服装店的促销广告

服装店的促销广告（共9篇）

服装店的促销广告 篇1

摘要：在竞争激烈的品牌服装消费市场, 价格促销被广泛频繁的应用。影响消费者购买决策的因素中, 价格和品牌特色是主要因素。而价格促销在很多情况下, 在短期内能够提高销售额, 但效果是短暂的。而且, 在价格促销中一旦不适当, 就可能对品牌忠诚度造成影响, 造成不可挽回的损失。本文针对此问题展开深入探讨, 希望能给同行一些启示。

关键词：价格促销,服装品牌,忠诚度

1 价格促销和品牌忠诚度

价格促销是企业最常使用的一种促销方式, 亦即在某一定的数量之下给予折扣或是相同价格之下增加购买数量, 而且可以为消费者提供一个经济上的诱因取信因消费者跟多的购买[1]。它广泛应用与各种商业目的, 如刺激需求、提高销售额、维护或改进市场份额等。品牌忠诚度是指消费者在购买决策中, 多次表现出来对某个品牌有偏向性的 (而非随意的) 行为反应。提高品牌的忠诚度, 对一个企业的生存与发展, 扩大市场份额极其重要。品牌忠诚度是反映消费者对品牌感情的深浅程度, 品牌忠诚度越低, 消费者转向另一个品牌的可能性就越大;品牌忠诚度越高, 消费者转向另一个品牌的可能性就越小。品牌的忠诚度是企业的一笔财富, 它可以留住老顾客, 吸引新顾客, 从而扩大未来的销售量和利润[2][3]。

2 服装销售中常见的价格促销方式

(1) 会员制促销。

会员制是由某个组织发起并在该组织的管理运作下, 吸引客户自愿加入, 目的是定期与会员联系, 为他们提供具有较高感知价值的利益包。会员制促销的让利优惠幅度一般较小, 因此对短期销售量的刺激有限, 而长期效果 (培养顾客忠诚度) 已被广泛认同为会员制促销的核心价值。

(2) 特价销售。

特价销售就是直接降价促销, 通过促销前后价格在数字上明显的差异来刺激消费者购买。在服装销售中多用于换季时的尾货、尺码不全服装的促销。

(3) 打折促销。

打折促销是最为常见的一种促销手段。服装产品有较强的季节性和面对相同的营销目标运用打折的方式进行促销。

(4) 买送促销。

买送促销也是服装销售中常用的价格促销手段, 它也没有在价格上直接给消费者的影响让利, 而是通过增加了交易的附加值来实现让利的价格促销方法。

(5) “满减”促销。

“满减”促销是一种消费满一定金额就可以减去其中一部分的新型减价方式。“满减”该价格促销方式实质是种有条件价格促销, 只是条件限制不是体现在数量上, 而是体现在购买的金额上。只有消费不少于商家规定的金额或者是该金额的整数倍, 消费者才可以获得减价让利。

(6) 返券促销。

返券促销是一种相对新型的价格促销手段。 “满送”这种价格促销方式的本质也是一种有条件折扣, 而且是在金额上和数量上要求双重条件限制。消费者不仅必须消费满一定的金额, 而且必须通过再次消费使用返券时才能够真正获得商家的让利。这样易使商家更多的获利。

3 价格促销对服装品牌忠诚度的影响

价格促销是服装生产和经销企业十分重视的促销手段, 合理的价格促销可提高消费者对商品的关注度, 对短期销量的提升具有立竿见影的效果。同样, 对服装的品牌忠诚度也将产生深刻的影响。价格促销对服装品牌忠诚度到底受到了哪些因素的影响了呢?根据我们对南昌服装市场的抽样调查结果进行分析, 得到以下结论:

(1) 品牌差异显著时, 价格促销对服装品牌忠诚度的影响不大。当某种服装正在实行价格促销策略, 而且不论在价值或其品质上都比消费者原先要购买的商品高出很多时, 这时消费者大多将改变对原有品牌的忠诚度, 有了新的选择。这样的消费者可能过去出于经济条件或生活水平等因素的限制, 不属于这类高档商品的购物群体, 但一旦此类高档商品进行价格促销时, 会给消费者带来一种占便宜的心理, 可以用低廉的价格买到更好的商品, 但对于此种情况, 销售量的提高可能只限于本品的促销时期, 一旦过了促销时期, 那部分属于低消费群体的消费者就又会重新选择原本消费水平的商品, 销售量也只是促销时期会有明显上升, 过了促销期就会有所回落。所以此种情况的消费者对于自己的惯用品牌只是一时的“不忠”, 眷顾了高档降价的商品, 但终究会回到原有消费水平上来。

(2) 品牌差异不大时, 价格促销对服装品牌忠诚度的影响较大。当某两种品牌商品在同类商品中, 在商品性能、品质上差异相差不大时, 其中一种实行价格促销策略, 那么消费者一般会选购相对比较便宜的那个牌子。两种商品性能、品质无太大差异, 那么对于消费者来讲, 他最终使用的效果也就相差不大, 即消费者最终从商品中获得的价值是一样的。那么在同等条件下, 消费者当然会选择价格较为便宜的了。而且, 当属于此种情况的商品实行价格促销时, 一旦顾客使用满意后, 顾客很可能再次购买此品牌, 这样就大大提高了对此种商品的再购率, 从而形成消费者的品牌忠诚度。对于这种情况的商品, 我认为采用价格促销这种方式对消费者忠诚度的影响是最大的, 它很容易改变消费者对原有品牌的忠诚度。

(3) 产品性能一般或较差的商品, 价格促销对服装品牌忠诚度的影响不大。针对那些产品品牌、性能、品质等方面不如消费者一贯购买的商品, 当其采用价格促销战略时, 同样会引来不少消费者的选购。这类消费者多属于经济型, 他们只注重价格, 不怎么注重品质。只要是低廉的价格就会成为他们最终选定的对象, 而对于产品的质量等因素不会考虑太多。所以即便是质量相对较差, 也会受到他们的青睐。属于这类情况的产品应当以日用消费品居多。一是产品的科技含量都不高, 即便质量略差, 也不会对使用造成太大的影响, 属于消费者可接受的范围。二是由于其经常购买性, 所以价格便成为消费者较为敏感的购买因素之一。在营销的角度来讲, 其取胜的决定性因素仅在于价格低廉, 从而提高了销量。在消费者的品牌忠诚度这个角度来分析, 可以说这类产品并不存在什么品牌的忠诚度。

(4) 新品上市, 价格促销对消费者建立服装品牌忠诚度有一定影响。对于刚刚上市的新品, 消费者对其认知度不高, 大多还持一种怀疑的态度。这时商品实行价格促销的策略, 可以在一定程度上起到引起消费者注意的作用, 在营销策略上, 利用价格促销来进行新产品的推广是非常实用的方法。由于新产品本身没有形成品牌忠诚度, 但是抢占了竞争对手的消费群体, 使消费者背弃对原有品牌的忠诚度, 是新产品创建自我品牌消费群体的良机。

总之, 我们认为价格促销对服装品牌忠诚度有不同的影响。价格促销的策略的确在一定程度上能改变服装品牌忠诚度, 也能使产品更广泛的被消费者认知, 进而树立消费者对新品牌的忠诚度。价格促销同时也是一把双刃剑, 它能吸引消费者去购买, 但它自身也有缺点, 一旦使用不当, 它就是一剂毒药, 对品牌的建设具有极大的杀伤力, 甚至抑制品牌的拓展, 给企业的利润及长期目标达成造成负面影响[3]。以上分析可以看出, 价格促销吸引最多的是对价格关注度高的消费者, 难以建立服装品牌忠诚度, 而且促销结束, 销量很可能下降。

4 保持顾客忠诚度, 合理进行价格促销

(1) 控制折扣深度和幅度, 锁定目标消费群。

据研究, 真正能够为企业带来高利润的顾客仅占整体顾客的10%, 这部分消费者对品牌的忠诚度很高, 他们才是品牌生存、发展的根本[4] 。价格促销是以吸引新顾客、回报忠诚顾客, 最终达到增加销售额的目的。但是, 面向所有消费者的广泛性价格促销只会让消费者将注意力集中到价格上。如何确定促销折扣度, 需要商家在短期销售量和品牌忠诚度之间寻求一个平衡点, 切不可为短时的经济利益而影响企业长期的品牌建设和品牌资产的维护。假如企业推出的折扣量过大, 吸引到的有可能不是他们的目标消费群, 被吸引的新顾客会是因为低廉的价格激发了他们的购买欲望, 产生的将是短期效应, 一旦价格促销结束, 价格回升, 依旧会失去那部分短期被吸引的消费者。同时, 由于过低的促销价格还会令已经购买这一品牌的消费者产生被欺骗的感觉, 而这部分消费者原本是较容易培养品牌忠诚度的。因此, 作为品牌的价格促销, 应尽量避免价格促销作为一种竞争手段, 防止陷入价格战的怪圈, 而应直接让利于已经有过品牌体验的老顾客, 构建与老顾客之间的情感联系, 这是培养忠诚消费群的基础[5]。这就要求企业在进行价格促销时应该有所侧重, 应该以品牌、尤其是以品牌忠诚度为导向, 把价格促销作为回报已有消费者的一部分, 会更有利于品牌的长远发展。

