1919年

1919年（通用7篇）

1919年 篇1

摘要：目前对副刊的分类研究数量不多,尤其是针对西安地区报刊副刊分析数量较少。1919~1927年在西安发行,含有副刊内容的报刊共11份。本文通过对这11份报刊的系统阅读与分析,将副刊特点、主题思想进行概括与总结,试论证副刊文本与都市形态建构间相互影响、相互促进的关系。

关键词：报纸副刊,民国时期,西安,都市生活

1919~1927年是新民主主义革命的初期,在这一时期发生了诸多对中国近代发展具有重要影响的历史事件,包括五四运动、中国共产党成立、第一次国共合作、南京国民政府成立、九一八事变等。这一时期国内报纸虽然数量繁多,报道角度各异,但关注的内容大致相同,大多立足于国内政治,对政权格局变化、国共两党斗争、军阀混战战况等方面进行了全面详细的报道。当时报纸的正刊如同社会剪影一样,充满了政治斗争和战火硝烟。然而,报纸的副刊却一定程度剥离了这种形式,尽量结合当地本土民生状况和文化特点,最大程度上体现了各个报刊自己的风格。

区别于正刊的新闻、广告等实时性资讯,副刊以文学、艺术、科技等专门稿件,或对某一社会问题的讨论为主,多角度地反映了都市市民的日常生活;见证了中国近代社会转型时期的社会、经济、政治、思想、文化等多方面的发展。然而,新闻专业对副刊的学术研究大多单纯地停留在对副刊本身的整体研究上,在城市建设、文学价值、文化构建等方向的细化研究数量不多,针对陕西地区的副刊研究目前更是几近空白。本文尝试着眼于陕西地区,对1919~1927年间西安发行的报纸副刊进行梳理和概括,以此还原特定历史时期下的都市场景,展现当时西安人民的日常生活。

一、成长与发展

1919~1927年西安报刊发行状况。民国时期,国共两党斗争不断,时局动荡。报刊作为政府的宣传工具,必然受其控制与影响。在此期间,各个报刊在风雨飘摇中艰难前行,不乏一些报刊受外部因素的影响而停刊、复刊,甚至宣告终止。1919~1927年期间,共计11份有明确副刊版面的报纸在西安发行,分别是《公意报》《鼓昕日报》《关陇民报》《建西报》《民生日报》《大西北报》《陕西国民日报》《西北日报》《新秦日报》《旭报》《长安日报》,其中有停刊复刊的状况,也有更作他名继续发行的。

《公意报》创刊于1916年7月6日,陕西省图书馆保存该报的最后一期为1919年1月29日。作为陕西督军署的机关报,《公意报》政治立场明确,其内容多为督军署服务。该报副刊多用文言文体刊登诗歌、小说,主题思想多为附庸封建军阀喜好的作品。《鼓昕日报》由陕西第一届议会议员田芝芳于1920年7月15日创办,现存最后一期为1921年4月30日。该报宣称不以盈利为目的,支持新思想,批判旧的礼教和制度,在副刊版面连载了《民主主义论》《布尔什维克主义论》,李大钊的《各国妇女参政运动》等文章,是当时西安地区最早宣传马列主义的报纸。此外,还引发了社会对于自由民主、解放女性等话题的讨论。1917年10月15日,留日归陕的学者苏果哉独立创办了《关陇民报》,这是当时发行的报刊中第一家具有自己新闻专电,且发行量过万的报纸,可见其内容在当时十分受读者欢迎。除了新闻时事、社评之外,副刊整理出的社会学论著《社会政策》、科普类文章《公司略解》《现代社会疾病治疗法》等,为西安市民带来了政治理论之外的大量生活科普。由于此报保持政治中立,报道角度客观,因此被当地军阀排挤,于1921年12月18日停刊,次年4月12日复刊,不久后再次停更,现存最后一期《关陇民报》为1922年9月26日。1923年10月15日创刊的《建西报》,其总编辑为陕西第一个记者组织——记者工会的主席刘肖堂。该报专业素养高,爱国主义鲜明,重视教育,民主意识强烈,副刊版面多连载教育、农业、工业、文化、历史等方面的科普文。1925年1月更名为《建新报》。根据陕西省图书馆的微缩原件,《民生日报》创刊于1921年9月,该报副刊“自由谈”,除了连载不同类型的小说,还刊登了许多充满独特见解的反讽小品文和理论专著。该报副刊版面内容丰富,可读性强,趣味性高,在同类报纸副刊中风格鲜明。《大西北报》创刊于1923年7月5日,次年6月停刊,7月改组为《旭报》复刊,现存的最后一期为1924年11月29日。该报副刊以发表各种小品文、小说、剧评为主,偶尔参与社会事务的讨论。《陕西国民日报》因为种种政治因素,存在时间很短,1926年12月22日创刊,仅半年后便停刊。作为一份党机关报,其副刊内容与其他报纸相比较少。《长安日报》与《陕西国民日报》的命运一样短暂,1919年4月18日创刊,次年9月30日停刊,是《西北日报》的前身,同年10月更名为《西北日报》。该报副刊除刊登诗歌、小说、小品文外,还刊登一些体育娱乐方面的内容,例如西安体育赛事公告,此外还收录了许多当地奇闻逸事。1921年10月5日创刊的《新秦日报》经营至1944年停刊,具有24年的历史,作为一份民营报纸,该报坚持无党派宗旨,以西安市的新闻、经济、商贸为主要报道内容。

民国时期,尤其是新文化运动之后,西方各种现代化理念、先进思潮涌入我国,在1919~1927年北洋军阀统治的八年间,城市现代化的发展路线逐步清晰。据统计,1912年西安市作为陕西省的省会,人口数量仅11.16万人,排在当时十大城市之末。在南京国民政府成立之后的五年间,西安人口数量快速增到30万人。从城市排名和人口数量增长的情况上看,这一时期,西安城市规模开始扩大和发展,生长出了现代化的萌芽。报纸作为时代的记录者,其副刊也见证了城市发展历程。这11份西安发行的报刊记载了1919~1927年间西安地区的变迁与发展,这些报刊的副刊也提供了一个还原与想象当时都市日常生活的记忆空间。

二、“消闲”到“思潮”

副刊的发展与特点。中国报刊副刊在近代才逐渐出现,其出现的主要原因是文人办报和激烈的报业竞争。[1]每当报纸版面出现空缺时,文人编辑“常述野语稗史以补之”,[2]即用一些文学作品来填补版面,这就是早期的副刊形态。后经过不断改良逐渐适应读者对文艺性内容的需求,使用专门版面来刊载小说、小品文、戏评等,最终形成独立的副刊。学术界认为,诞生于1897年的《消闲报》是我国第一份正式报刊副刊。五四运动之后,原本“消闲”的副刊不再只是补白消遣,而是“成了新文化运动的宣传阵地,成了进行激烈尖锐思想斗争的舆论武器”。[3]西安地区发行的报纸副刊也是如此,虽然文体较之前并无太多变化,但明显表现出对新文化、新思想、新文学的重点宣传。例如,《民生日报》在副刊“自由谈”中,开设家庭专栏来宣传男女平等,支持女性经济独立的新思想,在法治专栏中科普法治,宣传民主。后文将对这一时期报刊副刊内容进行详细说明。

