地板企业

2025-01-09

地板企业（共12篇）

地板企业篇1

信息时代, 激烈的市场竞争中地板企业只想凭借产品质量就拔得头筹是不太可能的事, 消费者“万花丛中过”, 地板企业如果没有有效的宣传推广手段, 就无法达到吸引消费者眼球、提升销量的目的。但是宣传是个烧钱的活, 地板企业切不能盲目, 以免赔了夫人又折兵, 小编在此为各大看官们献上三大宣传策略, 仅供参考。

地板品牌的定位逐渐清晰, 然而还有很多企业仅仅停留在产品性能上。事实上, 有时消费者购买某品牌的地板产品时, 不仅要获得产品的某种功能, 更重要的是想通过品牌表达自己的价值主张, 展示自己的生活方式。如果企业在品牌定位时忽略了这一点, 一味强调产品的属性和功能, 不能满足消费者心理上的更多需求, 就会渐渐被市场所淘汰。

地板企业若要借助新媒体来进行营销, 自然也要把握住“痛点”。在做出各类传播事件时, 地板企业需要挖掘行业内外所存在的共同话题或者大众所普遍关注的话题, 唯有针对消费者关注的热点做出对应的举措才最具传播价值。尽管说话题只是一个切入点, 但直击痛点的话题便是一个利器, 而直击痛点的产品则最终保证了传播效果。

地板企业要学会找到自身品牌的引爆点, 打出适合自己且具有创意的广告语。在当今的地板行业, 不可否认, 每家企业都想做好自己的品牌。因为大家都知道, 想要被消费者记住, 就必须要有跟其他品牌有不同之处。但是, 真正将自己品牌理念打入消费者心中的又是寥寥, 因为缺少了能被消费一眼就牢记的广告创意。笔者认为要想寻找一个好的创意, 且又要符合自己品牌理念, 的确不容易。但是, 这样的广告语能被消费者牢记的因素在于智慧, 而不是用钱砸!

总而言之, 对于地板企业来说, 要想激烈竞争中树立好地板品牌, 在推广资金有限的基础上, 做好宣传投放和市场, 就得做好上述工作, 才能实现宣传推广最大化的目标。

(摘自九正建材网)

地板企业篇2

随着生产、经营、管理等多方面的层层压力，部分地板企业已经经受不住这番重压，迫切需要找到新的利润增长点。现在地板企业最主要的压力来自于卖场成本以及独立经营管理方面的压力。

进驻卖场成本租金上涨

近几年，中国的地板销售渠道还是集中在卖场，具有一定实力和口碑的地板企业也加快了进驻大型卖场的速度。在许多主要城市，大知名卖场里都可以看到地板大品牌门店的身影。

有业内人士认为：品牌地板选择在品牌卖场内开设门店，一方面是想借助卖场的强大号召力来打造自身的品牌影响力;另一方面也考虑到了卖场的环境、营销和服务体系等易于商家经营。

但随着卖场租金越来越高，卖场不断开店，原材料、物流成本也在不断增长。水涨船高，带来的是地板行业渠道的高成本。在地板和卖场的关系中，企业不免有几份依赖的无奈。业内人士指出：“如果你把品牌定位在中高档，现在居然之家和红星美凯龙在全国连锁，你不进卖场，你的品牌发展途径和发展的渠道就受到了阻碍。”

独立店管理压力剧增

想要自主经营的意愿逐渐强烈，越来越多的地板企业将发展的重心放在独立店的经营与管理上。一位地板品牌负责人表示：“标准专卖店一是提升服务的平台，二是通过统一价格体系约束各门店的不良行为。通过统一体系的品质保障，售后服务的统一标准，以及公众共同关注、监督，这就是我们要打造的专卖店模式。”

机遇与调整并存，独立店的发展像是一把双刃剑，独立店渠道的经济、人力成本也将成为考验企业发展的重要因素。一位地板行业资深人士谈到，“相对于单平方的销售来说，独立店的利润是下降的，所以其费用摊到销售的占比变高了。单平方的渠道成本比除以它的单平方的销售这个数字要大。”

地板企业篇3

【关键词】木地板营销渠道策略

1. 木地板企業营销渠道现状

站在木地板生产企业角度，营销渠道是指为达到企业分销目标、由其管理的外部关联组织。因外部关联组织的不同，目前，木地板企业出于渠道开发管理成本、效率等方面的考虑，多以区域总代理模式作为核心主导的渠道模式，较少使用销售分公司、广泛分销（在同一区域，厂家平行设立多家经销商，不设区域总代理）或以区域总代理为核心的复合渠道（在一个区域中，除了区域总代理，还有平行独立的工程业务代理、直供建材超市、直供装修公司等其它渠道）的渠道模式，营销渠道呈现多级结构并存的现状特征。