(2) 不同档次品牌服装应采取不同的促销手段。

正确的价格促销不但不会损害到品牌本身, 而且能扩大品牌的知名度[6]。因此, 在实际操作中, 应该根据不同的品牌档次, 采取不同的价格促销手段。建议将品牌服装分为三类 (高档品牌服装、中高档品牌服装、中低档品牌服装) 首先, 高档的品牌服装一般视为奢侈品。如果采取打折, 只能降低品牌档次, 折价会起反作用。其次, 针对中高档品牌服装, 其主要消费群体为企业高管、公司白领等。可以适当、适时进行打折促销, 但所打下来的折价应该小, 打折周期要长。还可以采取会员制、积分制等。最后, 对于中低档品牌服装商家可以对目前轰炸式的打折方式进行改进, 在提高服装质量的同时应循序渐进的减少打折频率, 增加打折周期, 从而在促成销售量的同时提高品牌档次和品牌忠诚度。

参考文献

[1]戴弈一.品牌建设[M].北京:朝华出版社, 2004:238.

[2]陈炎堤.价格促销对品牌忠诚影响的研究[D].重庆:重庆大学, 2008.

[3]沈蕾, 杨佳云.论品牌忠诚度的作用及影响因素[J].消费经济, 2001 (5) :51-52.

[4]李娟.我国运动服装品牌忠诚度研究[D].哈尔滨:哈尔滨理工大学, 2008.

[5]黄亨奋.大学生体育服装品牌选择意识调查与研究——以华侨大学为例[J].佳木斯教育学院学报, 2012 (10) .

[6]李春蕾, 陈雁, 黄轶群.服装销售中两种价格促销方式的比较[J].武汉科技学院学报, 2009 (5) :89-90.

服装店的促销广告 篇2

2、 想进入时尚部落就到时尚“布洛格”。

3、 换季大优惠，一样的品质，白菜的.价格。

4、 “友缘”屋里来相会，诚心小礼固情分。

5、 “友缘”千礼来相送，无缘对面不相逢!

6、 女人坊，20到35岁睿智女人的品质之选!

7、 真情回馈，真情感恩，元旦送您我们的祝福!

8、 本店全场6折促销中，欢迎您去本小店去坐坐哦。

9、 美时美分，本店促销打5折，节省您一半的票子!

10、 徘徊衣格格间，时尚潮流供挑选。

11、 精品秀出你风格!

12、 半梦，让您更加出众。

13、 半梦一身，美丽一生。

14、 夏装降价，清凉一夏。

15、 青春时尚，由您做主。

16、 “友缘”千里来相会。

17、 半梦女子，美丽伊始!

18、 商品质优，价格实惠!

19、 魅力无限、半梦淘宝店。

服装企业促销策略研究 篇3

随着人们购买能力的提高，他们对服饰的要求已经发生转变，服饰行业竞争激烈。A公司要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，就必须解决毛衫在促销过程中存在的问题。本文结合了当前各种因素，通过实际的观察与体验，对A公司在毛衫促销过程中存在的问题提出建议。从推销人员，广告，优惠活动和新品推广方面出发，旨在从根源找出A公司在毛衫促销过程中的问题所在，并对这些问题进行研究分析，提出切实可行的方法来解决这些问题，最终达到提高销售额，扩大市场份额的目的。

【关键词】

服装企业；促销策略

服饰在人类生活的过程中不可或缺，服饰的种类多种多样，随着人们消费水平的不断提高，人们已不再单纯追求它的保暖、实用，更加注重它的时尚、美观。毛衫以它独特的时尚、美观在消费者心中占有重要地位。A公司也是这毛衫大军里中的一员，如何在众多竞争者中脱颖而出获得成功，是公司当前面临的主要问题。因此，本文根据A公司的促销现状，针对目前促销过程中存在的问题，提出了一些切实可行的解决办法。

1 A公司运营现状

A公司的销售总量与其他同类的毛衫企业相比并不高，且远远低于一些老牌的毛衫企业。虽然，销售量一直保持在稳定水平上，但是近年来增长缓慢。公司促销的效果较差，且基本没有主动的促销方式。公司促销人员数量少，且能力素质都不高，导致客户因不信任我们的产品而流失。广告投入少，至今还有很多消费者和中间商不知道我们的产品。A公司的优惠措施少，基本没有，消费者和中间商很难被吸引。新产品缺乏良好的推广方法，在短期内总是得不到关注，很多新产品被埋没。如果长此以往，未来令人堪忧。所以，必须改变现阶段的促销方式，这样才有可能达到提高销售额，扩大市场份额的目的。

2 A公司现行促销策略中存在的问题

2.1推销岗位人员安排不合理

促销的实质是沟通，推销人员则是企业与客户沟通的桥梁。现在，A公司的销售人员数量很少，只有8名，数量远远不够。不仅人员数量有限，且工作质量也不高。具体来说，A公司的推销人员在工作中存在的如下问题：

1） 推销人员在工作中比较散漫，喜欢自顾自做自己的事。

2）在接待来访客户的过程中，没有热情，因为参加专业训练的机会较少，他们不知道该如何介绍，也不会自觉地深入了解毛衫，说不出毛衫的优势与特点。

3）在外进行厂家直销时，存在很大盲目性。因推销人员没有事先计划好直销的具体时间地点人员，导致消费者无从知道何时何地会有厂家直销。

4）推销员不会维护与顾客的关系，只会在催促款项时才会联系客户，节假日更不会主动置于问候，与顾客关系较为生疏。

2.2广告投入不够

A公司的广告投入非常少，只在自己厂区周围墙体上有大型宣传海报，在广播、电视、报纸、杂志等大众化媒体中都没有涉及，导致许多消费者和中间商还不知道我们的产品。

一般消费者在购买毛衫时，大多因为不知道什么款式适合自己，哪里购买既便宜，质量又好，而盲目的逛市场。市场里的毛衫质量参差不齐，款式大同小异，消费者很难购买到既实惠、质量好、款式新的毛衫，劳心劳力。如果A公司加大广告投入，让这些有需要的潜在客户在选购之前，就了解A公司，让消费者省心省力，那么A公司就会迎来更多的消费者。所以，A公司必须加大广告投入，让更多的中间商和消费者熟悉我们的毛衫。

2.3优惠活动少

A公司在促销过程中，采取优惠措施很少，一些时期甚至没有。毫无疑问，促销是一种竞争，它可以改变一些消费者的购买习惯及品牌忠诚。采取优惠活动，势必会给中间商和消费者带来利益，受利益驱动，他们就可能大量进货或购买，那么就会增加消费量，提高销售额。消费者购买商品的主要目的是用于个人或家庭需要而不是经营或销售， 消费行为调查报告显示，有25%以上的消费者是属于“折价购买型”，即在商品打折时才会购买，或是非等到大降价时才会采取购买行为。由此可见，为数众多的消费者，无不期待着“大降价”的到来。

2.4新产品推广方法不科学

每年A公司都会推出多组新款的毛衫，这些新款毛衫是由设计部门通过走访多个时尚城市，走访不同种类中间商和消费者了解他们的需求，结合不同服饰的流行元素，经过多方研究，开发而成，资金投入大。但是再好的产品，如果不被中间商和消费者所知晓，那么它将是一件废品。

3 优化A公司的促销策略

3.1增加并培训销售人员

许多企业在人员分配上实习三三制，即企业员工中三分之一是生产人员，三分之一是技术和管理人员，三分之一是营销人员。目前，A公司生产人员有75名，技术和管理人员有18名，营销人员只有8名。推销人员数量远远不够，必须增加推销人员数量。

3.2加大广告投入

广告是企业进入市场的入场券。再好的商品，如果得不到消费者的了解，那么它应有的价值和社会效果，也就无从实现。必须加大广告投入，有效利用广播、电视、报纸等大众传播工具。让更多消费者和中间商可以通过这些媒介，了解A公司的毛衫。

