产品规划书模版

产品规划书模版（共9篇）

产品规划书模版 篇1

主体思想：

1、提高市场占有率

2、扩大产品知名度

3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象

操作思路：

一、确定销售目标

1、市场分析：目标客户集中的行业与区域

市场总体容量

竞品活动情况

客户采购方式

敌我优势劣势

2、自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业

规模、品牌、专业、服务优势提炼

我们的机会在哪里?

盈利目标?

通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。

目标，季度目标，月度目标

主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

二、制定销售计划

1、确定目标市场：

以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)

行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。

渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

2、市场开发思路：

A行业销售：

首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

B渠道销售

主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。

开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。

待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

C根据情况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。

三、筹备销售资源

1、团队组成：

A销售内勤：

B业务员(大客户型+渠道型)

C技术商务支持

2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

3、制定销售制度和流程

4、编写培训计划和内容

四、销售经理前期工作

1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程

2、了解公司目前的市尝销售情况

3、了解公司现有销售团队情况

4、制定销售目标，计划

5、制定业务流程

6、制定考核，管理，奖惩制度

7、管理和培训销售团队

8、考察市场情况

9、维护开发大客户

10、协调公司各部门，整合销售资源。

产品规划书模版 篇2

来源莲山

课 件 w w w.5y K J.Co m 5

心理咨询职业生涯规划书

一、自我分析与定位

回想我走过的二十几年的日子，觉得我真的挺幸福的，所以我活的很快乐。在这些快乐的岁月中，有很多的事情让我难以忘怀，也对我产生了很大的影响，有好的影响，自然也有坏的影响。但是，我仍然感谢这些事情的发生，因为它们让我成长、成熟，让我慢慢地、真正地成长为一个大人。

小的时候，由于父母比较忙，我很多的时间都是在姥姥家渡过的。姥姥是一个和蔼可亲，慈祥善良的老人，对我总是很宠爱。但是，姥姥这样一个我爱戴，我喜爱的人，却没有等到我可以好好地孝敬她的就离开我了。对一个7岁的孩子来说，可能不知道“死”是什么意思，但是我知道姥姥永远都不能在抱我了，不能再陪我了，不能再给我做我喜欢吃的糖醋蒜了，不能再…… 姥姥离开我去另外一个善良的世界了，我常常会想起她，想起她告诉我要做一个好孩子，要善良，要热心，要大度（不知道姥姥有没有直接告诉我做人的道理，但是我看见姥姥做的事情，很让大家喜欢，我就想做姥姥那样的人，长大的时候，会慢慢想姥姥，想姥姥的为人，想姥姥的善良——我最喜欢的善良）。

我慢慢地长大，享受着家庭的温暖和关爱。我这辈子最感激的，就是在我爸我妈的家里做他们的孩子。他们给了我一个足够宽松和关爱的环境让我快乐地成长，拥有着世界上人们都追求的幸福，也真的幸福地生活着。

长大，也总要经历长大的痛苦的。儿时的幼稚会慢慢褪去，同时也带着些许的痛和血。高中，我离开家来到一个陌生的环境上学。我仍然象初中一样生活，一样学习，一样和同学友好相处，一切都过的很好，我没有不适应。但是，人生总会有些暴风雨的，来不及躲闪，直到把你淋的彻头彻尾。我第一次知道了，人是不一样的，不是所有人都接受你的好的。一个我自认为很好的朋友，却带着一些敌意和我相处，我对她的好，全都变成了我的不对和虚伪。当我知道她的想法时，我大哭特哭一场，觉得人怎么可以这样，怎么会怀疑别人对她的好？所以，我对人产生了一些怀疑，我害怕付出的结果是怀疑。好在，我们在以后的日子里都发现了自己的不对，在毕业之际，我们敞开心扉，谈了当年的故事，我们又好了。呵呵，我始终相信的，人都是很好的，真的对，尽管我曾一度怀疑过。

这两件事情是对我影响最大的事，它们一个坚定了我的信念，而另一个却差点让我放弃我的信念。感谢姥姥，感谢我这个同学，她们让我仍然相信人性是美好的，所以当我以这种心情去生活，去和人相处时，我收获的也是美好和快乐。

仔细想想，我觉得我是一个乐观开朗，自信大方，愿意尝试，认真负责的人。细致地分析分析我的性格，归纳一下我的优劣势。我是一个倾向于多血质的人，性格外向，还算是稳定。我现在的优势是：、开朗乐观，容易与人相处。

2．自信大方，对事情愿意尽最大努力去做，相信我自己能做好。

3．愿意尝试，是一个比较闯实的人。

4．做事情认真努力

5．有很强的责任感，喜欢团队工作，有良好的团队合作精神，并且知道一些如何增强团队凝聚力的技巧。

6．做过组织干部和班干，做过5份兼职工作，有一些工作经验。

我的劣势：

1.专业技巧不够扎实。

2． 想法很多，实际行动还是不够多。

3． 脾气不好，沉不住气，愿意发火。

4． 察言观色的本领太差。

根据我的性格和我爱好，我的职业倾向是艺术型和社会型。我是不能往艺术方面发展了，虽然我很喜欢，关于社会型，这样的人拥有社交能力，热衷于社会关系和帮助别人解决问题；偏爱人。我还是挺满意这个结果的，我在很大程度上确实是这样。我喜欢艺术创造性的工作，自由的工作，喜欢轻松快乐的工作氛围，友好的同事关系。和工作相比，我更注重家庭生活的重要，我十分希望过一个愉快而有意义的家庭生活，因为这是每个人一天生活的开始之地，带着一颗快乐的心情工作才会有效率嘛！

二、职业环境

心理咨询行业这几年发展的比较快，也有一定的需求量。但是由于是新发展的行业，有一些缺点存在，比如：理论生搬硬套，咨询师不专业，机构不完善。但是，任何一个新兴产业的发展，都会经历这样的一个阶段。心理咨询的还是挺有前景的，但是一定要有一些经验的积累，就是需要不断的实践。

