平安保险产品营销策划书

平安保险产品营销策划书（精选13篇）

平安保险产品营销策划书 篇1

智慧之选

未来之星

平安保险产品营销策划书

——平安智慧星终身寿险（万能型）

班级：金保1131 姓名：祝秀兰

策划时间：2013年11月10日

目录

前言..........................................................1

一、任务概要.....................................................错误！未定义书签。

（一）产品基本情况...........................................错误！未定义书签。

（二）投保须知...............................................2

（二）投保须知...............................................2

二、策划目标

(一）财务目标...............................................2(二）销售目标...............................................2

（三）产品销售目标...........................................2 三，营销策略.....................................................3

（一）确定目标市场与定位......................................3

（二）销售方案................................................3

四、具体策划方案.................................................4

（一）活动主题...............................................4

（二）活动时间...............................................4

（三）活动内容...............................................4

（四）广告宣传语.............................................5

五、营销预算与费用...............................................5

（一）预算总费用.............................................5

（二）广告预算表现与费用.....................................5 结语...........................................................5

前言

时代不断的进步，我们不仅要关注经济的发展，更要关爱孩子的健康成长，让孩子以后能有一个健康的生活保障和学习保障，是父母最大的心愿。针对天下父母心的需求，平安开发了一种关爱孩子健康成长的终身寿险（万能险），平安是保护孩子的最好选择，保障子女生活安定，减轻子女将来负担，让孩子永记父母之恩，帮助孩子健康向上，成为未来之星、国家的栋梁。

一、任务概要

（一）、产品基本情况

1、产品特点：教育储备、灵活领取多重保障、保额可调、保费豁免、交费无忧

2、（1）教育婚嫁 领取灵活：家有智慧星，学费不操心，孩子18-22岁，每年领取1万大学教育金，累计可领4万，让孩子轻松成才；孩子28岁的时候，可以领取5万元作为婚嫁金。此外，领取婚嫁金后保单收益仍然可观，帐户价值领取灵活，不收取任何手续费；

（2)复利滚存 补充养老：保单账户里的钱按月复利进行滚存；孩子一生平安，到退休时，可获得丰厚养老金；

(3)双重保障 灵活可调：拥有人身和重疾双重保障，保额最低8万，孩子18岁后，还可根据情况进行保额调整，兼具理财功能的同时享受高额保障呵护；(4)双重豁免 后顾无忧：双豁免功能，既保小孩，又保大人，无需额外交费，解决后顾之忧，确保父母的爱能伴随孩子一生；

3、平安附加智慧星提前给付重大疾病保险、平安附加无忧豁免保险费定期寿险（A）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（B）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（C）

（二）投保须知

1、投保年龄：0周岁（指出生满28日且已健康出院的婴儿）至17岁

2、投保规则：同一投保人为同一被保险人只能投保一件；基本保额8-10万（只能销售给风险保;额小于等于2万的少儿客户）。

3、交费方式：年交，期交不得低于4000元；超过部分为500整数倍。8000元以内，最低交10年；期交保费不低于8000元，累计期交保险费至少8年；5000以下可增加。只可增加1次，5000以上可追加：期交保费最高不超过5万。

4、保险期间：终身

5、保证利率：1.75%

6、保险责任：被保险人身故，身故金保单账户价值和基本保额两者之和。

7、部分领取：可以申请部分领取保单账户价值，不收取费用，不影响基本保额。

8、附加功能：追加保费，保费缓交，部分领取。

（三）预期达到的目标：通过营销方案在南宁试点两个月，让南宁50%的人知道这个产品，让在校学生把宣传手册带回家。让10%的父母了解这个产品。

二、营销策划目标

（一）财务目标

通过营销策划推广两个月后，该产品保费收入能够达到我公司总保费收入的15%。

（二）销售目标

通过营销策划推广两个月后，该产品销售量达到我公司终身寿险总销售量的35%。

（三）产品知名度目标

通过公司各种销售途径、广告宣传等形式，让广大父母、学生对该产品更加了解，同时也了解平安。建立客户对平安的忠诚度和认可度。靠客户的口碑在产品的创新在市场上站稳脚跟。

三、营销战略

（一）确定目标市场与产品定位

目标市场是南宁，进行为期两个月的推广，在顾客的心目中寻找一个空位，是产品快速启动，强化对产品的了解，增加顾客对平安的品牌意识。销售目标是扩大市场占有率和增加公司利润。但我们的主要目标是扩大市场占有率，增加品牌影响力，坚持以人为本，不追求眼前利益，负有社会责任感。

（二）销售方案

1、业务员与客户一对一沟通：

（1）、短信：平安最新产品通知，平安智慧星终身寿险重磅上市了。每月只需4 百多，即可为孩子准备充足教育金、丰厚养老金，和双重保障金，详细产品介绍晚些联系您，中国平安XXX。

（2)电话约访：

常规：祝女士，您好！告诉您一个好消息，平安准备了一款非常好的终身寿险——智慧型，每月只要交400多，就能为孩子准备教育金，丰厚养老金和双重保障金。我觉得非常适合您，您看哪天有空，我们见个面，给您详细介绍一下。产说会邀约：祝女士，您好!告诉您一个好消息，平安准备了一款非常好的终身寿险——智慧型，现在每月只要交500多，就能为孩子准备教育金，丰厚养老金和双重保障金。我觉得这款产品非常适合您，帮您留了两张门票，您看您哪天有空，我给您送过去。

(3)切入：每个父母都希望自己的孩子能健康的成长和拥有一个圆满的人生，而圆满的人生就应包括人生中的三桶金，即保障金，教育金，养老金。这样孩子就拥有了圆满的人生，祝女士，您认同吗？

1、这是孩子的储备金

2、随着孩子的成长，各种费用在不断地增加。

3、培养孩子是父母义不容辞的责任。所以孩子的成长必须认真规划。平安推出的这款智慧型终身寿险每月只要交500元，总投入5万元，孩子四年即可领取4万元教育金，最特别的是这款产品还具有双重豁免功能，下面我用十分钟给您详细介说一下吧？

(4)建议书讲解：a、交，这个计划每年只要交6000，相当于每月500，交费只需15年。

b、教育金：孩子上大学时，每年可领1万元教育金，4年累计4万。c、婚嫁金：孩子在28岁结婚时，可以领5万元婚嫁金。

d、养老金：保单账户里的钱将按月复利迚行滚存，通过平安投资专家的运作，孩子60岁的养老金可达24万（低档仅维持至42岁，高档77万），如果不领，60岁累计达37万元。

e、保障金：此外，您的孩子还拥有10万人身及8万重大疾病双重保障，孩子18岁后，保额还可根据需要进行调整；

f、双豁免：最特别的是，这份计划还有双重豁免（免交保费）功能。孩子成长过程中我们最担心什么？无非就是孩子发生风险或者万一我们家长无法再照顾孩子的时候怎么办，拥有这个计划，未来不管是大人还是孩子万一有事发生，剩余保费由保险公司帮交，帮助计划顺利达成，让我们的爱陪伴孩子一生；