副刊因为其消闲性强,贴近生活,更易与读者产生互动与共鸣,因此多受读者青睐。副刊刊登内容之繁杂、角度之丰富、态度之鲜明,是其区别于正刊的主要特点。内容上,副刊多刊登各种小说、知识科普、戏剧电影预告、来信互动等可以反映城市生活风貌的内容。从文学作品连载、医疗知识普及、娱乐活动通告、市政服务建设,到倾听读者表达、帮助解决困难、宣传先进生活理念等角度表现出特定时代背景下的社会需求。由于副刊刊载的内容主观性强,态度鲜明,对待社会事务的专题讨论立场明确,观点先进,各个报纸均演绎了自己的独特风格,展现了当时报人的编辑特色和时势认知。

三、传统与革新

西安报刊副刊主题。通过对副刊原始材料的分析可以发现,这一时期副刊文本中的西安开始向现代化、世俗化社会靠拢,初步展现出现代都市风貌。此时西安都市化的缓慢发展,对副刊发展有促进作用。然而军阀统治下社会动荡,工业化发展阻碍重重,经济以农业为主,无法得到充分发展。封建统治下思想的转变也不会在一朝一夕,传统思想不会完全消亡。从文字编辑上看,这些副刊,相当一部分仍使用文言文。例如,《鼓昕日报》副刊连载的爱情小说《逆旅主人》,虽是描绘了都市男女的情感故事,却用文言文书写。很多宣扬科学主义,破除封建迷信的文章,使用文言文书写,以现代人的眼光来阅读,略显滑稽。一些名著译文,虽是介绍西方先进理论,中文译著却采用文言文,与新文化运动精神相悖。当然,除受到传统文化影响的因素之外,使用文言文也是为了尽可能适应大多数人的阅读习惯而扩大读者群。并且很多新思想、新理论已经对读者既已形成的价值观念产生颠覆,此时使用文言文,可以起到一定的缓冲作用,让读者容易接受。

从主题上看,副刊主要表现了当时市民生活的以下几个方向:

第一,新知识的科普。副刊增设专栏科普基础科学知识、近代工业发展、新兴商业制度模式、先进教育方法、西式医疗健康理念、新制法律体系等方面的内容,对中国两千多年的封建传统文化造成了巨大冲击。《西北日报》副刊的实业专录栏目,《中国纺织事业之前途》“中美新闻社特别调查稿”一文,放眼国际,使用数据分析对比我国与世界各国纺织业收入,呼吁国人抵制日货,使用印度棉纶代替日本棉纶,不仅能打击对方经济,还可增加国内产量,以此扩大我国纺织业的规模。《西北日报》对近代工业的关注涉及各行各业,《鄂省铁厂发展》《各国金融状况》《玻璃之代品》《海洋与实业》等诸多文章,以当代人的眼光去看,仍有借鉴意义。《建西报》副刊专栏“介绍言论”,每刊用近一半的版面连载文章著作,《全民教育论》站在政治角度解读全民教育的必要性,文中说道“全民政治既倾重于全民之自身斯不能不注意于民众之知识能力,是以全民政治实现之现有先决问题,曰全民教育为某民众”。这边大力宣传全民教育的重要性,另一边《民生日报》刊载《职业教育》一书,向读者详细介绍了职业教育于社会的重要性,并且分章节讲述教学方法、机构设置、课程设置的先进规范,希望完善现有教育模式与行政制度。在医疗健康方面,中医在中国已有千年历史与传统,轻易不可动摇,并且报人自身对中医也充满信仰。因此,医学科普常常站在中医的角度来论述,如《建西报》牛痘知识简介,便从中医的角度来解释西医原理。众所周知,所谓牛痘即天花病毒,在中医体系中,没有病毒的概念,接种牛痘疫苗是通过注射病毒抗体来预防感染。在当时,如此原理难以让当时的民众理解,于是该文章从中医排毒解毒的角度来告知民众通过接种疫苗预防牛痘。如此温和不彻底的新知识科普表明传统封建文化仍然占据着主流意识,社会发展不易,革新不易。

第二,新思想的宣传。这一时期,“德先生”与“赛先生”,即民主和科学,始终是新思想的核心。几家民营性质的报刊,始终充当着宣传民主自由思想的先锋。除去上文提到的《鼓昕日报》最早引入马列主义,打破局限去看,副刊中种种新知识科普,新观念引进,重视全民教育,提倡男女平等等一系列主张,都在宣传科学与民主。中国封建王朝两千多年的统治中,崇尚男权,男子读书做官行走天下,女性生儿育女相夫教子,男尊女卑的思想至今仍然被部分人赞同与认可。在当时新民主主义的影响下,解放女性,推行男女平等成为都市青年的思想潮流。各大报刊都刊登了许多文章,鼓励女性破除封建思想约束,摒弃裹足的恶习,竖起洒脱干练的短发,接受教育,走入职场,以自新自立的人格与独立的经济地位迎接新时代的到来。《民生日报》副刊中的家庭专栏,连载文章《妇女职业》《女子职业与生理的关系》,提倡男女平等,鼓励女性探索适合自身发展的职业,实现经济独立,并提示女性读者选择职业应该结合自己的实际条件量力而行,避免从事重体力,或有害身体健康的工作。《女子教育》一文特别指出教育对性别不应设限,人人都应享有接受教育的权利与机会,同时大力推广女子教育。“小言”栏目中《我对于缠足实行之感言》痛批妇女缠足的种种恶处,言语间流露出对女性的尊重与同情。此时处于风口浪尖的青年女性成为许多文章讨论的热点对象。《劝告一部分女学生》《废除首饰观》等文对青年女性言行举止、衣着外貌提出了具体的建议和要求,文章规劝她们将重心放在学习工作上,拒绝贵重首饰,朴素出行,避免浓妆艳抹粉饰自己。即使这种观点存在争议,但女性终于受到大众关注,走出闺房,进入社会发展关注的视野。新思想还包括反对封建迷信,破除鬼神论,树立唯物主义科学观念。许多文章对封建迷信进行了批判,指出鬼神之说的荒谬之处。《建西报》1924年3月的一期“文苑”,特别分析了《聊斋志异》,劝告读者从文学角度欣赏其价值,不要一味沉迷于鬼神论当中。然而矛盾的是,不少副刊为了吸引读者的阅读兴趣,一边破除封建迷信,一边刊登一些捕风捉影的鬼怪之谈。总之,这一时期西安副刊体现的新思想在人民内心生根发芽,大众开始学习了解不同于传统儒家文化和礼义秩序的观念,社会万象有了革新的气息。

第三,针砭时弊,全民投稿参与社会讨论。受众对信息解码,向传播者反馈,这样的双向互动使传播过程更完整。编辑与读者互通稿件,就是双向传播的过程。报刊刊登读者来稿,增强了读者的参与性,也反映了当时大众的心理状态与情感诉求。“读者俱乐部”“砭世针”“诗录”“来函照登”“风凉话”都是汇总刊登读者投稿文章的栏目,这些栏目中也有针对编辑某一观点发表自己观点的文章,可见当时西安市民并未在军阀混战的统治中迷失自我,依然有独立的思考与见解。《西北日报》中的“诗录”,许多作者在此用诗词记录生活,抒发情感。例如,《丙辰京邸春日怀旧四首》,表达了作者身在异乡想念西安春天的思乡之情。相比这种内心柔软情感的表达之作,“砭世针”与“风凉话”充满了批判军阀昏暗统治,揭露大众生活的苦困潦倒,抒发慷慨昂扬的爱国之志的文章。“今日是什么日子,不是旧历的端阳节吗?你看那沪汉方面英日惨杀华人十分惨然”一文,提醒众人勿忘国耻。“中国为世界上人民最多而最混乱的国,中国之军队,对内惟权利是夺,对外惟私利是国”,直接抨击了当时军阀混乱腐朽的统治。“在贵族式的教育制度下和金钱万能的时代,受经济压迫的人们想站到上等社会阶层上去,是一桩不可能的事”一文,真实地反映了当时惟权惟钱才能得以体面生存的残酷现实,“许多有才能的人,在社会上往往从困苦中挣扎生活”。“砭世针”中,针对陕西西安地区的种种问题刊登许多文章,如《陕西教育行政各机关种种问题》披露了各行政机关层级繁冗,办事效率低下,不解决百姓疾苦等事实。《陕西教育败相》更直接批判教员、官员无为无能不作为,机关上下没有把教书育人当做教育的根本。此类批判习性文章在读者投稿中不在少数,足以感受到当时百姓思想中封建传统与民主自由间相互较量的火花。

