展销会展览方案（共7篇）
展销会展览方案 篇1
2016年“第二届六省市特色商品暨老字号 企业产品长春展览展销会”实施方案
一、办展目的
通过展览展销特色商品和老字号企业产品，切实推进供给侧改革，积极增加有效供给，进一步引导消费、促进消费、扩大消费，不断加强省内外老字号协会及企业间的交流与合作，推动老字号企业及特色商品企业发展。
二、展会宗旨
增加供给、扩大消费、交流合作、促进发展。
三、支持、主办、承办单位 支持单位：吉林省商务厅
主办单位：吉林省中小商贸流通企业服务中心
承办单位：采取政府采购的方式，由中标单位具体承办。
四、展会构想
名 称：第二届六省市特色商品暨老字号企业产品长春展览展销会
时 间：2016年5月12日-5月15日(4天)地 点：长春欧亚卖场9号门
规 模：场地面积约2000平方米,设置125个展位，其中省内65个展位，外省60个展位。（备注：老字号企业占30%）
五、展会内容：
（一）产品展览展销
1、时间：5月12日—5月15日
2、地点：长春欧亚卖场会展中心（九号门）
3、展区划分：根据场地的具体情况，拟划分A、B、C、D四个展区。
4、展位设计：根据场地的面积和办展规模的需要，本次展会的展位分为标准展位和异型展位两种。标准展位102个，采用展板搭建的3m×3m标准展具的展位，门楣设计KT宣传板，每个展位内提供折叠桌椅1套及照明灯具2个；异形展位23个，采用方铝造型搭建的3M＊3Ｍ展位，门楣独立设计，内设折叠座椅1套和射灯2个。
5、展位搭建、布展及展销时间安排。展位搭建时间是5月9日-10日。
展商布展时间是5月11日中午11:00-16:00。
展销时间：5月12日——5月15日。每天9:10分—17:30.6、参展商品：老字号企业产品和具有地方特色的食品、农副产品、日用、工艺品及其他商品。
（二）经贸合作洽谈
在展会期间，围绕着投资、合作等内容开展经贸洽谈交流活动，为参展商和企业搭建洽谈、交流、合作的平台。
六、招商要求
（一）招商对象：主要是省内外老字号企业和特色商品企业。
（二）参展企业条件：所有参展企业要求三证齐全、招商时认真填写参展申请表并盖企业公章，注明参展类别、品种明细，签署承诺书。不能使用明火，不得有假冒伪劣商品。
（三）招商截止时间:为2016年5月10日。
七、宣传推介
本次展会的宣传主要采取自媒体和利用欧亚卖场的广播、LED和微信等方式向社会各界宣传推介展会的情况。
八、展位费用标准
（一）标准展位费用为2000元；
（二）异型展位费用为3500元。
九、组织领导
为加强领导，拟成立展会领导小组，并下设办公室。具体组成人员及分工是：
组 长：李山峰（省商务厅流通处处长）
刘焕龙（省中小商贸企业服务中心主任）吴晓明（省中小商贸企业服务中心科长）
负责展会的全面组织、领导和策划工作。
办公室设在省中小商贸流通企业服务中心企业发展科。
联系人：刘航
电 话：***
吉林省中小商贸流通企业服务中心
二〇一六年三月十一日
展销会展览方案 篇2
关键词：自然景观,野生动物展览,陈列设计,展示方式
随着我国经济的快速发展和公众文化知识需求的迅速提高, 国内自然博物馆事业获得了迅猛发展。不仅在部分大城市扩建、重建了规模较大的综合性自然博物馆, 而且在部分省博物馆内也设立了“自然部”, 在一些自然资源丰富的地区还建立了各类自然专题博物馆[1]。在这一建设热潮的驱动下, 包括博物馆学、生物学、地理学和美学等学科在内的大批专业人才纷纷加入到自然博物馆建设队伍中来, 使得自然博物馆的陈列设计理念开始发生深刻的变革。如今, 创新思维已成为自然博物馆陈列设计理念的主旋律, 国内许多自然博物馆都对陈列设计理念都进行了大胆的尝试, 新的陈列设计方案不断涌现。
为配合老馆改造扩建和自然馆筹建的需要, 深圳博物馆于2010年初启动了自然馆陈列设计方案的调研工作[2]。至今, 包括贝林先生捐赠世界野生动物展览方案、广东海洋生物展览方案、广东野生动物标本展览方案在内的多个陈列设计方案已陆续完成。本文以其中的广东野生动物标本展览陈列设计方案为例, 从设计者的角度和立场出来, 对方案中所涉及的展览主题、展览特色、展览主线、展示方式等内容进行了逐一解读。
一、展览特色
中国幅员辽阔, 生态类型多样, 生物种类繁多, 区域环境特点突出, 按照动物区系的地理划分和生物多样性特色建设自然博物馆, 能够使自然博物馆很好地收藏保护不同区系及同一个区系内的不同自然遗存, 展示不同类型的生态系统, 形成各自的办馆特色。比如, 一直以北国海滨城市著称的大连市在建设自然博物馆时, 就以海洋生物收藏、展示为特色, 建成了中国惟一拥有27万平方米海域的自然博物馆[3]。因此, 以“立足广东, 面向世界”为服务宗旨的深圳博物馆自然而然地选择了“展示广东自然生态景观”作为其“野生动物标本展”的展览主题。
广东, 位于中国南岭以南, 地处南海之滨, 是一个高温多雨、四季常绿的热带-南亚热带省份。这里, 丘陵广布, 拥有丰富海水和淡水资源, 珠江水系纵贯全省并在入海口形成了著名的
二、书法、诗词类
榕厦碑刻
《榕厦》碑刻是清末书法纂刻家符翕在任长乐知县时题刻在城隍庙内的重要文物。它不但如实记述了当年城隍庙内两株古榕“左右拱立”“交柯攒叶”“洵天然厦屋也”的奇致景象, 还因其书法风格独特, 纂刻工精, 以致百多年来, 慕名参观摹拓者甚众。
此碑用黑色花岗岩石板磨光阴刻, 碑长1.15米, 宽0.45米, 厚0.55米。“榕厦”两字从右至左横书, 左附一段直书小跋, 并署题刻年代和作者。全文为:“榕厦——长乐县城隍庙有古榕两株, 左右拱立, 奇致莫状。卒然见之, 若四本, 细观则二, 二复化一, 交柯攒叶, 雨雪不到地。当炎夏之际, 凉荫如幄, 可燕息盘恒, 洵天然厦屋也。甲午秋, 权篆是邑, 爱兹佳迹, 因题两字以名。清泉符珠江三角洲, 属于典型的“山多、水长、海阔”的岭南生态特征。正是如此优越的地理环境孕育了丰富的动植物资源。据此, 深圳博物馆选择“山多、水长、海阔”作为其“野生动物标本展”的展览特色。
二、展示方式
博物馆的展示过程就是陈列工作者通过一定的技术手段把实物 (或其他形式的信息载体) 所包含的意义传递给观众的过程[4]。为了提高信息传播的效率与准确度, 深圳博物馆野生动物标本展在展陈设计的过程综合各种展示方式, 提出了多项独特的创新设计。
(一) 双二元结构展示
为了更好地满足观众的多层次要求, 本展览采用“开放式场景展览”与“密封式展柜展览”两者相结合的双二元结构展示方式。“开放式场景展览”即是将生物标本展示于仿真的大型开放景观中, 生动再现了生物与环境的依存关系, 使得观众能够从整个生态系统中去理解生物间的关系。比如在珊瑚礁生态系统的展示景观中, 不仅展示了珊瑚礁复杂的内部结构, 而且真实地展示了珊瑚礁中各种海洋生物间的密切关系, 让观众能够体会到生态系统中各种生物间、生物与环境间那种“生死与共”的复杂关系。“密封式展柜展览”则是将某个生物标本单独摆放于密封的展柜中进行重点展示介绍, 目的是便于观众能够对其进行深度研究与解读。比如为了唤起大众对具有“水上大熊猫”之称的中华白海豚的重点关注, 在展厅中特意设置了一个单独的展柜来展示这一珍稀动物, 并对其生理生态及生存现状进行了详细介绍, 让观众能够从多角度去认识这一国宝级动物。