（5）促成：这个计划每年只交6000，相当于每月500，总投入9万，就能为孩子准备4万教育金，5万婚嫁金，60岁有24万养老金以及10万人身、8万重疾双重保障金，双重豁免（免交保费）功能还能保障计划成功达成，您只要在这签个名孩子就能拥有美好的未来。

2、银行代理保险产品：银行是金融方面重要的组成部分，客户对银行的信任度高，安全性高，客户群广，有利于顾客很好的了解这款产品。

2、内部培训与激励机制：每个业务员必须经过严格的培训，详细了解产品的基本情况和特点，把产品的信息牢牢记住。这次以这个产品做一个竞赛叫“智慧竞争”希望每个人都能用智慧和能力做好我们的产品推广，奖励方案如下：（1）卓越团队奖：保费总额达到500万元，获得桂林阳朔三日两夜游.（2）个人出色奖：个人保额达到80万以上，奖一台液晶电视；个人保额60-80万元以上，奖山地车一部；个人保额达40-60万元以上，奖诺基亚非凡系列一台。个人保额达20-40万元，奖美的电饭煲一个；个人保额10-20万元，奖一套茶具。

3、团队合作：把参加的人员组建四个团队，以团队为核心，积极参与，增加团队的凝聚力。

四、具体活动方案

（一）活动主题：

智慧之选 未来之星

（二）活动时间：2014.1.1——2014.3.1

（三）活动内容：

1、联系公交公司、移动电视台，协商广告投放适宜，确定每天播放时间、次数。于7月5日把公司制作好的广告宣传送达移动电视台，7月8日，我公司广告能正式在公交车上移动电视台播放，还有在公交车体上贴上广告语。

2、把公司产品的图文宣传广告交付网络公司，协商广告在互联网上的播放，做成首页滚动模式。

3、联系长沙各幼儿园，加大学校的宣传力度，把产品做成小宣传册，在开家长会时，发给学生家长，使其了解该产品的意义和功能。

4、联系公路的负责单位，租用高炮上的广告牌。

5、举办产说会，邀请广大群众来听我们的产品宣讲，提供专业化的咨询服务。

（四）广告宣传语

1、爱他就让他智慧一生

2、智慧之星 圆满人生

3、孩子的人生因智慧星而不同

五、营销费用预算

（一）营销总费用：100万元

（二）广告表现与广告预算

1、公交车上的移动电视宣传，车体广告语

A、公交车上的移动电视宣传，15万元 B、公交车体广告语，10万元

2、互联网宣传、15万元

3、与学校合作，把宣传手册分发给学生：5万元

（三）公路高炮广告语：10万元

（四）产说会：45万元

结语：孩子是祖国的未来，如果爱她，就要为他选择更好的未来，选择平安，一生平安，选择智慧星，圆满人生。买保险，就要买平安。保险，让生活更美好。

平安保险产品营销策划书 篇2

对照2007年营销专业的技能考试方案, 笔者发现新方案中取消了“口才推销”和“礼品包装”两个项目, 转而增加了“产品推广策划”和“销售情景评判”项目。从这个改动上可以发现, 对口高考对学生的创新能力、缜密思维能力、书面表达能力、商务礼仪知识运用能力的要求更高了, 尤其是“产品推广策划”项目更能全面考查学生的营销基础知识功底, 这也让很多职校学生感到头疼。笔者拟就《2008年市场营销专业的技能高考新方案》为切入点, 简单谈谈产品推广策划方面的技巧。

技巧一:注意产品推广策划书的基本格式。

一份完整的产品推广策划书通常包括9个部分: (1) 推广主题明确; (2) 推广目的表述清楚; (3) 推广对象明确; (4) 推广场所明确; (5) 推广时间明确; (6) 推广策划的内容有一定的创新性和可行性; (7) 推广运作详细有效; (8) 控制措施考虑周全; (9) 费用预算合理。要写好一份产品策划书, 既要格式规范, 也要各个环节衔接缜密, 既要阐述清晰, 也要促销手段有所创新。

技巧二:注意策划书的“四要”。

“四要”之一:主题要简洁、鲜明。好的主题是整个促销活动的灵魂, 是展现在消费者眼前的第一道关卡, 好的主题能使消费者接近产品。通过主题要让消费者清楚商家活动的主要内容和产品的主要特点。要用简洁、醒目的表现方式吸引消费者的注意力, 提供顾客在光顾零售店时最需要的信息。

例如:针对牛奶的推广———关爱下一代, 选择××奶/畅优人生;针对数码相机的推广———精彩瞬间, 美丽永留/美来自发现;针对服饰的推广———饰全饰美/新生只需三分钟/潮流的指针;针对电动车的推广———“非”一般的感觉;针对“文曲星”的推广———掌上操控, 由我做主;针对眼镜的推广———让您的“视”界更精彩;针对MP3的推广———畅想 (唱响) 未来/时尚原来如此简单;针对手机的推广———沟通无处不在等等。

“四要”之二:内容要创新、实用。在商业社会中, 各种各样的促销活动花样百出, 而那些常用促销手法并非任何时候都能真正收到预期效果, 因此, 必须在熟练掌握和使用常规促销法的同时, 运用一些新元素增加促销亮点, 提升销售业绩。

常规促销手段:产品折价让利 (全场8.5折/原价300元, 现价220元) 、赠品销售 (买手机送话费/买彩妆送化妆包) 、现金返还 (购物500元返还150元礼券) 、凭优惠券低价购买 (凭券消费抵20元) 、集点购买 (集10个易拉环, 兑换一瓶可乐) 、免费试用 (食品小杯装试尝) 、有奖参与 (填写有奖问答卡) 、会员俱乐部 (VIP会员活动) 、限量特供 (1元钱买手机) 、名人效应 (明星代言) 、抽奖销售 (一等奖彩电、二等奖若干) 、团购 (一次性买100件送大礼包) 等等。

