六力论文

六力论文（精选5篇）

六力论文 篇1

近年来,泸州市电台紧紧围绕“节目立台、经营强台、活动造势、强化覆盖、完善管理”的改革发展思路,提出“办看得见的电台”的理念,把握工作重心,转变思想观念,创新工作思维,深化体制改革和机制创新,以“六力”助推加快各项事业的发展:

1 节目改版助推影响力

2008年初,泸州电台经过深入细致的调研和论证后,果断提出了节目改版方案,重新架构已有的节目框架,把原来大量的录播节目改成直播,推出了《的哥的姐》、《雷锋热线》等一批听众喜爱的栏目,充分发挥了广播媒体的及时性、互动性、参与性、伴随性等特点和优势,拉近了电台和听众之间的距离,大大提高了节目收听率和影响力。

2009年3月,泸州市电台对农经济生活广播通过国家广电总局批准开播。以此为契机,电台对新闻综合广播、交通音乐广播和对农经济生活广播三个频率实行了专业化、个性化和差异化的节目构建播出,根据不同的受众群体对频率节目设置进行分类定位,分类服务,体现频率的特点,逐步向各个频率专业化、个性化和差异化方向发展。

2010年,电台确立“内容为魂、听众为本、创新为要、品质为上”的节目理念,对三个频率又进行了一次全面改版,从频率定位到节目设置等都进行了全方位更新,并于当年3月举办了媒体推广会,正式向全市广大听众推出本台最新改版节目。新改版节目新增了《970早高峰》、《970晚高峰》、《黄岩说事》、《都市夜倾听》、《快乐的士》等栏目。三个频率专业化、个性化、差异化播出得到进一步深化,广播节目更体现了互动性、参与性等广播媒体特点,节目形式和内容更加丰富,服务性和贴近性进一步增强,电台的收听率和影响力得到较大幅度提升,节目的针对性更加突出,传播效果更加明显,形成了频率和节目的品牌效应。据广州赛立信数据表明,泸州电台三套广播频率在泸州地区的市场份额一直保持在65%以上。遥遥领先泸州地区能够收听到的其它广播媒体。不仅如此,2011年至2013年,泸州电台在四川省广播电视优秀节目评奖中,获优秀奖的数量在市级同行业中名利列前茅;对外宣传中,去年在中央人民广播电台用稿数名列全省市级电台第一,在四川电台发稿数名列全省市级电台前三名。

2 深化改革助推内动力

2008年底,泸州电台推动人事分配制度改革,实行“定员、定编、定责、定薪”的“四定”方案,中层干部、普通职工都实行了双向选择、竞争上岗。在分配制度上彻底打破大锅饭,实行职工收入与经营创收、工作绩效“双挂钩”的分配办法,向宣传、经营一线职工和关键岗位倾斜,把职工收入与单位发展挂起钩来,让每一位职工都来关心单位的发展。另外,调整和完善了内部机构设置,充实和强化了电台编委会力量和管理职能,加强对节目的监督管理和对节目质量的考评打分,同时还开展了“岗位名星”评选活动,奖励在本职岗位做出突出贡献的一线员工。

2009年,为了有效利用三个频率资源,使其发挥出更大的社会效益和经济效益,泸州电台对人事分配制度和机构又进行了重大改革,即实行频率总监负责制,在全台公开竞聘总监。在频率管理上,电台以目标考核形式对三个频率实行宏观管理,频率总监实行年薪制,与频率业绩挂钩,频率员工实行绩效考核制的同时,以其频率广告吸纳量和创收情况与频率人员的工资、福利等按比例挂钩;频率总监对部门进行全面管理,在频率内拥有人事权和分配权,根据内部管理机制对员工进行考核,实行二级分配,电台只负责审核、监管和督促。

2012年,为加快推进事业发展,泸州电台又在产业经营方面作了进一步改革。即在原有目标任务加广告代理相结合的经营模式基础上,实行项目制管理,明确项目负责人的职责、任务和工作内容,与奖惩挂钩;将经营人员分配到频率兼任经营总监,加强经营与各频率宣传整合力度,使二者能更好地协调合作;成立活动策划部门,负责全台的活动营销,每月都有活动开展,先后举办了7届听友见面会,两届汽车文化节和两届火锅文化节,为电台事业发展大造声势,实现社会效益和经济效益双提高。

