联通校园卡营销策划书

联通校园卡营销策划书（精选11篇）

联通校园卡营销策划书 篇1

联通“新势力”

校园直销策划书

客户：中国联通广州分公司

策划机构：xxx

策划实施时间：2008年9月15号—2008年9月28号

策划完成时间：xxx

策划综述

一、策划背景

2008年8月广州各大高校开学期间，鉴于移动通讯产品市场变动较大，联通广州分公司决定进行在广州各大高校开展一系列校园营销推广活动。

二、策划目的提升“新势力”品牌形象，进一步拉动新势力广州市场销售业绩，打造广州各大高校通信强势品牌。

三、策划实施地点

广州各大高校

四、策划实施时间

2008年9月15号—2008年9月28号

第一部分

环境分析

一、宏观环境分析

广州是各大高校集中地，也是中国最大的学生市场，通信产品消费量巨大，目前在广州经营移动通信业务的有中国联合通信广州分公司、中国移动通信广州分公司和中国电信广州分公司。目前联通在校园内的主要推广新势力卡，网络覆盖条件良好，资费优惠。

二、微观环境分析

1、“新势力”现状

“新势力”现状分析我们采用SWOT分析方法。

优势：“新势力”作为联通在大学校园的主推品牌，有着强有力的广告支持，并且拥有张韶涵、林俊杰等深受大学生喜爱的明星做形象代言人，品牌形象体现了大学生的自信和激情活力；

“新势力”在广州大学城拥有CDMA和GSM两个网络，具有优势的频段资源，信号较强；

“新势力”卡的资费较M-zone便宜，具有价格优势，并且在服务上拥有领先优势。

劣势：“新势力”在大学城的推广时间较M-zone要晚，剩余的市场较小，并且由于使用M-zone的时间较长，用户的换号成本比较大，不利于新势力打开市场； 联通在大学城几乎没有广告投放，包括墙体广告、灯箱广告和店牌广告等，使得学生用户群对“新势力”品牌的认知程度不高。

联通的CDMA网络需要专门的机卡，学生用户在进入该网之前需要购买专机专卡，使得入网成本增加；

大学生对手机这一终端产品的性能要求较高，而联通在校园内的优势网络CDMA的终端产品多为国内的厂商生产，其功能方面有很大的欠缺，不能较好的满足大学生的要求，这样会损失一部分的用户群体。

机会：由于移动的用户规模较大，导致在高峰期其通信质量下降，有部分用户想更换网络；

广州大学城新生市场存在不稳定性，新生的换号欲望较强，可以以优势网络和较低的价格来占领这个未来的主力消费市场；

广州大学城还存在许多优势未开发广告资源，可以迅速抢占以提升大学生对“新势力”品牌的认知程度。

威胁：中国移动通信再增加频宽的同时提升了在价格和服务上的竞争力，并且依托庞大的客户群吸引用户入网；

中国电信的小灵通正迅速抢占大学城市场，其低廉的通话价格和终端成为其占领市场的有利武器。

2、竞争者状况

M-zone的校园推广力度很大，占领的广州大学城的大部分用户资源，其营业网点分布在广州大学城的醒目位置,利于其品牌宣传和用户缴费；

中国电信的小灵通具有较大的资费优势，但其网络资源不如“新势力”和M-zone，通话质量不稳定。

3、消费者分析

广州大学城师生接近20万人，是一个庞大的消费群体，在对待通信方面，大学生消费群体对价格和网络的质量要求很高，并且对新颖个性的服务也有较大的需求；

大学城情侣消费市场很大，大学生在谈恋爱期间的通话时间较长，对亲情号、集团微网等服务的需求量较大；

学生消费群体对广告的关注程度较其他消费群体要高，且学生的日常活动范围较小，在校园内投放广告的效果会比较好。

第二部分

调查问卷

第三部分

营销活动安排

问卷调查显示，联通新势力品牌知名度太低，有近28%的学生，不知道这一品牌，知道的也所以，本次推广活动的目的就是“在区域市场形成强势品牌”，以便于接近客户，了解客户，吸引客户，最终获得客户。

一、时间安排：8月15日——9月30日



第一阶段：6月1日——8月15日 前期准备阶段

第二阶段：8月15日——9月15日

大规模校园促销公关阶段

第三阶段：9月215日——9月30日

校园直销推广阶段

二、活动综述

本次活动通分三阶段开展。

第一阶段 联系活动涉及有关单位，制作选中的广告牌和店牌进行广告牌的安装、合作网点的设备安装以及店牌安装。并联合社团联合会进行第二阶段活动的准备工作；，进行本次活动的内部宣传和对活动相关工作人员的培训。

第二阶段对广州大学城校园进行集中的品牌宣传和校园活动的开展，主要借助一年一度的大学新生开学之时开展一系列的新势力主题活动，迅速增强新势力在广州大学城的品牌影响力；

第三阶段是新势力品牌校园直销推广宣传活动。

第三阶段：在大学城各间高校每三千名学生招收四名校园代理，实行责任底薪与辅导工作结合进行校园直销推广。具体实施方案：在每间学校招收四到八名学生代理，每月底薪300元，前提是每月帮助中国联通搞促销活动工作三个日，然后学生代理拿联通新势力卡在校园进行直销，销售出一张卡有10元提成。

“校园报亭”策划书 篇2

在学校开设一个“校园报亭”,为广大的师生提供精神食粮。虽然现在互联网高速发展,但报纸和杂志这类传统的传媒行业的发展有其自身的优势。校园报亭采用学校团委投资,学生经营的方式,准备于2008年8月底开业。营业服务的对象主要是学生,所以营业的时间与学校作息时间相互协调,主要放在四个阶段(晨读之前、课间操时间、中午休息、晚间)。营业地点为了方便全校所有的学生,放在学校中间地段,大礼堂前。

2.服务

“校园报亭”主要经营报纸和杂志,兼营销售电话卡、矿泉水等,提供公用电话服务。我们学校是封闭式管理的学校,这样的管理方法有利于我们学生全身心的投入到学习中去。但是也使我们在一定的时间段与社会失去联系,而报亭就可以弥补这一缺陷,使我们能拓宽视野,与社会紧密地联系在一起。同时,也可以为我们学校的勤工俭学提供服务站点。

3.市场调查

主要的市场放在学校,服务的客户是全校师生。通过市场调查,对于职校生来讲,来到职业学校是为了能学到一门技术,作为一个没有收入的消费群体,消费水平不高。“校园报亭”出售主要是价格中等,信息量大,在社会上有好的口碑,并适合学生阅读的报纸和杂志。