创新促销方式:服务举措 (终身保修、异地联保、免费清洗、无条件退货) 、文化节日促销 (中秋合家欢厨艺表演赛) 、产品概念炒作 (绿色手机、名表手机) 、空城计 (月付方式、押金返还) 、捆绑销售 (以旧带新) 、游戏参与 (募集歌词、摄影、商品命名、广告语) 、公关赞助 (特困助学、体育赛事) 、网络促销 (与Google联手) 、以旧换新 (旧彩电换新彩电) 、联合促销 (旅行社与饭店、酒店与咖啡厅) 、知识讲座 (保健药品推荐会) 、社区营销 (送微笑到社区) 、娱乐赞助 (MP3赞助音乐节目) 、包装促销 (环保袋的宣传) 、POP促销、路演促销、现场演示、短信促销、季节折扣、拍卖促销、灯光照明法、顾问式导购、E-mail促销、自办展销会、公司刊物法、意见领袖促销、标志物促销、限量版促销等等。

“四要”之三:注意事项要周详。 (1) 促销工具要充分运用。如传统四大媒体广告、路演、堆头、易拉宝、DM单、墙体、公交车、短信、网络、路牌、拱门、彩旗、充气物、夹报单页、扩音器、小区横幅、高空气球、LED跑马灯、海报、展板等。 (2) 各个部门要明确分工。如市场部提前14天的DM制作、海报设计、媒体订购、广告宣传;采购部提前10天的货源落实;财务部提前5天的费用折让审核备案;门店提前4天的POP书写、气氛营造;配送中心提前3天的配货送货;营业部提前1天的门店备货、促销布置, 电脑部执行前一天下班后的价格变动;导购部当天的服务接待、现场登记;保安部当天的安全维护;后勤部的现场清洁;市场部活动后期的整体效果分析等。 (3) 与有关部门进行场地落实。工商、城管、消费者协会、公证处等部门的认可和参与是必不可少的。

“四要”之四:促销预算要合理。对于促销预算, 并没有固定的经费比例, 但一定要预算详细清楚、节约, 考虑周全、完善。合理的报纸、展板、宣传册经费要调研、细算;赛务费、场地租赁费、演出费可估算;折扣、降价、赠品损耗不可漏算。零售店促销的最终目的是扩大产品销售, 增加利润, 因此, 促销不仅要以成本为最低经济界限, 而且还要以扩大产品销售、增加整体销量为目标。

技巧三:注意最终审核的“三不”。

“三不”之一:前后不矛盾。 (1) 主题与目的不能矛盾。比如有的学生将MP5的推广主题确定为“每天一元钱, 最新超炫MP5带回家”, 通过这个主题可以感知策划者是想提高产品的竞争力, 通过事件炒作吸引眼球, 率先抢占市场, 打响新产品的知名度。但是这位学生却将推广目的设定为“突出产品特点, 建立产品形象”。显然前后不能呼应, 产品策划书也就失去了操作意义。 (2) 推广对象与时间、地点不能矛盾。比如另一位学生针对MP5的宣传活动, 提出了采用校园篮球赛赞助和选拔形象代言人的促销手段, 这个立意出发点是好的, 但是他把活动地点选择在了超市门口, 时间又选择了周一到周五, 这段时间青少年都在学校上课, 显然是不会有机会参与到这次推广活动中来的。

“三不”之二:期限不盲目。促销的期限既不能过长, 也不宜过短。这是因为时间过长会使消费者感到习以为常, 失去刺激需求的作用, 甚至会使消费者产生疑问或不信任感;时间过短会使部分顾客来不及接受促销的好处, 收不到最佳的促销效果。一般应以消费者的平均购买周期或淡旺季间隔为依据, 确定合理的促销方式。

“三不”之三:活动不违法。促销活动要实事求是, 不能欺骗消费者。谎称有奖而实际上无奖的有奖销售、暗中给予回扣的商业贿赂、低于成本的掠夺定价、诋毁竞争对手的商业信誉、虚假广告宣传、借机销售质次价高的商品等行为都严重违反了国家的法律法规。目前主要的法律依据有《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国价格法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》、《中华人民共和国广告法》以及一些地方性法规和部门规章。

总之, 产品推广策划是一项综合性的工作, 涉及一整套具体的运作实务。只要在生活中注意观察, 注意积累, 对促销过程中的得与失进行全面总结, 相信每个人都可以成为一名优秀的策划人。

参考文献

[1]李道魁.公关策划教程[M].成都:西南财经大学出版社, 2008.

[2]冯章.商务策划书写作范本[M].北京:经济管理出版社, 2009.

[3]杨坚争, 杨维新, 赵广君.电子商务案例[M].北京:清华大学出版社, 2002.

[4]田广长.常用策划书创作[M].北京:北京大学出版社, 2008.

平安保险产品营销策划书 篇3

“我摇，我摇，我再摇”、“我的收益我做主”……最近，一位叫做“摇钱术”的保险产品在微信朋友圈里广为转发，吸引大家点击并购买它。与其他保险产品最大的不同是其收益的获取方式———不是你谈出来的，也不是保险公司设定好的，而是自己摇动手机摇出来的，收益多少全靠“摇”。自从搭上了互联网之后，各种奇趣的保险产品也开始进入公众视野。各家公司在互联网保险产品的营销上开始大做文章，纷纷为传统产品戴上互联网的帽子。这样的互联网保险产品，让消费者知道保险产品同样可以好玩、有乐趣、充满活泼和青春亮丽的一面。

要挖掘用户需求，做好用户体验

特约点评嘉宾①：崔洪波 上海正见品牌管理顾问有限公司首席执行官

阳光保险这个案例，确实对保险行业很有启发性，第一，迎合了微信用户的喜好，设计了容易传播性的方案，可以说是利用互联网用户的话题性进行了病毒式的营销；第二，为了提高转化率，针对性地做了产品的改良性设计，以此来促进客户快速下单，从而获取客户信息，某种意义上，具有很强的“入口思维”。很符合互联网公司先有用户，后做生意的思维。但问题是，保险理财产品是个严肃性产品，而且也不容得“诈骗”，这个案例以高收益率为刺激点，并不是保险公司能够长期满足的，你的产品组合特性决定了你不可能永保高收益，所以长久来看，还是研究微信活跃用户特征、需求，分层次设计产品和进行营销更好，否则自己也无法消化你转化而来的客户，简单来说，保险公司不应该把自己的产品或品牌体验完全寄托于收益率一项上。

特约点评嘉宾②：徐元庆 中山市风驰厨具有限公司总经理

通过“摇一摇”让用户觉得好玩，能让客户参与，这是好的方式。同时，摇出来的结果能否让用户尖叫，方案的设计有没有基于对用户的深度了解和把产品做到极致是关键 ！ 如果只是基于传播，没有深挖用户的痛点，给出极致尖叫的解决方案，那只能是昙花一现 ！ 移动互联时代，一切围绕“口碑”，一个公司只有实实在在的，站在用户的立场，深度挖掘出用户深层次的痛点，并提供大大超越用户期望的，能让用户尖叫并分享的解决方案，才能形成口碑，才能在社会化媒体中分享传播，而形成不可阻挡的效应。