(二) 模特景观设计
模特景观即是将现实环境中最具代表性的若干个自然景观通过艺术加工, 并有机地聚合到一起浓缩成展厅中的展览景观[5]。模特景观设计能够很好地实现景观设计美学与科学的高度结合。一方面, 保证了展览景观的真实性, 因为这些组合元素都是自然环境中真实存在的, 并不是设计人员凭空想象出来的虚幻景观。比如, 本展览中的“深圳福田红树林自然保护区湿地生态系统”, 展览景观中所有的组成元素如红树种类、陆生动物、水生动物及鸟类等都是保护区中真实存在的, 而且所展示的背景壁画就是保护区真实的画面。另一方面, 确保在有限的空间内能最大限度地还原出各种真实的自然景观, 力求实现社会效益最大化。在现实中, 各种生物所占据的生态位是不相同的, 能够共存于区区一百多平方米面积的生物种类是非常少的。因此, 本展览人为
翕并识。”
五言诗碑刻
符翕五言诗碑用黑色花岗岩石板磨光镌刻, 始刻于清光绪二十年 (公元1894年) 。碑长0.96米, 宽0.38米, 厚0.4米, 原嵌立在长乐县城长乐镇 (今广东省五华县华城镇) 北山禅定寺照墙上。诗云:“梵院背山郭, 地偏多静趣, 徜徉夜归迟, 清月生疏树。”内容描写了禅定寺“疏树”“清月”的幽静夜景, 使诗人“徜徉”“归迟”, 流连望返。诗为行书阴刻, 运笔流畅自如, 镌刻精工。落款为“过禅定寺作甲午秋初清泉符翕”。右上角还刻有篆书“缘遇”闲章一款, 左上角阳刻有篆印“味真赏章”一款, 左下角落款处阴刻篆书“符翕翰墨”和阳刻“清泉”印各一款。
的将各种生物按不等比例浓缩到一个紧凑的展厅空间, 形成一个功能齐全的模特景观。由此可见, 本质上每个模特景观都是一个“袖珍版”的生态景观, 模特景观设计手段的运用并没有弱化景观的科学性。
(三) 现代辅助展示手段
为了加强展示效果, 多种现代辅助展示手段将会适度地运用到本展览中。诸如声、光、电及壁画等辅助展示手段的灵活运用, 将生动逼真的再现各种大自然景观的神奇与奥妙。首先, 通过音响作用, 能够让观众聆听到大自然环境里各种各样的声音, 包括陆生动物叫声、鸟儿歌唱声、风声、雷声、雨声、流水声、海浪声及海豚音等, 并且通过声音定位技术让观众在不同的时空所听到的声音互不干扰。其次, 本展览将通过光电技术的综合运用, 营造出了多种震撼人心的自然现象, 如闪电、乌云、暴雨、洪水、彩虹、阳光及月光等, 让观众了解各种自然环境下动植物的生活状况。最后, 采用壁画的辅助展示来扩大景观的视野。模特景观与壁画的巧妙结合, 既能在有限的空间内无限扩展景观深度, 又能在不影响展览效果的前提下大幅度降低景观营造费用。
(四) 互动设施设计
为了提升宣教效果, 在展览中被巧妙地嵌入了多个新型互动设施。在博物馆里, 互动设施的设置应该是为展览服务的, 跟科技馆里所强调的科技性、先进性及娱乐性有着本质的区别。同时, 互动设施的选择还应考虑观众文化水平的差异性, 要兼顾到各年龄段和各文化水平层次观众的需求, 让每个观众都能从中获益。标本制作、维护是自然博物馆的一项重点工作, 有关标本制作、维护的技术和工艺也是大众所感兴趣的知识[6]。为此, 本展览开辟了一间标本制作室, 对相关技术和工艺进行了展示和介绍, 并为观众提供动手操作的机会。此外, 本展览还专门安装一组远程视频对话系统, 观众不但可以看到与各模特景观设计原型——保护区景观——的实时画面, 而且可以跟景区中的工作人员及游客进行远程对话, 为观众进一步了解相关自然景观提供了良好平台。
三、展示内容
珠江, 是中国南方最大的河系, 是东江、西江、北江及珠江三角洲诸河的总称。珠江河系遍布广东省大部分的地区, 对广东的自然条件、历史人文、风俗习惯及经济发展都产生了非常重要的影响, 自古以来就被尊称为“广东母亲河”。更为重要的是, 广东省内绝大部分典型的自然景观在珠江流域都有分布, 因此深圳博物馆野生动物标本展览的内容安排以珠江流域为展览主线。
(一) 序厅
序厅, 将从整体上展示和介绍广东相关自然资源概况, 首先让观众对广东有一个总体上的认识。整个序厅的地面设计成一幅广东地图, 这个地图按不等比例标明各地主要景观, 类似的景观使用相同的标志, 当观众步行到相应的景观时, 类似景观的指示标志就会一起闪烁, 并且在正面大屏幕播放介绍这些景观的主要特点。地图上标注的典型景观包括:珠江流域 (东江、西江、北江、珠江入海口) 、红树林、珊瑚礁、恐龙遗址、海岛、亚热带雨林等。比如, 当观众步行至湛江红树林景观时, 深圳、茂名、阳江、江门、珠海和汕头等地的相关红树林保护区所在地点全部在地图上显示出来, 大屏幕也同步播放介绍红树林景观的短片。观众在序厅中漫步, 相当于站在高空鸟瞰广东, 广东的自然景观将会一目了然。
(二) 东江流域
本展厅将选取“河源恐龙文化公园”作为东江流域上唯一的展示景观。在展厅里, 观众将看到一个以“河源恐龙文化公园”为模特景观的集恐龙蛋、恐龙骨骼和恐龙脚印化石“三位一体”的微型恐龙文化公园。在这里, 观众将被带回到6500万前的恐龙时代, 黄氏河源龙、霸王龙、蜥脚恐龙及整窝的恐龙蛋将一起出现于观众面前。步行于展厅中, 观众将同时听到恐龙雄浑的吼叫声和脚步声, 并且感受到恐龙行走时所产生的地面震动。通过这些景观的营造, 观众似乎感觉到眼前的恐龙骨架标本就是一只只察身而过的活生生恐龙生物。
(三) 西江流域
本展厅将选取肇庆境内的“西江珍稀鱼类省级自然保护区”作为西江流域上唯一的展示景观。在这里, 观众将看到一段以“西江珍稀鱼类省级自然保护区”为模特景观的重点展示西江流域丰富渔业资源及优越地理位置的河流景观。首先展示的是“广东鲂产卵场”, 河段地质构造复杂, 断裂明显, 河床、河岸有大小不等的砾石堆积, 暗礁、洞孔、缝隙很多, 其中河道左侧暗礁、砾石、湍流, 而右侧则是沙滩缓流。湍流区域展示正在产卵的广东鲂亲鱼群体;而缓流区域则展示待产及产后在休息恢复体力的广东鲂亲鱼群体。接下来河段所展示的是“淡水生物欢乐场”, 观众将看到各种姿态的众多水生动物, 包括珠江流域四大家鱼“鲢、鳙、草、鲮”, 珠江主要经济种类“广东鲂、赤眼鳟、鲤鱼、海南红鲌、沙鳅、河虾、河蟹、蚬”, 以及珠江濒危物种“中华鲟、斑鳠、长臀鮠、卷口鱼、黄颡鱼、鲥鱼、花鳗鲡、三线舌鳎、大眼红鲌”等, 它们有的跃出水面、有的潜伏河底、有的顺流而下、有的逆流而上、还有的相互嬉戏等等。最后河段将展示河水泛滥、洪峰奔腾的壮观场面, 让观众近距离感受“洪水如猛兽”, 真切体会大自然无穷的威力。
(四) 北江流域
本展厅将选取“南岭国家森林公园”和“丹霞山世界地质公园”分别作为北江流域上的森林和地貌的模特景观。
1. 森林
