农产品网络营销策划书（共7篇）
农产品网络营销策划书 篇1
产品网络营销策划书范文
时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，我们的工作又将迎来新的阶段，又有了新的目标，这时候十分有必须要写一份策划书了。快来参考策划书是怎么写的吧，下面是小编帮大家整理的产品网络营销策划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：
(1)高中生及家长
— 直接消费者和消费行为的决策者
(2)中学校长或分管信息化教学的负责人
— 消费行为的引导者
(3)高中数理化任课教师
— 消费行为引导者和产品推荐人
区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：
(1)选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。
(2)选择高考竞争激烈的地区。
(3)选择各地区的.中心城市。
(4)目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆
营销策略制定
(1)20xx上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略;在完成如下20xx年营销目标后，20xx年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，20xx年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。
(2)实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略-市场拓展策略-服务策略)的市场拓展策略。
(3)迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。
(4)努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。
(5)完成(完善)产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。
(6)建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。
广告策略制定广告目标
(1)宣传企业形象和产品形象。到20xx年底使天翼软件的知名度提升到40%;
(2)拓展销售渠道，稳定销售网络。
(3)联络公共关系，创造销售社会环境。
广告诉求对象：
直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者
(1)在校高中学生及其家长
(2)高中数理化任课教师
(3)主管教育的学校负责人
可知对象：公共关系的主要目标对象
(1)相关行业的政府官员及管理者
(2)软件销售的经销商
(3)业内人士(包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会)
(4)媒体
未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群
(1)关注教育事业发展的公众人物
(2)热衷于投资教育事业的投资商
广告产品诉求：
(1)素质教育的新产品;
(2)产品权威形象(国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国著名设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评比第一名等);
(3)直观生动的三维动画效果;
(4)独特的智能化人机交换练习功能。
广告语
(1)天翼让学习更轻松
(2)天翼让学习插上翅膀
广告表现手法：
(1)媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体;
(2)表现主题：天翼让学习更轻松;
(3)表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告;
(4)时段性媒体发布。
公关策略制定公关策略
(1)公关活动的形式应符合目标群体的特征;
(2)商务公关活动与公益活动相结合;
(3)公关活动与媒体发布相结合。
公关活动的任务
(1)提高企业知名度及产品知名度;
(2)借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建设;
(3)通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产品的市场销售;
(4)为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道;
(5)引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。
公关活动的设计
活动方案一：天翼软件500所中学演示会
活动方案二：“天翼杯”中学生数理化知识竞赛
活动方案三：软媒宣传
活动方案四：千名优秀中学生奖励活动
活动方案五：终端实效促销
活动方案六：冠名赞助
农产品网络营销策划书 篇2
对照2007年营销专业的技能考试方案, 笔者发现新方案中取消了“口才推销”和“礼品包装”两个项目, 转而增加了“产品推广策划”和“销售情景评判”项目。从这个改动上可以发现, 对口高考对学生的创新能力、缜密思维能力、书面表达能力、商务礼仪知识运用能力的要求更高了, 尤其是“产品推广策划”项目更能全面考查学生的营销基础知识功底, 这也让很多职校学生感到头疼。笔者拟就《2008年市场营销专业的技能高考新方案》为切入点, 简单谈谈产品推广策划方面的技巧。
技巧一:注意产品推广策划书的基本格式。
一份完整的产品推广策划书通常包括9个部分: (1) 推广主题明确; (2) 推广目的表述清楚; (3) 推广对象明确; (4) 推广场所明确; (5) 推广时间明确; (6) 推广策划的内容有一定的创新性和可行性; (7) 推广运作详细有效; (8) 控制措施考虑周全; (9) 费用预算合理。要写好一份产品策划书, 既要格式规范, 也要各个环节衔接缜密, 既要阐述清晰, 也要促销手段有所创新。
技巧二:注意策划书的“四要”。
“四要”之一:主题要简洁、鲜明。好的主题是整个促销活动的灵魂, 是展现在消费者眼前的第一道关卡, 好的主题能使消费者接近产品。通过主题要让消费者清楚商家活动的主要内容和产品的主要特点。要用简洁、醒目的表现方式吸引消费者的注意力, 提供顾客在光顾零售店时最需要的信息。