经过以上一系列改革,泸州电台的经营创收在大环境不太乐观的背景下,每年创收增幅都超过40%,最高时达到70%,从2007年经营收入不足100万元到2013年实现经营收入近1200万元,六年间年经营创收增长了10倍以上。

3 争取资源助推竞争力

2008年中期,泸州市电台在国家对农村优惠政策的支持下,申请开办了对农经济生活频率,并于2009年3月正式通过审批开播。从2009年起,电台在泸州市委宣传部、市广电局的支持下,克服了多种不利因素,又向广电总局申报交通广播频率资源,最终得到了国家广电总局特批,并于2012年2月7日正式下达批复文件。至此,泸州电台拥有了新闻综合广播、交通音乐广播和对农经济生活广播三套合法的专业广播频率。这些频率资源的成功争取,为泸州电台事业持续发展奠定了基础,增强了市场竞争力。

4 融合发展助推整合力

在信息技术和新兴媒体快速发展的今天,传统媒体发展空间受限,生存空间被挤压,广播媒体要发展,自身必须要想办法延伸和拓展覆盖和传播空间。

首先,广播与报纸融合。2008年初,泸州电台与广电报协商,从整合经营工作开始,利用两个媒体的不同特点和形态,实施经营整合,共同开拓经营市场。2008年8月,受泸州市广电局委托,沪州电台对广播电视报实行人、财、物统一管理。电台把两个单位的人、财、物进行深度整合,实现了优势互补。两媒体互为延伸平台,电台将民生类品牌栏目《阳光政务》节目内容,以及电台重要的宣传内容刊登在广播电视报上,广播电视报上又将每期重要内容在广播节目中预告。这样,双方优势互补,彼此扬长避短,形成了强势宣传格局,达到了提升两个媒体宣传效果的目的,也带动了两个媒体的经济效益,实现了双嬴。

其次,广播与网站融合。2013年3月,泸州电台广播网通过了市编委调整成为电台正式内设机构。根据国家《互联网新闻信息服务管理规定》,以及电台办台办网宗旨,泸州广播网以打造“看得见的电台”为奋斗目标。3月中旬,由泸州电台投资10多万元构建的数字音频广播首期网络项目在泸州广播网(luzhoubs.com)试运行。这套系统的开通后,泸州电台新闻、交通、音乐三个频率共48档节目可直接在泸州广播网点击同步收听,重点、品牌、热播节目还可在线点播收听,泸州电台将直播间“搬上”了互联网,向打造“看得见的电台”战略发展又迈出了关键的一步。

5 完善覆盖助推保障力

2008以前,泸州电台的发射机发射差转设备由于使用多年,陈旧老化严重,事故频发,实际功率小,覆盖半径不足25公里,且较边远的县区没有建立差转站,广播信号除能够覆部分城区及泸县、纳溪、合江的少部分地区以外,泸州市辖区的其余地区不能实现无线覆盖。

2008年起,电台克服重重困难,先后筹资近200多万元,更换频率发射机、改造天馈系统和部分区县电源设备、在全市各区县增设11套调频差转天馈发射设备。经过一系列的改造和覆盖工程的完善,到目前,泸州电台覆盖率已由原来单一频率仅能覆盖市区及区县40%区域,增加到三个频率覆盖泸州全域80%范围,为电台事业发展提供了有力保障。

6 电台文化助推软实力

要持续、稳定地发展电台事业,必须要有一支团结奋斗、乐于奉献、业务精湛的工作团队。因此,建设电台文化,大力实施人才发展战略,强力推动职工岗位培训和素质教育,加强队伍建设,优化职工队伍结构,就成了迫切需要解决的重要任务。

泸州电台根据自身发展实际,从理想信念、事业发展、道德规范、个人素质等方面,提炼出简明扼要、又体现了社会主义核心价值体系的泸州电台精神:大气、和谐、创新、共赢,并以此为导向,开展了旨在提高职工综合素质为目的的多种教育和文化活动。仅2013年,泸州电台就先后安排选送干部和业务骨干七批次到四川台、重庆台、浙江台等地参加业务培训和异地学习,邀请了国家广电总局人才交流培训中心的专家到电台讲解节目运营、活动策划营销以及节目创优等相关理论实践知识,开阔了眼见,拓展了思维。

