电动车展销会策划方案

电动车展销会策划方案（共8篇）

电动车展销会策划方案 篇1

「天骏U880」新品展销会的策划方案

为天骏U880推向市场，扩大天骏手机的市场占有率，增加知名度，加深与客户之间的友谊，我公司决定于6月12日到15日邀请公司新老客户在大明山召开天骏U880新品展销会，为了保证会议的顺利进行，我室特作出如下策划。

一、会议目的1.通过宣传“天骏”品牌的核心差异及丰厚的商业优势，让公司的经销商（即老客户）

更深入地了解天骏U880的市场优势和价值，增强他们的信心；

2.通过展销会推广会，开拓“天骏”品牌的经销渠道，订单会的订购产品的奖励办法

和奖励政策促进U880的销售；

3.通过天骏U880新品推广会，来提升“天骏”品牌的知名度和美誉度。

二、会议主题

主题：“非凡智选 创赢未来”

主题涵义：非凡意喻天骏，智喻U880是天骏推出的第一款智能手机，第一款智能机子的推出将为以后天骏进入智能手机市场打下基础，创赢未来意喻未来由大家共同创造，一起赢在未来。

三、会议内容

1.介绍2012年天骏U880的新产品类型（业务宣讲），重点突出智能手机优势

2.组织好天骏U880新品推广会，并为客户的意见和建议，对他们提出的疑问进行解答。

3.组织客户下订货单，有效指导客户订货，提高产品的销量。

四、会议议程

第一天

公司客户大明湖度假村报到，安排住宿

晚上

欢迎宴会

1.总经理致开幕词

2.安排节目表演

3.安排业务部接触客户，为第二天推广会和订货会打下基础

第二天

上午

天骏U880新品推广会

1.天骏有限公司董事长致开幕词

2.中国移动通信集团广西分公司副总经理发言

3.由总经理对天骏U880产品宣讲，4.专家XXX对天骏U880做出定位和分析，节目表演(热舞)

下午

产品订货会

1.销售部负责人宣布订购产品的奖励办法和奖励政策（1000部以上9.9折，3000部以上9.8折，5000部以上9.7折，8000部以上9.6折，10000部以上全部为9.5折）

2.销售部和应邀来参加展销会的潜在客户客谈合作事宜

3.销售部组织客户下订单，签订合同。

晚上

庆功仪式暨欢送宴会

1.总经理对展销会进行总结

2.销售部负责人对业务工作进行总结

3.对一些有意向合作，但未签订合作协议的客户进一步洽谈

4.会议闭幕式，照相留念

第三天

上午

1.公司总经理和部门负责人陪同与会人员参观青秀山

五、会议时间

2012年6月12日—2012年6月15日

六、会议地点

展销会地点：南宁大明湖度假村三楼多功能厅

旅游地点：青秀山风景区

七、与会部门、机构和人员

1.所有应邀公司客户单位代表（80人左右）

2.中国移动通信集团广西分公司领导、嘉宾（5人左右）

3.公司部门负责人（公司部门副责任人以上干部、所有客户经理，30人左右）

4.新闻媒体（南宁电视台、南国今报、南宁日报,10人左右）

5.专家1名

八、会议筹备与工作安排

1.秘书处负责会议记录、资料整理和归档

2.保卫处负责会场及人员和相关物资安全问题

3.会务组全面负责筹备、处理会议（礼仪、会场设计等）

4.销售部负责客户订单

九、经费预算

1.欢迎宴会和欢送宴会（包括推广会和订货会场地费）55000

2.住宿费（300元/间100间2天）60000

3.专家劳务费3000元和新闻媒体劳务费5000其他兼职人员工资500013000

4.纪念品10000

5青秀山门票1500

6.会议用品费用3000

7.备用经费7500

经费合计：150000元

附件：天骏U880新品展销会议程安排表

南宁天骏有限公司总经理办公室

2012年5月11日

电动车展销会策划方案 篇2

在现代发达的公共交通系统中,城市轨道交通、公共BUS、出租车、公共自行车等在许多城市已基本普及,但上述交通工具在及时有效地解决人们用车问题时还有诸多不尽人意。随着经济的发展、人口数量的增加、城市规模不断扩大、汽车普及率的提高,随之带来越来越拥堵的城市交通、城市停车、内燃车带来的环境污染问题,城市交通系统必将面临革命性的变革。类同于城市公共自行车租赁系统的公共电动车租赁系统会成为未来城市交通的绿色方案。

1 现代城市交通面临的问题

随着城市的发展,城市交通成了困扰城市发展和提升人们生活质量的最大问题之一。一方面城市交通发展的速度跟不上汽车增长的速度,人们面临交通问题不得不购买私家车解决交通问题,另一方面,快速增长的汽车,给城市交通、环境、停车带来巨大的压力。目前一般城市都增大公共交通系统的投入,如扩宽路面、建设城市轨道交通网络、公共汽车网路、增加多元停车场和使用绿色能源车等措施,而且投资成本越来越高,甚至很多城市都施行汽车限购和限行的措施,仍然跟不上汽车的增长的速度,仍不能从根本上解决问题。私家汽车和公共汽车除了环境污染、停车占地的问题,还有一个就是利用率极低。如一般私家车平时也就上下班、周末外出使用,汽车90%以上的时间都处于闲置状态。一般汽车的使用寿命都可达到100万公里,而一般私家车每年平均仅行驶1万公里,行驶6年很多就考虑更换新车了,这对汽车资源是巨大的浪费。所以借鉴城市公共自行车系统,提高汽车的利用率、改用清洁能源的电动车或许会成为很好的解决方案。

2 国内外电动汽车租赁系统的现状及问题

2.1 国内外电动汽车租赁系统的现状

从国际上来看,电动汽车租赁模式已经在摸索中前进了一段时间,并已经取得了一定的经验,主要有法国的Autolib短时租赁、德国的Car2Go汽车共享模式和美国的传统租赁模式。据悉,作为戴姆勒股份公司首创的交通出行服务理念,car2go于2008年首次推出,并于2009年3月首次对公众开放测试。car2go提供按分钟计算,随时随地租用smart fortwo汽车的服务。会员可通过car2go App或通过网络定位并预订车辆,用智能手机支付租金,截至2014年12月,car2go已在全球29座城市运营,拥有超过100万会员,12500辆smart参与运营(其中近1250辆为电动版),使用人次超过3200万。中国的山城重庆成为该公司在亚洲的首个试点城市,且于2015年12月19日正式开始运营。图为德国car2go的在我过重庆试点应用图。

2.2 国内外电动汽车租赁系统存在的问题

1)公司运营体系导致投入资源不足、车型少、车辆少、租车费用高;

2)仅限一城一地使用,跨区域则无法满足,通用性和实用性不足;

3)电动车充电只有指定区域、指定区域的接口充电,运维成本高;

4)单一企业运营,难形成规模效应,让更多人更多城市接受。

3 未来城市对共租电动车的需求

未来城市交通首先解决汽车带来的环境污染、交通拥堵、汽车利用率、汽车停放、资源浪费等问题,无限制的扩宽马路、增加停车场、架设高架桥肯定是不可行的。解决好这些问题,为人类提供更舒适便捷的交通方式,最好的方案或许就是通过减少机动车、提高机动车的使用率,也就是换内燃汽车为清洁能源的电动车,推行城市共租电动车方案。

