教师实习工作经验总结

教师实习工作经验总结（通用10篇）

教师实习工作经验总结 篇1

总结实习工作经验，发扬我院教师教育的优势和特色

－2008年度教育实习工作总结

尊敬的各位领导、各位评委专家、老师们、同学们：

大家下午好。

随着优秀实习生汇报课总决赛最后一位选手走下讲台，我院05级本科、06级专科各师范专业学生的教育实习工作圆满结束了，353位指导教师，55位带队教师高质量地完成了各自的实习工作任务，2086名实习生顺利、安全地返回学校，并取得了良好的实习成绩，在这里，我代表教育实习办公室向担任本次总决赛评判工作的各位专家表示崇高的敬意，向353位指导教师在8周的教育实习工作中的辛勤劳动表示衷心的感谢，向全体实习生取得的良好成绩表示热烈的祝贺。下面我对本届教育实习工作做简要总结。

一、基本情况

本届教育实习共涉及外国语学院、教育学院、艺术与传媒学院、信息工程学院、中文系、法政系、历史系、数学系、物理与电气工程系、化学系、体育系、地理与旅游系、生物科学系13个院、系，英语、中文、政教、历史、数学、物理学、化学、体育8个本科专业，英语教育、小学教育、心里咨询、音乐教育、教育技术、语文教育、思想政治教育、历史教育、数学教育、物理教育、化学教育、体育教育、地理教育、生物教育14个专科专业，2086名实习生分赴55所实习学校开展实习工作，其中邯郸市区内44所实习学校，接纳实习生1894名，各县实习学校11所，接纳实习生192名；中学41所，接纳实习生1633

名，小学16所，接纳实习生453名。整个实习工作共涉及指导教师353人，带队教师55人。实习工作从2008年9月1日开始，10月26日结束，历时八周。

二、工作过程回顾

1、前期工作 8月29日，刘明生副院长主持召开我院教育实习指导委员会全体委员会议，对本年度的教育实习工作进行了详细安排和部署。

实习办公室根据往年教育实习工作的经验和教训，详细梳理了教育实习工作规范，并结合教育实习工作中实习生经常遇到的教育理论和教学常识方面的疑惑或问题，重新修订了《教育实习指导手册》和《教育实习工作手册》，制订了《邯郸学院教育实习安全工作实施方案》。

召开相关教学单位主管主任（院长）、带队教师、实习队长等一系列专题会议，进行广泛动员，围绕工作程序、工作要求、安全常识等进行全方位的工作培训。

各系（院、部）教育实习指导小组，按照学院教育实习办公室的统一安排，结合专业特点周密谋划本单位的实习工作，制订详细的执行计划。

2、校内的一周准备

在各教育实习指导小组的领导下，各系（院、部）精心组织了校内一周的实习准备工作。主要工作内容包括：召开全体实习生和指导教师动员会，聘请有关专家举办有关中学教学知识讲座，展开最后的、全方位的教学基本功突击训练，指导实习生进行说课和试讲，上好过关课。

3、在实习学校的实习工作

9月8日全体实习生相继进入实习学校，各实习学校对我院实习生给予了热情的接待，并对实习生的工作和生活进行了周密的安排。根据实习工作计划和各实习学校的安排，实习生跟随原任课教师进行了一周的课堂教学见习，并在指导教师的指导下，进行备课、写教案，正式登台讲课前进行了反复试讲。9月15日，即教育实习工作的第三周开始，实习生相继走上了讲台，开展了教育实习的主体工作—课堂教学实习。

10月16日，实习生停课开始实习总结，到10月22日实习生撤点前，每位实习生，按照实习工作安排，整理了2篇优秀教案、10篇实习工作日记、6篇听评课记录、1篇说课记录、1篇专题研究报告、1篇班级工作见习报告，并认真填写了实习成绩考核表。10月22日，实习生相继撤点返回学校。

期间，教育实习办公室组织召开带队教师会议2次，实习队长例会4次，协调工作进程，交流工作经验；同时，教育实习办公室工作人员还巡回到各实习学校服务工作，与各实习学校领导交流情况，协调工作。

4、实习生返校后的总结工作

实习生返校后，整理提交书面实习材料，积极准备汇报课，各教学单位以擂台赛的方式，听取每位实习生的课堂教学实习汇报。经过初选、预赛，最后全校共有近70名优秀实习生参加了学院组织的汇报课决赛。期间指导教师参照实习生的讲课情况、书面实习材料情况，评定了实习生的实习成绩，评选了优秀实习生和优秀实习队长。

经过上述四个阶段的工作，本届教育实习工作圆满结束了。

三、取得的主要成绩

1、全体实习生安全地返回学校。整个实习过程中未出现任何恶性事件或交通事故，这是本届实习工作的最大成绩。这最大成绩既凝结着各教学单位实习工作指导小组领导和老师们的心血，更凝聚着广大带队教师的辛勤汗水，同时也是广大实习生自重、自爱的具体表现。

2、全体实习生圆满地完成了实习工作任务，并取得了良好的成绩，没有一名实习生掉队。由于各教学单位，尤其是教学法教师在教育理论和教学技能教学中的创新工作和精心安排，特别是本届实习生经过了两个短学期的实践训练，造就了实习生较为深厚的教育理论基础和扎实的教学基本技能，再加上广大指导教师的精心指导和实习生的共同努力，才保证了所有实习生都能以良好的成绩完成教育实习任务。

3、实习生的良好表现受到各实习学校的好评，维护了我院的办学信誉和良好形象。广泰中学李晓霞副校长深情地说：“我们第一次接受邯郸学院的实习生，这第一次就让我们感受了邯郸学院学生的美好风采，实习期间他们不仅帮我们做了很多工作，还为我校的发展提出了许多好的意见和建议”。和平东小学校长更是对我院实习生的奉献精神和良好的业务能力大加赞赏。永年明山学校刘校长在我们联系实习工作的时候，接受实习生还表现的有些勉强，可是，当我们去接实习生的时候，他拉着我们的手说：“明年一定要派更多的实习生来我校实习，他们不仅帮我们做了许多工作，还带来了新思想、新理念”。去大名接实习生，实习生上车以后，前来送行的学生们围着我们的班车默默地抹眼泪，当班车启动的时候，许多送行学生一边挥手，一边失声痛哭。可以说，我们每到一所学校，实习学校的领导和老师们都对我们的实习生赞赏有加。

4、开辟了11个新的实习学校，壮大了我院教育实习基地学校的数量。随着我院办学规模的扩大和教育形势的变化，长期以来我院学生集中在邯郸市区内实习，已经影响了实习质量。为了改变这一现状，扩大实习基地范围，今年我们在大名、永年、武安、涉县、馆陶五个县市开辟了11所新的实习基地学校，积累了下县开展实习工作的经验。

5、我院指导教师在实习工作中表现了无私奉献、勤奋敬业的优秀品质 353名指导教师在指导实习工作中可以说面临多方面的困难，其一，由于办学规模的扩大，广大教师的教学任务繁重；其二，我院刚刚升本，许多课程对于我院教师来说又都属于新开课程，备课任务更加繁重；其三，目前我院正处于迎评促建的关键环节中，每位教师都承担着繁重的评建工作任务。虽然这样，353名指导教师牺牲节假日，甚至废寝忘食，严把实习质量关，表现了对党的教育事业高度负责的态度。带队教师更是认真负责，勤奋工作，可以说55名带队教师为实习工作操碎了心。

