经商之道

经商之道（精选5篇）

经商之道 篇1

中国人经商的历史源远流长。神农氏时, 就已“日中为市, 致天下之民, 聚天下之货, 交易而退, 各得其所”了。《诗经·氓》载文:“氓之蚩蚩, 抱布贸丝, 匪来贸丝, 来即我谋。”说明乡村贸易很早就产生了。受中国传统文化的影响, 商业文化博大精深, 在漫长的商业活动中, 逐渐培育出中国商人独特的经营谋略。许多经营策略即使用现代营销原理来看, 也充满着智慧。

一、市场预测, 经营未来

在现代营销中, 企业需要通过市场调查及分析, 对市场走向进行预测, 以便进行科学的营销决策。通常, 市场预测和管理决策是建立在对自身产品销售状况、消费者行为、自然因素等市场因素的调查分析基础上的。天下未暑我先热, 万人未冷我先寒。没有市场调查, 没有科学的市场预测和管理决策, 就不可能有成功的销售, 这是市场竞争中必须遵循的一条铁的法则, 也是厂商谋求发展、取得成功的秘诀。受兵法中“知己知彼, 百战不殆”思想的影响, 古代商人对此也非常重视。

白圭在经营管理活动中极为强调“乐观时变”原则, 这与《孙子兵法》中的“庙算”原则如出一辙。白圭灵活地将军事上的“庙算”演化为经营上的“乐观时变”, 使得他在商战中能左右逢源。“乐观时变”, 就是善于观测和分析市场行情, 看准和利用经营的时机。被称为陶朱公的范蠡提出, 在市场预测中:一是要注意季节时令变化与农业周期性的变化, 随着这些变化的到来, 市场的供求情况也会出现相应的变化, 引起物价的涨落。二是要把握物价涨落的规律。他通过观察, 发现商品在市场上价格上扬和下跌与供求有直接关系。他说:“论其有余不足, 则知贵贱。贵上极则反贱, 贱下极则反贵。贵出如粪土, 贱出如珠玉”。这是很符合市场规律的。因为一种商品价格上涨, 人们就会更多地生产, 供应市场, 这就为价格下跌创造了条件。相反, 如果价格太低, 就打击了积极性, 人们就不愿生产, 市场的货物也就少了, 又为价格上涨创造了条件。故他提出一套“积贮之理”。就是在物价便宜时, 要大量收进。他说“贱取如珠玉”, 即像重视珠玉那样重视降价的物品, 尽量卖进存贮起来。等到涨价之后, 就尽量卖出。“贵出如粪土”, 即像抛弃粪土那样毫不可惜地尽其抛出。三是要做好进行贸易的各项准备工作。司马迁将范蠡的这种经营方式总结概括为“候时转物”, “居货物, 随时而逐利也”, 就是说商业经营具有季节性的特点。商机是无限的, 又是瞬息万变的, 用范蠡的话来说:“从时者, 犹救火、追亡人也, 蹶而趋之, 唯恐弗及。”“得时无怠, 时不再来, 天予不取, 反为之灾。”这里所说的“时”, 就是商机。与他同时代的计然在总结中国农业生产的周期性规律时提出:“岁在金时, 能够丰收;岁在水, 就有水灾之害, 可能欠收;岁在木时, 就可能出现饥馑;岁在火时, 则要出现旱灾”。按照这一规律推算, 陶朱公运用计然关于农业丰歉循环论, 六年一次丰收, 六年一次旱灾, 十二年一次大饥荒, 提出“八谷贵贱之法”, 大败之年, 八谷皆贵。美之年, 八保皆贱。八谷亦一贵一贱, 极而复反。范蠡将这一理论用来指导他的商业实践, 根据季节、时令变化对市场的影响, 确定贩卖不同的商品, 范蠡将他的这一做法概括为“夏则资皮, 冬则资稀, 旱则资舟, 水则资车, 以待乏也”, 强调把握住经济的发展规律, 做到预测在先。要让货等客, 不要让客等货, 这是资别人所不资, 有别人所没有。如此, 既满足了市场供求, 保持了物价的相对稳定, 而且也取得了良好的经济效益。范蠡的“待乏”不同于囤积居奇。“待乏”是有远见的商家通过市场预测, 预谋在先, 在货源充足或者是某种商品处于销售淡季时低价购进, 待货源紧张或销售旺季时抛出, 虽然商家按照贵出贱入规律, 获取了丰厚的利润, 但不坑不骗, 既调剂了市场供求, 稳定了物价, 又急民众之所急, 满足了民众需求。