因为我喜欢看到别人快乐，喜欢帮助那些愿意让我帮助的人，而且我从心理学学到了很多东西，知道了很多时候我们的烦恼，我们认为的天大的问题都是能解决的，只是因为我们那时陷入困境，没有力量调动资源，才会让自己觉得无助，甚至是走投无路。那么，我们在这时候给这些陷入困境的人以支持，他们很快就会好起来的。

想从事这个工作，扎实的理论基础和娴熟的工作技巧是不可缺少，但是更重要的是你喜欢这样的工作，不会觉得痛苦，反而会让你觉得快乐。我呢，就很喜欢，所以我很愿意往这个方向发展。

三、职业目标的设定及行动计划

我的职业目标：心理咨询师（人本主义流派）

人本心理学的核心观点是相信人是好的，是善良的，他有能力实现自我实现，相信人性是美好的。这也是我相信的，所以我特别喜欢这个流派，也想成为这样的一个咨询师。

行动计划：

利用三到五年的时间完成理论知识的充实，多看心理咨询的案例，将理论运用到实践中，也适着做一些咨询。然后找一个正规的咨询机构实习。

四、评估与调整

1． 个人感受

在写的时候，想到很多关于工作的事情。我不能在毕业的时候就从事咨询工作，如果去当一个接待员，又不能很好的养活自己。所以我就想，先找一个工作量不是很大的工作，有时间来看我想看的心理学。然后慢慢的开始试着咨询，巩固我学的理论知识，最后找一个咨询机构开始工作。可以是全职，也可以是兼职。

心理咨询是一个慢慢地积累的过程和实践的过程。我觉得我想要的工作或许在考研之后来得更容易些，所以我又有些想考研了。这样的一个规划，让我知道很多事情都是应该提前准备和计划的，“船到桥头自然直”的对待工作态度其实可能是一种逃避，也可能是一种退缩。适时的，一个这样的工作思考还是挺有帮助的。

2．职业生涯规划表

来源莲山

产品规划书模版 篇3

品牌OTC2014营销规划书提纲

一、执行摘要

（一）经营目标

（二）面临的主要挑战

（三）关键的成功因素（产品是前提，品牌是基础，分销是关键，决胜在终端）

（四）行动计划和费用预算

二、预测分析

（一）宏观环境分析

1、国家政策分析

2、行业状况分析

3、主要竞品市场份额分析（对领先竞争对手进行排序）

4、目标市场环境分析

5、目标市场人均消费水平、消费习惯、发病率分析

（二）微观环境分析

1、战略主品分析

（1）产品生命周期所属阶段

（2）规格、功能诉求、包装策略、价格结构

（3）SWOT分析

2、主要竞争对手及主要竞品分析

（1）主要竞品所占市场份额、成长率

（2）价格结构、包装、功能诉求等

（3）上采取的促销策略及收效分析

（三）预测发展状况

1、市场与竞争者和你的产品销售预估(未来三年数据预测)