目前，各种渠道大致所占的份额、现状如下：

1.1传统店面零售渠道：即 “传统建材店”。这一渠道主要以区域代理作为核心主导的渠道模式，店面一般都处在“地租式”或摊位制的建材市场或建材购物广场（如居然、红星美凯龙）中。传统零售店具体又包括单一品牌的专卖店及多品牌经营的复合店。按其是否由区域代理商直接投资经营又可分为代理商自营店及加盟店。这一渠道目前是木地板企业的基础、核心销售渠道，平均约占木地板销售的60-70%左右的市场份额，是目前市场份额最高的销售渠道，值得所有的地板厂商重视。

1.2建材超市渠道：代表为百安居，最高峰时在全国已有60多个店面。但目前却呈现停滞收缩状态，建材超市渠道占木地板销售不到5%的市场份额。目前，木地板企业已很少进驻建材超市渠道，已进驻的也逐步撤出，未撤出的也不以销售为目的，更多是作为为品牌宣传渠道而保留。

1.3工程渠道：工程渠道主要是指房地产开发商精装修楼盘的直接采购，目前约占整个木地板销售的5-10%左右的市场份额。

1.4家装公司渠道：指家装公司直接采购或包工包料的销售渠道。木地板属于装修中的主材，家装公司直接采购目前约占整个木地板销售10-20%左右的市场份额。

1.5其它销售渠道，如互联网、小区直销等。互联网购物虽然才刚刚起步，但由于其无可比拟的成本优势，未来可能获得超常规发展。小区直销的份额虽然不高，但小区推广活动却会对其它渠道特别是店面零售产生重要影响。目前互联网、小区直销等渠道合计约占木地板销售的5%左右的市场份额。互联网销售目前在上海、北京、广州、深圳等发达地区已经开始产生了重要的影响，需要地板厂商给予高度关注。

2. 木地板企业营销渠道的发展变化趋势

2.1营销渠道多元化、分散化的格局将继续，并且传统的店面零售渠道的市场份额有进一步下降趋势。

主要原因是随着“精装房”比例的提高，工程渠道的市场份额呈现快速的上升趋势；随着家装行业的品牌化运动，加之消费者装修品位档次的不断提高，越来越多的消费者倾向选择正规的装修公司装修，因此，家装公司渠道的市场份额也呈上升趋势；团购、互联网销售等新型渠道，发展势头迅猛，随着“80后”、“90后”们逐步走向装修及建材消费高峰，这些新型的销售渠道将会起到越来越重要的作用。以上渠道市场份额的上升，必然带来传统零售售店面市场份额的下降。

2.2渠道扁平化趋势。

厂家在发展的早中期，考虑到企业规模实力、人力、远程管理控制能力、经销商吸引力、多渠道间的平衡协调能力等多方面的制约，倾向选择开发维护成本及难度相对较低的单一区域总代理渠道模式。但是当发展到一定规模以后，为了进一步挖掘市场潜力以满足规模不断扩大膨胀的战略欲望，必然会突破对区域总代理的过度依赖，改变单一的区域总代理渠道模式，引入销售分公司制、多经销商广泛密集分销、区域代理与专业渠道代理相结合的复合渠道等其它渠道模式，以拓宽渠道宽度、减少渠道层级，最大限度地开发各区域市场潜力。目前，已有一些厂家如圣象、生活家等，已经打破单一的区域总代理模式，逐步引入了区域销售分公司或办事处等其它渠道模式。

2.3销售终端的大型化、体验化及市场份额集中化趋势。

随着竞争的加剧，地板流通领域目前已出现建大店，体验化装修的“军备竞赛”，以通过“店大欺客，大鱼吃小鱼”等方式，抢占市场份额。同时，渠道的软件建设如经销商的人员素质、管理水平、导购及服务水平、品牌传播与市场推广水平等竞争也将不断升级，加之厂家品牌之间竞争也呈现集中化趋势，中小流通企业、经销商的生存发展将越来越困难，市场份额将越来越集中于少数经销大户手中。

2.4地板行业未来也将出现“美苏”——地板流通企业的品牌化、连锁化、集中化趋势。

品牌厂商的规模化、集中化趋势，加之流通领域的“军备竞赛”，都将推动地板流通企业的规模化、集中化发展趋势。当流通企业发展到一定规模的时候，势必不能满足“占地为王”、“为他人做嫁衣”的行业地位。跨区域品牌化、连锁化发展，是未来少数领先的地板流通企业的必然选择。可以预言，地板行业未来也将出现“美苏”（国美、苏宁）。

2.5实体展示体验与虚拟店相结合的趋势。

店面硬件竞争的不断升级，将不断提高终端经营成本。为了降低终端经营成本与风险，加之年轻一代的互联网生存模式，地板厂商将逐渐重视互联网展示与交易，并将互联网展示交易与传统的线下实体店的展示体验相结合。

3. 策略启示

3.1针对多元化销售渠道的不同特征，结合自身实际，集中资源打造核心优势渠道。

工程销售渠道的容量、份额在不同的品种、不同的区域间表现出很大差异。例如，强化地板、实木复合地板的工程比例明显高于实木地板；在精装房比例较高、房价较高的省会城市及发达的地级城市，工程渠道拥有较大的市场容量，而在内陆欠发达的地级城市，工程渠道的市场容量则非常有限。因此，厂商在开发建设工程渠道时，应该根据产品特性与区域特征予以区别对待。

