斯托克斯论文（精选12篇）
斯托克斯论文 篇1
1 引言
斯托克斯参量(Stokes Parameters)可全面描述光束的偏振态和光强度,因此通过对斯托克斯参量的测量,即可确定光束的偏振态。斯托克斯参量的测量方法大致可分为两类:一类是偏振光调制法,即在待测光路中引入起偏器和相位延迟器,对光路的光强进行调制并测量,求得斯托克斯参量,该方法通常要求起偏器和相位延迟器绕光轴作多角度的转动。另一类是由R.M.A.Azzam首次提出的分振幅法[1],即把待测光束分解成4束,用4个光电探测器同时完成对某一瞬时的各个斯托克斯参量的测量。分振幅法是一种既无机械转动又无调制系统的偏振光斯托克斯参量测量方法,文献[2,3]也介绍了通过分束器件的空间偏置,使光路在三维空间中实现坐标转换,完成分振幅的偏振光斯托克斯参量测量,国外有公司采用文献[2,3]的方法研制了偏振测量仪。目前,应用这一原理研制新型偏振测量仪在我国已引起业内同行的密切关注。本文采用在分束镜之间加入1/4波片或偏振片的方法,实现光路坐标转换,让整个光路在一个平面上,使偏振光斯托克斯参量测量系统的构建和调节比文献[2,3]介绍的光路在三维空间上的方法更方便。
2 偏振光斯托克斯参量的基本描述
单色平面光波的各种偏振态可以用斯托克斯参量(S0、S1、S2、S3)来表示[4],光的电矢量P分量振幅Ep(在x方向)和S分量振幅Es(在y方向)及相位差δ与斯托克斯参量的四个分量关系如下:
其中:S0表示光束的光强度,它与另外3个分量有以下关系:
因此,只要测量斯托克斯参量(S0、S1、S2、S3),可完全确定光束在x方向的振幅Ep和在y方向的幅Es,以及它们的相位差δ,从而确定光束的偏振态。
3 分振幅斯托克斯参量测量系统原理
如图1所示,S是待测偏振光,D0、D1、D2是分束镜,它随入射角的大小而改变反射和透射的比例。d0、d1、d2、d3是光电探测器,L1、L2是1/4波片(或偏振片),它们的快轴方向与x方向成45°,x坐标方向在入射平面内。
设入射光的斯托克斯参量为S(S0、S1、S2、S3),根据偏振光的传输理论[3],分束镜D0、D1、D2均有相应的反射矩阵Mir(i=0,1,2)和透射矩阵Mit(i=0,1,2),1/4波片在与x方向成45°上的传输矩阵为M(45°),得各部分光束斯托克斯参量表示为
透射光:
反射光:
其中透射光S0t、S1t、S2t以及反射光S2r被光电探测器di(i=0,1,2,3)探测,它们探测到的是斯托克斯参量的S0项,表现为光强。经计算矩阵S0t=M0tS,探测器d0探测到S0t的光强i0可以表示为
a00,a01,a02,a03为系数。同理,经计算得到,S1t、S2t、S2r分别使d1、d2、d3上探测到光强ii(i=1,2,3)与入射光的斯托克斯参量(S0、S1、S2、S3)有关。ii(i=1,2,3)也可以写成以下形式:
由以上关系式可以把ii(i=0,1,2,3)和入射光的(S0、S1、S2、S3)写成以下矩阵形式:
式(4)中A称为系统矩阵,1/4波片取与x方向成45°是因为传输矩阵M(45°)的表达式最简单,其作用是在以上矩阵计算中使矩阵元作适当移位,使ii(i=0,1,2,3)与入射光的(S0、S1、S2、S3)有关,而且使仪器矩阵A的行列式值不为零(用偏振片也可以实现)。因此,由4个探测器测得光强值ii(i=0,1,2,3),入射光的偏振态为
系统矩阵A的矩阵元十分复杂,要把它们一一计算出来是十分困难的,实际上采用定标的方法。即用已知斯托克斯参数的偏振光来直接测量,得到系统矩阵A。
4系统矩阵的确定
入射光的不同偏振态可由图2光路产生:激光器产生非偏振光S0,对应光强为I。在激光器前先放置一个起偏器P(传输矩阵为M(θp)),再放置一个1/4波片L(传输矩阵为M(θc)),1/4波片后的光偏振态为S,根据光束经过光学器件传输理论[6],有:
把式(6)写成具体的矩阵形式,有:
为方便起见,取起偏器与x轴的夹角为矩阵计算可简化为
式(7)可见,入射到分振幅测量系统的偏振光状态由1/4波片与x轴的夹角来决定,可以取以下4个特殊角度,获得4组线性无关的偏振态,把它们写成矩阵形式得:
在以上4个入射偏振态下,分振幅测量系统同时也测得4组不同的光强值,根据式(4)可列出以下矩阵:
设式(8)左边的光强矩阵为Y,右边分别为系统矩阵A和已知斯托克斯参数的状态矩阵X,可以把式(8)写成:
经计算知道矩阵X的行列式值不等于零,所以其逆矩阵存在,系统矩阵A可求:
5 实验过程与结果
按图1和图2布置光路。分束镜透射光强随入射角增大而增大,反射光强随入射角增大而减少,经实验证明只要不是以布儒斯特角入射,分束镜透射光与反射光的偏振态不因入射角的改变而改变。因此,可以适当地调节各分束镜的入射角,使各探测器探测到的光强差异不大。激光器为氦-氖激光器。
四个探测器采用型号参数一致的硅光电池,标号KPD-50H,受光面积为4.5 mm×4.5 mm。光电信号经过放大、A/D转换,在单片机模块的控制下把光强信号输入计算机。使用前以一束稳定光强的光束把每一路的探测信号大小与标准的光功率计数据对比,作偏差修正。再以起偏器和检偏器组合,通过固定起偏器,让检偏器作0~90°旋转,分别检验四个探测器测量光强的线性程度。经过以上检测步骤后,四路探测器的测试性能一致,效果满意。
根据式(7)可知,入射偏振态斯托克斯参量四个分量理论值的三角函数周期在180°以内。设光路的x轴坐标在入射平面内,取起偏器与x轴的夹角为45°固定,用步进电机控制调节1/4波片以5°为步幅从0°到180°转动,这将产生一系列的偏振态,图1中的四个探测器由计算机控制和采集数据,对应测得一系列光强值。取其中1/4波片位于30°、45°、60°和90°时测得的四组光强值,用编制的计算机程序计算,代入式(8)边,并用式(10)求得系统矩阵A为
然后用系统矩阵A和1/4玻片在各个角度下的光强值分别代入式(5)右边,同理用计算机程序计算求得一系列对应角度下斯托克斯参量四个分量的实验值,把这些实验值与式(7)的斯托克斯参量四个分量的理论值比较,如图3(a)、(b)、(c)表示。
S0在1/4波片各角度下的理论值都是1,实验结果的绝对偏差在0.05以内(即相对误差在5%以内)(图略)。
由图3(a)、图3(b)、图3(c)可见,S1、S2、S3的实验值与理论值符合较好,其中图3(a)中有4个点、图3(b)中有3个点、图3(c)中有2个点与理论值的相对误差为6%,其余点与理论值的相对误差均小于5%。
实验的误差主要是来自1/4波片的转角误差和波片本身的性能缺陷,光电探测器d0、d1、d2、d3的测量误差等。以上误差可以进一步优化计算机控制与采集的功能,提高1/4波片转动的准确度并改善探测器测量精度并来减少并消除。
6 结论
以上的理论分析与实验结果表明:把光路布置在同一平面上的分振幅光度法偏振光斯托克斯参量测量法是可行的。系统的元件在平面上布置比较方便而紧凑,体积也较小;测量部分设置好并固定后无需转动;偏振片和1/4波片的组合可方便地为用户进行系统矩阵A的定标;如果激光器输出的是线偏振光,则偏振片可省略;经接计算机的控制、采集和计算,可实现对光束偏振态的快速测量和数据处理。本系统对于快速实时的椭圆偏振测量术具有很好的应用价值。
摘要：斯托克斯参量可全面描述光束的偏振态。设计了一个分振幅光度式斯托克斯参量测量系统,在分束镜之间加入1/4波片,使光路在同一平面上。用4个性能一致的探测器同时测量4束与斯托克斯参量有关的光束光强,用偏振片和1/4波片组合产生已知的偏振态来定标该系统,通过矩阵计算,实现快速测量光束的斯托克斯参量,从而确定光束的偏振态。实验结果表明,测量装置构建容易,调节方便。斯托克斯参量的四个分量测量实验值与理论值的偏差小于6%。
关键词：斯托克斯参量,分振幅,系统定标,偏振计
参考文献
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斯托克斯论文 篇2
姓名：马尔克斯
性别：男
出生年月：1928年
国籍：哥伦比亚
所获奖项：1982年诺贝尔文学奖
