻,但可以比其它经销商抢先一步。(2利用周六、周日

理由之一:我公司对驾校的了解中得到,学员在周六、周日学车的比往常要多,这样有利于更多群体的参加我们所举办的活动。

理由之二:工作的一周,周末是大家较放松的时间,心情的舒畅在接收信息时也一会起到一个推波助澜的作用。

(3我们建议应持续做一个月。(可以每周做一次理由之一:加深宣传

第一次的宣传通常只是一个信息的传递,人们只会有一个大体的印象,但是需要后期的一直跟踪信息的传递。

理由之二:让消费者从心里提升对 XX 车认可度, 并不单单认为我们是在搞一次促销活动。

五、活动目的

（一）提高销售量。这是我们此次活动最主要的目的。

（二）提高知名度。一是提高 XX 各个车型在消费者心目中的地位，二是提升 XX 伟业汽车销售中心的知名度。

（三）建立与目标群体的友好关系。

六、策划思路在我做此次策划时，我首先想到是从大局作着眼点。我认为在汽车整个行业内，或是其它行业而言，“促销”这一有利的销售手段得到了业内人士的认可，但是并不是每一场促销活动都能够达到它所要产生的效果。这样我们在此次策划中立求“求新、求奇、求异、” 在这场活动中，我的脑海中始终中围绕的是“如何卖车”这问题，但是如果靠你直观地去说，去讲，消费都肯定不会如您所愿的去做。那么怎么可以吸引他们呢呢？我们又什么比其它经销商做的好的呢？我从人们的猎奇心理去做这场策划。全场围绕一个主题去演绎：玩玩玩 XX 邀您一起玩；等等等看您耐心有多少；买买买 XX 给您最优惠。整个活动分三场，也就是可以选择一个月的三个周六，三个人气最旺的日子。进行三场有一定连续性的活动，目的是吸引人们的关注度，调动人们的好奇心。活动按照以下四个步骤进行：玩车―――试车（讲车）――――卖车通过三场活动的举行，一步一步的调动人们的参与心理。待等到最后时刻再卖车。

七、主题的选择在每一个活动下，我们都会精心的策划出节目中所需要的穿插节目。

八、媒体策划在我们的活动举办中，我公司建议贵公司应在活动前、活动中、活动后采用媒体进行宣传。对于媒体的选择，我公司建议贵公司有以下几个建议：

1、媒体选择：报纸：《北京青年报》《北京晚报》、、户外：可以选择“XX 驾驶的班车” 宣传单页：制作一些精美的宣传单页，既可以在活动当天进行发放，也可以在驾驶在北京的报名处进行发放。易拉宝（或是 X 型展架）：在活动当天或是活动举办前在 XX 驾校的各报名处摆放

2、广告形式：硬性广告、软性广告宣传。

九、费用预算（略）

汽车销售活动策划方案概要篇2

一、中国乘用车市场发展的现状

从改革开放之初到20世纪末, 中国的轿车主要在一些政府机关和企事业单位中慢慢普及, 一部分人首先感受到了轿车的出现给我们的生活带来的极大方便。

(一) 私家车市场发展迅速

21世纪以来, 随着人们生活水平的提高, 消费观念的改变和一些鼓励汽车消费政策的出台, 交通工具的改善成为消费的一个热点, 汽车不再成为奢侈品, 走进越来越多平民百姓的家庭。截至2013年2月, 中国的私人轿车保有量达到了5 308万辆, 相比2000年翻了几十倍, 私人轿车的迅速发展有力地促进了中国人民整体生活水平的提高和汽车产业结构的调整。

(二) 品牌多样化趋势明显

经过多年发展的国内汽车市场已经到了百花齐放的时刻, 一些比较早进入的合资品牌在先进的生产技术和科学的管理理念指导下, 不断地更新换代之后还能在国内的轿车市场占据一席之地。

二、中国汽车消费市场尚未成熟

近年来, 中国的汽车发展速度确实是快, 但是一味地追求高产量、大规模, 而忽视了品牌的塑造和技术的革新。

(一) 品牌和技术仍然落后

2013年, 中国汽车自主品牌的生存空间被进一步压缩, 主要是因为合资品牌的强势, 更多的利润被外资拿走, 用销量来衡量中国汽车市场的发展现状, 肯定是不公平的。

(二) 汽车消费市场尚未成熟

当今的汽车厂商的营销模式太过于单一, 大多利用降价和不断地推出新车型还有铺天盖地的广告来获得不错的销量, 没有更深层次的营销手段, 使汽车行业陷入了比较混乱的局面。

三、上海大众的SWOT战略分析

SWOT战略分析包括优势劣势机会威胁分析, 具体如下:

(一) 上海大众的优势 (S) 分析

1. 先进的生产技术和制造工艺。

德国的大众汽车制造公司是世界上著名的汽车设计制造集团, 中德合资的上海大众在成立之初就开始引进德国先进的科学技术和生产制造工艺。先进的技术和工艺带来的产品质量无疑给消费者带来了良好的口碑, 上海大众逐渐被越来越多的消费者所认同, 市场占有率一直很高。

2. 品牌多样化。

上海大众旗下有着桑塔纳、帕萨特、朗逸、POLO、途观、途安等知名品牌, 包括斯柯达旗下的晶锐、明锐以及昊锐等品牌。在当今竞争日益激烈的情况下, 多样化的子品牌带来的是较高的市场占有率, 从而刺激消费者的购买欲望, 赢得了消费者的信任。

3. 完善的售后服务。

上海大众一贯秉承“大众标准, 全程无忧”的服务理念, 不断的改进和完善售后服务体系, 扩大汽车消费市场的衍生业务, 在广大消费者心中留下了很好的印象。

(二) 上海大众的劣势 (W) 分析

1. 产销脱节。

是一体化的, 从而使产品能够不断地适应市场的需要, 而上海大众则不同, 负责研发和生产环节的上海大众与负责销售的上汽大众是脱节的, 缺乏有效的沟通, 再加上部门之间一些不必要的摩擦在一定程度上影响了上海大众的与时俱进。

2. 新产品的投入较少。

在2008年推出了新款车型朗逸之后, 近几年来一直没有新的产品的推出, 大都是在原有平台基础上进行小改款, 被消费者认为是换汤不换药, 影响了上海大众的进一步发展。

3. DSG问题尚未解决。

早在2012年3月15日之前, 就有许多报道称大众的双离合变速器存在问题。高速时动力突然消失又突然爆发, 低速时车身抖动严重等现象层出不穷, 车主们很快发现升级以后故障依旧, 时至今日, 许多车主对大众只是进行技术性处理而不召回的做法耿耿于怀。

(三) 上海大众的机会 (O) 分析

出租车市场商机无限。众所周知, 前些年的出租车乘用市场常年被桑塔纳2000、桑塔纳3000等大众车型占据, 他们都是由上海大众为上海出租车改装的专用车型, 属于出租车的定制产品。

(四) 上海大众面临的威胁 (T) 分析

1. 日系车逐渐回暖。

近年来, 日系在华进行密集的产能扩张。一方面, 2013年汇率高企的日元以及快速增长的中国车市, 无形中都加速了日系车企在华的本土化进程。另一方面, 自钓鱼岛事件爆发以后, 棒喝顿悟的日系开始在华反思和救赎, 由此看来, 日系车的强势崛起才刚刚开始, 是上海大众未来战略中的重大威胁。

2. 发动机动力低于平均水平。

2009年, 大众将被神化了的TSI加DSG的动力组合引进国内, 然而, 在通用、PSA、长城、比亚迪纷纷推出涡轮增压搭配双离合的动力系统后, 大众的优势一去不复返。

