最美的菜地

最美的菜地（精选4篇）

最美的菜地 篇1

杂草一般被认为是“长错地方的植物”, 也就是指人们有意识栽培的作物以外的植物。农田杂草是农业生态系统中的一个组成部分, 它生长迅速, 不但与农作物争夺养分和水分, 而且还是多种病虫害的中间寄主, 如果防除不及时就会蔓延, 影响农作物的生长。因此, 如何防除农田杂草, 一直是农业生产中的重大难题。

跟一般的粮食作物相比, 水果和蔬菜对农药残留的限制比较严格, 对化学除草的要求相应地也较高。该文将介绍果园、菜地杂草的识别与防除技术, 旨在为广大农户提供参考。

1果园、菜地常见杂草的生物学习性

1.1葎草

葎草是桑科、葎草属, 一年生或多年生草本植物。在我国, 除新疆、青海等地外, 大部分地区都有分布。

1.1.1形态识别葎草的茎缠绕生长, 长1~5 m;茎和叶柄上都密生着倒钩刺。叶对生, 有长柄, 叶片呈掌状, 叶缘有粗锯齿。花小, 浅黄绿色;花梗细长, 有短钩刺。瘦果浅黄色或褐红色, 扁圆形, 先端有圆柱状突起, 成熟后形成球状果 (图1) 。通常用种子繁殖。

1.1.2习性与危害葎草通常生长在沟边、路旁或农田中, 主要为害果树及小麦、玉米等旱田作物, 它们的茎缠绕在作物上。7—8月份进入花期, 9—10月进入果期。葎草的抗逆性很强, 耐寒、抗旱、喜肥、喜光, 长势旺盛, 很容易形成群落。

1.2鸡眼草

鸡眼草是豆科、鸡眼草属, 一年生草本植物。它的分布范围非常广泛, 在我国大部分省区都有发生。

1.2.1形态识别鸡眼草的成株高5~30 cm, 有的平卧, 有的斜生, 有的直立生长。鸡眼草的叶是三出复叶, 托叶长圆形, 小叶倒卵形或长圆形, 先端圆或微凹, 有小凸尖, 基部楔形, 主脉和叶缘稀疏地生长着一些白色的柔毛。有1~3朵花, 生长在叶腋处, 深紫色;花冠淡红色。荚果卵状长圆形, 外面有一层细短毛 (图2) 。

1.2.2习性与危害鸡眼草的生命力比较强, 很耐践踏。在每年的6—9月开花结果。鸡眼草常常生长在山坡、路旁、田边和树林中潮湿的地方, 常连片生长成为地毯状。鸡眼草对有些果园、旱地会造成很大的危害, 它们的繁殖能力很强, 主要用种子或地下茎繁殖。

1.3酢浆草

酢浆草是酢浆草科、酢浆草属, 一年生草本植物, 它们的分布范围遍及我国南北各地。

1.3.1形态识别酢浆草的成株茎比较柔弱、匍匐生长或倾斜生长, 茎上有很多分枝, 节上生长着不定根, 上面稀疏地生长着一些柔毛。三出复叶, 互生;小叶无柄, 倒心形, 先端心形, 基部宽楔形。伞形花序, 生长在叶腋处;花黄色, 花瓣倒卵形。蒴果, 接近圆柱形, 有5个棱, 上面有短柔毛。种子长圆状卵形, 扁平, 表面有隆起的波状横皱纹, 侧缘有沟和脊棱, 成熟时红褐色 (图3) 。通常用种子繁殖。

1.3.2习性与危害在我国, 酢浆草每年2—3月出苗, 5—9月开花, 6—10月结果。它们适合生长在比较潮湿的环境中, 耐干旱, 是果园、蔬菜地、苗圃的常见杂草。

1.4车前

车前是车前科、车前属, 一年生或二年生草本植物。它们的分布范围也比较广泛, 几乎遍及全国。

1.4.1形态识别车前的成株高5~20 cm, 有圆柱状的直根。叶从植株基部抽生出来, 卵状披针形, 边缘有小锯齿。穗状花序, 上部的花比较密, 下部的花比较稀疏。蒴果圆锥状, 黄褐色, 成熟时在中下部开裂。种子长圆形, 黑棕色 (图4) 。