作为非机动载入设备,自行车是最普及的代步交通工具,首先人人会骑,且具有廉价、便捷、环保、节能、利用率高等特点。城市公共自行车系统在许多国家都已经普及。电动车作为机动车也具备与自行车易驾驶、便捷、环保、节能的特点,但需要向共租自行车系统那样普及则需要更多的考虑[1]。

4 如何实现电动车公租方案

4.1 统一的电动车技术标准是电动车技术成熟和实现共租的前提

电动车技术标准体将系包括整车(配合动力电池标准化)、电池、电机、电机驱动装置、管理系统、充电机、充电座、无线充电、安全标准和道路管理规范建议等系统。技术标准体系的确认有助于降低电动车的制造、使用和维护成本;有助于废车资源的回收利用,节约资源;有助于进一步提升电动车的技术进步,为实现共租系统打下坚实的基础;也有利于电动车向智能化、自动驾驶的方向发展,让更多人享受技术进步带来的便捷。如老年人在家就可以预约租车,自动驾驶的电动车如果机器人,可以方便的不会驾驶的人去他的目的地。自动驾驶技术可以更规范路上的驾驶行为,提高车速、减少拥堵和增加行车安全。

4.2 停车场充电系统的普及

这里指在所有可停放电动车的区域都可以实现给电动车充电。停车场和电动车一样都变成公共资源,社区、办公楼宇、工厂、医院、商场以及交通枢纽的停车场等都改造成公用停车场,采用统一的充电、租赁管理系统,达到车看随到随停、随用随取、随需随充电的目的,同时建有专业的维护和管理团队,电动车携带的电能就不再是困扰电动车推广的屏障。

4.3 可靠的租赁管理系统

未来的租赁系统应不局限于一城一地,而应该借助更广范围的互联网络,用户只要有认证许可,随时都能够在任何时间任何地点就地租车和换车。如常住西安的用户坐高铁去北京,下车后就可以就近租车。对于租赁的电动车而言,则可限制在某地域使用,便于维护和管理。所以租赁系统需要强大的互联网络支持,同时电动车涉及个人隐私,所以也需要强大的安全保护系统保障个人隐私安全。

4.4 人们对公租电动车的认可

有了便捷、安全的租赁系统,多元化智能化的电动车,随需随租、随到随停的停车场,人类的思想同样也需要解放。为了人类的保护生存环境和提升自身的生活幸福感,实现人类文明的可持续发展,相信人类必将会选择放弃拥有私家车的念想,接受公租用车的理念。

5 中国未来电动车共租大系统构想

通过图2和图3示例,首先逐步建设一个城市的租赁系统,城市所有停车场场合都可以实现租车、停车、充电等功能。全国所有城市系统实现互联,让租赁系统实现全民的便捷福利。

6 结语

电动车租赁管理系统在很多国家的城市都获得了推广,电动汽车的技术也在逐步发展和完善的过程中,这些应用经验已经证明公租车系统方案是可行可靠的。保护环境、节约资源以保证人类文明的可持续发展,人类也必会接受公租用车的理念。但全城全国范围的推广和应用还需政府部分大力的政策支持。

摘要：阐述汽车的增加带来的环境污染、交通拥堵、停车困难等诸多问题,希望用电动车来解决城市交通出现的问题,而公共电动车租赁系统是电动车发展的重中之重。

关键词：城市交通,电动车,公共租赁系统,利用率

参考文献

高校食堂展销会策划方案 篇3

一、活动背景

为了更好的为广大师生服务，提升员工技能和丰富工作乐趣，常州纺院后服公司特在11月份开展“岗位练兵月”系列活动。至此之际，饮食服务中心携各餐厅将于11月23日举办“厨艺大赛”和“点心展销会”。以下为“点心展销会”具体方案。

二、活动目的1、提高技能，服务师生

2、宣传个餐厅点心产品，推广特色点心、创新点心。

3、与广大师生直面交流，了解他们的需求，进而掌握师生消费心理。

4、增强各餐厅员工的责任感和团队凝聚力，发现自身的不足之处。

5、让师生了解我们，认可我们。

三、组织机构

1、主办单位：常州纺院后勤服务公司

2、承办单位：饮食服务中心各餐厅

3、协办单位：伙食管理委员会（志愿者）

四、时间、地点1、11月23日下午1：30第二食堂一楼学子餐厅

五、宣传工作

1、教职工方面宣传：QQ群通知

2、学生方面宣传：伙管会通知各系生活部部长，再由生活部长通知各班生

活委员，再由生活委员通知班级同学。

3、利用餐厅显示屏宣传

4、校园海报宣传，二食堂2张，一食堂1张

5、现场条幅宣传

6、各餐厅根据自己产品特点，制作相应宣传展架，放于各自的展区。

7、院记者团，各系记者团的邀请

六、品种规定

1、每个参展区不得少于10个品种

2、参展餐厅：学子餐厅（手打豆花，煎饼）；好再来；群乐餐厅；美食城、原野；西点

3、周五之前各餐厅将参展点心品种上报

七、现场布置

1、现在在学子餐厅半圆玻璃处，每个参展餐厅3张展桌（学子4张）

2、志愿者：迎宾2名；协助投票2名；餐具添置2名；机动2名

八、所需器材

1、条幅1条（8*1米：常州纺院后服公司岗位练兵月——点心展销会）

传海报3幅宣传展架（各餐厅自备）

2、展品盛放餐具 打包袋（各餐厅自行准备）

3、便携话筒6个

4、牙签、碟子

九、人员安排

1、现场督导：

2、桌椅负责人：

3、餐具（牙签、碟子）负责人：

4、投票处负责人：

5、志愿者负责人：

十、预算

1、条幅1条（8*1米）约50元

2、宣传海报3幅15元

3、志愿者就餐券16张

附一：通知

宣

常 州 纺 院 后 服 公 司

“厨艺大赛”、“点心展销会”

为了更好的为广大师生服务，提升员工技能和丰富工作乐趣，常州纺院后服公司特在11月份开展“岗位练兵月”系列活动。至此之际，饮食服务中心携各餐厅将于11月23日举办“厨艺大赛”和“点心展销会”。具体如下：