加西亚·马尔克斯（gabriel garcla marquez 1928～）哥伦比亚作家。生于马格达莱纳省的阿拉卡塔卡镇的一个医生家庭。8岁前，一直生活在外祖父家。外祖父是位受人尊敬的上校，参加过两次内战。外祖母是位勤劳的主妇，很会讲神话故事。这段充满幻想和神奇色彩的童年生活，为他后来的文学创作提供了丰富的素材。在中小学学习期间，他阅读了大量的经典小说诗歌文学作品。 18岁入大学攻读法律，因政局动荡而中途辍学，进入报界，并开始文学创作。1955年，第一部长篇小说《枯枝败叶》问世，引起拉美文学界重视，颇受好评。1962年他发表了《恶时辰》，小说获得美国埃索石油公司在波哥大举办的埃索奖。1967年，他的《百年孤独》轰动了西班牙语文学界并奠定了他在世界文坛上的地位。由于这部小说的成功，他先后荣获哥伦比亚文学奖、法国最佳外国小说诗歌文学作品奖和拉美最高文学奖—一委内瑞拉“罗慕洛·加列戈斯”国际文学奖。1975年他的反寡头小说《家长的没落》的出版在西班牙语文学界再次引起“地震”。1982年， “由于其长短篇小说以结构丰富的想象世界，其中探混着魔幻与现实，反映出一整个大陆的生命矛盾”，获得诺贝尔文学奖。得奖后，他又推出长篇小说《霍乱时期的爱情》（1985）和《迷宫里的将军》（1989）．短篇小说集《我的上校外祖父的故事》（1989）、《异国故事十二篇》以及报告文学《米格尔·利了回国历险记》（1986）等。
斯托克斯论文 篇3
可是在变化比计划还要快的华府，现在鲍克斯接任驻华大使一事应该是板上钉钉了，一两个月内就会启程。因为是大家都关注的驻华大使，中外媒体都做了大量介绍和评论。众所周知，鲍克斯参议员是美国参议院大佬级的财政委员会主席，多次访问中国和亚洲，多年来致力于推动基于公平规则的国际贸易。他也是奥巴马医改的主要设计师之一。
今年已72岁的鲍克斯在美国国会工作38年了。这个说话柔软，很少发脾气的资深参议员， 凡事中规中矩，处事低调，温和内向，甚至有点缺乏魅力。他身上还装有一个心脏起搏器， 喜欢锻炼身体，能跑五十英里的马拉松，并打算在有生之年跑完一百英里的超级马拉松。
依照对鲍克斯的了解，我在看到这条消息的第一直觉反应是——这是个难得的人选，它将会为鲍克斯参议员的人生写上完美的最后篇章。这也一定会为美中关系带来意想不到的惊喜。
对中国的经济开放功不可没
我知道鲍克斯参议员，大概是上世纪90年代中期，我参加美国企业游说中国最惠国待遇的那几年。在是否继续给予中国最惠国待遇这场美国国会整个90年代的贸易和政治大辩论中，他扮演了核心角色。
要了解鲍克斯参议员与中国的关系，就一定要回到二十多年前美中贸易那场持续了十年的游说酣战。90年代初期，中国沿海大开发才刚开始，特别是沿海特区和加工区刚刚创办，外贸出口刚有起色。那时美国是中国出口的最大市场。记得当年我们做最惠国游说时引用的数据是，如果美国取消给中国的“最惠国待遇”，中国出口到美国的货物平均关税就要上涨107%。所以，一旦美国取消了中国的“最惠国待遇”，中国对美的出口货物就立即失去了任何竞争力，中国沿海的经济特区和出口导向的大开放政策也将面临严峻的挑战。
美国那时在中国对外贸易上正好有这个“最惠国待遇”的杀手锏，卡住了中方的喉咙。1989年后，欧美各国对华实施了一些制裁措施。但是美国国会不少人认为那些制裁措施都没有“牙齿”，无法影响中国政府的政策。于是一些议员和美国的政治势力就想到了利用美国每年一次国会讨论是否延续给中国“最惠国待遇”的机会，提高中国人权改善条款，以逼中国就范。
在美国国会，90年代上半叶，每年有关中国“最惠国待遇”的国会激辩，情况都是很危急的。那几年里，每年国会众议院都是高票通过要在中国“最惠国待遇”上附加人权条件的法案。除了共和党和民主党中一部分与企业和商界关系较密切的议员外，每年众议院通过的票数是在三分之二以上。也就是说，一旦美国总统否决了国会版本的“最惠国待遇”议案，众议院有足够的三分之二以上的票来否决总统的否决。所以，游说中国“最惠国待遇”的各方势力都把眼睛盯在美国参议院。
参议院也每年都会通过要给中国“最惠国待遇”加人权条款的法案，但是通过的票数却不到参议院的三分之二。如果参议院也以超过三分之二的票数通过制裁性的对华贸易议案，那美国参众两院就都有了足够的票数去否决老布什总统对国会议案的否决。参议院当时差三张票就可以达到三分之二这个关键门槛，而这三张票里，就有鲍克斯参议员的一张票。记得当时美国媒体还给他们三个人起了个绰号，叫“鲍克斯三人帮”（Baucus Three），参议员鲍克斯是领头羊。鲍克斯参议员明显和以老布什为代表的共和党人在如此关键的议案上站在一起，一时使得他在民主党阵营里成了千夫所指的对象。
当年老布什在台上，力主要给予中国无条件“最惠国待遇”，并做了大量工作。为了拉拢和保住鲍克斯这张关键票，老布什可谓是费尽心思。一边多次邀请鲍克斯参议员访问白宫和餐叙（这对一个参议员来说可是难得的殊荣），一边让他的白宫贸易代表和中国政府交涉，让中国对来自鲍克斯家乡蒙大拿州（Montana）的小麦和牛肉网开一面，进入中国市场。最终，“鲍克斯三人帮”顶住了巨大的压力，使得中国继续能享有美国的无条件“最惠国待遇”，这才使得美中贸易以及中国的国际贸易没有遭受巨大的冲击。
进入90年代，鲍克斯参议员为中美建立永久性正常贸易关系（即给予中国“永久最惠国待遇”），和中国加入WTO做出了巨大努力。回顾历史，可以毫不夸张地说，无论处于什么考虑和动机，鲍克斯参议员对中国的经济开放做出了自己的贡献。
“按照自己信念去做事”
90年代中期，在鲍克斯参议员的办公室的邀请下，我曾为他的访华写了个访华的相关议题（主要是有关中国环境议题和西藏问题）的简报（briefing paper）。简报交给他的办公室时，他本人对我的帮助表示感谢，并问了我一些有关中国的问题。我当时问他，为什么要大力支持继续无条件给予中国“最惠国待遇”时，他没有直接回答我，而是指着桌子上一张老人的相片说（大意）：那是蒙大拿州前任联邦参议员，参议院多数党领袖，美国驻日大使孟斯菲尔德（Mike Mansfield 1903-2001），是他的精神导师（mentor）。他相信孟斯菲尔德也会像他那样投下这一票的。他接着说，当他刚选上国会众议员时，他曾去拜访已是当时参议院多数党领袖、同样是来自蒙大拿州的孟斯菲尔德先生。他问导师“假如按照你的信念去投票，你的选民真的会欣赏你吗？”孟先生回答道，“会的。不过有时可能会多花点时间后他们才会欣赏你的作为。”后来我知道鲍克斯先生在很多关键议案和场合会引用他和孟先生的这段令他难忘的对话。
孟斯菲尔德这个美国外交界和国会的泰斗，对鲍克斯的影响怎么讲都不为过分。孟大使在二三十年代曾参加过海军和海军陆战队，到过菲律宾、日本和中国，他还在中国驻扎过一年。这一年在中国的经历对他的一生产生了很深的影响，让他终生对亚洲和中国事物有着很大的兴趣。40年代他当选为众议员后，就加入众议院国际关系委员会专注东亚。1944年，他以议员身份代表罗斯福总统访华。应该说他是当时国会最“亲华”的议员了，在40年代就是“中国人民的老朋友”了。有种说法认为，如果当时中美已建交的话，他很可能是卡特总统第一个会考虑的驻华大使人选。1977年，卡特总统任命他出任驻日大使，他一干就是11年，成为美国最长的驻日大使。2001年，他以98岁高龄去世时，《纽约时报》说：“孟斯菲尔德的一生改变了美国的历史进程。”
鲍克斯和孟斯菲尔德都来自蒙大拿州，两人之间实在有着太多的相似之处。两人都是在参议院干了十几二十年后，在打算回蒙大拿家乡的退休路上被总统提名出任东亚的大使。那时的孟斯菲尔德已经74岁了，而鲍克斯参议员今年是72岁。两人都个性内敛、温和、低调而又友好。两人都是善于妥协，并时常和自己的政治对手做“妥协”。孟斯菲尔德在日本的一句口头禅是“这个世界上再没有什么比美日关系更重要的了”。今天，鲍克斯大使更是可以直接引用他的精神导师的话，“这个世界上再没有什么比美中关系更重要的了。”
斯托克斯论文 篇4