1.4.2习性与危害车前在每年秋季或早春出苗, 6—8月开花, 8—10月结果。通常用种子或根茎繁殖。车前喜湿润, 耐干旱, 耐践踏。是果园、路埂的常见杂草, 也常常侵入菜地和夏收作物田中造成危害。

1.5小飞蓬

小飞蓬又名小白酒草, 是菊科、白酒草属, 一年生或二年生草本植物。分布广泛, 密度大, 在我国北至黑龙江、南至台湾的大部分省区都有发生。

1.5.1形态识别小飞蓬的成株高40~120 cm, 茎直立生长, 上面有一层粗糙的毛。叶对生, 叶片椭圆状披针形。头状花序, 花梗比较短, 边缘是白色的舌状花, 中部是黄色的管状花。瘦果扁平, 矩圆形;果皮浅黄色或黄褐色, 表面有白色的细毛, 种子成熟后, 会随风飘扬 (图5) 。

1.5.2习性与危害小飞蓬主要靠种子繁殖, 幼苗或种子越冬。在我国, 每年10月初出苗, 10月中、下旬出现高峰期, 花果期在翌年6—10月。多生长在干燥、向阳的土地上, 在牧场、草原、河滩及路边常形成大片草丛。是危害果园的优势草种之一, 对秋收作物危害也比较大。

1.6遏蓝菜

遏蓝菜又称败酱草、瓜子草、洋辣罐等, 是十字花科、一年生或两年生草本植物。分布范围也非常广泛, 几乎遍及我国南北各地。

1.6.1形态识别遏蓝菜的成株高10~60 cm, 茎不分枝或很少分枝, 全株光滑无毛, 呈鲜绿色。从植株基部生长出来的叶片呈倒卵状, 有叶柄;植株茎上生长的叶呈倒披针形或长圆状披针形, 没有叶柄。总状花序生长在植株的顶端;花比较小, 呈白色, 接近椭圆形。短角果近圆形或倒卵形, 扁平, 周围有宽翅, 顶端有凹缺, 开裂。种子宽卵形, 棕褐色, 表面有颗粒状的环纹 (图6) 。

1.6.2习性与危害遏蓝菜的苗期在每年冬季或第二年春季, 花期在每年的3—4月, 果期在每年的5—7月。是果园、菜地和夏收作物田中的主要杂草, 在华北、东北及西北危害比较严重。

1.7铜锤草

铜锤草又称红花酢浆草, 是酢浆草科、酢浆草属, 多年生常绿草本植物。它们的分布范围非常广泛, 在我国南北各地都有发生。

1.7.1形态识别铜锤草的成株高20~35 cm。地下部分有鳞茎, 白色, 圆形, 长约2.0~2.5 cm;鳞片呈褐色, 背面有3条纵棱, 上面覆盖着短柔毛。叶片从植株基部生长出来, 有长柄, 加上3枚无柄的小叶, 组成掌状复叶, 呈倒心脏形, 顶端凹陷。花茎从叶腋抽生出来, 伞形花序, 由5~10朵花组成, 花瓣呈淡紫红色。蒴果呈短线形, 成熟后会裂开。种子细小, 椭圆形, 棕褐色 (图7) 。

1.7.2习性与危害铜锤草通常生长在村边、路旁、荒地、旱作物地和果园中, 由种子和磷茎繁殖。尤其是在湿润肥沃的果园中长势旺盛, 蔓延迅速, 几乎可以覆盖整个果园的地面, 同果树争肥争水, 危害果树的生长。铜锤草在炎热的夏季生长缓慢, 每年4—5月、8月下旬至10月下旬是生长高峰期。

1.8长萼鸡眼草

长萼鸡眼草是豆科、鸡眼草属, 一年生草本植物。主要分布在东北、华北、华东、西北等地区。

1.8.1形态识别长萼鸡眼草的成株高10~25 cm, 茎匍匐、斜升或直立生长, 有很多分枝并且向四周开展, 茎和幼枝上都生长着向上的疏硬毛。小叶倒卵形或椭圆形, 先端微凹, 侧脉平行。花常常1~3朵簇生在叶腋, 花梗有白色硬毛, 有关节;花冠上部暗紫色, 呈蝶形。荚果呈卵形;种子黑色, 平滑 (图8) 。

1.8.2习性与危害长萼鸡眼草通常生长在山坡、路旁、田边及荒地中, 花期在每年的7—8月, 果期在每年的8—9月。长萼鸡眼草的生命力比较强, 常连片生长, 耐践踏。通常用种子繁殖。长萼鸡眼草适合生长在比较湿润的土壤中, 是果园、旱秋作物地中的主要杂草之一。