由于“校园报亭”才启动,为了减少风险,“校园报亭”的初级阶段准备与社会比较好的报亭相合作,报刊从他们的报亭进,一方面减少学生的负担,另一方面也可减少风险。

4.经营地点

学校一共有五个部,有三个部在大礼堂附近,学生宿舍也在大礼堂往北,而有二个部在学校南部,学生宿舍在南部。为了方便全校师生,将“校园报亭”放在学校的中间地段。

5.市场竞争

“校园报亭”在校园中独此一家,没有竞争对手。但顾客就是上帝,顾客的需要直接决定报亭利润的多少。因此,“校园报亭”要校仿许多经营好的报亭,加强管理。

6.经营管理

“校园报亭”主要分五个营业阶段:晨读之前、课间操、中午、午后、晚间时间(见表1)。

后两个营业时间为营业繁忙阶段。因此,前两个阶段为设两名营业员,后两个阶段设三个营业员。在一个营业阶段完成之前,由营业员填写该阶段的营业记录,供店长查实。

江苏省通州职教中心“校园报亭”营业记录见表2。

7.人事组织

“校园报亭”主要设店长一名、副店长一名,从全校学生中招聘产生。店长主要负责报纸和杂志的进购,副店长主要负责现金的管理和结算。学期结束后,店长的待遇为利润的20%,副店长为利润的15%。营业员设5个,对象主要是勤工俭学的同学,工作一小时5元。实行优胜劣汰制度。

8.财务分析

“校园报亭”启动资金主要由学校团委提供,共为5000元整。“营业初期,利润与其它报亭协商得出,待时机成熟后,校园报亭自主经营。按正常报亭利润,每1元的营业额能赚取0.2元的利润,加上副业,一天估计毛利润有100元。

假设一天毛利润为100元,

一天的纯利润=100×(1-0.2-0.15)-40=15元

一学期的纯利润=15×4×30=1800元

9.企业文化

联通赞助活动策划书 篇3

联通公司蒋经理：

您好!

感谢您抽出您宝贵的时间来看我们这份策划。近期我中山大学创业协会针对联通在学生市场的现状进行了一系列调查、分析和思考，发挥了我们创业协会人实干创新的特色，为贵公司量身定做了一系列的校园推广策划，旨在打破移动在校园市场近乎垄断的地位，为贵公司在学生市场大战中获得更有利的地位，同时传播贵公司的企业文化，树立贵公司的品牌形象，为贵公司吸引中大优秀人才。

首先，我们做为校园中的一员，能够深刻地体会到学生消费者的心理，通过对周围同学的采访和调查，现将校园通讯市场现状做以下总结：

1、移动在学生市场的占有份额较之联通有绝对优势。

2、由于周围的同学或朋友都在使用移动卡，原本就为数不多的联通用户也逐渐转如了移动阵营。

3、移动近期开展的短号业务，进一步巩固了学生消费者对移动通讯的忠诚度和信赖度，这必将导致移动公司在学生市场中垄断地位的进一步加强。

4、为了改善校园市场的现状，贵公司近期也在校园开展了一系列的团购促销活动 事实上，贵公司的服务、信誉、信号等各方面并不比移动差，可是为什么在与移动的`学生市场争夺战中总处在下风呢?通过对上述现状的思考和分析，从一个消费者的角度上，我们做了以下总结：

1、给新生发免费的SIM卡

移动公司深知学生的消费心理，在每年新生入学时都为每一名新生提供一张免费套卡，从而在这场争夺战之初就占得先机。

2、赞助有影响力的校园活动

移动公司非常注重在校园宣传其公司文化，每年都会斥资赞助大量有影响力的校园活动，如维纳斯歌手大赛等。这一举动不仅可以吸引学生消费者的目光，而且能够进一步增强用户对移动的信赖。

3、开通短号业务

移动公司近期的短号业务以低费用吸引消费者，不仅在大一学生中引起强烈反响，越来越多的大二大三学生也纷纷加入这个短号群，这就进一步巩固了移动公司在消费者心目中的地位。

联通校园营销工作总结 篇4

2.2 调查内容

(1)在校学生手机卡是如何选择办理的，使用的是何种网络和通信品牌及其理由;

(2)学生的普遍通信消费水平、选择套餐时主要考虑的内容及平时那些业务内容花费最多;

(3)何种广告方式和促销方式最受学生欢迎; (4)对通信品牌各个指标的体验感知度;

(5)中国联通公司在发展校园市场还存在着哪些问题?

2.3 调查结果分析

(1)据调查问卷统计分析61%的学生手机卡是自己到促销现场办理的，26%是由朋友或同学推荐办理的，只有10%和3%分别是由学长或学姐代办和有人到宿舍推销时办理的。由此可以看出要加大学生市场的占有量主要是要加强自身业务的宣传度及用户自身良好体验口碑。

(2)针对现在同学主要使用的网络类型，我们调查统计如图1所示，由图可以看出，58%的学生最主要用的还是3G网络，30%的学生开始使用4G网络，

20__中国联通秋季校园营销策划方案—燕雨薇

只有12%的同学还在使用2G网络。所以4G网络在学生群体中开始兴起，现在使用量不及3G主要是由于部分同学手机还不支持4G网及对4G网资费的心等问题。

联通校园卡营销策划书 篇5

提交日期：2010年11月04日

联通运营商校园营销活动策划和实施方法报告

一、活动背景及目的1、背景：时值大一新生入学，而大三学生即将走入社会，入学的大一新生们肯

定需要校园卡，大三学生们体验进入社会的感觉。

2、目的：丰富大三学生的市场营销知识，为营销专业的学生提供一个逼真的实

训环境，提高学生们的营销实践能力；同时也为大一的新生提供良好的办卡服务。

二、活动时间、地点1、2、时间：2010年9月11日——12日 地点：马鞍山职业技术学院校园内

三、活动内容

大三学生针对大一学生的需要为他们提供不同套餐类型的联通校园卡，为他们提供优质服务的同时献上最完美的微笑。

四、具体实施

（一）活动前的准备

1、分组：首先，老师对我们班58人做了分组，平均每19个人各负责一个通信

运营商。这样，每个人就都有一个目标了。我正好属于联通组，所以要对联通校园卡的各种套餐类型作一个详细的了解。

2、小组讨论：分组完成之后，我们联通小组又连续召开了几次会议，研究部署

了一下活动时的具体工作，这样就基本上做到了到时每个人都有的放矢，不会慌乱，遇到疑难问题要及时沟通及时处理，要树立一个良好的联通校园卡销售团队形象。

（二）活动中的情况

在实际的营销实践活动中，我们所遇到的情况是多样的也是极其复杂的，当然其中既有乐趣的一面也有苦恼尴尬的一面。

在迎新生促销联通卡当天，我们的身份便遭到了质疑。因为我们没有学校发放的正规的志愿者牌子，所以我们的活动遭到了校卫队的严密监视与部分新生的抵制，这给我们的工作增加了不少的困难，但我们之前也开会讨论过了这些情况，所以在当这些问题出现的时候也都得到了有效的解决，主要还是靠熟人