2014年,电台确立了直播间、导播间、制作间、机房以及办公场地工作环境的改造规划,准备再投入200多万元改善电台的硬件设施,提升电台播出环境的文化氛围。电台还定期开展多种职工文化体育活动,培养职工的团结互助精神,增强电台凝聚力。

六力论文 篇2

走进平顶山银行总行办公大楼，在现代化的一楼营业部客户等候区，首先映入眼帘的是一个对外开放的读书区域，电子阅读机静待读者。步入大楼，层层都有“读书角”，设立在 8 楼职工活动中心的“职工书屋”荣获“全国职工示范书屋”称号。平顶山银行洛阳纱厂东路支行还与洛阳市西工区文化和旅游局合作，打造了洛阳市第一家“书香银行”。

“书香银行”的建设仅仅是平顶山银行特色化党建工作的一个缩影，近年来在平顶山市委市政府的坚强领导和监管部门的科学引领下，平顶山银行领导班子认真贯彻落实中央、河南省、平顶山市委和各级监管部门要求，坚持“六力”驱动抓党建，引领业务发展，切实履行地方法人金融机构的社会责任和使命担当。

党建引领激发动力。在平顶山市委、市政府的正确领导和大力支持下，国有股份成为第一大股东，为平顶山银行的改革发展带来强大发展动能。党委班子严格把好“五个关口”（重大事项的决策关、经营管理的合规关、顶层规划的定向关、决策环节的程序关和干部任免的廉洁观），确保党和国家方针政策、重大部署的切实贯彻执行。全行上下全面贯彻落实党委书记、董事长高永华提出的“班子团结一磐石，个人形象一面旗，对外言论一个调，工作热情一团火，谋事布局一盘棋”的“五个一”工作总要求，始终把党的领导和党的建设内嵌到全行战略发展、改革转型、经营管理和风险管理的全过程。

建章立制提升活力。把坚持党的领导和加强党的建设写入《平顶山银行章程》，融入公司治理的各个环节，制订了《平顶山银行“三重一大”决策制度实施细则》，理顺“三会一层”和党委会的关系。探索建立“五位一体”的权责格局，形成各司其职、各负其责、协调运转、有效制衡的公司治理机制。严格落实“党管干部”原则，相继制订管理人员选拔任用等多项管理办法，同时出台大额集中采购、招投标管理办法。科学制定党建工作指导意见，完善《党建百分制考核办法》，细检查，严考核。

抗疫担当彰显魅力。成立由党委书记任组长的疫情防控指挥部，营业管理部和各异地分行成立由“一把手”任组长的疫情防控工作领导小组，各级党组织严格履行“一岗双责”，形成全覆盖、立体化的疫情防控格局。仅用 3 天时间就完成全省第一笔“疫情防控专项再贷款”投放 5000 万元，被人民银行总行作为典型案例在全国推广。开发“战疫贷”和“速易贷”等专属抗疫产品，募集资金专款专用，提升“非接触”式服务和线上金融服务能力。对接政府资源搭建金融服务场景，建设“市民通”APP；出台差异化信贷政策等 8 项措施，对受疫情影响的行业客户不抽贷、不断贷、不压贷，适当调整还款计划；向平顶山市郏县慈善协会捐款 300 万元，向市第一、第二人民医院等单位捐赠价值 240 万元的远红外人体体温检测系统。全行 800 多名党员干部员工捐款捐物 26 万

余元，在职党员前往社区报到，参与社区志愿服务 849 人次。连续三年蝉联团市委“希望工程 圆梦行动”捐资助学单位荣誉称号。积极响应市妇联“99 公益日”活动号召，两天时间，全行员工捐款总金额超过 5 万元，在全市近200 个捐款团队中排名第二，即将冠名一所“乡村未来学院”。