本展览将着重展示素有“物种宝库, 南岭明珠”之称的南岭丰富的动植物资源。在这里, 不仅展示了“广东第一峰”——石坑崆、“广东第一松”——广东松、南岭著名瀑布——孔雀瀑, 而且重点展示生活于这里的各种珍稀动植物, 如红豆杉、高山杜鹃、云豹、鸳鸯、金斑喙凤蝶及长臂金龟等等。在现代科技展示手段的辅助下, 观众将看到漫山遍野广东松的叶子颜色随着季节变幻, 春夏翠绿苍劲, 到冬天则变成了与众不同的“蓝松”。最后, 观众还可观赏到原始森林里一日三变的天气 (烈日——暴雨——雨后) 及昼夜变化下栖息其中的动植物活动情况。
2. 丹霞山
本展览将着重展示素有“岭南第一奇山”、“中国红石公园”之称的丹霞山的自然风貌及其中的珍稀动植物种。观众将看到由红色砂砾岩构成, 以赤壁丹崖为特色, 整体为红层峰林式结构, 高低参差、错落有致、形态各异、气象万千的拟人拟物、拟兽拟禽的山石景观, 充分领略到著名地理学家曾昭旋所描述的“发育最典型、类型最齐全、形态最丰富、景色最优美、研究最充分的丹霞地貌”。除了美不胜收的自然风貌外, 本展览还展示栖息于其中的珍稀或濒危动植物种, 包括近期发现的世界极度濒危动物——崇安地蜥, 国家重点保护动物金猫、林麝、青鼬、大小灵猫、水獭、苏门羚、斑羚和穿山甲等, 以及丹霞山本地特有植物种类:丹霞梧桐、丹霞南烛和丹霞小花苣苔等, 让观众了解不同的自然景观生存着不同的动植物种类。
(五) 珠江口
本展厅将是本馆中面积最大, 展览内容最丰富的展厅, 展览景观包括了红树林、珊瑚礁及海岛等。
1. 红树林
本展览将选取深圳福田红树林保护区作为模特景观。首先展示这种热带、南亚热带特有的海岸带植物群落的生物组成, 包括海漆、木榄、秋茄等珍稀红树种以及栖息其中的多种动物如黑脸琵鹭、白琴鹭、黑嘴鸥和小青脚鹬等;其次展示红树林的独特生态特征如“胎生现象”、“特殊根系”和“泌盐现象”;最后展示红树林具有“天然海岸卫士”般的生态效益, 包括防风消浪、促淤保滩、固岸护堤、净化海水和空气等功能。
2. 珊瑚礁
本展览选取珠海庙湾珊瑚保护区作为模特景观。一方面展示珊瑚礁复杂的空间结构, 包括了多层次、各种形状的空间结构;另一方面展示珊瑚礁的生物多样性及其旺盛的初级生产力, 包括浮游植物、浮游动物、藻类、海草、珊瑚、海葵、草食性动物、底栖生物和鱼类等等;最后展示珊瑚礁中生物与环境的协调关系, 如栖息空间与生物体形的完美和谐、各门类生物间在食物链上的相互制约协调的平衡关系等。
3. 海岛
本展览选取内伶仃岛保护区作为模特景观。重点展示海岛独特的自然景观及其周围海域丰富的海洋生物。首先展示的是海岛上独特的自然环境:在这峰青峦秀、绿叠翠拥、满目葱郁、秀水长流的海岛上, 保存着较完好的南亚热带常绿阔叶林, 其中包括了白桂木、野生荔枝等国家重点保护植物;岛上环境幽静, 没有城市里的喧哗及汽车的喇叭声, 只偶尔听到从远处传来轮船汽笛声;树林里到处都充满了各种野生动物的欢乐叫声, 它们自由自在的生活于这世外桃源般的动物王国里, 其中包括了众多保护动物如猕猴、水獭、穿山甲、黑耳鸢、蟒蛇及虎纹蛙等。其次, 海岛沿岸未被开发的自然岸线, 水域环境幽静, 是中华白海豚的理想家园, 它们在清洁的海水里尽情地游玩, 向观众充分展现其优美的身姿及其复杂的群体活动。
(六) 动物标本制作室
为了增加大众对动物标本制作技术的了解, 本展览特别设置了一间动物标本制作室供参观学习。在本展厅中, 以时间为主线, 结合展览标本逐一介绍了不同时期的动物标本制作技术, 让观众充分了解动物标本制作技术的发展史。这里既有世界上第一个动物标本制作所使用的古老刀具模型, 也有现代最先进的去脂机、切割机;既有用稻草捆扎而成的老式动物标本假本, 也有现代技术所用的玻璃钢和硬质聚胺脂假体;既有传统防腐药品剧毒物质砒霜, 也有现代所用的无毒防腐剂。在技师的指导下, 观众还可以亲手制作动物标本。同时, 动物标本维护工作室也设置在制作室旁边, 两者之间仅用一面透明玻璃隔开, 观众透过玻璃就可以看到技术人员对动物标本所进行的日常维护工作。
(七) 远程视频对话室
为了更真实地展现广东的特色自然景观, 本展览特别开辟了一间“远程视频对话室”。对话室内共安装了7套远程视频系统, 每套系统由接收屏幕和对话系统组成。这7套远程视频系统跟展览中的7块模特景观相对应, 分别被命名为“对话古生物”、“对话森林”、“对话地质”、“对话水生生物”、“对话湿地”、“对话珊瑚礁”及“对话海岛”。每套系统分别与省内相应的自然景观进行联网, 比如“对话红树林”, 就分别跟“福田红树林保护区”、“湛江红树林保护区”、“珠海淇澳红树林保护区”等红树林保护区进行联网。在博物馆参观的观众通过视频切换, 可以看到相应景区的实时画面, 甚至可以跟这些景区的工作人员或游客进行实时对话, 进一步了解这些景观的相关情况。
四、展览的社会效益
(一) 提升自然博物馆的科普教育功能
随着城市化进程的加快, 曾几何时, 各种自然生态景观已经日渐远离市民的视野。目前在城市里, 市民所看到的绝大多数生态景观都是人为加工而成的。街道两旁整齐划一的树林带是绿化大师的杰作, 公园里奇形怪状的花草树林是园丁们手艺的展示, 动物园里迎合观众摆出各种姿态的动物是驯化师技术的表演。在全球范围内都提倡保护环境、关爱野生动物的大环境下, 这些非天然的生态景观并不能起到很好的教育作用, 甚至会产生误导作用。以从事科普教育为己任的自然博物馆理应引导公众正确认识各种自然生态景观, 这是本展览的重要目的之一。观众在本展览中所看到的景观都将是天然生态景观的浓缩版, 虽然在比例上有所差别, 但并没有影响到景观的科学性和教育性。同时, 在远程视频系统的辅助, 市民能够随时浏览到相关自然保护区的实时生态景观。因此, 本展览将极大的提升自然博物馆的科普教育功能。
(二) 加强自然博物馆与自然保护区的互动关系
在我国, 自然博物馆隶属于文博系统, 而自然保护区则隶属于林业系统, 两者无论在行政上还是学科上都相差甚远, 导致了两者相互沟通的渠道及交流的机会都相当少。然而在现实中, 自然博物馆和自然保护区却有着非同寻常的共性。两者的目标都是为了更好地保护利用自然资源。自然博物馆通过各种生物标本教育观众自觉了解、保护及利用自然, 自然保护区则通过行政强制手段来保护利用自然资源。尽管方式手段略有差异, 但最终目的是一致的。本展览通过采用模特景观展示方式和远程视频系统将自然博物馆和自然保护区紧密联系起来。在双方合作过程中, 自然博物馆获取了最真实的景观材料及相应的生物标本, 并且能够及时掌握自然景观的最新动态;而自然保护区则通过自然博物馆将其最精彩的景观展现给居住于城市里的观众, 使得其宣传教育功能得到了有效的延伸。
(三) 促进本地区旅游业发展