6、涌现了一批优秀实习生和优秀实习队长。本届教育实习共评选出优秀实习生315人，优秀实习队长16人；教学基本功比赛中共评选出一等奖获得者20名、二等奖46名、三等奖66名。

四、存在的主要问题

1、个别实习学校实习生上课少，一定程度上影响了实习质量。

2、个别实习生对实习工作认识不到位，以各种理由逃避实习工作或拒绝参加学院统一组织的教育实习工作。具体表现有：以不当教师或考研究生为由，直接提出拒绝参加教育实习工作；以就业需要为理由要求自己联系实习单位；请病假或事假逃避教育实习工作。我们坚持“教育实习是师范专业学生的一门必修课”，所以，不管学生以后从事什么工作，既然当初选择了师范专业，按照我国目前的教育体制，毕业的时候都要获得教师资格证，学校就有义务把学生培养为合格的准教师，而合格的准教师必须保质保量地完成教育实习工作任务。按照这一原则，我们经过耐心的说服，保证了每位实习生正常参加实习工作，维护了实习工作秩序。

3、实习生的业务知识和能力上还存在着不足。其一，专业知识还不是十分扎实，课堂教学中有时还会出现知识性的错误；其二，分析和把握教材的能力还有欠缺；其三，应用现代教育技术的水平有限；其四，教学基本功还有待进一步提高，尤其是粉笔字和教学简笔图的应用能力急需提高；其五，组织教学的能力不高；其六，个别实习生普通话不过关，影响教学质量。

4、个别实习生在实习工作中对自己要求不严，不认真学习，不注意个人言行，损坏了个人形象，也一定程度上影响了我院的声誉。具体表现有：有的实习生不虚心接受指导教师的指导，自以为是；有的实习生以各种理由推脱工作任务，特别是个别本科实习生竟然堂而皇之地以考研究生为由推脱指导教师指派的实习任务，甚至个别实习生假借学院的名义，拒绝接受实习工作任务；有的男实习生留长发、女实习生化浓妆，受到实习学校的批评等等。

老师们、同学们，本届教育实习工作结束了，回顾整个工作，有成绩，也有不足，成绩是主要的，问题是个别的，我们必须认真总结经验，发扬成绩，更需要我们正视不足和存在的问题，并深刻挖掘问题存在的原因，以不断改进和完善我们的工作。我们坚信，经过我们共同努力，我院教育实习工作中的特色会更加明显和突出，我院教师教育的能力会不断增强，我院的办学信誉会不断提高，我们共同期待着。

谢谢大家！

教师实习工作经验总结 篇2

一、“先成人, 再成材”, 树立成人观念

这是我担任教师工作培养学生的一个重要原则。只有先成人, 才能真正成材, 也唯有如此, 才能做到全面发展。围绕成人教育, 我一方面利用政治课堂教育的优势, 另一方面加强正面教育和侧面引导, 利用谈话、主题班会、板报、班干会、团支部会等形式进行长期的和坚持不懈的教育。同时, 我还把学校教育延伸到家庭, 配合家庭搞好对学生的全面教育, 和家长一起向学生进行怎样做人的教育, 使之深入思想成为一种成材的内驱力。

二、“用灵魂去拨动学生的心灵”, 尊重感化学生

真正尊重学生人格, 这样才能打开学生心扉。针对不同类型的学生, 提供不同的表现能力的机会, “全面唤起学生的心灵”。每个班级都存在着所谓的“学困生”, 违反纪律似乎是他们的家常便饭, 教师与他们稍一接触, 好像有点效果, 略一深入, 竟连家长到校也不奏效。面对他们, 我不是采取惯用的批评、说教和找家长的方式, 而是采取了主动出击的方式。在学习上的困难, 我为他们提供解决的办法;在生活上的困难, 如生病、经济上有困难等, 我直接为他们解决后顾之忧。我深入他们的宿舍指导他们整理内务;课余时间找每个学生谈心;抓住人人都有上进心的心理及时给予表扬;班会时给他们创造发言表现的机会。这样一次两次, 我坚持不懈, 不厌其烦。人非草木, 孰能无情?时间、耐心和情感之泉能浇灌出希望之花。现在他们在各方面都有了很大的起色, 早自习成了班级上来得最早的学生, 期中考试时有3名学生进入了班级前十名, 成了班级学生学习的成功的典型。这个过程也建立了我们深厚的师生感情。

三、“学会做情绪的主人”, 保持心理平衡

中学生处于心理完善的特殊时期。他们此时的心理常常出现“断乳期”, 表现为自我意识增强, “成人感”突出, 渴望自主, 喜欢自我表现。另一方面又表现出幼稚的特点:偏激、易激动、好冒险, 存在着想解决而又解决不了的矛盾。如果再加上“升学”的高压, 会使其心理焦虑过度。因而教师要重视帮助学生平衡心理状态, 使其有效调节和控制个人情绪, “胜不骄, 败不馁”, 尽快找到缓解精神紧张的途径, 排除自我压抑。

教育学生保持健康心理对于他们的学习生活起着重大作用, 它使学生保持心理平衡, 即有自我控制能力, 有适度的情绪, 不过悲、过喜、过忧、过怒。能用积极的情绪战胜消极情绪, 不使消极情绪、过激情绪维持较长的时间。能始终保持热情饱满、乐观向上的情绪, 而摆脱低下猥琐、泪丧悲观的情绪, 更不会反复无常。这样的学生才是能顺应时代要求的人才。

四、“学会倾听”, 了解学生的内心世界

要想做好教师的班级管理工作, 了解学生的内心世界也是非常重要的。那如何去了解学生呢?在形式上除了采用常见的班会课、讨论课外, 我认为收益最大的是写周体会。青少年内心世界逐渐丰富、复杂, 不太容易将想法说出来, 但在自己的周体会上他们却会有所流露, 师生情感可以在这里交流。这能帮助他们塑造良好的个性, 同时班级学生也会对教师的工作提出一些平时不敢提的建议, 是教师自我检测的镜子, 最终可加强班级管理。

俗话说:“情不通则理不达”。心理教育需要爱的情感, 需要对孩子的满腔热情。教师要用爱的情感去打开孩子的心扉, 努力和他们建立朋友式的友好信赖关系, 让他们解除任何不必要的心理负担, 让他们拥有健康的心理, 健全的人格, 增强承受各种心理压力的能力, 以迎接明天社会的严峻挑战!