第四,各具特色的消闲娱乐。副刊不仅还原了当时都市生活的厄困,也记录了都市生活各具特色的休闲娱乐活动。秦腔是陕西地区特有的传统戏曲,是大众生活当中不可或缺的娱乐方式,具有深厚的群众基础。这些报刊副刊都刊登了著名戏曲社:易俗社的演出预告,还会对一些戏曲作历史考证,对名角新角作人物介绍。易俗社在西安受到各阶层人士的普遍欢迎,文人雅士争相为易俗社演员题词作诗登报。戏评在副刊版面中也经常出现,每一篇戏评会结合易俗社上演的剧目,对人物服装、扮相、动作、唱词等方面作点评。南大街是当时西安的商业中心,设有剧院和电影院,也会不时在副刊上刊登演出预告。也有一些报刊自己组织民众开展娱乐活动,《民生日报》在1926年3月刊登一则“新制美人活动公告”,与当地商会联合举办了选美比赛,场面盛大。此外,《西北日报》1919年10月组织青年原会,每周周一、周三举办足球比赛,其他时间不定期举办其他体育赛事,丰富了都市市民的娱乐生活。《长安日报》《新秦日报》定期出一些灯谜供读者赏读消遣。还有各副刊连载的小说,涉及爱情故事、民间奇闻、侦探小说等多种题材。这些文本使副刊在丰富都市娱乐活动的同时,最大限度地体现并保留了其消闲性质。

通过系统分析当时副刊及其内容,不难发现副刊文本有的着眼于社会进步,有的聚集市民生活,不仅记录了历史转折与动荡,也见证了一个城市的动态与面貌,甚至参与了对都市文化形态的塑造。最终副刊文本中的“都市”经历了一个从作者到编者,从编者到读者的层层解码的过程,在此过程中真实的都市被符号化、主体化,副刊也参与了都市形象的设计与文本化,最终变成了一个副刊上的虚拟都市,复现出一个历史的、真实的、想象的西安。

参考文献

[1]员怒华.中国报纸副刊的孕育与诞生[J].中国出版,2010(12):64-66.

[2]冯并.中国文艺副刊史[M].北京:华文出版社,2011:88.

[3]何海巍.五四时期报纸副刊的两种流变及其原因[J].浙江传媒学院学报,2008(2):36-39.

1919年 篇2

您身边的高考专家

北大附中2011届高三历史二轮复习精品教案7：

中国共产党斗争史（1919-1949年）

（即新民主主义革命时期）

【教学目标】

1、知识与能力：了解五四运动、中国共产党的诞生以及中共领导下的新民主主义革命的内容（国民大革命、南昌起义、井冈山根据地、红军长征、抗日战争及解放战争），了解中华民族资本主义发展的曲折历程。认识“没有共产党，就没有新中国”的含义。

2、过程与方法：讲授法、探究法

3、情感态度价值观：南京国民政府时期，在阶级斗争和民族斗争极为尖锐复杂的历史环境下，近代化艰难地进行。由于国民政府的内外政策，官僚资本、日本的侵华、美国的侵略等因素，使中国近代化的进程历经曲折，几乎陷入绝境。同时，增加了新的内涵，中国无产阶级开始担负起中国近代化的任务，中国近代化进入全新发展阶段。本阶段近代化重点在政治领域。从对比中体会，只有中国共产党才能实现中华民族的真正振兴。【教学重点和难点】

工农武装割据、抗日战争、解放战争、毛泽东思想的形成和发展 【教学安排】四课时

【教学准备】多媒体、教学案 【教学过程】

一、中国共产党的创立：1919—1923

（一）五四运动 1．背景：

（1）北洋军阀政府对内镇压革命运动，对外投靠帝国主义，加之军阀之间不断混战，社会矛盾极其尖锐。

（2）一战期间，民族工业得以发展，工人阶级队伍迅速壮大，工人运动不断发展。

（3）新文化运动的开展弘扬了民主和科学的思想，俄国十月革命后马克思主义传入给中国人民指明解放道路。

2．导火线：巴黎和会上中国外交的失败。3．斗争情况：

第一阶段：1919年5月4日至6月4日，以北京为中心，以学生为主力，采用游行示威和罢课的形式，要求“外争主权，内除国贼”。结果遭到镇压和逮捕。

第二阶段：1919年6月5日至6月28日，以上海为中心，工人阶级为主力采用罢工、罢课、罢市的方式，运动波及全国。迫使军阀政府释放被捕学生，免除曹、章、陆三人职务，拒绝在巴黎和会和约上签字。4．历史意义：

（1）五四运动是一次彻底地不妥协地反对帝国主义和封建主义的革命运动。

（2）在五四运动中，青年学生起了先锋作用，工人阶级发挥了主力军作用，中国工人阶级作为独立力量登上了政治舞台。

（3）在五四运动中，具有初步共产主义思想的知识分子开始把马克思主义与中国工人运动相结合，进一步推动了马克思主义在中国的传播，为中国共产党的成立准备了思想基础和阶级基础。

（4）五四运动是中国新民主主义革命的开端。

（二）马克思主义传入中国

1．1918年李大钊在《新青年》发表《布尔什维主义的胜利》等文章，号召向俄国学习，在中国大地上第一次举起了社会主义大旗。

版权所有@高考资源网

高考资源网（ks5u.com）

您身边的高考专家

2.农民运动讲习所的举办和农民运动的开展（毛泽东撰写《中国社会各阶级分析》和《湖南农民运动考察报告》）。

3．国民政府在广州成立，组编国民革命军，统一广东根据地。

（三）北伐战争的进行 1.时间：1926.7——1927.7 ；

2.目的：打倒帝国主义，推翻军阀统治，统一中国； 3.对象：吴佩孚、孙传芳、张作霖三派军阀。

4.成果：消灭了吴佩孚，孙传芳主力；革命势力由珠江流域发展到长江流域（1927.1国民政府迁往武汉）；收回汉口、九江英租界；湘鄂赣农民运动蓬勃发展。(四)国民革命运动的失败

1．蒋介石发动“四一二”政变，成立南京国民政府，大革命局部失败；

2．汪精卫发动“七一五”政变，第一次国共合作全面破裂，大革命最后失败。3．失败原因：

①客观方面：帝国主义与中国封建势力相勾结，镇压中国革命；国民党右派叛变革命。

②主观方面：中共缺乏斗争经验；共产国际代表鲍罗廷和陈独秀犯了右倾机会主义的错误（放弃革命领导权）。

4．大革命教训：要取得革命胜利，必须掌握革命武装力量和革命领导权。

三、实行工农武装割据：1927-1937年，这一时期称为第二次国内革命战争时期，也称为工农武装割据时期、土地革命时期、十年内战时期。

（一）武装反抗国民党反动统治的开始

1．发动南昌起义：1927年8月1日，周恩来、贺龙等领导南昌起义，后转战湘南和海陆丰。

意义：打响了反对国民党反动统治的第一枪，标志着中共独立领导武装斗争，创建人民军队和武装夺取政权的开始。2．召开“八七会议”：批判陈独秀的右倾机会主义错误，确定了实行土地革命和武装起义的总方针。毛泽东在会上提出“政权是由枪杆子中取得的”著名论断。