厨 艺 大 赛：11月23日下午1：30于第一食堂二楼原野餐厅 点心展销会：11月23日下午1：30于第二食堂一楼学子餐厅

我们希望通过本次活动可以更直接的与广大师生的交流沟

通，以完善我们的服务。饮食服务中心全体员工期待您的光临！

附二：海报内容

厨艺大赛点心展销

为了更好的为广大师生服务，提升员工技能和丰富工作乐趣，常

州纺院后服公司特在11月份开展“岗位练兵月”系列活动。至此之际，饮食服务中心携各餐厅将于11月23日举办“厨艺大赛”和“点心展销会”。具体如下：

厨 艺 大 赛：11月23日下午1：30于第一食堂二楼原野餐厅 点心展销会：11月23日下午1：30于第二食堂一楼学子餐厅

电动车展销会策划方案 篇4

型

会

展

方

案

（规划 执行 实施 策划）

活动运营策划商业规划： 安徽行天运营管理有限公司 腾讯平台：芜湖浩邦网路科技有限公司

一、活动目的：不活不动 不促不销

1、活动主题：家装展销会 ===服务.家=带您走进 居家 建材 娱乐 混合式大型展销会--相约8.25-26

史无前例==连购有10%的几率赢8万元现金+90%的几率送1000元超市购物卡+100%几率比平时省11800元+来现场再送品牌色拉油5毫升价值56元

2、活动时间：2018.8.25-26

3、活动地点；南陵县农副产品大市场

5、活动形式；大型家装建材居家电器整合异业联盟

5、执行措施： 活动亮点：全年最低价 :特价 裸价 限时 限量销售（设立拍卖产品 设立零售特价产品，设定14个品类套餐包价制定一口价）

1、时间节点销售:2018年8月25日15:08分开奖

2、限时销售:8万现金现场返还幸运奖，3、幸运客户:须符合下例条件的客户方可参与，未符合以下四项任何一条款者都无权参加此活动）最终解释权可咨询活动展销会

a.条件一

累计现场一次性购买14个品类商品的，且全款交付的客户； b.条件二

累计满20个（上述条件一的客户)开奖一次，开奖按发票序号最小号到序号大号依次进行抽奖。

c.开奖时间规定二次：第一组开奖时间为2018年8月25日15点08分；第二组开奖时间为2018年8月26日11点58分；

d.名额限制规定30名：发票序号排名第31位以上的客户不可参与当天抽奖。切记！切记！切记！重要的事提醒三次再三次，切记！切记！切记！

3、现场促销:（单品全年最低价）

4、限量销售:（每家出3件特价产品）

5、人气聚焦:（展销会现场到访人次1200人）

6、执行实施方案:

a.电话营销(有所楼盘20000个电话）

b.地推登点销售（针对3个人流量场所）

c.微信营销（微信平台与微信群及微信连接）

d.短信营销（针对性）

e.口碑营销（店铺与客户）

f.工地营销（10个针对小区）

g.造势与认知（每天下午4：10分集体推广90分钟）

二、目标与策略;

1、展销会核心：售卡与管理-采用有效的执行和管理方案

a.现场订单期望：1000万元；总订单约600--800单

b.参与人数80+40人；（2+1）c.管理者10+5人；

d.执行措施（上述第一条第5款）e.售卡数量1200-1500张； f.人均任务10张卡；（奖惩令）g.人均销售10万元；（奖惩令）

h.人员工资有活动组统一发放，其所在公司不在另发薪水，活动组设定成员薪资每天150元和销售提点千分之三

f.有所在公司提前交付活动组每人16天计2400元一人；销售提点所得有活动组给付计算方式根据售卡核算。

2、运营模式-可执行的有效方法（全权托管第三方，参与商户签字认可）

3、营销措施-制定符合当前市场行情消费与购买的活动方案。

4、一统收银，统一收据 a.公益营销--待定

b.重拳出击-围绕以大牌联合五大要素;高品质-讲工艺；高质量-看价格；睿服务-论素养；健康居-降甲醛；高保障-零风险。

c.审时度势-以放价走单走量-抓住需求-引导唆使消费，开启建材微利时代-增加销售量，(例：1.年销500万，盈利60万；如2.年销1200万，盈利100万)d.顺应需求-以满足业主需求为动力，帮助合理选择符合接近的装潢选材；避免走进选材误区的遗憾与陷阱；装潢居家知识与施工流程需要注意事项阐述。e.与时俱进-不进则退，跟着永远是跟着，创新与尝试才是出路-常规活动一般连购3单几率很大，当5连单者几乎寥寥无几，同样数量的客户如何提升高几率的订单？--偶然与侥幸-设立奖品出台全领规则。

f.与民同乐-装潢知识有奖竞答，娱乐表演，可大幅度提高来访量和聚焦人气的有力保证，（客户多停留一秒都会给我们意想不到的销售数据----5连单就有机会成为7连单甚至十连单）。

5、目的规划;锁定2017年度低和2018年初交付小区（资源20000个业主电话信息）来接触促进销售和订单的完成。通过各种营销手段让更多客户来活动现场了解，从而使客户知道和认可我们的（商品）让活动达到预期的效果，现场以娱乐会务营销相结合把客户原有的打算和防备心解除，利用唆使消费迅速引导转换（商品竞争力-错过今天再等一年）客户冲动消费的瞬息，锁定意向客户交定金（唆使消费的手段）。为来日签单打下基础，结论;本次活动同时还为公司接下来二个月储备一定的 潜在蓄水客户群体,从而提升各品牌在南陵区域的影响力和认知度。

6、活动对象；即将交房小区及已交未装修业主和老小区业主

7、成功核心；人气，氛围，滞留人气，聚焦人气，现场推介与促销商品，营销只是手段-商品才是购买的源头。

三、活动周期：筹备七个阶段--为期35天

1.第一个阶段-7天准备工作寻求合作期（宣传品和宣传工具以及商品价格出台）

需要总人员固定7个人参加：第三方3人，商家5人-----7月20日-7月30日

2.第二个阶段-1天活动规则大会（活动运营核心-管理规则-薪资发放-绩效考核名单）需要所有人参加--活动管理架构图;定岗-定人-定职-定责-----7月30日—7月31日

3.第三个阶段-3天学习交流（各种交流营销话术、技巧及人员搭配分组、分工和工作规范细则）

需要所有人参加--术有专攻和态度-决定学习力-----8月1日--8月3日

4.第四个阶段-3天的考核实验期-量才而用-发挥特长。（考核标准电话营销、模拟实战）

活动全程参加工作者--激情+擅长+快 乐=工作效率-----8月4日--8月6日

5.第五个阶段-10天的各项工作开展与实施。正常活动的各项落地工作-----8月7日--8月16日

6.第六个阶段-6天的送卡和再次核查和回访邀约工作。抽调精英28人负责完善送卡事项-----8月17日--8月22日

7.第七个阶段-4天的布展和活动当天的工作检查和开展。管理者和参与的准备+复查+待命+配合+出击+激情+忍让+心态=突破---活动圆满成功8月23日—26日

四、活动成本预算：

1、电话人员：长期电话营销15人*15个工作日=225个工作日

2、登点地推人员：16人*15工作日=240个工作日

3、送卡人员：28人*6天=168个工作日

4、工地营销：12人*15天=180个工作日）

5、活动当天：80人*2天=160个工作日

6、主持：2人*1天

五、推广费用

1、短信3000元

2、微信链接10300元

12、来就送：1000户*50元=50000元（售卡面值50元里对冲）

13、金蛋礼品：800单*均40元=32000元（消耗品道具费用）

14、整点幸运大抽奖品：10000元（来者即可参与）（消耗品费用）

15、互动奖品30个*130元=4000元

（消耗品费用）

16、送售卡小礼品：800户*13=10000元（售卡面值50元里对冲）

17、半点订单抽奖：6个半点*2000元=12000元

总销售订单0.5%扣除（只核算成本不计支出）

18、单购品牌礼：500单*30元（有商家提供奖品结算按每个商户总订单*30扣除）=15000元二单以下客户

19、三连购奖品：送120次*300元超市购物卡36000元（有超市提供结算按每个商户总订单值*1.8%扣除）（只核算成本不计支出）20、六连购奖品：再送60次*500元超市购物卡====30000元（有商家提供结算按每个商户总订单值*2.8%扣除）（只核算成本不计支出）