四、上海大众汽车的市场营销策略分析

上海大众营销策略分析包括产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略体。

(一) 上海大众产品策略

产品策略是企业市场营销4P组合的核心, 是企业开展市场营销活动的基石。上海大众的产品线组合非常丰富, 涵盖了AO、A、B、SUV、MPV等所有产品, 根据上海大众的规划, 未来还会推出小型SUV和中型SUV, 并且都可能国产, 这样一来, 上海大众基本完成汽车产品线的全面覆盖。

(二) 上海大众的价格策略

上海大众的定价策略很好地利用了潜在客户品牌的声望的心理来确定商品的价格, 所以即使定价不低但是仍然能够刺激潜在客户的购买欲望。

(三) 上海大众的分销渠道策略

在上海大众的分销模式中, 厂家扮演着生产者的角色, 4S店扮演批发商的角色, 二级经销商扮演零售商的角色。在这个模式下, 上海大众严格执行标准化的深度分销管理, 教育引导渠道成员承担部分分销渠道的职能, 取得了不错的绩效。

(四) 上海大众的促销策略

营销的最终目的是把产品销售出去并获得赢利, 而促销就是销售产品的艺术和技巧。上海大众的广告大多突出机械的质感和美感, 从机械层面到审美层面再到人性化的设计, 从广告中就能感受到上海大众不凡的造车工艺, 而这些层面正是能被中国大多数消费者所接受的。上海大众另一个比较关注的是车展, 特别是一些国际国内的知名车展, 每次车展上海大众都会为我们带来新的产品设计和驾乘体检, 但不变的是上海大众一贯的先进技术和安全的车身制造, 虽然上海大众在车辆的外形以及人性化的配置上有所欠缺, 但这并不影响上海大众在国人心中的地位。

五、上海大众对中国汽车行业的发展带来的启示

面对激烈的竞争, 如何在现有的市场走的越来越好, 上海大众要坚持一下几点:

(一) 必须坚持自己的特色

上海大众在这一点就做得很聪明, 因为他们知道, 任何企业都不可能拼接一己之力把所有方面做得都达到同行业的顶尖水平, 所以他们多年来保持自己的造车风格。即使后来的日韩系品牌凭借时尚的外观设计以及人性化的造车理念迅速崛起, 但是上海大众凭借其先进的造车技术和高强度的车身设计仍然保持自己独有的优势。

(二) 让模仿成为过去时

大众在成立之初到现在, 近三十年的时间, 不断地使自己的产品回归家族化设计, 无论从车身设计到平台共用, 大众都坚持着自己的特点。

借鉴和模仿在发展初期, 是各车企最经济实用的模式, 而一些自主品牌坚持的是不断地模仿和变化。

(三) 中国的汽车工业发展任重道远

首先, 要掌握核心技术, 才能在竞争激烈的市场中掌握话语权。其次, 要深入开展市场研究, 了解消费者的需求, 抓住消费者最看中的东西, 而不是一味地实行低价策略, 同时又想往高端发展。最后, 中国的汽车市场体系还需不断完善。市场混乱归根到底是市场管理体制不完善, 所以, 建立完善的市场管理体制迫在眉睫。

参考文献

[1]王东辉.中国汽车营销模式的分析及发展对策研究[D].南宁:广西大学, 2004:10-11.

[2]孙路弘.汽车销售的第一本书[M].北京:中国财政经济出版社, 2004:3.

[3]李同泽.汽车分销渠道研究[M].北京:中国经济出版社, 2005:53.

[4]李一鸣.从汽车行业发展看多品牌战略[J].中国市场, 2008, (6) .

[5]马春阳.汽车营销中差异化策略的应用[J].上海汽车, 2008, (5) .

医院广告策划方案概要篇3

某医院广告策划方案

一、××医院现状分析：

××医院是一家集预防、康复、医疗、健康教育等为一体的现代化综合性医院。医院立足上海，辐射华东，展望全国。经过百年的历史沉淀，在全国已经发展成为有一定知名度的综合性医院。但刚登陆×，×的已有的医疗群体消费习惯、本地的医疗品牌等缺陷给其发展套上了牢笼。为此，我们要将一贯的宣传策略、群众路线以及结合×的本地医疗习惯相结合，让×每一位市民都成为××医院的活地图。就目前来说，作为一家刚刚在×开设的新科医院不管从知名度或医疗手段上，在×的患者心目中一切还都是未知数。

此阶段的××医院仍处于市场导入期，我们要以进一步提高×医院的知名度为主要任务。

二、××医院07—08的医院定位

目前，在×的医疗市场上脱颖而出的是×市人民医院、×市中医院以及×第三人民医院，这几家医院已经瓜分了城区的医疗市场。考虑到我院在×的知名度和×患者已多年养成的医疗习惯，我院应放下老大哥的架子，尽快的融入到×的文化氛围中来，在广大患者的心中树立一个“关爱大众健康，您身边的健康专家”的积极形象，力争在一年的时间融入到×的文化氛围中来，让大家充分认识到“×”这么一个品牌医院。

三、×医院07—08广告投入总策略根据我们对五十位患者的调查结果如下：

知道上海或者其他地区×医院的患者占总调查人数的100% 知道×在×开设分院的患者占总调查人数的6% 通过看电视广告而去广告中的医院就诊的患者占总调查人数的50% 通过看医院宣传册广告而来的占总调查人数的6%；占通过广告而来的患者人数的8% 通过其他广告形式而前往的占患者总数的5% 通过朋友介绍而去某家医院的占30% 通过上述数据的分析我们可以得出，我院作为一家外来的医疗机构，广告的重要性和决定性。但是现在×广告市场上充斥着一些滥竽充数、鱼目混珠的一些媒体中间体或者伪媒体。我们考虑媒体投放的同时必须做到有选择或者有计划的组合。

A、电视广告投放策划：

1、电视媒体分析

电视的发明是人类历史上的一个重要里程碑，它标志着人类开始迈入信息化时代。人们日常生活中已经越来越离不开电视了。通过电视信息已经是人们最常用的一种手段。人类对外界信息的获得绝大多数是通过视觉和听觉，而电视媒体能将视觉和听觉结合，这就决定了电视广告会成为商家们的宠儿。视觉和听觉的双重传播保证了电视媒体的宣传效果。电视媒体的缺点：广告费用昂贵、时效性差。

2、受众分析：

电视媒体的特性决定了其有着顽强的生命力，即使在网络时代的今天，电视媒体仍有着强大的受众群体。电视媒体并没有因为网络的即时性，互动性而收到多大的冲击。我们按照年龄段可将其分为四类。第一类是5—15岁的受众，新鲜的事物，绚丽的色彩对这类人群有着强大的吸引力，而他们接受能力教强，但理解能力有限。他们多以观看少儿节目为主，但因为学校和家长的限制，他们接触电视的时间也比较有限，一般只会在特定的时间里看一会电视，极强的模仿欲望似的儿童广告和明星广告对他们有着天生的杀伤力；第二类是15—25的年轻人，他们对时尚的事物很感兴趣。接受能力和理解能力都比较强，时间对他们来说很充裕，可自由选择看电视的时段，但一般会看青春偶像类的节目，名人广告对他们影响力很大，可达到较好的传播效果，第三类是25—50岁的人群，这个年龄阶段是社会的主力军，工作，已经是他们的生活重心，工作和生活的压力使他们迅速成熟起来，观看电视只是他们的一种休闲娱乐的手段。这类人接受和理解能力较强每他们不排斥新鲜事物，但也不会全盘接受，理性是他们共有的特性，儿童广告和明星广告只能是他们的笑料。理性广告可以起到很好的传播效果。第四类是50—65岁的人群，夕阳无限好，只是近黄昏。这类人大多比较休闲，没工作压力，没有生活压力，生理机能已经明显衰退的他们对时尚和新鲜事物已经不再感兴趣，但他们有着自己的生活习惯和生活爱好，看电视对他们来说已经是件比较费神的事情，他们只会看一些特定类型的电视剧，戏曲类节目。只需动用听觉的收音机成了他们信息来源的主要工具。