3．发动秋收起义：毛泽东领导了湘赣边秋收起义，打出工农革命军的旗号。

（二）建立农村革命根据地，实行工农武装割据： 1．毛泽东创建井冈山革命根据地: ①实践斗争:开展游击战争,进行土地革命,建立工农政权,领导经济建设。②理论研究:撰写《井冈山的斗争》《中国的红色政权为什么能够存在？》《星星之火，可以燎原》,提出了包括武装斗争、土地革命和根据地建设三要素的“工农武装割据”思想。

③意义：从实践和理论上解决了中国民主革命的正确道路问题，创造性的提出了符合中国国情的“农村包围城市、武装夺取政权”的革命道路，为中国革命指明了方向。2．农村革命根据地的发展

①到1930年夏，在全国十多个省建立了大小十多个农村革命根据地，红军发展到十万人。②在毛泽东游击战的战略战术指导下，连续粉碎了敌人三次大规模“围剿”。③1931年冬在瑞金成立中华苏维埃共和国临时中央政府，毛泽东任主席。

（三）红军的长征：1934.10-1935.10-1936..10 1．长征的原因：在共产国际的支持下，以王明、博古为代表的“左”倾教条主义者掌握了党中央领导权，反对和排斥毛泽东在中央苏区的领导权；在第五次反“围剿”中，李德和博古犯了冒险主义错误，使红军和革命根据地遭受严重损失。2．遵义会议的召开：1935.1 内容：①纠正博古等人在军事上、组织上的“左”倾错误，肯定毛泽东的正确军事主张。②选举毛泽东为政治局常委，取消博古、李德的军事指挥权。（会后成立了由毛泽东、周恩来、 版权所有@高考资源网

高考资源网（ks5u.com）

您身边的高考专家

泽东思想是党的指导思想。

（五）抗日战争的胜利

1．1945年8月15日，日本宣布无条件投降。

2．历史意义：抗日战争的胜利是中国人民一百多年来第一次取得反帝斗争的完全胜利；它大大增强了中国人民的民族自尊心和自信心，为新民主主义革命的最后胜利奠定了坚实基础；中国的抗日战争是世界反法西斯战争的重要组成部分，对世界反法西斯战争的胜利作出了重大贡献；抗日战争使中国的国际地位得到提高。

五、进行解放战争：1945～1949年。这一时期称为第三次国内革命战争时期，也称为解放战争时期。

（一）争取和平民主的斗争：1945.8～1946.6 1.参加重庆谈判，签订《双十协定》。内容：和平建国，坚决避免内战，召开政协会议，保证人民权利。但未解决军队和人民政权地位问题。2.参加政治协商会议，通过有利于人民的协议。

（二）进行解放战争：1946.6～1949.4 战略反攻阶段：1947.6～1948.8，刘伯承、邓小平率晋冀鲁豫解放军挺进大别山，揭开战略反攻序幕。

主力决战和胜利阶段：1948.9～1949.4，发动辽沈、淮海、平津三大战役消灭敌军主力，渡江战役解放南京。

（三）实行土地改革：1947年，《中国土地法大纲》，规定没收地主土地，废除封建剥削制度，实行耕者有其田，按农村人口平均分配土地。

（四）为建立新中国做准备： 1.召开中共七届二中全会： ①内容：

决定党的工作重心由乡村转移到城市，工作中心是恢复和发展生产事业；提出促进革命取得全国胜利的方针；规定了革命胜利以后的政治、经济、外交的基本政策和中国由农业国转为工业国、由新民主主义转变为社会主义的总任务；告诫共产党人保持谦虚、谨慎、不骄不躁的作风和艰苦奋斗的作风。

②意义：解决了中国由新民主主义革命转变为社会主义革命的重大问题。对建国以后的社会主义革命和建设产生了深远影响。

2．1949.3河北西柏坡追歼残敌，解放全国领土 3．发表《论人民民主专政》，发展了马克思主义的国家学说，规定了新中国人民民主专政的性质，为建国作了思想理论准备。

4．召开中国人民政治协商会议：1949.9北平

内容：①通过了具有临时宪法性质的《共同纲领》，规定了新中国的名称、性质和各方面的基本方针、政策；

②选举产生了中国人民政治协商会议第一届全国委员会和中央人民政府委员会； ③决定改北平为北京，为新中国首都，五星红旗为国旗，《义勇军进行曲》为国歌，采用公元纪年。

意义：①为新中国的成立完成了组织准备工作；

②中国人民政治协商会议在当时既是代行全国人大职权的最高权力机构；又是革命统一战线的组织，因而标志着中共领导下的多党合作和政治协商制度的正式建立。【教学反思】

1919的“重生”之路 篇3

资本现场

在2014年8月正式在新三板上市，是近两年首家成功上市的酒类连锁企业。挂牌之后，企业内外部变化很明显。

热点描述

挂牌新三板后，由于股价的升值，人才的引入，让公司治理结构更加完善，让企业社会形象得到大幅提高，带来了更多的对话平台。

作为一家深耕在传统酒水行业14年的企业，1919酒类直供网以6年业绩增长近百倍的市场表现，领军整个行业。2014年8月，我们正式在新三板上市，是近两年首家成功上市的酒类连锁企业。挂牌之后，企业的变化很明显。

员工积极性增强

自1999年开始，1919就一直在酒类市场发展。为了更好的激励团队，早期也曾采用股权分红的方式，分给员工的股权一度高达30%。但那时，员工仍只关心工资多少，积极性难以调动，让人很无奈。

后来我才意识到，那时的股权价值其实并未被市场认可，全由老板说了算。而想要兑换股权，需要很复杂的流程，并伴有随时被没收的风险。在此情况下，员工难以享受股权带来的好处，工作积极性自然不高。

但在挂牌之后，股票的置换权掌握在自己手中，价值多少随时可在市场上查询，任何时候想要变现，都由股东自己决定。员工积极性显著提高，这是公司进入资本市场后给我最大的感受，股权激励政策效果十分明显。

以往，公司为了调动团队工作积极性，频繁召开誓师大会、动员大会，费力不讨好。而现在，只用给员工算账，目前每股价值多少，工作业绩与股权挂钩。如此一来，根本不用“洗脑”，员工自己就有很明确的奋斗目标。

一个很鲜明的对比，公司挂牌之前曾宣布：员工可以认购5%的股权。但此政策自公布后鲜有人问津，大家还是希望年底多发点奖金。可在挂牌之后，目前公司分为A、B两类，A类公司固定工资很高，但股权份额少，反之则为B，99%的员工都选择B类。

在1919曾上演过真实的“一夜暴富”的财富神话。挂牌之前，某老员工花5万元认购了公司1%的股份，做市商进入以后，向该员工购买全部股份以增加库存股。当时，做市商给这1%的股份出价1000万元，短短几年财富剧增200倍，这是谁也不曾预料的事情。

在全国任何一幢1919公司所处的写字楼里，每天熄灯最晚的几扇窗，总有一扇属于我们。曾有人向我取经公司的管理之道，我说：“员工知道，他们不是在给我打工，是给自己打工。”