3.2有计划、有步骤地实施渠道扁平化。必要时可通过对下游渠道商参股、控股的方式来实施渠道扁平化，以减少渠道扁平化变革的阻力，充分利用下游渠道商的资金、店面、人脉等资源，减轻日后的经营管理压力与难度。

3.3合理平衡网点数量与质量。为了有效控制“开大店、多开店”的终端经营成本与风险，可借鉴 “大城小店”、“小城大店”。在大型的中心城市，建材市场多且租金高昂，少数的大型店面不能做到充分覆盖，全部是大店又难以经营生存。折衷的办法是在租金不是太高的建材市场建设少量的大店、展示中心，其余租金高昂的建材市场布以数量众多、充分覆盖的小型店面，既有效保障了品牌形象、店面覆盖，又能很好地控制经营成本与风险。在中小城市，由于建材市场少且集中，租金也不高，竞争也远没有中心大城市激烈，因此操作手法正好相反，不是强调店面的数量与充分覆盖，而是突出单店规模，利用大店起到聚集人气、垄断市场份额并威慑竞争对手的作用。

3.4加强渠道管理的制度建设。精心管理维护渠道，减少多元化、扁平化渠道所引发的渠道冲突（窜货、斗价、工程业务冲突等），地板厂商需要建立的多渠道政策，通过“法制”建设加强对渠道成员的选择、培训、激励、协调与控制，维持渠道关系稳定，创造可持续的渠道盈利。

3.5关注互联网等新型渠道的发展，积极实施渠道创新，及时有效地利用各种新型渠道。

地板企业篇4

木地板行业过去10年的高速发展, 取得了骄人成绩, 但也出现了以下五大问题:第一是高速增长及国际化发展产生了严重的人才不足, 管理技术创新各方面的人才匮乏;第二是如何满足地板发展的木材资源的利用性和资源合法性;第三是资源的整合 (信息、市场等) 地板企业开始向上游发展, 木地板行业业产业链长, 如果全产业链发展将会出现很多问题, 在这个角度上, 应该如何进行战略性的合作;第四是国际化方面面临的贸易壁垒, 反倾销雷斯法案, 需要政府和企业联合;第五是市场的进一步发展, 亟待要求市场规范改善。

木地板的未来市场发展潜力:第一是中国的农村市场是未来10年的发展重点, 在中国任何1个企业如果想发展、想做大做强, 那么就必须考虑农村市场, 未来的中国农村市场将能为地板企业带来约5～10倍的增长;第二是开拓海外市场, 特别是新兴的海外市场, 如印度市场, 日本市场等;第三是地板应用场所的扩大, 诸如商用、办公场所、图书馆, 工厂等。

地板企业篇5

据了解，80后已经逐渐占据了大部分地板消费市场，独特审美、个性潮流是80后的显著特征。随着生活水平提高，地板企业要想把握这新生市场，首要的就是抓住80后的消费心理，对症下药，打造独特营销模式。

企业：明确消费群体需求

中国地板市场从原先的小打小闹，逐渐发展成为家居市场的重要领域，企业蜂拥而至分割市场，但是，盲目的开发对企业有害无利，广州品牌策划公司龙狮智业集团，企业必须找准目标，确定市场定位，才能有长足发展。80后作为当前地板消费市场主体，成为众多企业争相“追捧”的目标。名企经营者在明确自己定位后，更是要了解目标群体需求，对症下药，做好事半功倍的高效市场。

购买前：彰显个性的潮流设计

80后对于家装设计，会充分表达自身想法，设计彰显个性独特，追赶当前时代潮流，大连森林狼地板市场人员做的关于80后地板消费的调查显示，“款式(及花色)”一项以67%的比例占据首位，其次才是价格和品牌。地板企业在产品研发方面存在很大不足，“抄袭风”盛行，这对于80后这个地板市场的消费主题来说，是一个弊端。“宁可丑的孤独，也不要美的雷同”，80后消费群体最为看重个性化的设计。

另外，DIY设计也是一个不错的市场发展趋势。消费者在设计自己居住环境时，往往喜欢亲力亲为。对一些市场状况的了解后加入自己的构思，是这个群体对家装的热门选择。购买时：网络为重要选择途径

80后是伴随着网络成长的一代，网购成为消费的一个重要途径。在广州品牌策划公司龙狮智业集团看来，目前，科学技术的快速发展让电子商务逐渐“走红”，地板企业要抓住80这个消费群体，更是要开拓网络营销渠道。在80后这个群体的网络消费中，“货比三家”的传统思想也被搬到了网络中。商家加大网络营销力度，整合网络营销策划，针对这特殊消费人群，展开市场推广。

最近，移动终端的发展更是促进了80后的网络消费。移动、个性、快速、互动是移动网络的特点，企业开拓市场，与时俱进，与移动网络营销相结合，以此吸引更多的消费人群。购买后：“一站式”便捷服务链

