平津战役

2024-09-04

平津战役（精选12篇）

平津战役篇1

现在关于王谷烈士年龄、籍贯、入伍时间、部队番号的记载存在一定的差异。关于王谷烈士出生年月有1914 年、1915 年、1917 年之说,具体为哪一年,还需要进一步考证。

1 王谷烈士生平简介记载

王谷烈士的英名在平津战役纪念馆建馆之时就镌刻到英烈名录墙上,但是有两个名字,一个名字在河北曲阳县,一个名字在河北省籍贯不明处,当时建馆由北京军区等多方承办,出现两个名字的缘由已无从考证,最大的原因就是当地民政部门和隶属部队呈报上来的资料存在差别,故不能确定这两个王谷烈士是否为同一人。

( 原籍处王谷)

( 平津馆英烈墙)

( 河北省籍贯不明处王谷)

平津战役纪念馆副馆长、研究员张彩欣老师在《透视平津硝烟》中提到 “王谷(1914—1949),河北省保定市曲阳县下河乡下河村人,乳名王宗槐,1933 年以前,在原籍读书,1934 年考入保定二师范读书。当时保定在 “五四”运动和先进思想的影响下,学生运动活跃。当局为加强统治,不断镇压学生运动,逮捕所谓闹事学生。王宗槐为了表示自己的斗争毅志和斗争决心,更名为王折起,即不屈不挠,折而再起之意。1937 年 “七七”事变后,念国家危急,王谷弃笔从戎,未来得及与家里的妻子和两个心爱的女儿告别,便奔赴延安,进入延安抗日军政大学军事班学习,同年加入中国共产党。这时又更名为王谷,即置自己于山谷最低点,再逐渐向真理、向胜利高峰攀登,同时也意味着抗日救国的艰巨性、复杂性和长期性。抗大毕业后,王谷被派往八路军120 师359 旅任副连长、连长、参谋长等职,转战华北,抗日救国。在此期间只是写过一封没有来信地址也不要求回音的信,称: 我在外边 “生意” 很好,请勿挂怀。1945 年抗战胜利后,王谷被派往东北,在中国人民解放军解放东北的战役中,多次荣立战功。1948 年,王谷任东北野战军独8 师作战科长。东北解放后王谷率部入关作战,参加平津战役,承担着包围北平的任务。在此期间,参谋长张申对他说: “老王,到了你家乡门口了,你回家去看看吧!”他果断地说: “全国就要解放了! 待全国解放以后再说吧!”1 月14 日,王谷奉命到天津前线第1 纵队观摩天津作战,不幸被敌人炮弹打中,火速送往廊坊后方医院,因伤势过重,抢救无效,光荣牺牲,献出了年仅35 岁的生命。平津战役纪念馆从开馆到现在展览中出现的信息也是以王谷“河北曲阳县人,1914 年生人,独8 师作战科科长”为主。与上述张彩欣研究员《透视平津硝烟》所写的关于王谷烈士的内容一致。

2015年9月平津战役纪念馆自办原创展览“永存丰碑———平津战役牺牲烈士事迹展”

2014年平津战役纪念馆自办展览“无尽的思念———宣传英烈事迹弘扬革命精神”

查找中华英烈网烈士英名录,在解放战争期间牺牲的王谷烈士信息为: 生于1917 年10 月,籍贯为河北省曲阳县,1917年10 月生人,职务为科长,安葬地为 “华北烈士陵园”。

近代史研究学者王勇则在《津门开岁》一书中还提到“林蔚良《红色足迹: 纪念沈阳军区守备二师成立66 周年》载,王谷生于1915 年,老家河北省曲阳县,1937 年毕业于保定师范学校,同年加入国民党,考入中央军校七分校。次年,他为求真理,毅然投奔延安,入抗日军政大学学习,并于1938 年12 月加入中国共产党。1948 年2 月,独立八师成立后,担任师司令部作战科科长。天津战役时,十纵安排独立八师478 团团长吴志玉与师作战科科长王谷,到天津战役前线学战法,1949 年1 月14 日,遇敌炮击牺牲,噩耗传来后,师司令部召开追悼会,决定授予王谷模范党员”。同一本书中王勇则还提及到天津战役期间任47 军139 师(原番号东野10 纵队28 师) 415 团政治处主任的郑文翰在解放战争写的出版日记: “1949 年1 月17 日……听说陈副团长仲凯等同志在一师参观攻坚时牺牲,如此事属实,确为一不幸事。听说同时牺牲者,有八四团副团长兰芹同志以及原来我团的王谷同志(现一六○师一科长)。”1 月18 日,“陈仲凯等同志之牺牲已经证实,真可算意外损失”。王勇则老师提到的信息与中华英烈上的信息较一致。

《天津通志·军事志》载: “王谷,东北野战军第10 纵队独8 师作战科科长。河北省曲阳县人,1937 年入伍,同年入党。历任连长、参谋等职。1949 年1 月14 日,在解放天津时遭敌炮击,光荣牺牲”。王凯捷老师在《天津方式》中写道 “第49 师作战科科长王谷河北曲阳人,1937 年7 月参加八路军,同年入党,牺牲时32 岁”。在王凯捷老师的书中王谷出生年月为1917 年。

天津市烈士陵园革命烈士纪念馆对王谷生平记载。称其“1915 年生于河北省曲阳,1938 年入伍。为追求真理和革命道路去延安 ‘抗大’学习,同年加入中国共产党,历任连长、作战科科长、团长等职。曾转战于东北、华北地区,在和敌人战斗中,表现了共产党员应有的坚定和顽强。1947年在击退反动分子向我牡丹江军区司令部进攻的战斗中,英勇无畏,荣立战功。王谷同志对党的事业一贯忠心耿耿,埋头苦干,是党和人民的优秀战士,1949 年在解放天津战斗中不幸光荣牺牲,时年三十四岁”。

2 平津战役纪念馆关于王谷烈士的信息

在平津战役纪念馆第四展厅英烈业绩厅 “烈士壮举光耀千秋”处,除了有王谷烈士的照片和生平,在展柜里还陈列着王谷烈士生前使用的三件物品。

(右起第一位为王谷烈士)

下图中的三件物品为王谷烈士生前使用。关于这三件物品还有一个小小的故事。这三件物品是在抗日战争时期,王谷的母亲在整理家里的柜子时发现的(其中还有一些王谷阅读的书籍),便保留了下来。当时家里人感觉这三件物品没有用处提议扔掉,但是王谷的母亲未同意,在王谷牺牲后这三件便被很好地保存了下来,直到在平津战役纪念馆开馆之际捐赠给平津馆。

在平津战役纪念馆现存的关于王谷烈士的原始资料极少。比较翔实的资料是王谷烈士的女婿李亦农在2001 年3月来信的王谷生平。其中记载: 王谷,河北省保定市曲阳县下河村人。一九一四年十一月生,乳名王宗槐。一九三七年“七七事变”后投笔从戎,奔赴延安,进入抗日军政大学军事班学习,同年加入中国共产党。当时大女儿王素平五岁,小女儿王秀平不满两周岁。在天津解放期间,任中国人民解放军160 师作战科长入关作战。1949 年1 月14 日在天津战役中由于特务告密,敌人炮轰了前线指挥所,共伤亡团级以上干部7 人,王谷就是其中一位。由于伤势过重,在廊坊后方医院抢救无效献出了年仅34 的生命。

3 后记

关于王谷烈士的生平简介、生卒年考还有待于进一步考证,作为当时牺牲的十六位团级以上干部之一,他们的英勇牺牲才换来今天我们的幸福生活,有必要用史实依据填充烈士留给我们的空白,以激励后代人。

摘要：在历时64天的平津战役中,我军共有7030名优秀的指战员为了全国解放战争的胜利及天津的解放,献出了自己宝贵的生命。他们中年龄最小的16岁,最大的38岁。其中,被党史专家王凯捷誉为天津战役中“十三棵青松”之一的王谷烈士就是其中之一。文章对平津战役王谷烈士资料进行了梳理和研究。

关键词：平津战役,王谷烈士,资料梳理

平津战役篇2

为深刻理解保持先进性教育的重大历史意义和现实意义，深入了解中国共产党的光辉历程，引导党员们走近中国近代历史，加强爱国主义教育，坚定理想信念，永葆先进本色，将保持党员先进性教育活动引向深入，材料科学学院党支部组织参加了参观平津战役纪念馆。

我们乘坐的大巴车嘎然而止，我被眼前的一座巍然屹立的纪念碑惊呆了.那是一柄高耸入云的刺刀，在阳光下闪着耀眼的光芒。这就是平津战役纪念馆给我的第一感觉。它威严，庞大的建筑透出庄重，摄人心魄。尤其是右侧的一组雕像，无论是炮手强壮的手臂，还是骑兵果敢的眼神，亦或是前赴后继的士兵手中的钢枪，它把你带回那个战马嘶鸣、炮声隆隆的年代。平津战役纪念馆主体建筑雄伟挺拔，气势磅礴，既蕴含中国传统韵味，又富有现代审美风格。聂荣臻元帅亲笔题写的“平津战役纪念馆”七个金色的大字，镶嵌在展馆的巨大牌楼式眉额上，为纪念馆增添了光彩和神韵。纪念广场中，两根高大的龙岗岩圆柱构成的胜利石门，反映军民团结奋斗，欢庆胜利的换岗岩浮雕分列胜利门两旁，广场中央竖立着高60多米的胜利纪念碑，形如三棱刺刀状的不锈钢纪念碑直插云霄。广场东西两侧的大型锻铜群雕，烘托出人民战争的磅礴气势，布列着的火炮、坦克、装甲车等重型兵器，渲染出纪念馆浓重的军事色彩。

走进了平津战役纪念馆，也就走进了那激情燃烧的岁月，看到了那在战火中燃烧的青春。在展厅里，我们被一幅幅珍贵的历史照片及一件件文物所深深吸引，纷纷驻足，仔细聆听讲解员讲述的英雄故事。遥想革命烈士当年为解放战争做出的巨大牺牲，大家无不心潮澎湃，感慨万千。烈士们留下的遗像（其实只是画像），告诉我们，烈士们去也匆匆！他们的名字被整齐地刻在了几面墙上，而没有留下名字的又何止千万！看看北京的绿瓦红墙，看看天津的碧海蓝天，看看祖国处处江山妖娆，我们仿佛看到了烈士们那高大的身躯，看到了他们那欣慰的笑容。

在纪念馆里我看到了毛主席的毛笔、周总理的棉衣，还有许多叱咤风云的将帅们捐献的物品。旧皮箱、旧钢笔、旧文稿，手枪、军刀、三八大盖，圆规、望远镜、地图，就是它们成就了一个个运筹帷幄、决胜千里的将军，创造了平津战役——世界军事史上的奇迹。透过它们，我看到了“蒋委员长”被赶到了一叶小舟之上（台湾岛），也看到了新中国昂首挺胸屹立在世界民族之林。看，推着小车的支前农民、散发传单的学生、在敌人魔爪下斗争的地下工作者，一身铮铮硬骨的产业工人，他们紧咬着牙关，用全力做起解放大军的后盾。看看那碾子和针线，看看那笔墨和纸砚，没有它们，我们怎能赢得那场战争！

中国人民解放战争中决定和关系中华命运的三大战役之平津战役纪念馆!在五十四年前的平津战役中，中国人民解放军工歼灭国民党军五十二万余人，攻破了华北全钱，为夺取全国的胜利奠定了基础。为了新中国的诞生，无数优秀中华儿女告别了父母，远离了妻子儿女，义无返顾地奔赴前线。在战场上，他们顽强拼搏，浴血奋斗，立下不朽的战功，战争的辉煌总是与悲壮相伴。在平津战役中，人民解放军共七千多名优秀的指挥员献出了年轻的生命，三万余人受伤，战地埋忠骨，铁血铸忠魂！“闲云潭影日悠悠，物换星移几度秋”。昔日颓壁残垣的街区，如今已是高楼林立；历经苦难的人民，已迎来欣欣向荣的春天！纪念馆内外就是两个时代。纪念馆广场上，几个花朵一样的女孩在跳舞，笑意像阳光那样灿烂，而这不正是英勇无畏的革命者所希冀的吗？战争总是很残酷激烈的，要对一个重大战役做出决断和指挥，都不是轻而易举的事，平津战役也是如此，它是在党中央的正确决策、军队的果敢英勇和人民的拥护支持下取得重大胜利的经典战役。在平津战役中，东北、华北广大军民，以压倒一切敌人的英雄气概，前仆后继，英勇奋战，付出了巨大的牺牲。在刻有7030名英烈名字的丰碑前，我们所有无不为之震撼，同学们纷纷表示要把老一辈革命家的丰功伟绩铭记在心，要将革命先烈的英雄壮举铭记在心。