长期以来,椭圆偏振测厚技术主要有消光法和光度法[1]。这两种方法通常是通过转动起偏器或检偏器对光路的光强进行调制并测量,从而求得椭偏参量ψ和∆。基于这两种方法的椭偏仪由于存在转角误差,转动控制精度要求高,因此其应用范围受到一定的制约。斯托克斯参量(Stokes Parameters)可全面描述光束的偏振态和光强度,其测量方法大致可分为两类:一类是偏振光调制法,即在待测光路中引入起偏器和相位延迟器,也要求光学器件绕光轴转动,对光路的光强进行调制并测量,求得斯托克斯参量。另一类是R.M.A.Azzam在1982年首次提出的分振幅斯托克斯参量测量方法[2],即把待测光束分解成4束,用4个光电探测器同时完成对某一瞬时的光束偏振态的斯托克斯参量测量。分振幅法是一种既无机械转动又无调制系统的测量方法,本研究设计了一个光路在二维平面上的分振幅斯托克斯参量测量装置,用偏振片和1/4波片组合成已知的偏振态来定标该装置,用4个性能一致的光电探测器实现快速测量光束的斯托克斯参量[3]。在文献[3]研究的基础上,构建了一台实验样机用于纳米级薄膜的测量,通过测量样品的入射和反射偏振光的斯托克斯参量,求得椭偏参量ψ和∆,然后求得薄膜样品的厚度d和折射率n,并讨论了参量测量的误差问题,最后与采用消光法的椭偏测厚仪作了对比实验。
1 偏振态的斯托克斯参量表示
单色平面光波的各种偏振态可以用斯托克斯参量(S0、S1、S2、S3)来表示,光的电矢量p分量振幅Ep和s分量振幅Es及相位差δ=δs-δp与四个斯托克斯参量的关系如下[4]:
其中S0表示光束的光强度,它与另外3个分量的关系是:S02=S12+S22+S32
因此,只要测量斯托克斯参量(S0、S1、S2、S3),可完全确定光束在x方向的振幅Ep和在y方向的振幅Es,以及它们的相位差δ,从而确定光束的偏振态。文献[6-7]介绍了通过分束器件的空间坐标转换来实现分振幅斯托克斯参量测量,美国Gaertner公司采用文献[6-7]的方法研制了一种椭偏测厚仪。但该方案的三个分束镜的法线方向不同,光路的入射平面不同,光路在三维空间传播,所以分束镜和光电探测器的构建比较困难。
2 平面光路的分振幅斯托克斯参量测量法
本文作者在文献[3]详细介绍了基于平面光路的分振幅斯托克斯参量的测量方法。具体做法是:待测偏振光入射至3个分束镜,在分束镜之间加入1/4波片,实现光束偏振态的坐标转换,整个光路在同一平面上,用4个性能一致的光电探测器测量分束镜的透射光和反射光,组成一个分振幅斯托克斯参量测量装置。每个探测器测量到的光强对应的是斯托克斯参量的Si0项,它们与入射光斯托克斯参量的四个分量有关,根据偏振光传输理论[6,7],分束镜有相应的反射矩阵和透射矩阵,1/4波片在与x方向成45°角上也有传输矩阵。所以,以把探测器探测到的光强ii(i=0,1,2,3)和入射光的斯托克斯参量Si(S0、S1、S2、S3)写成矩阵形式:
式中:i称为光强矩阵,A称为系统矩阵,Si称为入射光的斯托克斯参量矩阵。1/4波片取与x方向成45°是因为传输矩阵M(45°)的表达式最简单,其作用是在矩阵计算中使矩阵元作适当移位,使ii(i=0,1,2,3)与入射光的Si(S0、S1、S2、S3)有关,而且使系统矩阵A的行列式值不为零,逆矩阵A-1存在。因此,当A确定后,由四个探测器测得光强值i,便得到入射光的偏振态为
系统矩阵A的矩阵元十分复杂,要把它们一一计算出来是十分困难的,实际上采用定标的方法。方法是:在分振幅测量装置前放置一个起偏器P,再放置一个1/4波片L,起偏器和1/4波片组合可以取四个特殊角度,如起偏器与x轴夹角为45°,1/4波片与x轴夹角分别取30°、45°、60°、90°,使入射光有4组线性无关的偏振态。在这4个入射偏振态下,分振幅测量系统同时也测得4组不同的光强值,由式(2)得:
设式(4)左边是光强矩阵Y,右边是系统矩阵A和已知斯托克斯参数的状态矩阵X,写成简单形式:
经计算知X矩阵的行列式值≠0,所以其逆矩阵存在,系统矩阵A可求:
求得系统矩阵A后,根据式(3)可通过测量某一状态下的每组的四个光强值,就可获得该状态的斯托克斯参量。
3 光在薄膜分界面上的反射及其椭偏参数
以上的偏振光斯托克斯参量测量法可以应用在于椭圆偏振法测量纳米级薄膜。设待测样品是均匀涂镀在衬底上的透明同性膜层,n1、n2、和n3分别为环境介质、薄膜和衬底的折射率,d是薄膜的厚度,入射光束在膜层上的入射角为φ1,在薄膜及衬底中的折射角分别为φ2和φ3,如图1所示[9,10]。用(Eip,Eis)和(Erp,Ers)分别表示入射光和反射光电矢量的复振幅,它们均可以表示为模和幅角的形式
定义反射系数为:rp=Erp/Eip,rs=Ers/Eis。
根据折射定律有和菲涅尔反射公式,可求得入射面内的p分量和垂直于入射面的s分量在第一和第二界面上的复振幅反射系数,利用多光束干涉理论,得p分量和s分量的总反射系数,以Rp,Rs表示[9,10]。光束在反射前后的偏振状态的变化可以用总反射比(Rp/Rs)来表示,在椭偏法测量中,通常用椭偏参量ψ和Δ来描述总反射比,根据以上定义,写成[9]:
式(7)中(βrp-βrs),(βip-βis)分别表示反射光和入射光p分量和s分量的相位差。为了与式(1)中的δ的意义对应,可写成δr=(βrs-βrp),δi=(βis-βip)。比较式(7)两边,可写成:
如前所述,总反射系数比的测量归结为椭偏参量ψ和Δ的测量,并可转化为式(8)中反射光p分量和s分量的振幅比和相位差以及入射光p分量和s分量的振幅比和相位差这四个量的测量。因此可以通过用分振幅法测量反射光Sr(S′0、S′1、S′2、S′3)和入射光Si(S0、S1、S2、S3)的斯托克斯参量,便可知道它们的振幅比和相位差。把测量结果代入(8)式,便可求得椭偏参量ψ和Δ,再用数据处理软件[13]求解,就可求得薄膜样品的厚度d和折射率n2。
4 基于斯托克斯参量的纳米级薄膜样品测量的实验过程
图2是实验样机示意图。四个探测器采用型号参数一致的硅光电池,受光面积为4.5 mm×4.5 mm。光电信号经过放大、A/D转换,在ADu C845单片机模块的控制下把光强信号输入计算机。使用前以一束稳定光强的光束把每一路的探测信号大小与标准的光功率计测量数据对比,作偏差修正。再以起偏器和检偏器组合,通过固定起偏器,让检偏器作0°~90°旋转,分别检验四个探测器测量值与光强的线性程度。经过以上检测步骤后,四路探测器的测试性能一致,效果满意[3]。
把图2实验样机的光路调成水平,激光波长为632.8 nm。根据式(4)条件定标得系统矩阵A。接着选择1/4波片的角度分别为0°、75°和135°三种状态(分别是圆偏振光、椭圆偏振光和线偏振光入射),测得样品的入射光的斯托克斯参量Si(S0、S1、S2、S3)。然后采用图2实验光路,入射角Ф=70°,调节1/4波片于上述三个的角度,同理测得在以上三个入射状态时的反射光的斯托克斯参量Sr(S′0、S′1、S′2、S′3)。
在式(4)、(5)、(6)的计算中,有一系数I/2,这表示激光器的输出光强。经实验并计算,样品入射光和反射光的斯托克斯参量可表示成:
T表示矩阵转置。根据斯托克斯参量的定义式(1),入射光的相位差为:。可见相位差的计算与光强I无关。其次,把相位差δi代入式(1)的第二、第三条分式,计算可得:
同理反射光δr、Erp、Ers也可计算得到以上类似的形式,代入式(8)刚好把光强I等系数抵消,最后得:
由此可见,分振幅法测量斯托克斯参量而计算椭偏参数∆、ψ时,不用测量激光器的输出功率,所以测量系统设计时不用考虑光强I的测量。
5 本研究的测量误差问题
由式(6)可知,X逆矩阵存在,矩阵元是确定值。Y矩阵元是定标测量值,存在平均值和平均绝对误差,于是式(6)可写成:
式(10)右边第二项包含了误差的信息。根据式(3),当A确定后,通过测量任意状态下的光强,就可以确定偏振光的状态S。把式(10)代入式(3),得:
两个矩阵之和的逆矩阵的计算是难点问题,没有公式可循,但可仿照数学分析中泰勒展开的方法进行计算。根据:
设单位矩阵为E,式(11)中两个矩阵之和的逆矩阵的计算可写成:
显然,式(13)中括弧内的表达式符合泰勒展开式的条件,取一阶近似,则式(13)写为
把式(14)代入式(11),得:
以上推导可得,式(15)括弧内第一项是实验结果,第二、三、四项表示误差,但第四项由两个误差量相乘,是一个很小量,可忽略不计。通过编程把采集到的数据作矩阵计算,获得斯托克斯参量的测量值及其误差。S的各分量的结果和误差求出后,椭偏参数∆、ψ和不确定度可由误差传递公式计算。由式(8)得:
∆的不确定度|∆δi|+|∆δr|。
ψ的不确定度计算方法为
以上计算可通过Matlab软件编程计算完成。
6 实验结果与讨论
在每个入射偏振状态下,在计算机控制下对入射光和反射光的光强快速重复测量10次,数据采集后用软件进行矩阵计算,得系统矩阵为