多彩活动增添助力。在 2019 年获得平顶山市“学习强国”学习大会总决赛冠军的基础上，2020 年积极承办全市“学习强国达人分享会”。不久前在全市“学习强国”万场答题挑战赛中，平顶山银行两名参赛选手分获总冠军和一等奖。相继组织开展了纪念新中国成立 70 周年和建党 99 周年系列活动，打造有金融行业特色的党建品牌。大力支持宝丰县大营镇小李庄村和鲁山县下汤镇尹和庄村产业脱贫，出资援建鲁山县辛集乡范店村服装加工厂，全国工商联考察时称其为“党建助力脱贫攻坚的样板工程”。向鲁山县捐助 100 万元用于“六改一增”、危房改造和特困户救助，累计为平顶山市疫情防控、脱贫攻坚等重点工作捐款合计 1000 多万元。从2018 年参加“雏鹰护航”行动至今，全行干部员工结对帮扶150 名困境儿童，是全市结对帮扶人数最多的单位。

正风肃纪不遗余力。制定《平顶山银行信访举报管理办法》，积极落实《党风廉政建设责任制实施办法》《合规风险管理办法》《尽职监督工作管理办法》，健全完善联防联保案防责任制。建立总行党委巡察制度，成立党委巡察工作组及巡察办公室，对巡查出的问题一抓到底。由以往的被动监督改为主动监督，聘请毕马威开展信息科技审计，聘请安永对

经营状况和财务情况进行审计，对风险苗头早预警、早发现、早处置。

战略规划发掘潜力。全面启动“一目标、一转型、五聚焦、六策略”的“1156”战略规划，全力以赴打好“三大战役”，与部分县区合作打造“健康+金融+党建+医疗”合作平台。融入乡村振兴战略，探索社区银行发展，全年将签约“乡邻小站”1000 家以上，打通农村金融服务“最后一公里”。积极响应平顶山市委、市政府打造中国尼龙城号召，大力支持政府主导项目和尼龙新材料产业发展，与多地市、县政府和中国平煤神马集团签订了战略合作协议。

六力论文 篇3

[关键词]班主任工作“七心”“六力”

[中图分类号]G635[文献标识码]A[文章编号]16746058（2016）090122

班主任受学校的委托，全面负责教育和管理一个班集体，是学校对学生进行教育工作的依靠力量和基层骨干，班主任是班级工作的主导力量。面对现代中学生，思想活跃、求知欲强、信息接受量大、心理变化复杂等特点，要做好班主任工作，必须要具有这样一些能力和素质，即“七心”“六力”。

一、“七心”

1.信心。对班务工作必须要有信心，不管接什么样的班，都要有相信自己能把班务工作搞好的自信心。班主任的自信心能激发学生自信。而这种自信来源于吃苦耐劳的精神，来源于自己对班上的情况是否熟悉，也来源于谦虚向别人学习的态度和自己是否有能团结各科教师一同搞好班务工作的协调能力。

2.热心。只有热心于班务工作，才能密切与学生的关系，及时了解学生的思想动向；只有脚踏实地地热心开展班务工作，热心于对学生的教育，学生才会真正接触你、喜欢你。班主任才能有效地对学生进行教育，才能使班级增强凝聚力。

3.爱心。要真正关心、理解学生，就必须热爱学生，就必须正视学生的不足，善意地帮助他们，与学生感情融洽。不要把学生看成待灌的“瓶”，而要把学生看成待燃的“火”。只有班主任用“爱”去温暖学生时，“火”才会熊熊燃烧，才会使丧失了自信心的学生、有错误的学生重新振作和迅速改正。因此，特别是对待后进生，更应该多给予他们温暖，从思想、学习、生活等方面关心他们，使他们成长起来。“诚信所至，金石为开”，“火”总会燃起来的。

4.严心。对学生的爱并不只是表现在对他们各方面的关心上，更不是姑息、放任，对其缺点错误置若罔闻，或者顺水推舟，或者迎合不正确的心理，而应该体现在对他们诸方面的严格要求上。因此，班主任既应该是“慈母”，又应该是“严父”，对学生所犯的错误一定要批评，严令改正。

5.细心。学生因年龄、性别、家庭、环境等的不同，往往各有不同的秉性和脾气。有的懦弱，有的剽悍；有的腼腆，有的大胆；有的外露，有的内向。作为班主任，应对学生的情况了如指掌，不但应对他们的性格了解，而且，对他们的爱好、家庭也应加以摸底。