2、预期的价格变化

3、政策、法规的改变情况

4、其它所预期的变化或事件，这些变化或事件会直接影响你的产品在市场上的表现

三、营销战略

（一）市场细分（现有市场竞争格局分析，市场竞争格局趋势分析）

（二）目标市场（选择目标市场的主要依据，目标市场消费状况，竞品市场份额占比等）

（三）营销目标

1、策略性目标——现在的与未来五年的预测

a.产品导入上市（如何积极的？）

b.成长（如何快迸的？达到市场上什么地位？）

c.维持市场的地位（领导、第二、第三）

d.管理现金或利润（维持或降低销售额、或市场的成长率减缓、或只运用价格）

2、数量性目标——现在的与未来五年的预测

a.要达到的市场销售额与市场占有率（柱状图）

b.季度市场增长率

c.产品销售利润，产品成本、毛利，销售费用支出等

d.预测主要竞争产品的销售额

（四）竞争策略

1、定价策略

2、产品策略（战略主推产品、跟进产品、辅销配送产品的特征及品牌发展管理要点）

3、促销策略（广告、促销、学术研讨会、直邮、公关、样品发放等）

4、渠道策略

5、服务策略

四、财务计划

（一）利润平衡点分析

（通过对固定成本和可变成本的分析，寻找利润保本点）

（二）销售预测

1、销售预测的方法

2、销量分解

a．月销售预测

b.细分市场月销售任务分解

c.区域月销售任务分解

（三）影响销量因素

（四）费用预测——销售成本、营销费用、管理费用

1、营销费用分解

2、不同营销活动对费用的分解

a.月营销费用预算

b.月传播费用预算

c.月销售额与费用额比

3、不同区域费用分解

a.销售经理月费用分解

b.区域月费用分解

c.细分市场月费用分解

4、在战略规划和策略要求下考虑费用分配

5、税前利润——说明费用的主要去向和带来的潜在增长率，以及与同行业相比的费用预算比例。

五、审查和控制

（一）建立每月销售额与营销费用分析制度（实施与计划目标差异表）

任职书(模版) 篇4

部门：L&d陶瓷家装部

职务：销售工程师

工作内容和职责

1、充分了解建陶市场行情,及时反馈竞争对手情况.包括竞争品牌、产品的花式、品质、价格和与

家装公司合作所给的返点，并制表格。

2、必需了解产品常用知识、掌握销售技巧。

3、建详细家装客户档案。

4、家装公司的开拓目标、日常维护、销售计划书、记录问题及解决情况。

5、第一时间取得家装公司业主信息。每周提供3-5家，每月15家以上。

6、每次拜访和沟通都应做好详细的工作记录。

7、必需有新产品推广促销活动的计划和细则。并有针对家装公司设计师等所要举办的活动内容

和细则。

8、所跟的家装公司，在二个月内还未能建立合作关系的，公司有权交由其他人员公关。

9、每月15号、25号学习培训，业务部和门店共同参加，每月30号进行考核。

10、每晚必须发工作短信。每周一提交上周工作小结，提出问题和建议。每月底交月工作总结及

下月计划书。

11、一般家装公司返点、按15%总数支配、具体分配由本人按实际情况报公司批准后交财务。特

殊情况，必须先报备公司，由公司商定再另行决定。

12、家装公司以及设计师的客户名单，需先报备公司，并详细注明业主姓名、电话、地址、购买

时间等，同意后此单方有效。

13、任何人不得拖欠货款，如有发现罚货款2倍。

一、所服务的家装公司名单

三、家装部奖罚细则：

1、产品知识和业务技巧考核不及格一次扣20元、第二次扣50元、第三次停职学习，直至合格。

2、经调研与家装公司友好度下降，或出现家装公司投诉一次扣50元，并调换公司。

3、每天工作短信，一天未发扣5元。任何人不得拖欠货款，如有发现罚货款2倍。

4、家装公司货款未及时到帐的，暂扣当事人当月一半工资并不作奖金提取。等货款到帐后，给

予发放。

5、对创新的工作方法奖励50~250元。违反以上13条扣10-100元（次）

6、对已建立工作关系的家装公司，维护到位、占有率80%奖励100~300元。

7、对新的家装公司，每月能出单2家以上，奖励50~200元。

8、小区业务员提供的业主名单，没有及时跟踪的扣20元。

9、每月从家装公司所获的业主名单少于15家的，少一家的扣10元。

四、月销售任务和奖励。

1、每月销售任务10万元。

2、销售1-3万以下万奖励1%，销售3.5-6万奖励2%，销售6以上万奖励3%。

五、所有处罚款作“快乐基金”开会决定支出。所有奖励归个人。

六、本任职书签字后本月试行，如无异议继续执行。

任职人：

录播策划书模版 篇5

班級：11新闻3班

姓名：曾卉莹

学号：27031103037

1.节目名稱：

日日有新野

2.节目类别：

評論類新聞節目

3.节目时长：

15分鐘

4.口号：

日日有新野，日日知新野

5.节目形式：

一对一採訪、现场采访、包括视频播放、现场电话连接、主持评论

6.节目定位：

在大學四年的生活事實上豐富多彩，但是同學們並不能切身體會到，就算每天都有舉行活动，就算每個活動都有不同的趣味，大学生们也沒辦法在第一時間知道自己身邊發生的新聞故事，并且没有办法感受到自己需要参与到其中的道理，也无从得知这些事件都会教会自己什么道理，刺激到自己对各方面产生警觉。本節目在報導廣東工業大學華立學院發生的新聞的基礎上，加上主持人對事件的調侃式評論，而且还能在校师生的对话中了解到更多有关大学生们内心想说的话，《日日有新野》栏目志在打造一個貼近大學生生活、以報導大學生生活大小事為主的節目。

7.功能定位：

《日日有新野》栏目坚持在恪守新闻工作者的基本品质：真实、良知、宽容﹑独立；坚持新闻的批评引导意识；坚持思想文化评论的深入与敏锐；秉承自由之思想，独立之精神的前提之下，为廣東工業大學華立學院的全校師生們致力打造充分呈现学生视野、心声、深度及个性的平台。讓廣東工業大學華立學院的同學們更快地了解到發生在身邊的各種新聞，同時，主持人的調侃式評論目的是把節目變得更年輕化更淺顯易懂。构想中的《日日有新野》节目旨在通过一种全新的新闻模式的创设，以受众最乐于接受、最容易参与的方式表达新闻的内涵，并由此激发大学生受众们通过正当而合法的方式、渠道解决困惑的内在冲动，使其在平等的对话、沟通中获得极大的心理或情感性满足，从而完成新闻节目从现在“单纯的消费行为和休闲方式”（尤其是民生新闻）向基本生活态度和生存方式的回归与转向。让大学生们体会到更贴近他们生活他们自身的新闻内容，寻找到这种让他们更容易接受表达新闻内涵的方式。

8.内容定位：

打造出一档具有评论性的学校热点话题的评述节目。主要围绕校园热点新闻事件，节目中会特邀华立教职人员或者相关工作人员，立足大学生们关注的焦点，分析解读事实的真相，讲述当事人的亲历见闻，揭示各种不文明现象，通过具体事实的分析提示，阐明对事实的见解，借以影响大学生们，引导他们往好的舆论方向评论，深入大学生实际的生活中，从而让大学生们得到学习得到教育，并且可以提高大学生素质，共同建设一个文明的大学校园。

9.面對人群：

廣東工業大學華立學院全體師生

10.栏目宗旨：

为了可以不仅向公众提供新闻和信息,而且帮助他们了解更多有关公民的职责和权利。为了可以摆脱单纯报导奇闻怪事的局限，而鞭策人们参与和介入，视社会问题为己任。为了不要一味的批评和挪揄社会弊端和阴暗面，培养受众看客，而使人们行动起来，成为改变社会面貌和历史进程的参与者。我们主张的新闻理想不是一个空话，希望可以从小做起，一个小栏目或许就是大影响的前身。我们现在要做的节目目的是把“社会的声音”和“民间的声

音”聚合为“公共的声音”，以此来提高公众应对社会问题的行为能力，缓解矛盾，化解冲突，这是一个节目应有的社会责任感和公众良知，无论节目规模大小。同时，采用事实性的评论形象来提升节目的可信度，通过追踪评述的形式对事件做全方位的分析，善用评论中的矛盾交锋体现评述的客观性。在题材的选择上根据“难”、“热”、“新”、“疑”的原则把握好度。节目的最高宗旨要符合解疑释惑，平衡心态，化解矛盾，凝聚人心，团结鼓励的总体要求，同时要求新、求变的向多样化的方向不断努力。同时，节目强调策划性，加强了策划与通联的比重，记者将不承担条状划分的跑线任务；引入了大量评论和实时沟通环节，对主持人提出了更高的要求；弱势平台播出更需要编辑风格硬朗，加强了编辑组，强调整合强势资源，编辑组同时负责了自采新闻的后期制作，以统一编辑风格；参与性和现场感增强，要求前线记者具备出镜能力。

11.栏目概况：

1)首先是出镜记者，通过一段小的报道引出新闻的主题。调查一下不同人群对于xx问题的认识。

2)第二部分就是采访调查全过程，期间小组成员会通过新闻的主题有针对性的采访不同人

群。问题设置由小组成员自己决定，可以先通过一些简单的谈话在针对采访，也可以直接切入新闻的主题，但最终要采访到相应的人群并且得到他们对于XX问题的认识。同时选择的人群必须具有一定的代表性，而且需要采访不同类型的人，除了大学生、老师，最好还有其他工作的人群。

