销售年初工作计划

销售年初工作计划（精选5篇）

销售年初工作计划 篇1

新的一年已经来了，是机遇也是挑战。随着市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，销售工作仍将是各个公司的工作重点。下面是小编分享的销售年初工作计划，欢迎大家阅读!

篇一：销售年初工作计划

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展本年度的工作。现制定工作划如下:

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，不要让自己的资源在长时间中没有了。在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求：

1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司创造更多利润。

篇二：销售年初工作计划

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

篇三：销售年初工作计划

公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为销售经理，为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出新的一年工作计划。

1.销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

2.建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

4.培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

5.在地区市建立销售，服务网点

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

以上是我的销售工作计划，希望我们公司蒸蒸日上!计划中如有不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。

日本百货店年初销售顺利起步 篇2

三越伊势丹的基础三家店铺的销售额（2日～4日）比去年同期增长了5.6%，福袋销售与去年持平，“正价销售商品充实了实际需求商品阵容，所占份额提高，拉动了整体的销售”。该公司的特卖从1月14日开始，普通卖场中除了福袋以外没有其他降价促销商品。

阪急阪神的阪急总店“正价销售商品的销售额增长了两位数百分比”。继2014年夏季后，奢侈品牌的降价促销推迟到2015年1月14日，现阶段销售已经超过了去年。大衣及服饰杂货等防寒商品不管是降价促销商品还是正价销售商品都很畅销，长裙及流行短裙也仍然销售旺盛。

西武百货店池袋总店从元旦开始营业，春装比2014年提前10天上市，正价销售商品销售顺利，顾客人数和销售额与2014年持平。

免税销售商品销售旺盛，不仅从2014年10月开始免税销售的化妆品及食品销售增长，也带动服装的增长。池袋西武店“购买衬衫及袜子、童装等日本生产的优质商品的顾客增加了”，免税商品销售增长到2014年的三倍。

东武百货店池袋店受到日元贬值以及免税商品品种增加的推动，免税商品的销售数量增加到2014年的近2.7倍。三越伊势丹的基础三家店铺中“日本现在畅销的商品也很受外国顾客欢迎”，增长到2014年的2.4倍。松屋银座店1月2日的年初销售比2014年提高了10%，其积极展示日本生产的商品，免税商品销售增长近一倍。

如何在年初挑战销售团队？ 篇3

可H公司的总经理并不这么乐观：“客户有意向购买，但不代表一定购买。可能我们只是几个备胎中的一个。今年的销售压力很大。快速提高我们销售团队、销售人员的作战能力必须放在最重要的工作日程表上。”

世事大多知易行难，如何提升销售人员士气，让他们以最好的状态进入工作?怎么考量销售人员的业绩水平呢?新年目标业绩额用什么方式订好呢?订低了起不了什么作用，企业成本也高;订高了销售人员怨声载道，还可能造成销售人员频频流失的隐患。

一、激励vs挑战

话说H公司20尾通过心理剧的表演极大改变了销售部员工的精神面貌和工作状态(请参阅《暖阳效应：如何在年终激励销售团队》)。总经理一边是又高兴又激动，同时又情不自禁地有些担心：培训，尤其是关于心态方面的培训，很多都是“听听激动,想想感动,回去不动”的结果。公司在这方面的投入也不小，可别过了一个春节，暖阳就暖不起来了吧。

总经理拨通了咨询顾问公司的电话，受到了热情的接待。当总经理说出自己的担心时，专家成竹在胸地笑了：“不如这样吧，我们再来组织一场心理剧。”

“有用吗?他们都表演过了。我只是想让他们保持心理剧刚表演完后良好的状态而已。再演，会不会浪费时间啊?”