入射光和反射光的斯托克斯参量测量与计算结果为
θc=0°入射光和反射光
θc=75°入射光和反射光
θc=135°入射光和反射光
以上斯托克斯参量测量计算结果中,每个分量的测量相对误差在0.01%~1.5%之间。用式(14)、(15)编写数据处理程序计算ψ和∆和它们的误差,然后用椭圆偏振法数据处理软件[13]解得薄膜厚度、折射率,结果如表1所示。
讨论:
1)理论上,入射光为圆偏振光时,S1=S2=0;入射光为线偏振光时,S1=S3=0。但由于存在系统和测量的误差,所以表1上该对应项的测量结果等于一个很小的值,但其相比于光强S0的值小得多,对实验结果影响不大,而且可以参与斯托克斯参量的计算。
2)采用华南师范大学物理系研制的HST-1型多功能椭偏测厚仪[11,12]对该实验样品作消光法测量,得ψ=41.8°,∆=79.2°,用数据处理软件[13]解得:d=101.3 nm,n=1.462。表1所示的斯托克斯参量测量法的结果与它对比,两台仪器测量厚度d的数据相关系数为96.2%~97.8%,折射率n的相关系数为98.5%~99.2%。d和n的相关系数均大于85%,说明两仪器有很好的一致性。
3)根据式(3)和式(4),系统矩阵的定标只用一个已知偏振态也可以,但出于减少系统误差和偶然误差的考虑,采用了四个已知状态进行定标,只需选定1/4波片的四个特定角度即可。
7 结论
诺克斯简介 篇5
清末美国与日俄争夺中国东北的方案。19(宣统元年)美国国务卿诺克斯提出中国东北铁路中立化的计划，企图以此在中国东北打破日俄的垄断局面(见日俄密约)，从而为美国建立起优势地位。
美国自19世纪末就把中国东北看作它在远东的重要市场。日俄战争后，日本和俄国分据南满铁路和中东铁路，并将这两条铁路所经过区域划为各自的势力范围。美国为维护其在该地的商业利益和投资权利，以“门户开放”政策为武器与日俄展开了激烈角逐。
1909年塔夫脱总统上台后，竭力推行“金元外交”，特别重视在华寻找投资机会，在政府授意下，美国几家大银行组成专门对华投资的财团。该财团驻华代表司戴德来中国后，极力谋取在东北投资筑路的权利。这时清政府也正打算铺设从锦州经齐齐哈尔至瑷珲的铁路以抵制日俄。10月2日，司戴德与东三省当局签订了《锦瑷铁路借款草合同》，规定由美国财团出资、英国保龄公司包工修筑此路，建成后由中、美、英三国合组公司管理。
诺克斯在得到草合同已获得清政府批准的不确切的报告后，立即利用这个以为已经到手的锦瑷铁路投资权作为筹码，制定出东北铁路中立化计划。这个计划共有两个方案：①将东北所有铁路置于“经济的、科学的和公正的管理机构之下”，为此，由有关各国提供国际贷款，使中国赎回东北各铁路，在借款期间由提供资金的国家共同监督管理。②如第一项建议不能完全实现，则由英、美两国支持锦瑷铁路计划，并邀请其他国家共同参加投资，修筑此路及随后的其他铁路，同时贷款给中国，以赎回“愿归于这一系统的现有铁路”。
诺克斯的这一计划实际上是以“中立化”为幌子，迫使日俄将南满、中东两铁路交出，使美国得以凭借其雄厚的资本力量在东北铁路的“国际共管”机构中及在锦瑷铁路合营公司中居于领导地位，以扩张自己的势力，达到独享东北铁路权益的目的。
滚烫的艾利克斯 篇6
艾利克斯发烧了，38.1℃。他觉得嗓子疼，还全身发冷，头也很晕。虽然很不舒服，不过艾利克斯一点儿也不担心，因为他听说人体里有个器官，能像空调一样自动把体温调节到舒适的温度。所以他幻想着过一会儿身体里的空调就会自动把温度降回去！
给力的人体空调
艾利克斯说人体里有自动调节体温的空调确实没错。只要人的皮肤受到太冷，或者太热的刺激就会立刻把这些信息传送到大脑皮层，大脑皮层又会将信息传送给下丘脑。
下丘脑的工作之一就是调节体温。如果它感受到的温度太低，就会命令毛孔收缩，减少散热，同时还会下令身体加强新陈代谢，产生更多的热量，让身体暖和起来。如果它感受到的温度太高，就会命令毛孔张开，增加散热面积；汗腺加紧分泌汗液，带走身体的热量。
下丘脑在降温和增温的时候很有分寸，只要人的体温稳定在36.0℃～37.3℃之间，它们就会适可而止。
空调也有弱点
虽然下丘脑在调节体温的时候很在行，不过它在应付病菌引起的高温时，却会发生错乱，干出火上浇油的蠢事。
让下丘脑发生错乱的其实就是病菌在人体捣乱时产生的热量，或者是白细胞战士们抵御病菌入侵时使用的化学武器产生的热量。白细胞战士们和病菌打得越激烈，产生的热量就越多。下丘脑只要感受到这种热量，它的产热机制就会跟着起哄，命令身体增加新陈代谢，再产生更多的热量。与此同时，下丘脑的散热机制却被抑制地寸步难行。
想想看，身体里的热量越来越多，散热机制又失灵了，于是人的身体就越来越烫，结果就发烧了。
病菌大扫除
下丘脑让人的体温越升越高，全身不舒服，这听起来绝对不是啥好事儿。不过这时候，人不舒服，病菌更不舒服。只要腋下的温度达到了38.5℃，就标志着体内温度已经达到39℃，大多数的病菌都被活活热死了。
病菌被热死了，人的身体自然也就康复的更快啦。这样看来，发烧还真像一次身体病菌大扫除呢。
不要烧成荷包蛋
虽然发烧能烧死大多数病菌，可是烧不死所有的病菌。所以要是想等着病菌和白细胞打完仗之后温度自己降下来，绝对不靠谱。
如果体温计显示一个成年人的体温超过了40℃，那就意味着人的大脑和其他脏器会被烧坏。小孩子的体温超过39℃，就有可能出现惊厥、昏迷，甚至留下严重的后遗症。要是超过42℃，那就更可怕了。人体里的蛋白质就会都变得像煮熟的鸡蛋白一样凝固，发硬。不用说，到了这份儿上人肯定是小命不保了。
灭火器该出手时，再出手
发高烧的后果还真是可怕。幸好现在的医学发达，在下丘脑这个人体空调不给力的时候，我们还有各种各样的退烧药充当灭火器。不过这个灭火器也不能乱用，医生会建议在人体温超过38.5℃时再吃药退烧。因为，体温在37.4℃～38.5℃这个温度区间是给身体进行病菌大扫除的好机会哦！
当妈妈发现艾利克斯发烧的时候，他已经烧到了38.8℃，全身已经烫的像块刚出炉的烤红薯了。为了避免体温继续升高，妈妈给艾利克斯吃了退烧药，然后又带他去看了医生。医生说，艾利克斯发烧的原因是扁桃体发炎了。除了药物，医生还送给艾利克斯一个好建议——洗个热水澡，因为洗澡也是个降温的好办法呢！
小知识：
斯托克斯论文 篇7
关键词：掌握,萨克斯,要点
每个学萨克斯的人都会有个明星的梦想, 都想成为凯丽金、戴夫·考次、本尼·卡特这样的超级牛人。只有梦想是没有用的, 也要付出实际行动。打好基础是做任何事情的最基本要求, 就像盖楼一样只有地基打的牢, 楼才能盖的高。下面我将简单的谈谈学好萨克斯所要掌握的基本要点:
一、正确的气息运用
器乐演奏的呼吸方法有胸式、腹式、胸腹式三种。目前, 在萨克斯吹奏中最理想的呼吸方法就是胸腹式呼吸方法, 要掌握胸腹式呼吸方法, 就要对呼吸进行正确的训练。
可以按下列两种方法进行训练: (1) 双脚打开与肩同宽, 身体放松, 保持自然状态, 然后张口呼吸, 小腹部膨胀, 特别是胸腔下部两肋要主动扩张, 整个腰部感觉膨胀。吸气时喉咙放松, 感觉气息充足饱满时立即做好演奏嘴型, 腹部有控制地慢慢向内收缩, 使气流集中、有力而平稳的吹出。 (2) 长音的练习方式。急促的呼吸通过你的嘴和鼻子, 可以感觉到腰部的快速扩张, 并立即一拥而上良好的肋骨向外扩张, 而玩嘴, 舌尖轻抵芦苇。呼吸开始, 迅速离开了芦苇舌头, 当气流进入喉舌, 仪器开始发音。然后有控制感, 慢慢地向内收缩腹壁, 使空气流动缓慢, 平稳呼气。
二、正确的演奏姿势
正确的演奏姿势是学习萨克斯必要的, 否则, 不仅会给身体造成一些职业性病状, 而且会影响到演奏技巧的运用和发挥。
1.
以中音萨克斯为例, 先将背带将萨克斯挂好, 位置处于身体前方 (偏右) , 背带的调整, 既能负担乐器重量, 又能减少手指和肩臂的紧张程度, 乐器的底部下段背面靠在右大腿外侧。
2.
无论站着演奏或坐着演奏, 头、两肩和上体要自然放松, 背、胸、腹、腰劲量挺直不要弯曲。
3.
含笛头的角度, 应以自然呼气和笛头风口的气流方向为依据, 因气流方向略往下倾斜, 而笛头和脖管自然要与气流方向相一致, 略往下倾斜为最佳角度, 大约为45度左右。
4.
在吹奏中, 手指和手臂都要松弛, 指关节微微拱起, 不可以手指平直, 运指时要有节奏感, 用力不要过大, 动作不要僵硬, 抬起手指的时候不可过高。
5.