3、收视率分析:

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汽车销售活动策划方案概要篇4

一、精心组织,深入开展“双拥”宣传教育活动

采取多种有效形式, 多层面, 多渠道的宣传讴歌人民军队的伟大功绩和大无畏精神.大力弘扬我党的优良传统和作风, 通过组织观看反映解放战争的影视教育片,参观历史博物馆, 举办报告会等多种形式, 教育广大军民增强“没有一个人民的军队便没有人民的一切”的认识,从中提高国防观念和双拥意识.同时,要大力学习和宣传“人民军队爱人民”的生动典型, 用他们的生动事迹鼓舞和激励全区军民为实现党的“十七”大目标而努力奋斗.从而进一步提高广大军民对做好新时期双拥工作重大意义的认识,增强责任感和使命感。

二、加大力度,扎实推进双拥,优抚进社区工作

抓好双拥,优抚进社区的工作.充分利用并逐步完善社区这一服务平台,积极整合社会资源, 构建服务民生, 设施有效的工作网络和服务体系.组织协调驻区企事业单位, 共建单位,民营企业等,为部队官兵和优抚对象提供有力地生活服务和保障.采取多种形式,开展“爱心献功臣活动”,特别要解决好老复员军人,残疾军人,烈属,牺牲, 病故军人遗属的实际困难,各相关部门要各负其责,协调动作,努力为共和国功臣排忧解难.同时,要动员社会各界为驻区官兵和优抚对象献爱心,解决他们的生活,住房, 医疗困难的问题,努力提高他们的生活质量.三、执政为民,抓好各项优抚政策的落实

在“八一”期间认真进行一次落实优抚政策情况的自检自查, 发现问题及时上报和解决,有效保障这个特殊群体的利益和基本生活.进一步推动各项优抚政策,法规

在基层的落实.同时, 在用足, 用好现有政策的基础上努力探讨优先解决好优抚对象的生活, 住房,医疗等困难的新举措,进一步提高他们的生活水平.四、广泛发动,节日期间慰问合肥武警指挥学院的广大官兵,有效开展拥军优属慰问服务活动

在“八一”期间根据实际情况和需求组织开展多种形式的拥军优属活动.与辖区单位合肥武警指挥学院建立密切联系,在八一建军节期间, 社居主动向驻区官兵送去亲切慰问。给予困难官兵已实际的帮助,加强与驻地官兵的联系。要继续做好为部队及其家

属解难题,办实事活动.为支持部队建设,提供有力保障.认真按照省,市的统一部署和要求,组织实施以“弘扬人民军队 84年来的丰功伟绩和优良传

统, 激发社会各界和广大群众的爱国拥军热情”为主题的拥军慰问活动,不断密切军政军民关系,努力营造共建和谐的双拥氛围。

同时在社居和驻区部队单位之间,召开座谈会。增进军民情谊,有效提高军民共建的步伐。

五、加强组织领导,确保双拥活动取得实效

要本着文明节俭, 注重实效, 不增加部队负担的原则, 加强组织领导, 做好“八一” 期间的拥军优属活动.要根据社区中心的安排,结合各单位的实际,组织好军民共建和对辖区重点优抚对象的慰问,服务活动,促进全区双拥优抚工作扎实有效地开展。

圣诞节化妆晚会策划方案概要篇5

一、活动主题：激情平安夜，情浓圣诞节

二、活动时间地点：

活动时间：公元2005年12月23日 20：00

(由于12月24日，各酒吧已经准备了各种活动。因此，租借不到场地举行活动。因此，活动安排在12月23日。)

活动地点:欢聚时光茶餐厅(崇文门坐8路到光明楼下车，路南，西走500米，)[1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10]...下一

独立学院学风建设概要篇6

1:学生比较多元化, 相对于普通高校, 独立学院一般家庭条件较好, 兴趣广泛, 个性强, 文体活动等方面也比较占优势。

2:学习习惯需要培养, 学习主动性、自觉性需要进一步提高。

3:具有强烈的现实意识, 家长、学生在一定程度上将受教育认定为“享受服务”的过程。

4:部分学生面对事物具有反弹性和攻击性。

5:学生对于就业的不同看法, 因家庭情况相异, 每个学生的就业渠道不同, 从而觉得导致部分家庭条件较好的学生毕业即可工作, 没有现实压力促使他们认真学习。我认为, 从入学开始就要让学生保持紧张的态度去面对就业, 用外界强大的压力促使他们不得不去学习, 这也是一种改进学风的措施。

二、学风不好的表现

1、学生学习目的不明确, 学习态度不端正。对于学习有急功近利的“实用主义”态度, 求新不求学, 求虚不求实。2、纪律松散, 作风疲沓, 迟到早退, 无故旷课, 缺席严重, 个体素质参差不齐。3、学生管理难度加大, 尾巴生比例增大。4、因学费原因而使家庭经济陷入困难的, 带着巨大的精神压力, 很难将精力完全放到学习上。5、网络对于学校的严重冲击, 这把双刃剑造成很多问题的出现。

三、辅导员的自身建设及对学生的分析

辅导员加强自身建设, 提高综合素质, 多给学生灌输学习重要的思想, 辅导员通过“长”即具有教书育人之长、组织能力之长、协调各种关系之长;“宽”即知识面宽、兴趣爱好特长宽、人际交流与活动领域宽;“高”即品德高尚、行为高洁、谈吐高雅, 三维式素质要素的实现, 作为学生工作人员的主体形象的内在因素, 以“六勤”即眼勤、耳勤、手勤、嘴勤、腿勤、脑勤, 作为主体形象的围在表现。内在因素和外在表现相统一、相适应、相促进, 最终勤在点子上, 用个人的魅力去征服学生, 教育他们学习, 多给学生讲勤奋学生有个好未来的例子, 让他们脑袋里有个成功案例作为他们的方向。

我把在校的学生比喻成一棵树干, 学习、活动、表达沟通能力、兴趣爱好、良好的自学能力等因素就是树干的主要分支, 当然最主要的分支就是学习, 每个分支不是等分的, 若学习比较多, 那么学习这棵分支的树叶就会更茂密, 若活动参加的比较多, 那么活动这棵分支的树叶就会很茂盛, 后面的表达沟通能力、兴趣爱好、良好的自学能力等因素也是树枝与树叶的关系, 如果各方面都很优秀, 那么这个学生就是一棵枝繁叶茂的大树, 他们会给人阴凉、带来绿色、予人氧气、给人安全可以依赖的感觉;若有个别方面不足, 相对来说, 这棵树的部分树枝上叶子不那么茂盛, 人无完人, 我相信大部分都是属于这一类, 尺有所长、寸有所短, 抓住自己善长的方面去发展, 也是很好的事;若一个在校四年的大学生每天的生活是打游戏睡觉等做与学习毫无关系的事, 那么这些人就是枯树, 入校时他们就在燃烧自己, 四年后燃烧殆尽, 毕业后茫然失措、最悔莫及。