二、人弃我取, 别具一格

在现代营销中, 别具一格的差异化战略是重要的战略选择之一。差异化是生产者向市场提供有独特利益, 并取得竞争优势的产品的过程及结果。它是参与竞争的企业从其产业中挑选出为许多客户所重视的一个或数个特质, 把自己置于别出心裁的地位上, 以满足这些需求, 从而取得溢价报偿的策略行为。由于差异化所带来的结果, 是提供了为市场所接受的具有独特利益的产品, 所以它对供给者或生产者来说, 一是能有效地回避正面碰撞和竞争;二是能削弱购买者手上的权力, 因为市场缺乏可比的选择。

白圭最有名的一句话是:“人弃我取, 人取我予。”弃者, 无用也, 是指在一定时期内消费者认为是没有什么价值的或是已经贬值了的商品, 一般情况下商人见到这种情况也会大量抛售, 以防止更大的亏本。取者, 购进、收购之意。在商品贬值之机大量购进似是愚蠢之举, 很多人认为这样不是将有限的资金投入到无底洞之中吗?问题的关键在于, 购进的是那些由于市场暂时变化而忽然供大于求贬值了的商品, 它们并不是完全丧失了市场潜力, 而是一时由于市场变化的原因而滞销。对于商贾来讲, 能够看到这种商品潜在热销的可能性时, 就应大量购进。而对于已丧失了消费潜能的商品, 当然不能购进。有一次, 商人们都在一窝蜂地抛售棉花, 有的商人为了尽快把棉花出手, 不惜把价格压得很低。白圭见到这种情况, 便吩咐手下的僮仆挂出收购棉花的招牌, 一概收尽商人手中所有现存的棉花。后来由于收购的棉花太多, 白圭只好派人从其他商人那里花钱租地方来存放棉花。此时, 卖完棉花的商人又都拥在了一起, 抢着购进皮毛。原来, 不知从哪个商人那里传出消息, 说最近皮毛成了抢手货, 冬天人们有可能从市场上难以买到皮毛。此时, 白圭的仓库里正保存着一批上好的皮毛, 但他听到这个消息后, 他把所有库存的皮毛卖了个精光, 从中赚到了不菲的一笔。没过多久, 由于连绵不断的阴雨, 棉花严重歉收。于是那些手中已经没有了棉花存货的商人开始到处寻找棉花。这时, 白圭便以高出收购价的价格卖出了全部库存的棉花, 再次发了一笔大财。又过了一段时间, 由于某种原因, 满街的皮毛突然卖不出去了, 价格降得越来越低, 其他商人后悔不迭, 血本无归。

人弃我取, 体现了与对手实施不同的经营策略, 形成了差异化的经营战略。然而, 这种策略选择是建立在市场预测的基础上的。白圭善于观测时机的变化。粮食丰收时他买进谷物, 卖出丝漆。待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝, 售出粮食。白圭的经商原则和经验, 被后世商人所称道。他凭着自己的这套经营谋略, 精心经营, 以至家累千金。

三、薄利多销, 善用计谋

毫无疑问, 商人是以赢利为其目的的, 贵出贱入是商家经营的基本原则。但究竟追求多大的利润, 采取什么样的手段获得利润, 不同的商人有不同的标准和要求, 牟利的方法也不只一途, 而是多种多样的。而且商业上的竞争, 往往表现在商品价格的高低上。同一种规格、相同质量的产品, 投入市场后, 谁能赢得市场, 在很大程度上取决于价位的高低, 优势在价位低的一方。范蠡深谙这一要领, 他经商盈利的主要方法是收取什一之利。《史记》载:范蠡“复约要父子耕畜, 废居, 候时转物, 逐什一之利。居无何, 则致赀累巨万。”这是对他商业经营成功经验的总结。白圭在经营中, 始终掌握一个“薄利多销”的原则。他说:“欲长钱, 取下谷。”下等谷物虽然利薄, 但为广大民众所必须, 销量极大, 故可取得巨额利润。实际上, “贵出如粪土, 贱出如珠玉”, 也包含了薄利多销的涵义。