关系，在迎新中打开个通道。由于联通卡本身确实在价格上有着相当的优惠，所以相当一部分新生对联通卡还是特别有好感的，这也给我们的工作带来了一定的便利。

在与大一新生的交流沟通中，也让我们结识了一些新朋友，也了解了一些大一新生们的想法，他们想怎样度过自己的大学三年。突然间又想到了自己入学学长接我们的时刻，仿佛历历在目啊，而如今我们已大三了，即将离开这熟悉的校园。

（三）活动结束

短短两天，实训活动便结束了，我们组又开了一次会议，总结了整个活动过程中优秀的地方与不足之处。总体来说，我们这组基本上完成了任务，每个人也都是很努力的。

五、活动结果分析

整体来说校园卡的销售结果是不理想的，我们对比了三大通信运营商的校园卡后，也发现了一些问题。学生们购买联通卡基本上都是因为价格上的优惠，也是因为赠送的东西也多，而不买则是因为联通卡的信号太差。事实上在校园内联通卡的信号是非常好的，大家都习惯了固定思维了。所以以后也要在信号问题上多宣传一下。

六、活动总结

1、这次营销实训模拟活动是我们大三学生走向社会参加营销工作的一个缩影也是一个前奏，它让我们认识到了理论必须要与实践结合才能发挥它最大的效力;同时这一次实践活动也告诉了我们，学习的知识要活学活用，不能学的都是死知识。

联通校园卡营销策划书 篇6

中国联通赣南师范学院分公司 电话卡业务校园营销方案

一、业务功能：语音、长话、互联网

二、活动时间：２０12年12月1日至31号

三、活动目的：１ 宣传推广联通电话卡，最低目标是200张电话卡

２ 将业务功能进行阐述、推广、促销

３ 联通品牌的宣传

四、活动对象：赣南师范学院高校的学生

五、活动地点：在全校范围内做好品牌的宣传和推广，确保完成200张销售任务。

六、活动经费预算 2000元以内包含宣传推广在内的所有费用

七 背景介绍

关于联通

对手分析

中国移动 中国移动发展较早已经有比较完善的网络，比较优质的服务，利润在电信行业中暂时最大，初步形成了自己完全知识产权的东西，虽然，08年营业收入达到4,123.43亿元，但是，相比上一年其增长速度仅仅为15.5%。待开发潜力不大。

中国电信

电信现在已经推出了3G，宣传的是手机宽带，现在电信的手机通话质量还不是很好，而且在南方固话方面占据垄断地位，虽然在北方处于劣势，但是中国的经济水平南方比北方高出很多，并且电信起步较早，整体基础设施建设要优于联通，从整体利润看电信高于联通，但是，限于固话的缺点，潜力有限，在以后几年中变化不大。简言之，联通最大的竞争对手是中国移动和中国电信。但联通是一支年轻的队伍，国家给与的优惠政策明显倾斜，随着新技术的开发的加大，联通潜力无限。S：Strengths(优势): 1）品牌—— 联通品牌形象趋于平民化，和消费者的距离较近，作为新兴的电信运营商。其诞生于中国电信独家垄断经营的市场格局之下，起到了打破垄断、促进竞争作用，进而推动我国电信产业更加持续、快速和健康发展。在消费者心理树立起了挑战者的形象，深受消费者的厚爱。2）服务种类齐全：由于受到国家政策的支持，联通公司的经营范围较中国移动大得多，这意味着用户在一家公司就可以完成其所需的各种服务项目

3)价格便宜：入网费和使用费都相对中国移动便宜。

4）政策优势大：是国内唯一经营电信项目最为齐全的综合性公司，国家有意缩小其和中国移动的距离，在信息化社会的发展中将最具有潜力。

5）硬件设备好：正是因为联通公司组建时间比中国移动晚，所以可以采用最为先进的设备，从而保障了通话质量。经过这几年的运做，网络覆盖率大幅度提升，提高了可通话区域面积和通话质量，发展速度是中国移动所无可比拟的

促销方案 1招兵买马

在全校范围内招募一批在营销方面有特长的同学，招募的形式可以是贴海报.人数在5人左右 有销售经验者优先考虑 组建一个强大的具有凝聚力的强大的销售团队。组建好以后，进行一次内部培训，内容主要是对联通业务的介绍以及相关促销技巧。可以请联通业务经理进行培训。一方面可以提高团队凝聚力，另一方面可以增加他们的销售知识和技能。实行提成制，即销售一张电话卡有多少提成，从而提高成员的积极性。利用学生社团进行宣传

 以提供社团活动经费的方式，招募在校园人数规模较大、影响力和组织能力较强、与“新势力”品牌内涵相匹配的学生社团加盟

 如招募未达到理想效果，可在校方的指导下，根据学生的兴趣爱好，由联通公司出资组织以“Up新势力”冠名的学生社团

 应与学生社团签定长期合作协议，严格规定冠名权、排他性、合作时间、考核等

 应指导学生社团高效利用公司提供的经费，定期不定期开展活动，积极配合公司组织的各项推广活动

4电话卡封面设计大赛

校园时光是人的一生中最美丽、最温情、最浪漫的时光。如果可以将这些美好的回忆片段记录在一张卡片上，让卡片去承载岁月的倒流，让卡片去追逐青春的容颜，那么等到两鬓斑白的时候，我们可以看着卡片上的画面，让心跳依然停留在那年轻的瞬间。设计是每个人都知道但并不一定都擅长的一项技能，人们通过它将自己的美好的愿望或奇特的想法勾勒出来。因为设计，我们的生活在不断更新；因为设计，我们的大脑得到更深的发展。所以让我们用设计来倾诉自己的激情，用设计来展现自己独树一帜的审美观，用设计来引起更多爱好者的共鸣。设计内容：与校园生活有关

活动对象：针对一些有美术功底和设计天分的学生和一些想留住校园回忆的学生

5“e人e语”广告语大赛

网络自诞生之时，就凭借其巨大的优势，以迅雷不及掩耳之势成为当今第四大媒体。同时，也得天独厚地成为新新人类的时代宠儿。网络让我们能及时地了解世界，使得巨大的地球变成了一个连成一片的地球村。而学生们也无时无刻不在研究着这充满诱惑力的e语言，他们醉心于e语言的时尚，留意于e语言的神秘，于是他们就开始去尝试创造更多的另类语言，设计内容：与网络有关的宣传语

5和6可以二选一，或奖选手可以赠送他们电话卡一张，并赠送一定量的话费。无形中将其绑定，这样大家以后就自然而然的选择联通的产品

6由于圣诞节和元旦节的到来，学校内大部分的学院都会举办迎新晚会，晚会的形式主要以歌舞表演为主，表演是针对学院的学生的，大部分的同学都会前去观看，大概有一千人次左右，某些学院还会特别邀请一些嘉宾，嘉宾为学校的领导或是各个学生社团的负责人。所以公司可以考虑赞助一些这种活动，这种活动总的来说，影响力还是蛮大的。