3.3采用多样化的优惠策略

A公司目前采取的优惠措施很少甚至没有，导致在与相同等级的厂商竞争过程中处于不利位置。同样是消费，中间商和消费者更愿意让自己的钱花的更有价值。所以，A公司应该让利于中间商和消费者，让他们享受到了实实在在的优惠，从而得到客户的信任，这样A公司才能更好地发展下去。

3.4积极探索新的推广方式

1）在新款毛衫推出时，租用一个较大场地，举办看样订货会。举办看样订货会之前，在毛衫中间商中大规模宣传，邀请众多有意向的中间商和长期合作的中间商参加本次活动，邀请业界的权威人士担任嘉宾，同时邀请一些媒体记者进行采访报道。安排好活动的各项进程，指定专人负责对活动的所有参与者发放精美纪念品。

2）对新款毛衫进行科学的陈列。陈列是一门综合性艺术，是广告性、艺术性、思想性、真实性的集合，是消费者最能直接感受到的时尚艺术。把主推的新款毛衫穿在模特身上，配以灯光和音乐，并与其他装饰物搭配，显示其风格与档次，吸引客户，达到销售目的。

4 结论

随着经济的不断增长，人们的购买能力越来越强。人们对服饰的要求已经从简单的实用保暖向时尚美观转变。越来越多的厂商进军到服饰这个行业，竞争激烈。其中，毛衫服饰，在消费者心中有着独特的地位，市场前景广阔，同时竞争也激烈。如何在激烈的市场竞争中占有一席之地，是值得我们思考的课题。

【参考文献】

[1]李先国.营销师国家职业资格培训教程[M].北京：中央广播电视大学出版社，2006.

[2]齐世春.服饰促销实战攻略[M].北京：企业管理出版社，2011.

[3]徐德麟.一看就懂的促销技巧[M].北京：清华大学出版社，2011.

[4]杨明刚.营销策划创意案例解读[M].上海：上海人民出版社，2008.

浅谈“互联网+”服装促销 篇4

促销作为行销策略的一环, 服装销售竞争的加速与消费者的预期心理, 促销在服装店的经营要素中占有举足轻重的地位。 随着互联网的发展, 网上商店、网络营销、微信营销等新模式、新方法的不断产生, 为服装销售增添了翅膀。

一、促销概述

所谓促销, 是指通过一定的方式将产品和服务的信息传递给消费者, 激发他们的购买欲望, 影响和促成购买行为, 以达到扩大销售目的的全部活动。 促销的最大特征在于, 它是战术性而非战略性的营销工具, 促销的关键因素是短程激烈, 并期望它成为导致消费者购买行为的直接诱因。

促销的方式包括:服装广告、人员推销、营业推广和公共关系四种方式。 如图所示:

二、促销的作用

概括地说, 促销在企业市场营销活动中的重要作用主要表现在以下几个方面:

1.传递信息。 通过促销, 企业将产品的信息及时传递给消费者, 可以引起他们对企业和产品的注意和兴趣。 鼓励顾客购买, 缩短产品进入市场的进程。 适当的促销活动, 可增加消费量, 提高销售额。

2.激发购买欲望。 通过行之有效的促销活动, 可以激发潜在消费者的购买欲望, 引发他们的购买行为, 诱导、激发并创造新的欲望和需求。 搜集中间商和消费者的反馈意见和建议, 为服装企业进一步或调整营销活动提供依据。

3.稳定扩大销售。 通过促销活动, 宣传企业的经营思想、产品特点及企业能为用户带来的特殊利益, 为企业和企业的产品树立美好的形象。

4.巩固市场地位应对竞争。 通过促销可使企业及产品在激烈的市场竞争中被更多的消费者熟悉和信任, 成为本企业产品的忠实购买者, 从而稳定乃至扩大企业的市场份额, 巩固市场竞争地位。 促销也可以作为一种防御性的营销策略, 用于抵制竞争对手的侵犯, 保持自己的市场占有率。

三、促销方式及其特点

服装广告、人员推销、营业推广和公共关系这四种促销方式各有长处和不足。 其中, 多数方式都可以通过网络进行。 在实际应用中, 企业往往不是单独使用某一种促销方式, 而是将四种方式有机地结合起来交叉运用, 以使促销组合更经济有效。 各种促销方式及其特点如下:

1.服装广告。 企业通过支付费用的形式, 有计划地利用广告媒体向目标市场顾客提供企业产品的一种非人员推销活动, 以诱发顾客购买欲望, 从而达到促进产品销售的目的。 广告媒体的种类很多, 主要有报纸、电视、广播、杂志、户外、邮寄、网络等。 广告媒体具有如下特点:

(1) 报纸:主要优点是成本低, 可信度高, 灵活性高, 迅速及时。 主要缺点是:清晰度。 保存性差, 内容杂, 易分散注意力。

(2) 电视: 主要优点是生动, 形象, 逼真, 感染力强, 覆盖面广, 影响面大。 主要缺点是成本高, 时间短, 对象选择性缺乏。

(3) 广播:主要优点是传播速度快, 传播面广, 成本较低。主要缺点是速度快, 不便记忆, 无处查找, 无视觉刺激。

(4) 杂志:主要优点是宣传目标明确, 针对性强, 杂志的读者稳定, 阅读时间长, 便于保存查阅, 可信度高。 主要缺点是成本较高, 出版时间长, 灵活性差, 覆盖率低等。

(5) 户外:主要优点是鲜明醒目, 容易记忆。 主要缺点是受空间限制, 复杂内容无法表达。

(6) 邮寄:主要优点是对象明确, 选择性好, 能实现精准营销。 主要缺点是不生动, 较呆板, 范围有限。

(7) 网络:主要优点是互联网广告费用低、廉覆盖面广, 用微信等形式传播形式多样。 主要缺点是可信度低, 上网条件限制。

不同的广告媒体有不同的特征, 这决定了服装企业从事广告活动需正确选择广告媒体, 能使广告信息传到目标市场的媒体是最有效的。 例如男女装进行广告宣传可选在服装商店布置橱窗, 青少年消费, 网络广告效果更好, 媒体传播范围大小直接影响广告信息传播区域, 如全国零售的服装品牌应以全国性发放报纸, 杂志, 电视作为广告媒体。 我们需要做到潜移默化地影响, 推出创新内容, 消费者对品牌的忠诚度就可以了。 广告媒体成本费用不同的, 如网络信息量大, 成本低会被越来越多企业所利用。 还要根据企业支付能力选择不同的广告媒体。

2.公共关系。 企业在从事市场营销活动过程中, 在企业行为和公众礼仪一致的基础上争取消费者对企业的信任和好感, 最终扩大产品的销路。 协助企业与有关各方面建立和保持良好关系, 以树立企业良好的形象而采取的系列行为。 公共关系的专项活动有新闻发布会、社会赞助、时装发布、庆典活动四种宣传企业及其产品。 公共关系具有如下特点:

(1) 可信度高:用于公共关系是由第三方以非付款方式对企业及其产品进行的宣传报道。 报道比较客观, 比广告更可靠。

(2) 间接促销: 一个对企业有利的宣传报道, 可以在社会上产生良好的反响, 有效地扩大企业的知名度和美誉度, 进而使消费者信任企业的产品, 达到促销的目的。

(3) 激励推销: 良好的企业形象, 能激励企业的推销人员和中间商努力开拓市场, 增强推销的勇气。

随着国民生活水平的提高及对服饰品鉴欣赏能力的逐渐提高, 传统的渠道已经不能满足人们的需要, 互联网为服装行业提供了一个崭新的发展平台。 当前, 已经有越来越多的传统商家加入了O2O的行列。 用阿里集团COO张勇的话说, 其实线上线下面临的是同一群消费者, 并不能像以往那样简单割裂, 线下门店从本质上, 与电脑、手机一样, 都是直接抵达消费者的终端。 对于零售业态来讲, 未来没有电子商务, 只有商务电子化。 通过电子化的商务, 打通各个终端, 创造线上线下融合, 才能更好地俘获消费者。

3.营业推广。 企业为刺激商品交易各迅速达成最大成交额而采取的一系列具有短期诱导性和战术性促销方式的总称。 营业推广主要形式及特点如下:

(1) 服装表演:这种方式主要是在服装销售或展销订货期间组织服装表演, 展示服装的穿着效果, 促使消费者了解产品, 最终购买或订货。 这种方式非常直观, 感召力强, 能迅速刺激消费者的购买行为。