例如:针对牛奶的推广———关爱下一代, 选择××奶/畅优人生;针对数码相机的推广———精彩瞬间, 美丽永留/美来自发现;针对服饰的推广———饰全饰美/新生只需三分钟/潮流的指针;针对电动车的推广———“非”一般的感觉;针对“文曲星”的推广———掌上操控, 由我做主;针对眼镜的推广———让您的“视”界更精彩;针对MP3的推广———畅想 (唱响) 未来/时尚原来如此简单;针对手机的推广———沟通无处不在等等。
“四要”之二:内容要创新、实用。在商业社会中, 各种各样的促销活动花样百出, 而那些常用促销手法并非任何时候都能真正收到预期效果, 因此, 必须在熟练掌握和使用常规促销法的同时, 运用一些新元素增加促销亮点, 提升销售业绩。
常规促销手段:产品折价让利 (全场8.5折/原价300元, 现价220元) 、赠品销售 (买手机送话费/买彩妆送化妆包) 、现金返还 (购物500元返还150元礼券) 、凭优惠券低价购买 (凭券消费抵20元) 、集点购买 (集10个易拉环, 兑换一瓶可乐) 、免费试用 (食品小杯装试尝) 、有奖参与 (填写有奖问答卡) 、会员俱乐部 (VIP会员活动) 、限量特供 (1元钱买手机) 、名人效应 (明星代言) 、抽奖销售 (一等奖彩电、二等奖若干) 、团购 (一次性买100件送大礼包) 等等。
创新促销方式:服务举措 (终身保修、异地联保、免费清洗、无条件退货) 、文化节日促销 (中秋合家欢厨艺表演赛) 、产品概念炒作 (绿色手机、名表手机) 、空城计 (月付方式、押金返还) 、捆绑销售 (以旧带新) 、游戏参与 (募集歌词、摄影、商品命名、广告语) 、公关赞助 (特困助学、体育赛事) 、网络促销 (与Google联手) 、以旧换新 (旧彩电换新彩电) 、联合促销 (旅行社与饭店、酒店与咖啡厅) 、知识讲座 (保健药品推荐会) 、社区营销 (送微笑到社区) 、娱乐赞助 (MP3赞助音乐节目) 、包装促销 (环保袋的宣传) 、POP促销、路演促销、现场演示、短信促销、季节折扣、拍卖促销、灯光照明法、顾问式导购、E-mail促销、自办展销会、公司刊物法、意见领袖促销、标志物促销、限量版促销等等。
“四要”之三:注意事项要周详。 (1) 促销工具要充分运用。如传统四大媒体广告、路演、堆头、易拉宝、DM单、墙体、公交车、短信、网络、路牌、拱门、彩旗、充气物、夹报单页、扩音器、小区横幅、高空气球、LED跑马灯、海报、展板等。 (2) 各个部门要明确分工。如市场部提前14天的DM制作、海报设计、媒体订购、广告宣传;采购部提前10天的货源落实;财务部提前5天的费用折让审核备案;门店提前4天的POP书写、气氛营造;配送中心提前3天的配货送货;营业部提前1天的门店备货、促销布置, 电脑部执行前一天下班后的价格变动;导购部当天的服务接待、现场登记;保安部当天的安全维护;后勤部的现场清洁;市场部活动后期的整体效果分析等。 (3) 与有关部门进行场地落实。工商、城管、消费者协会、公证处等部门的认可和参与是必不可少的。
“四要”之四:促销预算要合理。对于促销预算, 并没有固定的经费比例, 但一定要预算详细清楚、节约, 考虑周全、完善。合理的报纸、展板、宣传册经费要调研、细算;赛务费、场地租赁费、演出费可估算;折扣、降价、赠品损耗不可漏算。零售店促销的最终目的是扩大产品销售, 增加利润, 因此, 促销不仅要以成本为最低经济界限, 而且还要以扩大产品销售、增加整体销量为目标。
技巧三:注意最终审核的“三不”。
“三不”之一:前后不矛盾。 (1) 主题与目的不能矛盾。比如有的学生将MP5的推广主题确定为“每天一元钱, 最新超炫MP5带回家”, 通过这个主题可以感知策划者是想提高产品的竞争力, 通过事件炒作吸引眼球, 率先抢占市场, 打响新产品的知名度。但是这位学生却将推广目的设定为“突出产品特点, 建立产品形象”。显然前后不能呼应, 产品策划书也就失去了操作意义。 (2) 推广对象与时间、地点不能矛盾。比如另一位学生针对MP5的宣传活动, 提出了采用校园篮球赛赞助和选拔形象代言人的促销手段, 这个立意出发点是好的, 但是他把活动地点选择在了超市门口, 时间又选择了周一到周五, 这段时间青少年都在学校上课, 显然是不会有机会参与到这次推广活动中来的。
“三不”之二:期限不盲目。促销的期限既不能过长, 也不宜过短。这是因为时间过长会使消费者感到习以为常, 失去刺激需求的作用, 甚至会使消费者产生疑问或不信任感;时间过短会使部分顾客来不及接受促销的好处, 收不到最佳的促销效果。一般应以消费者的平均购买周期或淡旺季间隔为依据, 确定合理的促销方式。
“三不”之三:活动不违法。促销活动要实事求是, 不能欺骗消费者。谎称有奖而实际上无奖的有奖销售、暗中给予回扣的商业贿赂、低于成本的掠夺定价、诋毁竞争对手的商业信誉、虚假广告宣传、借机销售质次价高的商品等行为都严重违反了国家的法律法规。目前主要的法律依据有《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国价格法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》、《中华人民共和国广告法》以及一些地方性法规和部门规章。
总之, 产品推广策划是一项综合性的工作, 涉及一整套具体的运作实务。只要在生活中注意观察, 注意积累, 对促销过程中的得与失进行全面总结, 相信每个人都可以成为一名优秀的策划人。
参考文献
[1]李道魁.公关策划教程[M].成都:西南财经大学出版社, 2008.
[2]冯章.商务策划书写作范本[M].北京:经济管理出版社, 2009.
[3]杨坚争, 杨维新, 赵广君.电子商务案例[M].北京:清华大学出版社, 2002.
[4]田广长.常用策划书创作[M].北京:北京大学出版社, 2008.
产品营销策划书 篇3
前言
北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。
自成立以来，汇源果汁集团在全国各地创建了30多家现代化工厂，链结了400多万亩名特优水果、无公害水果、Ａ级绿色水果生产基地和标准化示范果园；建立了遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的水果产业化经营体系。目前，汇源已成为中国果汁行业第一品牌。汇源商标被评为“中国驰名商标”，汇源产品被授予“中国名牌产品”称号和“产品质量国家免检资格”，汇源果汁集团被国家质检总局树为中国食品安全标杆企业。
据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据，汇源100％果汁占据了纯果汁46％的市场份额，中高浓度果汁占据39.8％的市场份额。同时，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。