由嘴控制笛头, 左右手及背带保持萨克管的平衡, 在吹萨克斯的同时保持身体每个部位都很自然, 不要僵硬。
三、嘴型
基本的嘴型是以微笑时的状态衍生出来的, 微笑的时候下嘴唇自然的往两边展开并且紧贴出下面牙齿的外围, 这个时候你可以用你的右手摸一下自己的下巴是不是这样呢?当你记住下巴肌肉的感觉以后把笛头放入嘴中, 保持住下巴微笑的状态然后上面牙齿轻轻的放在笛头的上面, 这里有一点切记, 千万不要有咬的动作, 任何时候只要是有咬压的动作就说明你演奏错误了, 上面牙齿放好以后, 除了两边嘴角还有一点缝隙意外其他地方都已经包围了笛头, 这个时候你只需轻轻收紧两边嘴角的肌肉它就不会漏气了。
四、吐音
吐音是一种常见吹奏管乐的演奏技巧。激情演奏欢快, 热情, 活泼的曲调, 要求声音结实, 干净, 灵活, 流畅的节奏要均匀。控制是关键, 打舌吐音, 发挥良好的吐音应该先看看两个点的舌头和气体速度 (1) 舌头与气诉, 以形成一个稳定的和高压的气体流速, 吐出的声音效果才改善。 (2) 吐音时舌头的位置与吐音的速度吐舌色调, 位置, 运动, 从打击发声原理的状态。吐音时舌头的状态-自然放松, 微微抬起的位置-舌头稍稍向上投簧片触点, 接触面尽量少, 动作-舌头轻轻地碰了芦苇的顶部, 或有突然发音节。舌头状态, 位置, 动作要反复琢磨, 而不是更少, 努力使网瘾放松吐音时, 舒适自然, 吐为了实现一个干净, 清澈, 纯净级的声音效果。
五、运指
1. 关于抬指。
(1) 抬指动作是由指根带动指尖, 手腕不能做任何动作, 更不能依靠手腕来带动手指。 (2) 抬指时, 手指所抬起的高度不要太高, 视为虚按即可, 太高会影响运指的速度和按键的准确度;而太低却按键没有力度, 所有抬起的手指要保持高度一致。 (3) 抬指动作要果断、迅速、松弛而又有弹性。
2. 关于落指。
(1) 落指时手指同样放松, 力量集中在指尖。 (2) 触键要准确、果断、松弛, 不能迟疑和犹豫不决。 (3) 手指触键要安稳, 不能左右摇动、或因找不准位置而四处移动。
六、颤音
根据不同的演奏方法可分为自然颤音和装饰震音两种。
1. 自然颤音:
就是用一个特定的手段或方法, 演奏者吹入管体的气息的量有块变慢, 再由慢变快的过程中 (通过改变振动片区域, 所以均匀的和在簧片振动频率反复变化) 。自然颤音能充分体现萨克斯的魅力, 如果一个自然颤音不能用来解释音乐萨克斯演奏家热门词汇, 那么就不能说他“会”吹萨克斯。根据自然颤音发音方法的不同, 可分为“额式自然颤音”“唇式自然颤音”“喉式自然颤音”“腹式自然颤音”“舌式自然颤音”五种。其中“额式自然颤音”最为常用。
2. 装饰颤音:
也称为“指颤”是指用手指快速而均匀的反复拨动, 反复吹奏出主音符与其上方或下方的音程。在练习指颤的时候一定要注意运指, 手指的力度以及手指抬起的高度。以提高运指速度。
斯托克斯论文 篇8
2009年夏天, 在伍德斯托克音乐节40周年的这个夏天, 李安为我们带来了这部电影《制造伍德斯托克音乐节》。
1969年8月音乐节在一个叫做白湖镇的地方举行了, 这个原本只打算吸引5万人的地方突然来了50万人, 他们长发披肩, 衣衫褴褛, 许多人都赤着双脚, 但他们无一例外都笑容满面, 兴高采烈, 多年以后历史学家称他们为伍德斯托克的一代。到现在为止伍德斯托克音乐节仍是世界音乐史上最著名的一次音乐节, 它代表了60年代整整一代人曾经有过的梦想和火红的青春。
电影里没有直接表现现场演出的镜头, 于是经历了最初的郁闷遗憾和之后的释然。看过电影之后, 却深深的体会到了原因:其实参加过音乐节的人也都明白, 音乐节最重要的, 真的不是歌手, 而是一群人和谐欢乐奔放的气氛;爱与和平不在舞台的说辞, 在于台下人们的心态。李安抓住了摇滚乐和嬉皮集会的本质。
一场欢乐的show总是能够很有效的把人们聚合到一起, 影院里满满的观众一起大笑的感觉, 真是让人又幸福又感动。在李安拍的所有片子中, 《制造伍德斯托克》确是唯一一部充满了轻松、智慧和幽默的对白的小品, 其余的则略显深沉。每一个人物仿佛只存在于故事中, 那样的充满生气和个性, 惹人发笑。音乐节的举办在电影里仿佛顺理成章, 忽略了坎坷和斗争议题, 直接跳切接进50万人奇遇般的从天而降。电影中用了越来越多的分割画面, 仿佛怎么展示这种混乱与多姿都不够似的, 所有这一切, 构成了年轻人毫无章法却自由自在的纯粹喜乐。电影中的主角艾略特几次吵吵嚷嚷决定冲要到前面去看演唱了, 却总在路上或者山坡的空地处, 因为碰上各种各样的人, 一起嬉戏而耽搁, 直到最后也没看到任何明星和演出 (这也就是我们没在电影中看到现场演奏的文本原因) , 但是这没什么, 音乐节就是这样的: “山上全是人, 舞台上只是一个个小点儿, 但是, 坐在这儿, 我们有自己的音乐”。
二、独特的音乐节影像表达
电影里最动人的一幕便是艾略特吸食大麻之后的幻觉: 一瞬间画面艳丽无比, 油彩开始融化、流动, 人物仿佛精灵一般呢喃着咒语, 回音、草地上的音乐、模糊、清晰, 两男一女把自己关在车房内, 聆听心中的音乐, 睁开眼是黑暗中隐约的印度宗教风格的各种装饰, 闭上眼世界变成了幽远神秘的珈蓝之洞。花、马、画中的仙人们, 颜色四溢, 散到了整个世界, 于是乎你开始任凭内心的狂舞, 于是乎整个山丘和世界开始变的起伏, 紫色的粉雾震荡 , 升起的花火覆盖眼前所有。难怪有记者怀疑李安吸食大麻, 怎么会拍的如此形象瑰丽和醉人。
家庭关系, 总也绕不开的东方话题, 随着影片的深入而变的严峻, 笑声隐去后, 是年轻人的爆发:折腾出音乐节是为了给父母筹钱, 现在钱有了, 才发现其实本没必要。母亲早存够了私房钱, 藏着不用而已, 让儿子把积蓄一次一次的砸进父母的破旅馆, 裹足不前, 所有的一切不过是为了把他锁在身边。可是谁知道对错呢?就像里面的女生说的“人们有自己的观点, 没错, 每个人都以自己的视角解释问题, 可是世界因此而变小了, 忽略了宇宙和大爱。”问题的解决还是因为音乐, 不是音乐的形态本身, 音乐节使人年轻。父母们终于尝试着放开疲惫的身心接受欢乐, 再一次感受到生机与活力。于是, 在影片的末尾, 老父亲语重心长的与子告别: 音乐节办完了, 一批批年轻的嬉皮士离开了, 拖着行李、背着包裹, 他们来到这里享受三天爱与和平的欢乐, 可是之后呢 ? 要去哪里, 该做什么, 谁也不知道, 但是, 他们还是在迷茫中出发了, 这就是年轻。
像一个成人礼, 但不是, 成人们早已在忙碌中死去, 这是一个重新变回孩子的节庆。这样 , 在泥水中打滚、在大雨中傻笑才显得恰当, 这样, 才有了出发的勇气和无论如何承担一切的后果的坦然。
三、摇滚过后的延伸
制造伍德斯托克, 其实不是纪实片、不是历史片、不是传记片、不是摇滚片, 它就是一部讲述年轻的片子, 让人们看过之后, 继续欢乐的去出行、去学习、去认识更多的人、去学会爱, 这就是伍德斯托克。
不知道是不是由于40周年纪念的缘故, 2009年上映的另外一部出色的电影也是关于1960那个火红的年代:《海盗电台》。这是一个英国非法海上摇滚电台的故事。船上的每个人, 主角男孩、老板、DJ们、医生厨师船员, 每一个人都是现实生活的叛逆者, 是被官方政府积极打击的对象。他们居于大海, 随性而行, 个性张扬, 但却友爱善良, 真诚可爱。以摇滚和不老青春的名义, 以理想和自由的名义, 坚持为2500万大不列颠人民24小时乘以7天不间断播放着流行音乐。当年的人们也许早就忘了发生过什么, 但我们, 对错过了那个时代的人来说, 它美如迷幻药一般, 更美的是, 它不是梦, 它是历史, 它是摇滚与青春的1960。
摘要：李安电影作品中有一部名叫《制造伍德斯托克音乐节》, 电影本身及其延展性是本文论述的重点, 通过本片音乐桥段的分析, 进一步解释李安电影作品中独特的摇滚情节。
伊莱克斯中国瘦身 篇9
2月11日伊莱克斯中国区表示, 在2008年12月伊莱克斯宣布的全球裁员3000人的计划中, 中国区将裁员850人。
其中, 2009年3月将关闭的、冰箱年产能为50万台的长沙工厂将使700名员工失业。
除此之外, 为了降低运营成本, 伊莱克斯对其销售渠道进行了最大规模的缩减。2月初, 伊莱克斯亚太区总裁古尼拉表示, “短期内, 我们将主攻8大省和4个直辖市, 在这些地方增加产品组合、扩大销售渠道, 强化市场竞争力”。伊莱克斯的营销系统收缩, 也将使营销系统减员150人。
这一举措并不出人意料。此前的2月4日, 伊莱克斯全球交出了一份糟糕的成绩单。2008年第四季度, 其4.74亿瑞典克朗的亏损, 创历史新高, 而其全年净利润仅为3.66亿瑞典克朗 (约合3亿人民币) , 比2007年锐减了88%。
伊莱克斯全球总裁兼CEO汉斯·施特拉贝格此前表示:“2008年, 尤其在年底时, 我们遭遇了销售的加速下滑。不幸的是, 短期内, 我们看不到市场的改观迹象。”
东方证券分析师陈刚指出, “对于年销售收入超过180亿美元的伊莱克斯来说, 仅仅3亿元人民币的净利润显然是极为糟糕的‘成绩单’, 海尔、美的和格力三大白电巨头2008年的净利润都将有望超过20亿元。”
伊莱克斯的年报指出, 由于全球市场需求减少和制造成本增加, 该公司想获得同以前持平的净利润是非常困难的。
而在拥有13亿人口的中国, 其销售收入甚至不到只有2000万人的澳大利亚的50%。伊莱克斯冰箱在中国市场的占有率目前不到1%, 洗衣机等产品的占有率更在10名之外。
伊莱克斯全球总裁兼CEO汉斯·施特拉贝格此前多次访华均宣称, 绝对不会退出中国市场, 而且对中国市场未来盈利前景充满信心。但在过去的12年间, 中国区的总裁7次更换, 显示了伊莱克斯中国之路的艰难。
在关闭长沙工厂的同时, 古尼拉还对外宣布, 伊莱克斯会马上重新投资新建一个专为中国市场开发高端冰箱的平台, 目前, 这一投资方案已经得到瑞典总部批准。
里德·卡尔·斯托雷 篇10
一、个人简要生平
1926年里德·卡尔·斯托雷出生于犹他州奥格登。1944年高中毕业后,考入韦伯学院继续学习。1952年,斯托雷在其曾担任助教的犹他大学获得了学士学位,而且成为了一名注册会计师。为了能提升自己的学术水平,斯托雷进入加州大学伯克利分校继续深造,并于1958年获得了博士学位。斯托雷的博士论文《成本与收入的匹配:会计适应不确定性的分析》(Matching Costs with Revenues:An Analysis of Accounting Adaptation to Uncertainty)是在著名会计学家莫里斯·穆尼兹(会计名人堂的第39位成员)的指导下完成的,随后以图书形式正式出版。相关文章也发表在《会计评论》(The Accounting Review)和《会计杂志》(the Journal of Accountancy)等重量级期刊上。