地板也色情篇6

我不知道男人们在看到这则广告时，会不会真的有立刻购买地板的欲望，但我却是确信，即便是性冷淡者，也会或多或少地动点情色的念头。

回家后打开电视机，正碰上广告播放时间。我只淡淡瞥了一眼，视线便被吸了去。画面上正在下雨，一男一女浑身尽湿地闯进门来。然后便是暧昧的音乐响起，随着音乐，那个性感的女子像是突然被欲火燃烧了似的，不仅自己迫不及待地脫了衣服，还帮着对面的男人开始脱。只见一件件的衣服乱七八糟地被扔在地板上，镜头还特意用了剪接的镜头，快速地显示着女人妩媚的脊背，迷离的眼神，男人性感的前胸，完美的臀部。

我在结果出来之前，断定这该是给安全套做的广告，至少也是与两性用品有关吧。但是画面一转，我看到那个原本激情的女子，正从一个洗衣机的烘干桶里，将原本湿透的衣服全拿了出来，又冲门口看过来的男人骄傲地一笑，话外音随即响起：神速烘干，某某洗衣机，您最体贴的爱人。天哪，这真是一个意想不到的结果!简直可以跟情色电影相媲美的一段镜头，竟是可以和与性没有丝毫关系的洗衣机联系起来，我真是十二分地佩服这则广告的创意者。

由此我突然地想，那些与情色丝毫不沾边的“可怜”的商品，如果它的销售商脑袋稍稍活一下的话，也可以凭借撩人欲火的情色广告，引来更多的眼球吧。

譬如台灯可以配上一段在柔和的灯光下激情勃发的性爱广告；卖钢材的可以让一个柔情似水的女子，欲露还羞地躺在一堆坚硬无比的钢材里，营造出刚柔相济的效果广告来；卖洗衣粉的可以在洗完晾干后的衣服的色泽和芬芳上，与一个少女细腻柔滑又清香四溢的肌肤来比较；甚至是给婴儿用的尿布，也可以在宣传广告上情色一把，这只需表现婴儿用尿布后，不会再用清脆的啼哭打扰父母晚间的激情就OK了。

这个物欲与情欲并存的世界，似乎每一样东西，只需沾上情色的影子，就可以让商贾们坐等钱财滚滚来。而用女人的身体换来的情色效果，归根到底，只不过是为了给忍痛掏腰包的男人们，一点点色情的回报和安慰。

地板企业篇7

一、我国木地板行业的发展与现状简介

经过20多年的发展, 木地板行业现已成为包括实木地板、强化地板、实木复合地板、竹木地板、软木地板五大品种, 多种规格, 从生产到销售、铺设、售后服务配套, 具备一定规模的产业体系。据中国林产工业协会统计, 我国木地板产量2006年就已达到3.3亿平方米, 产值逾400亿元。铺装领域基本上是实木地板、强化地板、实木复合地板“三分天下”的格局, 其中强化木地板市场占有率最高, 但以年增长速度而论, 实木复合地板以每年40%~50%位居第一。木地板生产既满足了日益增长的人民需求, 又拉动了广大地区的造林积极性, 并提供了几百万个就业岗位, 成为林产工业中最生机勃勃的产业。同时, 随着中国木地板行业在工艺标准、花色品种等方面的进步与发展, 中国木地板正成为国际市场的抢手货, 出口量也迅速增加。据海关总署统计, 2007年1~9月份, 中国出口木地板19.3万吨, 价值2.4亿美元, 分别比2006年同期增长77%和51%。中国已经跻身于世界木地板生产大国的行列。

虽然当前木地板行业呈现欣欣向荣的局面, 但是也应看到市场上鱼龙混杂, 商品质量良莠不齐, 厂商热衷于价格战, 产品附加值低, 利润空间小, 资源依赖度高, 出口方面近年来频频遭遇国外贸易壁垒和技术壁垒, 许多企业面临困境。因而, 有必要对于当前的行业竞争态势加以认真分析, 研究与之相适应的发展战略。

二、中国木地板行业现状的五力模型分析

1. 行业新进入者的威胁。

新竞争者的加入会打破市场的平衡, 引发行业内现有企业的竞争反应, 导致现有企业投入更多的资源用于竞争, 因而收益降低。行业新加入者的威胁的状况取决于进入壁垒和原有企业的反击程度, 如果进入壁垒高, 原有企业激烈反击, 潜在加入者难以进入该行业, 加入者的威胁就小。决定进入壁垒高低的主要因素有:规模经济、产品差异化、资金需求、转换成本、销售渠道、绝对成本优势、政府政策。

2. 供应商的议价能力。

供应商的议价力量会影响产业的竞争程度, 尤其是当供应商垄断程度比较高、原材料替代品比较少, 或者改用其他原材料的转换成本比较高时更是如此。决定供应商力量的因素有:投入的差异、产业中供方和企业的转换成本、替代品投入的现状、供方的集中程度、批量大小对供方的重要性、与产业总购买量的相关成本、投入对成本和特色的影响、产业中企业前向整合相对于后向整合的威胁等。