在商业活动中, 古代经商者非常注意消费者心理, 进而采用不同的计谋。汉高祖刘邦的谋士张良早年从师黄石公时, 白天给人卖剪刀, 晚上回来读书。后来他觉得读书时间不够用, 就把剪刀分成上、中、下三等, 上等的价钱不变, 中等的在原价的基础上少一文钱, 下等的少两文钱。结果只用了半天的时间卖出剪刀的数量比平日多了两倍, 赚的钱比往日多了一倍, 读书的时间也比往日多了。所以民间有句谚语:张良卖剪刀———贵贱一样货。

责任编辑/张守纪

经商之道 篇2

用人要正，忠奸定兴废。

大事要慎，妄托受大害。

待人忌躁，暴躁交易少。

处事宜静，浮躁误事多。

言行宜和，和气能生财。

做事宜勤，懒惰百事废。

第二、范蠡的《事谋·六则》

用度宜俭，奢华财源败。

做工宜精，粗糙出劣品。

货期要准，马虎失信用。

交易要速，拖延失良机。

进货要严，滥入货价减。

出纳要谨，潦草差错多。

第三、范蠡的《物谋·六则》

优劣要清，混淆耗损大。

存物要整，散漫难查点。

价值要明，含糊多争执。

赊欠要审，滥出亏血本。

账目要清，糊涂弊端生。

查账要勤，懈怠滞本金。

第四、范蠡的《理财致富十二则》

一、能识人，知人善恶，账目不负

二、能接纳，礼文接待，交关者众

三、能安业，厌故喜新，商贾大病

四、能整顿，货物齐整，夺人心目

五、能敏捷，犹豫不决，终归无成

六、能讨账，勤谨不怠，取讨自多

七、能用人，因才器使，任事有赖

八、能辩论，生财有道，阐发愚蒙

九、能办货，置货不苛，餂本便径

十、能知机，凭贮随时，可称名哲

十一、能倡率，躬行以律，亲感自生

十二、能运数，多寡宽紧，酌中而行

第五、范蠡的《理财致富十二戒》

李嘉诚做人经商之道 篇3

在激烈的竞争中多付出一点，便可多赢一点。就像参加奥运会一样，你看一、二、三名，跑第一的胜出第二及第三就是快了那么一点。若是跑短程的，可能是不够一移之差，所以快一点就是赢。这就是李嘉诚经商之道。