“你看这个气球。”专家伸手往墙角一个节里用过的气球一指：“你现在看它是什么状态?没气，直径最多十厘米。你想起了什么?对，团队最低潮的时候。现在我们往里面打点汽，汽球就鼓起来了。我们上一场的心理剧，起的就是这样作用：让团队恢复到正常的状态。这种情形，我们称之为激励。”

“呵呵，我明白。这词我常听说。”总经理幽默了一把。

“但是够不够呢?可能不够。我们的销售团队想要在竞争激烈的市场上取得卓越的业绩，平常的状态够不够?可能也不够。这时候，我们就发现，如果再往汽球里打点汽，也还是可以，甚至看起来更美观，弹跳力更高。那我们的销售团队是不是也是这样呢?努把力，可能比平常的状态更好。”

总经理看着球，觉得这话讲的还满有道理的。

“后面一种状态，是把目标设的比普通的触手可及的那种更高一点点，但努把力，可能也能达到的那种。我们称之为挑战。”

“哦。”总经理拿着汽球，左捏捏右捏捏。“那好吧，我希望我们企业就像装满汽的球一样，越弹越高。”

二、悲剧、喜剧：心理剧

这次心理剧的编排首先还是由部门同事表演自己在销售部门的个人成长，然后再整个销售部门一起表现新年愿望。经过上次的年会，销售部的同事已经初步了解了心理剧的呈现方法，这次显得驾轻就熟多了。

1、悲剧：跟障碍和解

个案一：财神送到你家门口

周莉在公司的表现比较游离，经常处在一种“人在心不在”的状态下。她在销售中一些漫不经心的状态，也严重影响了她业绩成果的达成，甚至还有招来过客户的投诉。

这次周莉经过跟同事讨论，为自己设计了一个场景：她在门里面，门关着。门外招财送宝的财神来了。财神敲门，周莉神游走了，没听到敲门声。财神叹口气，拿着财宝走了。如此这般几次，周莉都和送上门来的财神失之交臂。

周莉看着同事的成功与物质上的丰收，感到十分羡慕。她向别人询问是怎么得到财宝的，得知都是财宝都是财神送上来的。周莉十分不解：财神为什么不给我送宝上来呢?于是她改变了自己的状态，专心守候在门边。终于等到了送上门来的财神，拿到了财宝。

个案二：重叠的指南针

第一个上场的是余于。余于觉得自己销售中最大的障碍就是找不到自己的方向。她总觉得内心有很多游移的声音：有时候，她觉得自己是要需要努力工作的，有时候又觉得自己需要更多的玩乐时间。在专家的指导下，余于请来了一位同事扮演自己最重要的价值观。这些价值观是她生命中最重要的指南针，不论外界的环境如何改变，她都不会改变它。另外一些同事则扮演余于小的价值观，这些价值观是一些小的指南针。它们 有时候指的方向和大指南针是一致的，而有时候则是矛盾的，更多的时候，小指南针是游移的。

余于看到了自己的现状。她邀请那些小的指南针和大指南针的方向重叠。重叠之后，余于发现自己实现了不少的目标：她赚到了足够的钱，可以买奔驰、可以买别墅……最重要的是，她热爱自己的工作，工作成为她实践自我价值的最佳途径。

2、喜剧：向梦想跨越

这一出是由整个销售部门一起上演的新年新目标的心理剧。

首先由总经理出面，要求销售部门上报今年的销售业绩目标。销售部的同事嘻嘻哈哈地讨论了一阵，抱怨一大堆市场不好做、竞品促销多、自己的产品定价高……然后向公司报了一个较容易达成的业绩指标：100万，

总经理摇摇头，表示不接受这个指标，也不接受销售部的抱怨，要示销售部重新订。销售部小心翼翼地把指标上调了20%：120万。这个指标再次被拒。

销售部感到了挫折，也引起了他们的认真对待。他们坐在一起讨论市场现状、画图表、算数字、参考去年的经营情况……最后得到一个销售部觉得努把力才能完成的指标：180万。这次，公司表示接受。

销售部拿着这个业绩指标，开始讨论怎样才能达成。这时现场布置了增加了几个新的道具：由沙发、桌子堆起来的障碍，代表迈向成功路途中的因难与碍障。

“我今天又被客户拒绝了。真倒霉。”“这个客户我都跟了半年了，怎么还不买单了。太失败了。”销售团队站在障碍前大声抱怨着。

这时，一个同事带来春雷般的喜讯：“我有一个客户有意向和我们达成50万的生意。”“太好了，恭喜你。”“可是还没有最后定。还有几家竞争对和在和我们抢这笔单。”“不要紧，我们支持你。我们一起来讨论怎么打败竞争对手。”“太好了，我签到这笔单了。财务，帮忙查一下钱到账没有。”