个人认为可以借助接日的影响造势，扩大宣传，尤其是目前大部分学生推崇的圣诞节。

制作一些联通情谊卡，在圣诞节或新年到来之际派发给学生。制作一些道路指示牌或者是公益广告牌，用于品牌宣传，使联通的新形象展示在同学们的面前。

可以进行一次“圣诞感恩”活动。即在圣诞节前后办卡的学生可以享受圣诞老人的娃娃赠送，或者是办一次小型的圣诞涟漪晚会，办卡的同学可以获得晚会的入场会，结交新朋友。可以打出一些有诱惑力的广告语，例如到场就有奖品赠送 “ 这个圣诞，因为联通，而与众不同” 联通，心灵的盛会，期待你的参与‘ “联通，让你过一次一种不同的圣诞” 既可以满足学生猎奇的心理，又可以吸引他们的注意力，从而达到卖卡的任务要求。

7元旦 推出一些适合学生的优惠的套餐 让学生真真切切感受到联通的实惠和便利。当然前期宣传很重要。7 做好体验店的宣传，让大家都知道联通的校园体验店的位置，吸引他们的目光，当然，店内一定要安排销售人员进行相关业务讲解，并适时推销联通卡。以老带薪

校园营销策划书 篇7

园

营

销

策

划

书

湖南城建职业技术学院联通公司秋季校园营销策划书2011年6月1日星期三

一、活动背景

新学期的即将到来,为了让新同学感受到联通的温暖，体会到宾至如归的感觉，使他们大学生活有个崭新的开端，也让各位家长高兴而来满意而归，切实做好校园迎新工作。我们将按照公司的统一部署，通力配合、群策群力、团结拼搏、精心布置，使迎新工作成为热情周到、文明礼貌、以人为本、师生满意、便捷高效的窗口工程、形象工程。

二、学校情况概述及直销队伍的建立；

我湖南城建职业技术学院：新生人数大概在3000人左右，老生人数8000人左右，学生寝室800间，教职员工250人左右。新生报到时间为2011年9月10日起至9月12。竞争对手《移动公司》也将与我公司在9月10日同时进场，宣传摊点现在还不清楚，分别是学校大门和新生报到处，学生食堂及寝室根据当时情况，与校方商议后将设置临时摊点。目前该校已有校园地推组2个，每组3-4人，负责当时每天的现场地推。扫楼人员30名，男生20名，女生10名，扫楼队长男女各2名，负责每天男生寝室及女生寝室的扫楼工作。

三、营销思路及方法

分三阶段来实施

第一阶段：前期准备阶段

1：跟校方经办人及时沟通联系，跟学校保卫处搭建良好关系。在活动期间便于我们工作的开展，也为以后对学校维系工作开展，跟新增工作有序开展打下基础。还要利用好自己现在在学校的一切关系和影响力，和自己主场的优势和特点，发挥最大的作用。

2：在迎新过程中学校校将在学生会和社团选拔一些同学去各个地方迎接新同学的到来，我准备尽最大努力将我手下的直销人员安排进去，为在迎新和过后的销售过程中做更好是准备。3：迎新物质方面的准备：帐篷，桌子，遮阳伞，宣传资料，直销人员衣服等其他物质在各学校开学前一周准备到位。

第二阶段：新学生集中到校阶段

希望公司能在预计于各学校开学前二天把我方帐篷、桌子等物质投放到预定位置，一定先于竞争对手《移动公司》前占领有利位置。

1：在校门处放置帐篷2个，桌子2张。直销组长学生2名，促销4名。2—4名直销学生负责散发传单，由直销组长负责售卡。构筑第一道拦截屏障。

2：新生报道处由分部人员负责。帐篷一个、桌子三张，直销组长1名，学生直销4名。直销2名散发传单拉拢客户，直销组长及另2位直销人员。构筑第二层销售屏障

3：在校门新生报道处设直销学生10名，采取跟随的方法跟着新生或其家长争取当即完成卡号的即时销售。构筑第三层销售屏障。

4：在新生进入寝室布置床位的时候，至少10～20名直销在各楼各层进行扫楼。中午吃饭时间可转移到食堂促销。构筑第四层销售屏障。

5：晚上本校销售组长和直销人员采取扫楼的方法在进行促销。构成第五层销售屏障。

以上工作持续到学生军训开始。并根据每天的的实际情况做出调整，第三阶段：后期发展

学生开始军训后会很快转入正常的教学工作中。不可能大规模的现场促销，前期由于部分新学生已经使用完卡内话费，处于高流失风险阶段。如果能及时抓住该阶段帮助学生冲值，帮助其认真了解自己使用的资费处理的不满，把流失风险降低。在推出吸引同学们的新业务来挽留老用户和发展新用户。

四、所需物资的名细（每天）

我湖南城建职业技术学院希望公司能给我们提供足够的物资，如：提供帐篷5顶、遮阳伞5把、桌子10张、桌布10张、小礼品300份、校园资费海报20张。

四、任务目标

校园营销策划书 篇8

通过广泛宣传和促销活动并进的手段，实现两个目标：

一是激发消费者的需求，使娃哈哈在大学校园掀起一次抢购的浪潮；

二是扩大产品的影响力，令学生深度认可娃哈哈品牌，树立娃哈哈的品牌形象。我们兼顾长短期目标，努力开发大学生市场，不仅仅是为了团队赢得短期的利益，更是考虑到了提升娃哈哈企业在大学生群体中的形象，赢得大学生的良好口碑,从而带动企业旗下其他产品的销售,提高娃哈哈的市场占有率。

一、营销策划案概况

（一）企业介绍

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前中国最大的食品饮料生产企业，全球四大饮料制造商之一。为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。中国民企500强，胡润品牌榜民营企业榜，娃哈哈以280亿元品牌价值，排名第四；30多年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质。娃哈哈奉行“健康你我他，快乐千万家”“凝聚小家，发展大家，报效国家”的“家文化”。

（二）产品分析

1、娃哈哈格瓦斯

娃哈哈格瓦斯——纯正俄罗斯风味，正宗液体面包，麦芽萃取，给你不一样的感觉，享受女人般的温暖。娃哈哈格瓦斯——非一般的液体面包。

特点：娃哈哈格瓦斯是这样一种非一般的液体面包，采用丹麦进口麦芽汁为原料，酸甜可口，营养丰富又生津解渴，具有助消化、调节肠胃的功能，因此，许多朋友聚餐的时候都喜欢喝上几瓶格瓦斯。

2、启力

保健提神饮料“启力”，是娃哈哈企业主要产品之一。每100ml的“启力”饮料中，含有牛磺酸200ml、左旋肉碱20mg、D-氨基葡萄糖盐酸盐300mg，更有肌醇、B族维生素群等七大营养群。其目标市场定位为白领、学生等易疲劳者和免疫力低下群体。