通过参观照片、图片资料和实物，了解到当年闻名遐迩、令日军闻风丧胆的山东枣庄铁道游击队扒铁路、炸桥梁、飞车劫机枪、血染“洋行”等英勇果敢、机智灵活打击日本侵略者的英雄壮举，心情无比激动。《烈火中的誓言——走近新中国诞生前夜的英雄们》的展览则以牺牲烈士和战斗英雄在平津战役中的英雄壮举和感人事迹为主线，通过展出历史照片、图片、文物、文献资料，以及京津著名书画家绘画作品、雕塑等方式，颂扬了全国战斗英雄的光荣事迹和感人故事。

回顾历史，回顾平津战役，激发了我们的爱国热情！英烈们的丰功伟绩，人们永远不会忘记；英烈们的精神与天地同在，与日月同辉！在新的历史时期，这种精神必将继续鼓励我们勇往直前，不断创造新的辉煌！他们的精神我们更会铭记，并将他们的精神延续到我们身上！我们更加坚定了信心！我们深知：只有不断的提高自身素质，提高思想觉悟，丰富自己的文化知识，提高专业技能，才能更好的回报社会，回报我们的学校，才能经受住各种考验。

有人曾说过，“忘记历史，就意味着背叛”。此次的平津战役纪念馆之行，让同学们铭记历史，使同学们认识到“爱国”、“爱党”不只是口号，更要落到实处，真正地行动起来，为民族复兴的伟大使命而努力奋斗。国家兴亡，匹夫有责。通过本次参观活动，不仅使我们加深了对平津战役的了解，还使大家受到了一次深刻的历史教育。重温这段历史，当看到老一辈共产党人为党、为国、为人民鞠躬尽瘁、奋斗一生的事迹时，全体同学都非常激动，更加深刻的认识了这个真理：只有共产党，才能救中国。同学们一致表示，要把学习到的精神与保持共产党员先进性教育活动结合起来，向老一辈革命家和革命先烈学习，坚定理想信念，在以胡锦涛为总书记的党中央领导下，加倍珍惜我们今天来之不易的和平建设环境，牢记党的宗旨，认真学习胡锦涛同志 “情为民所系，利为民所谋，权为民所用”的重要指示，立足本职、求真务实、真抓实干，为党的事业做出自己的贡献。

微软打响终端战役篇3

“与其说这是一场IT技术人员和开发者的技术夏令营，不如说这是微软打响终端战役的开端。”分析人士指出。

10月11日，微软每年最大规模的技术盛会Tech·Ed 2011在北京拉开帷幕。尽管与往年一样，大会特邀200多位海内外知名讲师，提供180多场技术课程和演示，为近5000位来宾提供动手参与微软云计算解决方案的机会，但今年的Tech·Ed有了非常明显的变化：不同于以往的“技术流”演讲，微软几乎不谈具体开发，而是更多地强调未来的战略重点——云技术、终端和开发者，并特别将目光聚焦在终端和应用。

“在微软看来，云计算更是一个‘云+端’的应用，不仅要有强大的云，还需要有强大的终端。‘云+端’的发展不仅体现在更多的PC软件应用平台拓展上，智能手机应用平台也不可或缺。”微软全球资深副总裁、大中华区董事长兼首席执行官梁念坚强调，在未来云计算的竞争中，微软将提供从操作系统到客户端应用，再从开发工具到虚拟化解决方案的全线技术和服务，而终端就是这些技术落地的“惟一出口”。

聚焦终端产品

在Tech·Ed 2011的开幕演讲中，梁念坚为现场上千名观众播放了一段Build大会上Windows 8的演示视频——这是Windows 8在中国首次亮相。尽管微软没有针对Windows 8做进一步说明，“但这已经足够表明微软将在终端上加强力度。”业内人士表示。

“IT消费者化是现在整个IT产业的大趋势，这意味着消费者正越来越多地驱动IT产业的发展。”梁念坚表示，在未来微软的战略中，云终端将是非常重要的领域。

对此，微软大中华区首席云计算战略官谢恩伟也表示：“消费者对IT的使用越来越具有个人特色，与IT人员的交叉性也非常高，企业为此做战略调整，只能通过云平台与终端结合实现。”

因此，在今年的Tech·Ed开幕式上，微软分别按照Windows手机、Windows嵌入式产品和WindowsPC三个部分，全面展示“云+端”战略和解决方案。

据了解，基于微软WindowsPhone 7.5即“Mango”系统，微软为香港TVB开发了香港小姐选美的互动应用，同时还展示了在Windows Phone中才有的微博特别应用；微软联合戴尔、东芝电脑、惠普、海尔、宏碁、三星电脑等多家合作伙伴推出了一系列基于Windows操作系统的“云终端”和应用，其中既包括最薄处仅有两张信用卡厚度的笔记本电脑，也有基于Windows 7多点触摸而开发的3D楼盘展示等。

“任何一个应用或者在线服务，一定会通过一种客户端，直接跟消费者，或者商业用户做衔接。”谢恩伟表示。

此外，大会现场还展示了一张数字医疗的病床，通过用平板电脑二维码扫描，医生就可以快速获得用户病例，据介绍这是微软在中国的合作伙伴基于微软嵌入式技术开发的应用。

Marketplace进中国

“本月下旬我们将向中国的开发者开放Windows Phone应用商店(Marketplace)。届时中国的开发者可直接通过注册和提交WindowsPhone应用，构建他们的品牌并实现盈利。”梁念坚话音刚落，现场就响起了一片掌声——这是今年Tech·Ed宣布的最让开发者兴奋的消息。

据谢恩伟透露，微软应用商店将采取业界普遍的三七分成模式，通过微软的渠道，帮助开发者把应用推广到消费者层面。同时，考虑到中国消费者的付费意愿偏低，微软还将向开发者开放微软的广告平台，允许开发者通过自主植入广告模式，推出免费应用。“了解开发者的兴趣和需求，我们将采用灵活的合作方式。”

据悉，2009年上线的微软应用商店目前拥有超过3万个应用，仅占苹果App Store、Android Market约30万应用规模的1／10，活跃程度也远不如竞争对手。“中国的开发者在苹果和Android系统中都是非常活跃的，Marketplace正式在中国上线对微软来说是一件好事。”国内一位移动应用开发者表示，目前移动互联网领域因Google收购摩托罗拉移动和乔布斯去世等原因充满变数，而这也许是微软拉拢开发者的好时机。

不过，也有一些iOS的开发者认为，国内不少应用开发团队都是只由三、五或十个人组成，技术、资金实力都有限，是否会加入Windows Phone平台，还取决于微软提供的支持，以及开放程度。

平津战役篇4

俗话说: 兵马未动, 粮草先行。寥寥数语道出了后勤保障工作的重要性。早在解放战争三大战役发起之前, 为了加强后勤保障工作的力度, 中央军委就于1948 年1 月决定由周恩来同志统领全军的后勤工作;同年5 月又成立了中央军委和解放军总部的总后勤部, 由杨立三担任部长, 协助周恩来指导、协调各战略区与野战军的后勤保障工作, 做到部队打到哪, 后勤工作就支援到哪, 以确保各大战役的发展进程。共产党紧密团结人民群众, 全力投入到该战役的后勤指挥工作中, 赢得了了战役最终的胜利。

二、关于平津战役中人民群众的发挥出色后勤保障的原因分析

分析人民群众在平津战役后勤保障工作中的作用, 认为主要有以下四个方面。

( 一) 组织机构健全, 后勤指挥统一

后勤工作属于大规模战争整体中的重中之重, 若是后勤工作没有保障, 那么就进行大规模的战争简直就是无稽之谈。如果后勤工作完成出色, 那么就可立起比较完善的后勤组织机构, 区分了各自的保障职责, 构成了层次分明、上下衔接的战略区后勤体系和野战军后勤体系, 把战略区稳定的后勤与各野战军机动的后勤有机结合起来, 使其依托稳固的解放区, 及时获得物资供应与补充。在共产党的正确部署下, 人民群众广泛参与到后勤工作中, 据统计, 仅东北解放区每月调拨的经费———东北票就达2000 亿元, 供应粮食2565 万公斤、马料l680 万公斤、马草2520 万公斤、烧柴4275 万公斤, 顺利地解决了东北野战军人关过程中所遇到的给养、经费等困难, 为决战的胜利作出了贡献。

( 二) 共产党重视抓好具体工作的部署与落实

1.人民群众积极参加到交通运输中

交通运输线是否畅通, 直接关系着后方粮草、弹药能否及时运到前线, 满足战时之需, 对战役的胜负起着至关重要的作用。平津战役期间我军拥有火车、汽车等现代化交通工具很少, 虽然最大限度地加以利用, 但仍不能满足前方需要。因此, 运输物资主要靠支前民工肩挑、手推和畜力运输, 这无疑增加了运输工作的难度。据不完全统计, 在铁路运输方面, 仅通过北宁铁路运往关内的特种兵装备就有.80 列, 武器弹药70列, 被服给养90 列, 人员和其他物资60 列, 总计300 余列, 共计24 万余吨。与此同时, 华北军区也投入了火车300 余列。

2.人民群众积极加入到医疗救护中

关于战场救护工作的部署战争必然带来伤亡, 因此战场医疗救护工作是后勤保障的又一项重要内容。周恩来对平津决战的激烈程度早有预见, 对此, 他要求东北野战军和华北军区各野战医院, 充分做好战场救护准备, 救护站尽量设置在靠近前沿阵地和公路的地方, 以缩短伤病员转运路程, 最大限度地减轻其痛苦, 为及时救治争取宝贵的时间。据不完全统计, 整个平津战役中, 我华北方面投入医院l2 所; 东北方面投入医院33 所, 其中随东北野战军人关的医院有24 所。由于战斗激烈, 人员伤亡巨大, 救护、转运、药品、器材等保障工作仍遇到不少实际困难。为了有效地救治, 提高伤病员的康复率, 医护人员遵循就地收治的原则, 积极依靠人民群众, 村村设医院、家家做病房、人人当看护, 圆满地完成了大规模救治任务。

( 三) 正确处理支援前线与群众生活的关系

想百姓之所想, 急百姓之所急, 不在群众之上而在群众之中, 是共产党的一贯作风。在统筹安排平津战役物资保障工作中, 面临着两难: 一是战争需要, 刻不容缓; 一是民众生计, 马虎不得。后勤部长周恩来以一位革命家的胸怀和全局观念, 坚持奉行“勤政为民”的宗旨, 妥善处理好各方面的关系, 既考虑到部队的保障供应, 又兼顾了解放区人民的生活与发展, 使支前工作始终良性运转。据不完全统计, 在平津战役进行的过程中, 在各级后勤机构的共同组织安排下, 在我党解放区内共有约160万人民群众亲自来到前线支援, 有力的保障了解放军的后勤工作, 为平津战役乃至解放战争的胜利做出了突出的贡献。在筹措物资的整个过程中, 共产党始终坚持: “统一计划, 统一调度, 以克服筹措支付中的混乱, 厉行节约, 以杜绝浪费贪污, 最大限度使用所有物资, 切实保障供应。有效地保证了战时军需物品利用最大化、最优化。这样人民群才会积极参加到援助解放战争的事业中来。

三、小结

正是在中国共产党的统一领导和得力组织下, 人民群众广泛参与进来, 平津战役的后勤支前工作才得以顺利展开, 有效地保证了百万大军的作战需要, 为战略决战的伟大胜利做出了极为重要的贡献。“最后一碗米用来做军粮, 最后一尺布用来缝军装, 最后的老棉被盖在担架上, 最后的亲骨肉送到战场上”, 这首当年流传在解放区的民谣生动地反映了人民群众不惜一切代价踊跃支前的情景, 它雄辩地证明了毛泽东主席“兵民是胜利之本”的科学论断。

参考文献

[1]陈明显.北平和平解放纪略[J].前线, 2013 (01) .