积极的情绪感染了销售部门的每个人，大家兴奋地讨论起来：如何跟障碍和解，不断达成目标。

团队一起，众乐乐无穷。他们一起跨过了外部与内部的各种障碍，签成了一笔又一笔单。每个销售人员都为企业创造了更多的价值与财富。

年终，销售团队一共完成了350万的业绩。所有人都十分兴奋，奔走相告。销售部门成为企业的明星单位，受到了各种礼遇与嘉奖。企业也在同业中脱颖而出，成为市场领头羊。

剧终。在欢声笑语中，激动不已的总经理将《真心英雄》赠给整个销售部门：

灿烂星空谁是真的英雄/平凡的人们给我最多感动……

把握生命里的每一分钟/全力以赴我们心中的梦

不经历风雨怎么见彩虹/没有人能随随便便成功……

让真心的话和开心的泪/在你我的心里流动

所有的同事击掌为盟：将是崭新的一年，在这一年中，整个销售部众志成城，齐心协力为企业、个人创造更多的成功。

三、专家点评：

“俗话说‘一年之计在于春’。年头的时候，正是挑战员工、为新年设定目标、在企业内部导入新气象的大好时机。这时候采用心理剧这种表演方式，可以突破我们平时语言的障碍，经过身体的表演和员工的潜意识直接对话，在员工的潜意识中播种下成功的种子。”

“我们这场心理剧表演设计的步骤主要包括了三个步骤：”

“一、由部门编排出实现目标的过程与方向：譬如今年要实现的目标业绩。注意这个指标既不能是太容易达成，失去了存在的意义与价值;也不能太理想化，让销售人员觉得不可能。目标要符合SMART原则，同时既有激励性，又有可达成性。目标的设计要邀请销售人员的参与，强化目标是制订目标的人的目标，从而让目标内化成为销售部门、人员自己的目标。”

“二、心理剧中要注意两个方面的元素：1、成功路上的障碍;2、愿景实现后的喜悦与激情。注意这是两种表面对立矛盾的情绪。有障碍怎么办?需要我们去跟障碍和解、找到解决障碍的具体方法、步骤。将障碍转化成为动力。另外一方面，企业中的愿景经常表现的虚无飘渺。心理剧里面我们要把设计成具体的场景。这种场景越具体越好，细节越真实、越多越好。通过这种方式，我们把正面、积极的情绪和向上成长的动力植入到每一个同事心里面。”

“值得一提的是，这个过程也是一个集体设定心锚过程。心锚等于是我们在同事身上设一个按钮。它可以在手上，也可以在胸口，也可以是一小段音乐。同事一按这个按钮，我们心理剧里面设计的创造性工作的激情、目标达成后的喜悦就会涌上心头。从而支持他们去更好地达成目标，将焦点集中到成功所需要资源上。”

“三、加强正向积极的情绪力量。譬如今天的表演中，一开始销售部门的焦点还是放在困难与障碍上。这时候就要引导他们转换目标焦点。将焦点转移到成功的喜悦上，并强化这种感觉。销售人员是企业精神的第一级层客户，他们会把在企业中感受到的情绪传递给客户。”

“Don’t fire them, fire them up.”(不要轻易解雇员工,而要想法调动他们的热情。)

注：心理剧(Psychodrama)： 也称社会剧，它是一种集体心理疗法，由J.L.莫雷诺在20世纪30年代创造。心理剧由来访者将自己的心理问题通过戏剧、小品形式展示给治疗师，帮助来访者检验真伪、培养和提高来访者的洞察力，帮助他们表达自己的感受。在表演的整个过程中，治疗师充当戏剧、小品的导演，并邀请一些辅助者扮演与来访者相关的辅助人物，即与其所存在的问题中的发生相互关系的人物。心理剧强调治疗师在指导心理剧的过程中应注重用自发的和创造性方法，使用表演和一系列的角色反转、镜子技术等，给来访者提供用其他角度看自己和成长的机会。

注：《暖阳效应：如何在年终激励销售团队》、《暖阳效应：如何在年初挑战销售团队》两文感谢常盛春老师提供个案及专业点评。(钟震玲、常盛春)