四、建设良好学风的措施

我认为形成良好的学风就是要塑造学生的一个良好心态, 心态才是学风的根源, 我们可以通过两种途径去改变, 达到一个好的结果。

外在表现强压政策通过理论管理方式形成习惯结果

内在表现弹性政策通过谈话疏导方式改变心态结果

分析学生的特点, 然后有针对性的对学生的学风建设进行改进。

为了保持树木的健康, 我们就是要时常修剪树木的枝叶, 对于大树来说也不是枝叶越茂盛越好, 这就要求我们做很多的事情。

任何问题都存在内部因素和外部表现, 外部主要就表现为学生厌学等, 内部因素就是自己心态调整出现偏差。

从外部解决学风问题 (学生管理的目标、体系、全校化) , 通过管理的方式建立的措施要满足三个要求, 第一要为学生好, 第二要为学生量身定做, 第三要让学生理解你对他的好。

在学生管理中我们一定要明确并充分认识到学生的主体参与地位, 让学生知道管理措施、具体管理目标和管理目的, 并尽力使学生承担必要的责任, 使学生明确给自己在管理体系中的地位, 明了自己的配合与努力对于管理结果的重要性, 不使管理行为神秘化, 不使学生感到自己是局外人, 才能提高学生的参与度, 最大限度的实现学生的管理目的。提高学生参与热情, 促进学生参与的关键一点是要让学生看到希望, 学生才会真正与学校的管理工作积极配合, 让学生本身在学风建设上唱主角。

1、最简单的办法就是多检查, 勤提醒, 让大环境变好。让大家都建立一个紧张的学习气氛, 对于学业不能过于放松。学校方面进行检查, 应多运用学生力量。

2、加强对学生学业的要求, 建立严格标准, 不能因为学生的个别情况就把整体标准否定了, 学风问题是一个大问题, 那就要正视这些问题, 不能一面嘴上说多严重, 私下里又放水, 这是个逾越不过去的问题, 必须要通过自己的努力才会及格。

3、对于学生电脑的管理, 停电断网是最简单的方法, 给学生正确的导向。

4、通过学校的政策和辅导员的宣传让学生时刻保持对于学习的高压状态。

5、与学生家长形成联盟, 可以说用学校和家庭的力量去督促学生学习。

6、寝室学习气氛非常重要, 教室寝室齐抓共管以达到让学生保持应用的学习压力和环境。

从外界环境改变学生的生活学习习惯, 用管理的方式去改变学生的状态, 管理只是方式不是结果。

改变学生的学习态度 (改正学生对于学习的内部因素)

1、用平和的态度去解决问题。

总结两句话。观察了解、对症下药, 切莫操之过急;细心辅导、耐心呵护, 不可过于关注。找到学生不认真学习的真正原因, 有针对性的进行解决。运用不同方法, 让学生对于你对他的提醒达到认同的程度。最后我们的终极目标就是无为而治。

2、要让学生成为辅导老师的知己, 能够真正的走进他们的内心, 知道他们的所思所想所虑。

3、学风的建设要靠学生自身。那些毅力不倒的千年古树大都生活在原始森林, 他们没有人类去给修枝剪叶, 依靠自己也可以。

独立学院的学生很有灵性, 只要我们引导得当, 学风建设会越来越好, 独立学院的学生是推动社会进步的巨大力量。

摘要：随着教育事业的蓬勃发展, 独立学院成为高等教育中重要一环, 学风建设是学校进步的基本, 通过努力和探索, 管理体制的完善, 学生素质得到提高, 学风建设总体是好的, 但由于一些原因, 还存在不尽如人意之处, 要通过各种方式促使学风建设方面不成为独立学院发展的短板, 而是可以拿出来说的优势。

以纯服装品牌策划方案概要专题篇7

“以纯”是东越公司旗下的休闲品牌之一,以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计,短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响,“以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。以“爱”的名义,把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中,逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。“以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的,致力于为年轻人提供时尚的服装,关注年轻人的消费需求,更努力在价格上体贴消费者。其服饰的色彩、款式、结构比例等都有独到之处。这就是 “以纯” , 它是一个代表健康与友爱的标志, 极具生活气息的“以纯”是用爱心灌注品牌,它不仅关心消费者, 更关爱社会与世界。

学校:湖南铁路科技职院班级:营销 311-1 姓名:郭亮时间:2013-6-18 目录

一、市场调研计划

二、行业市场分析

三、目标市场分析

四、品牌产品市场分析

五、消费者分析

六、品牌分析

七、品牌建设

八、预算

九、效果评估

一、市场调研计划

人们对休闲服装的需求增加, 休闲服装已经跃居我国服装产业的主导地位。且目标消费群体在选择时越来越注重品牌、款式、质量等方面的因素,通过对休闲服装市场以及以纯品牌详细的市场调查,分析出以

纯品牌休闲服装的特点及其竞争优势,以及竞争中不足,以及企业目前营销策略上的不足,针对这些不足提出了合理化建议,提高市场知名度和信誉度,稳定消费人群,而提高销售量。

二、行业市场分析

(一、优势:以纯是一家具有原创力的品牌企业,有全球化品牌扩张步伐;主打休闲,简单大方,得到很多顾客的认可。

(二、劣势:对于竞争者没有价格优势;服装单一,不能引导中国服装市场热潮;产品推广力度不足。

(三、机会:量身定做置衣方式将继续发展,提供消费者体验系服务;试时推出亲子装,进军学校服装市场,开发学生服装市场;随着产品附加值的提高,服装强势品牌的崛起,服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。童装市场前景广阔,没有有力的主导企业。

(四、威胁:随着品牌竞争的日趋激烈,国际品牌营销方式的影响以及消费者需求层次的提升,传统的营销方式受到前所未有的挑战,吸引顾客的关注成为销售成功的前提, 视觉营销在服装行业开始被越来越多人关注。消费者要求量身定制等个性化要求越来越多。旗下系列产品有力的竞争者多,这些竞争者不但在消费者心里有很高信誉,而且专注细分市场,产品竞争力强大。

三、目标市场分析

(一、目标消费人群:个性潮流的时尚达人

(二、市场状况:该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望, 时尚,追求流行、个性,敢于尝试新事物,容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多,竞争最激烈的细分市场。

(三、主要销售渠道:官方授权专卖店

四、品牌产品市场分析: 通过走访调查发现,大家对以纯服装认知度和信誉度还是持肯定状态。时尚达人比较多。

五、消费者分析

(一、消费人群:五个品牌照顾不同市场领域中各类顾客的需求, 总体上,它是一个大众化的品牌。其消费人群分布广泛。主要是 18-30岁的国内年轻的时尚达人。

(二、购买渠道:主要实体店体验

(三消费者的接受性:它以休闲服装为主,并以其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国,深受各地顾客喜爱,成为国内外休闲服装知名品牌之一

(四、消费者态度分析:在实体店购买了产品就会产生实在的心理, 穿出去具有个性流行,大品牌,由此产生顾客再购买欲望。

六、品牌分析:(一、品牌定位:目标消费者定位为 18岁到 30岁的年轻群体, 他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。

(二、品牌设计:“以纯”源于青年一族追求返以纯真的心境, 准确地体现了品牌的市场定位。

(三、品牌个性:“以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的,致力于为年轻人提供时尚的服装,关注年轻人的消费需求,更努力在价格上体贴消费者。

(四、品牌形象:香港国际名人代言

(五、品牌战略分析:企业必须不断开发新品,发展电商,打造时尚高性价比的自我产品,降低价格增加销售量。

七、品牌建设:(一、以纯以自身独特的品牌效益,个性潮流的风格,资金雄厚, 走向国际化。(二、未来要加强网络电子商务的合作,进驻网络销售,从而扩大自己的品牌影响力。