特点：饮用“启力”保健饮料具有能够快速恢复能量，提高免疫力的功效。“启力”独具的缓解疲劳加提高免疫力的双效卖点，定价适中，将会受到消费者的喜爱。新产品”启力”的推广不足，学生对其不了解，也缺乏品尝的契机。

（三）竞争对手

可口可乐、百事可乐、红牛、黑卡、秋林格瓦斯等。

其中，秋林格瓦斯和娃哈哈格瓦斯在产品名称、功能、特色方面有相似之处，是娃哈哈格瓦斯直接的竞争对手。秋林格瓦斯始建于19，是一家有着百年历史的老字号知名企业。主要生产、格瓦斯饮料、肉灌制品、熏酱制品、糖果、东北山特产、大列巴面包及纯净水等九大系列100多个品种。

二、营销环境分析

随着社会经济的发展，居民生活水平的提高，中国饮料行业的市场规模也在不断地扩大。总的来说，饮料行业的发展主要体现出多层次、多品牌、多特性、容量大、变化快、品牌竞争激烈等特点。目前，根据整个市场的发展特征，饮料行业在中国主要分为碳酸饮料、茶饮料和果汁饮料。

（一）市场状况及市场前景

中国的饮料行业,从来都是一个风云变幻、群雄逐鹿的战场。经过激烈的市场洗礼，中国的饮料市场已由当年的“汽水”一枝独秀,发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。与此同时，随着人们对健康日益重视，曾经风靡全球的碳酸饮料也正逐渐被非碳酸饮料所取代，“非碳酸饮料市场前景无限，将进一步扩容，未来的发展里，饮料企业也将围绕健康这一主题角逐市场。

（二）市场竞争

中国市场上以前就存在格瓦斯这种液体面包饮品。同时，格瓦斯也被各个厂商争相推广，这些一系列关于格瓦斯产品的存在，面对刚刚上市也主打非一般液体面包的娃哈哈格瓦斯来说。要想在激烈的竞争者中占有自己的一席之位，必定需要有坚实的实力保障。

（三）消费者需求

有关专家指出，消费者的消费意识正在由“需求型消费”向“健康型消费”转变。随着对自身健康的日益关注，人们对于食品饮料的要求越来越高。今天人们所希望的食物是低热量、低脂肪、使用天然原料制成的。而“三低”食品（低糖、低热量、低脂肪）的`炙手可热，无不说明健康已经成为当下消费者实现消费行为的强大推动力。在这样的消费观下，健康饮品市场发展潜力将是无穷的。

（四）受众环境分析

环境分析：它的口味、价格与生产工艺与秋林格瓦斯都属于同类产品。秋林格瓦斯占据饮品市场多年，深受消费者的喜爱。但娃哈哈格瓦斯作为新品上市，要得到消费者的认可，就得广纳消费者的建议。

目标受众：80后、90后年轻人，在校的学生、老师，白领上班族，喜欢怀旧口感的大众人群。

三、SWOT分析

（一）优势（S）

1、娃哈哈的通路策略

厂商之间实行双赢的联销体制度；格瓦斯构建了稳定有序的共享网络与经销商共创品牌，格瓦斯可以以最快的速度被市场和消费者所熟知。

2、娃哈哈的品牌策略

品牌的基础是市场销售，市场销售的动力主要靠渠道通路上的推广和广告传播上的拉力。“非一般的液体面包——娃哈哈格瓦斯”这一品牌核心内涵的突出，在消费者心中娃哈哈的品牌也已深入人心，凭借娃哈哈的品牌优势，格瓦斯饮品在市场上就有一部分较为稳定的消费者保障。

3、娃哈哈的经营管理

一切为市场服务，一切信息来源于市场。格瓦斯的研发与开创也是市场信息的最终结果，是符合消费者需求的。

4、娃哈哈的广告风格

对立竿见影提升知名度特别有效，娃哈哈在农村的知名度很高，娃哈哈采用“联销体模式”，与经销商利益捆绑得十分紧密，这为格瓦斯的销售途径有了一个较为完善的保障。

（二）、劣势（W）

1、现阶段宣传力度小，娃哈哈的传播过多依赖电视广告，缺乏多方位的宣传，消费者对产品的认知度较低。

2、市场产品组织还不够完善，制约了企业与品牌的快速发展。

（三）机会（O）

1、中国是个农业大国，农村人品占了很大比例，娃哈哈的产品主要集中于全国二、三线城市，对占领全国市场有着很大的帮助，对未来的发展有很大的好处。

2、我国功能型饮料市场还不够完善，国家相关政策的支持，功能饮料作为新兴的饮料品种，发展前景更加美好；

3、消费者的健康保健意识的增强促使消费者的消费观念的转变，由传统的单一以满足解渴的需求转变为该饮料是否能补充营养，在购买饮料时会倾向于功能性饮料。

（四）威胁（T）

1、国内功能型饮料市场份额竞争激烈，外国公司乃至跨国公司的进入，加剧了国内饮料企业的威胁。

2、饮料行业同质性强，易模仿，可替代性比较高，碳酸饮料，矿泉水，果汁等代替产品，在一定程度上限制了产品的销售量。

3、功能型饮料行业的厂商多，拥有较多的竞争者，如：红牛、佳得乐、脉动、尖叫。

四、营销目标

（一）品牌目标

通过一系列活动宣传提高娃哈哈品牌的知名度、美誉度、可信度，提高消费者的品牌认可度，增加消费者的购买欲望，真正实现提升认知、扩大影响、促进销售、培养忠诚的品牌目标。

（二）市场目标

在我们所制定的营销方案之下，争取更多的销售额，提升利润率，同时扩大娃哈哈产品在校园、大学城及新乡市的知名度与影响力。

五、营销策略与战略

（一）4P营销策略

1、Product（产品）

一切市场营销活动都是围绕产品为中心，结合饮料市场，得出这样的结论：产品的色泽、口感、名称、浓稠度、包装容器种类、商品标签设计（BIS）对新产品的超市铺货及引起尝消费起重要作用。值得一提的是BIS（商标识别系统）作为一个新的理念被提出。商品的名称、包装器物及标签印制材料和色彩的选用等对能否给消费者强烈的视觉冲击，引起好奇——做出尝试购买——认同产品——成为品牌忠诚消费者有决定作用。

2、Price（价格）

商品的定价策略有如下方法：根随同类（同一层次竞争对手）定价法，根据产品品位及销售定价法，缝隙市场的建议零售价法，（根据成本及既定利润比例制定）一种行销的产品定价策略若不妥当，将会克制销售，萎缩市场。现启力的零售价为5.5元/瓶/250ml，格瓦斯3元/瓶，纯净水1.5元/瓶。