汇源果汁集团一贯奉行“营养大众、惠及三农”的企业使命，集团自成立以来，带动了整个中国果汁行业的发展，引领了果汁健康消费的新时尚，促进了水果种植业、加工业及其它相关产业的现代化发展，帮助百万农民奔小康。目前汇源依托大品牌优势，明确细分市场。随着国内果汁市场的日渐成熟，2007年底，汇源果汁全面梳理旗下各线产品，依托“汇源”的整体品牌，根据市场细分、产品特性和消费者需求的不同，将旗下产品细分为六大系列：面向年轻时尚的消费人群，推出富含V c的奇异王果；推出国内首款儿童果汁乐园产品系列，打造中国儿童果汁第一品牌；面对高端市场，有100%纯果汁，C她V他系列产品；“全有”系列主要针对果蔬汁爱好者；“果汁醋”主要针对“三高”人群，具有降血压、降血糖、降血脂等功能，有效调节人体酸碱平衡、均衡营养，满足消费者对于时尚健康的生活追求。
大量数据显示，汇源果汁作为行业龙头，到目前为止，一直占据着中高含量果汁国内第一的位置，但是，目前的中国，恰恰是低含量果汁饮料所占有的果汁市场份额最大，在这一细分市场上，汇源一直没能寻求到有效的突破点，暂时屈居在统一、康师傅等之后，这与汇源果汁的发展战略很不相符。企业生产产品的最终目的是为了销售出去获得利润，因此，制定必要的合适的营销策划案是目前营销的必要策略。
二.市场分析
果汁饮料市场品牌、种类非常多，新厂家不断涌现，很多老牌食品和饮料厂商因看好这个市场而纷纷生产果汁饮料。虽然品牌和品种众多，各品牌的广告力度也都很大，看似竞争非常激烈，但因果汁饮料是在近几年才大规模进入市场的，目前市场仍处于初级阶段，还有很大的发展空间，从市场份额来看，还没有一个品牌占有绝对优势，成为主导品牌。
据汇源果汁公布的数据称，截至2008年6月30日，汇源的百分百果汁及中浓度果蔬汁销售量分别占国内市场总额的43.8%和42.4%，两项数据均占据市场领导地位。但尽管汇源在浓缩果汁市场占据绝对优势，但是在低浓度果汁市场，汇源远落后于竞争对手。根据AC尼尔森的资料显示，2007年上半年，汇源在国内低浓度果汁饮料市场的占有率为6.9%，排在第四位；而排名前三位的竞争对手，其市场占有率分别达到32.3%、21%、20.1%。
一份分析报告显示，中国果汁行业的竞争已经升级，竞争的焦点正由下游生产环节向上游原料供应环节转移。对于源头的控制能力，是企业在竞争中胜出的关键要素。而国外巨头在下游环节有着强大的实力，但不能控制上游原料环节，一家洋巨头曾在广东开展类似尝试，但最终以失败收场。
根据果汁行业协会的数据表明，果汁饮料市场的主要产品是橙汁饮料，在我国消费者中的接受率高达58%，各大企业推出的橙汁产品让消费者应接不暇，竞争业呈现白热化，但企业赢利空间却日益狭小。一直以来，国内纯果汁市场是汇源一枝独秀，与第二名企业的市场占有率相差悬殊，汇源并没有遇到强有力的挑战，但是在低浓度果汁市场，汇源远落后于竞争对手。
可口可乐收购汇源的计划失败，会加速品牌的竞争，可口可乐在纯果汁市场缺乏主打品牌，这和老对手百事旗下都乐的不断壮大形成对比。本次收购汇源的失败，使得两大品牌的互补效应无法实现，所以可口可乐下一步可能将考虑推出自身的纯果汁品牌。而对于汇源，其纯果汁的市场份额正受到农夫山泉、都乐、味全等全国性品牌的挑战，而北京顺鑫的“牵手”和上海的“光明”等区域品牌亦对其形成干扰；总体上汇源的价格优势成为其竞争的利器。
三.市场机会与问题分析
发展果蔬汁及果蔬汁饮料是我国食品工业“十五”规划的重点发展产业，也是农业产业化的重点支持领域，特别是各个果品生产大省都出台了相应的扶持政策，结合人们消费观念的变化，生活水平的提高，及对下一代成长的重视等因素，我国果汁市场将从启动阶段进入高速成长阶段。
消费者分析：
健康意识增强推动果汁市场，消费者意识到饮料对健康的影响，越来越多的人特别是女性倾向食用健康饮品，果汁是健康饮品的重要组成部分，尤受消费者青睐。虽然，目前我国苹果产量世界第一，柑桔产量世界第三，梨、桃等产量均名列世界前茅，然而与此形成鲜明对比的是，我国年人均果汁消费量不到1公斤，是世界平均水平的1/10，发达国家平均水平的1/40，其增长空间巨大。
果汁市场有很大的机会，但是竞争也非常激烈，多年来，碳酸饮料和瓶装水的年增长幅度在饮料生产行业中最大，但是它们现在的地位受到果汁市场的冲击，越来越多的人开始追求健康、绿色的生活，他们注重于与大自然亲密的接触，希望在健康消费的同时更亲近自然。原汁原味的果汁饮料无疑满足了他们这一消费诉求。于是，越来越多的企业开始抢滩果汁市场，除了汇源果汁以外，统一，娃哈哈，健力宝，可口可乐等品牌均推出自己特色的果汁，果饮市场硝烟四起，使果汁领头羊的汇源的地位面临挑战。
四.营销目标
扩大市场，增加知名度，推出适合各个层次客户的产品，扩大市场占有额。
五.营销策略
在中高含量果汁市场，汇源果汁拥有最大优势，这种优势地位在一定时间内尚不会动摇。但是，在低含量果汁市场和茶饮料等汇源的侧翼产品市场，汇源不是领先品牌，属于跟进者。根据产品生命周期理论，汇源果汁正处于生命周期的成长阶段，汇源果汁在成长阶段所采取的营销策略组合，包括：产品策略、促销策略、价格策略和营销渠道策略，在这些营销策略中，汇源果汁的多元化产品策略对于细分市场的开发和应对竞争，是非常有效的。但是，在促销策略、价格策略和渠道策略方面，汇源果汁都存在着一些问题需要改进。
价格方面
汇源果汁应该改变现在的价格控制策略，严格控制价格层阶，保护渠道内各层阶的利益，使适宜批发的产品进入批发环节，拓展批发市场通路。
果汁饮料市场的核心主力是年龄在15－29岁之间的群体，其中学生在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，学生对果汁饮料的价格接受程度在3元以内。
因此汇源打开消费市场采用的价格应定位在2.5~4元每瓶，消费者容易接受、又不缺乏利润。
（二）产品策略方面
同一种产品，包装形式在不同的工厂不规范统一，是影响细分产品大规模进入市场的重要原因，基于这些不足，汇源的营销策略组合需要进一步整合。汇源果汁作为果汁行业的领导者，应采取攻击型和防御型的营销策略。攻击型策略主要是为了扩大现有市场份额，扩大低含量果汁和侧翼产品的市场份额，主要方式是市场渗透、市场开发和产品开发，必要时甚至是主动进行价格冲击，渠道管理模式是进行市场开发的保证。防御战略是为了保护现有市场份额，主要是保护中高含量果汁等高端产品的市场份额。为此，汇源果汁应在产品研发、渠道管理、客户服务等方面不断创新，提高营销效率和降低生产、销售成本，以不断提升顾客价值。
（三）品牌策划方面
1．继续多元化道路
（1）汇源在步履维艰中继续坚持自己的品牌战略，一方面以汇源作为主导品牌，将汇源的市场做下去，另一方面在品牌组合中增加一些新的思路，在原有会员品牌的基础上增加了一些合作品牌和子品牌，形成了品牌一族。