（一）做能力之人：靠自己打开人生新天地

经商：

1、自己激发自己，挑起人生大梁。

2、强化素质和能力，就可超出常人。

3、在苦环境中磨练心智和眼光。

4、越勤奋，就越能逼近自己的目标。

5、下苦功炼就推销之绝：善于包装自己，善于结交友谊，善于观察。

做人：

1、做人必须以勤为先，加倍付出。

2、只要用心用力，必有大成。

（二）做挺身之人：证明自己是强者

经商：

1、棋手最喜欢的是强手。

2、心中始终要有一付“镇定剂”。

3、下决心做大局面。

4、把实干摆在第一位。

做人：

1、挺身者必须信守的四大创业信念：实现自我、向往金钱、拥有权力、渴望自由。

2、心态是决定财富的关键。

（三）做善任之人：人才是最大的财富

经商：

1、用人是经商的一大学问。

2、招到自己喜欢的能人。

3、重用有本事的人。

做人：

1、是人才，就让他站出来。

2、让下属自己显才能。

（四）做诚信之人：一定要让人对你放心

经商：

1、失去信用，就是自己断了自己的后路。

2、诚实的人永远有饭吃。

3、管理自己，以谦虚为怀。

做人：

1、以诚相待，方可赢得人心。

2、以诚为本，方能扭转乾坤。

（五）做利人之人：信守“共同赚钱”的生意经

经商：

1、“宁亏自己，不亏大家”。

2、打出以利人为先的牌。

3、小利不舍，大利不来。

做人：

1、和气生财是硬道理。

2、万不可制造死敌。

（六）做良知之人：把利益摆在第二位

经商：

1、一生恪守“慷慨解囊”之举。

2、把大家当成自己的家。

3、把投资办学当作自己的贡献。

做人：多行善举，胸怀济世精神。

（七）做培育之人：把经历变成经验

经商：

1、培养能挑重担之人。

2、搭建一个供人起跳的跳台。

3、传授做人于经商的要决。

做人：掌握任人之法。

（八）明决策之道：认准的事情就去帮

经商：

1、一切幸运皆是智慧的产品。

2、以更快的步伐赶上去。

3、保持经营个性，走自己的路。

4、巧妙地掌握人弃我取之道。

5、一定要决策先行。

6、胸中装有全球经营的一套。

7、决策之法：耐心运作，变被动为主动。

做人：放开手脚，全面营造自己。

（九）善谋划之道：先思考再出手

经商：

1、智慧是经商的底牌。

2、善谋事必有胜局。

3、摊开自己的经营作战图。

4、多谋善断是致胜的筹码。

5、拿出出奇制胜的绝活。

做人：一旦判断准确就要敢打敢拼。

（十）抓时机之道：不放过最佳的进攻点

经商：

1、擒住机会，绝不松手。

2、戴着放大镜找天机。

3、立即打响自己的功碉堡之战。

4、时机到来，不可心急如焚。

5、捕捉商机，才能大展身手。

做人：主动敲开机遇之门。

（十一）强竞争之道：胆量是成功的资本

经商：

1、不打无准备，无把握之仗。

2、善‘分拆集资’之计。

3、摆出“舍率保帅”的架式。

4、走出困难要有硬功夫。

5、在关键时刻孤注一掷。

做人：两手抓紧“稳”字。

（十二）巧布局之道：灵活运作开局面

经商：

1、用他人的钱为自己赚更多的钱。

2、求变求奇，永远跑在最前头。

3、“借花献佛”是一种不可言之招。

4、化整为零，操作手法灵活。

5、在变中求生意。

6、钱生钱之法。

做人：

1、在审时变势中求变通。

2、走别人未发现之路。

（十三）多投资之道：掌握好理财的学问

经商：

1、要做就做长线投资。

2、最厉害之招：“空手套白狼”

3、守住三大：大手笔、大投资、大收益。

4、制定“鸡蛋分篮”的方略。

5、施展“空手掘金”之道。

6、要靠别人积累资金。

做人：防止盲目，做事有的放矢。

胡雪岩经商之道 篇4

在春天的一个早上，胡雪岩正在客厅里和几个分号的大掌柜商谈投资的事情。谈到最近的几笔投资时，胡雪岩面色凝重。店里的掌柜们最近做了一些投资，大家多少都赢利了，只是，有的大掌柜赚取的利润很少。胡雪岩绷着脸，教训起其中几个在投资中获利甚微的大掌柜，告诉他们下次投资时必须分析市场，不要贸然投入资金。

胡雪岩话音刚落，外面便有人禀告，说有个商人有急事求见。前来拜见的商人满脸焦急之色。原来，这个商人在最近的一次生意中栽了跟头，急需一大笔资金来周转。为了救急，他拿出自己全部的产业，想以非常低的价格转让给胡雪岩。

胡雪岩不敢怠慢，让商人第二天来听消息，自己连忙吩咐手下去打听是不是真有其事。手下很快就赶回来，证实商人所言非虚。胡雪岩听后，连忙让钱庄准备银子。因为对方需要的现银太多，钱庄里的又不够，于是，胡雪岩又从分号急调大量的现银。第二天，胡雪岩将商人请来，不仅答应了他的请求，还按市场价来购买对方的产业，这个数字大大高于对方转让的价格。那个商人惊愕不已，不明白胡雪岩为什么连到手的便宜都不占，坚持按市场价来购买那些房产和店铺。

胡雪岩拍着对方的肩膀让他放心，告诉商人说，自己只是暂时帮他保管这些抵押的资产，等到商人挺过这一关，随时来赎回这些房产，只需要在原价上再多付一些微薄的利息就可以。胡雪岩的举动让商人感激不已，商人二话不说，签完协议之后，对着胡雪岩深深作揖，含泪离开了胡家。