1956-1963年间,斯托雷在华盛顿大学会计学院从事教学与科研工作。在华盛顿大学任教的最后一年里,工作之余斯托雷在美国注册会计师协会(简称AICPA)的会计研究部门担任项目经理,同年斯托雷接受AICPA的任命,担任会计研究助理主任一职。1964年,斯托雷成功接任保罗·格雷(Paul Grady,会计名人堂的第28位成员)成为会计原则委员会(简称APB)研究人员和计划的负责人,直到1973年APB被财务会计准则委员会(简称FASB)取代。1973年,斯托雷加入纽约城市大学的伯纳德·M·巴鲁克学院成为一名会计教授。在此期间,还担任哈斯金斯·赛尔斯·库珀斯·莱布兰会计师事务所的顾问。1975年斯托雷进入FASB成为研究和技术人员,1977年成为研究和技术活动的助理主任,1981年斯托雷成为FASB的高级技术顾问,直至1996年退休。
二、理论与实务的贡献
在华盛顿大学任教的最后几年里,斯托雷进行了一项关于会计原则历史和发展的研究,这项研究最后由AICPA于1964年以名为《会计原则的探索:当今问题的视角》(The Search for Accounting Principles:Today’s Problems INPerspective)出版。作为AICPA的会计研究主任,他负责管理学者和实务界人士撰写的会计研究系列报告的出版。其中有一些研究报告附有会计研究主任的评论,而这些评论对于这些研究报告而言是至关重要的。在他担任FASB的高级技术顾问期间,他在FASB的许多项目中发挥了重要作用,这些项目包括海外业务和外汇交易会计、限制性负债的会计处理、合并及相关问题、长期资产的减值、提供资产和服务的会计处理等。此外,他在FASB的整个概念框架项目以及FASB前六个概念公告(the FASBConcepts Statements)中都有非常重要的贡献。在1980年美国会计学会的年度会议上,他阐述了“发展概念框架的必要条件”的主要观点,随后该文章发表在1981年《会计杂志》上。1991年他论述了“关于概念框架和会计准则关系”,并以名为《财务会计概念框架和会计准则》在《会计师手册》(The Accountants'Handbook)作为引领章节出版,并于1998年作为FASB的专题报告。他富有洞察力,具有严谨的逻辑思维以及写作天赋。他被以前的同事称为年轻人的良师益友,他关于“会计目标和基本会计概念是财务会计和报告实践的基础”的主张被世人所铭记。
三、主要论著简析
斯托雷一生致力于会计基础理论研究,他的大部分文章在《会计评论》、《会计研究杂志》以及《会计杂志》等权威期刊发表,此外还有多部著作问世,下面择要介绍。
(一)“收入确认、持续经营与收益计量”(1959)
1959年斯托雷在《会计评论》第2期上发表名为“收入确认、持续经营与收益计量”(Revenue Realization,Going Concern and Measurement of Income)的论文。该文以规范研究的方法论证了收入确认原则和持续经营假设对于收益计量的影响,以及两者在资产计价方面存在的差异。文中指出,许多人认为持续经营假设就是不让清算价值在财务报表中使用,以及固定资产和无形资产应在他们的使用寿命内折旧或摊销,因此持续经营假设支持资产和费用采用历史成本计价,但修改持续经营基础上的估值有时是可以接受的。这个莫名其妙的看法源于未能区分持续经营假设对收益决定和资产估值的影响和有关收入确认原则。收入确认原则需要基于客观证据进行会计估计,周此在大多数情况下,收入是在出售时点确认。理解这两个重要的约定之间的关系必须正确使用理解“持续经营价值”。“持续经营价值”的本质是要求根据资产用途估价,固定资产由于在企业里永久使用,因此可忽略该类资产的价格波动。如果资产不是在企业里永久使用的流动资产,则采用内在价值更为合适。然而收入确认原则要求所有未实现(即未售出的)资产按成本计价,无论是固定资产还是未出售的存货。因此收入确认原则和持续经营假设在固定资产的计价方面不存在差异,存在差异的部分在流动资产,主要表现为存货、有价证券和其他流动资产,该类流动资产按照收入实现原则应按成本计价,而按照持续经营假设应按可实现价值计价。在这一领域,收入确认原则显然是占主导地位。
(二)“国际企业投资会计探讨:行为领域实验”(1971)
1971年斯托雷在《会计研究杂志》第9期上发表题为“国际企业投资会计探讨:行为领域实验”(Discussion of Accounting for Interoperate Investments:A Behavior Field Experiment)的论文。该文以实证研究的方法介绍了该实验的进展情况,文中借鉴了巴雷特(Barrett)教授的实证研究方法与过程。第一,从实证研究角度分析了问卷调查反映结果的低效益问题,认为产生这种现象的主要原因是被调查者本身对问卷形式的抵触以及客观环境的变化如失业问题的影响等使得被调查者不愿参与调查。第二,在此次试验中,文章假设不考虑一些有助于读者判断的信息如对问卷设计的说明,也没有说明对专家样本的调查结果反映的效益比率与非专家调查结果反映比率之间的关系。第三,文章对于相关概念做了界定,认为文章所指国际企业投资只包括那些狭小投资领域中至少有两种特质能够影响实验结果的投资,而且石油行业的国际投资可能有别于其他国际投资。
(三)“发展概念框架的必要条件”(1981)
1981年斯托雷分别在《金融分析师》第3期和《会计杂志》第6期上发表名为“发展概念框架的必要条件”(Conditions Necessary for Developing a Conceptual Framework)的论文。该文提出FASB建立一个有效的财务会计概念框架需要具备三个条件:首先,框架的概念本身必须根植于现实世界,根据目前对资产的定义,大部分的资产都是针对收入的“递延费用”,并且要与未来的收入匹配。因此,会计师在记录资产的数字时考虑的是如何恰当地匹配成本与收入,而不是如何呈现现实世界。这种现行的做法是我们面临的最大危险之一,也很难实现1970年APB的第4号意见书-投资信用会计(APBOpinion No.4Accounting for the Investment Credit)中提出的“会计信息的决策有用性”,现在是时候让我们停止谈论“资产就是成本”这一说法,开始考虑“资产是使企业受益的资源”,并在财务报表描述代表真实东西的数字,而不仅仅是一个账户。其次,是需要有耐心和毅力去改变某些现存的态度和思维模式。我们都容易安于现状,对未知的、令人不安的事物抗拒。但已有事实证明现有的会计模式(经常被称为历史成本会计)。它甚至不能解决诸如价格变动和汇率波动的常规业务。因此变革现有的会计模式是不可避免的,斯托雷认为这需要5年甚至更长的时间;最后一个条件是FASB全体员工应以认真的态度对待概念框架。FASB必须使用框架的概念,并做更多的工作来提高他们的地位以抵制外界对FASB的抨击。
(四)《财务会计概念框架和会计准则》(1991)
重构奥克斯 篇11
在战事纷繁的家电业，一个江湖称号对应一位企业家。如格兰仕梁庆德人称“价格屠夫”，格力董明珠被称为“铁娘子”，对于奥克斯的郑坚江，人们则习惯直呼“搅局者”。
郑坚江的个性是复合多面的。首先，他非常低调，可能是家电业大佬中公开露面最少的企业家。其次，他所率领的奥克斯又堪称家电领域最张扬的商战鼓动者，甚至有竞争对手称最怕不过奥克斯。
然而，就是这么一位个性奇特的家电业枭雄，却也曾深陷中国企业界一个看似普世的陷阱：在规模与利润，做大与做强、多元与专注的选择上，饱受成熟与再成熟、挣扎与再挣扎、放弃与再放弃的漫长历练。曾有一段时间，奥克斯漫无战略、市场低迷、人心涣散，在强手如云的家电业中处境尴尬。
正是如此险恶，胡志标、顾雏军等大佬都曾铩羽而归，悻悻而退。值得庆幸的是，郑坚江熬了过来，经过数年调整，奥克斯从2009年起在复苏中让人们看到了新的希望。
不在逆境中爆发，就在逆境中死亡，郑坚江是如何完成这惊险一跃的呢?2010年3月，记者亲临宁波奥克斯总部，带回一个企业重构的全貌。
诊断郑坚江
一位企业家的个性，影响一个企业的文化。
郑坚江从小家境贫寒，最常吃的是油条蘸酱油，17岁初中毕业便自谋生路干起汽车修理工，朴实的家风促使其勤劳、坚强。最关键的是，1986年，承包制的萌芽较早沐浴了宁波这方热土，郑坚江由此承包当地乡办钟表厂，为别人代工电能表零件，走上创业之路。
但郑坚江的起步也难言一帆风顺，创业之初只有7个员工，住在牛棚里，负债20万元。郑坚江自诩“毛头小伙子”，为贷款3000元就能在银行软磨硬泡一星期，一张操着很重宁波口音的嘴巴就是最大的资本。
正是这种在生存边缘徘徊的境遇，促使郑坚江穷则思变。
郑坚江发现，如果用塑料做电能表的罩口，便能极大降低成本，而且并不影响产品质量，但是其他电能表厂却固执地坚持使用传统材质。于是，郑坚江干脆自立门户，别人的电能表卖30多元，他的新型电能表只卖20元，市场渐渐地选择了后者。
这是郑坚江第一次运用低价策略。1989年，郑坚江创办宁波三星仪表厂，其电能表产能据称与当时国内第一相距500倍。但郑坚江不断扩张生产规模，降低成本，到1994年就称霸全国，2000年更成为全球第一。
13年积攒的成功，漫长而艰辛，但其中蕴含的机理却朴实简捷。郑坚江坚信，将企业做大，就是低成本，进而多元化，获得更低成本和更低价格，最终抢占市场。
抱着如此信念，1994年郑坚江闯入战火纷飞的空调市场，这位新人首先目睹的就是美的、春兰等品牌掀起的价格战，低成本生产、大规模营销渐渐深入他的心扉。在这期间，郑坚江偶然间与他的一位精通营销的技术员来了一次“零距离”对话，对话给那位技术员留下的是几分匪气和果敢的印象。
2001年，初具实力的郑坚江发话了，用仿效前人却又超越前人的手段在空调市场上打出“爹娘革命”的旗帜：“免检是爹，平价是娘”。而在前线挥舞这面旗帜的，正是那位当年的技术员吴方亮，彼时他已是奥克斯空调公司总经理。同在郑坚江麾下的，还有事件营销专家黄江伟、价格战悍将聂仕飞、石国刚等人。
前方猛将如云，后方郑坚江却依旧本色不改，他的普通话尚未纯熟，办公室里挂着汉语拼音表。但是，郑坚江已经习惯高调地鼓动他的属下们：杀出去!