2003年，汇源走出了一条从来没有走过的道路——将生产基地转为生产非汇源品牌的产品，事实上就是为其他品牌做加工（OEM）。他们加工的产品就是依托儿童文化品牌“蓝猫淘气三千问”而衍生出的蓝猫淘气“咕噜噜”系列儿童饮料。一方面由于这一产品是与汇源合作的产品，借助于汇源的品牌影响力形成一种新的传播由头与运行思路，另一方面，“蓝猫淘气三千问”这一儿童电视动画片已经深入小朋友们的心，而导致蓝猫淘气“咕噜噜”很快成为了市场上的一支新秀，并成为了中国市场儿童饮料品牌的一大亮点。
2004年初“他+她-”营养水开始研发，到2004年2月在6大城市小型订货会上便达到了1.6亿元，3月份“他+她-”产品订货达到4亿元，销售接近2亿元，刷新了饮料行业的销售纪录。
“他她水”目标锁定在15～35岁的年轻人，“男他”饮料主要针对男性需要补充体力，在饮料中添加了肌醇、牛磺酸，能为男人及时补充活力；而“女她”饮料则针对女性减肥、美颜的考虑，在饮料中添加了芦荟和膳食纤维，帮助女人减肥，减少岁月痕迹。对于一瓶普通饮料，如果兼具保健功能，其概念无疑是非常具有吸引力的。
由于表现突出从一开始就被越来越多的人关注、研究。在“2004年度十大经典营销案例”评选中，“他她水”也是位列其中。但其实，在“他她水”表面风光的时候，已经开始出现了危机。2005年春节前，伴随着CEO的离去，“他她水”的生命处在了风雨飘摇之中，直到2006年，人们在市场上很少见到了“他她”。
（2）调整品牌诉求
十多年的时间，汇源固守着“喝汇源果汁，走健康之路”的品牌诉求。这在市场竞争尚不激烈的初级饮料市场中，显示出了品牌所特有的内涵。随着市场竞争激烈的加剧，这一品牌诉求显然显得太单薄了，同时诉求的角度也过于本位化，即站在企业的角度告诉消费者“为了健康，你应该喝汇源果汁”，而不是消费者自身所决定的一种自觉自愿的行为。
“妈妈篇”广告的推出，一改汇源十多年来所坚持的品牌诉求点与诉求角度，将品牌诉求的立脚点放在了消费者一边。一句“妈妈选汇源，全家都健康”道出了汇源真正想让消费者自己说出的话，也是消费者真正忠诚于汇源品牌所必须认同的一个道理。一个30秒的广告，竟用了7次妈妈，这不能不说明这其中深藏着的“汇源的追求与向往”。
强化产品的品牌形象和内涵，保护市场份额。汇源果汁通过产品创新、管理创新、营销创新、服务创新、技术创新等组合策略巩固自己的竞争优势，进一步培育核心竞争力，提升企业形象与品牌形象，就能够实现公司的营销战略和发展战略。
2．广告策略
（1）电视广告。在收视率较高的电视台频繁播放汇源果汁的产品广告，广告词：妈妈选汇源，全家都健康。
（2）代言人。聘请大众喜欢的明星做产品的形象代言人。
3．促销策略
（1）选择一个知名社区的广场进行商品宣传，对接受问卷调查的群众赠送一瓶汇源果汁。
（2）招募促销人员，在各大商场附近，以及人流量较多的地方进行商品促销活动。
4．媒体广告费用预算
电视广告费用：100万元+明星代言费用：200万元共计：300万元 注：促销费用未计算在内。
六.结束语
农产品的电商营销策划书 篇4
绿奥蔬菜合作社自成立至今已有五年多，在各级领导的关怀下，有关职能部门的帮助下，合作社为社员的服务能力日益增强，目前已形成了六大服务功能部门，分别是农资供应、优种育苗、社员培训、示范试验、加工储藏、产品销售等六大项工作，直接为社员提供产前、产中、产后服务。
几年来，合作社共为社员销售瓜菜3000万公斤，出口菜销售80多万公斤，与社员订单种植瓜菜面积达到3000亩，合作社还为社外菜农销售瓜菜1800万公斤，社员亩增收1500元至元，合作社社员也由合作社成立之初的50多户发展到现在的370户，带动本镇及邻镇菜户1200多户，给农民赢余分配约40万元。目前合作社建有集保鲜、加工、检测，储藏为一体的蔬菜设施1500平米，工厂化育苗车间1700平米，高标准日光温室35栋，钢架大棚7栋，培训教室200平米，沼气池一座300立方米，休闲垂钓园一个。合作社于注册了绿奥牌商标，通过ISO9001质量体系认证。合作社有市级标准化基地1500亩，有机蔬菜基地认证200亩，400亩获得绿色食品认证，其余都已通过无公害食品认证。
目前绿奥合作社仍存在着一些问题，融资困难影响了合作社的发展速度和规模;市场定位不明确，使合作社无法从生产基地转型为创自己品牌企业;地理位置较偏，传统的轻农的观念，导致营销人才短缺。
二、网店定位
(一)策划背景：
目前的农产品营销体制比较单一、陈旧，难以适应瞬息万变的市场发展。网络的出现为农产品的营销提供了现代化的信息技术和手段，利用网络我们可以更加敏锐地捕捉到消费者的需求，及时发掘潜在客户并与消费者更进一步的沟通，同时用恰当的方式为其提供合适的农产品，以促进自身的发展和壮大。
由于中国互联网时代网络沟通便捷、广泛互动，截止7月底中国的网民突破4亿，稳居全球第一。网络营销将逐步进入我们的生活，现在的网络营销发展仅仅是拉开了序幕，其未来发挥的影响力将随着中国年轻一代生活方式的巨大变迁而日益突显。
网络营销是一种全新的营销方式。近几年来，网络营销发展比较迅速，发展形势比较乐观。相对传统的营销方式来说网络营销的资金投入较少，传统的营销方式面对的主要问题就是融资困难，绿奥合作社面临的问题也是融资问题，因此可以采用网络营销的方式解决融资问题。
采用网络营销的方式可以开发新的销售市场，把网络作为一个新的销售市场面向大众用户。中国的网民已突破4亿，越来越多的人都使用网络，越来越多的人采用网上购物的方式，而且网络信息的传递是相当迅速。可以采用网络营销这种方式创建自己的品牌，让越来越多的人知道了解自己的品牌。
现在不同种类的各种产品很多已经进入了网络营销的阶段，而农产品的网络营销还比较欠缺。北京市绿奥蔬菜合作社在转型过程中急需营销人才，传统观念比较轻农的思想，很多大学生不愿意从事这一行业。现在的大学生几乎都是“80”、“90”后，而中国互联网时代是伴随着“80后”、“90后”的大背景下才得以快速发展的，相对来说，网络营销会更受大学生的青睐。所以绿奥合作社采用网络营销这种销售方式还是比较适合的。
(二)网店基本情况：
1.网店名称：
2.网店店址：
3.客服QQ：
4.E-mail：
(三)经营模式：
网店采用的经营模式以实体店网店模式为主，通过网络营销降低库存，拓宽区域市场，从而驱动产品的销售量。同时，也可以与批发零售模式并存，批发零售模式需要仓库，需要稳定的进货渠道，绿奥合作社自身就可以是一个稳定的供货商。淘宝有大量的买家，因此不但可以打开新市场还可以宣传自己，创建一个属于自己的品牌。
(四)主营商品：
产品网络推广策划书 篇5
一、产品介绍