教师实习工作经验总结 篇3

学科教学知识（pedagogical content knowledge，简称PCK） 的概念最早是由舒尔曼（Shulman）于1986年提出来的。在这一定义中， PCK包含有四种主要成分：教师关于一门学科的教学目的的统领性观念；关于学生理解的知识；课程内容组织的知识；特定课题的教学策略和表征的知识。

如何让实习生尽快适应真实的学校体育教学，成为一位基本合格的体育教师？这个问题是体育学科“教师教育”研究的一个重要关注点。笔者近三年带教实习教师12名，根据带教中的观察与访谈，笔者以为，让实习生获得体育学科教学知识（PCK）是重中之重。

本文的概念内涵及研究对象：

实习教师：实习教师是到初等或中等学校进行教育和教学实习的各级师范学校高年级学生，实习学校所给之称谓。为了便于材料收集，实习教师（共四人，分别以S1、S2、S3、S4为代号）为一组研究对象，其中S1、S2来自省属重点师范院校，S3、S4来自地方师范学院。

经验教师：笔者未能找到关于“经验教师”的严格定义，本文选择的“经验教师”是指教龄满15年以上并且已经取得中学高级教师职称的体育教师。本文以所在学校体育组2名符合“经验教师”条件的人选作为另一组研究对象（以J1、J2为代号）。

在研究过程中，笔者采用了文本分析、录像带分析、参与式观察、深度访谈、测试与问卷调查相结合的方法。

二、体育实习教师与经验教师PCK的区别

1.关于体育与健康学科的教学目的的统领性观念的区别

体育与健康观的调查主要是从体育与健康的本质、体育与健康的价值、对“竞技体育与健康体育”的认识这几个方面着手，以问卷调查为主。在分析调查问卷时发现：实习教师和经验教师对体育与健康价值的认识、运动技能的作用基本持相同观点。在体育与健康的本质上，J1老师和J2老师略有分歧，四位实习教师回答趋向一致，基本接近《课程标准》的陈述。认可本学科是一门以身体练习为主要手段、以增进中小学生健康为主要目的的课程。J1老师与实习教师观点接近，而J2老师对竞技体育的训练有一定的偏好，认为：为了提高学生的身体素质，竞技体育还是需要一定数量的保证。

实习教师对课程性质的理解比经验教师更接近《课程标准》，大约可以做以下推测：（1）实习教师在师范院校接受了较为扎实的理论学习；（2）经验教师对《课程标准》没有认真学习，或者对这一标准并不认可。但笔者与实习教师的交流中发现，他们对学科性质的理解还仅仅停留在文件的字面理解上，而两位经验教师虽然表述不如实习教师准确，但很明显的是，他们对学科性质的理解并不拘泥于字面意思的表达，他们更看重学科内容向学生传授的两次转化过程。第一次是把学科内容转化成具体的教学设计，第二次转化体现在课堂教学中，也就是由静态的教学设计向动态的课堂教学转换，转换过程往往熟练、自如，不着痕迹——这也许是实习教师与经验教师PCK存在的一个区别。

2.关于学生理解的知识

教师关于学生理解的知识可以从两个层面分析，一是对特定课题的理解的知识，主要指教师知道学生对于这一课题，已经具有的知识理解是什么，理解的层次是什么，典型的误解是什么……二是对于一节具体课的理解，具体表现在：教师设置的教学任务，是否建立在学生己有的知识与经验之上，教学策略是否体现了学生可能的理解方式、运动的策略以及失误，是否把运动技能以及运动量控制在学生能够接受的范围内……

笔者对实习教师和经验教师均采用了录像带观察来分析教师关于学生理解的知识，主要看教师对教学任务的组织和实施情况，以此来推断任务与学生理解的匹配程度。

初一双杠教学的主要教学内容是双杠支撑分腿坐前进。初一学生对于提高自己身体素质的各种练习有着强烈的好奇心和较高的学习热情，但初次接触双杆器械，存在畏惧心理。

四位实习教师在上课时很少讲解，他们不断的向学生示范动作——他们身体运动素质明显优于经验教师，把双杆技术展示得淋漓尽致，但是，他们是按照运动员训练的方法在指导学生，因而领悟能力或者运动能力强的学生进步很快，中等以下的学生往往无法领会，学生两极分化严重。

两位经验教师在教学时都没有直接让学生在杠上练习，他们的教学设计是这样的：J1老师在学生上杠前在软垫上分腿坐前进（10次×2组），行进间前踢腿跑（15米×2组）；J2老师让学生在软垫上分腿坐前进（10次×2组），俯卧撑练习（10个×2组），两人都让学生在杠上做支撑摆动练习（10次×2组）。教师也有动作示范，但并不多做，而是发挥体育委员和班上体育骨干的作用，根据个体差异选择性地完成练习内容。

案例分析：两位经验教师采用垫上分腿坐前进练习，是为了让学生模拟练习、熟悉分腿坐前进的动作，有利于杠上动作的完成，俯卧撑练习可以为双杠的支撑动作打下基础。学生能够在一节课内改进、提高多项技术、技能，这样能够调动学生主观积极性，有利于教学目标的达成。发挥体育骨干的作用，是为了培养学生自主练习的能力。

实习教师的运动技能虽然很突出，但课堂效果并不好，这说明：当个人的体育运动技能达到一定水平之后，高超的运动技能对课堂教学的影响不大。S1、S2两位实习生还因为学生学习缓慢而迁怒于学生，以致学生产生畏难情绪。因而，笔者以为，师范院校的理论学习方式也许不应该仅仅是静态的书面呈现，将理论转化成可以操作的学科教学知识，提高他们的教学能力也许是一个难题，但却应该是一个方向。

3.关于课程内容组织的知识

对于特定的课题，教师需要对作为教学科目的学科结构进行分析，在分析中确认与该课题相联系的课题，理顺它们之间的逻辑关系，确认学生己经学了什么，将来还要学什么，从而确定关于该课题需要教什么，把与该课题相关联的内容进行适宜的整合。

当前，体育教学大多以田径、球类、体操等现代体育项目为主要内容，较少考虑学生——尤其是女生是否喜欢这些内容，如何让学生接受、喜欢这些内容是教师课程内容组织能力的重要表现。

四位实习教师在初二进行篮球和中长跑教学时，面对学生，尤其是女生的不配合几乎是一筹莫展。但J2老师却把这些教学内容用一个小小的三门球揉合在一起。三门球融合了篮球、手球、足球等球类运动的特点，是一项集奔跑、跳跃、投掷等多种运动形式和能力于一身的运动项目。J2老师让男女生随机配对，进行攻防小比赛，学生热情高涨，取得了很好的效果。

四位实习教师尽管一再告知学生，田径运动是开展其他运动的基础，可这些说教并不能很好激发学生的学习兴趣。J2老师的办法给了我们一个启示：我们应该跳出单纯田径教学这个圈子，在深受学生喜爱的运动项目中寻找、挖掘那些含有田径特性的内容，再把两者有机地结合起来教学，使其两种教学内容相互渗透。这样可以整合教学资源、丰富教学内容。男女生随机配对比赛，也考虑到了学生之间的团队意识，实习教师这方面的PCK知识则远逊于经验教师。