新股东成为公司强援

当公司发展到一定阶段，不少企业都会面临同样的问题：股东质量与企业发展状态不匹配了。挂牌之前，股东多由亲人朋友组成，对业务发展要求不高，只求过好自己的小日子。可一旦公司发展驶入快车道，上述股东结构就会“拖后腿”了。

比如，以往为了赚取更多的利润，公司会选择合理避税，但在挂牌之后，财务必须公开化，全额缴纳所有税费。此时，亲人朋友也许无法理解，矛盾由此显现，这也是1919在发展过程中所经历的痛苦过程。

痛苦之后是新生。经过一系列的调整，天弘基金、广发基金等新股东给公司带来了焕然一新的面貌。早前股市低迷时，1919的7个做市商无一抛售，且当公司准备定增发行时，其中4个高管自筹资金近1亿元。而现在，1919在全国31个省级行政区设有门店，每个店的规模维持在300万元左右，不少新店第一年的营业指标已持平原来六年才能达到的水准。挂牌让企业站上了一个新高度，并迅速催化公司成熟，尤其是得到的资金支持，是我以往不敢想象的。

挂牌之后，公司需要快速扩张，华夏银行立即追加1亿元，紧接着渣打银行追加6000万元、花旗银行追加3000万元，企业不再需要四处“求”银行放款。反过来，倒成了银行拿钱“追”着公司跑。

就在前段时间，1919需要向五粮液支付1亿元的货款，但当时账户上现金有缺口，我在第一时间找到银行，迅速解决了该问题，大股东的信任背书为企业发展提供了强有力的保障。

公司治理结构更完善

公司管理制度在挂牌后也明显规范化了。包括我自己在内的老板们普遍都存在优越感，认为自己的命令下属必须执行。但挂牌之后，我感到“束缚”变多了，有时竟不知该如何当领导了。

对公司财务总监一职，我一直不太满意，不断更换人选。但挂牌后我不敢随意而为了，担心频繁更换财务人员会让公众对公司财务问题产生不良的印象。秉承着这一观念，我不再“拍脑袋”了，因为任何一个不理智的决定都可能引起股价的波动，从而对企业造成不可挽回的损失。

以往逢年过节，为了维护与有关部门的关系，我会逐一拜访，因为公司在运营过程中难免存在部分不合理情况，需要偶尔的“关照”。但自挂牌后，一切流程规范化，足额缴纳所有应纳费用，也就没有“勾兑”的必要了。前段时间，某地工商部门人员突然闯入店里，说我们的茅台是假酒。这要在以前，我肯定会托熟人帮忙。但这次通过行政诉讼程序，最后该单位副局长直接撤职，这也给客户打了一剂强心针，因为他们始终都会相信，1919是不会卖假酒的。

带来更多对话平台

挂牌之后，企业一跃成为了公众公司，一举一动都会引得媒体主动报道，社会形象与知名度都得到了快速提升。

不过对我们来说，挂牌之后的社会效应还远不止广告宣传这么简单。

由于公司一直坚持低价策略，并未按照普通的经销商定价销售，不少名酒甚至跌破出厂价，这在一定程度上损害了上游企业的利益。贵州茅台曾投诉1919“低价倾销”，并发布“敬告消费者”公告；洋河也在内部发布过“封杀”酒类电商1919的通知，要求旗下经销商和渠道不得向1919供货，否则就要“从重处理”。一边是强势的上游酒厂，一边是企业立命的经营理念，两者该作何取舍？

我们很惊讶地发现，难题在挂牌后迎刃而解了。此前出现上述情况，上游企业往往采取单方面封杀的做法，因为不管怎么发展，1919始终只是酒企的经销商，没有平等的对话平台。挂牌之后，企业一跃成为了公众公司，聚焦了社会关注点，若此时上游再采取以往强势的态度，对自身形象也有损害。就在前段时间，一家企业主动给我们发函，信上称双方都是公众公司，要注意社会影响，他们也看好1919的发展，有任何误解希望双方私下交流沟通。

1919年 篇4

1919 年,本是一个多事之秋,第一次世界大战的烟云还未完全消尽,美、英、法、日、意等27 个战胜国在法国巴黎召开“和平会议”,中国外交代表团本欲争取正当权益,不料遭遇失败,遂“五四”运动爆发。在此次运动中,许多爱国学生被当局所捕获,激起了社会各界的不满。如时评所言,“北京政府苟以此次示威之举而摧残教育,是诚政府自杀中国之策也。徵特此等事不当牵及教育即为治安计,种此恶果散此数千百之学生于四方,其反动之力量岂区区压抑所能胜哉……”作为北大校长的蔡元培为营救其学生四处斡旋,几经周折,至5 月7 日,被捕学生成功出狱,蔡元培却决定辞去其校长职务。5 月8 日,蔡预先委托一大学职员代交辞呈两件,“一呈总统,一呈教育总长,表明辞职之意,措辞极为坚决……”5 月9 日,蔡元培留下“启事”一封便离京而去,其内容为:“吾倦矣,‘杀君马者路旁儿’,‘民亦劳止,汔可小休’。我欲小休矣。北京大学校长之职已正式辞去,其他向有关之各学校各集会自五月九日起,一切脱离关系。特此声明,惟知我者谅之。”

蔡突然辞职出走是时人始料未及的,一时间“北京学界大起震摇之像”。有人注意到“闻前晚蔡已将在校内所有应用物件皆行搬运出校,足证其去志甚坚”。5 月10 日,蔡元培在离走途中修书一封给北京大学,表明其辞职缘由,“仆深信诸君本月四日之举纯出于爱国之热诚。仆亦国民之一,岂有不满意于诸君之理?惟在校言校,为国立大学校长者,当然引咎辞职。仆所以不于五日即提出辞呈者,以有少数学生被拘警署,不得不立于校长之地位以为尽力也。今幸承教育总长、警察厅总监之主持,及他校校长之功,被拘诸生均经保释,仆所能尽之责,止于此矣。如不辞职,更待何时?至一面提出辞呈,一面出京,且不以行踪告人者,所以避挽留之虚套而促继任者之早于发表,无他意也。北京大学之教授会已有成效,教务处亦已组成,校长一人之留去决无妨于校务,惟恐诸君或不见谅,以为仆之去职为有不满诸君之意,故特在途中匆促书此以求谅于诸君”。由此可以看到,“五四”运动爆发后,蔡元培就已有辞职打算,作为一校之长负有职责,因要营救其学生而推迟了时间,为避虚套而选择了秘密出走,为化解各方矛盾而特地申明,请求谅解。

蔡辞职离京后,各学校组织立即开会选举代表,先后多次向政府请愿,要求慰留蔡元培,但政府态度却模棱两可,暧昧不明。直到5 月14 日,总统徐世昌才发布指令,称“该校长殚心教育,任职有年。值兹整饬学风,妥筹善后,该校长职责所在,亟待认真擘理,挽济艰难。所请解职之处,着毋庸议”。除此之外,各教育文化组织也发电挽留蔡元培,如江苏省教育会、浙江省教育会、学生联合会、全国和平联合会等。蔡元培离开北京以后,在天津逗留了数日,后辗转南下,途经南京、上海,到达杭州,在堂弟蔡元康家住了一段时间,最后迁居到了西湖杨庄,暂时“归隐”起来。