21、九连购奖品：再送50次*1000元欧尚超市购物卡===50000元（有商家提供结算按每个商户总订单值*3.2%扣除）（只核算成本不计支出）

22、主材包（条件订购16个品类且满30户):1名*80000=元（直接现金返还）以30户总销售金额总值6*百分比分=每家所承担费用约占销售的6% 23、16个品类材料包优惠：商户集体让利10% 24.宣传资料费50000份=10000元（消耗品费用）25.喷绘与展架地帖===12000元（消耗品费用）26.金蛋费========3000元（消耗品费用）27.礼炮=========2000元（消耗品费用）28.条幅=========500元

（消耗品费用）29.舞台=========6000元（2天消耗品费用）30.表演节目=======4000元（消耗品费用）31.会场布置费======3000元（消耗品费用）32.手提袋费=======3000元（消耗品费用）33.发票收据=======500元（消耗品费用）34.抽奖道具=======500元

（消耗品费用）35.矿泉水瓜果 =======1500元（消耗品费用）36.统一马甲=======4000元（消耗品费用）37.胸牌工作证======500元（消耗品费用）

24、第三方（行天运营）收取费用标准

1、参展商户报名费按每户人民币888元收取。

2、策划、展位费用按每户人民币3000元收取（商户进场搭建展位时收取.展位4*4米）。

3、展销会当天现场销售的产品，行天运营公司按每单人民币60元收取提成作为活动费用。

4、产出比报告分析

累计评估消耗支出费用：

元

累计预算订单加算付出费用;

元

总累计加算商品成本预估费用：

元

产出比报告分析300万元订单相当与约占销售毛利的 11% 产出比报告分析400万元订单相当与约占销售毛利的 9.8% 产出比报告分析500万元订单相当与约占销售毛利的 8.5% 产出比报告分析600万元订单相当与约占销售毛利的 7.3%

四、活动售价体系：除上述支出费用，盈利点可控制在8%

五、效果评估：

总订单成交数=接受邀约客户数量1400户*63%=到场参加人数*16%--60%+优惠政策5%--20%+策划方案+现场氛围40%--240%=最低成交单数600单*5000元=300万 = 最高成交单数1500单*5000元=750万

六、消费者分析：就装潢业主购买力分解的八大元素

1.认知因素 2.品牌因素； 3.价格因素； 4.质量因素 5.顾虑因素 6.售后因素 7.寿命因素 8.服务因素

七、展销会分析：各品牌建材业南陵市场介入基础稳固：

1.蓄水客户群体

有待聚客

2.市场运营团队组建

行天运营承办

3.品牌地区推广与认知

一般

4.商品市场的定位

偏上

5.店铺导购谈单技巧

尚可

6.以拥有客户信息

较高

7.会场位置的优势

尚可

八、续水客户群体来源，取决于客户的来活动现场的人访次总量，作为第三方如何使客户来活动现场或进各品牌店铺～'这是焦点。

客户到访活动现场或进各品牌店铺如何提高客户的购买力须三方相互融合方可促成～这是三者之间的默契。

客户来访量的多少--------在于执行团队管理是否到位～

活动签单量多少----------主要因素在于各商家的精英～

决定活动的成功---------在于执行团队和管理者～

决定活动成功另一个元素-----售卡才是活动的核心～找到有需求的客户即针对性

如何提高售卡量-------------取决与参与活动的人数 ～每人10张卡的指标（有限的销售订单）

如何防范售卡过程中的作弊---奖惩（一张假卡罚2000元）～

活动达到预期效果=======每个商家派人指标3个人（人手不足的可直接按一人3000元交给组委会，只针对有限的商家；活动周期所有参与商家停发委派人薪资，工资有组委会全全按绩效考核售卡指标形式发放予各商家委派员工，委派组 委会的员工在3天内未完成指标者将有组委会退回，有组委会直接找人替补并收取该商家按300元一天 的标准计算为期16天的薪资。

九、态式分析：

1、机会-南陵建材家居行业前景非常好，未来3年将形成强者规模化团体吃掉部分运营薄弱小团体或孤军作战者。就南陵2017年建材市场总购买力突破3亿元，南陵2018年度预计4亿元建材家居的购买力，2019年预计会不少于6亿元的市场。

2.、威胁-未来建材业市场购买力将持续增长，而部分自主组建的团体联盟的商家的优势会明显表露出来。而所在联盟的（这里指品牌商户）市场竞争将更加激励，把原有订单所创收的可观利润点，随着活动的频率增加和消耗（公司）所得已了剩无几。然工厂指标随着代理年份依然持续增长，团体联盟的出路无疑在销售数量上的提升，来维持向往的盈利点，有此建材高利润时代将成为历史，最终迎来微利时代。

3.、优势-联盟参与者对建材业的形势看的比较透，规划新的格局定位和战略思想，在南陵与之媲美的唯有2-4个综合团体。如果各家在人力次源上考虑增加倍数，未来市场占有份额会有效提升销售。

4、劣势-销售价格体系定位一定坚持原则化，规范化，透明化，不 触犯（自定义）价格底线。所谓活动价和平时价原则上是同样的价格，补贴之处回馈变向礼品，（对于经营者而言未来没有利润的交易，何以给客户在品质和售后的保障）个人认为坚持价格自律才是胜者之道。

十、活动具体安排

1、设定活动时间：8月25日-26日

2、起动时间的确定 ：8月1日

3、活动拟订商品细则方案：（突出活动的亮点和由头）

4、活动主题设定，南陵县家装展销会

5、物料准备：8月5日

6、信息资源的准备,：确定方案时8月2日

7、宣传单页的制作应在8月5日前印刷完毕及时安排发放及发放途径： a.随报纸

b.每个店面200张； c.已交房小区； d.安置房小区； e.早中晚菜市场小学； f.各大商场超市；

j.材料商场等，以及所有员工上下班每人携带50张。

8、在8月8日以后电话组售卡安排8辆送邀请函专车。不足时随时补充

9、第一轮电话筛选：在原始电话记录中清除意向受卡客户信息，以此类推；整合意向客户和接受送卡客户的管理细则。（包括电话前期话术，中期话术，后期话术，送卡话术，见面话术，回访话术，谈单话术共24条话术）