3)最终出镜记者的一段小节，由记者来作结语。

4)镜头再切换回主持人，由主持人来总结新闻事件跟发表评论。

本栏目将突破以往新闻节目的陈规，从多方面吸纳各类节目形式的养份，采用杂志式版块编排风格，尽可能的调动电视艺术手法构造节目内部的张力与悬念，大量引入评论，构建起虚实结合、层层推进、起伏跌宕的互动参与环节，造成节目内部的戏剧性要素和情节吸引力，通过将知识性、互动参与性、行动性、策划性、回报性等有机的融为一体，营造一个交互式的、开放的电视空间，煽动起社会民众对新闻节目新的参与热情。

13.节目兴趣点：

选题具有吸引力，新颖特别，以校园内新闻为主，既要鞭挞校园不正之风，又要讴歌学生新风尚，既有具体时间的述评，也关注大学生的需求状态，节目形式多样，内容丰富，评论员既包括主持人记者，也包括学校老师，权威性和专业性较强，内容具有思辨色彩，让观众在生动形象背后看到深刻道理，用事实说话，图文并茂，述评结合，分析本质。充分借助校园优质资源依靠主持人、记者、学校老师的智慧和能量，充分保证节目品质，形成特色鲜明，权威性强的述评类新闻节目。节目坚持正确的舆论宣传导向，坚持选题的时效性和高关注度，坚持事件化的叙述、讲细节的表达方式，是节目形成既高端又亲民的独特风格，吸引观众的目光。栏目的优势体现在它的互动性和主动性上，我们并没有把普通民众普通的大学生排除在公共讨论之外，而是打开了民众介入公共讨论的大门。

再者，本栏目还有几个亮点。首先，行动力是《日日有新野》的核心亮点。《日日有新野》是在校学生与外界的桥梁，大学生们通过节目了解到更多新闻，也可以通过节目寻求问题的解决方案，并最终推动、促成事件的完结。而且，互动参与性也是《日日有新野》最为显著的特征，我们构建起了在校大学生们互动的平台，充分利用电话短信、互联网的快速性，实时实现互动和线下互动。群众能在《日日有新野》感受到的还有浓厚的评论色彩，无论是记者，还是策编人员，更别说主持人了，都不仅仅是事件的记录者，更是思考者，更是传达者，我们都要冲破表面现象，启发、帮助受众正确理解复杂的社会事件背后的教育意义，从中得到教训，学到知识，本栏目不做没有观点的客观新闻，也不刻意追求新闻的时效性，侧重探讨新闻背后的新闻，志在作出独家的观点和视角，给受众带来不同的新闻播报。

14.主創人員組成：

记者两名，摄像两名，主持人一名，编导一名，后期编辑一名

15.设备需求：

棋牌大赛策划书[模版] 篇6

赛事目的弘扬精神文明，传承校园文化

为参赛选手提供一个展示才能的舞台

培养同学们的思索力，创造力

通过活动为主办方提升影响力

比赛可行性分析

湖南涉外经济学院体育学部为了提高学生的学习积极性和能够培养同学们的思索力，创造力并丰富了学生的课余文化生活，特意举办这次比赛。比赛在娱乐的同时，能够锻炼同学们的素质。

主办单位

湖南涉外经济学院体育学部

策划承办单位

体育学部学生会

活动组委会名单

赛事指导老师：涂乃天

活动顾问：戴临中

竞赛组委：陈坚、刘天然、陈靓舒、万佳丽、张标

协办单位：体育学部学生会体育部、心理协会

宣传组组长：吕彬心

宣传组成员：宣传部全体干部，组织部全体成员

后勤组组长：袁智凯

后勤组成员：生活部全体干部，外联部全体干部

活动构成比赛时间:4月

比赛地点：四教105，106，107

活动宣传

1.由体育学部学生会组建宣传团队，在本学部以班级为单位进行宣传。（此为第一步宣传，宣传应达到让本学部学生知道并了解此次活动的宣传效果，为个人赛报名铺垫）

2.由各班班长以及班干部以班级为团队进行宣传，组织各班进行选拔与择优，组建一支以班为团队的队伍。（此为第二步宣传，宣传更加深入，应达到让各班老师与学生为此活动进行充分参赛准备阶段的宣传效果，为集体赛铺垫）

3.以宣传海报、横幅、喷绘为主的全校型的宣传。（为此第三步宣传，其目的在于展示棋牌特色，突出体育学部学生积极向上的精神面貌，提高大家对棋牌的知识，增加此次活动的影响力度）

竞赛模式

一、跳棋1、2人、4人或者6人下棋时与对角线的一方对抗，3人下棋时，相互间隔排列。

2、迟到十分钟者，本轮判输，连续两轮弃权者，取消比赛资格。

3、走子规则：棋子的移动可以一步步在有直线连接的相邻六个方向进行，如果相邻位置上有任何方的一个棋子，该位置直线方向下一个位置是空的，则可以直接“跳”到该空位上，“跳”的过程中，只要相同条件满足就可以连续进行。谁最先把正对面阵地全部占领，即为胜利。

4、禁止进入他人大营。

5、允许等着，即忽略走棋，选择pass。跳棋允许一方认为无棋可走时选择等着，对手可连走2步。

6、禁止重复走棋，3次重复后必须变招。棋子在2手棋后回到原点视为重复一次，3次重复后不得再回到原点。

二、五子棋：（三局两胜）、五子棋是两个人之间进行的竞技活动，由于对黑方白方规则不同，黑棋必须先行。、五子棋专用盘为 15×15，五连子的方向为横、竖、斜。、禁手是对局中被判为负的行棋手段。白棋无禁手、在棋盘上以对局双方均不可能形成五连为和棋。、在对局中，以在盘上落下的子又拿起来为拔子，判负。在对局中，一方自行终止比赛，判负。、黑方在落下关键的第五子即形成五连的同时，又形成禁手。此时因黑方已成连五，故禁手失效，黑方胜、所谓黑方形成禁手，是指黑方一子落下同时形成两个或两个以上的活