6.耐心。要忍耐，要善待，要有博大的胸怀，特别是对后进生决不能急于求成，因为他们的转变有一个过程。根据中学生心理发展规律，他们对问题的解决方法存在不稳定性、动摇性，犯错误和改正错误都会表现出强烈的反复性，对于他们不能过于苛刻，否则“欲速则不达”。

7.闲心。对学生的要求不仅是学习，还要加强其集体荣誉感教育和爱国主义教育。教师要有更多的心思去组织学生开展各种有益有趣的活动，在“寓教于乐中”培养其良好的品质，陶冶其美好的情操和提高其各种能力。这就需要有闲心——闲适的心情去面对学生的天真活泼。

二、“六力”

1.“世事洞明”的观察力。开展工作前要充分了解学校的情况，观察外部大气候及对学生的影响，思考本班情况，对学生察言观色，利用教育规律从教育形势的发展中找到工作的立足点。

2.“高瞻远瞩”的预见力。班务工作要有长计划短安排，不能急功近利，治标不治本。每完成一次计划就要预见下一次活动或教育的效果如何，把一些可能发生的不良事件处理在萌芽状态，否则班主任就像消防员，到处灭火。

3.“博采众长”的综合能力。要发挥全体科任教师的整体效应，用整体优势弥补个体的不足。对学生的教育是全方位的，科任教师对学生的了解也应是全方位的。班主任应取人之长，并团结全体科任教师联合作战，而且充分调动学生主体，自己教育自己，自己管理自己。

4.“知人善任”的向心力。善于培养班干部，特别是正副班长的使用要慎重，要坚持原则，不徇私情，表率作用不够的要及时调换。在工作实践中培养帮助他们成长，树立他们的威信，发挥班委的作用，使其自主管理班级。

5.“去伪存真”的鉴别力。对学生的评价要慎重，不调查单凭印象急于下结论是不对的。看一个学生不仅要看当着教师怎样，还要看背着教师又是怎样，坚持实事求是的作风才不会冤枉学生，才会公正评价学生，才有说服力。

6.“能言善辩”的表达力。要求清晰地表达自己的思想，说话富有号召力，有内在的逻辑性，能根据具体情况以最适宜的语言去影响和感染学生。口头表达及书面表达能力要强，才可能参与和指导学生的一些演讲、辩论活动。

总之，新时期，教育赋予班主任以重任，班主任只有不断学习和创新，具有较高的素质及能力，才能担起班级领导者、服务者的重任。

魅力六力让幼儿快乐成长 篇4

六力, 这个生疏的词语让我们懵懵懂懂, 这六力该如果理解呢? 每一个力就只有短短的四个字概括, 接下来我对六力进行解读。

1.聚力文化

文化是指一个国家或民族的历史、地理、风土人情、传统习俗、生活方式、文学艺术、行为规范、思维方式、价值观念等。 幼儿园文化包含很多意思, 这个“聚力”一词, 充分地将幼儿园以前乃至将来各方面的文化聚在了一起, 它是一个庞大产物, 我们沙龙组的老师认为文化这个词非常广泛, 涉及的意义很多。

2.给力课程

幼儿每天都在课程中成长, 课程的意义是否有效直接影响幼儿对知识的获取, 那什么样的课程算是有意义的课程呢?有老师认为给力的课程必须注入自己的思想, 也有老师认为给力的课程是有特色的课程, 就像我们组织的田园主题活动, 完全是注入了老师自己的想法的, 是有特色的一个主题。 即所谓我们给了课程力量, 课程给了我们力量。

3.张力课堂

所谓张力, 让老师想起了水的张力, 范围非常大, 有老师认为是没有围墙的课堂, 的确, 张力课堂是没有界限的, 有围墙的课堂当然没有什么张力了, 只是局限在一个小小的教室里或者说是幼儿园里。 幼儿园的教育需要张力课堂, 课堂有多大, 幼儿获取的知识就有多大, 这是个成正比的关系。

4.魅力课堂

魅力课堂让大部分老师想起了魅力老师, 有魅力老师才有魅力课堂, 幼儿园老师是一个特殊的职业, 因为面对的是一支特殊队伍, 他们的年龄都很小, 刚刚从妈妈的翅膀下来到外面溜达, 所以幼儿园老师都是孩子们的妈妈。