年初工作计划 篇4

二、针对现有工程部人员数量及公司的运营结构模式，同时也是传达总经理的思想。今年，工程部针对公司所属的项目，我们部门主要划分为工程技术、质量与工程预算、成本控制两大块。

工程技术、质量工作以XX同志为首，工作重点是以工程技术及工程质量、进度为重心，同时兼顾工程成本及安全礼貌施工。

工程预算及成本测控以XX为首，工作重心是以工程预算、公司成本控制及项目成本控制为工作重心，同时兼顾工程进度。

XX同志以试验为主、辅助工程招投标阶段的商务标工作。XXX同志以为内资料为主。XX同志与XXX同志同时要辅助XX同志及XX同志相关工作。

三、下一步工作计划：

一)、xxt同志

1、完善公司工程部技术口相关管理制度及职责工作

1)、图纸学习和会审制度(图纸会审记录表格)

2)、施工组织设计管理制度年初工作计划3)、技术交底制度

4)、施工材料、设备检验制度

5)、工程质量检查及验收制度

6)、施工技术组织措施计划制度

7)、工程施工技术资料管理制度

8)、工程测量管理办法

9)、计量管理办法

10)、相关专业施工协作技术规定

11)、岗位职责制

12)、持证上岗

13)、机械方向(①人机固定、②交接班、③技术养护、④安全使用、⑤有关同上)

14)、质量管理体系和质量管理计划

15)、礼貌施工和安全生产

2、完善工程招标阶段技术标编制及工程项目(开工前、施工中、竣工后)技术职责。阐明技术工作在招标阶段、工程项目(开工前、施工中、竣工后)阶段就应做什么、检查啥、防什么、改善什么。在工程实施阶段，对工程的进度、质量、安全礼貌施工以及工程技术上为项目带给可靠的提效降耗的技术支持，辅助老谷完成公司及项目的成本控制。

二)XX同志

1、接手以往遗留下来的竣工结算工作。

2、完善公司成本测算数据(复核老鞠成本测算数据，进行修正)

3、投标阶段经济标预算工作，总结投标工作结束后的技术分析，无论是否

中标，都将分析当前市政行业投标技巧及相应的投标参数。

4、工程项目(开工前、施工中、竣工后)阶段的公司成本控制及项目成本控制测算工作。

5、编制工程项目(开工前、施工中、竣工后)阶段成本控制方案。

四、拟定部门工作计划

1、无特殊原因，项目开工后，工程部计划天天下工地进行巡视，力求“小事但是天、大事但是夜”。同时也是对施工技术方案、施工工艺、工程成本及成本测控数据等在施工阶段进行总结、论述;及时进行修改带给基础数据。

2、会议安排，每周四工程部开碰头会。针对工程成本、进度、质量、安全礼貌施工等资料进行一周汇总及总结;周五上报总经理。

3、公司所属项目开工，无特殊原因，不予休双休日。

个人年初工作计划 篇5

年初工作计划

（一）公司的发展其实遇到了瓶颈期，在不断的发展中，我们公司的业务扩大已经到了一个临界点，提高不上去了。所以在新的20**年里，我们公司需要更大的发展，更努力的工作才会取得更长远的进步，这样的形势下，公司才会走的更远，走的更长!

在新的一年里，**公司要站在新起点，图谋大发展，用更快的速度，更大的步伐，推动企业迈上新的台阶，使我们公司有一个较大幅度的发展。

指导思想

全面贯彻党的十八届三中全会精神和中央经济工作会议精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕转变经济发展方式和完善社会主义市场经济体制的方针，顺应政策，瞄准市场，紧紧抓住国家实施“万村千乡市场工程”的机遇，积极主动争取扶持资金，继续开发建设大型商业网点，大力发展直营加盟店，扩大物流配送，提高商品配送率，加强加盟店的升级改造，完善硬件投资服务体系，取得**公司与加盟店经济效益上的双赢。