[2]毕健忠.为什么说济南战役是三大战役的序幕[J].军事历史, 2014 (01) .

[3]韩伟.全局在胸的一着妙棋——回忆解放张家口之战[J].毛泽东思想研究, 2014 (01) .

[4]袁伟, 周宏雁.略论平津战役的作战方针[J].党史研究与教学, 2013 (01) .

[5]王群.“学史建碑”志向未来——北京青年“学史建碑”活动巡礼[J].思想政治工作研究, 2013 (05) .

[6]贺东生.攻克天津[J].湘潮, 2013 (08) .

参观平津战役纪念馆心得篇5

——铭记历史，开拓未来2012年6月30日，在中心党委班子的组织和领导下，我中心全体党员参观了位于

天津市红桥区的平津战役纪念馆。作为一名

党员，我循着先辈的足迹，追逐人民解放军的脚步，接受了鲜活的爱国主义党性教育，感受颇深。

怀着一份崇敬与肃穆的心情，我们走进纪念馆大厅，五个伟岸的身躯映入眼帘，毛泽东、朱德、刘少奇、周恩来、任弼时，他们正充满信心，气宇轩昂的朝前迈进，他们踏着坚毅的步伐，目光中透露出为劳苦大众的解放而奋斗的坚定信念。

通过旁听讲解员的讲解我了解到，平津战役是解放北平的关键一战，在中国解放史上是浓墨重彩的一笔。平津战役,是在中共中央、中央军委、毛泽东主席的领导指挥下,由人民解放军东北野战军、华北军区部队百万余人,于1948年11月29日至1949年1月31日,在东起唐山、西至张家口长达500公里的战线上二对华北国民党军进行的规模巨大的战略性决战。经过军事打击和政治争取,共抨灭和改编国民党军队52万余人,基本上解放了华北全境。平津战役连同辽沈、淮海等战役的胜利,确立了解放战争在全国胜利的局面。平津战役中产生的“天津方式”、“北平方式”和随后产生的“缓远方式”,对尔后解决国民党残存军队,加速解放战争进程,具有重要的战略意义。这一战，不仅凝结了众多优秀将领的军事才华与智慧，也展现了平津地区广大人民群众支前的高涨热情与对中国共产党、中国人民解放军的拥护与爱戴。通过参观平津战役纪念馆，我更加敬佩中国共产党人的智慧与追求，也深切感受到广大人民的伟大力量。

在纪念馆里，大家饶有兴致的观摩了毛泽东主席与周恩来总理关于平津战役决战方略的手稿，又兴致勃勃的观看了将士们生前使用过的武器和生活用品。纪念馆藏品之丰富让人惊叹，大到为人民战争服役过的军舰、飞机，小至总理在西柏坡用过的钢笔，聂荣臻在前线使用的毛巾，可谓应有尽有。展品生动鲜活的反映了当时战役的总体形势以及重要性，再现了战士们参加战役时的革命精神，令人激动不已、荡气回肠。

其中英烈业绩厅陈列了党的三代领导核心毛泽东、邓小平、江泽民和其他领导同志的题词:介绍了平津战役中牺牲的32位著名的烈士和团以上干部、26位战斗英雄、109个英模群体的事迹:悬挂了英模群体荣获的27面锦旗:展出了大批奖章、证书和英烈所用物品。庄严肃穆的英烈名录墙,将战役中牺牲6639名烈士的姓名镌刻在上，寄托了对烈士的深切怀念和无限敬仰之情。

纪念馆里还陈列出了当时冀中农民们使用简陋的工具，如纺车、纱机等省吃俭用积累布料为人民的军队做鞋、衣帽，缝补被褥。尽管革命时代人民生活贫困，但他们脸上都洋溢着会心的笑，那种坚定乐观的笑容表达了英雄的信念——中国人民必胜！坚定自由解放的一天终会来到！人民当家作主的幸福生活终会实现！

通过参观，我们走近中国近现代史，缅怀老一辈无产阶级革命家，重温着他们的丰功伟绩。在接受了一次深刻的爱国主义教育的同时，本次活动更激发了我们的爱国主义热情。真实的图片，富有历史气息的实物展品，将我们带回那个烽烟四起、炮声轰隆的年代，我们重温了革命先烈的英雄事迹，进一步认识到“平津”这一具有决定性意义的战役的重要性与关键性，了解了解放天津的历史，同时也加深了对先烈的崇敬，增强了自身的历史责任感和使命感。历史是过去，我们要牢记过去，在未来的道路上，不忘平津战役的启示，坚定前进。我愿不断接受考验，不断接受锻炼，铭记历史，开拓未来。为党的事业，为共产主义事业无私奉献，奋斗终身！

汇报人：刘英杰

无声的战役篇6

这不是普通的山村，这里的村民曾经或仍患有麻风病，于是，他们像瘟神一样被隔离到这里，从此再没有走出大山。

有这样一群人，为麻风村的人们付出了自己的青春。

北京友谊医院麻风病室是我国较早开展麻风病防治的机构，早在多年前，这里的专家们就在云南省文山州丘北县的几个村寨跟踪观察，研究麻风病在人群中的传播规律。

2007年2月24日，友谊医院麻风病室由温艳、翁小满、刘健等专家组成的医疗队，从北京飞往昆明。他们此行的目的地是文山州邱北县的2个村寨，其中一个叫作花嘎村。

去年11月，他们到这两个村子进行流行病学调查研究，发现这里的多数村民都感染了麻风病。所以，他们这次打算到那里进行预防治疗试验。

麻风是一种古老的疾病，早在公元前2400年，埃及象形文字就有记载。我国最早的记载出现在《战国策》。直至20世纪50年代，麻风病在世界上仍然是 “不治之症”。

北京友谊医院麻风病室的李桓英教授是战斗在防治麻风病战线上的一名老兵。

李桓英:麻风病是由麻风杆菌引起的慢性传染病，麻风杆菌主要侵犯皮肤、上呼吸道黏膜和外周神经。临床表现为皮损、皮肤某处或手、足麻木，致人残废（图1）。

(1)李桓英在工作中

今天，还存在这种古老的疾病吗？

其实，麻风病并不如想象中的遥远，1987年，我国有麻风病患者7万人，经过防治，到2003年已下降到3200人。

文山州位于云南省西南部，艰苦的自然条件和落后的经济使得发现麻风病人以及规律服药极为困难。至2005年，这里的麻风病流行是全国的26倍以上。

专家们从昆明出发，4个小时后到达文山州。

州皮防所所长杨荣德露出一丝担忧：花嘎村的村民得知北京的专家又将到来，思想情绪出现了意外的波动。如果处理不好，此行的目的将无法实现。

当地群众流传：“好女不嫁麻风郎，一年四季守空房，有朝一日回家来，带回一堆破衣裳。”这句话专家们以前也听说过，对杨所长的担忧也猜到了几分。

到达丘北县时，太阳已经西沉。

专家们虽然受到县防疫站洪炳和站长的热情欢迎，但对于能否顺利开展工作，大家仍有些忧心忡忡。

那么，花嘎村到底出现了什么情况呢？

洪炳和:村民可能不愿意来。

村民不愿意合作的消息使专家们紧张起来。

友谊医院麻风病室从2003年开始与丘北县合作，免费为当地提供治疗药物。

在专家们的印象中，以往他们到这里开展工作，村民们非常欢迎。长期到基层搞麻风病研究的李桓英教授跟当地的村民还成为好朋友。可这次怎么突然变了呢？

洪炳和:我们去了，给他们抽血检查，其他村的人们就误认为花嘎村的人是麻风病，怎么解释也不行。

原来，村民们不愿意接受防治研究，缘于人们对麻风病人的歧视。

对麻风病人的歧视自古以来就存在，公元4世纪，在麻风病流行的欧洲，许多国家把病人集中隔离。到13世纪，整个欧洲的麻风病人隔离所就有2000多处。麻风病人走在路上要身挂铃铛，好让别人避开。

在我国，一说到麻风病，许多人马上会联想到麻风病导致的残疾让患者外貌丑陋，被人叫作“活着的鬼”，备受歧视。

经过研究，专家们决定在村里吃住，进行宣传，消除群众的误解，。

27日一大早，医疗队就出发了。经6个小时的颠簸，终于看到花嘎村的那个大塘湖。花嘎村共有100多户人家，心存戒备的村民们能否接受来自北京的专家呢？

第二天，天刚蒙蒙亮，花嘎村的村长、同时也是村医的王文兴，就走家串户通知村民开会。可是，村民们听说开会的内容是麻风病，反应都比较冷淡（图2）。

(2)如果没有村民的积极配合，要战胜麻风病不是那么容易

太阳渐渐升高，村民才在专家们翘首以待中陆陆续续地来到会场。

然而，在现场给村民发药服用还是等专家们走后再发药的问题上，专家们和洪站长却出现了分歧。

最后决定，如果村民反应比较激烈，就继续做动员工作，等以后再发药给他们服用。

村民大会开了3个小时，杨所长和乡党委书记等轮番上阵，用浅显的语言向村民传授麻风病的知识。现场的气氛渐渐缓和下来，台下间或有村民的笑声传来。

由于人们对麻风病的误解很深，非常惧怕。所以，对麻风病人的治疗完全处于保密状态，这是为保证麻风病人不被歧视和孤立，保证他们乃至整个村寨能够正常生存。

刘健:历史上都是把病人集中到一个荒岛或者一个无人的地方，让他们自生自灭。

20世纪50年代，我国因受条件限制，同样选择远离人群的大山深处或者孤岛上把病人们集中起来，直到20世纪80年代才不再隔离。

位于云南省文山州西畴县的脱皮树康复村就是当年建立的这样一个麻风村。

住在这里的康复患者，年龄最大的80多岁，最小的也50多岁。现在他们的病已经治好，但身体落下残疾，丧失了劳动能力，吃水、烧柴都成问题。蒋村长是村里最年轻也是最健康的人，他和村外健康的人把老人们吃水、烧柴问题全部承担了下来（图3）。