营销要创新更要回归产品本质

特约点评嘉宾：欧阳德 快乐派连锁机构创始人 /CEO

“摇钱术”最近有些火，因为搭上了互联网营销快车，赚足了眼球，吸取了粉丝，也赚了些银子……一款真正收益率并不是多么具有竞争力的保险产品，差点让人误认为成为了“宝宝”军团的一名明星成员，“摇钱术”还是“变脸术”？个人认为，短期虽然有些效果，但是长久必定偃旗息鼓，神马终究还是浮云。似是而非、混淆视听的东东终不能长久，也无法真正换来长久的、良好的客户体验。营销是术，产品是本，品牌是道。莫忘初心，方得始终！

特约点评嘉宾③：杨序国 长沙市三正人力资源咨询有限公司创始合伙人

著名营销管理专家科特勒对中国企业做营销有一个精彩的点评，大意是，中国企业做营销玩 4P，将促销玩到了极致，而在产品、价格、渠道方面乏善可陈。很多企业做营销是 80% 的艺术、20% 的科学。其实，互联网时代对营销真正的影响是一种营销理性的回归——对产品的回归，对科学营销的回归——深耕用户需求，满足客户真实需要，将产品做到极致。最好的产品就是最好的促销。

特约点评嘉宾④：李建芳 温迪公关媒体关系部副总监

其实案例中这些保险产品的本质是没有创新的，只是在营销方式上进行了创新。之前很多人对于保险的印象或者认识都是不清晰的，通过网络的形式，可以让更多人重新认识保险并接受保险，从这方面来说是这种传播形式的创新是一种进步，也有一些保险产品是真正基于互联网特性进行变更的新型产品，像运费险和网购险，不是传统保险范围，是基于互联网产生的。因此个人认为是创新还是吸引眼球，要看这个产品的本质。像这种“摇钱术”的保险，说收益是摇出来的，看起来像是随机的，实质上都是经过保险公司精算设定的。保险产品必须经保监会备案，不可能随机发布收益率的。

保险产品应该给予用户更多的信任感

特约点评嘉宾⑤：李嘎 海尔集团华南地区中央空调产品总经理

从事件本身看是保险领域利用互联网工具在的一次尝试，一次开拓市场的成功推广，具备了现代网络营销的几个特点：粉丝圈、参与性、免费、病毒等，单从技巧和推广角度是成功的，但是营销不仅仅是推广，营销的本质还是要满足用户需求，不管是线下的沟通技巧还是线上的粉丝交互病毒传播，只是快速推广的一种手段，正如特斯拉在网络上的火爆也是一样，没有颠覆性的产品的，推广再火爆企业也不可能成功，而对于保险公司应当更多的在合作信任、保险产品等问题上有所创新才是企业永续经营的关键！

特约点评嘉宾⑥：温炜鑫 投哪网品牌推广经理

人寿保险营销策划书 篇4

引导语：其实每一行职业都不简单，要把它做好需要很多的精力，那么就要根据当前的形态写报告，下面小编整理了人寿保险营销策划书，供大家参考与借鉴，希望对大家有帮助。

人寿保险营销策划书【一】

平安世纪天使少儿两全保险(分红型)投保示例 陈宝宝，0岁，男，在一个充满爱心的家庭，父母十分重视孩子的成长规划.计划送给孩子一份礼物。平安人寿推荐选择平安“天使无忧”保险计划。险种基本保额保险期间交费年期年交保费总交费平安世纪天使...一、营销模式： 模式：从外部渠道获取客户数据，通过电话对目标客户采用一对一的电话营销、地面营销人员上门促成的分段式精准营销组合模式。主要实施方式：电话营销人员挖掘销售线索+地面营销人员上门促成 利用专业电销人员对客户进行一对一的...既然没有实际经济收入，可以先投保一些意外险，价格便宜，保障也高，然后经济稳定之后，再进行补充。投保遵循“高额损失优先原则”，即某风险事故发生频率不高，但造成损失严重，就优先投保。其保险费用的支出一般为年收入的1020%左右，最好...寿险计划书现在都是通过移动终端直接填写客户信息，选择对应的产品，填写对应的保额，直接可以生产保险计划书。保险计划书是指保险从业人员根据客户自身财务状况和理财要求，为客户推荐合适的保险产品，设计最佳的投保方案，不仅考虑现在，也设...很辛苦 公司会让你策划营销方案，完成该区域预订任务完成额度 如果没有相关经验或经验不丰富者慎入

这是我在上看到的一篇文章，希望对你的朋友有帮助。吧发展已饱和，如何到农村开吧 纵观如今的吧发展现状，已经趋于严重的饱和状态。在新形势下，吧如何生存下去和发展下去，是每个吧从业者极力思考的问题。“到农村去!农村是个广...平安给管理层的利益是业内最大的!扎实努力的做下去吧!相信你一定行!

看你从那得到的消息啦，如果是小报的话那一定是假的。在看留的电话，如果是手机的，那就是假的。最后看接电话的人是不是平安人力部的，如果是内勤招聘一定是人力部先找你的。从你发的内容来看，有可能是内勤企划、督导。一个保险两核...可以到论文站，或是文库里面找，会有很多此类的文章的，根据需要进行挑眩

人寿保险营销策划书【二】

一、营销模式： 模式：从外部渠道获取客户数据，通过电话对目标客户采用一对一的电话营销、地面营销人员上门促成的分段式精准营销组合模式。主要实施方式：电话营销人员挖掘销售线索+地面营销人员上门促成 利用专业电销人员对客户进行一对一的...很辛苦 公司会让你策划营销方案，完成该区域预订任务完成额度 如果没有相关经验或经验不丰富者慎入

平安世纪天使少儿两全保险(分红型)投保示例 陈宝宝，0岁，男，在一个充满爱心的家庭，父母十分重视孩子的成长规划.计划送给孩子一份礼物。平安人寿推荐选择平安“天使无忧”保险计划。险种基本保额保险期间交费年期年交保费总交费平安世纪天使...在人寿不管你是不是正式的员工，如果你不会耍嘴皮，不精通忽悠人就呆不长，更别想有高工资。

看你从那得到的消息啦，如果是小报的话那一定是假的。在看留的电话，如果是手机的，那就是假的。最后看接电话的人是不是平安人力部的，如果是内勤招聘一定是人力部先找你的。从你发的内容来看，有可能是内勤企划、督导。一个保险两核...这是我在上看到的一篇文章，希望对你的朋友有帮助。吧发展已饱和，如何到农村开吧 纵观如今的吧发展现状，已经趋于严重的饱和状态。在新形势下，吧如何生存下去和发展下去，是每个吧从业者极力思考的问题。“到农村去!农村是个广...企划部一般是对公司的经营情况做出分析，并且对于公司经营策略提出建议，对于公司重大决策提供支持的部门，很重要的工作。