4.关于特定课题的教学策略和表征的知识

四位实习教师中，S1、S2在教学设计中没有写教学方法，S3、S4略有涉及。J1、J2老师都考虑了讲练结合、动作示范以及出现的时间学生练习的动作延搁等等。有趣的是，S3、S4在他们的教案（教学设计）中，自己选择的教学方法，在教学实践中并没有出现。访谈时发现：他们对自己写的术语理解并不正确，甚至是误解的。笔者以为，在高校的相关课程中，不需要在一些尚不成熟，或者有争议的名词术语上过度纠缠，这容易导致实习教师出现职前与职后概念系统的混乱，对他们今后PCK的形成产生不利的影响。

课堂教学之后，实习教师，都没有教学反馈以及教学后记，J1、J2老师都简练地写下他们对自己课堂教学的反思与感悟——这是教师教学知识增长的最重要来源之一。

三、体育实习教师培养的相关建议

本文虽然是从四个不同的角度分析了实习教师与经验教师PCK的区别，但实践中，这四个方面很难给予明确的切割、分离。目前，体育学科“教师教育”实际上是分成两块，一是职前的“师范教育”，一是职后的“继续教育”，两者之间缺乏必要的沟通与交流。体育师范生的“实习”过程，恰恰是由职前教育向职后教育的一个重要的过渡阶段，在这个阶段发现实习生的一些问题，如果能够及时反馈给高校及其本人，对他们PCK的发展无疑是有重要帮助的。但目前来看，师范院校要求的实习评价还比较空泛，没有要求带教老师对实习生各方面的发展给予定量的分析，甚至也没有要求进行定性的描述——这也许基于两方面的考虑，一是为了减轻带教老师的任务；二是，目前体育带教老师的定量分析或者定性描述能力也不强。在目前这种现实条件下，笔者建议：

1.师范院校的职前教育中，需要加强案例教学，分析同一教学内容的不同案例，从中概括得出作为公共知识的、普适性的特定课题的PCK，把这些PCK积累起来，做成PCK知识库。

2.中小学带教老师则针对实习生各自的特点，运用案例教学或采用行动教育模式，促使实习生从每一节课的细小改变中逐渐积累，并最终形成自己独特的学科教学知识。

销售实习工作经验总结 篇4

(一)了解企业基本情况;

(二)熟悉公司基本业务;

(三)制定活动计划。

二、结论

实践对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实践，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受能力。

学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

内容摘要

经济危机下的企业老板永远都在做一件事情，不少企业老板发出了慨叹：市场越来越难

做了。但是并不是说无法做，关键在于企业如何在竞争对手林立的市场中，发掘新的市场并将之做大做强，你的生意不好并不代表别人的生意不好。别人生意好也会说不好做，怕你学去别人商业机会。企业要在没有硝烟的市场竞争立于不败之地，就必须具备强烈的敏感性，对企业内外环境时时留心、事事用心，做“千里眼”、“顺风耳”，才能使企业成为市场的弄潮儿、同行的领头雁。

一、实践目的

1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

2、锻炼自己的实践工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。

3、通过毕业实践接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神?培养素质，明确自己的社会责任。

二、实践时间：__年6月

三、实践地点：迅捷通讯旗舰店

四、公司概况

迅捷通讯旗舰店成立于__年，员工80余人，旗下有华硕专卖店、苹果专卖店、三星专卖店、联想专卖店并且拥有自己的公司的网店。我工作的华硕专卖店位于____。本店专业研究、制造、组装、销售计算机整机及其周边产品?代理批发电脑组装所需各种硬件及配件。代理华硕品牌电脑销售?批发零售华硕主板及华硕ATI和NVIDIA各系列显卡。

五、实践内容

我主要负责的就是网店上的网络销售华硕电脑。在各大网站平台上推销华硕电脑产品、

及时回答顾客对产品的各种问题及与新疆各大团购网合作销售华硕电脑产品。

进入公司够通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先对我们进行基本的电脑销售培

训。同时也教我们去组装电脑。负责培训的工作人员首先给我们讲解大概的电脑安装顺序，电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，而且组装起来更加迅速。经过几次真正实践，我熟悉了电脑各个硬件，并且就是要记，住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步飞快，软硬件更新速度日新月异，面对一大堆电脑部件的信息，要想很快记住还是有一定难度的。接下来接受网络销售中的礼仪和态度。整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。

培训之后，正式开始接触网络销售了。通过在网络上平台不断向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的。这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我的口才。在这一个多月的实践当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。

在实践的过程中，态度要求也很高。首先要让自己的语言亲切，这样能给顾客留下一个

良好的印象。这也让我深刻的了解到无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。

六、网络销售与传统销售的区别

1.网络销售概述

网络营销促销的特点:? ?

网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息?以启发

需求引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。它突出地表现为以下三个明显的特点： 第一，网络促销是通过网络技术传递产品和服务的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在现代计算机与通讯技术基础之上的?并且随着计算机和网络技术的不断改进而改进。 第二，网络促销是在虚拟市场上进行的。这个虚拟市场就是互联网。互联网是一个媒体，是一个连接世界各国的大网络，它在虚拟的网络社会中聚集了广泛的人口，融合了多种文化。 第三，互联网虚拟市场的出现，将所有的企业，不论是大企业还是中小企业都推向了一个世界统一的市场。传统的区域性市场的小圈子正在被一步步打破。 ?

2.结合企业实际分析网络促销和传统促销

我每天在各大网站平台上推销华硕电脑产品，让我认识到网络销售也许不像传统销售那

么正式。不需要衣冠整齐、不需要必须面带微笑，在推销产品的过程中你的肢体语言可以随意表达，但是我也感觉到了网络销售的难处。因为是在虚拟的网络上，让一个陌生人去相信自己的网站上的虚拟的产品真的很困难，在没有人与人见面的接触情况下，只能依靠语言和网站的宣传去展现自己的产品是需要非常诚恳的语言和态度的。由于互联网强大的通讯能力和覆盖面积，网络促销在时间和空间观念上，在信息传播模式上以及在顾客参与程度上都与传统的促销活动发生了较大的变化。

七、为企业策划的新型网络促销系统活动

通过顾客对网店上不同型号的电脑的浏览量和点击量，我发现顾客对_54系列的电脑

关注度比较高，尤其型号_54_I235HR-SL关注度最高。所以我为公司策划的活动就是针对本款笔记本。

想要销售出去，那么就要让顾客看到我们的产品，怎么让顾客看到我们的产品呢不可能

去让顾客直接搜索我们店吧。所以我认为应该把本店本型号电脑在淘宝上各个比对参数上应争取弄到第一。因为有的顾客喜欢按价格低到高排序、有的顾客喜欢按销量的从高到低排序、有的顾客喜欢按人气或者信用从高到低排序。所以第一步就是怎么去各个参数排到前几名。 第一价格 我们需要在各大网站销售平台上去和同类产品去比较价格，去寻找我们的劣势在维持利润的同时把我们的劣势变成优势，也就是降价。

第二销量 当然价格降低了又能满足了客户各种合理需求，销量自然会上升一些。但是这可能远远不能满足现在竞争日益激烈的网络销售。所以我们也许需要在维持可信数字的同时自己通过虚假购买去提高销量?当然这么做也许有点违背道德?但是我认为只要你的产品好顾客是会原谅的。再说在现在这个激烈的竞争市场下，这是个看似不大光彩但很被常用的的办法。