(3)1958年就住到村里的年纪最大的康复患者，生活受到很好的照顾

在离村子不远的地方，政府已经给这些老人盖好了新房子。新房子有水有电，生活方便。但老人们不愿意搬走，他们说住在这里习惯了，到外面怕不适应。

州、县皮防工作人员和他们协商了很多次，这次他们似乎同意搬迁了。等他们搬走后，这个康复村就不存在了。

目前，我国遗留下来的麻风村有600多个，村民90%失去劳动能力。这些康复患者除得到免费治疗，每月还得到政府一定的生活补助金。

花嘎村的村民们经过一番动员，放松了戒备心理，开始三三两两地聚拢来接受专家的检查(图4)。

(4)专家正在给村民做“鼻拭子”，检查麻风杆菌的携带情况

专家们还向村民发放调查问卷，调查村民的卫生知识。

在村小学校充当临时检查室的教室里，洪炳和站长正在仔细地给村民做身体检查（图5）。

(5)洪炳和说：一个皮防站负责3个乡，一个乡的人口少的有一二万，多的有四五万，一个麻风病医生每年可能要徒步走上几千公里

检查身体是发现麻风病最简单也是最有效的方法，因为麻风病早期不痛不痒，病人不易察觉，所以，需要医生主动去发现病人。

麻风病早期的表现是出现皮损，皮损是一种皮肤异常的表现。一般的麻风病检查就是看有没有皮损、红斑白斑，有没有不出汗的地方。

洪炳和:用一丝药棉在人的身上轻轻一扫，正常人都有感觉，而麻风病人皮损的部位就没有感觉。

为什么麻风病人没有感觉呢？

由于麻风杆菌寄生于人的神经，导致神经受损，受损的神经无法将信号传到大脑，皮损的部位自然就没有知觉了。

另外是观察外貌。

洪炳和:看眉毛有没有脱落，嘴歪不歪，眼睛闭拢闭不拢。如果嘴歪到一边，说明他神经受损，麻痹了。

神经受损的部位不知冷热疼痛，皮肤闭汗干燥龟裂，肌肉无法运动，到了晚期，肌肉萎缩坏死甚至脱落，造成可怕的残疾。

对村民全部检查过后没有发现异常情况，卫生知识调查也收获不小，这让专家们感到由衷的高兴。

治疗麻风病的第一特效药，是一种合成的砜类药物。它开始是用来治疗结核病的，没想到竟然对治疗麻风病比较有效。

20世纪40年代后期，美国麻风中心首先用砜类药物治疗麻风病，50年代，氨苯砜被用于麻风病治疗非常有效。但也出现新的问题：新发病人经氨苯砜治疗后，复发率很高。

这时，人们开始进行混合药物实验，联合化疗方案的应用，取得了令人满意的效果。

1979年，李桓英决定把新的联合化疗方案（MDT）从国外引进国内，她把试点选在云南省勐腊县。

李桓英把国际通行的6～7年的疗程缩短为2年，结果勐腊县麻风寨的47例患者全部治愈，经10几年的追踪观察无一复发。

我国自1986年采用“MDT”，到2005年麻风患病率下降了93.3%。

心理康复对这些长久远离社会的麻风病人同样重要。

云南省易门县的一个康复村就受到福华康复社区的帮助，给病人带来欢笑。

几年前，福华康复社区和当地政府一起给老人们盖了新房子，改善了他们的生活条件。志愿者们每隔一段时间就会来到这里，称呼这些康复老人为朋友，和他们一同做饭、吃饭，让这些老人不再感到远离社会（图6）。

(6)康复患者高兴地说:有他们的关心，我现在的心情好了

趁天黑之前，专家们到村寨周围采集水样和土壤标本。

据报道，在挪威和印度的自然环境中曾经发现分枝杆菌，自然界中发现的分枝杆菌，是否与麻风病有关，目前尚无定论。专家们也想了解花嘎村的自然环境中是否存在分枝杆菌，这也是专家们此行的一项研究内容（图7）。

(7)这个取水器配有不同的滤膜，可以根据需要浓缩水样，保证10微米大小的麻风杆菌保留在内

在回村的路上，专家们意外地看到有村民在湖塘里打鱼。一条重达几十斤的胖头鱼在北京城里轻易是见不到的。原来朴实的村民为欢迎远道而来的专家，特意在这里守候整整一天才打到。

今日头条的版权战役篇7

这场媒体“围剿”,确实是过去十多年媒体版权“战争”的继续,但绝不只是新旧媒体之争。任何媒体都可能被侵权,也可能在不自知或放任地侵犯他人版权。在传播越发自由的新媒体时代,更该加强对知识产权的保护,加深对生产者创造力的尊重。

版权战役后的合作共赢

今日头条自2012年8月上线以来,一直被外界称为“不做新闻生产者,只做新闻搬运工”,其未经授权即展开大规模“搬运”的行为,受到不少媒体的谴责。2014年6月4日,今日头条对外宣布获得第三轮1亿美元融资的当天,《广州日报》把其告上法庭,称其涉嫌侵权;6月5日,《新京报》发布了一篇社论,直指今日头条是“剽窃者”,涉嫌版权侵权。一时间,大量媒体跟进报道。6月24日,搜狐公司以侵犯著作权和不正当竞争行为对其提起诉讼,要求赔偿经济损失1100万元。而“今日头条”则抛出搜狐曾对其收购未遂及主动要求合作的证据予以回应。

尽管“今日头条”一再强调自己的机器人推荐机制,但始终无法回避曾经通过爬虫抓取未经授权的媒体网站信息,并且存在私自转码行为的事实。

6月6日,今日头条CEO张一鸣在接受南方周末记者专访时说:“我们承认确实有未经告知抓取纸媒网站内容的情况,但用户在我们客户端上总点击量的七成都是直接跳转到原始网站。这块我没有看到法律风险。另外一些点击量跳转到的是我们优化和转码之后的页面,但我们保留了原始网站的品牌。这块是有争议的。”

事实上,今日头条创办之初,张一鸣压根没有觉得版权问题会给公司带来危机,但版权还是成了今日头条躲不开的问题。

6月的“围剿”过后,今日头条很快做了反思和致歉,并积极与大量的媒体网站沟通,告知今日头条的抓取行为,对有要求必须跳转到原始网站的媒体,停止转码行为。据今日头条透露,其目前已和包括新浪网、凤凰网、上海SMG、参考消息、北京卫视、央视财经、光明网、新华网、环球网、财新网、浙江在线、虎嗅等在内的数千家各类媒体与今日头条达成合作协议或入驻今日头条媒体平台,基本上已经完成对国内主流报业集团的版权覆盖,并且不断在扩大合作的范围。

今日头条表示,会尊重内容生产者的选择,包括以传统的版权购买形式与之合作,并且已经展开接触。据记者了解,今日头条与新京报之间的合作就采取了版权合作的形式。同时,今日头条也已断开无合作意向的媒体链接。如今,今日头条已为合作媒体提供工具以供经营内容页广告,或者参与今日头条广告联盟的收益分成。

其实,抓取无论纸媒还是新媒官网内容的并非今日头条一家,不少搜索推荐软件都在这样做,而且同样存在对原网站进行转码的行为。枪打出头鸟,今日头条虽不是躺枪,但确实背了行业的黑锅。不过,接下来的合作共赢也可谓一个皆大欢喜的结果。

如今人民网、虎嗅网、环球网、钛媒体等合作媒体都已经尝到了今日头条巨大导流的甜头。其实无论是新媒体还是传统纸媒,都希望在尊重版权的前提下,探索合作的路径。

今日头条版权战役背后的法律问题

游云庭:上海大邦律师事务所高级合伙人,知识产权律师

今日头条的版权战役似乎已经以互利共赢的方式握手言和,但这个行业的版权纠葛并不会以今日头条的规矩为范本或守则,要知道并非所有与今日头条有相同机制的新媒体都有今日头条的能力、魄力和财力。投机取巧、打擦边球、忽视或无视原创者的版权问题在这个行业仍然接连上演着,即便今日头条也不能保证不再犯错。因此,以今日头条为例,总结这场版权战役背后的法律问题依然必要。

1、今日头条有没有权利抓取新闻网站的内容?

作为一个新闻推荐类应用,今日头条必须先通过计算机爬虫程序在各个新闻网站页面抓取相应的内容,然后才能分析并向用户推荐新闻,那么,其有没有权利抓取新闻网站的内容?根据现在互联网通行的规则,只要被抓取的网站不反对其抓取,即为有权。

如果新闻网站反对被爬虫程序抓取的,可以在专供爬虫程序读取的文件内设置白名单或者黑名单,禁止部分爬虫抓取信息或者只允许某些爬虫抓取信息。如果爬虫程序耍流氓,被禁止了还照抓不误,网站可以依据《反不正当竞争法》第二条的规定起诉通过爬虫程序抓取信息者。

2、今日头条对网站内容优化转码有没有法律依据?

通过手机应用程序和微博、微信账号访问今日头条推荐的新闻时,今日头条会对被访问的其他网站网页进行优化转码,这里的优化转码实际含义应该是:今日头条对其抓取的网页进行技术处理以方便移动设备用户阅读。

转码是新生事物,法律依据可以套用《信息网络传播权保护条例》第二十一条的规定,网络服务提供者为提高网络传输效率,有权自动存储从其他网络服务提供者获得的作品、表演、录音录像制品,并根据技术安排自动向服务对象提供。但适用此条法律规定了三个前提:一是网络服务提供者不改变自动存储的作品;二是不影响提供作品的原网络服务提供者掌握服务对象获取作品的情况;三是在原网络服务提供者修改、删除或者屏蔽作品时,根据技术安排自动予以修改、删除或者屏蔽。

3、今日头条对网站内容优化有没有正当性?

参照前面第一、二两个前提,今日头条做法的争议点就显现出来了:首先,今日头条的优化去除了网页上的广告损害了被其抓取数据的新闻网站的收入,这算不算“影响提供作品的原网络服务提供者掌握服务对象获取作品”?其次是今日头条上的新闻网页显示的是今日头条网站链接而不是原来新闻网站的链接,容易误导用户,算不算“改变自动存储的作品”?

上述问题从法规的字面上看,双方都可以推导出对自己有利的解释,争议应该很大。但跳出法条抽象的规定,看双方的业务类型,也许会更清楚一些。

平面媒体采写原创内容是有成本的,这些成本传统上会通过订阅费用、广告等方式回收,这就是他们的商业模式。但如果用户养成了通过今日头条的应用程序、微博、微信看传统媒体的新闻的习惯,平面媒体的商业模式就很难维持:因为可以方便的在今日头条的产品上查看新闻全文,原创内容媒体的订阅者和网站访问都会减少,订阅收费和广告收入都会减少,其收入来源会被掏空。

反观今日头条,其并不采写新闻,也不像门户网站那样从传统媒体购买内容版权,但依靠其技术优势抓取新闻、推荐新闻,利用移动端优化转码屏蔽新闻网站广告获得用户关注,同时,自己也通过各种广告获得收入。虽然今日头条通过技术分析推荐新闻和通过转码优化移动端阅读体验也是技术进步,但就他们的商业模式而言,是建立在寄生并损害原创内容媒体之上的,显然自利性大于共赢性。

去年9月15日上午,就《版权保护与创新发展》这一主题,国家版权局副局长阎晓宏通过国家版权局官方微博做客微访谈,接受网友的提问。对于“今日头条”侵权案的调查情况,阎晓宏表示,6月,国家版权局已对“今日头条”展开立案调查,认定其确实存在构成侵犯著作权人信息网络传播权的行为。之后,该公司积极整改,迅速删除了所有侵权作品,并主动全面与媒体洽谈使用作品的版权采购事宜。这是一个好的现象。“处罚是手段,规范才是目的。对新兴网络服务企业,我们要在规范其经营行为的基础上积极支持其健康有序发展。”

知名媒体人范卫锋认为:今日头条版权战役根本就没有打起来

对今日头条这场版权战役,各方观点云集。如果从传统媒体的角度出发,这称为维权的“第二次战争”的话,传统媒体无疑是“被侵略”的一方。在传统媒体深受新媒体冲击,急需调整和颠覆自身的当下,传统媒体组织和人在这场战役中的态度值得分析和总结。

1、媒体的颟顸,十年来几乎没有改善。此役中,财新网一如既往地高举旗帜,广州日报、新京报、21世纪经济报道等积极战斗,糗事百科创始人王坚、孕峰创始人程苓峰等奋勇出击。但是,大多数传统、新、自媒体人选择了坐壁上观,隔岸观火,甚至嘲笑、讽刺。

2、和今日头条的严阵以待形成鲜明对比的是,这场维权的“第二次战争”,即使在绝大多数传统媒体机构内部,也没有什么动静,最多只是饭局上的谈资而已。目前传媒机构中,负责版权维护、转载授权工作的人员,一般不会超过1人,地位往往边缘化,和单位一把手之间,隔着四、五个层级。即使这位热血青年想要参战,这份报告想经过层层审核、重重会议、级级领导,再到达决策层办公桌上、经过讨论、斟酌、酝酿后,拍板、付诸行动,时间往往以月计算(很可能早已搁浅)。这段时间,已经足够今日头条完成产品迭代、战术调整了。

3、处事风格上,传统媒体机构仍然习惯于酒席上握手言欢。对于新媒体、互联网行业把诉讼、骂战作为家常便饭、今天打架明天合作的生态环境,仍然没有适应,仗打不起来,和这也有关系。

4、其实,和十几年前的“第一次战争”相比,如今传媒业格局有一个有利变化:传媒集团的航母化和旗下媒体的细分化同时发生。因此,如果国内的几大文字传媒集团,如新华社体系、人民日报体系、上海文广集团、上海报业集团、南方报业集团、广州日报集团等10来家集团,集体要求今日头条对旗下所有媒体的内容下架,根据法律,今日头条应该照办。那么,今日头条将失去国内原创媒体的80%以上优质内容,再加上各新闻门户的援军,今日头条将面临颇为棘手的局面。可惜,这种场景没有出现。