低调人，张扬事
在一批营销强人的包装下，郑坚江的奥克斯冲杀而至。
2002年，奥克斯冒天下之大不韪揭幕《空调成本白皮书》，暴露行业成本之谜．其同型号空调产品售价拉下市场最高售价三分之一。
这一事件标志着奥克斯空调进入“吴方亮营销时代”，这位锐气十足的总经理唯一的理论就是“在战争中突围，在战火中永生”。
2002年9月，吴方亮等人又揭幕“9·11反恐计划”，一反价格“恐怖”，二反质量“恐怖”。吴方亮甚至含沙射影地立下这样的战书：我们就是要打广东市场，我们习惯告诉别人就是要打你。当有人表示质疑，吴方亮很高傲地回答：“我们没有战略、战术，我们只有想法、办法和打法。”
能够接受如此“陡”的营销方式，对属下充分放权的郑坚江是一个关键，他常对属下们说，我们不追逐太高的利润，而要追逐赚钱的行业，当我们具备了低成本的能力，我们就要抓住机会。当时，奥克斯空调潜伏七年，建立了全球采购网络，90％配件自制，确实具备着一飞冲天的实力。
但是，郑坚江还是对这种高歌猛进估计不足。当时，奥克斯请来知名足球教头米卢代言，闻风而至的经销商堵住厂房大门，排下几公里长的队伍提货，场面颇为壮观。但当时奥克斯产能只有十几万，面对一百万产能需求总不可能打白条吧!无奈之下，郑坚江领着一千人等到处找贴牌厂，抓一个就贴一个，忙得不亦乐乎。这当然是以产品质量为赌注的，而早期消费者对低价就是低质的印象也源于贴牌泛滥的无奈。
不过，激情是难以消退的，尤其在暴涨的市场面前。2003年4月，在全线空调产品降价30％后，奥克斯又火热发布《空调技术白皮书》，对行业内伪高科技全力炮轰，吴方亮的一句“五年之内行业内再无革命性技术突破”引来诸多讨伐。然而，就是类似这样一个接一个的炮轰之后，奥克斯空调销量从2000年的20万套上升到2004年的250万套，位列全国三甲，成功地从一个地方小品牌成长为全国一线品牌。
如果此时郑坚江能够顺应空调市场大造势，从价格竞争过渡到渠道、品牌以及技术竞争，做精做强空调项目，今天的空调产业可能就是另外一片天地。遗憾的是，郑坚江和他的团队错误地将低成本生产、大规模营销的低价策略当成“万金油”，开启了多元化之路。
2002年，并未获得手机牌照的奥克斯便仓促进军手机产业，两年间就投入10个亿，但是其背后却是使用他人牌照与品牌的尴尬，以至于奥克斯手机甚至不能送检。
更加错误的是，2004年奥克斯手机竟然复制起奥克斯空调的“反恐计划”，力图以“手机白菜价”血洗手机业。事实上，手机制造业比空调产业更早进入“后端时代”，即价格、市场、渠道等“前端优势”不再是核心竞争力，取而代之的是依靠技术、供应链和品牌管理的“后端优势”——即便坚持打价格战，奥克斯又如何是山寨机的对手?
不过，相比汽车项目，手机项目尚不能称为郑坚江的完败。
2003年10月，在郑坚江亲自挂帅下，奥克斯斥资5000万元收购沈阳双马汽车，加入火热一时的民营造车阵营。曾下过汽车修理工的郑坚江付出了大量热情，他挖来长安樊成伟、一汽于文扣、吉利蒋书彬…-付出的总“转会费”高达
3000万元，确实表现出了“追赶同乡李书福”的干劲……
2004年5月，奥克斯汽车连续发动“夏日风暴”和“秋收起义”，宣战语气中透露着奥克斯的惯有杀气：“我们要给国内汽车行业虚高利润减肥!”
可惜，这一次郑坚江的杀气实在过于自不量力。从2004年F半年开始，汽车制造业真正的主角外资品牌与合资品牌连续高密度发布新车，加大产能，整个汽车产业瞬间价格战漫天飞舞，一向以低价策略著称的奥克斯玩不下去了，即便是情况最好的2004年也仅卖出去2000辆轿车。
没有品牌优势，技术优势，高调的奥克斯造车计划只是一场美梦。2005年3月，造车13个月后，郑坚江带着无尽的遗憾与伤痛隐退汽车制造业，即便是在今天，汽车在奥克斯也是一个极其敏感的词汇。
在规模与利润、多元与专注的问题上，郑坚江要埋单了。
埋单时间
如果一个人习惯用右手拿筷子，突然让他改用左手，定然不易。
低价策略就相当于郑坚江的右手，依靠这只右手郑坚江不仅把资本触角伸到空调业、手机业和汽车业，还有房地产、医院、变压器、投资等领域。然而到2006年，奥克斯旗下只有电能表、空调两大项目尚属强势，其他项目均低于预期。
更致命的是，奥克斯空调积攒下的优势也正在消失。
炮轰伪高科技后，吴方亮团队及其后任者再未达到类似高度。价格战最大的痛脚就在于你能打，别人也能打，极易复制，而父亲是新四军战士的郑坚江信仰的则是我打我的，你打你的。当无法避免别人跟风，郑坚江能拿到的绝对利润越来越薄，100多亿产值只有几亿元利润，品牌、技术的进步又在哪里?当行业从红海变成死海，奥克斯能否跑过实力更优的美的、格力呢?
事实也证明，从2001年奥克斯第一次摆下价格战擂台到2008年，就有九成近360个空调品牌惨遭淘汰。同时，美的，格力两大空调绝对巨头却建立起垄断地位，占据市场70％市场份额而且仍在不断提升。至于奥克斯空调，先是失去三甲席位，进而失去市场亮点，业绩增长乏力，多元化损失的十几亿元资金也造成空调项目难再言战。
2006年，奥克斯集团整体销售收入尚在180亿元，随后却出现罕见的连年下滑，2007年为171亿元，2008年更是只有164亿元。更重要的是，奥克斯内部人员变动加剧，走了集团副总裁，走了电能表事业部总经理，吴方亮领衔的空调事业部则干脆走光了!