(2) 赠送代金券:持有者在购买本企业商品时可以凭代价券免付一部分价款。

(3) 会员制:消费者购买到一定数量或金额后就能折扣一定的价款。

(4) POP陈列:又称售点陈列。 指在零售店的购买现场吸引消费者, 提请关注或促销的各类广告张贴促销告示彩旗广告牌灯箱。

(5) 以旧换新: 消费者购买新商品时, 把同类旧商品交回就能折扣一定价款。

(6) 有奖销售和折价优惠:这种方式通常是在一定的期限内或节假日等特殊日子, 为刺激顾客购买本企业产品, 对于购买一定数量商品的顾客给予一次性实物奖励, 或给予一定比例的折让优惠。 这种方式能迅速招来顾客, 引诱顾客购买, 短期效果显著, 且往往能使企业顺利推销积压产品, 迅速收回现金。

(7) 附送赠品: 赠品一般是以免费送为诱因, 抓住顾客贪图小便宜的心理, 激发顾客的购买欲。 例如, 买规定金额以上的服装赠一条领带或一件饰品。

4.人员推销。 这是通过人与人之间直接沟通实现销售目标的一个重要促销手段。 店铺中的导购, 团体和政府采购是人员推销的主体。

人员推销的主要特点有以下两点:

(1) 针对性强:推销人员与顾客直接接触, 面对面交谈, 积极推动消费者的潜在购买欲望, 促使购买行为发生。 提高推销的成功率。

(2) 信息反馈及时:人员推销能够及时地了解消费者的反映及其他有关市场情报, 迅速反馈, 指导企业的营销活动。

随着网络销售的发展, 人员推销的使用越来越少。

四、促销方案

选择了具体的促销方式之后, 接下来就该制订具体的促销方案了。 企业在制订方案时主要考虑以下几点:

1.刺激程度。 应选择费用, 有限效率, 最高的刺激程度。 刺激成功程度高引起的销售反映就越大, 但超过一定限度之后这种效应呈递减趋势。 应在总结以往经验的基础上, 结合新环境确定适当的刺激程度。

2.选择对象。 激励可以针对任何人, 也可有选择地针对某类群体。 促销对象选择的恰当与否, 将直接影响促销的最终效果。

3.策划促销主题。 促销主题即在面对消费者时, 找个合理的理由。 促销主题要简明扼要, 要具有创意性, 能有效传播。

4.推广时期。 即何时开始这场促销活动, 持续多长时间。比如:利用“双十一”活动, 开展网上秒杀, 等等。 一般来说, 每次促销的期限以消费者的平均购买周期为宜。 另外, 促销的频率应有所限制, 避免企业产品在顾客心目中降低身价。

5.预算费用。 即促销预算在各种促销工具和各类产品间的进一步分配。 这要考虑到促销工具的使用范围、频率、产品生命周期等因素。

利用移动互联网平台打造服装的网络营销平台, 可以为客户带来全新的应用体验, 客户只需用通过网络, 就能直接了解到各种服装的产品参数和相关信息。 公司简介、产品类别、具体参数都可以通过移动客户端展示在大家眼前, 款式、价格等都通过客户端呈现给顾客, 内容更丰富、更直观, 极大地方便客户随时随地随身找到适合自己的产品和信息。

因此, 服装的促销必须做到“以人为本”。 只有“以人为本”的促销手段才能够增强顾客对服装企业形象的好感, 营造卖场活跃气氛, 促使顾客购买行为。 目前商家正逐渐做到让利与质量、服务、情感于一体, 以消费者为本, 在注重商业道德及企业形象的情况下, 创造更高的经济效益。

摘要：服装促销具有传递信息, 激发购买欲望, 稳定扩大销售和应对竞争的作用。文章以十二届全国人大三次会议上提出的“互联网+”行动计划为导向, 探索运用了“互联网+”颠覆传统的服装营销方式, 以树立现代服装促销的新理念、新模式、新方法。

关键词：互联网+,服装促销,公共关系

参考文献

[1]周振东.服装市场营销的重要环节与有效策略[J].现代营销, 2014 (12) .

[2]张永美.服装微营销——模式与策略[J].纺织报告, 2014 (10) .

服装店开学促销广告词 篇5

2. 全球以此为质量标准。曼哈顿服装

3. 登雅西装有风度，助您登上成功路!登雅牌西装

4. 天子高级男士服装，潇洒尽在其中!天子牌服装

5. 翩翩风度，尽展意大利豪情!爽!帅!意大利摩登服装

6. 羊羊羊，发羊财。恒源祥

7. 李宁广告语:一切皆有可能

8. 采下五色棉，让它永鲜艳。sanforiced全棉服装

9. 我没穿上斯库大夫鞋以前，总以为当护士，脚痛是天经地义的。斯库大夫鞋

10. 三九严寒无法阻挡，身着金照，寒冷全消!金照牌冬装

11. 佐丹奴服装广告语:隋溢夏梦!爱，就是奉献!把世界的色彩带给您!

12. 穿柔和女鞋，闯强硬世界。“柔和”牌女鞋

13. 任凭虎啸豹孔，为独金羊行俏!金羊牌服装

14. 您若拥有双羽，将不再有冬天!双羽牌羽绒服

服装店的促销广告 篇6

1.1 调查对象

以南昌市部分高校青年消费群体为调查对象, 采取简单随机抽样法, 对在校大学生开展相关调查研究。

1.2 研究方法

(1) 文献搜集法; (2) 问卷调查法。

1.3 质量控制

(1) 数据采集。调研人员通过发放调查问卷, 将有效的问卷进行回收;然后统计问卷的数据;最后借助软件进行分析。

(2) 数据录入。应用统计软件SPSS19.0建立数据库输入相关数据, 在录入的过程中, 注意字段的属性, 边录边查, 发现错误及时修正, 保证数据的完整性。

1.4 统计方法

采用频数、百分比表示消费者对品牌服装打折促销的态度以及购后评价的基本情况。

2 结果分析

本文将新顾客在此解释为在南昌市高校学生市场中, 未买过却有可能购买森马品牌服饰的大学生。在此次调查过程中, 调查的对象是南昌市各个区域具有代表性的高校在校生, 用时45天, 问卷回收率为81%。为避免调查对象应付而给结果带来的负面影响, 在此次问卷设计对部分问题采取了“多问题”的提问方式, 即对某一问题采用不同的提问方式。最终筛选, 有效调查问卷数量占回收数量的80%, 占总数量的64.8%。

2.1 调查对象的基本情况

本文针对南昌市各区域具有代表性的高校学生进行问卷调查, 首先了解到他们的基本情况。统计后发现男性所占比重为48%, 女性所占比重为52%, 男女比例基本符合1:1。每月可支配收入层次差别不大, 消费水平普遍在500元以下, 其中有少数高消费人群, 整体调查结果比较符合大学生的消费水平。

2.2 打折促销对森马老顾客的忠诚度影响状况

研究中, “老顾客”的解释为在南昌市高校学生市场中熟悉并购买森马品牌服装的顾客。在问卷调查中对他们进行了专项调查。

森马品牌服装在南昌市高校学生市场中占有一定的份额。然而针对调查问卷第16题对“老顾客”进行调查时发现, 选择“会”的仅占42.2%;选择“视情况而定的”占25.6%;选择“不会”的占32.2%。

由此可见, “老顾客”对森马品牌忠诚度并不十分稳定。“老顾客”受到各种因素的影响, 也会改变他们的选择。

市场上的促销形式有很多种, 为此, 在调查中选择了常见的四种促销形式进行调查。调查结果如图1所示, 在森马品牌服装促销活动中, 会员制这种让利优惠幅度较小、短期销售量刺激有限的促销形式并不被“老顾客”所喜爱, 所占的比重仅为5%;买送促销所占的比重为10%, 这种促销方式并没有在价格上直接对消费者让利, 而是通过增加交易的附加值来实现让利, 它在市场上有一定的存在空间, 但不是代表性的促销方式;“满减”促销这种新型的促销方式在市场中的比重仅为5%, 这种形式也不是主流的促销形式, 对顾客的影响程度还没有达到预期效果;然而, 打折促销这种形式在老顾客印象中最为深刻, 它所占的比重为80%, 可以理解为这是影响“老顾客”最重要的促销形式。

顾客对促销活动中购买森马服装的满意程度有一定的层次差异。而且, 打折过于频繁且折扣度过低也会影响顾客的消费选择。

如表1所示, 老顾客对打折促销活动中购买的森马服装进行评价, 由此可以推断出打折促销是能够在一定程度上巩固老顾客品牌忠诚度的。然而, 在问及“打折过于频繁且折扣度过低”时, 结果显示顾客选择“不会再买, 不上档次”、“不经常买, 需要时考虑”的比重分别为17.6%、12.4%。由此可以认为, 频繁且折扣度低的打折促销方式会降低品牌在消费中的地位, 进而会降低消费者对品牌的忠诚度。