1.9杠板归

杠板归又称河白草、穿叶蓼, 是蓼科一年生攀援性草本植物。主要分布在我国西南部、东南部、华北和东北等地。

1.9.1形态识别杠板归的茎长1~2 m, 茎上常带有红褐色, 有棱, 棱上有倒生钩刺。叶片三角形, 长4~6 cm, 叶片背面沿叶脉稀疏地生长着一些钩刺。花序呈短穗状, 生长在植株顶端或植株上部的叶腋内;花有5个深裂, 白色或淡红色, 裂片在结果时增大, 变为深蓝色。瘦果接近球形, 成熟时变为黑色, 有光泽, 包在蓝色多汁的花被内 (图9) 。

1.9.2习性与危害杠板归的花果期在每年的6—10月, 通常用种子繁殖。常常生长在山坡上、沟边、路旁及河岸等处, 是果园、菜园和茶园的常见杂草, 发生量比较大, 危害也比较严重。

1.10乌蔹莓

乌蔹莓又称五爪龙, 是葡萄科、乌蔹莓属, 多年生草质藤本植物。主要分布在华东和中南各省区。

1.10.1形态识别乌蔹莓的茎上带有紫红色, 有纵棱, 有卷须;幼枝上面有柔毛。由5片小叶排列成鸟爪状的掌状复叶;中间的1枚小叶比较大, 呈椭圆状卵形, 两侧的4枚小叶比较小, 成对着生在同一个叶柄上, 小叶的边缘具有比较均匀的圆钝锯齿。伞房状的聚伞花序从叶腋处抽生出来, 花小, 黄绿色, 有短梗;浆果卵形, 成熟时呈黑色 (图10) 。

1.10.2习性与危害乌蔹莓的花期在每年的6—7月, 果期在8—9月, 通常用种子繁殖。乌蔹莓性喜阴暗潮湿的环境, 在路旁、沟边及灌木丛中比较常见, 是果园、桑园、茶园和菜地中的常见杂草, 发生量大, 危害也比较严重。

鸭跖草又称兰花草、竹叶草, 是鸭跖草科、鸭跖草属草本植物。广泛地分布在我国南北各省区, 在我国北方各省是重要的春季一年生杂草, 在广东等南方各省则是多年生杂草。

1.11鸭跖草

1.11.1形态识别鸭跖草的茎披散, 有很多分枝, 植株基部的枝匍匐生长, 节上生根, 上部的枝向上生长。叶鞘及茎上部有短毛, 其余部分无毛。叶互生, 无柄, 披针形至卵状披针形。每3~4朵小花成一簇, 由一个绿色心形的折叠苞片包裹着, 着生在小枝顶端或叶腋处。种子表面凹凸不平, 呈暗褐色。通常用种子繁殖 (图11) 。

1.11.2习性与危害鸭跖草通常在每年的春末夏初出苗, 茎基部匍匐生长, 着土后节易生根, 蔓延迅速。花果期在每年的6—10月, 适合生长在潮湿的地方, 在农田、果园、沟边、路旁等湿润的地方比较常见。鸭跖草的适应性很强, 主要为害小麦、大豆、玉米、蔬菜等农作物。

1.12香附子

香附子又称莎草、香头草, 是莎草科、莎草属, 多年生草本。香附子广泛分布在我国各地, 是世界性的重要杂草。

1.12.1形态识别香附子的根状茎匍匐、细长, 顶端着生着椭圆形的棕褐色块茎。秆锐三棱形, 直立生长。叶生长在植株基部, 比秆短, 有光泽。聚伞花序有3~6个开展的辐射枝;小穗条形, 小穗轴有白色透明的宽翅;鳞片卵形, 两侧紫红色, 中间绿色。花柱细长, 伸出鳞片外。小坚果三棱状长圆形, 黑褐色, 有细点 (图12) 。

1.12.2习性与危害在我国香附子通常每年2—4月出苗, 5—6月开花、结果。主要用块茎和种子繁殖。香附子在土壤比较湿润的农田、路旁或荒地较为常见, 有的果园受害较重。