虽然木地板行业内不同产品对原材料的依赖程度不同, 但总体而言木地板是资源性产品, 与林业资源之间存在很强的依存度。原材料的影响将成为不同品种木地板命运走势的关键, 下面分别对市场占主流的实木地板、强化地板、实木复合地板进行讨论: (1) 实木地板:大都取材于原始森林, 资源的可再生性差。由于我国严格控制采伐天然林, 木材原料80%依靠从东南亚和南美进口。但随着2005年印尼发生海啸以及印尼政府环保政策的出台, 从东南亚的进口量骤减;巴西的木材被少数地板寡头控制, 因而实木地板企业原材料供应量不足, 生产受限。 (2) 强化木地板:强化木地板并不依赖木材进口, 仍然是目前及未来市场的主流产品。但是2006年6月曾出现强化木地板基材资源告急, 价格一路飙升, 数月内涨幅最高达60%, 涨价幅度之大, 时间之短令行业震惊。很多强化木地板企业由于准备不足, 仓促应战, 局面十分被动。 (3) 实木复合地板:技术上的创新和对木材资源的综合利用使实木复合地板克服了实木地板和强化木地板的某些缺陷, 同时在一定程度上摆脱了实木地板的资源依赖的局限性。可以看到, 受环保政策限制及国外木材商垄断力量的影响, 我国木地板生产企业在与木材供应商的讨价还价过程中仍处于劣势地位, 资源成为限制行业发展的瓶颈。

3. 购买者的议价能力。

当购买者分布集中、规模较大或大批量购货时, 他们的议价能力将成为影响产业竞争强度的一个主要因素。购买者议价能力取决于五个因素:一是对品牌的依赖程度二是对于品牌毛利率的期望;三是转换成本的高低;四是产品的差异化程度;五是对厂家各类信息的掌握情况。

地板属于终端消费品, 购买者多为分布零散的消费者, 购货批量小且购买次数少, 购买者对产品知识的了解一般是通过厂家广告或销售人员宣传, 处于信息劣势。买方的议价能力受到一定限制。但也应看到, 当前我国木地板产品除按材质区分有所差别外, 同材质的产品基本上没有差异性, 而且众多厂商大打价格战, 尤其以强化地板生产企业为甚, 缺乏从质量、服务方面培养顾客品牌忠实度的意识, 不仅增加了消费者对价格的敏感度, 而且导致了全行业利润空间缩小, 不利于行业和企业的长期发展。随着国家宏观调控政策初显成效, 全国房地产市场出现降温, 对于木地板的需求将会相应减少, 市场正向“买方市场”转变, 购买者的议价实力正不断得到增强。

4. 替代品的威胁。

替代产品是指那些与本行业的产品有同样功能的其他产品。波特认为, 替代产品的威胁来源于以下三个因素: (1) 替代品的性能及性价比; (2) 转向替代品的转换成本; (3) 买方的转换欲望。人们对地板的需求具有多样性, 有客观环境的需求, 也有主观心理的需求。从目前市场上看, 木地板产品的替代品大致有三种, 分别是瓷砖、石材和地毯。瓷砖和石材的防水防潮和耐磨性能最好, 易于清洗, 适用范围广, 但是表面硬、冷, 因而脚感欠佳;地毯给人感觉高贵典雅, 脚感和和环保性最好, 但是对环境要求高、易磨损、清洁难度大, 在我国一般只用于高档场所和私人卧室;而木地板因为兼具脚感舒适、自然典雅、易清洁等优点, 较为适应我国城镇居民的消费习惯和生活品质不断提高的需求心理, 所以替代品的威胁在当前并不突出, 但也应该注意产品在环保性、脚感、可修复性方面的改进。

5. 行业内现有竞争者之间的竞争。

目前我国木地板行业内的竞争局面可概括为:竞争激烈, 但发展空间与机会较大。首先, 产业内的竞争正不断加剧, 市场竞争由单纯的价格竞争转向多因素综合竞争, 在品牌、质量、服务等方面的竞争日趋激烈, 表现为:质量监控加强, 宣传力度加大, 营销手段翻新, 售后服务逐渐完善。2005年9月, 中国林产工业协会、中国消费者协会在北京联合发布了《中国木地板行业服务规范》, 是中国木地板行业首次推出的服务规范。与此同时, 行业协会以及主力厂商不断加强监管和自律, 整个行业正在逐渐呈现良性竞争态势。其次, 大品牌大厂商发展空间巨大。从产品生命周期来看, 目前木地板市场处于向成熟期过渡阶段, 市场面临洗牌。木地板市场品牌、种类非常之多, 虽然已经出现了少数大型企业, 但尚未产生市场份额占绝对优势的主导品牌, 这些都为大企业进一步整合发展提供了机遇。