做策划首先您要了解您要面对的是什么群体的入!比如这份保险很高价位!那么您面对的是收入高生活水平高的人群!他们在什么地方通过什么方法可以接触到他们他们的心理是什么……您要先了解他们!如果你得这份保险是便宜的那您针对的目标又不...答案： 保险销售从业人员在从事保险销售活动过程中每年接受的、经保监会认可的培训机构组织的专业培训属于(后续教育)。解析：第三十八条保险营销员申请领榷展业证》、年审《展业证》和换发《资格证书》，应当符合保监会规定的有关岗...市场策划岗

1、全国的竞赛业务活动项目在地区营销服务部的推动执行

2、营销服务部地区竞赛业务活动项目的统筹策划，推动，执行

产品营销策划书 篇5

在国内，大量青少年热衷于这种动漫文化，为发展动漫及其周边产品带来了契机。于此同时，动漫产品的销售店铺却并不是很普及，进货销售渠道也亟待完善，使得该行业的发展有了比较长远的未来。

一. 销售目标：信息传播最大化 媒体覆盖最大化 经济效益最大化

二.营销状况：

1.市场状况：随着日本动漫文化进入我国，使得我国青少年在喜爱动漫作品的同时，更加大了对动漫及周边产品的追求。济南地区作为山东的省会城市，喜爱动漫的青少年数量可观，这类产品价格较低廉，可以为青少年所接受，加之销售此类商品的店铺较少，因此利润可观。动漫周边产品以动漫的热播为宣传手段，广告宣传费用可以大幅节省。

2.产品状况：该类产品品种繁多，从模型、公仔、徽章到挂件、背包、cd不等，可以多种形式出现，且比较方便易携带，可以随时显示出动漫迷对其喜爱动漫的支持。其价格比较低，包装也比较简便。

3.竞争状况：目前竞争对手比较少，主要集中在同类产品不同生产者之间的竞争，但由于该类产品的生产者规模都较小，竞争性不大。且产品没有固定的品牌

4. 分销状况：以单一或连锁的动漫周边店为主要渠道，可以采用网上订货，既可以节省成本，也可以减少产品更新换代的过程，保持产品对消费者的新鲜度。

5. 宏观环境状况：该类产品主要消费群体为青少年，中老年人购买该类产品主要是作为礼物送给自己的孩子，由于动漫的热播，热衷于动漫的青少年对此类产品需求会比较高。

三.swot分析

1.优势：目前进入该产品领域的销售商家比较少，竞争相对小，商品价格比较低廉，易被人们接受。由于动漫热播，使得青少年乐意追求该类产品，市场需求充足。有自己的品牌，可以摆脱松散的宣传。

2.劣势：销售一般无法形成规模，无法占据过大领域，该类产品一般是手工制品，质量参差不齐，生产商也多为小企业，经不起大的风浪。且多为无品牌经营。

3. 机会：抓住了动漫在国内风靡这一时机，既减少了宣传成本，又赢得了丰厚的利润，开拓了一块新市场。

4. 威胁：看到该类商品的成本低，利润高，自然会有更多的企业及销售者来分一杯羹，增加了竞争。

四.销售策略：我们把目标市场定为济南地区的青少年

我们应当采取一下策略进行销售：

1.宣传策略

(1)特色定位：明确突出产品与动漫之间的一致性，使得青少年群体对此类产品认同。区域定位：由于接受该类产品的多为学生，所以要倾向于在初中、中学校附近开办此类店铺。

(2)宣传对象定位：a.对象特征：主要以青少年为主，年龄特征比较明显。学生是无收入群体，经济上受到限制。

(3)可能出现的问题：店铺内购进的产品并不是时下青少年的追求，使得产品滞压。

2.营销策略：

(1)总体目标：通过一系列营销策划，提高消费者对我们动漫周边产品品牌的知名度，认可度，并可以带动起除青少年外的其他年龄层人群。增加产品的销售额。与制造商联合，制造特定品牌的动漫产品。

(2)阶段目标：第一阶段，主要增加青少年对此类产品的了解及认可。此段时间预定为一个月。领域基本为城市各校园周边。可以开展多种优惠措施，引起消费者注意。使消费者对我们的品牌留下较深刻印象。

第二阶段，使得青少年对此类产品的需求有较大提高，销售额明显增加，并对我们的动漫品牌产生依赖感。此段时间在六到十二个月之间。可以将营销领域扩大到如泉城路，人防商场等青少年高消费地区。

第三阶段，带动青少年以外的其他年龄层群体，增加他们对该动漫品牌的接受和认可，扩大消费市场。此段时间较长，关键在于如何通过宣传手段使得其他年龄层更易接受动漫产品及该品牌。可以通过在小区中开办店铺，吸引孩子注意，使家长乐意去为孩子够买。

第四阶段，将品牌做大，并将影响力扩大到济南周边地区，扩大品牌影响力。

(3)宣传计划

a 巩固品牌形象

b 定期举行宣传活动

c 开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划。

d 开展促销活动，

e与消费者展开互动，可以结合cosplay进行系统宣传。

f 增发动漫小知识的宣传册，使更多的孩子对动漫产品产生兴趣。

五.目标

1. 财务目标

店铺开业一年内，将投入的成本收回，并赢取较多的利润。开业两到三年内，可以将入提高到十到十五万，在情况允许的时机下，可以考虑开办连锁店铺，以期达到更大收益。

2.销售目标

产品营销策划书模版 篇6

1、提高市场占有率

2、扩大产品知名度

3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象

操作思路：

一、确定销售目标

1、市场分析：目标客户集中的行业与区域

市场总体容量

竞品活动情况

客户采购方式

敌我优势劣势

2、自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业

规模、品牌、专业、服务优势提炼

我们的机会在哪里?

盈利目标?