2.3 打折促销对新顾客的影响

由上文可以了解到, 未买过森马品牌服装的人占总调查人数的54%, 在此可以理解为新顾客所占的比重不容忽视。在进行问卷调查过程中, 针对这一人群进行专项调查。

打折促销通过折扣的形式会在一定程度上刺激消费者的购买欲望, 也会引发冲动性购买。根据文献, 杜邦的消费者研究机构将冲动性购买定义为非计划性购买, 即冲动性消费, 就是消费者在进入商店前所意欲购买的产品与实际购买产品的差异部分[3]。

对新顾客的调查结果如图2所示。当新顾客知道品牌服装搞促销活动时, 购买欲望的强烈程度是不同的。其中表示“非常不强烈”、“不强烈”、“有点不强烈”所占的百分比分别为3%、7%、8%, 而表示“有点强烈”、“强烈”、“非常强烈”所占的百分比分别为39%、7%、5%。通过对比可以看出, 打折促销对消费者的吸引是很明显的。另外, 选择“一般”的人, 可以理解为比较理性的人群, 但与受打折促销所吸引的人群相比, 较为理性的人还占少数。同时在调查中发现, 新顾客在促销过程中, 选择会购买原本没打算买的衣服占69.1%。而选择“不会”的仅占22.8%。另外, 针对问卷调查中的第8题, 新顾客选择“会”的占62.7%, 选择“不会”的占23.4%。

由上述数据可以得知, 新顾客之所以选择购买, 是受打折促销所引起的冲动性购买, 他们更多的是看重价格本身。

2.4 打折促销影响消费者的购买决策

新顾客对自己购买决策的计划性、理性、随意性进行评价。其中, 选择“计划性”所占的比重为15.1%, 选择“理性”所占的比重为14.9%。选择“随意性”所占的比重为70%。打折促销引发了新顾客非理性的购买决策, 在非理性的购买决策条件下, 消费者自身也会对冲动购买行为存在着一些较为负面的想法和感觉, 后悔先前的冲动性购买。这种在非理性购买决策影响下的购买行为, 并不能代表新顾客对该品牌忠诚。打折促销虽会引发消费者的购买欲, 引发冲动性购买、非理性购买, 但并不能证明消费者在促销活动中的购买决策就是对品牌的认知或忠诚。当然, 冲动性购买、非理性购买也是品牌在消费者心中地位的一种表现, 即品牌忠诚度的一种证明, 有时能直接影响消费者的购买行为。

2.5 新顾客的购后评价

消费者的购后评价就是消费者对此次促销活动的满意度评价。它表示消费者对此次活动的认可或选择重复购买的可能性。在通过对产品的不断购买, 且每次购买满意度逐步提升的过程中, 消费者会逐渐产生对品牌的忠诚度。但若消费者购后表示不满意, 那么, 培养消费者的品牌忠诚度就无从谈起。

如图3所示, 新顾客对森马品牌进行促销活动的整体评价选择“满意”所占的比重为46%, 选择“不满意”的占10%, 由此可见, 顾客是乐于接受商家进行打折的。针对调查问卷第13题, 新顾客选择“不会”的占43.8%, 选择“会”的占19.7%;针对调查问卷第14题, 新顾客选择“会”的占17.6%, 选择“不会”的占37.2%, 其中选择“视情况而定”的占45.2%。可见, 虽然消费者喜欢商家进行打折促销, 让利顾客, 但这并不意味着消费者对该品牌的认可, 而且这种打折促销活动的实际宣传并不理想, 促销活动的影响力有限。

针对调查问卷第15题进行调查时, 新顾客选择“不会”的占65.5%, 选择“会”的占9.4%, 而针对调查问卷第16题进行调查时, 选择“不会”的占79.02%, 选择“会”的占6.6%。由此可见, 新顾客在购买后会考虑品牌的实际价值, 经过上一次的购买经验, 会进行慎重的重复购买, 他们对品牌的忠诚度很低。

3 结论与建议

3.1 结论

商家用价格促销刺激顾客购买商品, 制造出花很少的钱买到很贵、很高档东西的满足感, 使得消费者在购买时常常高估产品的价值。而在购买后, 消费者往往会发现产品的实际价值与购买时的预期不符, 所买的产品根本不使用或不是真正想要的东西, 从而产生不满的情绪。打折促销能使商家短期内营业额上升, 但不利于长期的发展, 用来培养“新顾客”的品牌忠诚度效果更不明显。

森马服饰在南昌高校学生市场占有一定的市场份额, 顾客对品牌的忠诚度情况不容忽视。虽然打折促销能促使品牌抢占市场份额和巩固市场地位, 但是, 过于频繁的低折扣打折促销会使消费者的注意力从品牌的价值转向价格, 使消费者变得忠诚于价格, 而不是忠诚于品牌[2], 即使是老顾客也会受此影响。

3.2 建议:保持顾客忠诚度, 合理进行价格促销

3.2.1 控制折扣深度和幅度, 锁定目标消费群

据研究, 真正能够为企业带来高利润的顾客仅占整体顾客的10%, 这部分消费者对品牌的忠诚度很高, 他们才是品牌生存、发展的根本[4]。价格促销是以吸引新顾客、回报忠诚顾客, 最终达到增加销售额的目的。但是, 面向所有消费者的广泛性价格促销只会让消费者将注意力集中到价格上。如何确定促销折扣度, 需要商家在短期销售量和品牌忠诚之间寻求一个平衡点, 切不可为短期的经济利益而影响企业长期的品牌建设和品牌影响力。假如企业推出的折扣量过大, 吸引到的有可能不是他们的目标消费群, 被吸引的新顾客会是因为低廉的价格激发了他们的购买欲望, 产生的将是短期效应, 一旦价格促销结束, 价格回升, 依旧会失去那部分短期被吸引的消费者。同时, 由于过低的促销价格还会令已经购买这一品牌的消费者产生被欺骗的感觉, 而这部分消费者原本是较容易培养品牌忠诚度的。因此, 作为品牌应尽量避免价格促销作为一种竞争手段, 防止陷入价格战的怪圈。而应直接让利于已经有过品牌体验的老顾客, 构建与老顾客之间的情感联系, 这是培养忠诚消费群的基础[5]。这就要求企业在进行价格促销时应该有所侧重, 应该以品牌、尤其是以品牌忠诚度为导向, 把价格促销作为回报已有消费的顾客, 会更有利于品牌的长远发展。

3.2.2 不同档次品牌服装应采取不同的促销手段

正确的价格促销不但不会损害到品牌本身, 而且能扩大品牌的知名度[6]。因此, 在实际操作中, 应该根据不同的品牌档次, 采取不同的价格促销手段。本文建议将品牌服装分为三类 (高档品牌、中高档品牌、中低档品牌) 。首先, 高档的品牌一般视为奢侈品。如果采取打折, 只能降低品牌档次, 折价会起反作用。其次, 针对中高档品牌服装, 其主要消费群体为企业高管、公司白领等, 可以适当、适时进行打折促销, 但所打下来的折价应该小, 打折周期要长。还可以采取会员制、积分制等。最后, 对于中低档品牌服装, 商家可以对目前轰炸式的打折方式进行改进, 在提高产品质量的同时, 应循序渐进地减少打折频率, 增加打折周期, 从而在促成销售量的同时, 提高品牌档次和品牌忠诚度。

4 结语

森马服装作为大众消费品, 在南昌市进行高频率低折扣的促销, 虽吸引了顾客进行购买, 但顾客在促销过程实际看中的只是价格本身, 而非品牌。即便是“老顾客”也因为这种打折方式逐渐失去了对品牌的信心。因此, 本文建议商家在打折促销过程中, 要把握好折扣深度和幅度, 注重培养顾客品牌忠诚度。

参考文献

[1]戴弈一.品牌建设[M].北京:朝华出版社, 2004.

[2]陈炎堤.价格促销对品牌忠诚影响的研究[D].重庆大学, 2008.

[3]沈蕾, 杨佳云.论品牌忠诚度的作用及影响因素[J].消费经济, 2001 (5) .

[4]李娟.我国运动服装品牌忠诚度研究[D].哈尔滨理工大学, 2008.

[5]黄亨奋.大学生体育服装品牌选择意识调查与研究——以华侨大学为例[J].佳木斯教育学院学报, 2012 (10) .