基于五力模型的分析可以看出, 中国木地板行业的进入壁垒较低, 新进入者对行业构成威胁;替代产品目前未对市场造成威胁;对资源的依赖性使得供应商具有强大的讨价还价能力, 资源是整个行业生产的瓶颈;随着市场由“卖方”向“买方”转变, 购买者的议价能力不断增强, 对行业的发展起到了一定的制约作用;行业内部竞争十分激烈, 在原材料和市场需求的双重挤压下, 大规模的并购整合势不可挡。总之, 现今中国木地板行业市场化程度较高, 利润空间逐步缩小, 竞争态势非常严峻。

三、对木地板企业未来发展战略的建议

1. 加强自主创新。

首先, 针对木地板的资源依赖性, 应当注重提高产品中的科技贡献率以及在生产工艺方面的技术创新, 努力提高木材资源的综合利用率, 探索开发更多的速生林木品种作为原始森林木材的替代品。同时, 把握顾客的“绿色”需求, 积极研制新型绿色环保产品, 严格控制有毒有害物质含量。其次, 转变传统的粗放型管理模式, 完善企业制度, 以精细化管理控制生产、物流、财务、人力资源领域的成本, 从企业内部挖掘利润。再者, 营销手段可以借鉴其它行业成熟的运作经验, 产品宣传不应局限于明星代言、央视广告, 可以考虑赞助公益事业 (如植树造林) 等途径提高企业的公众形象。渠道运作也应摆脱传统的代理制, 开展电子商务或网上直销, 促进渠道扁平化。

2. 实施品牌战略。

随着居民消费水平的进一步提高, 价格因素在木地板市场中的影响将逐步减少, 而品牌的力量则日益突显。品牌不仅是企业或产品标识, 更是宝贵的无形资产。在企业的众多资产中, 品牌是竞争对手最难以仿效的。好品牌具有丰富的内涵, 是知名度和美誉度的综合, 既要为顾客所熟知又要为顾客所信赖, 才能吸引新顾客留住老顾客。塑造优秀的品牌, 既可以降低需求的价格弹性, 降低客户对价格的敏感度, 为企业带来可观的利润, 还可以增强企业保持或扩大市场份额的能力, 并为新产品的成功入市搭建平台, 有利于企业长期稳定地发展。

3. 打造完整供应链。

地板企业篇8

多功能开放型企业供需网 (Supply and Demand Network with multi-function and opening characteristics for enterprises, SDN) 是指以全球资源获取、全球制造、全球销售为目标, 相关企业之间由于“供需流”的交互作用而形成的一种多功能的开放式的供需动态网络结构[1]。因其具有网络性、多功能性、开放性和动态稳定性等特性[1,2], 近些年来日益受到学术界和企业界的关注。供需网理论符合了当今环境对企业的要求, 也符合当今企业发展的需要。因此, 积极推动我国传统企业向供需网企业的转变对于企业成长与发展、提高企业质量及推动我国市场经济的健康发展都具有十分重要的现实意义。推动我国传统企业向供需网企业的转变, 其前提条件要求供需网系统本身具有一定的稳定性, 这样才能满足供需网节点企业的多样需求。而供需网稳定性的首要基础是供需网中供需流的稳定性, 只有供需流在一定时期内处于稳定态才能保障供需网的状态稳定、相对稳定、波动稳定、动态稳定和有效稳定, 即供需网处于稳定态。

基于此, 笔者就供需网中供需流的稳定性作出一些探索。本文主要基于供需流的初始流及过程流的优化展开, 当前推动我国传统企业向供需网企业转变的一个核心工作就是如何推动我国加工、制造企业向供需网企业的转变, 而这类企业供需流的核心问题就集中在车间生产调度及产品配送上, 这直接影响着SDN企业与上游原料供货商、各级分销商、终端客户的关系, 从而诱发整个供需网系统的波动。

1 SDN供需流的两阶段:调度与配送

作为供需网中的一个供需流, 其核心主要涉及两个阶段 (或说问题) ———车间生产调度与物流配送。其中物流配送又涉及车辆调度问题与车辆装载问题, 二者相互影响、相互制约。就木地板生产企业而言, 车间调度实际上构成了一个典型的无等待流水车间调度 (no-wait flow shop, NWFS) 问题, 这是流程工业中常见的一类调度问题。当前基于蚁群算法[3]、离散粒子群算法[4]、禁忌搜索[5]等智能优化算法虽已比较成功地应用到NWFS的求解, 但在实际应用中还是会陷入局部最优解, 即出现不向最优解方向进化的早熟现象。基于此, 在实践的基础上, 本文采用量子粒子群与模拟退火相结合的混合算法对无等待流水车间调度进行了研究。量子粒子群算法, 由于其涉及的参数少, 编程上更易于实现, 同时求解速度更优[6];而模拟退火算法是一种属于概率分布机制的优化算法, 在搜索的过程中有一种时变且最终趋于0的概率突跳性, 可以有效地避免陷入局部最优值最终趋于全局最优[7]。