3、Place（渠道）

实行级差价格体系；娃哈哈现在的销售网络构成是公司--特约一级经销商--特约二级经销商--二级经销商--三级经销商--零售终端。如果娃哈哈不实行严格的价格管理体系，由于每个梯度都存在价格空间，这就为重利不重量的经销商窜货提供了条件。特别是如果特约经销商自己做终端，就可获得丰厚的利润。为了从价格体系上控制窜货，保护经销商的利益，娃哈哈实行级差价格体系管理制度。娃哈哈为每一级经销商制定了灵活而又严明的价格，根据区域的不同情况，分别制定了总经销价，一批价，二批价，三批价和零售价，在销售的各个环节上形成严格合理的价差梯度，使每一层次、每一环节的经销商都能通过销售产品取得相应的利润，保证各个环节有序的利益分配，从而在价格上堵住了窜货的源头。

4、Promotion（促销）

作为营销的最后一个环节，促销的本质在于促进和消费者的沟通，扩大消费者的随机购买率和重复购买频率，缩短消费者的购买决策时间，以达到销售的提升。娃哈哈集团目前在各高校主办“启力杯”模拟营销策划大赛，以及赞助浙江卫视的《中国梦想秀》，在各大商场设立专柜，其促销目的是为了吸引年轻的消费群体，以提高启力的知名度。

（二）营销战略

1、一体化战略

在现有业务的基础上横向扩展，实现规模的扩大，实现同一产品链上的延长，使纯净水继续做大做强。

2、创新产品策略

不断提高创新意识，使企业最具有活力和发展前景。扩大市场总需求，挖掘新的用户，增加销售量，提升消费者的信赖。提高市场占有率和份额，打造出自己强势的品牌，提高市场竞争力。降低生产成本，调整价格，走广大群众化道路，适合消费者的需求。加强企业内部的管理，创建属于自己的企业文化，制定合理的企业化规章制度，提高员工积极性。创新营销理念和改革营销模式，适应市场的变动和发展，走属于自己的营销道路。

六、营销方案

（一）方案一：赞助冬季越野赛——“喝启力添动力”（启力活动策划）

成为学院冬季越野赛赞助商，为获奖选手提供奖品，借机提升品牌知名度。在越野赛主干道悬挂宣传条幅，比如“娃哈哈预祝学院越野赛圆满成功！”“喝启力添动力！启力为越野赛助力！”“非一般的液体面包，享受“飞”一般的感觉——格瓦斯”等等。

活动主题：喝启力添动力

活动工具：宣传条幅若干条，帐篷若干，展示台若干，奖品。

活动时间：12月中旬。

奖品设置：

一等奖：娃哈哈启力一箱+优惠券；

二等奖：启力一组+优惠券；

三等奖：启力两瓶+优惠券；

注：具体奖项可根据情况作调整。

（二）方案二：抽奖（启力格瓦斯纯净水激活）

在校内外设置售卖点，消费者购买两瓶都可以获得一次抽奖机会。

活动主题：健康你我他，快乐千万家。

活动工具：帐篷一个，展示台一个，抽奖箱+乒乓球50个，奖品若干。

活动时间：节假日、周末

奖品设置：

一等奖：娃哈哈格瓦斯一箱；

二等奖：娃哈哈AD钙奶一板；

三等奖：洗衣粉、毛巾、杯子等三选一。

四等奖：小包纸。

（三）方案三：赞助校园活动——微博抽奖（格瓦斯活动策划）

赞助学校有关单位举办的校园活动（比如校园歌手大赛等），学生转发微博并艾特@娃哈哈企业微博及三个好友即可参与现场抽奖，现场随机抽取10位作为幸运观众。

活动主题：娃哈哈，有你更精彩。

活动工具：宣传条幅若干（比如“格瓦斯——非一般的液体面包”）

活动时间：视活动情况而定

奖品设置：幸运观众均可获得娃哈哈格瓦斯5瓶,另赠送优惠券一张。

（四）方案四：网络销售

1、通过QQ群、微信、微博、河南科技学院吧等进行网上销售（十瓶以上送货上门）。

2、宿舍推销+联系好友帮忙销售+联系大学城附近的中小型超市、网吧、便利店、小卖部、餐饮进行销售。

七、营销预算

根据具体情况而定。

八、总结

校园营销大赛策划书 篇9

承办单位：经济系团总支、学生会

二、比赛主题赢在大学，走向市场，迈开经济人生第一步。三、参赛对象

全院在校大学生

四、时间和地点：1、报名时间：各系报名表及参赛作品纸质版请于11月19日(周五)下午17：30前交至经济系团总支办公室(博学楼B座204办公室)，电子版请发至：

E-mail:250xxxxx80@qq.com.

2、培训课：时间地点另行通知;

3、抽签及协调会时间：11月25日(周四)中午12：30，

地点：南艳湖校区博学楼B座106教室;

4、决赛时间：11月26日(周五)19：00，

地点：南艳湖校区博学楼B座213教室。

(注：请北区各参赛队自行解决交通问题。)

五、比赛流程1、参赛选手通过PPT对营销策划方案进行现场演示;(计时五分钟)

2、回答评委提出的问题。(计时两分钟)

六、比赛要求：

1、各参赛团队人数为3至5人，性别不限;

2、以系或学生社团为单位，各单位推选1-2支队伍参赛;

3、纸质版作品为营销策划方案，结合自主选择的销售产品特点制定具有可行性的营销策划方案，方案包括市场调研分析报告，产品营销计划两个部分：

(1)市场分析报告要求：市场调查分析严密、科学;详细阐明市场容量与趋势;对市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻;对市场份额及市场走势预测合理;市场定位准确。

(2)产品营销计划要求：成本及定价合理;营销渠道通畅;促销方式有效，具有吸引力;有一定创新。

(注：纸质版材料一式三份。)

4、比赛中参赛团队用PPT演示文稿形式对营销方案进行现场演示，并就评委提问进行现场答辩;

(1)创业团队要求：团队成员具有相关的教育及工作背景;能力互补且分工合理;组织结构严谨。

(2)营销策划方案PPT演示表述要求：专业语言运用准确;表述简洁清晰、少有冗余。

(3)答辩要求思路清晰，逻辑缜密，回答准确。

七、奖项设置本次大赛将本着公平、公正、公开的原则,以参赛队伍为单位评选如下奖项：

设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖若干名。

活动联系人：夏丹青(团总支负责人)联系电话：

杨珊联系电话：

吴含联系电话：

其他未尽事宜另行通知。请各系参赛队伍提前30分钟到达比赛现场，否则视为弃赛。

附件：评分细则

合肥学院第二届大学生科技节组委会

20xx年11月10日

合肥学院第二届大学生科技节“赢在大学”营销策划大赛评分细则

一、营销策划方案满分100分

(1)市场分析报告(50分)

市场调查分析严密、科学;(10分)

详细阐明市场容量与趋势;(10分)