龙泉矿泉水的广告和促销策略分析 篇7

1 龙泉矿泉水的市场现状分析

为了有效分析龙泉矿泉水的广告和促销策略, 首先要分析一下龙泉矿泉水的市场现状。

1.1 龙泉矿泉水的市场背景剖析

1.1.1 饮料市场竞争激烈

饮料市场品种和品牌众多, 市场推广投入大, 利很薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现, 饮料市场不断被切碎细分, 瓜分着消费者的钱袋, 挤占着饮料水的市场。

1.1.2 品牌繁多

饮料水分为纯净水 (包括太空水、蒸馏水) 和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家, 矿泉水生产企业1000多家。在潮州市场, 有纯净水21种, 矿泉水15种。

1.1.3 纯净水各方面较之矿泉水占上风

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好, 整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是:成本低廉, 消费者现阶段对饮料水选择上的误区 (即纯净水厂家所一直宣称的纯净—卫生饮用水) 。

1.1.4 矿泉水前景良好, 潜力巨大

在发达国家, 饮用矿泉水是讲健康、有品位的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水, 如法国“依云”矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高, 饮水已不仅仅是为解渴, 同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高, 合格率从1992年的34.5%上升到2007年的82.3%, 部分品牌矿泉水销量也相当大, 例如, 益力牌矿泉水年销售7千万～8千万元, 获特满加牌矿泉水年销售5亿～6亿元。

1.2 龙泉矿泉水的市场表现分析

知名度、美誉度不高。在潮州, 龙泉原市场占有率仅2.70%。消费者对龙泉“不了解”者占87.41%, “了解”者占12.60%;品牌知名度为16.20%;销量极低, 1998年共生产1700吨, 各地总销售额不足400万元, 潮州地区年销售额仅80万元左右;龙泉有特点, 但表现不突出, 龙泉富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水, 但较少为人所知;售价高, 在消费者不知是好水的情况下, 价格缺乏竞争力;铺货工作很不好, 购买不方便;包装设计极差, 瓶贴显得陈旧, 无档次, 无品位;有品牌生存基础, 龙泉在潮州靠人际关系销售了三年, 维持住了品牌生存基础。而同为潮汕企业生产的潮宝矿泉水, 虽说没有能够与外地大品牌矿泉水一拼之力, 但至少其在其发源地潮汕地区有足够的知名度及接受度, 其在潮汕地区市场占有率约为20%, 正是龙泉矿泉水想要有所突破所必须面临的首要对手。

2 龙泉矿泉水的企业诊断

在分析完龙泉矿泉水的市场现状之后, 接下来对龙泉矿泉水来展开企业诊断。

龙泉上市已三年, 市场占有率、美誉度、销售总量还处在一个很低的水平上, 到底是哪些因素影响了龙泉?经调查研究发现其主要问题是以下几方面。

2.1 经营管理粗放随意

尤其在销售系统上, 不适应现代市场竞争环境, 没有建立起一套科学的、统一的、权威的销售指挥中心和专业高效的销售队伍。分公司和商贸公司各自为政, 互相扯皮。而这个问题在其他的矿泉水企业则早已被看做成败关键, 如乐百氏等企业就专门有一个部门负责终端销售系统部分。“赢在终端”正是这样一个问题被重视的表现。

2.2 无明确定位

龙泉无市场定位, 无产品功能定位, 缺乏独特的销售主张 (USP) , 产品形象模糊。没有给消费者利益点, 人家凭什么买。如依云矿泉水就定位高端、品味纯洁, 以此引发人们对于高尚优雅的品位向往。

2.3 无市场调查, 无广告宣传

无市场调查就像让瞎子打前战, 无广告宣传, 消费者怎么敢喝“从没听说过的水”?因此, 消费者对它无兴趣, 经销商也没信心。这一点在怡宝身上得到很好的体现, 相信火车站台边一个青春靓丽的女孩将一瓶怡宝矿泉水递给辛勤工作的铁道工人大伯这一幕早已深入人心, “信赖你我的怡宝”更是家喻户晓。

2.4 包装设计极差

瓶贴看上去显得陈旧、无档次、无品位。包装就是产品的脸, 脸不干净, 极难看, 消费者还会有兴趣吗?

2.5 外部竞争环境恶劣

饮料水行业是市场竞争最激烈的行业之一, 而矿泉水面对的最强劲的竞争对手——纯净水非常强大, 它们以低成本, 倚仗大品牌和雄厚的资金支持, 在对路的市场策略指导下, 占据着饮料水的霸主地位。打开矿泉水市场对谁来说也不是一件容易的事。

3 龙泉矿泉水的广告和促销策略分析

在对龙泉矿泉水进行了企业诊断之后, 最后来分析龙泉矿泉水的广告和促销策略。

3.1 龙泉矿泉水的策略思想简述

3.1.1 品牌理念

出售水, 同时出售健康, 给您好视力。突出龙泉矿泉水的最核心特点, 以此作为引起消费者重视的基础, 并将影响加以扩大。

3.1.2 品牌基础

不仅满足生理基本需求, 同时提供其他品牌无法提供的价值;以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。

3.1.3 概念支持

以龙泉硒矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据, 创造龙泉硒矿泉水“连升三级”概念。第一级:地下循环16年, 水质干净, 富硒含多种微量元素;第二级:山下深层十千米处涌出半山腰;第三级:超越一般矿泉水, 实现多种元素特别是硒、锶、低钠重碳酸钙含量全线达标。

3.1.4 营销理念

以现代最新整合营销传播理论为基础, 结合匹夫策划理念与经验, 传统与创新相结合, 调动一切可以调动的手段, 如广告、公关、事件行销、促销、新闻宣传、CI等, 协调一致地为产品打开市场、树立名牌服务。

3.2 价格政策简介

参考现在市面上主要竞品的规格及其规格, 以及龙泉对于自身品牌地位的定位, 在这一次的价格策划中主要订出了以下的零售价:600ml, 2.50～3.50元;330ml, 2.00～2.50元。这系列的价格主要与竞品区分开来, 比乐百氏等矿泉水略高, 比依云等高档品牌略低, 以显示自己的价值及地位。

3.3 广告与促销策略分析

(1) 广告创意策略原则:

以理性诉求为主, 以感性诉求为辅。

(2) 广告诉求目标:

中小学生。

(3) 广告表现策略:

借星出名。借星要新、准、巧。

开拓市场最先需要的就是产品知名度, 水这种低关注度高感性的消费品尤其如此。在中国, 打开知名度最迅捷的办法就是请名人、明星做广告。借星出名, 屡试不爽。而新星托新品最相宜, 就是说要寻找最新明星。找新星关键在一个“准”字, 要超前还不能走眼, 要准确预测“星”的热度和走向, 投消费者之所好。用新星还要巧。用“星”的哪一点, 怎样使星与产品相融, 这是个难点。

由潮州电视台主办的、以潮州传统表演艺术“讲古”为竞技项目的电视节目《古技大PK》自2008年10月以来一直在潮州电视台黄金时段播出, 节目自开播之日起就一直吸引着潮州电视观众的高度关注, 而其中的一些优秀参赛选手更是因在一场比赛中的精彩表现一夜间成为明星。

在龙泉的广告中我们挑选了参赛选手中的小明星曾凡作为广告代言人。其当选理由如下:第一, 绝对新星, 其他企业产品没用过;第二, 人气正旺火暴异常, 深受潮州普通消费者的喜爱;第三, 曾凡以其初中一年级学生“小曾凡”的身份尤其在中小学生中风靡, 这正是我们想要接触的主要目标对象;第四, 她有一双出奇的大眼睛, 水灵诱人, 与产品主打功效吻合。龙泉形象代言人非“小曾凡”莫属。

(4) 广告发布原则:

以硬广告为主, 以软广告为辅;以地区性媒体为主, 全国性媒体为辅;硬广告以电视、报纸为主, 发布系列专题广告, 其他媒体为辅;软广告以报纸为主, 发布系列科普文章, 以电视专题片、广播专题、DM、宣传册为辅。电视广告发布要借力使力, 让曾凡主演的龙泉广告搭乘《古技大PK》潮州电视台2008年最火暴节目的顺风车, 火上加火。节目中是小曾凡的精彩表现, 节目外又是小曾凡演的龙泉广告, 轮番强化记忆, 使之成为一个社会热点话题。在潮州, 龙泉独家赞助《古技大PK》, 每天在节目中以插播5次广告的高频率发布。

(5) 促销策略原则:

正合为主, 奇术争雄。用常规方法加大产品的市场采纳广度, 用出奇制胜的手法, 从众多竞争对手中凸显出来, 加大市场采纳深度。

龙泉矿泉水仅用不到半年的时间, 在市场竞争最激烈的饮料行业, 一举打开了潮州市场, 使龙泉成为家喻户晓的知名品牌, 知名度达到90%, 美誉度达到75%, 取得了销售比上年同期增长十多倍的骄人业绩。龙泉高举纯天然矿泉水大旗, 带头倡导绿色健康新概念, 在全国特别是华南地区掀起一股喝水要喝矿泉水的消费时尚, 树立起了龙泉鲜明的品牌形象, 为平淡的矿泉水市场描绘出了灿烂的前景。通过对龙泉矿泉水营销方案的分析, 可以看出, 在快消品行业里, 没有不好的产品, 只有不适当的营销策划。只要有周密的调查分析跟细致的策划决策, 配合有效到位的执行力, 任何产品都可以发挥出与其本身价值对称的商业价值。希望本分析能为与龙泉处于相同或类似境地里的快消品企业有一个抛砖引玉的作用, 使更多更好的产品为市场所接受。

参考文献

[1]陈水芬, 孔伟成.市场营销的理论与实践[M].杭州:浙江大学出版社, 2002.