1.13饭包草

饭包草又名火柴头, 是鸭跖草科, 鸭跖草属, 多年生匍匐草本。在我国主要分布在河北省及秦岭、淮河以南各省区。

1.13.1形态识别饭包草的茎披散生长, 分枝比较多, 长70 cm左右, 上面稀疏地生长着一些柔毛。叶鞘和叶柄上面有短柔毛或疏长毛;叶片卵形 , 无毛。总 苞片佛焰 苞状 , 柄极短, 与叶对生, 基部合生成漏斗状;聚伞花序;花蓝色。蒴果, 椭圆形, 种子有皱纹 (图13) 。

1.13.2习性与危害饭包草常常生长在阴湿地或林下潮湿的地方, 它们适应性强, 是危害果园的重要杂草。它的花期在每年的7—10月, 主要用匍匐茎和种子繁殖。

1.14裂叶牵牛

裂叶牵牛是旋花科, 牵牛属, 一年生缠绕草本。在我国, 除了东北和西北以外, 其他地方都有分布。

1.14.1形态识别裂叶牵牛的茎缠绕生长, 上面有很多分枝;全株都生长着粗硬毛;叶互生, 叶柄被毛;叶片宽卵形, 有3裂, 中裂片卵圆形, 侧裂片三角形。花序有总花梗;萼片披针形;花冠漏斗状, 白色、蓝紫色或紫红色。蒴果近球形;有5~6个种子, 种子呈卵圆形或卵状三棱形, 有黑褐色或米黄色两种颜色。

1.14.2习性与危害裂叶牵牛通常生长在田边、路旁、果园、山坡等处, 是果园中的重要杂草。通常在每年的4—5月出苗, 6—9月开花, 7—10月结果。主要用种子繁殖。

1.15萹蓄

萹蓄又称地蓼、扁竹、猪牙菜, 是蓼科, 一年生草本植物。它的分布范围非常广泛, 在我国南北各地都有发生。

1.15.1形态识别萹蓄的茎从植株基部分枝, 匍匐生长或斜展, 有沟纹。叶互生, 叶片狭椭圆形或线状披针形。花遍布在全株的叶腋处, 花梗比较短;有8枚雄蕊, 比花被片略短;花柱3裂, 比较短, 柱头呈头状。瘦果卵状三棱形, 表面暗褐色或黑色, 没有光泽 (图15) 。

1.15.2习性与危害萹蓄比较喜欢湿润的环境, 通常生长在农田、荒地、路旁或林下湿地, 是危害果园的重要杂草。在我国每年2—4月出苗, 5—9月开花、结果, 通常用种子繁殖。

2果园、菜地杂草的防除

2.1果园杂草的防除

果园中常年都有杂草的发生, 除了人工种植的牧草以外, 绝大多数杂草都不利于果树的生长和果实品质的提高, 所以必须要进行果园的除草工作。果园杂草的防除, 见效快、效果好的还是化学除草。

(1) 春季茎叶喷雾处理

在我国, 每年4—5月, 当果园杂草长到5~6片叶, 高度10~15 cm时, 要抓住杂草开花结籽前这段时间施药。1 hm2用20%百草枯3 000 ml或41%草甘膦3 000~3 750 ml, 对水600~750 kg, 均匀喷洒在杂草的茎叶上, 可以起到很好的除草效果。

(2) 夏季土壤封闭处理?

在我国, 每年的6月中旬至7月中下旬, 是果园杂草的发生高峰期。1hm2用50%乙草胺乳油1 500~2 250ml+40%阿特拉津胶悬剂2 250~3 000ml, 对水600~900 kg, 均匀地喷洒在果园的土壤表面, 可以有效地防除一年生杂草。

(3) 秋季茎叶喷雾处理

9月下旬, 1 hm2用12.5%氟吡甲禾灵乳油600~900 ml, 对水675~750kg, 均匀喷洒在杂草的茎叶上, 不仅可以防除一年生杂草, 而且可以防除多年生杂草。

2菜田杂草防除技术

杂草不仅与蔬菜争肥、争光、争空间, 而且还会传播病虫害, 严重影响蔬菜产量和品质。传统的人工除草既费工又吃力, 使用除草剂防除蔬菜田杂草, 省工、省力、见效快。但由于疏菜种类多, 所以在使用除草剂时不仅要选择正确的除草剂种类, 而且要掌握化学除草的技术要领。以下以十字花科蔬菜地杂草防除为例, 介绍菜田杂草的防除技术。