三、冲四及长连禁手。此时，白方应立即向黑方指出禁手，自然而胜。特殊规定职业连珠五子棋虽然对黑棋采取了种限制，但是黑棋先行的优势依然很大。因此，在高段位的职比赛中，又出现了三种特殊的规定。① “ 指定打法 ”：是指比赛双方按照约定好的开局进行奔，由白棋先行。例如 “ 明星局 ”、“ 花月局 ” 等(参看 “ 连珠五子棋的开局 ”)。② “ 三手可交换 ”：是指黑棋下第 2 手棋(盘面第 3 着棋之后，白方在应白2 之前，如感觉黑方棋形不利于己方，可出交换，即执白棋一方变为执黑棋一方(此方法不适用指定局打法，而用于随意开局)。③ “ 五手两打法 ”：是指黑棋在下盘面上关键的第 5 手时，必须下两步棋，让白方在这两步棋中任选一步，然后再续下。

三、桥牌运动

1.尊重对手，语出有礼。

2.严禁比赛中与同伴有秘密约定。

3.叫牌时书写要规范，字迹大小、符号始终如一。

4.对同伴的打牌不能通过表情、动作表示同意或不同意。

5.叫牌、打牌均应保持正常的速度。

6.通过正常的渠道，获取信息。

7.牌手间不能交换手中的牌去观看。

8.打牌未完之前，就表明自己将可能赢得某墩或输掉某牌墩，这是不正当行为。

9.尊重、服从裁判是牌手良好牌风的表现。

10.诚实坦白、实事求是。

11.正确记分，不得随意乱记分、改分、让送分。

比赛晋级方式

经过淘汰后获胜的选手最终评为一、二、三名。(三个比赛晋级方式相同)

比赛场次及时间安排

（待定）后附

经费预算

1、海报宣传纸

2、彩笔、绘画笔等

3、其他费用

4、横幅4条

5、比赛用具购买

总计：

体育学部学生委员会

公司创业策划书（模版） 篇7

（一）一、导言

晨曦社工服务公司是一个提议中的公司，它以各高校社会工作专业和心理学的毕业生为主体，坚持“专业助人，造福社会”的理念，为人们提供各类社会工作服务。

二、概要

随着我国经济的发展，社会问题不断涌现，社会工作人才紧缺。按照美国社工比例，我国各个领域需要300万社工。中国共产党**委员会第六次会议提出“建设宏大的社会工作队伍”，但现在近200间高校的社会工作专业毕业生就业仍是个问题。“晨曦”社工服务公司就是在这种有市场有支持的情况下应运而生。公司成立初期将以廉价家教、家政、心理咨询以及志愿者活动等为突破口，逐渐开展其它各类社工业务，逐步满足市场的需求。采用会员制招收家教家政人员，通过对会员和客户收取中介服务费，再通过与各大学建立实践基地关系，充分利用各高校学生师资力量，面向全国招收专业人员加盟公司，以社工各项服务业务、家教、家政、活动策划组织、心理咨询治疗、社工培训以及各类志愿慈善活动等有偿服务收费，形成低成本高回报的盈利模式。

公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽社工服务领域，涉足家教、家政、活动策划组织、心理咨询治疗、社工培训以及各类志愿慈善活动等服务，形成以社工服务为核心的多元化经营公司。另外，随着公司的发展，我们也将逐步拓宽连锁公司地域，实现全省——全国的大规模发展。

三、公司设想

A、公司的宗旨、名称、公司的结构

晨曦社工服务公司以“专业助人，造福社会”作为公司的发展宗旨，公司以经理室领导的公司办公室、社工服务部、社工培训中心和心理咨询中心四大部门，其中公司办公室直接接受经理室领导处理公司业务，保证公司的管理运作和制定发展策略，属于公司的大脑组织；社工服务部实行部门经理责任制管理运作，下设服务台、鉴别室和工作处三个小部门，其中工作处室是公司最核心的部门，设有青少年、老年人、社区、学校以及辅导和福利科

B、公司经营策略、相对价值增值

公司采用会员制招收家教家政人员，通过对会员和客户收取中介服务费，再通过与各大学建立实践基地关系，充分利用各高校学生师资力量，面向全国招收专业人员加盟公司，以社工服务业务、家教、家政、活动策划组织、心理咨询治疗、社工培训以及各类志愿慈善活动等有偿服务收费，形成低成本高回报的盈利模式。当然公司起步和发展最困难的事就是让消费者了解和信任公司，对此，我们决定公司成立初期将以廉价家教、家政、心理咨询、免费络和电话服务以及其它志愿者活动等为突破口，活动过程以事实证明我们的实力，再加以各类成立的宣传活动公关工作，进一步宣传我们的公司、推广我们的业务。争取此外现存设有社工专业的高校均有或多或少存在缺实践基地的缺点，我们通过与各高校建立实践基地，定期邀请高校知名教授或老师来公司开讲座，充分利用高校的充溢资源，又形成名人效应。在公司人员方面，以我们创业人员为主要领导人，面向全国招收优秀管理人员和专业人员，形成以有经验管理人员和专业人员为带头人，大力发展中等骨干、逐渐培育新人员的发展机制。我们的各类服务适合社会各类人士从青少年到老年人，从个人到家庭，从社区到社会，覆盖面广。但公司最大的生命力就在于社工本来就是坚持以人为本的理念实现“助人自助”的目标的职业。我们以尊重、真诚、同理的社工基本职业操守为公司员工的职业道德。公司把社工职业以商业模式发展，既是对社工职业发展的探索，更是对建设和谐社会的努力，通过这种模式使社工不仅进入平民，也被更多高收入家庭接受，真正使社工普及，给消费者解决困难，使我们的公司散发出勃勃生机，使社会更加和谐。

C、公司设施和必要资金

公司设施主要是公司租房和相关办公用品和各种设备；其中公司地址处于长沙市，如果又条件可以靠近高校，有利于充分利用高校资源，其中设备包括各部门电脑以及各功能必备的工作器材设施，例如多媒体演讲室、心理治疗器材等等。为了使我们公司认为到开市三个月以来，为能达到当月平衡日常收支我们还需要需要约10万元用于各类公关宣传经费和开展大规模的促销攻势提高我公司服务的销售量，并努力提高业务能力以便满足日益提高的客户需求。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高服务研发能力，创造领导潮流的新型服务，提高竞争能力。