人去楼空，对郑坚江而言是时候做出彻底改变了。
奥克斯新政
得力干将的相继离去，与集团多元化战略的分歧有着莫大关系。郑坚江从2006年起反思多元化，为此他还拜访国外咨询机构，为自己请CEO教练，头一个目标就是3年内不再涉足新产业。
郑坚江承认，2002年以来的多元化存在诸多问题，而且已经积攒了很多人的问题。他发现，一个不足750人的分厂，后勤竟有lD0多人，一个空调总装厂明明有先进工装设备，却损坏不修，非要多用3个人按照老流程操作。
事实上，这又何尝不是奥克斯营销方面的弊病，5000人的装机队全国满天飞，上万促销人员街头游走，人海战术场面是大，效率也低，而这些弊病归根结底还是低价策略，低价让奥克斯自入低端、低利润的陷阱，低价也致使多元化发展缺乏相应的长期战略跟进。
成也萧何，败也萧何，郑坚江只有放弃萧何。吴方亮就是一位“萧何”，据说他临走时曾给奥克斯高层做工作希望留下，但从郑坚江的新战略里明显不包括这位“匪将”。
郑坚江说，奥克斯新的产业战略就是立足主业，适度多元化。“适度”一词无疑成为关键，以往奥克斯资产分布干五大制造业、三大投资方向，各个都想做大，结果自然是精力分散。在新的定位中，奥克斯只有三个主业，分别是电能表、空调和手机业务。
电能表业务是郑坚江的发家项目，也是奥克斯唯一的冠军项目。现在，郑坚江又重新将其列为第一支柱产业，每年保证35％增长率，全球份额已经超过30％。但是，一台电能表的售价只有几十元，尚不能满足郑坚江的野心。
吴方亮等人离开后，郑坚江亲自领衔空调项目，头一件事就是改思路。他对属下们说，过去的成功、习惯和认同都要重新审视。郑坚江此举其实在告别奥克斯空调的“吴方亮时代”，低价策略从唯一战略下降到普通的战术层面，品牌、技术则上升到核心战略层面。
为此，郑坚江在空调产品研发方面踏踏实实沉寂了两年，200"7-2008年也是奥克斯进军空调业以来最沉寂的两年，但郑坚江却得到突破：空调新产品行业数据在2008年一举夺魁，新能效空调中的一级能效综合数据、销量均位列行业第三。
不过，面对美的、格力的巨大优势，郑坚江还是有着清醒认识的，他认为奥克斯空调必须首先做好自己的事情才能挑战对手。2008年以来奥克斯在市场上先后启动“一呼百应清仓换货”、“空调下乡三重补账号”、“为中国人争一口健康空气”等系列活动，很明显的变化就是新产品、新技术成为推广重点，低价策略则退居次席。尽管奥克斯空调依然有着低价诱惑，但是数据告诉我们郑坚江其实在偷偷“涨价”。据怡康市场调查公司的数据显示，2005年奥克斯空调均价1968元，到2008年已上升到2768元，足足上升800元。 这是从价格战到价值战的转变，当郑坚江认为转变到位时，他便把空调项目交给了集团内部培养提拔的黎昕、金杰两人。相比吴方亮等具有极高明星效应的前任，这二人则更为低调、踏实，更擅长打奥克斯品牌的健康牌和节能牌。
关键的是，黎昕、金杰二人对老板的新思路是完全赞同的。金杰这样分析低价策略：与苏宁、国美谈铺货，我们比美的、格力各个型号都要便宜200多元，我们有价格优势；另一方面，我们比那些仍然打低价牌的品牌要贵500多元，甚至更多，但我们对此并不在意。
不过，对低价战略的摒弃并不意味着黎昕、金杰等人毫无野心。金杰-说，我们按照老板的思路要做强变频空调、能效空调，保持行业第四的位置，暂时不会去想赶超前三，但我们已经做得很强．如果对手犯错误，我们也能赶上对手。
与那个人心涣散的时期相比，郑坚江的属下们又恢复了斗志。当初为了给多元化挪出资金，空调项目业绩最好的分公司老总年薪只有10万20万元，如今实施新的薪酬提成机制普遍可拿30万～50万元。薪酬的转变实际上是奥克斯产业战略的转变，也必然催生属下们将奥克斯空调事业当成自己的事业来经营。
解决了空调项目的战略问题和人的问题，郑坚江对手机项目则看得非常淡然。目前，奥克斯手机主攻三四级市场，实施的是最简单的包销机制，尽管在传统渠道中踪迹甚少，但是在有限的投入下实现了以往并未实现的盈利。 2009年是奥克斯重归强者行列的一年，空调项目实现37％增长，而集团总销售收入也首次突破200亿元大关。 站在200亿元之上，郑坚江和奥克斯无疑都完成了蜕变。
郑氏新语
2010年，郑坚江终于从沉寂中走出，首秀是种树：以后每卖出一台空调，捐一棵树苗。
有意思的是，奥克斯绿色中国林依然采取的是公开揭幕的方式。数年前是揭黑幕、揭战幕，如今是揭绿幕；数年前奥克斯只有低价可以称道，如今却很自信地打出自己的技术优势：“真”变频三大标准。郑坚江说，自己已经为6月1日空调能效新标准的执行做好准备，他认为这是一个机会，他已经意识到，自己最喜欢的，还是空调。
至少宁波人是这样看的。一位奥克斯员工说，现在上下班有免费班车，每年有免费体检，罚款制度也少了，奖励多了，带薪休假也OK……一位经销商则说，以前老郑杀气重，有些人都不敢正视，现在有人说他可爱!这些变化难以找寻具体的起点，但是当2005年郑坚江沮丧地宣布退出汽车产业时，变化慢慢就来了。
如今，郑坚江对内最常说的是适度多元，对外最常说的是绿色就是健康。除了电能表、空调和手机，他不愿意谈其他的，即便谈到已经占到集团收入20％份额的房地产，他也笑称那是运作很粗放的，不是集团侧重点。不过，他倒是提到上市融资，2004年时奥克斯的电能表项目曾有机会上市，如今他希望在2010年底再试一次。
郑坚江并不讳言下一步就是冲击500亿元的关口。从负债20万元到200亿元，郑坚江靠的是跌跌撞撞的低价策略与多元化，而从200亿元到500亿元，靠的必然是高价值、专业化和强大品牌，这正是所有中国制造企业转型中所必然经历的坎坷。值得欣慰的是，郑坚江已经顺利上路，他说现在他要培养一个强大的团队，帮着奥克斯实现这个跨越。
伊莱克斯的中国困局 篇12
变的是总裁,不变的是问题。日前,伊莱克斯洗衣机质量问题再度被质监部门曝光,公司在产品质量上的管控令人担忧。由于品牌定位不清晰,加之与零售商包销合作,伊莱克斯早已失去产品生产、技术研发、销售渠道等资源的积累,尽管17年换了8任总裁,但其在中国市场的水土不服仍在延续。
大小家电质量问题齐发
日前,上海市质量技术监督局披露了2014年上海市电动洗衣机产品质量监督抽查结果,在共计22批次的产品中,生产企业为伊莱克斯(中国)电器有限公司、生产型号为EWF10743BW的滚动式全自动洗衣机被检测存在质量问题,不合格项目为漂洗性能。
这并非伊莱克斯2014年首次登上质监部门的黑榜。早在2014年4月,北京市工商局发布的2014年流通领域小家电类商品质量监测结果显示,伊莱克斯(中国)电器有限公司生产的规格为EOT550的电烤箱,也同样被检测存在质量问题。
家电分析师梁振鹏认为,伊莱克斯早已将洗衣机、空调、小家电等家电产品,与国内家电零售商进行了独家包销合作。而这种独家包销形式,基本上产品生产研发都是由零售商负责,相当于将品牌出租给零售商,但零售商往往并不具备产品研发生产的实力,最终只能寻求代工厂,从而导致伊莱克斯产品工艺质量水平并没有优势。
早在2011年,伊莱克斯曾联合苏宁推出其子品牌扎努西,苏宁获得扎努西冰箱和洗衣机在华独家销售权。同一年,伊莱克斯与国美达成战略协议,双方签署了包括空调、厨卫、生活电器等品类在内为期五年的全面深度合作。
通过对比国内各大家电线上销售平台也不难发现,苏宁易购有标称“扎努西·伊莱克斯”的洗衣机和冰箱产品在售,还销售伊莱克斯品牌的洗衣机和冰箱。而国美在线中伊莱克斯家电产品则包括空调、冰箱、空气净化器、热水器、电烤箱等大小家电产品。其中,国美和苏宁两大家电渠道商除了都销售伊莱克斯冰箱外,其他产品几乎都是独家销售。对于伊莱克斯产品质量问题,北京商报记者后续又多次致电和短信李先生,不过截至发稿前其均未给予回复。
低端化战略引发包销苦果
事实上,独家包销对家电企业的长远发展和品牌维护非常不利。
零售商为何青睐独家包销?据一位不愿具名的家电经销商告诉媒体,独家包销可以避开中间代理商,省去中间环节的一些成本,能够最大限度地获取渠道利润,这类产品往往进行大幅度促销时,也依旧可以保证利润。
然而这种形式对家电品牌来说却伤害很大。梁振鹏指出,零售商往往更注重渠道的利润,不会过多的关注产品的研发创新能力以及产品工艺质量,在进行低价促销时,也不会顾及对公司品牌战略是否不利。同时,包销往往是由于生产资源不足,企业无法很好地控制产品工艺质量和可靠性,容易引发质量问题,影响品牌口碑。
对伊莱克斯的做法,业内专家普遍认为是由两大因素所致,一方面是刚进入中国市场时定位低端策略的失策;另一方面是伊莱克斯在中国市场的品牌定位一直摇摆不定。中国家电商业协会营销委员会执行会长洪仕斌指出,伊莱克斯最初进入中国市场,为了迅速占领市场,采取激进策略,主打中低端市场,希望通过价格战的方式来攻占市场。
但相比国内本土家电企业来说,外资品牌不管是在运营效率,还是成本节省方面都要差于国内企业,这一策略注定难有成果。而此前北京商报记者通过查阅外电资料也发现,伊莱克斯首席执行官凯斯·麦克洛林也曾公开承认,之前在中国构建的出于降低成本、吸引消费者的商业模式的确失败。
伊莱克斯在中国市场品牌定位问题一直备受业内诟病。梁振鹏表示,伊莱克斯刚进入中国市场时定位为低端,希望通过价格战占领市场,后来又改为中高端,再后来又恢复到低端,然后又是高端,就这样在高端和低端方面摇摆了很多次。而这期间,伊莱克斯中国区总裁也是频繁更换,不过却未能打开市场局面,最终将众多产品分别与国美苏宁合作,也是无奈之举。
高端化破局难上加难
据市场调查机构中怡康监测数据显示,2014年二季度,伊莱克斯冰箱在中国市场的零售额市占率为2.7%,冰柜为0.9%,洗衣机为1.8%,空调为2.4%,电热水器为1%,这种市场表现与伊莱克斯在欧美市场的表现可谓天壤之别。
尽管市场数据表现较差,但伊莱克斯却并未放弃中国市场。早在2013年,伊莱克斯便表示,将重整旗鼓打入中国高端家电市场,并计划在2013年底之前实施高端化战略。然而一年过去了,市场上却并未见伊莱克斯有所动作,也没有重磅产品推出。
据统计,从1996年进入中国市场到2013年,伊莱克斯这17年间在中国区的主帅换了8任,最短的任期不过数月,公司甚至曾隔几个月换一个新的市场策略。
事实上,伊莱克斯一直对中国市场较为重视,一直尝试打开市场局面,聘请知名企业高管。现任伊莱克斯(中国)大家电董事总经理的任伟光,此前担任HTC中国区总裁,而如何推动伊莱克斯高端化发展并取得成效,可能是其能否持续执掌伊莱克斯中国区的关键。据一位业内人士表示,作为来自瑞士的伊莱克斯,公司带有明显的欧洲风格,就是公司股东、董事会更加注重公司的实际效益,一旦在职者难以改变现有局面,那么就要面临下岗的命运。
“当伊莱克斯将众多家电产品包销给国美和苏宁时,便相当于放弃了伊莱克斯在中国市场的口碑塑造、产品工艺质量水平控制、中国本土化研发创新能力等方面的提升,想要改变现有市场局面,便需从这些领域进行改变。”梁振鹏指出。