(1) 播种后出苗前土壤处理

十字花科蔬菜主要有白菜、萝卜、芥菜、花椰菜、甘蓝等。由于十字花科蔬菜具有播种后发芽出土快的特点, 在幼苗刚出土的时候施药, 幼苗对除草剂最敏感, 很容易发生药害。所以, 应在播种后, 立即喷洒除草剂, 进行土壤封闭处理。此时施药, 应选用芽前除草剂, 这类除草剂可以通过杂草的根、芽鞘或胚轴等部位吸收进入杂草体内而杀死杂草。常用的除草剂种类及用量是:1 hm2用48%地乐胺乳油1 200~1 800 ml、72%异丙甲草胺乳油1200~1 500 ml, 或96%精异丙甲草胺乳油675~900 ml, 对水600~750 kg均匀喷洒在土壤表面。

(2) 出苗后茎叶处理

蔬菜出苗后, 在杂草2~4叶期, 1hm2用5%精喹禾灵600 ~750 ml, 或12.5%氟吡甲禾灵450~600 ml, 对水450~600 kg均匀喷洒在杂草茎叶表面, 可以有效地防除稗草、马唐、牛筋草、狗尾草、看麦娘等多种杂草。

在蔬菜采收前10 d左右, 应该停止使用除草剂, 以减少农药残留, 保证蔬菜的食用安全。

摘要：水果和蔬菜对农药残留的限制比较严格, 对化学除草的要求相应地也较高。该文介绍了15种果园、菜地杂草的形态特征、习性及危害, 并总结了果园、菜地杂草的综合防除技术, 旨在为水田杂草的识别与防除提供科学参考。

关键词：果园,菜地,杂草,识别,防除

最美的菜地 篇2

豆角的花慢慢落了，长出来的小豆角，一厘米，两厘米，三厘米，四厘米，五厘米……豆角慢慢地长大了，它穿上了绿色的衣服，挺着大大的肚子。

韭菜绿油油的，就像一片绿色的海洋，当风来给它们说笑话时，它们都笑弯了腰。

白菜是被一片叶子又一片叶子包起来的，它的上面是绿色的，就像一块绿色的玉石，也像一个绿色的绿人士兵一动不动地站在那里。

突然一个熟透的木瓜掉了下来，“嘭”的一声，这个木瓜不偏不倚的打中了地瓜叶，地瓜叶被打得稀巴烂，但是木瓜也烂了。

茄子的全身都是紫色，就像穿了一个紫色的衣服一样，头戴一顶绿色的帽子。

最美的菜地 篇3

在饮料行业, 大众营销似乎仍然大行其道, 不论是可口可乐还是百事可乐, 都在试图利用狂轰滥炸的广告来增加或维持销量, 获得或维持消费者, 提高或维持品牌形象。在美国, 有一种与中国的红牛饮料没有任何关系的红牛能量饮料, 靠着精准的小众营销, 成为营销的典范。

“唯一”制胜

红牛能量饮料是一个奥地利人于1987年首次在欧洲推出的, 10年后以非苏打型能量饮料这一新的品类闯入美国酒吧, 并逐渐流行起来。如同当年可口可乐用独特的女体造型式的瓶子攫取了消费者的眼光一样, “红牛”光鲜的银色罐子被人称作“反百事可乐宣言”。专家们非常欣赏“红牛”的罐子, 它外形纤细、性感而又很有力量, 比其他饮料小上一号的独特容量 (8.3盎司) 不仅不会让人感觉到不划算, 反倒带给人一种超浓缩的感觉。这一包装还顺应了日益发展的全球化浪潮。不像美国的很多产品, 一眼看去就是美国式的传统软饮料包装——不是12盎司的罐子, 就是玻璃瓶子。“红牛”包装上所用的文字形式也不像可口可乐和百事可乐, 一看就是美国式的印刷体, 它非常欧洲化。更令人惊奇的是“红牛”所秉持的唯一性:它是公司唯一销售的产品:唯一的大小, 唯一的色彩, 唯一的味道, 唯一的价格 (1.99美元一罐, 不算便宜) 。市场上根本找不到相似的产品。而且, “红牛”公司一直坚守单个产品, 不在成功的基础上借机扩展, 这有点让人想不通。“红牛”的答复很简单:“红牛”信守的是倾力而为——要做就把一件事做到最好。