[2]李武.快消品营销与管理[M].广州:广东经济出版社, 2003.

[3]王晓中.2002年饮用水行业统计报告[M].北京:工商出版社, 2003.

服装店的促销广告 篇8

关键词：包装广告,广告要素,诚信,促销

包装首先是为了保护商品, 商品的包装是企业宣传产品、推销产品的重要策略之一, 精明的厂商采用在包装上做广告来进行无声的促销, 他们以商品包装材料为载体, 它随着商品深入到消费者的家庭, “包装广告”厂商节省成本;“包装广告”能充分满足各个行业的广告投放需求。可以说随着社会的发展, 商品包装物广告延伸到人们生活的各个角落, 无处不在, 任何商品及其包装物, 都可以成为广告载体, 这不仅提升产品的宣传力度, 也促进了产品的销售。

然而随着市场竞争的激烈, 各种各样的产品层出不穷, 为了在同类产品中脱颖而出, 吸引消费者的注意, 某些商家不惜违背道德底线, 使得包装广告问题层出不尽, 失去了原有的诚信, 对消费者造成的损失是不可估量的。

一、商品包装广告现状

目前包装广告存在的问题主要有[1]:

1. 发布的量非常多。只要需要包装的产品, 几乎每个厂家都发布包装物广告。

2. 虚假内容较多。

外包装图案与内装物不一致, 出入较大;标示的生产地与实际产地不吻合;明明添加了某种有害添加剂, 却打着对人体无害的广告。

3. 广告用语措词不当。

如某品牌鸡精, 其包装上有“最大限度还原鲜鸡风味”的字样, 像这样的“最大程度的××”广告用语明显违反了我国《广告法》的相关规定:不得使用最高级用语。

4. 包装标识不够完整, 传达不够准确。

包装标识包括产品标志、功效、成分、配料、含量、适宜人群、生产日期、执行标准等等。包装广告的泛滥使得一些必备的包装标识残缺不全, 随意省略, 不能及时准确地把相关信息传达给消费者。

5. 过度包装随处可见。

有的商品故意增加包装层数;有的商品包装体积过大;还有的商品采用过厚的衬垫材料;有的产品在材料的使用上远远超过产品本身的价值。

6. 包装上的山寨商标随处可见。

目前市场上这种以假乱真的包装欺骗了不少消费者, 在包装的造型、色彩、图案都一样的情况下, 改变某个品牌文字, 以假乱真, 消费者不留意的话很容易上当受骗。比如:“康帅傅”方便面、“双江王中王”等等。

7. 广告发布秩序混乱。

几乎所有广告, 基本上都是在外包装设计阶段就开始使用, 包装广告随着包装直接流通到市场, 未曾依法审查、登记、批准, 广告随心所欲。以上种种包装广告给消费者产生的负面影响已经远远超过了所具有的宣传促销功能。

二、诚信与促销共赢的商品包装广告策略的构建

如何做才能使包装、商品、信息与人的生存环境以及使用者的身心获得最佳匹配, 解决包装广告带来的问题呢?

1. 以诚信为源———加强监管从源头把好关。

[2] (1) 把包装物广告纳入广告管理轨道, 以《印刷品广告管理暂行办法》为规范管理依据进行严格管理。 (2) 规范包装物广告发布主体。工商机关要加大执法力度, 对没有营业执照的, 对没有特种行业生产经营许可证的, 统统封杀。 (3) 相关部门要从源头与流通渠道一起抓。指定包装物广告经营企业, 盯住市场上商品包装及其说明书的流通, 发现问题及时查处。 (4) 管理部门要重视包装物广告的监管, 以广告内容的真实、合法性为重点监管对象, 对于违法含有欺骗性质的包装广告给予重罚。

2. 以诚信为本———严格使用标准规范的广告语及图案。

当商品包装及包装上的广告与内在的被包装实体达到真实性的统一时, 可以促进商品的销售;反之, 包装广告会起到“欺骗消费者”的消极作用。厂家在包装上做广告时务必注意: (1) 切忌随意使用“最××”、“极品××”、“世界××”等字样进行宣传, 这样不仅违反了《广告法》的规定, 消费者反而会觉得广告不够诚实。 (2) 广告语必须遵循准确、严密的原则, 不使用虚假文字说明, 让消费者购买的明白清楚。 (3) 外包装图案要与内装物保持一致。包装宣传图案与内装物一致性高的商品会给消费者留下极其深刻的印象, 从而对该品牌的产品记忆犹新, 产品的广告效应得到了充分的发挥。

3. 以和谐的设计为出发点———处理好包装与其上广告要素的和谐性。

对于设计者而言, 主要是通过强化视觉设计来达到包装的自我销售功能的实现。要使“推销员”引起消费者的注意, 就必须要有强烈的视觉吸引力。可从以下几点进行独具匠心的设计。 (1) 色彩配置醒目合理。在商品包装设计中, 色彩冲击力最强。好的商品包装的主色调会使消费者产生联想, 诱发各种情感, 使购买心理发生变化, 从而产生购买欲。以提高企业商品在销售中的竞争力。 (2) 图形运用创新美观。图形是一种视觉传播的简单而单纯的语言, 在商品外包装用一些非常逼真的图形, 其说服力远远超过了语言。从而达到无声感染的艺术效果。包装设计的图形信息传达要准确, 做到“表里如一”;图形设计要有鲜明而独特的视觉感受, 做到标新立异;图形运用主题要简洁明确, 给人留下深刻的印象。 (3) 文字运用准确生动。文字是商品包装上不可缺少的一部分, 它可直接将商品的信息详细准确地传达给消费者。文字醒目、生动是抓住顾客视觉的重要手段, 起到画龙点睛的作用。文字的运用要准确、迅速地向大众传达各种有效信息;运用不同的字体会产生不同的视觉效果;巧妙的组合变化会使产品脱颖而出, 树立商品形象, 加强视觉传达效果。 (4) 出奇制胜的标识语运用[3]。包装上的宣传性文字-标识语则起着小型广告的作用, 是指以突出的色彩和图案为背景标识的短语。如“加量不加价”表明产品较以往更实惠;“绝对不含防腐剂”可以消除消费者对食品所含成份的顾虑。巧妙运用标识语能够产生强大的视觉冲击力, 成为点睛之笔。

4. 以播为手段———提升包装广告语言的艺术风格。

目前众多产品外包装上的广告语千篇一律, 无非就是介绍产品的性能、原料选用、商品功能、使用方法等, 或增加附加内容:获奖荣誉、顾客反响、信誉保证等等, 消费者拿到手中的产品外包装上传递的广告语大同小异, 基本上不能留下深刻的印象。如何才能有所突破呢?在遵循《广告法》的前提下, 增加广告语言的艺术风格, 不仅能给包装增添无限乐趣, 而且给产品带来的促销效应是不可估量的。一个成功的案例:台湾某休闲食品“张君雅小妹妹”风靡整个台湾, 张君雅独具个性的大脸、超小单眼皮的长相, 被做成卡通形象运用在一系列包装上, 捏碎面系列上一张张君雅小妹妹沮丧的脸, 旁边写道:“脸被捏扁, 长大很难嫁耶?”“再捏我, 我会跟阿母讲喔”, “手下留情, 捏卡小力点”等等[4], 一连串的独具创意的广告语言, 让人觉得非常富有童趣, 引起争相购买, 这就是独特的广告语进行成功促销的典型案例。

5. 以独特的设计为卖点———创新包装形式、增加包装的趣味性。

趣味包装是指在包装造型设计上、图形设计上、文字设计上、材料运用上等采用比喻、夸张、拟人等手法以及别出心裁的构思设计, 增加包装趣味性和幽默感, 强化对顾客的吸引力。我国的趣味包装在儿童产品方面居多, 如包装物上绘以卡通漫画、仿动物模型等。趣味包装已经不仅仅是满足儿童的需求了, 现代人的消费观念已经从“功能价值”转变为“情感满足”, 轻松、诙谐、巧妙的包装设计更能够取得消费者的情感共鸣, 不仅能够缓解人的紧张情绪, 同时它又是有效的促销手段。[5]

总之, 包装无时无刻不出现在人们的眼前, 充斥着社会的各个方面, 在现实生活中, 商品包装已成为扩充产品品牌形象、提高产品竞争力、强化产品特征的有力工具, 诚信的包装广告策略是现代包装应遵循的基本法则, 只有把诚信道德原则作为商品包装基础, 从源头杜绝违法包装广告的产生, 打造以诚信为核心、以创意为吸引力、以传播为手段、以促销为目的, 企业与消费者双赢的商品包装广告体系, 才能打消人们购买产品时的顾虑, 才能真正带来商品包装的繁荣和进步, 才能有利于树立商品和企业的形象和信誉, 达到发展商机的目的。

参考文献

[1]刘英.包装广告的法律监管现状及对策研究[J].包装工程, 2009, 30 (8) :204.