十一、电话营销培训七个步骤：（主讲：滕永保）

1、确定有无时间接电话，什么时候接方便，时间的确定。

2、打电话的由头，套出装潢何时开工，材料买到什么程度了，确定话术技巧。同时把我们和他接触会给他带来什么价值告诉给他，为下次铺垫。

3、先短信铺垫，以所在异业联盟身份进行沟通，套出何时装潢，打算何时动工，确定装修时间，一般65%业主拿房前30天是业主，愿意接电

话时期，顺便为下次电话铺垫。

4、装潢前25天沟通，约其来我们所在地了解，以业主需求为主流观点，从业者要先认可业主，其次方可得到业主得到信任感，为第五次铺垫。

顺便拿出针对性小区户型图任其参考业主走后短信回复，确定2天后给其送预算方案。

5、在约见业主时其最少先后会有6家与其沟通，业主和你说的其他价情况额你加20%即是真实情况，应该很清楚了。搞定该客户需要专业话术的。

当天沟通交流结束业主走后短信铺垫，约3天后到新房看看为由头，根据实际情况拿出有效方法。

6、短信或微信提醒业主，交流时以耐心，仔细，专业，最睿的服务吸引征服业主，以是最有效的促成方法成就自己，走后短信铺垫。

7、只要客户愿意参加活动我们就有机会通过会议营销让客户购买。

十二、有效的会展营销：一个核心，二个流程，三个环节，七个步骤。

1、可分为7个步骤 a.电话营销 b.微信营销 c.口碑营销 d.店铺等销 e.工地营销 f.地推营销 g.网路营销

2、三个环节 a.售前 b.售中 c.售后

3、二个流程 a.筹备期 b.准备期 4.一个核心 a.抓单。

十三、开展活动的三个环节：

1、时间点的确认，认同在引导，3、激发业主的购买欲望。

十四、微信营销四大技巧：

十五、人员部署：

1、总筹划：滕永保

2、总督导：盟主

3、活动总策划：滕永保

4、活动总执行：丁加林

5、活动指挥：滕永保

6、话务组负责人：滕永保

7、工地营销负责人：金伟

8、活动现场管理负责人：

9、发放礼品组人员待定：

10、活动现场布展负责人：周健

11、活动现场接待负责人：倪小云

12、客户信息管理负责人：刘莉莉 a.所有信息电话编码,、了解需求点并14

2b.不做重复的误区工作 c.未装潢客户整理 d.售卡区域整理 e.意向客户整理 f.受邀客户整理 g.参加客户整理 h.客户回访

j.有效客户整理跟进等

13、微信营销及网络营销负责人：滕永保

14、导购抓单流程培训，模拟实战，交流分享。（主讲：滕永保）

15、电话营销培训，送卡售卡培训，模拟实战，（主讲：滕永保）

16、会务主讲：滕永保（活动现场）

十、活动当天流程： 1.迎接业主12人 2.签到8人 3.引导介绍10人 4.场内接待每家一人 5.砸金蛋，抽奖，礼炮5人 6.进店随手礼品3人 7.场内服务人员4人 8.现场清理4人 9.主持、促单2人 10.专业设计师讲座1人 11.工程部施工讲解1人 12.设专业导购10人 13.电话回访邀约10人，15.调音师1人

十六、客户进场环节：

1，签到登记：准备打印好的客户签到表，同时加微信 2，有接待员带客户参观材料介绍，引导客户至会展参观。3，背景音乐准备：a.开场音乐 b.谈单音乐 C.签单音乐 D.闭幕音乐。

4.各商家导购全体列队迎接业主的到来 5.偏远区域业主：派专车接指定地点接

十七、活动时间：有知名主持人登场。

1、主持开场白感谢之类话题，互动。

2、展销会负责人介绍行业发展趋势2分钟，3、设计师介绍工艺流程，常规居家的几种风格等12分钟（专场区）

4、项目经理告知居家施工概述～正确施工～错误施工知识～和当前装潢陷阱讲解～水电木瓦油施工流程（时间16分钟专场区），5、接主持～现场互动～促成话题～有奖问答～〈12分钟目的把客户防备心理解除引到我们的思维里）带客户走进我们的思维

6、导购就位～专家全广播播报优惠细则～引导客户到品牌展位。7.、导购应注重礼仪细节，用最佳状态面对客户。

8、导购抓单过程中，发现接触客户与你不对口，应及时找由头离开并换其他导购来替换，避免资源流失～可惜！十八，导购抓单流程：

1，导购抓单工具准备和事前准备。2，聊需求 3，赞美客户 4，认可客户观点, 5，得到客户认可, 6，获得客户信任 7，初步了解装潢意愿 8，获悉装潢时间唆使购买

9，主持循环报单～带动现场氛围烘托造势买的愈多返现就多。10，统一发票（导购开票具独立完成不给客户犹豫机会）11，签单结束导购应该还与业主续聊2---3分钟，方可捕捉下一业主。

十九，会场布置： 1.2.3.4.5.二十、清场工作安排： 时间：2018年8月26-27日

1、现场秩序由保安部负责，要求井然有序，宁慢勿乱，按展区依次撤离，不打乱仗；

2、停车位的现场负责指挥，、演艺人员、工作人员的相互配合，服从保

安的统一协调；

3、现场群众的疏散和安全工作。4、17：30——18：30人员、观众、各品牌联盟商、装饰公司工作展区撤离现场； 5、19：00——20：00，音响、舞台、拱形门撤离现场； 6、20：30现场基本清理完毕。

南陵县家装展销会

承办方、组委会

策划人：滕永保

电动车展销会配件商调查问卷 篇5

1.对于常德电动车展销会您会参与吗？您愿意参与到这个展会中吗？ A愿意B不愿意

2.展会中您一个展位需要多大的面积？（/平方米）

A.30B.40C.50D.60

3.关于配件商的展位费用，您能接受的费用是多少？

A.8000B.10000C.12000D.15000

4.您的品牌在常德市或常德地区有经销商吗？

A有B没有

5.您希望通过展会能为您带来那些影响？

A.广告效益B.加盟商家C.提升行业的竞争力D.促销

展销会策划书 篇6

B、确定主题和子标题：在复杂的内容中，首先要明确一个基本的主题，作为全局的纲领。其他子题目，必须围绕主题进行，目的是给公众留下一个鲜明、深刻的印象。

C、确定类型和参展单位

• 类型：室内或露天；大或小型；专题类或综合类。

• 参展单位：同类或不同类。一般用广告的方式征集。

D、明确参观者的类型

参观者有专业型和参观型之分。一般准备两套解说词：对参观型，解说词要通俗易懂；对专业型，介绍的资料应详细和深入，学术性要强。

E、建立新闻媒介联络机构

工作：

1、对外发布新闻。

2、与新闻界联络。

3、挖掘展销的新闻热点和亮点，写作新闻稿件。

F、做好工作人员的培训

解说员、接待员、服务员的工作质量，直接影响到展销的质量和效果。必须对其进行现场培训，熟悉工作和环境，能应付各种特殊情况。

G、编制展销预算

一般情况下，展销预算包括7项。场地费、设计费、人工费、联络和交际费、宣传费、运输费、保险费。预算要留有余地，防止突发事件的产生。

展销会需要注意的事项

展销会特别是大型的展销会，是一项综合性的、多维的、立体式的传播活动。办好一个会需要精心的组织，需要有关部门的密切配合以及必要的费用。公共关系部门责无旁贷地担负着组织者的角色，为办好展销会需要注意以下几个环节。

(1)确定展销会的主题和目的。据此确定参展单位、参展项目与参展标准，然后采取广告和发邀请信的方式召集参展者。这时，还要根据交通条件、服务设施、天气情况以及时间长短等情况，确定展会的时间和地点。另外，预测参观人数和参观者的类型或层次，也是一项必须完成的工作。

(2)培训讲解及示范操作人员。展销会既是组织产品、服务的展示，也是组织员工精神面貌和综合素质的展示。展销会上，公众当然可以通过自己的眼、耳、口、鼻、舌、皮肤等直接感知展销物品，但如果辅之以人员讲解及操作示范，则效果无疑会更佳。这就要求在举办展销会之前，就精心挑选和训练工作人员，如讲解员、接待员、示范员等有关专业人员。培训内容包括：

• 各项目、内容的专业基础知识；

• 公关接待和公关礼仪方面的基本知识；

• 各自的职责、各种可能发生的突发性事件的处理原则和基本程序。

(3)成立专门对外发布新闻的机构。该机构的工作内容是：在展销日期、地点确定后，举办记者招待会发布消息，邀请新闻界人士参加开幕式，尽可能多地在报刊、广播、电视上报道开幕式的消息和实况。这样做可以在展销开始之前就产生重要的宣传作用，也可以吸引更多的参观者。安排好新闻发布室，并准备新闻报道所需的各种辅助宣传材料。