第三人气和信用 这一点在我们去完成的销量的提高的同时都是可以提高的?但是最重要的一点那就是我们的产品要好?因为这样真实的顾客和竞争对手才不会有机会给我们差评，因为有一个差评?前面的基本白做啦。 完成上面的步骤顾客基本就可以看到我们的产品啦。当然顾客不可能看到我们的产品就会购买，他们还需要对比。顾客的对比基本就是围绕店家态度和产品介绍来的。产品介绍就所以需要一个好的网站，这就需要做一个很好的网站设?要突出产品的优势、显示详细产品的参数、展现产品的高清图片。这就出现了一个问题?产品图片太多会引起网页加载过完?也许在等我们店网页打开的同时顾客已经流逝了。所以产品介绍中不需要什么图片都往上放，需要我们精细的筛选，筛选几张有代表性的图片。下面就是店家的态度，这个需要我们销售人员的言语要真诚亲切。我想我们店在这方面做的挺好在刚进公司初期我也专门经过这方面的培训。

我们在需要做的就是加大宣传力度，我们可以在各大出名网站做一些网络广告并且加上超链接。争取在百度等搜索引擎上排上前几名的位置。

随着现在移动互联网的热门，也可以在移动互联网上进行一系列的宣传广告，例如微信、UC浏览器等。

我想通过我上面的一系列步骤后，我们店的电脑销售量一定会有一定的上升的。

八、实践心得

公司规模较小，正处于发展阶段，我也发现了公司存在的一些问题如，员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不是很高。

教师工作经验总结 篇5

大学本科学历，数学教育专业。

9月至今，在××县××中学从事数学教学工作×年，该老师在我校任教期间能履行教师岗位职责，顺利完成教育教学工作，教学效果明显，教学成绩突出，具有较好的教学经验和教学基本技能。

20XX年9月至7月担任两个毕业班数学教学任务，此期间，更是兢兢业业，认真备考，付出自己大量业余时间加强学优生的辅导，教学深受学生的喜欢，在20的学业水平考试中，××老师任教的两个班级的数学成绩稳中有进，其中××同学以90多分的优秀成绩，超出预定85分的目标。

以上经历表明该同志已具有1年以上教育工作经历，符合应聘条件。

特此证明

××县××中学

教师个人工作经验总结范文 篇6

渊泉小学 教师：张 婧

一、师德表现

关心集体，以校为家。响应学校号召，积极参加学校组织的各项活动，注重政治理论的学习。配合组里搞好教研活动，抓住每一个学习的机会提高自己的业务水平。每周按时参加升旗仪式，从不缺勤。服从学校安排，人际关系融洽。关心、热爱学生，做孩子们的好朋友。自参见工作以来，我从各方面严格要求自己，积极向老教师请教，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。下面就参加工作以来的表现做以汇报。

二、教学方面

1.备课

积极参加教研室组织的教研活动，根据要求，提前两周备好课，写好教案。备课时认真钻研教材、教参，学习好大纲，虚心向同年组老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。为了上好一节课，我查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路，常常把工作带到家里。为了学生能更直观地感受所学的知识内容。

2.上课

上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。培养学困生的学习兴趣，有难度的问题找优等生；一般问题找中等生；简单些的总是找学困生回答。桌间巡视时，注意对学困生进行面对面的辅导，课后及时做课后记，找出不足。

3.辅导

我利用课余时间对学生进行辅导，不明白的耐心讲解，不会写字

就手把手地教，及时查缺补漏。并与家长联系，及时沟通情况，使家长了解情况，以便在家里对孩子进行辅导。

4.作业

根据减负的要求，我把每天的作业经过精心地挑选，适当地留一些有利于学生能力发展的、发挥主动性和创造性的作业。

三、德育工作

德育是学校工作中的重中之重，而班主任德育工作的秘诀就是“爱”。师爱是伟大的、神圣的。师爱是人类复杂情感中最高尚的情感，它凝结着教师无私奉献的精神。师爱是“超凡脱俗”的爱。这种爱没有血源和亲情，没有私利与目的，然而这种爱却有一种巨大的力量。

1.爱就是关怀。

师爱是教育的“润滑剂”，是进行教育的必要条件。当教师全身心地爱护、关心、帮助学生，做学生的贴心人时，师爱就成了一种巨大的教育力量。正因为有了师爱，教师才能赢得学生的信赖，学生才乐于接受教育，教育才能收到良好的效果。师爱要全面、公平。

2.爱就是尊重。

尊重、理解、信任学生是消除教育盲点的基础。尊重学生要尊重学生的人格。教师与学生虽然处在教育教学过程中的不同的地位，但在人格上应该是平等的，这就是要求教师不能盛气凌人，更不能利用教师的地位和权力污辱学生；理解学生要从青少年的心理发展特点出发，理解他们的要求和想法，理解他们幼稚和天真；信任学生要信任他们的潜在能力，放手让学生在实践中锻炼，在磨练中成长。只有这样，学生才能与教师缩小心理距离，学生才会对教师产生依赖感。

3.爱就是责任。

爱学生要深入地爱，爱学生要理智地爱。就是要严格要求学生，对学生不娇惯、不溺爱。对其缺点错误，不纵容、不姑息、不放任。师

爱既蕴含着强烈的情感色彩，又表现出深刻的理智，不仅着眼于学生目前的得失和苦乐，更注重学生未来的发展和前途。

教师实习工作经验总结 篇7

作为中学物理教育工作者, 强烈的责任感迫使我们不得不进入无限的思索之中。我们到底应该怎样做, 才能激发学生们学习物理的积极性, 才能培养他们学习物理的强烈兴趣, 才能从本质上解决他们学习物理的苦恼与无奈。以下是作者近几年在中学教授物理的过程中, 总结的一些经验, 与大家一起分享。

一、学会从欣赏的角度去评价每一位学生

面对新的课程改革, 我们的评价要多方面多角度的展开, 不能停留在只看学生学习成绩的好坏上。现在的教育改革要求我们改变教育理念, 建立新型的师生关系, 让教师成为学生学习活动的欣赏者。陶行知有一句话:“你的教鞭下有瓦特, 你的冷眼里有牛顿, 你的讥笑中有爱迪生。”这句话是在告诫我们, 对学生的评价要多运用一些鼓励的语言, 让学生感受到老师在欣赏我, 在期待着我, 这样才能增加学生的自信心, 才能使他们的学习成绩有所提高。

二、教师在日常的物理教学过程中, 要真正做到“以人为本”

学生是学习的主人, 教师是学习的组织者和引导者。教师在组织和引导的过程中要充分尊重学生的主体地位, 激发学生的主观能动性, 正确承认、认清学生之间存在的差异。同时教师还要高度尊重学生的人格, 尊重学生的自主性、主动性, 把学生作为真正的教育主体, 以学生为出发点和归宿, 以学生的发展 (包括知识、能力、个性、创造性等) 为中心, 一切教育措施和教育条件都是为了学生的全面发展与个性充分发挥而选择和设计的, 同时学生在教学过程中能够与教师一起选择、设计和完成多种教学活动, 做到师生互动、生生互动, 从而使学生成为学习的真正主人。物理教育的目标是多元化的, 其宗旨不是让每一个学生都成为物理学家, 但可以让他们有选择、有区分地掌握有价值的物理学, 以提高学生的科学素养。