在物流配送上, 学术界一般将车辆调度问题 (Vehicle Scheduling Problem, VSP) 抽象为线路安排或车辆线路问题, 在其优化求解上多采用启发式算法、神经网络法、模拟退火算法等;在车辆装载问题 (Vehicle Filling Problem, VFP) 方面, 一般将其视为三维装箱问题, 理论上属于NP-完全问题, 有限时间内难以找到问题的最优解。同时, 对这一问题的研究, 往往基于对VSP或VFP问题的单方面展开, 而将VSP与VFP统一起来考虑的研究很少。显然对于企业供需网而言, 作为供需网中的一个供需流, VSP和VFP问题是同等重要的两个命题, 二者相辅相成, 缺一不可, 一个环节出问题势必会影响另一个环节, 最终导致整个供需流的波动;同时这也与供需网的理念相违背, 供需网强调的是整个系统的协同优化。因此, 将VSP与VFP问题统一起来, 对供需网的进一步研究就显得尤为重要。

2车间调度的优化

2.1问题描述

木地板生产企业的无等待流水车间调度可以描述为n个工件要在m台机上加工完成, 每个工件的加工顺序相同, 每台机器加工的各工件的顺序也相同, 且已知对应的加工的时间, 一个工件一旦开始加工, 其加工必须连续地完成, 不允许等待。要求得到与工艺约束条件相容的工件加工顺序, 使得总的加工时间最短[8]。在调度中还要满足以下假设:

(1) 每一个工件同一时刻只能在一台机器上进行加工;

(2) 同一时刻每台机器只能加工一个工件;

(3) 不考虑工件加工的优先权;

(4) 各工件必须按照工艺约束条件进行加工。

与其他的调度相比, 无等待流水车间调度相对比较简单, 但是它仍旧是一个非常复杂和困难的组合优化问题。

2.2基于混合量子粒子群算法的流程设计及描述

量子粒子群算法作为一种随机搜索算法, 在运行接近结束时容易陷入局部最优, 因此遇到复杂的调度问题时就不能求得全局最优解, 模拟退火使用概率来避免陷入局部最优, 将二者结合的算法的具体流程如下:

(1) 初始化算法参数 (种群数目、退温速率、仿真次数、最大迭代次数) ;

(2) 随机生成初始种群;

(3) 计算各个个体对应的调度的目标值, 种群中目标值最小的微粒为gbest, 每个微粒的自身位置为pbest;

(4) 判断算法是否到最大迭代次数, 若是, 转 (8) , 否则转 (5) ;

(5) 根据进化方程产生成新的粒子;

(6) 对种群中所有的个体均进行定步长抽样的模拟退火操作, 以概率min[1, exp (-Δ/tk) ]接受后代, 及时更新pbest和gbest;

(7) 然后进行退温操作tk=λ·tk, λ∈ (0, 1) , 并返回到 (4) ;

(8) 输出该次仿真所得到的gbest;

(9) 判断是否再次进行优化, 若是, 转 (2) , 否则转 (10) ;

(10) 输出多次优化的统计结果, 并结束算法。

2.3实例仿真

在此, 为了测试算法的有效性, 本文选择了Car类调度问题进行仿真研究, 在Car类调度问题中粒子数为50, 最大迭代次数为1 000, 算例均进行20次仿真, 仿真统计结果见表1。

由表1的统计结果可知, 在工件数比较小的调度中, 量子粒子群算法和混合量子粒子群算法每次都可以求得最优解。在机器数目多的调度中, 也都能取得近似最优解。从平均值来看, 混合量子粒子群算法每次所取得的解要比粒子群算法取得的解要稳定, 由此也说明了混合量子粒子群算法在搜索性能上具有更好的稳定性。

3物流配送系统整合优化的基本思想

将VSP与VFP问题统一起来, 其求解的关键, 在于完成首次货物装载计算的同时, 能随时正确和完全地反映出装载空间的变化情况 (包括在各货点因不断进行上货或下货而引起的空间动态变化情况) , 且能得出新的配送装载方案。因此, 本文在基于有效空间的基础上给出以下思路:优先考虑VSP, 在得出一个VSP的局部解之后, 即进行相应的VFP求解, 当验证其满足相应的约束并可行后, 再回到VSP上进一步扩展已有的局部解, 尔后再进行VFP求解、验证, 如此反复, 直到所有问题的解完。

在算法设计上, 本文采用基于VSP&VFP整合优化的启发式算法实现 (1) , 该算法的主体结构虽然还是分为VFP和VSP两大部分, 但相互间联系密切, 且互相影响。

3.1算法流程

由于整合模型的求解难度极大, 加之模型所涉及的动态和不确定因素较多, 故求解算法上分别在VSP和VFP的求解过程中特别设计了两个人工调控接口, 用人工干预的方法来灵活控制, 以提高整合模型可行解的几率和解的实际效果, 具体如图1所示。

3.2程序设计

主程序主要基于Delphi 7.0配合桌面数据库Paradox来编制, 程序的数据结构采用表结构, 如:待装货物结构表、已装货物结构表、空间结构表等。其主程序流程如图2所示。

4结束语

作为供需网的一个供需流, 生产调度问题以及物流系统中的多车场、多车型、非满载、集送货一体化配送模式广泛的出现是当前影响我国传统企业向供需网企业转变的一个重要因素, 特别是对于像木地板生产这类企业而言, 生产及物流的整合优化对企业的成功转化及转化后的稳定性显得尤为重要。因此, 在生产调度及物流系统中, 建立一个有效的优化模型并设计出相应的算法有着十分重要的意义。