四、产品与服务

A、服务介绍及优势

我们公司提供的社会工作服务的功能主要有三：一是发挥补救性功能，帮助解决人和环境互动不当引发的问题，包括青少年问题、老年人问题、家庭问题以及各类心理问题的治疗矫正；二是发挥发展性功能，开发个人潜能，满足社会发展的需要，充分挖掘社会各年龄段人的潜能，通过我们的服务使社区、学校等和企业等发挥最大功能。三是发挥预防性功能，就是要用专业的眼光及早发现苗头，向我们的潜在消费者做好推销工作，争取发展成为我们的客户，采取措施，预防问题的发生。

我们公司属于服务行业，投入少，风险低，并且社工这一职业又属于适应市场需要的职业，但因为现有机构对社工专业毕业生的就业并没有提供相应岗位，但政府却大力支持，在市场这种滞后性与市场需求的矛盾时，我们公司应运而生既解决了部分就业问题，又满足社会需求，拥有很大的发展空间。

B、研究、开发及服务

随着公司的发展，我们在做好做强现有的业务基础上，会继续深入开展社工有偿服务，逐部深入开拓服务范围，扩大服务部的工作处，成立康复科、儿童科、就业科、社会保障科等社工涉及的领域。真正使我们的服务深入民心、深得民意，在坚持“专业助人，造福社会”的公司发展宗旨的同时，造就一个名牌。实现社工“助人自助”的目的。

五、市场分析

A、市场描述

晨曦社工服务公司属于居民服务业，直接为消费者提供咨询和服务的市场，专向补充现在市场上紧缺的由社工组成的专业解决各类社会问题的“社会诊所”这个市场的最大特征是封闭性和潜在性，即是中国“家丑不外扬”的观念束缚，导致社会成员各种社会问题得不到专业解决，以致社会成青少年犯罪、自杀事件、空巢老人等社会问题层出不穷，影响个人和社会发展；当然这种市场封闭性也代表了它有巨大的市场开发性，再加上学校问题学生、就业问题以及各种心理疾病患者，虽然现在部分地区已经成立非营利性的社工服务机构，但因为非营利性机构自身的缺陷导致缺少竞争，工资低以及规模小，以致服务面不普及。所以我们的市场是巨大的，只要我们用专业的手法和大规模的有影响力的宣传打开这个市场，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着高质量，价值导向型发展，产生不可估计的巨大价值。

B、目标市场

我们将目标市场定义为第三产业中除了交通运输、仓储和邮政业、批发和零售业、住宿和餐饮业、金融业、房地产业和其它服务业中的非营利性服务业以及营利性服务业中商务服务、租赁、信息、计算机服务及软件业、科研和综合技术服务业之外的社会问题矫正服务业。公司初步定位在广东湛江市。现在，这个市场由7—10种竞争者分享，包括中介机构、培训机构、心理服务机构、各类励志活动机构以及社区和一些地方民政机构设立的非营利性的社工服务站。但相对而言我们的服务拥有以下优势：1.专业的服务-聘任专业人士培训，高学历多经历专业人才服务队伍以及对消费者的服务提供涉及家庭、社区以及学校以及企业的全方位工作，再促使消费者建立自助机制，从根本上解决消费者问题；2.低成本高品味，为消费者的量体裁衣，设计专门服务，突出个性、尊重个人，进一步提高社工服务的高层次；3.以商业模式运行，从经济利益的根本上保障消费者利益。4.机构设置多样化，包含家教、家政和心理咨询等部门，全方位为消费者提供相应的服务，免去“跑几家”的麻烦。

C、标消费群

就业困难、贫富悬殊、流浪乞讨、犯罪吸毒、群体性事件以及诚信缺失、道德失范、心理失衡等一系列复杂社会问题随之出现，人们对社会服务需求的层次越来越多、数量越来越大、质量越来越高。在这种形势下，仅靠传统的、单一的行政管理方式和工作手段已难以适应，必须大力加强专业社会工作人才队伍建设，积极培育和发展社会工作专业服务机构。我们公司提供的服务就符合人们的需求，让许多因为打工一族迫于生计而忽略了小孩和老人、因为工作学习等压力而出现的心理行为问题予专业服务解决的营利性机构。

D、销售战略

（1）我们的市场开发营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的服务：

①通过正式的宣传面向社会推荐我们的业务，公司现场进行服务工作；

②委派人员到所需服务机构进行服务工作；

③以家教、家政、心理咨询以及志愿者活动的公司会员或人员给予推荐；

④用推销员方式上门推销公司服务；

⑤通过电话、站等现代科技方式进行营利性服务工作。

公司创业策划书

（二）一、盈利情况分析

所需资金：10万元

开业成本：5万元

营业面积：50-80平方米

员工工资：6-10人，5000元左右

流动资金：2万元

月盈利：2万元左右

二、市场分析

家装潜力巨大。据统计，这几年全国家居装饰业的总产值为 1200亿元，是20世纪90年代的40倍，年均递增45%，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的30%。有一种大胆的估计：家居装饰在未来两三年内将达到2000亿到3000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。这不是虚张声势或盲目乐观。

家装公司是从1998年发展起来的，发展到今天已有较大的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。据专家分析，家装市场在未来几年内仍有较大的发展潜力。

三、地址选择

家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地。

四、特色门面设计

家庭装潢公司与其他行业不同，格外重视公司的“门面”，它不仅仅从一个侧面展示了企业的形象，也在消然地输出一种理念。对于正在选择装潢公司的人来说，装潢公司的“门面”可作为一种很好的“参照物”，下面提供几种样式供参考。

1、追求“后现代主义”

“后现代主义”将设计突出地表现出来，传达的是一种设计理念。因此，在装修的时候保留空间功能的完整，而不必做过多的修饰。比如墙面的处理，铆钉都裸露在外，只是用色彩来重现建筑的美；不规则的几何形体错落有致，金属得到了设计师的偏爱，这些都表现出了“后现代主义”的理念。