江苏东升艾克科技股份有限公司主要生产销售各类毛绒面料、海派面料、经编针织面料、仿裘皮面料、复合面料、印花、提花、拔色、压皱等各类风格的面料、特种功能性面料及窗帘、床上用品、玩具、服装、型复合土工合成材料等上百个系列上千个品种。公司是国家级火炬计划高新技术企业，为江苏——俄罗斯高新技术成果转化示范园骨干企业，建有省级技术中心，同时也是江苏省信息化示范企业。公司先后承担国家级、省级火炬计划、星火计划七项；国家级、省级国际技术合作计划四项。公司曾荣获“全国纺织行业质量效益型先进企业”、“全国外商投资双优企业”、“江苏省高新技术企业”、“江苏省成长型企业”、“江苏省先进型企业”、“江苏省出口型企业”、“江苏省环保先进企业”等荣誉称号。
公司技术力量雄厚，管理基础扎实，生产设备先进，产品质量优良，服务水平一流。已通过ISO9001质量体系、ISO14001环境体系及OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。产品远销欧美及东南亚等几十个国家和地区，深受国内外客户的青睐。该公司的毛绒产品质量好，种类多，品种齐全，风格多样，设计精美，不同品位的人都能找到自己喜欢的。毛绒可以做成毛毯、衣服、毛绒玩具，尤其毛绒玩具深受小孩子和女生的喜爱。随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，因此该公司也在努力设计独特的产品系列。
一、网络营销策划
（1）网页设计风格
配合毛绒玩具的流行元素：时尚、可爱、漂亮、靓丽，主页应展示该公司的最新的毛绒玩具，配以生动形象的文字描述，将网页的颜色调配好，使顾客一看就有一种亲切温暖、清新自然、和谐简约的感觉。还可以设计一些趣味区域，添加网上交易的功能，这样可以吸引顾客更长的时间，同时可以方便顾客的购买，扩大网页功能。
（2）消费者分析
1、网络用户分析
网民中18至24岁的年轻人所占比例最高，达到38.9%，其次是25至30岁的网民（18.4%）和18岁以下的网民（14.9%）。35岁以上的网民所占比例仅为17.7%，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的态势。个人月收入在500元以下（包括无收入）的网民所占比例最高，达到34.3%，个人月收入在2000元以下的网民所占比例为78.0%。可见，低收入网民依然是多数。
2、中国玩具消费者分析
中国人是毛绒玩具的忠实消费者，中国有几亿家庭13亿人口，而对毛绒玩具的消费一直是保持着增长趋势。人们对毛绒产品的关注与日俱增。毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰，除了它的玩具功能，它的装饰功能也越来越突出。比如：一双毛绒托鞋，一个毛绒靠垫，一只毛绒小熊，它们与温暖和阳光一起成为现代人装饰家庭的一种新的主题和方式。
二、市场分析
统计局提供的数据：2005年中国毛绒玩具销售额达50亿元，而且这个数字还将在未来3-5年内出现“快速发展”现象，以每年40%的速度递增！到2010年，中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。可见中国毛绒玩具市场需求空间是巨大的旺盛的。相对于日益火爆的市场需求，国内毛绒产业所呈现的却是产销脱节、无品牌、无核心理念经营的落后状态，虽然有相当多的从业者，但主要集中在生产、批发、零售领域，处于一种较低层次的发展阶段。中国毛绒玩具市场缺少一个灵魂性的东西，这就是品牌。所以，谁先扛起“品牌”这面大旗，谁将成为这个行业的掌舵者。
三、营销策略
1、产品策略：
打造国际化高品质产品；种类丰富，涵盖所有毛绒玩具及相关毛绒延伸品；更新迅速，领导中国大陆毛绒产品的最新潮流。
2、价格策略
网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。
3、促销策略
网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。
4、推广策略
我们可以通过注册搜索引擎来进行网站推广。搜索引擎占86.6%，可以在几个知名度高的搜索引擎进行注册，在新浪登陆网站需要2500元一年，竞价排名要哦交纳预付款，至少300；网易搜索引擎超值型推广服务2500元、扩展型4500元一年；百度竞价排名自己定只需500；Google关键字广告服务；Yahoo快速加注3500元一年。
5、E-mail营销策略
邮箱已成为每个网名的通信工具，可以搜索一些市民的邮箱，从中发现潜在客户，同时联系老客户，可以在邮件中发一些关于公司的新产品介绍，来吸引顾客。
6、博客、论坛
可以在博客、论坛发表一些关于产品的文章来推广产品，因为其在线人数多分布广，推广的比较的快。
产品网络推广策划书
（二）一、产品介绍
我们公司立志提供面料柔软、色彩多样能提高生活品位且价格易接受的产品。我们主要生产销售各类毛绒面料、海派面料、经编针织面料、仿裘皮面料、复合面料、印花、提花、拔色、压皱等各类风格的面料、特种功能性面料及窗帘、床上用品、玩具、服装、型复合土工合成材料等上百个系列上千个品种。
随着生活水平的不断提高，消费者的生活品位也不断提高对家居用品的质量、款式、颜色的要求也越来越高，近年来，公司有十多只产品被评为“国家级重点新产品”，“艾克”牌产品已连续多年被评为“江苏省名牌产品”和“国家免检产品”，“海子牛”牌产品被评为市级名牌和市级“质量信得过产品”。
我们会用事实说话，聚拢更多的消费者来证明产品的质量，我们还会通过科学技术来降低产品价格，带给消费者更多的好处。
二、网络营销策划
1、网页分析
A、网页功能设计
结合该毛绒用品色调搭配很自然、高贵、简约、时尚的流行元素，主页的主色调应以黑、棕等深色为主这样能突出陈设的商品，衬出毛绒的柔软，顶部应展示本公司最新主推的毛绒用品。网页下面可以做一个滚动条介绍其他的产品。
B、网页功能设计
本网站具有毛绒用品常识问答、配套产品展示、邮箱、在线拍卖、客户服务、公司产品目录册、在线交易、网上支付等功能，务求做到最全面的最有效网络营销。
C、网页设计定位
主要以展示、浏览、交流和网上交易为主，功能全面。
2、消费者分析
A、网民总体年龄日趋成熟，其中18-35岁占66%，网民中18~24岁的年轻人所占比例最高，达到35.1%，25~30岁的网民占19.3%，31~35岁的占到11.6%。
B、网民文化程度：大学以上文化占53.6%网民中文化程度本科26.3%，大专24.4%，硕士占2.4%，博士占0.5%。
C、个人月收入1000元以上的网民占54.3%，501~1000元的占15.7%，500元以下的占21.8%，D、网民使用互联网的时间段，19点-22点是最高峰：网民上网有三个高峰段，早高峰为9点-11点；下午高峰为12点-17点；晚高峰为19点-22点，并且是当日上网的最高峰，超过61.1%的网民在这一时间上网。可以看出，人们使用互联网的时间受日常生活作息时间的影响，上网已经成为人们日常生活的一部分。