三、教师在课堂上要积极培养学生的怀疑精神, 鼓励学生发问

在美国哈佛大学师生中流传着这样一句名言:教育的真正目的是让人不断提出问题和思索问题, 而怀疑是创新的心理动力, 是思维独立性、自主性的体现, 是发问的前提。我国物理学家周培源说过, “如果把牛顿力学看成是至善至美的, 相对论和量子力学就不会出现”。同样, 诺贝尔奖得主李政道、杨振宁通过怀疑宇称守恒定律的普遍性才着力研究弱相互作用下宇称不守恒并获得成功的。因此, 在物理教学过程中, 教师要大力激发学生的怀疑精神, 活跃物理文化的传播与发展。

四、教师的教学手段要现代化

信息时代知识更新的速度不断加快, 学生要学习的东西逐渐增多, 学校教育必须提高课堂教学的效率, 从扩大课堂教学的内容入手, 开阔学生的视野, 让学生在有限的时间里学到更多的东西, 而这仅仅依靠传统的教学手段是远远不够的, 我们必须充分有效地利用各种现代信息传输技术把有关学科的相关信息传递给学生, 使学生能利用这些信息去进行各种创新活动。

五、教师在日常的物理教学过程中要建立激励学生创新的教学评价体系

创新教育, 指的是以培养人的创新精

(上接第46页) 与家庭教育、幼儿园机构教儿童参与[M].中央编译出版社, 2002. (6) .

神和创新力为基本价值取向的教育, 其核心是在全面实施素质教育的进程中, 着重培养学生的创新意识、创新精神和创新能力。这里的创新, 与科学家、艺术家所从事的创新是有区别的。创新教育的“创新”是指通过对学生施以系统的教育和影响, 使学生能够发现对自己来说是新的知识、新的事物、新的思想和新的方法, 并掌握“发现”的方法, 具备“发现”的能力, 为将来成为“创新型”人才奠定全面的素质基础。

教师在日常的物理教学过程中要建立激励学生创新的教学评价体系, 需从两方面进行改革:一方面要改革教育内容, 增强考试内容的选择性, 让学生根据自己的兴趣、爱好、特长、能力选择不同的考试内容, 使学生的素质通过考试体现出来。另一方面要建立完善的评价标准, 评价标准就是“指挥棒”, 教师要根据评价标准去施教, 学生要根据评价标准去学习, 教育行政部门要根据评价标准去衡量一个学校的办学水平。评价标准应具有客观性、指导性和激励性。只有建立完善的评价标准, 才能发挥教学评价的导向和激励作用, 才有利于形成学生创新能力发展所必需的宽松环境和自由空间。

[5]国家教育部.《幼儿园教育指导纲要

摘要：针对当前在新课程改革的形式下部分学生逐渐对学习物理失去了热情和积极性的问题, 本文从五方面阐述了中学物理教师具体怎么样做才能解决以上问题。

关键词：新课程改革,学习积极性,物理教学,创新教育

参考文献

[1]金玉新.在中学物理教育中渗透人文教育[J].科技资讯.2008.28.

[2]李强.新课程改革下教师应引起的几点思考[J].黑河教育.

[3]张奠宙.杨振宁文集 (下册) [M].上海:华东师范大学出版社, 1998.

教师实习工作经验总结 篇8

一、自我敲打、坚守讲台

“万事只求尽心，尽了心也就能逍遥自在”，面对学生难管，工作难做的情况，我闭门细思，决定痛改前非。“成事在人，谋事在天”，一味地抱怨，于己于人于工作都是无益的。人有三等：上等为事未变而已先变，中等为事变已亦变，下等是为事变之后已不变（只站在那里骂）。我先做到说服自己坚守三寸讲台：不是学生难管，而是我方法少；不是环境坏，而是我适应能力差；不是工资少，而是我花钱多。通过自我敲打，心理自然平衡了几许，做起事来也就顺心悦意，工作效率也逐步提高。

二、取长补短，敢于创新

世界上再也没有比书更便宜的商品了，好的书是别人的智慧和结晶。几十块

钱就买到别人的智慧，这样便宜的事是绝不可错过的。一年来我亲临网上书城购书，其中教育教学类的有十余本之多，大多为国内名师的作品，主要有：《钱梦龙语文教学艺术》、魏书生的《漫谈班主任工作》（由于此书消化完毕，故在第一学期末送给了一来校实习的师弟）李镇西《心灵写诗——班主任工作日记》和苏霍姆林斯基的《给教师的一百条建议》等。谈这些书，方觉自己是井底之蛙，庸俗之人。虽然我一向不太相信名师，但是觉得他们所讲的方法不试一下，是绝不可妄作评论的。我厚着脸皮，大胆尝试他们的一些作法，不试不知道，一试方知是绝对的高招。

在班主任工作上，我学习魏书生同志树立这样的班级目标：“让事事有人做，人人有事做”，确立“正常化”走向“自主化”的班级管理方向。有目标，有方向，带起队来就有底，不会扶得东来西又倒——顾此失彼。班级的管理还有赖于班级的主人——学生。学生毕竟是班级的主体，管理班级离不开学生。我觉得一个班级的管理，先实现正常化，然后逐步向自动化过度，这样既培养学生的主人翁精神，也减轻班主任的压力。卫生有人管、纪律有人管，学习有人管，各人管一项，负责到底，形成班主任、班干部、学生的三层管理网络，人人参与管理，便于人人接受管理。班级要实现管理自动化，先要培养一批热心于班级工作的干部。班委会委员、科代表等，这些干部中最关键的是常务班长。一般来说，常务班长是由我本人任命的。只要具备有以下三方面的能力，我便选他为常务班长：一有组织能力，二心地善良、胸怀开阔，三是头脑聪明、思维敏捷。这样的学生一般都有较好的人际，能够首先团结一部分人。我的做法是，做好常务班长的思想工作，让他树立自信，指导如何组建班委会和选拔各种管理员。班级从纪律、卫生，到出勤、学习、体育、劳动、集体比赛、都由常务班长总负责。时机一成熟，当班正常化的时候，指导常务班长写好学期工作计划，制定班干部、管理员工作制度，以便指导规范其它班干部、管理员开展工作。

我在班里增设几个的班级管理部门，如“饮水管理小组”、“日报出版小组”、“班风管理小组”等，使更多的学生参与班级的管理，学生有正事做，邪事自然就会少一些，而且班主任身上的担子便会轻一些。

在较复杂的问题上，学生初次做时确实一点经验都没有，我便当当他们的顾问。如常务班长不懂得如何安排其它班干部开展工作，我给她提供一张工作分工表，让她根据分工表做好安排。