工作措施

一、提早动手，备足货源。

春节是一年里销售最火的季节。紧紧抓住这一时机，是实现**年“开门红”的关键。**年春节打了一个漂亮仗，09年春

节前，要多条渠道，筹措资金，为春节前备货提供资金保证，在天气较好的时候，提前动手，安排精兵强将，组成几个采购组，组织充足的货源，确保直营超市的销售不缺货，加盟店的配送有保障。再打一个漂亮仗，做到年年“开门红”。

二、加大力度，盘活资产。

充分利用现有资产，将其盘活，保值增值。我公司原有的经营网点基本上都采取租赁经营的方式，随着市场行情的变化，其增值空间进一步扩大。要把盘活利用这部分资产高度重视起来，根据市场需求，采取灵活的租赁办法，在前一轮租赁到期的时候，加大力度，广泛宣传，公开招租，确保资产保值增值。

三、严格管理，规范经营。

我公司的经营网点迅速扩大，点多面广，企业管理的突出矛盾是各项工作之间的相互协调和财务帐目的准确结算。工作能否协调，关键在领导班子，班子成员能各负其责，相互配合，取长补短，拾遗补缺，就不会顾此失彼。要不断加强领导班子建设，增强责任感和使命感。

四、积极筹措发展资金，确保项目建设顺利进展。

07、08两年，为了争取银行贷款，我公司做了大量的基础工作，取得了有效进展，得到了***万元流动资金贷款。但由于我公司抵押资产数额不足，贷款工作受阻。

我们要继续抓紧此项工作，积极与相关部门和兄弟单位联系，采取担保与抵押相结合的方式，提供完备的贷款资料，争取尽快得到大额贷款，解决企业发展资金。最近，国务院出台政策，降低利息，松动银根，下达政策性银行1000亿元贷款额度，这对我们来说是个利好消息，我们要抓紧工作，加倍努力，取得实效。

前不久，市发改委将我公司申报的“物流配送中心及商品展销厅”项目推荐到省发改委，争取中央和**省项目扶持资金，申报扶持资金为***万元，这是一个不小的数目，难得的机会，争取到了，能使我公司打一个翻身帐。我们必须做为头等大事，高度重视，抓紧联系，积极争取，获得成功。

五、加强乡村直营超市建设，扩大零售网点布局。

截止目前，我公司建设乡、村级直营超市累计已达到**户，其中**户在**县，是企业全额投资建设，在企业经营中发挥了良好作用，获得了利润。上至商务部，下至县区商务主管部门，对这一作法都十分重视，密切关注，给予充分肯定和支持，省商务厅决定，每建成一个直营店，给予扶持资金*万元。09年，我们要继续选点建设**户乡村直营超市，扩大零售网点布局，使其更加趋于合理。

六、不懈努力，发展加盟店。

根省商务厅得来的消息，20**年“万村千乡市场工程”还将实施一年，我们一定要把握好这个最后的机会，积极主动地发展改造加盟店，充分利用国家实施“万村千乡市场工程”的政策，把物流配送和流通网络做大做强。克服困难，不懈努力，排查分类，村、乡到位，分工明确，专司其职。发展的重点放在4个外县区，尤其是*县、**区和**区的*部山区，目前尚无实施企业前去发展，容易得到各级主管部门支持。在加盟店密度已经较大的情况下，我们必须有此明确认识。具体目标，如前所述为***户，关键是要抓好落实。

七、投资到位，完善证件，与加盟店处理好关系。

由于扶持资金到位滞后，公司建设直营超市投资较大，资金一直很紧缺，过去一直采用先建立加盟关系，后予以投资扶持的办法，这样做，工作量大，效率低，加盟店主还不太满意。我们要总结09年下半年的做法，明确认识，舍得投资，认真落实对加盟店的承诺，主动与各县区工商管理部门取得联系，出资为加盟店更换营业执照，最终达到农家店建设规范，符合验收标准。

八、做强配送，周到服务。

“在万村千乡市场工程”实施中，物流配送是主体，商品价格是关键。给加盟店搞物流配送，我们采取的是保

本经营、允许略亏的经营策略，做到了商品价格当地最低，受到加盟店欢迎，在电话访销中，要货的人越来越多。我们必须进一步做大做强物流配送，合理分工，人员、设备、车辆相对固定，加强专业化管理，增加商品品种，注重名优新特商品的试销和宣传，设在**、**、*县的配送部，要提高配送能力，加强电话访销，给加盟店提供的质优价廉的商品，巩固加盟关系，树立良好的企业信誉。