二

关于蔡辞职的原因,众说纷纭,莫衷一是。时人分析到,蔡元培的校长问题由来已久,民国六年(1917 年)秋,段祺瑞二次组阁,蔡元培本想南下,不料被时任教育总长的范源濂所阻,蔡为防当时的“主战派”,绝口不谈时事。后段祺瑞三次组阁,“即欲去之,谓大学分子之某种印刷品似涉于无政府主义,疑为蔡君所倡导……”范源濂力荐蔡元培为北京大学校长,本也是为了减少南方的抵抗力,表示“无排斥南派之意”。蔡氏办学“于新旧学说听人自由主张”,引起了旧派的不满,但他们又不敢动摇蔡的地位。1918 年5 月21 日,为反对中日签订军事协定,北大学生排队去见总统,“大为内阁所忌然”,蔡元培以辞职相劝,后(5月22 日)经慰留而作罢。北大的新旧学派之争愈演愈烈,两派互相攻讦,互不相让。旧派中的林纾曾联合徐树铮请求政府干涉,多数的旧派成员也力主干涉,但蔡元培却表示“最高学府于种种学派必须兼容并包,不可出奴人主”,于是“主干涉者皆欲先倒蔡氏”,总理钱能训也曾对教育总长傅增湘说,“蔡君如死大学办否”。由此可见,早在“五四”辞职前,蔡元培的校长地位已发生动摇,各方势力为达到其目的,欲倒之而后快。

此次“五四”运动爆发,北京的一般旧官僚都认为是大学倡导新学派的结果,将矛头直指大学,“谓蔡氏一去,学风立变”,而“曹陆之同派人士则又以学生所为,为熊(希龄)、汪(大燮)、林(长民)、蔡(元培)等所嗾使报复举动,幾成市虎”。对于蔡的离去,学生确有“相依为命之势”。记者曾到大学探访新闻,路遇几名学生,便询问起关于蔡的事情,“甲之言曰,使我等早知蔡先生欲舍我等而去,则必环泣□留。乙之言曰,蔡先生素负责任,今兹之去必迫于不得已。吾侪平日受惠今日不能分忧,殊无以对我良师。丙之言曰,此次风潮章宗祥伤势渐愈,曹汝霖亦仅毁一室,而学生界既有三十余人之被逮,又失一良好之校长,是仍是学生吃苦。丁之言曰,即以后政府能派一好校长而兼富新旧知识,人望又孚,必不能及蔡先生……”。

由此可以分析,蔡辞职出走的原因,一是政府中安福系及亲日派势力的逼迫,“有谓其因小徐逼迫者,有谓曹章诸人惩办者……”。二是北大旧派的排挤以及新旧学派之间矛盾的难以调和,“北京大学新旧之争,肉薄已久,在旧派心理,犹是专制王朝,学术定于一尊之观念,摧残异说,视为莫大责任,暗潮之鼓□,本非一日。不幸此次学生事件,会逢其适,蔡君以一人之身,当内外交□之冲,又焉得而不走?吾人苟回想一月以前,大学暗潮恐怖时代之景况,则知蔡君之走,未必无乘机排挤,以□取代之人。而今而后,最高学府之学派,不难定于一尊,彼排斥者之功,可以奏凯矣,然而大学之生气,亦从此休矣”。三是蔡元培身为北大校长,负有监督保护其学生的职责,因“奉职无状”,“约束无方”而不得不引咎辞职。四是蔡元培的个人原因,据笔者分析,蔡元培为人谦和,平素认为“小人知进而不知退”,再结合先前蔡氏曾数次辞职,以表明其不合作的态度,此次“五四”辞职也可视为一种“以退为进”的策略。

三

自5月8日蔡元培辞职以来,学潮迭起,历时长久,围绕“挽蔡”与“倒蔡”,各方势力竞相博弈。蔡在离走途中频频看到政府的电报,并与之回应,教育文化界人士也对其积极劝导,往来之间,蔡原来强硬的态度也渐渐软化起来。7月9日,蔡元培向全国学生联合会、北京中等以上学校学生联合会、北京大学学生干事部等发出电报,允诺北返,“仆出京以后,宿疾屡发,本拟籍此息肩。乃叠接函电,并由方、杨、朱、许、蒋、李、熊、狄诸君代表,备述诸君雅意;重以各方面责望之殷,已不容坚持初志。惟深望诸君亦能推爱仆之心,有所觉悟;否则,教育前途必生障碍。非特仆难辞咎,诸君亦与有责焉”。至于蔡何时北上则遥遥无期,其复职之路也并非一帆风顺。此前(6月6日),总统徐世昌曾任命胡仁源为北京大学校长,却遭到北大师生的联合抵制,无奈只得调任教育部,可其任命还没有免除,直到7月30日才被正式免职。另外,政府中的安福系“阴行排挤”,欲阻挠蔡的复职。诚如后来评论所言:“慰留者欲用之意也,排挤者欲去之意也,然而当局之手段,则往往互用,表面上欲勉从多数人之意,则不得不出于慰留,慰留又不便于己派,于是阴行排挤之,使不能自留而去。今又以此手段,施之于蔡校长矣。”

此后,蔡元培则称胃病未愈暂时不回北京,而由曾是其学生的蒋梦麟“遣代”(7 月25 日,教育部命令蒋代行北大校长职权)。9 月1 日,政府拟任蒋梦麟为北大校长,蔡元培也致电蒋氏,希望他能接任校长一职(9 月2 日),但蒋却复电蔡元培,绝不就任北大校长(9 月3 日)。为防止蔡氏复职之事再起波澜,9 月7 日,北大师生致电蔡元培,希望“蔡请速回校,免政府学生均陷难境”。于是,蔡即收拾行囊,辗转数日,于9 月12 日抵达北京,在京期间则闭门谢客。至9 月20 日,蔡元培到校视事,受到北京大学师生的热烈欢迎。9 月21 日,北京中等以上学校教职员联合会也举行欢迎会,庆祝蔡元培的复职。至此,历时4 个多月的蔡元培辞职事件终告结束。

蔡元培辞职作为“五四”爱国运动的重要组成部分,一方面产生于国内复杂的社会环境,其进退之间乃是不得已之举;另一方面又促使学生运动朝着新的方向发展。在“挽蔡”与“倒蔡”的博弈中,在“五四”激荡的社会浪潮中,“五四”新学生们得到了锻炼,不再拘泥于学校成规和现实的羁绊,他们过于迷信自己的力量,过多地干涉政治,这也为日后诸多的学潮、学运埋下了伏笔。据台湾学者吕芳上统计,自民国八年(1919 年)至民国十七年(1928 年)十年间,共发生学潮、学运248 起。正所谓“一代的学潮反映一代的教育,一代的教育制造出一代的学潮,教育问题仍然是政治问题。有腐败无能的政治,才有腐败无能的教育,然后才有接连不断的学潮;要改革教育,便须同时革新政治!”

摘要：1919年5月,在营救完“五四”被捕学生后,蔡元培毅然辞职北大,引起教育文化界的震动。当时各大报纸都对此进行了连续报道,其中《申报》报道尤为系统详尽,分析透彻。关于蔡辞职的原因众说纷纭,莫衷一是,除固有的校长问题之外,还有北洋政府中安福系势力的逼迫,北大内部愈演愈烈的新旧之争,蔡元培的个人原因等。此次辞职风波亦折射出民国时期复杂的社会层面,学生运动亦朝着一个新方向发展。

关键词：1919年,蔡元培,辞职事件,原因,《申报》报道

参考文献

[1]霜羽.大学校长问题之过去现在未来[N].申报,1919-5-13(6).

[2]庸.杂评二·蔡孑民出走[N].申报,1919-5-13(11).