真正让“红牛”行遍天下的是该品牌一直坚持的、静悄悄的、如同秘密宗教团体归化信徒那样的营销手法。哈佛教授科恩说:“在如何吸引新的消费者和如何锁住消费者善变的心、建立他们的忠诚度方面, ‘红牛’的品牌推广活动比可口可乐和百事可乐的策略更为有效。”“红牛”已把自己的触角伸到了五大洲的50个国家, 多年来以两位数的速度增长。虽然在许多公司看来年轻人是一个极难把握的目标市场, 但是“红牛”却成功地闯入了年轻人“心中的菜地”, 吃得有滋有味儿。

“红牛”用隐秘而又吝啬的方法来掌控能量饮料这个市场, 四两拨千斤般地将自己塑造成了一个最酷的品牌。“红牛”没有一味地依赖大众化营销活动来建立自己的品牌, 极少使用传统的市场推广手段, 诸如户外看板、网上横幅广告、出租车顶广告, 也从未在美国的超霸杯上展露身姿。就算是用电视广告, 其广告片也别具一格, 它展现的是一个神秘的奥地利艺术家的侧影, 其目的并不是为了教育或诱惑消费者, 而是为了真正地取悦观众。就像“红牛”产品的包装一样, “红牛”的品牌活动也是时髦但却不显山露水。这种带有强烈草根性的战略和战术既不容易被竞争者的探测雷达捕捉到, 又能够为营销投资提供惊人的回报。让竞争者们觉得不可思议但又非常羡慕的是, “红牛”的营销活动中回报最高的往往是花费最少的。

“红牛”的市场营销方式与星巴克咖啡馆、KrispyKreme甜品店和Trader Joe’s街区杂货店等如出一辙, 都是用口口相传的方法针对年轻人市场做营销。

从传统的高姿态、大花费的电视广告宣传转向低姿态、低费用的市场营销手法, 顺应了美国社会潮流的变化。首先, 高科技使得信息的流通手段越发多样化, 使新一代人对电视广告、电子邮件信息和名人的赞助宣传心存怀疑。如果一个营销信息不能给每一个消费者提供特殊的、有别于他人的利益点的话, 久而久之, 消费者就会转头而去。对于消费者来说, 信息的泛滥反而成了抢夺他们时间的一大负担, 传统的大众化营销也就相应的变得不那么有效了。其次, 消费者们开始用自己的信用卡来传达自己对社会问题的认同, 不管是政治上的投票还是对消费产品的投票都是如此。人们开始选择那些提供他们所认同的体现社会进步、社团理念和公众利益的产品, 很大程度上讲, 传统的企业们已经很难提供这些利益了。那些想真正获取消费者的认同从而保持他们的忠诚度的企业, 在贯彻自己的品牌策略时, 必须得给消费者提供一些实实在在的东西, 而不是似是而非、云里雾里的概念。最后, 消费者们希望在他们喜爱的品牌中看到一个品牌代表真实、自我认知和自己所属的团体。比如, 在“红牛”身上, 人们看到的真实的“红牛”代表的是有一点叛逆、有一点对常规和习惯势力的抗拒以及与自己的父辈们之间的不同。

“红牛”的很多营销手段具有很强的自身特色。在品牌的塑造上, “红牛”可以说是“反品牌”的品牌建设的代表。首先, “红牛”利用了一个很简单但又极为精明的市场推广团队——学生品牌经理。这种做法首先在“红牛”的老家——欧洲得到了实践的检验:“红牛”在欧洲的市场推广计划设计得极为周密, “红牛”探寻出一批学生中的领军人物, 给他们提供免费的“红牛”饮料, 让他们以各种各样的名义聚会。现今在全世界的酒吧间非常流行的、在伏特加里加“红牛”的做法就是在那些聚会上发明从而流传开的。说起来, 这个做法并不新奇, 但是, 这种如传福音般地将“红牛”迅速传播出去的方法却是极为有效而且又很便宜的。“红牛”从这些学生领袖们身上获取了宝贵的可信度。在一个新产品层出不穷、竞争极为惨烈的饮料市场上, 如何建立可信度是一个非常关键的问题。几箱免费的饮料就换来了许多其他产品花上几百万美元广告费都未曾获得的结果, 可谓事半功倍。这批被称为“Y一代”的美国消费者, 很难对美国式的财大气粗的广告信息做出真心的回应, 但是“红牛”所利用的这批学生代表, 就像是“红牛”最好的“品牌大使”, 用自然的可信度在那些最具有怀疑精神的学生中有效地传递出想要传递的品牌信息。“红牛”如今已经变成了学生们自己民主投票选举出来的、代表学生利益和学生文化的“饮料总统”。当然, 学生占消费者的比例毕竟是不大的, “红牛”还将影响学生的成功经验迁移到了争取其他消费者上去。学生品牌经理变成了消费者的教育者, 那些酷酷的年轻人驾着银色的座骑, 车后捆着一大捆一大捆的“红牛”饮料, 在路上开过来开过去, 目的只有一个——发现那些需要补充能量的人们, 给他们提供免费的“红牛”饮料。这一招听上去没什么新意, 但是结果却非常让人眼红。是这一招成功地将“红牛”从仅仅受学生推崇扩展成被多数年轻人喜欢。当然, “红牛”的策略依然张弛得法, 它并不是要将自己的目标对象扩展成全部的人群, 它针对的仍然是年轻人, 因此, 它把消费者教育活动锁定为那些深受年轻人喜爱的极限活动, 比如夏威夷的悬崖竞车和旧金山海湾的急速冲浪。