(三、电视广告策略:加强中央电视台,地方电视台广告广告投放,有利于塑造品牌知名度和品牌好感度。

(四、网络广告策略:与网易、新浪、搜狐等网站具有长期合作, 橱窗推广不断更新网络宣传,扩大消费群体。

(五、报刊杂志社:插入品牌形象,不断提升产品形象而扩大影响力。(六、名人代言:香港三栖红星张柏芝、古天乐为品牌代言人。(七、通过公关,销售促进,人际传播的途径扩大品牌认知度。

八、预算: 报刊杂志费用:15万电视广告费用:38万

网络广告费用:18万代言费用:35万其他费用:30万总共:136万

汽车销售活动策划方案概要篇8

一、全力以赴解决信访积案去年以来，全县通过“百日会战”和“大接访”等专项行动，妥善解决了一批信访积案。目前，信访积案仍是困扰我县信访稳定工作的一个顽症，必须突出重点，层层推进，集中开展信访积案专项治理行动，最大限度地减少信访存量。

（一）认真清理信访积案。从2月10日至20日，各乡镇（开发区）、各部门要按照“属地治理、分级负责”和“谁主管、谁负责”的原则，集中开展信访积案专项清理活动，对清理上来的信访积案，要抓紧制定解决信访积案的时间表，确定专人，限期解决，全县交办信访积案的息访率要达到95%以上。

（二）实行领导包案。对清理出的疑难信访案件，各乡镇（开发区）、各部门要全面实行领导干部接访包案，既要面对面地倾听诉求，又要解决实际问题，切实做到“四个到位”，即诉求合理的解决要到位，诉求无理的思想教导要到位，生活困难的帮扶救助要到位，行为违法的依法处理要到位。

二、全县信访稳定主要任务和工作目标今年，全县信访稳定工作以党的十七大和十七届三中全会精神为指导，以科学发展观为统领，以解决信访问题为中央，以维护人民群众合法权益和社会公平正义为着力点，牢固树立“稳定是第一责任”的思想，紧紧围绕构建辽吉蒙结合部区域中央县这一总要求，不断提高我县信访稳定工作规范化、制度化、法制化水平，努力为县域经济发展创造和谐稳定的社会环境。全县信访稳定工作的主要任务是：全力以赴解决信访积案，千方百计避免信访新案，扎扎实实做好信访稳控工作，加快推进信访稳定工作机制创新。全县信访稳定工作目标是：努力实现“五个果断防止”、“六个为零”，即果断防止发生危害国家安全和社会稳定的重大事件，果断防止发生影响社会稳定的规模性群体事件，果断防止发生极端滋事事件，果断防止发生我县涉访人员在北京群体性非正常访、到全国“两会”代表驻地及会议现场滋事或极端行为，果断防止发生重点群体、重点人员失控漏管情况；进京非正常访登记为零，进京集体访为零，进京访回流为零，进京突发事件为零，进京维护稳定工作人员违法违纪为零，让党委、政府和人民群众满足。

三、千方百计避免信访新案发生各乡镇（开发区）、各部门、各单位要保持以人为本、不断提高执法素质，规范执法行为，确保依法行政，严格、公正、文明执法，最大限度在防备和减少因执法不严、执法不公、执法不规范引发信访问题。

（一）抓好初信初访工作。深入开展矛盾纠纷排查化解工作，努力从源头上消除不和谐、不稳定因素。大力畅通信访渠道，充分发挥县乡两级信访部门直接调处的职能作用，全面落实首办责任制，对初信初访信访事项直接调处率要达到100%。积极做好初信初访的回访反馈工作，争取一步解决到位，防止由信转访、由易拖难，由主动变被动，最大限度地把问题化解在基层，果断防止因工作不负责任，解决问题不及时而造成的重复访、越级访。

（二）开展信访稳定风险评估。由县信访大厅牵头，全面落实重大专项风险评估和稳定风险预测评估制度，保持科学决策，民主决策，依法决策。对群众反映强烈的土地征用、房屋拆迁、企业重组改制、环境保护、社会保障等方面问题，未经评估的重大事项不研究、不决策、不实施，果断防止因决策不当而引发信访稳定问题。

（三）建立初信初访登记备案和责任倒查制度。各乡镇（开发区）、各部门要建立初信初访案件登记备案制度，强化对初信初访案件的跟踪考核，对初信初访成为重信重访、集体访、越级访、非正常访的，由纪检监察部门进行责任倒查。各级纪检部门要将查究的情况及时通报县维稳办。年度内，凡被县维稳办通报3次以上的乡镇（开发区）、部门和单位，将对其主要领导和主管领导进行诫勉谈话，对直接责任人给予相应的纪律处分。对初信初访因解决不当而造成重大影响的，将对责任主体的“一把手”、主管领导采取组织措施。

四、扎扎实实做好信访稳控工作大力加强信访稳定基层基础建造、规范化建造和信息化建造，配齐配强工作力量，切实把信访稳定工作作为疏导群众情绪、解决群众困难、密切党群干群关系的有效途径。

（一）确定对象。县信访大厅要对三年来进京正常访、进京非正常访、进京集体访、进京滋事及进京非正常访被打击处理过的人员进行全面梳理，确定我县重点信访人员，明确责任主体。各乡镇（开发区）、各部门也要深入排查本地区、本部门参与非法集资、曾进京上访未息访、到市去省上访问题未解决、有进京上访迹象，违法缠访闹访、受到公安机关处理等各类重点人员，逐人建立信息档案，并上报县信访大厅备案。对确定的重点信访人员，要切实采取有效措施，确保其始终在工作视线之内，果断防止失控、漏管。对闹访、缠访、进京非正常访遣返人员，保持因情施策，区别对待，加强教导引导，做好思想转化工作。

（二）落实责任。全面落实由责任主体单位、村（社区）、乡镇党委政府、公安派出所组成的对重点信访人员“四位一体”的包保稳控责任制。责任主体单位对包保稳控负主要责任，必须认真组织相关责任人采取有效措施，切实将重点信访人员稳控在当地，努力做到小事不出村（社区），大事不出乡镇，问题不上交，矛盾不激化。发现重大问题及时报告并迅速做好稳控工作，最大限度地防备和减少进京访问题。

（三）明确重点。各乡镇（开发区）、各单位领导干部要围绕全国“两会”、建国六十周年等重大活动和敏感时期，全面落实各项稳控工作任务，要主动下访，约访，村（社区）干部和辖区派出所责任民警敏感时期要天天与包保对象见面，了解把握情况。同时，对可能影响社会稳定的问题和群体性事件苗头，努力做到早发现、早报告、早控制、早解决。对重点群体中的骨干分子，要采取有效的措施，果断将其稳控在当地，防止串联、聚集、滋事。

（四）依法处置。按照教导绝大多数、依法处理极少数的工作原则，用好法律、法规、政策。对以上访为名串联聚集、寻衅滋事、无理取闹、干扰破坏社会秩序和国家机关工作秩序的违法行为，果断依法从严处理；对有非正常访倾向的，公安机关一律予以书面告诫；对明知信访事项不予受理，仍无理取闹执意上访的，依据有关法律法规，对初次违法的予以警告，再犯的予以行政拘留，屡教不改的予以劳动教养。对参与进京集体访或群体性事件且有极端滋事行为的，予以追究刑事责任。同时，选择典型案例，适时在新闻媒体上曝光，教导群众，震慑违法犯罪。