2、向往简约“古典主义”

装潢公司总是喜欢突出自身的个性，通过装饰好自己的门面向顾客展示自己对设计的独到见解及敬业精神。简约的“古典主义”使设计风格显得高雅，如果能再配上周边的环境，将会使整体设计更具风雅。

3、返璞归真，沧桑怀旧

在钢筋水泥般的城市住久了，人们便开始向往自然的风光，追忆沧桑岁月，斑驳的砖墙，苍老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大铁门锈迹斑斑，上面是一排排赤裸的铆钉，开启时吱吱呀呀地响，仿佛是历史的脚步。这样的设计正迎合了那种饱经沧桑岁月人的一种心理。

4、艺术与商业的完美结合

这种设计容易给人一种年轻、严谨、现代化的印象。使用尽可能少的元素组合成针对性最强、包容性最大的空间，以传达给观者严谨的专业能力与平和的感受，以达到艺术与商业的完美结合，这是众多年轻人的追求。顶面和柱体的白色、墙与地的灰色以及门面外灯箱的黑白用色，是个性的张扬；开敞式的、便于各部门之间文件的交流布局，又兼顾了商业空间的共性。这是艺术与商业完美结合的现代化特征。设计的精髓却始终不能丢，越是做得“少”了，越需要精细地推敲

家庭装修公司创业计划书

五、房间特色设计

每一个房间的装饰都有自己独特的地方，但这独特之处又有一定的规律性和时代性，把所有这些精华部分提炼出来，在室内各处墙面造型及家具造型的表现形式，称之为室内装饰风格。

下列几个设计思路，可供读者参考：

（1）结构贯通出空间；

（2）色彩融合出气氛；

（3）材料交合出品位；

（4）造型融合出旋律。

在进行墙体装修时，可将一些实用性强、色彩风格与墙面协调统一，例如：门 厅中的鞋柜；厨房卫生间的壁柜、吊柜；客厅卧室的角柜等。在面积较大但高度不够的客厅里，一般可舍弃美丽的吊灯，在天花板设计时放置一个圆形、椭圆形或方形、六角、八角的灯池（2平方米或5平方米），将射灯藏于灯池周边内，这样天花板即成了灯的一部分，在浑然一体中扩大了客厅的视觉高度。

对于那些有偏爱的，可根据其爱好设计相应的风格，将一切巧妙运用起来，以达到色彩的整体性。既能表现出气氛，又能得到空间扩大的效果。

有些房间为平面直角，而家具却是一些曲面、曲线，显得不太协调，这样就要对房间进行处理，如拱形的屋顶、拱形的门楣等；以高低错落的板块来装修天花板，内设照明灯，表现空间之美；有人喜欢板面造型，对墙体的装修用板块的形式来打造高大肃穆的效果；以二三级台阶来营造登堂入室的大家之气；在家具的选择上可选用两种颜色板块组合而成的新潮家具。这其中便蕴含了一种旋律美。

六、经营建议

1、签订一份公平的合同

在双方协调一致的基础上，签订一份公平又详细的合同，是十分有必要的。有的客户不认真审核合同轻率签字，到后来遇到纠纷往往是很平常的事情。然而，装修公司由于制作合同不严密、不详尽，自食其果的非常多。

2、制作一份详细的报价表

这是装修中的主要程序之一。报价表要力求详尽，包括所有的承包项目、单价、单位及金额，还应标明哪些材料是装修公司购买，哪些是客户自购，大致灯具、洁具、空调，小至拉手、门锁都要囊括在内。有了这样一份详尽的报价表，就会减少许多不必要的麻烦。一份详细的报价表的重要性是不言而喻的，它能够与合同相提并论。

3、在施工过程中，同客户相处要融洽，要尽量尊重客户的意见

某些装饰公司在签合同前后往往言行不

一、两副嘴脸。丝毫不尊重客户合理的意见及要求。当客户要求修改图纸时，甚至对客户出言不逊，大谈设计风格等专业术语，搞得客户非常难堪，当施工中出现错误时强词狡辩等。这些现象是必须避免的。装修公司既要虚心听取客户的意见，又要勇于承认并改正自身存在的缺点与错误，并做到及时向客户说明，与客户之间建立一种和谐融洽的关系。

4、进一步扩大透明度

英文环境倡导书（模版） 篇8

Everybody Can Help The Environment

We all know Tagore.This famous Indian poet once said, “Life is given to us, and we earn it by giving it.” As the saying goes, nature is given to us, and we earn it by contributing to it.However, most people nowadays just want to ask for more from the nature.In fact, they do very little contribution to the nature.Therefore, the environment around us is becoming worse and worse.Do you often use batteries? Then do you know it takes 50 times more energy to make them than they produce? And just one simple battery can pollute as much water as a person can drink in his whole life.The facts and figures are amazing.So would you please try to use batteries only when it is necessary? If possible, give the used ones to the recycling companies so that they will be made into new ones and won’t be able to pollute the environment any more.Sometimes we become complacent when it comes to recycling, but when you speak in terms of actual facts and figures that everybody can understand, people become much clearer about the problem.We, as school students, can also join in recycling activities to protect the environment.For example, our class set up a recycling center beside the back door, it is very useful.It is used to collect the waste paper and plastic bottles.In the past, our classmates used to throw all of these into the trashcan.At the very beginning of this collecting activity, it was not so warm-welcomed.Later, more and more people were influenced by the others and joined this collecting activity.Gradually, all the students in our class form a good habit to protect the environment.All of us will now put away the reusable things instead of throwing them into the trashcan.We should always remember in our mind that protecting the environment is our duty that we can never neglect.Finally would you please let me end this speech with a little poem, “Be kind to the river.Be good to the trees.Smile at the sunshine, and bow to the breeze.Be friendly to nature, and nature will be friendly to you!”