随着社会物质生活水平的持续提高, 文化生活及旅游消费逐渐成为了市民的主要休闲方式。市民平时整天奔波忙碌于喧闹的市区里, 他们渴望在节假日期间能够亲近自然、回归自然。然而, 由于缺乏相关自然景观的信息, 许多市民的出行都非常盲目, 结果往往都是乘兴而来败兴而归。本展览建成之后, 将成为市民了解各自然保护区的信息窗口。市民不仅可以事先对相关自然景观有一个总体了解, 而且通过远程视频系统与相关保护区的工作人员及游客进行实时对话沟通, 真实地了解现场的相关情况。市民的出行将变得更有目的性和针对性。另一方面, 在自然保护区的游客通过远程视频系统同样可以了解到自然博物馆的相关情况, 无形中扩大了自然博物馆的影响力, 为自然博物馆提供了潜在的观众源。由此可见, 本展览将有效地促进本地区的旅游业发展, 加快市内文化游与市外休闲游的共同发展。
结语
现代自然博物馆展览的已突破了博物馆单纯传授自然科学知识的界限, 业务人员只有将各相关学科的知识融会贯通, 灵活应用, 才能创造出优秀的陈列设计方案, 使陈列更好地服务于社会, 满足公众需求。本展陈设计方案, 以珠江流域为展览主线, 运用了双二元结构和模特景观等创新展示方式, 力图将“山多、水长、海阔”的自然景观科学合理地展示出来, 从而最大限度地实现展览的社会效益。
参考文献
[1]孟庆金, 杨德礼.中国大陆地区自然博物馆现状及发展趋势[J].中国博物馆, 2009, 01:72-81.
[2]马璇.深圳将设立华南首座自然博物馆[N].深圳特区报, 2009-12-02.
[3]王小明, 金杏宝.让公众理解未来——21世纪世界一流自然博物馆发展理念[N].文汇报, 2009-12-07.
[4]陆保新.博物馆展示方式与展示空间关系研究[J].建筑学报, 2003, 04:60-62.
[5]张波.模特景观设计理念——解读深圳博物馆野生动物展览方案[A].叶杨.2011年深圳文博论丛[C].北京:文物出版社, 2011, 01-08.
展销会展览方案 篇3
为天骏U880推向市场，扩大天骏手机的市场占有率，增加知名度，加深与客户之间的友谊，我公司决定于6月12日到15日邀请公司新老客户在大明山召开天骏U880新品展销会，为了保证会议的顺利进行，我室特作出如下策划。
一、会议目的1.通过宣传“天骏”品牌的核心差异及丰厚的商业优势，让公司的经销商（即老客户）
更深入地了解天骏U880的市场优势和价值，增强他们的信心；
2.通过展销会推广会，开拓“天骏”品牌的经销渠道，订单会的订购产品的奖励办法
和奖励政策促进U880的销售；
3.通过天骏U880新品推广会，来提升“天骏”品牌的知名度和美誉度。
二、会议主题
主题：“非凡智选 创赢未来”
主题涵义：非凡意喻天骏，智喻U880是天骏推出的第一款智能手机，第一款智能机子的推出将为以后天骏进入智能手机市场打下基础，创赢未来意喻未来由大家共同创造，一起赢在未来。
三、会议内容
1.介绍2012年天骏U880的新产品类型（业务宣讲），重点突出智能手机优势
2.组织好天骏U880新品推广会，并为客户的意见和建议，对他们提出的疑问进行解答。
3.组织客户下订货单，有效指导客户订货，提高产品的销量。
四、会议议程
第一天
公司客户大明湖度假村报到，安排住宿
晚上
欢迎宴会
1.总经理致开幕词
2.安排节目表演
3.安排业务部接触客户，为第二天推广会和订货会打下基础
第二天
上午
天骏U880新品推广会
1.天骏有限公司董事长致开幕词
2.中国移动通信集团广西分公司副总经理发言
3.由总经理对天骏U880产品宣讲，4.专家XXX对天骏U880做出定位和分析，节目表演(热舞)
下午
产品订货会
1.销售部负责人宣布订购产品的奖励办法和奖励政策（1000部以上9.9折，3000部以上9.8折，5000部以上9.7折，8000部以上9.6折，10000部以上全部为9.5折）
2.销售部和应邀来参加展销会的潜在客户客谈合作事宜
3.销售部组织客户下订单，签订合同。
晚上
庆功仪式暨欢送宴会
1.总经理对展销会进行总结
2.销售部负责人对业务工作进行总结
3.对一些有意向合作，但未签订合作协议的客户进一步洽谈
4.会议闭幕式，照相留念
第三天
上午
1.公司总经理和部门负责人陪同与会人员参观青秀山
五、会议时间
2012年6月12日—2012年6月15日
六、会议地点
展销会地点：南宁大明湖度假村三楼多功能厅
旅游地点：青秀山风景区
七、与会部门、机构和人员
1.所有应邀公司客户单位代表（80人左右）
2.中国移动通信集团广西分公司领导、嘉宾（5人左右）
3.公司部门负责人（公司部门副责任人以上干部、所有客户经理，30人左右）
4.新闻媒体（南宁电视台、南国今报、南宁日报,10人左右）
5.专家1名
八、会议筹备与工作安排
1.秘书处负责会议记录、资料整理和归档
2.保卫处负责会场及人员和相关物资安全问题
3.会务组全面负责筹备、处理会议（礼仪、会场设计等）
4.销售部负责客户订单
九、经费预算
1.欢迎宴会和欢送宴会（包括推广会和订货会场地费）55000
2.住宿费（300元/间100间2天）60000
3.专家劳务费3000元和新闻媒体劳务费5000其他兼职人员工资500013000
4.纪念品10000
5青秀山门票1500
6.会议用品费用3000
7.备用经费7500
经费合计：150000元
附件：天骏U880新品展销会议程安排表
南宁天骏有限公司总经理办公室
天津年货展销会方案-执行 篇4
天津国展中心年货展销会推广策划方案
展会时间：
一期：2014年1月4日-1月13日
二期：2014年1月17日-1月26日
展会地点：
天津国展中心(河西区友谊路32号)
展会形式：
展会场地共13000平方米，规划3x3m摊位548个
展会介绍
天津年货节全称为：天津市新春年货购物节，是市政府重点扶持和培育的一个节庆消费类大型会展项目，已成功举办过十六届，现已发展成为环渤海地区规模最大、档次最高、影响最广的知名品牌例会，连续多年被政府部门评为最佳展会，在消费者心中也留下了良好的口碑，成为了天津不可缺少的年庆风景。过去十六年，我们风雨同舟共享成果，新的征程，我们继续合作再创辉煌。
第17届天津年货会于2014年1月隆重开幕，从本届开始，天津年货会展出规模再翻一番，将为更多企业提供更多的产品宣传、销售的渠道，也为广大消费者提供更便利、更广阔的选择余地。
天津年货会开启新的征程，将更加注重参展企业利益、注重展会品牌价值、注重社会奉献精神。以全新的办展理念、丰富多彩的展会活动、全方位的广告宣传、细致周到的展会服务，将天津年货节办成集“展示、交流、销售”为一体的全国性知名展会！资源共享、共谋发展，真诚期待您的参与！
展销品类：
糖酒食品类：中高端糖酒食品、进口糖酒食品、饮品、腌腊制品、土特产、特色农副产品、茶叶、干果、炒货、海鲜、水产、水果、平价肉菜蛋米面油、特色小吃、餐饮机构等等糖酒食品。
品质生活体验类：家庭轿车、轿车装饰用品；智能家居、智能家电、智能厨卫用品、家居家饰等周边智能产品；
生活用品类：家居用品及饰品、家具、洗涤日化、陶瓷、盆景、花卉、玩具等； 年庆礼品类：商务礼品、家用礼品、保健礼品、各类工艺礼品、收藏品、字画等； 年俗文化展区：各地年俗、年文化、年庆用品、非物质文化展演、手工艺品、年画、字画、图书、音像出版物等；
服装服饰展类：服装服饰、鞋帽、箱包、床上用品、家居用品等；
展会费用