F、网民上网时间，每周15.9个小时：2005年网民平均每周上网15.9个小时。与2004年同期相比，网民每周上网小时数增加2.7小时，增幅为20.5%。
三、营销定位
1、模式定位——B2C
网络营销的模式主要有三种：B2B、B2C、C2C，在分析网络营销的作用、公司的经营策略和考虑公司对网站建设的要求、网站定位之后，我们将网站的模式设定为B2B，具体分析如下：
A、在经过网络营销环境的分析，可以看出它是企业与企业、企业与客户、客户与客户的沟通桥梁，为企业塑造形象，向国外传递信息，联系企业与企业间的交流，能够为企业提供一个销售的平台。
B、在众多的中，通过这样方式能更方便的与其他企业建立合作关系以便大量销售商品。
2、营销工具：EMAIL营销、博客营销、搜索引擎营销、互惠连接、会员聊天社区、电子公告板、免费横幅广告等。
四、营销预计费用
营销可以采用一些免费的途径，比如：EMAIL营销、博客营销、互惠链接和即使与用户沟通；收费的途径：各大网站收费标准：
A、百度搜索引擎收费标准：
1、竞价排名推广费最低预付金为1500元，多付不限，您的付款将会被存入您所注册的竞价排名账号中，2、当有潜在客户通过竞价排名点击访问您的网站后，百度会从你的账号中扣除相应费用。
3、没次扣除费用为0.30元起，如果多家网站同时竞买一个关键字，则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序。
4、每个用户所能提交的关键字数目没有限制，无论提交多少个关键字，均按网站的实际被点击量计费。
5、竞价排名点击计费系统每15分钟统计一次点击情况，扣除相应费用。你可以随时登陆竞价排名客户管理平台查看点击情况。
6、我们为每个客户提供详细的点击统计报告，您可以随时登陆管理平台查看。
7、每年交纳服务费600元，百度为您提供咨询服务、开户服务、管理服务、报告服务
B、Google搜索引擎收费标准：
1、点击收费方案只需1500元，就可做Google广告
a、广告预付款＝广告点击费＋广告服务费
b、广告点击费：最低500元，可随时续费。
c、广告服务费：四个月服务费：1000
点击收费方案说明：
a、不点击，不收费，每次点击费起价0.50元，从广告点击费扣除。
b、广告时时显示，即每次在Google搜索关键词，广告都会出现在Google首页广告位置。
c、广告可投放多种语言，所有国家，不另收费。
关键词没有数量限制，不限关键字热门程度。
第一次付费，Google广告预付款最低额为500元人民币，每次续费最低500元。
服务费250元/月1个广告计划（广告投放不足1个月按一个月计，可每季度、每半年或1年交纳服务费）。
a、收到汇款底单传真（传真号码：021-51097851），我们收到底单图片或传真件后会及时给您提供服务。
b、人民币对美元汇率按10：1执行。
2、Google包月付费（一般、频繁、热门）
保证时时显示（即每次在 Google 搜索，广告都会显示），保证出现在 Google 搜索结果页面首页国；广告可投放多种语言、多个国家，不另收费，包月方案不提供统计报告。
一般关键字：厨具、厨房设备、数频监控
频繁关键字：共享软件，视频会议、指纹
热门关键字：手机，鲜花，数码相机
完成时间：2个工作日
根据不同的关键词，价格如下：服务类型价格
中国推广，一般关键字 1200元/月
全球推广，一般关键字 1800元/月
中国推广，频繁关键字 2500元/月
全球推广，频繁关键字 4800元/月
热门关键字的推广价格面议
比较：相同之处：
1、最低预付金为都为1500元
2、每次点击都收取一定的费用我们这里主要比较不同之处：1：从大体上来说google比较注重广告的收费，而百度面对了所有的网站。
3、没次点击所扣除的费用不同：百度没次扣除费用为0.30元起，而google的是不点击，不收费，每次点击费起价0.50元。
4、关键词：百度中多家网站同时竞买一个关键字，则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序。而google关键词没有数量限制，不限关键字热门程度。
五、预计费用：搜索引擎营销费用+在其他网站打广告的费用+其他 大约一个月要1-2万元
效果：刚开始做网络营销企业会很快的被一些网民知道但是想立刻取得很大的销售额还不太实际，所以要坚持给该公司做博客营销或搜索引擎营销，这样时间长了其它企业对本公司更加信赖了以后就形成了潜在客户。公司要在这过程中通过论坛和即时聊天工具为企业树立良好的售后服务形象。
六、服务营销：CRM软件应用
为了应付日益壮大的客户群必须建立完善体系才能满足客户的要求，发掘更多的顾客，同时也要最大的满足老客户，公司选择了支持客户关系管理（CRM）
以及提供链管理、人力资源和金融应用软件Peoplesoft,采用CRM软件能建立公司与客户之间的渠道。
1、客户对公司提交订单时，工作人员将把资料录入CRM管理系统中，纪录客户姓名、客户的产品类型、交货时间、负责人姓名等。
2、“好记性”是靠数字智能化的客户服务信息系统做“后盾”。中国系统采用国际最新CRM客户服务信息技术，正是靠中国数字职能化系统才能为客户提更为亲情化的服务。
3、CRM还能录入公司每个部门工作人员的资料和所以客户的名单，这些资料都是共享的每个部门都能通过该软件查询，用于分析客户的需求量和产品类型，从而确定某阶段那种毛绒用品比较好卖，这些信息也能连接到该软件中，确定采购的方向。
农产品网络营销策划书 篇6
自2010年以来, 国家出台了一系列房地产市场调控政策, 住宅销售市场中, 以往开发企业常用的“老带新”“双代理”“储客”“逼订”等营销手段逐渐失灵。面对严峻的市场形势, 住宅开发企业必须重新思考关于产品策划营销管理的问题。
1.住宅产品的体验品属性
根据消费者了解商品信息的时机和方式的不同, 商品的属性分为搜寻品、体验品及信用品。消费者购买产品前后对产品质量判断的难易度, 也构成了区分搜寻品、体验品及信用品的主要指标。
住宅产品作为不动产, 具有不动产的一般自然特性, 包括不可移动性, 个别性 (或称独一无二) 和耐久性 (我国住宅产品无土地有使用年限) 。同时, 住宅产品还具有不动产的社会经济特性, 即体现人们之间的社会关系和经济关系的特性。住宅产品地域性强, 价格昂贵, 交易过程、使用过程和增值过程都比较长, 同时, 住宅与人们的日常生活息息相关, 这就决定了消费者会对住宅产品的每一细节都提出诸多个性化的要求, 并加以全面衡量。住宅产品的这些特性增加了住宅产品信息的复杂性和获取的难度。另一方面, 购房者不可能掌握很多与住宅产品相关的专业知识, 很难分辨产品优劣, 因此, 住宅产品本身的外在特性包括建筑面积、房间尺寸及关系, 以及建筑结构的质量、门窗质量都只能以体验品属性来表现。至于住宅产品的内在特性, 具有极强的体验品属性和信用品属性的特点。因此, 住宅产品本身的特点决定了住宅产品显然不能简单成为搜寻品, 其产品特性、营销方式决定了住宅产品的体验品属性。购房者在决策过程中的风险同其他体验类消费者所遇到的一样。研究消费者对体验品信息的搜集、感知及决策过程, 对于住宅产品的营销具有重要意义。