五、加快推进信访稳定工作机制创新

（一）强化组织领导。全县各级党委、政府和各部门、各单位主要领导作为信访稳定工作的第一责任人，要不断加强政治意识、大局意识、忧患意识和责任意识，真正担负起政治责任和领导责任，始终把信访稳定工作摆上重要日程。要进一步建立健全与工作任务和形势发展相适应的信访稳定工作机制，建立健全一级抓一级、一级对一级负责、层层有责任的信访稳定工作责任体系。县委、县政府与各乡镇（开发区）、县直各部门签定的《全国“两会”期间信访稳定工作责任状》，进一步明确了全国“两会”期间信访稳定的工作任务，必须狠抓落实，确保一方平安和稳定。

（二）加强督查指导。各乡镇（开发区）和各部门、各单位要强化对信访稳定工作的督导检查，县维稳办要组织督查组，对各项信访稳定工作的落实情况开展专项督查。对信访积案进行专门督办，及时发现和解决信访稳定工作中存在的各种问题。对因工作不落实或因接访工作不负责任而引发越级访、进京访及寻衅滋事行为的，将在全县进行通报批评。对侵犯群众利益、欺上瞒下、官僚作风严峻、失职渎职等导致矛盾激化、事态扩大或发生严峻影响社会稳定重大事件的，果断按照有关规定，严厉追究有关单位和有关人员的责任。

Orlicz空间理论发展概要篇9

泛函分析是在二十世纪三十年代才初步形成的一个数学分支, 它是应用广泛、生气勃勃的新兴学科。目前, 在近代数学的许多分支以及物理、化学的某些分支的研究中, 它已成为重要的工具。泛函分析不仅吸取了古典数学分析的许多重要方法, 而且综合了几何和代数的观点和方法, 又在此基础上提炼出了许多新的分析方法。

Banach空间集合理论乃是泛函分析最基础、最重要的组成部分。从二十世纪三十年代起, 它就以对一些问题的巧妙处理而吸引着许多学者。这个理论的奠基人、杰出的波兰数学家S.Banach曾说:就是在此理论中, 我们看到古典数学的方法统一成为近代的方法, 而这种统一的方式是十分协调而且非常有效的。目前, 就Banach空间理论而言也已经派生出不少新方向, 内容十分丰富。例如, 对Banach空间太阳集的研究不但可以丰富Banach空间的理论, 同时也可以解决许多非线性问题。

2国内外发展现状

1931年波兰数学家W.Orlicz联系积分方程的需要, 也是鉴于Reisz空间类LP (1≤p≤∞) 在解决非线形问题中的局限, 首先引进了以他的名字命名的Orlicz空间, Orlicz空间是Lp空间的推广, 作为一类具体的Banach空间, 它几乎涵盖所有的Banach空间类, 为其研究准备了巨大丰富的模型库, 使一般的Banach空间研究得以启迪和借鉴, 而且也成功地应用到积分方程、偏微分方程、控制理论、非线性问题、算子理论等众多领域, 为应用学科展示出了广阔的前景。

自1932年波兰著名数学家S.Banach的著作《Theorie of operation lineaires》出版以后, 人们开始了Banach空间理论的系统研究。1936年J.A.Clarkson首先引入了一致凸Banach空间的概念, 开创了从Banach空间单位球的几何结构出发来研究Banach空间性质的方法。

1932年和1936年, Orlicz给出了LM0空间及Orlicz范数的定义, 日本数学家Nakanozai在1950年引进了模范数, 并对模空间的一般理论进行了深入的研究, 发展了以Orlicz空间为特例的模半序空间理论, 其成果集中收集在他写的《模半序线性空间》一书中。1955年, W.A Luxemburg在他的博士论文中为Orlicz空间引入等价的Luxemburg范数, 并对Orlicz空间性质进行了深入的讨论, 极大地推进了空间理论的研究。与此同时, M.A.Krasnoselskii和Y.B Rutickii为了求解非线性分析若干问题, 系统地研究了由不满足!2条件的Orlicz函数生成的Orlicz空间, 并于1958年出版了第一本关于Orlicz空间理论的专著《凸函数与Orlicz空间》, 并总结了以前特别是他们的工作, 这一专著的出版标志着Orlicz空间理论已基本形成。

自二十世纪六十年代以来, Orlicz空间理论又有了重要的发展:1960年, T.Ando和M.M.Rao分别给出了Orlicz空间上有界线性泛函表达式;1962年, 郭大钧给出了Uryson算子全连续的充分必要条件;1966年王廷辅得到了Orlicz空间列紧集的充分必要条件;丁夏畦、N.S.Trudinger则从不同方面推广了Sobolev嵌入定理, Orlicz空间理论应用于偏微分方程理论。1967年V.F.Gaposkin证明了Orlicz空间有无条件基的充分必要条件是空间自反。

二十世纪七十年代初, J.Lindenstrauss和L.Tzafriri用空间引入常数的方法对Orlicz序列空间的基和同构问题进行了一系列的讨论, 得到了许多重要的结果。之后, 波兰的数学工作者进一步研究了模空间的一般理论和Orlicz空间的几何结构。

进入二十世纪八十年代以来, 以吴丛火斤、王廷辅、陈述涛和王玉文等为代表的哈尔滨数学工作者对Orlicz空间的许多几何性质进行了系统的研究, 并取得了一大批成果。吴丛火斤、王廷辅的《Orlicz空间及应用》, 吴丛火斤、王廷辅、陈述涛和王玉文的《Orlicz空间几何理论》, 及陈述涛的《Geometry of Orlicz spaces》这三部专著的问世, 极大的丰富了空间理论特别是几何理论使之更加完善系统化, 也使中国哈尔滨成为Orlicz空间的研究中心之一。

自二十世纪三十年代至二十一世纪的今天, 在几代数学工作者的不懈努力下, Orlicz空间理论取得了长足的发展, 其内容日益完善, 同时不断开拓新方向, 进行各种推广和深化, 应用范围逐渐扩大, 渗透到数学的许多分支。

其中, 非线性逼近问题的最初的研究可以追溯到十九世纪末的数学家P.L.Chebyshev, 他提出并讨论了有理函数的一致逼近问题, 但在问题的处理方法上, 仍趋同于多项式逼近。真正在本质上不同于线性逼近的非线性逼近问题的研究, 几乎到20世纪60年代才有所突破。逼近论的研究由来已久, 它的发展方式仍然遵循着“由具体到一般”的认识规律。开始, 在具体的函数空间中, 用具体的线性集来逼近特定的函数, 后来又发展到用非线性集进行逼近。随着Banach空间理论、非线性分析和现代拓扑学等近代数学的发展和在逼近论上的应用, 一般Banach空间中逼近问题的研究势在必行。内容的不断积累和丰富促成了I.Singe的专著“Best Approximation by Elements of Linear Sub-spaces in Linear Spaces”的问世, 该书系统的总结和讨论了一般空间中的线性逼近理论。尔后, Springer-Verlag出版社在1986年出版的D.Braess的专著“Nonliner Approximation Theory”又总结了具体函数类的非线性逼近的研究成果, 而一般的Banach空间中的非线性逼近问题的研究成果只稍加涉及。近20年来, 一般Banach空间非线性逼近问题的研究得到迅猛发展, 无论在内容上还是问题的处理上同线性逼近都有着本质的区别。1993年, 由徐世英、李冲、杨文善著的“Banach空间中的非线性逼近理论”一书总结了近20年来散见于各种重要期刊上的研究成果, 其中包括了作者自己的许多研究工作, 包括Chebyshev集的凸性、几乎Chebyshev子集和非线性优化问题。

除此之外, 近年来我国以及国外的数学研究者都在孜孜不倦的研究出最新的成果, 在Orlicz空间理论以及它所能应用到的理论中, 我们还需要更深入更细致的完成前人所未完成的工作, 在数学理论这条艰辛的道路坚定的走下去。

参考文献

[1]Y.Cui, H.Hudzik and R.Pluciennik.Extreme Points and Strongly Extreme Points in Olicz Spaces Equipped with the Olicz Norm[J].Jour-nal for Analysis and its Applications, 2003, 22 (4) :789-817.