3mX3m国际标准展位:单开双开6000元/个
宏图展销会活动策划方案 篇5
一、展会时间：
2014年月日
二、地点：
三、内容：-
四、展会目的：
1．销售渠道拓展
2．公司品牌宣传
3．终端客户拓展
4．新产品推向市场的造势和推广
5．对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握
五、展会安排：
（一）、展前：
1、展位准备：
①展会主题的确定 ；（宏图经销商联谊会）
②展位的确定；（）
③展位的布置； 包括展台总体设计和物料准备（工厂内部）。
2．代理商和准客户邀请及策略：
①由市场人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商和准客户参加展会。②准备一些可以一分为二的礼品，譬如：把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商和准客户，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。
③譬如：制作印有公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传。
④代理商和准客户参会可以参加抽奖获得譬如：数码摄像机和手机等奖品。
（二）、展中：
1．产品促销活动：
①促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商和签订购机合同的客户给予一定的优惠（待确定）。
②当场签订合同的代理商和客户可以按条件获得譬如：摄像机、数码相机等赠品。
2．媒体报导：
①公司网站进行同步报道。
②贵阳、安顺等省内和省外行业媒体报道。
③各大行业网站论坛/BBS/博客的宣传。
3．调动展位现场人气的活动策划：
活动之一：免费样品检测（详细活动方案见“附件一”）
活动之二：有奖知识问答（详细活动方案见“附件二”）
（三）、展后：
1．代理商的追踪跟进。
2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。
3，网站的后续报道。
六、展会物料：
1．宣传资料：
①代理商邀请函 √
②公司简介
③产品宣传册 √
④海报 √
⑤赠品
2、洽谈资料：
①名片 √
②相关合同书
3．现场用品：
①客户资料统计表
②嘉宾签到簿
③名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。
七、展会预算（略）
1．餐饮费用 4万元
2．厂内展示厅、会议场地的布景费元
3．宣传物品的制作费用 含印刷品、视频、图片等约为35000元+
4．相关礼品的准备
5．媒体费用
6．参展人员的交通和住宿费用
7.演出、摄像摄影、鲜花费用
八、温馨提示：
1．展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。
2．关注被邀请代理商/客户的行踪，何时到达并及时接待。
3．在展会期间，展会工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个大品牌的水平要求来，保持展厅干净整洁。
4．会后要及时开总结会，总结本次大会的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。
5．展会工作人员要统一穿工装，体现出公司的良好的精神面貌，和大品牌的操作要求。
附件一：
免费样品检测活动策划方案
一、活动目的：
1．提高展会现场与观展商的互动机会；
2．为观展商提供现场观摩产品检测的机会；
3．为观展商提供免费检测服务也是展会现场的宣传炒作方案之一。
二、活动时间：
惯穿整个展会期间
三、活动地址：
厂房内
四、执行方案：
（一）、活动的宣传方案：
1．海报宣传
海报内容：
①海报标题：宏图干粉开年大礼
②海报正文：尊敬的各位观展商：春天来了，我司将举办现场签单送大礼活动，如果您有任何需要，可以告诉我们的现场工作人员。
③海报落款：宏图实业有限公司
2．现场工作人员口头传播
①工作人员现场宣讲
②与展会商的一对一口头传播
3．邀请函宣传
①省外代理商邀请函宣传
②省内准客户邀请函宣传
（二）、活动的操作方案：
1．活动现场分工：
①宣讲、接待人员：2—4名，负责活动的宣讲、观展商的接待、咨询、资料派发、名片交换等；
②签单登记派号人员：1—2名，负责签单活动的有序登记、排序（给观展商派号）、引导签单（指定签单工作人员）等；
2．活动操作流程：
①观展商与宣讲接待人员进行沟通交流（首当其冲的重要一环）；
②观展商或被检样品与产品和操作人员进行亲密接触（观展商的“取经”之地）。
3．注意事项：
①接待人员要收集客户名片等资料以备会后跟踪客户，另外对被邀请客户要进行区分，视被邀请客户为此次展会嘉宾，同时，对所有观展商都应当有迎有送； ②产品操作人员应特别注意，面对的主体并非产品、而是客户，应把样品的检测过程理解为“作秀”，重要的是让客户对产品有深入的了解、并认可本公司产品（嘉宾应视作重点演示和讲解对象）。
附件二：
有奖知识问答活动策划方案
一、活动目的：
1．提高展会现场的人气、制造火爆场面；
2．让更多的观展商了解“宏图”、并记住我们的产品和了解其应用范围。
二、活动时间：
展会下午，3：30——4：30（具体时间可根据实际情况临时调整）。
三、活动地址：
厂区内
四、执行方案：
（一）、活动的宣传方案：
1．海报宣传
海报内容：
①海报标题：花五分钟了解宏图惊喜大奖等您拿
②海报正文：
l活动形式： 宏图干粉有奖知识问答
l出题范围：见宏图系列宣传手册或网站？
l时间：下午3：30——4：30
l地点：本厂区
l奖品：DV摄像机、数码相机、IPAD或宏图精美礼品
l获奖条件：只要您答对一道题即可参与抽奖一次，100%中奖 ③海报落款：宏图干粉有限公司
2．现场工作人员口头传播
①工作人员现场宣讲
②与展会商的一对一口头传播
3．邀请函宣传
①省外代理商邀请函宣传
②省内准客户邀请函宣传
（二）、活动的操作方案：
1．活动现场分工：
①主持人：1—2名，负责知识问答活动的整个主持（开场白、公司及产品介绍、有奖问答主持、场面气氛控制、抽奖主持、颁奖主持等）。
②抽奖箱控制：1名，负责抽奖箱的上台和下台、抽奖监督、已抽奖品的去除、与主持人的密切配合。
③奖品控制：1名，负责奖品的保管、抽奖核实、上台颁奖以及与主持人的密切配合。
④话筒传递：1名，负责观众话筒的传递，如果只有1名主持人，则应配合主持人观察抢答观众的主举手以及先后。
⑤摄影、摄像师：1—2名，负责知识问答活动及展会期间的全程摄影、摄像工作，捕捉住展会期间的精彩及火爆场面，为网站及媒体宣传和制作展会光碟宣传提供第一手素材。
2．活动操作流程：
①活动前半小时，音乐造势、主持人每隔五分钟预告一次；
②时间到，主持人宣布“宏图产品有奖知识问题开始”；
③主持人致开场白；