商人一走，胡雪岩的手下可就想不明白了。大家问胡雪岩，有的大掌柜赚钱少了被训斥半天，为什么他自己这笔投资赚钱更少，而且到嘴的肥肉还不吃，不仅不趁着对方急需用钱压低价格，还主动给对方多付银子。

胡雪岩喝着热茶，讲了一段自己年轻时的经历：“我年轻时，还是一个小伙计，东家常常让我拿着账单四处催帐。有一次，正在赶路的我遇上大雨，同路的一个陌生人被雨淋湿。那天我恰好带了伞，便帮人家打伞。后来，下雨的时候，我就常常帮一些陌生人打打伞。时间一长，那条路上的很多人都认识我。有时候，我自己忘了带伞也不用怕，因为会有很多我帮过的人为我打伞。”

说着，胡雪岩微微一笑：“你肯为别人打伞，别人才愿意为你打伞。那个商人的产业可能是几辈人积攒下来的，我要是以他开出的价格来买，当然很占便宜，但人家可能就一辈子翻不了身。这不是单纯的投资，而是救了一家人，既交了朋友，又对得起良心。谁都有雨天没伞的时候，能帮人遮点雨就遮点吧。”

众人听了之后，久久无语。后来，商人赎回了自己的产业，也成了胡雪岩最忠实的合作伙伴。在那之后，越来越多的人知道了胡雪岩的义举，对他佩服不已。官绅百姓，都对有情有义的胡雪岩敬佩不已。胡雪岩的生意也好得出奇，无论经营哪个行业，总有人帮忙，有越来越多的客户来捧场。

胡雪岩经商之道：人脉胜于钱脉

1、银子用得完，朋友才是一辈子的事;

2、与其早成功，不如晚成功;与其晚失败，不如早失败;

3、要请别人帮忙就要站在对方的立场来考虑问题;

4、做人要先学会听话，然后再学会讲话;

5、商业竞争的成败，最终决定在经营者本身的修养上;

管理者应该知道的20条经商之道 篇5

2、行动。观察走在你前面的人，看看他为何领先，学习他的做法。忙碌的人才能把事情做好，呆板的人只会投机取巧。优柔寡断的人，即使做了决定，也不能贯彻到底。善意需要适当的行动表达。

3、相信。相信你做得到，你一定会做到。不断告诉自己某一件事，即使不是真的，最后也会让自己相信。

4、警觉。对于那些使狗和儿童感到畏惧的人应提高警觉。警觉过度扰如不及。使人变得多疑。不要羡慕邻居的篱笆更绿，或许荆棘多于青草。对于满口“别人都说……”的人，问他“别人”是准，就会看到他张口结舌的窘态。陌生人过分热心帮你做事时，当心他别有居心。

5，挑战。如果你想要更上一层楼，就为别人提供超出预期更多更好的服务。每一次都尽力超越上次的表现，很快你就会超越周遭的人。亨利福特悬赏2，5万元，征求有办法让他在每一台汽车上节省一个螺钉和螺帽的人。你让我工厂的每个环节节省10分钱，我让你平步青云。

6、主要目标。你的人生想要什么?你能付出什么作为回馈?成功的人只想自己要的而非自己不要的。不要管过去做了什么，重要的是你将来要做什么?如果你不知道你自己的一生要的是什么，你还想得到什么?智者除了有所为，还能有所不为。不要怕目标定得太高，你可能需要退而求其次。如果你不会知道自己要什么，别说你没有机会。

7、合作。请求比命令能得到更好的结果。善于下命令的人，必定能够服从命令并且执行。乐意合作产生支持的力量，强迫服从导致失败的结果。告诉上司你想要什么，看他是否愿意帮助你去排除障碍。友善的合作比煽动更得人心。合作必须从部门领导开始，效率亦然。狼狈为奸绝非合作。除非你自己愿意被别人伤害，否则没有人能够伤害你。