5、还有一点,和钱有关。很多人误以为媒体在见钱眼开,其实恰恰相反,媒体们不想参战,很多是因为看不上这点小钱。如果只看短期经济利益,对于营收规模少则几亿,多则几十亿的传媒机构来说,收这点版权费毫无意义。如果谈长期战略价值,很遗憾,很多传媒在战略上仍然举棋不定,对于参战的战略价值,难以决断。

平津战役篇8

关键词：军事类纪念馆,军事特色,观众接待

作为全国百家爱国主义教育基地的平津战役纪念馆, 在免费开放的5年当中, 馆领导一直高度重视, 全体工作人员齐心合力, 整合资源, 在观众接待过程中探索出更适合自身军事类纪念馆优势特点的接待方法, 提高观众服务接待水平, 拓展和延伸纪念馆的功能和作用。现就一些经验做法及设想与同行们交流。

1 军事类纪念馆的特点

(1) 纪念性:军事类纪念馆大多是以纪念军事历史事件为主要内容, 再现当时的历史情况, 具有纪念性的特点。如平津战役纪念馆, 是党中央为了纪念中国解放战争三大战役的最后一个战役——平津战役而修建的, 在展览内容中突出了“纪念性”, 如平津战役中牺牲的烈士名录、在平津战役中涌现的英雄的照片, 参加平津战役的大部分部队荣获的锦旗等等。 (2) 专题性:军事类纪念馆是以军事为基础, 特别展现某一件历史事件, 从头至尾只围绕一个主题, 突出了“专题性”。平津战役纪念馆作为军事题材的专题性纪念馆, 紧紧围绕着平津战役的决策、实施、人民群众支援前线, 平津战役胜利的意义以及在平津战役中涌现的英雄和牺牲的烈士的事迹等内容进行了展示, 从始至终贯穿了平津战役这个专题。 (3) 客观性:客观地记录和展示军事内容, 是军事类纪念馆遵循的原则, 也是其显著特点。平津战役纪念馆的展览内容, 非常客观地再现了历史, 例如, 林彪在平津战役中任前线总指挥, 他也是大家关注的焦点, 在平津战役纪念馆的展厅中客观的展出了林彪个人的照片, 以及他和罗荣桓、聂荣臻研究作战的照片等。 (4) 特色性:军事类纪念馆大多是以战争题材、军事国防为内容的, 突出的就是军事特色。平津战役纪念馆在展览陈列中尤为突出了军事特色, 尤其是展厅中展出的人民解放军在平津战役中使用过的枪支、在胜利广场上陈列的坦克, 再有以十三件大型兵器组成的军威园等, 都明显的突出了平津战役纪念馆的军事特色。

2 免费开放后军事类纪念馆观众的特点

(1) 大批量的旅游团体:近五年来, 根据国务院办公厅印发的《2004-2010年全国红色旅游发展规划纲要》的红色旅游总体思路, 全面推动了红色旅游产业发展, 大批的旅游团体来到了博物馆、纪念馆, 从实际工作中, 我们也明显感觉到, 像“红色旅游”、“爸妈之旅”之类的大批量旅游团体也来到了军事类纪念馆, 较免费之前的观众量呈现出大幅度的上升。

(2) 节假日参观者:近几年来, 我们在工作中明显发现, 原来在节假日中选择逛商场、到公园游玩或去看电影的人, 会想到选择到博物馆、纪念馆逛一逛。

(3) 外来务工人员:纪念馆的免费开放, 使公众真正得到了实惠。之前, 因为门票收费, 对于外来务工人员而言, 大多望而却步。但从免费以来, 他们便成为参观者的新成员, 其中军事类纪念馆也是他们热衷于参观的地点之一, 其特点归纳为:对于新鲜事物的求知欲强, 但本身文化知识层次面不高、对于军事纪念馆的认知较少等。

在粗略的分析和研究了免费开放后军事类纪念馆的观众特点后, 我们得出了这样的结论:真正对军事类纪念馆感兴趣的观众最多只占到参观人数总量的一小部分, 而单位、学校和旅行社组织性的参观人数占到了绝大多数, 再有少部分的人群是自发的到纪念馆休闲放松的。不同的人群具有不同的特点, 面对不同特点的人群, 我们的接待服务就不能千篇一律, 而要采取具体问题具体分析的方法来接待, 但目的是一致的, 就是要让每一位到军事纪念馆参观的观众真切感受到军事类纪念馆的魅力之所在, 从而爱上这类纪念馆, 充分发挥军事类纪念馆的教育功能和作用。

3 军事类纪念馆免费后观众接待中遇到的问题

在免费开放后, 各大博物馆迎来了期盼已久的观众盈门, 也遇到了一些问题, 如参观秩序较为混乱。由于缺乏参观博物馆的基本常识, 而导致对工作人员的善意提醒的误解, 以及对文物展品和对馆内公共设施的为人损坏等种种问题, 但各大博物馆及时出台相应对策, 有效地解决了上述问题, 平稳渡过了“免费磨合期”, 为公众营造了良好的参观氛围, 精心打造不同品牌的文化盛宴。

军事类纪念馆在接待过程中除遇到以上问题的并得到解决的同时, 还遇到本身特有的一系列问题:

(1) 兵器安全和保护方面:每座博物馆、纪念馆的安全是工作的重中之重, 由于军事类纪念馆是以军事为主题, 枪炮、坦克及大型武器装备成为这些场馆陈列展出的重要组成部分, 也是军事类纪念馆吸引观众眼球的亮点。兵器安全和保护工作变得尤为重要。在参观过程中, 很多观众对这些兵器持有好奇的心理, 总想去亲自操作尝试一下, 虽然这些武器在陈列之前均做过安全的专业处理, 已经不能再正常使用, 但其安全和保护问题仍然是纪念馆安全的核心。虽然我们在其周围设置了围栏和警示牌, 但有些观众仍然不顾警示语, 跨过围栏, 到枪支台上面去“探索”, 而且这种现象屡见不止, 使得我们原本较为重要的兵器安全和保护问题变得更加突出。

(2) 讲解接待方面:军事类纪念馆不同于其它自然、科技、综合类博物馆, 内容较为贴近生活、通俗易懂, 很容易引起大家的共鸣和兴趣。根据上述对军事类纪念馆特点的简单分析, 加之观众的特点呈现出多层次、多元化, 在讲解接待中出现了如下问题:

首先, 面对大批量的“爸妈之旅”、“红色旅游”等团体, 一般情况下导游会有一定的时间限制, 对于讲解员来讲, 要在较短的时间内进行讲解, 很容易出现讲解内容缩水、讲解语速过快, 对战役内容讲解不清楚、不详细等问题, 使观众形成了“跟风式”的参观, 没有达到预期的参观目的。

其次, 对于节假日参观者和外来务工人员, 他们参观博物馆的目的为休闲娱乐, 在他们看来, 请讲解员做讲解实在不实惠, 基本上采取自由式参观的方法。军事类纪念馆的内容大多涵盖了背景知识、战略思想、战略战术等方面的知识, 只有通过讲解员声情并茂的讲解, 才能更好地领略其中的真谛。

最后, 因为军事类纪念馆具有较强的军事特点, 其讲解词中也会频频出现一些专有名词和军事术语, 例如, 在平津战役纪念馆的讲解词中, 会出现“包围新保安、张家口, 切断平张线”这样一句话, 对于一般的参观者来讲, 新保安这个地方很多人没有听说过, 不知道其位置何在, 战略地位怎样?再有, “平张线”是什么意思?为什么要切断平张线?这对平津战役的胜利起到了什么样的作用?诸如这样的例子在讲解中还有很多, 大部分参观者对这些词语的了解较少或根本不了解。当我们认清这些问题后, 采取了根本有效的方法解决这些关键问题。

4 策略方法及设想

4.1 讲解接待注意细节和细化

提高博物馆接待人员的服务意识和水平, 看似是一个老生常谈的问题, 但随着时代的变迁及博物馆事业的蓬勃发展, 不断地提高接待人员的服务意识和水平, 是我们面临的一个长期问题。在免费开放后, 面对上述讲解接待中的问题, 我们做到注意接待细节、细化讲解词及创新宣讲形式。

(1) 在面对大批量团体参观者, 且有一定的时间限制时, 我们从平津战役的精华方面着手, 以点代面、重点突出, 短时间内让观众对平津战役的历史和纪念馆都有深刻的印象。

(2) 增设义务讲解员。在免费开放后, 为了更好地做好观众接待和讲解工作, 平津战役纪念馆扩大志愿者组织, 面向社会公开招募大学生志愿者和老年志愿者, 专人培训, 优中选优, 考核上岗。在周六日和节假日期间, 增加义务讲解员上岗数量, 安排志愿者定时做好义务讲解, 较好地解决了针对节假日零散观众和外来务工人员义务讲解接待问题。

(3) 在讲解过程中, 遵循“观众真正能明白讲解员讲什么”的原则, 对于军事专有名词和军事术语等, 加以解释, 给观众清清楚楚的讲明白。另外, 军事类纪念馆中的内容并不是只陈列于表面上, 而是有许多背景知识, 这些背景知识的解释对于观众了解整个展览有着至关重要的作用。

(4) 创新宣讲形式, 让讲解“活”起来。在免费开放后, 为了更好地发挥军事类纪念馆的功能作用, 进一步提高讲解接待水平, 平津战役纪念馆的讲解员苦练基本功, 并从2011年起, 将快板书、相声、表演唱等艺术形式与讲解相结合, 以更新更好的形式吸引观众, 拓展延伸纪念馆的教育功能。平津战役宣讲团先后走进军队、社区、大中小学校等, 进行主题宣讲报告会, 快板《不朽的岁月》、相声《夸夸咱爷爷》、红色歌曲演唱等形式深受观众好评。

4.2 逐步增加动手项目

(1) 增设CS真人实弹模拟对抗互动项目。为了发挥军事类纪念馆的特色, 2010年起, 平津战役纪念馆与市全民国防教育协会和天津市兵人俱乐部等单位密切合作, 依托军威园国防教育载体, 增加了CS真人实弹模拟对抗互动项目。

(2) 拟建立观众兵器操作园。根据观众对兵器的爱好度和好奇度, 拟建立观众兵器操作园, 复制一些在陈列中展出的武器装备、枪支等, 为观众提供亲自动手尝试的机会, 如:可以让观众下到坦克里面去看一看驾驶室是什么样子的, 体验在坦克中操纵坦克的感觉;对于典型的枪支, 也可以让观众亲自动手拆装, 了解枪的构造, 获得枪械知识。我们认为, 增加动手项目是帮助观众认识军事类纪念馆最有效的办法之一, 不仅使观众学到兵器知识, 给其留下深的印象, 最重要的是可以解决展览陈列中武器枪支的安全问题。

载入抗战史册的松山战役篇9

一、松山战役的背景

松山战役敌我双方战况对比: (1) 参战方:中方是中华民国中国远征军。日方是日本腊孟守备队。 (2) 指挥官:中方第一阶段是71军新编28师师长刘又军, 第71军军长钟彬;第二阶段是新编第8军军长何绍周。日方是金光惠次郎少佐。 (3) 兵力装备:中方总兵力6万人, 10余万民工。一色美式装备, 各式枪械, 一个炮团, 一个炮团混合营, 两个山炮营, 还有美国飞机等。日方腊孟守备队1200多人, 高度机械化混成部队包括105毫米重炮群、山炮、战车、高射机枪、反坦克速射炮等。 (4) 伤亡情况:中方牺牲7600余人, 伤者逾万。日方战死1200人。 (5) 代价比:敌我代价比为1∶15, 敌我伤亡比接近1∶6, 战死人数超过负伤人数。

由上可见松山战役中我方人员伤亡惨重, 这里有两个重要原因:

其一:松山地形不利我方, 敌人在上面, 阵地易守难攻。中国人叫“松山”;美国人叫“高黎贡山系间一座长满了松树的山”;日本人则叫“拉孟”[1]。松山位于横断山脉南麓, 海拔2000米, 雄峙怒江西岸, 扼守滇缅公路惠通桥要冲, 宛若一座天然的桥头堡。

自1942年日军长驱直入占领怒江西岸之后, 松山的战略地位就变得尤其重要。它掌握怒江战场的主动权, 进可攻, 退可守, 还与腾冲、龙陵形成犄角之势, 互相呼应。登上主峰子高地, 无需借助望远镜便能将东岸阵地尽收眼底, 还能看见滇缅公路保山、龙陵段近百公里的公路在两岸山间盘旋伸展[2]。

松山被美国军事家称为“东方直布罗陀”, 日军号称这是插在中国喉咙上的一把钢刀, 中国一百万军队攻打一百年也打不下来。对松山子高地的攻击我军要在攀登数千米陡峭的山坡向上佯攻, 而攻方在接近敌人工事前沿之前只有挨打的局面。

其二:敌方修建坚固的防御工事。敌之强, 强其工事、堡垒和火力。我方只有摧毁其工事, 肃清其堡垒, 斩杀顽敌。日寇在松山利用两年的时间修建了超乎想象的庞大复杂的松山阵地[3]。

1. 构筑具备独立作战能力的阵地。

敌人以松山顶峰 (子高地) 为中心, 修建腊孟街、长岗岭、竹子坡、膺蹲山、滚龙坡等坚固据点。每个据点依地形在制高点分别构筑主堡、子堡、小堡, 用交通壕相连接。各个据点既可独立作战, 也可互为犄角, 相互照应。

2. 构筑坚固工事。

敌人防御工事均深入地下, 隐蔽坚固, 飞机炸弹及重炮弹都不易破坏, 其强固相当于钢筋水泥之永久工事。

3. 火网覆盖整个阵地。

日军的火力配置十分巧妙, 主堡内有重机枪, 子堡及侧射堡内有轻机枪, 交通壕内有步枪、榴弹、掷弹筒, 主堡后有迫击炮。近距离用冲锋枪、手榴弹。使用各种直射、曲射兵器, 在阵地前编成浓密火网, 这种火网编成, 接近敌堡垒是非常困难的。

4. 障碍物及附属设施。

阵地前有铁丝网1—3道, 鹿砦1—2道, 敷设地雷及陷阱。阵地内附设有水管及照明设备。由于松山敌人防御工事构筑十分完善和复杂, 不是一道道的防线, 而是许多的堡垒组成几个独立作战的据点, 敌人顽强死守。因此, 要一个一个攻陷, 把敌人全部歼灭, 才能克复一个据点。

远征军在松山战役中采取各个击破堡垒战术, 虽慢但扎实有效。先从外围着手, 一个地堡一个地堡摧毁, 向山上地堡群的中心逐步推进。其中攻克战役主要有滚龙坡、大垭口、松山子高地 (松山顶峰) 。战斗中, 远征军用火焰喷射器专门对付地堡和坑道。对松山子高地的攻击在数次激烈交锋之后, 远征军决定采用对壕作业办法, 用炸药爆破山顶, 全部日寇守军覆灭。在最后扫荡战中, 顽抗之敌挥战刀与我官兵进行白刃战, 拼命厮杀, 尸横遍野。

二、松山战役的意义

1. 松山战役以战役级投入和牺牲, 赢得了战略级的战争目标[4]。这场最惨烈的战役, 拔掉了滇缅公路上最硬的“钉子”, 此后打通滇缅公路势如破竹, 我抗战“生命线”得以重新恢复, 拉开了对日战略反攻的序幕。这是中国战略反攻阶段“转折点”之战, 自攻克松山后, 中国军队在西线的攻击作战连连得手。三个月后, 东线中国军队也开始转入反攻, 从此以后, 日本侵略军在中国战场上完全处于被动的守势, 直到战败投降, 再也没有能力组织起大规模的进攻行动。

2. 这场战役是中国军队对日作战中第一次真正意义上取得全胜的攻坚战, 第一次创造了全歼成建制日军联队的记录。在松山这片烧焦的、渗透了污血的土壤发生的这场战役, 拯救了中国悲惨的命运, 在中国抗日战争史上具有独特的地位和意义。这是日军在亚洲战场的第一个所谓“玉碎”战[5]。日本天皇亲授的联队军旗被毁, 旗冠深埋地下, 113联队不复存在, 成为日军在中国战场上首次遗留上千具遗骨迄今无法收敛的败仗。

3. 这场战役充分体现了我国在抗日战争中可歌可泣、永垂青史的民族正气。中国军队在松山战役中显露出了令人赞叹的勇气与顽强, 只有中国士兵能坚持这样惨烈的战斗。当时参战的官兵们, 无不对抗战的最终胜利抱有必胜的信念, 因此在面对如此顽抗的日军时, 很多人的想法是即使敌人再疯狂, 也要用自己的鲜血和生命攻下敌人的堡垒, 誓死捍卫中国军人的尊严, 坚持到中国胜利的那一天!正如美国人说过的那样, “中国士兵的吃苦耐劳是第一流的, 只要有良好的装备和训练, 可以和世界上最优秀的士兵媲美”。

4. 松山战役成为山地丛林攻坚战的典范, 具有很高的军事学研究价值。战后第8军司令部参谋处编撰《第八军松山围攻战史》, 为国民党重庆陆军大学教材 (1947) 。此役也被写入美国军校教材。

三、对松山战役的思考

和平年代重新思考松山战役, 对我们有很多启发。

1. 要正视国民党军在抗日战争正面战场的正面表现, 并为中国远征军的抗日行为表示钦佩。松山是一段光荣、悲壮的抗战历史, 他们是国民党军队, 但他们也是中国人, 是为中华民族的生存和尊严而战的[1]。

松山战役虽然全歼了1200多名日军, 但是国民党军参战的10个团都损失惨重, 与日军的伤亡比高达6∶1, 这固然与日军松山防御阵地的坚固和日军作战的顽强有关, 但是与远征军自身的情报、指挥、战术和训练不足也不无关系。松山战役虽然胜利了, 却是建立在7000多条鲜活的生命基础上的。至于日军, 已经完全不能够以正常人的标准去衡量和判断, 是一支地地道道的被军国主义阴魂附体的野兽部队。忘战必危, 现在天下承平日久, 我们更应以史为鉴。

2. 正视侵华日军在军事行动上的严密作风, 这是历史的态度。以往对日军的战斗力, 我们常常以“武士道”精神一言以蔽之。在《1944:松山战役笔记》中, 作者深入比较了中日军队的武器、战法、战斗精神, 从而得出结论:日军的战斗力之源远非“武士道”那么简单, 其背后有着更为深广、具体的技术、制度和历史因素。同时日军这个组织严密、设备完善的“蚂蚁洞穴”是军事建筑学上的杰作。战胜强大的敌人正说明我们自身更强大。孙子说:“知己知彼, 百战不殆”, 敢于正视敌人的优点, 才是我们自信的表现。

3. 松山大战仅是滇西和缅北众多惨烈战争中的一役, 曾经发生在滇缅地区的那些惊心动魄的抗战故事, 更被搬上了荧幕, 让更多的人知道了那些“从滇西边陲到缅北丛林”里的历史往事, 更熟悉了松山。面对松山战役, 我们又该如何利用那些抗战的历史事件和战场遗迹营造浓厚的抗战文化氛围, 让世人了解这段惊心动魄的历史, 认识到今天的一切来之不易, 从而为世界和平贡献出每个人的力量, 这些都值得我们深思。

参考文献

[1]尹鸿伟.戈叔亚的滇缅抗战情结[J].南风窗, 2010 (8) .

[2]中国远征军第十集《松山大战》[OL].CCTV10, 2010.

[3]余戈.1944:松山战役笔记[M].北京:三联书店, 2009.

[4]章东磐.远征军:父亲的战场[M].山西人民出版社, 2009.

不列颠战役:英国不再妥协篇10

不列颠战役是第二次世界大战中德国向英国发动的大规模空战。法国败降后,希特勒企图与英国讲和,但这一要求被丘吉尔拒绝后,希特勒就希望以戈林统帅的德国空军摧毁英国的海空军,瓦解其抵抗意志,以期在战役胜利后对英国实施登陆作战。不列颠空战大致可划分为三个时期:1940年8月12日-8月28日大规模空战时期,英国利用雷达及本土作战优势,成功抵御德国空军入侵;8月28日—9月17日,双方开始对柏林、伦敦等大城市进行轰炸,战争伤亡急剧扩大;9月17日至次年5月,德国在损失大量飞行员和飞机后,不得不放弃“海狮计划”。

英国时任首相丘吉尔在1940年8月20日下院演说时对于此次战役给予了最高的评价:从没有如此少的人对如此多的人做出如此大的贡献。这些“如此少的人”是就不列颠民族相对于整个欧洲而言,也是英国皇家空军飞行员相对于整个不列颠民族而言。正是由于他们的英勇表现,阻止了德国空军的肆虐。

从丘吉尔1940年6月4日在下院的另一场演说中或许更容易让我们理解他对于此次战役胜利的期待心情,他在演说中表达了捍卫国家、抵御战争、消除暴政的决心——“即使这需要漫长的时光,即使这要求英国单独作战”。在欧洲大陆盟国陆续失败的背景下,英国被迫单线作战,却在逆境中取得欧洲反法西斯战争的第一次重大胜利。

然而,史学家在称颂伟大战役胜利的同时,并未忽视欧洲之所以出现“单独作战”窘境的原因。丘吉尔的前任内维尔·张伯伦在战前所奉行的“绥靖政策”一直为后人所诟病。对此,丘吉尔在其回忆录中这样描述:“英语民族如何由于他们的不明智、麻痹大意和好心肠而听任恶人重新武装。”显然,丘吉尔口中的“英语民族”绝不仅仅是联合王国一家,在后来人们的研究中,大洋彼岸的美利坚合众国被一再提及:如果美国给予欧洲民主国家以支持,会使力量对比产生举足轻重的变化,会遏制法西斯侵略者侵略的思想。

此次战役胜利后,出于血缘纽带的同情心,出于英国沦陷对于美国经贸利益、国土安全的重大威胁等因素的考量,美国对于欧洲抗击法西斯的战争态度出现了变化,并在1939年11月底撤销了中立法,代之以“现金购货、运输自理”的新原则,但英国仍然担心自身的黄金储备难以应付不断升级的战事。美国国内孤立主义态度的转变,使得罗斯福在1940年12月17日国会演讲中提出了“租界军火”的想法,并顺利推动《租界法案》。从1941年3月生效的《租界法案》再到8月的《大西洋宪章》,英语民族的联合对于欧洲的反法西斯战争具有极大的意义,不列颠战役的胜利很大程度上加快了这一联合的进程。

战略战术战役篇11

笔者所在的学校是一所拥有50多个教学班、组建仅有十多年的普通高中。由于种种原因，成立之初便处于“夹缝”当中，师资来自全国各地，生源充其量为二到三流，既没有耀眼的校友资源，也没有倾斜的政策扶持，更没有可资信赖的社会声誉。如何奋发崛起并有所作为，确实在考验着管理团队的集体智慧。

一、确定战略，认清学校发展的总体方向

“我虽贫寒，但我有一颗不甘沉沦的心。”这是有志者常常自我激励的一句名言。同样，对于那些历史不悠久、业绩不显赫、影响不够大的新办学校甚至薄弱学校来说，改变命运的关键首先是信心，有一颗不服输的心，怀揣一个憧憬未来的梦。

制订阶段性的学校主动发展规划，是我们进入新世纪以来学习国内外教育先进地区有益经验的一种做法。在规划制订的过程中，通过自上而下、自下而上、校内校外等不同层面的反复酝酿梳理，首先回答两个基本问题。第一是“在哪里”的问题，学校目前已发展到什么阶段？现状如何？态势怎样？第二是“去哪里”的问题，学校今后应往哪里发展？想发展成什么样子？这两个问题促使大家静下心来摸清家底，把好脉搏，理清思路，看准前进的方向。