④主持人介绍宏图产品的发展历程；
⑤介绍产品；
⑥宣布抢答规则和奖品；
⑦出题抢答、抽奖与颁奖（每出一道题就抽奖和颁奖一次）；
⑧所有获奖者上台合影留念，活动告一段落。
3．抢答规则：
①抢题方式：举手抢答。主持人念完题目后，要宣布抢答开始举手方有效；第一个举手者获得答题资格；如果有两人或多人同时举手，则先请离主持人距离最远的观众答题；同时举手的观众可按照离主持人由远至近的顺序上台抽题作答。②答题方式：话筒作答。主持人示意工作人员将话筒传递给抢到答题资格的观众后方可作答，如果在此过程中有其他观众说出了答题，那么此题作废，但抢到的答题资格仍然有效，可由主持人重新出题作答。
③奖励方式：每答对一道的观众均有一次抽奖的机会，即答即抽、即颁奖，中奖率100%。
④涉及奖品：DV摄像机、数码相机、MP3、多款宏图精美礼品。
4．抽奖方案：
抽奖箱内放置一百个标有数字的乒乓球，其中数字“1”对应的奖品为：DV摄像机、数字“2”对应的奖品为：数码相机、数字“3”对应的奖品为：MP3、数字“4”对应的奖品为：宏图精美礼品A、数字“5”对应的奖品为：宏图精美礼品
B、数字“6”对应的奖品为：宏图精美礼品C；“1”号乒乓球1个、“2”号乒乓球2个、“3”号乒乓球3个、“4”号乒乓球30个、“5”号乒乓球30个、“6”号乒乓球34个。根据抽中几号乒乓球即可获得与之对应的奖品，乒乓球抽出后不再投入抽奖箱，因为乒乓球与奖品之间是一对一关系。
五、问答题目：
1、．宏图）有限公司，请问公司的详细地址是什么？
正确答案：。
2、．宏图产品公司的企业宗旨是什么？
正确答案：
3．宏图产品公司的企业经营观是什么？
正确答案：
4、宏图产品公司的企业品牌观是什么？
正确答案：
5．宏图产品公司的企业服务观是什么？
展销会展览方案 篇6
霍尼韦尔Premix技术系统解决方案又称预混式燃烧技术解决方案。该技术在确保客户安全的前提下, 能最大程度提高燃料燃烧效率, 减少污染物的排放以及具备传统大气式燃烧锅炉不可比拟的优势。目前, Premix在欧美国家已经成为主流产品。
本次展会上, 霍尼韦尔环境自控部携旗下全线产品亮相, 全方位诠释了其热门产品和前沿科技。展示内容包括:商用楼宇控制系统、燃烧控制系统、健康家居解决方案、太阳能解决方案以及电工照明产品及解决方案。
有关霍尼韦尔环境自控部更多的技术信息, 请联系客户支持:ecc.insidesales@honeywell.com
展销会展览方案 篇7
型
会
展
方
案
（规划 执行 实施 策划）
活动运营策划商业规划： 安徽行天运营管理有限公司 腾讯平台：芜湖浩邦网路科技有限公司
一、活动目的：不活不动 不促不销
1、活动主题：家装展销会 ===服务.家=带您走进 居家 建材 娱乐 混合式大型展销会--相约8.25-26
史无前例==连购有10%的几率赢8万元现金+90%的几率送1000元超市购物卡+100%几率比平时省11800元+来现场再送品牌色拉油5毫升价值56元
2、活动时间：2018.8.25-26
3、活动地点；南陵县农副产品大市场
5、活动形式；大型家装建材居家电器整合异业联盟
5、执行措施： 活动亮点：全年最低价 :特价 裸价 限时 限量销售（设立拍卖产品 设立零售特价产品，设定14个品类套餐包价制定一口价）
1、时间节点销售:2018年8月25日15:08分开奖
2、限时销售:8万现金现场返还幸运奖，3、幸运客户:须符合下例条件的客户方可参与，未符合以下四项任何一条款者都无权参加此活动）最终解释权可咨询活动展销会
a.条件一
累计现场一次性购买14个品类商品的，且全款交付的客户； b.条件二
累计满20个（上述条件一的客户)开奖一次，开奖按发票序号最小号到序号大号依次进行抽奖。
c.开奖时间规定二次：第一组开奖时间为2018年8月25日15点08分；第二组开奖时间为2018年8月26日11点58分；
d.名额限制规定30名：发票序号排名第31位以上的客户不可参与当天抽奖。切记！切记！切记！重要的事提醒三次再三次，切记！切记！切记！
3、现场促销:（单品全年最低价）
4、限量销售:（每家出3件特价产品）
5、人气聚焦:（展销会现场到访人次1200人）
6、执行实施方案:
a.电话营销(有所楼盘20000个电话）
b.地推登点销售（针对3个人流量场所）
c.微信营销（微信平台与微信群及微信连接）
d.短信营销（针对性）
e.口碑营销（店铺与客户）
f.工地营销（10个针对小区）
g.造势与认知（每天下午4：10分集体推广90分钟）
二、目标与策略;
1、展销会核心：售卡与管理-采用有效的执行和管理方案
a.现场订单期望：1000万元；总订单约600--800单
b.参与人数80+40人；（2+1）c.管理者10+5人；
d.执行措施（上述第一条第5款）e.售卡数量1200-1500张； f.人均任务10张卡；（奖惩令）g.人均销售10万元；（奖惩令）
h.人员工资有活动组统一发放，其所在公司不在另发薪水，活动组设定成员薪资每天150元和销售提点千分之三
f.有所在公司提前交付活动组每人16天计2400元一人；销售提点所得有活动组给付计算方式根据售卡核算。
2、运营模式-可执行的有效方法（全权托管第三方，参与商户签字认可）
3、营销措施-制定符合当前市场行情消费与购买的活动方案。
4、一统收银，统一收据 a.公益营销--待定
b.重拳出击-围绕以大牌联合五大要素;高品质-讲工艺；高质量-看价格；睿服务-论素养；健康居-降甲醛；高保障-零风险。
c.审时度势-以放价走单走量-抓住需求-引导唆使消费，开启建材微利时代-增加销售量，(例：1.年销500万，盈利60万；如2.年销1200万，盈利100万)d.顺应需求-以满足业主需求为动力，帮助合理选择符合接近的装潢选材；避免走进选材误区的遗憾与陷阱；装潢居家知识与施工流程需要注意事项阐述。e.与时俱进-不进则退，跟着永远是跟着，创新与尝试才是出路-常规活动一般连购3单几率很大，当5连单者几乎寥寥无几，同样数量的客户如何提升高几率的订单？--偶然与侥幸-设立奖品出台全领规则。
f.与民同乐-装潢知识有奖竞答，娱乐表演，可大幅度提高来访量和聚焦人气的有力保证，（客户多停留一秒都会给我们意想不到的销售数据----5连单就有机会成为7连单甚至十连单）。
5、目的规划;锁定2017年度低和2018年初交付小区（资源20000个业主电话信息）来接触促进销售和订单的完成。通过各种营销手段让更多客户来活动现场了解，从而使客户知道和认可我们的（商品）让活动达到预期的效果，现场以娱乐会务营销相结合把客户原有的打算和防备心解除，利用唆使消费迅速引导转换（商品竞争力-错过今天再等一年）客户冲动消费的瞬息，锁定意向客户交定金（唆使消费的手段）。为来日签单打下基础，结论;本次活动同时还为公司接下来二个月储备一定的 潜在蓄水客户群体,从而提升各品牌在南陵区域的影响力和认知度。
6、活动对象；即将交房小区及已交未装修业主和老小区业主