年初工作计划

（二）一、指导思想：

以“新教育基础”之“新文化”为抓手，切实加强图书馆、阅览室、资料室建设，不断规范管理，积极引导学生课外阅读、扩大阅读量、增长知识、陶冶情操，提高人文素养，热情服务教育教学，为教师提供快捷、周到的服务，真正发挥图书馆、阅览室在实施“新基础教育”的功能。

二、工作目标：

1、积极配合学校各项活动，做好服务工作

2、开展丰富多彩的读书活动，引导读者充分利用图书馆资源。上好图书馆资源利用课。

3、做好新书整理工作，并将图书全部输入完毕。

4、加强阅读的宣传和引导。使孩子们喜爱阅读，并在阅读中培养情感，陶冶情操。

6、报纸杂志及时整理。当日上架，为教师查找资料提供一切便利，并做好借阅的记录。

7、做好各项日常性工作。()当日工作当日毕，决不拖到第二天。

8、加强自身进修学习，充实自我。

三、工作重点：

1、对图书进行科学管理，提高图书利用率。

2、开拓创新，读书活动力求有特色，以丰富多彩的活动来激发学生们的读书热情。

四、具体措施：

1、强化制度规范管理。要进一步规范借还制度;到归还日期未还的，要主动催还。对损坏或遗失的图书，要按规定进行赔偿。学期结束时，要全面清理藏书，并将情况上报学校领导。

2、组织学生参与管理。继续在中高年级中挑选一批责任性强、爱读课外书的学生组成管理队伍，通过培训指导，参与阅览室以及借阅图书的管理工作，培养他们的服务意识与管理等能力，激发他们爱读书、读好书的热情。

3、提高素质精通管理。图书管理员要积极参加上级业务部门举办的培训班，不断更新知识、掌握技能;到兄弟学校参观学习，交流经验，开阔视野;请市电教馆领导行家来校，现场指导;自觉总结经验，撰写论文，在市图书馆论文评比中继续获奖。通过提高自身业务素质，更加精通图书馆管理，更好地为师生、为教育教学服务。

五、主要安排：

九月份

1、制定工作计划，管理者明确分工。

2、召开管理员会议。学生管理员制定工作计划。

3、整理假期的报刊。

4、为新生办理借阅证。

十月份

1、新书编目。

2、召开一次管理员会议。总结上月工作。

十一月份

1、新书编目。

2、做好新书宣传。

3、召开一次管理员会议。

十二月份

1、举行一次图书知识讲座。

2、新书编目。

3、将图书进行排架，上架。

4、召开一次管理员会议。

5、新书宣传。

一月份

1、总结本学期工作。

2、全校师生归还所借图书。

3、制定下学期的工作计划。

4、收回出借的各类报刊杂志，进行装订。

本学期开始，图书馆的管理者将以良好的心态，积极的工作态度，主动服务的精神做好图书馆工作。

年初工作计划

（三）一、工作目标

在新一届校学生会成立之际，回顾往届校学生会校内工作实情，总结经验教训，针对未来校学生会工作的方向、途径、具体实施流程，初步拟定具有合理性、高效性、开创性的校学生会工作计划，给下一学年校学生会工作提供文字参考。

二、工作要素与原则

1、正确认识工作职责，不因自身身份而视权傲物，不应自身工作限制而妄自菲薄;

2、出色的工作效率，高标准完成工作任务;

3、拥有合理周全的工作方法，合理安排工作的时间与内容;

4、含有饱满的工作热情，拥有创新意识与责任感;

5、善于合作，团结同伴，虚心向周围的人学习，为其他同学做好榜样。

三、工作重心

(一)丰富的校园活动

校园活动是校学生会工作的一大特色，一直以来受到同学们的喜爱。今年我们秉承“精心策划，周全筹备，完美呈现”，提升原有活动的品质，打造一系列全新的校园活动。详情见下文中的“活动工作计划”;