其余两力这里不再论述。

二

在了解了六力的基础上, 作为一线教师的我是怎么样实现六力呢? 在幼儿每天的教育教学过程中、 每天的一日生活中、幼儿园的环境中体现出来。

1.聚力文化 ———思想观念的聚力

我们幼儿园换班牌的历程就是文化的聚力, 我们幼儿园是一所以田园为特色的幼儿园, 之前我们想到的是用麻袋、稻草、竹帘这些物质的乡土材料作为班级的班牌, 但班级的名字还是小几班、中几班, 没有从精神上把我们的幼儿园田园化, 想到的是物质上的田园化, 现在, 进一步思考, 将班级的名字田园化, 我们将小班命名为豆豆班, 因为小班的孩子刚入幼儿园, 还是泥土中的一颗小豆豆, 苗苗班就是中班, 中班的孩子经过了一年小班的学习生活后长大了一些, 变成了一棵苗了。而大班命名为朵朵班, 大班的孩子已是盛开的花朵一样滋润了, 班牌的改变过程包含老师思想观念的聚力, 也就是幼儿园文化的聚力。

2.给力课程 ———从幼儿的心理特点设计主题活动

我园地处乡村, 但是随着农村的逐渐城市化, 孩子们接触土地的机会越来越少, 以前的秋游、春游可以去田野走走, 所以我们设计主题活动课程《亲亲泥土》, 但是幼儿园附近的田野逐渐由高楼代替, 现在也只能望“泥”兴叹了, 更有家长从孩子的卫生和安全角度考虑, 不敢放手让孩子亲近自然, 接近泥土。 为了让孩子能放开手, 真正亲近泥土, 我们事先和家长进行沟通, 每个家庭都给孩子准备了挖泥工具和宝宝衫, 让孩子痛痛快快地玩泥、研究泥土, 享受参与活动的乐趣。 为了让家长也能了解我们的活动, 看到我们活动的过程与结果, 从而理解、 支持我们的活动。 我们还把部分活动的照片放在班级主页, 反响很好。 活动开展进入第一周, 幼儿都感觉特别高兴, 有家长反映说, 他们的孩子在家里说:“上幼儿园真好, 可以玩泥的。 ”更有休养在家的孩子也被我们在网络上的照片吸引过来了。 在经过两星期的课程实施及幼儿的动手实践操作及家长的积极配合下, 我们的亲亲泥土的课程变得很给力。

3.魅力课堂 ———用幼儿生活中最常见的吸引幼儿

大部分孩子都喜欢玩水, 水中藏了许多知识。 “抓住孩子周围的事物对他们进行科学教育”是《纲要》所要求的, 也是最容易让孩子接受和理解的, 因此我选择流水让课堂更有魅力。

在课堂里我们引导幼儿从日常生活中学会节约用水, 保护、爱护我们生活的环境, 了解身边的水资源来源和保护周围水资源的意识萌发。 通过一系列科学实验活动, 初步了解水的特征及对人类的作用, 激发幼儿对熟悉环境中的各种事物和现象的探索欲望。 我们这个以田园为特色的幼儿园的课堂要有魅力, 就以别处所没有的自创田园为课堂, 这样课堂有魅力, 老师也有魅力。

4.活力学生 ———让幼儿在活动中处于积极状态

有了给力的课程和魅力课堂, 让孩子就有活动, 在主题活动中, 让孩子痛痛快快地玩泥、玩水, 引导幼儿大胆、积极地用泥土进行多种活动, 引导幼儿了解泥土的多种用途, 丰富幼儿有关泥土的各种经验, 培养幼儿关爱周围环境、乐意亲近泥土的情感。 在活动中老师提出问题, 幼儿表达积极, 更有活力。

5.助力评价 ———让活动在组织后有大作用

教师给幼儿组织的每个活动, 包括幼儿的一日生活活动, 都离不开评价, 评价对幼儿的影响很大, 比如说我们自己设计的亲亲泥土和亲亲水流这些课程, 每个课程不管是老师还是家长都要对这个主题进行评价, 教师还一起设计了评价表, 发放给家长和老师, 家长做出评价后老师再汇总, 对孩子积极影响多大。