[2]赖俊杰.刍议包装广告现状与规范[N].中国工商报, 2001-06-05:B02.

[3]王友良.商品包装的诚信内涵[J].学术界, 2006, (1) :224-228.

[4]谭小芳.创新包装, 无声促销[J].广告主市场观察, 2010, (11) :2.

探究服装广告艺术的审美价值 篇9

关键词：服装广告艺术,审美价值,文化

服装广告艺术是美的创造性的反映形态, 作为审美对象, 它一方面反映或渗透着一定时代的审美观念、审美趣味、审美价值, 同时它也凝聚着设计者构思的心血和独创性的精神劳动。从这种意义上说, 它是设计者审美心理结构的物质化表现。另一方面, 服装广告艺术又是具有一定审美能力、审美意识的人们的欣赏对象, 是物质美、精神美的能动反映, 是一种社会意识形态。服装广告的审美价值就是服装广告所表现的氛围、情调、意趣、意境等使受众产生的一种精神愉悦。

一、审美与生活的融合

服装本身是一种文化现象, 随着人们生活水平的不断提高, 人们对服装的要求不是简单的穿用、护体、保暖和舒适功能上, 更多的是希望从服装上感受到一个人的文化、品位、修养内涵等服装的审美价值。同样做为大众艺术典型代表的服装广告艺术在当今社会更是遍及社会生活的方方面面。特别是电视广告的出现, 图像代替了文字, 使平面化的艺术世界走进了动态炫目的三维世界, 使人们获得美得视觉满足。现在就连目不识丁的人也能根据服装广告判断出当前在流行什么, 自己应该如何跟上时代潮流, 如何提高自己的服饰品味。究其原因, 是由于服装广告创造了一个美的艺术世界, 它激起了人们爱美的天性, 使人们的生活更加审美化, 同时, 广告把人们原来只能为之神往的东西变成了现实生活的一部分。美成为寻常百姓自觉的情感追求和生活追求, 使审美实现了生活化。人类的这种审美自由本性也必然渗透进物质生产实践中去, 人类的审美活动所指向的是合规律性与合目的性的统一。因此, 审美实践活动便体现了人们把客观规律纳入人的不同目的性能规道, 从而使人的劳动创造符合人类理想的特征。当我们在获取商品信息的同时又欣赏到按“美的规律”制作的广告艺术, 谁能不承认这就是“美”在我们生活中的延续和扩大呢?

服装广告艺术通过灵感和创意把复杂的服装元素按照美的原则展示给人们, 培养人们对时尚的敏锐感、对潮流的预知感以及对美感的把握, 使艺术生活化。艺术的生活化一下将美的艺术拉回到老百姓的身旁, 参与了他们的日常生活, 审美距离也随着艺术的生活化而渐渐失去了壁垒森严的特性, 被揭去了神秘面纱、削去了高度, 与大众的日常生活交融成水乳的一体。服装广告在根本上做到了生活的审美化和审美的生活化的统一。

二、视觉影像激发消费意识

消费是现代商业社会难以规避的话题, 而广告就是为刺激消费而生。随着铺天盖地的视觉文化产品的出现, 分门别类的服装商品形象通过电视广告的影像化、平面广告的视觉化, 与消费者的潜意识在语言层面之下建立联系, 唤起消费者内心的意识和潜意识记忆、体验, 从而转化成一种消费行为的驱动力量。由于服装广告的作用, 人们对于某种欲望的满足动机被赋予生动的外观。苹果牌牛仔裤曾有这样一则深受好评的广告。广告中的男女模特上身穿着露脐装, 这些上装各式各样、千奇百怪, 而下身都穿着苹果牌牛仔裤。广告突出了苹果牛仔多容性的持点, 无论上身穿什么, 只要穿着苹果牛仔裤, 永远都能酷昧十足。正像广告中所描述的一样:强调互搭性、突现“酷”感, 是时下最流行、也是年轻消费者最关注的话题。“只要穿着苹果牛仔裤, 上身配上拖布也可以”将消费者内心的向往表现的淋漓尽致。

世界顶级奢侈品牌Dior的多幅服装广告宣传画, 多以怪异、性与挑逗充斥人的眼球, 而且有的是同性之间的吸引。狂野的动作、意乱情迷的陶醉表情、渗透的汗水、蓬乱汗湿的头发, 画面的每一寸地方都充满着睫昧的暗示。这组广告给人以极大的视觉冲击力, 不管人们是有意还是无意, 都会被这个画面吸引, 而又是强烈地吸引。因为, 性是本能的, 但从某种程度上讲, 性在现代文明社会中是被压抑的。因此, 本能与压抑促使人们对性的解放有着强烈的渴望。性也是最隐私的, 隐私的东西往往更能激发人们对它的好奇。更何况, 这个广告在宣扬同性之间的吸引。当今社会, 虽说性在一定程度上被逐渐解放, 人们的观念逐渐开放, 但同性恋对大部分人来说还是阴暗、不可接受的。因此, 这个广告是在挑战人们传统的性观念与社会现。更为关键的是它在挑战的同时, 也赚足了人们的眼光。

服装广告艺术不仅仅提供可供使用的物品, 更多的是被赋予了无不丰富的审美影像。

三、艺术感染与文化意味的表达

从社会发展的角度看, 服装广告艺术反映出社会文化的发展与变革, 展现着人类的所思、所想、所需, 它常以社会最关注的焦点作为表现元素。近些年来, 随着人们越来越关注自然、和谐、环保, 许多服装品牌也纷纷以此作为广告主题。此外, 服装广告艺术多以多变、直观的表现形式——图形、影像等手段向人们展现企业的定位、艺术感染和文化素养。例如在“PUHA”和“DIESEL”两个系列的广告中, 虽然没有任何说明性文字, 但我们仅通过图片就可以深刻地体会到“PUNA”和“DIESEL”两个品牌所倡导的不同的企业文化。在“PUHA”系列广告中, 所有场景都设置在户外, 身穿“PUHA”运动服的人们尽情奔跑, 崇尚运动的生活理念从图像中出现出来。而在“DIESEL”的广告中, 一群我行我素的都市青年在街头、公寓享受着只属于自己的生活, 这就是崇尚自由自在生活的“DIESEL”。

在这个经济飞速发展的时代中, 经济需求的增长带有明显的文化导向, 文化正以其诱人的魅力影响着社会生活的方方面面。而服装广告作为一种社会现象, 自然也会受到文化的影响和制约, 也会具备一定的文化内涵和艺术内涵。现今, 服装广告文化己经不是令人陌生的概念, 它像一支无形的手左右着人们的生活方式和消费习惯。众所周知, 耐克品牌出售的不仅是产品, 而是一种文化的观念, 一种生活方式。耐克用它的品牌和智慧, 重塑了当代人对体育、时尚、流行文化的观念。广告的形象传播是一种文化生产;某种程度上可以说, 文化生产的意义并不亚于物质生产。影像符号如此发达的今天, 实物与影像之间的界限愈来愈不重要。

总之, 服装广告艺术作为一种大众艺术形式, 它是人类社会进步过程中所创造的文化和美学符号, 在劝说消费者的同时也在传播新知识、新技术, 帮助他们了解产品信息, 开拓眼界, 蕴含着深厚的文化底蕴和艺术意向, 甚至还可以作为人类服装史和服装艺术史的见证。服装广告艺术是现代服装文化的缩影, 也是城市繁华景象的重要标志。

参考文献

[1]李建立.现代广告文化学 (第2版) [M].北京:中国传媒大学出版社, 2007

[2]马克·波斯特.第二媒介时代[M].范静哗译, 南京:南京出版社, 2002