(二)细致的常规工作

常规检查一直都是校学生会工作的基础，也是学校获得校内学生表现的直接依据。检查人员仔细认真的工作态度是重中之重。本学年校学生会常规工作将在前期快速稳定，并逐步提升工作质量，达到高标准。详情见下文中的“常规工作计划-职能部门(各部门任务)”;

(三)大众的调研工作

本学年校学生会调研工作将扩大其工作范围和影响力，将调研工作常态化，定时定期展开相关调研，并拓宽反馈信息搜集渠道，帮助同学们解决问题，做成真正改善同学们校园学习和生活的调研成果。详情见下文中的“常规工作计划-调研计划”;

(四)健全的内务工作

校学生会对内建设一直以来是内部工作重心，本学年校学生会将加强对内团队建设，设立专项小组--内务组，建立强有力的内部反馈机制，做到“一人一档”完备的内务记录，打造出更加优秀的学生团队。详情见下文中的“内务工作计划”;

(五)对外缤纷的校学生会社交活动

外联工作是我校与友好学校交流沟通的重要途径。本学年校学生会将致力于形式丰富的外联活动、专业的赞助支持工作，让华师一的学子能和友好学校同学更加亲切的交流，共同成长，共同进步。详情见下文中的“活动工作计划-外联工作计划”。

四、工作调整说明

今年学生会追加了信息组。信息组将与策划组、内务组并称“三大组”，“三大组”为应校学生会工作需要建立的工作小组，会在未来的一年里会承担起学生会中的许多重要工作，它们的具体职能将根据其工作性质在此工作计划不同部分有详细介绍。

常规工作计划

一、职能部门(各部门任务)。

(一)办公室

1、保持开会通知、任命通知、常规分数处理等任务。期间注意催分、沟通工作，与交分部门协调交分的方式及时间;

2、部长安排工作时将每一名部员的工作范畴分配到位，责任到人，确保工作的落实情况;

3、协调各部门的负责情况，尽可能减轻部员工作量，缓解办公室压力;

4、与内务组积极配合，提供数据资料，建立“校学生会干事档案资料库”;

5、按规定时间进行专项整治，月度总结工作。将专项整治分数交给苏航老师，月度总结交给陈丽老师。按照月度总结的结果，办公室将该月获得流动红旗的班级名单下发至各个部门,由各部门向各班下发流动红旗。

(二)生活部

1、维持原有的卫生检查、流动红旗管理以及其它常规工作不变;

2、与自理部开展其它与校园生活相关的小型活动;

3、争取在10月中旬稳定生活部常规工作。

(三)自理部

1、维持原有的晚自习检查、流动红旗管理以及其它常规工作不变;

2、继续负责学生出勤记载本的批改;

3、与生活部开展其它与校园生活相关的小型活动;

4、争取在10月中旬稳定自理部常规工作。

(四)体育部

1、常规工作为课间操的组织与检查;

2、争取在10月中旬稳定体育部常规工作;

3、组织与体育文化相关的大型活动，如运动会、高一篮球联赛等。活动期间体育部承担主要规划筹备工作。

(五)文艺部

1、常规工作为“天天唱”和“眼保健操”组织与检查;

2、组织或协助校内所有与文学艺术相关的大型活动;

3、长期对学校学生的文艺素养进行培养提高工作;

4、文艺部部长需长期观察新部员的活动现场组织、协调能力，及时发现问题，并在每个活动中做出必要的指导。

(六)外联部

1、撰写周密友好学校接待计划和外联出访策划;

2、及时与兄弟院校联系、往来信息;

3、积极联合其他学生组织一同展开出访工作。

(七)调研部

1、定期举行大型调研活动，切实改善校园生活;

2、定期批改校学生会学生干事值周本，整理有价值的建议;

3、向同学们搜集收集问题并及时反馈;

4、定期联系学校有关负责人，说明近期相关调研内容，反应搜集的问题，并督促相关负责人整改;

5、定期撰写公示，及时反馈给同学;

6、定期整理意见箱，及时给同学回复。

(八)监察部

1、保持校服的组织与检查的常规工作;

2、继续实施积分制度，该积分将纳入“功勋个人”的评定;

3、负责各种会议、活动、升旗的考勤与会议记录;

4、对学生干部来活动室的频次要做定期的统计并提交主席团;