2. 住宅产品的感知风险及主要影响因素
由于信息的不完整, 消费者加工体验品产品信息的过程中会产生无法确知其预期的结果是否正确的焦虑和不安, 特别是某些结果可能会另消费者不愉快。消费者购买决策中隐含的这种对结果的不确定性构成了感知风险。感知风险的概念是主观的, 强调消费者感受到的购买风险, 它和实际上是否存在这种风险以及风险的大小有所区别, 而且同样的风险对不同的消费者会有完全不同的感受结果。随着消费者生活节奏的加快、生活压力的增加, 感知风险因素在消费者决策中的作用开始越来越凸现。
由于信息的不对称, 即消费者接触和感知风险的有限性, 要完全消除感知风险是不可能的。但在营销活动中可以采取措施增强消费者购物信心, 降低消费者感知风险, 加速紧张感的消除, 促成消费者购买行为。
影响住宅产品消费者感知风险的影响因素呈现以下特征:
1) 住宅产品自身特点提高了消费者感知风险。
2) 住宅产品与消费者日常生活紧密相关提高了消费者感知风险。
3) 住宅产品价值量大提高了消费者感知风险。
4) 新技术、新产品在住宅产品中的应用提高了住宅产品的感知风险。
5) 缺乏购买经验及购买资格的权益化提升了住宅产品的感知风险。
6) 住宅产品的社会经济属性提高了消费者感知风险。
7) 房地产调控政策提高了住宅产品的感知风险。
8) 住宅产品消费者的个体特征提高了住宅产品的感知风险。
3. 减少消费者感知风险的营销策略
3.1 住宅产品营销现状
住宅产品常用的营销策略包括加大企业品牌推广力度, 树立正面的品牌信息;拓宽媒体渠道利用网络和短信等新渠道加大广告宣传力度, 高频次、大规模的重复宣传项目正面信息;建立CRM客户关系管理系统, 以客户服务中心为载体, 利用企业内刊和呼叫中心 (CALL CENTER) 等多种手段加强与客户的沟通;减少供应量, 加强销售现场的逼订力度, 制造空间压力和时间的压力, 营造从众消费的氛围;更有开发企业频繁采用降价等促销手段, 试图减少消费者感知风险和决策过程。但是, 2010年以来, 房地产市场全面不景气, 以往开发企业和住宅销售代理公司常用的手段在消费者面前频频失灵。
3.2 住宅产品的体验营销是贴近消费者的有效方式
体验营销是指企业通过采用让目标消费者观摩、聆听、尝试、试用等方式, 使其亲身体验企业提供的产品或服务, 让消费者实际感知产品或服务的品质或性能, 从而促使消费者认知、喜好并购买的一种营销方式。与体验品带给消费者的感知风险相对应, 体验营销是通过体验, 无限拉近了消费者与产品 (企业) 的距离, 使消费者在实践中认识产品, 用亲身经历来验证事实。体验到的东西使得消费者感到真实、现实, 并在大脑记忆中留下深刻印象。没有比体验更真实、更准确的信息传递方式, 体验营销以强化消费者主观感受的方式减低了消费者由于信息不对称而带来的感知风险。体验营销精确地解决了住宅产品品质必须通过使用才能断定的难题, 因而, 体验营销的观念已经被住宅开发企业普遍接受。但大多数企业仍简单的把体验营销停留在“建设销售中心”、“装修样板间”的水平。虽然销售中心、样板间解决了消费者试用住宅产品的问题, 能够一定程度上提高销售业绩, 但是, 体验营销的精髓是“以满足客户体验为中心, 在产品价值链的各个环节为客户提供协调一致的产品和服务体验, 满足客户心理和情感层面的需求。”仅仅在销售卖场考虑客户体验, 而产品本身不考虑客户的感受, 有违体验营销的本质。运用体验营销的关键是在产品设计一直到营销推广整个过程的每一个环节, 企业都必须始终站在消费者的体验角度来构思, 不能像过去一样仅仅满足于怎么样把它做好, 而是要考虑消费者看到它、使用它时会产生什么样的感受。针对住宅产品的体验品属性, 设计、创造出有利于消费者认识、了解、评价的产品是营销活动的基础和核心, 采用恰当的方式传递、沟通产品信息是营销活动的关键。
3.3 以消费者心理感受为依托的住宅产品策划
住宅产品的体验品属性给消费者购买过程带来了更高的感知风险, 如何通过改善住宅产品本身的特征, 改善人与建筑, 人与环境的关系, 提高住宅产品的亲和力, 降低住宅产品特性的评判难度, 是住宅产品策划的主要任务。基于对人与建筑关系和人对景观、环境、建筑感知的重视, 凯文.林奇的建筑理论强调以人对建筑的感受为核心进行城市设计、建筑设计和环境设计。其设计理论强调人对建筑、对环境的参与性, 从人的心理感受角度出发, 完成建筑、景观的空间布局、平面布置, 强调近人尺度的景观营造和建筑细部设计。结合住宅产品体验品属性的讨论, 加强消费者对住宅产品的感知是住宅产品策划的第一步, 从凯文.林奇的城市设计观点可以得到如下有益启发。
(1) 住宅产品规划设计对历史、文化的传承
住宅开发企业在居住区规划设计过程中, 应关注建设用地所在地区的历史、人文、宗教传统, 了解当地的民风民俗, 重点了解当地的历史人文景观和特色民居, 关注当地的服饰、起居、流行文化等地方特色, 并在居住区、居住小区规划中加以传承利用。应尽可能保留场地内的古旧建筑和原生态树木及景观等重要遗迹, 并将其与新建建筑有机组合, 亦或保留具有鲜明历史文化特点的石头、器械等作为新居住区景观小品, 借以强化新居住区的历史文化传统标识。从当地民居中提炼的建筑风格和建筑元素可以形成建筑意象参考, 在新建筑造型设计、建筑意象设计中加以应用, 以拉近当地消费者与住宅产品的距离, 消除陌生感, 降低产品的感知风险。
(2) 住宅产品建筑选型
居住区规划和建筑选型受容积率、建筑限高、建筑密度、绿化率等规划控制性指标限制, 但在某一限制区间, 会存在多种建筑选型的方案, 开发企业和设计师首先应有意识的选择低层、多层等更易实现人与环境互动的产品类型。如北方地区, 当容积率为1.2-1.5之间, 建筑限高30-45米时, 既可以选择全部为9层—11层小高层住宅产品, 也可以选择大部分4-6层多层住宅与小部分9-11层小高层住宅产品的组合。这种情况下, 开发企业可以选择第二种选型方案。选择4-6层花园洋房产品, 就可以通过增加小院、露台等灰空间, 增加人与环境的交流, 改善人对建筑、对环境的感知。在容积率高、建筑密度低不允许建设多层住宅的情况下, 也可以结合人视角对建筑的感知, 改善建筑造型, 缩减顶层建筑面积, 使顶层外立面内收, 降低高层产品的感官层数, 减弱建筑对人的压迫感。
(3) 住宅产品单体设计