张力课堂的体现不作具体论述。

六力让教师快乐地教, 让孩子快乐地学, 在均衡的基础上求特色, 在有教的基础上求优教。

摘要：所谓六力, 就是聚力文化、给力课程、张力课堂、魅力老师、活力学生、助力评价。幼儿教育需要六力, 课程需要六力, 有了六力, 幼儿才会快乐地学, 给幼儿的学习增添色彩。

六力论文 篇5

近年来,“快时尚”之风在我国异军突起,发展迅猛,国内外各大都市都遍布着“快时尚”的踪影。在快时尚潮流中,服装行业是最具代表性的,其典型代表有ZARA、H&M、优衣库、美特斯邦威等。

ZARA对“快时尚”模式的成功运用,使它已在71个国家内设立了1517家分店。2011年ZARA全球EBIT值达到了1725百万欧元(折合约138亿元人民币),较2010年增长12个百分点。而国内的快时尚代表美邦公司,2011年共拥有4793家店铺,其中Meters/bonwe品牌拥有店铺4164家,ME&CITY品牌拥有店铺629家,总营业利润为144,559.66万元,税前利润约为1927.50百万人民币,较2010年增长50个百分点。

Z A R A是哈佛商学院著名的模式案例(P A N K A J GHEMAWAT、JOSéLUIS NUENO,2006),将它与快时尚巨头GAP、H&M和Benetton进行对比发现,ZARA取胜的原因在于“ZARA's Business System”。在这个系统中,IT模式(Andrew Mc Afee、Anders Sjoman、Vincent Dessain,2004;陈蔚珠,2009;肖利华、韩永生、佟仁成,2008)、买手模式(万芳、王恒利,2011)等都推动了ZARA的成功。而立志做“中国的ZARA”(尚希,2008)的美邦,“虚拟经营”(朱湘晖、皮淼,2009;金敏超等,2011)是其制胜的法宝,却也因为一味模仿ZARA的表象,2011年以来出现了严重的高库存问题(孟岩峰,2011;罗文丽,2012)。从理论模式角度来看,通过波特竞争优势理论(迈克尔.波特,1997)来看,我国的服装企业正进入转型时期,美邦这样的服装企业需要围绕品牌为中心,开拓国际市场(孙庆辉,2011)。从波特价值链模型(迈克尔.波特,1988)来看,zara采用的是垂直整合的业务模式(Sona Bhagwat,2011)。而随着电子商务的兴起,B2C业务模式(金俊鹏,2009)也在快时尚服装企业中流行起来。

本文以ZARA和美邦为例,采用六力分析模型进行分析比较,进而提出我国发展快时尚产业相关建议。

二、美邦和ZARA的比较分析

(一)波特六力模型

迈克尔.波特(Michael Porter)于八十年代提出了波特五力模型,对企业的战略制定产生了深远的影响,而前英特尔总裁安迪.格鲁夫(Andrew S.Grove)以波特的五力分析架构为出发点,重新探讨并定义产业竞争的六种影响力:现存竞争者、供货商、客户、潜在竞争者、产品或服务以及协力业者。通过这六种力量的分析,有助于了解快时尚企业所处的竞争环境,为快时尚企业的战略制定和发展提出创新策略。

(二)模型分析

1、现存竞争者。

对于“快时尚”服装产业来说,与常见的其他服装产业不同,其主要是面对追求时尚、新潮、个性的年轻人群,进行品牌推广、销售。目前这个新市场还处在产业的成长期,需求开始不断上升,被ZARA、H&M、GAP等“快时尚”品牌占据大壁江山。美邦虽离几大知名的国际“快时尚”品牌有一定距离,但其在中国的本土化战略,在国内也具有一定的竞争力。对于美邦的“快时尚”之路,ZARA是其竞争道路上的良师诤友。

(1)ZARA与美邦的模式比较(见表1)

(2)财务指标比较。通过图1我们能够发现ZARA的存货周转率在近6年基本维持在4-5左右的水平,而美邦服饰的波动幅度则较大。2008年,美邦开始进行双品牌战略,至2010年开始显现库存问题,其2010年库存周转天数猛增至151.68天,周转率下降到了2.37,2012年一季度报告显示,美邦服饰的存货周转天数已达到了历史最高的582.52天。