[3]默.杂评一·蔡校长之前途[N].申报,1919-9-17(7).

观《我的1919》有感 篇5

通过这部电影，我感受到中国人民赤诚的爱国之心，也感受到“落后就要挨打”、“弱国无外交”。

中国在巴黎和会上外交虽然失败了，但是我们会永远记得。“前事不忘，后事之师”，它更激励我们发愤图强，学习更多知识，为祖国建设贡献自己的力量。一个国家的强大不仅要在土地和人数上强于别的国家，更重要的是在综合实力上。

而中国的崛起更是离不开那些有志青年的努力，他们前赴后继，不怕流血牺牲。不断为国家和人民献计献策，为中国的崛起起到了不可替代的作用!同时也让我更清楚地了解了这段历史，也对这段历史有了新的理解。我们要铭记这段历史，不断地鞭笞自己前进，尽个人最大力量让祖国屹立于民族不败之林。

从传统中走出来的1919 篇6

打破传统酒类流通模式，1919以经销商的身份直接卖酒给消费者，压缩了中间环节，让零售的效率大幅提升。

在1998年这个躁动不安的年份，中国的经济正处于焦灼和兴奋期。全国破产国企的数量超过了600家，还有近千家被兼并。一方面是集体单位、国有企业职工大量下岗;另一方面却是民营企业的欣欣向荣，尤其是白酒行业。

作为四川的支柱产业，白酒产业对四川经济发展的贡献举重轻重。选择这个行业创业，在杨陵江看来，即使不赚钱，至少也不会亏。

从酒水经销商到终端零售商，再到如今的1919酒类直供，杨陵江以一种新的模式在重新塑造行业规则。

风向，开始变了

正如杨陵江在微博中写下的：“如果你按传统经验和固有思维来分析1919，1919商业模式或许根本行不通，因为1919最重要的一点是学会了做零售。零售不是去卖你想卖的产品，而是先卖消费者想买的产品，而且能卖得非常好，然后才能再去推荐自己想卖的产品。其实，很多专卖店、专营店，甚至很多传统厂家都没有意识到，消费者真正的需求是什么。”

零售的本质是，如何理解消费者，把消费者需要的商品送到他们手里。任何一个零售企业做的事情，不外乎两方面，节约成本和提高效率。你要做的就是理解消费者需要什么，对未来的销售做出很好的预测，以此降低库存成本。

传统的酒类经销模式，主要是上一级经销商对下一级经销商，或者是面向各类终端，如超市、小店等，再通过它们将酒水卖给消费者。1919则是采取门店零售模式，以经销商的身份直接卖酒给消费者，压缩中间环节。

另一方面，普通零售终端通常都会采取赊账模式，其资金链离不开经销商，利润也需要通过名目繁多的费用来体现，这势必会导致厂家或经销商要求提高供货价格，使得零售价压不下来。

而1919正好相反，它都是采购定位前置，“全现金付款”，并且没有进场费、促销费等。由于没有占用对方资金，所以，它拿到的酒水价格往往较低。

不过，杨陵江的如意算盘并未完全打响。第一年，亏损了200多万元;第二年，又巨亏400多万元。当时，为了努力撑下去，1919采取跨区域进货、不收入场费等方式，坚持走低价销售路线。慢慢的，客户认同度越来越高，销售的酒类品种也越来越多，1919终于在2008年扭亏。

由于1919避开了众多经销商环节，直接从最前端进货，不仅保证了酒水品质，更重要的是压低了零售价格，“有的二三级经销商，一瓶酒的进价都超过100元，而我这里零售才89元，他们怎么弄？”

这种缩短采购环节、薄利多销的低价模式，严重打击了不少经销商的利益，更惹恼了厂家，扰乱了行业多年来形成的“行规”。据说，此前不仅有川内知名酒类企业向全国统一发函，严禁经销商为“1919”供货，更有省外的大型酿酒集团状告“1919”涉嫌销售假酒，以此来逼杨陵江就范。

然而，在1919的商业模式中，消费者才是上帝，与厂家的合作虽然也被看重，但并不是1919关注的核心。如何尽最大可能争取消费者，才是1919最关心的问题。

当1919用创新的模式去解决这个问题时，行业的伙伴认为1919才是“简单粗暴”的代名词。但事实上，1919追求的是实物的价值。同样一瓶五粮液，其他地方都售价900多元时，1919却打破差价，售价600多元;但当别人卖600多元时，1919却卖500多元。表面上看，1919可能就是简单的卖得便宜，其实不是这样的。

1919只做中介的环节，当你买酒的时候，1919能够给你最安全的质量保证，最便宜的价格，最快的服务。它将从厂家那里拿的价格直接面对终端，甚至是面对消费者。在1919，除了公司的利益，排在第一位的是消费者，其次才是终端和厂家。

随着直管店的模式慢慢发展，门店逐渐扭亏为盈，1919的局面才开始真正打开。

然而，面对零售商最大的租金成本问题，一面是传统零售大幅下降的盈利水平与盈利能力，另一面是零售企业持续上涨的房租成本，如何平衡？从1919的模式上，我们似乎看到了杨陵江对零售的重新思考。

重新定义零售

从商业价值的链条上来说，零售业或者流通业就是赚取差价。因为零售业本身并不制造产品，所有的价值都是通过商品流通本身产生的。

因为信息差与空间差的存在，才让流通本身创造了新的价值。但信息差会随着互联网工具的应用、媒介的大众化越来越平，空间差会随着物流效率的提升、分布式生产与仓储的应用越来越小。

那零售或者流通还能创造什么价值？

这里以中国最大IT零售商宏图三胞为标杆，有两个观点可以分享：

观点一：分享原则下的零售创新比效率原则下的零售创新更先进。

观点二：顾客价值=（收益+体验）/价格，顾客价值即零售的本质。

效率原则下的零售创新，是在现有商业模式不变的基础上，以提高内部效率为目的的一种零售突破，多表现为激励创新、管理创新、流程创新等。而分享原则下的零售创新多表现为商业模式的创新。它要求零售商将自己分工所获的新增收益，同生产商、消费者进行分享，进行一定程度的让利，让两者也获得新的收益。

根据这个公式，想要顾客价值最大化的做法就是分享原则的做法。

nlc202309081409

降低成本让分母变小

提高顾客价值，首先要让分母变小，最直接的方法就是降价。一方面1919并不排斥理性的降价，因为基于规模效应提高、供应链效率提高、运营效率提高的降价，可以带来成本的下降;另一方面，1919的低价战略并不来自于亏损性补贴。除了合理的让利，1919更愿意从降低企业成本、提高运营效率的角度来实现价格的降低。

在供应链方面，1919坚持直供模式，直接从厂家或者一级经销商那里拿货。通過压缩供应链长度、现金采购或者短账期来提升供应链效率，从而大幅度降低整体采购成本，让厂商和消费者，都可以从中得到实惠。更长远来看，直供模式也是厂家与消费者之间最高效的沟通通路，可以让1919在需求预测、销售计划、产品规划、订单节奏、到货准确率等关键指标上不断优化提升。

通过直供，1919修正了一个被颠倒了很久的逻辑：“我们不是通过价格出售产品，而是通过产品出售我们的价格”。这种模式就是“价值竞争”。

在发展策略上，1919没有在店面数量上盲目扩张，但同样的销售收入，1919用更少更小的店面就可以达到。2014年，1919成熟门店平均单店贡献1 262万元，而面积不过一百平方米。这意味着，单店投入产出比一般酒水门店高出许多，在房租、存货等方面成本更低。由此产生的利润空间，能够帮助企业实现在终端给予消费者更大的、更持续性的让利。