班干部怎样活动，自己在台前幕后观察，发现漏洞也不到前台，待休息时再加以指导，或如同教练要求暂停一样，悄悄到班干部身边面授机宜。

没娘的孩子早当家，那是逼出来的。倘若孩子的父母亲和班主任都立足于培养学生的自主能力，当好后盾、顾问、导演，那么孩子们的自主能力一定比自然逼出来的要更强一些。

通过努力，一年来三（6）班班风良好，同学讲文明懂礼貌，多次受到学校领导的表扬，连食堂的厨师也称赞三（6）班的同学知书达礼。在学校组织的各项比赛中三（6）班同学也取得较好的成绩，如庆五·四的文汇演，班里的许恭纯和张琳两位同学演唱成绩居全校参赛选手之首。班里的日报出版小组共出版日报120期，班级文化建设上取得了较为突出的成绩。

活到老，学到老，人不可不学，不学则不进，何况身为教育工作者，未能积一井之水，也得有一桶水。盗他人之学问，化为已有，取他人之长补已之短，努力学习，锐意进取，竭力创新。在教学工作上，我立足于学生学力情况，努力改进教学方法。通过向魏书生、钱梦龙和李镇西三位同志教学经验的学习，我从实际出发，尝试各种方法，使教学更加贴近学生的实际。我坚持“用生活去理解语文，用语文去品味生活”的原则，将学语文和学生的日常生活结合起来，更加有效地调动了学生学习的积极性。比如现代诗歌的教学是一个大难题，学生往往很难用抽象思维去理解，如学习《星星变奏曲》这一课，我是这样做的：

我与学生先谈谈诗的有关内容，特别是现代诗，再而谈到了朦胧诗，我知道这些学生很难理解“朦胧诗”这一个诗学概念，所以我还是以通俗的比喻来引导他们理解。我说：“朦胧是什么？”

他们说：“不清楚，模模糊糊”。

我说：“对了，就是这个意思！那么，朦胧有什么好处呢？”

“有朦胧美”，他们答道。

我打了一个比较低俗的比喻，有一个男人喝醉了酒，回到家里，又停电了，他于是就拿着油灯看看他的妻子，第二天醒来之后他说了一句话：“醉里挑灯看娇妻，娇妻越看越美丽！”（众人笑）

我接着说，这就是朦胧美，朦胧往往会让人感到很美。接着我再谈到朦胧诗，我对他们说：“朦胧诗的鼻祖，是《诗经·兼葭》这一首诗，大家有没有听过邓丽郡唱的《在水一方》？”

许多同学都说：“有！”

“那一首歌的歌词其实源于《兼葭》这一首诗”，说完我将《兼葭》的前四句念出来，并且作了简单的解释。我说：“‘所谓伊人，在水一方’，伊人没有说是谁，就是说那个人，那个人长得怎么样，没有说，她只是在河流的另一边。我们都喜欢幻想，而且总喜欢幻想着美好，所以伊人也变成美人了！（众笑）但美不美我们可不知道，只不过事实上当我们揭开现实的面纱时，美便不复存在了。特别是80年代的朦胧诗，诗人们往往通过某些意境来抒写自己追求光明的愿望，揭露社会的阴暗面。我们必须知道80年代之前我国经历了一个什么样的时代？”我还没说完的时候他们都说：“文化大革命！”

我于是跟他们讲了文革之中人民生活是怎样的一种状态——黑白颠倒，兄弟反目，姐妹成仇，人们有口不敢言，有苦不能说，没有了自由……

“今天，我们要学习的就是一个经历过这个年代的诗人写出来的诗，他也是朦胧诗派的代表人物，这首《星星变奏曲》是他的处女作……”

随后，我又简介了朦胧诗的概况和怎样读学习朦胧诗，我提出了“朦朦胧胧（朗读）—清清楚楚（解读）—朦朦胧胧（回味）”的方法，并以人生为喻来说明这一种方法，我们刚来到这个世界上的时候可以说是“朦朦胧胧”，随着年龄的成长，见识的增长，我们开始懂得了许多人生的事和理，这便是“清清楚楚”，但是我们到老了的时候，我们回想起自己的过往，有些东西已经不可言喻，一切只等待你去细细回味，于是又进入了“朦朦胧胧”……

下来我让他们自己讨论，去探讨如何才能“清清楚楚”，我到下面和他们交流了一会，发现像黄某等一些学习不太自觉，成绩差的同学也能读出一点儿东西来。我知道，课堂教学重要的是引与导，而不是我去长篇大论地分析课文，那样只会让学生越来越讨厌语文。我想这只是开始，以后还要努力走引导教学之路而不可纯用讲读之法。

由于他们的配合，这首诗我很快就教完了，学生反馈良好。

以谈话式、引导式、探讨式等方法让学生走进生活，走进语文，用自身的感受去学习语文，是十分有益的，这对于提高语文素养有着不同寻常的意义。通过一年多来的实践，取得了一定的效果，但是由于应试方面缺乏必要的引导和强制要求，一些同学的学习成绩提高不快，这是以后必须努力改进的地方。

三、勤于思考，乐于创作

“学而不思则惘，思而不学则怠”，学习与思考是密不可分的，教育教学工作的经验需要进行记录、整理，这有利于对自己进行自我鼓励和自我批评。一年来，我放弃了牢骚式的文学创作，将精力投入到教育教学经验的整理。创作量高于十万字，包括教育教学论文、工作日记、教育教学随笔。我设计的作教学课例《“好读书，读好书”作文指导课》获县课例评比一等奖，我撰写的《浅谈新时期农村初中班主任管理工作的几点体会》在全镇的班主任经验交流会上作了详细介绍，并受到领导和同行们的好评。

教师实习工作总结 篇9

20xx年x月结束了在总行的新员工培训，我满怀着对金融事业的向往与追求走进了支行，担任现金柜员。从最初踏上岗位上柜做业务时的小心翼翼，到如今能够单独熟练地操作;从当初与客户交流时的生疏与紧张，到现在能从容地与客户对话。时光飞逝，来新海航支行已经半个年头了，我的人生经历了巨大的变化，有很多值得回味和思考的东西。

在思想道德方面：一个支行就是一个集体，自己必须要和集体的步调保持一致，坚决不掉队，努力融入到集体之中。作为一名柜员，每天与大量的现金打交道，因此对员工的思想素质和职业道德都提出了较高的要求，需要我们要有足够的自制力，必须做到遵纪守法、忠于职守。我始终在心中坚持一个信念，踏踏实实工作，老老实实做人。深知自己的一言一行都关系着支行的声誉，对自己来说就是一份责任，既然做就要做好。

在业务操作和理论学习方面：要成为一名合格甚至优秀的建行员工，首先要在业务操作上非常熟练精通，经得起考验。对于刚出学校不久的我们来说，当前的首要任务还是要努力学习，熟练掌握专业知识。在目前的工作岗位上，我不断地跟老员工学习业务知识，积累经验，在自身的努力和同事的帮助下，自己具备了一定的工作能力，能够从容地接待客户，应付柜面上的大多数业务。在业务技能、综合分析能力，协调能力、文字语言表达能力等方面有了很大的提高。我深知只有加强自己的业务技能水平，我们才能在工作中得心应手，更好地为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。银行业也是服务行业，工作性质决定了我每天要面对众多客户。为此，我本着“方便他人就是方便自己”的思想，耐心细致地解答客户的问题，遇到蛮不讲理的客户，我也尝试着去理解和包容他，希望能够得到他的理解。我努力做好服务工作，做到来有迎声、问有答声、走有送声，让每个顾客都高兴而来满意而归。除了业务操作上的提高，理论学习更是必不可少的。正所谓，理论是实践的基础，是其前提条件。只有了理论的武装，我们才能在实践中找准方向，少走冤枉路。除此之外，我也积极报名参加一些证书考试，在考试看书的过程中又增加了自己的知识量，进一步提高自身的竞争力。