“红牛”无可争辩的成功已经在美国的软饮料行业内引发了不小的震动, 百事可乐集团旗下的Gatorade (加得乐) 就明显地感受到了“红牛”的压力。在运动型饮料市场上, 营销获胜的途径已经从一般的品牌知名度转为品牌与目标顾客群的生活方式和价值取向的相关度:相关度越高, 品牌越容易成功。在这场营销2.0的游戏中, 作为小公司、小品牌的“红牛”给观念和做法仍然停留在营销1.0时代的可口可乐和百事可乐这样的大公司、大品牌上了很好的一课:注重草根, 注重边缘, 注重个体, 注重体验, 注重互动, 注重开放, 注重扩散, 注重口碑, 靠这样的小众营销, 才能赢得新一代消费者的欢心。

迎接Web2.0的来临

We b 2.0, 领导全球信息科技的新浪潮, 带给网络科技创新与惊喜的应用模式, 更为营销人员带来新一波的挑战。

宝洁全球营销长史坦格曾说:“现今消费者对于媒体的反应已不如以往, 他们拥有决定何种方式及何时接收营销讯息的权力, 若我们过分仰赖主流媒体、或没有探索新科技及接触点的品牌, 将会与消费者失去联络。”因为消费者行为的改变, 营销人似乎遇见了瓶颈, 然而, 这就是机会主义者胜出的关键;因为消费者如同你我, 除了看电视外, 会上网、逛街、聊天、购物, 这都是能与消费者互动、接触的机会, 也是网络营销成功的重要契机。

过去, 营销人的养成不外乎熟悉各种传播讯息的广告方式:通常80%预算在于电视、10%则在于平面, 剩下来的再分给其他通路与公众媒体, 最后, 熟练地操作营销4P, 整套营销策略的规划与执行, 可谓大功告成。时至今日, 由于Web2.0的出现, 营销人开始从过去主导制作完美营销讯息、并透过管道传递讯息的角色转变成必须负担下列任务:必须区分目标客群、创造与消费者互动沟通的平台、倾听消费者、透过参与及互动影响消费者, 营销策略由4P走向4C。

近年来, 许多国际公司的编制有很大的改变, 开始大量扩编互动营销部门, 互动、整合营销案子成为公司主力开发焦点, 令人体认过去主流媒体的有效性已大不如前。网络科技满足消费者的选择权, 能任意搜寻有兴趣的信息, 甚至自行创造信息内容, 为因应时代, 营销人必须懂得与顾客建立更良性的互动与对话, 并善用分析工具, 一方面满足消费者多样的选择性、另一方面更能掌握消费者需求, 进一步提出客制化的服务。

消费者才是王道

每当传播相关科技有所进展, 及赋予消费者更多的权利去决定如何接收讯息, 这却不是营销人的佳音, 因为营销人在期待消费者理解您所传送之讯息的同时, 亦必须承担消费者的解读方式与创作自由;换句话说, 这个讯息有可能不是原先您所传播的讯息, 而是加入消费者的个人情绪、过往经验, 并在弹指之间, 将讯息发送全世界。在数字的时代中, 消费者接收讯息的过程为:接收、重组创造、分享刊登, 幸运的营销人便可以走向第四个阶段:成名。