8、勇气。勇敢的承认自己不知道的事情，才能学习并进步。勇气只是多跨一步超越恐惧。抱怨自己没有机会的人，多半没有勇气冒险。

9、批评。一事无成的无名小卒才能免于批评。不要怕不公正的批评，但要知道哪些是不公正的批评。不要批评你不了解的人，要趁机向他学习。不要怕受人批评。当你提出新的观念，就要准备受人批评。不要批评别人的行为，除非你知道他为何那么做。你在同样的情况下也可能会如此。不能忍受批评，就无法尝试新事物。如果你经常批评别人，何不试着赞美别人?开始批评之前，最好先略加赞美。如果你想要更受人欢迎，尽量多赞美，少批评。

10、行为。真正伟大的人，别人会从他的善行感受出来。奖章和头衔不能让你上天堂，善行才能增加你的分量。建设性的行为才能服人，言语的吹嘘无益。不要说你想要什么，用行为表达。善行是赞美自己最好的办法。如果你比别人更具智慧，别人会从你的行为看出来。

世界不会因为所知给你勋章，而会因你的善行给你荣耀。善行不需要言语的粉饰。

11、明确的目标。明确的了解自己想要什么，致力追求。一个人没有明确的目标，就像船没有罗盘一样。智者都有清晰思考的习惯。意志力缘于持续的行动、自动自发、明确的目标。诚实与努力的工作，需要明确的目标引导才能成功。缺乏明确的目标，一生将庸庸碌碌。坚定的目标是成功的首要原则。

12、教育或学习。教育是开发内在的力量。所有的教育都靠自己的体会；没有人能够教育另外一个人。你从工作中学到的，比眼前得到的报酬更可贵。倾听才能学习，说话无益。好老师一定是好学生。不一定把所有的知识都记在心里，能够取得所需的知识即可。研究一个人良好的观念，剩过挑剔他的缺点。如果你不努力向上司学习，就虚掷了升迁及更好的工作机会。你自工作中学到的越多，赚得越多。自工作学习的人，等于别人付钱让他上学。知识必须经由行动产生利益，否则无用。

13、言之有物。记住，别人从你所说的每一个字，了解你所知的多寡。你怎么说和你说什么同样重要。人们在有所求时，语气特别不同。语气委婉别人比较听得进去。口不择言往往造成尴尬的场面。刻薄的话伤人最甚。思考可以随心所欲，表达想法则必须谨慎小心。

14、热诚。当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就像汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。

15、信心。信心愈用愈多。除非你愿意，没有人能破坏你对任何事情的信心。所有伟大的奇迹都只是信心的力量。不幸很少会纠缠有希望和信心的人。信心需要立足点，恐惧却能凭空存在。信心缘于明确的目标及积极的态度。信心是一种态度，常使“不可能”消失于无形。信心不能给你需要的东西，却能告诉你如何得到。

16、朋友。有求于人才会去找朋友，很快就没有朋友。如果你愿意要朋友，先做别人的朋友。不要让帮助你自消沉中振作的朋友失望。朋友是了解你并尊重你的人。友谊需要经常表达才能长存，友谊是看出朋友的缺点却不张扬。

17、健康和习惯。如果你感觉无精打采，等到饿了再去吃东西。生病之前就应该看医生。只吃八分饱不断想着疾病，你就会不断生病，健康亦然。新鲜的水果和蔬菜是永远不会过量的健康食品。不要头痛医头，找出病因才是根本之道。吃得多不一定健康。注意饮食习惯，省下看医生的花费。

18、快乐。有些人累积金钱换取财富，智者累积快乐，与人分享仍取之不竭。快乐在于行动，不只是拥有。剥夺别人的快乐不能使自己快乐。微笑使人更美丽、更愉快，却不费分文。热情比怨恨更得人心。慷慨的给予快乐，自己更快乐。

19、和谐。和谐使宇宙运转不停。机器的摩擦耗费成本，人际间的摩擦损耗心灵。如果你不同意别人的说法，至少不要和他人争执。促进和平的人受人景仰，挑起摩擦的人遭人嫌恶。记住，至少要两个人才能争执。两个人以上为明确的目标同心协力，将产生无穷的力量。彼此信任是良好人际关系的基础。人际关系良好的人永远不愁没有朋友。喜欢和谐的人通常知道该如何维系。持久的成功建立在和谐的人际关系之上。尽量充当和事佬，就没有太多纷争。趁机浑水摸鱼的人才会挑起人事纷争。