在展销会期间，新闻发布室应自始至终开放，随时收集参观者及展销会的有关信息，并与新闻媒体保持密切联系。

18展销会策划案 篇7

大学生就业与创业指导协会营销协会2018年10月1日

第十四届校园商品展销会活动策划

目录

一 活动简介………………………………………………………..…....3 二 活动基本情况介绍…………………………………………………..3 三 活动进度及计划……………………………………………………..4

（一）准备工作………………………………………………………4

（二）宣传工作………………………………………………………4

（三）进驻商家安排…………………………………………………5

（四）活动流程………………………………………………………5

（五）场地安排………………………………………………………6

（六）活动预算……………………………………………………....7

（七）后续安排………………………………………………………8

（八）活动注意实现事项……………………………………………8 四 活动可进行分析…………………………………………………..8 五 特殊情况安排…………………………………………………….9 六 附录……………………………………………………………….9

第十四届校园商品展销会活动策划

一、活动简介

校园商品展销会是一个丰富校园文化，培养学生能力，发挥专业技能的平台同时是为了同学们而搭建的、锻炼和展示学生商贸才能的一个平台，将专业实践与校园文化活动为一体。同时也是对黄冈职业技术学院文化的创新与宣传。大型校园商品展销会在全国著名院校已开展了很长一段时间，得到广大师生及社会人士好评，也为校园文化建设起到良好推动作用。

因此就创协会及俱乐部将引进此种模式作为第十三届大型校园商品展销活动。此次活动得到学校的大力支持与帮助，活动中展销商品的定价、广告宣传、现场售卖、产品配送等环节将由学生全程参与，亲自体验。不仅能增强大学生的决策、组织、领导、控制及创新的实际管理能力，而且也能培养同学们的团队合作与竞争意识，积极迎接挑战，更好的走向社会，成功就业创业！

二、活动基本情况介绍

活动主题: 销售自我经营人生

活动目的：丰富校园文化，为学校增添经济管理新元素，为广大学生提供良好的学习交流平台。培养大学生创新精神，激发大学生创业品质，引导大学生走向实践成才之路。通过此次活动使得广大师生能购买相对廉价的生活用品。活动的同时，增进商家与学校的交流，使得学校及就创协会和俱乐部的知名度大大提升。

活动时间：2018年11月03日-04日

星期六 星期天 活动主办单位：黄冈职业技术学院就业处

活动主要承办单位：黄冈职业技术学院大学生就业与创业指导协会

黄冈职业技术学院营销协会 展销地点：黄冈职业技术学院创业街 活动对象：黄冈职业技术学院的全体师生

参展商品：黄州城区及学校周边有一定影响力的商家提供商品，由协办方进一

第十四届校园商品展销会活动策划

步筛选。同时此次针对创业的大学生提供一个实践平台。同学们以“学以致用，领跑激情创业里程”将理论联系实践，学以致用，亲身感受创业氛围，了解创业模式。积累创业知识，为将来步入社会大号基础。

规模预计：由学校相关单位提供帐篷及桌子，预计摊位会在70—100个之间。其他事项：此次活动的所有收益全数纳入协办方公费，对在展销会上表现优秀的会员协办方将给与奖励。

三、活动进展及计划

（一）、准备工作

1.由协办方内部组建相关负责小组，按部门划分各自的工作并对工作人员进行相关短期培训。

2.由协办方策划部负责策划书，合作协议书，活动介绍，场地介绍，场地申请书，场地平面布置图，以商品种类划分场地区域，合理设置场地的布局，划分各种商品的具体摆放位置。

3.活动部及主席团将以各小组的形式分配出人员出去拉赞助，对各类商家进行洽谈，从而确定进驻此次校园商品展销会的商家，协办方通过拉赞助可以得到商家提供给校园商品展销会的赞助现金与赞助奖品，同时商家通过展销会也为他们的商品增加宣传渠道，提高产品的知名度，从而达到增加利润的目的。

4.由办公室负责汇总企业部联系的企业资料，登记参与展销会的商家具体资料（商品种类，商品来历，如何支付摊位费用，校方给商家提供哪些用品）与商家签订合作关系协议书（协议书根据当时情况协定内容）对商家参加展销会的摊位位置进行分配。

5.网宣部负责活动广告设计，通过各种有效渠道对此次活动进行宣传，加大活动的影响力，自定好校园商品展销会现场路线图及现场布置的规划图，方便活动的正常开展。

6.策划部联络部针对活动中可能出现的特殊情况，组织商品展销会应急服务小组。

7.此次商品展销会将协办方会员分为统计组，接待组、保卫组、后勤组、服务组及应急服务小组共计六个部门。

（二）、宣传工作

第十四届校园商品展销会活动策划

1.横幅宣传：学生创业街、西苑主干道及中区主干道为期一周的横幅宣传。

2.公告宣传：在黄冈职院各院区固定宣传栏、宿舍入口、教学楼入口等地方张贴校园商品展销会特色海报。

3.网络宣传：利用学校的网站、QQ群等网络工具对商品展销会进行宣传。

4.展板宣传：邀请各个学院及各个社团制作展板.（三）、进驻商家安排

凡参与此次活动的的商家将由协办方筛选，选择合适的商家进入校园，对活动推销有用的产品，商家将于协办方签订相关协议，以保证活动的正常进行。

1.对参与设摊但不亲自销售的商家，活动机构课提供代销服务人员，并 商家收取摊位费用外的营销工资。（工资归营销人员所有）

2.协办方将会为商家提供场地、长桌、凳子、帐篷、饮用水、场景布置服 务，商家应该应该严格遵守双方的协议规定，不得擅自毁坏公共物品，否则追究赔偿责任。

3.咨询服务:协办方将派专业人员负责控制现场秩序，加强对现场安全和场地卫生的监督工作，并提供现场咨询服务。

4.以及处理服务：在展销会期间如果商家出现了纠纷，现场工作人员将会尽力解决，以求协商和解，共同建造和谐的校园展销会。

5.对于商家的其他需求，如产品宣传单发放，宣传广告制作等协议以外的开销，将按市场标准加收相关费用。

*主要商品类别：参展的商品主要有生活日用品、保健品、护肤品、体育用品、装饰品、服饰、数码产品、艺术品等、（四）、活动流程

1.协办方将提前进行广泛的宣传活动，如在各寝室楼下进行公告宣传等等。

2.统计组与商家进行洽谈，提前安排好活动当天的人员分配与职责，规划好各商家的摊点、3.提前四天（星期二）走访部分商家，最后落实商家参与态度，以便于活动能顺利举行。