正如前面所述, 人与环境、人与建筑、建筑与环境是互动的关系。在住宅单体设计过程中, 不仅要满足居住者对使用功能的需要, 还要运用设计技巧, 增加人对建筑、对环境了解的空间、时间和机会。首先, 应强调以人的感受完成建筑的动线组织和户型平面布置, 满足居住需求的同时, 满足居住者保护隐私、储藏、安全等需要;其次, 应强化小院、露台、单元门、入户空间 (提供首层直接入户) 等灰空间设计, 强化建筑与环境的结合, 为居住者参与环境提供机会;第三, 除了有选择地融入当地民居建筑元素以外, 应考虑以人的视角对建筑的感知, 注重建筑的檐口、门窗形式、位置、尺寸设计以及建筑外立面的线条、线脚等建筑元素设计, 提升建筑的“可读性”、“可视性”, 便于人对建筑的观察与感知。
(4) 住宅产品景观设计
景观是城市意象的主要元素, 而人的活动和建筑本身都是景观的一部分。
首先, 景观设计应与建筑规划和建筑设计结合同时进行, 避免把景观设计简化为“绿化”设计。
其次, 同建筑单体设计一样, 室外空间是人与环境交流的主要空间, 近人尺度的景观设计应是景观设计的根本原则。按照以人为本的景观设计原则, 住宅产品楼前楼后的组团绿化、楼间绿化应作为景观设计的重点。楼间绿化应提供居住者公共交往的空间, 增加竖向空间设计, 重点设计居住者回家的路径。绿色植物种类和位置的设计, 除考虑季节因素做到四季皆景以外, 还应考虑人视角的感受, 合理安排乔、灌、草的层次。合理在人行动线上布置高大乔木, 有利于遮挡行人实现, 降低建筑对人的压迫感, 降低人对居住区的感官容积率。
第三, 为了增加建筑与景观的有机融合, 为居住者提供更多的室外交流和参与景观的机会, 小院、单元门处的景观设计也是景观设计的重点, 可以通过廊架、门头等节点设计, 把建筑和景观结合起来, 改善人在建筑与景观之间的过渡。
(5) 建筑材料和设备、设施设计
建筑材料的选择应因地制宜, 除去建筑成本的考虑外, 本地建材的使用, 可以降低消费者对建筑材料的感知风险。设备、设施设计, 既要考虑新产品、新材料的应用, 也要考虑居住的使用成本和运营维护成本。消费者更愿意接受成熟产品, 而不愿意尝试试验品。他们崇尚“回归自然”, 信奉“简单的就是好的”, 对于接近自然界的产品易于接受, 而对附加了太多的人工的、科技的因素的产品心存抵触。
结语
体验营销是降低消费者感知风险, 提高住宅产品营销效率的有效手段。体验营销的关键是从产品设计到营销推广的全营销过程都必须从消费者的体验角度来构思。因而, 要想实现体验营销, 必须首先从消费者感知、感受的角度重新衡量住宅产品的策划, 从消费者的现实需要出发, 从消费者的价值取向出发, 这是市场营销的宗旨所在。
摘要：本文从消费者行为学角度出发, 在产品搜寻品、体验品和信用品分类的基础上, 分析了住宅产品的体验品属性及特点, 通过对体验品感知风险的产生、界定和发展趋势进行分析, 重点讨论了住宅产品带给消费者的感知风险的特征、影响因素及后果, 尝试提出体验式营销解决方案, 并以凯文.林奇的人文主义设计理论为基础, 尝试提出以消费者感受为出发点的住宅产品营销策划建议。
关键词：住宅,体验品,感知风险,体验营销,产品策划
参考文献
[1]高海霞 (2009) , 《消费者感知风险及行为模式》, 科学出版社, 北京
[2]凯文.林奇 (2001) , 《城市意象》, 华夏出版社, 北京
市场营销产品策划书 篇7
但问题是如何制造明星?如何制造产品明星?为了回答这个问题，我们不妨看看通过下面的一个实例来透视一下制造明星的法则。
概况：A品牌油漆是由一家设在地级市的中德合资企业生产的产品，产品质量优越，市场上的价格为中高位，中间商的利润也比较大，厂家给予的广告促销支持力度都相对比较大，经营时间已经有近两年了，可是产品销量一直不如人意。市场营销策划于是，从初，我们利用制造明星的法则为该产品进行了一次成功的市场营销策划。
一、人物。
1、电影明星与我们大多数人一样，没有多大的区别，只是他们在某一方面稍微出众一点而已。做产品营销也类似，现在的产品在品质功能上也不是很独特，它与它的竞争产品基本相似，只不过出类拔萃一些而已。
经过市场调查，我们发现在市场上同一价位的产品在质量上大同小异。在产品功能上我们没有什么太特别的东西，因此我们的方法是从产品的取名上切入。我们建议产品生产厂家把原来的名字换掉，另取一个更响亮的带有皇者风范的名字。当然，我们不但在名字上取胜，而是从命名的方式上就取胜。市场营销策划我们通过浙江省影响最大的《钱江晚报》刊登这样的征名广告：主标题：给我一个中国名
副标题：一个全新油漆品牌希望你给一个响亮的名字
正文：简单扼要地介绍本油漆的特性与功能以及征集品牌名称的要求。
对象：中间商和有新房装修的消费者。市场营销策划对于参与征集活动的中间商给予经销政策上的优惠;对于消费者则在购买本产品时给予价格或服务上的优惠。目的只有一个，即以最快的速度占领浙江市常
范围：所有浙江省内的油漆涂料经销商或欲从事油漆经销的个人或单位，以及三个月内在浙江省有新房装修的消费者。
奖励：分为入围奖和中标奖。
入围奖：入围奖如果是经销商则给予免费使用本商标，并给予参加总部举行的营销管理培训、销售技巧培训，同时获得优惠的产品销售政策支持;市场营销策划入围奖如果是消费者，则获得买一送一的消费优惠。
中标奖：中标者若是经销商的，除了获得与入围者同样优惠的政策外，还可得到总部给予的经营店铺50%租金补贴;中标者若是消费者的，不但获得买一送一的消费优惠，还获得免费涂装。
由于有比较实惠的奖励，征集中国名活动在短短的10天时间，我们就收到了来自经销商和消费者寄来的700多个名字，并且在很多经销商的来信中都表示希望能经销该产品。从活动参与对象开始，我们就锁定了目标，而且为了确保活动效果，我们还给部分目标对象发出参与活动的邀请涵。市场营销策划征集中国名活动的所有入围名单，我们都定给了经销商，因此，从一开始就在行业内为产品赋予一种良好品牌的形象，为产品下一步的招商和销售做好铺垫。
2、凡是成为大牌明星的都有一些比较有个性的外在特征，要么是美人，要么是丑样，或且是胖子，或者是瘦子。总之，他有让公众容易记住的地方。产品要成为明星，也不例外，也应该有令人过目不忘的外在特征，即产品的一系列包装一定要有特色。
品牌名称定下以后，我们又为该产品设计了一系列非常具有个性的标志和包装(包括品牌标志、产品外包装、店堂形象、人员形象等)。市场营销策划因为在进行品牌标志及产品包装设计之前，我们已经收集了市场上上百个同类产品包装和宣传资料以及时性众多品牌的专卖店形象图片，这使得我们设计出来的标志及包装能在众多品牌之中突显出来。很多经销商和消费者看了以后，都觉得它很有个性和引人注目。在这里，我们就完成了要成为明星的表面文章。
3、要成为一个明星，除了有一个响亮的名字，让人眼睛发光的亮丽外表，还要具备一定的特长，要么唱歌，要么跳舞，还要会演戏。不管水平怎样，这就是明星们赖以生存的本领。