[2]王廷辅, 郝翠霞.Orlicz空间几何学研究[J].哈尔滨理工大学学报, 1999, 3:1-9.

汽车销售活动策划方案概要篇10

一、产品概括 1.产品简介: 三黄鸡作为我的家乡的特产, 其肉质细嫩, 味道鲜美, 营养丰富。被誉为 “中华第一鸡”,三黄鸡由明朝开国皇帝朱元璋钦赐。

三黄鸡是由优良地方品种经杂交培育而成的优质肉鸡品系, 从外观上看具有黄色的羽毛、黄色的皮肤、黄色的腿胫等特征。三黄鸡的饲养条件纯天然放养, 绿色健康,其生出的土鸡蛋亦为品质上乘,具有很好的经济价值。

2.产品市场分析: 我县是 “八山一水一分田” 的山区县, 水、山林、溪滩缓坡地资源十分丰富, 非常适合三黄鸡的饲养。还有一点值得一提的是我的家乡的旅游资源丰富。结合富有特色的休闲旅游业, 为三黄鸡的产品发展提供了良好的条件基础, 市场潜力巨

大。目前三黄鸡在我家乡发展已初步规模,并且结合其衍生品:土鸡蛋,使其得到了更大的经济效益,但限于区域的局限性,还有很大的发展空间。

3.产品竞争分析: 人们消费需求的升级、消费观念的更新,商业意识的增强, 全民对绿色产品的青睐, 政府对绿色产业的支持与投入,三黄鸡品牌才刚刚建立, 还都处于初级阶段,品牌意识还是刚刚兴起,几乎没有什么公司参与竞争,公司才刚刚起步, 还有很多不足等,相信随着时间的推移, 公司会慢慢的发展壮大, 把仙居的特产销售出去,让大家都能尝到鲜美的三黄鸡。

4.消费群体: 1.老少皆宜,营养丰富,与普通鸡相比,绿色健康,是做菜送礼的好东西。2.可以和旅游业结合, 让外地来的游客也来拉动三黄鸡的消费, 提高三黄鸡的知名度。

二、SWOT 分析: 优势: ●三黄鸡作为地方特色品牌,亲和力强,在县内名气好,降低很多宣传成本,利于推广。

●投资人品牌意识强,成功意识强,综合素质强,营销和广告意识强,有一定的社会资源,一定的经济基础,并已形成一部分稳定的客户资源劣势: ●还处于起步阶段,市场占有率低,没有自己的营销团队,人员缺乏,渠道单一,产品不够完善, ●虽然有自己的三黄鸡饲养基地,但很难保证产品质量稳定如一，●节日产品准备不充分, 管理上随意性强,点子为主,还不是公司化运作。应作好自身产品组合,突出重点,真正走出去,形成规模效益。

机会: ●借助仙居县政府大力发展绿色农业和休闲旅游业这一有利契机,将三黄鸡的品牌推广出去。

●随着人们生活水平不断提高,对自身的健康要求也越来越高,绿色产品市场前景广阔。

●送礼送绿色、健康、特色的理念,对回归自然、原生态的追崇和心理需求;送礼攀比心理,高端消费不怕贵,只要特、精;挑战: 因门槛低,群体还会扩大,不能保证良好的价格体系,多品牌分割市场,最终品牌是保证。

三、产品营销策略: 主要依据 4P 法则,进行营销。

企业市场定位:打造仙居县特产营销第一品牌

产品市场定位:低、中、高档真空袋装(熟食,开袋即食衍生品:土鸡蛋目标消费群:各类消费人群

产品市场细分:高档产品中高档产品中低档产品低档产品利润点:高档、中高档礼品

一、产品策略:

保证产品质量是长期制胜的法宝。不断完善产品体系,推陈出新,开发精包装的高端产品和创新产品,包装要上档次的, 满足高端客户消费心理需求, 不怕贵,占据高端市场,出奇制胜。

二、价格策略: 基本合理,具体依市场而定,要有竞争力。

高档:140元 /袋,中档:100-120元 /袋 , 低档:70-80元 /袋注:每袋为一整只三黄鸡的量

三、分销策略: 1.县内大型超市:县内大型超市主要是联华超市和家世界,有多家连锁店, 超市无论购物环境、规模还是知名度、人气上都较高。品类齐全, 包装设计较好, 为真空包装,开袋即食,还有厂家促销员。

2.社区便利店:是家庭消费三黄鸡的主要场所, 各社区都有, 因其送货上门, 省时省力, 很受欢迎, 上货渠道多样, 产品以中低档为主, 品牌不等, 易于沟通。3.直营店:公司在很多地方都开有直接销售的店铺, 顾客可以到店铺去购买等

4.大客户:团购也是很重要的一种销售形势, 部分单位内设食堂同时有为职工搞福利的习惯,但是具体消费品种多样, 很多都是有固定合作关系, 重点抓住企业负责后勤的领导, 聘专人进行电话营销预约等形式。最好建立长期业务关系, 以节日更为主要。

作为主要消费场所的宾馆酒店, 如县内最有名的东方大酒店也可以尝试营销建立长期合作关系。

5.大型家禽批发商:网络覆盖面大,但以销售自己品牌为主, 借助批发商网络营销,走入流通,可以形成量,以量取胜,省了很多人力物力,但在产品旺销之前不易成交,而且放货价格更低,要为其留出足够利润空间。

建议前期还是以自己做终端店为主,当产品被大众认可再进流通。

四、促销策略: 促销策略是营销策略里面最重要的策略之一,所以有必要重点介绍。主打“仙居三黄鸡”这一品牌,依销售渠道不同采取不同的营销策略。1.非人员促销:(1营业推广: ●主要是做好节日营销,政府宣传仙居县特产,主打三黄鸡品牌。●印制画册、手袋、宣传彩页,现场展示销售。

●推出“买三黄鸡抽奖活动”等。

●三黄鸡直销店营销,利用宣传画、工作服等促销方式鼓励进货。●大型超市节日营销,可在户外做巨幅,扩大知名度和美誉度。

(2网络推广: ●网站的建设与推广:可以建立电商网站营销。●实行网络团购。

●近年来,微博推广营销也开始兴起。(3广告推广: 可以在公交站台、网络上、短信、电视台、宣传年画等上面投放广告,特别是在电视和网络上投放更多广告,把品牌打响。

2.人员促销(1组建营销团队

专人负责大客户开发,寻找客户资料,建立客户档案,进行电话营销,是长期工程,以女士为主, 1-2人。

专人负责超市、直销店的开发与维护, 3-4人。

(2涉及送货和售后服务,应配置送货车一台,并在车上贴上广告,形成流动广告。

(3人员定位准确,分工明确,用人之长,各司其职,各尽其责,相应授权。业务人员待遇另议。

汽车销售活动策划方案概要篇11

1、总体顾问理念

住宅小区物业管理尤其是对高品质的、大型的住宅区的管理具有专业化、企业化、社会化、经营化的特点。杭州“浅水湾”城市花园是高层住宅小区,对于保安消防管理, 客户服务等工作有较高的要求。新金桥物业将发挥自身具备的人才优势和高档住宅物业方面的成功管理经验, 结合杭州当地实情, 建立一套符合杭州“浅水湾”城市花园物业管理模式的总体顾问管理概念。