工作中的不足：在这一年当中自己在领导关心和同事的帮助下，自己确实进步了许多。但我也清醒地看到在自身还存在很多的不足之处，自己与优秀员工之间还存在着巨大的差距。

首先还是业务知识学习不够，时代在变，竞争环境在变，新生事物不断地出现，新的状况不断发生。面对严峻的挑战，自己缺乏学的自觉性和紧迫感。如今金融市场竞争日益激烈，更是给我们新员工提出了更高的要求。因此学习新业务、掌握新理论，适应时代要求，不断提高自己的综合能力，把自己成业务全面的新型人才。

其次，自己在处理一些客户的问题上，还稍显稚嫩，不够老道。

往往一个很简单的问题，因为处理不当，导致尴尬局面的出现。说到底还是经验不够，所以我在这方面必须多和老员工交流，仔细观察，看看他们是如何和客户交流的，向他们学习一些处理人际关系中的技巧，运用到实际工作中去。

最后，自己在工作中还有一点粗心，有时候会难免会出现急躁情绪，我深知这都是银行工作中的大忌。银行工作时是一项严谨的事情，容不得半点差错。因为即使是一点小差错，也会给客户带来不便，甚至是造成损失。所以，在今后的工作中,我必须要克服这些缺点，做事情考虑得尽量周全些，并时刻保持一个平静的心态，不要被外界干扰，扰乱自己的心绪。

教师实习工作经验总结 篇10

1 支部建设充实化

1.1 组织架构建设

学生支部有支部委员会、党小组构成。机电工程学院现有学生每年固定在一千五百人左右, 以每支部党员人数大于3人、不超过30人为宜的原则, 共设六个支部, 每支部人数稳定在20人左右。一般说来, 每支部纵向管辖大一、大二、大三、大四四个班级。学生支部设书记、组织委员和宣传委员, 构成支部委员会。支部委员由大三学生党员担任。每支部根据情况另设1到2名秘书, 由大二年级党员发展最为积极的学生担任。

每个班级设党小组组长或党建联络人负责管理本班党员发展, 和支部进行对接。

为便于统筹学生党支部的工作, 另设学生党建工作办公室。这样就形成如图1所示架构。

这种组织构架的优点有a易于学生党员干部培养;b学生党建工作易于传承;c便于党代会精神的宣传贯彻和学生活动的组织动员;d利于同一专业不同年级学生党员的互帮互助。学生发展随着年龄增长而提高, 由新生至大二、大三以至离校, 但这种组织架构保证了学校党员发展过程中组织结构的稳定性、制度传承的连贯性, 使优良传统得到良好的继承。

1.2 制度建设

为更好开展学生党建工作, 有条理有继承地展开学生党员发展工作, 总结整理形成《机电学院学生党建工作手册》, 具体包含《机电工程学院学生党员发展工作制度》、《机电工程学院学生党支部设置和职责》等四方面内容。如此, 就形成我总支部的制度建设, 使党员发展具体工作有章可循, 并具有继承性。

2 党员发展机制化

高校学生党员发展过程中的突出问题是没有规划, 存在集中发展或突击发展的现象, 导致质量和数量不协调、质量和发展规模不平衡和党员分布结构矛盾突出。为避免党员发展集中在高年级等突击发展或各年级发展不平衡的情况, 我院实现了党员发展机制化。该机制主要包含党员发展分学期计划和党员发展程序民主化两部分。

2.1 党员发展分学期计划

表中横向表示的学期指的是学生入学后的8个学期, 中间数据表示每学期相应类型人员占本班人数的百分比, 括号中的比例为 (班级与组织当中成员比) 。在同一时间不同年级对应不同学期, 如2012至2013第1学期各年级分别对应一、三、五、七学期;第三学期6%, 括号中的3:2, 指算出大二年级所有发展对象人数后, 按3:2的比例投向班级和学生社团组织。

2.2 党员发展分学期的特点和优点

该分学期计划机制具备如下特点:

(1) 每位同学大学四年参加党校学习的机会大约65%; (2) 每位同学大学四年成为发展对象的几率约30%, 也就是参加党校学习学生有大约50%机会成为发展对象; (3) 每位同学大学四年成为党员的机会约23%, 也就是发展对象成为党员的机会约70%; (4) 班级与组织分开发展, 原则上互不占名额, 党员发展有意向学生社团组织倾斜。

该机制的优点:

(1) 将表现优秀的同学及时吸收入党, 及早发挥模范带头作用, 使党员发展较为集中在大二、大三年级, 使党建带动学风建设的作用尽早发挥出来。 (2) 尽早在低年级中培养一批熟悉党建工作业务的未来党员, 使支部建设后继有人, 利于党员干部的培养和锻炼。 (3) 确保院、系、班级主要学生干部全部为党员, 力求学生干部和党员身份的一致性, 便于学生党员通过干部岗位发挥党员的示范性、带动性和服务性作用。

3 党员培养固定化

3.1 党员联系宿舍的实践活动

一项实践活动指党员联系宿舍。我院为发挥党员在学生中的带头作用, 建设文明宿舍, 规范宿舍行为, 创建优良学风、舍风, 制定了《机电工程学院关于学生党员联系宿舍活动的制度》, 让同支部同专业高年级学生党员联系低年级宿舍, 一般是大三联系大一、大四联系大二。高年级学生党员在所属支部的领导下向负责的宿舍灌输优良的学习生活习惯, 答疑解惑, 并针对联系过程中所发现问题定期向带班辅导员汇报。如此, 既传承了学院良好的作法规范了宿舍行为, 又让学生党员得到锻炼培养, 一举两得。

3.2 党员学习活动

我院为培养学生党员的爱国情操, 丰富历史知识, 增强时代责任感和使命感, 每学期至少组织一项党员学习活动。通过党员发展的分学期计划, 有效解决大学党员发展中突击发展和党员分布不均的问题;通过确保发展过程的民主化程序, 确定发展学生党员的质量和模范代表性;通过充实支部的组织建设和制度建设, 为学生党员提供工作平台培养锻炼学生党员干部;通过定期的学习和实践活动, 实现对学生党员的后期管理与培养, 是机电工程学院学生党建工作上的主要经验。当然这些做法在实际操作过程中还存在缺陷和不足, 留待进一步的发展和总结。

摘要：本文从支部建设充实化、党员发展机制化、党员培养固定化三个方面总结了电子科技大学中山学院机电工程学院的学生党建工作经验。为解决大学生党员发展过程中存在的突击发展和党员发展高低年级分布不均等问题提供了一个思路, 为有效开展高校学生党建的工作机制做了初步探索。