在组织设计上，1919一直致力于打造一个更小，但执行力更强的组织体系。与酒水厂商遍布全国的庞大组织体系不同，1919在全国只有9大战区，27家省公司，管理层级从总部直接管到店面。同时发挥省公司合伙人、门店投资人的能力获得区域资源，从而提高了管理效率和终端的响应速度。

在信息化方面，1919已经更新了三代信息系统，总公司能够对上万种SKU动态变化进行实时统计、分析与管理，从而操纵所有终端产品的实际库存量和最低销售价格。加快了周转，减少了库房浪费，成本自然大大下降。

用户体验让分子变大

如果说让分母变小是“以成本为中心”的话，让分子变大本质上就是“以顾客为中心”，1919所有的举措都是以满足顾客需求、提升顾客体验价值为出发点。

首先就是要给顾客足够的安全感。消费者买酒最大的担心就是怕买到假货，而1919每一瓶酒都有发票，并且有唯一的二维码标识，可以实现供应链溯源。

其次是实现全渠道购买，送货上门。PC、微信、门店，1919的销售渠道不只门店，任何用户可以接触到的渠道都能买到1919的产品，最快19分钟送到。

再次是专业。仓储式门店，品类齐全，线上的产品则更为丰富。酒是标准品，1919在店内加入了电脑屏，用户可以查看和购买1919所有的商品。几乎所有市面上能见到的产品，在1919都能买到。

最后是深度定制。根据所掌握的用户数据和市场需求预测，1919可以联合厂商，直接进行新产品的研发设计。用户则可以通过1919，向上游厂商进行低成本定制。

每一种都是“收益+体验”的增值，在顾客看来，都是一种系统的“优质产品+增值服务+意外惊喜”的感受。不同的顾客会被不同的服务内容所吸引，同一个顾客在不同时间也会被不同的服务所吸引，长期下来，就会形成良好的综合品牌体验，以及口碑和品牌的美誉度。

1919：酒业连锁的再定义者 篇7

按说解决了与各名酒厂的销售争端和成功上市，杨陵江应该可以坐下来歇口气了。他却又披甲上阵，推动耗资1.2亿元打造的信息系统全面升级上线。

“我们这个新信息系统弄好之后，就更牛了。”杨陵江伸了下大拇指，好不容易坐下来，在自己“纽交所”式布局的公司会客区与记者聊聊天。

飞快的语速，正如10年来，一路过关斩棘的“1919”一样，马不停蹄。

破道与卫道

2013年春节前夕，五粮液以窜货为由高调重处了13家经销商，其中11家是价格倒挂为“1919”供货的经销商。为安抚经销商，杨陵江一一为他们补上了被罚的款项；春节期间，某名酒厂和消费者到成都金牛区商务局举报，称在1919买到了假酒。杨陵江通过公司独创的二维码溯源系统追查，证明所谓的假酒是被掉包的“狸猫”，这才还了自己清白；同一时期，1919在攀枝花的门店因匿名举报售假而被查封，当然，1919又是冤枉的。

“经销商就是小三，只能听命于厂商，没有定价权。为什么非要遵守原来的销售商利润空间奇高的价格体系？缩短利益链条、让利于消费者的新价格体系就不是价格体系了？”杨陵江语速飞快，声调盖过了楼上传来的电钻声，说到激动处，手指敲打茶几，把抽纸盒震了下来。

2005年，来自四川大凉山的杨陵江成立1919之时，就选择了一条非传统的破道之路。

传统酒类销售渠道上，生产商具有绝对价格话语权，并通过信息不对称控制渠道销售。而1919却出奇不意地以“颠覆式创新”的销售模式与厂商叫板。先是门店部分产品零售价不按厂家原有价格体系销售，接着杨陵江又不断在各个金融投资、异业整合、媒体等场合“祭”出自己酒类直供经营模式优势所在。此举势必会得罪想继续主导价格话语权的厂商。

“2008年的时候，许多人说我们是价格杀手，把我们当苍蝇，想一把拍死。”说话间，杨陵江大手一挥，衣袖带风。

面对厂商对1919的舆论攻势，2013年1月13日凌晨1点51分，杨陵江发了一条口气颇硬的微博：“从消费者角度看我们品牌肯定第一，在酒类行业，我们早已‘臭名昭著’，说是‘行业公敌’也不为过。”

“2000多个品牌支撑起1919销售，单一品牌对1919的毛利贡献不到5%，”他说，“所以不怕也不会听命于某一品牌。”

一些人在公开场合说“杨总我挺你”，在微博私信里却脏话连篇地骂他。“说到底，还是因为1919两端直面消费者和厂家的新型销售模式，缩短了銷售链条，将以往由经销商层层瓜分的利润空间暴露无遗。这大概是我最遭人恨的地方。”杨陵江笑着说。

但私底下，这些经销商为处理库存，辗转找到杨陵江：“杨总，你还要货吗？我这里还有。”

——以市场为导向的1919商业模式，又怎会轻易被一巴掌拍死，2014年更被成功“拍”上了资本市场。

预言家

2012年10月，杨陵江断言：随着“厉行节约、反对浪费”在全国兴起，茅台、五粮液将身价不保，并将进一步导致中端白酒品牌遭遇寒冬。这一言论为他招来了“自以为行业教父，其实什么都不懂”的质疑。但时至今日，市场证明了杨陵江的预测。

酒类销售的传统商业模式是熟人经济，靠店老板的个人人脉盈利：开车来，整件搬，签单走。但一个店老板的个人关系再强大，一般也就限定在当地市场，异地很难扩张。而1919提供的是“供应链管理和服务”。从顾客角度倒推，为顾客提供最优成本组合的酒类商品，并通过信息矩阵系统打通电商平台和实体门店，建立线上线下一体化的O2O模式，提供短至19分钟的“立即送”服务。

“夹在厂家和终端销售商之间，酒水贸易商的利润空间始终很有限。一定要自己掌握更大的权利，赢得更大的利润空间。”就是这种敢于创新的商业思维，促使杨陵江早在2005年，就谋划了1919未来的商业版图。

而1919的现状，又一次证明了杨陵江对行业的成功预判。2014年，1919的一般实体门店，一年运营费用仅70～80万元人民币，而单个新店销售额接近1000万元，单个普通门店销售额达1500万元，单个品牌老店更达到4000万元的销售额。目前已开设的几十家直管店，也全部盈利。电商营业额增长30倍（双11当天仅天猫平台销售额更达到了7000多万元）；2014年开设的新店数量超过了过去8年开店数量的总和。

酒业连锁再定义

“我们不是传统经销商，也不是传统连锁商，更不是传统B2C电商；我们是线上下线一体化的酒类服务平台商；我们专注于酒类行业，致力打造从厂家到消费者之间最快捷、成本最低、推广效率最高的集订单、采供、物流、数据营销四位一体的专业数字化服务平台。”

写在杨陵江名片背后的一长串文字，很好地表达了杨和他的1919在破道之后，将要守卫的创新之路。

“虽然我们仍占据绝对优势，却让我时刻倍感压力，甚至时常夜不能眠，因此让我远离松懈，不断反思修正，让我们成长得更坚实。”杨陵江微博上的苦水，显示出他走得路既寂寞，又坚实。

2015年计划销售额达30亿元人民币，门店数量更要达到500多家的惊人质变数量，说明越来越多的传统经销商看透了杨的苦心，愿追随他制造酒业变革的下一个风口。