打开搜寻引擎的同时, 您是否很容易能辨认出广告与您所搜寻的内容?这一个问题, 能表达现今消费者对于筛选网络信息的老练。消费者在消费以前, 都会先上网查询, 不论功能、价格、使用经验、销售地点……皆一览无遗, 这一些信息, 已取代广告在消费者心目中的地位。

请回忆看看, 在这一刻以前, 您接触过多少的广告?现今社会忙碌, 人们没有余力能认真注意、思考周遭事物, 只会注意真正想要知道或是能被抓住注意力的东西。一早醒来, 就有无数的信息争相进入眼帘 (计算机、电视、手机、广告牌等) , 但是唯有深具创意及个人化的营销活动或讯息, 才能打动忙碌的您, 也因此, 网络营销的优势, 即在于参与和价值的交流, 而非广告般的疲劳轰炸。

流量与分析的完美组合

分析, 这个名词感觉上有点技术性与难度, 事实上也是如此, 许多营销人已深刻了解到网站分析的重要, 却无法有效运用, 只因为这背后需要庞大的技术支持;除了前端的网页设计人才外, 更需要后端程序人员的协助, 将好不容易收集到的数据数据化。毋庸置疑的是, 在网络营销的世界中, 网站营销分析愈趋重要;国际网站分析协会所公布之网站分析的绝佳定义:网站分析是为了了解和最佳化网站的使用, 因而针对因特网数据所进行的评估、收集、分析和报告。这个定义说明了网站分析的功能与限制。因为使用“量化的因特网数据来最佳化网站和网站营销活动”的重要性, 让网站分析在搭配其他类型信息一起使用时, 成效更为惊人。

因此, 网站上熙来攘往的人潮流量是评定网站成效好坏的一项指标, 让我们了解网站在结构、内容以及客源、营销上的利弊。就像一般商店的营运模式, 我们可以从店面人潮的动线和行为中了解客户的属性和喜好, 进而调整商品的提供和陈列。

许多网站上都有所谓的访客计数器, 用以记录网站的参访人次, 但是这个数据基本上并没有太大的意义, 因为它只是粗浅地记录上站人潮的流量, 而无法反映人潮的质量。它无法告诉您:

有多少人次是自己人上站的数量?有多少人次只是碰巧路过, 看了首页马上就离去?有多少人次是对某项内容很有兴趣?有哪些网页或程序的执行有问题?网站的人潮都是从何而来?

事实上, 网友在网站上点阅或输入数据都会被网站主机记录在所谓的Log文件中, 而这个Log就隐藏了许多网站及人潮质量的信息。相信有些网站也曾安装流量监测软件, 这类的软件就是从Log档案来取得网站人潮的许多数据, 并加以分析, 因为软件系统的协助, 营销人再也不需仰赖技术人员给予支持, 只要透过一些简单的设定, 就能轻松检视相关报表, 随时掌握重要信息。

在这些林林总总的数据中, 我们不能只注意网站的参访人次, 而忽略其背后所隐藏的重要意义。有效益的网站需要更专业的分析和整合, 将这些复杂的信息去芜存菁, 并从其中解析出网站人潮的质量及趋势。对于网站的好坏或成效, 我们不应只关注网站的热闹与否, 而是人潮的行为和质量。

整合营销的真谛

秋天的菜地作文 篇4

秋天，一个美丽的季节，一个收获的季节。

你看，小河里的水清清的，泛着粼粼的微波。河岸上，蚕豆吐出了绿色的嫩芽。菜地里菠菜一朵朵，绿油油的，要是放在粉丝汤里烧，味道一定好极了，怪不得人们用它作火锅的必备菜呢！莴笋挺着身子，嫩绿的叶子在秋风中快乐地舞蹈，它的干可以切成丝凉拌，吃起来崩脆，是一道下酒的好菜。卷心菜好像怕冷，叶子层层叠叠，紧紧地拥抱在一起，像一个绿色的大馒头。萝卜索性把头埋在地里躲起来。青菜也没有夏天那样嫩了，变成了墨绿色，青菜很便宜，人们常常买了回去腌咸菜。紫色的刀豆，弯弯的像一个月牙，它的藤绕在架子上，开出了紫色的小花，好像在给刀豆打扮。

秋天的菜地，姹紫嫣红，美不胜收。这里有无限的生机，有不尽的希望。我爱秋天那一块块的菜地。