新金桥物业坚持“以人为本”的管理思想“业主利益至上,安全消防第一”;“创一流的管理、创一流的服务、创一流的环境” 的管理理念将以卓越高效的物业管理为客户服务,创造一个“亲人、亲家、亲合、亲才”的四亲空间,为杭州人民营造“高雅、和谐、亲近、美好”的居住环境,以达到物业的保值、增值, 实现社会效益,经济效益的同步增长。

(1 整体设想与策划方案 a 项目特点分析 : 围绕总体顾问理念, 新金桥物业对项目进行了全面系统的分析, 存在以下几个特点: 1 智能化设施设备运行维护

“浅水湾” 城市花园作为杭州地区的高档的住宅区。拥有变频供水电子监控, 远红外报警等, 智能化设施设备, 因此对其管理和维护是维持整个小区运转的基础。安保防范

浅水湾城市花园总建筑面积打 23万平方米,并分多期开发,对安保防范工作提出了很高的要求, 且智能化安保设施的高效正常运转需要一个过程。新金桥物业确

保因管理原因造成的治安事件发生率为零。从我们长期管理高档物业的经验来看,良好的安保防范是衡量管理效绩的关键。清洁环保

作为一个主要以高级公寓为主的高档精品楼盘,环境因素是一个重要的指标。根据小区的整体规划, 绿化面积占较大比例, 这对绿化保洁工作产生了较大压力。公众形象

“浅水湾” 城市花园地处杭州市中心商业区内, 同时作为杭州市的高档精品楼盘, “浅水湾”城市花园必将成为公众关注的焦点。作为似心服务的物业管理公司, 其工作的方方面面在接受业主的监督管理的同时, 其工作成效将直接接受公众和媒体监督考评。新金桥物业力争不仅从硬件上更从软件上提高“浅水湾” 城市花园的整体公众形象, 真正做到经济效益、社会效益的双赢, 提升中联房地产公司的品牌形象。人才管理

“以人为本” 的管理思想, 不仅体现在对外服务管理上, 而且还体现对企业内部员工的管理。良好的奖惩措施和完善的培训体系是企业持久发展的动力之源。

b 管理办法

措施之一:智能化设施设备的专业化管理

发展新金桥物业规模优势, 充分利用新金桥公司总部工程设备部人力资源支持,实施对机电设备等方面的专业化物业管理,同时,在管理运作方面,加强智能化维护保养。

措施之二:“安保”的三防结合管理

在现场勘查, 查阅资料的基础上, 根据智能化防范的条件, 结合新金桥物业的安保管理经验,从实际情况出发,确立了前期安保管理以“人防为主,技防为辅” ,常规期安保管理以“技防为主,人防为辅,全面防范” ,重大活动安保管理以“联手警方,全面防范”的整体治安防范思路。同时结合“浅水湾”城市花园智能化情况, “三防”结合即人防、物防、技防相结合。“人防”上我们实施完整的保安防范体系, 由管理中心统一指挥调度, 强调多重结合, 即固定岗与流动岗

相结合,全面防范与重点防范相结合;“物防”上要根据现场实际情况,增设门禁等手段提高防范能力;“技防”运用“浅水湾”花园的智能化保安设施,如闭路电视,监视系统,红外线报警等,结合管理中心的统一管理,快速调度,确保治安防范万元一失。

措施之三:“科学高效的环保管理”

绿色环保管理在精心养护区内绿化同时, 注重对 “浅水湾” 花园管理处电梯厅等处绿化摆放;实施垃圾分流, 特别是各种办公设备产生的有毒有害废物(如复印机碳粉、硒鼓、电池等 ,以加强环保建设。在降低成本同时,以确保小区环境清洁, 植被完好, 全面加强小区环境文化和环保建设, 并在此基础上做好如下各项工作: 1 维护好已有的园林绿化, 实施全方位立体式绿化工程, 加强对小区内业主的环保意识的灌输,使每个人都自觉热爱小区的环境;2 垃圾分类收集,建立回收系统;3 统一规划小区的各种自然景观和人文景观。我们深信, 经过我们的努力和科学管理, “浅水湾”花园必将能通过 ISO1400环保认证,成为一个绿色环保的住宅小区。

措施之四:“装修综合管理”

新金桥物业在注重施工装修阶段的施工管理质量监督和配合验收, 保证施工质量的同时,对于小区内出现的二次装修,我们将通过亲情手段、行政手段、法律手段

等综合管理手段进行装修综合管理, 为确保小区内无一例违章装修, 我们强调预防为主,有错必纠。预防上,我们大力宣传培训,业主装修单位和员工进行装修制度、装修要求等方面的培训,明示制度,有据可依;在装修审批上严格把关、并明确双方的契约关系, 不讲情面, 不留缝隙。加强追踪监督、采用经理、工程部、保安员齐抓共管的方法,将违章装修消灭在萌芽状态。

措施之五:“立体形象管理”

“ ISO9001质量管理模式” —— 新金桥物业总部专设质量技术监督部, 依据 2000版的 ISO9002标准, 对 “浅水湾” 城市花园的各项物业管理运作进行监督和评定, 发现问题,及时汇报,及时处理,及时总结。

“全面服务,满意 100”—— 新金桥物业将发挥在住宅小区管理的丰富经验和人才优势,为业户提供方面齐全的物业管理全面服务。

“服务窗口统一化” —— 新金桥物业将在小区内设客户服务中心, 统一对外服务, 除各项报修、投诉处理等日常事物协调,还小区业主提供各类 VIP 服务。同时, 它还负责对外的公共形象、营销策划、大型活动协助和与业主和各执法单位、政府机关各项工作的协调。从而提高物业管理整体服务的效率,保证信息的畅通, 使小区内的业主在安全舒适的环境中居住生活。

措施之六:“人才多层次的管理”—— 高档的物业需要优秀的物业管理人才。新金桥物业将在派出高级项目经理和各类高级工程技术人员等人才的同时, 注重吸纳杭州当地的优秀管理人才, 并严格实行资质管理, 确保各类岗位人员的专业素质和综合素质。在保障人才素质的同时, 新金桥物业更注重人才本土化和人才梯队的建设,为“浅水湾”城市花园下一步发展提供坚实的人才基础。

2、争创“省级物业管理优秀单位”和“全国物业管理优秀单位”实施计划(1 各项基本管理制度的建立

我司将根据建设部《全国优秀管理小区标准》和《浙江物业管理优秀评分标准》以及我公司管理住宅小区的经验建立一套适用于 “浅水湾” 的各项物业运作手册。它包括保安、保洁、绿化、内务、工程、客户服务等所有有关的物业管理内容。

(2 各项基本管理制度的实施

为保证各项制度的有效实施, 根据质量体系文件的要求, 对新招聘的员工进行全面的培训, 并进行考核, 确保应知应会, 并开始严格按照各项工作标准实施, 同时根据工作考核标准进行考核,保证各项制度的有效实施。

(3 浅水湾各项硬件设备的标识

根据标识管理的规定对浅水湾项目管理、服务、工程设备, 小区内部及周边环境、交通标志、人员等进行标识,确保在需要追溯的情况下可以实现追溯性。

(4 创优的联系准备工作

按照的具体的时间安排, 结合 “浅水湾” 实际情况制订创优各条线细步工作实施计划组织项目工作人员学习领会达标创优的有关文件分解实施小区硬件整改包装工作。小区员工进行达标创优培训

(5 工作整改

公司达标创优领导小组对小区进行第一次内部检查并进行整改创优工作申报工作,实施全面创优小区检查的现场演练

(6 迎接创优评比

a 建立科学完善的物业管理制度。