通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。

目标，季度目标，月度目标

主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

二、制定销售计划

1、确定目标市场：

以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)

行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。

渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

2、市场开发思路：

A行业销售：

首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

B渠道销售

主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。

开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。

待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

C根据情况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。

三、筹备销售资源

1、团队组成：

A销售内勤：

B业务员(大客户型+渠道型)

C技术商务支持

2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

3、制定销售制度和流程

4、编写培训计划和内容

四、销售经理前期工作

1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程

2、了解公司目前的市尝销售情况

3、了解公司现有销售团队情况

4、制定销售目标，计划

5、制定业务流程

6、制定考核，管理，奖惩制度

7、管理和培训销售团队

8、考察市场情况

9、维护开发大客户

保险产品诞生记 篇7

在这条寿险产品的生产线上，产品市场部和精算部是最重要的两大责任环节，前者统领产品“从无到有”的研发制造过程，精算部则掌管寿险产品定价的大权，与此同时，后台在各个环节为上述两大部门提供IT、财务、品牌等全方位支持。

产品创意：从Idea到Good Idea

保险产品像是一座桥梁，它是公司与客户之间的纽带，因此保险产品设计的出发点必然是围绕着满足客户需求。

保险产品开发的第一步是要有Idea，然后在许多Idea的基础上筛选出可以被执行的Good Idea来开发设计成保险产品。

所谓Idea，其实是保险公司对客户保险需求进行调研的结果。调研的对象最主要是客户以及销售渠道，调研形式包括现场调研、发放调查问卷、召开座谈会等，产品市场部会收集、整理和分析这些重要的需求信息，并形成客观的结论，作为接下来的产品设计环节的重要参考。

在实际操作过程中，往往有几方面原因使得一个Idea不能成为一个Good Idea。比如，费率太高——客户接受不了；或者，产品设计方面存在技术或监管的硬约束限制。种种因素都可能使得一些Idea被搁置或放弃。

产品形态设计、测试、初步定型

从Good Idea到形成产品，中间有许多环节，第一步就是产品形态设计，把产品一些大的形态确定下来，比如说到底设计成分红还是万能？终身寿险还是两全险？以及更进一步的投保年龄、保障期限等基本要素都要确定下来。

接下来是产品形态的测试，测试的最主要对象是客户和产品销售渠道，比如说保险代理人、经纪公司、银行、测试产品的市场接受度如何。在调研过程中进一步收集整理客户、渠道的需求信息，在此基础上对产品形态进行微调。

完成产品测试之后进入形态定型环节，这个过程就像是做一件衣服，衣服的款式到这个环节都确定了，接下来就交给精算部门定价，由产品部门制定合同条款，像是裁缝根据确定的衣服款式去裁剪、缝制甚至熨烫，最终拿出成品。

精算部对保险产品定价

保险产品到底是如何定价的呢？

精算部在对一款保险产品定价时，最主要的三大决定因素分别是：生命表、预定利率和公司经营管理费用。

第一个是“生命表”，又称“死亡表”，是反映一个国家或区域人口生存死亡规律的调查统计表，是人们根据大数法则的原理，运用统计方法和概率论，编制出反映同批人从出生到陆续死亡的生命过程统计表。

生命表影响最大的是养老金和以死亡为给付条件的寿险产品，预期寿命的越长，则意味着保险公司赔付期限的延后，成本越低；相反，对于养老保险，预期寿命越长却意味着保险公司赔付额越多。

对于医疗保险、意外保险，在精算部门对产品精算定价时最主要考虑的是疾病发生率和意外发生率。医疗险主要结合不同的疾病病种的独立发生率，以及这些疾病以往的发病情况，利用精算方法对风险成本进行计算；意外险则是通过对意外事故的历史发生规律及概率进行总结，进而作为意外险产品精算定价的依据。

第二个是预定利率，指保险公司在产品定价时，根据公司对未来资金运用收益率的预测而为保单假设的每年收益率，其实质是寿险公司因占用了客户的资金，而承诺以年复利的方式赋予客户的回报。通俗而言，预定利率也就是保险公司提供给消费者的回报率。

自1999年6月以来，我国对保险产品仍实行价格管制，规定寿险保单（包括含预定利率因素的长期健康险保单）的预定利率不超过年复利2.5%。

由于预定利率是寿险产品在计算保险费及责任准备金时所采用的利率，在生命表的死亡率和公司经营费用一定的情况下，相同期限和保障水平的寿险产品价格主要取决于预定利率。如果一款产品的预定利率较高，则该产品所缴纳的保费越少，反之亦然。

第三个是公司营运成本。生命表和预定利率影响保险产品定价的只是纯保费部分，而所有保险产品定价还涉及到附加保费，最主要的就是保险公司的经营管理费用。

所谓纯保费指的是由保险标的损失率决定的风险价格，理论上纯费率部分正好能够补偿保险事故造成的损失，并且终将全部返还给全体投保者。但除此之外，作为企业，对于每一份保险产品保险公司在纯保费之外还需要收取附加保费，以抵充其日常运营成本的费用。

具体而言，保险公司的运营费用主要分为佣金和管理费用两大部分，佣金是保险公司对所卖出一张保单支付给保单业务员及其团队的各项支出；而管理费用则涵盖了保险公司日常运作所需的各种费用。

产品定型、内部上线、上市

在精算部完成对产品的定价之后，产品市场部在此基础上对产品形态进行适当的微调，并最终确定产品合同条款、费率表等有关产品形态的全套资料，这个环节就是产品最终定型。

一款新的保险产品诞生会对核保、理赔、客服、财务、信息系统等内部运营体系提出新的要求，相关部门会在不同阶段给予配套的支持，比如业务管理规则和业务流程的制定、新产品相关的IT系统开发等。

在完成所有上述流程后，公司的总精算师、法律负责人要对产品进行审核确认，并向中国保监会备案。经中国保监会备案，意味着一款产品的真正长成，可以正式上市销售了。

（太平人寿供稿）

产品营销策划书格式 篇8

（一）饮料市场概况

1、市场规模

饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在**年至**年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。

2、市场构成

饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。

3、市场热点

功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。

（二）营销环境分析

1、劣势与威胁

（1）最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。

（2）品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。

（3）品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低。

（4）我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。

2、优势与机会

（1）本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱。

（2）消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间，随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。

（3）日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会，不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。

3、重点问题

体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式。

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势

（1）有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。

（2）根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。

2 、消费者行为分析

在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要，包装对购买也有一定的吸引力。

三、产品分析

1、现有饮料产品分析

现有饮料产品的不足：

调查显示，现有饮料产品的不足主要有：1.产品太多，分不清好坏；2.共性太强，个性太少；3.品牌杂乱；4.营养成分缺乏；5.碳酸饮料太多；6.补充体力的饮料很少； 7.功能单一。

2、产品生命周期分析

各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。

3、产品的品牌分析

品牌格局日益多元，国外品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。以茶饮料为例，康师傅、统一之后，娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高，而水/茶饮料最低。

四、企业竞争状况分析

1、企业在竞争中的地位

加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业，1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。

2、企业的竞争对手

国内竞争对手：娃哈哈、康师傅、统一 、黄振龙凉茶等。

国外竞争对手：可口可乐 百事可乐等。

3、企业与竞争对手的比较

机会与威胁

机会：在研究消费者对竞争对手的看法中，发现红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。

威胁：在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且，内地的消费者 “ 降火 ” 的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。作凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。