通过表2的对比分析可见,ZARA所属的INDITEX集团的净销售额和净利润额一直处于稳定上升的趋势,2011年的净销售额已经是2000年的6倍,而利润率更是高达12倍,ZARA商业模式的成功将继续推动这个快时尚巨头向前发展。相比美邦服饰,在刚上市的头几年也有着良好的发展,但在2008年金融危机和新推出“ME&CITY”与美邦自有品牌进行双品牌战略后,销售收入和利润有一定的下降,同时库存压力开始显现。自2011年起,美邦开始采取特卖措施来消化高库存,争取在2012年上半年解决这一问题,从而保证企业资金链和供应链的健康发展,但从目前看来,美邦所要走的路还很长。

(3)供应链比较。由表3可见,从设计到上架,ZARA以其惊人的速度领先于其他服装企业,真真切切地体现了“快时尚”的魅力,同时,为了达到“快”的目的,其每年在物流中心上所耗费的投资就将近一亿欧元,这是其他服装企业所无法比拟的。

我国快时尚的代表美邦近年来也加大了在信息管理、物流供应上的投资力度,花费千万引进先进的ERP系统,实现了资源与信息的共享,但与ZARA相比还是有一段距离的。

2. 供货商的议价能力。

供应商竞争力量的强弱,主要取决于供应商行业的市场状况以及他们所提供物品的重要性。服装行业的供应商主要是面料辅料生产厂家。

对于ZARA来说,ZARA采取“自制自销”的运营模式[19],通过投巨资建造了自己的纺织厂及服装加工场和独立的物流运输企业。并且不断的收购,将1200家生产企业变为自己的战略联盟,使它成为全球唯一能在15天内完成从生产到配送至全球850多个店铺的时装公司。所以ZARA的供应商议价能力较弱。而美邦公司不存在“自制自销”的运营模式,面料依靠外部生产厂家。并且随着中国产业结构的不断升级,原本价格相对低廉的服装原料、劳动力价格都在不断上涨,廉价优势逐渐缩小,供货商议价能力相对较大。

3. 客户的议价能力。

在“快时尚”零售服装行业,像ZARA和美邦都属于自助服务型门店,客户选取合意的服饰到前台付款,议价可能性较小。并且“快时尚”服装的特点就是实惠,其价格一般都能受到客户群接受,所以客户的议价能力比较弱。

4. 潜在竞争者。

潜在进入者是行业中的一股重要力量。新进入者进入该行业,会挤占一定的市场占有率,改变市场竞争格局,引发与原有企业的激烈竞争。就快时尚服装产业而言,针对ZARA、美邦这样已经形成规模的快时尚服装企业来说,最大的潜在进入者分为两大集团:一是已有的服装巨头,例如国际传统时尚高端品牌服装企业,以香奈儿为代表;二是本土中低端服装企业,例如雅戈尔、杉杉等。但对于新进入者,像ZARA这样的快时尚巨头已经形成了一整套完善的管理销售模式,充分利用优势提升消费者对品牌的认知度,建立行业壁垒,阻止潜在竞争者进入该行业。同时,对于以上两者进入者来说,管理和销售模式转变所带来的机会成本和转换成本也是巨大的,供应链的整合、资金的投入等等都是需要决策者慎重考虑的方面。

5. 产品或服务的替代。

两个处于不同行业中的企业,可能会由于所生产的产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。对于快时尚服装企业来说,他们的业务核心就是“快”,相比于其他服装企业,他们的垂直整合、供应链模式都有着无可比拟的优势,也正是这一方面与其他时尚服装企业的不同体现了快时尚服装企业的“比较优势”。

6. 协力业者的力量。

协力业者系指与自身企业具有相互支持与互补关系的其它企业。在互补关系中,该公司的产品与另一家公司的产品互相配合使用,可得到更好的使用效果。

在Z A R A的发展历程中,协力业者起到了关键的作用:ZARA通过组建IT信息系统,将1200家生产企业变为自己的战略联盟,招募上百名时尚“买手”,共同构建了ZARA时尚帝国。相比于ZARA的庞大构建,美邦则通过“虚拟经营”模式,业务外包、特许连锁和战略联盟。但是近年来美邦出现了库存、供应商危机,协力业者的共同利益链被打破,当年的通路伙伴反而成为其他品牌的协力业者,对美邦来说不仅仅是一笔损失,还带来了一定的威胁。

三、建议