7、成功核心；人气，氛围，滞留人气，聚焦人气，现场推介与促销商品，营销只是手段-商品才是购买的源头。
三、活动周期：筹备七个阶段--为期35天
1.第一个阶段-7天准备工作寻求合作期（宣传品和宣传工具以及商品价格出台）
需要总人员固定7个人参加：第三方3人，商家5人-----7月20日-7月30日
2.第二个阶段-1天活动规则大会（活动运营核心-管理规则-薪资发放-绩效考核名单）需要所有人参加--活动管理架构图;定岗-定人-定职-定责-----7月30日—7月31日
3.第三个阶段-3天学习交流（各种交流营销话术、技巧及人员搭配分组、分工和工作规范细则）
需要所有人参加--术有专攻和态度-决定学习力-----8月1日--8月3日
4.第四个阶段-3天的考核实验期-量才而用-发挥特长。（考核标准电话营销、模拟实战）
活动全程参加工作者--激情+擅长+快 乐=工作效率-----8月4日--8月6日
5.第五个阶段-10天的各项工作开展与实施。正常活动的各项落地工作-----8月7日--8月16日
6.第六个阶段-6天的送卡和再次核查和回访邀约工作。抽调精英28人负责完善送卡事项-----8月17日--8月22日
7.第七个阶段-4天的布展和活动当天的工作检查和开展。管理者和参与的准备+复查+待命+配合+出击+激情+忍让+心态=突破---活动圆满成功8月23日—26日
四、活动成本预算：
1、电话人员：长期电话营销15人*15个工作日=225个工作日
2、登点地推人员：16人*15工作日=240个工作日
3、送卡人员：28人*6天=168个工作日
4、工地营销：12人*15天=180个工作日）
5、活动当天：80人*2天=160个工作日
6、主持：2人*1天
五、推广费用
1、短信3000元
2、微信链接10300元
12、来就送：1000户*50元=50000元（售卡面值50元里对冲）
13、金蛋礼品：800单*均40元=32000元（消耗品道具费用）
14、整点幸运大抽奖品：10000元（来者即可参与）（消耗品费用）
15、互动奖品30个*130元=4000元
（消耗品费用）
16、送售卡小礼品：800户*13=10000元（售卡面值50元里对冲）
17、半点订单抽奖：6个半点*2000元=12000元
总销售订单0.5%扣除（只核算成本不计支出）
18、单购品牌礼：500单*30元（有商家提供奖品结算按每个商户总订单*30扣除）=15000元二单以下客户
19、三连购奖品：送120次*300元超市购物卡36000元（有超市提供结算按每个商户总订单值*1.8%扣除）（只核算成本不计支出）20、六连购奖品：再送60次*500元超市购物卡====30000元（有商家提供结算按每个商户总订单值*2.8%扣除）（只核算成本不计支出）
21、九连购奖品：再送50次*1000元欧尚超市购物卡===50000元（有商家提供结算按每个商户总订单值*3.2%扣除）（只核算成本不计支出）
22、主材包（条件订购16个品类且满30户):1名*80000=元（直接现金返还）以30户总销售金额总值6*百分比分=每家所承担费用约占销售的6% 23、16个品类材料包优惠：商户集体让利10% 24.宣传资料费50000份=10000元（消耗品费用）25.喷绘与展架地帖===12000元（消耗品费用）26.金蛋费========3000元（消耗品费用）27.礼炮=========2000元（消耗品费用）28.条幅=========500元
（消耗品费用）29.舞台=========6000元（2天消耗品费用）30.表演节目=======4000元（消耗品费用）31.会场布置费======3000元（消耗品费用）32.手提袋费=======3000元（消耗品费用）33.发票收据=======500元（消耗品费用）34.抽奖道具=======500元
（消耗品费用）35.矿泉水瓜果 =======1500元（消耗品费用）36.统一马甲=======4000元（消耗品费用）37.胸牌工作证======500元（消耗品费用）
24、第三方（行天运营）收取费用标准
1、参展商户报名费按每户人民币888元收取。
2、策划、展位费用按每户人民币3000元收取（商户进场搭建展位时收取.展位4*4米）。
3、展销会当天现场销售的产品，行天运营公司按每单人民币60元收取提成作为活动费用。
4、产出比报告分析
累计评估消耗支出费用：
元
累计预算订单加算付出费用;
元
总累计加算商品成本预估费用：
元
产出比报告分析300万元订单相当与约占销售毛利的 11% 产出比报告分析400万元订单相当与约占销售毛利的 9.8% 产出比报告分析500万元订单相当与约占销售毛利的 8.5% 产出比报告分析600万元订单相当与约占销售毛利的 7.3%
四、活动售价体系：除上述支出费用，盈利点可控制在8%
五、效果评估：
总订单成交数=接受邀约客户数量1400户*63%=到场参加人数*16%--60%+优惠政策5%--20%+策划方案+现场氛围40%--240%=最低成交单数600单*5000元=300万 = 最高成交单数1500单*5000元=750万
六、消费者分析：就装潢业主购买力分解的八大元素
1.认知因素 2.品牌因素； 3.价格因素； 4.质量因素 5.顾虑因素 6.售后因素 7.寿命因素 8.服务因素
七、展销会分析：各品牌建材业南陵市场介入基础稳固：
1.蓄水客户群体
有待聚客
2.市场运营团队组建
行天运营承办
3.品牌地区推广与认知
一般
4.商品市场的定位
偏上
5.店铺导购谈单技巧
尚可
6.以拥有客户信息
较高
7.会场位置的优势
尚可
八、续水客户群体来源，取决于客户的来活动现场的人访次总量，作为第三方如何使客户来活动现场或进各品牌店铺～'这是焦点。
客户到访活动现场或进各品牌店铺如何提高客户的购买力须三方相互融合方可促成～这是三者之间的默契。
客户来访量的多少--------在于执行团队管理是否到位～
活动签单量多少----------主要因素在于各商家的精英～
决定活动的成功---------在于执行团队和管理者～
决定活动成功另一个元素-----售卡才是活动的核心～找到有需求的客户即针对性
如何提高售卡量-------------取决与参与活动的人数 ～每人10张卡的指标（有限的销售订单）
如何防范售卡过程中的作弊---奖惩（一张假卡罚2000元）～
活动达到预期效果=======每个商家派人指标3个人（人手不足的可直接按一人3000元交给组委会，只针对有限的商家；活动周期所有参与商家停发委派人薪资，工资有组委会全全按绩效考核售卡指标形式发放予各商家委派员工，委派组 委会的员工在3天内未完成指标者将有组委会退回，有组委会直接找人替补并收取该商家按300元一天 的标准计算为期16天的薪资。
九、态式分析：
1、机会-南陵建材家居行业前景非常好，未来3年将形成强者规模化团体吃掉部分运营薄弱小团体或孤军作战者。就南陵2017年建材市场总购买力突破3亿元，南陵2018年度预计4亿元建材家居的购买力，2019年预计会不少于6亿元的市场。