对市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻;(10分)

对市场份额及市场走势预测合理;(10分)

市场定位准确(10分)。

(2)营销策略(50分)

成本及定价合理;(10分)

营销渠道通畅;(10分)

促销方式有效，具有吸引力;(20分)

有一定创新。(10分)

二、现场比赛满分100分

(1)创业团队(25分)

能力互补且分工合理;(15分)

组织结构严谨。(10分)

(2)营销策划方案PPT演示(30分)

PPT演示效果;(10分)

专业语言运用;(10分)

表述简洁清晰、少有冗余。(10分)

(3)答辩(45分)

思路清晰;(10分)

逻辑缜密;(15分)

回答精准;(20分)

三、最终成绩

最终成绩=营销策划方案成绩×40%+现场比赛成绩×60%

合肥学院第二届大学生科技节组委会

20xx年11月10日

杂志在校园营销策划书 篇10

杂志有固定刊名，以期、卷、号或年、月为序，定期或不定期连续出版的印刷读物。它根据一定的编辑方针，将众多作者的作品汇集成册出版，定期出版的，又称期刊。以下是营销策划书，欢迎查看!

第一部分 杂志的定位

一、杂志名称

《商街》

该名称诉求非常明确，一目了然。而且具有极大的包容性，即包括杭州市政府正式命名的商业特色街，也涵盖未正式命名正在建设与发展的商业街。同时，该名称地域的指向性不受局限，可视未来发展走向变身为全省性或全国性刊物。

二、总体定位

本杂志为杭州商业特色街联合会创办的官方指定综合性刊物，是全国首创的商业街专业杂志，也是杭州市商业街历史记忆、品牌构建、形象展示、文化营销、对外交流及商业推广的重要宣传推介平台。

本杂志将与后续推出的《商街》电子网站互为补充，形成联合会传播推广的二大利器。

三、功能定位

本杂志为商业街生活服务读本。其主要功能为：展示杭州市商业街建设发展成果，扩大城市之间和商业街之间的交流，开展商业街的.相关研究活动，助推商业街(商家)市场营销，提升商业街影响力和城市竞争力。

四、方式定位

本杂志暂时定位DM杂志，是当下市场上比较流行的一种营销方式。DM(Design Management)指一种以市场和消费者为中心的观点来做设计相关决策的管理方法，也指优化设计相关的企业流程。它是一种长期而广泛的活动，会影响到商业活动所有层面。设计管理在管理和设计以及各部门的界面中，同样也在企业内部和外部诸如技术、设计、设计思考、管理和市场营销不同平台间界面中作为联系。

五、理念定位

商业街与城市生活、品质生活、幸福生活紧密相关。商业街是城市商贸集聚区，也是城市生活的中心。讲述生活的故事，挖掘生活的细节，是本杂志的基本理念。

六、风格定位

大气、精美、专业、品位。

七、读者定位

本杂志以商业街管理运营者(经营者、研究者)、城市消费者(逛街、购物、开店)二大主流群体为读者目标定位。

第二部分 内容及形式

杂志内容

主要内容分为“专题报道类”、“人物访谈类”、“特别策划类”、“文化研究类”、“商街营销类”、“读者服务类”六大板块。具体栏目如下：

一、专题报道(街/纪录)

1.关注——商业街建设与发展全景式报道。

2.深度——商业街运营与管理深层次报道。

3、解读——商业街政策解读。

4、微动态——商业街信息荟萃。

二、人物访谈(街/达人)

1.聚焦——商业街建设发展中重点人物专访。

2、商道——商业街经营之道。

三、特别策划(街/潮流)

1、活动——商业街活动专题策划。

2、品牌——商业街品牌建设专题策划。

四、文化研究(街/人文)

1.记忆——商业街发展历史人文。

2、域外——国外知名商业街介绍。

五、广告营销(街/生活)

1、美味——茶饮美食专区

2、衣尚——服饰商品专区

3、丝韵——丝绸产品专区

4、车秀——汽车及用品专区

5、数码——电子产品专区

6、妆容——美容造型专区

7、饰品——工艺饰品专区

8、休闲——休闲服务专区

9、娱乐——娱乐服务专区

10、养生——国药养生专区

11、定制——定制服务专区

六、读者服务(街/风尚)

1、沙龙——为读者提供各种咨询服务。

2、欢购——为读者提供商品优惠服务。

3、连锁加盟信息。

4、商铺信息。

七、街/图说

图片类版面

杂志形式

一、开本：大16开本。

二、页码：100P——120P

三、材质：封面200克铜版纸;内面170 铜版纸。

四、周期：暂定为季刊，每季度出版一期。根据运营状况，逐步调整为双月刊、月刊。

五、数量：初期为10000份。

第三部分 杂志的机构设置

组织机构

主管单位：杭州市贸易局

主办单位：杭州商业特色街联合会

承办单位：杭州名镇天下商业管理有限公司

编辑指导委员会：

名誉主任 刘x

主任 周x

委员

(各商业特色街管委会主任和部分专家、学者)

执行机构

出品人 凌x

主编 唐x

常务副主编 冯x

编辑部：

主任1人

责任编辑 2人

美术编辑 1人

特约编辑(由各街区委派一名)

广告发行部：

主任1人

营运1人

第四部分 杂志的编辑

一、编辑思想

突显专业性与指导性。

本杂志虽然暂时借用DM的形式，但不同于一般纯商业性DM。它的专业性首先体现在以商业街为宣传对象;其次体现在对商业街的发展有专业见解。杂志以社会效益为主要职能，要传达政府的声音，对商业街建设运营起到一定的指导作用。

融合文化性与商业性。

文化和商业不是一对矛盾体，文化是商街的精髓，商业是商街的功能。杂志要将两者融合在一起，把商业目的巧妙地隐藏地文化背后，在让读者感受到强烈的文化气息的同时，促进商业消费。

渗透可读性与互动性。

本杂志是对外开放型刊物，主要面向城市消费者，不同于内部交流的杂志，因此要办得面目可爱可亲，不要一本正经让读者生厌。可读性表现在内容选择有故事性可看性，文字要轻松活泼，图片有视觉效果。互动性体现读者的参与感，杂志要成为消费者体验购物的媒介。

二、编辑流程

1.信息采集

特约编辑负责提供各街区信息。

2.信息初选

责任编辑分板块负责对信息进行初选。

3.编前会

杂志编辑之前由主编或副主编召集编辑部编前会议，确定报道选题。参加人员为责任编辑、特约编辑。

4.稿件加工

对编前会确定的选题进行深度采访和文字加工。

5.配图片

为完成的文章配照片、插图。

6.初审

副主编对所有内容进行初审。

7.美编

进行美术编辑和排版。

8.终审

主编进行终审定稿后交付印刷。

三、相关事项

1.稿费制

特约编辑或其他作者来稿一经刊用即付稿酬，普通稿每千字50元、优秀稿100元，照片50元/幅、优秀稿100元/幅。

2.年度奖励

根据来稿质量、数量，评选年度优秀特约编辑，给予奖励。

第五部分 杂志的运营

一、运营理念

以商养文。杂志在联合会不投入经费的前提下，通过整合商业街管委会和商家资源，开展市场化运作.