在过去的十年，我们通过连续三轮发展规划的编制和引领，一步一个脚印地攀登新的发展高度。从默默无闻的一般高中晋升为省三星级高中，再成为全省四星级高中行列中最年轻的一员，并被评为省四星级高中推进素质教育优秀等级学校;从获得“全国学校艺术教育先进单位”荣誉到创成省级高中课程基地项目学校……这些不俗成绩的取得首先得益于学校越来越清晰的战略定位——“错位发展，特色竞争，做最好的自己”，通过扬长补短，把适合自己的特色优势增亮做强，在同一平台上争“第一”，在与自己的比较中做“最好”，以此激发师生的成就感和荣誉感，打造学校的竞争品牌和社会形象。只有这样，才能真正让全体师生有“念头”，让集体有“奔头”，让发展有“看头”。

二、明晰战术，坚持切合自己的发展道路

在战略定位之后，接下来需要回答的问题就是“如何去那里？”应该采取哪些阶段性的、具体性的措施去实现既定的战略追求？经过多年的实践探索，我们在战术上把“文化发展与特色成才并举”作为主动发展必须坚持的道路。

首先，作为一所普通高中，加强学校的文化教学是应有之义，也是立身之本。由于整体发展基础等方面与区域内老牌名校之间的明显差距，我们在实践中尝试以非智力性因素的激发拉动学生智力水平的提升，通过“擦亮一扇窗”“跑好一次操”“一次精彩亮相”“一场成人仪式”等形式，以长效化的细节管理和震撼性的主题教育来强化学生的行为习惯、学习动力和毅力，使他们在原有的基础上比别人取得更显著的进步，获得更广泛的成功机会。同时，我们坚持符合自身校情、生情和师情的教学节奏，集中各个学科团队的力量，编制并修订《学科三年教学规划及其基本要求》，对每一届高中三年的教学内容进行宏观统筹、微观细化和科学取舍，不为“进度”左右，不被“轮次”拖累，一步步夯实基础板块，一点点锤炼思维能力，在疲倦时顽强坚守，在弯道处果断超越。经过多年的努力，学生的学业成绩“同比提升率”一直在市内名列前茅，教育界同行把“立足于薄弱生源基础上实现整体教育教学质量较大幅度的提升”赞誉为我校的“一大看点”。

其次，在常规发展的同时，我校主动顺应高中多样化发展的形势，寻找突破口，挖掘增长点，积极为师生的成长和成功搭建平台，推进学校个性化建设与特色化发展。由于客观差距的“鸿沟”，如果单纯地比拼文化成绩和升学率，不管怎么努力，不管有多大进步，也不一定使师生获得真正意义上的成功和幸福感。因此，我们努力寻找适合自己发展的“另一翼”。2002年，我们发掘了本校在艺术师资和艺术场馆设施方面的优势，也发现了社会对艺术类人才的需求和中小学艺术特长生源的实际存在，创办了全市普通高中的首个“艺术实验班”，以此为基础渗透美育。随后，把专业性的特长培养与群众性的艺术普及教育有机结合起来，民乐队、合唱队、舞蹈队、摄影社、书法社以及校园艺术团相继成立。多年来一届届优秀特长生迈进了中央美院、中国美院等高校艺术殿堂，一批批艺术爱好生在各级各类竞赛评比中脱颖而出，校园的艺术氛围不断浓郁，个人的艺术修养逐步提升。2010年，我们抓住了国际交流和海外升学的契机，与省内其他四所普通高中一起率先开设了“日语课程班”，与日本近40所具有博士授予权的一类大学建立了生源合作机制，为具有国际发展抱负的学生开辟了海外留学的绿色通道，目前已成为省内规模最大、办学效果最明显的日语课程实验项目学校。先后有300名毕业生顺利留学日本相关大学，绝大部分学生获得了30%至80%比例不等的学费减免和奖学金，他们在国外的表现也受到所在大学的充分肯定。

实践证明，如果不切实际地固守同质化的竞争，硬拚文化成绩和升学率，其结果必然使学生、教师乃至整个学校丧失可持续发展的自信心和驱动力，也将最终背离教育的初衷和本义。“适合自己的，才是最好的”，我们有理由、有义务为学生的健康成才架设“立交桥”。

三、组织战役，凝聚团队进取的多元合力

一支有战斗力的军队，必须有战役打，并且能战而胜之。同样道理，一个有活力、有希望的学校，必须有大事做，能肩负任务、承担项目，并且取得成功。这些任务、项目及大事就相当于一个又一个的“战役”。

在学校成立之初，作为在省市范围内默默无闻的“小字辈”，我们把“晋档升位”作为生存和发展的首要任务，全校上下将其视为孜孜以求的“学校梦”。2003年和2008年，我校先后跻身省三星级和省四星级高中的行列，尤其是历时近五年的四星级创建历程，直至今天还常常为师生所提及，被誉为学校发展史上最艰难、最辛劳、最难忘、最有成就感的一段时光。创建的成功不仅奠定了学校的社会形象，也提升了管理团队的领导威望，更极大地增强了师生员工挑战困难、超越自我的勇气和志气。

此外，2011年，我校在全省200多家四星级高中参加的推进素质教育综合评估中以全市首位的佳绩成为60强优秀等级学校之一，引来省级媒体的追踪报道。2014年，我校在总结梳理十多年来艺术教育经验的基础上，高分通过省普通高中课程基地的项目申报，为办学特色的进一步深化增添了新动力……这些工作的实施和推进对于凝聚人心、积蓄能量、磨炼本领、增强信心具有不可替代的作用。

新的平台能让我们看到更广阔的天地和更优美的风景，但同时也容易滋生消极满足的心理。当前，教师队伍中的“高原期”现象，“职业倦怠”“本领恐慌”甚至“甘于平庸”的倾向从某种程度上反映了这一问题。例如，在2013年全市首届教育教学成果奖评选活动中，不少老师起初基于不想、不屑、不敢等心态的影响，申报参评者寥寥无几。后来经过反复的宣传、发动和指导，不仅申报的数量名列第一，而且获奖的人数和级别更是大幅领先，产生了轰动效应。这件事再次启迪我们：对于某些重大的工作和项目要像组织一场战役那样去调动、准备和攻关，只要踏踏实实地努力就会有回报，只要认认真真地积累就可能产生变化。随着信心的不断增强和氛围的逐步形成，在随后举行的省内五所高中联合组织的科研协作会上，我校教师无论在课堂教学展示、主题征文评选，还是大会专题论坛活动中均以踊跃的参与和出色的表现博得教育界同行的好评。

大量的事实告诉我们，如果让师生心中有目标去追求，脚下有道路去开拓，手中有大事去完成，前方有荣耀去争取，就能使绝大多数成员将个人与集体有机联系起来，这时的校园生态就一定会被激活起来，这样的学校团队就一定能创造出新希望和新局面。

（殷敦新，镇江市实验高级中学，212003）

打好三大“战役”助力学汛热销篇12

学生是一个庞大的消费群体,据相关数据显示:我国现有在校大学生2000万左右,在校中小学生2亿多人。他们的年龄从6岁到2 8岁之间,是文具市场消费的中坚力量。以在校大学生为例,除去学杂费,大学生一年的开销,包括教育费用、娱乐休闲、生活的费用,平均每人每年4000元,这就意味着有800亿的市场。因此说,“得校园者必得天下”。他们是未来社会的实力阶层,具有独特的商业价值,企业和商家们应真正站在学生的立场,去分析他们,培养他们的消费习惯,才能更好的抓住商机,也为文具产品在学汛期的到来迎来销售开门红。

那么,面对诱人的“开学经济”如何才能占有更大市场份额呢?笔者总结出一些方法,以此抛砖引玉,供各文具企业共飨。

一、新品推广战——广发英雄贴文具推广会是

文具厂商将新产品推向市场的展示平台,它为厂商和经销商在生产与销售环节上搭建了沟通的桥梁,做好推广会是市场开拓、渠道建设的基础性工作,因此在学汛期正式来临之前也要做好准备,推广新品、做好备货铺市。

(一)会前准备

经销商在推广会上是否进货,80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此,会前部分是会销活动的重点部分,主要包括:

1、会议时间、地点的选取,天气、便利等因素的考虑：

2.经销商的邀请：新客户与老客户比例合适,提前短信通知,电话邀约,电话确认等。提前给各销售代表派发任务，保证到会人数和效果。

(三)会后的售后服务跟进

售后服务应具备的理念:

1、诚信售后服务:无论售前售中还是售后销售代表都应与客户以诚相待,诚信经营才会不断扩大市场;

2、增强客情关系:当成交后你要做的第一件事给客户以邮件或短信形式发送感谢话语,客户会因为一封感谢邮件或短信而对企业更加信任。客情关系也会更好。从而达到长期合作的目的;

3、:成交不是最终目的:作为文具厂商的销售代表应当记住,我们不是因为图回报而为客户服务的,给客户提供全方位的服务是我们的义务,当成交后,我们应当把客户当成我们的朋友和亲人,成交后要更多的和客户联系,并真正意义上对客户进行情感等方面的关心,这样才能进一步建立客户关系网络;

4、失去后也要关心:如果第一次成交后,客户反应产品销售效果不太好,从而失去客户后,仍要关心客户,因为我们有很多产品,只要我们心诚,失去的客户还是可以回来的;

5、特别优质的客户:按实际情况,可以不定期的让他们免费旅游一次,这可以让客户感受到我们给他们精神上带来的意义;

6、当我们的准客户和我们工作人员熟悉以后,要真诚的请他们为我们介绍新客户,通过客户转介绍的方法往往是成功的最好办法。但一定要注意,每位客户转介绍成功后,要给老客户一定的实际好处,例如销售返点等,让客户在得到我们的亲情服务,真诚服务以后再得到相应的好处,客户会更有力度的帮助我们。

二、终端建设战——门店拜访及巡查

(一)拜访终端

门店拜访和管理是一个销售代表最日常的工作,也是他最具有生产力的工作。正所谓终端为王,谁掌握了终端,谁就拥有了市场,因此在学汛期来临之前,销售代表做好门店走访工作是重中之重。

1、门店巡察

以主通道逐渐走近自己产品的陈列区,这样更为符合消费者购买产品时走近产品的过程,更能观察出问题。销售代表首先要了解店内经营情况。在过去的一年半时间内,中国至少有150家大型连锁超市倒闭。商超的信用安全问题已经是个必须提到议程上来的话题,而对门店的信用控制首先要从销售代表做起。尽管也有不少一夜之间倒闭的超市,但是,更多的超市倒闭前还是有征兆的:陈列面稀稀拉拉、强势品牌断货、生鲜柜台几乎见底(生鲜产品几乎都需要现款)、在炎热的夏天堆地上摆放的不是饮料而是保健品,这都是一个超市倒闭前的败相。

但如果竞争对手陈列面摆放丰满,经销商却说超市信用有问题,就需要打个问号了,是他们资金不够做不了超市?还是根本就是他们的业务员结款能力有问题?