针对木地板生产企业的车间调度问题, 本文将量子粒子群与模拟退火算法相结合, 充分发挥各自算法的优势, 并通过实例验证了混合量子粒子群算法解决无等待流水车间调度的可行性和有效性;针对物流配送问题, 采用整合优化的思想。这对于有效整合供需网企业中的节点企业 (如木地板企业合理整合二级分销商等) 、提高整个供需网的稳定性等都具有重要意义。

参考文献

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[7]王凌.车间调度及其遗传算法[M].北京:清华大学出版社, 2003:85-86, 102-103.

地板企业篇9

木地板生产业是浙江南浔最大的产业集群, 近年来抱着打造产业生态圈的目标, 不断向外界发出声音。据了解, 南浔地板产业群有2 000多家木业生产加工企业, 其中木地板企业400多家, 年销售额超过1亿的企业就有23家, 其中世友地板、久盛地板、永吉地板算得上是产业群里的翘楚。

据了解, 南浔地区森林资源并不丰富, 南浔地板产业起步于20世纪80年代, 逐渐成为南浔区的三大支柱性产业之一, 并被列为浙江省块状经济向现代产业集群转型升级的示范性基地。相关数据显示, 2009年规模以上木业企业产值达到了90亿元、销售88亿元、利税4.3亿元, 各项指标年均增幅均保持在30%～40%之间。除了产业规模, 产业的细分程度也越来越高, 地板产品已经辐射全国30个省市、450多个县区、实木地板的产销量占到全国的60%以上。在2006年被授予“中国实木地板之都”称号, 经过5年的结构调整, 2010年实现了向“木地板之都”转型。

南浔木地板企业打造木地板之都也是1种商标品牌战略行动。据了解, 众多企业中, 有22家企业的产品商标获得“中国驰名商标”称号, 有11家企业的11件商标获得了“浙江省著名商标”, 同时还有6家企业参与了《中国木地板标准》的制定, 为地板产业的升级奠定了基础。

地板企业篇10

据了解, 目前一些高端豪宅业主比较中意红檀香、柚木等木种的实木地板, 这些深色、偏暖色调的地板显得雍容华贵, 与奢华路线的豪宅相得益彰。据悉, 高端豪宅业主选择实木地板有个共同特点, 越是名贵的木种越受欢迎。

业内人士提醒, 选购木地板时, 要看清楚木地板的纹理、颜色、厚度、油漆和木种等。比如说, 要看木地板是否无明显节疤、虫洞, 无修补痕迹。地板颜色是否与家居空间的风格相协调。木地板是否使用的是uv漆, 因pu漆极不环保, 苯和甲醛等有害物质释放量很高, 而且漆面寿命短, 在欧美国家早已禁用, 所以在选购时一定要问清楚。另外, 如一楼直接接触地面, 湿度较大, 可选择松木、楸木等木种的地板, 因这两种木种不易变形。儿童房可以选用软木地板, 能够有效避免儿童磕碰、摔跤受伤等。

茶几和地板篇11

瑞芬先后换过4家单位。

第二家单位挺器重她，当年就提拔她当中层干部。瑞芬在那家单位风生水起地做了几年，工作成绩可圈可点，领导也欣赏她。只是瑞芬的直接领导和她年纪相仿，从年龄梯度来看，瑞芬的职务上升空间受限。瑞芬原地踏步等了几年，看同学们纷纷加官晋爵，憋屈感再次袭来，最后决定跳槽。

第三家单位是以人才引进的方式将瑞芬挖过去的，许诺给她的主任位置也很快就兑现了。只是瑞芬发现，这个主任在单位竟然连中层干部都不算，曾在重要岗位担任过中层的她，难免失落。

瑞芬到第四家单位时，已年纪不惑。毕竟经历多了，想通了很多事情，只想安分守己做好自己的分内事，不再去动升职的心思。不过现实却应验了那句话，是金子在哪里都会发光。单位领导很快就发现了她的工作能力，很是重用她。

瑞芬私下对我说，离开第一家单位时，她在心里说“因为你们不重用我，现在唯一的大学生就这样流失了”；离开第二家单位的时候，她心里也在暗想：“你们都说我是个好主管却不能提拔，现在我撂挑子走人了，看你们怎么收摊。”

她等着看人家的好戏，可是结果让她有些失望，离了她原来地球转得和以前一样好。

人人都自以为是上好的料子，最适合做茶几；万一不幸被做成地板，那就是大材小用了。其实对于单位来说，茶几料子和地板料子都不缺，必须有人做茶几，有人做地板。既然你现在已经是地板了，不如安安心心做好铺垫，如果你真有才，终有一天人们会发现，这块地板原来是红木的啊，比那个杂木茶几可值钱多了！真正的大材，不怕小用，就怕原本是杂木却硬要将自己当成上好的红木来看待。