2.、威胁-未来建材业市场购买力将持续增长，而部分自主组建的团体联盟的商家的优势会明显表露出来。而所在联盟的（这里指品牌商户）市场竞争将更加激励，把原有订单所创收的可观利润点，随着活动的频率增加和消耗（公司）所得已了剩无几。然工厂指标随着代理年份依然持续增长，团体联盟的出路无疑在销售数量上的提升，来维持向往的盈利点，有此建材高利润时代将成为历史，最终迎来微利时代。
3.、优势-联盟参与者对建材业的形势看的比较透，规划新的格局定位和战略思想，在南陵与之媲美的唯有2-4个综合团体。如果各家在人力次源上考虑增加倍数，未来市场占有份额会有效提升销售。
4、劣势-销售价格体系定位一定坚持原则化，规范化，透明化，不 触犯（自定义）价格底线。所谓活动价和平时价原则上是同样的价格，补贴之处回馈变向礼品，（对于经营者而言未来没有利润的交易，何以给客户在品质和售后的保障）个人认为坚持价格自律才是胜者之道。
十、活动具体安排
1、设定活动时间：8月25日-26日
2、起动时间的确定 ：8月1日
3、活动拟订商品细则方案：（突出活动的亮点和由头）
4、活动主题设定，南陵县家装展销会
5、物料准备：8月5日
6、信息资源的准备,：确定方案时8月2日
7、宣传单页的制作应在8月5日前印刷完毕及时安排发放及发放途径： a.随报纸
b.每个店面200张； c.已交房小区； d.安置房小区； e.早中晚菜市场小学； f.各大商场超市；
j.材料商场等，以及所有员工上下班每人携带50张。
8、在8月8日以后电话组售卡安排8辆送邀请函专车。不足时随时补充
9、第一轮电话筛选：在原始电话记录中清除意向受卡客户信息，以此类推；整合意向客户和接受送卡客户的管理细则。（包括电话前期话术，中期话术，后期话术，送卡话术，见面话术，回访话术，谈单话术共24条话术）
十一、电话营销培训七个步骤：（主讲：滕永保）
1、确定有无时间接电话，什么时候接方便，时间的确定。
2、打电话的由头，套出装潢何时开工，材料买到什么程度了，确定话术技巧。同时把我们和他接触会给他带来什么价值告诉给他，为下次铺垫。
3、先短信铺垫，以所在异业联盟身份进行沟通，套出何时装潢，打算何时动工，确定装修时间，一般65%业主拿房前30天是业主，愿意接电
话时期，顺便为下次电话铺垫。
4、装潢前25天沟通，约其来我们所在地了解，以业主需求为主流观点，从业者要先认可业主，其次方可得到业主得到信任感，为第五次铺垫。
顺便拿出针对性小区户型图任其参考业主走后短信回复，确定2天后给其送预算方案。
5、在约见业主时其最少先后会有6家与其沟通，业主和你说的其他价情况额你加20%即是真实情况，应该很清楚了。搞定该客户需要专业话术的。
当天沟通交流结束业主走后短信铺垫，约3天后到新房看看为由头，根据实际情况拿出有效方法。
6、短信或微信提醒业主，交流时以耐心，仔细，专业，最睿的服务吸引征服业主，以是最有效的促成方法成就自己，走后短信铺垫。
7、只要客户愿意参加活动我们就有机会通过会议营销让客户购买。
十二、有效的会展营销：一个核心，二个流程，三个环节，七个步骤。
1、可分为7个步骤 a.电话营销 b.微信营销 c.口碑营销 d.店铺等销 e.工地营销 f.地推营销 g.网路营销
2、三个环节 a.售前 b.售中 c.售后
3、二个流程 a.筹备期 b.准备期 4.一个核心 a.抓单。
十三、开展活动的三个环节：
1、时间点的确认，认同在引导，3、激发业主的购买欲望。
十四、微信营销四大技巧：
十五、人员部署：
1、总筹划：滕永保
2、总督导：盟主
3、活动总策划：滕永保
4、活动总执行：丁加林
5、活动指挥：滕永保
6、话务组负责人：滕永保
7、工地营销负责人：金伟
8、活动现场管理负责人：
9、发放礼品组人员待定：
10、活动现场布展负责人：周健
11、活动现场接待负责人：倪小云
12、客户信息管理负责人：刘莉莉 a.所有信息电话编码,、了解需求点并14
2b.不做重复的误区工作 c.未装潢客户整理 d.售卡区域整理 e.意向客户整理 f.受邀客户整理 g.参加客户整理 h.客户回访
j.有效客户整理跟进等
13、微信营销及网络营销负责人：滕永保
14、导购抓单流程培训，模拟实战，交流分享。（主讲：滕永保）
15、电话营销培训，送卡售卡培训，模拟实战，（主讲：滕永保）
16、会务主讲：滕永保（活动现场）
十、活动当天流程： 1.迎接业主12人 2.签到8人 3.引导介绍10人 4.场内接待每家一人 5.砸金蛋，抽奖，礼炮5人 6.进店随手礼品3人 7.场内服务人员4人 8.现场清理4人 9.主持、促单2人 10.专业设计师讲座1人 11.工程部施工讲解1人 12.设专业导购10人 13.电话回访邀约10人，15.调音师1人
十六、客户进场环节：
1，签到登记：准备打印好的客户签到表，同时加微信 2，有接待员带客户参观材料介绍，引导客户至会展参观。3，背景音乐准备：a.开场音乐 b.谈单音乐 C.签单音乐 D.闭幕音乐。
4.各商家导购全体列队迎接业主的到来 5.偏远区域业主：派专车接指定地点接
十七、活动时间：有知名主持人登场。
1、主持开场白感谢之类话题，互动。
2、展销会负责人介绍行业发展趋势2分钟，3、设计师介绍工艺流程，常规居家的几种风格等12分钟（专场区）
4、项目经理告知居家施工概述～正确施工～错误施工知识～和当前装潢陷阱讲解～水电木瓦油施工流程（时间16分钟专场区），5、接主持～现场互动～促成话题～有奖问答～〈12分钟目的把客户防备心理解除引到我们的思维里）带客户走进我们的思维
6、导购就位～专家全广播播报优惠细则～引导客户到品牌展位。7.、导购应注重礼仪细节，用最佳状态面对客户。
8、导购抓单过程中，发现接触客户与你不对口，应及时找由头离开并换其他导购来替换，避免资源流失～可惜！十八，导购抓单流程：
1，导购抓单工具准备和事前准备。2，聊需求 3，赞美客户 4，认可客户观点, 5，得到客户认可, 6，获得客户信任 7，初步了解装潢意愿 8，获悉装潢时间唆使购买
9，主持循环报单～带动现场氛围烘托造势买的愈多返现就多。10，统一发票（导购开票具独立完成不给客户犹豫机会）11，签单结束导购应该还与业主续聊2---3分钟，方可捕捉下一业主。
十九，会场布置： 1.2.3.4.5.二十、清场工作安排： 时间：2018年8月26-27日
1、现场秩序由保安部负责，要求井然有序，宁慢勿乱，按展区依次撤离，不打乱仗；
2、停车位的现场负责指挥，、演艺人员、工作人员的相互配合，服从保
安的统一协调；
3、现场群众的疏散和安全工作。4、17：30——18：30人员、观众、各品牌联盟商、装饰公司工作展区撤离现场； 5、19：00——20：00，音响、舞台、拱形门撤离现场； 6、20：30现场基本清理完毕。
南陵县家装展销会
承办方、组委会
策划人：滕永保
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