4.11月01号协办方开始向学校各单位借帐篷，然后放在统一的位置。

5.11月02号将桌子和板凳全部借好，并且在当天晚上之前将帐篷，桌子凳

第十四届校园商品展销会活动策划

子全部放好。

6.11月03上午8:30时，举行开幕式。

1、请广播台做主持人。

2、首先请我校领导对本次活动致开场致辞。

3、由商家代表致辞。

4、表演节目（歌曲、舞蹈、小品等）

5、主持人宣布开幕式开始。

6、各部门负责商家接待，设立服务台，意见箱。

7、接待各商家，做好商家信息登记，帮其他好产品陈列。

8、为商家派送协助人员，更好的让他们的商品能卖出去。

9、中午协办方后勤人员负责午餐的发送。

10、下午分配人员对各商家当天销售量进行统计记录。

11、前往商家店铺，进行调查，询问对本次活动的意见与建议。

12、第一天展销会结束，收拾桌椅，晚上安排人员对物品进行看守，保证物品的安全。

13、第二天早上协办方人员提前将桌椅摆好，陈列好物品，避免早上的忙碌。

14、现场采取问卷小调查，收集相关数据，为以后的活动积累数据。

15、由协办方专业人员进行提供摄影，收集相关图片，为展销会之后的校园商品展销会展示做准备。

16、活动开展中将会安排有奖游戏、猜谜、现场大型抽奖活动，来活跃现场活动气氛，吸引更多的师生。

17、校园商品展销会闭幕，商家退场，工作人员点算公共物品，并归还给企业和校方，并清理现场卫生。

（五）、场地安排

黄冈职业技术学院现有在校生20000余人，专任教师627人。东苑寝室区集中为医学院大专生、中区有三栋寝室、南苑有两栋寝室、西苑有九栋寝室及北苑大四合院，所以有很多的学生可以参与此次活动。

场地选择上考虑此次活动是协办方对校内外做出的大型创业活动，所以此

第十四届校园商品展销会活动策划

次展销会的场地将选择在创业街。

从消费能力看，对于高档电子产品及男士鞋需求量大，因此将男士鞋和电子产品安排在1、3区，女士鞋、化妆品、饰品等设在2、4区，方便女生前来参与，学生商家安排在5、6区。场景布置

1.活动宣传大型海报及舞台暂定放在0区，活动宣传板2个，一个放在5区，另一个放在0区或A区；在0区设立专门工作点，安排工作人员保证活动正常进行。并开设现场抽奖以吸引更多的学生前来参加，设有参与奖，纪念奖，一 二 三等奖。

2.活动场地安排适当装饰品，在2区，4区，及主干道挂横幅宣传。

（六）、活动预算

饮用水

200 元

车费报销

200 元

接线板

元

卡车运送费

200 元

大型喷绘

一张

200 元

小型喷绘

三张

元

宣传单

三百张

元

第十四届校园商品展销会活动策划

横幅

三条

200 元

餐费

80人（10元/每份*2天）

900 元

共支出：200+200+100+200+120+120+200+900+900=2940元

（七）、后续安排

此次活动可以大概看出大学生市场具体情况及其市场潜力，通过此次协办方与商家的合作可以让商家了解协办方，了解学校情况，方便以后2次合作及相关产品校园代理工作，双方达到利益最大化。

活动中由协办方部分会员负责协助赞助商的产品宣传相关工作，协办方工作人员对赞助商给予帮助与支持。在活动结束后，由协办方负责打扫现场的卫生及归还所借物品。通过本次活动增进商家与协办方合作，让双方更加了解，更加信任。大学生创新创业俱乐部及大学生就业创业指导协会是学校唯一指定商业化团队，在学校活动申办，场地申请方面有着无可比拟的优势，因此通过本次活动可以为后续合作打下良好的基础。

（八）、活动注意事项

1.请各自保护好自己的财物。

2.如果届时没有提供午餐，各工作人员将自行解决午餐问题。

3.在工作人员监督的过程中，如发现商家物品出现质量问题，活动机构有权向商家提出退货要求。

4.在商品展销会期间保卫组要时刻控制好现场秩序，届时如果现场混乱，双方要保持冷静，活动机构将会作出妥善处理。

5.校园商品展销会的商家必须公平买卖，不能恶意提升价位。6.注意会场的环境卫生清洁，会后清理会场的卫生。7.要树立良好的职业道德精神，诚信待人，合理销售。

四、活动可行性分析

1.在总结以往其他社团合作经验的基础上，我们看到了举办这次活动的优越性，通过办好此次活动来使商家和协办方得到共同的利益同时锻炼学生的创业能力。

2.此次展览会场面壮观，商品琳琅满目，应有尽有，为校园增添一道亮丽风 8

第十四届校园商品展销会活动策划

景的同时，也为同学们提供了方便实惠的商品和锻炼了营销技能，展示了营销风采。

3.由于此次展销会在我校还是首次，具有一定的难度和创新性，我们就创协会与俱乐部将会团结一致，共同办好这次活动，争取让它能够在以后继续办下去成为黄冈职业技术学院的一种文化。

4.在活动经费方面，我们已经和一些商家建立良好的合作关系，各方面都将活动经费降到最低，从短期利益着想，商家从中获得利益将远大于活动预算。

5.对于学生商家这样的商家实践和一般的练摊有别。不但要负责广告和销售，还要自己洽谈进货，进行销售核算等等，相当于进行商家实战体验，能够为同学们毕业后的创业能力打基础。

五、特殊情况处理

1.活动期间如遇商家进驻过多，可临时区学校申请更多的帐篷。商家过少，则合理安排摊位摆放或撤销空摊位，使活动达到良好的视觉效果。

2.前期商家进驻数目不够，临时下降摊点费由100元（50）元下降到80（30）元。

3.提前一个星期观察天气情况，如天气恶劣将展销会推迟一个星期，直至天气良好。

4.如遇前来消费者过多（含校外人士）协办方安保人员不够，可寻求校卫队，各校系学生会就业部帮助，加强安保工作，以保证活动的正常进行。

5.就创协会人员如果出现有缺勤或影响就创协会形象等一切不良行为，就创协会将会在举办完此次活动之后直接除名，如果情况严重，就创协会将调整小组人员的分配，确保活动的正常开展。

6.各小组成员如出现不懂得问题，应及时向协办方会干咨询。

大学生就业与创业指导协会

营销协会

IT展销会策划书 篇8

一)要发展才可进步

要发展才有进步，这已经成为一个不争的事实。如果说2008年浙江东方学院工程技术系科技展销会是一个起点，一次尝试，那2009年的科技文化节电子电器展销会应该会是一次新的发展。要想办法将今年的展销会在去年的基础上做得更好，更全面，更成功，做成我院继商品展销会、跳蚤市场等活动之后的又一大节日，一个利用销售氛围拓展市场需求，刺激电子电器等科技产品消费的品牌展销节日。

二)有实力才具信心

为了行之有效的宣传您的产品，为了让您对本次的活动有深刻的了解，更为了我们合作的愉快和取得圆满成功；我们在总结以往策划活动经验的同时，对此次非比寻常的展销会进行了细致的研讨，多角度的考虑，最终以万无一失的把握，胸有成竹的自信，撰写出了本次商品展销会的策划书。

此次展销会的目的，意在用我们所学，尽我们所能，为贵公司作一次义务的企业形象宣传，所以，我们迫切期望能为贵公司的长远发展助一臂之力。

在此，我们衷心感谢贵公司的信任，感谢对我们的支持，感谢给我们利用所学，回报社会的机会！

一、整体情况

一）活动主题：

以科技促进商品销售，在商品销售中感受科技。

二）活动目的及意义：

1、将科技电子电器展销会塑造为东方学院展销的一大舞台；

将科技电子电器展销会塑造成可延续性发展的一大品牌。

2、提高赞助企业产品在大学生中的知名度和影响力，发掘潜

在顾客，树立企业形象

3、刺激我院大学生科技电子电器消费，活跃在校课余购物气

氛，锻炼同学组织活动能力以及营销实践技巧。

三）活动对象：浙江东方学院全体师生

四)时间安排:

1、3月27日，中午召开工程技术系团总支学生会“科技展销会”动员大会，安排部署展销会工作。

2、3月28日至4月10日，为展销会赞助筹集及前期工作准备阶段。

其中包括 ：

A、赞助商数目确定，到校及离校时间确定，所展出的商

品确定，赞助商摊位需求及活动环节需求确定等。

B、活动当天流程确定，总务处及保卫处安排确定，硬件

设施确定，主持人、会场节目及演员确定等。

3、4月10日至4月13日，展会所有细节审核。会场展架及展台搭建

与校园风格布置。在不影响领导老师及同学的情况下，最大限度的营造“科技文化节”氛围。

4、4月14日下午1点开幕，4月14日下午5点闭幕

五)活动地点：浙江东方学院（C栋寝室楼前一直延伸至实验楼）

六)主办单位:浙江东方学院工程技术系团总支学生会

七）展区划分、参展产品

此次科技展销会共划分为三大展区：科技展销区、文化展销区、生活展销区。

1、科技展销区：C栋寝室楼前延伸至食堂门口，由20个摊位组成。参展产品包括

能体现我市特色的名、优、新的高科技产品，电子电器产品，数码产品，新兴IT产品等。

2、文化展销区：食堂门口延伸至操场外道，由10个摊位组成。参展产品包括文具，书籍，我市特产，特色用品等。

3、生活展销区：操场外道延伸至实验楼，由10个摊位组成。参展产品包括生活必

需品，饰品，各种小商品等。

八）交易方式：商品展示, 订货交货（由主办方收集订单，并向展商交涉），现场

拍卖

二、展会准备

一）展会期限：3月18日—4月14日

二）准备内容：

A、3月18日至3月25日，展销策划完整方案确定。

B、3月26日《浙江东方学院学生关于电子电气产品需求调查问卷》

发放。

C、3月31日至4月6日，《浙江东方学院学生关于电子电气产品需

求调查问卷》数据统计完毕，节目确定，主持人确定，场地申请

确定，场地合理布置方案确定，喷绘设计确定。

D、3月28日至4月10日，赞助筹集，参展商及拍卖商确定。

E、在4月10日至4月13日，会场的布置材料如气球，舞台背景喷

绘搭建，硬件设施确定。

F、在4月1日至4月13日，活动的文娱节目彩排完毕，主持人及演

员服装确定。最后校对展销会参展商数目，各项工作审核。

G、在4月14日上午12点之前必须全部到场。

三）活动宣传：

1、宣传期限：4月1日—4月14日

2、商家在校园内的宣传优势：1.同传统传媒相比，在学校宣传有良

好的性价比，可用很少的资金做到最好的 宣传。比方传单，单是让人在街上发传单，每人将近50元/天。而且在街上发放传单，在发放员认真负责的情况下，几十张里面才可能有一个潜在购买者。而在大学校园里，每一个学生都有购买商品的可能。

2.学校消费地域集中，针对性强。我系此次科技文化节展销会展出的产品不仅仅针对性强且与我系专业有关，更将文化与生活融入其中，贴近同学。最大限度的扩大展品的涉及面，方便同学选购。

3.便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请。而通过和我们合作，商家可以最方便快捷地获得校方批准，并且得到我们学团各部门的大力协作配合。

4.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了大量宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动。

2、展会宣传渠道：

A、海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有

学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传

栏）

B、广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学校范围内多

时段的进行报道，扩大本次活动的校内知名度；

C、横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩

固宣传

D、人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传

E、传单宣传：在正式活动前，发放商品传单形式宣传；

F、网络宣传：利用学校的学生校园网进行网上宣传。

三、展销会流程

一）展会现场概述：

1）、以盛大的会场阵容和精彩的文娱节目吸引过往人流；

2）、穿插有奖互动，激情游戏以及拍卖展品将会场气氛带向高潮；

3）、在游戏与节目之间，主持人介绍赞助企业的形象同时宣传各类产品，激发大众购买欲望。

二）展会流程详情（4月14日）：

1、节目单：

（1）开场舞：下午12点30分，准时开场，节目时间控制在10分钟左右。

（2）主持人开幕：下午12点50分，主持人介绍商家及嘉宾剪彩。预计控制在20

分钟以内。

（3）展品走秀：下午1点10分，主持人根据商家展示的产品对其性能及外观进行

介绍。突出其展品特点，体现展品价值。三个展区分部可提供2到3个产品。预计控制在30分钟以内。

（4）商品展销：2点至3点35分，商家展销产品。

（5）互动有奖游戏及拍卖：3点35至4点30分

（9）商品展销。直至5点30分。

八、展会收尾：5点30分，由工作人员协助赞助商处理剩余商品，并护送赞助商至

校门口。在4月14日晚6点30分前，拆除展架，撤除一切宣传用品，将场地清理干净等后续工作。

七、展会亮点：

1、三大展区的划分：将所有的展品进行划分区域，使同学更加方便迅捷的选购自己需要的产品。

2、展区主舞台及现场布置：在我院人流量最大的食堂门口由喷绘及桌子搭建主舞台，保证最大限度满足同学的观赏。本次展会以科技促进商品

销售，在商品销售中感受科技为主题，舞台布置也以前卫、大胆、创新为特点，吸引同学的眼球。

3、强大的宣传力度：整整2个星期的在校宣传，渠道多，针对性强。

3、新颖营销模式： 每个展位都安排一个我系学生会成员驻点。不仅锻炼同学营销

实践技巧，更能利用同学在校的人脉带动该展位的销售，实现双赢。

4、合理的市场分析：制作并发放了关于《浙江东方学院学生关于电子电气产品需求》的调查问卷。统计并整合了同学们在校所需求的科技方面

产品，且让同学自己填写所需缺，给予参展商最大力度的参展商品协助。

四、赞助商权益

1、冠名权：独家赞助商（拥有15个摊位以上）拥有活动的冠名权，本次活动可以“XX冠名赞助商”等来命名.2、宣传单：宣传单上商家以赞助商的身份出现。本系在校内一切传单发放人员为义务发放，不收取费用。如果需要，本系将委派学生在校外散发宣传单（由于校外工作人员需本社聘用，项目独立，由商家选择）

3、海报宣传：海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上商家标志物或宣传语。

4、展板宣传：展板上可贴部分赞助商1-2张海报。

5、宣传栏宣传：赞助商的宣传单和海报我方在校内宣传栏独家赞助拥有活动的冠名权。

6、横幅宣传：在活动现场可悬挂带有商家名称的横幅。

7、工作人员用品宣传 ：工作人员可穿上贴有商家标志的服装工作。

活动经费预算清单：

项目数量单价（元）价格（元）

气球2袋612

音响设备1套30元/天30元/天

横幅4条1020

金粉2袋48

彩带4打2.510

展板1张

饮用水5桶630

水杯1袋55

演员化装

演员酬劳100

预算总计：元

公司提供产项目

舞台背景海报喷绘

产品宣传海报若干

产品宣传单若干

游戏奖品（产品）若干

注：经费开支中因不定因素而发生的支出，由双方协商决定。

附录：东方学院电子电器学生需求调查问卷统计表。

促销活动：比如 不同种商品搭配销售，科技搭配生活，MP3搭配牛奶什么的通过不同商家的联系，绑定降价销售，从而达到促销的目的2，优惠券，代金券，礼品。通过现场的抽奖或者购买物品累计积分的形式换取礼品，代金券，或者打折券形式促销