优势与劣势

优势：在众多老字号凉茶中，以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

劣势：红色王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料。而在另一个主要销售区域浙南，消费者将“红色王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，作为当地最畅销的产品，企业担心，红色王老吉可能会成为来去匆匆的时尚。

平安夜苹果营销的策划书 篇9

据说，如果你在平安夜收到一个带有圣诞快乐和圣诞平安图案的平安果，并在同一天收到这份礼物，吃这个平安果，你将在新的一年里安全快乐，不同的层次有不同的意义。因此，也有平安果的代名词苹果。每年平安夜，人们都会通过预订或购买平安和快乐的苹果来表达他们最深切的祝福，这也传播了平安夜送苹果的习俗。虽然它最初起源于西方，但随着中西文化的融合，这种节日习俗也被中国人广泛传播，但也增加了节日的日子，特别是在校园里传播，更丰富了校园文化。因为它通过苹果递来传达祝福，不同于普通的祝福方式，然后经过我们精心设计和包装，我相信它有一种更独特的感觉。

二、活动名称：

深情的苹安夜-送平安祝福

三、活动目的

平安夜送苹果传温是我们的主要特色活动之一!通过本次活动的宣传和活动，为安理工学生提供更多的服务，向他们传达真诚和祝福;同时，它也反映了一种在大学校园里传播的文化;它学生体验节日的快乐，感受节日的意义，在组织活动的过程中学到更多。

四、活动对象:

材料学院大一女生

五、总负责人：

六、活动前期各部门分工

1.女生部订购苹果，购买包装纸和拉花。

2.宣传部按要求做好宣传工作，让更多人了解我们的活动，为大家提供活动目的。

3.女生部成员集体包装苹果，填写祝福卡。

4.24日平安夜自习后，选择在红楼教室发苹果。

平安保险产品营销策划书 篇10

“伊春空难”赔付数据暴露的问题

根据各保险公司对“伊春空难”赔付数据(参见右表)的分析,可以发现我国保险产品结构存在问题。

(一)大型寿险公司赔付额较低

国寿、平安、太保三家市场排位前三的寿险公司的人均赔付额较低,分别为23.35万元、10.67万元和21.4万元,均低于行业72.7万元的平均赔付水平。

如果与一般的保险产品相比,航意险或旅行意外险的保额相对较高,一般可达40万元以上。结合三家大公司门户网站公布的数据,在太保投保的6名遇难者中,2人投保了保额为40万元的意外伤害保险,另外4名被保险人的平均赔付额则仅为12.1万元;平安和国寿的人均保额也较低,投保理财型保险的人数所占比重相对较大。也就是说,三家大公司的遇难者家属大多通过理财型产品获得赔付。

由于大型公司市场份额较大,近年来寿险产品又多以分红险、万能险等兼具理财功能的业务为主,民众持有的理财型保单大多来自这三家大公司,从概率的角度分析,这三家大公司的客户在遭遇重大伤亡事件时所获得的赔偿金额相对较低。

(二)保险行业赔付额水平差异较大

1.财险公司

涉及空難赔付的保险公司中,有平安、阳光、人保和中银保险四家财险公司。从数据看,这四家财险公司平均赔付额相对较高,分别为28.33万、50万、40万和8万。究其原因,财险公司只能经营除了财产保险以外的意外险和健康险,通常情况下,意外伤害保险的保额相对较高。具体来看,阳光财险和人保财险的人均赔付额较大且为整数,这两家公司通过航意险或综合旅行意外险对遇难家属进行赔付。对于在平安财险投保的3名遇难者,有两名投保了航意险或旅行意外险,另一人通过投保普通意外伤害保险获得赔偿。

2.中小型寿险公司

相对于三家大型保险公司而言,新华、泰康、合众、生命、人民、信诚、嘉禾等几家中小型寿险公司的赔付额较大且人均赔付额基本为整数,这些公司的遇难客户可能大多通过人身意外伤害保险、航意险、旅行意外险、综合交通意外险等品种获得赔付。从太平人寿保险公司网站获悉,四名遇难者中,有1人投保两全保险;2人投保了意外险,保额为每人20万元;另一位参保的是团体保险,保额1万元。另外,从正德人寿和中英人寿保险公司的赔付数额来看,遇难者投保的应当是理财型寿险产品。

(三)投保险种分布情况

遇难者中,投保航意险(包括综合交通意外险)的仅占约30%;再加上投保保额相对较低意外险的遇难者,总人数不会超过60%。也就是说,将近一半的遇难者是通过保障功能较低的理财型寿险产品获得保险赔偿的。

航意险保额应适当提高

近年来,我国经济高速发展,人民生活水平逐步提高,人均可支配收入持续增加,国民生命价值随之提升。尤其是在北京、上海等地,中高收入人群密集。同时,根据现行法律规定,空难遇难者理赔适用“同命同价”原则,即按照人均可支配收入较高地区罹难者的赔付标准进行统一赔付,体现了生命价值的平等,进一步提升了国民生命价值。

从近十年航空公司对空难罹难者家属的赔偿情况,可以更直观地看到国民生命价值的提高。通常情况下,空难罹难者家属或受伤乘客除了可以从保险公司得到赔偿以外,还可获得来自承运人(即航空公司)的赔偿。十年来,我国共发生5起空难,航空公司对遇难者的赔偿额度明显增加(参见下图),对空难罹难家属的赔偿额度增加近8倍。

依据2006年中国民用航空总局令第164号《国内航空运输承运人赔偿责任限额规定》(以下简称“《规定》”),国内民用航空运输旅客伤亡赔偿最高限额为40万元人民币,每名旅客随身携带物品和托运的行李的最高赔偿限额分别为3000元、2000元人民币,共计40.5万元人民币。本次伊春空难的赔付正是依据这一规定,同时考虑到2006年以来全国城镇居民可支配收入大幅增长,赔偿限额调增至59.23万元;加上生活费补贴和抚慰金等,航空公司向每位罹难者家属赔偿96万元。

在伊春空难中,保险公司对已投保罹难者的人均赔付额为72.7万元,与政府认可的额度相比,保险公司的赔付额较低。保险的主要职能是在被保险人发生保险责任范围内的保险事故时,为其提供保障。如果保额设计不合理,发生意外时,被保险人获得的保险金有限,依然无法保障其家人正常生活,也就丧失了保险产品的作用。然而,保险公司在航意险的设计上,并未充分考虑到经济社会发展和物价水平的提高,保额水平仍维持在十年前的水平。据相关数据显示,2004年至2006年,我国航意险保费收入累计6.6亿元,发生赔付累计1140多万元。假设不考虑航意险保费收入增长,2007年至2010年,保费收入至少为8.8亿元,扣除今年“伊春空难”航意险赔付的700万元,六年间,航意险结余15.2亿元。按中介手续费和管理费用占比50%计算,从2004年至今,航意险的保费结余约7亿元。因此,根据以上的测算,保险业降低费率提高航意险保额,在技术上和经营上是可以承受的。