以文促商。以杂志这个文化传媒为载体，联动企业商家，促进商业街游、购、娱、吃、住、行全面发展。

二、运营模式

DM杂志采取免费派送，通过商品广告、促销活动等有偿服务的方式，实现杂志的持续化运营。

三、运营渠道

1、商业街派送点。在12条商业街各选择10个商家作为DM杂志派送点，每个点50份杂志，让消费者自由领取。

2、街区外阅读点。在商业街以外，选择酒店、饭店、4S店、美容店及休闲娱乐等公共场所200个点作为架上读物，供消费者免费阅读。

四、赢利方式

1、广告收入。

2、营销策划收入。

五、经费预算

印刷成本 8元/册Xx0册X4期=3x元/年

编务成本

人员工资 4000元/人X7人X12月=33x0元/年

稿酬 约5x00元/年

其他 约50x0元/年

总计 75x元/年

六、前期运作

1、理事单位出资

理事单位由各商业街推荐若干企业。

每个理事单位出资50000/年，杂志提供全年16P版面作为回报。

争取不少于10个理事单位。

2、管委会出资

商业街管委会出资30000/年，用于商业街的宣传。

杂志提供全年10P版面作为回报。

争取有10个管委会出资。

(上述二条需杂志出刊后择机运行)

七、分配方式

杂志运营收入除去成本后赢利部分分配按联合会20%、名镇公司40%、执行团队40%的比率分配。

八、管理方式

1、编辑部初期设专职采编人员2——3人;写手采取外聘兼职的办法。广告发行部设专职广告发行员2人。

2、杂志创办初期，在没有赢利的情况下，执行团队内部管理实行基本工资加年终分红的方式。基本工资4000元/月，年终另行分红。(试用期可略低)

校园营销活动策划书 篇11

校园想要举办一场好的营销活动，让学生充分体验商业的乐趣，离不开制定好营销活动的策划，通过策划，能让营销活动举办的更加顺利，让更多学生参与进来，下面是校园营销活动策划书，一起来看看是怎样的吧！

校园营销活动策划书

一、活动背景

为了迎接怀化学院50周年校庆和怀化学院第六届校园文化艺术节的到来，作为21世纪青春代言人，作为新时代的大学生，我们v-8团队积极响应经济学系团总支学生分会的号召，积极参加“经济文化大看台”活动，凭着我们对营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们v-8团队毅然参加本次终极管理活动，挑战青春自我，创造无限可能！

二、活动目的、意义和目标

我们v-8团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动，目的在于挑战青春无极限！我们希望通过此次活动提高我们的团队协作能力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。

三、目标产品和目标市场

1.目标产品：小盆栽、毛线、mp3/4

2.目标市场：怀化学院所有在校学生，尤其是拥有电脑的同学和08级、07级女生

四、 swot分析

（一） 竞争优势（strength）

1、潜在的空白市场

在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发现：在怀化学院东区目前还没有出现过小盆栽和毛线的销售，空白的市场往往具有潜在的商机。

2、有很大的需求

据我们的调查所知：东区至少有1/3的同学拥有电脑，这些小盆栽具有防辐射、洁净空气的作用，大部分电脑拥有者有购买盆栽的欲望；许多女生更是愿意花几天时间，亲手为自己的男友打织一条围巾；而许多大一的同学则希望拥有一部属于自己的mp3/4，或者一张超大内存的存储卡。

3、有实力雄厚的人力资源

我们v-8团队的成员有来自经济学系（5人）、人文教育系（1人）、数学系（1人），在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在队长的领导下，我们分工明确但不绝对，人事安排机动灵活但不松散，以团队利益为最高利益！

（二） 竞争劣势（weakness）

1、市场的不确定性

鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白，许多同学（即消费群体），可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。另外，由于时代的发展，人们消费习惯的改变，许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。

2、克服劣势的途径

凭借我们多年的销售经验，集聚我们v-8的智慧，我们制定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。由于各方面原因，在此就不多叙了。

（三） 机会(opportunity)

正如前面所述，空白的市场必然同时孕育着大量的机遇。

（四） 威胁（threat）

1、竞争激烈

由于此次参赛的团队较多，竞争的激烈程度可想而知

2、信息的`相对封闭性

由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，信息不灵，必然会出现许多突发事故，而我们的准备不可能面面俱到，无疑扩大了风险。

针对这些情况，我们要多做准备，多做宣传，尽量减少突发事故的不利影响。精诚所至，金石为开，相信在我们 的团结努力下，定能克服一切困难，取得最后胜利！

通过以上swot分析，我们一致坚信：我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的准备抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽阔的市常

五、活动参与者及人事安排

队长 谭芳芳

宣传总监 徐先凯 财务总监 彭慧玲

策划总监 颜良军 毛线总监 肖金华

盆景总监 刘艳萍 环保总监 汪汨光

备注：

谭芳芳负责全队所有的日常工作，协调队员之间的矛盾与冲突，带领全队团结一致、努力工作，并协助盆景的销售；

徐先凯负责所有的宣传工作以及产品的运送分配工作，并协助毛线的销售；

颜良军负责所有的后勤工作及策划工作，并主要负责数码产品的销售；

彭惠玲负责所有财物的管理及财会核算，并协助毛线的销售工作；

肖金华负责毛线的主要销售工作；

刘艳萍负责盆景的主要销售工作；

汪汨光负责武大郎饼的主要销售工作。

六、资源需求

1.销售人员： 团队成员，7人

2.销售柜台：3-4张桌子；

3.销售资金：50元；

4.相关证明：终极管理主办方的书面证明。

七、活动流程

（一）营销巅峰

1.与商家谈判：与商家达成协议，无成本提货代售，活动结束后再付款；

2.进货：明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商品在15号早上8点之前到达指定销售地点；

3.销售：15号8：30-18：30正式销售，根据我们的分工，各负其责。早中晚餐轮流离岗就餐，具体人员调动根据实际情况而定；

4.小结：15号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算。

（二）终极管理

1.ppt和dv的制作：11月16-18日将我们 团队的营销成果及策略制作成相应的ppt和dv，并选好讲解员，参加决赛；

2.准备好演讲答辩。

八、活动中需要注意的问题

1.由于启动资金只有50元，又不能动用自己的资金，因此，我们必须与商家协商好，尽量无成本提货或只付少额现金，还要处理好未售出商品的退货问题。

2.事前占好销售点，并准备好桌子的物品，做好一切准备工作。

3.销售中队长要注意掌握全局，灵活处理人事安排。