2、了解竞争对手

看看竞争对手最近又干了什么,做主题堆地了?买专柜货架了?上了海报?陈列面缩小还是扩大了?统统记录下来,向公司汇报,以便第一时间做出反应,伺机打击它们。

3、查看产品

除了竞争对手的产品需要了解查看,自己公司的产品也需要进行检查。

各个系列的文具产品是否达到了公司所要求的分销标准?如果没有,要做好分销计划。

陈列是否达标,如果没有,也做一下陈列改善。

是否做到了区域化陈列,区域化陈列可以最大程度地发挥导购效能,同时仅是区域化陈列就能更多地提高产品销售额。

陈列位置如何,是否在人流量最大的地方,或者摆放在了黄金陈列货架上。

再看下价格标签,门店的价格有没有按照公司的要求执行,低了还是高了,促销价格有没有到位,或者是承诺的价格变动是否已经得到了执行。

再观察一下门店内使用的POP、卡片或者是跳跳卡、插牌是否过期或者是被损坏。

(二)终端陈列

1、客情关系

店内负责人有权对陈列做出调整,但是也不要小瞧那些门店里的“小人物”——理货员,这些人对产品陈列位置也常有决定权。所以,平时的客情关系是相当重要的频繁的拜访,可以增进和他们之间的感情沟通。盘存日货架调整日通常是改动货架位置最好的时间。中国人讲见面三分情,更何况,盘存和货架调整通常都是在深夜进的,有些甚至一直要做到清晨。因此,为理货员偶尔送些小礼物也是拉近客情关系的有效途径。

2、选好位置

客流量最大、最为显眼的位置肯定就是最好位置,选择最好的位置陈列,就会最大可能的提升销量。

3、货架占有率

学汛销售旺季,不仅要获得一个好位置,还需要保证货架占有率。最低的水准是不能低于在门店的销售占比。作为强势品牌,需要占据最大的货架空间;作为弱势品牌,陈列原则就要紧紧盯住竞争对手,跟着它陈列,因为它的产品货架前的客流量通常是最大的。这种做法叫做“跟随策略”。

4、货架管理

最好的位置一定要摆放最好销售的产品,或者摆放学汛期促销或主推产品。并且,必须保持货架上货物的丰满,保持有足够的货量。经验表明即使不断货,丰满的货架陈列也比欠丰满的陈列有着更多的销量。

5、陈列区域化

每个系列的产品要尽可能的摆放在一起,把产品的品牌集中摆放;把产品的功能集中摆放;把产品的规格集中摆放,唯有这样才能最大程度地提高销售效率。像文具这类快销品种的陈列面应该是普通产品陈列面的2-3倍。假设1个陈列面的销量是100的话,2个陈列面的销量就是123,3个陈列面是140,4个陈列面是154。

6、价格管理

在理货的过程中如果变动了摆放位置,千万记得价格标签一定要进行同步调整。所有的产品要保证有相应的价格标签,价格标签要反映准确的价格,并且要做到清晰醒目。

对于价格标签上有门店内码的,销售代表要记录下这个信息。在门店内一般是不能用产品条形码定货的,有效的定货符号是门店的内码。

7、宣传品使用

哪些是学汛期要使用的宣传品?

海报、挂旗、插卡、KT板、飘吊物、专用陈列柜、专货架、热点货架、店内促销台……这些都是宣传品。宣传品+陈列的效果是单独陈列销量的1.8倍。而学汛期要使用学汛期专门设计制作的宣传品,如果宣传品布置在最能吸引消费者的地方,以便吸引消费者的注意。

8、促销陈列

尽可能在店内多做促销陈列。促销陈列能为我们带来很多好处:

落地陈列+142%

落地陈列+海报+160%

落地陈列+海报+特价卡(仅特价)+183%

落地陈列+海报+(原价与特价)+225%

9、产品清洁

做好产品和货架清洁。产品的清洁程度,直接影响到消费者的选购。

1 0、产品补充

经过一番陈列之后,有可能需要再补充一些产品,并尽可能多地扩大陈列面。

1 1、货品更换

如果有破损产品,要及时下架,并将好的产品补充上架。

1 2、利益介绍

销售代表还需及时向门店的工作人员沟通陈列会为他们所带来的好处,要让他们明白这是会为他们带来销量增长的,务必要保持这样的陈列。

1 3、促销员沟通

如果门店有促销员,向其了解最近的销售情况——包括自己的产品和竞争对手的销量与促销活动情况,并且检查下销售报表。如果公司有信息需要传达,立刻告诉促销员,并告诉他们最近工作重点是什么,询问有何事情需要帮助解决。

(三)确定目标:

1、重新确定工作目标

根据之前在店内的工作,要再次确定工作目标。这些目标包括:卖进新的SKU、扩大陈列面积、进货、开展的学汛期促销活动内容及注意事项、收款、价格变动等等。

2、销售工具的使用

利用客户拜访卡,可以让门店看到安全库存已经不足,需要进货。

利用新产品的宣传资料,向门店推销新的SKU。

利用建议定货单,告诉门店有更多的产品系列,增加进货量。

3、协助定货

新品通常需要采购确定进场后才能定货。已有的产品则可以由门店直接下单。有些门店,店内的工作人员就可以直接下单,有些门店,则有复杂的采购流程。销售代表不仅要在门店内协助下单,也要透彻地了解整个定单流程,追踪各个环节,、以免因为环节的原因出现断货。

4、说服关键人物

要达成销售目标——比如做学汛期促销、分销进新品等等,总不是一件轻松的事情,在这里,就需要运用销售技巧与门店周旋。运用开放式问题,找到客户的需要。在客户有异议的时候,保持冷静。仔细聆听客户的问题,了解清楚。对客户说“我明白了您的意思是……”表示认同。重复客户的问题,并且问他是否还有其它异议,这样的做法是为了限制他的问题。阐述我们的利益,克服异议。并且要及时发现客户的购买信号,及时地达成交易。

三、市场开拓战——校园渠道开发推广

在学汛期内销售,重中之重还是要深入市场内部,挖掘潜在需求,做精做细,除了我们的终端零售店,有时就近购买也是消费者经常采用的消费习惯,因而校园就成为了学汛期销售的又一个主战场,成功进驻校园,也要讲究策略。

(一)公关营销—一进驻校园的敲门砖

1、产品入门

现在很多学校都是封闭式管理,有的学校还要求送货车辆办理通行证。否则,连学校的大门都进不去,何谈开发?校园门口的保安大多为第三方外包,在暑假过运的新学期开学,他们的需求是什么呢?太阳伞是门卫保安遮阳防晒的必需品,一般都是在批发市场上购买的。将带有品牌形象的太阳伞送给门卫保安,既可以与门卫保安搞好关系,又为产品做相应宣传,一举两得。假若每月再能送给保安两箱饮料的话,门卫保安就可以将其他竞品的送货车辆堵在门外了,这就顺利为产品进校赢得了机会。

2、产品入店

由于校园的后勤市场化、商业化运作的改革,现在大学城内的商业街,校园内的超市、食堂都是承包制经营,高昂的承包费用、垄断的经营模式导致校园内售点的进店费用“虚高”。如何快速的实现校园售点的进店工作?

A、“直通车”进店。首先“找对人”。让经销商通过社会关系拿下超市、零售店、食堂的学校主管领导——后勤主任。俗话说,“县官不如现管”。后勤主任虽说官职不高,但却是实权派,不论哪家承包店主都要给几分面子;二是“办对事”。“在商言利,天经地义”,对利润的追逐是商入的天性。超市、餐厅的承包店主虽然看后勤主任的面子让你的产品进了店,但是,你也要有所表示。比如:给予陈列费用、销售返点、进货有赠等促销方式让售点老板得到实惠。

B、“顺风车”入场。如果当地的经销商有这样的人脉、网络自不必说,如果当地的经销商没有这方面的网络,可以通过发展一个二批商的模式进场。业务人员可以通过对区域学校内终端店的调研,先行摸清该店主要文具供应商。—然后再找到该供应商谈二批商合作的事情。搞定二批商,由该二批商再谈进店事情,这样进店后也可以在该店拿到一个比较好的陈列位置。

(二)终端为王——创造眼球经济效应

1. 产品入眼

(1)终端生动化

如何让自己的产品在货架上“脱颖而出”,“跳进”目标消费者的眼中、脑海中,成为众多厂家市场企划人员的重点课题。“只有看得到,才会卖得好”。售点店招、橱窗、包柱、地贴、吊旗、海报、跳跳卡、地贴、价格签、堆箱插牌、KT板等终端品牌生动化展示布建工作。同时,有条件的还可以在学校宣传栏(内容要尽可能不是单纯产品宣传,最好和学校、社团活动结合)、运动场围栏、校内网站投放部分品牌广告。

产品就是最有效的广告,是无声的推销员。除了上述广宣物料制作外,更要在校园售点做好以端头、专架、堆头、堆箱等多种形式的产品陈列,来引起消费者的注意。

(2)宣传立体化

①线下推广

a、定点宣传

在食堂、住宿区出入口等人流密集的地方搭设简易宣传站点,发放精美的DM单及宣传手册,并可借助活动同时开展(从中可获得联系方式等基本信息),以吸引注意,博取信任,建立良好的互动。

b、赞助校内相关活动

与学校文艺部门等相关部门联络,冠名赞助或举办学生喜闻乐见的“校园大赛”、“校园模特大赛”、“校园舞蹈大赛”等活动,并以免费获得冠军者进行奖励,亦可达到推广与形象塑造的双重作用。

c、海报及校园公告栏

在高校宣传栏张贴海报,是校内各种推广必选的方式,但由于各种原因,海报存留时间短。企业自己张贴海报,往往成本高,效果差,而且遭到校方的反感抵制。

组织校内学生随时张贴,学生熟悉校园情况,对报栏位置分布较清晰,—可每隔一天张贴一次或每天张贴数次,覆盖率高,到达率强,成本低廉。

d、专用展板、条幅

在校园特定位置摆放专用展板悬挂企业条幅。配合定点宣传、讲座及活动展开,确定展板的摆放地点和保留的时间。在保证宣传效果的基础上,避免了海报等宣传品的浪费。展板及宣传条幅可设置在校内明显位置,通过不断的视觉冲击,达到宣传推广的效果。

e、校内刊物

高校都有自己的校刊和系刊,以及团体的文学刊物,采用直投方式发送到学生手中。每年还有各类校内实用手册,针对学生发放,此类手册基本都允许相应广告的介入。

此类刊物比普通报纸更具直接性、宣传效果持久,对学生而言更有亲和力,易于接受,并具有相对高的传阅率,成本较低。

f、校园广播

各高校都有自己的校园广播,在固定时段播放。在校园广播上进行宣传,受众直接,针对性强,这种官方宣传方式给学生一种可靠的印象,就如同是由校方推荐一样。费用相对低廉。但校内广播一般不允许直接的商业广告进入,只能以软广告或通知的方式实现。

g、电梯平面看板广告

高校内教学楼及住宿楼基本都安装有电梯,投放电梯平面看板广告,覆盖率高,宣传效果持久,成本低,可长期投放,积累推广效果。

②线上推广

a.校园网络媒体BBS、贴吧等:BBS、贴吧或是相关论坛,基本都是禁广告的,要在这些媒体上宣传,应以消息或新闻的形式来发布,对文章的“软性”要求高。

b、微博、博客:建立产品官方微博及博客,对整个校园推广进行消息发布及跟踪报道,并尽量多的与关注者互动,起到推波助澜的作用。

c、门户网站或地区综合性网站:以硬广或新闻软文的形式进行宣传,不断曝光校园推广的信息,为线下推广起到强大的辅助作用。

(三)渠道营销——精耕细作深入校园

1、产品入手

(1)招募校园代理团队

校园代理完全是从各个学校的大学生中选拔出来,相比之校外代理更加了解校园这个市场,能够实时掌握学校的最新动态以及用户的消费情况,校园代理不仅负责了宣专、推广、咨询、售后服务等等,还是市场一线的情报员,所以一定要有专门的管理人员负责,并有完善的管理制度和一套培训方法。可以给校园代理团队定期发放DM传单、海报、DM杂志,当然所有东西都要印有产品品牌的标志。

(2)校园社团推广

文具企业应与学校社团签订长期合作协议,以互利共赢为原则进行合作。还可为学生社团提供相应的活动经费,与社团以冠名的方式举办辩论赛或者演讲比赛,免

在校学生定期开展职业生涯规划、就业及创业计划讲

以及公益学习文具赠送等。

校方社团为文具企业进行校园市场推广活动提供便利与支持。

2、产品入心

(1)促销策略

促销是产品销售的重要环节,尤其是在学汛期,开学经济更是可为文具企业带来商机,适当到位的促销将是进入校园商家竞争力的体现。因此,商家针对校园市场的竞争也会体现在促销的组织上。针对大学生消费者,可采用以下促销策略:

①赠品促销:有新产品推出时,可以同时搭售老产品;

②产品套装组合:对产品进行组合打包销售,给予“开学礼包”优惠价格;

③有奖销售活动:举行游戏竞赛,向学生充分展示这款产品的功能,对游戏胜出者提供一定折扣的购买奖励,激发学生购买欲望;

④异业联盟推广活动:联合其他学生主要消费品品牌,通过合作形式为学生提供更多服务。