国民保险意识有待提高

此次伊春空难,在已经投保的遇难者占到遇难者总数的83.3%,投保比例很高。但事实上,近一半遇难者是通过保障功能较低的理财型保险获得赔付的。相对于保障功能较强的意外险(包括航意险、综合交通意外险等),在保额相同的情况下,理财型保险所需缴纳的保险费至少是意外险的数百倍。民众之所以愿意购买理财型产品,最主要的原因是缺乏科学的保险意识,片面地将保险作为一种投资理财产品,加上保险业经营导向失衡,导致投保人整体的保险保障水平较低。民众在购买保险时,应当遵循以保障为主的原则,不能盲目追求其理财功能,本末倒置。要在对养老、疾病、意外等风险保障充足的基础上,再行配置理财型产品。

产品市场营销策划书 篇11

以下是由聘才网小编为大伙整理的产品营销方案书，供大家参考。

产品市场营销策划书

1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。

3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的目标，指导公司的营销活动。

4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。

①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。

②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。

③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。

④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。

⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。

⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。

①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。

③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。

④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。

⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。

⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。

⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。

②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。

③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。

⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。

①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。

②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。

③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。

④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。

⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。

⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。

⑦促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。

⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。

⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。

⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。

①知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商

②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。

③产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。

④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。

⑤资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。

⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。

1、销售业绩：XX实现销售收入不低于亿元，较XX年增长%以上。

XX实现销售产品不低于万件，较XX年增长%以上。

2、销售网络：XX年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。

3、单店均销售额：XX年单店平均销售额不低于万元，较XX年增长%以上。

4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。

5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。

营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。

立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。

A参考定价：

参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。

B价格控制：

明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。

C折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。

D价格定位和出样标准：

产品营销策划书怎么写 篇12

广播

互联网

4.展览活动

5.其他相关费用

合计 ××××万元

六、广告效果测定与评估

(一)实施广告调查

1.大众媒介的广告调查。

通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。

2.其他媒介的广告调查。

通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品(如化妆品试用装)，以奖励有效填写问卷的受众。

(二)事中测定与事后测定

1.测定项目。

于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果，以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如下。

(1)电视广告以一星期测定一次。

(2)杂志以两星期测定一次。

(3)每一个月定期举办一次消费者座谈会。

2.测定方法。在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。

(1)中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。

(2)销售试验法，即以×××香水的销售数量来统计。

(3)生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用×××香水后的感觉。

(4)辅助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记琢××香水这一产品。

新女性如何选择保险产品 篇13

首先要明白保险对于新女性的作用。在现代社会的巨大压力下，新女性在家庭中往往是主心骨及家庭重大决策者，其财务地位举足轻重，所以更要懂得“未雨绸缪，保障先行”的原理，适当的保险就是新女性及家庭最后的财务屏障，须及早了解和规划。

目前，现代商业保险主要由财险与寿险构成，它是一种复杂的金融工具，既有偏重意外赔付的险种，也有偏重于健康保障的险种，还有的是偏重于投资分红的险种。同时，保险作为金融系统的最后屏障，是目前唯一不允许破产的金融机构，多数情况下可以做到真正意义上的保本保息加保障。此外，保险还具备其他金融工具所没有的避税避债功能，在新女性理财中扮演着重要的角色。

选择可靠且属性相应的保险

目前，我国保险法规定所有的保险公司都不允许破产，保险在一般意义上都是可靠的，但并不意味着可以随意购买保险，选择可靠的保险产品尤其重要。大多保险都是长期缴费或保障终身，有的甚至要通过保险把资产传承给下几代。基于这样的诉求，所以历史悠久、实力雄厚和信誉优良的保险公司更容易赢得新女性的青睐。同时，选择专业的理财师的意义，与女性选择对象时拜托一位靠谱的资深红娘一样重要。保险的基础是法治与金融，推荐保险的人自己是如何选择保险产品，其人品和专业是否值得信赖都是重要的衡量标准。

在此基础之上，明确保险的属性很重要。主要在于新女性需要的是保障型产品还是理财型产品。选择保障型的产品就不能过多地计算收益，因为这是一种主要针对风险保障的产品。如果收益可以算得出来，风险又该如何覆盖？在选择保障型的保险时还要看是消费款的产品还是给付款的产品，比如说医疗险大多属于消费型，在平时缴费，发生风险时就补偿报销，但它不可超越额度，不发生规定范围的风险就不会给保费；而重大疾病险则是一次性给付，不仅可以累计赔付，就算不发生重大疾病往往也会回本……人的性格往往很复杂，保险产品的属性也是多样的，新女性在选择保险产品时要根据自己的需求选择相应属性的产品。

从大格局处着手 关注动态

在选保险产品时，新女性要有大格局观，保持清醒的头脑，不能盲目跟风。毕竟，即便是同样属性的保险产品，在不同保险公司的侧重点也有所不同。即使同样的保险公司，同一款保险产品在不同时间段也有所变化。“不谋全局者不足谋一隅，不谋万世者不足谋一时”，新女性要明确所选的保险在不同的时间和情况下能起什么作用。比如説，孩子若打算留学甚至移民，这时买保险是否要考虑国际化？在未来的多元化社会，保险国际化已经是一种趋势。

不仅如此，新女性还要留意保险市场的政策变动，尽量让自己处于信息对称的位置。比如在2013年8月初，中国保监会宣布普通型人身保险费率改革正式启动，新政策将人身保险预定利率定价权交给保险公司和市场，不再执行2.5%的上限限制。也就是说从1999年6月开始执行14年的利率上限正式放开。根据规定，普通型人身保险保单责任准备金法定评估利率由2.5%调至3.5%；普通型养老年金或保险期间为10年及以上的其他普通型年金保险，责任准备金法定评估利率可适当上浮，最高可达4.025%。这就意味着年金型保险的收益较大幅度提高了，如果新女性在此时留意市场，就会发现，在购买保险时相同的投入就会获得更多的回报。

值得一提的是，虽然保险在女性理财中占据重要的地位，但它既不是女性理财的全部内容，也不是如诸多女性所认为的那样：购买越多的保险产品越好。在新女性理财的规划中，家庭年保费支出尽量不要超过年收入的20%，保障额至少要做足未来10年的纯生活费用。如果以恋爱来譬喻，“女汉子一族”要选“经济适用”型保险组合，“女王强者范”要选“暖男”型保险组合，“家庭女性”要选“高富帅”型保险组合，当然，最重要的是所有女性都要远离“渣男”型保险。