In modern society, we tend to become more and more aware of our living environment or physical environment, because we is not clean as before.So many people now choose their house as to its environment but not its location and expenses to afford it.As we all know, the environment pollution is more and more serious during these years, what we could do is to make great efforts in protecting environment gradually.As to government pollution, as to common people.We also try to protect it and make it remain clean.Although we have managed to protect the environment to a certain extent.It is still a very long way to go.中文大意：）

在现代社会，我们越来越趋向于关注，我们的生活环境和自然环境，因为我们已认识到我们周围的环境已不像以前那么干净了，现在许多人买房看的是它的环境而不是它的位置地点及负担费用。

英语配音大赛策划书（模版） 篇9

一、活动目的

主办：系团总支

承办：系学生会

为活跃校园文化，张扬口语风采，丰富校园生活，展示当代大学生风采，使学生超越自我，丰富自身技能和生活，开拓创新。师范学院英语系开展“英语配音大赛” 给广大新生一个展示自己才华的舞台，提高自己的口语表达和交际能力，丰富大学生活。

二、活动主题：我配我的声音，我展我的风采

三、活动名称： 英语配音大赛

四、活动时间：待定

五、参与人员：师范学院全体学生

六、活动地点：待定

七、活动细则

1、邀请嘉宾：待定

2、活动宣传：海报宣传，通过微博、短信、校园广播、QQ等网络宣传，挂横幅

3、报名方式：短信，电话，班长处

4、报名时间：待定

报名宣传工作：学习部&体育部

场地布置：宣传部

邀请函电子版制作：宣传部

场地申请：生活部

邀请函内容撰写与发放：秘书处

初赛及决赛幻灯片制作：学习部

活动主办单位：学习部

5、提前申请教室，并在活动开始前一天确定教室的使用情况

八、活动流程

初赛

1.大体概述： ①初赛的目的是选出8组参赛选手进行决赛，在初赛之前，我们先准备好几段视频，分别可以由3、4、5、6人进行配音。

②在比赛开始之前我们先让参赛选手进行自由组合，可以组成3-6人队，没有组队成功的人由工作人员进行分组。

③开始比赛，根据每组人员的不同我们将对应的视频发给他们让他们进行现场配音。（之前让他们练习多长时间在讨论商量）④评委人员进行现场打分，并公布成绩 ⑤初赛主要考察选手的英语发音等基本素质

2.通知班长比赛报名开始，将比赛的形式和班长说明白，由班长转告同学们，提倡宿舍为单位参赛或者自由组合。

3.工作人员收集整理参加团队资料，报名截止。4.相关负责人联系比赛嘉宾评委。

5.确定比赛场地，通知参赛团队，布置设计比赛场地，并按计划进行初赛。6.整理初赛晋级团队，并安排复赛相关事宜。

复赛

1、复赛大体概述：主要内容有自我才艺展示和电影现场配音表演。中间如果有空余时间可以进行一个全场小游戏。

2、比赛前通知选手选好视频，此视频完全由选手自己准备，自己配音表演。工作人员在比赛前两天确认视频并将表演时所需要的视频音频准备好。

3、决赛拥有人气分，此分数完全由比赛选手的啦啦队、亲友团决定。

七、选片要求

参赛影片必须内容健康，主流思想积极向上；影片字幕不能有英文，但可以保留中文字幕；为保证配音效果，应尽量选择质量好的DVD光盘。

九、具体比赛内容

1.活动要求

(1).学习部在活动期间，组织团队比赛，并且采集照片、报名表等相关资料。(2).活动团队自备相关影片光碟，并确定计算机操作人员，负责影片剪辑工作及比赛现场的影片播放工作。

2表演时间为5---7分钟。超出者酌情减分

3.队伍要求：完全自由组队，没有队伍的选手由组织人员随机组队。

4.选好维持现场秩序的人员，催场人员，收发收发打分表的人员，计时人员，计算机操作人员，临时机动人员。

十、表演要求

1.语音准确，口齿清晰，语言流畅。2.配音生动，符合角色感情表现。

3.主题鲜明，结构清晰，能抓住观众注意力。

4.表演自信，富有感染力，能体现当代大学生的风采。

十一、评奖办法

1.评委打分

2.给现场亲友团打分，计分同时进行，积分多者胜出。

十二、奖项设置（初定为）

一等奖：一名

二等奖：二名

三等奖：三名

最佳男配音奖：2名

最佳女配音奖：2名

十三、比赛流程

1.比赛前两个小时，学习部成员和相关工人员到比赛场地对赛场进行布置，包括卫生，PPT，评委席，还有参赛选手作为次序等。请生活部成员帮忙买好饮用水。2.比赛前半个小时，组织查看个比赛选手是否按时到场，没到场的联系队长，问明情况。

3．主持人宣布比赛开始。

4．邀请嘉宾老师讲话，为此次活动致辞。

5．比赛开始，团队按次序表演，评委根据其表演及影片质量进行打分。6.表演结束，请嘉宾老师公布比赛奖项得主。7.请嘉宾评委为获奖者颁奖。

8.主持人宣布活动结束。请老师先走，其他人陆续离场。

9.学习部成员在比赛结束后整理比赛材料，并对参赛场地进行整理和打扫。

十四、部门工作人员安排

1.学习部干事分别负责自己所负责的专业班级的报名和活动中的各种信息的传达。2．此次的主持人由某某担任，做好初赛和决赛的主持安排,并准备主持人现场稿子。3.某某统计赛前、赛后报名团队信息。

4.某某负责联系生活部帮助我们购买比赛获奖证书及比赛应用到的物品。5.某某联系比赛场地和邀请评委。

6.某某做好赛前比赛场地设计及PPT展示等。

7.初赛和决赛时部门各位干事协作，布置场地，计算团队比赛得分等，其他具体工作随比赛情况而定。

8.在比赛前期，相关工作人员联系信息部，与秘书处协商使其帮助我们在比赛时拍些照片。

十五、活动中应注意的细节

1、避免抄袭。

2、工作人员应多与参赛队员沟通，及时传递信息。

3、为了防止参赛团队不多的问题应该加大宣传力度，确保通知到每一个班级。

4、比赛时统计分数要迅速、准确、公平公正。

5、比赛前要保证好队员参赛影片不受损害，话筒和电脑可以正常使用等。6.活动整个过程的资料好保存完好，整齐。

十六、活动经费

1、矿泉水

20元

2、话筒

100元

3、邀请函

20元

4、打印费

10元

5、现场舞台的装饰气球

20元

总计170元